Los Secretos de Mi Exito Como Emprendedor Online - LXT

AGRADECIMIENTOS

¿Cómo vas con tu libro?, esa ha sido la pregunta más frecuente que he recibido de las pocas personas que saben de su existencia. Siempre hay una persona que te pregunta con más insistencia que otras, y quiero hacer mención especial de esta persona. Gracias!

Escribir este libro, para mí, fue un reto que nunca antes había enfrentado y sin el apoyo de mis padres, hermanos, pareja, hijos y amigos, tal vez, nunca habría visto la luz.

Gracias a toda mi familia que siempre me apoya.

PRÓLOGO. Soy de la idea de que para conocer a una persona no basta con ver lo que es claro a la vista, si quieres comprender y aprender del éxito de una persona tienes que saber que no todo es lo que parece y que las personas cambian conforme pasa el tiempo, eligiendo de qué manera impactan su vida las circunstancias a las que se enfrentan, tanto positiva como negativamente, solo de esta forma podrás descubrir porque una persona piensa como piensa o es lo que es. Si esta es la primera vez que tienes acceso a un libro de mi autoría probablemente desconozcas muchos aspectos de mi vida, que precisamente son los que han formado mi personalidad día con día transformándome en: “Luis X. Torres - Experto en Negocios Online”.

No pretendo ser un ejemplo de vida, sin embargo si este libro te permite abandonar tu zona de confort y decidirte a dar ese primer paso hacia la realización de tu propio negocio, habrá valido la pena cada segundo invertido en la redacción del mismo. En este libro revelare aspectos de mi vida que nunca me había atrevido a contar y todo con la nalidad de transmitirte mi experiencia para que la

uses a tu favor, tal vez puedas ser capaz de ponerte en mis zapatos y ver la vida como yo la veo o tal vez no, sin embargo, espero que seas capaz de tomar la experiencia de mi vida como parte de la tuya, a n de que no

cometas los mismos errores y por el contrario puedas acortar la curva de aprendizaje en los negocios online, al tomar mi conocimiento como experiencia real aplicada en tu vida. Sin más preámbulo te invito a conocerme sin máscaras, como realmente soy, pero lo más importante, que aprendas de mis vivencias y apliques cada experiencia a tu vida como emprendedor. Tu amigo. Luis X. Torres.

EL NACIMIENTO DE UN EMPRENDEDOR IMPARABLE

Luis X. Torres

N

ací hace 26 años en el seno de una familia de clase media, siendo el mayor de 4 hijos. Los primeros años de mi vida fueron muy felices, mi familia siempre ha sido muy unida y mi papá me ha inculcado el amor y respeto por la misma.

solo podían ver a su papá un par de horas por las noches,

Gracias a ese ímpetu, cuando tuvo la edad adecuada para independizarse pudo crear una empresa dedicada a la impresión en serigrafía sobre materiales promocionales.

Gracias a que tuve la oportunidad de disfrutar tiempo de convivencia con mis papás pude desarrollar una mentalidad abierta que me permitió ver oportunidades donde nadie más las veía, aun siendo niño. Siempre he sido muy observador y curioso, recuerdo que cuando era niño me encantaba descubrir cómo funcionaban las cosas y como podía transformarlas en algo totalmente diferente.

o solo los nes de semana, si

sus horarios laborales eran bastante complicados.

Si actualmente tienes un trabajo convencional estoy seguro que sabes a lo que me reero, mis amigos no podían disfrutar de la compaDesde que recuerdo, mi papá ñía de su papá porque ellos nunca ha tenido un trabajo trabajaban para otra persona, convencional. Cuando era cubriendo un horario especíniño se diferenció del resto co, desplazándose hacía un de sus amigos por su carácter lugar lejano y sin posibilidaemprendedor, razón la cual des de administrar su tiempo, desde esa época quiso tener es decir, viviendo atado a su su propio negocio. empleo.

Debido al trabajo que desempeñaba podía disponer de libertad para ajustar sus horarios como mejor le pareciera. Podía disfrutar de su compañía sin las limitantes que tenían mis amigos, quienes 10

Los Secretos de mi Éxito como Emprendedor Online

Tendría aproximadamente 7 años cuando lleve a cabo mi primer negocio. En ese entonces mi papá estaba trabajando en un proyecto de impresión sobre placas de acrílico con mi tío.

llegamos a la conclusión de que tal vez podríamos ganar dinero si vendíamos las plaquitas de acrílico. Pensamos ofrecerlas aplicando la estrategia de venta más tradicional y antigua: la infalible, pero rudimentaria, venta de Dentro de cada ciclo de pro- puerta en puerta. ducción algunos productos se convertían en merma, de- Una vez que decidimos habido a errores de impresión, cerlo, el siguiente paso fue estos productos que llevarlo a la práctiya no podían ser ca. Salía con mis ...a raíz de re-imprimidos primos y toese momento nos los obsecábamos las quiaban a mis puertas de supe que el dinero primos y a mí nuestros vecipara que ju- y yo nos llevaríamos nos ofreciénbastante bien toda gáramos con dolas en 2 peellos. sos mexicanos, la vida aproximadamente Gracias a mi habili12 centavos de dólar dad de observación una idea según el tipo de cambio del comenzó a rondar mi men- día. te, aprovechando el material de desecho que mi papá ya No sabíamos si resultaría o no necesitaba en su trabajo, no, pero esperábamos que pensé que tal vez lo que no las personas las compraran. le sirve a una persona puede Para nuestra sorpresa, las serle de utilidad a otra. personas sí estaban comprando las plaquitas, no se Con esta idea en mi mente el motivo por el que lo haplatique con mis primos y cían, tal vez porque éramos 11

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un grupo de niños pequeños, lo importante es que realmente pudimos vender todas las piezas en poco tiempo y que, como fueron un regalo, nuestra ganancia fue total. Ese fue mi primer contacto con el dinero y a raíz de ese momento supe que el dinero y yo nos llevaríamos bastante bien toda la vida. Me gusto la sensación que tuve de ganarme mi propio dinero y disponer de él como mejor me pareciera, simplemente supe que quería volver a experimentar algo así. Después de que se terminaron las plaquitas de acrílico para vender, me di cuenta de algo muy importante: me quede sin una fuente de ingresos.

Pero eso no quiere decir que no fuese consciente de la situación que vivía. Gracias a ese primer contacto que tuve con el dinero, comencé a pensar de qué manera podría experimentar nuevamente el gozo de ganar mi propio dinero. La respuesta a esta interrogante, no tardaría mucho tiempo en llegar a mí. Debido a que era muy observador me percate de una increíble oportunidad de negocio cuando tenía alrededor de 8 años, te cuento. A mediados de los años 90s se suscitó un fenómeno sin precedentes en México, la televisión pública comenzó a invertir en series de animación japonesa, las cuales estaban teniendo mucho éxito en el mundo y sus derechos de adquisición eran más bajos que los de la animación de EEUU, lo que representó una atractiva oportunidad para las televisoras de nuestro país.

Claro que, si me hubieras dicho que te explicara la situación de mi “negocio” en ese momento, no te la podría haber explicado de esta forma, debido a que mi vocabulario era más limitado, recuerda que seguía siendo un niño. Obviamente yo no podía 12


explicarlo de esta forma en de la serie con la imagen de esos momentos de mi vida, nuestro personaje favorito, a sin embargo veía, como todo mis amigos de clase les gusbuen emprendedor, una gran taba gastarse el dinero que oportunidad de negocio. Fue les daba su mamá para su alen esos años cuando la te- muerzo en posters, calcomalevisión pública se llenó de nías, lápices, guras y demás. títulos tan variados como Saint Seiya, Sailor Moon, Su- En ese momento fue cuando percampeones, Candy Candy comprendí que podía ganar y por supuesto Dragon Ball, buen dinero aprovechándola cual era mi serie favorita, me de la popularidad de la y no solo la mía miserie y del deseo de llones de niños la los niños por ad“Mercado adoraban. quirir cualquier Hambriento: producto reGrupo de personas Cuando salía lacionado a la a jugar con misma. con un necesidad mis amigos, específica a ya sea en la caSin saberlo, satisfacer” lle de mi casa o descubrí que en la escuela, no una vez que enhabía otro tema más cuentras un nicho de interesante que hablar sobre mercado hambriento puedes la última batalla de “Goku” explotarlo y obtener increí – Héroe de la serie – jugába- bles ganancias rápidamente. mos luchitas imaginando que éramos súper saiyajins y que Aclaro nuevamente que a esa salvaríamos al mundo, no edad no sabía lo que era un puedo evitar sonreír al recor- nicho de mercado, pero si dar esos tiempos. empezaba a entender en mi cabeza el concepto tan pode Todos queríamos tener cual- roso de lo que yo denomino quier artículo promocional como un “Mercado Ham13

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briento”.

ron quedaron fascinados, les gustó mucho, todos querían “Mercado Hambriento: tenerlo, fue ahí cuando se me Grupo de personas con ocurrió la grandiosa idea de una necesidad específca vender dibujos, ¿recuerdas a satisfacer” que comente que era un mal artista pero un grandísimo Cómo cualquier niño de mi emprendedor? edad quería hacer dibujos de Dragon Ball Z para compartirlos con mis compañeros y demostrar quién era el mejor dibujando, para mi desgracia, en ese momento descubrí que era terrible haciéndolo, denitivamente no había un

artista dentro de mí pero sí había un grandísimo emprendedor. Mi papá, a diferencia de mí, tiene mucha facilidad para realizar actividades artísticas, por lo que le pregunte si me podía hacer el dibujo de un poster de Dragon Ball Z que yo tenía, por supuesto que accedió y lo hizo en minutos, sobra decir que le quedo perfecto. Al día siguiente lo lleve a la escuela para mostrárselo a mis amigos y cuando lo vie14

Lecciones que puedes aprender de esta etapa de mi vida:

- Emprende lo más rápido posible y ayuda a tus hijos a emprender.

MI MODELO A SEGUIR

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ara poder llevar a cabo mi idea de negocio, necesitaba cubrir 3 partes importantes:

Como te comente antes, mi papá siempre ha sido una persona muy emprendedora, le encanta hacer negocios y probar nuevas oportunida1.- Producto a vender. des, después de platicarle mi 2.- Estrategia de venta. idea, la vio con buenos ojos y 3.- Clientes potenciales. decidió apoyarme. Ahora veo que más allá de que mi papá El punto 2 y 3 los tenía cu- quisiera querer ganar dinero biertos, ya tenía identicados con nuestra sociedad, quería los clientes potenciales que enseñarme como pescar. podrían adquirir los productos y yo me encargaría de Recuerdo que cuando corealizar la venta, por lo que mencé a vender mis dibujos solo tenía que cubrir el pun- fue un éxito total, muchos to número uno. Como yo era niños querían comprarlos, muy malo dibujando, le pedí los vendía en 2 pesos mexicaa mi papá que nos asociára- nos – Aproximadamente 12 mos, para que él se encargase centavos de dólar - y siempre de realizar los dibujos. repartía las ganancias con mi papá. En ese entonces no sabía lo que signicaba la palabra so- Un día en especial mis ventas ciedad, pero tenía una idea se dispararon hasta el cielo: clara del negocio que podía logre vender 9 dibujos. Obhacer con mi papá, donde tuvimos 18 pesos de gananambos ganaríamos. La temá- cias y los repartimos así: 9 tica era simple, le comente pesos para mi papá y 9 para que su función sería hacer mí, en cuanto tuve ese dinelos dibujos, yo los vendería ro en mi mano sentí que era en la escuela y nos dividiría- rico, para mí representaba mos el dinero, mitad y mitad. un dineral, nunca había visto tanto dinero junto en mi 18


vida. El negocio funcionaba de forma bastante sencilla, ambos comprábamos los posters, lo que representaba la única inversión real en cuanto a dinero, mi papá hacía los dibujos y yo los vendía con mis compañeros de clase.

nitamente a mi papá es que nunca me regalo su ganancia, eso me hizo tener una visión más real de lo que representaba un negocio en sociedad donde ambos ganaran, es decir, no se trataba solo de que yo ganara o mi papá, sino de que ambos obtuviéramos un pago justo por el esfuerzo in vertido en nuestro negocio.

En la escuela mis amigos pensaban que yo Fue ahí donde hacía los dibu- “...eso me hizo aprendí un conjos, porque eso cepto que ha tener una visión es lo que yo marcado mi más real de lo que les decía, en vida, mis nemi mente de gocios pero representaba un niño pensaba sobre todo me negocio en socie- que era mejor ha permitido dad...” por tener esta ayudar a miles habilidad, lo que de personas alredeme daba el reconocidor del mundo. El conmiento de mis compañeros. cepto es: GANAR-GANAR. Todos los días llegando de la escuela hacía cuentas con mi papá y le decía: Hoy me lleve X dibujos, vendí tantos, este es el dinero que resulto de las ventas, por lo que nos toca X pesos a cada uno.

Aprendí que en todo negocio que hagas, en cada situación de tu vida, siempre debe haber un GANAR-GANAR.

Con el paso de los días el negocio empezó a crecer, mi fama comenzó a exten Algo que le agradezco in- derse hacia otros salones de 19

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clase gracias a la publicidad de boca en boca. No solo le vendía a mis compañeros de clase sino que también comencé a venderles dibujos a los niños de otras clases.

dría decir que fue porque yo estaba más posicionado en el mercado, conocía mucha gente, por lo general les caía bien a los niños y tenía bastantes “clientes eles” que

incluso veían mal el hecho de Como todo negocio, tam- que él copiara mi idea, claro bién enfrente las primeras que nunca le falto quién le dicultades que conlleva el comprara. manejo del mismo, entendí otros conceptos como el de Esto no quiere decir que ha“competencia”. Es lógico, yamos dejado de ser amigos, siempre pasa algo así, cuan- simplemente soy de la idea de do una persona se da cuen- que el sol sale para todos, sí ta que un negocio funciona tienes una idea de negocio y para alguien más lo quiere re- quieres llevarla a cabo, hazlo, plicar, la competencia no es si no lo intentas nunca sabrás mala y a mis escasos 8 años si hubiese funcionado o no. comprendí que siempre existirá. Uno de mis mejores amigos se dio cuenta que me estaba yendo bastante bien con la venta de dibujos así que comenzó a hacerme la competencia, vendiendo los dibujos a mitad de precio, aunque la diferencia era que él sí los hacía. Sus ventas nunca fueron tan buenas como las mías, se po20


- Si comprendes la importancia del concepto Ganar - Ganar jamás serás pobre y lo más importante, si lo aplicas en tu vida personal serás inmensamente feliz. - No importa ser el vendedor del producto más caro siempre y cuando estés posicionado como el mejor en tu industria.

DESOLACIÓN

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os días siguieron su transcurso, trayendo consigo lo que sería la primer crisis real en mi negocio, te cuento rápidamente, desde que nací hasta prácticamente los 5 años de edad no había sufrido carencias de ningún tipo, ya que le iba bastante bien a mi papá, sin embargo poco tiempo después las cosas empezaron a cambiar de forma negativa. En ese tiempo mi papá perdió a su cliente más fuerte, el que prácticamente nos permitía tener el estilo de vida que llevábamos. Cuando me di cuenta de toda la reacción en cadena que se suscitó por la pérdida de él comprendí, con mi mentalidad de niño, que nunca es bueno depender de lo que yo denomino el “número uno”.

cliente y se va, pierdes tu negocio, si tienes solo un producto que vender y el producto deja de funcionar tu negocio quebrara. Hoy en día puedo explicártelo de esta forma, pero en mi infancia lo asimile comprendiendo que era muy peligroso depender solo de una persona. Con la pérdida de su cliente más fuerte comenzó a irle muy mal a mi papá, económicamente hablando, pero en serio muy mal, por lo que, después de agotar todas las alternativas posibles, decidió que lo mejor era irse a otro país, ya que en México simplemente no podría salir de los problemas económicos que tenía, en ese entonces yo tenía aproximadamente 9 años.

El “número uno” es el número más peligroso para tu Quería mucho a mi papá y negocio. por supuesto que no quería que se fuera, sin embargo Es decir, si tienes un solo comprendía que la familia proveedor y se va, pierdes estaba pasando por un motu negocio, si tienes un solo mento sumamente delicado 24


y que si mi papá no realizaba acciones radicales, jamás saldríamos de la crisis nanciera en la que nos encontrábamos. Fue un 15 de Enero el día que mi papá se fue a EU, lo recuerdo como el día más terrible que he vivido hasta el momento, no he vivido otro día igual. Tenía poco de haber cumplido 9 años y su partida marco severamente mi infancia, se fue mi papá, mi amigo, mi socio…

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- El “número uno” es el número más peligroso para tu negocio.

COYUNTURA

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os primeros días que pase sin mi papá fueron muy difíciles, sabía que solo era algo temporal, pero me sentía devastado. Después de algunos días decidí que no podía abandonar el negocio que había empezado con mi papá.

madamente 10, 15 y 30 centavos de dólar respecti vamente), sacarles copias y venderlas.

Ya no tenía quién me hiciera los dibujos, entonces lo que se me ocurrió para que mi negocio siguiera funcionando fue comprar posters (que me costaban 2, 3 o 5 pesos mexicanos, dependiendo del tamaño del mismo, aproxi-

De esta forma pude automatizar un poco el proceso, porque ya no dependía de quién me hiciera los dibujos, sino que ahora solo tenía que sacar muchas copias y venderlas. Invertía una sola vez en la compra del poster y podía

Las copias me costaban entre 20 centavos (1 centavo de dólar) y un peso (5 centavos de dólar), dependiendo del tamaño del poster y en escala Con la partida de mi socio de grises. me di cuenta que ya no tenía quién me hiciera Esas mismas copias, los dibujos, por lo que a mí me cosque había pertaban 20 o 30 “...en ese dido a mi procentavos, yo momento entendí veedor. Así las vendía en que pensé en que tenía que apren- 1 peso, las posibles solu- der a sistematizar el copias que ciones para el me costaban negocio...” problema al que un peso yo las me enfrentaría. vendía en 4 o 5 En ese momento enpesos. Lo cual retendí que tenía que aprender presentaba una ganancia del a sistematizar el negocio. 300% al 500%.

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sacar las copias que quisiera, por lo que a mis escasos 9 años había construido un negocio sumamente rentable.

do. Era impensable considerar que tuviera una oportunidad similar aquí en México, los sueldos bajos y la poca oferta de trabajo no ayudaEse conocimiento adquirido ban a que sus deudas dismime voló literalmente la cabe- nuyeran, por lo se sentía soza, porque me di cuenta que focado. no tenía que esperar tanto tiempo para tener el produc- Si se hubiera quedado en to en mis manos, lo que me México nunca hubiera podipermitía realizar mis ventas do liquidar sus deudas con prácticamente sin invertir el ingreso que percibía en tiempo y esfuerzo. ese momento. Sabía que si se iba por un tiempo a Estados El Dinero que ganaba se lo Unidos tendría la posibilidad daba a mi mamá para ayude obtener más dinero, lo darle un poco con los gastos que le permitiría pagar sus de la casa, ya que mi papá se deudas y brindarnos un mehabía ido sin dinero y solo jor estilo de vida. nos había dejado una pequeña cantidad para sobre vivir Cómo te comente antes, mi por un tiempo, en lo que se papá se dedicaba a la impreestablecía en Estados Unidos sión en serigrafía en diversos para, posteriormente, man- materiales, por lo que uno de darnos un poco de dinero los trabajos que solía hacer para cubrir nuestras necesi- era impresión de stickers o dades más básicas. calcomanías. Aprovechando sus conocimientos y habiliMi papá decidió irse a Es- dades, antes de irse imprimió tados Unidos, porque tenía varias planillas de diferentes unos amigos que radicaban diseños con el n de que ahí y le ofrecieron otro tipo nosotros (mi hermano y yo) de trabajo con un buen suel- las vendiéramos en las pape29

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lerías locales y de esta forma pudiéramos subsistir un tiempo, en lo que él llegaba a Estados Unidos.

y no contábamos con dinero para solventar los gastos de su enfermedad, honestamente no sabíamos qué tipo de enfermedad tenía por lo que El dinero obtenido de la vivíamos en la incertidumbre venta de las calcomanías se y nos resultaba imposible palo entregábamos íntegro a gar un doctor. mi mamá. Se podría decir que me quede a cargo del Una vez que mi papá se esnegocio familiar, es decir de tableció en Estados Unidos, la venta de stickers y dibu- y que comenzó a trabajar jos, para ayudar un poco a mi activamente, comenzó a enmamá. viarnos dinero regularmente, por consiguiente mejoraron Tal vez pienses que no es nuestras condiciones de vida. mucho dinero, pero créeme cuando te digo que para Cuando mi papá hablaba por mi mamá era un gran alivio teléfono era increíble, porcontar con ese dinero, el cual que siempre he tenido una le serviría para comprar un conexión muy especial con poco de tortillas, frijoles o, él. Me fascina hablar con él, en el mejor de los casos, hue- de cualquier tema, simple vo. Sí, yo sé lo que signica mente tenemos una relación tener apenas lo suciente de amistad muy fuerte, más para mal comer. allá de nuestro lazo de padre e hijo. Fue muy difícil para toda la familia cuando mi papá se fue, recuerdo que mi hermanita pequeña, que en ese momento tendría 2 años, estuvo enferma por mucho tiempo, tenía la temperatura muy alta 30


- Sistematiza tu negocio y hazlo crecer de manera acelerada apalancándote de la tecnología.

UN MUNDO NUEVO

Luis X. Torres

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racias al ingreso que percibía mi papá en USA en poco tiempo pudo pagar todas sus deudas. Una vez que se quitó el peso de las deudas de encima considero que era momento de enviar por su familia, como te dije al principio, mi papá considera que la familia es muy importante, por lo que no se imaginaba una vida lejos de nosotros. Él tiempo que le llevo pagar sus deudas y ahorrar un poco de dinero para llevarnos con él fue aproximadamente de 9 a 10 meses. Cuando llego el día de comenzar nuestro viaje a otro país, partimos con lo necesario, dejando todo lo que conocíamos en México.

estuvimos parados aproximadamente por un mes, con el dinero justo. Prácticamente solo nos fuimos con un poco de dinero para cubrir nuestras necesidades más básicas, puedo decirte que fueron tiempos difíciles los que vivimos. En una ocasión nos quedamos con cero centavos, estuvimos a punto de dormir en la calle, de no ser porque… Un señor que estaba de paso se percató de la situación en la que nos encontrábamos y se ofreció a pagarnos la noche del hotel. Esto solo rearma el hecho de que en

cualquier lugar puedes encontrar gente buena dispuesta ayudar a su prójimo, aún Si alguna vez has viajado a sin conocerlo. otro país como ilegal probablemente te identiques con Esta circunstancia me ensemi historia, llegando a Mexi- ño que hay algo más poderocali, que hace parte de uno so que el GANAR-GANAR, de los Estados de la Repúbli- y es un concepto de vida muca Mexicana, intentamos pa- cho más poderoso y también sar a USA, pero para nuestra lo puedes aplicar a los negomala fortuna fuimos inter- cios, como más adelante te ceptados demasiadas veces, enseñare. 34


Es más importante DAR sin muy amables y agradables esperar recibir algo a cambio. con nosotros, nos ayudaron sin conocernos. Te hablare de como este concepto de vida que aprendí A pesar de las adversidades cuando era un niño me perque pasamos y las limitamito tener uno de mis prime- ciones a las que nos enfrenros negocios más rentable y tamos, la distancia que nos que hasta este momento me separaba de mi papá era tan ha permitido ganar varios pequeña, que bien valía la millones de dólares. pena hacer un intento más, con tal de reunirnos. Este no fue el único gesto de bondad que tuvimos por par- Cambios radicales, requiete de desconocidos, en nues- ren de acciones radicales, en tro viaje para reencontrarnos vista del éxito no obtenido con mi papá. En otra ocasión hasta ese momento, mi papá donde tampoco teníamos di- decidió contratar a otra pernero para comer, mi mamá sona para que nos ayudara a nos llevó a una iglesia y salio pasar al otro lado. Gracias a en busca de alguna perso- esta buena decisión pudimos na que sintiera empatía por pasar sin problemas y acornuestra situación. tar más la distancia entre mi papá y nosotros. Regreso con nosotros pasado poco tiempo y nos contó Poco tiempo después pudique había encontrado a una mos reencontrarnos con mi familia de Testigos de Jeho- papá en Estados Unidos, vá, los cuales después de co- sobra decir que el encuennocer nuestra situación nos tro fue bastante emotivo, no brindaron su ayuda. Recuer- tengo palabras para expresar do que comimos huevo con la felicidad que inundo mi ser salchicha y nos ofrecieron en el preciso momento en bañarnos, realmente fueron que vi a mi papá. 35

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Pensé que no existían imposibles si estábamos con él. Es fácil y rápido contar esta parte de mi vida pero aprendí muchas lecciones de vida mientras atravesamos toda esta situación.

