Amway (American Way, en inglés
la manera estadounidense)
(Quixtar en Canadá, Estados Unidos y El Caribe), es
una compañía de márketing multinivel fundada en 1959 en EE. UU. por Jay Van Andel y Rich DeVos, que tuvieron la idea de crear lo que ellos llamaron «una innovadora oportunidad de negocios basada en la venta directa de persona a persona». El marketing multinivel permite organizar un negocio, en el cual los productos y servicios son ofrecidos para el consumo final a través de una red de «empresarios» Amway. Algunos de estos productos tienen entre sus cualidades que son hipoalergénicos, concentrados y biodegradables. Estos empresarios generalmente reciben ingresos de
Amway en varias maneras, cuatro son básicas: 1) pueden comprar los productos a precio de distribuidor y venderlos al consumidor final por un precio mayor 2) el proveedor de los productos ofrece compensaciones al empresario con base en las ventas de productos y servicios al consumidor 3) el proveedor ofrece compensaciones por las ventas realizadas a través de la red de empresarios Amway que éste haya registrado e instruido en el negocio 4) Amway proporciona incentivos adicionales por metas logradas en determinados periodos de tiempo. Hoy en día, más de tres millones de empresarios Amway distribuyen sus productos en más de 85 países y territorios. En el año fiscal de 1999, Amway generó —a través de su red global de distribución de productos— 5000 millones de dólares
en ventas. Y para el año 2007, la factura de Amway fue de 7200 millones de dólares . Estatus legal En 1979, la Comisión Federal de Comercio de EE. UU. declaró que Amway no poseía un esquema piramidal ilegal (ya que el objetivo de la empresa era la venta de un producto y el dinero se pagaba de acuerdo al volumen del negocio personal y grupal). Sin embargo, le ordenó a Amway a cambiar varias prácticas comerciales (en EE. UU.) y le
prohibió alterar las estadísticas acerca de la cantidad de dinero que un distribuidor podía llegar a ganar. También También le ordenó ordenó que ind indica icara ra claram clarament entee a los los nuevos nuevos «empresa «empresario rios» s» que más de la mitad mitad de los
distribuidores nunca obtenían beneficio alguno , y que el resto generaba un promedio de menos de 100 dólares al mes. En una campaña de propaganda en 1986, la empresa volvió a exagerar los beneficios , y tuvo que pagar una multa de 100 000 dólares (un 0,1% de sus ganancias ese año ) En 1983, Amway tuvo que pagar al gobierno canadiense 20,2 millones de dólares (la multa más grande en ese país) por evasión de impuestos y fraude aduanero.11 En 1989 tuvo que pagar otros 105 millones de dólares para arreglar un juicio de la oficina de comercio de
Canadá. El 25 de marzo de 1985, en una entrevista para la revista Forbes Magazine, Don Gregory —ex responsable de
escribir los discursos de Jay Van Andel (cofundador de Amway)— dijo: «A los reclutas se les lava el cerebro para que gasten una fortuna en productos periféricos y para que consuman todos los productos de Amway. Ellos pierden sus propias camisas o empiezan a ganar dinero haciendo que suficiente gente debajo de ellos hagan lo mismo».
