BAB I PENDAHULUAN A. Lata Latarr B Bel elak akan ang g
Suatu Suatu perusah perusahaan aan akan akan tumbuh tumbuh dan berkem berkemban bang g seiring seiring dengan dengan semakin semakin mening meningkat katny nyaa aktivit aktivitas as yang yang dijalan dijalankan kan oleh oleh perusah perusahaan aan yang yang bersang bersangkut kutan. an. Perkembanga Perkembangan n suatu perusahaan menuntut kemampuan dan kecakapan kecakapan dari para pengelolanya dalam menjalankan kegiatan perusahaan, termasuk didalamnya kemamp kemampuan uan dalam dalam mengam mengambil bil keputu keputusan san terhada terhadap p masalah masalah yang yang dihada dihadapi pi oleh oleh perusahaan. Keputusan-keputusan yang tepat oleh manajer berdasarkan hasil pengukuran dan penganalisaan terhadap pelaksanaan aktivitas yang dijalankan oleh perusahaan. Sala Salah h satu satu tuju tujuan an yang yang ingi ingin n dica dicapa paii oleh oleh peru perusa saha haan an adal adalah ah untu untuk k mendapatkan laba atau keuntungan yang optimal sebagai sumber pembiayaan bagi kelangsungan hidup perusahaan. Kegiatan perusahaan yang umumnya menghasilkan pendapatan adalah bidang penjualan, baik dalam hal penjualan jasa atau penjualan barang yang sesuai dengan bidang usaha usaha pokok perusahaan masing-masing. Agar seluruh kegiatan perusahaan dapat berjalan dengan baik, yang harus dilak dilakuk ukan an peru perusa sahaa haan n adala adalah h meny menyus usun un siste sistem m peren perencan canaa aan, n, koor koordi dina nasi si dan dan pengendalian yang memadai bagi perusahaan tersebut. Dengan adanya system perencanaan, koordinasi dan pengendalian yang baik, maka perusahaan diharapkan dapa dapatt meny menyus usun un suat suatu u peren perencan canaa aan n yang yang baik baik,, sehin sehingg ggaa peru perusah sahaan aan dapa dapatt meng mengko koor ordi dina nasik sikan an
kegi kegiat atan an-k -keg egia iatan tan
yang yang
akan akan
dila dilaks ksan anak akan an
serta serta
dapa dapatt
mengendalikan pelaksanaan kegiatan dalam perusahaan tersebut. Untuk menjabarkan rencana tersebut diperlukan suatu alat manajemen yang disebut anggaran. Anggaran dalam suatu perusahaan diperlukan untuk semua jenis usaha, tanpa angg anggar aran an suatu suatu peru perusah sahaan aan akan akan meng mengha hada dapi pi kesu kesuli litan tan dalam dalam menj menjala alank nkan an operasinya, kesulitan tersebut antara lain dalam hal pengelolaan. Dalam perusahaan keberadaan anggaran sangat diperlukan sebab perusahaan bertujuan mencari laba yang optimal. aba yang optimal dapat ditempuh dengan memperbesar selisih antara
Anggaran Penjualan
Page 1
jumlah pendapatan dengan beban-beban tersebut, yaitu dengan menggunakan menggunakan sumber dana yang seminimal mungkin untuk hasil yang maksi mal. Perencanaan dan pengendalian terhadap aktivitas penjualan dapat di!ujudkan dengan cara menyusun anggaran penjualan yang merupakan proyeksi penjualan yang diharapkan selama suatu periode. Karena anggaran penjualan berkaitan langsung dengan angaran laba rugi yang mengandung unsur ketidakpastian, maka diperlukan ketelitian dan kecermatan dalam menyusunnya. "ila perenc perencana anaan an dan pengen pengendal dalian ian terhad terhadap ap kegiata kegiatan n penjua penjualan lan dapat dapat dilaksanakan dengan baik maka diharapkan perusahaan memperoleh laba seperti yang diharapkan, diharapkan, sehingga sehingga kontinuitas kontinuitas dan perkembangan perkembangan perusahaan terjamin dan diharapkan akan terus menunjukkan perkembangan gra#ik yang s emakin meningkat.
