Trabajo PAINTBALL.docx

1

Contenido  AGRADECIMIENTO...............................................................................................4 INTRODUCCIÓN..................................... ......................................................... .............................................................. .......................................... 5 1.

IDEA DE NEGO GOC CIO.........................................................................................6 1.1 Objetivos Generales del Proyeto....................................................................6 1.! Objetivos Es"e#$ios .....................................................................................6 1.!.1 Objetivos Tenol%&ios .............................................................................6 1.!.! Objetivos de Mar'etin& .............................................................................6 1.!.( Objetivos )inanieros ...............................................................................7

!. RE)E RE)ERE RENC NCIA IA* * DE DE +A EMPR EMPRE* E*A A.....................................................................7 (. ANA+ ANA+I* I*II* DE+ DE+ ENTO ENTOR RNO................................................................................8 (.1 An,lisis del Maro entorno..............................................................................8 (.1.1 +a Globali-ai%n en el Per .......................................................................8 (.1.! Tendenias Eon%/ias............................................................................8 (.1.( Evol0i%n *etorial de la Eono/#a +a/bayeana !1 2 !1(. ....................9 (.1.3 A"ro4i/ai%n al An,lisis An,lisis del Cli/a de Inversiones en la Re&i%n +a/baye50e . 10 (.1.6 Tendenia Tendenia Pol#tio +e&al Per 2 +a/baye50e +a/ba ye50e............................................10 (.1.7 )ator De/o&r,$io ................................................................................11 (.1.8 Poblai%n "or Gr0"os de Edad ................................................................12 (.1.9 Tendenia Tendenia soial y 0lt0ral en el Per y el /0ndo .......................................12 (.! An,lisis del Miro entorno .............................................................................14 (.!.1 An,lisis de las ino $0er-as o/"etitivas de Porter ....................................14 3. E*TU E*TUDI DIO O O *OND *ONDEO EO DE+ DE+ MERC MERCAD ADO O............................................................16 3.1 Objetivos....................................................................................................16 3.1.1 Objetivo :aia delante de Merado ...........................................................16 3.1.! Objetivo ;ori-ontal de Merado ...............................................................16 3.1.( Penetrai%n al Merado ..........................................................................17 3.1.3 Desarrollo del Merado...........................................................................17 3.1.6 E/"resa y Merado ...............................................................................17 3.! Metodolo&#a................................................................................................17 3.( Est0dio del Merado .....................................................................................18

2 3.(.1 En0estas.............................................................................................18

3.3 Esti/ai%n de la de/anda ............................................................................27 3.3.1 Elastiidad de la de/anda< ......................................................................28 6.

P+AN P+ANEA EAMI MIEN ENTO TO E*TR E*TRA ATEGI TEGICO CO....................................................................29 6.1 )ODA....................................... .......................................................... ....................................... ........................................ ........................... ....... 29 6.1.1 )atores Internos ...................................................................................29 6.1.! )atores e4ternos ..................................................................................30 ........................................................... ....................................... .............................................. ........................... 30 6.! =isi%n....................................... .......................................................... ........................................ .................................... .......................... .......... 30 6.( Misi%n......................................

6.3 Objetivos....................................................................................................31 6.3.1 Objetivo General....................................................................................31 6.3.! Objetivos Es"e#$ios .............................................................................31 6.6 Estrate&ia Co/"etitiva ..................................................................................31 6.6.1 Para las $a/ilias y a/i&os .......................................................................31 6.6.! Para las e/"resas .................................................................................32 6.7 Deter/inai%n de las Estrate&ias ...................................................................32 7.

P+AN DE MA MAR>ETING..................................................................................33 7.1 Generalidades del Paintball...........................................................................33 7.1.1 Desri"i%n del Paintball .........................................................................33 7.1.! +os estilos de Paintball< ..........................................................................34 7.1.( E50i"o neesarios y obli&atorio "ara el "aintball .........................................37 7.! Objetivos del Plan del Mar'etin& ....................................................................42 7.( Me-la de Mar'etin& ....................................................................................42 7.(.1 *erviio................................................................................................42 7.(.! Mara...................................... .......................................................... ........................................ ......................................... ..................... 43 7.3 Eslo&an P0bliitario......................................................................................43 7.6 Preio........................................ ............................................................ ......................................................... ..................................... ....... 44 7.7 Pla-a....................................... ........................................................... ......................................................... ..................................... ......... 44 7.8 Pro/oi%n..................................................................................................44 7.9 Relaiones "blias .....................................................................................45 7.? Estrate&ia de serviio al liente ......................................................................45 7.1 Desri"i%n del *erviio ..............................................................................46 7.11 ;orario de ateni%n ....................................................................................46

2 3.(.1 En0estas.............................................................................................18

3.3 Esti/ai%n de la de/anda ............................................................................27 3.3.1 Elastiidad de la de/anda< ......................................................................28 6.

P+AN P+ANEA EAMI MIEN ENTO TO E*TR E*TRA ATEGI TEGICO CO....................................................................29 6.1 )ODA....................................... .......................................................... ....................................... ........................................ ........................... ....... 29 6.1.1 )atores Internos ...................................................................................29 6.1.! )atores e4ternos ..................................................................................30 ........................................................... ....................................... .............................................. ........................... 30 6.! =isi%n....................................... .......................................................... ........................................ .................................... .......................... .......... 30 6.( Misi%n......................................

6.3 Objetivos....................................................................................................31 6.3.1 Objetivo General....................................................................................31 6.3.! Objetivos Es"e#$ios .............................................................................31 6.6 Estrate&ia Co/"etitiva ..................................................................................31 6.6.1 Para las $a/ilias y a/i&os .......................................................................31 6.6.! Para las e/"resas .................................................................................32 6.7 Deter/inai%n de las Estrate&ias ...................................................................32 7.

P+AN DE MA MAR>ETING..................................................................................33 7.1 Generalidades del Paintball...........................................................................33 7.1.1 Desri"i%n del Paintball .........................................................................33 7.1.! +os estilos de Paintball< ..........................................................................34 7.1.( E50i"o neesarios y obli&atorio "ara el "aintball .........................................37 7.! Objetivos del Plan del Mar'etin& ....................................................................42 7.( Me-la de Mar'etin& ....................................................................................42 7.(.1 *erviio................................................................................................42 7.(.! Mara...................................... .......................................................... ........................................ ......................................... ..................... 43 7.3 Eslo&an P0bliitario......................................................................................43 7.6 Preio........................................ ............................................................ ......................................................... ..................................... ....... 44 7.7 Pla-a....................................... ........................................................... ......................................................... ..................................... ......... 44 7.8 Pro/oi%n..................................................................................................44 7.9 Relaiones "blias .....................................................................................45 7.? Estrate&ia de serviio al liente ......................................................................45 7.1 Desri"i%n del *erviio ..............................................................................46 7.11 ;orario de ateni%n ....................................................................................46

3 8. P+AN P+AN DE OPE OPER RACIO ACIONE NE* *..............................................................................47

8.1 Estrate&ias O"erativas .................................................................................47 8.! Redes de Trabajo........................................................................................48 8.( Objetivos O"erativos ....................................................................................48 9.

E*TRUC E*TRUCTUR TURA A ORGAN ORGANI@A I@ACIO CIONA+ NA+  P+AN DE DE RECUR*O RECUR*O* * ;UMANO ;UMANO* * ............49 9.1 Estr0t0ra Or&ani-aional.............................................................................49 9.! )0niones del Personal................................................................................50 9.!.1 Gerente ................................................................................................50 9.!.! Cajero..................................................................................................51 9.!.( Asistente Ad/inistrativo..........................................................................52 9.!.3 A04iliar de O"erai%n..............................................................................53 9.( Nivel de Contratai%n ...................................................................................54 9.3 )or/ai%n y Per$il de los E/"leados ..............................................................54 9.3.1 Un Ad/inistrador de la E/"resa BGerente ................................................54 9.3.! Un A04iliar ad/inistrativo ........................................................................55 9.3.( G0#as Pro$esionales ...............................................................................55 9.3.3 A04iliares de o"erai%n ...........................................................................55 9.6 Ti"os de Contrataiones ...............................................................................55 9.6.1 E/"leados Diretos ...............................................................................55 9.6.! E/"leados "or Prestai%n de *erviio......................................................56 9.6.( Manteni/ientos .....................................................................................56

?.

P+AN )INANCIERO ERO.......................................................................................56

1. 1.

CONC CO NC+U +U*I *ION ONE* E*  RECO RECOME MEND NDAC ACIO IONE NE* *...................................................57

1.1 Conl0siones..................................... ......................................................... ........................................ .................................... ................ 57 1.! Reo/endaiones .....................................................................................58 11.

ANEO*...................................................................................................60

11.1 11.1 Mobiliario y E50i"a/iento In$or/,tio ...........................................................60 11.! 11.! Ma50inaria Ftiles y ;erra/ientas................................................................60 11.( 11.( Previsi%n de Co/"ras Mens0al Mens0al...................................................................62 11.3 Inversi%n...................................................................................................62

4

AGRADECIMIENTO Pri/ero y antes 50e nada dar &raias a Dios "or estar on nosotros en ada "aso 50e da/os o/o &r0"o "or $ortaleer n0estros ora-ones e il0/inar  n0estra /entes "ara 50e todo esto sal&a de la /ejor /anera "osible y "or :aber  "0esto en /i a/ino a a50ellas "ersonas 50e :an sido de n0estro /i so"orte y o/"aH#a d0rante todo el "eriodo de est0dio.

Un a&radei/iento es"eial al Pro$esor osJ Cerd,n Mar#n "or la olaborai%n "aienia a"oyo y sobre todo "or esa &ran a/istad 50e nos brind% y nos brinda "or es0:arnos y aonsejarnos sie/"re.

5

INTRODUCCIÓN El si&0iente trabajo tiene o/o objetivo in0lar el de"orte e4tre/o a travJs de El Paintball 50e es 0n de"orte 50e onsiste en dividir los "artii"antes en dos e50i"os on i&0aldad de ondiiones y on la /is/a antidad de "istolas /aradoras 50e dis"aran ,"s0las de &elatina de olores 0tili-adas "ara /arar  a los inte&rantes del e50i"o ontrario. E4isten /,s de 6 variantes on di$erentes ti"os de di$i0ltad. Una "artida o/"leta d0ra de 6 a 16 /in0tos.

