Fernet Branca

Integrantes del grupo: Avecilla, Avecilla, Campostrini, De Sanctis, García. Profesora: Lic. María Ins !ertolini "niversidad: "ai, sede Sur.

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Análisis de situación: Producto: El fernet es la tercera bebida alcohólica del país. Vende 13 millones de botellas por año. Una de cada tres, en órdoba. !entro de este nicho "ernet #ranca tiene más del $%& del mercado, despla'ando así, a "ernet in'ano ( posicionándose en el primer lu)ar con una )ran diferencia. *a marca +"ernet #ranca tiene una tra(ectoria de más de 1%- años, fusionando calidad ( eperiencia ( ba/o el lema +0nnoar conserando Este año, las entas de "ernet se incrementaron incrementaron en un 1-& ( se espera 2ue se incremente nueamente un 1-& para el próimo año.

Integrantes del grupo: Avecilla, Campostrini, De Sanctis, García. Profesora: Lic. María Ins !ertolini "niversidad: "ai, sede Sur.

En la fran/a denominada +premium están #ranca ( in'ano, ( lue)o aparece una decena de marcas de precios más ba/os *os fernet premium se caracteri'an por diersos componentes. ás allá de la calidad ( ariedad de hierbas 2ue pueden contener 4entre 5- o más6 tambi7n se conseran no menos de un año en toneles de roble. 8e)9n 7ctor Esteller, de "ratelli #ranca de Ar)entina, esta )uarda no se hace con fines de añadirle tonos amaderados al fernet, sino para asentar la me'cla ( microoi)enarla a tra7s de los poros de la madera. ;recios ;romedio del ;roducto: "ernet #ranca<"ernet in'ano: Entre =13 ( =1> arcas como ;orta, Vittone, apri o *usera componen el pelotón de los 2ue se consi)uen por precios 2ue an entre > ( los ? pesos. 8i bien estos productos pueden tener al)9n tiempo de )uarda, nunca lle)an al año como los premium. • •

Consumidor/Target Group: El mercado apunta a hombres ( mu/eres de 1? a 3% años, clase media@media, media@alta. ;referentemente lo consumen cuando reali'an salidas o reuniones sociales. Es mu( com9n 2ue se armen tra)os especiales, reali'ando me'clas con )aseosas sabor ola 4casi siempre se eli)e la marca oca@cola6. El consumidor relaciona al producto con la noche, las salidas, los boliches, los fines de semana. !e /uees a domin)o es cuando se da la ma(or rotación de producto en )óndola .


Competencia directa: Porta, Vittone, Capri, Lusera Fernet Cinzano: 8i bien se utili'an los mismos insumos para reali'ar el producto, la )ran diferencia entre #ranca ( in'ano está en 2ue "ernet #ranca está mu( asentado en la mente del consumidor ( es probable 2ue, habiendo consumido por años #ranca, el consumidor no 2uiera cambiar de marca, ( por ende no compre "ernet in'ano. Ambas marcas tienen a faor 2ue el del fernet es un mercado en pleno crecimiento, ( este es otro punto a faor de in'ano, (a 2ue tiene un )ran mercado en manos de #ranca para con2uistar.

Competencia indirecta: Aperitios, ere'a, Vinos, etc. ual2uier bebida 2ue ten)a como consi)na beberse con ami)os, en la noche, preferentemente de /uees a domin)o.

Distribución: Para la distribución del producto se utiliza un canal indirecto corto, y trabaja con un distribuidor para los almacenes y supermercados, y con otro distribuidor de mayor envergadura para los hipermercados.


ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN: Propuesta y Reason Why: Al ser un producto tan fuerte en el mercado, Fernet Branca no considera una amenaza la existencia de otras variedades de producto en el mercado. ntre el ruido de un boliche, o el movimiento de una reunión social, el consumidor al beber Fernet Branca, se transporta a lo natural de las hierbas con las !ue se elabora. "ambi#n, es un aperitivo !ue puede estar acompa$ado de una picada entre amigos o familia, y esto hace relucir la versatilidad de un producto !ue cada vez se utiliza en m%s situaciones. j& Al regreso del trabajo, es relajante recostarse con un vaso de fernet con hielo.

