Memulai Dan Merespon Perubahan Harga

MEMULAI DAN MERESPON PERUBAHAN HARGA

Perusahaan sering kali harus menurunkan atau menaikkan harga. Memulai Penurunan Harga

Beberapa keadaan yang menyebabkan penurunan harga, yaitu •

Kapasitas pabrik berlebih : perusahaan membutuhkan bisnis tambahan dan tidak dapat menghasilkannya melalui peningkatan usaha penjualan, perbaikan produk, atau usaha

•

lain. Mendominasi Mendominasi pasar pasar melalui biaya yang yang lebih murah : perusahaan perusahaan dapat memulai memulai deng dengan an menu menuru runk nkan an biay biayaa yang yang lebi lebih h renda rendah h diba diband ndin ingk gkan an pesa pesain ingn gnya ya,, atau atau menurunkan menurunkan harga harga dengan dengan harapan mendapatka mendapatkan n pangsa

pasar dan menurunka menurunkan n

 biaya. Strategi penurunan harga harga bisa menyebabkan kemungkinan kemungkinan jebakan lainnya lainnya :  

Jebakan kualitas rendah. Konsumsi mengasumsikan kualitas yang rendah. Jebakan Jebakan pangsa pangsa pasar yang rentan. Harga murah membeli membeli pangsa pangsa pasar tetapi bukan loyalitas pasar. Pelanggan yang sama akan beralih ke perusahaan harga murah lainnya



datang. Jebakan Jebakan saku tipis. Pesaing Pesaing harga harga tinggi tinggi menandingi menandingi harga murah tetapi mempunyai mempunyai



kekuatan bertahan yang lebih lama karena memiliki cadangan kas yang lebih banyak. Jebakan perang harga. Pesaing merespons dengan menurunkan harga mereka lebih lanjut, memicu perang.

Memulai Kenaikan Harga

Pening Peningkata katan n harga harga yang yang berhas berhasil il bisa bisa mengha menghasilk silkan an laba. laba. Keadaan Keadaan utama utama yang yang mendorong kenaikan harga adalah inlansi biaya. Kenaikan biaya yang tidak sesuai dengan keun keuntu tung ngan an prod produk ukti ti!i !itas tas memb membua uatt marji marjin n laba laba menu menuru run n dan dan membu membuat at peru perusah sahaan aan melaku melakukan kan kenaik kenaikan an harga harga ecara ecara regule reguler. r. Perusaha Perusahaaan aan sering sering menaik menaikkan kan harga harga mereka mereka melebihi peningkatan biaya, untuk mengantisipasi inlansi lebih lanjut atau pengendalian harga pemerintah, dalam praktik disebut  penetapan harga harga antisipatif (anticipatory pricing). pricing) . "aktor "aktor lain yang menyebabkan menyebabkan kenaikan harga harga adalah kelebihan kelebihan permintaan. permintaan. Ketika  perusahaan tidak dapat memasok semua pelanggannya, perusahaan dapat menaikkan

harganya, mengurangi pasokan ke pelanggan, atau keduanya. Harga dapat dinaikkan dengan cara berikut : 

Penetapan harga kutipan berbeda #delayed quatation). Perusahaan tidak menetapkan



harga akhir sampai produk selesai atau dihantarkan. Klausa peningkatan harga (escalator clause). Perusahaan mengharuskan pelanggan membayar harga saat ini dan semua atau sebagian kenaikan inlansi yang terjadi



sebelum pengiriman. Penguraian . Perusahaan mempertahankan harganya tetapi menghilangkan atau menetapkan



secara terpisah untuk satu elemen atau lebih yang menjadi bagian

 pena$aran sebelumya, seperti pengiriman atau instalansi gratis. Pengurangan diskon. Perusahaan menginstruksikan $iraniaganya untuk tidak  mena$arkan diskon tunai normal dan diskon kuantitas. Beberapa teknik membantu konsumen menghindari kejutan yang berlebihan dan

reaksi tidak simpatik ketika harga naik : salah satunya adalah rasa keadilan harus melingkupi semua kenaikan harga, dan pelanggan harus diberitahu lebih dulu sehinga mereka dapat melakukan pembelian terlebih dahulu atau mencari merek lain. Mendahulukan pergerakan harga ber!isibilitas rendah juga merupakan teknik yang baik : menghilangkan diskon, meningkatkan ukuran pesanan minimum dan membatasi produksi produk ber marjin rendah. Merespons Perubaan Harga Pesaing

Perusahaan harus mempertimbangkan tahap produk dalam daur hidup, arti pentingnya dalam portoolionperusahaan, maksud dan sumber daya pesaing, harga dan sensiti!itas kualitas pasar, perilaku biaya dengan !olume, dan peluang alternati perusahaan. Perusahaan yang menghadapi perubahan harga pesaing harus berusaha memahami maksud pesaing dan kemungkinan durasi perubahan. Strategi seirig kali bergantung ada apakah perusahaan memproduksi produk homogen atau non homogen. Pemimpin pasar yang diserang pesaing harga murah dapat berusaha mendierensiasikan diri mereka dengan lebih baik, memperkenalkan bisnis biaya murah mereka sendiri, atau mengubah diri mereka secara menyeluruh.