B. Rumu Rumusa san n Mas Masal alah ah "erdasarkan latar belakang yang telah diungkapkan maka dapat dirumuskan sub-sub
masalah sebagai berikut$ %. "agaim "agaimana ana penge pengertia rtian n anggara anggaran n penjuala penjualan& n& '. Apa saja saja tujuan, tujuan, #ungsi, #ungsi, dan keguna kegunaan an anggaran anggaran penjualan& penjualan& (. Apa saja #aktor #aktor-#akt -#aktor or yang mempen mempengaruh garuhii penyusunan penyusunan angga anggaran ran penjualan& penjualan& ). "agaim "agaimana ana cara-cara cara-cara melakuka melakukan n penaks penaksira iran n penjua penjualan lan dengan dengan metode metode trend trend moment dan metode trend least s*uare& +. "agaimana "agaimana konsep konsep dan penyu penyusunan sunan anggaran anggaran penjual penjualan& an& . "eberapa "eberapa hal yang yang perlu perlu diperhatika diperhatikan n dalam penyu penyusunan sunan anggaran anggaran penjual penjualan& an& C. Tujuan juan dan dan Manfa Manfaat at "erdas "erdasark arkan an sub-su sub-sub b masala masalah h yang yang telah telah diung diungkap kapkan kan diatas, diatas, maka maka tujuan tujuan dari dari
penulisan makalah ini adalah sebagai berikut$ %. enget engetahu ahuii pengerti pengertian an anggara anggaran n penjual penjualan. an. '. enget engetahu ahuii kegunaa kegunaan n anggaran anggaran penju penjualan alan.. (. eng enget etah ahui ui #akt #aktor or-# -#ak akto torr yang ang memp mempen enga garu ruhi hi
peny penyus usun unan an
angg anggar aran an
penjualan. ). engetahui engetahui caracara- cara melakuk melakukan an penaksiran penaksiran penjualan penjualan dengan dengan metode metode trend trend moment dan metode trend least s*uare. +. engetahui engetahui konsep konsep dan dan penyus penyusunan unan anggaran anggaran penjual penjualan. an. . engetahui engetahui beberapa beberapa hal hal yang perlu perlu diperhatika diperhatikan n dalam penyusu penyusunan nan anggaran anggaran penjualan.
Anggaran Penjualan
Page 2
an#aat yang diharapakan dari pembuatan makalah ini adalah sebagai berikut$ %. enambah !a!asan dan pengetahuan mengenai masalah yang dibahas. '. Sebagai latihan dan pengalaman dalam mempraktekkan teori yang diterima dibangku kuliah.
BAB II PEMBAHASAN
A. Pengertian Anggaran Penjualan enurut endi /aruman dan Sri 0ahayu 1'2234, anggaran penjualan adalah
budget yang direncanakan secara lebih terperinci penjualan perusahaan selama periode yang akan datang yang didalamnya meliputi rencana tentang jenis 1kualitas4 barang yang akan dijual, jumlah 1kuantitas4, harga barang, !aktu penjualan serta tempat penjualannya.%
1Tendi haruman dan Sri Rahayu.Penyusunan Anggaran Perusahaan. Yogyakarta:Graha Ilmu. 2007. al.!"
Anggaran Penjualan
Page #
enurut
Danang
Sunyoto
1'2%'4,
Anggaran
penjualan
adalah
menggambarkan penghasilan yang diterima karena adanya penjualan. ' Dimaksudkan dengan anggaran penjualan 1Sales "udget4 ialah anggaran yang merencanakan secara lebih terperinci tentang penjualan perusahan selama periode yang akan datang, yang di dalamnya meliputi rencana tentang jenis 1kualitas4 barang yang akan dijual, jumlah 1kuantitas4 barang yang akan dijual, harga barang yang akan dijual, !aktu penjualan serta tempat 1daerah4 penjualannya. Dari pengetian tersebut, jelaslah bah!a budget penjualan hanyalah merupakan salah satu bagian saja dari seluruh rencana perusahaan di bidang pemasaran 1sales planning4. Ada beberapa de#inisi dari anggaran penjualan, diantaranya yaitu ( $ %.
