Guia Para Exportar e Importar Estados Unidos

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GUÍA PRÁCTICA PARA LA IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN

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CONTENIDO 1. ¿POR QUÉ PENSAR EN IMPORTAR O EXPORTAR?

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2. FACTORES A TENER EN CUENTA CUANDO SE PIENSA EXPORTAR

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3. PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA 3.1 NACIONAL ............................................................................................................................ 3.2 EXPORTACIÓN ..................................................................................................................... 3.3 INTERNACIONAL ................................................................................................................ 3.4 MULTINACIONAL ............................................................................................................... 3.5 GLOBAL ................................................................................................................................. 3.6 TRANSNACIONAL ............................................................................................................... -

4. INFORMACIÓN DE INTERÉS SOBRE LOS ESTADOS UNIDOS

- 11 12 13 24 24 24 25 -

- 26 -

4.1 INFORMACIÓN SOCIO – ECONÓMICA ............................................................................ - 26 4.2 INFORMACIÓN COMERCIO EXTERIOR .......................................................................... - 30 -

5. ¿CÓMO IMPORTAR EN LOS ESTADOS UNIDOS?

- 39 -

5.1 PASOS A SEGUIR PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN .................................... .................. .......................... ........ - 39 -

6. REQUERIMIENTOS ESPECIALES, RESTRICCIONES, REGULACIONES, NORMAS AMBIENTALES Y VISTOS BUENOS, PARA EL INGRESO DE MERCANCÍ AS MERCANCÍ AS AL TERRITORIO DE LOS ESTADOS UNIDOS - 44 6.1 NORMAS REGULADORAS DE ACUERDO A CADA PRODUCTO: ................................ ............................. ... - 45 6.2 ETIQUETA: ............................................................................................................................ - 55 -

7 PRODUCTOS COLOMBIANOS IDENTIFICADOS POR PROEXPORT - COLOMBIA COMO POTENCIALES PARA LA EXPORTACIÓN A ESTADOS UNIDOS - 58 ÓMO REALIZAR LA CONSULTA

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8.1 DETERMINAR EL NÚMERO DE IDENTIFICACIÓN ARMONIZADO DE SU MERCANCÍA (HARMONIZED SYSTEM NUMBER HS) ................................................................................................................... - 63 8.2 DETERMINAR TARIFAS, IMPUESTOS Y TÉRMINOS DE INTERCAMBIO EN LOS CUALES SERÁ BASADA LA NEGOCIACIÓN ............................................................................................................. - 66 8.3 CALCULO DE IMPUESTOS PARA EL PRODUCTO........................................................................ - 69 -

9.ACUERDOS COMERCIALES ENTRE LOS ESTADOS UNIDOS Y COLOMBIA

- 75 -

9.1 LEY DE PREFERENCIAS COMERCIALES ANDINAS ATPA ......................................... - 75 9.2 SISTEMA GENERALIZADO DE PREFERENCIAS (SGP) ................................................. - 79 -

10. DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL EN LOS ESTADOS UNIDOS

- 80 -

10.1 DEFINICIÓN: ....................................................................................................................... - 80 10.2 ¿CÓMO HACER EL REGISTRO DE UN DERECHO DE PROPIEDAD INTELECTUAL? - 82 -

11. ¿CÓMO SE HACE EL MERCADEO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS EN LOS ESTADOS UNIDOS? - 83 11.1 DISTRIBUCIÓN ................................................................................................................... - 83 11.2 TÉCNICAS DE MERCADEO .............................................................................................. - 84 -

12. LOGÍSTICA Y TRANSPORTE EN LOS ESTADOS UNIDOS

- 87 -

12.1 CONDICIONES DE ACCESO DESDE COLOMBIA.......................................................... 12.2 TRANSPORTE AÉREO ....................................................................................................... 12.3 TRANSPORTE MARÍTIMO ................................................................................................ 12.4 ASPECTOS IMPORTANTES DE LA LOGÍSTICA ............................................................ -

