Las 7 Claves Para Crear Un Recurso Gratuito Irresistible Para Tu Embudo de Venta

¡Hola! Soy Soy Sandra Lli Llinares. nares. Gracias por descargar esta guía práctica. Si quieres vender cursos por internet de forma automatizada necesitas crear un embudo de venta. El primer nivel de este embudo será tu recurso gratuito. Pero no cualquier cosa que regales te va a servir. Tu producto gratuito es la forma de atraer a tus clientes ideales a tu embudo de venta, es el primer paso de la automatización aut omatización para vender vender tu curso. Gracias a él lograrás que personas que apenas te conocen pasen a ser suscriptores de tu lista. Ahí es donde empieza tu relación rel ación de confianza con con ellos. ell os. Para que realmente cumpla su función dentro de la automatización aut omatización este producto producto gratuit grat uito o debe debe cumplir cumplir una serie de características. En esta guía te cuento las siete claves que debes tener en cuenta cuando estés creando tu producto gratuito para que resulte irresistible y atraiga al tipo de clientes que luego comprarán comprarán tu t u curso. Estas claves te ayudarán a tomar decisiones importantes como el tema t ema del del que hablarás, hablar ás, el formato format o o el diseño. ¡Vamos a ello! ell o!

Las 7 claves para crear un recurso gratuito irresistible ara tu embudo de venta

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© 2017 Sand Sandra ra Lli Llinares nares EscuelaEmprenderConExito.com

Para que la automatización de la venta de tu curso funcione es muy important e que las personas que entran en el embudo estén interesadas específicamente en el tema de tu curso. Es más importante la calidad de estas personas (en cuanto a tipo de cliente) que la cantidad. Necesitas que sean personas que cumplan con el perfil de tu cliente ideal, si no, estarás perdiendo dinero, tiempo y esfuerzo haciendo crecer tu lista de suscriptores con personas que en realidad no te comprarán. El recurso gratuito es la puerta de entrada a tu embudo y debe hacer de fil tro. Debe atraer a las personas que forman parte del perfil de tu cliente ideal y dejar fuera a las personas que no lo cumplen. Así te aseguras que cuando les ofrezcas tus productos de pago, les interesan y tienes más probabilidades de que compren. Tu regalo debe estar muy alineado con el curso que vas a vender. Debe tratar el mismo tema para que tras descargarlo sea lógico apuntarse a t u curso.


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© 2017 Sandra Llinares EscuelaEmprenderConExito.com

Cuando estés pensando en el tema y el formato para tu regalo hazte esta pregunta: “ ¿Tu producto gratuito puede interesar a personas que no comprarían tu curso?”

Si la respuesta es sí significa que abarca un público demasiado amplio. Crea otro recurso. Si no, se te va a llenar la lista de suscriptores de personas que no te comprarán.


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Tu producto gratuito debe encantarles y convertirles en tus fans. Así es como generas confianza para que compren. No se trata sólo de conseguir su email y empezarles a ofrecer tus productos. Lo que les regalas tiene que gustarles y serles útil, para que se entusiasmen y quieran más cosas de ti, incluso que quieran compartirlo con sus amigos. Quieres que piensen “¡Uau! ¡Si esto que me has regalado es tan bueno, cuando te compre algo será la repera!”

Además deben llevarse algo que puedan aplicar inmediatamente a su vida o a su negocio y conseguir resultados. Tu regalo debe ser como las muestras de perfume. Éstas son de producto real, ¿verdad? O piensa también en los trail ers de las películ as. Te ponen los trozos de película más buenos, las escenas más graciosas o más emocionantes, para que quieras ver la película entera. Si te pusieran las partes más “ normalit as” nadie querría ver toda

la película.


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Así que tu recurso gratuito tiene que ser una forma de probar tu trabajo. Lo que les regales debe ser una muestra real de tu trabajo y debes ofrecer lo mejor para que la gente que entra en tu embudo quiera más y el siguiente paso lógico sea comprar t u producto de pago. Debes darles más de lo que esperan, que incluso les impresione y se sorprendan. Piensa que si lo primero que les das es de poca calidad, no les aporta valor o no tiene un aspecto profesional, no van a querer saber más de ti. Cuando estés creando tu producto pregúntate: “ ¿Qué resultados conseguirá un suscriptor que aplique lo que le cuentas?”


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Tu recurso gratuito debe reflejar tu marca personal. Debe permitir que te conozcan como profesional, que se hagan una idea de tu forma de trabajar. Así que no te recomiendo que se lo encargues a otra persona ni que lo hagas según lo que se supone que debe hacer un profesional de tu campo. No hagas algo estándar ni que parezca un manual de instrucciones. Hazlo con tu estil o, tus propias ideas y tu forma de explicar. Sé auténtico. Deja que te conozcan. Recuerda que quieres generar confianza. Información hay en todas partes, pero la gente compra en quien confía. Al final te comprarán por quien tú eres. Cuando estés creando tu producto pregúntate: “ ¿Tu producto refleja tu estilo y personalidad ?”


