Isu – Isu Pemasaran, Keuangan/Akuntansi Keuangan/Akuntansi Litbang, dan SIM BAB I PENDAHULUAN A. Latar Beakang Strategi tidak akan bisa diterapkan dengan sukses dalam organisasi yang
tidak bisa memasarkan barang dan jasanya dengan baik, dalam perusahaan yang tidak mampu mengumpulkan modal kerja yang dibutuhkan, pada perusahaan yang memili memiliki ki sistem sistem informa informasi si manajem manajemen en yang lemah. lemah. Selain Selain itu juga Manajeme Manajemen n strategi merupakan proses atau rangkaian kegiatan pengambilan keputusan yang bersifat mendasar dan d an menyeluruh, menyeluruh , disertai penetapan cara melaksanakanya, melaksa nakanya, yang ya ng dibuat oleh pimpinan dan diimplementasikan oleh seluruh jajaran didalam suatu organisasi sehingga semua tujuan-tujuan perusahaan akan dapat tercapai. Imple Im pleme menta ntasi si manaj manajem emen en strate strategi gi beris berisii tenta tentang ng isu-i isu-isu su Pema Pemasar saran, an, Keuangan atau Akuntansi, Akuntansi, itbang, dan Sistem Informasi Informasi Manajemen yang dapat mempengaruhi suatu perusahaan dalam menjalankan proses yang berhubungan deng dengan an kebi kebija jaka kan n ! kebi kebija jaka kan n dala dalam m peng pengam ambi bila lan n kepu keputu tusa san n yang yang haru haruss dilakukan oleh perusahaan tersebut dalam mencapai tujuannya. "engan pengetahuan yang dimiliki suatu perusahaan tentang Implementasi Manajemen Strategi akan dapat menimbulkan suasana di dalam perusahaan itu sendiri menjadi lebih mudah dalam menjalani peran ! peran dalam perusahaan tersebut B. #.
!u"uan #emba$asan makaa$ ebih memahami memahami dan mengerti materi tentang Implementasi Strategi yang berisi
Isu-isu Isu-isu Pemasar Pemasaran, an, Keuanga Keuangan n atau atau Akunta Akuntansi, nsi,it itbang bang,dan ,dan Sistem Sistem Informa Informasi si Manajemen. $.
Memaham Memahamii tentang tentang kebijaka kebijakann- kebijaka kebijakan n yang terkait terkait tentang tentang Impleme Implementa ntasi si strategi strategi yang berisi berisi Isu-isu Isu-isu Pemasar Pemasaran, an, Keuangan Keuangan atau atau Akunta Akuntansi, nsi,it itbang bang,da ,dan n Sistem Informasi Manajemen.
%.
"apat menambah pengetahuan tentang Implementasi Strategi yang berisi Isu-isu Pemasaran, Keuangan atau Akuntansi,itbang,dan Sistem Informasi Manajemen dan keputusan- keputusan yang terkait di dalamnya.
&.
