DISC Inventario de Discernimiento Personal
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Introducción •
Cada uno de nosotros tiene fortalezas y debilidades que nos hacen más eficientes en algunas situaciones si tuaciones y menos en otras. De hecho, la concordancia entre las l as fortalezas individuales y ciertas situaciones determina el potencial de liderazgo y eficacia personal. Cuanto más se alineen las habilidades y fortalezas con la situación mejor será el desempeño potencial.
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La capacidad de predecir la manera en que nosotros y otras personas reaccionaremos y nos relacionaremos en ciertas situaciones, tiene y un valor incalculable cuando tratamos de trabajar, servir, influir y comunicarnos con los demás.
FICHA TÉCNICA DISC
Ficha técnica Nombre: Inventario de DISCernimiento personal • Autor: William M. Marston. Universidad de Columbia • Descripción: • Se presentan un grupo de cuatro palabras que describen rasgos de personalidad De los cuales debe uno que MAS se asemeje a usted y otro que MENOS lo represente en el ambiente de trabajo. • Base teórica: • Teo Teoría ría del Comportamiento de Jung – Psicología Analítica • Avances John Geier- conducta humana ha sido clasificado en cuatro tendencias. • El método DISC de William Marston, quien, entre los años 1928/1931 • Validez y confiablidad • Por el método test-restest se obtuvo los siguientes índices: • D: 0.79 , I: 0.80, S: 0.76, C: 0.71 • El índice de consistencia interna alpha en la versión clásica en EUA (1996) (N=912 sujetos) se obtuvo los siguientes índices: • D: 0.92, I: 0.87, S: 0.88, C: 0.85 •
Significación •
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Se presentan un grupo de cuatro palabras que describen rasgos de personalidad. Escoja el que MAS se asemeje a usted y Escoja el que MENOS lo represente en el ambiente de trabajo. Se le presentara 24 grupos de cuatro palabras.
MAS
MEN
EXPRESIVO SUMISO ENÉRGICO CONTROLADO
EXPRESIVO SUMISO
1
ENÉRGICO
1
CONTROLADO
EXPRESIVO
1
SUMISO ENÉRGICO CONTROLADO
1
BASE TEÓRICA DISC
Hipócrates y Pavlov Flemático
Colérico
Melancólico
Sanguíneo
Teoría del Comportamiento de Jung (Psicología Analítica)
Pensamiento
Sensación
Intuición
Sentimiento
Teoría del Comportamiento Williams Marston ACTIVO Decidido Resuelto
Dominio sobreponerse
SITUACIONES DESFAVORABLES Orientado hacia las tareas Complacencia Evitar problemas
D
C PASIVO Cauteloso Servicial
Influencia Persuadir
I
S
SITUACIONES FAVORABLES Orientado hacia las relaciones Seguridad Estabilidad Apoyar
Influencia Persuadir
Dominio sobreponerse
D
Pensamiento
Sensación
I
Intuición Seguridad Estabilidad Apo
Complacencia Evitar problemas
S
C Sentimiento
ÁREAS EVALUADAS DISC
4 áreas que evalúa : Dominio • El impulso es tener el control y lograr resultados. • Influencia : • El impulso es influir, expresarse y ser oído. • Seguridad : • El impulso es ser estable y consecuente. • Complacencia: • El impulso es tener razón, estar seguro y ser cauteloso. •
D I S C
PERSONALIDAD D Otro término: Directivo, Impulsor • Énfasis: Controlar el ambiente mediante la superación de la oposición • para alcanzar la meta deseada. • Clave de la motivación: El desafío • Intención básica: Sobreponerse •
D
PERSONALIDAD I Otros términos: Influyente, expresivo, persuasivo • Énfasis: Crear el ambiente motivando y alineando a los demás • para lograr resultados. • Clave de motivación: Reconocimiento • Intención básica: Persuadir •
I
PERSONALIDAD S Otros términos: Sociable, Amistoso, brinda apoyo. • Énfasis: mantener el ambiente para llevar a cabo tareas específicas. • Clave de motivación: Ser apreciado. • Intención básica: Apoyar. •
S
PERSONALIDAD C Otros Términos: Concienzudo, cauteloso, analítico. • Énfasis: Estructurar el ambiente para genera productos y servicios que • satisfagan altos estándares. • Clave de la motivación: Protección, seguridad. • Intención básica: evitar problemas. •
C
Resumen : Dominio • El impulso es tener el control y lograr resultados. • Influencia : • El impulso es influir, expresarse y ser oído. • Seguridad : • El impulso es ser estable y consecuente. • Complacencia: • El impulso es tener razón, est ar seguro y ser cauteloso. •
¿Cuál eres tu?
Para ensayar
Rapport Generar confianza al examinado • Recibir con optimismo • Dar halagos sociales • Crear ambiente de confianza, • colaboración y motivación •
TRES PERFILES DISC
Perfil Positivo •
IMAGEN PROYECTADA (respuesta MÁS) La imagen proyectada refleja la manera en que usted cree que los demás quieren que usted se comporte o el modo en que usted quiere que lo vean los demás. Esta es la “máscara” que la gente usa para
tener éxito. Las raíces de su imagen proyectada se encuentran en todo lo que usted ha experimentado desde la niñez hasta el comienzo de su edad adulta: familia, amistades, escuela, religión. Al llegar a la edad adulta, la mayoría de las personas han decidido cómo deben actuar para conseguir lo que quieren en la vida y ese comportamiento se convierte en su imagen proyectada.
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Perfil positivo
Perfil Negativo •
IMAGEN PRIVADA (respuesta MENOS) Este es su comportamiento básico, lo que usted realmente es. Producto de lo que ha heredado y del ambiente al comienzo de su vida, este comportamiento se manifiesta en situaciones tranquilas (en el hogar o con amigos), cuando no siente la necesidad de “enmascararse”
con la imagen proyectada, o en situaciones sumamente tensas en que le es demasiado difícil mantener la máscara.
Perfil Mixto •
IMAGEN PÚBLICA (EL COMPUESTO) La gráfica del “COMPUESTO”, representa el
efecto neto de las imágenes privada y proyectada y refleja más claramente la manera en que realmente lo ven los demás. Note que debido a que la imagen privada (MENOS) se establece a una edad temprana y la imagen proyectada (MÁS) ya está establecida en el joven adulto, el COMPUESTO por lo general queda establecido. Como resultado, cuando alcanzamos la edad adulta este comportamiento ya está profundamente arraigado y es sumamente difícil de cambiar.
Perfil mixto
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1. Tipo Director 2. Tipo Emprendedor 3. Tipo Organizador 4. Tipo Pionero 5. Tipo Cooperativo 6. Tipo Afiliador 7. Tipo Negociador 8. Tipo Motivador 9. Tipo Persuasivo 10. Tipo Estratega 11. Tipo Perseverante 12. Tipo Investigador 13. Tipo Especialista 14. Tipo Asesor 15. Tipo Torbellino 16. Tipo Perfeccionista 17. Tipo Analista 18. Tipo Acomodadizo 19. Tipo Creador 20. Tipo Individualista 21 Tipo Patrones uniformes
¿PERFIL MIXTO? DISC
Perfil MIXTO 1
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1. Tipo Director 2. Tipo Emprendedor 3. Tipo Organizador 4. Tipo Pionero 5. Tipo Cooperativo 6. Tipo Afiliador 7. Tipo Negociador 8. Tipo Motivador 9. Tipo Persuasivo 10. Tipo Estratega 11. Tipo Perseverante 12. Tipo Investigador 13. Tipo Especialista 14. Tipo Asesor 15. Tipo Torbellino 16. Tipo Perfeccionista 17. Tipo Analista 18. Tipo Acomodadizo 19. Tipo Creador 20. Tipo Individualista 21 Tipo Patrones uniformes
Perfil Mixto 2 • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1. Tipo Director 2. Tipo Emprendedor 3. Tipo Organizador 4. Tipo Pionero 5. Tipo Cooperativo 6. Tipo Afiliador 7. Tipo Negociador 8. Tipo Motivador 9. Tipo Persuasivo 10. Tipo Estratega 11. Tipo Perseverante 12. Tipo Investigador 13. Tipo Especialista 14. Tipo Asesor 15. Tipo Torbellino 16. Tipo Perfeccionista 17. Tipo Analista 18. Tipo Acomodadizo 19. Tipo Creador 20. Tipo Individualista 21 Tipo Patrones uniformes
DESCRIPCIÓN de los 21 tipos DISC
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1. DIRECTOR Otras personas lo ven como fríamente decisivo, analítico, impaciente e independiente. 2. EMPRENDEDOR Es el individualista supremo: arrogante, enérgico y persistente. Es un aventurero incurable y capaz de probar casi cualquier cosa aunque sea una vez. 3. ORGANIZADOR Usted es decisivo, persuasivo, activo e independiente, es una persona orientada hacia la acción, 4. PIONERO Los demás lo ven como una persona enérgica que se concentra en los hechos, impaciente y sistemática. 5. COOPERATIVO Los demás lo "en como modesto, sociable, predecible y cooperativo. Tiende a tener cuidado y a ser conservador y por lo general está dispuesto a modificar su posición para lograr sus metas. 6. AFILIADOR Las personas lo ven como modesto, extrovertido, activo e independiente. Se esmera por hacer que su ambiente sea favorable y amistoso. 7. NEGOCIADOR Los demás lo ven moderado, entusiasta y diplomático. Usted se vale más del tacto que de la presión y es sumamente optimista. 8. MOTIVADOR Como motivador, usted es verbalmente enérgico, extrovertido, activo e independiente. Es sumamente sociable. 9. PERSUASIVO Los demás lo ven como una persona positiva, persuasiva, alerta e independiente. Usted es un extrovertido que actúa de manera directa. 10. ESTRATEGA Es una persona positiva, tranquila, firme y sistemática. Es directo. Tiene curiosidad intelectual y lo atraen los problemas difíciles que requieren poder mental y análisis lógico. 11. PERSEVERANTE Los demás lo ven como una persona modesta, sociable, confiable y resuelta. Una vez que Usted se ha decidió por algo, no será disuadido fácilmente.
DES CRI PCI ON
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12. INVESTIGADOR Los demás lo ven como una persona resuelta, lógica y rígidamente independiente. Es amistoso pero por lo general reservado, decisivo y bastante pausado. 13. ESPECIALISTA Como especialista, usted da la apariencia de ser callado, amable, fácil de predecir, con control propio, práctico y con "los pies en la tierra". Busca lo familiar y tiene relativamente pocos amigos íntimos. 14. ASESOR Los demás lo ven como una persona tranquila, amistosa, relajada e independiente. Es agradable y no representa ninguna amenaza y como consecuencia, es imposible que no le guste a la gente. 15. TORBELLINO Pan los demás, usted es positivo, sociable, hiperactivo y sistemático. Se impacienta por lograr resultados rápidos, reacciona apresuradamente, se aburre rápidamente y lo demuestra y está listo para aceptar desafíos. Es versátil, emprendedor y a veces irritable. 16. PERFECCIONISTA Los demás lo ven como una persona conservadora, lógica, despierta y concienzuda. Tiende a ser diplomático y preciso por un lado, inquieto e disconforme por el otro. 17. ANALISTA Los demás lo ven como una persona confiable, objetiva, consecuente y receptivo a nuevas ideas. Tiende a ser insistente en cumplir con el sistema y mantener el orden. 18. ACOMODADIZO Los demás lo ven como conservador, reservado, estable concienzudo. Es cooperativo y complaciente, preciso y sistemático, cortés y diplomático. 19. CREADOR Para los demás. Usted presenta como contundente, objetivo, impulsivo y sistemático. Es probable que sea sumamente inteligente pero con un estilo desordenado. 20. INDIVIDUALISTA Los demás lo ven como una persona decisiva, persuasiva, firme e independiente. Actúa de un modo positivo y directo frente a la oposición y sostiene con firmeza su posición. 21. PATRONES UNIFORMES Los demás lo ven como una persona adulta, confiable, agradable y firme. Su impulso por tener logros es contrapesado por su necesidad de tener razón y como resultado, a veces lo ven como perfeccionista.
DES CRI PCI ON
SI NO ES ALGUNO DE LOS 21 PERFILES DISC
Relaciones de Mayor y menor •
Alto / bajo
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D/I Gerente Incisivo D/S Gerente Consigue resultados D/C Gerente Decisivo .......................................... I/D Gerente Discreto I/S Gerente Agradable I/C Gerente Confiado .......................................... S/D Gerente Controlado S/I Gerente Concentrado S/C Gerente Persistente .......................................... C/D Gerente Cooperativo C/I Gerente Disciplinado C/S Gerente Concienzudo ........................................... D=C Gerente Ambivalente
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Descripcion
INFORME DISC
INFORME PSICOLOGICO
Inventario Discernimiento Personal I. DATOS PERSONALES
M O D E L O
Nombre del evaluado : Motivo de la evaluación : Fecha : Test aplicado :
G P F Inventario Discernimiento Personal -cuatro factores-
II. RESULTADOS PSICOMETRICOS
M S
MENOS
COMPUESTO
24
24
0
D I S C
Total III.
INTERPRETACION
El comportamiento es visto desde tres perspectivas diferentes: a) IMAGEN PROYECTADA b) IMAGEN PRIVADA c) IMAGEN PÚBLICA IV. CLAVE DE PERSONALIDAD
La persona evaluada tiene la siguiente clave de personalidad: XXX V.
CONCLUSIONES
En este proceso de selección de personal se recomienda -El candidato no reúne el perfil mínimo para el puesto -El candidato reúne el perfil adecuado para el puesto -El candidato reúne el perfil máximo para el puesto Por lo tanto se concluye: -Aceptar al candidato como el más adecuado para el puesto. -Aceptar al candidato para la siguiente fase de la selección -No aceptar al candidato.
El perfil de un Político
Dominio
: El impulso es tener el control y lograr resultados.
Influencia
: El impulso es influir, expresarse y se oído.
Seguridad
: El impulso es ser estable y consecuente.
Complacencia: El impulso es tener razón, estar seguro y ser cauteloso
El perfil de un Policía
Dominio
: El impulso es tener el control y lograr resultados.
Influencia
: El impulso es influir, expresarse y se oído.
Seguridad
: El impulso es ser estable y consecuente.
Complacencia: El impulso es tener razón, estar seguro y ser cauteloso
El perfil de un Sacerdote
Dominio
: El impulso es tener el control y lograr resultados.
Influencia
: El impulso es influir, expresarse y se oído.
Seguridad
: El impulso es ser estable y consecuente.
Complacencia: El impulso es tener razón, estar seguro y ser cauteloso
