Quando se ouve a palavra “startup”, muitos pensam em empresas de tecnologia, criadas por experts em programação, criando aplicativos, softwares ou plataformas online. Startup, em seu real significado, é uma empresa nascente que possui um modelo de negócios inovador, oferecendo algo diferente ou inexistente ao mercado. “Uma startup é uma instituição humana, projetada para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza” – Eric Ries
Portanto, startups podem ser novos departamentos autônomos dentro de grandes empresas, novos órgãos públicos, novas empresas de garagem, etc.. Mesmo que você nunca pensou em criar uma startup, seu negócio somente será próspero, no longo prazo, caso seja constantemente inovador. Este guia é baseado no Método PAF!, exclusivo da Escola de Negócios & Startups, e te ajudará a criar um negócio nos moldes de uma startup, tendo a certeza que o mercado desejará seu produto ou serviço mesmo antes de iniciá-lo.
Tornar-se um empreendedor de sucesso e criar uma grande empresa está diretamente ligado ao seu mindset. Mindset é basicamente a sua atitude mental em relação ao mundo e aos desafios. E seu mindset pode ser treinado e ajustado. Para isso, deve estar muito disposto a desenvolver seu autoconhecimento, reconhecer seus pontos fracos e ter a garra de perseguir um aperfeiçoamento que não tem fim. Torne-se
uma pessoa positiva – Afaste-se de pessoas negativas, não dê corda a conversas negativas, pare de criticar e reclamar de tudo, pare de julgar antes de ouvir. Propague notícias boas, cite soluções e não problemas, elogie mais, ouça e ajude mais. Pare
de procrastinar – Adiar seus projetos, planos e sonhos para um “momento melhor”. Só existe o hoje. O ontem é tarde demais e “deixar para amanhã” é uma doença que levará seus sonhos para o túmulo com você. Quer mudar de vida e tornar-se um empreendedor? Comece AGORA! Busque
ajuda – Ninguém nasce um expert. Steve Jobs, Jorge Paulo Lemann e até Ayrton Senna tiveram seus professores, mentores e parceiros na longa jornada de criação de suas carreiras extraordinárias.
O ser humano é criativo e adora ter ideias. Entretanto, boas ideias de negócios – aquelas que realmente são desejadas pelos clientes – nascem à partir de um problema. Encontre um problema que, de fato, cause um grande incômodo, prejuízo e dor às pessoas. Pode ser um que você já tenha sofrido ou que conheça muito bem. Agora você está apto a definir a ‘persona’: termo que designa o seu cliente ideal, como se fosse uma única pessoa com um perfil específico e que representa todo o público que o seu negócio deseja atingir.
Tenha claro os fatores demográficos: faixa etária, local de moradia, escolaridade, poder aquisitivo e outros fatores relevantes; e, principalmente, os fatores psicográficos: sentimentos em relação ao problema, quem os influencia, o que veem acontecendo à sua volta, quais são seus desejos. Não importa se sua persona seja uma pessoa física ou uma empresa. Muitos negócios falham não por falta de dinheiro ou planejamento, mas por falta de clientes. Conhecer profundamente sua persona permite criar produtos e serviços desejados e também uma oferta irresistível – tornando-se sua maior arma operacional e de marketing.
Definir um problema realmente nocivo e o perfil da sua persona: agora sim é hora de soltar a criatividade e pensar como irá solucioná-lo: ter suas ideias. Ter ideias parece um processo intuitivo mas pode ser bem conduzido através de técnicas de brainstorming combinadas com metodologias como o design thinking. Conhecer seu mercado de atuação e o que seus potenciais concorrentes estão fazendo é importante, mas não tente apenas copiar produtos e serviços alheios. Busque criar soluções baseadas em suas habilidades e também sustentadas por seu propósito de vida. Fazer o que gosta é metade do caminho para se criar um negócio de sucesso. Vá para a rua, converse com o máximo de pessoas que possuam o perfil da sua persona, troque impressões, ouça muito mais do que fale e elimine o medo de roubarem sua ideia. Elas não valem nada, a execução é que conta. Não busque uma ideia revolucionária. inovações estão na simplicidade.
As
melhores
Muitos pensam na criação de um negócio em 2 partes:
1. Ter a melhor ideia do mundo; 2. Arrumar o dinheiro para fazer acontecer. Algumas escolas de negócios ainda adicionam um passo intermediário: criar um extenso plano de negócios. Cuidado com estas visões! Uma boa ideia não representa, ainda, um ótimo produto ou serviço que realmente solucione o problema da sua persona. Partir para a construção do produto final sem antes testar uma versão introdutória é desperdiçar dinheiro, tempo e energia. Um protótipo, na língua das startups, é chamado de MVP (Minimum Viable Product), ou Produto Mínimo Viável. Ele é feito para validar, na prática, a reação do mercado e a compreensão do cliente sobre seu produto. Crie um modelo simples do seu produto ou serviço, algo que entregue a solução, mas não seja a versão final. Não existe uma regra geral em como criar o MVP pois exige criatividade. Baseando-se na sua ideia, foque em entregar o benefício, a solução da dor, em levar sua persona do “ponto A” ao “ponto B” da forma mais simples e direta possível e, definitivamente, não busque a perfeição.
