Los Secretos Del Exito y La Riqueza

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¿Por qué algunos logran el éxito mientras la gran mayoría fracasan? ...

Los Secretos del Exito y la Riqueza Por Armando Ortega Mata AUTOR DE ‘‘500 FORMAS DE GANAR DINERO’’, ‘‘99 Formas de Ganar Dinero Para Desempleados y Personas que Disponen de 2-3 Horas Diarias’’, ‘‘LOS 25 MEJORES NEGOCIOS PARA INICIAR CON TU COMPUTADORA’’, ‘‘LA ENCICLOPEDIA DE LA RIQUEZA’’, ‘‘MOTIVACION PARA EMPRENDEDORES’’, ‘‘57 TIPS PARA ELEGIR LA MEJOR CARRERA’’, ‘‘COMO CONVERTIR TUS SUEÑOS EN REALIDAD’’, ETC. (C) 2005, Derechos Reservados por Armando Ortega Mata Publicado por SPEAK INTERNATIONAL, S.A. DE C.V. Apartado Postal 1384, Chihuahua, Chihuahua 31000 MEXICO Teléfonos (52) 614-413-6295. Email [email protected] INTERNET: http://marketing-in-mexico.blogspot.com

LOS SECRETOS DEL EXITO Y LA RIQUEZA - ARMANDO ORTEGA (C) 2005

Los Secr etos Secretos del Éxito y la Riqueza Dedicado con cariño y reconocimiento a RITA GIARDINO, Directora de la Biblioteca de Psicología http://ar.groups.yahoo.com/ group/bibliotecadepsicologia/ files/

Por Armando Ortega

INTRODUCCIÓN: Durante más de 40 años, el éxito y la adquisición de la riqueza, así como su conservación y su aumento, han sido para mí un escurridizo secreto que se niega a revelarse... y es muy posible que a usted le ocurra lo mismo. He leído miles de artículos y cientos de libros, he asistido a incontables cursos y conferencias y he hecho muchas preguntas insistentes a gente que ha alcanzado éxitos relevantes y abundancia financiera. Siempre he querido saber CUALES SON LOS SECRETOS DEL ÉXITO, DE LA RIQUEZA Y DE LA VIDA ABUNDANTE Siempre he querido saber quiénes son, cómo son, qué hacen, qué piensan, cómo toman decisiones y qué es lo que distingue a los triunfadores del resto de la gente, de esa enorme masa de gente que viven vidas de resignada desesperación.

El hombre más lento, que no pierde de vista el fin, va siempre más veloz que el que vaga sin perseguir un punto fijo. Gotthold E. Lessing, escritor alemán (1729-1781)

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Y de eso es lo que trata este mensaje.

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Aparentemente, en teoría, ganar el primer millón de pesos, es tan fácil como vender mil productos o servicios en mil pesos cada uno, o vender dos mil en quinientos, o diez mil productos en cien pesos. Pero a la vez la cantidad de un millón es casi incomprensible como MIL AÑOS DE TIEMPO, si consideramos que un milenio requiere de solamente 365,000 días. Y si pensamos en una persona que acumulara un peso diario de riqueza, se tardaría CASI TRES MIL AÑOS en tener su primer millón de pesos. Es importante pensar en el primer millón desde todos los puntos de vista, porque el primer millón de pesos es apenas el permiso o la puerta hacia la riqueza y el éxito financiero. He visto conferencistas, por ejemplo, dar una presentación de tres horas y ganarse 100,000 pesos. Y he sabido de vendedores que hacen tratos de medio millón de pesos con la misma facilidad que cualquiera de nosotros hace negocios de tres mil a cinco mil pesos. No solamente la adquisición de riquezas es un proceso que muy pocos conocen. Parece que la conservación de la riqueza es igualmente difícil. Dos de mis familiares cercanos adquirieron riqueza abundante hace algunos años, y en menos de tres años regresaron al mismo estado de limitaciones en el cual habían vivido toda su vida. Cuando se abren las puertas a la oportunidad, debemos asegurarnos de que no estamos ni tan borrachos ni tan indiferentes como para atraversarlas. Jesse Jackson,, estadounidense (n. 1941)

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Muchas veces me he preguntado si estamos peleados con el dinero, la riqueza y el éxito, porque cuando tenemos dinero hacemos todo lo posible para deshacernos del mismo con una rapidez asombrosa. Los psicólogos tienen una explicación muy sencilla para este tipo de conducta: simplemente nuestra mente tiene arraigados pensamientos y actitudes negativas, pero sobre todo, contradictorias, acerca del dinero. En primer lugar no sabemos qué exactamente es el dinero. El dinero es la forma concreta en que el mundo corresponde al valor que aportamos al resto de la gente. Entre más valiosos somos, más aumenta la recompensa en dinero. Ser productivos, aportadores de valor, servidores excelentes, solucionadores de problemas especiales, etc., tiene un alto valor en el mercado que se paga con dinero. ¿Por qué cree que los plomeros cobran y consiguen lo que se les da la gana? Importa mucho, también, el saber presentar al mercado nuestro valor. Y todo empieza con saber apreciarnos o estimarnos a nosotros mismos lo suficiente. Hay valores evidentes a la vista, como la belleza, y por eso vemos que mujeres hermosas se casan con facilidad con hombres ricos. Pero también hay diamantes en bruto que necesitan pulirse y montarse en el vehículo adecuado para que se aprecie su altísimo valor. Además, como dije hace un momento, un enorme

La sabiduría no nos viene dada, sino que debemos descubrirla para nosotros mismos, después de un viaje que nadie puede ahorrarnos o hacer por nosotros. Marcel Proust, escritor francés (1871-1922)

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obstáculo hacia el éxito y la riqueza es la confusión mental prevaleciente, por los sentimientos encontrados sobre el dinero. Los mensajes contradictorios sobre el dinero generan confusión y parálisis mental. Si piensas que es bueno tener dinero; pero también piensas que el dinero es la raíz de todos los males. Si piensas, POR UN LADO, que el dinero es una recompensa por tu esfuerzo y a la vez piensas que el dinero te va a corromper, pues nunca vas a tener una estrategia clara, específica y enfocada para la adquisición y conservación de riquezas. Tu cerebro, tu mente misma, NO SABE LO QUE QUIERES. En algunos casos es tan marcada nuestra aversión a la riqueza que, reflexionando sobre ella, escribí las siguientes DIEZ LEYES O REGLAS DE LA MISERIA. Pueden servirte para que medites, reacciones y despiertes. Aquí están: Regla 1. Nunca tendrás disponible ni un peso para invertir pero siempre habrá miles para gastar. Regla 2.

Siempre gastarás más de lo que ganas.

Regla 3. Te pasarás el mayor tiempo posible viendo la televisión o acostado en cama oyendo la radio y, de ser posible, seguirás llenándote de hijos. Regla 4. Nunca abandonarás la seguridad de un empleo, ni te permitirás la humillación de que te vean tus amigos vendiendo algo. Pobreza e independencia son términos incompatibles. William Cobbett, político y periodista inglés (1762-1835)

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Regla 5. Siempre pedirás prestado y prestarás a todo mundo confiando siempre en su palabra, sin tomar posesión de garantía alguna por lo que prestas. Regla 6. Tendrás siempre la peor opinión de los ricos y de toda la gente próspera, porque de seguro que su fortuna es mal habida y apoyarás de palabra y de hecho (y con votos, sobre todo) a todos aquellos que prometan una distribución más equitativa de la riqueza. Mas vale ser feliz y pobre que rico y desgraciado. Recuerda que el dinero es la raíz de todos los males. Regla 7. Siempre te consentirás en todos tus antojos de comida, bebida, diversiones, viajes, fiestas y celebraciones, porque la vida es corta y los sacrificios nunca han servido de nada. Guardar y ahorrar es de los avaros y agarrados. Gasta como si no hubiera mañana (que tal vez no lo habrá) y cuida que no se te note la crisis. Regla 8. Procura entregar un buen porcentaje de tu dinero a los negadores de la mente y los abusadores de la fe. Recuerda que ellos necesitan de tu dinero para cumplir su sagrada misión, de seguir manteniendo a las masas en la superstición, la docilidad, la ignorancia y el fanatismo. Ellos te dicen que el dinero es malo y por eso te lo quitan con todo tipo de engaño y artimañas (al cabo que en el cielo no lo vas a necesitar). Además, piensa que no puedes disfrutar del fruto de tus esfuerzos con la conciencia tranquila mientras miles o milloCuanto más creativo es un hombre, más rutinario es en los detalles insignificantes de su vida; lo que importa es que no le distraigan su atención. Hermann A. von Keyserling, filósofo alemán (1880-1946)

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nes se mueren de hambre en este planeta. Regla 9. Echate compromisos más allá de tus fuerzas. Apadrinamientos, rifas, compromisos de compras en abonos financiados con tasas de usureros, etc. Regla 10. Dále a todos los que te pidan: ayuda, caridad, apoyos, préstamos, etc. y sobre todo, asume la responsabilidad de las vidas, problemas y finanzas ajenas. Si haces todas estas diez cosas tendrás la garantía de vivir y morir en la miseria, así como dejar en la miseria a tus seres más queridos. Pero, no son las leyes de la miseria lo que nos interesa, como no sea para evitarla, sino los secretos del éxito y la riqueza, así que, dejemos atrás todos estos conceptos deprimentes y realistas para adentrarnos en nuestro tema. Tenemos tres puntos principales en este tratado: Primero, preparar nuestra mente para el éxito y la riqueza; Segundo, crear una estrategia; y Tercero, reforzar nuestra estrategia maestra con algunos conceptos fundamentales.

1. PREPARANDO LA MENTE PARA EL ÉXITO Y LA RIQUEZA. Todos los estudiosos del tema afirman que antes La vida no consiste en tener buenas cartas, sino en saber jugar bien las que tienes. Josh Billings, humorista estadounidense 91842-1914)

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de ser rico en el bolsillo uno empieza siendo rico en la mente y su imaginación. Dicen que no existe nada en el mundo de lo concreto que no haya principiado como un sueño, aspiración o idea ‘‘descabellada’’ en la mente de una persona. Enseguida te presento los siete pasos básicos para acondicionar tu mente para el éxito, suponiendo que, para este momento, te has despojado de la programación negativa y contradictoria que sobre el dinero pudiera haber en tu mente. Un fundamento previo a estos siete pasos básicos son la combinación de aprecio, confianza y fe que tienes en ti mismo y en tu capacidad de lograr lo que te propongas, por difícil que sea. El que cree que puede, puede.

1. QUERERLO - ¿qué quieres? Muy pocas personas saben lo que quieren en la vida y por ello alcanzan pocas cosas satisfactorias. Los triunfadores saben quienes son y lo que quieren ser; saben qué tienen y lo que quieren tener. Saben dónde están y a dónde quieren llegar. ¿Sabes lo que quieres? Si respondes que SI, ¿puedes comprobarme que sabes lo que quieres? ¿Puedes mostrarme una lista escrita de lo que quieres? ¿No la tienes escrita? Entonces, la verdad es que no sabes lo que quieres, si no Las únicas personas que nunca fracasan son aquellas que nunca lo intentan. Og Mandino, escritor motivador estadounidense (n. 1932)

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has tenido hasta hoy ni siquiera la disciplina de escribirlo en blanco y negro, de tu puño y letra. Los deseos nebulosos en la mente van a seguir siendo deseos nebulosos en la mente TODA TU VIDA. El paso inicial para que adquieran vida es que los anotes en una hoja de papel. En un ejercicio que realizo con mis estudiantes universitarios, encuentro casos de jóvenes que literalmente NO pueden poner por escrito lo que quieren. Vamos a ver si TU tienes la capacidad de hacerlo: (1) Escribe en una hoja lo que harías si tuvieras 13 millones de pesos en tu cuenta bancaria. ¿Qué harías con ese dinero su tuvieras que usarlo e invertirlo en un año? Anota por lo menos 10 cosas diferentes. (2) Ahora escribe en otra hoja de 10 a 15 cosas importantes que te gustaría lograr en los próximos 12 meses. (3) Enseguida escribe en otra hoja lo que harías desde hoy en adelante si supieras que tienes solamente 6 meses de vida. (4) Para continuar, escribe en otra hoja cómo sería tu vida dentro de 5 años si tuvieras una varita mágica para crear tu futuro a tu gusto. Describe ese estado Pasó mucho tiempo antes de que dejara de juzgarme a través de los ojos de otras personas. Sally Field, actriz estadounidense (n. 1946)

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en por lo menos diez frases detalladas. (5) Toma otra hoja y anota: Si supieras que no podrías fracasar, cuáles diez cosas intentarías hacer o lograr en los próximos 12 meses. (6) Y finalmente, si pudieras conocer y relacionarte con diez personas de cualquier parte del mundo, quiénes serían esas 10 personas y porqué te interesa relacionarte con ellas. Haz cada uno de los ejercicios por separado, como si no hubieras escrito previamente algo semejante. Concéntrate en lo que se te pide. Luego podrás analizar y comparar tus respuestas. Detén esta lectura hasta que hayas realizado esta media docena de ejercicios. Si ya los hiciste, felicidades. Has hecho algo que te coloca en el 3 por ciento de la población que realmente SABE LO QUE QUIERE. Haz empezado tu camino hacia el éxito y las riquezas con el pie derecho. 2. Estamos hablando de ‘‘preparar la mente para el éxito y la riqueza’’, y el segundo paso básico es: PROPONERLO, así que te pregunto, - ¿Cuáles objetivos te propones alcanzar? ¿Exactamente qué significan para ti el éxito y la riqueza? ¿Cuál es LA INTENEl único sitio donde se encuentra el éxito antes que el trabajo es en el diccionario. Vidal Sassoon, empresario inglés (n. 1928)

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CION de tu vida? Con todo el material de los seis ejercicios previos haz un resumen o consolidado de lo que es realmente importante y anótalos como objetivos propuestos. Pueden ser un mínimo de tres y un máximo de diez. Para mayor efectividad, los expertos recomiendan anotar los objetivos en lenguaje concreto, afirmativo y en tiempo presente (como si ya fueran una realidad) y anotando una fecha para la cual deseas hacerlos realidad. Ejemplos: (1) Tengo tres negocios, X, Y y Z, que están creciendo un 20 por ciento mensual y me están produciendo ingresos netos de $100,000 pesos mensuales; fecha tal y tal; Ejemplo (2) Estoy preparando mi negocio X para franquiciarlo y estoy terminando los cinco manuales necesarios al ritmo de uno cada 30 días, con lo cual, mi negocio está en posibilidades de expanderse a las 80 ciudades más importantes de México; fecha tal y tal; etcétera. Hacer una lista de objetivos propuestos es realmente fácil, a pesar de lo cual la gran mayoría de las personas se rehusan a hacerlo. No se sienten dignos de sueños o de metas elevadas; o temen a las burlas de los demás; o están satisfechos con la medianía en que viven; o temen que será imposible lograr sus metas. El efecto inmediato de poner tus metas y objetiTodo es nuevo cuando se mira con ojos nuevos. Vicente Huidobro, poeta chileno (1893-1948)

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vos por escrito es que, al fin, tu sabes lo que quieres, y en ese instante empiezas el proceso de cristalización o realización. 3. VISUALIZARLO - ¿Qué tan claro, concreto y detallado es el futuro deseado? La totalidad de nuestra mente responde en forma asombrosa a las imágenes claras y detalladas que le describimos con una emoción intensa. Y tenemos pruebas que así ocurre porque siempre logramos lo que tememos; nuestra mente atrae aquello que visualiza con terror y en lo que piensa siempre, por desgracia, negativamente. Debemos usar esa misma energía mental en las cosas buenas que queremos, visualizándolas con todo detalle y no quedará energía para darle cabida a miedos, fobias y preocupaciones. Así que describe ampliamente por escrito tu situación financiera ideal, la casa de tus sueños, el negocio que te gustaría tener, y hasta la familia que quieres formar. Con palabras y recortes de colores convierte todo en una obsesión magnífica. 4. ENFOCARLO - Atención, Esfuerzo, Recursos. Personalmente, en cuanto a mi, el enfoque es la parte más difícil. Si para otros no se les ocurre una sola idea en todo el año, mi cerebro El ochenta por ciento del éxito consiste en simplemente presentarse. Woody Allen, cineasta y escritor humorístico estadounidense (1935)

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está pensando cientos de nuevas ideas cada día y el problema es que quiero ejecutarlas todas. Mi lista de los libros que quiero escribir tiene casi 100 títulos. Imagínate. El resultado es una dispersión de energías y recursos que no me lleva a ninguna parte. En enfoque es vital, es indispensable, es definitivo. Como lo he dicho en mis conferencias: tu puedes tomar una lupa de plástico, de 4 centímetros de diámetro y enfocarla en una hoja de papel e incendiarla en menos de 10 segundos. Deja ese mismo papel sobre las arenas del desierto de Samalayuca y el sol no va a poderlo encender en mil años. Orison Swett Marden, el filósofo de la motivación estadunidense dijo que ‘‘TODO GRAN HOMBRE SE HA HECHO GRANDE, TODO HOMBRE TRIUNFADOR HA TENIDO ÉXITO, EN LA PROPORCION EN QUE HAN CONFINADO SUS PODERES A UN CANAL PARTICULAR’’. Y es cierto: nada es imposible para la persona capaz de concentrarse en un solo objetivo. Puedes tener varios objetivos valiosos en la vida; pero enfoca y logra uno a la vez. El hombre se convierte en lo que piensa todo el tiempo y hace realidad aquello en lo que se concentra, sea una familia feliz, o una empresa próspera o una fortuna millonaria. No esperes a los líderes; hazlo solo, persona a persona. Madre Teresa, monja y humanista

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5. AFIRMARLO: Armonizar el pensar con el ser y el desear Las afirmaciones son frases o declaraciones verbales que dicen LO QUE QUEREMOS. Nos ayudan a visualizar, enfocar y emocionarnos con nuestros sueños, y también a levantarnos como un resorte, muy temprano y ejecutar las acciones que nos lleven a la meta. Para darle vida a nuestras metas futuras, podemos añadir afirmaciones de refuerzo referentes a éxitos pasados y usarlas como catapultas hacia delante. Por ejemplo: ‘‘Así como tomé la Facultad Z de la UACH que tenía 12 años perdiendo alumnos y elevé la matrícula 132% sobre el año anterior con menos de 45 días de trabajo, de la misma forma y con el mismo o superiores resultados estoy logrando esto otro’’. Escribe una lista de 5 a 10 afirmaciones y léelas por la mañana y por la noche. Con esto, al menos, puedes estar seguro que TU CEREBRO SI SABE QUE ES LO QUE QUIERES, y yo estoy seguro que tu cerebro se encargará de alcanzar esos sueños. Aquí están unos ejemplos: Yo Yo Yo Yo

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Lo que vale no es necesariamente el tamaño del perro en la lucha; sino el tamaño de la lucha en el perro. Dwight Eisenhower, presidente estadounidense (1890-1969)

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tener éxito. Yo tendré éxito. Yo soy un mismo. tener éxito. Yo tendré éxito. Yo soy un mismo.

Si caes siete veces, levántate ocho. Proverbio chino

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Creo muchísimo en la suerte y descubro que cuanto más trabajo, más suerte tengo. Stephen Leacock, escritor y humorista estadounidense (1869-1944)

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La gente puede dudar de lo que dices, pero creerán lo que haces. Anónimo

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Lo que tenemos que aprender a hacer, lo aprendemos haciéndolo. Aristóteles, filósofo griego ((384-322 a. de C.)

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Solamente está exento de fracasos él que no hace esfuerzos. Richard Whately, arzobispo inglés (1787-1863)

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El valor principal de las riquezas es que nos dan tiempo. Charles Lamb, escritor británico (1775-1834)

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6. PROGRAMARLO El deseo y la capacidad de planear y programar es un rasgo de los genios, es una cualidad que tiene toda la gente próspera. El estratega militar Carl Von Clausewitz dijo esta verdad con estas palabras exactas: ‘‘HAY MUY POCOS HOMBRES, Y CONSTITUYEN LAS EXCEPCIONES, CAPACES DE PENSAR Y SENTIR MAS ALLA DEL MOMENTO PRESENTE’’. Así que yo te pregunto: ¿Eres capaz de pensar y sentir más allá del momento presente? ¿O eres de los que solamente piensa en darle al cuerpo lo que pida en este instante: pasas por un puesto de tacos y pides unos tacos, pasas por una tienda de ropa y te compras ropa, pasas por una pastelería y no te quedas con las ganas? El más grande fruto de la autosuficiencia es la libertad. Epicuro de Samos, filósofo griego (341-270 a. de C.)

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Ahora, planear y programar, es empezar con el fin, con el objetivo, con la meta, en la mente. ¿Empezar con la meta? Si, empezar con la meta en la mente. Y una vez que tenemos enfocado el objetivo, lo desmenuzamos en todos y cada uno de sus componentes y le asignamos el tiempo y los recursos y sobre todo la fecha, para ir avanzando, desde nuestra situación actual, paso a paso hacia el objetivo, con el menor desperdicio posible. Programar es, pues, anotar, en su orden natural, todo lo que tienes que hacer para lograr un objetivo. Haz un programa para cada uno de tus objetivos. 7. ACTUARLO: Como si. El filósofo norteamericano William James dijo que el hombre tiene la facultad de transformar su vida cuando actúa como si su objetivo fuera ya una realidad. Repito, podemos transformar nuestras vidas SI ACTUAMOS COMO SI YA estuvieran transformadas. Podemos llegar a ser mejores padres, o mejores estudiantes, o mejores empresarios, si actuamos como si ya fuéramos padres ejemplares, estudiantes brillantes y empresarios prósperos. ¿Cómo piensa y actúa, cómo se viste y habla, cómo toma decisiones y se mueve un empresario triunfador? Nosotros podemos empezar a sentirnos El modo de dar una vez en el clavo es dar cien veces en la herradura. Miguel de Unamuno, filósofo y escritor español (1864-1936)

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y, eventualmente, llegar a ser empresarios triunfadores si pensamos, actuamos, nos vestimos, hablamos, tomamos decisiones y nos movemos como empresarios exitosos. En el libro COMO ME LEVANTE DEL FRACASO AL ÉXITO EN LAS VENTAS, el autor Frank Bettger, relata su experiencia como beisbolista, y cómo fue despedido de su equipo por ser el más flojo y desmotivado de todos. Cuando se cambió a otra ciudad pidió trabajo en otro equipo de Béisbol, y dijo: ‘‘Aquí no me conocen. Voy a hacer las cosas como si fuera el jugador más entusiasta, motivado y energético de todo el equipo’’, y así lo hizo, se convirtió en el mejor jugador y elevó sus ingresos inmediatamente. Nosotros no necesitamos cambiarnos de ciudad para mostrar que podemos ser mucho mejores y lograr muchos mejores resultados que lo que hemos mostrado hasta el momento. Podemos empezar hoy mismo, aquí mismo. Podemos cambiar y mejorar nuestra estructura mental si cambiamos nuestra apariencia exterior y si empezamos a actuar como lo hacen los triunfadores. Hasta aquí hemos visto que, para preparar nuestra mente para el éxito, necesitamos (1) saber lo que queremos, (2) proponernos lo que queremos, (3) visualizar lo que queremos, (4) enfocarnos en lo que queremos, (5) afirmar o declarar diariamente El futuro pertenece a aquellos que creen en la belleza de sus sueños. Eleanor Roosevelt, humanista, escritora y Primera Dama estadounidense (1884-1962)

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lo que queremos, (6) programar lo que queremos y (7) actuar como si ya estuviéramos en posesión de lo que queremos. Ahora pasamos a la segunda parte de nuestro tema:

2. CREANDO UNA ESTRATEGIA PARA EL ÉXITO Y LA RIQUEZA. Una estrategia es un mapa maestro de nuestras metas y objetivos, un sistema planeado de alcanzar nuestros más grandes sueños. Y esta estrategia requiere de, por lo menos, diez principios rectores que llamaremos LOS DIEZ PASOS DE NUESTRA ESTRATEGIA.