Meningkatkan kerjasama yang baik di antara kelompok BAB II PEMBAHASAN A. Si%at Aami Dari Im#ementasi Strategi
'aktanya, untuk setiap strategi yang telah direncanakan, implementasi yang baik atas strategi tersebut hanya menghasilkan keberhasilan sekitar #( persen atau kurang. )al ini dikarenakan kegagalan dalam melakukan segmentasi pasar yang baik, terlalu memperhatikan kebijakan akuisisi baru, dan tertinggal jauh dari dari para pesaing dalam litbang. Implementasi strategi berpengaruh secara langsung terhadap kehidupan manajer pabrik, manajer di*isi-di*isi, manajerdepartemen-departemen, manajer penjualan, manajer produk, manajer proyek, manajer personalia, manajer staf, super*isor, dan seluruh karya+an. Pada situasi tertentu, seorang indi*idu mungkin sama sekali tidak terlibat langsung dalam proses perumusan stategi dan tidak menghargainya, memahami, atau bahkan menerima pekerjaan dan pemikiran yang berasal dari perumusan strategi tersebut. ahkan mungkin juga terjadi penolakan dibagian tertentu. Manajer dan karya+an yang tidak memahami bisnis dan tidak berkomitmen
terhadap
bisnis
mungkin
berusaha
menggagalkan
upaya
implementasi strategi dengan harapan organisasi tetap akan menggunakan cara lama. B. Isu – Isu Pemasaran Ada beberapa contoh dari keputusan pemasaran yang mungkin membutuhkan
•
kebijakan Menggunakan dealer atau kombinasi saluran yang eksklusif dalam distribusi. Menggunakan iklan / yang banyak, sedikit, atau tidak menggunakan sama
•
sekali. Membatasi 0tidak membatasi1 kontribusi atas bisnis yang telah dilakukan dari
•
• • •
•
satu konsumen. Menjadi pemimpin dalam penetapan harga atau menjadi pengikut. Mena+arkan garansi yang lengkap atau terbatas. Memberikan penghargaan pada tenaga penjual berdasarkan gaji langsung, atau kombinasi gaji atau komisi. Melakukan iklan secara online atau tidak. Isu pemasaran yang meningkatkan kepedulian pada konsumen di saat ini merupakan kelanjutan dari apa yang dilakukan perusahaan untuk mengikuti pergerakan seseorang di internet, bahkan mampu mengidentifikasi seseorang berdasarkan nama dan alamat e-mail. "ua *ariable yang yang penting dan sentral bagi implementasi strategis segmentasi pasar dan positioning produk. Segmantasi pasar dan positioning
&.
produk menjadi kontribusi pemasaran paling penting pada manajemen strategis. Segmen Pasar Segmentasi pasar 0market segmentation1 secara lusa digunakan untuk menerapkan strategi. Segmentasi pasar adalah *ariable yang penting dalam
implementasi strategi karena setidaknya tiga alas an utama. Pertama, strategi seperti pengembangan pasar, pengembanagn produk, penetrasi pasar, dan di*ersifikasi membutuhkan peningkatan penjualan melalui adanya pasar dan produk baru. 2ntuk menerapakn strategi- strategi ini dengan sukses, dibutuhkan pendekatan segmentasi pasar yang baru atau yang telah diperbaiki. Kedua, degmentasi pasar memungkinkan perusahaan untuk beroperasi dengan sumber daya yang terbatas karena produksi missal, distribusi massal dan iklan missal tidak diperlukan. Segmentasi pasar memungkinkan perusahaan kecil untuk bersaing lebih baik dengan perusahaan besar dengan memaksimalkan laba per unit dan penjualan per segmen. erakhir, keputusan segmentasi pasar secara langsung mempengaruhi *ariable bauran pemasaran3 produk, distribusi, promosi, dan harga, seperti yang bisa dilihat pada abel 4.#.
/ariabel Komponen auran Pemasaran P56"2K Kualitas 'itur dan pilihan 7aya 8ama merek Kemasan ini produk 7aransi ingkat pelayanan ayanan lain
"I5I2SI Saluran distribusi 9akupan distribusi okasi outlet :ilayah penjualan okasi dan tingkat persediaan Alat transportasi
P56M6SI Iklan Penjualan langsung 0personal selling1 Promosi penjualan publisitas
)A57A ingkat harga "iskon dan potongan penjualan ermin pembayaran
Sumber : E. Jerome McCarthy, Basic Marketing: A Managerial Approach, edisi 9 '.
P(siti(ning Pr(duk
Setelah pemasar menetapkan segmentasi sehingga perusahaan dapat membidik kelompok konsumen tertntu, langkah selanjutnya adalah menemukan ekspektasi dan keinginan konsumen. Positioning merupakan pengembangan skema representasi yang mencerminkan produk atau jasa anda dibandingkan dengan pesaing dalam dimensi yang penting bagi kesuksesan dalam industry. angkah- langkah berikut ini dibutuhkan dalam positioning produk a1
Pilih criteria kunci yang secara efektif membedakan produk atau jasa dalam
b1
industry. 7ambarkan diagram peta positioning-produk dua-dimensi dengan kriteria yang
c1 d1
spesifik disetiap sumbunya. etapkan produk dan jasa pesaing sebagai resultan matriks empat kuadrat. Identifikasi area-area dalam peta positioning dimana produk dan jasa perusahaan harus paling kompetitif dipasar yang ada. ihatlah area yang belum terisi 0relung pasar atau niche1.