Un oficial de la compañía dijo que los vendedores mismos consumen cerca del 35% de los productos . Pero
Charlie Marsh, uno de los diez distribuidores más grandes de Amway, dijo que la fuerza de ventas de Amway consume aproximadamente el 60% de su volumen de ventas Obtener ganancias como distribuidor de las empresas de Amway/Quixtar es 286 veces más difícil que ganar a la ruleta en Las Vegas. El porcentaje de personas que participan como distribuidores de Amway/Quixtar pierden
dinero (o sea, gastan más de lo que ganan) asciende a 99,99%, mientras que el porcentaje de los vendedores de Herbalife (otra empresa de mercadeo multinivel, también acusada de sectarismo) que pierden dinero asciende a 99,42%. Un seguimiento cercano de un afiliado de Amway en el curso de tres años arrojo un gasto mensual de cerca de $300.00 en productos de la compañia ($300.00 es el minimo necesario para comprar los 100 PV (valor de puntos) en productos que la compañia exige para comenzar a pagar beneficios) y alrededor de $110.00 en gastos del
sistema educativo, (hasta tres reuniones semanales, seminarios mensuales, cd`s, libros y materiales de contacto y captación además de un gasto anual de $1200.00 en convenciones a un promedio de tres por año, vale señalar que el ticket promedio de entrada a una convención es de $200.00 pero a eso hay que sumarle gastos de
transporte, alojamiento y comida , un gasto que se dobla si es una pareja), y el promedio de ganancias nunca rebaso los $200.00 mensuales dedicandole un promedio de 15 horas semanales al negocio, Amway en su pagina principal comenta que el promedio de ganancias de un "ibo" (empresario independiente) es de $115.00 mensuales en Norteamerica y tiene razón, lo que no se comenta son los gastos de ese mismo individuo necesarios para generar los $115.00
Muchas personas aun reconociendo que pierden dinero en el negocio de Amway y que posiblemente nunca lleguen a ganar lo suficiente para compensar la pérdida, siguen envueltos y continúan en el negocio, hay dos motivos fundamentales para esto: 1- la dificultad en reconocer públicamente que se equivocaron al escoger el negocio y el temor a hacer el ridículo ante amigos, familiares y conocidos y 2- la soledad a las que están expuestos fuera del negocio de Amway, muchas personas una vez dentro del negocio siguen las recomendaciones de sus patrocinadores de dejar de frecuentar y asociarse con familia y amigos que no esten envueltos en el negocio pues consideran a esas personas perniciosas para lograr un negocio exitoso, se apartan del circulo de personas que le pudiera ayudar a ver la realidad y comienzan a crear y a vivir en un mundo ficticio dentro de un circulo de personas que piensan igual y estan dirigidas por las mismas personas, esto hace que paulatinamente los envueltos en el sistema pierdan noción de la realidad y les cueste muchísimo separarse de este ambiente, por esta razón muchas personas comparan el negocio de Amway con una secta peligrosa, aunque nadie puede comentar que no comenzó voluntariamente, lo cierto es que el sistema de capacitación utiliza tácticas similares a las de lavado de cerebro con sus adeptos lo que asegura una continuidad de muchos que aun perdiendo dinero continúan nutriendo las filas y los bolsillos de los que en realidad si ganan muchísimo con el sistema. De uno de los ibo que llego a Esmeralda (un nivel de ganancias en el negocio de Amway) se sabe que de algunos afiliados a nivel Diamante que han reportado ganancias de dos millones de dólares anuales, el desglose indicó que del negocio de Amway propiamente dicho recibió $100,000, todo lo demás fue proveniente del sistema educativo en el que los adeptos se dejan miles de dólares a
repartir entre los agraciados que llegan a niveles superiores. Véase como referencia "Merchants of Deception" el
libro escrito por el ex-esmeralda de Amway Eric Scheibeler obtenible en la red en forma gratuita. Según la revista Forbes Magazine, «uno debe salirse del mundo de los negocios y entrar en el de la religión para encontrar personas que trabajen tanto por tan poca recompensa monetaria, como hace la mayoría de la gente de Amway». Según la cadena NBC News, se le ordenó a Amway dejar de hacer falsas promesas acerca de las ganancias de sus distribuidores.