1. El primer paso es un programa de educación y desarrollo personal. Así como uno se informa, instruye y aprende para construir casas, se hace lo mismo para construir futuros exitosos. Si una persona desea crear un futuro de abundancia, hay múltiples fuentes de información para lograrlo: desde revistas, libros y reportes especiales hasta conferencias, seminarios y cursos. Es un error privarse de la mejor educación disponible para el éxito. Es un error tratar de descubrir uno mismo lo que otros ya descubrieron y revelaron a la A veces miramos con tanta intensidad la puerta que se cierra que vemos demasiado tarde la puerta que está abierta. Alexander Graham Bell, inventor escocés (1847)

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humanidad. Estas son mis recomendaciones mínimas: la revista Entrepreneur, las obras de Brian Tracy, los libros de Anthony Robbins, las obras de Napoleón Hill, la serie ‘‘Padre pobre, padre rico’’ de Roberto Kiyosaki, y los libros de Og Mandino. El resultado real de un programa de educación personal es la apertura de la mente, la capacidad de escuchar y evaluar puntos de vista diferentes, la capacidad de evaluar lo que se nos inculcó de niños para sacar de nuestra mente todo lo que son mentiras, engaños, programación negativa, principios éticos humillantes, tradiciones inventadas y creencias basura. Esta madurez intelectual se pone a prueba cuando uno tiene que hablar de política, de filosofía o de religión y cuando, al hacerlo, es capaz de escuchar atentamente y responder sin gritos y sin argumentos infundados. No es fácil hacerlo. Y el tener un título universitario no es garantía de que una persona es madura, lógica o equilibrada emocionalmente. El individuo maduro, intelectual y emocionalmente, es capaz de poner en la balanza de la razón todo lo que cree y lo que piensa, independientemente del destino a que tal búsqueda le lleve. Los inmaduros ponen la historia, la ciencia y el pensamiento racional al servicio de ideas y conceptos obsoletos e irracionales.

Los que renuncian son más numerosos que los que fracasan. Henry Ford, industrial estadounidense (1863-1947)

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Los inmaduros todavía creen en Santo Clos, los fantasmas, el destino, la suerte, la providencia, los milagros, la reencarnación, la resurrección, la parapsicología y los espíritus. 2. El segundo paso es la adquisición de herramientas o habilidades competitivas. Inglés, computación, leer y escribir correctamente, hablar en público, vender. Si ya tienes una profesión debes proponerte ser el mejor, indiscutiblemente el mejor, entre todos los practicantes de tu oficio. Y eso se puede lograr, la mayoría de las veces, con un año de esfuerzo intenso. En nuestra economía globalizada, los estudiantes y los empresarios exitosos, por ejemplo, ya no se conforman con el Inglés y están aprendiendo los idiomas japonés y chino. Cuando llegue la oportunidad, ellos estarán preparados para aprovecharla. Debe quedar claro que la motivación no es suficiente: se requiere el conocimiento especializado, las habilidades que producen resultados. Jim Rohn dijo: ‘‘Si motivas un idiota, todo lo que tienes es un idiota motivado’’. Es una desgracia que a la inmensa mayoría de las personas NO LES GUSTA LEER, Y NO SABEN LEER. Porque el que no quiere leer es peor que el que no sabe leer. Estas mismas personas se resisten a ir a cursos y seminarios porque ya lo saben todo. Precisamente porque La disciplina es la parte más importante del éxito. T ruman Capote, novelista estadounidense (1925-1984)

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la mayoría de la gente es así, es porque ahora en estos tiempos es muy fácil triunfar y tener éxito para el que está dispuesto a pagar el precio de la educación, la perseverancia y la disciplina. De verdad, hay tan poca competencia real. 3. El tercer paso es encontrar un modelo de excelencia, o varios modelos. ¿Quiénes son los mejores en tu área de interés? ¿Cómo lograron ser los mejores y qué lecciones tienes que aprender de ellos? ¿Hay alguna forma de aprender directamente bajo su tutelaje? Hay miles de hombres y mujeres exitosos a tu alrededor, y muchos estarían dispuestos a ayudarte si supieran que buscas ayuda. Son los hombres y mujeres que adquieren un juego único de habilidades, conocimientos y pericias, los que logran todo lo que quieren. Y siempre hay otros que ya lograron algo que nos interesa a nosotros. Siempre hay alguien de quien aprender. Siempre hay un modelo que imitar. ¿Quieres ser un orador que mueva multitudes? Estudia a los que lo hacen. ¿Quieres ser un vendedor que cierre el 80% de los intentos de venta? Busca a los que lo hace y aprende de ellos. ¿Quieres ser un empresario próspero? Las mejores revistas siempre traen historias de éxitos y fracasos empresariales. Así que escoge hoy a tus modelos de excelencia y empieza a seguir sus lecciones.

Manténte alejado de las personas que ridiculizan tus ambiciones. Las mentes pequeñas siempre lo hacen, pero los realmente grandes te hacen sentir que tu también puedes llegar a ser grande. Mark Twain, escritor y periodista estadounidense (1835-1910)

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4. El cuarto paso es establecer un plan financiero que incluya un ingreso continuo de dinero, el ahorro de una parte del mismo y la administración inteligente de todos tus recursos. ¿Estás gastando actualmente más de lo que ganas? ¿Estás ahorrando al menos el 20% de tus ingresos? ¿Qué eso es imposible? Hace unos meses conocí a un hombre que empezó ahorrando el 80% de su sueldo, y era un empleado de tienda, casado y con familia y que ahora es multimillonario. Una de las cosas que hacía, por ejemplo, era tomar agua cada vez que tenía sed (otros compran sodas) y llevaba lonche hecho por su esposa cuando iba a trabajar (otros compran comida en sus trabajos) y con eso te darás una idea de cómo se puede tomar control sobre las finanzas personales. ¿Qué vas a hacer para empezar a ser productivo y empezar a ganar dinero desde hoy mismo? ¿Sabes que el mundo está lleno de ‘‘mantenidos’’: de personas que dependen de terceras personas para comer y vestir, y que si se quedaran solos se morirían de hambre? ¿Hay alguno en tu propia casa? ¿Sabes que tolerar un ‘‘mantenido’’ o ‘‘mantenida’’ en casa es asegurar que la familia vivirá siempre en la miseria? Así que empieza hoy mismo a generar un ingreso diario, o si ya lo tienes, ahorra una parte del mismo y empieza tu jornada hacia la independencia y la libertad, y con ello el éxito y la Experiencia es el nombre que damos a nuestras equivocaciones. Oscar Wilde, escritor irlandés (1854-1900)

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riqueza. Nunca es tarde para empezar. Aquí debo recomendarte el libro ‘‘El Hombre Mas Rico de Babilonia’’, escrito por George Clason. 5. El quinto paso es establecer una red de conocidos, amigos y clientes que sepan a qué te dedicas y cómo te ganas la vida. Las relaciones con muchas personas son esenciales para el éxito. Relaciónate con grupos de triunfadores. Haz equipo con muchos de ellos que también desean sobresalir: unos a otros se abren camino y se acarrean oportunidades. Inicia tu propio grupo en Internet para crear una red de relaciones en todo el país y a nivel internacional. En un golpe de suerte, que tu mismo puedes generar, un grupo de estos, a veces de miles de miembros, te pueden llevar a la riqueza de la noche a la mañana. La visibilidad y las relaciones son esenciales para el éxito. Muchas veces es más importante a quien conoces y quien te conoce, que los propios conocimientos que tengas sobre una materia. Se dice que un 90% del éxito consiste en estar presente, es decir, disponible, en el lugar y momento oportuno. Y si no te conoce nadie, si no has creado tu red de conocidos y amigos, es, para efectos prácticos, como si no existieras.

Malos negociantes son los que no saben sino hacer negocios. Lord Chesterfield, estadista y diplomático inglés (1694-1773)

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Recuerda la sabiduría antigua que nos enseña: CUANDO UNO NECESITA UN AMIGO, ES DEMASIADO TARDE PARA HACERLO. 6. El sexto paso es tener tu propio negocio. Personalmente, este es un tema que me apasiona al grado que podría hablarte toda la semana sobre el mismo, pues he escrito más de 20 libros y manuales sobre como iniciar y hacer crecer un negocio empezando desde la propia casa. (Encontrarás algunos descritos al final de este tratado). Si no tienes negocio propio y eres solamente un empleado, usa las dos o tres horas libres para empezar algo productivo en casa. Para que te vaya muy bien selecciona un mercado que sea fácil de detectar al 100 por ciento y que se pueda ubicar geográficamente sin problemas. Por ejemplo, si tu producto o servicio es para maestros o estudiantes, los encuentras juntos sin problema en las escuelas. Esto te ahorra una enorme cantidad de tiempo y dinero. Además, una recomendación que te puede dar mucho dinero es crear, como algo extra, UN NEGOCIO A DISTANCIA, me refiero a vender algún producto o servicio por correo a personas de otras ciudades en todo el país. También lo puedes hacer por internet, ya sea con tu propio sitio o por medio del correo electrónico. Algo No hay ser humano más desgraciado que aquel cuyo único hábito es el de la indecisión. William James, psicólogo y filósofo estadounidense (1842-1910)

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más que puedes hacer es convertir tu hobby o pasatiempo favorito en dinero, así como lo han hecho otras personas. En este mundo solamente hay dos formas efectivas y seguras de alcanzar la riqueza: en el campo de las ventas, es decir, como promotor de productos, servicios y conceptos de terceras personas; o por medio de un negocio propio. La alternativa a estas dos cosas es un empleo, que jamás te va a dar la oportunidad de crearte el futuro que deseas. 7. El séptimo paso es dominar lo más avanzado de la tecnología en tu propia industria. Como dice el locutor de Radio Fórmula, ‘‘No dejes que tu competidor te enseñe a usar la tecnología’’. Ya no se puede estudiar una carrera, o administrar un negocio, sin una computadora. Se dice que solamente hay dos tipos de empresarios, los rápidos y los muertos; es decir, los que hacen polvareda y los que se la comen. Vivimos en un mundo de alta competencia y requerimos de las herramientas y armas de competitividad más avanzadas. La renovación, la reinvención y la mejora permanente son indispensables para la supervivencia. 8. Paso número OCHO: Debes ejercer el poder de decisión y tomar responsabilidad soNada grande se ha conseguido sin entusiasmo. Ralph Waldo Emerson, político y pensador estadounidense (1803-1882)

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bre tu propia vida. Por un lado debes ejercer un sano desprecio por las opiniones ajenas y dejar de vivir para darle gusto a otros (sabe que por mas que te esfuerces no vas a quedar bien con una sola persona, mucho menos con todo el mundo). Para empezar, tienes que dejar de culpar a otros por tus errores, tus carencias y tus fracasos. En el momento en que asumas la responsabilidad por tu propia vida y tus propios resultados, no solamente tomas el control de tu vida sino que, realmente te liberas. ¿Quieres saber la verdad? A nadie le importa si triunfas o fracasas. Si toleras la verdad, esa es la verdad. Esta vida es una sola, y es muy corta, y es tu propia vida. Puedes hacer con ella una cueva o un palacio. Salte de los viejos moldes. Haz algo grande y espectacular con tu tiempo, tus talentos y tu imaginación. No permitas que nadie te encasille en un papel que no te da las satisfacciones que mereces. No seas esclavo de nadie; y toma las riendas de tu vida de manera que tampoco seas esclavo de ti. El escritor Vernon Howard dice que ‘‘Puedes eliminar la mitad de tus problemas inmediatamente si dejas de permitirle a otra gente que te diga lo que quieres’’. Y yo te digo lo mismo: no me creas todo La actividad es el imán que atrae todas las cosas buenas. Robert Burton, humanista inglés (1577-1640)

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lo que te digo: toma lo que te sirve y el resto tíralo a la basura. 9. NUMERO NUEVE: Debes estar dispuesto a arriesgarte y estar dispuesto a tomar riesgos calculados. Julie Cameron dijo: ‘‘Leap and the net will appear’’ (Salta y aparecerá la red). Y Napoleón Hill lo dijo así: ‘‘No esperes; el tiempo nunca será «perfecto». Empieza donde estás, y trabaja con cualesquiera herramienta que puedas tener a tu disposición, y al avanzar encontrarás mejores herramientas’’. Si te arriesgas, enseña Brian Tracy, ‘‘fuerzas invisibles vendrán en tu ayuda’’. Solamente estarás dispuesto a arriesgarte cuando reconozcas el valor del fracaso, y de eso trataremos en un minuto más. Cuando leemos la historia de México nos asombra que un pequeño grupo de españoles, apenas unas cuantas docenas, hayan podido someter a miles de nuestros indígenas. Y aunque podemos reconocer varios factores en nuestra caída, tales como la cultura derrotista que los sacerdotes le habían inculcado al pueblo, en el sentido de que hombres superiores llegarían a conquistarlos, el gran factor es que los españoles habían quemado sus barcos en Veracruz y solamente había una forma de salir vivos y esa forma era TRIUNFAR. Cuando Sólo los curiosos de espíritu aprenden y sólo los resueltos vencerán las dificultades del aprendizaje. El coeficiente de curiosidad siempre me ha fascinado más que el coeficiente de inteligencia. E. S. Wilson, ensayista estadounidense (1895-1972)

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echas toda la carne al asador, cuando quemas los barcos y eliminas toda posibilidad de rendirte y salir corriendo, cuando estás dispuesto a arriesgar el todo por el todo, asombrosamente el triunfo se facilita. Así que te pregunto: ¿Estás dispuesto a arriesgarte y a perder? El chihuahuense Anthony Quinn lo dijo en aquel antiguo anuncio: ‘‘Si las cosas que valen la pena se hicieran fácil, cualquiera las haría’’. Y yo imagino que tú no eres una persona cualquiera. Tu verdadero mérito será elevar tus miras, juntar todo tu valor y tus energías, comprometerte en algo que valga la pena y echarle toda tu inteligencia y toda tu pasión. ¿Y si pierdes, qué? Hay que volver a empezar. Mientras no te rindas, mientras no te des por vencido, no habrás fracasado.

10. Y el paso final, NUMERO DIEZ, es aprovechar el tiempo usándolo de la forma más eficiente y productiva. Para lograr lo que uno quiere en la vida, cuentan mucho los minutos, las horas y los días. Aunque todos tenemos 24 horas disponibles cada día, hay personas que logran en una semana de esfuerzo lo que otras no avanzan en todo el año. No permitas que pase un solo día sin que hayas avanzado un paso más hacia tus metas. La forma más sencilla de administrar el tiempo, Si sale, sale. Si no sale, hay que volver a empezar. Todo lo demás son fantasías. Eduard Manet, pintor francés (1832-1883)

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para alguien que ya sabe lo que quiere, es anotar, desde el día anterior, todas las actividades importantes que deben hacerse el día de mañana, y luego marcarlas por órden de importancia. Luego, a la hora de la acción, concentrarse en la tarea número uno, dos y tres sin salirse de ellas hasta haberlas concluido. A mi me impacta mucho, por ejemplo, la manera en que administra su tiempo mi amigo, el abogado Antonio Vázquez García, el abogado chihuahuense que ganó los primeros juicios contra los bancos usureros. Esto es lo que hace: se levanta a las 5 de la mañana, hace sus ejercicios, escribe sus documentos y a las 8 de la mañana, a la hora que abren los juzgados, presenta sus escritos Y LE QUEDA TODO EL DIA LIBRE para hacer muchas otras cosas interesantes y valiosas con su tiempo. Mark Twain dijo: ‘‘no desperdicies el tiempo porque de ello está hecha la vida’’. Y es cierto, el que desperdicia el tiempo, desperdicia la vida. Ahora que hemos analizado todos los factores que crean una estrategia maestra para el éxito y la riqueza, que son (1) hacer tu programa de desarrollo personal; (2) adquirir las herramientas y habilidades necesarias para tus objetivos; (3) encontrar tus modelos de excelencia e imitarlos; (4) crear tu plan financiero de ingreso, ahorro y administración; (5) establecer tu red de conocidos; (6) iniciar tu propio negocio; (7) usar la tecnología más avanTodo necio confunde valor y precio. Antonio Machado, poeta español (1875-1939)

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zada en tu área de interés; (8) tomar las riendas de tu propia vida; (9) disponerte a tomar los riesgos necesarios; y (10) administrar muy bien tu tiempo. Ahora sí, podemos concluir enfatizando algunos conceptos fundamentales que reforzarán y enriquecerán nuestra estrategia para alcanzar el éxito.

CONCEPTOS FUNDAMENTALES: Estos conceptos fundamentales son cinco: (1) El primero es: RECONOCE EL VALOR DEL FRACASO. Es un hecho que el temor al fracaso es el mayor obstáculo en la obtención de cualquier nivel aceptable de éxito y riqueza. Sin embargo casi toda la gente próspera te dirá que el éxito camina de la mano del fracaso, que la mayoría de la gente se rinde cuando todo lo que necesitaba soportar era un minuto más, una negativa más, un rechazo más. Y te dirán también que es más difícil y doloroso el fracaso que el éxito. Los errores y los fracasos son la retroalimentación necesaria para alcanzar el éxito. Tanto el fracaso como el éxito son, a la vez, señales en el camino, como resultados al final. La vida es como un juego de béisbol en el cual siempre estamos al bat y podemos hacer millares de ‘‘strikes’’ y donde

El que puede cambiar sus pensamientos puede cambiar su destino. Stephen Crane, novelista estadounidense (1871-1900)

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solamente estamos ‘‘out’’ si abandonamos el bat. Son de esos batazos de donde salen los hits y los jonrones. Pero hay personas que quieren pegar hits y hasta jonrones y se limitan a tomar el bat y usarlo dos o tres veces al año, por temor de que les canten el ‘‘strike’’, o por temor a las reacciones desde la gradería. Sacarle la vuelta al fracaso es renunciar al éxito. Una pregunta: si supieras que obtendrás el éxito después de 20 intentos, es decir, justo enseguida de los 20 fracasos, ¿Cuántas veces intentarías algo? Ya se ha dicho muchas veces: no importa que tantas veces te caes, sino que tantas veces te levantas, y después de la última caída solamente tienes que levantarte una vez mas. De hecho, entre más veces fracases, más te acercas al éxito. Así que mi recomendación, si quieres alcanzar muy pronto el éxito y la riqueza, es que empieces a fracasar rápido y muchas veces. Cada fracaso es un paso hacia el éxito. Hay un ejemplo de persistencia y del valor del fracaso en la historia de Abraham Lincoln: En 1831 su negocio se fue a la bancarrota; en 1832 quiso ser diputado local y perdió; en 1834 volvió a quebrar en otro negocio; en 1835 murió la única mujer que amó en la vida; en 1836 sufrió un colapso nervioso; en 1838 volvió a ser derrotado en una elección; en 1843 sufrió otra derrota electoral; en Pensar es el trabajo más difícil que existe, tal vez por ello tan pocos lo hacen. Henry Ford, industrial estadounidense (1863-1947)

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1846 otra derrota; en 1848 otra derrota en su intento de llegar al congreso de los Estados Unidos; en 1855 quiso ser senador y volvió a perder; en 1856 quiso ser vicepresidente y otra vez no pudo; en 1858 volvió a fracasar en su intento de ser senador; DESPUES DE ESTOS 12 FRACASOS CUALQUIERA SU HUBIERA RENDIDO, SIN EMBARGO, ABRAHAM LINCOLN HIZO UN INTENTO MAS, y en 1860 fue electo Presidente de los Estados Unidos. De algo puedes estar seguro. El poeta argentino Alfredo B. Palacios lo dijo así: ‘‘Ni han de ser tus caídas tan violentas; ni tampoco por ley han de ser tantas’’. Hasta las vidas más exitosas están salpicadas de fracasos. Howard Schultz, creador de Starbucks, la cafetería más grande del mundo, con más de 10,000 puntos de venta, ha tenido varios fracasos empresariales espectaculares. Pero sigue corrigiendo el camino y sembrando victorias. Debe pues, quedarnos claro, que nada puede derrotar al espíritu humano, y que rendirse es el único fracaso. (2) El segundo concepto fundamental es: DESTRUYE LOS OBSTACULOS INTERNOS. Déjame hacerte tres o cuatro preguntas sencillas: ¿Te gustaría perder algunos kilos abdominales? ¿Te gustaría terminar siempre lo que empieEl genio comienza las grandes obras, pero sólo el trabajo las acaba. Joseph Joubert, moralista francés (1754-1824)

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zas? ¿Te gustaría tener una personalidad mucho más atractiva? ¿Te gustaría ganar más dinero? ¿O rodearte de amigos triunfadores? Si contestaste que SI a la mayoría de las preguntas, vuelvo a preguntar: ¿Sabes cuál es la característica común más importante a todos esos gustos y deseos? Pues que TODAS SON COSAS que están bajo tu control. O que, al menos, LO DEBERIAN DE ESTAR, porque son cosas que no dependen sino de ti. Más que las AFIRMACIONES, el secreto para remover esos obstáculos internos consiste en ACTUAR COMO SI TUVIERAS las cualidades que quieres. Solamente contesta esta pregunta: ¿Cómo TE SENTIRIAS y ACTUARIAS si ya tuvieras todo lo que deseas y necesitas? ¿Cómo pensarías? ¿Cómo hablarías? ¿Cómo caminarías? ¿Cómo hablarías y saludarías a la gente? ¿Cómo tratarías a tus clients? ¿Cómo venderías a los prospectos? AHORA HAZLO y se cumplirá en ti la Antigua ley de correspondencia que asegura que al que tiene se le dará mas. Así que díle adiós a todos tus pretextos y excusas, y empieza a vivir la vida de los triunfadores. (3) El tercer concepto fundamental es: DESINTOXICATE. LIMPIA TU VIDA DE EMOCIONES NEGATIVAS. Un hombre inteligente es aquel que sabe ser tan inteligente como para contratar gente más inteligente que él. John F. Kennedy, estadista estadounidense (1917-1963)

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Si nuestra vida está llena de celos, envidias, recriminaciones, mentiras, hipocresías, mala voluntad, agandallamiento y tantas otras actitudes y emociones degradantes, ningún nivel de éxito y riqueza que alcancemos servirá de mucho. Así que un ingrediente importante del éxito y la riqueza es deshacerte de todo lo que te intoxica. La vida ya es lo suficientemente dura como para que te envenenes con tu mismo veneno. Expulsa todas las emociones negativas desde este momento, al mismo tiempo que te haces de un nuevo juego de emociones positivas, revisa tus hábitos para que analices cuáles te alejan y cuáles te acercan a tus metas. Los hábitos son los bloques con los que se construye el futuro. Las personas triunfadoras desarrollan, antes que nada, su carácter. Y de esa fibra interna es de donde brotan los frutos abundantes de la riqueza, la felicidad y el éxito. Baldomero Fernández Moreno, otro inspirado poeta argentino dijo: ‘‘Porque después de todo he comprendido, que lo que el árbol tiene de florido, vive de lo que tiene sepultado’’. Y ya lo dijo alguien muy apreciado ‘‘La amabilidad te puede ahorrar dos o tres dientes!!!’’. (4) Cuarto: a todo eso, AÑADELE UNA ACTITUD DE SATISFACCION Y UN GRANO DE INSATISFACCION.