Anggaran yang menerangkan secara terperinci dan teliti tentang penjualan perusahaan dimasa datang dimana didalamnya ada rencana tentang jenis barang, jumlah, harga, !aktu serta tempat penjualan barang.
'.
Anggaran jualan berarti anggaran hasil penjualan atau anggaran hasil proses menjual. enjual 1sell4 berarti menyerahkan sesuatu kepada pembeli dengan harga tertentu dan pada saat tertentu. Penjualan 1selling4 berarti proses kegiatan menjual, yaitu dari kegiatan penetapan harga jual sampai produk didistribusikan ke tangan konsumen 1pembeli4. 5ualan 1sales4 adalah hasil penjualan atau hasil proses menjual. 5adi, penjualan memiliki arti yang berbeda dengan jualan. Anggaran jualan disusun oleh #ungsi penjualan 1manajer pemasaran4. Anggaran jualan merupakan rencana tertulis yang dinyatakan dalam angka dari produk yang akan dijual perusahaan pada periode tertentu. 5ualan merupakan unsur dapatan 1revenues4 yang disebut dapatan jualan 1sales revenues4. 5ualan terdiri atas jualan kotor dan jualan bersih. 5ualan bersih diperoleh setelah dikurang dengan potongan dan retur jualan.
(.
Anggaran penjualan yaitu biaya-biaya yang diperlukan untuk menjual 1komisi penjualan, gaji sta## penjualan, pengiklanan, dan promosi penjualan4
2$anang Sunyoto.Budgeting Perusahaan. Yogyakarta:%APS.2012. al.77 # htt&':(('ite'.google.)om('ite(&enganggaran&eru'ahaan(anggaran* &enjualan(tujuan*dan*+ung'i*anggaran*&enjualan
Anggaran Penjualan
Page !
dan untuk mendistribusikan barang kepada konsumen 1biaya pemrosesan pesanan, penanganan, penyimpanan, dan pengiriman4
B. Tujuan dan Fungsi Penyusunan Anggaran Penjualan enurut endi /aruman dan Sri 0ahayu 1'2234 tujuan penyusunan anggaran
penjualan adalah 6 Untuk merencanakan setepat mungkin tingkat penjualan pada periode yang akan datang dengan memperhatikan data yang merupakan pencerminan kejadian yang dialami perusahaan di masa lalu, khususnya di bidang penjualan 6. Sedangkan kegunaan dari anggaran penjualan adalah 6 Sebagai pedoman kerja, alat koordinasi dan penga!asan kerja serta sebagai dasar bagi penyusunan budget budget lainnya 6. ujuan perencanaan penjualan merupakan langkah a!al yang menjadi dasar keputusan manajamen tentang pemasaran dan keputusan tersebut menjadi dasar perencanaan penjualan yang komprehensi#. 0encana anggaran penjualan dapat dipergunakan untuk menyusun pembuatan bagian-bagian dari anggaran-anggaran lainnya. Adapun tujuan utama dilakukannya perencanaan penjualan adalah sebagai berikut $ %. engurangi ketidakpastian tentang pendapatan dimasa yang akan datang. '. emasukkan kebijakan dan keputusan manajamen ke dalam proses perencanaan. (. emberikan in#ormasi penting bagi pembentukan elemen lain dari rencana laba yang komprehensi#. ). emudahkan pengendalian manajamen atas kegiatan penjualan yang dilakukan. +. Dasar penugasan bagi personalia yang bertanggungja!ab atas rencana penjualan. 7ungsi Anggaran Penjualan Secara umum, semua anggaran termasuk anggaran penjualan, mempunyai tiga kegunaan pokok, yaitu sebagai pedoman kerja, sebagai alat pengkoordinasian kerja, dan sebagai alat penga!asan kerja yang membantu manajemen dalam mencapai tujuan perusahaan. Secara khusus, anggaran penjualan berguna sebagai dasar penyusunan semua anggaran dalam perusahaan, sebab bagi perusahaan yang menghadapi pasar yang bersaing, anggaran penjualan harus disusun paling a!al dari semua anggaran yang lain.
Anggaran Penjualan
Page "
7ungsi dari anggaran penjualan dalam suatu perusahaan dapat disimpulkan sebagai berikut) $ %. Anggaran penjualan adalah dasar perencanaan atas kegiatan perusahaan pada umumnya. Anggaran penjualan terlebih dulu disusun baru kemudian komponen-komponen anggaran lainnya, sehingga dapat menggambarkan suatu rencana anggaran komprehensip. Kemudian tahap berikutnya segara dapat menyusun anggaran produksi untuk memenuhi jumlah barang jadi yang harus segera diproduksikan untuk memenuhi target penjualan '. Anggaran penjualan sebagai alat koordinasi dan mengarahkan setiap pelaksanaan divisi Pemasaran. Anggaran penjualan sebagai alat koordinasi adalah untuk memantau tugas terhadap divisi produksi supaya jangan kehabisan persediaan barang jadi dan sebaliknya anggaran produksi memantau ke bagian pembelian, sehingga terdapat keserasian dalam membentuk anggaran komprehensip. (. Anggaran penjualan sebagai alat pengorganisasian. Anggaran penjualan berarti penetapan target-target penjualan atas setiap anatomi organisasi pemasaran yang dilakukan oleh para penjual, penga!as penjual, dan manajermanajer pemasaran. Pihak-pihak yang disebutkan tadi perlu diorganisasikan sesuai dengan daerah-daerah pemasaran guna mencapai target penjualan yang tertera pada anggaran penjualan. ). Anggaran penjualan sebagai alat penga!asan bagi manajemen. Keberhasilan suatu anggaran komprehensi# dalam suatu perusahaan tergantung pada keberhasilan anggaran penjualan. Sebaliknya dengan tersusunnya anggaran penjualan secara terperinci memungkinkan manajemen lebih mudah untuk menyusun anggaran lainnya adalah berpedoman pada anggaran penjualan.
C. Faktor-Faktor Yang Memengaruhi Penyusunan Anggaran Penjualan Dalam proses penyusunan anggaran penjualan perusahaan, pihak penyusun
anggaran
tidak
dapat
menyusun
rencana
kerja
secara
sembarang
! htt&':(('ite'.google.)om('ite(&enganggaran&eru'ahaan(anggaran* &enjualan(tujuan*dan*+ung'i*anggaran*&enjualan
Anggaran Penjualan
Page ,
tanpa
memperhatikan #aktor-#aktor yang terkait. Perusahaan harus membuat ramalan penjualan. 0amalan penjualan tersebut berupa prediksi volume barang yang akan dijual pada suatu periode tertentu di !aktu mendatang. Dalam menetapkan volume produk yang diharapkan dapat dijual dalam suatu periode tertentu, perusahaan dapat membuatnya berdasarkan beberapa #aktor, seperti$ %. 7aktor internal
a. Penjualan tahun*tahun 'e-elumnya $ata hi'ori' mengenai kemam&uan &eru'ahaan menjual &roduk dalam -e-era&a tahun terakhir da&at dijadikan da'ar untuk menentukan olume &enjualan &roduk &eru'ahaan di tahun*tahun mendatang." 1/ Pertum-uhan rata*rata ika &ertum-uhan olume &enjualan dijadikan da'ar untuk menyu'un olume &enjualan yang dianggarkan di tahun -erikutnya
maka
rata*rata
&ertum-uhan
olume
&enjualan didalam -e-era&a &eriode ditam-ahkan &ada olume &enualan a)tual di tahun 'e-elumnya. i'alnya data olume &enjualan 'elama -e-era&a tahun terakhir dari PT. 333 terlihat 'e&erti -erikut : Tahu n 200" 200, 2007 200 2008
Pertum-uhan 4olume Per'enta'e
4olume 5nit 220.000
2!.200
116
#,.,#0
1"6
2.0#
106
!,.##7
1"6
##.1#
127"6
2!!.200 20.#0 #0.81# #"".2"0 Pertum-uhan
4olume
&enjualan
tahun
2010
dianggarkan
'e-e'ar
olume &enjualan tahun 2008 ditam-ah dengan olume &ertum-uhan rata*ratanya yaitu 'e-e'ar 9 #"".2"0 ##.1# 9 #8.0,# unit. " Rudianto. Penganggaran Konsep dan Teknik Penyusunan Anggaran. akarta:;rlangga2008.. lm. "#
Anggaran Penjualan
Page 7
$ari data ter'e-ut terlihat -ah
1006 127"6/ 9 !00."!! unit. 2/ ?ea't S@uare >kuadrat terke)il/ etode least square adalah alah 'atu metode didalam ilmu 'tati'tik yang -ia'anya digunakan untuk mem-uat tak'iran dari 'uatu tren tertentu. Tren ter'e-ut ter)ermin didalam 'ekum&ulan
data -eru&a time
'erie' yang
meru&akan 'ekum&ulan data yang me
Y 9 a -=
Y9 nilai &royek'i Y untuk 'uatu nilai = a 9 kon'tanta nilai Y 'eandainya = 9 0 - 9 slope menunjukkan -era&a 'atuan Y akan -eru-ah 'eandainya = -eru-ah 'atu*'atuan. $engan menggunakan data &enjualan PT. 333 'e&erti )ontoh 'e-elumnya maka nilai a dan - &er'amaan tren
linear da&at di)ari 'e-agai -erikut :
b =
∑ Y n
∑ XY ∑ X 2
9 umlah &enjualan aktual
9 umlah tahun dalam data
Anggaran Penjualan
Page
a =
∑ Y n
∑ XY ∑ X 2
Tahu n 200" 200, 2007 200 2008
9 umlah &erkalian 3 dan Y 9 umlah kuadrat dari aria-le 3
Tahun e 0 1 2 # ! Total
4olume Penjualan 220.000 2!!.200 20.#0 #0.81# #"".2"0 1.!08.18#
Xi
Xi . Yi
Xi
*2 *1 0 1 2
>!!0.000/ >2!!.200/ 0 #0.81# 710."00 ##".21#
! 1 0 1 ! 10
a 9 1.!08.18# : " 9 21.#, - 9 ##".21# : 10 9 ##."21# 3 9 # >koding untuk tahun 2010 menggunakan coded method/ Penjualan tahun 2010 Y9 a -= 9 21.#, ##."21 # >#/ 9 #2.!02" unit $engan menggunakan metode least square &ada tahun 2010 &eru'ahaan ter'e-ut diramalkan akan men)a&ai olume &enjualan 'e-e'ar #2.!02" unit. b. e-ijakan &eru'ahaan yang -erhu-ungan dengan ma'alah
&enjualan seperti tentang pemilihan saluran distribusi, pemilihan mediamedia promosi, cara penetapan harga jual dan sebagainya.
