Universidad Autónoma del Estado de México Facultad de Contaduría y Administración Administración Coordinación de Investigación y Estudios de Posgrado
Proyectos de Inversión y Planes de Negocio Catedr#ti$o% &'('A' )o*eio Ar+ate ,ern#nde+
E Emprendedor de !"ito
1 Espíritu emprendedor CAPÍTULO 2 Creatividad CAPÍTULO 3 Trabajo en equipo CAPÍTULO 4 Propuesta de vaor CAPÍTULO
por% (erna -on+#e+ .u*o /srae 010 u*beroutoo5'$om
/6T)O7UCC/86
/6T)O7UCC/86 es una erramienta que permite a emprendedor reai+ar un pro$eso de panea$i9n que e $oad:uve a see$$ionar e $amino ade$uado para e o*ro de sus metas : objetivos' Un plan de negocios
Un pan de ne*o$ios es% ; Una serie de pasos para a $on$ep$i9n : e desarroo de un pro:e$to' ; Un sistem tema de pan anea$ ea$i9n i9n para ara a$a $an+a n+ar meta etas dete etermi rminada adas' ; Una re$oe$$i9n or*ani+ada de in
Proyectos Proy ectos de Inversión Inversión y Planes de Negocio | El Emrendedor de !xito
CAPÍTULO
1 Espíritu emprendedor
CAPÍTULO
1 Espíritu emprendedor
1'1 Emprender 1'2 Cara$terísti$as de emprendedor 1'3 Tipos de emprendedores 1'4 Evaua$i9n de a $apa$idad para emprender 1.4.1 Interpretación
1'= C9mo emprender $on >"ito
Proyectos Proy ectos de Inversión Inversión y Planes de Negocio | El Emrendedor de !xito
CAPÍTULO
1 Espíritu emprendedor 1'1 Emprender
es una persona que posee un ato *rado de $on
En este $onte"to? asume e ries*o inerente a su toma de de$isiones : persevera en a puesta en mar$a de su pro:e$to'
Proyectos de Inversión y Planes de Negocio | El Emrendedor de !xito
CAPÍTULO
1 Espíritu emprendedor 1'2 Cara$terísti$as de emprendedor
E emprendedor posee $ara$terísti$as que e n a$ero $on >"ito' A*unas men$ionadas son% ; Creatividad e innova$i9n' ; Con mismo : sus $apa$idades' ; Perseveran$ia' ; Capa$idad para manejar probemas' ; A$epta$i9n de ries*o'
Proyectos de Inversión y Planes de Negocio | El Emrendedor de !xito
CAPÍTULO
1 Espíritu emprendedor 1'3 Tipos de emprendedores @$oammer 1B0 divide a os emprendedores en $in$o tipos de personaidades% ; E emprendedor administrativo' .a$e uso de a investi*a$i9n : de desarroo para *enerar nuevas : mejores
Proyectos de Inversión y Planes de Negocio | El Emrendedor de !xito
CAPÍTULO
1 Espíritu emprendedor 1'= C9mo emprender $on >"ito )e$omenda$iones% 1' )esponda a as si*uientes pre*untas para identi me *usta a$erF ; Du> estudios o $apa$ita$i9n ten*oF ; Du> s> a$erF ; Du> abiidades poseoF ; Du> e"perien$ia ten*oF ; Du> panes ten*o para e
Proyectos de Inversión y Planes de Negocio | El Emrendedor de !xito
CAPÍTULO
2 Creatividad
CAPÍTULO
2 Creatividad
2'1 Creatividad : t>rminos a
Proyectos de Inversión y Planes de Negocio | El Emrendedor de !xito
CAPÍTULO
2 Creatividad 2'1 Creatividad : t>rminos a
Proyectos de Inversión y Planes de Negocio | El Emrendedor de !xito
CAPÍTULO
2 Creatividad 2'2 E pro$eso de a $reatividad
Lo
Proyectos de Inversión y Planes de Negocio | El Emrendedor de !xito
CAPÍTULO
2 Creatividad 2'3 Tipos de $reatividad
eisber* 1B0B divide a a $reatividad en dos tipos% •
•
Cientí
7e a$uerdo $on a psi$oo*ía? a: dos tipos de $reatividad% •
•
Ordinaria Apare$e en individuos $omunes? en situa$iones normaes de a vida' E"$ep$iona )ompe paradi*mas : *enera $ambios reevantes : tras$endentes en a vida de os ombres'
-ui
CAPÍTULO
2 Creatividad 2'4 C9mo in$rementar a $reatividad E pro$eso $reativo es una erramienta e"$eente para bus$ar sou$i9n a os probemas $otidianos o espe$í
Proyectos de Inversión y Planes de Negocio | El Emrendedor de !xito
CAPÍTULO
2 Creatividad 2'= Cara$terísti$as de as personas $reativas ; ,uide+ de ideas : $apa$idad para ju*ar $on eas' ; ,e"ibiidad de pensamiento' ; Capa$idad de jui$io : de adapta$i9n ante $uaquier situa$i9n' ; Ori*inaidad e ima*ina$i9n' ; @ensibiidad a$ia os probemas' ; Espíritu de investi*a$i9n' ; Uso ade$uado : prove$oso de os errores' ; 7isposi$i9n para tomar ries*os' ; Atas autoestima : autosu
CAPÍTULO
2 Creatividad 2'I (arreras de a $reatividad' Entre os eementos que entorpe$en obstru:en a $reatividad @$nar$? 21? se en$uentran% ; &iedo a equívo$o temor a ridí$uo' ; &iedo a $ambio a o des$ono$ido' ; uerer mantener una ima*en : no arries*arse a perdera' ; Presi9n de tiempo para obtener resutados' ; ,ata de estímuo para api$ar a $reatividad' ; Tenden$ia a a rutina' ; Pere+a?
Proyectos de Inversión y Planes de Negocio | El Emrendedor de !xito
CAPÍTULO
3 Trabajo en Equipo
CAPÍTULO
3 Trabajo en Equipo
3'1 Du> es un trabajo en equipoF 3'2 Cara$terísti$as de os equipos e "ito
Proyectos de Inversión y Planes de Negocio | El Emrendedor de !xito
CAPÍTULO
3 Trabajo en Equipo
3'1 Du> es un trabajo en equipoF E trabajo en equipo es un *rupo de personas $on una perspe$tiva or*ani+ada : $ara sobre sus metasH que trabaja de manera /nterdependiente? donde todos os miembros parti$ipan de
.a:es 22 Jun *rupo de personas que persi*uen un objetivo? trabajan $oordinadas : $ontribu:en $on su taento? sus aptitudes : sus ener*ías a trabajoK'
Proyectos de Inversión y Planes de Negocio | El Emrendedor de !xito
CAPÍTULO
3 Trabajo en Equipo 3'2 Cara$terísti$as de os equipos en? $u# es su ' 4' La buena $omuni$a$i9n que permite un ambiente de $on
Este t>rmino indi$a que e todo es ma:or que a suma de sus partes' Las aporta$iones de $ada miembro? así $omo as juntas de trabajo orientadas a$ia una misma dire$$i9n? dar#n mejores resutados que os es
CAPÍTULO
3 Trabajo en Equipo 3'3 DPor qu>
Las prin$ipaes $ausas de s por a individuaidad :? en $onse$uen$ia?
pro$eso mediante e $ua se produ$e un inter$ambio de ins de un medio' Comunicación
Proyectos de Inversión y Planes de Negocio | El Emrendedor de !xito
CAPÍTULO
3 Trabajo en Equipo
3'4 Mentajas : desventajas de trabajo en equipo 3'4'1 Mentajas de trabajo en equipo La división de las tareas ?
este modo abora permite desarroar investi*a$iones : pro:e$tos m#s $ompetos? :a que a repartir e trabajo se distribu:e a $ar*a : se puede ver $on ma:or detae $ada se$$i9n de mismo : resover mejor os probemas que en
Proyectos de Inversión y Planes de Negocio | El Emrendedor de !xito
CAPÍTULO
3 Trabajo en Equipo
3'4 Mentajas : desventajas de trabajo en equipo 3'4'3 7esventajas de trabajar en equipo Eementos que propi$ian a ine
•
•
Lentitud'
@e requiere tiempo para reunir a un *rupo de personas? m#s $uando sus a$tividades son variadas o e objetivo de equipo no es su Gni$a o prin$ipa a$tividad' Integración en el equipo ' E pro$eso de intera$$i9n a interior de *rupo resuta ine
Proyectos de Inversión y Planes de Negocio | El Emrendedor de !xito
CAPÍTULO
3 Trabajo en Equipo
3'= )euniones de trabajo Una reuni9n es una $ita a$ordada entre os miembros de equipo de trabajo para tratar una serie de temas $omunes' 7i$as sesiones deben panearse $on anti$ipa$i9n e in$uir $iertas se$$iones% ; Le$tura de a$ta o minuta anterior' ; )evisi9n de desempeNo $ompromisos de $ada inte*rante' ; )e$ono$imiento de >"ito' ; @ou$i9n de probemas o $orre$$i9n de a$$iones' ; /n
/nn $oordina a reuni9n Tener e objetivo de a reuni9n' Proyectos de Inversión y Planes de Negocio | El Emrendedor de !xito
CAPÍTULO
3 Trabajo en Equipo
3'I Etapas en a
•
Etapa 1. ormación !individualista".