En este de"orte los j0&adores a"renden a trabajar en e50i"o &anan on$ian-a onsi&o /is/o y desarrollan a"aidades de direi%n /ientras se divierten. Ta/biJn es 0na $or/a de eli/inar tensiones. +a inteli&enia y la deter/inai%n son las laves del J4ito en este de"orte y no tanto la $0er-a la a&ilidad y la veloidad.

+as ,"s0las no son t%4ias ni onta/inan el /edio a/biente. Ade/,s se de&radan en 0n orto "eriodo de tie/"o.

6

1.IDEA DE NEGOCIO Dada la "r,tia/ente ine4istenia de o/"etenia en el /erado "ara este ti"o de atividad de"ortiva y al no :aber "royetos si/ilares en la -ona de +a/baye50eKC:ilayo "ara "oner en /ar:a se rey% onveniente in0rsionar en este ti"o de /erado on el Paintball 0n de"orte de sano entretenido y divertido.  Ation Lorld estar, al serviio de todas a50ellas "ersonas 50e deseen "asar  0n /o/ento a&radable "0es a/"l#a la visi%n del entreteni/iento o/binando altas dosis de ai%n y adrenalina.

1.1 Objetivos Generales del Proyeto •

•

•

Crear 0na e/"resa de rereai%n es"eiali-ada en el de"orte e4tre/o Paintball nia en la i0dad en 0anto a 0biai%n y serviios. ;aer de ACTION LOR+D 0na n0eva o"i%n de rereai%n y avent0ra "ara los a/antes de este de"orte lla/ado "aintball. Posiionarse o/o la /ara l#der de entreteni/iento en la /ente de n0estros lientes ello en el la"so de los "r%4i/os ( aHos.

1.! Objetivos Es"e#$ios 1.!.1 Objetivos Tenol%&ios 

I/"0lsar la innovai%n en serviios al liente /ediante el 0so de siste/as din,/ios y tenol%&ios de inte&rai%n.

1.!.! Objetivos de Mar'etin& 

Desarrollar n0evas tJnias 50e nos "er/itan estar en la /ente de n0estros lientes o/o la /ejor alternativa 0ando de entreteni/iento se trata.



Innovar la lo&#stia de la e/"resa7on el $in de satis$aer a los lientes on la r,"ida aesibilidad y alidad de serviio.

1.!.( Objetivos )inanieros  

 Ase&0rar la rentabilidad de Ation Lorld. Estableer estrate&ias onretas "ara desarrollar la o/"etitividad de  Ation Lorld en el /erado.

!.RE)ERENCIA* DE +A EMPRE*A 

Ra,%n *oial Ation Lorld *.A.C



Nobre Coerial del Prod/to Ation Lorld



AtividadE/"resa dediada a brindar entreteni/iento sano y divertido "or  /edio del Paintball 0n de"orte e4tre/o 50e $o/enta la estrate&ia y el lidera-&o.



Ubiai%nE/iliano niHo 0adra ? ostado del o/edor 0niversitario de la UNPRG +a/baye50e

8

(.ANA+I*I* DE+ ENTORNO (.1 An0lisis del Maro entorno (.1.1 +a Globali,ai%n en el Per +a &lobali-ai%n onsiste en la reiente inte&rai%n de las distintas eono/#as naionales en 0na nia eono/#a de /erado /0ndial. El "roeso de"ende del rei/iento eon%/io el avane tenol%&io y la onetividad :0/ana Btrans"orte y teleo/0niaiones. En el Per la &lobali-ai%n es entendida o/o 0n "roeso de liberali-ai%n del /ovi/iento de a"itales bienes y serviios. Desde iniio de los ? se ado"t% 0n /odelo de desarrollo basado en la o/"etenia 50e "retende 50e la atividad eon%/ia en el "a#s sea re&0lada "or los /erados. El "roeso ontin0% on los a0erdos o/eriales y se :a "ro$0ndi-ado on los A0erdos de Co/"le/entai%n Eon%/ia y Tratados de +ibre Co/erio BT+C $ir/ados "or el Per en los 0ales bienes y serviios son objeto de libre o/erio. +o 50e o0rre a nivel /0ndial se ve re$lejado en las re&iones interiores de n0estros "a#ses de tal /anera 50e en los es"aios re&ionales de ada "a#s e4isten i0dades retoras de ada re&i%n. En el Per "roeso de &lobali-ai%n inor"ora a +i/a Metro"olitana y "rini"ales i0dades /aro re&ionales BAre50i"a Tr0jillo y re&ionales BC:ilayo Pi0ra Caja/ara ;0anayo C0so I50itos entre otras. Cada de"arta/entoKre&i%n tiene i0dades "rini"ales 50e in$l0yen en los territorios aledaHos.

(.1.! Tendenias Eon%ias ;oy 50e la eono/#a "er0ana volver, a reto/ar veloidad r0ero on tasas s0"eriores de rei/iento al 7 a "artir del !16 i/"0lsada "or la entrada en "rod0i%n de "royetos /ineros y 0na re0"erai%n de la inversi%n "blia y "rivada.

El !16 ya esta/os n0eva/ente 9en veloidad r0ero reando e/"leo y red0iendo la "obre-a la eono/#a "er0ana es /0y $0erte inl0so on este :o50e tan $0erte 50e :e/os tenido reiendo a"enas ( en el "ri/er se/estre el e/"leo se si&0e y el ons0/o si&0e $0erte la eje0i%n de los "royetos o/o la l#nea ! del /etro de +i/a el &asod0to del s0r y la /oderni-ai%n de la re$iner#a de Talara el /ayor "res0"0esto a los setores de Ed0ai%n y *al0d y los "royetos /ineros i/"0lsar,n el rei/iento a "artir del se&0ndo se/estre de este aHo. +os tres $atores< e4"ortaiones inversi%n "blia inversi%n "rivada 50e se "araron en seo en el "ri/er se/estre del !13 al errar en (.( ya no se volver,n a re"etir "or lo 50e el "a#s volver, reto/ar s0 rei/iento. +a eono/#a "er0ana :a d0"liado s0 ta/aHo y :oy re"resenta ! /il /illones de d%lares.  +a/baye50e rei% !.9 en el "ri/er tri/estre del !13 res0ltado In$erior  al "ro/edio naional y 50e re"resenta 0na desaelerai%n de la atividad Re&ional. Este res0ltad res"onde a la a#da del e/"leo en el setor  /an0$at0rero. +as atividades 50e tienen /ayor "artii"ai%n en el PI re&ional son el setor ind0strial on alrededor del 3! se&0ido de o/erio resta0rantes y :oteles on 0na "artii"ai%n del !6 a"ro4. y en 0n terer l0&ar se en0entra el setor a&r#ola on 0n 16.7 a"ro4. En el setor o/erio es i/"ortante destaar 50e la bana /lti"le reonoe 0n dina/is/o i/"ortante en al&0nos asos on "ro"oriones de /,s del 6 de las oloaiones banarias en la "e50eHa y /iro e/"resa BPME y es "or ello 50e la bana asi en s0 totalidad se en0entra ade0ando s0 estr0t0ra or&,nia y o"erativa.

(.1.( Evol/i%n *etorial de la Eono#a +abayeana !221 3 !21(. +a 0biai%n estratJ&ia de +a/baye50e o/o -ona de on$l0enia de $l0jos eon%/ios y "oblaionales "rovenientes de la osta sierra y selva :a deter/inado la alta i/"ortania de la atividad o/erial en el de"arta/ento on 0na si&ni$iai%n del !77 "or iento en el =A total.

10 de s0s "obladores y la tradii%n  Asi/is/o la voai%n a&r#ola a&roind0strial re$lejada en la e4istenia de varias e/"resas a-0areras y n0/erosos /olinos de arro- e4"lia la i/"ortania onj0nta de la a&ri0lt0ra y la /an0$at0ra en la estr0t0ra "rod0tiva de"arta/ental.

(.1.4 A"ro5iai%n al An0lisis del Clia de Inversiones en la Re&i%n +abaye6/e To/ando o/o base el /aro one"t0al y los indiadores estableidos "or  el ano M0ndial ontrastado on las o"iniones de los inversionistas as# o/o el #ndie de o/"etitividad re&ional a ontin0ai%n se reali-a 0na "ri/era a"ro4i/ai%n a las variables del li/a de inversi%n en la Re&i%n +a/baye50e. *e&n el #ndie de o/"etitividad re&ional !11 se "resenta 0na oy0nt0ra /i4ta "ara las re&iones del "a#s /ostrando 0n estana/iento en el "roeso de desentrali-ai%n re$lejado en 0n lento rei/iento de la "rod0tividad re&ional. Esto debido a 50e los avanes dados en el dese/"eHo eon%/io inseri%n internaional y desarrollo de in$raestr0t0ra "rod0tiva y de serviios se ve ontrastada "or 0n inre/ento en la "ere"i%n de inse&0ridad dJbil lidera-&o de las instit0iones &0berna/entales "ara /antener y "ro/over el rit/o de rei/iento eon%/io lenta /ejora en la alidad ed0ativa y el siste/a de sal0d. +a/baye50e o0"aba el "0esto 9 se&n este #ndie al !11 dis/in0yendo ( "osiiones al !1. *iendo +i/a la 50e lidera este #ndie se&0ido del Callao y  Are50i"a 0bi,ndonos "or debajo de +a +ibertad B"0esto 8 y " or eni/a de Pi0ra B"0esto ? y T0/bes B"0esto 1.

(.1.7 Tendenia Pol#tio +e&al Per 3 +abaye6/e El Per es 0n "a#s "ol#tia/ente estable en el 0al las instit0iones $0nionan y dan &arant#a a las e/"resas e4tranjeras y naionales QEstas ondiiones :an &0iado al "a#s a 0n i/"ortante rei/iento en el desarrollo y on$ian-a a los inversionistas.  en v#s"eras de la eleiones re&ionales y loales donde se ele&ir,n n0evas a0toridades "ara el "er#odo !16K!19

11?K!13KPCM "0bliado en el Diario Mediante el Dereto *0"re/o N. O$iial El Per0ano on $e:a !3 de enero de !13 on el 50e se onvoa a eleiones re&ionales de "residentes vie"residentes y onsejeros re&ionales de los de"arta/entos de toda la Re"blia y de la "rovinia onstit0ional del Callao as# o/o a eleiones /0nii"ales de alaldes y re&idores de los onejos "roviniales y distritales de todo el "a#s "ara el do/in&o 6 de ot0bre de !13. Mostrando as# 0na de/oraia.