e1
Kembangkan rencana pemasaran untuk menentukan posisi produk atau jasa perusahaan secara tepat. eberapa
aturan
dalam
menggunakan
positioning
produk
sebagai
alat
implementasi strategi adalah berikut a.
ihatlah pada area yang belum terisi atau relung yang masih kosong 0*acan
niche1. Peluang terbaik bias jadi adalah segmen yang belum terlayani. b. ;angan menetapakn segmen secara tumpang-tindih. Keuntungan apapun dari perpotongan tersebut 0misalnya, target pasar yang lebih besar1 akan terhapus oleh kegagalan memuaskan satu segmen. "alam pengertian teori keputusan, maksudnya disini adalah untuk menghindari suboptimasi akibat mencoba melayani lebih dari satu fungsi objektif. c. ;angan melayani dua segen dengan satu strategi yang sama. iasanya, suatu strategi yang berhasil untuk satu segmen tidak bias begitu saja diterapkan pada segmen lain. d. ;angan memosisikan diri ditengah-tengah peta. engah biasanya menunjukkan strategi yang digunakan tidak dijalankan dengan jelas untuk membedakan karakteristik yang ada. Aturan ini ber*ariasi mengikuti jumlah pesaing. Sebagai contoh, ketika ahnya ada dua pesaing, seperti dalam pemilihan presiden amerika serikat, tengah menjadi posisi strategis yang diharap-harapkan. Strategi positioning produk yang efektif memenuhi dua kriteria 0#1 secara unik membedakan perusahaan dalam persaingan tersebut, dan 0$1 memba+a konsumen untuk mengharapkan pelayanan yang sedikit berbeda dari yang akan atau bias diberikan konsumen. Perusahaan seharusnya tidak membuat ekspektasi yang melebihi ekspektasi yang bisa atau akan diberikan. )al ini adalah tantangan yang konstan bagi pemasar.
&.
Isu – Isu Keuangan atau Akuntansi Menda#atkan M(da Untuk Im#ementasi Strategis Implementasi strategi yang sukses terkadang memerlukan tambahan
modal. disamping laba bersih dari operasi dan penjualan asset, dua sumber dasar perolehan modal bagi suatu organisasi adalah pinjaman dan setoran modal. Menentukan kombinasi yang tepat antara pinjaman dengan modal disetor dalam struktur modal perusahaan adalah *ital bagi kesuksesan implementasi strategi. Analisis aba per Saham atau aba Sebelum unga dan Pajak 0
es-
paling banyak digunakan dalam menentukan apakah pinjaman, saham, atau kombinasi keduanya merupakan alternati*e terbaik untuk memperoleh modal bagi implementasi
strategis. ehnik ini
meliputi pemeriksaan
dampak yang
ditimbulkan pendanaan dari pinjaman dengan saham terhadap laba per saham diba+ah berbagai asumsi begitu juga dengan <I. Analisis es-
laba,
bertentangan
dengan
memaksimalkan
keuntungan
pemegang saham atau beberapa criteria lain, maka saham menjadi pilihan pembiayaan yang lebih baik dibanding untung. '.
Pr()eksi La#(ran Keuangan Analisis proyeksi laporan keuangan 0projected financial statement
analysis1 adalah teknik utama dalam implementasi strategi karena memungkinkan organisasi untuk memriksa hasil yang diharapkan dari berbagai tindakan dan pendekatan. erdapat enam tahap dalam membuat suatu analisis proyeksi keuangan a1
Siapkan proyeksi keuangan sebelum neraca. A+alilah dengan memperkirakan
penjualan seakurat mungkin. b1 7unakan metode persentase
penjualan
0percentage-of
sales1
untuk
memproyeksiakan harga pokok penjualan0cost of good sold-97S1 dan akun-akun pengeluaran di laporan keuangan. c1 )itunglah proyeksi laba bersih 0net income-8I1 d1 Kurangi laba bersih dengan di*iden 0di*idend-"I/1 yang akan dibayar untuk tahun depan. Sisa laba ini diebut laba ditahan 0retained earnings-5<1. setiap tahun perusahaan menambahkan laba ditahan 0dari laporan laba rugi1 ke laba ditahan tahun sebelumnya di neraca. 6leh karena itu, jumlah laba ditahan dalam neraca adalah jumlah kumulatif, bukan jumlah sebenarnya yang tersedia untuk implementasi strategi? "alam mebuat laporan proyeksi keunagan, jumlah laba ditahan pada neraca biasanya cukup besar. 8amun demikian, jumlahnya juga bisa saja rendah atau bahkan negati*e jika perusahaan mengalami kerugian. Satusatunya cara bagi laba ditahan agar bisa turun dari satu tahun ketahun lainya dalam neraca adalah
• •
;ika perusahaan mengalami kerugian pada tahun tersebut atau, ;ika perusahaan memiliki labah bersih positif pada tahun tersebut namun harus
membayar di*iden lebih besar dari jumlah lab yang diperoleh. e1 Proyeksikan pos-pos dineraca, dimulai dari lab ditahan dan kemudian memperkirakan modal pemegang saham, utang jangka panjang, utang jangka pendek, total utang, total aktifa, aktifa tetap, dan aktifa lancar. f1 ulislah catatan proyeksi pada laporan. Kapanpun terjadi perubahan dari tahun ke tahun yang diproyeksikan, beri catatan yang perlu diberikan. *.
Anggaran Keuangan
Anggaran keuangan atau financial bugget adalah dokumen yang memperlihatkan secara detail bagaimana dan bisa diperoleh dan dibelanjakan untuk suatu priode tertentu, biasanya anggaran yang dipakai adalah anggaran tahunan. Ada bbebrapa bentuk anggaran yang dipakai seperti anggaran kas,anggaran oprasi, anggaran penjualan, anggaran lab,anggaran pabrik, anggaran modal, anggaran pengeluaran,anggaran di*isi, anggaran *ariable, anggaran fleksibel, dan anggaran tetap. Anggaran keuangan memiliki keterbatasan. Pertama, program yang telah dianggarakan, dapat menjadi begitu detail dimana mereka menjadi terlalu kaku dan terlalu mahal. Kedua, anggaran keuangan bisa menjadi subtitusi bagi tujuan. Ketiga, anggaran dapat menyembunyikan inefisensi jika didasarkan pada prosedur daripada e*aluasi priodik dari suatu kondistertentu. erakhir, anggaran terkadang digunakan sebagai instrument bagi tirani akibat rasa frustasi, ketidaksukaan, ketidakadilan, dan tinggkat keluar masuk karya+an yang tinggi. +.
Mengeauasi Niai Dari Suatu Bisnis
Menge*aluasi nilai dari suatu bisnis 0+orth of a business1 adalah hal yang penting bagi implementasi strategi karena strategi yang integrati*e, intensif, dan di*erifikasi biasanya diterapkan dengan mengambil alih lain. "i*erifikasi biasanya diterapkan dengan mengambil alih perusahaan lain. Strategi lainnya, seperti pengunduran diri, atau di*est, mungkin bisa mengakibatkan terjualnyasatu di*isi dalam organisasi atau perusahaan itu sendiri. 2ntuk menentukan nilai bisnisdapat dikelompokkan kedalam % pendekatan utama apa yang dimiliki perusahaan, atau apa yang diberikan perusahaan ke pasar. Pendekatan pertama adalah menentukan nilai bersih atau modal pemegang saham. Pendekatan kedua adalah dengan mengukur nilai suatu perusahaan muncul dari keyakinan bah+a nilai dari bisnis apapun harus didasarkan pada manfaat masa depan yang bisa diperoleh pemiliknya berupa laba bersih. "an pendekatan ketiga adalah
membiarkan pasar menentukan nilai bisnis berdasarkan nilai harga jual, metode rasio harga terhadap laba, dan metode saham yang beredar. -.
