INDICE Portada Presentacion Introducción Quienes somos? Misión, vision y valores Composición de la compañia Planteamiento del problema y motivación del tema Importancia y justificación Cuestionario Resultados y análisis de los resultados Análisis foda Situacion actual del mercado Análisis de la competencia Descripción del producto Proceso de producción y flujograma de trabajo Determinación de las políticas de lanzamiento Estrategia de mercado Etapas del ciclo de vida El precio Objetivos de la publicidad y promocion Capital de inversión y accionistas Proyección de ventas Presupuesto plan de medios Conclusión
CURSO: MARKETING I ALUMNO: Carlos Cardenas Perez INSTITUTO PERUANO DE MARKETING - IPM Tema: Lanzamiento de línea de Licores "MAKE OVER"
Introducción Satisfacer las necesidades de los clientes es uno de los puntos mas importantes sobre el cual se fundamenta la creación y lanzamiento de un producto nuevo al mercado. Siendo este el motor que nos impulsa a la creación de nuestro producto; una línea de licores formada por 5 licores realizados con la mas alta calidad y diversidad de sabores. Es por esto que atendiendo a los resultados obtenidos en una previa investigación de mercado, crearemos nuestro producto y veremos las estrategias a continuación que utilizaremos. La calidad será tomada como parámetro esencial para la creación de nuestro licor. A continuación veremos la investigación de mercado realizada, sus resultados, analizaremos la competencia para lograr calar en el gusto de los consumidores, analizaremos nuestra situación observando cuidadosamente nuestras fortalezas, debilidades, amenazas, y debilidades. Veremos todas las estrategias realizadas para lanzar esta linea que posee como producto Estrella el amaretto sour que viene a romper con lo tradicional y los esquemas satisfaciendo las verdaderas necesidades de los consumidores.
Quienes somos?
Nuestra empresa LICORES YAME es una empresa que nace cuando 4 jóvenes ejecutivos emprendedores que decidieron unir sus esfuerzos en Octubre del año 2011 y crear este proyecto tan prometedor que es ya una realidad: LICORES YAME Es importante mencionar que somos la compañía pionera en introducir una línea de licores donde su producto Estrella sea una mezcla que surge para satisfacer al consumidor. Sus modernos sistemas computacionales permiten manejar en forma inteligente e integrada todos los procesos de la empresa tanto comerciales, productivos, financieros y logísticos, asegurando de esta manera una respuesta oportuna y completa y en óptimas condiciones de todas las posibles demandas de los clientes. Nuestras actividades industriales están localizadas en la ciudad de Lima, Perú y las desarrolla en un terreno con un área de 6000 Mts. cuadrados, de los cuales sus edificios e instalaciones ocupan el 50%. Además cuenta con oficinas y almacenes de distribución. Misión Innovar continuamente en la aplicación de soluciones creativas encaminadas a satisfacer las necesidades de los consumidores ofreciéndoles productos de la mayor calidad c alidad mediante un servicio eficiente y personalizado. Visión Escalar a base de esfuerzo y mediante el uso de estrategias a posicionarnos como la empresa líder en el mercado de los licores, tomando en cuenta siempre la problemática ambiental y la sociedad. Valores Somos una empresa consciente de que fomenta y cultiva entre sus miembros, unidad en el trabajo tanto como familiar, honestidad, respeto, disciplina, deseos de superación , espíritu emprendedor, trato humano, fomenta actividades sanas recreativas, y reconoce cada día el esfuerzo de sus empleados.