Los grandes errores pertenecen a los hombres de gran entendimiento. Francesco Petrarca, poeta y humanista italiano (1304-1374)

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Violeta Parra escribió: Gracias a la vida, que me ha dado tanto. Me dio dos luceros que, cuando los abro, perfecto distingo lo negro del blanco, y en el alto cielo su fondo estrellado, y en las multitudes el hombre que yo amo. Gracias a la vida, que me ha dado tanto. Me ha dado el oído, que en todo su ancho graba noche y día; grillos y canarios. martillos, turbinas, chubascos y la voz tan tierna de mi enamorado. Gracias a la vida, que me ha dado tanto. Me ha dado el sonido y el abecedario, con el las palabras que pienso y declaro: madre, amigo, hermano y luz, alumbrando la ruta del alma del que estoy amando. Gracias a la vida, que me ha dado tanto. Me ha dado la marcha de mis pies cansados; con ellos anduve ciudades y charcos, playas y desiertos, montañas y llanos, y la casa tuya, tu calle y tu patio. Gracias a la vida, que me ha dado tanto. Me dio el corazón, que agita su marco cuando miro el fruto del cerebro humano, cuando miro el bueno tan lejos del malo, cuando miro el fondo de tus ojos claros. Gracias a la vida, que me ha dado tanto. Hay que pensar como hombre de acción y actuar como hombre pensador. Henri Louis Bergson, filósofo francés (1859-1941)

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Me ha dado la risa y me ha dado el llanto; así yo distingo dicha de quebranto, los dos materiales que forman mi canto y el canto de ustedes, que es el mismo canto, y el canto de todos, que es mi propio canto. Violeta Parra (5) En fin, si quieres alcanzar el éxito y la riqueza, NO TE QUEDES ALLI PARADO (O SENTADO): HAZ ALGO Queremos dinero, felicidad, etc., pero no estamos dispuestos a hacer lo necesario para conseguirlos. Hunt, el millonario texano dijo que: ‘‘El secreto del éxito está en saber lo que quieres y estar dispuesto a pagar el precio para conseguirlo’’. La acción es el antídoto para la desesperación Lo que el universo quiere ver, para darte todo lo que quieres, es la ACCION, no el perfeccionismo. Todavía estaríamos en la edad de piedra si no fuera porque unos cuantos hombres y mujeres valientes salieron al mundo a probar, experimentar y fracasar, sin ninguna garantía de éxito; porque estuvieron dispuestos a la ACCION. Lo peor ya ha pasado: no tienes los Todas las pasiones son buenas cuando uno es dueño de ellas, y todas son malas cuando nos esclavizan. Jean-Jacques Rousseau, escritor y filósofo francés (1712-1778).

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clientes que no has tenido; no haz hecho las ventas que no has realizado; no tienes el dinero que no te has ganado; pero el presente y el futuro NO TIENEN QUE SER COMO EL PASADO. Tu vida es tuya. Arriésgate y se valiente. Haz con ella algo grande. Fíjate metas e inicia proyectos que valgan la pena. Atrévete a soñar lo que nadie ha soñado, a llegar donde nadie ha llegado. Empieza hoy mismo. El éxito y la riqueza te esperan con los brazos abiertos. ¿Qué esperas? Armando Ortega Mata [email protected] http://marketing-in-mexico.blogspot.com Chihuahua, Chihuahua., MEXICO. Para recibir una actualización cada 6 meses, envíame TU MAIL. NOTA: los precios de los libros citados en el apéndice están sujetos a cambios y dependen mucho de los gastos de envío. Algunos de ellos ya están disponibles para envío electrónico bajo formato PDF. Por favor envía un mail antes de hacer cualquier pedido. Como un pequeño regalo adicional encontrarás enseguida la introducción a mi libro ‘‘99 Formas de Ganar Dinero Para Desemplados y Personas que Disponen de 2-3 Horas Diarias’’. Quien conoce a los otros es sabio. Quien se conoce a sí mismo es iluminado. Lao Tse, filósofo chino, fundador del Taoísmo (604-? a. de C.)

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99 FORMAS DE GANAR DINERO PARA DESEMPLEADOS Y PERSONAS QUE DISPONEN DE 2-3 HORAS DIARIAS POR ARMANDO ORTEGA MATA COMO SACAR EL MAXIMO PROVECHO DE LAS IDEAS DE ESTE LIBRO Dedico este libro a las personas específicamente mencionadas en el título, los desempleados y personas que tienen de dos a tres horas libres por día y quieren utilizar su tiempo para ganar dinero. Si este es su caso, bienvenido y bienvenida. Estar desempleado, una condición que en este momento puede considerar desgraciada, puede ser la mayor bendición que le haya ocurrido, si usted tiene la actitud, la fibra y el carácter de los triunfadores. Si usted estuviera empleado, con la ‘‘seguridad’’ de un sueldo o ingreso fijo, sería muy difícil que usted se atreviera a probar alguna de estas ideas. En su posición actual solamente hay una dirección a donde ir, hacia arriba. Parte de ese ir hacia arriba es que acepte cualquier empleo, de inmediato, hoy mismo, no importa el ingreso que represente. Si usted se resiste a esto, definitivamente este libro no es para usted, porque está evitando la disciplina que necesita todo hombre o mujer exitosos. Quiero enfatizar la frase ‘‘la actitud, la fibra y el carácter de los triunfadores’’ por una razón elemental que puede explicarse mejor con el siguiente ejemplo: en mayo de 1997, cuando la delincuencia había logrado apoderarse de la ciudad de Chihuahua y los ladrones estaban de fiesta, uno de mis clientes se me acercó a pedirme UNA BUENA IDEA para ganar dinero. Cuando alguien hace eso, usual-

mente le hago una serie de preguntas destinadas a descubrir los talentos y habilidades explotables que tiene ese cliente. Entre sus muchas posibilidades supe que había trabajado mucho tiempo en un taller de impresión serigráfica, que tenía experiencia técnica y artística en esa rama y que, para rematar, tenía en su casa las herramientas necesarias para hacer casi cualquier trabajo de ese tipo. El, definitivamente, no quería dedicarse a eso por la mucha competencia --más de 100 personas y empresas que hacen ese trabajo en Chihuahua--. Así que le regalé el concepto que aparece en este librito bajo el número 38, explicándoselo de la siguiente forma: uno de los grandes problemas que tiene la ciudad en este momento es la proliferación de robos a casas habitación, negocios y oficinas. Le sugerí imprimir unos cuantos cientos de calcomanías, de unos 15x 25 centímetros, con la leyenda «Esta propiedad está protegida y monitoreada por un sistema electrónico de alarma», añadiendo un logotipo, nombre comercial y teléfono. Una vez con ellas en la mano, le dije, váyase casa por casa y venda juegos de 5 o más calcomanías por $50 pesos (un juego que a él le costarían $2.75) con la seguridad de que las vendería con facilidad en cientos de residencias y negocios. Una vez que le expliqué la idea, con mucho más detalle, empezó a decirme una serie de razones por las que eso no funcionaría (no las van a comprar, están muy caras, voy a tener problemas con la policía, me van a denunciar por fraude, no soy bueno para vender, eso no va a detener a los ladrones y me voy a meter en líos, etc., etc.). Enseguida, y a sabiendas ya de que mi cliente no haría nada, le expliqué cómo, con una serie de variantes y ampliaciones, una actividad tan sencilla como esa podría expanderla hasta convertirla en un millón de pesos en un máximo de un año. Mis palabras cayeron en oídos rotos. Ahora ya sabe a qué me refiero con «actitud, fibra y carácter» de triunfo. ¿Tiene usted estas cualidades o nació para trabajarle a otros toda su vida?. Si usted teme que mi extensa explicación, que están leyendo cientos y cientos de chihuahuenses en estos mismos días, VA A ECHAR A PERDER LA IDEA, tengo dos cosas que decirle: (1) Una idea, por si misma, no tiene ningún valor si alguien no la acepta y adopta por medio de la acción. Cientos de chihuahuenses habían leído mi libro 500 FORMAS DE GANAR DINERO mucho antes de que, en 1997 y, posteriormente en 1998, yo me decidiera a tomar de mi propio libro dos pequeñas y simples ideas (dar

clases de inglés y publicar un directorio comercial) que, apropiadas y actuadas, se convirtieron en los dos brazos fuertes de Speak International, S.A. de C.V., me refiero a INGLES EN UN MES y EL DIRECTORIO COMERCIAL DE CHIHUAHUA 2000. Y en ese mismo libro hay dos o tres ideas más que en los próximos meses convertiré en prósperos negocios. Así que, no tiene nada que lamentar: si 500 leen este librito, 499 NO VAN A HACER NADA con esa idea. (2) y, adicionalmente, mis clientes selectos, fieles y comprometidos siempre tienen acceso a ALGO MAS Si usted está empleado, pero no le satisfacen sus ingresos, felicidades por decidirse a hacer algo con su tiempo libre. Este es el mejor momento. No siente la desesperación de quien ha perdido el empleo. El mejor momento para buscar un ingreso extra es cuando se tiene un ingreso base. Es importante que RETENGA SU EMPLEO porque es su plataforma de despegue. De ninguna manera abandone su empleo para dedicarse a poner en acción una sola de las ideas y conceptos de este librito. De ninguna manera. Adicionalmente, hay cinco cosas importantísimas que necesito decirle: LA PRIMERA ES QUE USTED ESTA EN EL NEGOCIO DE LA MERCADOTECNIA Y LAS VENTAS. Independientemente de que lo aceptemos o no, todos nos dedicamos a la mercadotecnia y las ventas. De qué tan bien realicemos estas actividades depende nuestra situación económica, en términos generales --no tenemos tiempo para tratar las excepciones. Un empleado ha decidido vender sus talentos, habilidades, trabajo y 8-9 horas de su tiempo por un salario que considera tolerable. Un empresario vende lo mismo, más su creatividad, habilidades administrativas y de comunicación, por una cantidad de dinero notablemente mayor. Esos seres privilegiados, conocidos y por si mismo aceptados como ‘‘vendedores’’, son de los pocos que reconocen esta gran verdad. Ellos no necesitan este libro, excepto si quieren multiplicarse y multiplicar sus ya elevados ingresos. Para ellos, eso sí, está mi libro «Ventas sin Excusas», un libro que les ayuda a sistematizar, reorganizar e impulsar la gratificante carrera de las ventas.

LA SEGUNDA COSA QUE NECESITO DECIRLE ES QUE, PARA PODER APROVECHAR ESTAS 99 IDEAS, USTED NECESITA TOMAR EL ENFOQUE MERCADOTECNICO PROMOCIONAL. Para sacar provecho de todas y cualquiera de las 99 ideas que usted quiera implementar, usted necesita salir de bajo la concha y promoverse a si mismo y a su producto o servicio de toda forma posible, tal vez primero en su área o colonia y posteriormente en toda su comunidad. Esto requiere usar todos los medios posibles de comunicación, tanto de paga como gratuitos. Necesita poner anuncios en todos los lugares donde se colocan anuncios gratis, tales como muchos supermercados y lavanderías. Necesita repartir volantes muy descriptivos y atrayentes para que sus prospectos se animen a probar por primera vez lo que usted ofrece. El que no enseña (exhibe) no vende. Por supuesto si usted es extremadamente reservado y le da pena la fama, ni pierda tiempo, este libro y sus conceptos NO son para usted. Pero, si usted es la persona adecuada, le recomiendo el capítulo 13 de mi libro ‘‘Mercadotecnia de Impacto Máximo» que contiene 50 formas de conseguir publicidad gratis o casi gratis. También le puede servir mucho mi reporte especial «COMO CONSEGUIR UN MILLON DE PESOS DE PUBLICIDAD GRATIS EN 12 MESES O MENOS». LA TERCERA ES PEDIRLE QUE CONSIDERE SERIAMENTE LA POSIBILIDAD DE CONVERTIRSE EN UN EMPRESARIO. Hay, en mi humilde opinión, una jerarquía de grados de libertad. Me atrevo a anotarla aquí sabiendo que molestará a muchos de los lectores. Sin embargo, lo hago también porque estoy abierto a sugerencias para cambiar alguno o algunos de los lugares de la escala. En el lugar más bajo están LOS ESTUDIANTES. Los estudiantes están sustraidos del mundo productivo. Apenas se están preparando para ser productivos. Tienen -con sus excepciones naturales-- que ser mantenidos o sostenidos por sus padres o por otras personas. Sus ingresos dependen de otras personas, tanto en su cantidad

como su tiempo. Tienen poca libertad económica y poco o casi nada de dinero disponible para realizar sus sueños. La mayor desgracia de un estudiante es el echarse compromisos que es incapaz de cumplir. Por ello es un grave error el casarse en esta etapa de la vida, por poner un ejemplo. En segundo lugar, un poco más arriba están LOS DESEMPLEADOS. Usualmente tienen muy poco dinero. Sus ventajas son que la mayoría de ellos tienen habilidades y experiencia de trabajo, y, debido a que tienen todo su tiempo disponible, --y la necesidad de trabajar y ganar dinero-- tienen la libertad de emplearse en muchas empresas de su comunidad. Esto significa que pueden estar ganando dinero a partir de hoy mismo. Puede ser un salario mínimo, lo cual es un buen principio. Por desgracia, los desempleados son vistos con malos ojos. Se piensa, casi siempre sin razón, que ella o él fueron despedidos por ineptitud, mal carácter o incapacidad de integrarse a un equipo de trabajo, y quizás por ‘‘razones’’ peores. Son aún menos bien vistos si han estado cambiando de trabajo cada mes, porque se les considera inestables. Lo ideal, para alguien que está a punto de ser desempleado, es CONSEGUIR TRABAJO CUANDO TODAVIA TIENE TRABAJO, cuando todavía está empleado. Apenas un nivel más arriba están LOS EMPLEADOS. Su posición es solamente un poco mejor que los desempleados: están ganando un sueldo y puede decirse que tienen un ingreso seguro. Este es el nivel de libertad económica que tiene la gran mayoría de la población. No es un nivel muy deseable. El ‘‘dinero o cheque seguro’’ es muy poco y se acaba mucho antes de que se termine la semana o la quincena. A pesar de la escasa libertad económica, en este nivel se siente un poco de seguridad y para muchos es una situación confortable, especialmente cuando sus responsabilidades no son muy fuertes. Es ideal para las personas solteras, o para aquellos que viven en familia donde todos trabajan. Los ESTUDIANTES que administran su tiempo para ir a la escuela y tener un trabajo de medio tiempo, están en una mucha mejor situación que el estudiante que se niega a trabajar. Más arriba, con mayor grado de libertad económica, están los AUTO-EMPLEADOS. Estas son personas que tienen dos enormes cualidades: tienen un empleado muy trabajador, empeñoso, terco y profesional (ellos mismos) y un patrón que los anima y les paga muy bien --todo lo que ganan. Por supuesto que hay auto-empleados en quienes tanto el trabajador como el patrón son flojos. Para éstos la situación

económica puede ser peor que la de los empleados. El auto-empleado ideal gana dos, cinco y hasta diez veces más dinero que el empleado común. Disfrutan de libertad y hasta de lujos. Ninguno de ellos aceptaría regresar a tomar un empleo. Para esta clase de personas, este libro será de una ayuda extraordinaria pues puede enriquecer su experiencia y mostrarles mejores formas de emplearse a si mismos. Aunque el título de este libro parece no ser muy atractivo, usted se dará cuenta que está dedicado para ayudarle a usted a subir rápidamente la escala de libertad económica muy por arrriba del empleado común. En el siguiente nivel están quienes TIENEN UN NEGOCIO PROPIO. Aquí estamos hablando de hombres y mujeres, jóvenes y adultos emprendedores. No importa el tamaño de su negocio, o si venden productos o servicios, su nivel de libertad y desahogo económico es mucho mayor que lo que tienen aquellos de los niveles previos. Todas estas personas pasaron por un momento transformador decisivo, una hora en que se decidieron a tomar el riesgo de fracasar. Muchos de ellos experimentaron varios fracasos o caídas antes de hacer un éxito de su negocio actual. Usaron inteligentemente sus habilidades, tiempo y dinero para independizarse. Han llegado a crear empleos para 4, 20 o 90 personas y muchas familias dependen de su actividad empresarial. El único gran peligro de quienes tienen su propio negocio es que en vez de liberarse se esclavicen por aquello de que ‘‘el que tiene tienda que la atienda’’. El verdadero empresario es aquel que puede crear una entidad productiva, hacerla funcionar y no quedar atrapado en sus engranajes. Y en el nivel supremo están los héroes de la economía, LOS VENDEDORES. Son personas que tomaron la gran decisión de comprarse a si mismos, creer en su capacidad de transformar su situación económica para bien, y vender su tiempo, capacidades y entusiasmo por un alto precio. En breves días pudieron saltar desde los niveles inferiores de estudiantes, desempleados y empleados para convertirse en los motores de importantes empresas, sin necesidad de invertir ni un peso de su dinero. ¿En cuál nivel está usted y en cuál quiere estar? Este librito tiene las ideas y conceptos suficientes para que usted combine magistralmente los tres niveles superiores de AUTO-EMPLEADO/EMPRESARIO/VENDEDOR y empiece a ganar todo el dinero que necesita.

LA CUARTA COSA IMPORTANTE QUE NECESITO DECIRLE ES QUE DEBE EVITAR, A TODA COSTA, LOS ESQUEMAS PIRAMIDALES. Los esquemas piramidales de ganar dinero son aquellos que dependen de niveles múltiples y de acciones «evangelizadoras» de parte de cada uno de los participantes. Las «pirámides» o «aviones» solamente producen dinero para los organizadores, no para los participantes. Para los participantes, sin embargo, pueden causar problemas serios con las autoridades que de ninguna manera deseo para usted. También es preferible evitar la mercadotecnia multinivel tipo Amway, Herbalife y semejantes. Los desempleados son presa fácil de estas supuestas oportunidades. Y, QUINTA, FINALMENTE DESEO COMPARTIRLE EL VERDADERO SECRETO DEL EXITO EN CUALQUIER NEGOCIO. Cualquiera de las formas de ganar dinero que usted adopte, de este librito o de cualquier otra fuente, solamente tendrá éxito duradero si usted se centra en el cliente. Quiero decir mucho más que atenderlo o servirlo bien: me refiero a dos cosas (1) Usted debe seguir vendiéndole a la misma persona, lo cual es mucho más fácil que estar haciendo ventas siempre a gente nueva, y (2) Usted debe estar buscando qué nuevos productos y servicios ofrecerle a quienes le hicieron la primera compra. Si alguien le compró un libro, ofrézcale otros. Si le compró un aparato de ejercicios, ofrézcale un plan de dieta. Si le compró una computadorta, ofrézcale los cientos de accesorios que necesita. Nunca, pero nunca, nunca, se conforme con hacer una sola venta a esa persona. Una vez que estamos de acuerdo con estos antecedentes, estamos listos para presentarle a usted esta amplia selección de formas de ganar dinero. Haga una selección inicial y luego haga una refinación tomando en cuenta su personalidad, gustos, recursos, mercado y apoyos familiares. Después de varias depuraciones usted debe terminar con cinco o seis negocios ideales. Numérelos en el orden en que los trabajará. Lo recomendable es que esta media docena de ideas se relacionen a uno o dos tipos de mercado y no más, de manera que usted pueda regresar a los mismos clientes una y otra vez con un servicio o producto que les interesa.

Luego comparta este librito con el resto de su familia. Todos tienen la responsabilidad de apoyarle a usted y de contribuir a la carga de todos. Nadie tiene derecho de ser un lastre. A ayudarse y apoyarse todos, porque todos están en el mismo barco!. Cada una de estas formas de ganar dinero está diseñada para ser un negocio casero, inicialmente pequeño, que usted pueda manejar en sus ratos libres. Usted puede dedicarle tiempo completo cuando los ingresos de esa actividad se lo pidan. Usted puede empezar con un solo negocito o con varios, dependiendo del tiempo y del tipo de clientes que exige cada negocio. Cada idea está expuesta con hechos y detalles suficientes para que usted pueda empezar hoy mismo. Si podemos ser de ayuda adicional, contáctenos en Speak International, S.A. de C.V. Apartado Postal 1384, Chihuahua, Chihuahua., Envíenos un correo electrónico a [email protected], o visite nuestra tienda en Internet en www.speakinternational.com Allí encontrará ayuda adicional así como información sobre nuestros libros, videos, seminarios, asesorías y servicios. Al final de este librito incluyo información sobre algunos de mis otros libros que pueden servirle. ADVERTENCIA: Este material tiene solamente valor informativo y así se vende y distribuye. El autor y publicador no se hace responsable por resultado alguno de cualquiera de los lectores que pongan en práctica estas ideas o sus derivados. Como no compartimos ganancias tampoco pérdidas. Toda persona debe usar su mejor juicio ya que toda aventura empresarial implica de seguro un grado de riesgo y, por tanto, la posibilidad de pérdida, grande o pequeña. Quede pues muy claro: el lector es el único responsable por el uso que se le de a esta información

LIBROS Y REPORTES ESPECIALES PARA USTED 500 FORMAS DE GANAR DINERO, REPORTE ESPECIAL ARMANDO ORTEGA MATA APARTADO POSTAL 245 TEL. (01-614) 413-6295 CHIHUAHUA, CHIH., 22 de Noviembre de 2004

ESTIMADO BUSCADOR DEL PROGRESO Y LUCHADOR POR LA PROSPERIDAD PERSONAL Y DE SU FAMMILIA, Buenos días: Esta es una de las cartas o reportes más importantes que Usted haya leído. Le muestra como ganar TODO el dinero que Usted necesita para Ud. y su familia. ¿Me creería si le digo que USTED PUEDE SER RICO? Se lo aseguro que Usted puede. Quiero que Usted sea una persona independiente económicamente y hasta disfrute de las riquezas. Estoy dispuesto a ayudarle.

Si cree que no le vendría mal multiplicar sus ingresos, entonces deme tres minutos de su tiempo y examine mi proposición. Un trabajo ganando el salario mínimo puede ser peligroso para su salud, y le garantizo que nunca jamás le va a llevar a disfrutar de la independencia económica. Usted sabe bien esto estimado AMIGO. AHORA CASI CUALQUIER PERSONA PUEDE SER RICA. No es imposible llegar a ser millonario en muy corto tiempo. Yo creo que Usted tiene la cualidad más importante de todas para lograr independizarse: Usted es capaz de actuar de inmediato y arriesgarse. Dígame: ¿Es su ideal llegar a ser su propio jefe? ¿Ha soñado con tener su propio negocio y con dejar de trabajar solamente para otros? Haga que sus sueños de independencia económica se realicen. HAY UN GENIO DENTRO DE USTED MISMO. Despiértelo!. PUEDE ENRIQUECERLE. Usted sabe que la mayoría de las fortunas han sido hechas por las personas que tienen sus propios negocios. Los ricos pueden ganar cien veces más dinero que Usted; pero eso no significa que son cien veces más inteligentes que Usted, o que tienen cien veces más suerte que Usted. Lo que pasa es que ellos conocen la fórmula de la riqueza: ELLOS SABEN COMO GANAR DINERO. Ellos conocen el gran secreto para el éxito en los negocios. Y puesto que quiero que Usted deje de preocuparse acerca de la inflación, los ceses y el desempleo, y porque me interesa que Usted CONVIERTA SUS HORAS LIBRES EN DINERO EFECTIVO, por eso voy a hablarle de un nuevo libro que le dice como hacerse rico legalmente y con La fortuna ayuda a los valientes. Publio Terencio, pensador romano (194-159 a. de C.)

rapidez, y como ser su propio jefe. Se trata de una colección gigantesca de maneras fabulosas y prósperas de ganar dinero y combatir el alto costo de la vida. LA GENTE QUE ESTA HACIENDOSE RICA NO LE DICE COMO LO HAGA USTED (Ejemplo: un amigo mío que tiene cerca de 100 propiedades y casas nunca me dijo cómo le hacía. Cuando descubrí la fórmula por otro lado y casi le reclamé, me contestó: «Es que estas cosas no se dicen a nadie»). En esta obra, en el libro «500 Formas», fruto de más de dos años de investigación, yo le voy a revelar planes e ideas ingeniosas, efectivas y probadas. Económicamente hablando, este es uno de los libros más importantes que Usted leerá jamás. Se llama: «500 FORMAS DE GANAR DINERO» ************************** Esta obra es dinamita financiera, oro molido. Muestra que hay oportunidades ilimitadas dondequiera. Mucha gente jamás ha oído hablar de los negocios que aquí se mencionan; y los más de los negocios tienen el potencial de producir miles de nuevos pesos, aún si al principio se manejan en los ratos libres. El ser dueño de su propio negocio tiene muchas ventajas: NO TIENE LIMITE DE INGRESOS (el cielo es el límite para las personas de espíritu independiente). NO ESTA SUJETO A HORAS ESTRICTAS DE ENTRADA Y SALIDA. NO ESTA A MERCED DE PATRONES ABUSIVOS. NO DEPENDE DE NADIE. USTED ES DUEÑO ABSOLUTO DE SU TIEMPO. Muchos hombres y mujeres de negocios amasaron sus fortunas sobre una idea o plan sencillo, a veces demasiado sencillo. Cuando Usted, estimado amigo, examina esos prósperos negocios muchas veces dirá: ¿Pero cómo no se me ocurrió eso a mi antes?.