De a0erdo a la "resti&iosa revista T:e Eono/ist el Per se en0entra entre las 9 eono/#as on /ayor /ar&en de ai%n "ara ado"tar "ol#tias $isales y /onetarias. *e&n el ran'in& Doin& 0siness !1( elaborado "or el ano M0ndial on data reo"ilada a j0nio del !1! el Per se 0bia en se&0ndo l0&ar dentro de la re&i%n y a nivel Ma"eo de la Inversi%n Privada en +a/baye50e. 1(1/0ndial en el "0esto 31 enontr,ndose "or debajo C:ile en el "0esto (8 y "or eni/a de Colo/bia en el "0esto 36 MJ4io en el "0esto 6( y rasil en el "0esto 1(.Nos reonoen o/o 0n "a#s atrativo "ara los ne&oios enontr,ndonos dentro de las tres eono/#as de A/Jria +atina y El Caribe j0nto on C:ile y Colo/bia 50e reali-% ls es$0er-os "ara /ejorar el li/a de ne&oios.

(.1.8 )ator Deo&r0$io El Instit0to Naional de Estad#stia e In$or/,tia BINEI in$or/% 50e la "oblai%n en el Per lle&% a ( /illones 913 /il 186 :abitantes. El re"orte errado al ( de j0nio de !13 india 50e el n/ero de varones es s0"erior al de /0jeres y 50e este aHo :abr, 1( "ersonas /,s "or ada /il :abitantes resto a las i$ras del !1(.El INEI indi% 50e :ay 16 /illones 3(9 /il 998 de varones y 16 /illones (86 /il !99 de /0jeres. Ade/,s se esti/a 50e d0rante este aHo naer,n 691 /il 36 "ersonas y $alleer,n 18! /il 8(1.*e&n el est0dio del INEI se evidenia 0n lento envejei/iento de la "oblai%n "er0ana debido a 0n rei/iento de los &r0"os de edad a "artir de los ( aHos.

!13 !16 +AM9A:E;UE 1!6(3? 1!776 96 393 968 36 C
3.1.6.1 Tasas de Crecimiento de 12 la Población por Departamento PERU< TA*A* DE CRECIMIENTO MEDIO ANUA+

*EGUN DEPARTAMENTO de +a/baye50e 1??6K!16 De"arta/ent o +a/baye50e

1??6K!

!K!6

!6K!1

!1K!16

!.

1.?

1.8

1.6

(.1.> Poblai%n "or Gr/"os de Edad Un as"eto i/"ortante a tener en 0enta en el an,lisis de/o&r,$io es la o/"osii%n de la "oblai%n "or &r0"os es"eiales de edad 0ya lasi$iai%n se&n el INEI es< "oblai%n in$antil BK13 aHos j%venes B16K!? aHos ad0lta joven B(K33 aHos ad0lta B36K6? aHos y ad0lta /ayor B7 y /,s aHos de edad. +a /is/a $0ente ensal arroj% 50e la terera "arte de s0 "oblai%n B(.7 es /enor de 16 aHos "orentaje 50e :a venido dis/in0yendo si lo o/"ara/os on los ensos de los aHos 1?91 y 1??( 50e $0e de 3!.7 y (8.! res"etiva/ente. Este &r0"o "oblaional in$antil es el /ayoritario en el de"arta/ento de +a/baye50e la 50e 0nida on el &r0"o de "oblai%n joven B16K !? nos indian 50e asi el 7 de la "oblai%n de"arta/ental es /enor de ( aHos

(.1.? Tendenia soial y /lt/ral en el Per y el /ndo +o veni/os es0:ando desde :ae 0n tie/"o< los Millennials son 0na &enerai%n di$erente. No solo se sienten %/odos on el 0so de tenolo&#a a/bios en las ost0/bres sino 50e son /,s o"ti/istas sobre s0 $0t0ro y /,s e4i&entes on la soiedad.  esto se a"lia ta/biJn al ,/bito laboral ;oy todo se sabe. +as redes soiales te lo /0estran todo S El dinero obvia/ente es i/"ortante "ero no es solo eso. Te "iden 0na e/"resa 50e sea soial/ente res"onsable 50e te dJ a"aidad de rei/iento /ovilidad re&ional

13y ser "arte de 0n e50i"o innovador. e internaional 50e te "er/ita innovar Millennials la &enerai%n del si&lo I 

*e les arateri-a "or s0 0so /asivo de las redes soiales y s0 V$a/iliari-ai%nW innata on la o/0niai%n los /edios y la tenolo&#a di&ital.



Est,n /,s en$oados en saar el /ayor "rove:o al "resente



=ivir de lo 50e les a"asiona y b0sar la $eliidad en todo lo 50e :aen



Tienen on$ian-a en s# /is/os est,n onetados on el /0ndo y abiertos al a/bio



*aben 50e evol0ionar es la lave "ara sobrevivir. Pero lo 50e los /0eve es la "asi%n.

+os Millennials 50ieren ontrol sobre s0 trabajo y s0 vida "ersonal. Est,n onetados &raias a las n0evas tenolo&#as. X0ieren desarrollar n0evas ideas y "royetos ya sea "or s0 0enta Be/"rendedores o dentro de 0na e/"resa BintraK e/"rendedores.

9re@a Generaional Gen: 3 Gen *e&n investi&aiones esta &enerai%n esta /enos orientada 50e la &enerai%n  no obstante tienen $0ertes o"iniones y s0&erenias. Psi%lo&os est,n notando 0n dr,stio a/bio de o/"orta/iento de la &enerai%n  a &enerai%n @. Para la &enerai%n  el Jn$asis sie/"re :a sido "ro$esional y de est0dios /ientras 50e la &enerai%n @ le da /enos i/"ortania a la arrera "ro$esional y los est0dios $or/ales sean 0ales $0eran. En s0 vida "ersonal "0ede :aber $alta de o/0niai%n y debido a Jsta $alta de o/0niai%n no "0eden ser /0y e$iaes "ara la ed0ai%n de las &eneraiones $0t0ras "or s# /is/os. Ta/biJn y debido a ello en el /o/ento en 50e la Generai%n @ e/"iee a trabajar "0ede lle&ar a :aber  &ran esase- de "ro$esionales es"eiali-ados o/o /Jdios y ient#$ios .

+a /lt/ra "er/ana

14 de ost0/bres "r,tias %di&os Es la 0lt0ra reada a "artir nor/as $or/as de vida y tradiiones e4istentes en la soiedad "er0ana. +a 0lt0ra "er0ana es 0na &ran /e-la de o/"onentes de distintas etnias 50e :abitaron y :abitan lo 50e at0al/ente es el territorio del Per las /,s i/"ortantes son el blo50e abori&en y riollo o es"aHol se&0ido "or los blo50es a$ro"er0ano y asi,tio y en /enor /edida el italo"er0ano todo esto es "oteniado "or las tres "rini"ales re&iones nat0rales es deir la osta la selva y la sierra. Es "or eso 50e la 0lt0ra "er0ana se la onsider, 0na 0lt0ra /esti-a y eso 50eda a/"lia/ente de/ostrado en s0 &astrono/#a 50e es reonoida "or s0 variedad de "latos bebidas y "ostres en las dan-as.

(.! An0lisis del Miro entorno +a tendenia de j0&ar al Paintball si&0e s0/ando ade"tos en todo el /0ndo. +a &0erra de "int0ra va &anando es"aio entre los entreteni/ientos "ara &r0"os de a/i&os $estejos y eventos e/"resariales en Misiones. +a adrenalina de vivir 0na e4"erienia di$erente y en ontato on la nat0rale-a. +a "r,tia de de"ortes e4tre/os y la o"ort0nidad de 0na o"i%n di$erente "ara dis$r0tar on a/i&os. *i bien son en s0 /ayor#a los :o/bres los 50e se ani/an a "onerse la ro"a a/0$lada y e/"0Har la /aradora ta/biJn :ay /0jeres 50e se atreven a "artii"ar de los j0e&os.

(.!.1 An0lisis de las ino $/er,as o"etitivas de Porter  3.2.1.1 Rivalidad entre los competidores actuales En la at0alidad en la re&i%n +a/baye50e el de"orte del "aintball solo est, o$ertado y "osiionado "or la e/"resa obate real C@ilayo la 0al 0enta on 0na sola an:a y est, 0biada en el distrito de C:ilayo Av. Gra0 11?( Bal ostado del eir0t.

15 real C@ilayo invol0ra 0na estr0t0ra In&resar a o/"etir on obate de ostos alta/ente e$etiva y tenol%&ia on altos est,ndares de alidad 50e "0edan ser reonoidos o/o tal. Asi/is/o ontar on estrate&ias o/o onvenios y "ro/oiones.

3.2.1.2 La amenaza de nuevos competidores +a entrada de n0evas an:as de Paintball es de &rado /edio debido a la $ailidad 50e tiene 0na "ersona "ara /ontar 0na an:a de estas e in&resar al /erado en este aso la $0erte inversi%n iniial es el as"eto /,s i/"ortante a onsiderar debido a 50e es 0n $ator deter/inante "or el 0al 0na "ersona se detendr#a a "ensar si la i/itai%n de este "royeto ser#a i&0al de rentable "ara ella. Dado el aso de 50e este "royeto sea rentable e/"resas o "ersonas on 0n alto "oder ad50isitivo "0eden aliarse e i/itar el "royeto sin nin&n "roble/a y o/o onse0enia de este an,lisis se onl0ye 50e la a/ena-a de entrada de n0evos o/"etidores en la ind0stria del entreteni/iento es /edia 3.2.1.3 Amenaza de ervicios ustitutos +a a/ena-a de serviios s0stit0tos tiene 0n &rado Alto "0esto 50e la re&i%n de +a/baye50e o$ree 0n sin n/ero de $or/as de entreteni/iento 50e tienen 0na &ran ao&ida de la "oblai%n o/o "or eje/"lo< o/o s0stit0to direto se /eniona obate real C@ilayo as# /is/o ines bares disoteas "aseo s:o""in& o/"lejos de"ortivos entre otros. Al /o/ento en 50e 0n ons0/idor va a 0n establei/iento a divertirse y Jste se en0entre errado el liente tendr, 0na &a/a de l0&ares alternativos a los 0ales "0ede ir a divertirse de i&0al /anera on la di$erenia de 50e e4istir, 0na variai%n en el ti"o de atividad. 3.2.1.! Poder de "e#ociación de los Proveedores Para este ne&oio el Poder de Ne&oiai%n de los Proveedores es bajo debido a 50e en el /erado e4isten varios "roveedores ontin0os de bolas de "int0ra y al&0nos i/"le/entos 50e se neesitan "ara el "aintball  ade/,s :e/os deidido 0tili-ar el i/"orta $,il "ara el s0/inistro 50e son las bolas de "int0ra  "ara dis/in0ir al&0nos ostos. Contat,ndonos on la Tienda de "aintball =.)ORCE.