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- Dar es más potente que Ganar - Ganar. - Puedes aprender de un total desconocido lecciones que te volverán millonario cuando aprendas a interpretar las señales.

ADAPTACIÓN

Luis X. Torres

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na vez que nos instalamos en USA. comenzamos nuestro proceso de adaptación, el sueño americano apenas comenzaba, pero al parecer no sería tan fácil ser parte de él.

Aunque todos somos iguales, lo cierto es que debido a la cultura e idioma, cuando viajas al extranjero te das cuenta de las enormes diferencias que existen entre las personas de un país a otro.

mi papá tuvo una charla muy convincente conmigo, simplemente me dijo: “Hijo, no está bien que otro niño te pegue, sin embargo es peor que no te deendas, así que

si vuelves a llegar con golpes te voy a dar otra paliza peor.”

Ante tal motivación, no me quedo de otra que decidir enfrentar a mi acosador. La primera vez que me defendí fue la última, simplemente, cuando el niño se dio cuenta de que ya no le tenía miedo La principal limitante a la dejo de molestarme. que me enfrente al ingresar en un colegio de USA fue Hay un refrán muy popular el idioma, los niños tienden en mi país que dice “El vaa ser demasiado duros con liente vive, hasta que el cosus congéneres y el bullying barde quiere”, desafortunaestaba a la orden del día, en damente es una realidad. algunas ocasiones llegue con alguna marca visible en el Una vez derribados los pricuerpo, resultado de algún meros obstáculos pude goaltercado con mis compañe- zar al máximo mi estancia ros. en USA, tuve la oportunidad de visitar muchos sitios Aunque soy una persona su- emblemáticos y hermosos, mamente tranquila, en aque- me acostumbre a disfrutar llos tiempos los papás tenían la vida y decidí que cuando una particular forma de eli- fuera mayor lo seguiría haminar el miedo en sus hijos, ciendo. 40


Mi papá solía trabajar intensamente por algunas temporadas, y una vez que terminaba la temporada extenuante, se tomaba largos periodos de descanso, esa era, y sigue siendo, su forma de trabajar. Es una persona que gusta de disfrutar cada instante de su vida, por supuesto que rodeado de su familia. Gracias a su forma de trabajar y de ver la vida, comprendí que lo más importante no es acumular dinero sino ganar buen dinero para disfrutarlo con tus seres queridos. De nada te servirá ser millonario si no tienes con quién compartir tu vida sinceramente.

si me lo preguntas, puedo decirte que después de haber vivido algunos años en USA lo que menos quería era regresar a mi país. Pero, debido a que no era mayor, no podía decidir por mí mismo, así que regresamos a México y comenzamos la readaptación. El camino fue relativamente sencillo, volví a ver a mis amigos y comencé un nuevo ciclo escolar, aunque el sistema educativo era diferente, no me costó mucho esfuerzo readaptarme. Mi vida transcurrió de forma tranquila y antes de que me diera cuenta, me había transformado en adolescente.

Seguí el ejemplo de mi papá y aprendí a disfrutar cada segundo de mi vida al máximo.

Algunos años después mi papá comenzó a extrañar a sus padres y hermanos, por lo que considero que la etapa que teníamos que vivir en USA había llegado a su n, 41


- Aprende a adaptarte a los cambios, a veces violentos, de tu entorno. Evoluciona o muere.

DE ADOLESCENTE A JEFE DE FAMILIA

Luis X. Torres

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i adolescencia fue increíble, divertida, mágica y como todo emprendedor, llena de negocios por naturaleza. Conseguí empleos, no muchos para ser honesto, ya que siempre viví rodeado de negocios y buscaba la forma de emprender a cada momento.

Tenía 17 años cuando conocí a la que sería mi futura esposa. La primera vez que la vi quede fascinado con su belleza y no tarde en ideármelas para convertirme en su amigo. Una vez que tuve la oportunidad de charlar con ella, me di cuenta que teníamos bastante en común, a pesar de que ella solo tenía 15 años nos entendíamos a la perfección.

Trabaje desde limpia parabrisas en la gasolinera de mi “Uno nace em- ciudad, empaEn poco tiemcador de un prendedor y si no po comenzasúper hasta mos un tierno estamos empren- vendedor de noviazgo que diendo estamos boletos de se desarrolló, cine en taquicomo toda remuriendo” llas. Tengo mulación, con sus chas historias por altibajos. El tiemcontar, pero lo más po avanzo muy rápido, importante es que aprendí para cuando ella tenía 17 mucho de los diferentes mo- años y yo 19 estábamos emdelos de trabajo. barcándonos en, el que sería, un viaje extraordinario. Pero aunque aprendí mucho, simplemente no podía estar En nuestro mundo lo único allí como empleado por de- importante era que nos amámasiado tiempo, uno nace bamos y por esa razón no emprendedor y si no esta- fue raro que decidiéramos mos emprendiendo estamos casarnos y prepararnos para muriendo. ser padres. Debo decir que 44


nos enteramos de la noticia En ese entonces yo estaba de que íbamos a ser padres cursando los primeros seantes de casarnos. mestres de la carrera de Ingeniería en Sistemas, por lo Nuestra familia no estuvo que necesitaba hacer algo del todo de acuerdo, ya que para generar ingresos de maconsideraban que éramos de- nera inmediata. masiado jóvenes para dar ese gran paso, sin embargo, no- Debido a nuestra juventud sotros realmente queríamos e inexperiencia pensábamos formar una familia y unirnos que el amor nos bastaría para en matrimonio, por lo que a vivir felices, pero, ¿sabes una nuestros padres no les quedo cosa?, las personas no viotra alternativa que aceptar ven solo de amor, de hecho nuestra decisión. la principal problemática a la que se enfrentan los maMis padres me habían ense- trimonios tiene que ver con ñado a ser responsable, así el dinero y aunque siempre que me hice cargo de mi pri- conté con el apoyo de mi esmer hijo que venía en camino posa, también tuvimos alguy de la que en ese momento nos momentos tensos. se convertiría en mi esposa. Tengo muchas historias por Aunque no tenía muchas contarte sobre esta etapa de cosas para ofrecerle a mi es- mi vida pero te contare la posa, los primeros meses de más importante. Fue aquí matrimonio fueron felices, cuando decidí poner todo mi vivíamos modestamente en aprendizaje en marcha, aunun cuarto rentado, con algu- que era niño y adolescente nos muebles que nuestra fa- cuando lo aprendí, sabía que milia nos donó, pero lo más esas lecciones y experiencias importante es que nos tenía- tarde o temprano me ayudamos el uno al otro. rían.

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Fue así que tuve mi primer Así que me embarque en los contacto ocial con los nego - negocios online de manera cios online. Antes de conti- ocial. nuar debo decirte que meses atrás ya había hecho algunas transacciones por internet y había vendido cosas usadas online, pero en ese momento de mi vida tenía que empezar a verlo como un negocio sustentable. Decidí publicar unos perfumes que un amigo me daba para vender y cada uno me dejaba alrededor de $250 pesos mexicanos de ganancias, poco más de $14 dólares. Para mi sorpresa había logrado vender alrededor de 5 en menos de 48 horas. En menos de 2 días había logrado ganar más de $70 dólares y todo desde una computadora con conexión a internet, en ese momento eso era mucho dinero para mí, porque representaba la ganancia de una semana en un trabajo más o menos bien pagado.

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- Si eres emprendedor y no estas emprendiendo, estas muriendo. - Aunque seas emprendedor siempre podrás aprender como empleado. - Las nuevas tecnologías, como el internet, funcionan para llegar a millones de personas con un par de clics.

CRISIS

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eguramente en algún trabajar de forma indepenmomento de tu vida es- diente. cuchaste esto de parte de tus padres o algún adulto Más adelante ahondaré más en este tema, ya que te revede conanza: lare información conden“Solo si tienes una carrera cial que muy pocas persouniversitaria podrás obtener nas conocen con respecto a un buen trabajo y por ende nuestro sistema educativo, la ingresos sucientes para ha- realidad te sorprenderá. certe de tus cosas.” Volviendo a mi historia, en Tal vez esto era cierto hace ese tiempo estaba estudiando 50 años, pero hoy en día no una carrera universitaria, por podría estar más alejado de lo que solo podía trabajar a la realidad, al menos en mi tiempo parcial, lo que reprepaís, el porcentaje de gra- sentaba menos oportunidaduados universitarios que des para obtener un ingreso ejerce como tal su carrera y considerable que me permique además recibe un salario tiera darle un mejor estilo de congruente con su nivel de vida a mi esposa. estudios es del 40% Aunque siempre había sabiEsto quiere decir que de do ingeniármelas para obtecada 5 egresados, solo 2 ob- ner ingresos extra revendientendrán trabajo en su área de do algunos objetos, sabía que estudio y un sueldo aceptable no podríamos mejorar nuespara incursionar en el mundo tras condiciones de vida si mi laboral, pero ¿qué pasa con esposa esperaba a que termilos 3 restantes? nara mi carrera universitaria, para encontrar un trabajo de Tendrán que trabajar en áreas tiempo completo aceptable. completamente diferentes a su carrera o, en su defecto, Muy pronto nos convertiría50


mos en padres y, aunque la Me preocupaba ver a mi esidea nos emocionaba grata- posa tan delgada, en un momente, sabíamos que mis in- mento de lucidez empecé a gresos no serían sucientes, hacer una recapitulación de tan solo para la alimentación mi vida con el n de saber de los tres. Aunque había que conocimientos tenía para encontrado un negocio con sacarles provecho y escalar el mucho potencial por inter- negocio online que apenas net, no lograba despegar- estaba despegando, al hacer lo. Estaba muy preocupado esto recordé que cuando repensando en alguna alterna- gresamos a México, mi papá tiva viable que me permitiera había abierto un pequeño lomejorar nuestra situación. cal de renta de computadoras e Internet. Pase varias noches desvelándome, pensando cuál sería la Yo me encargaba de admisolución a nuestros proble- nistrarlo, el trabajo era basmas económicos, sí dejaba la tante sencillo, solo tenía que escuela y obtenía un trabajo medir el tiempo que cada de tiempo completo tal vez visitante usaba la computapodríamos mejorar un poco dora en cuestión y cobraba la nuestras condiciones, pero parte proporcional al tiempo no sería suciente. estipulado. En ese momento de mi vida sentí como si estuviera cayendo a lo profundo de un acantilado, sin un sopor-

Gracias a la libertad que tenía en este tipo de trabajo, podía pasar largas horas navegando en Internet, si bien es cierto te rme al cual asirme para que al principio solo me gusevitar caer. Lo peor del caso taba ver videos en YouTube, es que al tener una esposa e después aprendí muchas cohijo, que dependían de mí, la sas interesantes, nalmente desesperación era mayor. una cosa me llevo a otra y así sin más descubrí que en mi 51

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cabeza tenia guardadas tantas estrategias, técnicas y tácticas para vender de manera masiva en internet que me permitirían, por n, despe gar mi negocio online. Como te comente en párrafos anteriores ya casado hice mis primeras ventas ociales

¿Alguna vez has escuchado el discurso que dio Ste ve Jobs en la universidad de Stanford a los egresados del ciclo escolar 2005?, si eres una persona emprendedora o que constantemente está a la búsqueda de motivación personal, estoy seguro de que no has sido indiferente al mismo.

con la idea de montar una empresa. Sin embargo, antes de casarme ya En dicho discurso había tenido cier- ...recordé todo Jobs dijo una frata experiencia se sumamente lo que había con la venta de importante aprendido previa- cosas usadas que se quedó por internet, grabada en mente y se suscitó pero jamás lo mi memoria y una explosión de vi como una que podría deideas,... forma de vida. Y nir como me ahora, quería vivir sentí en ese mode los negocios online. mento. Hasta ese momento de crisis fue cuando recordé todo lo que había aprendido previamente y se suscitó una explosión de ideas, que se con vertirían en el inicio de un proyecto de vida que, aún el día de hoy, me llena de total satisfacción.

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Steve Jobs dijo que “No se pueden unir los distintos puntos mirando para adelante; se pueden unir únicamente mirando hacia atrás.”

Esto con referencia a que todo el conocimiento que adquieres, con el paso del tiempo, en algún momento


se convertirá en las partes de un proyecto trascendental, que embonarán a la perfección, para dar paso a la solución del rompecabezas de tu vida.

tenía que saber sobre cómo comercializar en Internet.

Steve Jobs no es la única persona que ha vivido un momento así, si buscas dentro de ti mismo, te darás cuenta que tú también cuentas con las piezas necesarias para armar tu propio rompecabezas, tal vez aún te falta una o dos piezas, pero si no buscas dentro de ti mismo, no lo sabrás.

información dedigna que

En ese momento comprendí que este era el momento que se convertiría en un parte aguas en mi vida y yo era la única persona que podría decidir si lo intentaba o no.

Desafortunadamente, después de varios días la decepción que me lleve fue que, prácticamente no existía me permitiera comercializar productos en Internet exitosamente, sin embargo tenía la corazonada de que era posible hacerlo, por lo que no desistí. De alguna u otra forma aprendí a vender por internet, comencé vendiendo cosas usadas, de mis amigos, familiares y conocidos. Empecé a tomar experiencia y al menos podía vivir de ese ingreso que me dejaban las ventas online.

A pesar de la situación que estaba viviendo, mi papá no resolvió mis problemas, sin embargo, siempre me escucho y apoyo. Después de contarle mi idea a mi familia y de recibir su aliento, me dedique a investigar todo lo que 53


- Aprende a unir los puntos de tu vida para encontrar soluciones. - El internet es un medio poderoso para generar ventas en tiempo récord. - Apaláncate de cada plataforma que te pueda ayudar, en mi caso fue Mercado Libre.

REY MIDAS

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A

partir de ese instante comencé a pensar que era lo que podía vender en Mercado libre para convertirme en líder y llevar a cabo mi proyecto, sabía que no podía solo tomarlo como un hobby o como algo informal por más tiempo, así que me dedique por completo al desarrollo del mismo. Deje la escuela y comencé a trabajar en el planteamiento total de mi primer negocio online ocial. Mi esposa

los profesores de una escuela cercana, todas las mañanas se levantaba muy temprano para ingresar a la misma y tomar los pedidos, posteriormente regresaba a nuestro hogar para preparar los alimentos y entregarlos. Mientras ella trabajaba vendiendo alimentos a los profesores de la escuela, yo trabaja en una pequeña laptop, que tiempo atrás me había regalado mi papá, para desarrollar este negocio.

se convirtió en mi principal motivador y apoyo nan- Me di cuenta de que si quería ciero, cuando los pequeños escalar mi pequeño negocio ahorros se acabaron. en una gran empresa debía de evitar vender productos Para serte sincero, cuando usados y vender algo nuevo, pienso en lo que tuvo que productos que me pudieran pasar mi esposa, con el n de proveer de manera ilimitada. apoyarme, me doy cuenta de lo valiosa que es, otra perso- Logre identicar algunos na en su lugar denitivamen- productos rentables para te no hubiera permitido que comercializar en Mercado su esposo tirara todo por la Libre, gracias a mucha inborda y se dedicara a perse- vestigación, y decidí buscar guir un sueño. la manera de conseguirlos. Para mi fortuna encontré a Mi esposa se las ingenió para los vendedores de este tipo vender jugos y alimentos a de productos, lo malo es que 56


estos proveedores estaban en China y si quería vender sus productos tenía que convertirme en un importador. La idea por si sola me espanto demasiado, pero a un emprendedor imparable nada lo detiene.

Lo interesante de esta modalidad es que trabajas con el dinero del cliente, por lo que no tendrás que preocuparte por pedir dinero prestado para llevar a cabo este modelo de negocio, si es que no cuentas con dinero disponible para hacerlo.

Debido a que no tenía dinero para invertir en importacio- Una vez que tuve identica nes por volumen, comencé dos los productos que quería haciendo dropship. comercializar, el siguiente paso fue hacer mis publicaSi eres una persona que me ciones más atractivas que las sigue desde hace algún tiem- de mi competencia, con el po probablemente ya sabes n de que los posibles comque es el dropship, pero sino pradores me eligieran a mí. sabes que es, no te preocupes te explico brevemente como Con el paso de los días las funciona esta modalidad de ventas comenzaron a llegar importación. y junto con ellas también los problemas a los que todo Básicamente tú actúas como vendedor amateur se enfrenintermediario entre el clien- ta. Las cosas no fueron fácite nal y el proveedor, ló- les, me enfrente a diversos gicamente por cada venta problemas, antes de consoliobtienes una ganancia, esta darme como un vendedor líganancia tú la decides, ya que der, que van desde los técnitú tienes el control absoluto cos hasta estafas en Internet. para anunciar el producto donde desees, así como el A pesar de que el Internet es margen de ganancia que es- un medio que nos permite peras obtener. comunicarnos con personas 57

Luis X. Torres Torres

que están al otro lado del mundo, si no se tiene cuidado, también se puede ser víctima de los l os defraudadores defraud adores que se esconden tras el anonimato que da el Internet.

renombre, estuve a punto de hacerlo, pero no lo hice.

Cuando me volví consciente de que los pensamientos negativos afectaban mi rendimiento y compromiso con el Como parte de las experien- proyecto, decidí actuar. cias que viví, fui defraudado en más de 7 ocasiones por La mejor forma que enconproveedores que parecían tré para alejar los pensamienser conables, pero que real - tos negativos fue escribir en mente no lo eran. Aprendí a un papel el nombre de las ser más cuidadoso y selectivo personas que son más imal momento de trabajar con portantes para mí y las metas nuevos proveedores. que deseaba alcanzar a corto, mediano y largo plazo, luego Cuando mis ventas estaban doble ese papel y lo coloque siendo más constantes me en mi cartera, para que acenfrente a varios problemas tuara como recordatorio de con Mercado Libre, no en- lo que era realmente valioso tendía del todo cómo fun- en mi vida. cionaba la plataforma, por lo que constantemente me Cuando tenía deseos de decerraban la cuenta sin previo jar todo, simplemente abría aviso. mi cartera y leía el papel, cuando lo hacía comprendía Estas situaciones hacían que, que todo el esfuerzo valía la por momentos, perdiera la pena, porque mis motivos fe en este modelo de nego- para hacer que este negocio cio, cio, solía pensar que lo mejor funcionara eran demasiado era tirar la toalla y conseguir fuertes. un trabajo estable como empleado de una empresa de Si el motivo por el cual ini58

Los Secretos de mi Éxito como Emprendedor Emprendedor Online

cias un negocio es banal, no gada de nuestro primer hijo, podrás llevarlo a cabo exi- mi esposa y yo, decidimos tosamente, el tamaño de tu que era momento de mudarmeta dene el tamaño de tu nos a un lugar un poco más esfuerzo. grande. Mi dedicación y esfuerzo fueron recompensados en poco tiempo. Antes de darme cuenta ya estaba percibiendo ganancias de $200 a $300 dólares por semana, tan solo por hacer dropship, en mi país ese monto es demasiado alto, prácticamente se compara al salario percibido por un profesionista con título universitario. Estaba logrando ganar más dinero que algunos de mis familiares y amigos, que habían pasado varios años de su vida estudiando, y otros más esforzándose por escalar puestos en empresas de renombre, trabajando para el sueño de alguien más. Gracias a estos ingresos pude empezar a comprar muebles y aparatos electrónicos para mi hogar. Las cosas mejoraron rápidamente y, con la lle-

Encontramos un departamento con terraza cerca de la casa de mis papás, con un pago de renta accesible, no tuvimos que pensarlo demasiado, así que al día siguiente de verlo, cerramos el trato con el dueño del lugar y ya estábamos instalándonos en el mismo mis mo.. Si alguna vez te has mudado a un lugar mejor que el que habitabas, estoy seguro que sentiste la misma emoción que yo, cuando ves pequeños cambios positivos te das cuenta de que denitivamen denitivamente vas por el camino correcto, solo tienes que seguir andando. Una vez que nos mudamos de casa, mi esposa trabajo mucho en la remodelación de la misma haciéndola más acogedora. No teníamos que apegarnos a horarios o 59


rutinas establecidas, por lo que empezamos a disfrutar cada día de nuestra vida sin preocuparnos por el dinero.

comprado por Internet y decide hacerlo por primera vez, sin duda lo hará a través de este sitio.

Todos Todos los días se concretaba alguna venta en mi cuenta de Mercado Libre, lo mejor de todo era que, una vez que encontré la forma de automatizar el proceso, no tenía que pasar tantas horas atrás de la pantalla de la computadora.

Después de seguir realizando mi investigación de mercado descubrí que podría ganar mucho más dinero si montaba mi propia tienda virtual, de esta forma yo sería la única persona que decidiría que vender, como venderlo y en cuanto venderlo venderl o, es decir, se-

Después de varios meses de acostumbrarnos a este estilo de vida, me di cuenta que estaba dejando mucho dinero sobre la mesa, Mercado Libre es una plataforma de comercialización excelente, pero no deja de ser una plataforma independiente por lo que siempre tendrás que pagar determinado deter minado costo por vender en su s u sitio siti o.

ría el dueño absoluto del sitio por lo que no tendría que repartir repar tir mis ganancias con nadie. Esa es la princi-

pal ventaja de tener tu propia tienda virtual contra los sitios de subastas.

Después de investigar como montar mi propia tienda virtual, aplique inmediatamente el conocimiento adquirido, en el camino tuve muchas Por supuesto que esto no dudas técnicas, pero las retiene nada de malo, ya que solví conforme iba montande esta forma se mantiene la do la tienda. plataforma, ellos están bien posicionados en la mente Una vez que termine la parte de los consumidores, por lo técnica y visual de mi tienda, que si una persona nunca ha el siguiente paso fue colocar60


la ante los ojos de los consumidores idóneos, para lograr este propósito la alternati va más efectiva y rápida era contratar anuncios publicitarios en Internet.

blecer los cimientos de una empresa real, tendría que contratar personal y delegar ciertas actividades. La primera persona que contrate se encargaba de atender todo el soporte de la tienda, capturar los pedidos y prepararlos para envío. Aunque era una tarea fácil, debido a la cantidad de ventas que recibíamos todos los días, no se daba abasto.

Desde el primer día que anuncie mi tienda en Internet, las ventas se dispararon en niveles que nunca creí que fueran posibles. No me daba abasto con el soporte tanto en línea como por correo electrónico, por lo que considere que había llegado el Recuerdo con nostalgia mi momento de contratar em- “primer ocina”, era un pleados. cuarto de máximo 2x2mt con techo de lámina de as Algo que con frecuencia le besto. La temporada de llusucede a los emprendedores vias era tormentosa, el ruido es que les encanta ser todó- nos impedía tomar llamadas logos, piensan que nadie más por largos periodos, pero era puede hacer las cosas tan un lugar muy cálido, que se bien como ellos por lo que estaba convirtiendo en la inevitan delegar actividades. cubadora de un sueño.