No se requiere inversión elevada en muchos de los planes de mi libro, ni equipo especial, ni empleados. Algunos negocios requieren sólo de cinco o seis horas por semana. Algunos comienzan con 200 o 300 pesos. Otros con nada. Tampoco necesita oficina, pues un rincón de su casa o un cuarto extra es todo lo que algunos planes exigen. Muchos de los negocios mencionados en el libro «500 FORMAS DE GANAR DINERO» pueden ser manejados aún por jóvenes de 15 años. NO IMPORTA CUAL SEA LA POSICION ECONOMICA DE USTED, SU EDAD O SU SEXO, EN MI LIBRO HAY ALGO BUENO PARA USTED. Para todos hay: para los muy jóvenes y para los maduros, para los hombres y para las mujeres, para los que tienen mucho dinero y para los que tienen muy poco. No puedo adivinar, estimado amigo, cuál es su situación económica, pero lo que si puedo asegurarle es que mi libro le ayudará mucho. Este libro le será de gran ayuda porque le presenta la posibilidad de un medio adicional de vida al que le es habitual. Estoy seguro de que el libro le dará muchas ideas para que Ud., aproveche su tiempo li-bre. Y HASTA PUEDE DARLE LA CLAVE PARA QUE UD. SE INDEPENDICE TOTALMENTE. Vea algunas cosas que contiene la obra 5OO FORMAS DE GANAR DINERO: 1. El secreto de las riquezas de Aristóteles Onassis. Onassis menciona diez puntos básicos de su éxito en el mundo de los negocios, los cuales dejó escritos para su hija Cristina. AQUI REPRODUCIMOS ESTE IMPORTANTE TESTAMENTO FINANCIERO, lo que hace que esta obra de finanzas y economía práctica destaque su valor. 2. La única forma de hacerse rico. Solamente hay una forma. Quien la conoce y comprende tiene su futuro garantizado. Toda persona que alguna vez se hizo rica, lo hizo utilizando esta fórmula. La receta es como un mapa

para el éxito. Ningún negocio puede prosperar si no sigue esta regla de solamente cinco palabras: Es un principio de los negocios que nunca falla. Se cita varias veces en el libro. 3. ¿Le gustaria ocupar un alto puesto político? Le gustaría poder adquirir influencia política rápidamente? Por allí dicen que la política es tan buena como sacarse la lotería. Véase a Usted mismo ocupando altos puestos políticos. No es cosa del otro mundo si uno sabe como. Mi libro le revela tres formas diferentes de lograrlo. Esto viene en la sección de BONOS, sección donde también se incluyen CINCO PASOS DECISIVOS PARA EVITAR LA QUIEBRA FINANCIERA, tanto en su hogar como en su negocio, y, por si fuera poco, hasta se presentan dos métodos que cualquiera puede utilizar para obtener aceite lubricante gratis para su automóvil. En los BONOS también recibirá: 30 opciones de empleo para los que no estudiaron. «Sí, tú puedes triunfar... cuando sabes cómo». 25 características de los millonarios. 7 formas de obtener descuentos del 20 al 80% en casi todo lo que compra. 5 tremendas y agradables sorpresas (si se las digo dejan de serlo) 4. El camino seguro hacia el éxito. Este es uno de los capítulos más importantes. Usted puede recibir en este capítulo la motivación necesaria para el éxito de su vida. 5. Más de 50 originales y fáciles promociones útiles para su negocio. Si Usted vende algún producto o servicio en su propio negocio, estas tremendas ideas promocionales pueden duplicar sus ingresos. 6. Cómo hacer que su oficio le rinda mayores ganancias. Los fotógrafos, obreros, carpinteros, mecánicos, etc., encontrarán docenas de maneras para que su oficio les rinda mayores dividendos: AUN PARA LA PER-

SONA QUE QUE NO TIENE NINGUN OFICIO. De la misma forma las mujeres y niños pueden hallar algún plan o idea que vaya con sus inclinaciones y les ayude a percibir ingresos extras en sus ratos libres. 7. Treinta maneras de hacer que su gasto alcance. Si Usted siente que a veces no le alcanza el dinero para el gasto de la casa, aquí hay buenas noticias. Esta sección del libro contiene más de dos docenas de movimientos que pueden hacerse para que el dinero alcance sin problemas. Si Usted sigue por lo menos la mitad de estas recomendaciones, el efecto inmediato será como si le hubieran doblado el sueldo. Ahora que si los sigue todos... 8. Una cornucopia de oportunidades. Esta es la parte medular del libro. Contiene más de 350 planes únicos para ganar dinero: un verdadero cuerno de la abundancia. Uno solo podría conseguirle la riqueza. Y cada uno está explicado con sencillez y amplitud. Como muestra de lo valioso de esta sección pueden mencionarse: (1) Cómo capitalizar sobre la pereza de los demás. (2) El plan publicitario de los diez millones de pesos, o sea, como iniciar una circulación de diez millones con menos de quinientos pesos (vea el plan 195). (3) Cómo vender una hoja de papel que cuesta 300 viejos pesos, en tres mil pesos a una persona que le va a sacar de treinta a cien mil pesos. Esto puede hacerse en cualquier lugar, y con cientos de hojas de papel, y se los van a comprar a montones. (Vea el fabuloso plan # 294). (4) El plan 229 enseña como convertir periódicos viejos en dinero efectivo. Todo lo que necesita son tijeras y un bulto de periódicos viejos de su localidad. Es algo muy fácil. (5) Empiece su propio negocio de manufactura en su hogar, en sus ratos libres, siguiendo el plan # 252.

(6) Ahorre hasta el 50% de su dinero comprando directamente en las fábricas. Este librito tiene 200 direcciones de empresas americanas y lo que fabrican. (7) Cómo ganar dinero con los cursos por correspondencia, sin estudiarlos (y sin fundar una escuela por correo). Vea los planes # 106 y 293. (8) Cómo organizar un club de control de peso (plan # 203). (9) Si quiere escribir un libro, vea como en el plan 249. (10) Cómo sacarle jugo a su terreno.Más de 20 planes. ... Y DOCENAS TRAS DOCENAS DE IDEAS Y PLANES ORIGINALES Vea Usted enseguida cómo puede ser un afortunado lector de este libro que no puede ser comprado en ninguna librería del país. Sobre todo, no pase por alto la fuerte garantía que acompaña a esta oferta. Su satisfacción está garantizada al cien por ciento. Como oferta de introducción, el libro «500 FORMAS DE GANAR DINERO» cuesta $295 pesos mexicanos o 40 dólares. No se deje Usted llevar por las apariencias. 500 FORMAS DE GANAR DINERO tiene más de 200 páginas tamaño carta, estilo manual, con una presentación sencilla pero entendible. No le estoy ofreciendo papel y tinta (en ese caso costaría no más de cincuenta pesos), sino valiosa información que puede hacer un cambio muy importante en su vida. Nunca recibirá tanto valor por esta pequeña cantidad de dinero. Dentro de poco el libro será ofrecido en una masiva campaña publicitaria por todo México en $345 pesos, en su segunda edición, pero Usted,

estimado cliente, puede comprar una copia de los primeros ejemplares de la segunda edición de este libro-manual, no por $345 pesos, ni siquiera por $295 pesos. Todo lo que le costará a Usted, si hace su pedido a más tardar en 10 días, es $250.00 pesos. A cambio de esta reducción de precio le pido que en un máximo de treinta días me escriba un pequeño recado o carta comentándome su opinión sincera sobre el libro y permitiéndome que use sus comentarios en mi publicidad (sin publicar su dirección). Es un libro maestro a un precio módico. Por el equivalente de lo que pagaría por una comida modesta para dos personas en un restaurante no lujoso, Usted puede liberarse de la rutina del salario mínimo para siempre. Recuerde que no puede conseguirlo en ninguna otra parte. HAGA SU PEDIDO HOY MISMO APROVECHANDO LA OFERTA DE INTRODUCCION. Recorte el cupón que aparece al final de este reporte y escriba sus datos enviando cheque o giro postal por la cantidad mencionada. No envíe giro telegráfico sin asegurarse que incluirá allí mismo sus datos completos. Hágalo hoy mismo. Gracias. Su amigo, Armando Ortega Mata. P.D. VEA LO QUE ALGUNOS CLIENTES HAN COMENTADO EN SUS CARTAS SOBRE EL LIBRITO «500 FORMAS»: Para no causarles molestias a estos clientes, no incluyo su nombre y dirección, pero sus cartas originales están en mis archivos para cualquier comprobación. DESDE TECPAN, GUERRERO. «Le doy gracias por todo lo que hasta este momento ha hecho por mi. Cuando todos los caminos parecían cerrados, usted me ha abierto un nuevo sendero. Ojalá que siempre estemos en comunicación y que un día no

muy lejano podamos conocernos personalmente.» M.S. DESDE YAJALON, CHIAPAS. «Le envío mis mejores deseos por ascendente éxito en su constante promoción del auto-empleo. Cuando contesté su promoción, no creí recibir tanta motivación sicológica como proporciona usted, comprendiendo de penetrante manera a nuestra sociedad que necesita el impulso que usted le da, para mejoramiento personal y nacional.» R. L. DESDE ACAPULCO, GUERRERO. «Me gusta su filosofía... Muchas gracias por lo que está haciendo por mi». J.H.S. PREMIO POR RESPUESTA RAPIDA: *************************** Si hace su pedido antes de 10 días, le incluiré en el sobre un pequeño regalo sorpresa que será apreciado por toda su familia. También recibirá una lista de otras publicaciones útiles para Usted. Adicionalmente le regalaré el Super-Reporte «COMO HACER UNA FORTUNA EN INTERNET». Además le enviaré una copia de mi boletin especial INGRESO EXTRA! que usualmente vendo en $95 nuevos pesos. Esta revista contiene 12 nuevos negocios muy productivos. Y finalmente le incluiré mi reporte personal «COMO HICE MI PRIMERA FORTUNA». GARANTIA FIRME POR UN AÑO: ************************* Use el librito por un año, y si no gana por lo menos CIEN VECES lo que pagó por él, regréselo al término de los doce meses para la devolución de su dinero. ¿Quién puede darle una garantía más fuerte que ésta?. Si necesita llamarme puede hacerlo marcando el teléfono (01-14) 1362-95. El fax de mi oficina es el mismo número. CUANDO USTED SE HACE MI CLIENTE COMPRANDO ESTE LIBRO ADQUIERE EL DERECHO DE CONSULTA TELEFONICA DURANTE SEIS MESES. Todo lo que le cues-

ta es el cargo que le haga a su línea Teléfonos de México. Si lo prefiere puede consultarme por carta. Hágase un favor. Lea este librito que le abrirá las puertas a un mundo nuevo. Yo mismo me hice millonario usando algunas de las ideas de mi libro. Cuando lo escribí lo hice por puro afán periodístico, sin pensar en que yo mismo iba a aprovechar esas ideas. Espero su pedido de inmediato. Su satisfacción está garantizada o le regreso su dinero y Usted no tiene que regresarme los regalos extras que lleguen con su pedido. ¿QUE LE IMPIDE HACER UNA BUENA DECISION HOY MISMO? El super-escritor Anthony Robbins dice que en «el minuto en que usted hace una nueva decisión, usted pone en movimiento una nueva causa, efecto, dirección y destino para su vida. Usted literalmente empieza a cambiar su vida en el momento en que hace una nueva decisión... Recuerde, una decisión verdadera se mide por el hecho de que usted ha tomado una nueva acción. Si no hay acción, usted no se ha decidido realmente... Los estudios han demostrado que la gente más exitosa hace decisiones rápidamente porque tienen muy claros sus valores y lo que realmente quieren para sus vidas... Usted debe saber que en cualquier momento una decisión que usted haga puede cambiar el curso de su vida para siempre: la persona que está adelante en una fila, o sentada junto a usted en un autobus, la siguiente llamada que usted haga o reciba, la siguiente película que vea o libro que lea, o página que vuelva podría ser la UNA cosa que haga que las puertas se abran, y que todas las cosas que usted ha estado esperando caigan en su lugar». COMPLETE EL CUPON Y RECIBIRA «500 FORMAS DE GANAR DINERO» A VUELTA DE CORREO. ——————CORTE AQUI————————— Fecha _____________________ Armando Ortega Mata «500-99» Apartado Postal 1384

Ramirez Calderón 3 Esq. Estrada Bocanegra Fraccionamiento San Felipe Chihuahua, Chihuahua Armando: Envíeme el librito 500 FORMAS DE GANAR DINERO, lo más pronto posible. Incluyo $250 pesos. Estoy enviando mi orden antes de diez días, por lo que no se olvide del regalo sorpresa mencionado en su carta. También entiendo que tengo el privilegio de regresar el libro y obtener lo que pagué por el, si al término de un año no gano por lo menos 100 veces más de lo que me costó, usando sus planes. No olvide incluir en el paquete el boletín especial «INGRESO EXTRA!», su reporte «COMO HICE MI PRIMERA FORTUNA» y el reporte gratis «COMO HACER UNA FORTUNA EN INTERNET». Estos son míos aún si me veo obligado a regresar el libro «500 FORMAS» dentro de un año. La compra del libro me da derecho a consultarle por teléfono y carta. NOTA: SI SE LE PASAN LOS 10 DIAS DE OFERTA, EL PRECIO DEL LIBRO REGRESA A PRECIO NORMAL DE LISTA DE $295.00 PESOS. NOMBRE __________________________ TELEFONO __________________________ DIRECCION ________________________________________________ CIUDAD O PUEBLO ________________________ ESTADO_________________ CODIGO POSTAL _____________ FECHA DE NACIMIENTO ____________________ (Nota: el teléfono y fecha de nacimiento puede omitirlos si desea. Cuando los incluye me ayuda a servirle mejor). -SI USTED VIVE EN CHIHUAHUA PERSONALMENTE PUEDE COMPRAR «500 FORMAS» EN NUESTRA OFICINA UBICADA EN jm anchondo 404, FRACCIONAMIENTO SAN FELIPE, CHIHUAHUA, CHIH. -

*T OMESE EL DIA LIBRE HO Y... Y P ARA SIEMPRE TOMESE HOY PARA

Dígale adiós a la crisis con el manual «Los 20 mejores negocios para iniciar en 2005-2006" * Convierta este año en el más productivo de su vida con este libro — único en su género en México !!. * 20 negocios de bajo costo, pero que dan mucho dinero en breve tiempo — ESCAPE DE LA RUTINA del salario mínimo. * Empiece en ratos libres, en casa, sin arriesgar su trabajo actual — libro garantiza su satisfacción absoluta en 90 días. LA REALIDAD DIARIA, COMO LA PUBLICAN LOS PERIODICOS: * «Ventas a la baja obligan al RECORTE DE PERSONAL: Canaco. Caídas del 28 por ciento. Alrededor de 14 mil establecimientos comerciales de los aproximadamente 140 mil existentes en el Distrito Federal se han visto en la necesidad de recortar trabajadores, ante la caída del 28% que se ha registrado en las ventas» (Reporte de OEM ). * «Cerca de 20 LOCALES COMERCIALES DESOCUPADOS debido a la crisis, en Centro Comercial Plaza del Sol, en Camargo» (Reporte Diario de Chihuahua). * «La restricción monetaria y la desaceleración de la economía han afectado la generación de empleos» (Diario El Financiero, ). * Según el INEGI, hay más de 5 millones de desempleados en el país.

* «En picada la economía local. Bajan ventas; crecen el desempleo y la cartera vencida, según un estudio comparativo del ITESM» (Diario de Chihuahua). A A SI USTED NECESIT A MUCHO DINERO NECESITA DINERO,, CON RAPIDEZ RAPIDEZ,, ESTE V VA YA LEIDO EN SU SER EL ANUNCIO MAS IMPORT ANTE QUE HA IMPORTANTE HAY VIDA!. ¿Está usted cansado de su trabajo rutinario de 8 a 5 que le produce un salario de hambre? ¿Ha tratado de iniciar su propio negocio y no ha podido?. Pues entonces estas son buenas noticias para Usted y para todos aquellos que están pensando seriamente en empezar su negocio en una forma garantizada, con el menor riesgo posible, usando poco dinero, en sus horas libres, en su propia casa. Mi nuevo librito «LOS 20 MEJORES NEGOCIOS PARA INICIAR EN 2005-2006» puede mostrarle el camino para que obtenga más dinero, un ingreso con el que pueda pagar todas sus deudas, manejar el auto de sus sueños, cambiarse a una nueva casa, poner dinero en el banco y solucionar sus problemas económicos de una vez y para siempre. Esta vida se vive solamente una vez, y no es justo que la viva como hasta ahora. Gente como Usted está haciendo fortunas en forma callada pero segura. La clave es tener información adecuada y ACTUAR. Mi librito le da esa información en unas 20,000 palabras. Le presenta 20 ideas o conceptos de negocio que Usted puede duplicar en su ciudad. Con estas ideas Usted puede convertir sus horas libres en ingresos de tiempo completo. Estos negocios le llevan de ganar un salario mínimo como ahora, a ganar veinte mínimos. Son 20 negocios que producen desde $3,000 hasta $10,000 pesos por mes. Y los puede empezar casi de inmediato, aprovechando la experien-

cia que ya tiene. PASE EST A PRUEBA ESTA CON UN 7 MINIMO DE CALIFICACION George Bernard Shaw dijo que «La gente siempre está culpando a las circunstancias de lo que es. Yo no creo en las circunstancias. La gente que avanza en este mundo es la gente que se pone en pie y busca las circunstancias que quiere, y si no las encuentra, las hace». A continuación están diez afirmaciones. Si Usted siente suyas por lo menos siete de ellas, Usted puede hacer una fortuna en un negocio propio. «Disfruto trabajando independientemente». «A veces sin proponérmelo me pongo a convencer de algo a la gente». «Puedo atender varias cosas a la vez». «Soy persistente». «Siempre encuentro dos o más soluciones a los problemas». «Soy más inteligente que muchos de los patrones que he tenido». «Cuando algo me gusta, no me fijo en las horas». «Tengo cualidades, intereses y habilidades que otros quisieran tener». «Nunca me cierro a las ideas nuevas y siempre estoy interesado en aprender». «Yo soy el dueño de mi vida, el arquitecto de mi destino». Si Usted pasó la prueba, mi librito SI LE SIRVE. ¿DEBE USTED ORDENAR ESTE LIBRO -MANUAL? Debe hacerlo de inmediato cualquiera que no desee pasarse el resto de su vida en un trabajo asalariado de 8 a 5 . Cualquiera que esté cansado de la carestía de la vida y de que nunca le alcance el dinero para lo que realmente le gusta. Cualquiera interesado en vivir una vida mejor. Cualquiera que quiera ser su propio patrón sin arriesgar demasiado. Cualquiera que sueñe con librarse de las cadenas de la limitación y la miseria.

SEA SU PROPIO PATRON. A Usted realmente le gustaría ser su propio jefe, poner su propio horario, tomarse el día libre cuando quiera. No más órdenes de otra persona. Con mi librito es fácil empezar a ganar dinero extra en sus ratos libres.

UNA IDEA QUE CAMBIO MI VIDA. La mayor parte de mi juventud la viví asalariado... o sea, pobre. Pero un día me decidí a independizarme y todo cambió. Al principio, todos se rieron cuando les dije que iba a empezar mi propio negocio. Mi esposa me pidió que no arriesgara mi trabajo... mis amigos y vecinos pensaron que estaba perdiendo el tiempo. Pero yo me había decidido, no solamente porque quería ganar más dinero, sino porque no soportaba la idea de estar trabajando para otra persona todo el resto de mi vida, en un trabajo que no me gustaba. Duré unos meses investigando, hasta que encontré la oportunidad que ansiaba. Eventualmente mi experiencia me ha servido para orientar a otras personas a que se independicen. Incluso escribí el libro «500 FORMAS DE GANAR DINERO» que se vende en todo el país. Hace cinco meses (en agosto), mi esposa me convenció que escribiera algo especial para principiantes, para las personas que, como Usted, quiere liberarse de la rutina de un trabajo a sueldo y que quieren acumular los recursos suficientes para enfrentar sin temor la presente crisis económica. Fue entonces que escribí el librito «LOS 20 MEJORES NEGOCIOS PARA INICIAR EN 2005-2006». Son pequeños negocios de baja inversión, pero con alto potencial de ganancias.

UN MOTIVO: ES TODO LO QUE USTED NECESITA. Su vida también puede cambiar si tiene una buena razón para iniciar su negocio en sus ratos libres (quiere mantenerse ocupado, quiere ganar más, quiere ser su propio patrón). En mi caso, de repente todo encuadró: de un sueldo de 18,000 pesos diarios, en pocas semanas llegué a ganar un mínimo de un millón de viejos pesos CADA DIA!. Era como un sueño que apenas podía creer: todo porque en base a un motivo poderoso, encontré una idea oportuna y la puse en acción.

CAMBIE SU VIDA POR COMPLETO.

Tal vez Usted quiera tener N$ 100,000 en el banco, o comprar una nueva casa, o tomar más vacaciones cada año, o lograr la independencia económica en 2006, o tener un negocio próspero, o tener lo suficiente para ayudar a sus familiares y amigos. Si Usted tiene la determinación de triunfar en la vida, entonces mi librito puede ayudarle, porque cuando compra mi librito ME ESTA COMPRANDO A MI (Yo voy incluido en «el paquete»). Empiece HOY, y por el resto de su vida ganará el dinero que siempre ha soñado. Dentro de tres meses podría dar el enganche de una nueva casa. Dentro de un año podría darse un mes entero de vacaciones.

EL SUEÑO IMPOSIBLE: HAGALO REALIDAD EN EL 2006 Para mucha gente, empezar su negocio es visto como el sueño irrealizable, porque piensan que se requiere

de un talento especial y mucho dinero. Para otros es una pesadilla, porque han invertido sus ahorros de toda la vida (50 o 100 millones) y han fracasado. Pero, por otro lado, nos damos cuenta de gentes que encontraron UNA IDEA, le pusieron MUCHAS GANAS y ahora son independientes. Si Usted ha soñado en los beneficios de tener su propio negocio, entonces mi librito «Los 20 Mejores Negocios» es para Usted.

EMPIECE SIN RIESGOS. Usted nunca alcanzará la riqueza trabajando para un patrón. Mire a su alrededor —es la gente con negocio la que gana mucho dinero. Mi librito le presenta 20 oportunidades de tener un negocio para empezarlo sin riesgo, sin dejar su trabajo actual, usando sólo sus horas libres, invirtiendo muy poco dinero. Estoy convencido de que nunca antes fue tan fácil para Ud., empezar un negocio. Así que NO MAS EXCUSAS. Nada de que «si tuviera amigos influyentes... si sólo conociera a las personas adecuadas... si tuviera un poco de suerte... si supiera como empezar... si... si... etc». Se acabaron las excusas: es hora de que convierta sus sueños en realidad. Tome el toro por los cuernos y hágalo. La forma segura de hacerse rico está en el esfuerzo que le ponga a su propio negocio. No hay de otra. EL DULCE S ABOR DE L A LIBER TAD. SABOR LA LIBERT Un negocio propio hace toda la diferencia entre una forma de vivir y otra. Con un negocio, no tendrá que trabajar después de los 50 años, ni será una carga para sus hijos: podrá vivir de los intereses de su dinero. Un negocio propio le da a probar, a diario, el dulce sabor de la libertad, del CONTROL SOBRE SU PROPIO DESTINO. No tiene que salir a trabajar en climas extremosos. No tiene que preocuparse sobre como pagará los abonos de su auto o la renta de su casa. No tiene que apurarse de que alguien ocupe su lugar porque hoy no fue a trabajar. OPOR TUNID AD LIMIT AD A. OPORTUNID TUNIDAD LIMITAD ADA Esta puede ser la última vez que Usted vea este anuncio (por este precio). Tenemos solamente 100 manuales que repartir en esta región. Le garantizo que este librito es fantástico — y que al precio de oferta es un verdadero regalo.

Este librito no lo va a hacer millonario de la noche a la mañana; pero le abrirá las puertas de la oportunidad. Le ayudará a ganar más dinero, más fácil y más rápido. Pero no olvide que hay un número limitado de libros para esta área. No espere un día más — envíenos su pedido hoy. ASESORIA GRATUITA. Cuando Usted compra mi librito, tiene derecho a pedirme asesoría GRATIS por teléfono o por Internet (mi correo electrónico es [email protected]). Usted no estará solo(a). Los detalles completos están en el manual. SATISFACCION ABSOLUTA O LE REGRESO TODO SU DINERO. Envíenos su orden hoy mismo. Pruebe estos planes por 90 días. Si no está de acuerdo con que el librito cumple todo lo que digo aquí, regréselo y le devolveré su dinero completo, SIN PREGUNTAR NADA!. Usted no tiene nada que perder— Y TODO QUE GANAR!. El riesgo lo tomo yo. Es más, compre «Los 20 Mejores Negocios Para Iniciar en 2005-2006», lea las instrucciones, sígalas, y si en 90 días no ha ganado por lo menos 50 veces lo que me pagó, regréseme el libro y le devolveré su dinero DUPLICADO. Empiece a ganar mucho dinero en unos cuantos días, sin riesgo, desde su propia casa; tanta fe así le tengo a mi librito Y A USTED. RECORTE Y ENVIE EL CUPON HOY MISMO. ————————————————————————————————— ——————————————— CUPON DE PEDIDO Sr. Armando Ortega Broadway Publicaciones Apartado Postal 245 Ofna. Central de Correos Chihuahua, Chih. OFICINAS EN Avenida Broadway 1557, Chihuahua, Chih. Pero envíe el pedido al Apartado Postal 245

PAGUE SOLO $ 140.00 Armando: envíeme el mini-super-manual «Los 20 Mejores Negocios Para Iniciar en 2005-2006». Se que no arriesgo nada porque el librito tiene una garantía de 90 días. Si no me gusta, lo regresaré para recibir mi dinero. En lugar de pagar el precio normal de $195 pesos mexicanos estoy aprovechando la oferta y envío solamente $ 140. (me ahorro $55). MI NOMBRE____________________________________________________ TELEFONO_________________________________ EDAD_______________ DIRECCION _____________________________________________________ __________________________________________________CP ___________ Importante: Haga su giro postal pagadero a Armando Ortega. Estos son los DOS REPORTES (Escójalos de los reportes de nuestro catálogo) QUE QUIERO DE REGALO: ________________ (Ver catálogo, REPORTES DE 3701 a 3709 SOLAMENTE), ————————————————————————————————— ——————————————— ¿QUIEN ES ARMANDO ORTEGA? Armando Ortega es un mercadólogo extraordinario, un experto en ayudar a hombres, mujeres y jóvenes ambiciosos, a empezar su propio negocio. Ha escrito una docena de libros. Es un dinámico expositor de conferencias y seminarios para jóvenes y hombres de negocios de México y los Estados Unidos. En sus seminarios, Armando ha ayudado a jóvenes estudiantes a fijar y alcanzar las metas de su vida, y ha auxiliado a más de un millar de empresarios a crear estrategias para sobrevivir a la crisis que azota al comercio y la industria nacional. Durante los últimos 10 años se ha concentrado en encontrar, investigar y crear métodos legales y éticos de hacer una fortuna, para beneficio de hombres y mujeres de todo el país. En las vacaciones de Julio y Agosto, le pedí que escribiera algo que pudiéramos repartir a miles de personas que en este año necesitan duplicar

o triplicar sus ingresos. En seis días terminó el manual «Los 20 Mejores Negocios Para Iniciar en 2000-2001». Me insistió en que lo venda a $195.00; y estoy de acuerdo en que es un precio justo, aunque vale mucho más; pero finalmente lo convencí que introdujéramos su librito en $ 140.00, solamente durante los próximos 30 días, y que además le regalaramos DOS REPORTES entre los números 3307 al 3709, del catálogo adjunto. Armando me asegura que la gente no aprecia las cosas que le cuestan poco, y yo opino que el precio nada tiene que ver cuando la información realmente produce resultados. Si Usted está de acuerdo conmigo, HAGA SU PEDIDO HOY MISMO. Ayúdeme a probarle a mi esposo que esta vez tengo la razón. Sinceramente: María Concepción Garza de Ortega. (Si lo desea puede fotocopiar esta página para hacer el pedido).

VEA COMO MI LIBRO OS VEINTE MEJORES NEGOCIOS» «L «LOS PUEDE A YUD ARLE A HA CER DINERO: AYUD YUDARLE HACER VEA DE QUE SE TRATA CADA UNO DE LOS 20 NEGOCIOS: 1.- Si a usted le gusta trabajar con autos y camionetas y siente que tiene habilidades mecánicas, vea en este

negocio como puede explotarlas y prosperar. 2.- Si cree que se sentiría realizado con un negocio fácil que hace que gente desconocida le envíe dinero hasta su propia casa, con estas ideas hará una fortuna. 3.- Si tiene el gusto de viajar y conocer otros países, este es el mejor negocio para usted, porque combina los viajes con ganar mucho dinero. 4.- Cientos de personas necesitan este servicio, diariamente, en su ciudad y solamente usted puede proporcionarlo, con el entrenamiento adecuado. Pruébelo. 5.- Si tiene habilidades propias de una oficina, puede hacer este tipo de trabajo para docenas y docenas de empresarios y profesionales en su área, ganando mucho $$. 6.- Con este negocio se va a ensuciar un poco las manos, pero el dinero que gane en abundancia será limpio y le dará una vida más cómoda a su familia.

7.- En este negocio prueba sus dotes de organizador, dejando que otros hagan el trabajo mientras que usted aprovecha económicamente sus conocimientos. 8.- Una mujer es ideal para este trabajo, ganando dinero al hacer realidad las fantasías de hombres y mujeres que viven a su alrededor. Muy honesto y productivo. 9.- Si en su localidad hay más de 100 negocios establecidos —no importa la clase— usted puede vivir como rico prestando estos 8 servicios. Además, es posible que usted se adueñe legalmente de un negocio ya establecido con casi nada de dinero. 10.- Si su ciudad o pueblo ha sido severamente golpeado por la crisis, aquí está como aprovecharla para su propio beneficio. Este negocio funciona mejor cuando la economía de alrededor empeora. No requiere de inversión. 11.- Si tiene inquietudes y facilidad para escribir, este es el negocio perfecto para usted. Ganará mucho dinero llenando necesidades especiales de otras personas. 12.- Si se siente a gusto cerca de los niños, vea en este negocio como convertir ese cariño en dinero efectivo. 13.- Aquí está como aprovechar la experiencia de toda su vida, no importa cual sea, a la vez que crea una fuente de ingreso suficiente y confiable para usted. (# 17). 14.- Si no se le ocurre nada más, vea como yo mismo lo pongo en un negocio que, aunque requiere una pequeña inversión, las posibilidades de ganancia son bastante satisfactorias. (#18). 15.- Si tiene un teléfono, aquí está como explotarlo y hacerlo rendir mínimo N$50 por día. (#19). Y mucho más... Pida hoy mismo «Los 20 mejores negocios para iniciar en 2005-2006».

Reporte Especial sobre el manual...

101 NEGOCIOS PARA INICIAR EN INTERNET Apreciable lector: Si usted está usando el internet solamente para navegar o surfear o platicar con amigos, está desaprovechando la gran oportunidad de ganar dinero en la supercarretera de la información. Permítame presentarle la más grande colección de formas de hacer dinero exclusivamente por medio de Internet. Se trata de un librito que explica cada uno de estos negocios, sin meterse a esquemas de dudosa efectividad y hasta fraudulentos tales como cartas cadena y otros. Todo lo que necesita para probar estos negocios, algunos pequeños y otros con potencial enorme, es su computadora y su conexión a Internet (que le cuesta aproximadamente $200 pesos mensuales). Incluso algunos de estos negocios puede realizarlos desde una computadora rentada en un cibercafé. El librito 101 Negocios por Internet fue escrito por un famoso investigador norteamericano. El nos ha encargado distribuirlo de la maner más amplia posible, en español, con el encargo adicional de que sea al más bajo precio posible incluso sin que obtengamos ganancia alguna. Todo lo que le vamos a pedir es que nos envíe una cantidad simbólica para cubrir algunos de nuestros gastos. Estamos hablando de solamente SESENTA PESOS. Permítame decirle de algunos de estos 101 negocios explicados en este

super reporte especial de escasas 50 páginas como esta que tiene en sus manos. Después de todo, usted sabe, lo importante es la información que contiene. La primera sección del libro le muestra cómo crear su propia comunidad en línea, así como 10 negocios que se pueden armar una vez iniciada una comunidad de Internet (ahora puede iniciar una GRATIS en www.t1msn.com). La segunda sección del libro le enseña como usar uno o más regalos GRATIS para crear una comunidad y luego le presenta varias formas de explotar ese tráfico de visitantes. La tercera sección le presenta otros diez negocios enfocados en proveer servicios a sus clientes y prospectos. La cuarta sección le da diez negocios adicionales enfocados en crear tráfico automatizado para sitios de internet. La quinta sección le muestra cómo construir su propio imperio informativo por internet. Le muestra, por ejemplo cómo crear un producto altamente vendible en un día o menos, paso por paso. Mas 9 negocios muy fáciles de explotar. La sección sexta muestra cómo tener diferentes negocios de venta de software, sin necesidad de que usted cree esos programas. La sección séptima le muestra diez negocios relacionados con el video e internet . La sección octava presenta diez negocios en los que todo lo que tenemos que hacer es relacionarme con otras empresas que me proveen servicios o productos y todo lo que tengo que hacer es promoverlos en mi página de internet o por correo electrónico. En la sección nueve le presenta diez negocios cuyo éxito depende de la creación de una lista de clientes y prospectos, y le muestra cómo crear esa

lista de miles de personas interesadas en su tema. En la última sección se muestran diez diferentes formas de crear un negocio basado en venta de suscripciones mensuales. Este librito, en una palabra, le muestra la amplia gama de posibilidades que le presenta Internet para que usted haga una buena vida económicamente, sin tener que moverse de su escritorio, con solamente unas cuantas horas disponibles a la semana. Solamente piense en LAS DOS ENORMISIMAS VENTAJAS DE INTERNET para casi cualquier negocio que usted quiera emprender: le permite poner su tienda en el ciberespacio con las puertas abiertas para que cualquiera de los millones y millones de personas conectadas le visite y tenga la posibilidad de adquirir su información, sus servicios o sus productos. Si usted no está en Internet, los únicos que pueden visitarle son la gente que vive cerca de donde usted tiene físicamente su negocio. Pero en el espacio virtual no hay límites. Por otro lado, el internet, por medio del correo electrónico y muchísimas otras herramientas electrónicas le permite a usted tener un acercamiento proactivo a un mercado de millones y millones de posibles prospectos, sea a nivel nacional o internacional. El clic de un ENTER le permite enviar 1000, 10,000 o 100,000 mensajes en un instante. Son estos dos fabulosos factores los que le abren un mundo de abundancia y riqueza, si usted tiene la información correcta, la información que le dice COMO APROVECHAR ESAS VENTAJAS: cómo darse a conocer entre miles y hasta millones de sitios diferentes de Internet, cómo conectarse con las personas que pueden estar interesadas en el tipo de productos y servicios que usted vende, cómo crear una relación de amistad con cada uno de ellos de una manera automática y, en una palabra, como vender a todo el mundo en forma más fácil que lo que pudiera vender en su propia colonia. Por eso usted necesita este librito especial: usted no se limita a dos o tres

ideas, o a dos o tres docenas de ideas. Estamos hablando de un centenar de negocios. La verdad, si usted no quisiera empezar ninguno de esos negocios, al leer 101 NEGOCIOS usted obtendría UNA CHISPA DE INSPIRACION para iniciar quizás un negocio mejor y más lucrativo. De hecho, cualquier cosa o producto que usted pudiera estar vendiendo hoy, es muy probable que también pudiera venderlo por Internet. Si sabe aprovechar la oportunidad y usted quiere, por lo pronto, vender solamente en su propia ciudad o estado, las ideas de este librito le mostrarán cómo hacerlo con un mínimo de inversión de dinero. Como le dije antes, la ASOCIACION DE VENDEDORES POR CORREO y mis empresas BROADWAY PUBLICACIONES y SPEAK INTERNATIONAL, S.A. DE C.V. tenemos la misión de conseguir y transmitir, a las personas adecuadas, a las más motivadas y emprendedoras, la mejor información posible, la más práctica y efectiva, para que lleven su nivel de vida uno, dos o tres grados más arriba. Nuestros clientes y nosotros hemos creado una relación de amistad y apoyo donde todos salimos beneficiados. Le recuerdo que, si usted adquiere este librito o cualquiera otro de los que le presento en este catálogo, muy pronto recibirá mi invitación personal a un SEMINARIO DE DOS DIAS EN LA CIUDAD DE CHIHUAHUA ABSOLUTAMENTE GRATIS PARA USTED. Vea en la página anterior el precio bajísimo de este reporte especial y aproveche. Si deja que se pase el tiempo tendría que pagar un costo mas alto. Apunte de inmediato 101 NEGOCIOS en la hoja de pedido. Su amigo, Armando Ortega.

Oportunidad Abierta Unicamente a CIEN PERSONAS en Cada Ciudad del País.

La Enciclopedia de la Riqueza Le Proporciona Ideas Prácticas De Aplicación Inmediata Para Emprendedores * Información valiosa que necesitan las familias y empresarios mexicanos para enfrentar la crisis económica. * Sea el primero en conocer las mejores oportunidades de negocio que se están dando en nuestro país. * Inicie su fortuna con la ayuda del más dinámico de los investigadores y escritores empresariales de México Estimado lector: Por favor invierta 5 minutos de su tiempo para leer cuidadosamente este mensaje y conocer lo que podría ser LA OPORTUNIDAD DE SU VIDA. Usted ha escuchado del enorme éxito que en todo el mundo han tenido las mejores empresas de mercadotecnia de redes o multi-nivel (Amway, Herbalife, etc.). Y usted sabe que quienes han recibido los mayores beneficios son siempre los que tienen la fortuna de haberse colocado en los primeros niveles. Uno de los principales factores de éxito de esas empresas ha sido precisamente el sistema mismo de comercialización, y el otro ha sido la utilidad o

beneficios que se obtienen con sus productos. La mercadotecnia multinivel es solamente uno de los sistemas explicados detalladamente en LA ENCICLOPEDIA DE LA RIQUEZA, de manera que usted puede iniciar su propia red multinivel o cualquiera otro de los negocios y sistemas explicados en esta colección escrita por una multitud de expertos en negocios altamente productivos. Ya tenemos listo el primer tomo de la ENCICLOPEDIA DE LA RIQUEZA y muy pronto, en cosa de dos meses estarán listos el resto de los tomos. Se trata de INFORMACION PARA EL EXITO, tanto para beneficio de quienes buscan la independencia económica, como de aquellas personas que ya tienen su propio negocio y quieren hacerlo rendir al máximo. EL AUTOR Permítame presentarme: Mi nombre es Armando Ortega Mata, he sido investigador, periodista, conferencista, mercadólogo y escritor la mayor parte de mi vida. He presentado discursos, conferencias y seminarios en muchas partes de México y EUA. He publicado 14 libros sobre distintos temas, principalmente relacionados con el éxito empresarial y los negocios. LOS PRODUCTOS Mi negocio distribuye directamente y por medio de representantes adecuados (Usted puede ser uno de ellos) folletos, reportes, manuales, libros, videos y audiocassetes útiles para iniciar un negocio o hacer producir buenas ganancias a empresas ya establecidas. Tengo otras oportunidades reservadas para mis representantes del PRIMER NIVEL, las cuales le revelaré a su debido tiempo. EL MERCADO Nuestros productos son información especializada que pueden utilizar desde el estudiante hasta el hombre o mujer jubilado, siempre que de-

seen mejorar su nivel de vida, lograr la independencia económica y hacer producir sus negocios. Es decir, hablamos de aproximadamente el 20% de la población en general, como buenos prospectos. CONTENIDO DEL TOMO I DE ENCICLOPEDIA DE LA RIQUEZA Cómo empezar tu propio negocio de asesoría. Este plan puede hacerle rico con muy poco esfuerzo. Las empresas de todo el país están pidiendo a gritos ayuda especializada, y están dispuestas a pagar por ella. Probablemente en su propia área hay docenas de negocios esperando pagarle por la ayuda que usted les puede proveer. Organícese para poner en marcha este plan gana-dinero y aprenda a convertirse en un consultor o asesor bien pagado. Ya deje de andar resolviendo problemas ajenos GRATIS: solamente se lo agradecen cuando les cuesta. Cómo ganar dinero con un servicio de financiamiento para negocios. Los negocios no pueden existir sin dinero, y la mayoría de los negocios necesitan dinero en estos tiempos de escasez. Aquí está un plan de negocios que le muestra en detalles paso a paso cómo puede usted satisfacer las necesidades de dinero para los pequeños negocios en su área —y hasta aumentar su capital de operaciones— prácticamente sin ninguna inversión, y con la comodidad adicional de poder hacerlo desde su propia casa. Cómo y donde obtener dinero para cualquier idea de franquicias. Si usted alguna vez ha pensado en comprar una franquicia, pero no tenía el dinero, este manual le resolverá sus problemas. Paso a paso, este plan de ganar dinero le muestra cómo conseguir el dinero para casi cualquier franquicia que usted quisiera adquirir. Cómo empezar y operar tu propio negocio de intercambio. Otra oportunidad de ganar dinero que está popularizándose en todos los países. Este mini-manual práctico lo explica todo y le muestra cómo construir un negocio millonario empezando desde la mesa de su casa. Usted no necesita dinero. No necesita entrenamiento universitario. Y no necesita experiencia. Todo lo que se necesita es el conocimiento adecuado para organizar y

hacer funcionar este negocio tan interesante. Cómo empezar y operar una tienda de renta de videocintas (videoclub). Una de las mejores oportunidades, por su popularidad y rápido crecimiento, son los videoclubes. Algunos han reportado ganancias anuales de $100,000 dólares. Es bastante sencillo de iniciar y es la clase de negocio que se puede realizar con el dinero de terceras personas. Este es un plan completo y paso a paso que cubre todo, desde ubicación y diseño de la tienda, hasta la publicidad y donde conseguir provisiones y respaldo gratuito. Cómo empezar un exitoso servicio de escritura de currículums. Con un gran número de gente sin trabajo y buscando empleo, es importante tener un currículum adecuado para conseguir colocarse, lo cual es una fabulosa oportunidad para que usted ponga en práctica sus habilidades mecanográficas. Este es un manual práctico y directo de negocios que le muestra cómo organizarse, dónde anunciarse y cómo hacer que otra gente sea la que haga el trabajo pesado por usted. Hay algunos servicios de escritura de currículums que están recibiendo hasta $150,000 dólares anuales. No hay razón por la que usted no pueda aspirar también a ingresos altos con este negocio. Cómo empezar y operar un negocio de venta de leña. Pásese un fin de semana o dos en el monte con su sierra y algún vecino. Diviértase y empiece a recibir altos ingresos aprovisionando de leña a las familias de su área. Hay muchas maneras de hacerlo y esta guía las explica todas y le muestra como hacerlo. Cómo empezar y operar un taller de afinación de autos. Con el altísimo costo de las agencias de autos y los talleres mecánicos, hay una creciente demanda de talleres confiables de afinación. Sorpresivamente, no se requiere experiencia en reparación automotriz para operar exitosamente un taller de afinación. Conozca todos los detalles en esta valiosa guía. Cómo empezar y operar tu propia guardería infantil. Este es un negocio y servicio solicitado en todas partes, y usted puede capitalizar en esa

demanda estableciendo su propia guardería diurna con la ayuda de este manual. No se requiere entrenamiento especial, educación, ni inversión elevada. Solamente póngale su propia ambición y podría llegar a $100,000 o más de ingresos anuales. Cómo empezar y operar un servicio de reciclado de papel. Esta guía empresarial le muestra cómo sacar provecho de las crecientes oportunidades de reciclaje que hay en su propia comunidad. Le dice cómo hacer para que mucha gente le ayude. es fácil, sencillo y un verdadero productor de dinero. Cómo empezar y operar un servicio de agencia de empleos temporal. La agencia de empleos es un negocio de servicios con excelente potencial de crecimiento y una creciente demanda de parte de la población en general. No requiere experiencia ni conocimientos técnicos. Cómo empezar y operar tu propio servicio de cerrajería móvil. Con los robos residenciales que ocurren cada minuto en este país, cada día crece la demanda de servicios de cerrajería. Su servicio móvil puede ser operado por una sola persona y crecer desde allí. Cómo empezar y operar un servicio de limpieza de alfombras. Aprenda cómo ganar dinero en este negocio millonario. La economía actual hace que las oficinas y las amas de casa prefieran dar mantenimiento en vez de reemplazar sus alfombras. No se requieren habilidades especiales para explotar este negocio. Empieza tu propio servicio de limpieza de casas y departamentos. Dado que más y más mujeres están trabajando fuera de casa para complementar los ingresos hogareños, hay una creciente necesidad para un servicio de limpieza de casas. Este es un negocio de crecimiento rápido con miles de prospectos en casi cualquier área del país. Empieza tu propio servicio de asesoría de crédito y manejo de deudas. Ya que tanta gente tiene problema de deudas, no hay dificultad para encontrar prospectos para este negocio. Si usted tiene «empatía» ha-

cia la gente, le puede ir muy bien con este servicio. Cómo ganar N$5,000 o más por mes con ventas de cochera o jardín. Explosivo, dinámico y revelador, más allá de cualquier cosa que usted haya leído antes. Aprenda cómo otros — incluso en su misma comunidad ganan gasta $3000 netos con ventas de cochera de fin de semana. Descubra los ingeniosos trucos que usan para anunciarse, promoverse, exhibir la mercancía y ponerle precio. Con esta guía usted lo puede hacer también. El precio del primer tomo de la ENCICLOPEDIA DE LA RIQUEZA es de $195 pesos. Sin embargo, queremos que usted pruebe la efectividad de esta información, nuestro precio de promoción para los próximos 30 días es de solamente $130 pesos. Nosotros pagamos los gastos de envío. CONTENIDO DEL TOMO II DE LA ENCICLOPEDIA DE LA RIQUEZA

Cómo reorganizar su tiempo para tener un negocio en casa. Aprenda los secretos de la gente financieramente exitosa en este reporte cuidadosamente documentado. Esta guía le proporcionará un sistema de auto-administración que le permitirá realinear todos sus recursos para lograr el éxito. Cómo reunir dinero para empezar su propio negocio. Tarde o temprano todo negocio necesita dinero extra para costos de arranque, gastos de operación, expansión o problemas cotidianos. Este reporte le muestra a usted cómo reunir el dinero que necesita, cuando lo necesite. Aspectos legales y de ventajas impositivas de un negocio en casa. Cómo evitar problemas legales en la comunidad y obtener las mejores ventajas impositivas en un negocio iniciado en casa. Cómo empezar y operar un próspero negocio en su propia casa. Incluye evaluación de los más importantes pasos iniciales: investigación de mercados y evaluación de requerimientos de capital. Tips de supervivencia para toda clase de pequeños negocios. Cómo mantener vivo su negocio durante una recesión económica.

