Las 4p de TOYOTA Toyota Toyota Motor Corporation refeja las estrategias de la empresa para inte intera ract ctua uarr co con n su me merc rcad ado o obje objeti tivo vo.. Sien Siendo do una una de las las prin princi cipa pale less empresas de la industria automotriz mundial, el mercado objetivo de Toyota es diverso en términos de preerencias de los consumidores, las las co cond ndic icio ione ness regio egiona nale less y loca locale less del del mercado. Como tal, el marketing mito de la empresa se adapta para !acer rente a estas vari variac acio ione nes. s. "unda undada da en #$%& #$%&,, Toyot oyota a !a pasado de ser una empresa local a un l'der mundial en la industria de la automoci(n. )a empr em pres esa a cuent cuenta a a!or a!ora a co con n oper operac acion iones es en todos los mercados regionales, con ecepci(n de Mongolia y algunas partes de *riente Medio y +ric rica. a. Co Cont ntin inua uand ndo o el éit éito o mund mundia iall de Toyota Toyota pone de maniesto la ecacia de la empresa en el desarrollo y la implementaci(n de su marketing mito.
Toyota Toyota marketing mito -/0 es una estrategias de la empresa para su gama de productos, el lugar o la distribuci(n, las comunicaciones de marketing o mezcla de promoci(n y jaci(n de precios. Su actual éito mundial indica en parte la ecacia e cacia de Toyota Toyota en la l a ejecuci(n de esté. Productos de Toyota
Toyota Toyota tiene un conjunto c onjunto diverso de productos. 1ste elemento del marketing mito mito identi identica ca sal salidas idas de organi organizac zaci(n i(n para para los client clientes es objeti objetivo. vo. )as siguientes son las l'neas de producto en la mezcla de productos de Toyota2
3utom(viles de Toyota 3utom(viles de )eus Serie 4elcab /roductos marinos 5epuestos y accesorios Motores
)os autom(viles Toyota Toyota son los l os m6s populares en esta mezcla de productos. 3utom(viles de lujo )eus son productos de la empresa. /or otro lado, la serie 4elcab son autom(viles Toyota modicados para los ancianos y las personas con discapacidad. )a compa7'a también abrica yates, motores y piezas de repuesto y accesorios para autom(viles y productos marinos. 1sta
parte del marketing mito de Toyota muestra 8ue llega a un mercado m6s amplio y reduce los riesgos basados en el mercado a través de una mezcla de diversos productos. Plaza (Distribución en el entorno de marketing de Toyota) )os concesionarios son los principales lugares de Toyota para la distribuci(n de sus productos. 1ste elemento del marketing mito determina los lugares donde los clientes pueden acceder a los productos de la rma. )os siguientes son los principales lugares en la estrategia de distribuci(n de Toyota2
)os concesionarios )os minoristas
)os concesionarios de Toyota son donde se producen la mayor'a de las transacciones de venta. Sin embargo, algunos minoristas como tiendas de auto también venden productos de la compa7'a, tales como piezas de repuesto y accesorios. 1sta parte del marketing mito muestra 8ue Toyota se basa en gran medida en los concesionarios para vender sus productos al mercado de destino Promoción de Toyota
)a estrategia de promoci(n de Toyota cubre todas las t6cticas de comunicaciones de marketing. 1ste elemento del marketing mito se reere a c(mo la empresa se comunica con el mercado objetivo. Toyota utiliza las siguientes actividades de promoci(n, ordenados de acuerdo a la signicaci(n2
9enta personal /ublicidad 5elaciones p:blicas /romoci(n de ventas 9enta directa
Toyota utiliza la venta personal a través de personal de ventas de concesionarios, 8uienes personalmente promueven productos a los compradores potenciales. )a compa7'a también utiliza la publicidad en diversos medios, como la televisi(n, los peri(dicos y sitios ;eb. 3dem6s, la empresa promueve sus productos a través de las relaciones p:blicas, tales como el programa 8ue apoya iniciativas ambientales, y el programa de la comida por !oras 8ue dona alimentos a ?anco de 3limentos. 1stas actividades de relaciones p:blicas crean una imagen positiva de la marca de Toyota. /or otra parte, la promoci(n de ventas poco recuentes se utiliza a través de oertas especiales. 3dem6s, la compa7'a utiliza a veces la venta directa
para clientes corporativos. 1sta parte del marketing mito de Toyota indica 8ue la empresa tiene una estrategia integral para la promoci(n de su negocio y productos.
Los precios de Toyota y estrategia de precios
)os precios de Toyota var'an ampliamente, dependiendo de la l'nea de productos y el tipo de producto o modelo. 1ste elemento del marketing mito identica c(mo la empresa ja los precios de sus productos. Toyota utiliza una combinaci(n de estrategias de precios como los siguientes2
"ijaci(n de precios orientada al mercado "ijaci(n de precios basada en el valor
Toyota utiliza la estrategia de jaci(n de precios basados en el mercado para determinar los precios en base a las condiciones del mercado y los precios de los competidores. 1sta estrategia de precios es notable en la gran mayor'a de productos de Toyota, tales como autom(viles y camiones. Sin embargo, la rma también utiliza la estrategia de jaci(n de precios basada en el valor, 8ue establece los precios basados en el valor real y percibido del producto. )a compa7'a utiliza la jaci(n de precios basada en el valor de gama alta o m6s caros productos, tales como los /rius y )eus. 1sta parte de la mezcla de marketing de Toyota demuestra 8ue la empresa determina los niveles de precios en base a las condiciones del mercado y las percepciones de los clientes.