13. CULTURA DE NEGOCIOS

- 96 -

13.1 ÉTICA DE NEGOCIOS ........................................................................................................ 13.2 CARACTERÍSTICAS DE LAS REUNIONES ..................................................................... 13.3 FORMA DE VESTIR ............................................................................................................ 13.4 COSTUMBRES .................................................................................................................... -

14. PUNTOS A TENER EN CUENTA PARA LOS VIAJES DE NEGOCIOS

87 88 90 92 -

96 97 97 98 -

- 99 -

14.1 VÍAS DE COMUNICACIÓN ............................................................................................... - 99




























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15. ENTIDADES DE APOYO

- 101 -

16. ¿CÓMO EXPORTAR A ESTADOS UNIDOS DESDE COLOMBIA?

- 103 -

16.1 REQUISITOS GENERALES: ............................................................................................ - 103 16.2 DIAGRAMA DE LOS PASOS PARA EXPORTAR A ESTADOS UNIDOS .................... ................ .... - 107 -

17. BIBLIOGRAFÍA BIBLIOGRAFÍA

- 108 -




























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1. ¿POR QUÉ PENSAR PENS AR EN IMPORTAR O EXPORTAR? Hay varias razones por las cuales se toma la decisión de exportar o importar. A continuación presentamos las más comunes: 

Como empresario se puede disminuir el riesgo de estar en un solo mercado; esto depende también del proceso de selección del mercado objetivo que ha desarrollado.



Aprovechar las ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados, a través de acuerdos preferenciales, ventajas de producción y costos.



Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.



Mejores oportunidades para determinados productos en el mercado internacional que en el local.



Diversificar mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la economía nacional. Además de actuar como protección al ingresar al mercado de sus competidores (sí usted entra al mío, yo entro al suyo).



Crecimiento de mercados con mejores expectativas.



Poder realizar alianzas estratégicas con empresas extranjeras que permitan




























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

La necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía.



La posibilidad de vender mayores volúmenes gracias a una mayor capacidad productiva de la empresa, logrando construir economías de escala.



Generar competitividad mediante la adquisición de tecnología, Know How y capacidades gerenciales obtenidas en el mercado.






























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2. FACTORES A TENER EN CUENTA CUANDO SE PIENSA EXPORTAR Antes de intentar realizar un proceso de exportación, el interesado debe tener en cuenta una serie de factores de gran importancia y de los cuales va a depender el éxito del proceso: 1. Identificar las ventajas del producto a exportar teniendo en cuenta: • • • •

Volumen disponible para el mercado externo. Abastecimiento del producto o materias primas. Ventajas en precios. Características de calidad del producto, superiores a los competidores. Ventajas en calidad.






























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5. Realizar un análisis DOFA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) de su empresa en este mercado. Se debe tener en cuenta los aspectos de Producción, Recursos Humanos, Mercadeo, Producto, Financiero y de Competitividad. 6. Para tener un mejor control de proceso y poder generar estrategias anticipadas se debe de elaborar un Plan de Mercadeo Internacional. En este es necesario establecer los objetivos y metas de exportación, como también las acciones y estrategias que se tengan que realizar para penetrar y consolidarse en el mercado. 7. ¿A quien venderle? Otro aspecto de importancia es la búsqueda de clientes para el producto. Para esta tarea se pueden utilizar fuentes indirectas como Directorios generales y especializados, Carteleras de oportunidades comerciales o fuentes en Internet. A continuación se muestra como se pueden consultar Directorios de importadores desde la página de PROEXPORT Colombia: 1. Ingresar a la la pagina www.proexport.com.co y hacer un registro de usuario para poder acceder a la información requerida ( este registro solo se debe de hacer una vez, luego solo es necesario el usuario y la contraseña respectiva)






























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2. ingresar en el link conocer exportadores y luego directorio directorio de exportadores

3. luego aparecerá un formato en el cual puede diligenciar uno o varios de los aspectos que se desean saber






























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1. Por último, se deben revisar los siguientes puntos para verificar si se han contemplado todos los temas de investigación, y está preparado para comenzar el proceso de exportación con el menor riesgo posible: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18