Amway – El “Fraude Americano” Mi nombre es Eric Scheibeler. Como usted está leyendo esto, siento que tenemos mucho en común. Fui reclutado en el negocio de Amway en los Estados Unidos y duré casi una década construyendo un negocio global de Amway hasta el nivel de Fundador Esmeralda. Los principios de negocio presentados parecían sanos y la integridad de aquellos alrededor de mí parecía ser de la naturaleza más alta. Yo pasé tiempo compartiendo personalmente con Rich DeVos y trabajé directamente con el recientemente nombrado Presidente del IBOAI (International Business Owners Association International, Asociación Internacional de Dueños de Negocios Independientes) y Doble Diamante, Fred Harteris. Fue en este punto, como un ex-Auditor Federal, que desafortunadamente descubrí y documenté billones de dólares en fraude de consumo en el negocio internacional de Amway. Mi vida y la de mi esposa e hijo fueron amenazadas, pero no seré intimidado hacia el silencio. A diferencia de usted o quienes lo reclutaron a usted, yo no gano o pierdo dinero a partir de su decisión. Usted, sin embargo, puede correr el riesgo de perder una gran suma de dinero. Por favor lea los hechos más abajo y tome una decisión informada por su familia. El “fiasco Americano” es llamado mercadeo multi-nivel (MLM o Multi-Level Marketing), o algunas veces “mercadeo en red (network)”. Promete la “oportunidad de su vida” de tener un “negocio en el hogar”. En realidad, ha causado pérdidas financieras, tiempo desperdiciado, carreras arruinadas, bancarrotas, ejecuciones de hipotecas y familias destruidas a lo largo de todo el mundo. Sus operaciones actuales y sus terribles resultados financieros siempre son ocultados a los ojos de aquellos involucrados en el negocio. El mercadeo multi-nivel es técnicamente legal en la mayoría de los países, pero la compañía más grande de este tipo — Los promotores de Amway, y sus vástagos Quixtar, A2K, Amvio — y otros operan de manera tal que el 99% de toda la gente que es reclutada para invertir perderá dinero. Por esta razón, los MLMs como Amway/Quixtar deben ser tratados como fraudes al consumidor, no como “oportunidades.” No existe ningún negocio legítimo en el cual el 99% de aquellos inducidos a “invertir” PIERDAN dinero. Debido a que el engaño es aplicado de manera rutinaria para tentar a la gente a unirse a un programa en el cual casi todos perderán su dinero, no debe ser tratado como un negocio real. En vez de ello, debe ser visto y asimilado como lo que es – un esquema de pirámide elaborado.
LOS CINCO TRUCOS USADOS PARA ATRAPAR A CONSUMIDORES EN EL FIASCO DE AMWAY Truco #1: ¡Usted puede hacer dinero vendiendo los productos a familiares, amigos y vecinos! Los promotores de Amway y la mayoría de las compañías MLM dicen que ofrecen la “oportunidad de negocio más grande del mundo”, la cual, según ellos declaran, es basado en la venta de productos. Se le dice a cada vendedor/distribuidor/inversionista/víctima que él o ella será un “dueño de negocio independiente” (IBO, Independent Business Owner) quien puede comprar productos de Amway/Quixtar a precio de costo, y luego generar ingresos al vender estos a precio de detalle para obtener ganancia de sus familiares, amigos y vecinos. Esto resulta ser falso. Casi nadie en la actualidad genera una ganancia real al comprar productos y re-venderlos al público. ¿Por qué? Los productos son demasiado costosos. Existen productos similares o más baratos en las tiendas.
Truco #2: Usted puede obtener “bonos” de los productos vendidos por aquellos familiares, amigos y vecinos que usted reclute. Entonces, ¿cómo el esquema continúa si pocas personas pueden re-vender los productos a clientes y obtener ganancias? Aquí es donde la siguiente fase del engaño comienza. Los promotores le dicen a los nuevos ” IBOs” (inversionistas) que ellos pueden de hecho generar más dinero si ellos reclutan otras personas vendedoras y las involucran en el programa. A cada vendedor le es prometido un “bono” por las compras realizadas por nuevos reclutas. Adicional a esto, cada persona puede generar más bonos cuando sus reclutas obtengan reclutas de ellos mismos. Cada persona puede hacer dinero en el “negocio” de muchos “niveles” de nuevos inversionistas/reclutas. Así, aunque virtualmente nadie es capaz de producir dinero vendiendo los productos a manera de re-venta, a cada persona se le urge a que involucren más personas en el negocio. Se les enseña a ser 100% “leales a sus propios negocios”, y son adoctrinados a “hiper-consumir” productos, generalmente mucho más costosos de los que ellos comprarían normalmente. Comprar productos de usted mismo no es un negocio. Se les dice a