3.2.1.$ Poder de "e#ociación de 16 los Consumidores El "oder de Ne&oiai%n del Cons0/idor es /edio ya 50e se "odr#a/os ne&oiar y :aer des0entos on al&0nas instit0iones "ero en s0 /ayor#a los lientes de este "royeto son dis"ersos "or lo 50e es asi i/"osible 50e la deisi%n de 0n &r0"o red0ido de ons0/idores in$l0ya de /anera radial sobre la deter/inai%n de los otros ade/,s n0estro serviio es di$ereniado on i/"le/entos innovadores y a 0n /enor "reio a o/"arai%n de la e/"resa ya e4istente en la re&i%n  en onl0si%n los ons0/idores tienen 0n "oder de ne&oiai%n /edio.

4.E*TUDIO O *ONDEO DE+ MERCADO En el /erado Ation Yorld se en0entra Entreteni/iento 0n entreteni/iento sano y divertido.

dentro

del

setor 

4.1 Objetivos 4.1.1 Objetivo @aia delante de Merado o

 Ad50irir la "osesi%n o 0n /ayor ontrol en la re&i%n as# o/o ta/biJn 0na ade0ada antidad de loales desentrali-ados on la $inalidad de "oder  brindarle a n0estros lientes 0n /ayor aeso a los serviios 50e o$ree/os.

4.1.! Objetivo
 Ad50irir la "osesi%n o 0n /ayor ontrol on n0estros o/"etidores N0estra /ayor estrate&ia es inte&rarnos on n0estra o/"etenia as# a0/entar n0estra eono/#a de esala en onse0enia tendre/os 0na ventaja &enerosa ante otros o/"etidores.

17

4.1.( Penetrai%n al Merado

Esta estrate&ia onsiste en b0sar 0na /ayor "artii"ai%n en el /erado a travJs de 0n es$0er-o "or a0/entar la antidad de lientes. Este trabajo onsiste en :aer estrate&ias es"e#$ias tales o/o a0/entar  el n/ero de loales en la re&i%n y al nivel naional elevar el &asto en "0bliidad a&re&ar n0evas inventivas et.

4.1.4 Desarrollo del Merado •

In&resar en n0evos /erados on n0estra e/"resa at0al es deir onsiste en a/"liar la obert0ra &eo&r,$ia a nivel naional "ara la desentrali-ai%n de n0estra e/"resa. Co/o "or eje/"lo 0ando abri/os 0n loal en otra re&i%n y 0ando n0estra e/"resa lle&a a "a#ses veinos on otras inventivas /odernas 50e lla/en la ateni%n de la &ente.

4.1.7 E"resa y Merado 

Modi$iar y /ejorar la in$raestr0t0ra esenarios y otras :erra/ientas de  j0e&o "ara 0n /ayor entreteni/iento as# o/o ta/biJn diseHar otras total/ente n0evas y on /odernas arater#stias.

4.! Metodolo&#a 

         

De$inir 0,les son las "rioridades en las o"eraiones n0estros ostos alidad del "rod0to alidad del "roeso veloidad de entre&a on$iabilidad en la entre&a a$rontar los a/bios en la de/anda $le4ibilidad etJtera. Estableer la alidad o/o "arte /ed0lar de la estrate&ia. Dediar re0rsos s0$iientes a la investi&ai%n y al desarrollo. Inversi%n en "ersonas y e50i"os "ara /ejorar la a"aidad de /an0$at0ra. Inor"orar la alidad en la eta"a de diseHo de los j0e&os. ;aer /,s Jn$asis de innovaiones de "roesos. Red0i%n de inventarios en "roeso. Uso de siste/as de inventarios j0sto a tie/"o. DiseHar estrate&ias $le4ibles. Planeai%n de 0na $0er-a laboral estable. *0bontratai%n y alian-as. E/"resa di$ereniada.

    

18 *i/"li$iai%n de tr,/ites y "roesos. Redes de trabajo. Ca"tar /,s "0bliidad. )ines de l0ro. Innovai%n de otros ele/entos de j0e&o.

4.( Est/dio del Merado 4.(.1 En/estas !.3.1.1 %ncuesta "& 1 *e to/% 0na /0estra de 6 "ersonas del de"arta/ento de +a/baye50e a las 0ales se les reali-% 0na en0esta on las si&0ientes "re&0ntas<

5%

SI

NO

95%

19

INTERPRETACION DE RE*U+TADO* 

Observa/os 50e el ?6 de las 6 "ersonas en0estadas 50e son e50ivalentes a 39 "ersonas les &0sta el PAINTA++.



Observa/os 50e el 6 de las 6 "ersonas en0estadas 50e son e50ivalente a ! "ersonas no les &0sta el PAINTA++.

!.3.1.2 %ncuesta "& 2 

8%

SI

NO

92%

20

Gráfco 1: Personas que han jugado

INTERPRETACION DE RE*U+TADO* •

Observa/os 50e el 9 de las 6 "ersonas en0estadas e50ivalente a 3 "ersonas :an j0&ado PAINTA++ al&0na ve-.

•

Observa/os 50e el ?! de las 6 "ersonas en0estadas e50ivalente a 37 "ersonas no :a j0&ado PAINTA++.

21

!.3.1.3 %ncuesta "& 3

35 30 25 20

Número de Personas 15 10 5 0

Seguido

No muy seguido

Gráfco 2: Frecuencia con la

Muy poco

22

INTERPRETACION DE RE*U+TADO*

•

Observa/os 50e 6 de 0n total de 6 "ersonas en0estadas j0e&an PAINTA++ onstante/ente.

•

Observa/os 50e ( de 0n total de 6 "ersonas en0estadas no j0e&an PAINTA++ /0y se&0ido.

•

Observa/os 50e 16 de 0n total de 6 "ersonas en0estadas j0e&an /0y "oo PAINTA++.

23

!.3.1.! %ncuesta "& !

1%

SI

NO

99%

Gráfc

INTERPRETACION DE RE*U+TADO*

24 •

Observa/os 50e el ?? de las 6 "ersonas en0estadas e50ivalente a 3? "ersonas /ani$estaron 50e les &0star#a "robar el j0e&o.

•

Observa/os 50e el 1 de las 6 "ersonas en0estadas e50ivalente a 1 "ersona /ani$est% no a&radarle "robar el j0e&o.

25

!.3.1.$ %ncuesta "& $ 

¿CUÁNTO ESTARÍAS DISPUESTO A PAGAR? 40 35 30 25

Número Núm ero de ersonas ersonas

20

38

15 10

11

5 0

25-30

30-35

Precio

Gráfco 4: Precio que

1

35-a ms

26

INTERPRETACION DE RE*U+TADO*

•

Observa/os 50e (9 de 0n total de 6 "ersonas en0estadas est,n dis"0estas a "a&ar de !6K( soles "or el serviio.

•

Observa/os 50e 11 de 0n total de 6 "ersonas en0estadas PAINTA++ est,n dis"0estas a "a&ar de (K(6 soles "or el serviio.

•

Observa/os 50e 1 de 0n total de 6 "ersonas en0estadas est,n dis"0estas a "a&ar de (6K a /,s "or el serviio.

27

!.3.1.6 %ncuesta "& 6 

¿CUÁ! "A SIDO !A CA!IDAD #RINDADA POR OTRO SER$ICIO DE PAINT#A!!? 3.5 3 2.5 2 1.5

3

1 0.5 0

1

ma!a

"ue#a

0

muy "ue#a

Gráfco 5:Calidad que recibieron al

28

INTERPRETACION DE RE*U+TADO*<

•

Observa/os 50e de los 6 en0estados solo 3 "ersonas :an j0&ado PAINTA++ y de los si&0ientes se "0do obtener estos datos

•

Observa/os 50e ( de las "ersonas 3 50e si :an j0&ado PAINTA++ :an reibido 0n serviio b0eno en alidad.

•

Observa/os 50e 1 de las "ersonas 3 50e si :an j0&ado PAINTA++ :an reibido 0n serviio /alo en alidad.

29

!.3.1.' %ncuesta "& ' 

¿U& PRIORI'ARÍAS EN E! PRODUCTO? $a!idad

&ecio

Mode!o

4%12%

84%

Gráfco 6: Prioridades del producto para las 5 personas encuestadas

INTERPRETACION DE RE*U+TADO*

•

Observa/os 50e el 93 de las 6 "ersonas en0estadas e50ivalente a 3! "ersonas "riori-ar#an el "reio.

•

Observa/os 50e el 1! de las 6 "ersonas en0estadas e50ivalente a 7 "ersonas "riori-ar#an la alidad.

•

Observa/os 50e el 3 de las 6 "ersonas en0estadas e50ivalente a ! "ersonas "riori-ar#an el /odelo.

30

!.3.1.( %ncuesta "& ( 

EDAD 60

50

48

40

Número de ersonas

30

20

10 2 0 17-20

21-24

Edad

Gráfco !:"dad de las 5 personas encuestadas#

INTERPRETACION DE RE*U+TADO*

0 25-29

31 •

Observa/os 50e 39 de las "ersonas 6 "ersonas en0estadas tienen de 18K! aHos.

•

Observa/os 50e ! de las "ersonas 6 "ersonas en0estadas tienen de !1K!3 aHos.

•

 Observa/os 50e nin&0na de las "ersonas 6 "ersonas en0estadas tienen de !6K!? aHos.

32

!.3.1.) %ncuesta "& )

SE(O

Mascu!i#o

31% 'eme#i#o

69%

Gráfco $:%e&o de las 5 personas encuestadas#

INTERPRETACION DE RE*U+TADO*

•

Observa/os 50e el 7? de las 6 "ersonas en0estadas e50ivalente a (8 /0jeres.

•

Observa/os 50e el 1 de las 6 "ersonas en0estadas e50ivalente a 18 varones.

33

4.4 Estiai%n de la deanda ME* Preio Unitario Cantidad

1 !7 11

! !8.6 1?