Planteamiento del problema
Se necesita estudiar la factibilidad económica de un proyecto para una nueva línea de licores. El estudio plantea su principal interes en la creación de un licor estrella que viene a solucionar el inconveniente de algunos lugares donde se sirve VODKA que muchos bartenders no lo preparan como es debido, de ahí nace la idea de producir una variedad de Vodka frutado, especialmente creado para el mercado femenino. Diseñaremos el formulario, haremos una prueba piloto del cuestionario, consecución de implementos para levantar el marco muestral, procesaremos los datos, analizaremos los resultados y serán luego presentados el informe. Motivación del tema La selección de realizar un licor frutado surgió por la necesidad de brindar al mercado femenino un licor de sabor suave, que no "raspe" al pasar por la garganta y que además sea de la mejor calidad y presentación, todo esto para un público exigente A-1. Importancia y justificación La importancia de la creación de este licor es complacer al mercado creando una linea exquisita, de calidad cumpliendo con los mas altos estándares de calidad. Creemos que nuestro producto puede ser rentable y que nuestra compañía puede generar mas empleos y así contribuir con el desarrollo de la sociedad. ENCUESTA (Para esta investigación se ha tomado una muestra de 50 personas, para ser entrevistadas, en diferentes lugares de diversión) MUESTRA: 50 PERSONAS SEGMENTO: A (COMENSALES EN RESTAURANTES Y BARES DE LAS ZONAS MENCIONADAS DEBAJO) EDADES: ENTRE 18 - 43 AÑOS A MAS LOCACION: DISTRITOS DE SAN ISIDRO, MONTERRICO (CHACARILLA), MIRAFLORES
1-) QUE TIPO DE BEBIDA CONSUME USTED EN CASA O EN UN BAR? A-) CERVEZA B-) RON C-) WHISKY D-) VINO E-)VODKA F-)TRAGOS PREPARADOS CON LIMON G-)TEQUILA 2-) CONSUME USTED LICORES HABITUALMENTE? A-) SI _____ B-) NO _____ 3-) CONSUME LICORES O MACERADOS FRUTADOS? A-) SI_____ B-) NO______ 4-) LE GUSTAN LOS CÓCTELES QUE INCLUYAN FRUTA EN SU PREPARACION? A-) SI _____ B-) NO ____ 5-) CON CUALES INGREDIENTES LE GUSTA MEZCLAR EL LICOR? A-) JUGO DE LIMON B-) LECHE C-) JUGO DE NARANJA D-) JUGO DE TORONJA
6-) LE GUSTARIA TENER EL TRAGO PREPARADO PREVIAMENTE? A-) SI B-) NO
7-) QUE SABORES PROPONDRÍA? A-) FRUTAS B-) ANIS C-) NUECES D-) CHOCOLATE D-) MENTA E-) FUSIONES DE TRAGOS 8) HA BEBIDO O PALPADO UNA BEBIDA DE ESTE TIPO, (DE LICOR FRUTADO PREVIAMENTE EMBOTELLADA? A-) SI ___ B-) NO ___ 9) HA VISTO O ESCUCHADO PUBLICIDAD DE ESTE PRODUCTO? A) SI ____ B) NO ___ SECCION DEMOGRÁFICA: SEXO: A) F ___ B) M ____ DISTRITO DONDE RESIDE _________________________ EDADES A ) 18-25 ____ B) 26- 33 ____ C) 34-42 _____ D) 43 EN ADELANTE. ______ Análisis de la investigación de mercado Como se puede observar las personas encuestadas conocedores de licores 31 de estas dijeron aprobar el whisky como su bebida preferida en tanto 29 personas optaron por la cerveza el mismo numero de personas
observan los tragos preparados con licor como sus favoritos, a su vez 11 personas prefieren tequila. De las personas encuestadas que consumen alcohol,76 alcohol, 76 % gustan del licor, el preferido es aquel preparado con frutas con un 40%, en segundo lugar el de menta con 29%, un tercer lugar para licor de nuez con 16% y un cuarto para el anís con 15%. 15%. La mezcla de este tipo de bebida es sumamente importante para su conocimiento y trascendencia; un 37% prefiere mezclar con el jugo de limón un 30% con el jugo de naranja, con leche el 20% y finalmente el 13% con el jugo de toronja. Cuando a los encuestados se les pregunto si le gustaría el trago preparado un sobrecogedor 89% dijo sentirse satisfecho. Como todos sabemos los hombres en su gran mayoría son los que mas consumen bebidas alcohólicas, pero los números son los siguientes los hombres con 62% y las mujeres con un 38%; 38%; la edad es otro factor importante y los que están entre 18 y 25 años ocupan el 56% de los que consumen licor, entre los que tienen 26 y 33 años obtuvieron el 30%, 30%, desde los 34 en adelante descendieron al 14%. 14%. Foda de nuestro producto:
Situación actual del mercado El mercado peruano de licores es versátil, podemos encontrar diferentes tipos de licores; pero puede ser mas explotado ya que nuestra gente es consumidora de bebidas alcohólicas en todo el significado de la palabra. Es un mercado exigente, pero el sector licorero tiene sus trabas su mayor desventaja es la alta tasa de impuestos que debe pagar dicho sector que corresponde a un 42% por ciento. Actualmente en el mercado encontramos una variedad de marcas de vodka, dentro de los cuales se encuentran: Smirnoff, Absolut, Danzka, Zubrowka, Stolichnaya, Grey Goose, Belvedere, Level, Russian Standard, Kaufmann, Ciroc, Citadelle, Kettle One, Xellent, Snow Queen, Ultimat, Diva, Oval, Alpha Noble . Análisis de la competencia Nuestra principal o competencia directa es la compañía Danzka, la cual a pesar de nosotros ser nuevos en el mercado no posee una línea de licores de frutas con sabor natural como la nuestra, que es la que el consumidor quiere. Esta compañía tiene una amplia participación en el mercado, pero no podemos dejar de mencionar otra competencia fuerte y es el Nemiroff. Tomamos en cuenta el análisis foda de cada compañía para tratar de donde ellos están débiles crear de esa base la fortaleza para asi alcanzar a ser el numero uno en el mercado al ser un producto de calidad y sobre todo buen sabor. Descripción del producto Nuestra línea de licores frutados esta realizada bajo las estándares mas exigentes del mercado, para poder ofrecerles un producto de calidad. Veamos en que consiste nuestra línea. Licor de Vodka sabor menta: Es un finísimo licor, para el cual ha sido previamente seleccionadas las mejores producciones de plantas de menta existentes. Posee un sabor penetrante de menta. Para apreciar todo su frescor natural se debe tomar en copa helada. Una bebida intensa e idónea para disfrutar de las sobremesas.
Licor de vodka sabor chocolate: Nuestro licor de chocolate es elaborado con las mas finas muestras de cacao previamente seleccionadas. Es un auténtico licor de chocolate extrafino, tradicional y artesano, elaborado a base del mejor chocolate y cinco selectos destilados.
Licor de vodka sabor cereza:
Este licor de baja graduación es el resultado de una esmerada elaboración, en la que se pretende conjugar el mejor aroma y sabor de los fresas escogidas para realizar nuestro producto. Su composición química y física es la siguiente:
Licor de vodka sabor nueces:
Es un licor con un exquisito sabor a nueces que derrite el mas exigente paladar. Nuestra materia prima es previamente seleccionada para darles asi un producto de calidad.
Producto estrella Vodka-Amaretto sour Este licor esta hecho con los mas selectos ingredientes del mercado, con limones frescos y almendras selectas, brandy, vodka, vainilla para complacer al paladar mas exigente. Es una bebida para servirse con mucho hielo, y para las personas que no les gusta tomar el amaretto puro porque es muy dulce.
Es una bebida que viene a romper esquemas, a satisfacer los mas exigentes consumidores del mercado. Veamos los ingredientes de esta bebida.
El proceso de producción de nuestro producto comienza con la adquisición de materias primas de las mas alta calidad a nuestros proveedores oficiales, que han sido previamente seleccionados mediante numerosas pruebas de calidad. El proceso de producción de alcohol se inicia con la adecuada preparación de mostos (melaza y/o miel virgen, levadura y nutrientes) que una vez fermentados por la acción de la levadura, produce etanol y gas carbónico. Los tipos de alcoholes que se producen son: alcohol extra- puro, alcohol industrial, alcohol para rones y alcoholes superiores. Así mismo por fermentación de la glucosa proveniente de maíz germinado se produce el alcohol de cereal. A partir del alcohol extra- puro y mezclándolo con distintos componentes, se elabora el aguardiente, los licores, mezclándolo con las diferentes materias primas para lograr los diferentes sabores. Flujograma de trabajo:
Lanzamiento de nuevos productos El proceso de fabricación de LICORES YAME se estructura en torno a dos plantas de embotellado que alcanzan una producción máxima de 6.000 y 2.000 botellas / hora respectivamente. Todas las instalaciones son de acero inoxidable de contrastada calidad. Esta característica fundamental es consecuencia de una política de inversión permanente orientada a una constante modernización tecnológica y a una continua expansión de los terrenos y de la industria. Así se garantiza la competitividad con empresas de cualquier país del mundo. LICORES YAME dispone de un proceso de fabricación completamente automatizado en el que ni el producto ni el envase están sometidos a ningún tipo de manipulación. Los envases son lavados y desinfectados por medio de procedimientos fundamentados en los principios de la más avanzada tecnología.