Objet!os "e #o$un#a#%n: 'ar a conocer la existencia de la promoción, !ue como se detallar% mas adelante, ser% de (oviembre a 'iciembre del a$o )**+. a promoción consta de una botella de Fernet Branca en su presentación de +**cc. - un vaso especial para realizar tragos de )*cc. /ue al tener una forma at0pica, logra !ue pase sólo la bebida, y !ue el hielo !uede debajo enfriando la restante.

P&AN DE COMUNICACIÓN: ;ara comunicar los beneficios ( atributos del producto ( su promoción, se utili'arán acciones AB* ( #B*. *a cabe'a de campaña será la ;ublicidad Bradicional para lle)ar en


forma masia al p9blico ob/etio, ( 2ue la ma(oría de las personas est7n al tanto de la noedad. Bambi7n se utili'ará la ;ublicidad no Bradicional, en menciones comerciales. omo soporte de campaña se utili'ará el material ;C; en punto de enta 48alientes de )óndola, enefas, carteles col)antes, etc.6

PER!D! " D#R$C%&': Doiembre@!iciembre -F *a promoción estará i)ente a lo lar)o de los dos meses de campaña. 8e eli)ió este período por2ue es una fecha cercana a las fiestas, donde tambi7n comien'a a hacer más calor ( la )ente sale más 2ue en otra 7poca del año. *a promoción tiene como ob/etio 2ue la bebida sea una de las más endidas en el período pre@fiestas ( fiestas. 4onsiderando 2ue no sólo las reuniones familiares son las 2ue cuentan, sino 2ue tambi7n las fiestas de fin de año de empresas son importantes6

PL$' DE (ED%!): $#D%E'C%$: *a audiencia ob/etia son mu/eres ( hombres de 1? a 3% años, de todo el país, 2ue sean económicamente actios, 2ue or)anicen los eentos ( sean los 2ue a(an a considerar la eistencia del producto /unto con su promoción a la hora de concurrir al hipermercado a reali'ar las compras. *a audiencia sub/etia son adolescentes 2ue se re9nen en al)9n ho)ar del )rupo de ami)os reali'ando la +preia antes de salir a bailar.


En cuanto a la audiencia ob/etia se debe tener en cuenta en cuenta los canales de aire ( cable donde los perfiles de audiencia coinciden con el tar)et.

E)TR$TEG%$ DE (ED%!): !*+ET%V!: C#EGBUGA: Alcan'ar un $-& de cobertura de la audiencia ob/etia en H meses de campaña. 808BEA8: Audioisual: BV por aire Iráfico: Geistas E!0C: BV: anal Brece, Belefe, Am7rica. Geistas: Via, *a Dación. •

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*a campaña se difundirá a tra7s del sistema audioisua- te-eisión a partir de los medios seleccionados 4anal 13, Belefe ( anal F6 (a 2ue consideramos 2ue son los 2ue presentan ;#G más altos, ( además es donde se encuentra nuestra audiencia ob/etia. on respecto a las características cualitatias del sistema, se tuo en cuenta: 2ue la teleisión es masia, el receptor es actio ( ha( una interactiidad con el sistema Es dinámico en cuanto a color, moimiento ( audio, permite mostrar el producto. *a información es inmediata, el receptor la recibe en el momento. Es un sistema creíble, siempre ( cuando el medio ( el líder de opinión sean creíbles. Biene ba/o costo por contacto • •

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;or otra parte, optamos tambi7n por utili'ar el sistema gra.ico reistas para complementar a la recordación de los productos. Ele)imos Via ( *a Dación como edios ideales (a 2ue son H reistas diri)idas a )rupos familiares en donde se encuentra nuestra audiencia ob/etia. En cuánto a las características cualitatias de este sistema, se tuo en cuenta: Jue es masio ( selectio, permite se)mentar. Biene ma(or permanencia en el tiempo, permite la relectura ( no pierde i)encia. Amplia cobertura Ieo)ráfica. Iran cantidad de lectores promedio por e/emplar Cfrece información especiali'ada, tiene un lector fi/o ( habitual. #rinda cate)oría de impresión. Biene a(or tiempo de permanencia • •

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PL$' DE (ED%!): Vehículo: BV J 4BE*E"E6 AD0A*E8 8UE*BC8 4AEG0A6 *A *0IA 4BE*E"E6 8CKAB 4ADA* BGEE6 • • • •

Vehículo: Geista Via 4ontratapa6 *a Dación 4;á)ina 36 • •


Fernet Branca

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