¿En que situación se encuentra el mercado objetivo con respecto a su producto? ¿Qué condiciones de calidad necesita su producto para competir en el mercado objetivo? ¿Cuál es el nivel de riesgo de ingreso? ¿Cuenta con la capacidad productiva suficiente para cumplir los compromisos de entrega en términos de calidad, lugar y fecha? ¿Cuál es el segmento de mercado al cual esta dirigido su producto? ¿Es necesaria alguna infraestructura física en el mercado objetivo? ¿Cómo será el diseño y presentación de su producto en el mercado objetivo? ¿Cómo será el empaque de su producto en el mercado objetivo? ¿Qué manejo de marca tendrá en el mercado de destino? ¿Esta familiarizado con la legislación sobre registro de marcas y patentes en el mercado objetivo? ¿Qué intermediarios tendrá en la distribución y que márgenes de concederán a estos? ¿Cuáles son los requerimientos y condiciones legales que debe cumplir su producto para ingresar al mercado objetivo? ¿Cómo promocionará su producto?, ¿En que medios? ¿Cuál será su política de precios? ¿Es un precio competitivo? ¿Cuáles son sus metas con respecto a participación en el mercado? ¿Cuál es su objetivo con respecto a rentabilidad y volumen? ¿Realizó un análisis de la competencia en el mercado objetivo? ¿Ya identificó los productos sustitutos?






























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3. PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA En el siguiente capitulo el lector se familiarizará con cada una de las etapas dentro del proceso de internacionalización de la empresa de una forma ordenada y estructurada. A continuación describimos el orden lógico de las etapas de internacionalización, determinado por las características de cada una, e iniciando por Empresa Nacional hasta llegar a Transnacional, sin ser este el procedimiento obligado para que una empresa llegue hasta la última etapa. Hay que tener en cuenta que muchas empresas desde su inicio tienen como objetivo exportar a otro mercado, sin llegar a contemplar el mercado nacional, o muchas empresas son multinacionales desde su creación. Esto es directamente determinado por el tipo de producto, las características del negocio y la capacidad financiera de la
































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PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA 6 5 4 3 2 1 Nacional

Exportación

Internacional

Multinacional

Global

Transnacional
































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3.2 EXPORTACIÓN La exportación es un proceso estratégico que involucra más que solo el hecho de hacer ventas en el exterior por medio de contactos con importadores o realizar los distintos trámites de exportación. El proceso de exportación relaciona todas las áreas funcionales de la empresa, y requiere dedicación, investigación, entusiasmo y de un proceso de preparación adecuado para llegar a ser un exportador exitoso. 3.2.1 Definir la Capacidad Exportable de la Empresa: Este es un aspecto de gran importancia cuando se piensa exportar a un mercado internacional. De acuerdo al producto se debe determinar el volumen que tiene disponible para vender en el mercado externo. El volumen a exportar debe ser aquel que esté en condiciones de ofrecer de manera continua; esta información le permitirá definir las estrategias de penetración al mercado objetivo. Se debe verificar que el producto cuente con alguna de las siguientes ventajas: Ventajas en precio, calidad o disponibilidad. Un adecuado volumen para el mercado externo. Características de calidad y tiempo superiores que la competencia en el mercado objetivo.
































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En el mercado objetivo es necesario definir claramente el segmento de este al que se piensa llegar con el producto. Hay que recordar que tiene que ser lo más especifico posible, sin buscar abarcar todo el mercado. Para esto puede ser útil la siguiente reflexión: “Un pez grande casi nunca se mete en una pecera chica, y es peligroso que un pez chico se meta en una pecera grande”. (Ries & Trout: 1992). Con la anterior reflexión no pretendemos generar temor hacia el mercado externo, sino crear conciencia que es un proceso de gran importancia en el que se deben intentar determinar todos los riesgos y las ventajas con las que se cuenta en este mercado. Si se logra hacer un buen estudio del mercado midiendo todas las variables, se puede llegar a cambiar las desventajas en ventajas y poder hacer “que el pez pequeño pueda nadar con mayor agilidad en los grandes océanos”. 3.2.3Análisis de la Empresa: Se deben conocer y valorar las fortalezas y debilidades con que cuenta la empresa como también las oportunidades y amenazas para abordar el nuevo mercado. Este análisis debe involucrar a todas las áreas de la empresa, como
