( !9.6 !

deandada

'abla 1

Can)idad demandada 25 20 15

$a#(idad dema#dada

10 5 0 Mes1

Mes2

Mes3

34

Gráfco (: )a esti*aci+n de la cantidad de*anda or *eses

4.4.1 Elastiidad de la deanda Ed =

27.5−26 19 − 11

×

27.5 19

 Ed =0.271

I#e!s(ica

+a elastiidad de la de/anda es inel,stia lo 50e onl0ye 50e 0ando :aya 0n a/bio onsiderable en el "reio del bien no a$eta o a$etara /#ni/a/ente a la antidad de/andada del bien.

35

DE*ANDA 25

20 )*M+N)+ 15

,i#ea& )*M+N)+ ,i#ea& )*M+N)+ ,i#ea& )*M+N)+

10

5

0 0.5

1

1.5

2

2.5

3

Gráfco 1: )a esti*aci+n de la de*anda con cur,a lineal 

3.5

36

7.P+ANEAMIENTO E*TRATEGICO 7.1 )ODA En el /erado del entreteni/iento in$l0yen iertos $atores "or ello se reali-% el "resente an,lisis a $in de identi$iar los $atores internos B$ortale-as y debilidades de la e/"resa y e4ternos Bo"ort0nidades y a/ena-as invol0rados en este de"orte el Paintball.

7.1.1 )atores Internos $.1.1.1 *ortalezas • • • •

•

+a entrada al l0&ar ser, a /enor "reio 50e el de la o/"etenia. Ca"aitaiones al "ersonal antes de a"ert0rar la e/"resa. Instalaiones de alidad.  Alta &a/a de e50i"a/iento y alidad de los /is/os. BI/"ortaiones e4l0sivas 2 ad50isii%n de ar/as es"eiali-adas. En$o50e Innovador a las o/"etenias y entrena/ientos.

$.1.1.2 Debilidades •

•

•

•

*iendo 0na e/"resa n0eva en el /erado tene/os li/itaiones en relai%n on la o/"etenia "or la $alta de e4"erienia. )alta de "0bliidad y "ro/oi%n en el /erado to/ando en 0enta el "oo tie/"o 50e lleva o"erando la e/"resa.  Alto osto de inversi%n e4isten &astos elevados res"eto a la in$raestr0t0ra e50i"os /anteni/iento et. Mara "oo onoida "0es es 0n "royeto 50e reiJn entra al /erado.

7.1.! )atores e5ternos

37

$.1.2.1 +portunidades • •

• •

De/anda Insatis$e:a res"eto del one"to de de"orte< Paintall. =arias o"iones de terrenos "ara ser 0sados o/o a/"os de j0e&o 0biados en l0&ares /,s Jntrios. Ine4istenia de o/"etenia direta 50e o$re-a 0n b0en serviio. Creiente tendenia "or este de"orte a nivel +atinoa/Jria.

$.1.2.2 Amenazas • •

• •

•

Co/"etenia de las di$erenias e/"resas 50e brindan entreteni/iento. +a desaelerai%n 50e se est, a$rontando en estos /o/entos "0ede in$l0ir  en 0na baja de/anda al serviio. Inre/ento de los ostos de i/"ortai%n de e50i"os.  Ai%n o desarrollo de Estrate&ia O$ensiva "or "arte de la e/"resa /,s "osiionada BPer Paintall. No :ay onoi/iento de los "roveedores.

7.! Bisi%n *er 0na e/"resa 0yo en$o50e est, destinado a la $o/entai%n de"ortiva del "aintball siendo la /ejor o"i%n de entreteni/iento e interai%n al "blio.

7.( Misi%n *o/os 0na e/"resa 50e brinda entreteni/iento al "blio en &eneral $o/entando el de"orte estratJ&io en todo el norte del Per d,ndoles 0n serviio de alidad on "ersonal ali$iado y o/"etente 50e velaran "or s0 se&0ridad dentro de 0n a/biente so$istiado.

7.4 Objetivos

38

7.4.1 Objetivo General Crear 0na e/"resa de rereai%n es"eiali-ada en el de"orte e4tre/o "aintball nia en la i0dad en 0anto a 0biai%n y serviios.

7.4.! Objetivos Es"e#$ios •

•

•

•

•

Crear 0n "osiiona/iento en la /ente de los lientes "oteniales a los 0ales est, diri&ido n0estra e/"resa. Dar 0na n0eva o"i%n de rereai%n y avent0ra a los a/antes de este de"orte *er o/"etentes y "roveer o/"leta satis$ai%n de alidad de "rod0tos y serviios o$reidos. Convertirnos en la e/"resa n/ero 0no de la i0dad en la ra/a de"ortes e4tre/os y 50e n0estras instalaiones sean onsideradas "ara o/"etenias a nivel naional e internaional. I/"0lsar el t0ris/o de avent0ra de 0na /anera en 50e se "0eda lla/ar la ateni%n de la "oblai%n loal y naional y as# "0edan ir $o/entando esa 0lt0ra t0r#stia 50e todos debe/os de tener.

7.7 Estrate&ia Co"etitiva 7.7.1 Para las $ailias y ai&os 

    

Inl0ir a todo ti"o de "ersonas "ara b0sar 0n objetivo en o/n sin tener  en 0enta ra-ones de edad se4o o arater#stias "ersonales y 50e todos se en0entren en las /is/as ondiiones. Generar en los "artii"antes el deseo de desarrollar s0s destre-as :abilidades estrate&ias y s0 es"#rit0 de avent0ra. )o/entar 0na /ejor o/0niai%n entre los "artii"antes. Crear 0n li/a divertido "ara los "artii"antes. Eli/inar tensiones yZo estrJs. Re$or-ar la a0toon$ian-a.

7.7.! Para las e"resas

39

+o&rar 50e los e/"leados trabajen en e50i"o y en aso de no saber %/o enseHarles.  +o&rar 50e trabajen bajo "resi%n.  Desarrollar s0 inteli&enia y deter/inai%n.  Re$or-ar el ar,ter de ada 0no.   A0/entar la a0toon$ian-a.   A"render a on$iar en el o/"aHero.  Ind0ir a la "ro atividad.  Pro/over las :abilidades de lidera-&o.  Generar diversi%n.   Aliviar "roble/as de estrJs y desar&ar adrenalina.  Colaborai%n en e50i"o sin i/"ortar la ondii%n $#sia "0es ada 0no "0ede dese/"eHar 0n rol di$erente "ero todos on 0n /is/o $in. 

7.8 Deterinai%n de las Estrate&ias 





    

N0estra Estrate&ia GenJria est, orientada :aia la Di$ereniai%n on obert0ra "ara todo el /erado. Iniial/ente se identi$ia 50e :ay 0na o/"etenia "ero no e4iste 0n l#der "ara el setor Paintall "or lo 50e todav#a no es neesario a"0ntar a 0n solo ti"o de /erado no e4iste la es"eiali-ai%n :aia 0n solo ti"o de liente "0es an no es neesario en$oarnos a detalle.  A"liare/os la estrate&ia de G0erra de Mar'etin& deno/inada )lan50eo "0es es la /ejor $or/a de diseHar y o$reer atrib0tos distintos a los de la o/"etenia 50e no o$ree re$0er-a n0estra Estrate&ia GenJria de Di$ereniai%n.  Asi/is/o la estrate&ia de rei/iento "ara n0estro "rod0to est, 0biada en Penetrai%n de Merado ya 50e "resenta/os 0n serviio B"rod0to e4istente en 0n /erado e4istente donde n0estra distini%n ser, la Di$ereniai%n "or /edio del )lan50eo.  A:ora las estrate&ias "ara /antener el rei/iento en este setor en rei/iento "0eden ser<  A0/entar la "0bliidad del serviio. Ca/bio en la "0bliidad "asar de dar a onoer el "rod0to a rear  $idelidad "or el serviio. Mejorar la alidad del serviio aHadir n0evas arater#stias y /ejorar el estilo. In&reso en n0evos se&/entos del /erado.



40  A/"liai%n de la obert0ra de distrib0i%n e in&reso en n0evos anales de distrib0i%n.

8.P+AN DE MARETING 8.1 Generalidades del Paintball 8.1.1 Desri"i%n del Paintball El "aintball BQbola de "int0raQ es el de"orte en el 50e los "artii"antes 0san /aradoras as# lla/adas "or :aber sido 0sadas en otro tie/"o en &ranjas &anaderas "ara /arar a los ani/ales. *e vend#an en los at,lo&os a&r#olas y ta/biJn "od#an 0sarse "ara /arar ,rboles. +as /aradoras son aionadas "or aire o/"ri/ido CO! 0 otros &ases "ara dis"arar "e50eHas bolas rellenas de "int0ra a otros j0&adores. Nor/al/ente en 0na "artida de "aintball se en$rentan dos e50i"os on el $in de eli/inar a todos los j0&adores del bando rival o o/"letar 0n objetivo Bo/o a"t0rar 0na bandera o eli/inar a 0n j0&ador onreto. Un j0e&o de "aintball t#"io no "ro$esional s0ele d0rar de 0nos ino /in0tos a /edia :ora. El e50i"o b,sio neesario "ara "ratiar el "aintball no es e4esiva/ente aro Ba0n50e s# "0eden serlo las /aradoras y de/,s ele/entos de &a/a alta. El n/ero de bolas de "int0ra dis"aradas d0rante 0na "artida var#a se&n la /odalidad de j0e&o y de 0n j0&ador a otro< al&0nos dis"aran ientos otros 0nas "oas e inl0so al&0nos no lle&an a dis"arar en todo el j0e&o. Desde s0 nai/iento el "aintball :a arrastrado a 0na /0ltit0d de j0&adores oasionales o "er/anentes. +a *"ortin& Goods Man0$at0rerWs Asoiation esti/a 50e a"ro4i/ada/ente 1 /illones de estado0nidenses j0e&an an0al/ente al "aintball. +as "artidas de "aintball "0eden j0&arse bajo te:o o al aire libre y ado"tar di$erentes $or/as siendo al&0nas de las /,s "o"0lares el Yoodsball y el torneo o *"eedball. +as re&las var#an a/"lia/ente de 0na a otra $or/a estando

41 diseHadas la /ayor#a "ara 50e los "artii"antes dis$r0ten del j0e&o en 0n entorno se&0ro. Ta/biJn es "osible j0&ar en bos50es o en -onas nat0rales.

8.1.! +os estilos de Paintball+os /odos de Paintball /,s j0&ados son<

oodsball *enarioball *"eedball Mode 12

6.1.2.1 ,oodsball  *e lla/a Yoodsball al Paintball 50e se "ratia en -onas bososas Ben al&0nos "a#ses se lo lla/a Reall. De :e:o este de"orte e/"e-% o/o 0n entreteni/iento "ratiado en estas -onas a"li,ndose on /ayor $re0enia las variantes de a"t0rar la bandera y eli/inai%n. El Yoodsball "er/ite la "artii"ai%n de 0al50ier n/ero de j0&adores on 0na &ran variedad de ti"os de bn'eres. El ta/aHo y oro&ra$#a del a/"o t#"io de Yoodsball :aen di$#il 50e 0n  j0&ador "0eda ver /,s de 0na "e50eHa "arte del /is/o en 0al50ier /o/ento. Este alane li/itado del a/"o j0nto on el nor/al/ente elevadon/ero de "artii"antes :ae 50e las "artidas de Yoodsball nor/al/ente d0ren /,s tie/"o 50e las de otras /odalidades. M0:os a/"os de Yoodsball tienen s0s "ro"ias variantes de las re&las a a"liar. El Yoodsball da a los j0&adores la libertad de en$rentarse en esenarios t#"ios y no tan t#"ios o/o e/bosadas asaltos sobre "osiiones $orti$iadas y "rotei%n de =i"s. El Yoodsball "0ede "ratiarse todo el aHo a0n50e las "artidas on tie/"o $r#o a /en0do di$i0ltan el 0so de las /aradoras de CO! al i/"edir las bajas te/"erat0ras la orreta e4"ansi%n del &as.

42 at/os$Jrias a/biantes a0/enta el Pratiar Yoodsball bajo ondiiones desa$#o al 50e deben en$rentarse los j0&adores.

Uno de los ele/entos /,s onoidos del Yoodsball es el $ranotirador de Paintball 50e rara ve- "artii"a en otras /odalidades 50e no sean el Yoodsball y s0 "ri/o erano el *enarioball. El Yoodsball n0na debe "ratiarse era de arreteras a/inos -onas de aa/"ada o 0ales50iera otros l0&ares donde "0eda :aber "ersonas 50e no "artii"en en el j0e&o.

6.1.2.2 cenarioball  +as "artidas de *enarioball o VPaintball de &0ionW se basan en 0na l#nea ar&0/ental o te/,tia "er/itiendo as# la "artii"ai%n de 0na a/"lia &a/a de niveles de :abilidad de los j0&adores y 0n n/ero inl0so /ayor de "artii"antes. Estas "artidas "0eden d0rar desde 0nas "oas :oras :asta varios d#as. +os objetivos a/bian se&n el &0ion aordado "ero la oo"erai%n es 0n te/a "rini"al en las "artidas.

6.1.2.3 peedball  El *"eedball BVbola r,"idaW es 0n ti"o de Paintball basado /,s en la veloidad y el /ovi/iento adiional 50e las otras variantes "or lo 50e las "artidas s0elen ser /,s r,"idas. *e desarroll% a "artir de los torneos de Paintball Bo to0rneyball 50e se j0&aban en los a/"os de Yoodsball desde "rini"ios de los aHos 1?9 "ero evol0ion% &rad0al/ente :aia s0s "ro"ios a/"os "lanos arti$iiales bien il0/inados on olores brillantes y o/"arativa/ente /,s "e50eHos. A0n50e la /ayor#a de los torneos at0ales son de *"eedball ta/biJn es "o"0lar entre los j0&adores oasionales y la /ayor#a de las instalaiones o/eriales de Paintball 0entan on -onas se"aradas o "istas bajo te:o es"eial/ente diseHadas. +os e50i"os s0elen ontar on tres a die- /ie/bros a /en0do 0ni$or/ados. +os "0ntos se lo&ran t#"ia/ente "or a"t0rar la bandera del o"onente llevarla al "0nto de "artida a"t0rar o /antener bajo ontrol 0na "osii%n 0 objetivo eli/inar o"onentes o ontar on j0&adores no eli/inados al $inal de los  j0e&os.

43desart,ndose las sal"iad0ras "ero +as re&las s0elen ser estritas ontando o/o blanos los i/"atos diretos en 0al50ier "arte del 0er"o o el e50i"o inl0yendo la /aradora. Cada "artida "0ede ser di$erente &raias al 0so de obst,0los arti$iiales 50e s0elen ser $,il de /over 0na arater#stia /0y atrativa "ara los torneos 50e se elebran a &ran veloidad.

El *"eedball se de$ine ta/biJn "or la e4l0si%n del a/0$laje la r,"ida resol0i%n de las "artidas y la e4i&enia de b0enos re$lejos e instinto. M0:oslo "re$ieren "or la se&0ra s0bida de adrenalina 50e s0"one a di$erenia de otras variantes o/o el Yoodsball. Ade/,s se "resta /ejor a la asistenia de "blio lo 50e atrae a /0:os j0&adores ,vidos de at0ar "ara se&0idores a/i&os y o"onentes 50e si&0en la "artida $0era del a/"o de j0e&o. En el *"eedball los "artii"antes j0e&an dentro de 0n terreno de j0e&o deli/itado on 0nas re&las y nor/as estableidas on ,rbitros "ara :aerlas 0/"lir o a"liar los orres"ondientes asti&os o $altas en aso de in0rrir en al&n o/"orta/iento inorreto.

6.1.2.! -ode 1  El Mode 1 BVModo 1W es 0n ti"o de Paintball 50e est, basado /,s en ata50e y sin nin&0na t,tia de$ensiva es deir es /,s $rontal "or lo &eneral estas "artidas son /,s r,"idas y solo d0ran 0n "ar de /in0tos ya 50e el objetivo es eli/inar a los ontrinantes lo /,s r,"ido "osible y a"t0rar el objetivo lo ideal es j0&ar en ! &r0"os de ino j0&adores a eso se debe el no/bre 50e lleva.

44

8.1.( E6/i"o neesarios y obli&atorio "ara el "aintball •

Una /aradora "ara dis"arar bolas de "int0ra.

•

M,sara $aial diseHada "ara "rote&er los ojos y la ara de los i/"atos.

•

•

olas de "int0ra ,"s0la de &elatina del ta/aHo de anias Balibre .79 rellenas de ["int0ra\ B"olietilen&liol oloreado. )0ente "ro"elente< ,"s0las de aire nitr%&eno o CO! a "resi%n "ara

dis"arar las bolas de "int0ra B"0ede ir a&arrada a la "istola o al /is/o 0er"o del j0&ador en el "orta"ods.

45

•

•

Car&ador de bolas de "int0ra B;o""er "ara llevar y ali/entar de bolas de "int0ra la /aradora.

Calet#n o ta"%n de aH%n "ara evitar dis"aros aidentales 0ando no se estJ j0&ando.

•

•

•

46 Ro"a ade0ada "ara orrer a&a:arse arrastrarse etJtera.

Cal-ado ade0ado al terreno y %/odo "ara orrer ta/biJn es i/"ortante la s0jei%n de los tobillos.

*e&n el ti"o de j0e&o res0lta ta/biJn $re0ente el 0so de ierto e50i"o adiional< G0antes oderas y rodilleras.

•

•

Porta"ods. Co/"onente entre 0n47int0r%n y 0na riHonera "ara trans"ortar  los "ods 50e son "e50eHos t0bos ontenedores de bolas de Paintball on 0na a"aidad de entre 1 y ! bolas.

Material "ara li/"iar el aH%n de la /aradora en aso de rot0ra aidental de al&0na bola de "int0ra.

48

•

Protetor "ara el torso.

•

Protetor "ara el 0ello.

•

*o/brero &orro de lana o "aH0elo "ara el "elo.

•

Ro"a de a/0$laje.

49

8.! Objetivos del Plan del Mar'etin& Inre/entar los in&resos de la e/"resa al se&0ndo aHo Bantidad. +o&rar 50e el serviio al liente sea de /0y alta alidad.  A0/entar la antidad de lientes del /erado. )ideli-ai%n de lientes.  A0/entar los estilos del Paint all y as# brindar diversas $or/as de diversi%n "ara los lientes.

8.( Me,la de Mar'etin& 8.(.1 *erviio 



+a reai%n de n0estra e/"resa se basa en desarrollar 0n estilo de de"orte innovador lla/ado Paint all 50e en esenia es 0n j0e&o de estrate&ia  en el 0al los j0&adores alan-ados "or bolas de "int0ra son eli/inados del /is/o a vees en $or/a transitoria a vees en $or/a de$initiva de"endiendo de la /odalidad. Contraria/ente a lo 50e se "iensa es 0no de los de"ortes de aire libre /,s se&0ros. Con este serviio se alan-an el "rini"al objetivo de n0estra e/"resa< Entretener al liente ase&0rando s0 diversi%n.

8.(.! Mara 

50

El no/bre de la e/"resa se deno/ina Ation Lorld y se re$iere a s0 "rini"al objetivo 50e es la ai%n y la destre-a del de"orte 50e llevara a los "artii"antes a obtener en onj0nto del &r0"o 0na e4"erienia nia y $0era de lo o/n.

8.4 Eslo&an P/bliitario o

El le/a de n0estra e/"resa ser,< =ive la e/oi%n en ada dis"aro en donde se :ae re$erenia el "rini"al objetivo 50e se b0sa "ara el liente 50e es &aranti-ar la diversi%n.

8.7 Preio

51

 *er, $ijado bas,ndonos en n0estra o/"etenia y en los ostos "ara la "rod0i%n del "royeto "or lo tanto el "reio esti/ado 50e deber, "a&ar ada "ersona ser, de *Z.!.

8.8 Pla,a o

o

El serviio se llevara a abo en la i0dad de +a/baye50e a travJs de di$erentes anales de distrib0i%n "ara /ayor o/odidad y 0n &ran alane de los lientes. *e tiene o/o "rini"al "blio a los j%venes de la 0niversidad Pedro R0i- Gallo y de las de/,s instit0iones de ed0ai%n s0"erior eranas a la loalidad "ro/oviendo la diversi%n la avent0ra y la e/oi%n de los dis"aros. N0estra loali-ai%n ser, en < Calle E/iliano niHo 0adra ? +a/baye50e.

8.> Prooi%n Reali-are/os 0na a/"aHa "0bliitaria en base a al&0nas estrate&ias< 

En las 0niversidades e instit0tos eranos a la loalidad se ontratar,n i/"0lsadores BP0bliistas "ro/otores o/0niadores an$itriones et on el $in de dar a onoer n0estra /ara :aiendo es"eial Jn$asis en 50e so/os 0na /ara del "a#s.



Entre&are/os a$i:es y $olletos destaando la o"ort0nidad de brindar a los lientes /o/entos de diversi%n inolvidables.