Con el objetivo de conseguir ofrecer el mejor servicio a los clientes, LICORES YAME realiza adecuaciones a los envases en función a volúmenes mínimos que garanticen la inversión. Con idéntica finalidad se ofrecen exclusividades de marca y envase, lo cual agiliza el pleno desarrollo en el mercado y favorece la inversión requerida en la promoción del producto. Todos los productos fabricados por LICORES YAME se someten a un riguroso control de calidad y a un exhaustivo control sanitario que se extiende a lo largo de cada una de las fases del proceso proce so de producción. Determinación de las políticas de lanzamiento La línea de LICORES YAME va dirigido a una clase social media alta, de ambos sexos. El segmento de los consumidores al que se pretende llegar,son personas con un estilo de vida jovial, que le guste disfrutar y salir fuera. Identificación del producto: Producto: Producto: línea de licores Nombre del producto: producto: MAKE OVER Presentacion: Nuestra linea de licores estará identificada por una botella verde que se diferenciaran por los colores que se encontrarán en la etiqueta y una línea de sabores que tendrán como contenido 750 ml de doce unidades la caja. Materia prima para la fabricacion: fabricacion: planta de menta, levadura, nueces ,melazas, colorantes ,glucosa. alcohol extrapuro, alcohol industrial, maíz germinado. Inspección materia prima: control de calidad exhaustivo. No tiene época de consumo, sino que se puede consumir todo el año aunque en los meses de verano en que se toma frio, se presenta un incremento en las ventas. Empaque: la presentación de nuestro producto será basado en una botella que vendrá empacada en caja de 12 unidades debidamente selladas para la seguridad del producto. Estrategia de mercado
Para distribuir nuestro producto, utilizamos el canal productor-mayoristacomerciante-consumidor, ya que le proporciona menos gastos a la empresa, evitándole inconvenientes como son las labores de entrega de productos, visitas, cobranzas, almacenajes por largo tiempo, entre otros. Contaremos con un centro de distribución y ventas, el cual estará ubicado en Surquillo, en el que se realizará todas las distribuciones y ventas para la sona Este y Sur de Lima, distritos como San Borja, San Isidro, Miraflores, Barranco, Monterrico en el Este, en donde se concentra el mayor número de consumidores. Este centro de distribución y ventas estará al mando de un supervisor, quien se encargará de supervisar a los vendedores, promotores, y merchandisers. En nuestro inicio, cubriremos las principales cadenas de supermercados, grifos y licorerías.
HASTA ACA Etapas del ciclo de vida Etapa de introducción:
Pretendemos fijar el conocimiento de la marca (MAKE OVER) informando y educando a los consumidores potenciales respecto a la existencia del producto, la forma en que puede usarse y los beneficios que proporciona. Haremos degustaciones, ofertas, y diversas promociones de ventas. Como medios de comunicación utilizaremos para nuestro lanzamiento mucha publicidad y Relaciones publicas; mediante la televisión, radio y prensa. Etapa de crecimiento: Nuestro estrategia será en esta etapa buscar la demanda selectiva de nuestro producto. Concediéndole mayor importancia a la publicidad. Incentivar a los intermediarios a compartir la actividad global de la promoción. Etapa de madurez: En esta etapa la publicidad la utilizaremos mas para persuadir y no solo para dar información. Tenemos que tener una presencia intensa en el mercado.
Dentro del plan promocional de nuestra empresa será fijar promociones para lograr mostrar el buen sabor de nuestro producto, serán explicadas en que consistirán mas adelante El precio. Los elementos que tomamos en cuenta para establecer el precio de nuestros productos fueron:
1 nuestra moderna mezcla de sabores,hecho licor. 2-es un producto hecho a base de ingredientes naturales,y de sabores artificiales para que perduren ,lo que hace que aumente nuestros costos de producción, garantizando la mejor calidad e higiene del mercado. 3-al ser un producto nuevo, nuestros precios no pueden estar por debajo ni igual que el de la competencia , por que esta le resta prestigio y confiabilidad al producto. 4-tampoco pueden sobrepasar demasiado el costo de la competencia. De esta forma se hace mas asequible al publico en general que consume la variedad de licores tradicionales. Es por esto que según nuestros cálculos el licor sale en algunos 70 pesos oro y será vendido al publico en general luego de aplicarles los impuestos , 164.25 pesos . La importancia que tiene la referencia de creditos es muy vital para poder fiar ya que con una mercancía prácticamente en el aire debemos tener seguridad de que el cliente es confiable y si tiene capacidad monetaria para tomar la cantidad de producto requerida por el mismo. El tiempo de credito a otorgar sera de 30 a 60 dias de acuerdo a la cantidad de capital en cuestion. objetivos de la publicidad y promocion.
Al ser nuestro producto Nuevo en el Mercado, utilizaremos estrategias que motiven al consumidor a probarlo y después a seguir consumiendo esta.
Estarán ubicados en los diferentes puestos de venta, lugares específicos con atractivos display, afiches y letreros con ofertar del producto. Así como degustaciones del licor , a continua presencia de promotoras para incentivar a probar el producto.
Promover la oportunidad de prueba en los puntos de venta. Ofertando así, degustaciones del producto en supermercado, eventos musicales etc. Usaremos las estrategias de rebajar temporalmente el precio del producto, para así incentivar a probar el producto a aquellas personas que toman mucho en cuenta el precio.
Mantendremos una buena distribución de nuestros productos, y actividades promociónales en los puntos clave de distribución (por lo menos 6 meses, ya que es un producto nuevo) Comunicar la amplia gama de uso que tiene nuestro producto, mediante sabores, mezcla y anuncios de los clientes que ya han probado la línea de nuestro licores. Aseguremos la presencia del producto en los lugares específicos donde se encuentre nuestro blanco de publico, discotecas, café y hasta fiestas privadas. http://www.motorola.com/ve/pcs/v60/simulador/web/index.html Licores SyS CXA. Capital de Inversión: 40,000,000.00 Accionistas. No. De Acciones. Valores RD$ Evelia Castillo 20 10,000,000 Pedro Acosta. 19 7,000,000 Paola Pina 20 9,000,000 Aileem Rodríguez 16 8,000,000 Andres Castillo 16 6,000,000 _______ ______________ __ ____________ 1oo% 40,000,000.00
Valor Vida Útil Depreciación Anual Terreno 3,000,000.00 ---------------------------------Maquina y Equipos 4,550,000.00 10 23,250,.00 Edificio oficinas cap. 2,,000,000.00 40 7,500.00 Equipos de Oficina 1,500,000.00 5
75,000.00 Equipos Transporte 4,000,000.00 4 250,,000.00 Obras fisicas 3,000,000 50 9,000 Total => 18,050,000.00 364,750.00 Licores SYS C. X A. Detalle de la Inversión en Equipos de Oficina y Otros equipos costo en RD$ Equipos de Oficina 300,000.00 Caja Computarizada
4,500.00 Aire Acondicionado Central 106,000.00 Planta Eléctrica 1,000,000.00 Decoración / Ambientación 9,500.00 Fax 10,000.00 Impresoras 20,000.00 Central Telefónica 100,000.00 Total => 1,550,000.00 Artículos Cantidad Sillas (Ejecutivas, Semi-Ejecutivas, Visita, Secretariales) 50
Credenza 1 Escritorios 20 Mesas de Trabajo 3 Archivos 10 Muebles Sala de Espera / Recepción. 2 Computadoras 10 Impresoras 10 Caja Computarizada 2 Copiadora 2 Fax 2
Nevera Ejecutiva 2 Cafetera Eléctrica 1 Bebederos 2 Planta Eléctrica 2 Total => 118 Costos fijos mensuales. Nomina RD$ 440,000.00 Luz 40,000.00 Agua 4,000.00 Teléfono 15,000.00 Combustible
42,430.00 Seguro 10,000.00 Vigilancia 3,000.00 Iguala Asesoría Legal (Herrera & Núñez) 4,000.00 Limpieza 3,000.00 Iguala Serv. Mecánica (Taller González) 4,000.00 Caja Chica 2,500.00 Costo de Producción 30,000.00 Total => 627,500.00 Costos Variables Material de Oficina
5,000.00 Combustible para la Planta 9,000.00 Total => 14,000.00 Nomina de empleados. Director gerencial 30,000.00 Asit del director gerencial 10,000.00 Secretaria 7,000.00 Contador 18,000.00 Aux del contador 6,000.00 Gerente analista de producion 18,000.00 2 supervisores de produccion 6,500.00 6 empleado de carga de trasporte 5,000.00 8 empleado de proceso de produccion 4,500.00 4 empleado de pre clasificacion 5,000.00 director de recursos humanos 10,000.00 gerente empleado de reclutamiento 8,000.00 asit del reclutamiento 4,500.00 gerente de nomina. 4,000.00 psicologia industrial 9,000.00 sub director de mercadeo 15,000.00 asitente del director de mercadeo 8,000.00 gerente de venta 12,000.00
5 promotora 3,500.00 supervisor de mantenimiento 4,000.00 3 empleado de mantenimiento 3,000.00 3 empleado de seguridad 4,000.00 gerente de mercadeo 23,000.00 gerente de marca 20,000.00
total 470,000.00 1 Año 715,000 Unidades a Producir. 2 Año 722,150 Unidades a Producir un 1% Aumentar. 3 Año 729,300 Unidades a Producir un 2% Aumentar. Paladares, C. Por A. Publicidad y Promoción Capital Sobrante RD$13,791,062.00 El 25% de 13,791,062 = $3,442,265.50 Publicidad 48% = $1,652,287.40 Relaciones Públicas 10% = $344,226.55 Promoción 40% = $1,376,906.20 Imprevistos 2% = $68,845.31 PLAN DE MEDIOS PRESUPUESTO DE COLOCACIÓN DE TV. MEDIOS PROGRAMA
HORARIO CUÑAS SEMANALES TOTAL DE CUÑAS MENSUALES TARIFA INVERSIÓN TOTAL Color Visión Perdone la Hora 10:00A.M.-11:30 P.M. 1 Diaria 22 $6,000.00 $132,000.00$132,000.00132,000 9 X 9 Roberto 10:00 A.M.- 5:00 P.M. 1 Semanal 4 $5,000.00
$20,000.0020,000 Sábado de Corporán 12:00 A.M.- 8:00 P.M. 1 Semanal 4 $6,000.00 $24,000.0024,000 Telemicro Tripletazo de Película 12:00 A,M.- 7:00.P.M. 1 Semanal 4 $7,000.00 $28,000.00 La Opción de las 12 12:00 A.M. - 1:00 P.M. 1 Diaria
22 $7,000.00 $154.000.00 Espacio de Novela 9:00 P.M. - 10:00P.M. 1 Diaria 22 $6,000.00 $154.000.00 RTVD Cenando con Eugenia 7:30 P.M. - 8:00 P.M. 1 Diaria 22 $2,000.00 $44.000.00
Cocinando Eugenia 11:00 A.M.-12:00 P.M. 1 Diaria 22 $2,000.00 $44.000.00 Telecentro De Remate 12:00 A.M. - 2:00 P.M. 2 Diaria 22 $3,000.00 $66.000.00 Divertido con Jochy 5:00 P.M. - 8:00 P.M. 1 Semanal 4
$5,000.00 $20.000.00$132,000.00 Teleantillas Novela Angélica Pecado 9:00 P.M. - 10:00 P.M. 1 Diaria 22 $6,000.00 132,000.00 Digital 15 Trilogía de Película 3:00 P.M. - 7:00 P.M. 2 Dominical 8 $6,000.00 48,000.00 TOTAL
$866,000.00 PRESUPUESTO DE COLOCACION DE RADIO MEDIOS PROGRAMA HORARIO CUÑAS TOTAL DE CUÑAS MENSUALES TARIFA INVERSIÓN TOTAL Súper Q Programación Regular 8:00 A.M. - 11:00 P.M. 1 Diaria 150 $560 $84,000.00 Ritmo 96
Programación Regular 8:00 A.M. - 10:00 P.M. 5 Diaria 150 $600 $90,000.00 Rumba 98.5 Botando el Golpe 5:00 P.M. - 7:00 P. M. 1 Diaria 24 $450 $10,800.00 Primera F.M. Programación Regular 2:00 P.M. - 7:00 P. M. 3 Diaria
90 $130 $11,700.00 Power 103 Programación Regular 9:00 A.M. -12:00:P.M. 3 Diaria 90 $285 $25,650.00 Independencia F.M. Programación Regular 8:00 A.M. - 12:00 P.M. 3 Diaria 90 $130 $11,700.00
Cima 100 Cima Sabor Navideño 7:00 A.M. - 12:00 P.M. 2 Diaria 60 $275 $16,500.00 TOTAL $250.350 PRESUPUESTO DE COLOCACIÓN DE PRENSA PERIODICO COLOR FECHA/DIAS TAMAÑO SECCION TARIFA TOTAL El Listín
F/C 10,20,30 4x11 La Vida $550.00 $72,600.00 El Hoy F/C 5,15,25 4x8 1ra. Sección $460.00 $44,160.00 El Siglo F/CF/C F/C F/C F/C F/C F/C F/C F/C F/C F/C F/C 3,8,18 4x8
1ra. Sección $400.00 $38,400.00 El Nacional F/CF/C 5,15,28 3x6 Pág. 3 $250.00 $13,500.00 Ultima Hora F/CF/C 10,20,30 3x6 Pág. 3 $250.00 $13,500.00