A estratégia de uma empresa nascente deve ser algo simples, lógica, visual e adaptável. A ferramenta perfeita para isso é o Business Model Canvas, utilizada para desenhar seu Modelo de Negócios. Você irá modificá-lo constantemente durante a validação.
O preenchimento de cada um dos 9 quadrantes com suas ‘hipóteses’ do negócio descreverá, de forma visual e sintética, como a empresa criará valor através de suas atividades, como entregará este valor aos clientes e ao mercado e, também, como gerará valor para si mesma. O lado direito contém os itens que representam a ‘fachada’ do seu negócio, onde ocorre a interação com os clientes e, o lado esquerdo, o ‘bastidor’ , onde sua empresa é operada e gerenciada.
“Nenhum plano resiste ao campo de – Gen. Helmuth Johann Ludwig von Moltke
batalha ”
Negócio preparado e apontado, é hora do teste de fogo! O exercício de validação é vital e com critérios: não será conversando com seu público alvo, criando seu protótipo e definindo sua estratégia que você saberá se seu negócio dará certo. Além disso, são diferentes aspectos de um modelo de negócio que precisam ser validados: a solução criada, a oferta, o preço, a comunicação e o público-alvo são apenas alguns deles. Para cada aspecto, você deve pensar em uma estratégia diferente e realizar ajustes no MVP. O grande objetivo de validar seu modelo de negócios é saber se seu negócio possui viabilidade econômica (será lucrativo) antes de abrir sua empresa. Para isso, é necessário confirmar ou descartar as hipóteses que constam no canvas; portanto, elabore um ótimo e curto pitch de vendas, busque pessoas com o perfil da sua persona e faça uma oferta a elas. Entenda as respostas que fornecem, ouça as objeções para a compra: adapte seu pitch, o MVP ou o canvas e siga este ciclo até ter uma conclusão sobre a viabilidade (ou não), do seu negócio.
Negócio validado? Parabéns! Sua jornada empreendedora apenas começou e agora é hora de abrir sua empresa e partir para o crescimento! Crescer de forma sustentável leva tempo e esforço, mas siga focado e no caminho certo: Formalize
sua empresa. Não economize e contrate um bom contador que possua ótimas referências. Forme
um time de peso. Busque pessoas que se identifiquem com a sua causa, mais que apenas bons currículos. Pessoas engajadas com a missão de seu negócio irão mais longe que as que estão lá essencialmente pelo dinheiro. Foque
no comercial. Desenvolva uma excelente estratégia de marketing, aprimore os processos operacionais de seu produto ou serviço e direcione os departamentos para auxiliarem a área comercial. Este é o departamento que sustenta e alavanca uma empresa nascente. Mude
o mundo! Divirta-se ao longo da sua jornada empreendedora. Sua empresa existe para solucionar problemas da sociedade e, quanto maior seu contato com seus clientes, mais inovador será seu negócio e longevo será seu legado e sucesso. Pronto para começar? Então o Passo Extra é para você!
Você quer dominar a arte de criar um negócio próprio, de forma simples e inovadora que fará com que seu mercado fique tão interessado que o ajudará na criação do seu produto ou serviço, tendo a certeza de sucesso e de criar um trabalho e uma vida com os quais sempre sonhou? A é um programa online de 12 semanas e foi concebido para transformá-lo em um empreendedor de sucesso que impacta o mundo atuando com o que ama. O currículo é baseado no Método PAF!, exclusivo do Realização Empreendedora. Criar um negócio é algo simples mas que não é fácil. Com o método, uma comunidade e ajuda certas, seu sucesso só dependerá de você. Este treinamento só acontece entre uma e duas vezes ao ano e está com as inscrições fechadas. Entretanto, você pode fazer parte da lista de espera, conhecer melhor o programa e saber em primeira mão sobre a próxima turma. Você também receberá enossos prestigiados conteúdos sobre empreendedorismo negócios para já te colocar no caminho certo e poderá participar gratuitamente da Academia Express de Novos Ne gócios. Para participar, acesse:
Minha missão é ajudar futuros empreendedores – como você – na construção de um negócio lucrativo e impactante, a fazer dinheiro trabalhando com o que amam além de transformarem o mundo e serem valorizados por isso. Sou especialista e apaixonado por empreendedorismo e veículos elétricos, fundador da Escola de Negócios & Startups, Academia de Novos Negócios e outros projetos relacionados a desenvolvimento de empresas e energias limpas. Sou Engenheiro de Produção com pós-graduação em empreendedorismo e novos negócios, consultor, tutor e mentor de empreendedores e startups. Aspirante a escritor, mochileiro nos meses vagos e viciado em informação sobre inovação! Certa vez, me meti a dar a volta ao mundo para buscar meu caminho e voltei ao encontrá-lo no empreendedorismo!
Parabéns por baixar e ler este eBook! Isso mostra que você é uma pessoa em busca de progresso e transformação. São pessoas assim mundo! Espero que esseque guiamovem seja útiloe te inspire a criar os negócios e a vida que você tanto sonha! Se gostou deste conteúdo, por favor:
