Estrategias de marca Estrategias de categoría de producto
MARCA EXISTENTE MARCA NUEVA
EXISTENTE
NUEVA
Estrategia de extensión de línea Estrategia de marcas múltiples
Estrategia de extensión de la marca Estrategia de nuevas marcas
ESTRATEGIA DE EXTENSIÓN DE MARCA Dentro de una categoría de producto nueva, es posible lanzar productos apoyados en una marca existente en otra categoría de producto, esto es rentable cuando la marca está posesionada en el mercado y se desea buscar el mismo posicionamiento para otros productos.
ESTRATEGIA DE MARCAS MÚLTIPLES Las empresas pueden optar por tener diferentes marcas marcas dentro de una misma categoría, es decir, decir, utilizar una marca nueva, en una categoría de producto existente. Esto permite buscar más opciones de posicionamiento y un crecimiento tanto horizontal como vertical.
ESTRATEGIAS NUEVAS MARCAS Si la empresa inicia la comercialización de nuevos productos, en una categoría de producto nueva, con una marca nu7eva, entonces estará haciendo una estrategia de nuevas marcas.
ESTRATEGIA DE PRESION La estrategia de presión consiste en realizar todos los esfuerzos de mercadotecnia hacia el intermediario, de forma tal que él sea quien genere la demanda hacia el consumidor final y hacia el productor.
Estrategias de promoción en relación a la distribución
Estrategia de presión (push)
Fabricante
Intermediario
Usuario final
Estrategia de impulso (pull)
Fabricante
Intermediario
Usuario finales
ESTRATEGIA DE IMPULSO La estrategia de impulso tiene un sentido distinto a la estrategia de presión, pretende generar demanda desde el usuario o consumidor final hacia el intermediario y después hasta el productor, mediante un esfuerzo de mercadotecnia dirigido hacia el consumidor final, Existen gran cantidad de estrategias, las cuales cumplen Algunas de ellas son o han sido utilizadas por muchas empresas¸ pero algunas pueden ser totalmente creativas y novedosas. ALGUNOS DE LOS GRUPOS DONDE SE PUEDEN DEFINIR ESTRATEGIAS: 1. 2. 3. 4.
Estrategia de distribución Estrategia de precio Estrategia de precio y promoción Estrategia de liderazgo
5. Estrategia de ataque 6. Estrategia de defensa 7. Estrategia de producto, entre otras.
LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO POSICIONAMIENTO Este concepto que pretende reunir la imagen a conceptos como calidad, precio, duración, etc. Y lograr que esta imagen perdure en el recuerdo del consumidor para así tener clientes fieles a nuestra marca. El posicionamiento ha existido desde hace mucho , muchas empresas han logr ado un posicionamiento bien definido, definido, con esto se logra ser congruente en todas, tanto t anto en las comunicaciones comunicaciones como en las características del producto y las preferencias del consumidor. Por el contrario si un producto no logra posicionarse, los esfuerzos de mercadotecnia serán en vano. Además de que no existirá una lógica de comunicación con la idea del consumidor acerca del producto. Para posicionar un producto será necesario considerar los siguientes factores: La naturaleza del producto que se está vendiendo La necesidades y deseos del mercado meta. La competencia. Por lo anterior se debe elegir el tipo de posicionamiento que desea tener: POSICIONAMIENTO POSICIONAMIENTO POR DIFERENCIACIÓN DIFERENCIACIÓN Este surge a partir de una pregunta muy simple. ¿En qué e s mi producto Significativamente diferente diferente al resto de los productos de la competencia? Nike, Adidas, reebook etc. Manejarán en sus mensajes algo que los diferencia del resto de sus competidores en el mercado Este tipo de posicionamiento es sumamente efectivo mientras que la competencia no tenga esa característica que nos ha hecho únicos.
POSICIONAMIENTO POSICIONAMIENTO POR BENEFICIOS Responde a la pregunta: ¿qué beneficio ofrece el mi producto que el mercado meta considere significativo?. En este tipo de posicionamiento se establece un beneficio real para el consumidor, que lo deberá considerar verdaderamente significativo.
Generalmente este beneficio es un plus al producto, como puede ser una garantía, un envase más práctico, una tapa novedosa, un servicio de calidad, rapidez, etc. Éste a diferencia del posicionamiento posicionamiento por diferenciación, diferenciación, no necesariamente busca un beneficio único, pero si relevante. Este tipo de posicionamiento es muy bueno siempre y cuando el producto cumpla realmente con las expectativas del consumidor.
POSICIONAMIENTO POSICIONAMIENTO POR USUARIO DEL PRODUCTO En este tipo de posicionamiento posicionamiento se busca dirigirse a un grupo de consumidores específicos, haciendo hincapié en que el el producto ha sido elaborado especialmente para ellos. ellos. En éste se hace sentir al usuario que el producto es exclusivo para él. Ejemplo las bebidas especiales para el deportista, buscan posicionarse como un producto para gente activa, extrema, deportista, con frases que sugieren a este estilo de vida.
POSICIONAMIENTO POSICIONAMIENTO POR USO Muchas veces es posible lograr un buen posicionamiento a partir de la manera y tiempo de uso del producto, es decir resaltando los usos específicos y adicionales del artículo. Ejemplo: los cereales Kellog’s. “ para un desayuno completo” frase con la que destacan que sus
productos son para desayunar. Este tipo de posicionamiento además de resaltar características del producto, provoca también la evocación del mismo en determinados momentos de la v ida del consumidor. Es útil únicamente para productos que tengan usos y tiempos de vida determinados. No es fácil el concepto de posicionamiento requiere de tiempo y de una estrategia bien definida, existen otros tipos que responden a la creatividad de cada empresa, así como existe la posibilidad de combinar varios tipos en una sola estrategia.