los reclutas que el negocio real que genera la gran cantidad de dinero viene de reclutar otras pe rsonas como ellos mismos. Entonces sus ingresos se “multiplicarán”. Si ellos reclutan 6 personas, quienes cada cual reclutan otras 4, por ejemplo, entonces el individuo en el tope tendrá ahora 30 personas por todo, y por igual éste que está al tope obtendrá un ”bono” por cada compra hecha por los reclutas más nuevos. Los números no se detienen aquí. Éstos pueden seguir “por siempre”, o así se le dice a usted. Los 24 nuevos inversionistas pueden hacer lo mismo reclutando, trayendo 144 personas más, y así continúa de forma sucesiva. Aunque nadie podría ser capaz de hacer dinero vendiendo la mercancía a precios de detalle, ellos solamente pueden hacer dinero si ellos reclutan a suficientes personas nuevas. Así como la afirmación de que vender productos Amway para obtener ganancia de familiares, amigos y vecinos es falsa, la promesa de que todo el mundo puede reclutar una buena cantidad de personas que formen su “línea hacia abajo (downline)” es también falsa. Solamente un puñado de personas pueden estar en algún momento dado al tope, donde se pagan los grandes bonos, mientras que muchas personas estarán en los niveles más bajos, donde estarán perdiendo dinero. Hay una segunda parte en este truco. Con el fin de que los vendedores puedan calificar para recibir los bonos de compras de una “línea hacia abajo infinita” de nuevos reclutas, se les dice que deben hacer “su 100PV” de compras de productos. PV o “puntos volumen” es un número de volumen que debe ser comprado o vendido para obtener un bono cada mes. Así, muchas personas continuarán comprando productos costosos cada mes mientras tratan de reclutar a otros hacia su “organización”. La inversión inicial ahora crece cada mes. Las pérdidas se incrementan.
Truco #3: Mientras más alto está usted en la organización, más produce. Amway y otros esquemas de este tipo usan un plan de pago complicado. Pocas personas entienden exactamente cómo funcionan los “planes de compensación”. Mientras más alto usted se mueve en la escala, tanto más ingreso usted supuestamente genera. Debe lograrse una cuota de reclutas y niveles de volumen de compras de su grupo p ara lograr “bonos” de niveles más altos en 1 ,000, 2,500, 4,000 y 7,500 Puntos. Como resultado, mucha gente compra más mercancía para llegar a los niveles más altos. Muchos ex-distribuidores reportan tener un desván lleno de productos de cocina Amway Queen, aspiradoras, cosméticos, o cajas de vitaminas. De esta forma, el siguiente nivel de bonos es logrado. En ese punto, entonces, ellos son presentados y desfilados a lo largo de los escenarios de los seminarios como “líderes exitosos”. Desafortunadamente, los costos han aumentado por encima de los bonos que
recibimos. Más pérdidas aún.
Truco #4: Para ser exitoso, usted necesita entrenamiento y motivación y debe escuchar a la gente que ya son exitosos en el programa De nuevo, un engaño multi-nivel es promovido. Los cursos de entrenamiento, seminarios y los libros y cintas son muy costosos y se agregan a las pérdidas amontonadas. La tasa de un 99% de personas con pérdidas no cambia. Pero, incluso mucho más engañosa es la afirmación de que la gente realizando los seminarios y vendiendo los libros son “exitosos” en el negocio Amway/Quixtar. No lo son. ¡La mayor parte del dinero que ellos ganan proviene de la venta de libros, cintas y seminarios! Los libros y seminarios no ayudan a los reclutas ser más exitosos. Solamente premian a la gente haciendo las ventas de estos materiales. Los nuevos IBOs de Amway/Quixtar comienzan creyendo que las ganancias son generadas por la venta de productos a clientes reales. Ellos descubren que esto no es rentable. De hecho, menos del 20% de todos los productos Amway/Quixtar son comprados en alguna oportunidad por clientes reales. Todo el resto son comprados solamente por la “gente vendedora”. Esto está en violación de las regulaciones anti-pirámides. Luego, se les dice que ellos necesitan invertir más dinero en entrenamiento y seminarios motivacionales, libros, y cintas. Gastan grandes cantidades viajando a los seminarios. Compran libros y cintas cada semana. No hay ganancias todavía. Solamente más pérdidas. Ellos tratan de compensar por sus pérdidas obteniendo dinero de otros que, a su vez, van a perder. Pero esto también resulta ser una aventura que no es fructífera. El tratar de hacer dinero a partir de la pérdida de otros significa ir en búsqueda de más y más reclutas. Ellos no se dan cuenta de que más del 50% de todos los reclutas renuncian dentro de su primer año. Pronto, ellos estarán entre quienes renunciaron.