Cómo obtener publicidad de radio gratis para su negocio. Estaciones de radio de todo el país prácticamente están suplicando su publicidad, pero usted tiene que seguir un cierto procedimiento a fin de obtener esa publicidad sin que le cueste nada. Una vez que sabe cómo, usted puede conseguir publicidad gratis en casi cada estación radiodifusora, lo cual podría significar carretadas de pedidos con dinero por adelantado para usted. Secretos de una persona perezosa para obtener fama y riquezas rápido. Se requiere un poco de dinero y un poco de trabajo para hacerla en grande, con ayuda de este valioso reporte empresarial. Cómo alcanzar la excelencia en las ventas. Los últimos tips e información relativa a qué vender, los diferentes métodos para vender cualquier cosa, y cómo los profesionales ganan comisiones estratosféricas. Los secretos de obtener publicidad gratis para su producto. H a y cientos de formas de hacerlo, y este reporte le muestra algunas de las mejores. Cómo establecer su propio sistema contable ahorrador de impuestos. Empiece bien con uno de los aspectos más importantes de su negocio. Preguntas para responder antes de comprar una franquicia. Proteja su inversión antes de firmar el contrato. Cómo empezar un negocio propio como intermediario de crédito. Gane hasta $100,000 anuales. Reciba cuotas enormes ayudando a otros. Cómo ganar dinero con un servicio de recorte de periódicos. Usted necesitará tijeras y periódicos para iniciar este negocio desde su propia casa. Cómo encontrar información autorizada sobre cualquier tema. Le dice las fuentes informativas que usted necesita.

Promoción de ventas de cochera para obtener dinero fácil y rápido. Aquí está un negocio para los fines de semana. Muchos lo hacen en su área. Vea la forma en que puede ganar en un día lo que otros tardan todo la semana. El reciclado de papel como una fuente fácil de ingreso extra. Le muestra cómo aprovechar la cultura ecológica y las oportunidades que genera la cultura del reciclaje, especialmente de papel. Cómo desarrollar sus programas de ventas por demostraciones caseras. Aprenda cómo desarrollar su propio negocio con el respaldo de docenas de gentes. Cama y desayuno: el más fácil negocio basado en casa. Una nueva idea europea que podría aprovecharse en nuestro país, especialmente en pueblos y comunidades relacionadas con el turismo. Cómo empezar y operar un negocio de artículos deportivos del recuerdo. Cómo aprovechar el creciente interés en coleccionar y poseer artículos deportivos como recuerdo. Cómo empezar y operar un servicio de búsqueda de amigos de cuarto. Para este negocio provechoso solamente se necesita una pequeñísima inversión. Cómo empezar y operar un negocio de citas y acompañamiento. Si a usted le gusta conocer y tratar a la gente, este es un gran negocio que ofrece enormes satisfacciones. Cómo hacer una fortuna con seminarios de auto-ayuda y superación. Millones de pesos se invierten anualmente en estas enormes reuniones. Usted puede ganarse algo de ese dineral promoviendo sus propios seminarios. Este reporte le da la información fundamental para que usted principie y aproveche esta oportunidad. Cómo empezar un servicio de publicidad en tableros de anuncios.

Usted ha visto estos tableros en muchas tiendas. Aprenda cómo hacerlos y cómo sacarle jugo a este negocio. Cómo ganar mucho dinero con las calcomanías. Este es un negocio sencillo donde usted recibe el dinero por adelantado. Cómo usar su cámara fotográfica para ganar dinero extra. Este reporte le dice cómo, con un poco de imaginación, usted puede ganar de $1,000 a $2,000 pesos por semana con su cámara fotográfica. CONTENIDO DEL TOMO III DE LA ENCICLOPEDIA DE LA RIQUEZA La guía oportuna para principiantes de ventas por correo. Cómo empezar en el provechoso mundo de las ventas por correo. Valiosas gemas informativas para quien está empezando y quiere hacerlo de la mejor manera. El negocio por correo más fácil y provechoso. Aquí se detalla cómo hacerlo funcionar para que produzca liquidez en poco tiempo. Cómo recibir mucho dinero en su buzón todos los días. Ganancias reales con un pequeño esfuerzo aplicado en los lugares adecuados. Nuevas técnicas provechosas para vender libros por correo. V e a cómo modernizar sus esfuerzos para obtener mayores ganancias. Los secretos de ganar realmente mucho dinero con folios (hojas impresas). Cómo ganar dinero en el amplísimo mercado de los folios. Cómo empezar un servicio de envío por correo cooperativo. C ó m o organizarlo y cómo hacerlo que funcione para usted. Cómo escribir y vender reportes prácticos sobre como ganar dinero. Los primeros pasos para que usted se convierta en autor y publicador.

Paquetes gigantes: una forma fácil de empezar a vender por correo. Un método sencillo para empezar a vender por correo. Los secretos de rentar listas provechosas de clientes. Muestra cómo y dónde rentar listas de clientes, «super-productoras» de dinero. Cómo desarrollar una próspera red de distribuidores internacional. Conozca cómo los empresarios audaces se las arreglan para conseguir vendedores en todos los rincones del país. Usted también puede hacerlo y vender sus productos a miles y miles de gentes. Cómo escribir anuncios clasificados provechosos para su negocio. Aprenda este elemento clave de un negocio próspero. Los «sis» y «nos» de los anuncios por correo provechosos. Ahorre dinero siguiendo estas guías comprobadas. Cómo ganar mucho dinero rápido rentando listas de clientes. Entre al provechoso negocio de la renta de listas. Este reporte le dice cómo. La guía «gana-dinero» para obtener riquezas vendiendo por correo. Cómo aprovechar la reciente demanda de información por medio del correo. Cómo reclutar agentes y distribuidores para que vendan para tí. Los primeros pasos para que usted establezca su red de distribuidores. Cómo tener éxito con un boletín para ganar dinero. Incluye cómo encontrar suscriptores y qué escribir en su boletín. Cómo tener éxito publicando una hoja de anuncios. Le dice cómo planear, organizar y empezar su hoja de anuncios. El secreto de las cartas cadena y de niveles múltiples. Hay los que afirman haber ganado miles y miles de dólares con las cartas cadena mientras que otros dicen que no han ganado ni un centavo. Conozca la historia verdadera y los «secretos del éxito» de aquellos que dicen haber sido be-

neficiados con ellas. Envíe por este reporte. Cómo empezar y operar tu propio club de amigos por correspondencia. Casi tan antiguo como vender recetas por correo, esta es otra idea ganadinero que prácticamente no requiere inversión inicial, que necesita un poco de tiempo y que no requiere de habilidades especiales para empezar a cosechar un ingreso sólido. Los secretos de ventas de las cartas que han hecho millones de $. Los ingredientes básicos que hacen que una carta produzca grandes ganancias. Cómo empezar y operar un club por correspondencia. Usted puede ayudar a la gente solitaria y obtener muy buenas ganancias al mismo tiempo. CONTENIDO DEL TOMO IV DE LA ENCICLOPEDIA DE LA RIQUEZA Secretos para tu imperio millonario multi-nivel. Reporte valioso contiene todo para que usted inicie su negocio, inclusive una circular para empezar a repartir personalmente o por correo. Le dice cuáles programas evitar y la habla claro en cuanto a su inversión de tiempo, dinero y trabajo duro. Secretos para empezar exitosamente su propio negocio. Si usted está empezando desde «cero», este reporte le presenta información importante sobre todas las facetas de éxito de un negocio, para que no descuide ninguna. Hace énfasis especial en la planeación por lo que le evitará muchos dolortes de cabeza. Cómo preparar un plan de negocios que garantice ganancias. Para una planeación formal y en serio del destino de su empresa, este reporte le da todos los detalles que usted necesita no solamente para crear un mapa de lo que su negocio hará, sino también para tener un documento que pueda convencer a posibles inversionistas para que aporten capital. Los secretos de la publicidad gratis para su negocio. Los empresarios

que inician con mucho capital pueden darse el lujo de pagar páginas enteras y programas completos para dar publicidad a su negocio. Usted puede obtener esa misma publicidad con inversiones muchísimo más pequeñas. Este reporte le abre el camino. Cómo hacerla en grande con su propia tienda de libros usados. Este es el negocio ideal para los amantes de la lectura. Sin embargo, el inicio y administración exitosa de una librería de usado requiere de tips que le ahorren dinero y errores. Este reporte le dice todo. Cómo empezar y operar su propio servicio de videofilmaciones. Hay más de una docena de tipos de eventos diferentes que usted puede filmar y convertir en jugosas fuentes de ingresos. Este reporte es todo lo que necesita para empezar. No requiere inversión y puede empezar con una cámara rentada o prestada. Cómo empezar su propio servicio próspero de banquetes. Para las personas con habilidad en el trato con la gente y personas que tienen experiencia en el servicio de mesas y restaurante, este es el reporte que puede ayudarles a convertir todos esos conocimientos y habilidades en un negocio propio. Cómo empezar su propio negocio de lavado de ventanas. Un provechoso negocio que puede iniciarse con menos de $100 pesos y puede convertir a una persona emprendedora en un millonario. Amplia explicación le permite iniciar su negocio dentro de 24 horas de haber recibido este reporte. Cómo empezar un servicio de envíos por correo altamente exitoso. Hágale competencia a los burócratas del servicio de correos prestando un servicio mucho más profesional y próspero. Este reporte detalla todo lo que usted necesita para comenzar. Cómo empezar un periódico exitoso para un centro comercial. Negocio muy sencillo. Requiere conocimientos de redacción y publicidad o que usted consiga un ayudante que tenga esos conocimientos. El sistema

es muy sencillo y usted puede implementarlo en una semana. Deja mucho dinero. Cómo empezar tu propio servicio secretarial en casa. Con la crisis, muchos empresarios, profesionistas, comerciantes y hasta industriales han tenido que prescindir de sus secretarias. Usted puede realizar esos trabajos desde su propia casa y ganar cino a diez veces más. CONTENIDO DEL TOMO V DE LA ENCICLOPEDIA DE LA RIQUEZA Cómo obtener grandes ganancias vendiendo por correo (principiantes). Sálgase de esa rutina de las 8 de la mañana que parecer un «corredero de ratas» cuando todo mundo se agolpa para presentarse a su trabajo. Aprenda cómo seleccionar el producto adecuado, desarrollar cartas vendedoras y circulares, cuáles listas de nombres y direcciones usar, y cómo sacarle jugo a las ventas repetidas. Convierta cualquier programa multi-nivel en un millón de nuevos pesos. Avance con su programa multinivel usando técnicas comprobadas de mercadotecnia directa. Este reporte le muestra las técnicas. Cómo y donde anunciar cualquier producto o negocio. Una guía básica para principiantes y profesionales. Este reporte muestra los fundamentos de la publicidad, luego muestra cómo probar los distintos medios publicitarios y cómo multiplicar sus ganancias. También le muestra cómo localizar las publicaciones que son mejores para vender casi cualquier tipo de producto. Cómo obtener mucho dinero con una hoja de anuncios por correo. Un nuevo sistema que está siendo usado por unos cuantos vendedores, pero que puede producir miles y miles de pesos. Usted necesita este reporte para incrementar sus ingresos. Cómo tener un negocio exitoso enviando circulares por correo. Le muestra las formas de usar circulares publicitarias con la mayor ventaja, así como los riesgos que hay que evitar. Este reporte le ahorrará y le hará ganar

dinero. Cómo escribir un folio (hojas impresas) con información que usted conoce.Hay cientos de hombres y mujeres emprendedoras que escriben sencillos reportes investigativos y los venden por correo. Vea aquí cómo usted puede hacer lo mismo. Cómo empezar y operar su propio servicio de «paquetes gigantes». Si usted disfruta trabajando y colaborando con otros vendedores por correo y con personas que andan buscando oportunidades de progreso económico, seguramente se sentirá a gusto con este negocio y ganará mucho dinero. Este reporte le proporciona todos los detalles. Cómo escribir, para su negocio, anuncios que produzcan ventas. Puesto que las ventas son el aspecto más importante de su negocio, y porque las ventas empiezan con alguna forma de publicidad, usted debe desarrollar publicidad efectiva. Este reporte detallado le dice cómo hacerlo. El directorio de publicadores y vendedores por correo de México. Nombres y direcciones de vendedores por correo establecidos en nuestro país. Use esta lista no solamente para comprar sino para establecer relaciones profesionales con ellos y ser parte de esta comunidad empresarial. ===============================================================

Convierta Su Computadora En Una Máquina De Hacer Dinero Con el Libro 25 NEGOCIOS PRODUCTIVOS QUE PUEDES INICIAR CON TU COMPUTADORA Por Armando Ortega ¿Sabía usted que hay, literalmente, docenas y docenas de formas de ganar mucho dinero usando una computadora? Es cierto. Y lo bueno es que usted no tiene que ser un ‘‘nerd’’ de la computación para aprovechar esas fantásticas oportunidades. Y no importa la marca de computadora que usted tiene: usted puede convertirla de colectora de polvo en hacedora de dinero, rápido. Aquí está cómo... Soy el autor de 14 libros de negocios (entre ellos: 500 formas de ganar dinero, Motivación para emprendedores, Los 20 mejores negocios, etc.,). Para recibir información completa sobre todos mis libros, envíeme 4 timbres postales o visítenos en Internet en http://www.SpeakInternational.com También soy un apasionado de las computadoras y he acumulado una buena cantidad de ideas comprobadas para hacer dinero, en mi nuevo libro ‘‘25 Negocios Productivos Que Puedes Iniciar Con Tu Computadora’’. Son ideas que tal vez usted ni ha oido de ellas. Y, lo bonito, es que si usted ya tiene una computadora, los costos de arranque son bajísimos. A veces no existen. En este libro le detallo: * Un servicio automatizado que le permite ganar dinero mientras duerme. * Cómo ganar dinero con los nuevos sistemas DTP * Cómo empezar un servicio contable

* Cómo empezar un servicio de procesamiento de textos * Cómo convertir sus habilidades y experiencias en ganancias * Cómo empezar un negocio de armado de computadoras (tan buenas como cualquiera) * Venda ciertos productos relacionados y tenga un buen ingreso exttra * Cómo aprovechar la computadora para conseguir el mejor empleo de lc iudad. Y mucho más. Esta colección revela los secretos íntimos que solamente conocen unos cuantos. Usted puede empezar en 7 días y aprovechar los negocios que prosperan en medio de la crisis. En mi manual de 100 páginas usted encontrará ideas suficientes para mantenerse ocupado durante años. Una sola de esas ideas podría hacerle rico. Todo lo que tiene que hacer es ponerlas en acción. ¿Por qué le revelo estos secretos? Es muy sencillo, realmente: hay tantos negocios que se pueden empezar basándose en una computadora, que en ninguna forma estaría usted compitiendo conmigo. Además, yo uso una de esas ideas (hacer investigaciones y publicarlas en forma de manuales y reportes) y no tengo ni un minuto para poner en práctica todas las ideas que descubro o que creo. Así que, ¿por qué no compartirle mis descubrimientos? GARANTIZADO que ambos ganaremos. Hay muchos casos de personas que ya lo están haciendo. Por ejemplo: * Carlos T., de Monterrey, usa su computadora en ratos libres y gana $500 semanales, por lo menos. * Una pareja de Querétaro da un pequeño servicio usando su micro y gana más de $5,000 mensuales. * Esto es fantástico: dos jóvenes chihuahuenses que viven en Monterrey combinan la computadora con una cámara de video y no solamente están ganando mucho dinero, sino que se mantienen rodeados de chicas guapas!!. * Una mujer renta tiempo en su computadora y está ganando muy buen dinero. El scereto está en su método de anunciarse. ¿De qué le serviría a usted un ingreso adicional? Pues, por ejemplo, para ir reduciendo sus deudas. O para pagar un auto o agrandar su casa. O para pagar la educación de sus hijos (de hecho, este manual lo escribí

pensando precisamente en los estudiantes de computación). O simplemente para tomarse esas vacaciones que usted ha soñado desde hace muchos años. Ponga su computadora a trabajar y haga sus sueños realidad. Esta guía es fácil de entender. Está escrita en el mismo estilo que usted lee ne esta momento. En una hora de lectura usted estará lista para comenzar. Una vez que empiece será posible que usted... Tenga un pequeño negocio hogareño que le proporcione dinero suficiente para que logre la libertad financiera para siempre. No estoy bromeando. No hablo de castillos en el aire. Los negocios basados en la tecnología de las computadoras son el área de mayores oportunidades en el futuro. Y el que empiece primero empezará mejor. Así que si usted tiene una computadora que nomás está acumulando polvo, póngala a producir y tendrá en sus manos las llaves de su libertad económica. O si no tiene máquina, cómprese el manual y asóciese con alguien que tenga. Lo importante es que usted aproveche esta información de alguna manera, ahora que está accesible y barata. El precio normal de este libro es de $195, pero pídalo esta semana, enviando giro postal por $135 pesos a ARMANDO ORTEGA, Apartado Postal 1384, Chihuahua, Chihuahua., 31000. Si usted tiene una computadora en este momento, le prometo que, en menos de una hora tendrá funcionando uno de los 25 negocios y, muy posiblemente, empezará a recibir sus primeros ingresos en menos de 72 horas. Todo lo que hará es imprimir un pequeño letrero en una hoja de máquina, hacer diez copias y poner ese anuncio en las tiendas y supermercados más cercanos a su domicilio.

57 TIPS PARA ELEGIR LA MEJOR CARRERA Un nuevo librito/folleto de Armando Ortega, destinado a jóvenes estudiantes de secundaria y preparatoria. Solamente $45 pesos. Vea el contenido: 1. ¿Por qué se equivocan el 75% de los jóvenes al elegir carrera?

2. Diez puntos que te ayudarán a elegir la carrera que te será más productiva. 3. Diez técnicas para duplicar tu capacidad de aprender. 4. Los diez hábitos del éxito. 5. Las Cinco habilidades profesionales que necesitas para triunfar en la vida. 6. Diez principios fundamentales para mantenerte en óptimo estado de salud. 7. Siete estrategias mentales para pensar con claridad. 8. Diez características que debes buscar antes de decidirte por una escuela. 9. Cómo pagar tus estudios aprovechando tus horas libres. No olvide incluir en su pedido este folleto.

Cómo Hacer Que Su Negocio Sobreviva en el 2006. Al Rescate la Mercadotecnia de Impacto Máximo Los negocios, independientemente de su tamaño, tienen una serie de retos que amenazan su supervivencia: nuevas tecnologías, nueva competencia desde todas partes del globo, errores financieros y administrativos, cambios radicales en las preferencias del consumidor, etc. Uno de los mayores retos es el de mantener las ventas en el nivel adecuado para que los ingresos siempre superen a los egresos. Esto depende directamente de que la empresa realice muy bien la función de mercadotecnia. Esto significa que la empresa estará comunicándose con un significativo número de prospectos, convirtiendo a un suficiente porcentaje de ellos en clientes y reteniendo a la mayor parte de ellos, todo en un grado financieramente redituable. Para lograr eso, usted, una persona emprendedora, un o una profesional consciente de su futuro, necesita la información, las técnicas, los conceptos y las herramientas que le permitan hacer una mercadotecnia altamente efectiva. Aquí entra mi libro MERCADOTECNIA DE IMPACTO MAXIMO, la más concentrada colección de estrategias, conceptos y técnicas para que su nego-

cio venda más, mucho más. Efectivamente, mi manual de 220 páginas tamaño carta, “MERCADOTECNIA DE IMPACTO MAXIMO” (M.I.M.) tiene todo lo que usted necesita para duplicar o triplicar sus ventas en los próximos 90 días. Es como recibir un doctorado en mercadotecnia práctica. Es un manual que le hará cambiar la forma en que usted ve su negocio: ahora podrá verlo como una real máquina de hacer dinero. Vea lo que contienen los principales capítulos de este manual: 12 CASOS EXTRAORDINARIOS DE MERCADOTECNIA QUE UD. PUEDE DUPLICAR. Lo que usted leerá en este capítulo demuestra que la mercadotecnia efectiva es un proceso muy diferente a lo que se ve diariamente en los medios informativos. Este capítulo le abrirá los ojos. Incluye 7 ideas detalladas para atraer más clientes en tiempos de crisis, 5 técnicas especiales que le pueden generar miles de pesos en ventas esta misma semana y 10 ESTRATEGIAS PARA VENCER A LA COMPETENCIA, CUALQUIERA QUE SEA. Explico, también, los 6 factores fundamentales de la Mercadotecnia de Impacto Máximo, entre ellos uno de mis preferidos, LA REVERSION DEL RIESGO. Usted sabe, en toda compra quien lleva el riesgo es el comprador. Con mis productos y servicios YO ASUMO EL RIESGO de manera que el comprador siempre tiene la seguridad de que en una compra puede regresar el producto y recuperar su dinero. Vea, en este capítulo cómo usted puede usar este poderoso principio para aumentar sus ventas de inmediato. Y luego, todavía hay 5 factores más, todos enfocados al mismo fin. También el capítulo le explica: * El factor de atracción de que carecen el 95% de los anuncios en prensa. * Cómo dar un golpe magistral que ponga a los competidores,

automáticamente en segundo lugar, dejándole a usted el primero en la imagen y preferencia del público. * Cómo hacer una labor de zapa específica, sin que sus competidores se den cuenta, para que usted “se chupe” del 80 al 90% del mercado en menos de 12 meses. * Cómo implementar una estrategia para identificar a todos los prospectos calificados para su negocio y convertir este proceso en una fortuna multimillonaria. * Cómo diseñar un sistema que le permita anunciarse a nivel nacional ABSOLUTAMENTE GRATIS. Muchos lo han hecho. Yo lo he hecho una vez recibí $250,000 en publicidad gratis. Es mucho muy probable que usted también pueda. Vale la pena. Además hay un capítulo al final con 50 FORMAS ADICIONALES de anunciarse gratis o casi gratis. Este solo sistema puede ahorrarle miles y hacerle ganar millones. * Conozca la historia de un joven chihuahuense que se convirtió en uno de los hombres más ricos de México —en solamente 5 años— con un simple producto y un sistema simple que usted puede duplicar (le explico el proceso paso por paso). * El secreto de mercadotecnia que me enseñó una anciana brasileña. Explica porqué la mayoría de los negocios apenas sobreviven mientras que el de ella florecía. * Cientos le venden a Bill Gates. Decenas de miles quisieran venderle. Una mujer le hizo una venta muy especial y de ella aprendemos uno de los secretos eternos —y mejor guardados— de la abundancia. * También verá explicadas ampliamente las dos formas más espectaculares y efectivas de quitarle clientes a la competencia. Permítame explicarle la segunda de esas formas. Se trata de COMPRAR A LOS MEJORES CLIENTES Y PROSPECTOS”. Me refiero aquí a CAPTAR, COMO CON UN IMAN, a los mejores prospectos que actualmente son clientes de la competencia.