Menentukan A#aka$ Peru ( Pubi
Menjadi perusahaan publik, berarti menjual sebagian kepemilikan perusahaan ke oranglain dengan tujuan untuk memperoleh tambhana modal, konsekuensinya, hal tersebut mengurangi kendali pemilik atau perusahaan. Menjadi perusahaan publik tidak disarankan bagi perusahaan yang penjualannya kurang dari @#( juta karena biaya a+al untuk melakukannya sangat tinggi.
Isu – Isu Peneitian dan Pengembangan 0 LI!BAN1
Personel penelitian dan pengembangan ! litbang, memainkan bagian yang tidak terpisahkan dari implementasi strategi. Indi*idu-indi*idu tersebut pada umumnya dihargai karerna bisa mengembangkan produk baru dan meningkatkan produk lama sehingga memungkinkan implementasi strategi menjdai lebih efektif. Peniitian men)arankan ba$2a (rganisasi )ang #aing ber$asi menggunakan itbang sebagai #eng$ubung antara #euang eksterna dengan kekuatan interna dan kemudian mengkaitkann)a dengan tu"uan.
Kebijakan litbang yang dirumuskan dengan baik daapat meraih peluang pasar dengan kemampuan internal yang dimiliki. Kebijakan litbang dapat #. $. %. &. . B. C.
meningkatkan usaha impelmentasi strategi dalam hal Menekankan peningkatan produk atau proses. Menekankan pada riset dasar atau terapan. Menjadi pemimpin atau pengikut dalam litbang. Mengembangkan tipe proses robotic atau manual. Mengalokasikan jumlah uang yang tinggi, rata-rata, atau rendah untuk litbang. Menjalankan litbang sendiri atau mengontrakkan ke luar. Menggunakan peneliti dari uni*ersitas atau peneliti s+asta. Ada % pendekatan yang dilakukan dalam litbang, yaitu
a.
Menjadi perusahaan pertama yang memasarkan suatu produk dengan teknologi
baru. b. Menjadi peniru yang ino*atif dari sebuah produk yang sukses, sehingga meminimalkan risiko, dan biaya a+al. c. Menjadi produsen berbiaya rendah dengan cara memproduksi produk yang serupa secara missal namun lebih murah dari produk yang baru-baru ini dita+arkan perusahaan lain.
D.
Isu – Isu Sistem In%(rmasi Mana"emen 0 SIM 1 Perusahaan yang mengumpulkan, dan menge*aluasi informasi eksternal
dan internal secara efektif dapat memperoleh keunggulan kompetitif dari perushaan lain. "i berbagai industry, informasi menjadi factor yang paling penting dalam membedakan perusahaan yang berhasil dengan perusahaan yang tidak berhasil. Proses manajemen strategis difasilitasi dengan baik di perusahaan yang memiliki sistem informasi yang efektif. anyak perusahaan yang memiliki pendekatan baru untuk sistem informasi, yang bisa menyatukan pengetahuan teknis dari ahli computer dengan *isi dari manajemen senior.
9up ini Sub ab yang harus ada. olong di cek makalah di atas apakah sudah sesuai Sub ab "iba+ah ini. ruD, tolong di tambahi kalo sekiranya materinya kurang. BAB 3. PENE4APAN S!4A!EI5 ISU6ISU PEMASA4AN, KEUANAN/AKUN!ANSI, LI!BAN, DAN SIM A. )akikat Penerapan Strategi Isu-isu Pemasaran Segmentasi Pasar Apakah Internet Mempermudah Segmentasi Pasar Pemosisian Produk . Isu-isu Keuangan=Akuntansi Menggalang Modal 2ntuk Menerapkan Strategi Perhitungan aporan Keuangan Analisis Perhitungan aporan Keuangan untuk Mattel, Inc Anggaran Keuangan
Menge*aluasi 8ilai Suatu isnis Memutuskan Apakah akan 7o Public 9. Isu-isu Penelitian dan Pengembangan 0itbang1 ". Isu-isu Sistem Informasi Manajemen 0SIM1
Da%tar Pustaka "a*id 'red 5., Konsep Manajemen Strategis, Penerbit Salemba