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Capacitaciones. Motivación. Selección. Hay que tener en cuenta que el análisis de todos estos factores permitirá identificar los ajustes que deba realizar para iniciar el proceso de exportación. 3.2.3.2Producción: Es importante realizar aun análisis de la productividad actual de la empresa y de las distintas acciones que permitan mejorarla. Puntos a tener en cuenta: Descripción del Proceso Productivo

Tecnología

¿Cómo es el proceso de producción actualmente? ¿Cómo se podría mejorar el proceso de producción? Estado del equipo. ¿Se utiliza toda la capacidad instalada? Nivel de modernización o de obsolescencia del equipo.
































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Financiación

Política de Ventas

Política de Costos

Política de Compras

Financiación del proceso de internacionalización. ¿Cuánto costará? Créditos vigentes. ¿Cuáles han sido las estrategias de financiación de la empresa? ¿Cómo acceder a nuevos créditos? Definir la fuerza de ventas, y los costos de la misma. Plazos. Descuentos. ¿Se han calculados los costos variables? ¿Se han calculado los costos fijos? ¿Se ha tenido en cuenta los costos en los que se incurrirá en el proceso de exportación? ¿Cómo es el pago a proveedores? Control de calidad de las materias primas. Confiabilidad de los proveedores y grado de dependencia.


































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3.2.3.5 Mercadeo: Para toda empresa que quiera tener éxito en el mercado, es indispensable el estudio de todas las actividades de mercadeo, distribución y ventas de sus productos; esto con el fin de poder responder de manera efectiva a las necesidades y expectativas del cliente en los mercados nacionales e internacionales. Puntos a tener en cuenta: Destinos de las ventas. Comportamientos de las Ventas de la Volúmenes.


































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Hay que plantear las estrategias de acuerdo a:

Estrategias dirigidas a la empresa.

Manejo de Proveedores. Costos. Eficiencia en el proceso productivo. Servicio técnico. Servicio Post Venta. Posibles fuentes de financiamiento. Adquisición o mejoramiento de maquinaria y equipo. Recurso humano, características y capacitaciones.


































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 

Licencias. Acuerdos contractuales.

Para realizar estos contactos de negocios se tienen varias posibilidades como son: la participación en ferias, misiones internacionales o contactos directos. Las Ferias Internacionales son excelentes medios para promocionar los productos, realizar ventas y hacer contactos de negocios. Estas por lo general son organizadas por Cámaras de Comercio nacionales o binacionales, gremios, empresas organizadoras de eventos y entidades de promoción de exportaciones. Las Misiones Internacionales son viajes de negocio y de estudio de mercados, con el fin de encontrar posibles clientes. Para este tipo de viajes es recomendable


































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Las ferias pueden ampliar las expectativas de mercado ya que no solo asisten compradores del país donde esta se desarrolla, así que se debe de estar preparado para recibir propuestas de potenciales clientes de otros mercados. 3.2 .4.4.2 Preparación para una Feria: La participación en una Feria requiera preparación, por eso es importante que se comience con esta tarea con varios meses de anticipación. Es recomendable que se inicie con esto en lo posible con 12 meses completos de anterioridad, esto permitirá planear y preparar adecuadamente la participación. 1

12 meses antes de la Feria ¿Dónde se ubicara la Feria?


































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1 2 3 4

9 meses antes de la Feria Hacer llegar a los organizadores de la Feria los contratos y el depósito de reservación. Realizar un proceso de selección del personal para la exhibición. Es importante que este personal cuente con experiencia en este tipo de eventos. Realizar un análisis de cómo se van a manejar los costos de personal como son: comisiones, gastos de representación, pasajes, hoteles, alimentación, etc. Hacer todas las reservaciones pertinentes como son pasajes, hoteles, alquileres de vehículos etc. De acuerdo al espacio que sea asignado para el stand, debe planearse lo




































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Estudiar la lista de precios, plazos y descuentos. En algunas ocasiones es aconsejable que se realice un descuento de feria sobre el producto. Capacitar al personal que estará en el stand y organizar horarios y turnos.


































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1

Un día antes de la Feria Realizar los arreglos finales para la decoración y el montaje del stand en la Feria.


































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3.3 INTERNACIONAL La compañía internacional va más allá de realizar procesos de exportación. Esta se involucra en el entorno de márketing de los países en los que realiza su


































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3.6 TRANSNACIONAL La compañía transnacional es mucho más que una compañía con sus ventas, inversiones y operaciones en muchos países. Esta compañía, que domina los


































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5. De esta manera se podra hacer una optima preselección de mercados que es una de las fases críticas críticas dentro del proceso de internacionalización internacionalización de su negocio, y consistes básicamente en determinar con claridad qué va a exportar su empresa y hacia dónde hacerlo.




























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8. ¿CÓMO EXPORTAR EN LOS ESTADOS UNIDOS? Para un correcto proceso de exportación, es importante que el exportador tenga en cuenta los siguientes cuatro pasos: 8.1 Determinar el Número de Identificación Armonizado de su Mercancía (Harmonized System Number HS) Este número es la clasificación que se le asigna a los productos individuales. El HS number es utilizado por las autoridades comerciales alrededor de todo el mundo para la identificación de los productos y sus respectivos impuestos y obligaciones en los distintos países. Este número generalmente está compuesto entre 6 y 3.dígitos. Los primeros 6 son estándar para todo el mundo, mientras que los otros números son utilizados por algunos países para distinguir los productos entre las categorías. En los Estados Unidos el HS number es también llamado Schedule B y/o HS Tariff Classification number. El HS number se identifica principalmente para: •

• •

Saber los impuestos necesarios que debe pagar la mercancía al ingreso en determinado país. Completar la Declaración de Embarque (Shipper’s Export Declaration) Diligenciar el Certificado de Origen, si es necesario.




























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Sí tiene inconvenientes para la clasificación de su producto en los Estados Unidos, puede comunicarse con los siguientes números telefónicos: Para bienes no perecederos (Como, metales, maquinaria, computadores, (301) 763-3259 electrodomésticos entre otros) Para bienes perecederos (Como, comida, animales, madera, papel, (301) 763-3484 textiles y productos químicos) La información descrita anteriormente puede ayudar en la clasificación del producto; no obstante existen otro tipo de mecanismos electrónicos como el que ofrece la pagina de PROEXPORT Colombia. A continuación presentamos una guía de cómo puede ser consultada este tipo de información por medio de esta herramienta. 1.Como primer paso se debe de ingresar a la pagina de PROEXPORT Colombia, www.proexport.com.co , y en el link EXPORTAR BIENES




























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2. ingresamos en exportar exportar paso a paso que se encuentra al lado izquierdo de la la pagina y en esta misma pagina ingresamos al link INFORMACION DE MERCADOS Y PRODUCTOS

4. Luego exportacion de bienes




























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5. Indique la Posición arancelaria de su producto a 6, 8 ó 10 dígitos. En caso de no conocerla utilice el buscador por palabra clave.

8.2 Determinar Tarifas, Impuestos y términos de intercambio en los cuales será basada la negociación Es importante que el exportador considere los efectos de las tarifas e impuestos para así poder determinar el costo final de su producto. Habitualmente el importador/comprador es responsable de pagar las obligaciones descritas, pero las responsabilidades de aduana y embarque depende de los términos de negociación utilizados para la venta. Es ahí donde surgen los INCOTERMS. Los INCOTERMS son un lenguaje internacional para términos comerciales, los cuales facilitan las operaciones de comercio exterior y delimitan las obligaciones tanto del vendedor como del comprador.






























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Delimitar claramente las obligaciones de las partes disminuyendo los riesgos por complicaciones legales. Establecer unas reglas internacionales para la interpretación de los términos comerciales más utilizados.

