INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES ( I P V)
Disposición General a la Venta Receptividad
Agresividad
Comprensión Adaptabilidad
Cont Contro roll de si mism mismo o
Tolerancia a la frustración Combatividad Domina Dominancia ncia
Seguridad
Es el Índice mas discriminativo de los buenos vendedores. Señala a un individuo con facilidad para establecer en la venta las relaciones con los demás, con un matiz de combatividad ( Capacidad para elevar las ventas y persuadir al cliente) . Señala una persona con buenas cualidades empaticas (ponerse en el lugar de los demás, escuchar, comprender etc.) y con posibilidades de adaptación rápida y fácil a situaciones y personas personas diferentes, lo cual implica implica capacidad de control control de si mismo y resistencia a la frustración. Se corresponde con el tipo receptivo de venta , esa acción sedentaria o de representación en un mercado ya implantado, con el que se mantiene una actividad comercial. La variable no tiene un matiz peyorativo; pey orativo; supone la capacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deseo de ganar; implica implica también también actitud dominante, por poder o por ascendencia , en individuos seguros, que no rechazan los riesgos por algo útil, activos y dinámicos. Se corresponde con un tipo agresivo de venta , de apertura de mercados, acción competitiva ante otros clientes y productos. Indica un u n in i ndividuo em e mpático y objetivo en e n su s us re r elaciones huma humana nas, s, intu intuititiv ivo o y capaz capaz de inte integra grarr en su cont contex exto to un suceso cualquiera. Alude a un individuo de fácil y rápida adaptación a situaciones y personas diferentes, flexible en sus actividades (intelectuales o de relación) y capaz de desempeñar su papel y de de cierto mimetismo. Seña Señala la a un un indi indivi vidu duo o cont contro rola lado do,, dueñ dueño o de si si mism mismo o y capa capazz de una buena administración de su potencial psicológico o físico; es una persona organizada, perseverante y hábil para ocultar sus sentimientos. Soport Soporta a adecua adecuadam dament ente e situaci situacione oness frustr frustrant antes es , capaz capaz de comprender los fracasos y que no personaliza demasiado las situaciones en las que se ve implicada. Alude a un individuo capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos; se refiere a esa persona porfiada y polémica que ejemplifica lo que se llama agresividad comercial. Señala Señala a la person persona a con volunt voluntad ad de domini dominio o , de ganar ganar o mani manipu pula larr a los los demás demás , persu persuas asiv iva a o caut cautiv ivado adora ra en su entorno, dominante o con ascendencia, esa cualidad propia de personas de jerarquía elevada. Indica un un in individuo se seguro de de si si mi mismo, qu que le le gu gustan la las situa ituaci cion ones es nueva uevass o inesp nesper erad adas as y que que es capa capazz de enfrentarse si es necesario a los riesgos.