). a&a'ita'
&roduk'i
yang
dimiliki
&eru'ahaan
'erta
kemungkinan &erlua'annya di
Anggaran Penjualan
Page 8
tertentu. Perubahan jumlah penduduk tersebut dapat dibagi lagi berdasarkan kelompok yang lebih spesi#ik, seperti $ %4 Perubahan kelompok usia tertentu, dapat berpengaruh terhadap penjualan perusahaan. isalnya, pertambahan jumlah bayi yang dilahirkan dan jumlah balita pada suatu !aktu tertentu akan mempengaruhi secara langsung volume penjualan perusahaan produsen pakaian bayi dan anak, produsen makanan dan susu anak-anak, dan sebagainya. '4 Perubahan komposisi dan jumlah jenis kelamin
tertentu,
dapat
mempengaruhi volume penjualan suatu perusahaan. isalnya, perubahan jumlah !anita di suatu 8egara akan berpengaruh secara langsung terhadap volume penjualan perusahaan kosmetika, pakaian !anita, sepatu !anita, dan sebagainya. (4 Perubahan penduduk berdasarkan kelompok tertentu, dapat berpengaruh pula terhadap penjualan suatu industry tertentu. isalnya, perubahan selera kelompok umur tertentu, perubahan selera kelompok pendapatan tertentu, perubahan jumlah penduduk yang beragama tertentu, perubahan jumlah etnis tertentu di suatu !ilayah, dan sebagainya. d. 9lastistisitas permintaan terhadap harga barang yang dihasilkan perusahaan, yang terutama akan mempengaruhi dalam merencanakan harga jual dalam budget penjualan yang akan disusun. e. Kebijaksanaan-kebijaksanaan pemerintah yang berpengaruh, baik dibidang politik, ekonomi, sosial, budaya, maupun keamanan. !. "onse Anggaran Penjualan Anggaran penjualan merupakan dasar dilakukannya aktivitas-aktivitas yang
lain, dan pada umumnya anggaran penjualan disusun paling dahulu dari anggarananggaran lainnya. ujuan utama perusahaan adalah memperoleh keuntungan. Keuntungan akan diperoleh jika perusahaan mnejual barang:jasa dengan harga yang lebih tinggi dari harga pokoknya. asalah-masalah utama yang dihadapi pada saat akan menjual suatu barang:jasa, yakni 3 $ %. "arang:jasa apa yang akan dijual ,Rudianto. Penganggaran Konsep dan Teknik Penyusunan Anggaran. akarta:;rlangga 2008. hlm. ",*"7 7 $ra. u'tine T. Sirait .B.A.*T. Anggaran sebagai Alat Bantu bagi Manajemen. akarta: Gra'indo. lm. ,"
Anggaran Penjualan
Page 10
'. "iaya-biaya apa saja yang perlu dikeluarkan agar barang:jasa tersebut dapat dijual (. "erapa harga barang:jasa agar mendatangkan keuntungan bagi perusahaan dan terjangkau oleh konsumen. Penyusunan konsep angaran penjualan dapat dikatakan mencakup segala kegiatan dalam bidang penjualan. Komponen-komponen pokok konsep anggaran penjualan adalah dasar-dasar penyusunan anggaran dan menyusun anggaran penjualan. %. Dasar-dasar penyusunan anggaran, sebagai berikut $ a. enyusun tujuan perusahaan b. enyusun strategi perusahaan c. enyusun peramalan penjualan '. enyusun anggaran penjualan, yakni $ a. Anggaran promosi dan advertensi b. Anggaran biaya-biaya penjualan c. 0encana pemasaran #. Penyusunan anggaran enjualan
Untuk
menyusun
budget
penjualan diperlukan
penaksiran-penaksiran
1#orecasting4 khususnya penaksiran tentang jumlah produk yang diperkirakan akan mampu dijual beserta harga jualnya, yang masing-masing dikaitkan dengan jenis produk yang akan dijual, dengan !aktu serta tempat penjualannya. enurut si#atnya cara untuk melakukan penaksiran-penaksiran tersebut dapat dibedakan menjadi dua, yaitu$ %. Penaksiran yang bersi#at kualitati# erupakan cara penaksiran yang menitik beratkan pada pendapat seseorang. ;ara penaksiran ini mempunyai kelemahan yang menonjol, yaitu bah!a pendapat seseorang seringkali banyak di!arnai oleh hal-hal yang bersi#at subyekti# dari pada bersi#at obyekti#. Dengan demikian ketepatan hasil taksirannya menjadi diragukan. Adapun beberapa cara penaksiran yang bersi#at kualitati# ini antara lain$ a. Pendapat pimpinan bagian pemasaran b. Pendapat para petugas penjualan. c. Pendapat lembaga-lembaga penyalur. d. Pendapat konsumen. e. Pendapat para ahli yang dipandang memahami 1 konsultan4.