•
Etapa #. $oder !identificación".
•
Etapa %. &egulación !integración".
•
Etapa '. (ctuación !resultados".
En esta etapa os inte*rantes de equipo $omien+an a estabe$er as metas : a $atao*ar as $ompeten$ias de $ada uno' Es a etapa de de
Proyectos de Inversión y Planes de Negocio | El Emrendedor de !xito
CAPÍTULO
3 Trabajo en Equipo
3' C9mo "ito Caracter)sticas que se necesitan para tener un equipo de *+ito,
• • • • • • • • • •
Caridad en as metas' Un pan de mejoras' ,un$iones bien detodo $ientí
Proyectos de Inversión y Planes de Negocio | El Emrendedor de !xito
CAPÍTULO
4 Propuesta de vaor
CAPÍTULO
4 Propuesta de vaor 4'1 /ntrodu$$i9n 4'2 7e
Proyectos de Inversión y Planes de Negocio | El Emrendedor de !xito
CAPÍTULO
4 Propuesta de vaor
4'1 /ntrodu$$i9n es aquea que tiene a
JUna idea ori*ina es un requisito para e >"ito posterior? pero de nin*una manera ase*ura e >"ito en e ne*o$ioK' @e requiere de una $ombina$i9n de
(uena /dea
Una idea de negocio o
Idea de alto valor
$ropuesta de valor
@ueen representar una sou$i9n pr#$ti$a a probemas espe$í
Comprensi9n de $ientes (ene
Proyectos de Inversión y Planes de Negocio | El Emrendedor de !xito
CAPÍTULO
4 Propuesta de vaor 4'2 7e
; )e<ejar a
CAPÍTULO
4 Propuesta de vaor 4'2 7e
Enton$es? la propuesta de valor es una o
Proyectos de Inversión y Planes de Negocio | El Emrendedor de !xito
CAPÍTULO
4 Propuesta de vaor 4'3 -enera$i9n de ideas Una es ne$esario e produ$toF D79nde puede a$erseF DCu#ndo debería a$erseF DC9mo se a$eF? : de aí podrían derivar otra serie de pre*untas? por ejempo% Ddebe ser a*o nuevoF? Dmoditera' Adem#s de anai+ar $on $uidado% ; E mer$ado' ; La e"perien$ia que re$ibi9 e $iente' ; E produ$to o servi$io que orminos de $ara$terísti$as o atributos de vaor para e $iente' ; Las aternativas : as di
CAPÍTULO
4 Propuesta de vaor 4'3 -enera$i9n de ideas 7espu>s de esta serie de $uestionamientos : de an#isis? se puede ini$iar $on a si*uiente propuesta de valor% ; &ejor $ompra o menor $osto tota% $onsiste en
Proyectos de Inversión y Planes de Negocio | El Emrendedor de !xito
CAPÍTULO
4 Propuesta de vaor 4'3 -enera$i9n de ideas La propuesta de vaor debe $onsiderar una serie de eementos mu: importantes tanto para e $iente $omo para a empresa%
Elementos relacionados con el cliente,
Elementos relacionados con la empresa,
; Cara$terísti$as de mer$ado poten$ia' ; 6e$esidad que $ubrir#n' ; (ene pre$io se vender#? si es posibe $ompararo $on a $ompeten$ia' ; Cara$terísti$as de as personas vendedoras o puntos de venta? así $omo tipo de aten$i9n que se dar# en e pro$eso de venta' ; Cana o $anaes de distribu$i9n' ; @ervi$ios de posventa'
; Objetivo estrat>*i$o de a empresa rentabiidad? atruismo? posi$ionamiento? $re$imiento? atos in*resos? et$>tera' ; C9mo o*rar# a empresa ser per$ibida por e $iente de
Proyectos de Inversión y Planes de Negocio | El Emrendedor de !xito
CAPÍTULO
4 Propuesta de vaor 4'4 )e$omenda$iones &ecomendaciones para determinar lo que ser su propuesta de valor, •
•
•
• •
•
•
&u$as mar$as deste o*i$as $on di
Proyectos de Inversión y Planes de Negocio | El Emrendedor de !xito
CAPÍTULO
4 Propuesta de vaor 4'4 )e$omenda$iones &ecomendaciones para determinar lo que ser su propuesta de valor,
; Contar $on un re$ono$imiento de mar$a por parte de $iente *enera una di
Proyectos de Inversión y Planes de Negocio | El Emrendedor de !xito