Aunque quisiera decir que Conforme las ventas iban en eso no me pasó a mí, lo cier- aumento decidí contratar una to es que también lo pensé. persona más, la cual se encargaría de administrar todas las Después de analizar la situa- ventas que se hicieran exclución por varios días com- sivamente en Mercado Libre, prendí que si quería esta- de esta forma podría dividir 61

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el trabajo de mis empleadas relativamente grande. Aunpara saber exactamente de que tenía ciertos temores en donde provenían las ventas. cada paso que daba, alejaba los pensamientos negativos En el momento en que mirando mi lista de personas aprendí a delegar ciertas ac- importantes y metas por altividades, tuve más tiempo canzar, que se encontraba en para enfocarme en las acti- mi cartera. vidades que me permitirían obtener más dinero. No tenía nada que perder, bueno, solo el dinero inverCon el paso de los días, y tido en la importación, sin con el tiempo disembargo, después ponible para de algunas esta...sabía que hacerlo, el sifas, comprendí tenía que realizar guiente paso que esas expeimportaciones por que hice fue riencias solo realizar imson obstácuvolumen si quería portaciones los a vencer cubrir la deman- por volumen. y que una vez da... Con el Dropque los enfrenship me iba bastas te das cuenta de lo insignicante que era tante bien, pero sabía que tenía que realizar impor- tu miedo. taciones por volumen si quería cubrir la demanda que iba El gozo que sentí cuando reen aumento. cibí mi pedido fue enorme, a partir de ese momento tenMe prepare estudiando todo dría productos en stock por el material que había dispo- lo que podría competir con nible sobre cómo realizar los “Mercado Lideres” que importaciones legales a mi hacían entregas inmediatas, país y en poco tiempo reali- esto me permitiría atraer al ce mi primera importación público consumidor que gus62


ta de pagar más con tal de te- gracioso pero así es como ner sus productos en menor me sentí. tiempo. El primer viaje en familia Las cosas no podrían ser me- que hice con ese auto, fue jores, o eso pensaba, todo se increíble. Debido a la liberestaba alineando de forma tad que tenía podía decirle a perfecta en mi vida, tanto mi esposa, ¿porque no nos profesional como personal- vamos a Chiapas, Veracruz mente. o Cancún por una semana? Bastaba con ver la sonrisa Algo que disfruto en dema- dibujada en su rostro para sía es estar con mi familia y saber su respuesta. Solo emel modelo de negocio que pacábamos lo básico y nos descubrí me permitía hacer- lanzábamos a la aventura. lo sin problemas. Las salidas en compañía de mi familia se Claro que, como soy una hicieron más frecuentes, me persona que ama lo que fascinaba la idea de tener el hace, no me alejaba al 100% control absoluto de mi tiem- de mis negocios, solo me llepo. vaba una computadora portátil y listo, podía supervisar Parecía que los tiempos en las ventas a distancia, ¿podría los que habíamos vivido ca- haber algo mejor que eso? sí, rencias nunca existieron. lo hacía solo en un par de minutos. Gracias a que ingresaba más dinero a mi cuenta del que Después de vericar que gastaba, pude comprarme todo funcionara perfectami primer auto, aunque era mente, podía seguir disfruun auto compacto y auste- tando del imponente atarro, me encantaba de verdad, decer que se asomaba en el sentía que era como tener mi horizonte. Sentir la arena propio Ferrari. Sé que suena caliente al contacto con mis 63

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pies, mientras caminaba tomando de la mano a mi esposa es de las cosas que más disfrutaba de cada viaje y que aún hoy me emociona. Cada sonrisa que ilumina el rostro de mi hijo, cada cálido abrazo que recibo de mi esposa, cada comida caliente que puedo disfrutar, me hacen valorar más y más el tiempo invertido en el desarrollo de mi negocio.

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- A un emprendedor nada lo detiene. - Siéntete poderoso y capaz de todo, aunque apenas este creciendo tu imperio. - Emprende así no tengas dinero, siempre existe una forma de crecer aún sin recursos.

LA LLAMADA

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A

ntes de que empezara un negocio exitoso de venta de productos por Internet, me enfrente a muchos detractores que me decían que era IMPOSIBLE vivir del Internet, que todas las personas que se anunciaban en Internet eran estafadoras y que tarde o temprano lamentaría el hecho de siquiera intentar hacer algo así.

ciera mucho sol, que comenzara a llover o que estuviera oscureciendo, nuestra diversión no terminaba.

Debo decir que casi siempre estaba en el equipo ganador, mi espíritu competitivo se encendía en cada partido, por lo que me esforzaba por ganar. Después de que terminaba cada partido, nos sentábamos en la acera a tomar nuestro refresco mientras Claro que, lo detractores, no platicábamos amenamente. solo eran personas conocidas, también lo fueron ami- Durante esas ocasiones cogos cercanos. mencé a platicarles a mis amigos la idea que tenía de Cuando era más joven me crear mi propio negocio, para encantaba salir a jugar fut- mi decepción, la mayoría de bol con mis vecinos en la ca- mis amigos me dijeron que lle, poníamos unos tabiques nunca lo lograría, porque no como delimitadores de lo tenía estudios universitarios, que sería la portería y de- experiencia laboral o dinero níamos las reglas del juego, para invertir. el equipo perdedor tendría que invitar los refrescos para Recordando esa época me todos. doy cuenta del error que habría cometido si hubiera En aquellos tiempos podía- escuchado las palabras de mos pasar horas divirtién- ellos. Con el paso del tiemdonos solo con un balón de po comprendí que si quieres futbol, no importaba que hi- un consejo que valga la pena, 68


solo puedes obtenerlo de un experto, es decir, de alguien que ya vivió esa experiencia que tú aún no. “No aceptes una crítica constructiva de alguien que no ha sido capaz de construir algo”

pensarlo, podrás darte cuenta de que eres muy parecido a las personas que están en tu círculo.

Una vez dicho esto, debes saber que uno de los secretos de mi éxito fue justaPoco a poco mi círculo de mente ese, saber rodearme amigos fue reduciendo, debi- de las personas correctas. do principalmente a que no Siguiendo ese razonamiento, compartíamos ideas, pero en donde partimos de la no me entristecí por premisa de que somos el reejo de esta situación, al “No aceptes una contrario decinuestros 3 o 4 dí rodearme amigos más crítica constructiva de personas cercanos, ende alguien que no ha que pensaran tonces debes sido capaz de cons- comprender positivo y que tuvieran ideas que si cambias truir algo” similares a las de amigos, por mías. unos que sean mucho mejor en lo que tú Estoy convencido de que un quieres lograr, vas a crecer lobo no pierde el sueño por como persona y eventualla opinión de las ovejas y yo mente serás lo que quieres no iba a dejar mis sueños por ser. lo que la mayoría de las personas opinaran. Por favor entiéndase que no estoy menospreciando a tus También soy un rme cre- amigos actuales o incluso yente de que somos el ree - a los míos, más bien quiero jo de nuestros 3 o 4 amigos que entiendas que si quieres más cercanos. Si te detienes a lograr algo debes buscar per69

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sonas que ya lo hayan logrado, de esa forma estarás más cerca de convertirte en lo que quieres llegar a ser.

La primera idea que paso por mi mente fue: “Es una estafa”…. Sin embargo después de unos segundos decidí dar clic en el anuncio para saber En lo personal puedo decirte de qué se trataba. que mi negocio creció al doble cuando empecé a tener Conforme revisaba la página amigos que ya habían llega- con la información del curso, do a donde yo quería llegar, me entusiasmaba más y más, pero más tarde te hablare de todo parecía tan sencillo. El eso. conocimiento necesario para elevar, aún más, mis ventas Seguramente has escuchado estaba al alcance de mis maque conforme vas subiendo nos, solo tenía que dar unos la cima del éxito dejarás per- cuantos clics y podría aprensonas en el camino, esto no der de inmediato lo que dequiere decir que tú las alejes, seaba. simplemente te darás cuenta de que no deseas quedarte En ese momento no sabía el en la misma zona de confort cambio tan radical que traeque ellos y preferirás subir ría a mi vida la compra de más. ese curso, pensé que solo me ayudaría a mejorar mis ventas Como mi objetivo no era por Internet (recuerda que quedarme en una zona de ya estaba vendiendo en inconfort, como la que estaba ternet, ya estaba casado y ya viviendo, comencé a invertir estaba metido en este mundo en mi educación, mientras de los negocios y ventas onbuscaba libros de marketing line) sin embargo, cuando di me topé con el anuncio de clic en el botón comprar, mi una persona que vendía un vida como “Luis X Torres – curso en línea sobre publici- Experto en Negocios Ondad efectiva en Internet. line” se comenzó a escribir. 70


A partir de ese momento se suscitaron ciertos eventos que terminarían por mostrarme la dirección que seguiría para encontrar mi vocación. Todo lo que había vivido me preparo para ese momento crucial en el que mi vida se transformó.

Cada centavo invertido en ese curso online, fue aprovechado al máximo, en un par de horas devore el curso por completo e inmediatamente experimente por mi propia cuenta si la información era real. Una de las cosas que marco mi vida, al invertir en ese curso, fue que había aprendido por muy bajo costo algo que no enseñan ni en las uni versidades más prestigiosas del mundo.

En cuanto di clic en el botón comprar un mundo nuevo se abrió ante mis ojos, pude encontrar exactamente lo que estaba buscando, sin tener que estudiar libros enteros o buscar en la red información gratuita que solo me mostra- Para mi sorpresa todo lo que ba información incompleta. aprendí en el curso, de forma Comprendí el valor de la clara y sencilla, me permitió optimizar mis anuncios en información de pago. Internet rápidamente. Ese La información de pago no mismo día, después de llevar se comparaba a la informa- a la práctica los conocimiención gratuita que podía ob- tos adquiridos, sentí que me tener en la red, es cierto que había convertido en un exla información gratuita es perto en publicidad online. valiosa para las personas que no tienen dinero para inver- Cuando estaba creando camtir, pero cuando cuentas con pañas de publicidad, con los medios o quieres evitar el objetivo de atraer al púel camino largo la mejor op- blico consumidor correcto, ción está en la información sin darme cuenta, el tiempo de pago. se esfumo. En ningún mo71

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mento sentí que estuviese trabajando, es decir, disfrute por completo el proceso de creación que estaba llevando a cabo.

hecho de tener un contacto directo uno a uno con mi comprador potencial y no solo eso, poder medir los resultados de mi campaña publicitaria, prácticamente en Al terminar mi primera cam- tiempo real, me embelesaba paña de publicidad con resul- por completo. tados medibles, me mantuve a la expectativa esperando Una vez que fui capaz de comprobar la ecacia del es - crear mis propias campañas fuerzo invertido en este pro- desde cero, podía pasar hoyecto. ras y horas testeando los resultados de las mismas. Me En cuanto comencé a ver llenaba de asombro cuando la respuesta de las personas recibía un correo por parte que veían mis anuncios, y de un posible cliente. Saber que se podrían convertir en que del otro lado de la pantamis futuros clientes, mi pulso lla se encontraba una persocomenzó a acelerarse rápida- na real, y que pudimos conmente y descubrí la pasión tactarnos gracias al puente de mi vida: El Marketing de que representaba Internet, respuesta directa. me maravillaba. En ese momento no conocía el término, pero una vez que comencé a empaparme más y más del tema, aprendí los tecnicismos correctos para entender a la perfección las bases de esta forma de hacer negocios.

Pasado algún tiempo, mientras revisaba mi correo electrónico, para atender personalmente algunos correos de clientes, me llamo la atención el asunto de un correo, decía así: ¡Felicidades, en agradecimiento por realizar tu compra has recibido un regalo Me pareció sorprendente el sin precedentes! 72


No sabía de qué se trataba, pero al asunto parecía demasiado tentador, la curiosidad me mataba, por lo que no pude evitar abrir el correo para saber más.

miles de personas que adquirieron el curso, me dieron el ánimo que necesitaba y la conanza para saber que sacaría el máximo provecho de esa llamada.

En cuanto comencé a leer el Rápidamente conteste el cocorreo me di cuenta de que rreo, agradeciendo la consime había ganado una llama- deración que tuvieron para da uno a uno con el creador conmigo, acordamos la fecha del curso online sobre puen la que se llevaría a cabo blicidad efectiva en la llamada y me arme Internet, la dude paciencia para ración de esta esperar el día “No podía creer llamada sería indicado. que algo tan fasci- de una hora y podría hacerle Antes de que nante me estuviera las preguntas se efectuara la pasando a mí,...” que quisiera. llamada, pensé en todas las coNo podía creer sas que había expeque algo tan fascinante rimentado hasta el mome estuviera pasando a mí, mento y los problemas que tan solo tenía 21 años, pero tuve al llevar a cabo las estratenía demasiadas expectati- tegias del curso, con el n de vas puestas en esa llamada. tener una idea más clara sobre lo que podía preguntarle Cuando termine de leer el a mi mentor. correo inmediatamente se lo conté a mis papás y a mi es- No quería desperdiciar la vaposa, todos estaban sorpren- liosa llamada, preguntando didos por la suerte que tuve, algo que ya se encontrara en al ser seleccionado entre las el curso. Para aprovecharla 73

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en serio tendría que estudiar nuevamente todo el curso y anotar en una libreta las dudas que tuviera sobre el desarrollo de la estrategia. Sabía que no tendría otra oportunidad igual, solo en esta ocasión podría hablar uno a uno con mi mentor y escuchar de su propia voz la respuesta a mis dudas.

Para evitar las distracciones de cualquier tipo le dije a mi esposa que me encerraría en mi pequeña ocina por lo que le agradecería inni-

tamente que no existiera algún ruido alterno, por lo que ella decidió ir a casa de mis padres para ayudarles con la preparación de la comida, se llevó a nuestro hijo y de esta forma pude relajarme un poco más.

En lo personal preero estu -

diar de manera autodidacta, Cuando comencé a escuchar difícilmente hago preguntas el característico sonido de porque preero descubrir llamada entrante que hace la respuesta por mi propia Skype, sabía que había llegacuenta, sin embargo, esta sido la hora, era el momento tuación era especial no vol- de exprimir hasta la última vería a sucederme algo así. gota del conocimiento que tenía mi mentor, quería saber El día que recibiría la llama- más de lo que no podría sada, me desperté muy tempra- ber navegando por horas en no, la noche anterior no ha- Internet. bía podido conciliar el sueño pensando en los posibles in- Detrás de la pantalla de mi convenientes que se presen- computadora podría acortarían, como el hecho de que tar de manera signicativa me equivocara de hora, que mi curva de aprendizaje, me mi Internet fallara o incluso sentía como el fanático de que no pudiera hablar por la apple conociendo a Steve emoción. Jobs y descubriendo todos los secretos de su mente. 74


Bueno, tal vez estoy exagerando un poco, en este momento de mi vida también me hubiera gustado tener la oportunidad de vivir una experiencia similar con Steve

des caer en un ambiente solitario, recuerda siempre tener cerca a tus seres queridos para evitar aislarte y trata de estar cerca de alguna forma de 3 o 4 personas como mí Jobs. En n, no era Steve Jobs nimo que ya hayan logrado pero en ese momento hablaba con lo que tú quieres lograr. mi Jobs.

En n, cuando conteste la

llamada, lo primero que hice después de que nos saludamos fue preguntarle sobre su éxito y como lo había logrado, es decir, cómo se convirtió en la persona que era. Para mi sorpresa su trato fue tan natural, que me sentí

Después de que resolví todas las dudas que tenía sobre cómo mejorar mis campañas de publicidad, mire el reloj, el tiempo de la llamada estaba por agotarse, antes de que esta terminará había algo que tenía mucha avidez de preguntarle, así que le dije lo siguiente:

en conanza, estaba con un

amigo que me entendía y que había pasado por situaciones similares a las mías en la realización de mi propio negocio online.

“Me fascina lo que haces, creo que es algo increíble enseñarle a las personas lo que no saben de una manera sencilla, práctica y sin necesidad de desplazarse hasta un aula, solo a través de Internet, quisiera hacer algo similar a lo que haces. ¿Qué me recomiendas para iniciar?”

Cuando tu negocio parece tan irreal, por encontrarse en un sitio como Internet, es difícil conocer personas reales que hayan vivido experiencias similares, por lo que si Lo que me contesto, me mono tienes un círculo familiar tivo y cambio mi forma de y de amigos conables, pue- hacer negocios.

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“¿En que eres bueno?” – La idea de monetizar mi coDijo – “¿Qué es lo que sabes nocimiento, me parecía fascique nadie más sabe?” nante, nunca creí que podría ayudar a otras personas, y a “Sé hacer importaciones de su vez obtener ingresos conChina y como comercializar siderables, tan solo por compor Internet” Fue mi res- partir mi información sobre puesta. cómo realizar importaciones legales de China y enseñando “Perfecto, puedes comer- como comercializar masivacializar ese conocimiento, mente por Internet. si no sabes cómo empezar no te preocupes, te puedo re- Realmente estaba maravillacomendar un curso que dicte do por lo que había hablado de forma online hace poco, con mi mentor, pero, aunque este curso tenía un precio de ya generaba cierta cantidad $500 USD, porque se dictó de dinero, el monto del curen vivo, pero con el n de so me parecía algo excesivo, apoyarte, puedo venderte el realmente no sabía si invertir acceso a las grabaciones por en el mismo o no. solo $250 USD, si estas interesado, mi asistente te envia- Es decir, ¿pagar $250 USD ra la información correspon- solo por el acceso a unas gradiente.” baciones? ¿Qué persona en su sano juicio haría algo así? Wow, literalmente me voló la …Ese era mi pensamiento cabeza, a partir de ese mo- en ese momento, vaya, cuanmento mi mente comenzó a ta escasez tenia instalada en crear más y más posibles es- mi cerebro. cenarios en los que imaginaba cómo podría llevar a cabo Tiempo atrás, cuando viví mi incursión en el mundo de carencias, ese dinero hubiera sido suciente para vivir con los cursos online. lo básico por un mes, por lo 76


que estaba dudando seriamente en realizar la compra del curso. Pensaba que lo mejor era invertir en más producto para aumentar el stock de mi tienda e investigar por mi cuenta como podría desarrollar todo el sistema de creación y comercialización de cursos de información.

había algunos cabos sueltos que no terminaba de unir del todo.

Para evitar la saturación de información, preferí salir con mi esposa al cine, compramos boletos para una película de comedia que se acababa de estrenar, no éramos muy asiduos a este tipo Ese día platique con mi espo- de diversión, pero de vez en sa sobre la idea que tenía de cuando nos gustaba desesentrar en ese mundo de los tresarnos así. cursos online y de las dudas que tenía sobre invertir en el La película estuvo muy dicurso o no. Sorpresivamente vertida y logro su cometido, mi esposa me dijo: “¿porque hacernos pasar un buen rato, no inviertes en el curso? No dejando de lado los probletienes nada que perder y mas que estaban inundando lo más probable es que este mi mente, sobre como ingrete permita tener un panora- sar en el nuevo mundo de la ma más claro sobre los pasos venta de los cursos online. que tienes que seguir para adentrarte en ese mundo, yo confío en ti.” Gracias a sus palabras decidí invertir en la compra del curso, si bien es cierto que el mismo contenía información sumamente valiosa sobre como mostrar el producto correcto al cliente indicado, 77


- Eres el reflejo de las 3 o 4 personas más cercanas a ti. Si quieres tener éxito en lo que buscas, consigue amigos que ya lo hayan logrado y eventualmente te convertirás en uno de ellos. - Invierte en tu educación, tu mente se expandirá y tu futuro será más próspero. - Las oportunidades están a veces, donde menos las esperas por eso debes mantenerte atento o pueden pasar frente a tus ojos y perderlas.

¿QUÉ SABES, QUE NADIE MÁS SABE?

Luis X. Torres

E

n cuanto estuve de- Un curso que originalmente trás de mi computa- había durado 3 meses cuando dora comencé a estu- se dictó en vivo, yo lo tome diar el curso de mi mentor, en pocos días, menos de una ese curso que me enseñaría semana. Y decidí empezar a como vender información implementar lo aprendido. por internet. Analice todas y cada una de sus estrategia Me dedique a trabajar en mi de ventas, empecé a entender página web y el producto que muchas cosas, conocí nuevos comercializaría. No era un modelos de negocios. Para experto, de hecho si ves alque te des una idea de lo guno de mis primeros vique era este curso deos te darás cuenta para mí, permíde lo mucho que teme hacerte he cambiado, una analogía. “Olvídate de la per- no solo en mi forma de fección y enfócate en Mi mente expresarme, la ejecución.” era como un sino en la cafrasco abierlidad de inforto y vacío que mación y en la a cada minuto, de producción total video visto del curso, de cada lanzamiento de se llenaba con información un curso nuevo. que literalmente me volaba la cabeza. Recuerdo el primer curso que hice, toda una semana Tantos conceptos, formas me enfoque por completo de pensar diferente, teorías en la realización del mismo, sobre el dinero y la nueva prácticamente no dormí ni forma de generarlo… sim- un par de horas, gracias a plemente me encontraba en que soy una persona que se estado de shock, no he teni- preocupa más por la realizado otra sensación así. ción de las cosas que por la 80


perfección he podido hacer imagen de mi curso. Cabe lo que muchas personas no aclarar que aprendí a usar un han podido. poco estos programas viendo videos gratuitos en inter“Olvídate de la perfección y net. enfócate en la ejecución.” Una vez que tuve montado el Es algo que suelo decirle con sitio por completo y el sistefrecuencia a mis alumnos y ma de ventas, me enfoque en seguidores, porque yo se lo la producción del curso, no frustrante que puede ser tra- contaba con un estudio de bajar varios días, semanas, grabación profesional o un meses e incluso años en un micrófono adecuado, pero proyecto que simplemente compre una diadema con no ve la luz…. Solo porque micrófono de muy bajo cosestas tan enfocado en los de- to algo así como $3 dólares y talles, deseando que todo sea digo bajo costo porque ahoperfecto, que te olvidas de ra usamos micrófonos que actuar. oscilan entre los $400 y $600 dólares y dispuse de todo lo Al nal del día esta actitud que tenía en ese momento. no te permitirá alcanzar tu meta porque perderás de vis- Estoy convencido de que si ta tu objetivo real. esperas que las condiciones sean perfectas, simplemente No soy un diseñador gráco nunca lograrás nada, si no profesional pero ese no fue te decides a actuar tú vida un impedimento para crear seguirá siendo exactamente mi página web, conozco las igual a como ha sido hasta bases para manejar los pro- este momento, solo abandogramas de diseño más po- nando tu zona segura podrás pulares, por lo que me des- experimentar la dicha de viempeñe bastante bien en el vir sin arrepentimientos. desarrollo de mi sitio y la 81

Luis X. Torres

Todas las personas somos talentosas en algo, pero si no explotamos nuestros talentos seguiremos viviendo una vida mediocre llena de sueños superuos.

tengo es que cuento con facilidad de palabra, me encanta hablar, por lo que no fue muy complicado crear los videos explicativos donde mostraba como importar de China de forma 100% conable.

Según las estadísticas solo el 20% de las personas en el mundo decidirán convertir en realidad su sueño, el 80% restante solo seguirá imaginando lo que podría hacer, pero nunca se decidirá a intentarlo siquiera.

Cuando llego el momento de grabar los vídeos, no contaba con un borrador de lo que diría, solo con los títulos de los temas que abordaría y que consideraba indispensables para replicar el proceso de importación de forma Esto suele pasar con ma- exitosa, pero no tuve probleyor frecuencia de la que te mas. imaginas, estoy seguro que conoces a una persona que Una vez que di clic en el bosiempre habla de lo que hará tón para comenzar a grabar, cuando tenga más dinero, las palabras comenzaron a cuando termine de pagar su salir de forma natural, me deuda, cuando sus hijos sean prepare pensando que le esmayores, cuando se case, taba explicando cómo hacer cuando termine la escuela…. exactamente lo mismo que yo a un amigo, considerando Solo piensan en lo que po- que mi amigo no sabía absodrían hacer a futuro pero no lutamente nada. se dan cuenta de que si quieren que algo suceda, tienen Gracias a esta forma tan parque comenzar a actuar ya. ticular que tengo de explicar las cosas, puedo dirigir mis Una de las cualidades que cursos a toda persona con un 82


manejo básico de computación, por lo que no importa su nivel de estudios, experiencia en los negocios online o con el manejo del Internet y de las computadoras. Lo que me permite abarcar un mayor nicho de mercado.

inversión del curso como del trabajo realizado en la creación del mismo. Nuevamente me asaltaron los pensamientos negativos, pensaba que no estaba hecho para este mundo. Respire profundamente, me calme un poco y abrí mi cartera para ver mi lista de personas valiosas y metas importantes. Nuevamente encontré la motivación correcta y me programe mentalmente para pensar en positivo.