Problemas de transacciones comerciales que son regulados por los INCOTERMS 1 La entrega de las mercancías. 2 Transferencias de riesgos. 3 Distribución de gastos. 4 Trámites documentales. A continuación se describen los INCOTERMS más utilizados en el comercio internacional. FOB Free on Board (Franco a bordo, puerto de carga convenido) El vendedor/exportador cumple su responsabilidad de entregar la mercancía, una vez esta sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido y sin incurrir en pagos de fletes. El vendedor/exportador está en la obligación de despachar la mercancía en aduana de exportación, y a partir de ahí la responsabilidad y los gastos los asume el comprador/importador. Este método solo puede utilizarse para transporte por mar o por vías navegables interiores. CIF Cost, Insurance and Freight (Coste seguro y flete, puerto de destino convenido) El vendedor/exportador cumple con su obligaciones una ves la mercancía






























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en caso de pérdida o deterioro de la mercancía reclamara directamente a la compañía aseguradora correspondiente. Este método solo es utilizado para el transporte marítimo o fluvial. EXW Ex Works (en Fábrica) El vendedor/exportador entrega la mercancía en su propio establecimiento (como, fabrica, taller, tienda, almacén, bodega, etc.) a disposición del comprador/importador, sin despacharla en ningún momento para la exportación ni efectuar la carga en el vehículo proporcionado por el comprador, concluyendo así sus obligaciones. El comprador/importador debe de asumir todos los gastos y riesgos de tomar la mercancía en el domicilio del vendedor/exportador hasta el destino deseado. Este método es el único en el que los trámites aduaneros de exportación corren por cuenta del comprador/importador. Este ejerce en este momento la función técnica de vendedor puesto que además de efectuar la compra en el país de origen se encarga de los trámites documentarios necesarios para la exportación. La responsabilidad del vendedor/exportador es solo la de proporcionar la mercancía convenientemente empacada y embalada en su domicilio, donde es entregada al comprador/importador quien a partir de ese momento asume todos los costos y riesgos. Este método no deberá usarse cuando el comprador/importador no pueda llevar a cabo directa o indirectamente todas las formalidades de exportación, en tal caso deberá de utilizarse el termino FCA. FCA Free Carrier (Franco transportista, lugar convenido) Es aquel en que el vendedor/exportador cumple con su obligación de entrega de la






























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8.3 Calculo de Impuestos para el Producto A continuación se describe el método para el cálculo de impuestos de los dos INCOTERMS más utilizados en el comercio exterior. FOB Costo FOB Impuestos: 7% Monto de impuesto FOB total + impuesto VAT1 VAT1: 18% Monto de VAT FOB + impuesto + VAT

932

0.7

65.24 -----------997.24 0.18 179.5 -----------1176.74

CIF Precio de la mercancía Costo del seguro Costo del transporte CIF total Impuesto: 7% Monto del impuesto Total CIF + impuesto VAT: 18% Monto VAT CIF + impuesto + VAT

16 1000

932 52 0.7

70 -----------1070 0.18 192.6 -----------1262.6






























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Los documentos más comunes para el proceso de exportación son: ser adquirido en Documento de embarque y exportación Puede Priting Office y en 1 (Shippe’s Export Declaration, SED or 7525- Goverment Outlets Comerciales, o en la V) Ver Formulario 1 pagina web www.aesdirect.gov Este formato se puede adquirir Lista de precios y cantidades (Comercial en cualquier Estación de 2 INVOICE) Comercio, algunas compañías tienen su propio formato. Certificado de Origen, si es necesario. Desde los Estados Unidos es solicitado si su producto va a ingresar a los siguientes países: Ver Formulario 2 Albania. Argentina. Austria. Bélgica. Bolivia. Islas Canarias. Dinamarca. 3 Finlandia. Francia. Alemania. Grecia. Irlanda. Italia. Japón. Kuwait. México. Holanda. Noruega.






























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comprador/importador.
































Formulario 1 – SHIPPER’S EXPORT DECLARATION:

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Formulario 2 - CERTIFICATE OF ORIGIN:

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9.ACUERDOS COMERCIALES ENTRE LOS ESTADOS UNIDOS Y COLOMBIA 9.1 LEY DE PREFERENCIAS PREFERENCIAS COMERCIALES ANDINAS ATPA
































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Calzado (que no reciben SGP) Petróleo y sus derivados. Relojes y sus partes. Manufacturas de cuero. Atún empacado al vacío en bolsas.

En el caso de las confecciones, la ampliación de las preferencias entró en vigor el 1 de octubre de 2003, cuando los países beneficiarios cumplieron con el proceso y los requisitos de elegibilidad establecidos. Los productos excluidos por la ley son:     

Los textiles y confecciones que no reciben SGP. Ron y tafia. Azúcares. Jarabes y productos que contengan azúcar sujetos a sobrecuota. Atún preparado o preservado de cualquier manera diferente a la señalada anteriormente.

9.1.2 Países Beneficiarios Los países que tienen los beneficios designados por el ATPDEA son:


































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ATPA, o en los costos directos de las operaciones de elaboración realizadas, en uno o más de los países beneficiarios, o en la suma de estos dos factores. Puerto Rico y las Islas Vírgenes de los Estados Unidos se consideran países beneficiarios para los fines de este requisito; por consiguiente, también puede tomarse en cuenta el valor atribuido a Puerto Rico o a las Islas Vírgenes. Así mismo, el costo de los materiales producidos en el territorio aduanero de los Estados Unidos (que no sea Puerto Rico), puede tomarse en cuenta como parte del 35% del requisito de valor agregado, pero sin que exceda del 15% del valor calculado del artículo importado. El costo o valor de los materiales importados en los países beneficiarios del ATPA, puede incluirse en el cálculo del 35% del requisito de valor agregado de un artículo, que reúna los requisitos si los materiales han


































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del Norte (TLCAN - NAFTA). Las telas o hilados para los cuales la Administración determine, a solicitud de una parte interesada, que la demanda interna de ese país no puede ser cubierta de manera oportuna y en cantidades comerciales por la industria local, una vez cumplidos todos los requisitos procesales (recomendaciones, consultas y plazos) establecidos para tales efectos. Tratamiento preferente para las confecciones producidas o ensambladas en alguno de los países beneficiarios con telas o sus componentes formados en alguno de estos países, a partir de hilados formados en los Estados Unidos o en uno o más países beneficiarios, aún cuando estas confecciones se elaboren a partir de las telas, sus componentes formados o componentes tejidos ya mencionados.


































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mencionado país beneficiario no está adoptando las medidas correctivas que le fueron solicitadas, se reducirán las cantidades totales de confecciones importadas a los Estados Unidos desde el país mencionado en una cantidad igual a tres veces la cantidad de las confecciones transbordadas, de acuerdo con las obligaciones asumidas por los Estados Unidos ante la Organización Mundial del Comercio (OMC). 9.2 SISTEMA GENERALIZADO DE PREFERENCIAS (SGP) Por el cual se dispone que determinados productos de países y territorios en vías de desarrollo, independientes o no, ingresen sin pago de derechos de aduana, con el fin de fomentar su crecimiento económico. Este programa es establecido por los Estados Unidos en virtud de la Ley de


































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10.1.1 Categorías principales de Propiedad Intelectual:

1

2

Patentes: Son utilizadas para la protección de nuevas y útiles invenciones de manera que se impida el plagio. El registro de patentes se hace por intermedio de la Oficina de Patentes y Marcas, y se clasifican en tres tipos distintos de patentes, las cuales son registradas por un periodo de 14 a 20 años, no renovables a excepción de alguna legislación especial. Marcas: (Trademarks) Puede registrarse un diseño, símbolo, nombre, eslogan, marca, colores o una combinación de los anteriores, con el fin de identificar servicios, que indican su origen y la propiedad de un derecho particular. Después de ser




































10.2 ¿CÓMO HACER EL REGISTRO DE UN DERECHO DE PROPIEDAD INTELECTUAL?

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en la libertad de analizar y escoger a su conveniencia el canal establecido que le ofrezca mayores ventajas y menor riesgo. riesgo. Cuando un vendedor extranjero hace el negocio a través de un distribuidor


































11.2.1 Marketing en los Estados Unidos:

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11.2.2 Servicio Posventa: Posventa: Los negocios estadounidenses prestan principal atención en los servicios al cliente



















































































































































































































































































































































































































































































































































































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