Truco #5: El Mayor y Último Engaño: Si usted no tiene éxito, es solamente por su propia culpa. Se le dice a cada nuevo recluta desde el principio que el programa es la mejor oportunidad de negocio en el mundo. Los líderes de seminarios portaron relojes, joyería y carros costosos. Exhibieron casas de lujo y hablaron de vacaciones exóticas, todo obtenido, según ellos falsamente afirmaban, por vender productos Amway. A políticos prominentes e incluso líderes religiosos se les paga grandes cuotas para hablar en las reuniones de reclutamiento, dando al esquema la apariencia de endosos y bendición.
Cuando los reclutas finalmente se dan por vencidos y renuncian, perdiendo miles de dólares, o quizás decenas de miles de dólares, y meses, o incluso años de esfuerzo, muchos creen lo que se les dijo: fue por su propia culpa.
Diez Verdades 1. Próximo al 99% de todas las personas que se involucran en Amway/Quixtar nunca obtienen ganancias. Las pérdidas son tan grandes que estos fraudes hacia el consumidor no pueden llamarse una “oportunidad de negocio”. 2. Para lograr que otros se unan al esquema MLM en el cual casi todos pierden, es necesario recurrir al engaño. Los promotores no dicen la verdad. 3. Los que están al tope de la línea esconden hechos básicos de los reclutas, tales como ingreso promedio, costos reales de hacer el negocio, las tasas de personas que se retiran, y qué tanto del dinero de bonos ellos reciben. Ellos tampoco revelan la fuente de su dinero, mucho del cual proviene de de la venta de materiales de “entrenamiento”. 4. Muy pocos productos Amway/Quixtar son en realidad vendido a consumidores. La gente que compra estos productos lo hacen como parte de su inversión en la “oportunidad de negocio”. El negocio no es de “venta directa” sino de vender una fraudulenta “oportunidad de negocio”. 5. Más del 50% de todas las personas que se unen a este esquema renuncian a ello antes del primer año. Tratar de hacer dinero por el reclutamiento es por ende un esfuerzo grande y costoso. Cuando una persona comienza a crear su “línea hacia abajo”, ellos están ya en el punto más bajo de la línea de otro individuo. Sólo un puñado de personas pueden estar al tope. 6. Aquellos pocos que están al tope del esquema hacen su dinero directamente de las pérdidas sufridas por los reclutas más nuevos (inversionistas). 7. Los seminarios de entrenamiento y motivación, los libros y las cintas, son un negocio secreto manejado por los promotores más altos del esquema. Comprar cintas y libros no incrementan las probabilidades de éxito de una persona. Solamente se agregan a las pérdidas de ésta. 8. La gente que venden los libros y las cintas no son necesariamente exitosos en el negocio Amway/Quixtar. En vez de ello, ellos producen la mayor parte de su dinero vendiendo los materiales de reclutamiento. Las afirmaciones de
que son exitosos y que el negocio es una “gran oportunidad” son falsas. 9. Los esquemas reclutan más y más personas cada año, pero de la misma manera, muchos renuncian. De esta forma el esquema puede mantenerse operando por muchos años antes de necesitar ir en búsqueda de otras áreas con más personas para reclutar. Mientras más tiempo dura en operación, más personas son afectadas. 10. La razón principal por la que el gobierno de Estados Unidos no investiga estos esquemas de engaños y prácticas injustas para correr esquemas de pirámides, es que los líderes de los esquemas contribuyen enormes montos de dinero a las campañas políticas de los políticos. En esencia, ellos han comprado la inmunidad a los procesos judiciales. Solamente porque un MLM particular tal como Amway/Quixtar no ha sido todavía procesado por el gobierno no quiere decir que sea legítimo.
Para reporteros investigadores y agencias de gobiernos buscando examinar el fiasco de Amway. Hecho- Cualquier “oportunidad de negocio” con un 99% de tasa de fallos no es un negocio. Es un fraude. Amway ha estado conciente por más de 20 años de que casi todos los reclutados en su grupo han sido enlistados a través del engaño, han sido defraudados y han sido dejados con pérdidas. Ha habido víctimas en incontables países que me han
contactado y me han dejado testimonios específicos de pérdidas devastadoras. Obtengan los hechos. Hagan que Amway provea una lista de distribuidores que fueron reclutados dos años atrás. Tomen cualquier 100 personas al azar y examinen sus retornos de impuestos. Encontrarán que aproximadamente el 100% ha perdido dinero. Hecho- Cualquier negocio de “Venta Directa” que no vende la mayoría de sus productos a un usuario no-distribuidor está en violación de las leyes anti-pirámides. Esto es una pirámide basada en productos que simplemente usa el producto para disfrazar el hecho de que el dinero es simplemente drenado de aquellos que están en el nivel más bajo y pasados a aquellos en el tope. En mi experiencia, mucho menos del 20% de todos los productos se han vendido alguna vez a un cliente. Hecho- Amway publica el monto bastante grande de bonos que se paga a distribuidores para demostrar que son rentables y que son una empresa legítima. De nuevo, esto es una pantalla de humo ya que virtualmente todos los participantes pierden dinero después de pagar sus “gastos de negocio” y tras comprar bienes de consumo de altos precios. Esto drena la labor, el talento y los recursos de una nación y envía los ingresos obtenidos a millonarios Norteamericanos. Hecho – La gerencia Sénior de Amway está conciente desde hace 20 años atrás que la fuerza de distribuidores ha estado sujeta a tácticas de cultos. Las tácticas de manipulación cultistas son ambas muy reales y muy peligrosas. Por poco tomaron mi vida. Trágicamente, he recibido cuatro reportes de suicidios de distribuidores recientemente. He sido contactado por personas de múltiples países pidiendo ayuda en lograr hacer que alguien se desligue de los cultos motivacionales de Amway o Quixtar. Los ex-distribuidores han tenido que visitar múltiples centros de consejería para desligarse de cultos. El adoctrinamiento cultista ha impactado a personas que me han contactado a lo largo de Europa, Canadá, los Estados Unidos y Australia.
Pasos de acciones a seguir: Si usted ha sido víctima de fraude, lo mejor que puede hacer es realizar una queja formal con su gobierno local. Un grupo de víctimas es más poderoso que un individuo así que podría querer contactar a otros que conozca que han perdido dinero en este esquema, al igual que usted. Contactar los medios masivos es crítico. Traiga reporteros del periódico y televisión locales a las reuniones de reclutamiento y sesiones de entrenamiento y dígales su historia. Remítalos a esta página web. Quizás la parte más dañina del fraude motivacional Amway es el uso de tácticas de culto para aprovecharse de los reclutas. Múltiples expertos en cultos han tenido que ayudar a víctimas de lo que ellos llaman “Cultismo”, “lavado de cerebro”, o “control de mente”. Múltiples suicidios han sido reportados a la fecha. Las organizaciones
motivacionales Amway tienen servicios de “adoración” que son pseudo Cristianos y por lo general adoctrinan a millones de distribuidores a que voten por el gobierno. Existe información sobre esto para víctimas en http://www.freedomofmind.com (página en inglés).