En el preciso momento en que termine de grabar mis videos sabía que estaba muy cerca de comprobar la e ciencia de este modelo de negocio. Gracias a los ingresos que percibía de la venta de mis productos físicos pude invertir en publicidad para anunciar mi curso por Inter- Después de reexionar sonet. bre lo que había hecho mal, así como de analizar nuevaDebido a que era un novato mente a mi competencia, me se me ocurrió la grandiosa di cuenta de algunos errores idea de anunciar mi curso que había cometido en la por medio de Adwords que promoción de mi curso, por es la plataforma de publici- lo que decidí corregirlos e indad de Google, pero sin leer tentarlo nuevamente. sus condiciones de uso, por lo que a los pocos días me Esta vez lo haría en otro cancelaron la cuenta. medio de publicidad online, después de estudiar las poMe decepcione mucho cuan- sibles plataformas me decidí do vi que de nada había ser- por Mercadoclics que es la vido mi esfuerzo, tanto de la plataforma de publicidad de 83

Luis X. Torres

Mercado Libre. Te explico como comercializar masivabrevemente como funciona mente por Internet. Después mi sistema de ventas. de ver este video la persona puede decidir adquirirlo o reCada vez que una persona chazar la oferta. da clic en uno de mis anuncios, es dirigido a una página En los videos gratuitos siemde captura, donde el visitan- pre ofrezco información de te puede ingresar su correo valor, pero solo muestro el electrónico sí quiere ver el “Que” hacer, de esta forma vídeo gratuito, para apren- las personas (prospectos) der como importar de China, podrán decidir si reducen que ofrezco en el anuncio. la curva de aprendizaje al adquirir mi curso y saber el Si la persona ingresa su co- “Cómo” o si desean realizar rreo, automáticamente in- una investigación propia, en gresa a mi base de datos y todo caso , las bases del nepuede ver el video gratuito gocio se encuentran en los que ofrecí, de igual forma videos gratuitos. gracias a que la persona ya se encuentra en mi base de Básicamente así funciona mi datos entra en un seguimien- sistema de ventas, pues bien, to automatizado, por lo que una vez que active la publicirecibirá los siguientes videos, dad y empezaron a llegar los uno diariamente hasta com- primeros visitantes me manpletar los 5 videos del entre- tuve a la espera… La pruenamiento gratuito que proba de fuego llegaría en el día meto en la página de captura. 5… es decir el día en que los prospectos que se suscribie Al nal del video 5 promo- ron el primer día, podrían ciono mi curso de pago para ver el video donde promoaprender como Importar de cionaba el curso de pago y China de forma 100% legal, decidir si lo compraban o no. sin problemas de aduana y 84


Ese día estuve esperando an- drugada del segundo día, sesioso… no dejaba de ver mi guía revisando mi sistema de cuenta de cobros online, con ventas, esperando encontrar el n de comprobar cómo el error por el cual aún no se movían las ventas, estuve concretaba ni una sola venta. esperando y esperando…. El reloj de pared, que tenía col- Si alguna vez has tenido un gado en mi ocina, no deja- problema tan grande que te ba de marcar los segundos de quita el sueño, estoy seguro que te identicarás conmigo, forma infernal. constantemente me pregunCuando el día llego a su taba: n, comprendí que

algo no estaba ¿Si otras persobien, no era nas tienen éxi“...Cuando el día posible que de to vendiendo llego a su fin, com- todas las percursos así, sonas, que se prendí que algo no porque yo suscribieron a no?, ¿Qué me estaba bien,...” mi base de dafalta?, ¿Acatos para recibir so no hice algo el curso gratuito el bien en el desaprimer día, ninguna esrrollo de mi sistema tuviera interesada en invertir de ventas?, ¿Los anuncios por un curso de pago, donde no eran claros?, ¿Los colores aprenderían todo lo que na- que emplee no eran los adedie les decía sobre importa- cuados?, ¿Los prospectos no ciones legales de China. son los ideales?... Me sentía devastado, pensando que no había valido la pena el esfuerzo y dinero invertido en la realización de este curso…. Siendo la ma-

Antes de que mi mente colapsara por tantas preguntas sin respuesta, alguien toco a la puerta de mi ocina, siendo las 3 de la mañana solo 85

Luis X. Torres

podría ser mi esposa, se acer- Por la mañana me desperté có a mí y me dijo: por el aroma del café caliente que provenía de la coci“Ven, vamos a dormir. No re- na, el aroma era exquisito e solverás nada si no duermes, inundaba toda la habitación, en cuanto despiertes tendrás en cuanto entre a la cocina más energía y claridad men- vi a mi esposa preparando tal, por lo que podrás revisar el desayuno, prácticamente nuevamente tu sistema de ya había terminado, así que ventas y modicarlo en caso me acerque a darle los buede ser necesario” nos días acompañados de un beso en su mejilla y le ayude Sabía que mi esposa tenía llevando los platos a la mesa. razón, por lo que la seguí y después de colocar mi cabe- El sol entraba por las persiaza en la almohada en un par nas de la ventana iluminando de minutos quede profunda- cálidamente el comedor. Mi mente dormido. Estaba ex- esposa me había preparado hausto. unos deliciosos chilaquiles rojos acompañados de arraHenry Ford dijo: “Pensar es chera los cuales deguste lenel trabajo más difícil que existe. tamente en compañía de ella. Quizá esa sea la razón por la que Disfruto enormemente pohaya tan pocas personas que lo der charlar con mi esposa en practiquen” cualquier oportunidad y esa ocasión no fue la excepción. No podía estar más de acuerdo con él, lo cierto es que, Después de relajarme un aunque pensar es el trabajo poco, estaba preparado para más difícil que existe, tam- volver al ataque, nada me imbién es el más remunerado pediría tener éxito en la venpor lo que bien vale la pena ta de mi curso, solo tenía que intentar sacarle provecho a identicar donde estaba el tus conocimientos. problema para solucionarlo y 86


esperar los resultados.

enteraría del mismo. Dando como resultado una venta Una vez que revise todo perdida, así como la inverel sistema de ventas me di sión en publicidad realizada. cuenta de un pequeño error, ¿cómo?, poniéndome en los Cómo mi seguimiento termizapatos de mis posibles con- naba el día que enviaba el visumidores. Realice el proce- deo número 5, a partir de ese so de registro y comprobé momento mis prospectos no que todos los correos llega- recibirían más correos de mi rán a mi bandeja de entrada, parte, por lo que no podrían mientras hacía las pruebas saber que estaba comercialime di cuenta que mi bandeja zando un curso de pago. de entrada se llenó debido a los múltiples correos que re- La solución que encontré cibía por día. ante esta problemática fue simple, solo agregue más En ese momento fue cuando correos de promoción a mi comprendí el problema. Por seguimiento de correos, así lo general las personas no como correos con informasolo se suscriben a un boletín ción gratuita que tuvieran informativo, es probable que como objetivo dar un valor lo hagan a varios, por lo que agregado. diariamente les llegarán correos de las páginas a las que Siempre he sido de la idea de se suscriben, así como las que si vas a dar algo gratis no noticaciones de sus redes puede ser basura, es decir, si sociales y correos personales. vas a regalar algo es porque es un obsequio que le será Entonces, si solo promocio- útil a la persona que lo recinaba mi curso de pago en un ba, por lo que me gusta dar correo, las probabilidades de información de valor, mis seque mi prospecto no lo viera guidores saben que si leen un serían altas, por lo que, no se artículo de mi blog o si abren 87

Luis X. Torres

un correo de mi parte es porque recibirán contenido que les ayudara en el desarrollo de su negocio online.

res versus ventas, recibí tres ventas más. Había logrado 4 ventas en un solo día, tan solo por un pequeño cambio en la estructura de mi sisteEl tiempo había pasado dema de ventas, no podía evitar masiado rápido y sin dar- sonreír con solo ver aquellos me cuenta ya era de noche, resultados. después de trabajar en los correos adicionales de se- Aunque la sonrisa solo me guimiento, considere que lo duro por unos minutos más, mejor que podía hacer era cuando me percate de otro dormirme y esperar a ver los error, no todo podía ser perresultados al día siguiente. fecto cuando se trabaja a marchas forzadas y más sí se A la mañana siguiente me lees un novato. vante muy temprano y, aún en pijamas, me dirigí a mi Te cuento, decidí ofrecer ocina. En cuanto encendí el acceso a mi curso para mi computadora la ansiedad aprender a importar de Chise comenzaba a apoderar de na en $97 USD aunque era mí, los segundos parecían un precio elevado en el mereternos… una vez que in- cado latino, según lo que hagrese a mi cuenta, para mi bía estudiado, sabía que la asombro pude ver que había persona que paga $47 USD recibido mi primera venta. puede pagar $97 USD y que ¡No podía creerlo! no necesariamente importa lo que vendas, sino como lo Lo mejor de todo es que vendas. mientras estaba haciendo los cálculos correspondien- Grábate este concepto que tes para evaluar el grado de aprendí en esta etapa de mi conversión, inversión ver- vida. sus suscriptores y suscripto88


“No es lo que vendes, sino 90% de los ingresos que decomo lo vendes” bería de haber obtenido. Esto no quiere decir que actúes de forma poco ética vendiendo basura, solo habla del poder del marketing para lograr una buena venta cuando tu producto es bueno, sin tener que malbaratarlo para conseguir tus primeras ventas o para ubicarte en el gusto de los clientes.

Estaba molesto conmigo mismo, por no percatarme de ese error, sabía que era mi culpa, pero en lugar de quejarme decidí actuar de inmediato. Lo primero que hice fue corregir el error en la plataforma, lo que menos quería en ese momento era concretar más ventas por el valor del 10% del “No es lo que ven- curso.

Ahora bien, el error que cometí fue des, sino como lo que al crear El siguiente vendes” los botones paso fue ende “comprar viar un correo ahora”, dentro personalizado a de la plataforma cada uno de mis de pago online, olvide primeros 4 clientes y cambiar el tipo de divisa, por explicarles la situación, eslo que en lugar de cobrar $97 perando que entendieran la USD cobre $97 MXN (Pesos misma y me apoyaran realiMexicanos). zando el pago de la diferencia. Claro que en el pedir está En ese tiempo, según el tipo el dar, por lo que mis primede cambio, el monto equi- ros clientes no dudaron en valía a una décima parte del solidarizarse conmigo. precio que ofrecí. Después del esfuerzo que invertí en Después de que solucione el el proyecto estaba perdiendo problema, me recargue en el

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Luis X. Torres

respaldo de mi silla y respire profundamente, todavía no alcanzaba a digerir lo que estaba pasando… En un solo día había concretado 4 ventas de $97 USD cada una, lo que equivalía a una ganancia bruta de $388 USD tan solo en un par de horas.

El arranque en el mundo de la venta de cursos online había sido increíble, tal vez pienses que tuve suerte, pero en este caso puedo decir que yo construí mi propia suerte al entrar en acción y al invertir en mi educación, de otra forma la suerte no habría llegado. ¿No lo crees? No podía contener la emoción que sentía en ese momento, salí de la ocina apresuradamente para buscar a mi esposa y en cuanto la vi la abrace fuertemente. Cuando le conté los resultados, de mi

En mi mente comencé a construir castillos en el aire imaginando todo lo que podría conseguir si mis ventas se mantenían constantes en un promedio similar. No podía creer que estaba ante una primer día de ventas ocial, verdadera mina de oro. estaba sumamente feliz y me dijo tiernamente: “Sabía El sistema de ventas funcio- que lo lograrías” naba prácticamente en piloto automático; no tendría que Sobra decir que sus palabras volver a invertir tiempo en el se grabaron fuertemente en curso, porque este ya estaba mi corazón y mi memoria, si culminado y se entregaba en tienes a una persona a tu lado formato de video; el sopor- que te apoya de forma inconte de momento lo atendería dicional sé que sabrás como personalmente, pero poste- me sentí en ese momento. riormente podría capacitar a alguien para que lo hiciera No quería que ese día pasara por mí, las cosas no podrían desapercibido, por lo que inser mejores. vite a mi esposa y mis padres 90


a cenar en un buen Restaurante de cortes argentinos, quería compartir mi felicidad con mi amada familia y la mejor forma que tenía era esa. Mis padres siempre me han apoyado y es algo que agradezco

innitamente,

así

como por el maravilloso regalo que me dieron: La vida y por supuesto por el esfuerzo invertido en mi educación y valores. Las lecciones de vida que he aprendido de ellos, me han permitido llegar al lugar en el que estoy, sin su aliento hubiera sido muy difícil siquiera imaginar con una vida así.

91


- Olvídate de la perfec ción y aplícate en la ejecu ción. Recuerda es mejor el 20 de algo que el 100 de nada. - Trabaja con lo que tengas sin importar el costo o lo viejo que pueda ser, apaláncate de tus recursos. - No es lo que vendes, sino como lo vendes. Aprende a vender, si vas a montar tu negocio esa será la actividad más importante. %

%

INICIO DE UNA NUEVA ERA

Luis X. Torres

L

os días siguientes me mantuve pendiente de la cantidad de prospectos que se inscribían por día en mi página de captura y la cantidad de ventas que concretaba.

frente a mi segundo negocio online creado, recuerda que el primero aún existía, este era vender productos físicos a través de Mercado Libre y mi tienda virtual.

Mi segundo negocio online, De esta forma pude compro- de venta de información por bar que el sistema era per- internet, en el primer mes fecto. No solo recuperaba la me estaba generando más de inversión realizada en la $6000 USD y tan solo tepublicidad de pago, nía 21 años de edad. sino que obtenía ingresos neDebido a mi tos diarios de inexperiencia “Al dinero le $200 a $300 como jefe no gusta el movimiento USD sabía cómo …muévete!” contratar perNunca en mi sonal, con el perl adecuado vida había ganado tanto dinero, para llevar a cabo después de un mes de las actividades que les vericar que todo funcionara encomendara en los negoperfectamente y de atender cios online, por lo que solo personalmente a los clientes trabajaban conmigo persoy prospectos, considere que nas que me recomendaban había llegado el momento de mis papás. contratar a una persona más, para capacitarla en la aten- La persona que me recomención al cliente que requería daron para trabajar conmigo este nuevo departamento. en el área de cursos online, se llamaba Mari, era una seDespués de todo, estaba ñora de más de 40 años que 94


tenía bastante tiempo que una venta adicional que pueno trabajaba en ocina, pero de mejorar el producto que que tenía los conocimientos previamente había decidido básicos como para incursio- comprar, aunque no lo necenar en el mundo del Internet. site realmente. Cómo no suelo discriminar, considere que podía darle Te pongo un ejemplo senuna oportunidad. cillo, si vas a un restaurante de comida rápida como Gracias a su compromiso McDonald’s es porque en tu y empeño en poco tiempo mente ya tienes la idea de que pude delegarle la parte de la vas a comprar tu hamburgueatención al cliente, por lo que sa con papas y refresco ¿vertuve más tiempo libre para dad? Ahora bien, cuando lleenfocarme en el desarrollo ga tú turno en la la, realizas de mi segundo curso online: tu orden, el vendedor toma “Importar de USA Hoy Mis- tu pedido y… te hace esta mo” pregunta: ¿Desea aumentar el tamaño de su combo por Teniendo la experiencia $5 USD más? previa, en el desarrollo del primer curso, trabajar en Recuerda esto, en tu mente el segundo fue más fácil, lo ya tenías la idea de comprar, termine en 3 días y comen- por lo que estás predispuescé a venderlo como un “UP- to a aceptar otra oferta que SELL” si no sabes que es te pongan ante tus ojos, siemlo explico brevemente. pre y cuando esta sea para mejorar tu compra, por lo En el mundo del Marketing que en el 60% de los casos el Upsell hace referencia a aceptarás hacerlo. No hay una técnica de ventas don- mejor momento para intende una vez que el prospecto tar aumentar el importe total interesado en un producto de la venta que este. elige comprar, se le ofrece 95

Luis X. Torres

Lo que hice fue bastante Newton, cuando descubrió simple, te explico, en el mo- la tercera ley del movimienmento en que mis prospec- to: Con toda acción ocurre tos dieran clic en el botón siempre una reacción igual y comprar, de la página de ven- contraria. tas de mi curso “Importar de China Hoy Mismo”, los redi- En ese momento me quedo rigía a una página donde les claro que denitivamente ofrecía comprar el curso para esta era mi pasión y que no “Importar de USA Hoy Mis- existía nada en el mundo que mo” en solo $47 USD. Los quisiera hacer más que esto. prospectos podían decidir aceptar la oferta y pagar $144 John C. Maxwell dice que USD en total o declinarla y “La pasión es el motor de la vo- pagar solo $97 USD como lo luntad, cambia tus - Tengo que – tenían considerado de inicio. en un - Quiero hacerlo.” ¿Quieres saber cuáles fueron los resultados? Te sorprenderás. ¡El importe neto de mis ventas se incrementó en un 40% más! Cada vez que pensaba como podía aumentar mis ingresos, realizando cambios en mi estrategia de marketing o en mi sistema de ventas, me emocionaba más y más, me sentía como el mejor jugador de ajedrez del mundo, mo viendo las piezas adecuadas para ganar la partida de campeonato o como Sir Isaac 96

Sin duda estoy de acuerdo con él. En el momento en que comprendí que esa era mi pasión comencé a dedicarme de lleno a investigar cómo aumentar mis ventas por medio de estrategias de Marketing, no porque tuviera que hacerlo sino porque realmente quería hacerlo. Seguí invirtiendo en mi educación, a n de llenar mi

mente del conocimiento adecuado que me permitiera ser mejor cada día, no solo profesional sino personalmente.


duda acudiera a la misma y que eres lo que lees, lo que buscara, dentro de un enorescuchas, lo que miras, lo me listado, su respuesta,… que haces… por lo que tienes que tener cuidado en las Pero, preero que todos y elecciones diarias que tomas, cada uno de los correos y para evitar perder tu direc- comentarios que recibo sean ción. contestados personalmente, sin emplear plantillas. ValoPara convertirme en una  - ro el tiempo que cada pergura de autoridad en mi ni- sona dedica en la redacción cho de mi mercado, trabaje de un comentario o correo arduamente en diferenciar- dirigido a mí, por lo que, lo me de la competencia, ofre- menos que puedo hacer para ciendo más valor agregado agradecer su dedicación es que nadie. contestarles de forma personalizada. Algo que siempre me ha caracterizado a lo largo de mi Sé que podría automatizar carrera es la atención perso- más algunos aspectos, pero nalizada que brindo a mis se- preero que las personas que guidores y clientes. Aunque me siguen se sientan en conel mundo de los negocios anza, sabiendo que del otro online se presta lo suciente lado les contesta una persona para no depender de emplea- real y no una máquina. Claro dos para que funcione a la que no puedo ser monedita perfección, preero no per - de oro, por lo que, tanto recider el toque humano. bo comentarios de agradecimiento como de odio. Si quisiera, podría tener una sección de “Preguntas y res- La primera vez que recibí un puestas frecuentes”, con el correo de odio me preocun de que cuando un pros - pe bastante, me preguntaba pecto o cliente tuviese una cómo era posible que una Tengo la rme creencia de

97

Luis X. Torres

persona que no me conocía dijera tales cosas de mi… solo porque tenía ciertos prejuicios sobre las personas que venden cursos en línea.

opinión pública y esta no siempre será la más favorable. Siempre existirán personas que te amaran y otras que te odiaran.

Las palabras que redacto esta persona fueron demasiado duras, nunca me habían dicho algo así hasta ese momento. A pesar de lo turbado que estaba conteste el correo amablemente aclarando las dudas que tenía la persona sobre mi curso y la conabi lidad del mismo.

Lo importante es que comprendas que si hablan de ti es porque estás haciendo algo que nadie más había hecho antes, no todas las personas son capaces de enfrentar los comentarios malintencionados, pero si dejas que eso te derrumbe

denitivamente

no estas echo para hacer algo verdaderamente trascendenDespués de la respuesta que tal. le di, la persona no volvió a contestar…. Con el paso Fue aquí cuando sin saberlo, del tiempo seguí recibien- tuve mi primer acercamiento do algunos correos de odio, con lo que yo denomino el después de contestarlos, al- “Efecto Justin Bieber” más adegunas personas bajaban su lante te hablare de esto, de nivel de agresividad y otras momento sigamos. simplemente dejaban de en viar mails, aunque seguían recibiendo y abriendo mis correos. Tiempo después comprendí que cuando te vuelves una gura pública en cualquier

ámbito, te enfrentarás a la 98


- Al dinero le gusta el movimiento, muévete! - Apasiónate por lo que haces y el dinero llegara sin mayor esfuerzo.

TODO SUMA


D

ía con día me enfrentaba a nuevos retos, tanto en mis negocios como en la ocina. Aunque estaba ganando bastante bien con los cursos online decidí que no dejaría la venta de productos físicos, aún con los problemas que este conllevaba.

A pesar de estos inconvenientes las ventas seguían en ascenso, por lo que llegue a la conclusión de que “todo suma” y aunque mis ingresos de la venta de cursos online eran impresionantes, los ingresos que obtenía por la venta de productos producto s físicos, físic os, tanto en Mercadolibre como en mi tienda virtual, no eran Los principales retos a los para nada despreciables. despreciables. que me enfrente en la venta de productos físicos tenían Debido a mi visión de los que ver con la logística de negocios, considere que seentrega. ría una buena idea abrir otra tienda virtual mucho más En alguna ocasión tuve pro- grande y con más productos, blemas con la paquetería es importante mencionar que porque no entrego oportu- mi papá era socio conmigo namente, en otras ocasiones en el negocio de la venta de el personal que laboraba en productos físicos f ísicos.. la ocina se equivocaba con

la dirección de entrega del Hay muchas historias por cliente o la cantidad de pro- contar sobre nuestra socieductos a enviar. dad, sobre como tuvimos golpes duros creciendo este Llevar el manejo de una em- negocio y lo mucho que él presa en crecimiento puede y en general toda mi famiser un tanto estresante, si no lia han estado apoyándome. se cuenta con personal e - Más adelante te contare un ciente que trabaje bien sin poco más sobre ellos. tener que estar detrás de él. Mi papá se encargó de rentar 102


un almacén para guardar el producto que recibiéramos, así como de contratar a dos personas para que administraran el inventario. Yo por mi parte contrate a una persona para que se encargara del desarrollo de la tienda virtual. virt ual. Te Te preguntarás, pregunta rás, si tú sabías cómo hacerlo ¿porque contrataste a una persona?, sencillo, porque aprendí a valorar más mí tiempo. Es más rentable contratar a un experto para que lo haga por un pago aceptable en poco tiempo, que dedicarle varias horas al desarrollo de la misma. Recuerda, en este punto ya tenía otro negocio que me generaba más de $6000 USD mensuales como mínimo, incluso llegaba a tener meses de más de $10,000 USD, claro que no iba a volverme millonario con eso, pero, para tener 21 años era como co mo serlo.

me di cuenta de que mi tiempo era sumamente valioso y que tenía que emplearlo en cosas que me remuneraran mucho mejor. Por eso decidí mandar a hacer la tienda, porque entendí que en lugar de perder 2 días montando una tienda, podía, por algunos dolores, contratar a un experto para que lo hiciera, de esta forma yo podía centrarme en, por ejemplo, crear otro curso que me pudiera generar más dinero. De esa forma, estaba haciendo un gran negocio. Le pago a una persona pocos dólares por montar la tienda mientras yo puedo crear otro negocio que me pague mejor. ¿Entiendes el concepto? … Compra tiempo!

Tú no puedes comprar más tiempo para tu vida, pero puedes comprar el de alguien más, espero se entienda este concepto.

En ese momento de mi vida De esta forma podría enfoaprendí a comprar tiempo, carme en otras actividades 103


que me generaran más ga- online y mucho menos si no nancias. A la fecha esta si- hubiera entendido la imporgue siendo mi modalidad de tancia de invertir en mi edutrabajo, preero contratar al cación. personal capacitado y adecuado que hacerlo por mí Gracias al dinero que obtuve mismo. por la venta de los productos físicos pude ingresar al Cuando inicie en los nego- mundo de la venta de cursos cios online, debido a la falta online, porque contaba con de dinero era imposible que solvencia de dinero para nupensará en contratar a al- mero 1: invertir en mi educaguien para que lo hiciera por ción y numero 2: invertir en mí, por lo que tuve que es- publicidad de pago y comforzarme por aprender cómo probar los resultados rápidafuncionaba todo, todo, a n de d e ha- mente. cerlo por mí cuenta, pero, ahora que cuento con el di- Si no hubiera contado con el nero necesario puedo con- dinero para invertir en putratar este tipo de servicios blicidad, tendría que haber sin problemas. invertido en esfuerzo para posicionarme en la red con Cuando la segunda tienda es- otros medios gratuitos que tuvo activa me llene de gran son mucho más lentos. satisfacción, al comprobar que podía reducir los tiempos de producción, si contaba con dinero para invertir. Claro que, para llegar a este punto, no podría haberlo hecho si de inicio no me hubiera atrevido a incursionar en este mundo de los negocios 104


- Por pequeño que algo parezca, todo suma. - Valora el tiempo y de ser posible cómpralo.

ALIANZAS

Luis X. Torres

D

ía con día aumentaba el dinero que ingresaba en mi cuenta bancaria y me acostumbré rápidamente a un estilo de vida donde no tenía que limitarme por la falta de dinero.

mundo desconocido. Comprendí que era una persona que gustaba de aprender algo nuevo día con día. Sabía que no podía mantenerme en reposo, realmente deseaba seguir trabajando en algo que retara mi mente, por lo que comencé a pensar en nuevas ideas para desarrollar un curso online dictado en vivo.

Comencé a viajar regularmente, conocí diferentes países, deguste las mejores comidas en compañía de mi familia y por supuesto, pude comprar regalos para mis seres queridos. Mi vida era Recordando el tiempo en el totalmente diferente a lo que que empecé en los negocios había sido hasta unos años online, cuando no contaba atrás, por n estaba viviendo con dinero para invertir en una vida de abundancia. la realización de cualquier negocio, considere que sería Cuando me di cuenta que no una grandiosa idea trabajar tendría que volver a sufrir en un curso enfocado excarencias, caí en una zona clusivamente en la estrategia de confort. Mis ingresos se Dropship. estabilizaron, sí, pero fue allí cuando me percate de algo Tenía muchos deseos de hamuy interesante, aunque ya cer algo diferente y de inteno tenía problemas econó- ractuar en tiempo real con micos, me sentía estancado, las personas que habían conquería volver a sentir la emo- ado en mí. ción que sentí los primeros días, cuando me estaba pre- La mejor forma que enconparando para entrar en un tré para llevarlo a cabo fue 108


promocionar el curso en se- motivaba. siones semanales online, de esta forma podría dar una El curso que estaba prepaclase por semana en vivo y rando cambiaría la vida de al nalizar la misma podría muchas personas que no tetener una sección de pregun- nían dinero para invertir en tas y respuestas para aclarar productos, por lo que tenía cualquier duda que se tuviera que elegir cuidadosamente los temas a n de que cualsobre la sesión del día. quier persona, sin un centavo En este curso podría mostrar en el bolsillo, pudiera ganar no solo como aplicar exibuen dinero aplicando el tosamente la estraconocimiento adtegia, sino como quirido en el curcomercializar so. Después de “El dinero no se masivamente todo, yo emhace con más di- por Internet. pecé mi impeGracias a mi rio online con nero, se hace con experiencia cero dólares mentalidad” personal, y en el bolsillo y después de hasabia el camino ber invertido en mi que había que reeducación, contaba con correr para lograrlo. conocimientos más amplios sobre el tema, por lo que po- Una vez que tuve preparado dría aportar información útil, el programa con los temas real y aplicable para cualquier que abarcaría en el curso, persona. promocione el mismo en la lista de clientes que tenía segSin perder tiempo me puse a mentada en mi base de datos. trabajar en la estrategia que Después de algunos días de seguiría para hacer el evento promoción logre vender en vivo, nunca había hecho aproximadamente 100 coalgo así y eso era lo que me pias a $47 USD cada una. 109

Luis X. Torres

Decidí ofrecer 5 sesiones, cada sesión se llevaría a cabo los días sábado a las 3:00 pm y no habría un tiempo límite de duración. El objetivo sería brindar la clase completa con los temas indicados en la página de promoción para, posteriormente, contestar todas y cada una de las preguntas que pudiesen surgir.

lo que, mientras me preparaba para dar las sesiones en vivo, pensé que estaba listo para cambiarnos de ocina.

Soy de la idea que de que tu entorno debe reejar donde

estas y hacía donde quieres llegar, por lo que lo ideal era cambiarnos a un lugar mejor. Seguía en mi ocina pequeña, aunque claro está que ya La meta de este curso, más nos habíamos expandido a allá de hacer dinero, era ayu- un par de cuartos más, pero dar a las personas que ya ha- en muy mal estado. bían conado en mí a que

cambiaran sus vida. Quería ayudarlos a montar un negocio prospero, esperaba que, así como yo lo logre, ellos también pudieran lograrlo.

Esta vez tenía la posibilidad de elegir el lugar que yo quisiera, por lo que me tome mi tiempo para encontrar una ocina con la ubicación perSoy un rme creyente de fecta y que además se pudieque… ra remodelar en caso de ser necesario. Afortunadamente “El dinero no se hace con no tuve que buscar mucho, más dinero, se hace con en poco tiempo encontré el mentalidad” lugar ideal. Gracias a los ingresos que percibía, tanto de la venta de productos físicos como de la venta de cursos online, había logrado juntar una cantidad de dinero considerable, por 110

En cuanto la vi supe que era perfecta, las enormes ventanas ltraban la luz a través de

las persianas dejando ver un piso hermoso, el cual contrastaba con las impecables


paredes pintadas de color independiente. Tenía miedo blanco. de que surgieran problemas técnicos o de que no tuviese Sabía que una vez que la la uidez necesaria para loamuebláramos mis colabora- grar captar la atención de los dores estarían fascinados de alumnos trabajar en un lugar así: limpio, amplio y por supuesto Me aterraba la sola idea de acogedor. Siempre he queri- pensar en todos los contras do que las personas que me que se pudieran presentar, apoyan se sientan contentas pero lo cierto es que ya no de trabajar en un lugar agra- podía retractarme, tenía que dable y esta era la oportuni- enfrentar este reto y superardad perfecta para realizar los lo. Lo que más me asustaba cambios que considerara ne- era no poder cambiarle la cesarios para lograrlo. vida a las personas que había hab ía invertido en el curso online Una vez hecho el trato con en vivo. el alquilador, nos mudamos e instalamos. instal amos. Todos Todos estábamos está bamos Cuando elegí la hora de la contentos con el nuevo cam- clase, lo hice considerando bio por lo que no tardamos que ya no estaría nadie en la en adaptarnos, es más fácil ocina, de esta forma podría adaptarse a una vida con me- dictarla sin distracciones e jores condiciones que a una interrupciones. Mientras esen peores condiciones, por peraba ansioso que llegara lo que las transición fue rela- la hora pactada, me prepare tivamente sencilla. mentalmente pensando en positivo. El día que tuve la primera clase en vivo, estaba muy Justo antes de comenzar la nervioso, sabía que grabar un clase, se presentaron alguevento así no sería igual que nos problemas técnicos sin grabar un curso de forma embargo fueron insignican111 111


tes. Después de agradecer la asistencia de los alumnos di comienzo a la que sería la primera experiencia de enseñanza en vivo de mi vida. Todo Todo fue online pero vaya que fue atemorizante tener un público en vivo aunque fuese por internet.

Instantes después de despedir a todos los asistentes, me di cuenta de que la sesión en vivo había tenido una duración total de d e 3 horas. ¡No podía creerlo! Lo más importante es que me sentía feliz, no por las ventas o el dinero que habíamos ganado en tan poco tiempo, sino porque la gente estaba extasiada y convencida de que este curso cambiaría sus vidas, la respuesta no podría haber sido mejor.

Conforme entre de lleno con la explicación del tema del día, aumento la conan za en mí y desapareció toda la ansiedad inicial que sentí. La clase avanzo sin mayores problemas y, para mi sorpresa, descubrí lo mucho que A partir par tir de ese momento las me gustaba enseñar a otros. siguientes clases se llevaron a cabo sin mayor problema, me Al llegar lleg ar al punto culminanculminan - fascinaba el hecho de hablar te, la respuesta por parte de en tiempo real con personas los asistentes no podría ha- que se encontraban, incluso, ber sido mejor, habían enten- al otro lado del mundo y que dido a la perfección el tema compartían la misma pasión y solo tenían algunas dudas, que yo. con respecto a la aplicación del modelo de negocio en A pesar de los años que lleotros nichos de mercado o vo trabajando trabaj ando en Internet Inter net no considerando otras variantes, variantes, dejo de sorprenderme, sorprender me, por la por lo que considere que esta revolución que trajo consigo primer prueba había sido suel Internet desde su creación, perada en su totalidad. no solo al ámbito de la comunicación y las ventas sino 112


en cualquier entorno. Después de la experiencia de dar un curso en vivo seguí capacitándome para enfrentar un nuevo reto. Me mantuve a la búsqueda de cursos online enfocados en negocios online, absorbiendo todo el conocimiento que encontraba en los mismos. De igual forma seguí comprando libros y audio libros con las temáticas que consideraba más importantes para el nicho de mercado en el cual estaba desarrollándome.

ble, lo que menos quería era recibir la asesoría de alguien que no estaba ganando ni un dólar por Internet. Con esto en mente y precisamente por mi sed de conocimiento, seguí buscando algún curso o entrenamiento que me mostrara que es lo que no estaba haciendo.

Fue así como di con un coaching impartido por un grupo de expertos, muy reconocidos en el mercado hispano, los cuales prometían ayudarte con el desarrollo de tu producto y además con la Después de mucho tiempo promoción del mismo en su capacitándome de forma base de datos. autodidacta comprendí que necesitaba aprender como Debido a que no sabía a escalar mi negocio al siguien- ciencia cierta cómo dar el site nivel, las ventas de mis dos guiente paso para escalar mi primeros cursos online eran negocio considere que sería sorprendentes para un nova- una buena opción adquirir to, pero si quería aumentar este coaching, la inversión mis ventas y mi base de da- era demasiado grande, sin tos tendría que contar con la embargo pensé que valía asesoría de un mentor. la pena por todo lo que me ofrecían, así que, después de Este mentor tenía que ser un consultarlo con mi esposa inexperto en la venta de cursos vertí $4,000 USD en el pago pag o online con éxito comproba- del mismo. 113

Luis X. Torres

Quería generar más ventas y creía que en este coaching aprendería todo lo que nadie se atrevía a decir sobre cómo comercializar tus propios cursos online de forma exitosa, desafortunadamente, ya para mi decepción, en poco tiempo me di cuenta que no era lo que yo estaba buscando. Porque lo que yo estaba buscando eran mentores de verdad, no quería que me dijeran lo que ya sabía, quería aprender algo nuevo…. el secreto para poder acelerar mis ventas y la respuesta no se encontraba en dicho coaching. Fue en esa búsqueda minuciosa por educarme de verdad que encontré el anuncio de un entrenamiento, sobre cómo conseguir tráco, que

La inversión mensual era ridícula en comparación de todo lo que aprendería. Dicho curso era dictado por “Los Oscares”. Era la primera vez que escuchaba hablar de ellos así que investigue un poco sus antecedentes, tras lo cual descubrí que tenían bastante tiempo en el mercado ganando dinero de verdad por Internet, por lo que considere que había llegado al sitio correcto y me volví su alumno, decidí adquirir todo entrenamiento que ellos lanzaran al mercado. Poco a poco comencé a implementar sus estrategias en la venta de mi curso “Importar de China Hoy Mismo”, recuerda que ese fue mi primer curso creado y vendido de forma online. Los resultados fueron notorios en poco tiempo, mis ventas aumentaron en un 25% en menos de

llamo poderosamente mi atención, después de dar clic en el mismo y comenzar a re visar la información sobre lo que aprendería en el mismo una semana, denitivamente parecía demasiado irresis- me gustaba su estilo de venta tible, así que sin más decidí y de enseñanza. adquirirlo. 114


Pasado algún tiempo, y por ser uno de los mejores alumnos, me hicieron una invitación difícil de rechazar. Estaban trabajando en un proyecto piloto donde mostrarían absolutamente todo lo que sabían, sobre cómo hacer un lanzamiento de un curso online y como obtener ingresos de por vida con su sistema de ventas.

que había obtenido por las ventas de los mismos hasta ese momento. En cuanto llegó el turno de hablar sobre el último curso que había lanzado “Dropship – Dinero Fácil”, y debido a que era un modelo de negocio que él no conocía, le pareció muy atractivo, sobre todo por la idea principal “Importar de China sin invertir un solo centavo”…

Este ofrecimiento se lo hicieron “...mis ventas solo a los mejores alumnos Me dijo que aumentaron en un de su entreese curso te25% en menos de namiento, nía todo el una semana...” estaba muy potencial para interesado en convertirse en participar y por un lanzamiento supuesto que acepte mega exitoso, si lo inmediatamente. Para saber promocionábamos en grancon qué curso trabajaríamos, de. Por supuesto que la idea en la implementación de este me parecía increíble, no poproyecto, tuve una llamada día creer que alguien como vía Skype con Oscar Castillo. Castillo dijera eso de uno de mis cursos. El día que tuve la sesión personal con Oscar Castillo, de- Gracias a este contacto pucidí mostrarle los cursos que dimos darnos cuenta de que actualmente comercializaba nuestros intereses y la forma y los resultados monetarios de hacer negocios eran bas-

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tante similares, por lo que después de esta llamada nos seguimos manteniendo en contacto, sobre todo para anar los detalles del lanzamiento.

mo” había logrado vender, la nada despreciable cantidad de 1,300 accesos, para un novato por supuesto que era un gran logro, pero si quería subir un peldaño más en la escalera del éxito tenía que Cuando me inicie en la venta trasformar mi estilo de vende cursos online lo hice solo tas. (observando como lo hacía la competencia, tomando ideas Después de trabajar por una y mejorándolas), pero en semana en la creación de esta ocasión las colas páginas y el sissas serían difetema de pro“Trabaja tan rentes, no solo moción, estáduro y tan apa- contaría con bamos listos sionadamente que- para hacer el el apoyo de los Oscares gran lanzahasta tus maestros para promomiento, no quieran ser tus cionarme en quería decepsocios” su lista sino que cionar a los Osademás podría sacares, después de que conaron en mí, así ber de primera mano cómo trabajaban ellos. No te que me esforcé al máximo imaginas lo que es ser alum- para que la presentación del no de una persona que admi- curso fuera impecable. ras y lograr convertirte en su socio. Realmente tenía grandes expectativas puestas en este Hasta ese momento, después lanzamiento. de aproximadamente un año y medio de comercializar mi Jamás olvidare el Jueves 7 de primer curso online “Im- Junio del 2012, previamente portar de China Hoy Mis- habíamos decidido en con116


junto que ese sería el día en que haríamos el lanzamiento del curso. Me desperté a las 5 de la mañana y me dirigí a mi ocina, encendí la com putadora y revise nuevamente todo el sistema de ventas, quería evitar cualquier error a toda costa. Oscar Castillo me llamo vía Skype minutos antes de las 3 de la tarde para denir los últimos detalles. A las 3:00 pm en punto enviamos el primer correo de promoción, tanto a la lista de los Oscares como a la mía, aunque tenía grandes esperanzas, la realidad

La propuesta de negocio era lo bastante atractiva como para causar semejante revuelo. Las personas estaban fascinadas con este modelo de negocio, la propuesta era completamente irresistible. El método era real y comprobable, por lo que no se trataba solo de un producto milagro más, sino de un curso completamente funcional que les permitiría ganar buen dinero si aplicaban todo el conocimiento adquirido en el mismo.

Lo mejor de todo es que los impactante. prospectos contaban con garantía de satisfacción total, Nos mantuvimos a la espera por lo que no tenían absolucon el n de medir los resul- tamente nada que perder. tados. Sorprendentemente, tan solo después de algunos Solo piénsalo por un mominutos, las ventas comen- mento, imagina que alguien zaron a llegar y no solo eso, te dijera que descubrió un los comentarios y los correos modelo de negocio sorprensobrepasaron nuestra capa- dente donde no es necesario cidad de respuesta, debido invertir un solo centavo y que al volumen tan increíble que te enseñara como llevarlo a estábamos recibiendo. la práctica paso a paso, desde cero, contando con soporte superaría la cción de forma

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de por vida y por supuesto con garantía de satisfacción total por 60 días… ¿Aceptarías la oferta? Por supuesto que sí.

sión era sumamente mayor principalmente porque esto lo habíamos conseguido en 15 días.

Vendí en 15 días el 65% de lo La promoción del curso duró que vendí en un año. A nivel 15 días seguidos, y las ventas de accesos. fueron impactantes, logramos vender alrededor de 750 Al nalizar el lanzamiento accesos. ¿Puedes creerlo? del producto y comprobar que el sistema de ventas ha750 copias de un curso que bía superado nuestras expecse ofreció en $47 USD, el im- tativas comprendimos que porte bruto fue de $35,250 este solo sería el inicio de lo USD esto quiere decir que en que sería una increíble relapromedio vendimos por día ción de amistad y negocios. $2,350 USD de un curso que no representó mayor inver- Gracias a que las cosas funsión que el tiempo invertido cionaron de forma perfecta en el montaje del sistema de en este primer lanzamiento, ventas, porque ese curso ya lo consideramos que podríatenía creado, fue el curso que mos formar un buen equipo dicte en vivo tiempo atrás a donde ambos pudiéramos mis seguidores ¿recuerdas?. ganar – ganar. Cuando te educas con los mejores, con Quede completamente im- la gente que sabe de este nepactado por las ventas, en un gocio y que está ganando diaño y medio vendí 1300 co- nero de verdad es imposible pias de mi curso estrella “Im- que falles. portar de China Hoy Mismo” pero si lo comparamos ¿Recuerdas que hace unos con los resultados obtenidos capitulo atrás te dije que tode mi nuevo curso, la conver- das las personas son el ree118


jo de sus 3 o 4 amigos más ban cursos online. cercanos? Sobra decir que el nivel de Pues bien, me estaba suce- popularidad que obtuve fue diendo eso. Me estaba con- enorme, gracias a los resul virtiendo en la persona que tados que seguíamos obtequería ser, estaba ganando niendo por el trabajo en confama, dinero, reconocimien- junto de algunos proyectos to y básicamente me estaba creamos una sociedad más convirtiendo en ese momen- grande integrada por Oscar to en un rockstar en mi ni- Castillo, Oscar Orozco, Roi cho de mercado en interHombre y por supuesto net. Y todo, gracias yo. a que me empecé a relacionar con Leíste bien, me personas más a “Me estaba convir- invitaron grandes que formar parte tiendo en la persona yo en ese mode uno de los que quería ser...” mento. grupos más potentes en el Después de los tema de negoresultados obtenicios por internet y dos en este lanzamiencapacitaciones online. to, lo mejor que pudimos hacer fue crear un sistema A partir de ese momende ventas individual y de por to tuve la oportunidad de vida solo para este curso, si- aprender todo lo que no pomilar al seguimiento que ac- dría haber encontrado en un tualmente tenía con mi cur- libro o curso, mi perspectiva so “Importar de China Hoy cambio y se transformó por Mismo” pero con un estilo completo. Era increíble pode ventas más directo, ya que der tener una reunión con la publicidad estaría dirigida el equipo porque todos eran a personas que ya compra- expertos en su nicho, pero de 119

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igual forma contaban con los conocimientos de lo que representaba tener un negocio online.

que el precio adecuado por acceder a este entrenamiento sería de $97 USD, por lo que después de acordar estos detalles comenzamos a trabajar Nuestra relación de negocios en las páginas de promoción nos permitió seguir crean- para lanzarlo a la brevedad. do cursos en conjunto y por supuesto aprender unos de Una vez que todos los detaotros. lles fueron solucionados, nos preparamos para el lanzaSiguiendo la misma temá- miento del curso en Octubre tica, de forma subsecuente del 2012. me prepare para trabajar en un nuevo curso enfocado ex- El día del lanzamiento, conclusivamente en el desarrollo siderando los factores que de tu propia tienda virtual, y intervendrían en la intención como posicionarla en la red de compra de los posibles de forma que fuese rentable prospectos, no esperábamos y no solo una página perdi- unas ventas tan elevadas da dentro de los millones de como las que tuvimos con el páginas que abundan en in- curso Dropship Dinero Fáternet. cil, pero considerábamos que de igual forma obtendríamos Después de considerar los te- buenos resultados. mas que abarcaría, decidimos que lo ideal sería ofrecerlo en Durante 15 días seguidos un sistema de coaching en realizamos la promoción del vivo, bastante similar a como curso en nuestras bases de cree el curso “Dropship Di- datos, la respuesta fue buena nero Facil”. y las ventas bastante atracti vas. Después de que terminaDebido a las temáticas que mos la promoción habíamos se manejarían, consideramos logrado aproximadamente la 120


venta de 378 accesos, de un curso que todavía no se dictaba y que además costaba 97 USD… Sin duda las ganancias fueron muy buenas.

esfuerzo y lo mejor de todo en piloto automático, y ahora tenía 3 cursos más que me estaban generando ventas adicionales mes a mes.

Lo que más me fascinaba de estar en este equipo de trabajo, era la posibilidad que tenía de hablar con personas que tenían ideas y/u objeti vos similares a los mías.

Por cierto mis tiendas online, que vendían productos físicos, seguían funcionando y las atendía mi personal de

Cabe mencionar que las ventas de estos cursos eran en muy pocos días pero la parte interesante es que el curso quedaba listo y preparado para seguir vendiéndolo de por vida.

conanza.

Tenía 23 años aproximadamente en este punto y no tenía una carrera universitaria. Esto rompe muchos paradigmas sobre lo que nos han enseñado nuestros padres y la sociedad en donde nos dicen estudia 20 años de tu vida, consigue un empleo, trabaja duro y por sistema serás rico. Esa información no podría ser más falsa en esta era de la información.

En este punto ya tenía creados 4 cursos que me dejaban ganancias mes a mes, sin necesidad de invertir mucho esfuerzo de mi parte porque ya Ese sistema funcionaba en la los tenía grabados y solo me era industrial pero ahora es encargaba de venderlos. obsoleta, en la actualidad no gana más dinero el que traMi curso principal me seguía baja más, sino el que SABE dejando ganancias de entre más. $6000 USD y $10,000 USD mensuales, sin tener que ha- Más adelante profundizare cer prácticamente ningún en un concepto al que he

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nombrado como la “Educa- nuestros ingresos en conjunción Prohibida” to, habíamos creado un equiDe momento continuo… po perfecto, todos teníamos diferente puntos fuertes que Gracias a que pertenecía a un nos convertían en un grupo equipo donde todos apuntá- de expertos que sabía exactabamos a la misma dirección, mente qué es lo que funciopersonalmente pude escalar naba y que no, para llevarlo a mi negocio al siguiente ni- la práctica. vel. Todas las semanas nos reuníamos para saber los resultados del trabajo de la semana pasada y para denir

nuevas metas a cumplir para la semana entrante. Era increíble tener reuniones vía Skype todos los lunes, no importaba que radicáramos en diferentes países. Nos comunicábamos en tiempo real como si estu viéramos charlando en una cafetería cercana tomando nuestro café preferido. Poder escuchar y aportar ideas hacía de estas reuniones una enorme fuente de motivación. Con el paso del tiempo seguimos lanzando nuevos productos y aumentando 122


- El dinero no se hace con más dinero, se hace con mentalidad. - Ayuda a las personas a cambiar su vida, no te enfoques en dinero. - Trabaja tan duro que hasta tus maestros quieran ser tus socios.

DESCUBRIENDO MI VOCACIÓN - SIENDO LÍDER -


E

n una de tantas reuniones tocamos el tema de los comentarios que recibíamos individualmente en nuestros sitios webs. Nos reímos un poco sobre los comentarios negativos que habíamos recibido días atrás, sin embargo lo realmente interesante era que dentro de todos esos comentarios había uno que había llamado nuestra atención.

pre lo mismo, algo completamente diferente a lo que han visto, algo al go que rete su imaginación y que no se compare en nada a lo que habíamos hecho? Hicimos una lluvia de ideas para denir qué era lo que

podíamos hacer para satisfacer la necesidad que tenían estas personas, fue así como después de algunas horas de deliberar decidimos hacer un Una persona decía que esta- evento presencial. ba cansada de comprar tantos cursos online sin saber Éramos expertos en nuestro exactamente por dónde em- nicho de mercado, vendíapezar… que daría lo que mos bastantes cursos online, fuera por contar con una libros y (en mi caso) producasesoría personal donde tos físicos, por lo que pensale explicarán exactamente mos que sería una buena idea qué hacer y cómo hacerlo. dictar conferencias presenciales. Después de leer ese mensaje una idea surgió en nuestra Nos preparamos pensando mente. Este comentario nos que era lo que se necesitaría abrió los ojos respecto a un para llevar a cabo un evento mercado que aún no había- de tal magnitud. El nombre mos tocado. del evento tendría que resumir en unas cuantas palabras ¿Porque no le dábamos a to- lo que enseñaríamos, por das las personas, que están lo que después de deliberar cansadas de comprar siem- un poco consideramos que 126


el nombre adecuado sería llevaran un excelente sabor “Cumbre de Aliados”. de boca y, por supuesto, el conocimiento necesario para El evento en vivo se llevaría dejar la zona de confort y a cabo en Bogotá, Colom- lanzarse a la acción. bia del 15 al 17 de Mayo del 2014. Cuando le platique este proyecto a mi familia, estaban Incluiría no solo una serie de muy felices, mi papá y mi conferencias en vivo, enfoca- mamá estaban muy orgullodas en distintos temas nece- sos de mí y me dijeron que sarios para convertirte en un me apoyarían con cualquier súper aliado imparable, sino cosa que necesitara. que los asistentes tendrían la oportunidad de convivir en En cuanto realizamos el un ambiente divertido y lo lanzamiento del evento las mejor de todo hacer alianzas. ventas superaron superaro n nuestros Recuerda que si quieres esti- pronósticos, aunque había rarte y crecer como persona algunas personas que no poo como emprendedor debes drían asistir de forma prerelacionarte con personas sencial, tendrían acceso a las con tus mismos sueños. grabaciones de las conferencias, por lo que seguía siendo Cuando terminamos de de- una oferta sumamente atracnir los detalles y de dividir tiva. las actividades a realizar para llevar a cabo la promoción El evento estaba enfocado en de la “Cumbre de Aliados” personas con conocimientos cada quién se dedicó de lleno intermedios sobre comerciaa realizar su parte. par te. lización de cursos online en el sistema de aliados, esto con el n de evitar perder

Queríamos que fuera un evento fuera de serie, donde tiempo enseñando las cosas las personas que asistieran se más básicas que se pueden

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aprender prácticamente en cualquier curso o incluso en google de forma totalmente gratis.

este viaje representaría el comienzo de una nueva etapa en mi vida profesional, por lo que amorosamente me dijo que todo estaría bien y que tenía que esforzarme para superar con creces las expectativas que tenían los asistentes a la conferencia.

Queríamos ofrecer un evento lleno de conferencias especializadas donde los asistentes pudieran saber qué es lo que no estaban haciendo y por lo tanto porque no esta- La verdad es que sentía ban ganando dinero, solo que estaba viviendo algo irreal, muy poco brindando soluciotiempo atrás apenes a los proble“...estaba vi- mas reales que nas teníamos viendo un sueño, tenían nuespara comer, tiempo atrás no era tros asistentes créeme cuanpodríamos nadie, era una per- do te digo que considerar muchas partes sona promedio que cumplide mi vida tanmás...” mos nuestro obto felices como infelices no las he jetivo. plasmado en este libro Antes de viajar a Colombia no porque no sean relevantes salí de viaje con mi esposa e sino porque quiero ser direchijos por unos días, aunque to y al punto. no lo había mencionado pre viamente agrandamos la fa- La realidad es que estaba milia con un miembro más, viviendo un sueño, tiempo mi preciosa hija, sobra decir atrás no era nadie, era una que es mi adoración. persona promedio más en este mundo, sin grandes loNo quería separarme de ellos gros y ahora me había conpero mi esposa entendía que vertido, gracias al internet y a 128


mis deseos de triunfar sacando a mi familia adelante, en una persona referente en su industria, reconocido y en un conferencista de talla internacional. No lo podía creer! Después de platicar con mis colaboradores, indicándoles que me ausentaría algunos días de la ocina pero que

conferencia. Con el apoyo de mi esposa y sus palabras en mente, aborde junto con mi papá el avión que nos llevaría a Colombia. Cuando descendió el avión estaba un poco inquieto, aunque tenía varios meses de charlar por medio de las reuniones vía Skype con mi grupo de amigos, nunca nos habíamos visto en persona y no sabía si no sentiríamos cómodos los unos con los otros.

seguiríamos en contacto vía Skype en caso de que fuera necesario, me prepare para el viaje que le daría un nuevo giro a mi vida. Los días pasaron rápidamente y antes de que pudiera siquiera asimilar- Después de tomar mi equilo llego el día esperado. paje me dirigí a la zona de espera con la intención de Aceptando el ofrecimiento conocer a los que, hasta ese de apoyo de mi papá le pedí momento, eran mis socios que viajara conmigo, aunque virtuales. no era la primera vez que viajaba solo a otro país, esta vez No tarde mucho tiempo lo haría en calidad de confe- realizando mi búsqueda, en rencista ocial. poco tiempo alcance a ver a Oscar Castillo, se acercó a Estaría con mi grupo de ami- mí y me dio un abrazo fratergos pero sabía que el apoyo nal, me pregunto qué tal me de mi familia era muy im- había ido en mi viaje y como portante, teniendo a mi papá me sentía de llegar a la ciudad conmigo me armaría de va- más grande de Colombia. lor para dar todo en cada 129

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Automáticamente se dibujó una sonrisa en mi rostro, mientras comenzábamos a charlar, porque me di cuenta de que era como estar con un viejo amigo. Después de presentarnos y esperar por algunas horas a mis otros socios provenientes de Mexico y España partimos al hotel, Castillo nos pidió que nos reuniéramos en el vestíbulo del mismo para hacer un pequeño recorrido por la Ciudad. Fue increíble, por n está-

bamos reunidos los 4 y, además, un integrante nuevo que habíamos invitado a dictar unas conferencias en nuestro evento: David Varo.

Después del rato de esparcimiento, por supuesto hablando de negocios como los emprendedores que somos, regresamos al hotel y nos preparamos para el día siguiente. Sería la primera vez que nos presentaríamos juntos en un auditorio ante las personas que nos seguían y que formaban parte de nuestra familia de emprendedores. Por n iba a conocer a

gente que me seguía de hace años y que eran fanáticos de mi trabajo. En cuanto entre en mi habitación, después de repasar el programa que seguiríamos, me recosté en mi cama, esperando conciliar el sueño rápidamente, el día estaba por terminar y muy pronto darían comienzo las conferencias en vivo, quería estar completamente descansado para dar mi mayor esfuerzo y dedicación en las conferencias.

Castillo fue nuestro guía turístico y nos mostró solo un poco del esplendor de Bogotá, por supuesto nos invitó a comer a uno de los restaurantes más emblemáticos de comida tradicional de la ciudad, sin duda fue una de las Me desperté muy temprano comidas más exquisitas que por la mañana e inmediatajamás haya probado. mente me reuní con todos 130


los miembros del equipo, estábamos listos para dar la bienvenida a todos los asistentes e iniciar las conferencias. En cuanto entramos a la sala, donde estaban todos reunidos, sentí una gran emoción, por primera vez en mi vida estaba frente a personas, que al igual que yo, tenían un sueño de una vida mejor. No me reero a una vida me -

jor solo por el tema de la sol vencia económica, sino a una vida donde tú puedas decidir cómo administrar tu tiempo, de tal forma que no tengas que sacricar tu familia, tu

escuela o tus sueños por el trabajo. Las personas que estaban reunidas ahí tenían un objetivo y pensaban que nosotros les daríamos la dirección necesaria para llegar a él, eso me hizo tomar consciencia de la gran responsabilidad que tenía en mis manos.

darles la bienvenida a todos los asistentes, deje el podio y me dirigí al fondo de la sala para esperar el momento en que me tocaría dictar mi primer conferencia. Mientras escuchaba atentamente las conferencias de mis socios repasaba mentalmente el tema que dictaría con el n de no olvidar algún

detalle importante. Cuando llego mi turno me presente con todo el grupo y, después de aligerar el ambiente con una broma, comencé a hablar. Gracias a que el tema lo dominaba a la perfección no tuve problema alguno en explicarlo, me sentía como en una reunión de amigos con un objetivo similar.

Poder interactuar con personas que realmente sabían de lo que estaba hablando y que incluso habían tenido experiencias similares, me emocionaba en gran medida. Me sentía completamente avivaDespués de presentarnos y do teniendo la certeza de que 131

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nada podía compararse a la ta nocturna nos preparamos dicha que estaba sintiendo en para despedirnos. ese momento. Siempre había pensado que Cuando termine de hablar, una vida que no está encasolo podía pensar en lo fan- minada para servir o ayudar tástico que había sido ese a los demás no sirve de nada momento. y ser parte de este evento me permitió tomar la dirección Comprendí que me llenaba correcta en mi vida al descude total satisfacción ense- brir mi vocación: Enseñar al que no sabe, porque el conoci- ñarles a las personas algo miento es libertad. que sabía que podía cambiar su vida “...una vida por completo. Cuando regreque no está Sabía que pose de este viaje encaminada para día inuir de a mi país, estaforma positi- servir o ayudar a los ba sumamen va en la transite emocionademás no sirve de ción de su viedo por todo lo nada...” jo yo a un nuevo que había aprenyo, con una actitud dido y por lo que positiva ante la vida y descubrí de mí mismo. por supuesto con la motivación necesaria para actuar. No quería que mi entusiasmo decreciera, por lo que Los demás días nos la pasa- me puse a trabajar en nuevas mos muy bien, no solo por formas de llegar a las persolas conferencias que estuvi- nas, que no contaban con el mos impartiendo sino por la dinero suciente para inverconvivencia. Antes de darme tir en un curso en línea pero, cuenta, termino la cumbre de que deseaban disfrutar de aliados, por lo que después una vida mejor. de despedirnos con una es132


Fue así como se me ocurrió la idea de comercializar libros en formato PDF, donde daría información de valor completamente real, que mostrara exactamente que hacer pero de una forma bastante sencilla y práctica. Este producto estaría enfocado en personas con poco poder adquisitivo y/o que aprenden mejor leyendo que viendo videos.

El primer paso que hice fue desarrollar un índice con los temas que consideraba indispensables para llevar a cabo la estrategia. Quería abarcar todos los puntos necesarios para que cualquier persona pudiera comenzar a vender en Mercadolibre de inmediato. Considere que lo ideal era proporcionar datos de pro veedores conables, ejem plos reales y por supuesto un apartado que les permitiera saber en qué nicho de mercado podrían ingresar considerando sus gustos particulares.

De inmediato me puse a trabajar en la redacción del que sería mi primer libro digital, el concepto del mismo sería enseñar cómo puedes tener tu propio negocio de venta de productos físicos y como comercializar en Mercadoli- Siempre he creído que si habre. ces algo solo por dinero será una carga para ti, pero si haEl objetivo era hacer un libro ces algo porque de verdad bastante digerible, práctico y te apasiona, dejara de ser un sencillo pero que mostrara trabajo y se convertirá en una las bases necesarias para que diversión, por lo que el tiemcualquier persona pudiera te- po que inviertas en el mismo ner su propio negocio de im- será disfrutable, al punto de portación de productos, aún que no querrás que nadie si nunca había importado o más lo haga. vendido en Mercadolibre. Después de que termine mi

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borrador, delegue la parte visual y trabaje en las páginas de promoción, en menos de una semana estaba listo para el lanzamiento.

los clientes estaban realmente satisfechos con el producto. Si solo nos enfocamos en los resultados económicos, por supuesto que era una excelente idea, porque esas ventas representaban un sector que no estábamos atacando, por lo que en teoría era dinero perdido.

No sabía cómo reaccionarían las personas que me seguían en mi base de datos, era la primera vez que promocionaría un producto de este tipo, pero después de evaluar los pros y contras decidí haEsto solo podía signicar cerlo. una cosa: No importa que Lo peor que podría pasar producto vendas, si masería que no logrará alguna nejas diferentes presenta venta, pero en todo caso no ciones podrás alcanzar un sería tan malo, considerando público consumidor más que me serviría como expe- diverso. riencia para mejorar más. Sin saberlo, estaba sentando El nombre de mi primer li- las bases de un sistema de bro digital fue “Expertos en negocios completo que me Mercado Online”. permitiría lograr ventas increíbles en poco tiempo. Cuando lo lance conté con el apoyo de mis socios, por Aprovechando esta nueva lo que el alcance fue mayor. oportunidad de negocio me Para nuestra fortuna, nueva- prepare para el siguiente limente los resultados habían bro digital, esta vez el libro sobrepasado las expectativas. sería un directorio especiaEn 10 días vendimos aproxi- lizado solo de proveedores madamente 375 ejemplares y conables de USA. 134


Mis socios consideraron que sería una buena idea, todos podríamos ganar buen dinero y la inversión sería menor, por lo que sin más me puse a trabajar en el desarrollo del mismo. En poco tiempo culmine la redacción y producción del mismo, por lo que inmediatamente realizamos la promoción del mismo. Esta vez los resultados fueron avasalladores, en menos de 15 días vendimos aproximadamente 584 ejemplares. Y como lo he comentado antes, mis otros negocios seguían facturando buenas cantidades de dinero, el negocio seguía creciendo ya que teníamos más cursos y lo mejor de todo, no había un solo día en el que no ayudaremos a las personas a tener su propio negocio y, por ende, ganar más dinero además de que podían pasar más tiempo con su familia.

seguí creando más libros, todos enfocados en el nicho de mercado de las importaciones y la comercialización de productos online, considerando que mis seguidores estaban interesados en esos temas. Tiempo después preparamos el desarrollo de la segunda cumbre de aliados, esta

vez el punto de reunión sería México y la fecha acordada Noviembre del 2014. Por cuestiones de logística me toco encargarme de la organización total del evento. La preparación de un evento en vivo puede ser demasiado estresante, sobre todo si no cuentas con un equipo de apoyo, para mi fortuna contaba con personal de conanza que me apoyo con las

funciones más laboriosas, sin embargo no deje de mantenerme pendiente de todo.

Quería que las personas que visitaran México por primera Con cada lanzamiento la res- vez, se llevaran una agradapuesta era mejor, por lo que ble sorpresa no solo por las 135

Luis X. Torres

conferencias a las cuales tendrían acceso sino por la posibilidad de disfrutar de las actividades recreativas que teníamos consideradas.

El día que llegaron mis socios a México les di una merecida bienvenida. Para nosotros, que construimos relaciones detrás de una computadora, poder tener contacto en persona con nuestros socios es prácticamente imposible, sobre todo cuando la distancia que nos separa es de miles de kilómetros.

Gracias a esta sociedad estaba aprendiendo mucho, no solo de los negocios online sino de otros ámbitos que, muy probablemente, en otras circunstancias jamás habría aprendido. En cuanto nos vimos, nos abrazamos gustosos por teLos días de preparación fue- ner la oportunidad de enconron exhaustivos, pero llenos trarnos de nuevo y presentarde emoción. nos en un mismo escenario. Recuerdo que recibí todo el apoyo de mi familia, mi esposa, mis papás y mis hermanos estuvieron conmigo en todo momento, cuidando los detalles de la preparación del evento y por supuesto apoyándome incondicionalmente.

Después de saludarnos nos dirigimos a uno de los restaurantes de moda que se encuentran en la colonia Condesa, de la Cd. De México, con el n de degustar una

comida tradicional y, por supuesto, de anar los últimos

detalles sobre las conferencias que darían comienzo al Prácticamente me la pase día siguiente. fuera de casa y de la ocina

por, al menos, una semana La reunión se extendió hasantes de que se llevara a cabo ta largas horas de la noche, el evento. cuando nos percatamos de la hora decidimos retirarnos 136


al hotel para descansar, nos esperaba un gran día y teníamos que recibirlo llenos de energía. El día de la primera ronda de conferencias estaba impaciente, quería experimentar nuevamente la dicha de compartir mis conocimientos con personas que tenían una visión similar a la mía.

Por este motivo es vital trabajar tu mentalidad, para evitar desistir de tu deseo de superación una vez que ya lo decidiste. Si no tienes una derrota planeada solo puedes seguir caminando en el sendero de tu meta, cosechando éxitos que te permitirán convertirte en una persona victoriosa ante cualquier adversidad.

David Varo dio inicio a las “...te dirán que no conferencias, En tu camitocando un puedes, que no eres no al éxito te tema sumaencontrarás lo suficientemente con innidad mente imporbueno, ...” tante para que de personas cualquier perque te dirán que sona con deseos no puedes, que no eres lo sucientemen de superación pueda escalar al siguiente nivel: la te bueno, que nunca saldrás mentalidad de millonario. del hoyo en el que estas, que es tu destino ser pobre, que Un gran problema que tene- solo las personas con dinero mos, prácticamente en toda pueden generar dinero, que Latinoamérica, es que las evites perder energía en un personas ambiciosas son mal proyecto que no rendirá fru vistas, precisamente por eso tos, que te detengas antes de las personas tienden a recha- que tu autoestima se destruzar a todo aquel que quiera ya… superarse. 137

Luis X. Torres

Todas las personas que estamos en los negocios online, en algún momento de nuestra vida, hemos escuchado comentarios de ese tipo, claro que estos son los más suaves, algunas personas hemos recibido comentarios realmente fuertes que atacan nuestra autoestima de forma directa.

vid ganaba más dinero que su amigo con su negocio ofine. Aún hay muchos

prejuicios que tenemos que derribar sobre los negocios online, pero lo más importante es que empieces por ti mismo, cambiando tu mentalidad sobre ellos. Volviendo a las conferencias, todo fue perfecto, los asistentes participaban activamente y estaban aprendiendo mucho. Hablamos de estrategias para vender más, embudos de venta, PPC, CPA, PNL, email marketing, conversiones y mucho más.

Pero, ¿sabes una cosa? Gracias a que soy una persona que le gusta ganar, cuando escuchaba comentarios de este tipo, pensaba que con cada paso que daba estaba más cerca de mi meta y por lo tanto me alejaba de la mediocridad. Woow, nunca había revelado tanta información secreta soRecuerdo una anécdota que bre el funcionamiento exacto comento David, él comento de mi negocio, por supuesto que tenía un amigo que cada que no fui el único que lo vez que lo veía le preguntaba hizo. lo siguiente: Todos los asistentes estuvie“¿Cuándo vas a trabajar ron muy contentos con lo de verdad y dejar de que aprendieron y por la exjugar con Internet?” periencia de haber conocido a personas que, en un futuro Lo gracioso del caso es que, cercano, podrían convertirse con su negocio online, Da- en sus aliados. 138


El último día de las conferencias, para celebrar, fuimos a la Plaza Garibaldi. Este lugar es un punto de reunión obligado si se quiere disfrutar de una noche mexicana, en un ambiente divertido, degustando comida típica de algunos estados del país y por supuesto amenizado con música de Mariachis.

después de muchos éxitos en conjunto, después de haber dictado conferencias en vivo, de haber conocido miles de personas… nuestros objeti vos empezaban a tomar una dirección diferente. Por lo que después de mucho hablarlo decidimos separarnos de la mayoría de negocios que teníamos en conjunto.

Una vez que llegamos a la plaza entramos a un lugar muy popular de la zona donde tenían música regional en vivo y comida mexicana, la convivencia se extendió hasta altas horas de la noche, después de los días tan intensos que vivimos divertirnos de esta forma fue totalmente refrescante.

Sin duda aprendí muchas cosas cuando fui parte del equipo como tal, no había conocido a personas tan extraordinarias que fueran expertos en su área y que en conjunto formaran un equipo invencible, sé que de otra forma habría sido imposible que aprendiera tanto y en tan poco tiempo.

Debo señalar que seguimos haciendo eventos, seguimos dando conferencias, conocí países, ayudamos a personas a cambiar sus vidas hay mucho por contar pero tal vez será en otro libro.

Puedo decir que fui parte de un curso intensivo para con vertir mi negocio online semi-profesional en un negocio online profesional. Las

Algunos meses después tuvimos una reunión en equipo,

experiencias de vida que compartieron conmigo aceleraron mi aprendizaje al máximo.

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Luis X. Torres

De todos aprendí, pero hubo alguien que era muy similar a mí, en bastantes aspectos sobre todo en su forma de hacer negocios, el Sr. Oscar Castillo.

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- Una vida que no está encaminada para servir o ayudar a los demás no sirve de nada. - Vuelve de este mundo un lugar mejor a través de lo que te apasiona. - Una vez más, relaciónate con personas mejores a ti que ya hayan logrado lo que tú quieres lograr.

LOS SECRETOS DE MI ÉXITO COMO EMPRENDEDOR ONLINE

Luis X. Torres

L

os días pasaron, se convirtieron en meses y seguí cosechando éxitos. Publique múltiples libros digitales enfocados en mi nicho de mercado y en cómo ganar buen dinero desde casa.

A pesar de que cuento con personal capacitado, que me apoya con el soporte de mis cursos y tiendas, procuro estar pendiente de mis sitios web, por lo que todos los días reviso algunos correos y comentarios aleatoriamente

encanta observar las nuevas tendencias en cuanto a marketing y productos. Gracias a esa habilidad he podido lanzar al mercado múltiples productos de información, con excelentes niveles de aceptación por parte de mis suscriptores. Hemos asesorado en los últimos años desde pequeñas empresas hasta empresas de talla mundial a incrementar sus ventas y crecer sus negocios

Puedo decirte que desde que funcionando bien. inicie en los negocios online, cuando tenía 19 años, hasta Cree coachings especializa- este momento mis ingresos dos y personalizados enfoca- no han dejado de aumentar. dos en personas que a pesar de todos los conocimientos Lo mejor de todo es que al que tenían no estaban lo- tener diferentes fuentes, el grando ganar un solo dólar dinero no deja de llegar a mis por Internet. Debido a la cuentas bancarias. Siempre modalidad de enseñanza es- he creído que no es bueno tos coachings los ofrecí en echar todos los huevos de un costo más elevado. oro en la misma canasta, si un día te falla un negocio, no Si algo me distingue es que dejarás de recibir dinero porno suelo ser una persona que tendrás otros ingresos. que se mantenga quieta, me Recuerda, el “número 1” es para vericar que todo esté

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el número más peligroso. Aprende a diversicar.

Esto lo aprendí a temprana edad, tan solo unos cuantos meses después de que comencé a vender en Mercadolibre, las ventas estaban siendo más constantes por lo que ya consideraba un ingreso promedio como seguro. Todo parecía ir bien hasta que un día,… me cerraron la cuenta sin previo aviso. Cuando me percate de esa situación estaba sumamente preocupado, si te puedo ser honesto tenía ganas de llorar, sentía una gran impotencia al no saber porque motivo habían cerrado mi cuenta y si es que la volverían a activar o no. Trate de contactar a Mercadolibre de alguna forma pero no recibía respuesta por parte de ellos, comencé a impacientarme mientras sentía que mi mundo se derrumbaba, no podía creer que después del esfuerzo que había invertido en subir mis

publicaciones, y en aumentar mi reputación, me estuviera pasando esto. Cuando le conté la situación a mi esposa, no me atrevía a mirarla a los ojos, sentía que le había fallado. Mi esposa me dijo que no me preocupara, que conaba en

mí y estaba segura de que encontraría la forma de volver a poner en marcha el negocio. No puedo más que expresar palabras de agradecimiento para ella, sé que sin su apoyo no me encontraría en el lugar en el que estoy actualmente. Este episodio de mi vida solo representó uno de los tantos retos que enfrente y que vencí. Seguramente en este momento te estés preguntando cuales son los resultados que he obtenido después de aproximadamente 7 años comercializando en Internet ¿verdad? Pues bien, te contare solo un 145

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poco de lo que he logrado en 2.- Libros digitales: • Expertos en Mercado este tiempo. Online, Tan solo el último año, de • Aliados Infalibles USA, una sola de mis tiendas vir- • Guía Express Codigo tuales, logre recibir ingresos USA, en mi cuenta bancaria por • Proveedores Secretos de más de $500,000 USD. ReChina, cuerdas que te comente que • Guía Express Importajunto con mi socio decidición de China Exitosa, mos abrir una tienda nueva, • El Mapa Exacto de Venpues bien, esta tienda nos ha tas en eBay, generado con mucho esfuer- • Manual Condencial de zo y arduas horas de trabajo una Tienda Online Renesa cantidad en ventas. table, • Reputación Inmediata en Y eso no es todo, la cantiMercado Libre, dad de accesos vendidos a • Triplica tus ventas con mi primer curso “Importar Amazon, de China Hoy Mismo” están • Directorio de Proveedosobrepasando las 5,000 unires Europeos, dades en este momento, que • Directorio de proveedoserían aproximadamente 6 res seguros de Corea del años después de su creación. Sur y Japón. Lo que representa ganancias por encima de los $485,000 3.- Reportes en formato de USD sin considerar los in- video. • Los 10 Productos Más gresos de las ventas de: Rentables para importar 1.- Mis cursos online: de China, • Dropship Dinero Fácil,. • Los 10 Productos Más • Importar de USA Hoy Rentables para importar Mismo de USA, • Tienda Online Rentable • Los 10 Productos Más 146


Rentables para importar de Europa, • Tienda Virtual Facebook y • Plantillas Hipnoticas.

nido gratuito, ven nuestros videos gratuitos y escuchan nuestros audios en nuestros podcast. Sin duda eso es lo que más nos enorgullece, a mi equipo de trabajo y por 4.- Coaching personaliza- supuesto a mí. dos, asesorías grupales y demás.

Cuento con más de 25 entrenamientos entre cursos en video, libros electrónicos, coachings y mentorías que me generan grandes ingresos mes a mes que no vale la pena mencionar en este momento. No me enorgullecen los ingresos, las ventas y el dinero que haya llegado, me enorgullece que en este momento hemos podido cambiar la vida de más de 20,000 personas con todos nuestros cursos de pago. Pero lo que más me llena de satisfacción es que tenemos videos en internet, artículos en nuestro blog y redes sociales que nos permiten llegar a millones de personas todos los meses. Millones de personas leen nuestro conte-

Contar con tal cantidad de seguidores solo puede ser posible si ofreces contenido de valor, que solucione el problema exacto que tiene cada persona. Tal vez te estés preguntando: ¿cómo es posible que un chico como yo, sin dinero para invertir, sin un título universitario, y casado a los 19 años de edad con un hijo en camino pudo lograr tal éxito en solo unos años, verdad? La respuesta es bastante simple, soy una persona que no le gusta lo convencional, creo que si eres el a tu in dividualidad y te atreves a los cambios podrás hacer la diferencia, en un mundo acostumbrado a seguir los estándares ya establecidos. Súbele el volumen a tu per147

Luis X. Torres

sonalidad, se autentico pero cepto: Odio o Amor, no hay glo- intenso. Haz que las perso- ría, ni dinero en medio. nas te noten, que te odien o que te amen. Las personas no siguen sus sueños porque, probableLas personas más poderosas mente, ni siquiera saben cuál del mundo, las más exitosas es su sueño. Si no haces una y, sin duda, las millonarias, pregunta es porque no quieson personas a las que amas res saber la respuesta, entono a las que odias, son perso- ces, si no te preguntas a ti nas que se hacen notar y le mismo cual es el sueño que suben el volumen a su perquieres alcanzar, difícilsonalidad. mente sabrás hacía donde ir. Una persona que le quieLo más pro“Odio o Amor, no re caer bien a bable es que hay gloría, ni dinero todo el munlleves varios en medio.” do, comúnaños intenmente es una tando cambiar persona gris, sin tu actitud, intenpersonalidad protando ser diferente pia y tienen que estar a las personas que te adaptándose a cada persona rodean, intentando cambiar con la que se junta. Personas de trabajo, intentando camasí, ya existen miles de millo- biar tus hábitos alimenticios, nes… intentando retomar las clases, intentando ahorrar di Atrévete a subirle el volumen nero, intentando pagar tus a tu personalidad, se auten- deudas…. El problema real tico y deja que te odien o te no es que lo intentes, el proamen. blema real es que no das tu mejor esfuerzo. Grábate muy bien este con148


Podrás decirme que tienes muchos problemas y que simplemente no estoy en tu posición para saberlo, tienes razón, pero ¿sabes? Las personas que realmente quieren cambiar sus vidas no lo hacen porque alguien se los diga, sino porque ellos mismos desean hacerlo.

Sí quieres hacer cosas grandes en tu vida, que sean trascendentales, no puedes seguir postergando tus sueños. A las personas les encanta postergar, piensan que si dejan para después algo, que saben que tienen que hacer, en algún momento tendrán las “ganas” de hacerlo.

En este momento de mi vida puedo decir que el principal motivo que me impulso a realizar cambios drásticos fue darle una calidad de vida digna a mi familia.

Siendo realistas, si sabes que puedes ganar dinero por Internet desde tu casa, pero no puedes dejar tu trabajo porque tienes dependientes económicos, ¿por qué no desSólo si te atreves a dar el pri- tinas 2 horas de tu día para mer paso podrás experimen- trabajar en tu proyecto? tar la satisfacción de vivir sin miedo. ¿Te parece poco? Por lo general el miedo a lo desconocido es lo que nos impide aventurarnos y tomar las riendas de nuestra vida, sin embargo, una vez que enfrentas las situaciones más difíciles, mirando en retrospectiva te darás cuenta de lo insignicante que era tu mie do.

He conocido miles de personas que tienen el deseo de crear un negocio por Internet, pero que después de hacer el primer intento se desaniman y abandonan. Se han creído la idea de que los negocios por internet son como una fórmula mágica, donde no tienes que poner 149

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nada de tu parte para que y el enfoque sin empeño te funcionen. llevarán tarde o temprano a dejar tu negocio. Sin perPor experiencia propia pue- severancia para afrontar la do decirte que ningún ne- temporada de vacas acas, gocio funciona así, sólo las volverás a tu vida antes de personas que realmente se empezar tu negocio, pensancomprometen y son eles a do que estabas mejor antes, su sueño pueden lograr re- sin considerar que tal vez sultados exitosos. solo tienes que soportar un poco más. ¿Cuál es el secreto de mi éxito?

El empeño y la acción sin conocimiento te llevarán a la La fórmula exacta que perso- ruina. De nada te servirá tenalmente me dio resultados ner deseos de hacer algo e ingarantizados es la siguiente: cluso dar el primer paso si no te preparas estudiando todos los por menores de tu idea. Conocimiento + Acción + Enfoque + Empeño = Sería muy tonto intentar naÉxito Garantizado. dar con tiburones sin tomar las precauciones necesarias El conocimiento y el empe- para hacerlo ¿no lo crees? ño sin tomar acción, se traducen en castillos en el aire. Sea cual sea la combinación Puedes saber todo lo que de mi formula, si alguno de se necesita para desarrollar los cuatro elementos falta jatu propio negocio e inclu- más lograras tener éxito en so tener el deseo intenso de tu emprendimiento o en tu hacerlo, pero si nunca das el negocio. Analiza atentamenprimer paso… simplemente te la formula nuevamente. estás fanfarroneando. Conocimiento + Acción + El conocimiento, la acción Enfoque + Empeño = Éxito 150


Garantizado.

po. Nunca estarás completamente seguro sobre cuál es Algo que quiero que tengas el momento adecuado para en mente es que, tú eres la iniciar un proyecto. única persona que puede decidir qué actitud tomar ante Puedes hacer muchos planes cualquier circunstancia de tu y por supuesto prepararte, vida. pero si no le pones fecha de inicio a tu plan de vida, solo Tú eres la única persona que seguirás postergando. decide si vivirá una vida llena de castillos en el aire No se cuales sean las razoo una vida repleta nes por las que no te de experiencias has atrevido de “No tienes nuevas. verdad a seguir la culpa de las tus sueños… circunstancias que Sé que tiepero de algo si te tocaron vivir, pero nes miedo, estoy seguro, sí de la actitud que yo también tú eres la únitomas ante las lo tuve antes ca persona que mismas.” de dar el primer puede decidir paso, pero si no te transformar su vida decides a transformar hoy mismo. tu vida el día de hoy, nunca Olvídate de lo que hiciste o lo harás. No tenemos garan- no hiciste en el pasado y entizado ni siquiera el siguiente fócate solo en lo que puedes segundo de existencia, por- hacer a partir de este moque la vida es efímera, enton- mento. ces, ¿que estas esperando? No tienes la culpa de las cirSi esperas que las condicio- cunstancias que te tocaron nes sean perfectas para que vivir, pero sí de la actitud que des inicio a tu proyecto de tomas ante las mismas. vida, estás perdiendo el tiem151

Luis X. Torres

Si tienes miedo a equivocar- Para tener tu victoria asegute, por increíble que parezca, rada tienes que seguir los 4 estas fallando en no hacerlo. pasos indispensables para alcanzar tus objetivos: Si te vas a equivocar, y créeme que lo harás, hazlo rá- 1. Formatea tu mente. pido, entre más rápido te 2. Transfórmate en un equivoques más rápido saexperto mediante “La brás que es lo que de verdad Educación Prohibida” funciona para tu negocio y, 3. Diseña tu plan por lo tanto, evitarás perder 4. Evalúa los resultados. tiempo, haciendo cálculos mentales de escenarios que nunca sucederán, porque tienes miedo de comprobar si tus sospechas son reales o imaginarias. Equivócate y equivócate rápido, no dudes más.

Claro que para equivocarte “efectivamente”, tienes que prepararte. No puedes lanzarte a la batalla si no tienes conocimientos sobre el gigante a derrotar.

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1.- FORMATEA TU MENTE

Luis X. Torres

S

i piensas que eres un Nuestros pensamientos son Tonto... Realmente lo más poderosos que lo que eres pero, también, si realmente está pasando. Te piensas que eres un genio voy a poner un ejemplo solo lo eres. Todo depende de como una analogía. la realidad que formes en tu mente. Estas en una relación de pareja y, asumamos que, tu paEl primer paso para trans- reja es sumamente el, pero formarte en una persona exi- tú eres una personas insegura tosa es creer que lo eres, tú debido a que en el pasado tu eres quién crees que eres. ex pareja (una persona diferente) te fue inel. Decide el día de hoy si quieres ser una persona exitosa Es muy proba“Nada es más o una persona ble que, si no fuerte que nuestros mediocre. has recibido pensamientos, ni si- ayuda, tengas Nuestros penquiera la realidad.” problemas en samientos son tu actual relamás fuertes que ción ya que podrías desconar la realidad, por eso es que si actúas como si en exceso de tu actual fueras la personas más bri- pareja. llante del mundo, eventualmente lo serás y conseguirás Tu pareja puede ser la persocreerte que puedes contra na más el del mundo pero si cualquier adversidad, si lo tú no alejas a tus fantasmas, crees lo puedes lograr. si tú no tienes una mente fuerte de nuevo y estable, es Nada es más fuerte que nues- probable que todo el tiempo tros pensamientos, ni siquie- estés sufriendo porque pienra la realidad. ses que tu pareja te está siendo inel. 154


Por más que tu pareja te demuestre que esta solamente contigo, tus pensamientos te están torturando y, en muchos casos, tú puedes ser consciente de que ella solo está contigo, sin embargo a un nivel subconsciente sigues sufriendo.

En la vida te enfrentarás a personas negativas y quejumbrosas que trataran de implantar sus ideas en ti, no los dejes, ellos disfrutan de tener cerca de si personas iguales a ellos, personas insatisfechas con su vida que en lugar de buscar soluciones buscan culpables.

Esto es debido a que, a un nivel profundo, tus pensamiento te están traicionando y aunque sepas que tú pareja solo está contigo, no puedes dejar de sufrir ya que los pensamientos que tienes son más poderosos que tu realidad.

Si te rodeas de personas que piensan así, tarde o temprano, acabarás por pensar de manera similar, no importa que seas la persona más positiva del mundo, si en tu círculo social solo abundan los negativos difícilmente podrás entablar una relación Si no cambias esos pensa- sana que no tenga tintes nemientos sobre tu pareja, tar- gativos. de o temprano la relación se destruirá. No quiero decir que te aísles en tu casa y que no con Y lo mismo pasa con cada vivas con nadie, para nada, cosa importante en tu vida. las personas somos seres Por eso debes entender que sociales que no fuimos disetus pensamientos dirigirán tu ñados para vivir en soledad, vida, ten pensamientos posi- sin embargo tienes el poder tivos, actúa como la persona de decidir con que personas que quieres ser algún día y quieres compartir tu vida. más temprano que tarde te convertirás en esa persona. Recuerda que tu vida es el 155

Luis X. Torres

bien más valioso que posees, es un bien perecedero que una vez que se usa no puedes volver a recargarlo. Si valoras tu vida, valoraras tu tiempo… por lo que evitarás perderlo con personas que no aporten nada positivo a tu vida.

Tú y solo tú eres la única persona que puede decidir transformarse en carbón o en diamante, ambos materiales tienen la misma composición pero se diferencian en su reacción a la presión. Decide el día de hoy si vas a brillar como una piedra preciosa única y diferente o si te perderás entre la multitud de carbones que abundan en el mundo.

Está bien tener amigos que piensen diferente, porque en tu vida aprenderás de todos pero se aprende más rápido a llegar a la cima de las personas que ya lograron lo que tú Decide hoy mismo que quiequieres lograr. res ser …¿Carbón o Diamante? Si tienes una fuente de apoyo en tu familia, aprovéchala y Las personas grises son olviplatica con ellos tus planes, dadas rápidamente, incluso ellos serán tus principales por las personas cercanas a animadores cuando estés ellas…. sin embargo, las perpasando por momentos de sonas que piensan diferente, tensión. que tienen metas claras y sueños que parecen imposibles Si no cuentas con familiares de lograr, son las personas o amigos que te apoyen, tam- que perduran en la memoria poco te detengas, tú eres la de cualquier persona, aún si única persona que pasa las 24 solo pasaron 5 segundos con horas del día contigo mismo, ellas. por lo que tienes que automotivarte día con día. Hagamos un ejercicio, trata de recordar a tus compañe156


ros de clase del último año que cursaste, sé que es difícil que recuerdes a todos, pero estoy seguro que si te esfuerzas un poco las personas que recordarás son aquellas que tenían una personalidad muy marcada y extrovertida.

Tal vez te estés preguntando cómo puedes comenzar a transformar tu viejo yo en un nuevo yo, la respuesta es simple tienes que comenzar a cambiar tu actitud ante la vida. Quizá no puedes elegir todos los acontecimientos que enfrentarás en la vida pero si puedes decidir tu actitud ante los mismos. Y ¿por qué no?… Crear la mayoría de acontecimientos en tu vida.

Pueden ser las personas que se portaban mal, los que siempre decidían que hacer por todo el grupo, los mejores en algún deporte o materia… pero lo cierto es que no eran personas convencionales que pasaran desaperci- ¿Quieres convertirte en una bidas por los demás. persona capaz de enfrentar cualquier reto? Construye Por eso te pido nuevamente, buenos hábitos en tu vida resúbele el volumen a tu per- programando tu mente. sonalidad siempre siendo autentico, haz que te noten. Piensa por un momento en una situación buena que te Si quieres ser una persona haya pasado recientemente y diferente, comienza por co- hazte las siguientes pregunnocerte, descubre que es lo tas: que te apasiona y sigue tus sueños. Piénsalo de esta for- • ¿Qué estabas pensando ma, si no descubres cuál es tu en ese momento? sueño el día de hoy, podrías • ¿Qué emociones se desestar trabajando durante bordaron? años para lograr el sueño de • ¿Cómo reaccionaste? alguien más.

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Ahora piensa en una mala situación y hazte las mismas preguntas. Después de contestarlas y compararlas podrás saber que pensamientos son los que tienes que implantar en tu mente, para que poco a poco se conviertan en reacciones naturales. Tus acciones son resultado de tus pensamientos y tus pensamientos son el resultado de lo que ingresas a tu mente.

Así que de ahora en adelante, ingresa solo cosas positivas a tu mente, superación personal, educación nanciera,

Comprende que mientras unas personas se ahogan en un vaso con agua, otras nos tomamos el agua y vendemos el vaso. Si piensas que no puedes lograr el éxito, encontraras miles de excusas para justicar

tu pensamiento… si piensas que el éxito es para ti serás responsable de tu vida y actuaras para tomarlo. Recuerda que al nal del día

la elección es tuya, todos los días enfrentarás batallas mentales entre los pensamientos venenosos que te impiden cambiar tu vida y los pensamientos que sanaran tu existencia.

aprende a SER una mejor Tú eres la única persona que persona. puede decidir qué dirección Deja las novelas, series y tomar en su vida. No puedes principalmente los noticie- decidir por los demás, solo ros, que lo único que hacen por ti mismo y de igual fores ponerte en un estado de ma nadie puede decidir por crisis todo el tiempo. Nota ti, tu estado de ánimo o tú que mientras unas personas forma de pensar, tú eres la se la viven llorando por la si- única persona responsable tuación nanciera otras están por sus pensamientos. dándose la gran vida. 158


Tienes que transformar los prejuicios que tienes sobre los negocios online si es que quieres ganar dinero de verdad en Internet. He conocido a muchos profesionistas que aún el día de hoy, dudan de la veracidad de un negocio como el mío.

Precisamente por eso, solo si te atreves a eliminar los pensamientos que te impiden ser una persona de éxito podrás desarrollar tu propio negocio online, como le digo a mis alumnos, no soy la persona más inteligente ni la más atractiva pero soy una persona que se atreve a pensar diNo es su culpa pensar así, ferente y a llevar a la práctica simplemente tienen ciertas sus ideas. ideas tan arraigadas en su mente que, aun viendo de En tu vida conocerás persocerca a alguien que lo está nas que te dirán que no eres haciendo, piensan que es un lo sucientemente bueno, negocio sin futuro. Creen que estás loco, que nunca loque el único camino seguro grarás salir de “pobre”, que para obtener libertad nan - solo las personas ricas pueciera es el camino que les han den volverse más ricas, que dicho desde niños que sigan. no naciste para ser rico sino para sufrir y cargar tu cruz… Si tan solo se atrevieran a dar unos pasos sobre otro cami- Aléjate de las personas neno, comprenderían el tiempo gativas que solo se encargan que han perdido buscando de bajar tu auto-estima, no es un camino seguro, no existe tu trabajo cambiarlos si ellos tal cosa como un camino seno se dejan, tampoco podrás guro en los negocios, no im- ayudarlos si ellos no desean porta si son online u ofine, que lo hagas. nunca tendrás asegurado el éxito con cada movimiento Recuerda lo que te enseñe que hagas. capítulos atrás.

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Luis X. Torres

“El dinero no se hace con más dinero, se hace con mentalidad” Si tuvieras un poco de conanza en ti mismo te darías

cuenta de todo lo que puedes realizar en tu vida, eres mejor de lo que la gente negati va dice de ti, lo sabes dentro de tu corazón, no hay nadie como tú, naciste para hacer cosas maravillosas, trascendentales… créelo. En el preciso momento en que lo creas tu vida dará un giro de 360° y nunca volverás a ver nada de la misma forma. Pero esto es algo que solo tú puedes hacer, nadie lo puede hacer por ti.

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2.- TRANSFÓRMATE EN UN EXPERTO MEDIANTE “LA EDUCACIÓN PROHIBIDA”

Luis X. Torres

P

ara convertirte en un experto no necesitas estudiar por más de 20 años con tal de ser una autoridad en el medio, lo único que tienes que hacer es seleccionar adecuadamente que conocimientos son los que realmente necesitas para transformarte en un experto y cuales tienes que desechar. Considera esto, estoy seguro que cuando ibas a la escuela elemental eras muy bueno en algunas asignaturas pero eras pésimo en otras ¿cierto?

Ahora bien, hay algo que tienes que saber con respecto a la escuela, el sistema educativo mundial no está diseñado para que las personas exploten su propio potencial, de hecho está diseñado para programarte con ideas generales sobre lo que tienes que hacer y pensar para con vertirte en alguien útil para la sociedad.

Solo piénsalo, ¿En qué escuela te dicen que para poder alcanzar el éxito, en cualquier área, necesitas trabajar en tu mentalidad, tu compromiso El problema no es que fueras y tu esfuerzo? malo para algunas materias, el problema es que realmen- ¿En qué escuela te enseñan a te no te interesaba aprender emprender, a montar tu pronada que tuviera que ver con pio negocio, a tener educalas mismas, es decir, en tu ción nanciera? mente ese conocimiento era inservible para ti ¡Estoy seguro que en ninguna escuela! Al menos no lo Por el contrario, eras exce- hacen al momento de escrilente en las materias que te bir este libro. gustaban, porque en tu mente sabías que tu pasión estaba Lo único que las escuelas ahí, por lo que tenías una sed están formando, son “súper innita por aprender… empleados” incapaces de pensar por propia cuenta y 162


listos para enriquecer a otra persona. Aquí quiero hacer notar que no tengo nada en contra de una persona que se emplea, lo único que digo es que la escuela lo único que hace es formar “súper empleados” además con un sistema educativo obsoleto.

casez de las personas que lideran las naciones. Es mucho más rentable, según ellos, crear “pequeños robots” que se encarguen de seguir enriqueciendo a unos pocos.

El sistema educativo es sumamente obsoleto ya que nos enseña cosas que no El sistema educativo no nos funcionan en la vida real, está enseñando a pensar, que no están acorde a las a desarrollarnos nuevas tecnologías como seres indiy por ende esta“El sistema edu- viduales, creamos viviendo cativo no nos está tivos y, desde un retraso geenseñando a pen- mi punto de neracional en vista, el siste- sar, a desarrollarnos la actualidad. ma educativo como seres indivi- en casi todo el El sistema duales...” mundo está maeducativo sigue tando el talento. enseñando y preparando a las personas Se ha podido probar que como si aún estuviéramos cuando un niño es ingresa- en la “era industrial” siendo do al sistema educativo ac- que, hoy más que nunca, ya tual empiezan por morir sus estamos viviendo en la “era ideas, sus sueños y su creati- de la información”. vidad. Por si fuera poco todo lo Sin embargo los gobiernos anterior, nuestros padres inno tratan de cambiar esta conscientemente nos están situación, debido al pensa- inculcando lo que para ellos miento tan arraigado de esen su momento era el cami163

Luis X. Torres

no a la riqueza y la prospe- activamente y eso si tienes ridad. suerte de no ser despedido entre empleo y empleo. No dicen… “Ve a la escuela desde niño, estudia 20 años Analiza lo siguiente, si termide tu vida, consigue un em- nas de estudiar totalmente a pleo, trabaja 30 años sin pa- los 25 años te quedan no más rar y por sistema te volverás de 15 años para trabajar acrico y próspero”, lastimosa- tivamente. En prácticamente mente no podrían estar más todos los países de Latinoaequivocados. mérica una vez que cumples 40 años dejas de ser deseable En una era como la que esta- para las empresas que conmos viviendo, tan acelerada tratan y si terminaste de estuy con tantos cambios, el ca- diar a los 25 años eso quiere mino más seguro denitiva- decir que solo tienes 15 años mente no es estudiar y con- para trabajar activamente. seguir un empleo, te explico: Eso es una locura, estudias Para la mayoría de personas más tiempo del que trabaestudiar y conseguir un em- jas, lo más triste de todo es pleo es el camino más segu- que los sueldos son sumaro, pues toda su vida les han mente bajos y si estudias en hecho creer eso, sin embar- una universidad privada, en go, y quiero que prestes mu- donde los costos por asistir cha atención a esta parte: son altos, probablemente no recuperes nunca tu inversión En la actualidad tienes que en tus estudios nunca. ¿Te estudiar alrededor de 20 parece este el camino a la riaños de tu vida para conse- queza y la prosperidad? guir un empleo mal pagado, en donde difícilmente valo- Hay mucho por contar y desran tu esfuerzo, para trabajar glosar de este sistema educaaproximadamente 15 años tivo sin embargo ese es tema 164


para mi siguiente libro.

Quiero empezar a explicar todo esto con una de las Ahora bien, no me entiendas frases más populares de Jim mal, yo no he dicho que no Rohn. debas ir a la escuela y esto puede sonar irónico. Yo creo “La educación formal te que debes asistir a la escuela, dará una manera de ganarte sin embargo, quiero que en- la vida. La autoeducación te tiendas que este no es el úni- hará ganar una fortuna” Jim co modelo que existe, para Rohn. mí, la universidad en este momento es el equivalente a Analízalo lentamente y pienestudios preparatorianos. sa en las personas que han conseguido cambiar el mun Y una vez que entiendes que do y volverse millonarios en el sistema educativo es viejo fechas recientes. y obsoleto deberás buscar otras opciones. La pregunta Personas como Steve Jobs, que te deberás estar haciendo Mark Zuckerberg, Bill Gates, es ¿Existen otras opciones u David Karp, Jack Dorsey, otro modelo educativo? Daniel Ek, etc. Y la respuesta es “SI”…

Todo ellos tienen algo en común: no terminaron, o no Sin embargo aún no está sis- han terminado, en su motematizado como tal y es a lo mento de mayor crecimiento que yo denomino como “La su carrera universitaria. ¿Qué Educación Prohibida” quiere decir esto?

Voy a sumergirme hasta cierto punto en este tema porque, como bien dije, el mismo amerita un libro entero.

Que en la actualidad terminar una carrera universitaria no es el camino más seguro y si de verdad quieres alcanzar tus sueños y volverte un mi165

Luis X. Torres

llonario debes auto-educarte. Y esta información, que te volverá prospero en todos los sentido,s jamás la encontraras en las universidades.

enseño el sistema educativo. Consiguieron su riqueza con otro tipo de información que no te enseñan en la escuela. Piénsalo.

Este tipo de educación es prohibida, esta solo al alcance de unos pocos, sin embargo gracias al internet y medios de comunicación tan poderosos como este es que “La Educación Prohibida” está empezando a llegar a las manos de personas como tú y como yo.

Gracias a que encontré “La Educación Prohibida” es que mi imperio online sigue creciendo día a día y no me detendré. Mi trabajo en este mundo es hacer lo que me apasiona, ayudar a mejorar la vida de las personas y en mi caso encontré esta forma… haciendo llegar “La Educación Prohibida” a la mayor cantidad de personas en el mundo.