*esiones de j0e&o &ratis en la ina0&0rai%n del loal o/o de/ostrai%n del de"orte e invitando "revia/ente a lientes "oteniales a observar /ientras se desarrolla el de"orte.



En las 0niversidades y en l0&ares eranos a n0estro loal :abr,n diversos an0nios "ro/oion,ndonos o/o ne&oio innovador y llevando onoi/iento sobre el de"orte.

52

8.? Relaiones "blias o

Utili-are/os el internet y las redes soiales "ara :aernos onoidos o/o /ara y brindar in$or/ai%n sobre ada detalle de n0estro serviio.

8. Estrate&ia de serviio al liente •

Proveer a los e/"leados de la a"aitai%n entrena/iento in$or/ai%n y s0"ervisi%n neesaria "ara insta0rar la on$ian-a y la oo"erai%n de /odo 50e todos estJn trabajando "ara lo&rar y /antener la satis$ai%n de los lientes.

•

Resolver los "roble/as de $or/a r,"ida e$iiente a0sando 0na e4elente i/"resi%n y :aiendo 50e los lientes se sientan a"reiados.

•

Mediante tarjetas de o"ini%n o en0estas de satis$ai%n estare/os dis"0estos a reibir 50ejas e inl0so b0sar las r#tias onstr0tivas y o/"render las $allas "or50e es 0n "aso esenial "ara /ejorar el serviio. C0al50ier $or/a de devol0i%n "0ede ay0dar a n0estra e/"resa a eval0ar la satis$ai%n del liente y la "robabilidad de re"etir n0estro ne&oio.

•

 Pro/overe/os la devoi%n a la satis$ai%n del liente a travJs del sitio Yeb de la e/"resa las redes soiales "an$letos y avisos de radio o televisi%n 50e di$0ndan an /,s la "rioridad or"orativa de 0na estrate&ia $0erte orientada al serviio al liente.

8.12 Desri"i%n del *erviio

53 El "aintball en Ation Lorld se reali-ara teniendo o/o base el ejeriio el ontato on la nat0rale-a y el j0e&o en e50i"o.

General/ente se j0e&a on dos e50i"os la antidad de "ersonas "0ede variar se&n el /odo de j0e&o se 0tili-a 0na /,sara "rotetora y 0na /aradora de aire o/"ri/ido. Estas /aradoras lan-an bolas de olorantes nat0rales 1 biode&radables 50e se eli/inan en ontato on el a&0a inl0so on la :0/edad.  Antes de o/en-ar la atividad es neesario el aondiiona/iento del l0&ar "0es el b0en estado del ,rea y la "resenia de ve&etai%n de diversa #ndole es lave "ara s0 orreto desarrollo. Este es$0er-o iniial de"ender, en &ran /edida del estado en el 50e se en0entre el terreno. Ation Lorld "lanea desarrollar el de"orte en 0n terreno en 0n terreno ade0ado a este ti"o de 0sos 50e dis"ondr#a "revia/ente de al&0nos de los ele/entos 50e re50iere el desarrollo de estas atividades Bobert0ra ve&etal arb%rea y arb0stiva to"o&ra$#a relativa/ente aidentada o inl0so edi$iaiones :abilitadas. *e debe tenerse en 0enta 50e el /ayor ondiionante de esta atividad es "reisa/ente s0 0biai%n en 0n terreno en el 50e este ti"o de 0sos sea o/"atible on los /odos de de"orte a desarrollar. Esta atividad ser, viable en 0n a/biente r0stio "or lo 0al se elaborara todos los tr,/ites y se obtendr, la lienia /0nii"al ade0ados al Paint all. El J4ito de la atividad de"ende en &ran /edida de la a"aidad "ara  j0e&os y ani/ai%n al aire libre del enar&ado as# o/o "ara rear entornos s0&erentes y atrativos :aia la atividad.

8.11
>.P+AN DE OPERACIONE* >.1 Estrate&ias O"erativas



         

54 en las o"eraiones n0estros ostos De$inir 0,les son las "rioridades alidad del serviio on$iabilidad en el serviio a$rontar los a/bios en la de/anda $le4ibilidad etJtera. Estableer la alidad o/o "arte /ed0lar de la estrate&ia. Dediar re0rsos s0$iientes al desarrollo e i/"le/entai%n tenol%&ia del serviio. Inversi%n en e50i"os "ara /ejorar la a"aidad de in$raestr0t0ra. Inor"orar la alidad en la eta"a de diseHo. ;aer /,s Jn$asis de innovaiones de "roesos y no s%lo de "rod0tos. DiseHar estrate&ias $le4ibles. Planeai%n de 0na $0er-a laboral estable. *0bontratai%n y alian-as. *erviio di$ereniado. *i/"li$iai%n de tr,/ites y "roesos

>.! Redes de Trabajo

55

Pa&o

Ca"aitai%n

I/"le/entai%n de Instr0/entos

Desarrollo de la atividad

)inali-ai%n del *erviio

>.( Objetivos O"erativos • • • •

Red0i%n de ostos Mejora de la alidad en el serviio Con$or/idad on el serviio  Atividades "re o"erativas

56

?.E*TRUCTURA ORGANIACIONA+ : P+AN DE RECUR*O*
57

SOCIO GERENTE CPC

ASISTENTE

GUIAS PRO+ESIONA!E

AU(I!IARES DE

?.! )/niones del Personal En los si&0ientes &r,$ios se desriben las diversas $0niones y res"onsabilidades del "ersonal de ACTION LOR+D desde el ran&o /,s elevado :asta el /enor ran&o.

?.!.1 Gerente CARGO

GERENTE

PROCE*O

EstratJ&io

58

A*IGNACIÓN *A+ARIA+ DEPENDENCIA

Nin&0na Cajero

PER*ONA+ A CARGO  Asistente Ad/inistrativo

RE+ACIONE* INTERNA* RE+ACIONE* EFTERNA*

DE+EGACIONE*

)UNCIONE*

Todo el "ersonal Proveedores Clientes Entidades )inanieras  A0toridades En aso de A0senia Te/"oral ser, ree/"la-ado total o "arial/ente "or las de"endenias 50e desi&ne "ara tal $in. En aso de dele&aiones es"ei$ias se :ar, a travJs de "oder on $ir/a a0tentia. +iderar el Proeso estratJ&io de la e/"resa desarrollando e$etiva/ente el objeto soial de /anera 50e &enere valor.

?.!.! Cajero

59

CARGO

CAERO

PROCE*O

O"erativo

A*IGNACIÓN *A+ARIA+ DEPENDENCIA

Gerente

PER*ONA+ A CARGO

 A04iliares de O"erai%n

RE+ACIONE* INTERNA*

Todo el "ersonal

RE+ACIONE* EFTERNA*

Proveedores Clientes

DE+EGACIONE*

En aso de A0senia Te/"oral ser, ree/"la-ado total o "arial/ente "or la Gerenia

TRA*+ADO

No


)UNCIONE*

Or&ani-ai%n ;abilidad en la Co/0niai%n Oral 0enas relaiones inter"ersonales +idera-&o +iderar el Proeso o"erativo de la e/"resa lo&rando 0na relai%n sinJr&ia entre e/"leados "roveedores y lientes

60

?.!.( Asistente Adinistrativo

CARGO

A*I*TENTE ADMINI*TRATIBO

PROCE*O

*o"orte

A*IGNACIÓN *A+ARIA+ DEPENDENCIA

Gerente

PER*ONA+ A CARGO

No

RE+ACIONE* INTERNA*

Todo el "ersonal

RE+ACIONE* EFTERNA*

• •

Entidades $inanieras  A0toridades

61

DE+EGACIONE*

)UNCIONE*


En aso de A0senia Te/"oral ser, ree/"la-ado total o "arial/ente "or la Gerenia.

+iderar el "roeso de so"orte de la e/"resa &aranti-ando la $l0ide- y el ontrol de los re0rsos $#sios y $inanieros de la e/"resa velando "or  el bienestar de los e/"leados y a"ortando a la &erenia 0na $0ente de in$or/ai%n til "ara la to/a de deisiones. • •

•

•

Or&ani-ai%n ;abilidad en la Co/0niai%n Oral y Esrita 0enas relaiones inter"ersonales Disrei%n

?.!.4 A/5iliar de O"erai%n

CARGO

AUFI+IAR DE OPERACIÓN

PROCE*O

O"erativo

A*IGNACIÓN *A+ARIA+ DEPENDENCIA

Cajero

62

PER*ONA+ A CARGO

No

RE+ACIONE* INTERNA*

Todo el "ersonal

RE+ACIONE* EFTERNA*

Clientes

DE+EGACIONE*

En aso de A0senia Te/"oral ser, ree/"la-ado total o "arial/ente "or el ajero.


•

•

)UNCIONE*

;abilidad en la Co/0niai%n Oral 0enas relaiones inter"ersonales

Eje0tar las tareas 50e le sean asi&nadas "revio entrena/iento en las /is/as y asistenia y orientai%n "er/anente a lientes.

?.( Nivel de Contratai%n De a0erdo on lo "resentado on anterioridad en el est0dio ad/inistrativo  ACTION LOR+D *.A.C. :a de$inido 0na estr0t0ra or&ani-aional en la 50e ontar, on 0n "ersonal el 0al o0"ara ada 0no de los ar&os estableidos. Para reali-ar las ontrataiones orres"ondientes de "ersonal se tendr, en 0enta lo estableido "or la le&islai%n.

?.4 )orai%n y Per$il de 63 los E"leados ?.4.1 Un Adinistrador de la E"resa HGerente  

Es"eialista en Ad/inistrai%n De"ortiva. E4"erienia /#ni/a re50erida< 1 aHo ade/,s debe tener tit0lo "ro$esional.

64

?.4.! Un A/5iliar adinistrativo  

Ten%lo&o en ostos y "res0"0estos ontabilidad y a$ines. E4"erienia /#ni/a re50erida< 1 aHo debe tener t#t0lo.

?.4.( G/#as Pro$esionales  

+ieniados en Ed0ai%n $#sia o a$ines on e4"erienia en de"ortes e4tre/os. E4"erienia /#ni/a re50erida< ! aHos on t#t0lo.

?.4.4 A/5iliares de o"erai%n  

Est0diantes de Ed0ai%n $#sia o a$ines o "ratiantes de de"ortes e4tre/os on onoi/ientos de "ri/eros a04ilios. E4"erienia /#ni/a re50erida< 1 aHo.