El primer paso para ganar clientes es reconocer que CADA CLIENTE CUESTA. Con la mercadotecnia obsoleta e ineficaz que usan la mayoría de los negocios ESE COSTO ES MUY ALTO. Pongamos un ejemplo: un empresario publica un anuncio de $3,000 y hace 3 ventas. Por lo tanto, cada cliente le costó $1,000 pesos. Sin embargo ese empresario se escandaliza cuando le sugiero dar un regalo de $50 o conceder un descuento de $100 pesos. Así que, si reconocemos que cada cliente cuesta, estamos en mejor posición para tomar control del proceso y decidir lo que vamos a pagar por cada cliente. El segundo paso para ganar clientes es saber que UN ALTO NUMERO DE CLIENTES DE LA COMPETENCIA ESTAN INSATISFECHOS, SI NO ES QUE PROFUNDAMENTE DISGUSTADOS POR EL TRATO QUE RECIBEN ACTUALMENTE — Y ESTAN BUSCANDO UN MEJOR PROVEEDOR. El tercer paso para arrebatarle clientes a la competencia es determinar cuál será su OFERTA IRRESISTIBLE Ejemplo: una pieza, producto o servicio clave a un precio bajísimo o rodeado de un valor agregado que signifique mucho para el prospecto. El cuarto y último paso para quitarle clientes a la competencia es tener instalado un sistema de información que no solamente permita la identificación de los nuevos compradores sino el seguimiento de los mismos con nuevas ofertas, cartas, llamadas, visitas, etc. Mis tres libros le dicen cómo ejecutar cada uno de estos cuatro pasos en una forma magistral. * En este mismo PRIMER CAPITULO DE MIM le detallo cómo las pantimedias L’eggs se convirtieron en las más vendidas de los EUA a solamente un año de su lanzamiento. Usaron una pequeña estrategia que usted también puede adoptar con uno o con todos sus productos y servicios. * También incluyo un modelo de 5 partes para estructurar su negocio con el objeto de que salga avante de la presente crisis. * Conocerá 7 ideas efectivas para atraer más clientes en tiempos difíciles. Con dos o tres gentes de su equipo de trabajo usted puede implementar estas siete ideas el primer día. Todas producen ventas.

* Le explico, adicionalmente 5 TECNICAS QUE LE PUEDEN GENERAR MILES Y MILES DE PESOS EN VENTAS ESTA MISMA SEMANA. * Y el capítulo cierra con 10 ESTRATEGIAS PARA VENCER A LA COMPETENCIA. Una de esas estrategias le permite aprovechar la publicidad y recursos de sus competidores (entre más se anuncien ellos más gana usted). ¿Le parece mucho para un solo capítulo? Pues el segundo contiene 7 FORMAS DE AUMENTAR RAPIDAMENTE LAS VENTAS DE SU NEGOCIO. Usted podría leer primero este capítulo para actuar de inmediato. Disfrute y aproveche estas “Formas” y entenderá por qué mi cliente F. Mena del D.F. dice que mi libro “Mercadotecnia de Impacto Máximo” es la Biblia de su negocio. 7 SUPER REMEDIOS DE EMERGENCIA PARA UN NEGOCIO QUE ESTA A PUNTO DE QUEBRAR Aún hay esperanza para los negocios que están al borde de la quiebra. Usted puede aplicar estos remedios con resultados extraordinarios si su negocio está bastante sano. A un negocio normal, uno que está manteniéndose por si mismo, y que está incrementando gradualmente su valor, se le pueden aplicar las estrategias comunes de la Mercadotecnia de Impacto Máximo, para duplicar o triplicar sus ventas en el corto plazo. Pero a un negocio que está casi en bancarrota, tienen que aplicársele medidas de emergencia. Usted no puede satisfacerse con técnicas o estrategias de calidad total, trato especial a los clientes, programas de relaciones públicas, publicidad a largo plazo en directorios telefónicos, anuncios normales en los periódicos y medios electrónicos, creación de un plan de negocios y mercadotecnia con lo importantes y efectivas que son, pero incapaces de producir resultados inmediatos. Alimentarse adecuadamente, hacer ejercicio, llevar una vida ordenada, etc., pueden ser importantes para una persona que está en terapia intensiva; pero su estado inmediato requiere de acciones drásticas de parte de los

médicos: aire con alto contenido de oxígeno, transfusiones de sangre, resucitación eléctrica, inyecciones de valium y otras sustancias químicas — cosas todas que serían impensables en el día común de cualquier persona. Los 7 super-remedios, uno o varios de ellos, pueden de inmediato inyectar liquidez en cualquier negocio. Usted se debe a si mismo conocerlos y, si su negocio está bien, probar alguno de ellos como si estuviera en crisis. 5 FORMAS DE CONVERTIR SU NEGOCIO EN EL NUMERO UNO. Otro capítulo cargado de dinamita. No importa que haya crisis. Emerson dijo: Este tiempo, como todos los tiempos, es muy buen tiempo si sabemos qué hacer con él. El capítulo 4 de MIM le dice QUE HACER, paso a paso, para pasar de un sexto, cuarto o segundo lugar en un mercado AL PRIMERO. Cuando usted realiza el primer paso, el resultado es que usted conoce mucho mejor a su mercado. Al realizar el segundo paso estará sirviendo a los clientes en un nivel inalcanzable para otros. Al dominar el tercer paso estará compitiendo como campeón. Al concluir el cuarto paso habrá consolidado un equipo invencible. Y al realizar la quinta forma usted se estará expandiendo y vendiendo como nunca antes. Usted puede ejecutar este proceso aunque esté compitiendo con dinosaurios del comercio o de la industria establecidos hace 30 o más años. COMO HACER QUE SU ANUNCIO DEL DIRECTORIO TELEFONICO PRODUZCA MAS VENTAS QUE NUNCA. La gran desventaja de los directorios telefónicos es que su anuncio está rodeado de los anuncios de la competencia. Este capítulo le muestra cómo convertir esa desventaja en un BENEFICIO, de manera que los prospectos MARQUEN PRIMERO SU TELEFONO. En este capítulo le presento 12 errores comunes que hacen que los anuncios de la sección amarilla no produzcan ni lo que costaron. También incluyo 24 preguntas que usted tiene que hacer ANTES DE AUTORIZAR la publicación de su anuncio: cada una de estas preguntas le da más poder a su anuncio, no importa el tamaño. Por supuesto, desde un punto de vista positivo le doy 9 recomendaciones para que su anuncio produzca mejores resultados. Y usted conocerá, al final, el gran secreto para que su anuncio del directorio produzca más ventas que nunca. He revisado docenas de directorios de todo el país y parece

que solamente un empresario entre 10,000 conoce, o usa inconscientemente, esta técnica poderosa de atracción de clientes. Ilustremos un poco con uno de los errores más comunes que hacen que los anuncios en directorios fallen en gran medida: abra el directorio y fíjese como la inmensa mayoría de los anuncios tienen como encabezado EL NOMBRE DEL NEGOCIO. Esto es LO QUE MENOS IMPORTA a quien está buscando la solución urgente a un problema. Para el prospecto LO UNICO QUE IMPORTA ES SU PROBLEMA y no le importa QUIEN se lo resuelva. Por lo tanto, el encabezado de su anuncio DEBE CONCENTRARSE EN EL PROBLEMA que tiene el prospecto. Si lo hace, el prospecto se detendrá en su anuncio y eventualmente llegará a su nombre, dirección y teléfono. Así que el solo cambio del encabezado puede, en forma inmediata, ponerle a usted en un nivel de ventaja frente a sus competidores. 20 DETALLES QUE HACEN QUE SUS ANUNCIOS EN LOS PERIODICOS LLENEN SU NEGOCIO DE COMPRADORES, DE LA NOCHE A LA MAÑANA. No publique un solo anuncio ANTES de haber leído este capítulo. La mejor manera de aprovecharlo es tomar el anuncio que le hizo su agencia de publicidad y aplicarle ESTAS 20 PRUEBAS DE FUEGO. Apostaría a que el anuncio NO PASA MAS DE TRES y, por tanto, es posible que al publicarlo tal como está, usted tirará a la basura del 80 al 90% de su dinero. Este capítulo, por si solo paga los $695 de Mercadotecnia de Impacto Máximo la primera vez que lo aplique. Muchos de estos detalles pueden ser aplicados a volantes, folletos y otros materiales impresos que haga llegar a sus prospectos. Uno de esos 20 detalles, por ejemplo, es que los anuncios exitosos CONTIENEN UNA NOTICIA DE INTERES. Los lectores no compran el periódico para ver los anuncios. Lo hacen para informarse, para enterarse de los ACONTECIMIENTOS Y NOTICIAS MAS RECIENTES e importantes. Y, la verdad, leen solamente los encabezados. Si el encabezado es interesante, se detienen y leen. Si no lo es, pasan al siguiente y dan vuelta a la hoja: SU ANUNCIO POR MEDIO DEL ENCABEZADO (LO UNICO QUE LEERAN) — LOS TIENE QUE PARAR EN SECO . Si no lo hace, lo habrá perdido para siem-

pre. Así que usted debe aprovechar esa inercia psicológica con un anuncio noticioso. En mi libro le doy muchos ejemplos de cómo puede hacerlo, cualquiera que sea su negocio, producto o servicio. 55 MERCADOTECNICAS DE EFECTIVIDAD COMPROBADA PARA AUMENTAR LOS INGRESOS DE SU NEGOCIO. Este capítulo es una miscelánea de técnicas valiosas para aumentar las ventas y las ganancias. Contiene, por ejemplo, los rasgos de las empresas líder, un caso mexicano de alianza estratégica altamente productiva (que usted puede imitar), diez formas de hacer una auditoría mercadológica rápida a su empresa, las diez industrias en franco declive y las diez de mayor crecimiento, ocho formas de hacer rendir su gasto publicitario, los 9 principios de Graham para dar valor agregado a sus servicios, y mucho, mucho más. COMO CONVERTIR SU COMPUTADORA EN UNA MAQUINA DE HACER DINERO, NO IMPORTA A CUAL NEGOCIO SE DEDIQUE USTED. En este capítulo de mi libro se combinan la tecnología computacional y la mercadotecnia para formar una herramienta competitiva aplastante. Presenta un sistema que le permite a las empresas pequeñas competir exitosamente con otras mucho más grandes, dándole a la computadora un uso que pocos conocen y muchos menos aprovechan. El capítulo detalla los 8 principios que pueden darle a su negocio una nueva visión del mercado y crear un nuevo concepto de relación con los clientes. Presenta cómo la Mercadotecnia de Impacto Máximo le ayuda a aprovechar este concepto y cómo la computadora es la herramienta perfecta para que usted integre el concepto a su negocio. El capítulo explica, paso a paso, cómo usar la computadora para adueñarse de un mercado, incluyendo 7 pasos para que un negocio nuevo implemente mi sistema. COMO CREAR SU PLAN DE MERCADOTECNIA: UN MODELO Usted siempre ha deseado crear un plan y sus programas de mercadotecnia para todo el año: decidir qué es lo que quiere lograr y exactamente

cómo va a hacerlo. Pero usted no sabe cómo hacer ese plan. Solamente dos o tres empresas de cada 100 lo hacen, lo que significa que la mayoría están ‘volando a ciegas y sin instrumentos’. Este capítulo contiene todo lo que usted necesita — un modelo o ’machote’ detallado para que usted cree su propio plan y se ahorre de $40 a $50,000 pesos en servicios profesionales. Para hacerlo totalmente significativo, el plan se ejecuta con un ejemplo, de principio a fin. Todo lo que usted tiene que hacer es sustituir su propia información. COMO APLICAR LA MERCADOTECNIA DE IMPACTO MAXIMO EN UN NEGOCIO NUEVO. La dinámica de un negocio nuevo es muy diferente a uno ya establecido. Este capítulo presenta una estrategia maestra para que su negocio nuevo empiece con altas ventas y ganancias de inmediato. Aquí están dos ejemplos reales a los que ayudé en Chihuahua: un cliente inició un negocio de limpieza y había estado enviando cientos de cartas por toda la ciudad SIN RESULTADO ALGUNO (cero respuestas). Tomé su carta, la reescribí aplicando este sistema y le pedí que enviara solamente 20 cartas para hacer una prueba: el resultado es que CONSIGUIO 13 CONTRATOS!!. A otro empresario que iba a ser mi cliente le hice llegar este concepto y la forma en que podía aplicarlo, ya que estaba enviando vendedores por toda la ciudad para comercializar un servicio de publicidad y los resultados que estaban obteniendo eran casi nulos. Cuando recibió mi sistema, gratis, como cortesía, inmediatamente pensó que no necesitaba contratar mis servicios y seguramente me juzgó estúpido por regalarle la idea a cambio de nada. Pues bien, puso el sistema en funcionamiento y de inmediato se le abrió el mercado, y sus muchachos empezaron a vender mucho, al grado de que ya empezó a abrir sucursales en otras ciudades. Sin embargo, en el pecado llevó la penitencia, ya que le faltó un elemento clave y perdió casi la mitad de la propiedad de la empresa. Si me hubiera contratado no le habría costado absolutamente nada, porque habría conseguido los mismos resultados en aumento de ventas sin tener que ceder acciones de su empresa. 33 GOLPES MAGISTRALES DE MERCADOTECNIA

Este capítulo detalla 33 acciones espectaculares que produjeron mucho dinero para empresarios de todo el mundo. Usted puede DUPLICAR muchos de esos golpes magistrales y convertirlos en ventas abundantes. Como ejemplo le voy a transcribir uno de los casos más breves que le presento en este capítulo: Cuatro hojitas de papel REGALADAS empezaron un diluvio de pedidos de $100 millones de dólares. En el libro This Business has Legs (Este Negocio Tiene Piernas) por Peter Bieler se relata detalladamente la historia asombrosa del aparato ejercitador ThighMaster, asociado con la actriz Suzanne Sommers, que produjo ventas por $100 millones de dólares. Bieler dice que cuando empezó la publicidad por televisión, por medio de “infomerciales” —comerciales informativos de 30 minutos — las ventas se mantenían bajas, apenas para cubrir los costos. ¿Cómo hacer para que las ventas aumentaran? Así lo responde Bieler: Teníamos que añadir un premio para motivar a la gente que llamara. Un premio cumple dos propósitos: redondea la oferta —el consumidor recibe más por su dinero— y también le permite a usted referirse a alguna cosa que concierne o interesa a la mente de los espectadores. Las mujeres quieren piernas bien formadas, y todo mundo sabe que uno no pierde peso por el puro ejercicio solamente. También tiene uno que fijarse en lo que come. ¿La solución? El Plan Esbelta de Por Vida de Suzanne Sommers, un plan de menú de dieta de solamente 4 páginas. Mencionamos el menú al final de cada comercial y bang!! nuestros teléfonos empezaron a timbrar”. MEDIO CENTENAR DE IDEAS, METODOS, ACCIONES Y TECNICAS PARA ANUNCIAR SU NEGOCIO GRATIS O CASI GRATIS Estimado lector, yo pagaría los $695 pesos solamente por la información que contiene este capítulo. Es una orgía de posibilidades y, para una persona inteligente como usted, le puede generar conceptos adicionales que le harán llegar a su mercado, una y otra vez, sin costo o con costos bajísimos hasta convertirse en la envidia de toda la competencia. Cuando se trata de

publicidad, hay dos formas de recibirla: pagando o gratuita. Gratis es más divertido. Y usted tiene, en este capítulo, ideas para bañarse de cientos o miles de clientes. En total, mi libro gigante contiene cerca de 400 técnicas diferentes, eminentemente prácticas, realizables, de las cuales, independientemente de lo que usted venda, de seguro puede aplicar por lo menos LA MITAD. Y todo lo que cuesta es $695 pesos.

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Cómo Convertir Tus Sueños en Realidad, en Video o Manual LEA ESTOS COMENTARIOS ESPONMTANEOS DE LOS ASISTENTES A NUESTRA CONFERENCIA... ‘‘Esta conferencia me ayudó a saber que SI PUEDO lograr lo que quiero’’... ‘‘Nos ayudó a encontrarnos a nosotros mismos... me sirvió mucho y me gustó mucho’’... ‘‘Con esta plática se da uno cuenta de lo que quiere ser en la vida y cómo llegar a lograrlo’’...’’Es un estímulo a seguir adelante, a que no nos detengamos ante los obstáculos... no me había dado cuenta de que puedo convertir mis sueños en realidad’’... ‘‘Me sirvió para saber lo que quiero ser en un futuro... y le agradezco especialmente a Armando por su paciencia y dedicación’’... ‘‘A todos nos hacía falta algo así... Me gustó y me gustaría otra más’’... ‘‘La conferencia es maravillosa, ya que me hizo reflexionar mucho... pienso que este mensaje lo deberían escuchar todos los jóvenes’’.. ‘‘La conferencia está super... usted es una persona padrísima y hace muy amena la conferencia’’...

‘‘Excelente... Ayuda a demostrarnos que todo lo que queremos lo podemos lo-grar, aún a pesar de lo difícil que parezca’’. ‘‘Hasta el día de hoy no sabía lo que quería ser en la vida... Me fascinó. (Armando) se me hace una persona demasiado preparado y profesional’’... ‘‘Es la mejor motivación que he tenido... Nos hacen falta apoyos como estos’’... ‘‘Fue una experiencia nueva... después de esta conferencia me siento con la fuerza para lograr lo que quiero en la vida’’... ‘‘Me ha hecho ver grandes cosas. Se me levantaron los ánimos... La conferencia estuvo de lo mejor, ya que nunca en mi vida había visto y oido algo tan profesional’’... ‘‘Gracias a esta conferencia ahora me siento un poco más libre y pues ahora ya se lo que realmente quiero’’... ‘‘Me siento muy afortunada de haber podido asistir... es lo máximo y me siento mucho mejor y más orientada que antes de la conferencia. Mil gracias a quien tuvo tan brillante idea’’... ‘‘Me ha dado una motivación muy grande... Nos damos cuenta de lo que en realidad queremos’’... ‘‘Me ayudó a poner o fijar realmente mi meta en la vida’’... ‘‘Lloré, reí, fue algo muy lindo. Gracias’’ ‘‘Muchas gracias, me ayudaste mucho”’’ ‘‘Armando Ortega nos deja un gran mensaje... una inyección de positivismo’’. ‘‘Después de esta conferencia me siento mucho mejor... Armando es una persona estupenda y buena onda’’...

‘‘Gracias a esta conferencia podemos conseguir muchas cosas y sobre todo, lo más importante, convertir nuestros sueños en realidad’’... ‘‘(Armando) es muy explícito y tiene mucha facilidad para hacer que uno crea en si mismo... los jóvenes necesitamos de este tipo de conferencias’’... ‘‘Gracias por esta oportunidad... me hizo sentir muy bien conmigo misma... La necesitaba... Usted me cayó muy bien’’... ‘‘Me ha hecho sentir muy feliz... a partir de hoy cambiaré con todos’ ‘‘El conferencista estuvo fabuloso... a través de esta conferencia puse en orden mis ideas’’... ‘‘Armando nos motiva de una forma que casi al acabar la conferencia ya sentimos un gran cambio en nuestra forma de pensar y ser’’.. ‘‘Gracias Armando, porque te considero un amigo, porque gracias a ti se lo que quiero, deseo y voy a hacer realidad’’... ‘‘Muy buena la conferencia ya que pude salir de mis problemas y ahora me siento como nuevo’’.. ‘‘Armando, le estaré realmente agradecido toda la vida’’... ‘‘Nadie nos había hablado en esta forma’’.. ‘‘Ahora podemos volar con nuestras propias alas... este mensaje lo transmitiré a mis amigos y a mis hermanas’’... ‘‘En lo personal me ayudó mucho. Estuvo machín’’... ‘‘Esta clase de conferencias es lo que necesitamos los jóvenes de esta edad’’... ‘‘Me gustó mucho porque me dieron ganas de triunfar y poder hacer algo por mi y por todos. Me dieron ganas de seguir adelante cuando

todo sentía perdido’’... ‘‘No fue nada aburrida... Tiene un mensaje muy positivo... me motivó mucho... utilizando esto puedo convertir mis sueños en realidad’’... ‘‘Esta conferencia estuvo de lujo... fue como suerte escucharla’’... ‘‘Nunca había tenido la oportunidad de escuchar algo tan emotivo, que nos lleva hacia el éxito y un buen futuro’’... ‘‘A mi en lo personal me fascinó... creo que nunca voy a olvidar esta conferencia’’... ‘‘Su conferencia estuvo muy padre, y no nomás estuvo padre sino que también fue cotorra’’... ‘‘Esta conferencia es algo que ha levantado mi espíritu... Felicito al Sr. Armando Ortega’’... ‘‘Felicidades al Sr... por darnos su testimonio, porque no se vio que rebuscó las palabras para hablarnos, sino que fue espontáneo... Fue lo máximo’’ ‘‘El señor Ortega estuvo fenomenal... esta es la conferencia con más mensaje positivo a la que he asistido y sobre todo que usted es una persona que transmite mucho positivismo’’... ‘‘Aunque usted dijo que no es un conferencista, quiero decirle que a mi me pareció el mejor conferencista del mundo’’ ‘‘Me ha servido mucho, es como si me hubieran quitado una venda de mis ojos’’. ‘‘Su conferencia puede ser el punto de apoyo que nos impulse al mejor mañana que todos queremos’’... ‘‘Ha hecho cambiar mi manera de ser y de pensar. Creo que empezaré desde este momento a ver la vida de una forma muy distinta a la de ayer’’...

‘‘Gran conferencia... Me hizo darme cuenta de que puedo lograr todo lo que yo quiera con sólo proponérmelo’’... ‘‘La conferencia se me hizo verdaderamente importantísima... creo que con esto voy a llegar muy alto’’... ‘‘Nunca nadie me había orientado a seguir adelante y en esta conferencia comprendí que uno puede lograr todo lo que se propone’’... ‘‘Esta conferencia es muy bella... da el entusiasmo, las ganas de seguir adelante’’-.. ‘‘Usted hizo la conferencia muy divertida, pero dos horas son muy poquito’’... ‘‘Siento que sería de mucha utilidad que nosotros no fueramos los únicos que la escucháramos’’... ‘‘Ahora voy a hacer realidad todos mis sueños, no me daré por vencida fácilmente’’. ‘‘Usted habla hermosísimo y muy claro, se entiende luego luego el tema’’... ‘‘La conferencia es muy interesante y nada aburrida... me siento más segura y con verdaderas ganas de realizar mis sueños’’. ‘‘Me gustó mucho. Creo que el señor Armando es una persona muy capacitada y que sabe de qué está hablando’’.. PIDALO HOY AL TELEFONO 413-6295 y 413-4770 EL LIBRO CUESTA SOLAMENTE $ 195.00 EL VIDEO CUESTA $295 E INCLUYE EL LIBRO GRATIS PIDALO EN SPEAK INTERNATIONAL, S.A. DE C.V. j.m. anchondo 404, FRACC. SAN FELIPE, CHIHUAHUA, CHIH.