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Tu producto gratuito debe solucionar un problema muy específico. Las personas no queremos aprender generalidades, queremos soluciones concretas para lo que nos está sucediendo. Piensa que si el tema es demasiado amplio no será un filtro para atraer justo a las personas que pagarían por tu curso. En cambio si tu regalo da en el clavo de lo que les está pasando en este momento tienes muchas más probabilidades de que se quieran suscribir para conseguirlo. Cuando estés creando tu producto pregúntate: “ ¿Lo que trat as es específico y soluciona un problema concreto?”


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Esta clave es especialmente importante para un embudo de venta automatizado. Es recomendable que tu recurso gratuit o no sea muy largo. En internet todos somos bastant e impacientes. ¡Queremos soluciones y las queremos ya! “ Cuéntame cómo debo hacerlo y cuéntamelo rápido.”

Te interesa que sea un producto que se pueda consumir en poco tiempo. En 10 o 15 minutos. No sólo quieres que se lo descarguen, t ambién quieres que lo lean, vean o escuchen. Así es como te conocerán y generarás confianza en ti como profesional. Además cuanto antes lo consuman, antes estarán listos para comprar tu primer producto del embudo, que es lo que te interesa. Si les empiezas a ofrecer productos de pago cuando aún tienen mucho material gratuito por revisar no lo comprarán


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porque pensarán que antes quieren leer lo que les has dado y sacar el máximo provecho de ello. Y si resulta que les pides demasiado tiempo les dará pereza, lo dejarán para más adelante, lo irán retrasando y al final se les olvidará. Quieres que se lo descarguen y lo consuman al momento. Si es algo breve lo harán, si necesitan varias horas, no. Por tanto, no te recomiendo que escribas un ebook de 100 páginas para regalar. Te costará mucho tiempo y esfuerzo y no te traerá los resultados que quieres. Mejor una guía breve, una lista, un informe, un audio, un vídeo o una infografía. Cuando estés creando tu producto pregúntate: “ ¿Cuánto tiempo tardar á un nuevo suscriptor en consumirlo?”


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El título es lo que en primer lugar llama la atención de tus potenciales clientes y que hace que se suscriban. Dedica tiempo a decidir qué título pondrás a tu recurso gratuito. No pongas l o primero que se te ocurra. Puedes hacer una lluvia de ideas y luego escoger el que te parezca más impactante. Debe ser específico y dar a entender lo que conseguirán cuando lo apliquen. Te recomiendo que pongas el título al final. Siempre resulta más fácil sacar un buen título cuando ya has trabajado en el contenido y tienes las ideas que has explicado presentes. Cuando estés creando tu producto pregúntate: “ ¿El t ítul o de tu producto invita a hacer click para tenerlo ahora mismo?”


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Nunca tendrás una segunda oportunidad de dar una primera buena impresión. El diseño importa, y mucho. Si tu regalo es en texto y te lo puede maquetar un diseñador gráfico, estupendo. Si no, también puedes conseguir muy buenos resultados con el mismo Word o con Canva.com. Por otro lado procura que no tenga faltas de ortografía ni gramaticales y que el contenido esté bien estructurado. Util iza el corrector gramatical del editor de textos o dáselo a alguien para que te lo corrija. Recuerda que tu regalo es una muestra de tu trabajo. Si la presentación es mala o tiene faltas de ortografía, implícitamente das a entender que tu trabajo no es de calidad. Por último, también te recomiendo que crees una imagen 3D de tu producto, para que tenga un aspecto más tangible


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aunque sea un producto digital. Esta imagen la podrás utilizar en tu página de aterrizaje o en tus anuncios. Cuando estés creando tu producto pregúntate: “ ¿La presentación de tu regalo tr ansmite profesionalidad?”


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Pues ahí tienes las 7 claves. Tenlas presentes cuando vayas a crear el producto gratuito para t u embudo y revísal as una vez lo hayas creado para asegurarte que cumple con todas ellas. A continuación tienes la lista de las 7 claves para que te resulte más fácil: Clave #1: Hacer de filtro Clave #2: Contenido de calidad y aplicable Clave #3: Tu marca personal Clave #4: Tema muy concreto Clave #5: Breve Clave #6: Buen título Clave #7: Buena imagen profesional Te dejo para que te pongas manos a la obra y crees tu primera fase del embudo.


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Te invito a apuntarte a mi programa privado TU PRIMER EMBUDO AUTOMATIZADO. En las sesiones por Skype trabajaremos codo con codo para automatizar la venta de tu curso online.

Ve a http://www.escuelaemprenderconexito.com/embu do para ver toda la información del programa.