Anggaran Penjualan
Page 11
'. Penaksiran yang bersi#at kuantitati#
yang
diterapkan pada berbagai analisa khusus. isalnya analisa industri, analisa jenis-jenis produk yang dihasilkan perusahaan, dan analisa pemakai akhir dari produk. Dengan menggunakan berbagai cara penaksiran yang berbeda, akan diperoleh angka taksiran yang berbeda pula. Angka-angka taksiran ini tidak dengan sendirinya menjadi angka yang dimuat dalam budget penjualan melainkan merupakan bahan pertimbangan yang masih akan dibahas lebih lanjut dalam panitia budget.
Penetaan $arga %ual Produk
Secara umum terdapat beberapa metode yang dapat digunakan untuk menentukan harga jual produk perusahaan, yaitu = $
Rudianto. Penganggaran Konsep dan Teknik Penyusunan Anggaran. akarta:;rlangga 2008. hlm. "7*,2
Anggaran Penjualan
Page 12
%. etode harga pasar. etode penetapan harga jual produk berdasarkan harga pasar ditentukan oleh mekanisme harga produk yang berlaku dipasar. Didalam suatu industri tertentu, masyarakat telah mengetahui harga yang dianggap pantas untuk suatu jenis produk. "esarnya harga tersebut dipengaruhi oleh harga jual produk sejenis yang beredar sebelumnya. aka dari itu perusahaan tidak dapat menetapkan harga sekehendak perusahaan, namun perusahaan harus mengikuti harga pasar yang berlaku. '. etode biaya Plus. Penentuan harga jual produk dengan metode biaya plus didasarkan pada besarnya biaya yang dikeluarkan untuk menghasilkan produk tersebut, ditambah dengan suatu prersentase tertentu dari biaya tersebut. Persentase penambahan tersebut merupakan laba 1laba kotor:laba bersih4 yang diinginkan perusahaan. Penentuan besarnya laba yang ingin diraih dipengaruhi oleh banyak hal, mulai dari
perolehan
laba
tahun-tahun
sebelumnya,
laba
rata-rata
industri,
pertumbuhan laba perusahaan dsb. Penetapan harga jual dengan metode biaya plus dapat menggunakan biaya yang bervariasi sebagai dasar penghitungan harga jual produk. Dasar biaya yang digunakan dapat mempergunakan $ biaya produksi dan biaya tota l. ;ontoh $ Kapasitas produksi normal P ima Pilar pertahun adalah sebesar %'2.222 unit. etapi perusahaan berencana hanya memperroduksi produk sebanyak %22.222 unit untuk tahun '2%2. Untuk pembuatan anggaran tahun '2%2, pada akhir tahun '22> perusahaan membuat proyeksi biaya yang diperlukan untuk memproduksi %22.222 unit produk tersebut, seperti yang terlihat berikut $ -
"iaya bahan langsung
0p. '22.222.222
-
"iaya tenaga kerja langsung
0p. (+2.222.222
-
"iaya overhead variabel
0p. %+2.222.222
-
"iaya overhead tetap
0p. ')2.222.222
-
"iaya pemasaran variabel
0p. %22.222.222
Anggaran Penjualan
Page 1#
-
"iaya pemasaran tetap
0p. +2.222.222
-
"iaya administrasi dan umum
0p. %%2.222.222
-
"iaya otal
0p.%.'22.222.222
anajemen P ima Pilar sedang mempertimbangkan untuk menetapkan harga jual produk dengan metode biaya plus. 5ika perusahaan merencanakan menetapkan harga jual produknya dengan metode baiya total plus '2?, maka akan menghasilkan harga jual produk sebesar $ @ penjualan total biaya total B '2? 0p. %.'22.222.222 B 1'2? C %.'22.222.2224 0p. %.'22.222.222 B ')2.222.222 0p. %.))2.222.222 @ harga jual:unit 0p. %.))2.222.222 $ %22.222 unit 0p. %).)22 per unit -
"iaya bahan langsung
0p '22.222.222
-
"iaya tenaga kerja langsung
0p (+2.222.222
-
"iaya overhead variabel
0p %+2.222.222
-
"iaya overhead tetap
0p ')2.222.222
-
"iaya produksi
0p >)2.222.222
5ika perusahaan merencanakan menetapkan harga jual produknya dengan metode biaya produksi plus )2?, maka akan menghasilkan perhitungan sebagai berikut$ Karena untuk menghasilkan %22.222 unit produk, perusahaan menganggarkan biaya produksi total sebesar 0p >)2.222.222 maka harga jual produk perusahaan ditetapkan sebesar$ @ Penjualan otal "iaya otal B )2? 0p >)2.222.222 B 1 )2? C >)2.222.2224 0p >)2.222.222 B (3.222.222 0p %.(%.222.222 @ /arga jual:unit 0p %.(%.222.222 $ %22.222 unit 0p %(.%2 per unit 5adi, dengan menggunakan metode biaya totak plus dan metode biaya produksi plus akan menghasilkan harga jual produk yang berbeda. (. etode argin Kontribusi etode argin Kontribusi adalah selisih antara harga jual dengan biaya variabel
suatu
produk.