EL REPORTE MILLONARIO, IDEAS DE MAXIMO NIVEL Con EL REPORTE MILLONARIO estamos hablando de ligas mayores, de lo máximo en ideas para producir dinero. De hecho, en ERM presentamos ideas absolutamente comprobadas, negocios ‘‘hechos’’, con todos los detalles para que usted los ponga en acción de inmediato. Este boletín, unas cuantas hojas, está creado especialmente para personas que ya han leído mis otros libros, que ya están compenetrados de mi filosofía de negocios y mi forma de pensar y que armonizan con ella. De hecho, no se lo podemos enviar a nadie que no haya hecho OTRAS COMPRAS PREVIAS. Usualmente preparamos este boletín cada tres meses, para poner en el mismo ideas realmente revolucionarias y de aplicación inmediata, IDEAS QUE PRODUCEN DINERO EN GRANDES CANTIDADES, ideas que pueden ayudarle a GANAR UN MILLON DE PESOS en un año. En nuestras investigaciones, ocasionalmente nos encontramos con GARBANZOS DE A LIBRA, con verdaderas pepitas de oro. Este es el tipo de información que asentamos en EL REPORTE MILLONARIO. Lo que podrían llamarse ‘‘negociazos’’. Muchas de esas ideas son recién creadas y seguramente NADIE las ha explotado antes en su comunidad. La primera edición, preparada para usted con la seguridad de que podrá iniciar su ejecución en menos de 30 días y que le empezará a dar mucho dinero en unos 90 días, es una idea fantástica que se ha explotado en algunos lugares de EUA y casi nunca en México (dos o tres veces quizás). la verdad es que si le ponemos precio, estaría fuera de su alcance. Si le ponemos un precio bajo, digamos $2,000 pesos, usted no se lamentaría haberlos pagado. Sin embargo, queremos que usted tenga una verdadera oportunidad a un precio casi de regalo. Por ello, todo lo que le voy a pedir por este reporte de unas 20 páginas es $395 pesos. Pero NO se lo podemos vender si antes o primero no ha comprado algunos de los libros tales como 500 FORMAS o LOS 20 MEJORES NEGOCIOS o 25 NEGOCIOS PRODUCTIVOS, etc. Este proyecto que proponemos en la primera edición le permitirá recibir dinero, una buena cantidad de dinero, de las personas más importantes de su comunidad, líderes sociales, empresarios, profesionales, ciudada-

usted un servicio especial. Cientos, si no es que miles estarán ansiosos de participar en su proyecto. Es importante anotar que, aparte del costo de este reporte especial, USTED TENDRA QUE HACER UNA INVERSION ADICIONAL en organización y mercadotecnia, quizás en algún equipo de negocios. Estoy hablando de una inversión de por lo menos $50,000 pesos, si es que usted ya tiene su moderna computadora y su impresora laser. De lo contrario estamos hablando de por lo menos $65,000 pesos. Así que si usted no tiene este tipo de dinero y/o no está dispuesto a arriesgarlos en un negocio propio, lo mejor es que NO PIDA ESTE REPORTE. EL REPORTE MILLONARIO es lo máximo en ideas que producimos en Speak International, S.A. de C.V. y Broadway Publicaciones. Contiene los negocios que nosotros mismos estamos implementando o que quisiéramos iniciar si tuviéramos mayor tiempo disponible. Así que usted decide. De cualquier forma, cuando esté listo para las Ligas Mayores de los negocios, ya sabe donde encontrar las ideas más selectas, prácticas y completas de México. nos destacados, etc., quienes gustosamente le firmarán cheques abultados para recibir de

HAGA UNA FORTUNA POR CORREO, FACILMENTE Si usted está buscando un negocio Donde pueda trabajar en sus ratos libres, que requiera una inversión muy pequeña, con algo que usted pueda hacer por si mismo, con estabilidad en los tiempos difíciles, con un alto potencial de ganancia, que no requiera vender cara-a-cara, que no requiera inventario que embodegar, con todo México o el mundo como mercado, que no requiera empleados, que le de facilidad de trabajar en su propio hogar, y que no requiera de equipo,

USTED PUEDE ENCONTRARLO EN LAS VENTAS POR CORREO.

La forma más fácil, efectiva, rápida y económica de aprender el negocio de las ventas por correo es a través del

CURSO MAESTRO DE VENTAS POR CORREO Estimado(a) Amigo(a) de la Educación y el Progreso: El presente folleto le explica brevemente la importancia y el contenido del “CURSO MAESTRO DE VENTAS POR CORREO”. Léalo cuidadosamente. Decídase a invertir en su presente y futuro inmediatos. Si por alguna causa usted está imposibilitado para aprovechar esta oportunidad única, no se quede con este material. Páselo a su mejor amigo o a un familiar cercano que esté interesado en iniciar su propio negocio en su casa usando sus horas libres. Esa persona se lo agradecerá infinitamente. Recuerde usted que todos nuestros productos y servicios tienen una garantía de satisfacción absoluta. Usted debe quedar feliz de su compra o le regresamos íntegramente su dinero, sin preguntar nada. Más que hacer ventas, nos interesa hacer clientes y amigos. Tenemos cientos de amigos en toda la República y no tenemos intención de tener un sólo comprador insatisfecho o descontento. Pruebe nuestro servicio y nuestros productos. Nunca se arrepentirá. Considere estos diez hechos importantes que le mostrarán las ventajas de estudiar desde su propia casa nuestro famoso CURSO MAESTRO DE VENTAS POR CORREO. 1. Desde 1900, más de 60 millones de ciudadanos de EU y México han estudiado por correspondencia. Esto, al mismo tiempo ha hecho multimillonarias a unas cuantas compañías que venden esos cursos por correo. Los cursos son una de cientos de cosas que usted, y cualquier persona con los conocimientos adecuados, puede vender por correo. Pero

hay miles de cosas más, productos y servicios, que usted puede vender por la misma vía, cuando SABE COMO HACERLO. 2. Más de medio millón de mexicanos estudian por correspondencia cada año. Usted puede ser uno de ellos en 1996, con la ventaja de que lo que usted aprenderá lo hará un experto en vender, también, por correo cursos o cualquier otro producto o servicio que le parezca. 3. La misma Secretaría de Educación Pública está promoviendo el estudio hogareño con sus programas de secundaria abierta, preparatoria abierta y universidad abierta. El estudio en casa es pues, un sistema respetable y efectivo. 4. El estudiante promedio por correspondencia, según los expertos, tiene 28 años de edad, tiene empleo de tiempo completo, y ha terminado la secundaria. Nosotros aceptamos a personas de cualquier edad y nivel educativo siempre que estén dispuestos a hacer los ejercicios y estudiar el curso con mucho empeño. 5. Todos los estudios profundos que se han hecho para investigar la efectividad de la educación por correspondencia muestra que los estudiantes caseros aprenden tanto o más que los que asisten a las aulas de clase en un edificio escolar. 6. El estudio por correspondencia es mucho más económico que el estudio en las escuelas comunes. Este es un hecho monetario muy importante. 7. Los que acreditan haber estudiado por correspondencia siempre son bien aceptados en las empresas donde solicitan trabajo. Esto se debe a que el estudiante por correspondencia se caracteriza por su dedicación, auto-disciplina y perseverancia. Es un realizador con motivación interna propia. Por lo tanto se le considera mejor entrenado que quien ha ido a un salón de clases. 8. Usted puede ser un experto en cualquier área (por ejemplo, vender por correo), estudiando por correo, en un año o menos, con un costo total menor a un millón de viejos pesos. Esta es la triple ventaja de menos tiempo, menos costo y más comodidad.

9. Hombres como Franklin D. Roosevelt, Charles Schultz (creador de “Peanuts” y “Charlie Brown”), Juan Rodríguez Calvillo «RO-CA» (uno de los mejores caricaturistas mexicanos), estudiaron por correspondencia. 10. El estudio hogareño proporciona la libertad de decidir cuando estudiar, sin interferir con el trabajo y otras obligaciones. Cuando usted estudia por correspondencia entra a un mundo aparte, a un grupo de gente muy especial. Y cuando usted aprende por correo COMO VENDER POR CORREO, entra a un círculo exclusivo donde muy pocos tienen la oportunidad siquiera de asomarse. APRENDIENDO A VENDER POR CORREO A TRAVES DEL ESTUDIO INDEPENDIENTE COMO LE ENSEÑAMOS. El estudio independiente a través de nuestro curso es realmente aprendizaje programado. Las lecciones le enseñan metódicamente, un paso a la vez. Cada volumen de cada lección tiene una breve introducción para leer antes del material del texto. Luego cada lección se divide en diversos tópicos. Cada tópico presenta un concepto o idea central sobre las ventas por correo. La combinación de la lección con el examen, las tareas y los proyectos, fortalecen los comprensión al enfatizar el aspecto práctico y real de las ventas por correo. Miles de personas como usted, con su formación y experiencia, se han dado cuenta que el entrenamiento desde su propia casa es la mejor manera que ellos tienen de aprender. Cuando preparamos este curso estuvimos revisando docenas de cursos de distintos tipos que se venden en México y Estados Unidos y le podemos asegurar que nuestro curso es uno de los mejores presentados, uno

de los más explicados y uno de los pocos que realmente lo lleva a usted a su meta: aprender a fondo el asunto que le interesa, convertirlo a usted en un experto. Invertimos cientos de horas en preparar este material haciendo uso de todos nuestros años de experiencia en las ventas por correo y también estando al tanto de los experimentos y estudios que otros expertos, sobre todo de los Estados Unidos, han hecho sobre este fabuloso negocio. Usted puede estar seguro que el CURSO MAESTRO DE VENTAS POR CORREO no solamente es el único sino, aunque hubiera otros, es el más actualizado. Además, nuestro material de seguimiento, después que usted termine el curso, le seguirá manteniendo al día en esta dinámica industria.

Respuestas a las preguntas más frecuentes sobre el entrenamiento que ofrece el CURSO MAESTRO DE VENTAS POR CORREO. P. ¿DEBO TENER EXPERIENCIA PREVIA O ALGUNA EDUCACION ESPECIAL PARA TOMAR SU CURSO? R. No se necesita entrenamiento o experiencia previa para el curso. Los materiales de estudio son fáciles de entender. Empezando por los fundamentos, usted avanza paso a paso, en etapas fáciles, cuidadosamente planeadas para facilitar su aprendizaje, hasta convertirlo en un profesional. LE GARANTIZAMOS que antes de terminar el curso usted ya tendrá experiencia y habrá empezado a vender por correo. P. ¿ES EFECTIVO ESTUDIAR EN CASA POR CORRESPONDENCIA? R. El método de enseñanza en su propia casa es uno de los métodos de entrenamiento más efectivos y completos. Es la única forma de enseñanza donde usted establece su propio paso de estudio. Rápido o despacio, usted repite y revisa cuantas veces quiera hasta asegurarse que entiende y se le ha grabado la lección. Usted es el único estudiante para su instructor.

P. ¿POR QUE SON NECESARIOS LOS PROYECTOS?. R. Creemos firmemente que el concepto clave de las ventas por correo se hace más fácil de entender y aprender cuando el estudiante se sienta a crear ideas y trabajar con sus manos y su mente. De esta forma el estudiante se familiariza con cada paso de las ventas por correo. Cada lección del curso es una combinación hábil de teoría y práctica. “Aprender haciendo” sigue siendo la mejor forma de aprender. El propósito principal de su entrenamiento es capacitarle para vender por correo. Los proyectos son, pues, indispensables. P. ¿DE QUE ME SERVIRA MI DIPLOMA?. El diploma representa una certificación de sus habilidades. Muy pocas personas en México tendrán el orgullo personal de ser maestros en ventas por correo. P. ¿QUE TANTO PUEDO GANAR VENDIENDO POR CORREO? ¿PUEDEN USTEDES GARANTIZARME UN CIERTO INGRESO? R. Ninguna empresa que se respete a sí misma puede garantizarle un ingreso estratosférico. No obstante, nosotros le ayudamos y aconsejamos para que usted obtenga los ingresos que desee. P. ¿PUEDO TERMINAR MI CURSO CON EXITO SI NO TERMINE LA SECUNDARIA? R Si. El material de estudio es fácil de entender. Solamente se requiere saber leer y escribir y una inteligencia mediana. P. TENGO MUCHO TIEMPO SIN IR A LA ESCUELA, ¿TENDRE DIFICULTAD PARA AJUSTARME AL ESTUDIO?. R. Podría tener problemas si estuviera regresando a la rutina del salón de clases. EL CURSO MAESTRO DE VENTAS POR CORREO es completamente diferente. La clase es usted solo, sentado y tranquilo en su propio hogar. No hay la presión de la competencia del salón de clases. Los pro-

yectos y las tareas son tan fascinantes que usted ansiará seguir con las lecciones y proyectos venideros. P. ¿QUE TANTO TIEMPO DEBO DEDICAR AL ESTUDIO?. R. Tanto como usted quiera. Quizás solamente una parte del tiempo libre que usted tiene ahora. USTED MARCA SU PROPIO PASO. No hay otros estudiantes que lo empujen o lo detengan. Usted no pierde ni un solo día de su trabajo actual o actividades caseras. P. ¿RECIBO AYUDA Y SUPERVISION PERSONAL? R. Si. Su instructor del CURSO MAESTRO DE VENTAS POR CORREO está tan cerca de usted como su teléfono. Al inscribirse le enviaremos nuestro número telefónico para que nos llame cuando tenga alguna pregunta. Después de que usted estudie cada lección y nos envíe los exámenes, tareas y proyectos, se los regresaremos calificados y comentados especialmente para usted. P. ¿DEBO DEJAR MI TRABAJO O ESCUELA?. R. No. Usted estudia el CURSO MAESTRO DE VENTAS POR CORREO en su tiempo libre, a su propio paso, según su propio horario de actividades. El curso no debe interferir con ningún aspecto de su vida regular. P. ¿QUE OTROS GASTOS TENGO QUE HACER APARTE DE PAGAR LAS LECCIONES?. R. Usted gastará en estampillas para enviar sus exámenes. Algunos de los proyectos requieren gastos pero son pequeños en comparación con el costo accesible de cada lección. Estos gastos no son pagos extras a nosotros los vendedores del curso. Nosotros, por el contrario, le suplimos con servicios extras sin costo tales como el seminario de postgrado. P. ¿QUE TAN LARGO ES ESTE CURSO?. R. Esto depende de usted, porque usted marca su propio paso. Usted

no puede pasar por el curso en unos cuantos días o semanas porque hay mucho que cubrir y muchos proyectos que hacer. El curso tiene un total de 20 lecciones. Así que calcule de tres a cuatro meses si usted está dispuesto a estudiar regularmente unas cuantas horas a la semana. Si, como algunos estudiantes, usted no tiene mucho tiempo libre que dedicar al curso, usted puede escoger extender sus lecciones a un paso más lento. Puede tomarse hasta seis meses. Repetimos que usted marca su propio paso de principio a fin. P. ¿QUE TAN PRONTO PUEDO EMPEZAR A VENDER POR CORREO?. R. Aseguramos que usted empezará a vender por correo ANTES de completar el curso. El resultado puede ser una agradable sorpresa: que pueda usted pagar su curso con dinero originado por sus mismos proyectos. P. ¿COMO SE CALIFICAN MIS LECCIONES?. R. Usamos el sistema numérico de calificación del 1 al 10. La calificación mínima es de 7. Si usted no pasa una lección se le pedirá que la repita y vuelva a presentar el examen. Esperamos que lo anterior conteste todas sus dudas, pero si hay otra, escríbanos y con gusto le contestaremos.

¿QUIEN ES ARMANDO ORTEGA? Armando Ortega, el creador de EL CURSO MAESTRO DE VENTAS POR CORREO es un hombre que ha ayudado a muchos mexicanos a dominar la crisis económica, por medio de sus libros “500 FORMAS DE GANAR DINERO”, “LOS 20 MEJORES NEGOCIOS PARA INICIAR EN 1996”, “COMO CONVERTIR TUS SUEÑOS EN REALIDAD” y otros. El mismo maneja su propio negocio en el área de capacitación y adiestramiento. Un hombre de familia, con seis hijos, quien escribe, no desde una torre de marfil, sino por su contacto diario con la realidad práctica.

Un especialista en las ventas por correo con muchos años de experiencia; quien le ofrece un programa actualizado para convertirlo a usted también en un experto. Un hombre que sabe como convertir pequeñas cantidades de dinero en pequeñas fortunas—pero manteniendo el riesgo a niveles aceptables. Una persona que vigila constantemente la economía mundial y nacional, las noticias y la política para ver que puede ayudarle a Usted a ganar más dinero o evitarle pérdidas. Una persona que escribe acerca del dinero, la economía y los negocios en una forma tan clara que cualquier adolescente aguzado puede comprender, pero sin insultar la inteligencia de usted. Si algún don tiene Armando Ortega es la habilidad de explicar temas complejos en términos que cualquiera puede entender. Una persona a quien usted puede llamar para solicitar consejo, a cualquier hora del día, sin costo extra. Un hombre que le cobra una cantidad muy modesta por sus servicios. Un hombre que le regresará su dinero, cada centavo, sin protestar y sin hacer preguntas, si después de examinar los productos no son del agrado de usted. Un hombre al que le interesa hacer clientes y amigos que ventas.

VALIOSOS SERVICIOS QUE USTED RECIBE, MIENTRAS APRENDE.... Y DESPUES QUE SE GRADUE: 1.- ATENCION PERSONAL Y CONSULTA TECNICA. Cuando usted se inscribe en el CURSO MAESTRO DE VENTAS POR CORREO usted recibirá lecciones preparadas en una secuencia adecuada que le ayudarán a progresar a su propio paso. Manejamos con rapidez sus tareas y proyectos y establecemos un

lazo de comunicación para que los estudiantes sientan que tienen un amigo con nosotros. Usted recibe atencion personal. Si disminuye su paso y no nos envía sus proyectos a tiempo, le escribimos para animarle. Usted no solamente estudia por si mismo, sino que estudia con nosotros, desde su hogar. Las lecciones ‘‘van al grano’’ para que usted aprenda en forma totalmente práctica. Por supuesto que, para triunfar, es muy importante el interés y empeño que usted le ponga al estudio, pero usted tiene asegurada la atención personal de su instructor. El servicio de consulta se incluye en cada lección. Si usted tiene un problema especial relacionado con alguna parte de su estudio, escríbanos y le contestaremos inmediatamente. Este servicio de consulta puede usarlo mientras estudia y también durante tres meses después de graduarse como maestro en ventas por correo. 2.- ANALISIS GRATUITO DE SU PUBLICIDAD. Si usted está vendiendo por correo actualmente, puede recibir este servicio gratis. Envíenos copias de sus anuncios, catálogos, cartas y otros materiales y recibirá un análisis de ellos así como sugerencias para mejorarlos. 3.- COMO RECIBIR HASTA 5 MIL NUEVOS PESOS EN PUBLICIDAD GRATUITA. Aparte del material que tiene la lección sobre publicidad gratuita, le daremos consejo específico para el caso personal suyo, para que reciba toda esta publicidad, hasta cinco millones de pesos viejos de valor publicitario. 4.- COMO EMPEZAR UN NEGOCIO EN SU PROPIA LOCALIDAD: ASESORANDO A EMPRESARIOS PARA QUE VENDAN POR CORREO. El entrenamiento del CMVPC le ofrece dos oportunidades de independencia: una vendiendo por correo a cualquier parte del mundo, y la otra iniciando localmente su propio negocio de asesoría. Usted puede ganar

dinero asesorando a docenas y docenas de comerciantes y profesionales para que promuevan su negocio localmente por medio del correo. Nosotros le decimos qué haga y como. Esto puede representar media fortuna para usted. 5.- LE AHORRAMOS MEDIO MILLON PARA QUE CONOZCA EL MERCADO NACIONAL DE LAS VENTAS POR CORREO. Usted mira diariamente exageradas promesas de riqueza fácil en muchas revistas de circulación nacional. ¿Cómo saber que es lo que realmente están vendiendo? ¿Son legítimas y prácticas sus ofertas?. Porque nosotros contestamos a todos esos anuncios y compramos lo que ofrecen, sabemos exactamente de que se trata y podemos ahorrarle a usted cerca de medio millón de viejos pesos que usted no tiene que gastar porque nosotros le decimos todo. Le decimos lo que sirve y lo que es solamente basura. 6.- SERVICIO DE CONSULTA POR TELEFONO. Le damos nuestro teléfono para que nos hable cuando lo requiera.

7.- ASOCIACION DE GRADUADOS. Formaremos un club con los graduados para que de todas las formas posibles se mantengan en contacto unos con otros y se auxilien en sus necesidades y planes. 8.- MEMBRESIA EN LA ASOCIACION NACIONAL DE VENDEDORES POR CORREO. Los estudiantes que hayan completado las primeras diez lecciones del curso, son aceptados gratuitamente como miembros de la Asociación Nacional de Vendedores por Correo. La ANVC (en formación) es la única organización de operadores por correo en México. Tiene muchos beneficios para sus miembros, tales como actividades de las organizaciones estatales y locales que realizan reuniones regulares, seminarios especiales y participan en convenciones nacionales. 9.- SEMINARIO DE POSTGRADO. Como un servicio exclusivo para usted, lo haremos elegible a usted, al

graduarse, para experimentar una extraordinaria aventura: un seminario con las últimas técnicas para vender por correo. CONOZCA A OTROS GRADUADOS. El seminario le permitirá conocer personalmente a otros graduados del CURSO MAESTRO DE VENTAS POR CORREO. Usted podrá compartir sus experiencias con ellos y escuchar de los proyectos personales que ellos estarán realizando. Todos los graduados participarán en un seminario cuidadosamente coordinado para examinar los diferentes aspectos de las ventas por correo. El seminario se realizará a fines de 1997. LOS EXPERTOS LE RESPONDEN TODAS SUS PREGUNTAS. Los instructores del seminario se escogerán de entre personas experimentadas en las ventas por correo. USTED NO TIENE QUE DECIDIR AHORA. No tiene que decidirse hoy para asistir. Cuando se acerque el fin de su entrenamiento se le preguntará si desea asistir. Usted no está forzado a asistir... es un beneficio extra que le ofrecemos completamente gratis. Y MUCHOS MAS BENEFICIOS EXTRAS QUE USTED IRA EXPERIMENTANDO, TODOS REFERENTES A OPORTUNIDADES DE PROSPERAR Y GANAR DINERO.

LOS TITULOS DE LAS LECCIONES ESTOS SON LOS TEMAS QUE SE TRATAN EN LAS VEINTE LECCIONES DEL CURSO MAESTRO DE VENTAS POR CORREO: LECCION 1: “INTRODUCCION AL MUNDO DE LAS VENTAS POR CORREO” LECCION 2: “COMO INICIAR SU PROPIO NEGOCIO DE VENTAS POR CORREO” LECCION 3: “LOS MEJORES PRODUCTOS PARA VENDER POR CORREO” LECCION 4: “EL NEGOCIO HOGAREÑO DE VENTAS POR CORREO

MAS PERFECTO DEL MUNDO” LECCION 5: “LA FORMA MAS FACIL DE LLEGAR A UNA FORTUNA POR CORREO” LECCION 6: “COMO ESCRIBIR LA CARTA DE VENTAS POR CORREO” LECCION 7: “COMO CREAR ANUNCIOS DESPLEGADOS PARA PERIODICOS Y REVISTAS” LECCION 8: “COMO OBTENER PUBLICIDAD GRATUITA” LECCION 9: “EL GRAN SECRETO DE LA LISTA: UNA MINA DE ORO” LECCION 10: “LA ADMINISTRACION Y PAPELEO DE UNA EMPRESA DE VENTAS POR CORREO” LECCION 11: “COMO APLICAR LOS PRINCIPIOS DE LA V.P.C. A UN NEGOCIO EN SU PROPIA LOCALIDAD” LECCION 12: “COMO MANTENER FELICES A LOS CLIENTES Y MOTIVARLOS A QUE LO HAGAN MAS RICO” LECCION 13: “PUBLICIDAD CIENTIFICA, MAS LAS PALABRAS Y ESTRATEGIAS DE LOS GRANDES MAESTROS DE LAS VENTAS POR CORREO” JOHN CAPLES, BOB STONE, TY HICKS, ETC. LECCION 14: “COMO USAR LA COMPUTADORA EN LAS VENTAS POR CORREO” LECCION 15: “TECNICAS ALTERNAS PARA VENDER A DISTANCIA” LECCION 16: “LOS GRANDES FRAUDES DE LAS VENTAS POR CORREO Y COMO EVITARLOS” LECCION 17: “LA CREACION DE SU PROPIO PAQUETE INFORMATIVO Y DE SU PRIMER PRODUCTO” (ASESORIA DIRECTA). LECCION 18: “SU CATALOGO Y LA EXPANSION ACELERADA DE SU NEGOCIO DE VENTAS POR CORREO” LECCION 19: “LOS AVANCES MAS RECIENTES DE LAS VENTAS POR CORREO: CON EXAMEN DE DIEZ EMPRESAS VENDEDORAS (PARTE UNO)” LECCION 20: “LOS AVANCES MAS RECIENTES DE LAS VENTAS POR CORREO: CON EXAMEN DE OTRAS DIEZ EMPRESAS VENDEDORAS (SEGUNDA Y ULTIMA PARTE)”. PRUEBE EL CURSO A UN PRECIO REDUCIDO DRASTICAMENTE:

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Los Secretos Del Exito y La Riqueza

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