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Me llamo Sandra Llinares. Soy la fundadora de EscuelaEmprenderConExito.com . Yo era lo que se suele llamar una rata de laboratorio. En la universidad estudié Ciencia y Tecnología de los Alimentos y estuve bastantes años trabajando en investigación y desarrollo de productos al imentarios. Después de un cambio en mi t rayectoria profesional, en 2008 comencé a trabajar como coach y formadora. Fundé Coaching en Acció y en sólo 5 meses ya tenía el horario lleno entre sesiones individuales e impartir cursos. Muchos de mis compañeros de promoción aún no se atrevían a ser coaches profesionales o lo hacían a tiempo parcial. Algunos me preguntaban cómo lo hacía para tener tanto trabajo. La verdad es que fue fácil. Me lo propuse, aproveché las oportunidades y una cosa fue llevando a la otra. Empecé como la mayoría de coaches, aceptando todo tipo de clientes de coaching personal y profesional , personas que tenían problemas con los hijos o con familiares, dificultades en el trabajo con su jefe, con su equipo, problemas de motivación o para encontrar trabajo, algún emprendedor… De

todo un poco. Mientras viera que podía ayudar con el coaching, yo aceptaba el cliente. Poco a poco me fui dando cuenta que había clientes que me gustaban más que otros, o mejor dicho, casos que me


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gustaban más que otros. No eran las personas las que me gustaban más o menos, sino la situación en la que se encontraban y lo que yo podía hacer para ayudarlas. Los clientes con los que más disfruto son los profesionales del desarrol lo personal y la salud que quieren hacer crecer su negocio. Y resulta que también son los que se me da mejor ayudar. Empatizo muy bien con ellos, pues yo me he encontrado en su misma situación y sé de las dudas y dificultades con las que se encuentran. Lo que les puede estar frenando y lo que necesitan para seguir adelante con confianza. Así descubrí que quería especializarme en coaching para emprendedores. Empecé a leer todo lo que ll egó a mis manos sobre el tema: mentalidad emprendedora, marca personal, marketing para emprendedores, comunicación persuasiva, creatividad, finanzas personales…

PARAR Y VOLVER A EMPEZAR A finales de 2010 nació mi hijo y estuve más de un año dedicándome a él casi en exclusiva y, por tanto, sin trabajar. Cuando volví, en mi ciudad y en otras ciudades cercanas habían surgido coaches como setas. Había muchos más que cuando yo había empezado unos años atrás y las cosas ya no estaban tan fáciles. Además, la recesión económica hacía que costara más encontrar clientes. Las estrategias que había util izado ya no me daban resultado. Fue como volver a empezar casi de cero. Yo sabía que quería trabajar con emprendedores y que me encantaba mi profesión, así que continué buscando la forma de diferenciarme y encontrar mi l ugar. Seguí leyendo todo lo que caía en mis manos sobre emprendedores y me formé con los mejores expertos de España y Estados Unidos. Lo que iba aprendiendo me lo podía aplicar a mí misma y al ver los resultados extraordinarios, comencé a utilizarlo también con


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mis clientes emprendedores, que enseguida conseguían resultados también. A partir de todo lo que aprendí, de mi experiencia y la de mis clientes creé el Sistema Más y Mejores Clientes, con el que ayudo a profesionales del desarrollo personal y la salud a ll enar sus agendas con el tipo de clientes que les gustan, para que puedan vivir de lo que les apasiona, disfrutar de su trabajo y sentirse orgullosos del camino que han elegido.


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Esta obra es original de Sandra Llinares (SandraLlinares.com) y se encuentra registrada en SafeCreative.org (Registro Internacional de la Propiedad Intelectual). Todas las técnicas, estrategias e ideas expresadas en el presente documento están bajo el amparo de los derechos de Copyright, conforme a las leyes internacionales sobre derechos de la propiedad intelectual. Esta obra no tiene carácter comercial. No tienes los derechos de reventa de estos textos. Según las leyes vigentes queda totalmente prohibido: 1. La distribución de este libro a cambio de una compensación económica. 2. Ofrecer este documento como incentivo para capturar datos personales para una base de datos que no sea propiedad de Sandra Llinares. 3. Ofrecer este eBook como bono adicional con la compra de otro producto. 4. Ofrecer este documento en un paquete de productos con derechos de reventa, ya sea de forma grat uita o no. 5. La modificación, alteración, transcripción o extracción parcial o total del texto. 6. El uso o divulgación de las ideas y textos de este documento para el uso en blogs, artículos, foros, redes sociales o cualquier otro medio que no sea propiedad de la autora.


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La información contenida en esta guía representa el punto de vista de la autora en el momento de su publicación. Debido a que la aplicación de las técnicas y consejos que se describen aquí puede variar según las circunstancias y la persona que las ponga en práctica, no existen garantías de éxito aseguradas de su uso. El resultado dependerá de tus propias habilidades profesionales y personales. Pero deseo que estas enseñanzas te ayuden a desarrollar tus habilidades para atraer muchos más clientes de alta calidad que compren tus cursos.


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Las 7 Claves Para Crear Un Recurso Gratuito Irresistible Para Tu Embudo de Venta

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