PLAN DE MEDIOs. Televisión. Los medios que utilizamos para dar a conocer nuestro producto, son la Televisión, Radio y Prensa, por ser estos los más conocidos por el consumidor. Las mismas se detallan de la siguiente manera: Programa Perdone la Hora. Decidimos colocar nuestro anuncio en este programa por ser uno de los que más ratings tiene, ya que a esa hora no existen tantos programas de interés al público como lo es este. Además, prácticamente toda la población están en sus hogares a esa hora. 9 X 9 Roberto. Es un programa familiar de entretenimiento, tiene un gran alcance, ya que se imparte en un horario donde toda la familia está en sus hogares disfrutando del descansando de la semana. Tanto adultos, como jóvenes los ven, por eso creo oportuno dar a conocer nuestro producto en él. Sábado de Corporán. Al igual que el programa anterior, este es un programa familiar de variedades que tiene un gran arrastre en la televisión Dominicana y es aceptado por la gran parte de la población. Tripletazo de Películas. Este programa tiene un gran porcentaje de rating en la televisión Dominicana, es un programa familiar que va dirigido a todas las clases, aunque nuestro producto está segmentado por las clases sociales media y alta, pero ellos también ven este tipo de programa. Espacio de Novelas. Este espacio es muy visto por la población Dominicana, pues es una hora en que la mayoría de las personas están en sus casas, y especialmente las mujeres que disfrutan de las telenovelas después de un día ajetreado. Por tal razón he decidido publicar nuestro anuncio en él. Cenando con Eugenia y Cocinando con Eugenia. Estos programas van dirigidos más bien a la mujer Dominicana y especialmente a las amas de casa que tiene como función básica
diariamente en sus hogares el almuerzo y cena de su familia. Este producto, al ser del tipo que es, encaja muy bien anunciarlo en este espacio. De Remate. Este es un programa que se imparte al medio día por lo que nos da la oportunidad de que a la hora de estar almorzando, consideramos que es un buen momento para ver este tipo de anuncio e inducir al televidente a consumirlo. Divertido con Jochy Santos. La TV es el medio de comunicación más utilizado y este programa ha adquirido un gran rating en los últimos tiempos, por eso consideramos oportuno publicar nuestro comercial en él, ya que la hora es muy adecuada para que la familia esté en sus casas descansando. Viva la pepa. Actualmente este es el segundo espacio de mayor rating en la TV Dominicana con su telenovela VIVA! LA PEPA, es decir, que es una gran oportunidad para nosotros publicar nuestro producto aquí, ya que va a ser conocido por gran parte de la población. TRIlogía de Película. Hemos elegido este programa con la finalidad de hacernos presente y de dar a conocer nuestro producto al publico meta, que son los jóvenes y adultos. Por lo regular, los domingos muchas familias, se quedan en sus hogares descansando y disfrutando de una buena programación, una buena película. Radio. Súper Q y Ritmo 96 - Programación Regular. Es una hora que muchas personas escuchan música para pasar la mañana amena en sus quehaceres diarios, por eso tomamos la decisión de publicar nuestro anuncio en este tipo de programación y emisoras por ser unas de las más rating tienen actualmente. Programa Botando El Golpe. Este programa es práctico un toque de queda, pero mayormente en los carros, cuando salimos del trabajo, para alivianar los tapones del tránsito, lo que nos permite ser escuchados por la gran mayoría de la población a esa hora, por eso lo consideramos oportuno publicarnos en él.