?.7 Ti"os de Contrataiones ?.7.1 E"leados Diretos •

• •

•

•

Todos los e/"leados diretos o/o son el Gerente el asistente ad/inistrativo el ajero y los a04iliares de o"erai%n tendr,n las si&0ientes ondiiones de ontrato< Manejar,n 0n ontrato laboral a tJr/ino inde$inido. De a0erdo on el /an0al de $0niones y res"onsabilidades se asi&nar, a ada ar&o el salario estableido all# teniendo en 0enta o/o base el salario /#ni/o /ens0al le&al vi&ente estableido an0al/ente "or el &obierno. *e les "a&ar, "ri/as y esant#as de a0erdo on lo estableido en el %di&o s0stantivo del trabajo y de/,s a"ortes si/ilares 50e se re50ieran. Todos los e/"leados en &eneral ser,n a$iliados al siste/a inte&ral de se&0ridad *oial y el "a&o de s0s a"ortes se :ar, de a0erdo on las $e:as estableidas.

65 ?.7.! E"leados "or Prestai%n de *erviio

Por ser ACTION LOR+D 0na e/"resa on ra-%n soial *.A.C no est, obli&ado a tener 0n ontador "ero si est, obli&ado a erti$ias s0s estados $inaniero a $inal de aHo "or lo 0al :a de$inido la ontratai%n de 0n ontador  "blio inde"endiente a travJs de 0n ontrato "or "restai%n de serviios.

?.7.( Manteniientos De i&0al $or/a se /anejar, 0n ontrato "or "restai%n de serviios "ara el /anteni/iento &eneral de los e50i"os.

.P+AN )INANCIERO  AHo  Ativo Total  Ativo Corriente Caja anos CrJditos "or =entas a Corto Pla-o Otros Ativos  Ativo no Corriente  Ativos )ijos Inversiones )inanieras CrJdito Merantil Pasivo ] Patri/onio Neto Pasivo Total Pasivo Corriente De0das )inanieras De0das a Proveedores I/"0esto a la Renta Pasivo no Corriente Patri/onio Neto Ca"ital *oial Reservas +e&ales Utilidades Retenidas Res0ltados no Reali-ados

!13 39981.81 !366 (6.98 6396  19396.93 1886 8(6.93  39981.81 778!.98 3339.(( ((!9.(( ?1 !1 !!!3.63 3!1?9.93 (?376.(9 !63.1! !38?.(3 

!16 68?.1 !8? ?93.(! 39  17(?3.7? 1669 913.7?  68?.1 7((8.8( 616!.31 319!.31 87 !1 1196.(! 3(831.!9 (?376.(9 1!9.73 !?89.!1 117?.6

!17 3?!6.?9 !6!9 3!1.!8 (96  1?383.81 19(3 11(3.81  3?!6.?9 3368.?( !!9?.?3 11??.?3 99 !1 !178.?? 33679.6 (?376.(9 (9.?1 !?(.(! 

!18 61693.7! (679 (77.61 (!7  1!!89.11 11!6 1!9.11  61693.7! 739.( (9?9.!8 (!9.!8 39 !1 !13?.87 366(7.6? (?376.(9 !87.3 !977.(8 

Estado de Res0ltados =entas Costo de =entas Utilidad r0ta Gastos de =entas Gastos Ad/inistrativos Otros In&resos I/"0esto a la Renta Utilidad BPJrdida Neta del Ejeriio

12.

 AHo

66

!13 687 879 3??! 19 116! 373 !688.6 (977!.6

!16 617 879 3(?! 19 116! (39 !1( (1?6

!17 63 879 37(! 19 116! 6!7 !(?1.!6 (6979.86

CONC+U*IONE* : RECOMENDACIONE*

12.1 Conl/siones En base a los res0ltados de los est0dios de< /erado tJnio y $inaniero se in$iere lo si&0iente< •

•

•

•

Desde el "0nto de vista del est0dio de /erado el "royeto es viable en vista de 50e e4iste 0n nivel ae"table de "ersonas 50e desean "ratiar el de"orte del Paintball. Alrededor del 7 ontestaron las en0estas de $or/a a$ir/ativa lo 0al onvierte al /erado en 0na $0ente atrativa "ara invertir. Es neesario to/ar en 0enta los serviios adiionales 50e se o$reer,n debido a 50e en otras an:as no o$reen b0enos serviios entre los /,s relevantes se /eniona< a$eter#a "ar50eadero baHos vestidores. *e :a o"tado "or se&/ento /eta a los j%venes en s0 /ayor#a de se4o /as0lino en edades entre los 13 y (6 aHos en 0n nivel eon%/io /edio alto y alto. El $ator de loali-ai%n en el setor donde est, 0biada la an:a es $avorable debido a 50e en el setor Jntrio de la i0dad de +a/baye50e

!18 36 879 (8(! 19 116! !7! 177(.86 !3?67.!6

67 /on0/entos :ist%rios y e4isten otro se en0entra /0y sat0rado B"ar50es ti"o de atividades o/o son an:as de $tbol arti$iial oliseos et. •

•

•

•

•

Re$erente al "reio se o"ta "or /antener 0n valor de introd0i%n "ro/edio al de otras an:as B*Z!. "ara 50e sean ele/entos o/"le/entarios raionali-ando as# los es$0er-os de la inversi%n inl0yendo dentro del "reio la dotai%n de instr0/entos o e50i"a/ientos neesarios "ara ejerer  el de"orte sin inonveniente al&0no /anteniendo 0n est,ndar de se&0ridad "ara las "ersona 50e "rati50en este de"orte.  Al anali-ar el "royeto en s0 inversi%n se deter/inan los ostos de o"ort0nidad en 50e se in0rre al invertir al /o/ento "ara obtener  bene$iios al instante. As# en este aso se "0ede observar 50e las inversiones en ativos $ijos o"eraionales ad/inistrativos o/eriales di$eridos y a"ital de trabajo onstit0yen la base de donde se debe "artir  "ara identi$iar las 0tilidades y "Jrdidas de la e/"resa a $0t0ro y deter/inar  la tasa de rentabilidad $inaniera 50e &enerar el "royeto obteniendo res0ltados 50e "er/ite satis$aer la viabilidad del "royeto. *e /antienen /oderados niveles de ende0da/iento "ara la ad50isii%n de ativos y las obras iviles de la an:a lo 50e "er/ite &enerar 0n valor  "resente neto "ositivo. E4iste 0n "eriodo de re0"erai%n de la inversi%n en "eriodo de 1 aHo lo 0al es atrativo "ara los inversionistas. El #ndie de li50ide- es /oderado estableiendo 0na dis"onibilidad del "royeto "ara 0brir s0 nivel de ende0da/iento de /anera %"ti/a.

12.! Reoendaiones •

•

*e re50iere $o/entar e inentivar la "r,tia del de"orte del Paintball in&resando "ro"0estas a e/"resas "ara reali-ar talleres de lidera-&o y trabajo en e50i"o eventos de 0/"leaHos et. as# o/o e4"lotar la reatividad "ara elaborar "ro"0estas de /ar'etin& viables y onretas basados en 0n es50e/a de an,lisis de los setores de /erado a los 50e se desea alan-ar. To/ando en 0enta las en0esta reali-adas y basados en las e4"erienias de otras an:as los serviios de a$eter#a "ar50eaderos baHos y

vestidores son eseniales "ara el68 /ejor desenvolvi/iento del "royeto "or  tal ra-%n se invertir, 0n /onto de *Z. 9  en obras dentro y $0era de la asa a/"a/ento on la $inalidad de /antener 0na alta ate&or#a de lientes $ieles a la /ara y obteni%n de la "re"arai%n de 0na eta"a de /ad0re- del ne&oio.

•

•

•

 Al /antener 0n /erado at0al se debe "re"arar barreras de entrada sanas y evitar "rostit0ir el ne&oio del Paintball. Adiional a50ello ta/biJn es neesario ad50irir n0evos "roveedores ya 50e al ser 0n /ono"olio Bre$erente a la venta de bolas de "int0ra no da o"i%n a 50e e4ista 0na libre o/"etenia en relai%n a la alidad de /0niiones a 0tili-arse en ada "r,tia inl0sive se "0ede "ensar en e4"andir el ne&oio ad50iriendo al&0na $ran50iia "ara distrib0ir no solo la venta de bolitas "int0ra sino ta/biJn "ara distrib0ir el e50i"a/iento &eneral "ara la "r,tia de este de"orte. *e deber, esti/0lar la "r,tia a las "ersonas de se4o $e/enino reali-ando torneos de 0n /is/o se4o ta/biJn se "0ede o"tar "or reali-ar  a/"eonatos en niHos /ayores de 9 y /enores de 1( aHos inre/entando las se&0ridades "ara 50e sean a $0t0ro 0n /erado $iel a esta "r,tia y a s0 ve- "resentando al Paintball o/o 0na n0eva alternativa de de"orte e4tre/o. *e esti/0la inre/entar el /erado /anteniendo 0n "reio "ro/edio al de otras an:as el valor de introd0i%n de *Z. !  50e inl0ir, el 0so de todo el e50i"o "ara 50e sea rentable es neesario b0sar n0evos "roveedores. Manteniendo esta l#nea la re0"erai%n de la inversi%n ser, /enor todo en base a o/o se "ro/oione y se lo&re alan-ar 0n nivel %"ti/o de ventas. +a reatividad "ara in&resar en n0evos /erados ser, 0n $ator "re"onderante todo de"ender, de la iniiativa 50e se lleve a abo.

69

11. ANEFO* 11.1

Mobiliario y e50i"a/iento in$or/,tio Desri"i%n

Unidades

Preio

Total

+a"to"

1

16

16

Mesa

1

16

16

*illas

(

1

(

TelJ$ono /%vil

1

1

1

total

Mobiliario y E6/i"aiento In$or0tio

!6

70 $a&gado&es po&(apos

20

50

1000

$a!eco p&o(ec(o&

20

220

4400

ua#(es

20

65

1300

Ma/ui#a&ia (i!es y e&&amie#(as 20 80 1600

Msca&as odi!!e&as

)esc&ipci#

#idades &ecio   20 60 1200 20

$ode&as

11.! Ma6/inariaJ Ktiles y
Ma&cado&as

250

20

75

1500

20

30

600

20

60

1200

a#(a!o#

20

80

1600

&o(ec(o& pa&a pie&#as

20

60

1200

&o(ec(o& pa&a "&aos

20

60

1200

&o(ec(o& de cue!!o  e&seys

 o(a!

(o(a!

21800

5000

71