Actividad de aprendizaje 3 Evidencia 1: Taller “Global Country”
Global Country es la simulación de una situación s ituación de mercado, en la cual se describen las características geográficas, económicas y comportamentales de su población, que con su análisis permitirá definir los criterios de segmentación de un mercado y desarrollar estrategias de mercadeo, teniendo en cuenta las características específicas de la población de estudio. Para dar cumplimiento a esta evidencia consulte el material de formación denominado Segmentación y plan de acción de mercadeo , correspondiente a esta actividad de aprendizaje y adicionalmente el siguiente material complementario:
Caso Global Country.
¿Cómo desarrollar Plan Exportador?
Factores que influyen en la conducta del consumidor.
Guía para exportar servicios.
Posteriormente y basado en dichos materiales, desarrolle el siguiente taller: 1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con ello diligencie la tabla que se encuentra a continuación: Base de segmentación
Geográfica
Demográfica
Variable
Características
Región, tasa de crecimiento de la población, densidad, condiciones climáticas
Divide el mercado de acuerdo a la distribución geográfica; como países, estados, regiones provincias, comunas, poblaciones, etc. Divide el mercado en grupos, teniendo en cuenta edad, tamaño, ciclo de vida y posición en la cadena de valor,
Edad, genero, estado civil, tamaño familiar, ingresos, educación, origen étnico, ocupación,
religión, nacionalidad, generación.
Pictográfica
Conductual
Clase social, estilo de Se dividen los grupos vida, personalidad y teniendo en cuenta valores características de su clase social, estilo de vida y personalidad. Frecuencia de uso, Se relaciona con la lealtad hacia una marca, conducta de los ocasión de uso, tasa de consumidores hacia el uso, tipos de usuarios, producto. Con base en el actitud hacia el producto, conocimiento, actitud, beneficios esperados. uso, estableciendo aspectos claros con respecto al mismo.
2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden encontrar en Global Country. Base de segmentació n Global Country variables
Geográfica
*RegiónUbicación:
Es un país ubicado en el norte extremo del continente tropical. *Población:
10.350.200 habitantes
Demográfica
55% por hombres y un 45% mujeres *Edad: 12% son menores de 5 años, el 18% entre 5 y 15 años, el 20% entre 15 y 20 años, el 20% entre 20 y 40 años, el 15% entre 40 y 60 años y el 15% mayores de 60 años *Genero:
Pictográfica
*Clase social: * Frecuencia Clase baja 1% de uso:
y el resto de la población esta repartida el 40% en clase alta y el 59% en clase media
Consumen frecuentement e productos orgánicos *Lealtad hacia una marca:
* Personalidad Alta y valores: Sus *Tipos habitantes se usuarios:
caracterizan Extensión de por su 510000 km2 amabilidad, por y de los el amor por su cuales amabilidad, por 455000 son *Origen étnico: el amor por su de área 35% son país, son *Densidad:
Conductual
todas clases *Beneficios esperados:
Calidad, diseños, garantías,
de
las
continental y 55000 de área marítima *Clima:
blancos, negros 35%, extranjeros 15%, indígenas 15% *Estado civil: 70% comprometidos casados y 30% solteros (mayores de 18 años)
agradable, con temperatura s que oscilan en verano con un promedio de 30°c y en *Tamaño invierno 10°c familiar: Familias con menos de 3 miembros el 25%, entre 3 y 6 miembros el 35% y mas de 6 miembros el 40% *
Educación:
100% de su población alfabetizada y el 50% esta adelantando estudios de nivel primaria y secundaria el 50%es profesional y de estos el 45% tiene especialización, el 35% maestría y el 20% doctorado * Religión: 50% es católica, el 20% cristiana,
sociables y cumplimiento trabajadores de promesa de para contribuir venta al desarrollo de este, conservan el medio ambiente * Estilos de Las vida:
personas acuden a los centros comerciales durante la semana para adquirir los productos alimenticios, ropa, calzado y demás artículos de primera necesidad. Practican deportes al aire libre, se reúnen los fines de semana para compartir con sus familias en el campo, los solteros les gusta disfrutar la vida nocturna y a los mayores de 30 años les gusta salir en pareja y compartir con sus amigos, saliendo a
15% restaurantes protestante, 5% para debatir judía, 5% sobre la vida musulmana, política del país hindú el 5% y * Ingresos: comportamient Ingreso o de la promedio por economía persona es de US$1.500 mensuales y el 50% de esta es económicament e activa 3. Elabore una matriz mercado-producto para un producto que considere se pueda vender en Global Country exitosamente. Mercado grande 4. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno de los segmentos que definió para Global Country, sea cliente de consumo o de inversión. Desarrolle esta evidencia con la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje. Pasos para enviar evidencia: 1. 2. 3. 4.
Clic en el título de la evidencia. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado. Dejar un comentario al instructor (opcional). Clic en Enviar.
Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje
con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo desarrollarlas y entregarlas correctamente. Criterios de evaluación
Selecciona los criterios de segmentación dependiendo si se trata de segmentación de clientes de consumo o segmentación de clientes de inversión teniendo en cuenta normas nacionales e internacionales teniendo en cuenta las políticas de la empresa.