Primera FM, Power 103, Independencia FM y Cima 100. Son emisoras de una gran variedad de música, y que gozan de un gran porcentaje de rating a nivel nacional, por lo que es oportuno publicar nuestro anuncio en ellas, ya que las personas que esos momentos, la escuchan en el trabajo, carro, hogares, etc. Prensa. Periódico el Listín Diario. El arte de prensa será colocado en la Sección la Vida de este periódico, siendo esta una sección muy vista por todo el mundo y especialmente por las mujeres que a la hora de la compra en el supermercado ellas juegan un papel muy importante. Periódico El Hoy. Nuestro anuncio será colocado en este periódico en la 1era. Sección, captando así la atención de todo el que lo compre. Periódico El Siglo. El arte será colocado en la 1era. Sección de este periódico. Como todos ustedes saben, este es uno de los periódicos de mayor circulación en nuestro país y muy preferido por la población. Nacional y Ultima Hora. En la Pág. 3 de estos periódicos, publicaremos nuestro arte de prensa, tanto en el matutino como el vespertino para que de esta forma tenga un mayor alcance nuestro producto. Licores SYS, C. Por A. Presupuesto de Producción Valor en RD$ Costo de Audio RD$ Locutor
5,000.00 Actores 14,000.00 Música Pre - Grabada 1,000.00 Estudio de Grabación 7,000.00 Total Costo Audio => 27,000.00 Costo de Vídeo RD$ Productora 130,000.00 Actor Principal (2) 5,000.00 10,000.00 Actores Principal (3) 3,000.00 9,000.00 Actores Extras (20) 200.00 4,000.00 Vestuarios
15,000.00 Maquillajes 4,000.00 Utilería 8,000.00 Peinado 1,000.00 Transporte 3,000.00 Alimentos y Bebidas 4,000.00 Fodd Styler (Maquillaje Comercial) 10,000.00 Supervisión y Coordinación 14,000.00 Imprevistos 10,490.00 Total => 249,490.60 Licores SYS, C. Por A.
Presupuesto de Producción de Radio Valor en RD$ Costo de Audio RD$ Locutor 5,000.00 Voces 10,000.00 Música Pre - Grabada 1,000.00 Estudio de Grabación 8,000.00 Efectos de Sonido 8,000.00 Creatividad 4,000.00 Productora 20,000.00 Alimentos y Bebidas 2,864.10
Supervisión y Coordinación 11,000.00 Total => 69,864.10 Licores SYS, C. Por A. Presupuesto de Producción de Prensa Valor en RD$ Actividades RD$ Separación de Colores 2,400.00 Transparencia 1,400.00 Casting 4,000.00 Props. (utilería) 5,500.00 Maquillaje 1,500.00 Ilustración Dibujo
2,200.00 Impresión 4,000.00 Boceto 2,500.00 Arte Final 8,000.00 Dirección del Diseño 2,500.00 Scanner de Foto 422.70 Total => 34,422.70 Licores SYS, C. Por A. Presupuesto de Relaciones Publicas Valor en RD$ Actividades RD$ Rueda de Prensa (lanzamiento del producto) 128,000.00
Patrocinio eventos deportivos 125,000.00 Donación de zafacones a centros educativos 25,000.00 Visitas a programas de TV 7,000.00 Donaciones de uniformes a Liga Deportivas 59,226.55 Total => 3444,226.55 Paladares, C. Pro A. Presupuesto de Promoción Valor en RD$ Actividades RD$ Colocación del producto en cabezales Del Supermercado 400,000.00 Degustaciones y entrega de recetarios 76,906.20 Promotoras
30,000.00 Material POP 300,000.00 Materiales Promociónales (llaveros, gorras, lapiceros, camisetas) 120,000.00 Total => 1,376,906.20 Licores SYS, C. Por A. Presupuesto de Imprevistos Valor en RD$ Balance a la Fecha RD$2,,700,000.00 Depreciación. 25% maquinarias y equipos. 15% cada 10 anos 1550 X 0.15/ 10 = 23,250 x ano. 1,550,000X 0.15 / 10 = 23,250 x ano. Equipo de oficina. 1,500,000 x 0.25 % / 5 = 7,500 Edif.. oficina capital 2,000,000 x 0.15 % / 40= 7,500 equipo de transporte:
4,000,000 x o.25% / 4 = 250,000obras físicas: 3,000,000 x 0.15 %/ 50 = 9,000. Conclusión. Cuando se realiza el tipo de lanzamiento y desarrollo de un producto nuevo en nuestro pais, podemos ver y analizar multiples variables, pero luego de hacer el estudio se llega a la conclusión de que el mercado local pide productos innovadores, y de gran calidad, que es lo que hemos realizado. Podemos observar que la industria licorera aquí, aporta muchos beneficios al gobierno que es lo que hace que suban los precios en este renglón. Este licor, ha sido realizado fruto a una previa investigación de mercado, para satisfacer a los consumidores dominicanos. Es por esto que este proyecto a sido de gran valor. Y las estrategias y los esfuerzos mercadologicos planteados para este producto han sido previamente estudiados para garantizar el éxito del mismo.