Si yo hubiese seguido el camino “más seguro” y hubiese terminado mis estudios profesionales, lo más seguro es que me hubiese absorbido el sistema y viviría como vi- Puedo profundizar demasia ven las personas promedio. do en este tema, pero lo dejare para mi siguiente libro. No quiero decir con esto que, no haya personas con Algo que debo decirte es que carrera universitaria que no si te hace feliz estudiar para hayan logrado riqueza, sin luego trabajar para alguien embargo puedo decirte que más, te felicito, sigue así si estas personas con carrera eso te hace feliz. Sin embaruniversitaria y riqueza, de- go si quieres encontrar rinitivamente no han logra - queza, posteridad y cambiar do su riqueza con lo que les el mundo de alguna manera 166


tienes que auto-educarte con que realmente me atraían. lo que yo denomino como “La Educación Prohibida”. Pensaba que saliendo de la escuela preparatoria lo mejor Si pudieras explotar el po- que podría hacer, era consetencial real que tienes te sor- guirme un trabajo y ganar diprenderías de todo lo que nero, a mí no me interesaba tener un título universitario puedes hacer. sino ganar dinero ayudando Las personas suelen decir a las personas a mejorar sus que solo los talentosos o vidas. afortunados son las personas que tienen éxito, pero solo Mi papá era muy estricto con es una forma de justicar su la educación, él consideraba, como la mayoría de los fracaso. padres, que sólo estudiando Es cierto que siempre hay una carrera universitaria pouna excepción a la regla, dría ser una persona exitosa pero, en la mayoría de las que ganaría buen dinero mes ocasiones, las personas exi- a mes, trabajando para altosas trabajaron día con día guien más. en desarrollar su talento a n

de ser los mejores en su área. Te voy a contar una anécdota muy graciosa, cuando Soy un frme creyente de termine la secundaria y enque la educación es im- tre a la preparatoria, tendría 15 años aproximadamente, portante. estaba fastidiado de haber Mirando en retrospectiva so- estudiado por tantos años y bre lo que fue mi vida escolar, me aferre a la idea de dejar pudo decirte que nunca tuve la escuela para conseguir un las mejores notas del salón, trabajo y ganar dinero. pero siempre fui bueno en los exámenes y las materias Mis papás se cansaron de 167

Luis X. Torres

intentar persuadirme para que volver a preocuparme que desistiera de esa ridícula por las tareas que me dejara ese maestro de matemáticas idea… que tan mal me caía… odia Así que mi papá me permi- ba las matemáticas, no entió trabajar con uno de sus tendía para que me serviría amigos por una corta tempo- hacer cálculos mentales en rada, para que decidiera por un futuro… si ya existía la mí mismo si quería ganarme calculadora. la vida con mi cerebro o con Para mi sorpresa el trabajo mis manos. en una constructora no era Lógicamente acepte el reto, para nada fácil, después de pensé que un trabajo con- algunos días trabajando en vencional sería sumamen- horarios sumamente pesate sencillo, no tendría que dos por una paga mínima y aprender tanta teoría y solo haciendo lo que nadie quería tendría que hacer la función hacer, comprendí que no seque me indicarán de forma ría tan fácil ganar dinero por ese medio, como lo había automática. pensado. Pues bien, uno de mis tíos se dedicaba a trabajar en la Todos los días llegaba cansaconstrucción de edicios y do, sentía que perdía mucho acepto darme trabajo como tiempo en el traslado de mi uno de sus ayudantes. Con- casa hacía mi lugar de trabasidera que era menor de edad jo, el promedio de tiempo era por lo que legalmente no pode 2:30 a 3:00 horas por viadía trabajar, mucho menos je, lo que representaba de 5 a en un “trabajo pesado”, pero 6 horas de mi vida perdidos yo de verdad quería hacerlo. en traslados… más 10 horas de trabajo continuo… me El primer día estaba muy fe- dejaban prácticamente solo liz, pensando que no tendría con 8 horas para descansar. 168


actividades más pesadas y que me pagará menos de lo que se pagaba a un ayudante regular, con el n de que renunciara a esa vida. Él sabía que yo tenía más potencial y que no podía desperdiciarlo

¿Qué podía hacer en 8 horas, si tenía que comer, bañarme y dormir? No podía hacer nada más. Las salidas con mis amigos eran imposibles, ¿disfrutar de una comida con mi familia? Ni en sueños… construyendo edicios. El dolor muscular me impedía dormir adecuadamente, por lo que no recuperaba mi energía para trabajar con empeño al día siguiente.

No me malentiendas, respeto en demasía a las personas que se levantan todos los días antes del alba y realizan los trabajos más pesados que te puedas imaginar, sin duda Poco a poco fue decayendo son personas dignas de mi mi ánimo, hasta que com- respeto y admiración. prendí que si no me sentía motivado, me transformaría De hecho si te apasiona traen un robot que no piensa, bajar con las manos, hazlo. no siente y por lo tanto solo Siempre y cuando eso sea lo funciona siguiendo indica- que realmente quieres hacer ciones, pero no es capaz de y si es lo que te llena de fepensar por sí mismo, perde- licidad, en caso contrario…. ría mi individualidad. No es tu lugar. Así que después de pensarlo un poco, avergonzado, le dije a mi papá que quería volver a la escuela.

De no ser por mi papá no hubiera seguido en la escuela y no hubiera aprendido ciertos conocimientos que me ayudaron a realizar mi negocio Tiempo después mi papá online de forma exitosa, por me confeso que le pidió a su lo que estoy completamente amigo que me encargará las agradecido con él. 169

Luis X. Torres

Quiero que comprendas que la educación tradicional es importante, pero existe un tipo de educación prohibida que no puedes encontrar en las aulas de las escuelas y que necesitas para ser exitoso….

duado universitario tendrás alcance a las mejores ofertas de trabajo, pero lo cierto es que aunque tienes los conocimientos no tienes la experiencia, por lo que no podrás ganar mucho…

Si las personas tuvieran ac- Si consigues trabajo tendrás ceso a “La Educación Prohi- que aceptar ganar menos de bida” desde temprana edad, lo que esperabas con tal de ganar experiencia, para evitarían entrar a lo que que una vez que la “Robert Kiyosaki” tengas, puedas inllama como “la tentar obtener carrera de la ““En la era de la un ascenso. rata”, endeuinformación, el que dándose de por vida, solo sabe más, gana más.” Lo curioso del caso es que para manteuna vez que has ner un estilo trabajado por de vida digno. años en obtener experiencia, si por azares Piénsalo por un momento, vas a la escuela, estu- del destino pierdes tu trabajo dias 20 o 25 años de tu vida por un recorte de personal, y cuando te recibes lo haces será prácticamente imposible como un súper empleado. que obtengas un buen traEstas listo para trabajar ha- bajo con un sueldo similar, ciendo rico a alguien más, al- porque, aunque tienes la exguien que tiene en su mente periencia ahora tu edad es un a lo que yo denomino como factor en contra. “La Educación Prohibida”. Las empresas difícilmente Piensas que al ser un gra- contratan a personas que pa170


sen de los 35 o 40 años, en la mayoría de los casos, porque es muy complicado amoldarlas a su estilo de trabajo, por lo que preferirán gente jo ven, pero si la gente joven no tiene experiencia tampoco son candidatos ideales para cubrir los puestos vacantes.

de los mismos para invertir en otros proyectos. Que eventualmente le den libertad nanciera.

Al hacer esto podrá aumentar sus ingresos y evitar despilfarrar su dinero endeudándose.

¿Te das cuenta de lo absurdo Seguramente has escuchado que funciona el mundo de que dinero llama dinero, esa es una falacia, dinero no llalos reclutadores? ma dinero… el conocimien Tanto si eres joven y sabes to llama al dinero. pero no tienes experiencia como si eres “mayor”, sabes Si tienes el conocimiento tiey tienes experiencia estás en nes la gallina de los huevos de oro en tu cerebro. Nunca una encrucijada. olvides este concepto: Las personas son pobres, no por no tener dinero sino por- “En la era de la información, que no tienen el conocimien- el que sabe más, gana más” to o la educación nanciera

correcta. Si una persona tiene un trabajo que le permite ganar un sueldo mínimo de $100 USD semanales, pero tiene la educación nanciera correcta,

No importa si tienes una tienda de ropa y un día un terremoto la derriba… si tienes el conocimiento podrás volver a construir tu tienda y, lo mejor de todo, gracias a tu experiencia la mejoraras en un 100%.

podrá hacer que esos $100 USD cubran sus necesidades básicas y destinar una parte Solo si te instruyes diaria-

171

Luis X. Torres

mente en áreas vitales para alcanzar tu meta, podrás ser un experto y por lo tanto ser líder en tu campo. Recuerda: “No trabajes fuerte, trabaja inteligente”

Si te auto-educas en poco tiempo te darás cuenta de que podrás ganar más, por lo que sabes que por lo que haces.

172

3.- DISEÑA TU PLAN

Luis X. Torres

U

na vez que has transformado tu pensamiento negativo en positivo y que te has preparado con la teoría correcta, podrás desarrollar un plan de negocios que te permita

Si tienes un plan y lo ejecutas de principio a n sin duda lo

podrás hacer.

La primera vez que te das cuenta de que tu mentalidad no es la correcta es cuando alcanzar tu meta especíca. estas más cerca del cambio, porque te vuelves consciente Tal vez en este momento de tus debilidades y, por lo no tengas totalmente de - tanto, trabajaras en ellas. nida cuál es la meta que quieres alcanzar, Si cuentas con la sabes que quiementalidad posires ganar más tiva el siguiente “La información dinero, trapaso es inssin la ejecución, bajar menos truirte adecuatiempo y por damente. Una solo es basura supuesto ser vez que tengas mental.” el dueño absocubiertos estos luto de tu tiemdos puntos popo, pero, ¿cómo lo drás enfocarte en la lograrás? realización de tu plan de negocios. Te entiendo, antes de que ganara mi primer dólar por Recuerda esto, es muy imInternet también tenía dudas portante: similares, pero una vez que tuve en mis manos el pago La información sin la ejecude mi primera venta, las co- ción, solo es basura mental. sas cambiaron radicalmente, porque pude comprobar que De nada te servirá almacenar cualquier persona podía ga- miles de datos en tu mennar dinero por Internet. te si en ningún momento te 174


decides a actuar por el sendero de la realización de tu proyecto, la información sin aplicación te convertirá solo en una enciclopedia viviente y, a menos que ese sea tu sueño, estarás desperdiciando tu talento.

mento.

El problema con las personas que piensan que los errores son malos es que no los ven como experiencias positivas que te mostrarán que es lo que no tienes que repetir, sino que los ven como una Gracias a la experiencia que marca imborrable que los catengo dando conferencias, talogara como fracasados. y coachings personalizados, me pude dar cuenta que hay Por experiencia propia, pueinnidad de personas que do decirte que en algunas les encanta sobre saturarse ocasiones, aun cuando prede información, literalmente viamente estudie los pros y son enciclopedias vivientes. contras antes de meterme en algún negocio, simplemente Si tuvieras la oportunidad de fallaba… eso no quiere decir escucharlos hablar, te darías que fuera un fracasado, solo cuenta de la cantidad de da- fue una experiencia más. tos que saben, tienen toda la teoría en su mente, pero el No me da vergüenza deproblema es que no se atre- cir que me he equivocado y ven a llevar a la práctica su créeme me he equivocado conocimiento. mucho, porque esas equivocaciones son las que me han Piensan que si aprenden más permitido escalar la cima del podrán evitar los errores, éxito y continuar aprendienpero ¿sabes qué? Es imposi- do para mejorar día con día. ble cometer errores, a menos claro que seas una computa- Si te has equivocado al mondora… y aun así no estarías tar tu propio negocio por exento de fallar en algún mo- Internet, te felicito, porque 175

Luis X. Torres

estas un paso delante de los que no establecen límites de que ni siquiera lo han inten- tiempo generalmente no se tado. comprometen con sus proyectos. Pueden pasar incluso Dicho lo anterior, el siguien- años antes de que vean realite paso es tu plan. Tú plan zado algún proyecto de acción es el mapa que seguirás para llegar al cofre del En mi caso puedo decirte tesoro, sin este mapa termi- que, cuando entre de lleno narás distrayéndote y dando a la venta de productos por vueltas en círculos, esperan- Internet, en algunas ocasiodo tener un golpe de suerte nes trabajaba más de 12 hoque te muestre el tesoro per- ras al día, porque necesitaba dido. urgentemente ganar dinero, tenía una familia que depenPara que puedas diseñar un día de mí y que no podía esplan que te permita alcanzar perarme por meses a que lo tus metas, tienes que denir obtuviera. cuál es la meta real que quieres alcanzar. Cuando necesitas dinero con urgencia, sabes que no imEsta meta tiene que ser per- porta el esfuerzo que tengas sonal, porque solo de esta que hacer por conseguirlo. Si forma podrás llevarla a cabo, un papá, que trabaja como si alguien más te impone una obrero en una fábrica, se meta difícilmente la alcanza- entera que su hijo tiene cánrás porque no estarás real- cer, ten por seguro que hará mente motivado a hacerlo. todas las horas extras que le ofrezcan con tal de ganar Piensa detenidamente que es más dinero para el tratamienlo que quieres obtener a cor- to de su hijo. to, mediano y largo plazo. Es muy importante denir lími - Es en situaciones extremas tes de tiempo, las personas cuando realmente podemos 176


poner a prueba nuestra for- metas si no tienes ninguna taleza. meta que alcanzar. Estoy seguro que has escuchado muchos casos similares, de familiares, amigos y conocidos. No esperes a estar en una situación de verdadera urgencia para probarte a ti mismo, tú tienes el poder de transformar tu vida positivamente hoy mismo. El primer paso para desarrollar tus metas es tomar una hoja de papel y escribirlas, ponlas en un lugar visible donde puedas leerlas frecuentemente, esto te permitirá ser consiente de ellas y, por lo tanto, de no ignorarlas. Este puede ser el paso más aterrador de formular una meta, al escribirla en papel mentalmente te estas preparando para considerarla como un contrato real. Si no lo cumples no pasara nada, simplemente no esperes que tu vida cambie si no haces nada por cambiarla.

Una vez que hayas escrito tus metas personales a corto, mediano y largo plazo. Verica que realmente quieras

alcanzar esa meta, solo si deseas algo harás todo lo posible por obtenerlo y el tiempo en el que esperas llegar a ella, de esta forma podrás medir tu avance. Si tienes metas claras y establecidas, podrás desarrollar un plan que te permita alcanzarlas. Lo que yo hice para desarrollar un plan efectivo fue observar a mi competencia y ver los puntos en los cuales ellos estaban dejando huecos para llenarlos con una oferta mejor. Las grandes empresas también lo hacen, analizan a su competencia y lógicamente a ellos mismos para ver qué es lo que no están haciendo y mejorarlo.

Jamás podrás alcanzar tus 177

4.- EVALÚA LOS RESULTADOS

Luis X. Torres

Cuando desarrollas un plan de acción, lo ideal es seguirlo al pie de la letra, es posible que en el transcurso, después de analizar un poco los resultados, te des cuenta de algunos detalles y puedas modicarlo un poco, pero recuerda que solo puede ser un poco, no puedes alejarte por completo de la línea que habías trazado porque no podrás evaluar si era la línea correcta o no.

obtengas los resultados obtenidos. Hablando de la mala publicidad hay un punto muy importante que quiero que consideres. Hay un fenómeno sumamente extraño que pasa como resultado de la mala publicidad, yo lo denominó como “El efecto Justin Bieber”

Sé que suena raro o incluso gracioso, pero es real. Te ex¿Cómo podrás evaluar los plico cómo funciona. resultados del plan de implementación? Cuando alguien habla mal de Justin Bieber solo está auPara esto tienes que consi- mentando su popularidad y derar la meta que trazaste y crea una reacción en cadena compararla con los resulta- en sus seguidores. Sus fans lo dos obtenidos. idolatran tanto que, apenas recibe un mal comentario Recuerda no existen los re- Justin Bieber, los fans corren sultados malos, todo resulta- a comprar sus discos. do se traduce en experiencia para mejorar una estrategia o De esta forma los comencambiarla por completo. tarios negativos, en lugar de afectarlo, solo hacen que su Incluso la mala publicidad popularidad suba como la espuede ser buena si la usas a puma. tu favor así que no te preocupes en demasía cuando no Esto es a lo que yo denomi180


no como “El Efecto Justin Bieber” y lo podemos ver también con los fanáticos de Apple, Microsoft, etc. Tú debes ser capaz de generar ese efecto en tus productos o en tu negocio, debes ser capaz de crear una tribu que ame tanto lo que haces de tal manera que, cuando alguien hable mal de ti o de tu negocio, tus Fans corran a defenderte comprando tus productos. Si puedes construir una tribu de clientes eles, que vean en

ti la solución a sus problemas, siempre te seguirán y apoyarán aún en los periodos donde estés pasando por una mala racha o cuando tus detractores intenten crear una campaña de desprestigio en tu contra.

181


- Aprende a diversificar. - No seas convencional y súbele el volumen a tu personalidad. - Odio o Amor, no hay gloria ni dinero en medio. - Aplica la fórmula del éxito: Conocimiento + Acción + Enfoque + Empeño = Éxito Garantizado. - Equivócate y equivócate rápido.

- Si piensas que eres un Tonto... Realmente lo eres pero, también, si piensas que eres un genio lo eres. Todo depende de la realidad que formes en tu mente. - Nada es más fuerte que nuestros pensamientos, ni siquiera la realidad. - Tus acciones son resulta do de tus pensamientos y tus pensamientos son el resultado de lo que ingresas a tu mente. - Recuerda, el dinero no se hace con más dinero se hace con mentalidad.

- Auto-edúcate con “La Educación Prohibida” - Nunca olvides que “En la era de la información, el que sabe más, gana más”. - No trabajes fuerte, trabaja inteligente. - La información sin ejecución, solo es basura mental. - Crea fans que amen lo que haces o lo que vendes. Aplica el efecto Bieber.

PALABRAS FINALES

Luis X. Torres

E

spero que al conocer un poco más de mi historia puedas identicarte de alguna forma y darte cuenta de que tú también puedes mejorar día con día pero sobre todo, que aprendas de mis experiencias, a nivel personal y empresarial, para que puedas aplicarlas.

quieres obtendrás.

Si piensas que el dinero es malo, no lo obtendrás, porque ya decidiste de inicio que no lo quieres, soy partidario de la ley de atracción, por lo que creo que lo que piensas y

El punto real es que el dinero no cambia quién eres.

Si piensas que el dinero trae problemas, estas equivocado, el dinero no trae problemas, solo resalta la personalidad de las personas de una manera más marcada. Estoy seguro que haz conocido algún caso particular donde una persona que no tenía dinero de repente tiene un golpe de Antes de despedirme de ti suerte y se “vuelve” prepoquiero hablarte de algo muy tente con todo mundo e inimportante, muchas perso- cluso con su familia. nas en el mundo no pueden lograr cambios signicativos Lo que paso, no fue que él se en su vida porque tienen pre- volviera así, él ya era así, solo juicios sobre el dinero. que cuando no tenía dinero no te dabas cuenta porque su Dicen que quieren ganar más personalidad repercutía en dinero, pero ven mal a las menor escala. Tal vez tampersonas que constantemen- bién haz conocido a persote se esfuerzan por obtener- nas que desde la cuna, todo lo, como si tener un estilo de se les dio en bandeja de plata, vida más cómodo fuera un algunos serán buenas persopecado. nas y otros no tanto.

186

Si crees que puedes ser rico, lo puedes ser, si crees que ser pobre es mejor que ser rico,


ten por seguro que siempre siempre dicen las personas que están mal nancieraserás pobre. mente. Es mejor pobre pero El dinero no es malo, de he- tranquilo, en familia y siendo cho, como te comente antes, “bueno”. me llevo bastante bien con él, tal vez pienses que no sé Mejor piensa en abundannada de la vida porque solo cia y di: “Quiero ser buena tengo 26 años al momento persona, agradable, responde escribir este libro, pero sable honesta, en familia y puedo contarte que he cono- con dinero”. cido familiares y amigos que no cuentan con dinero en el Si eres capaz de solucionar banco y cuando tienen una problemas en lugar de crearemergencia familiar no saben los, ten por seguro que las cómo salir de sus problemas. personas te pagaran por ello. Ganar dinero no es malo, el Dicen que el dinero no pue- dinero que recibes se regresa de comprarlo todo, pero lo en forma de benecios para cierto es que con dinero en tu cliente, por lo que es un el banco puedes llevar una trato justo. mejor calidad de vida. A las personas les incomo¿Si pudieras cambiar tu vida da hablar de dinero, pero sin en este momento preferirías dinero el mundo no podría tener una cuenta en el ban- funcionar de forma civilizaco con suciente dinero en da. la misma para vivir cómodamente o preferirías vivir en Puede ser que no sea la perpobreza extrema? Estoy se- sona más grata para ti o tal guro que elegirías la opción vez seas uno de mis fervien1, yo lo haría. tes seguidores, lo cierto es que si fuera una persona gris, Y por favor no digas lo que serías indiferente a mí y no 187

Luis X. Torres

estarías leyendo este libro.

hacerlo y mejorar la vida de muchas más personas.

Quiero plasmar en estas palabras nales mi losofía de

Sn embargo, creo rmemen -

vida y de verdad espero que te que puedes empezar a pueda ayudarte por lo menos cambiar el mundo ahora misun poco. mo, desde hoy, desde ahorita. Empieza contigo, mejorando Da nada vale el dinero si no tú mismo ya que si logras es para ayudar, para com- eso, estarás haciendo de este partirlo y para hacer de este mundo un lugar mucho memundo un lugar mejor. Soy jor. No olvides que es más el a la idea de que todos hermoso DAR que recibir, los días podemos hacer de así que… este mundo un lugar mucho mejor, ¿sabes cómo?, muy Nunca dejes de ayudar, nunca! simple, con cosas tan básicas como ayudar al que más lo necesita, regalándole una No esperes a que termine sonrisa a cada persona con este día para poder iniciar tu quien te encuentres, con una proyecto, los pequeños campalmada en la espalda a una bios son los que te acercapersona que se siente per- rán poco a poco a tú meta, dida, todos esos pequeños lógicamente que, los grandes detalles son los que hacen la cambios acortarán en igual diferencia. medida tú camino hacía tu meta. No caigas en la trampa de pensar que la única forma de Desecha todos los comentacambiar al mundo es hacien- rios negativos que has escudo grandes caridades e invir- chado hasta el momento sotiendo millones de dólares. bre tu potencial y tíralos a la Claro que, cuando seas prós- basura. Piensa detenidamenpero y abundante, podrás te, ¿realmente nunca podrás 188


lograr el éxito que siempre has soñado? Si tú respuesta es armativa, olvídate de

todo lo que leíste en este libro… porque no es para ti. Sigue viviendo tu vida tal como lo has hecho hasta el momento y obtén los resultados que has obtenido. Si es lo que te hace feliz, disfrútalo. Las personas que se atreven a decir “este estilo de vida no es para mí”, son las personas que realmente se atreven a transformarse por completo, y prepararse para lograr metas trascendentales en su vida que, aún después de su muerte, sigan tocando a las personas de forma positiva. Tú eres único, especial y diferente. ¿Lo crees? Tienes la última palabra.

189

CONTENIDO Agradecimientos ............................................................

5

Prologo ............................................................................

7

El nacimiento de un emprendedor imparable..............

9

Mi modelo a Seguir ........................................................

17

Desolación ......................................................................

23

Coyuntura .......................................................................

27

Un nuevo mundo ...........................................................

33

Adaptación ......................................................................

39

De adolescente a jefe de familia ....................................

43

Crisis ................................................................................

49

Rey Midas ........................................................................

55

La llamada .......................................................................

67

¿Que sabes que nadie más sabe? ..................................

79

Inicio de una nueva era .................................................

93

Todo suma ......................................................................

101

Alianzas ...........................................................................

107

Descubriendo mi vocación - Siendo Líder ..................

125

Los secretos de mi éxito como emprendedor online ...

143

1.- Formatea tu mente ......................................

153

2.- Transfórmate en un experto mediante “La Educación Prohibida” ..............................

161

3.- Diseña tu plan ..............................................

173

4.- Evalúa los resultados .................................

179

Palabras nales ...............................................................

185

Los Secretos de Mi Exito Como Emprendedor Online - LXT

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