Ésta es mi opinión basada en mi experiencia como un líder de alto nivel que construyó un negocio internacional por casi diez años en Amway. El fraude completo está bien documentado en inglés en mi página, http://www.merchantsofdeception.com . Existe un libro de 300 páginas GRATIS que describe cada aspecto de la historia de 20 años de las tácticas de culto utilizadas en el fraude. Lamento que está solamente disponible en inglés
en este momento. Como norteamericano, por favor acepte mis disculpas por haber sido l levado a su tierra este cáncer social, psicológico y financiero. Si usted es reclutado para esto, la verdad tras ello es fácil de encontrar. Pídale a su auspiciador que le presente su retorno de impuestos del año pasado y que le enseñe su ingreso neto después de los gastos. Es muy probable que nunca oirá de ellos de nuevo. Le deseo lo mejor de lo mejor, mi amigo(a). Saludos de los más afectuosos, Eric Scheibeler
TEST BITE Para comprobar si usted está en una secta, basta utilizar el modelo BITE sobre las técnicas de control mental: I. Behavior Control II. Information Control III. Thought Control IV. Emotional Control No es necesario que todos los elementos estén presentes para determinar si hay control mental destructivo sino comprobar que el efecto final es la promoción de la dependencia y la obediencia a un líder o causa. Los miembros de una secta pueden vivir en sus propias casas, tener varios trabajos, estar casados, tener hijos y aun así no tener una
capacidad de acción y pensamientos propios. I. CONTROL DE LA CONDUCTA 1- Regulación de la realidad a-Con quien viven y se relacionan b-Ropa y estilo de vestimenta c-Que comen y que tienen prohibido tomar o comer d-Cuánto tiempo pueden dormir e-Dependencia financiera f-Poco tiempo libre, vacaciones y descanso
2- El mejor tiempo está dedicado al adoctrinamiento y al culto 3-Necesidad de pedir permiso para tomar decisiones vitales 4-Reportar a los superiores todos los pensamientos, afectos y actividades 5-Premios y castigos. 6-El pensamiento corporativo prevalece al individual 7-Rígidos criterios y regulaciones 8-Obediencia y dependencia
II. CONTROL DE LA INFORMACIÓN 1-Uso del engaño a-Retención deliberada de la información b-Distorsión de la información para hacerla aceptable c-Mentiras directas
2-Acceso restringido a la información no oficial a-Libros, diarios, TV, radio, webs b-Información crítica c-Contacto con ex miembros d-Ocupación del tiempo para no permitir el pensamiento
3-Información fragmentada : doctrina hacia adentro y hacia afuera a-No hay libre acceso a la información b-La información varía según el nivel en la estructura piramidal c-El líder decide quién puede saber qué cosas
4-Espiar a otros miembros es recomendado a-Asignar un tutor o monitor para control ind ividual b-Reportar las desviaciones de conducta, pensamientos o sentimientos
5-Extenso uso de la información elaborada por la organización (publicaciones propias) a-Revistas, escritos, libros, videos, etc.
6-Uso no ético de la confesión (no propiamente el sacramento) a-Uso de información privilegiada para manipular la personalidad b-Recordar pecados del pasado usados con fines manipuladores
III. CONTROL DEL PENSAMIENTO 1-Hacer de la doctrina (del grupo) la Verdad a-Pensamientos simples b-Nosotros vs. ellos
2-Adoptar un lenguaje propio y simplificador 3-Sólo pensamientos "buenos" se fomentan 4-Técnicas de interrupción del pensamiento : rechazo del análisis racional y del pensamiento crítico. Aceptar sólo pensamientos aprobados como buenos. a-Negación, racionalización, justificaciones b-Meditación dirigida c-Oraciones vocales repetitivas d-Diversos tipos de cantos
IV. CONTROL EMOCIONAL 1-Limitar los sentimientos y afectos 2-Hacer que la persona sienta que los errores son siempre culpa suya y nunca del líder o la organización 3-Excesivo uso de la culpa 4-Excesivo uso del miedo a-Miedo a pensar individualmente b-El mundo como un sitio peligroso c-Miedo a no lograr la salvación d-Miedo a dejar el grupo o a ser rechazado e-Miedo a la desaprobación
5- Confesión publica de faltas o pecados 6-Creación de fobias: programación de miedos irracionales a dejar el grupo o criticar la autoridad del líder 7-Imposibilidad de visualizar un futuro al margen del grupo. a-No hay felicidad posible fuera del grupo b-Terribles consecuencias tendrán lugar para quien deje el grupo: enfermedades, infelicidad, accidentes, desgracias, malas elecciones, etc. c-Miedo al rechazo de amigos o familiares. d-Nunca hay una razón legítima para irse. Quienes dejan el grupo siempre es debido a su debilidad, al dinero, al sexo, a su infidelidad, a la indisciplina, etc.