Anggaran Penjualan
"erarti,
jika
perusahaan
Page 1!
merencanakan
untuk
menggunakan metode margin kontribusi, maka harga jual produk ditentukan dengan menjumlahkan seluruh biaya variabel yang dikeluarkan suatu perusahaan ditambah dengan persentase tertentu sebagai margin kontribusi yang diinginkan perusahaan. ;ontoh $ P. ima Pilar di dalam kasus sebelumnya, memiliki kapasitas produksi normal sebesar %'2.222 unit per tahun. Sedangkan untuk tahun '2%2 perusahaan hanya berencana menghasilkan produk sebanyak %22.222 unit produk. etapi perusahaan memiliki peluang untuk membuat produksi tambahan dan menjual sebanyak '2.222 unit jika ada pesanan tambahan dari pelanggan di alaysia. Untuk kemungkinan pesanan tambahan sebanyak '2.222 unit ini, perusahaan membuat taksiran biaya sebagai berikut$ -
"iaya bahan langsung
0p )2.222.222
-
"iaya tenaga kerja langsung
0p 32.222.222
-
"iaya overhead variabel
0p (2.222.222
Karena
-
"iaya pemasaran variabel
0p '2.222.222
menghasilkan '2.222
0p%2.222.222
unit produk tambahan,
@
"iaya variabel total
untuk
perusahaan menganggarkan biaya variabel total sebesar 0p %2.222.222 maka harga jual produk perusahaan ditetapkan sebesar$ @ Penjualan otal "iaya ariabel otal B '+? 0p %2.222.222 B 1 '+? C %2.222.2224 0p %2.222.222 B )2.222.222 0p '22.222.222 @ /arga jual:unit 0p '22.222.222 $ '2.222 0p %2.222 per unit Karena margin kontribusi berbeda dengan laba usaha, di mana mergin kontribusi merupakan selisih antara harga jual dengan biaya variabel total, sedangkan laba usaha merupakan selisih antara harga jual dengan biaya total, maka metode margin kontribusi ini tidak bisa digunakan untuk selurug produk yang dihasilkan suatu perusahaan, karena akan menyebabkan kerugian usaha bagi perusahaan. etode ini hanya dapat diterapkan untuk produksi tambahan saja. ). etode aba aksimal
Anggaran Penjualan
Page 1"
Adakalanya produk suatu perusahaan memiliki si#at yang sangat elastis. Dimana perubahan harga jual produk tersebut akan langsung mempengaruhi volume penjualan produk tersebut. 5ika harga jual dinaikkan maka volume penjualan akan langsung berkurang. 5ika harga jual produk diturunkan, volume penjualan produk langsunng bertambah. Kemungkinan
terjadinya gejolak
volume penjualan produk akibat perubahan harga jual produk tersebut akan berpengaruh langsung terhadap besarnya laba usaha yang dianggarkan. "erdasarkan prediksi #luktiasi perolehan laba usaha akibat perubahan harga jual tersebut, perusahaan menetapkan harga jual produk yang akan memberikan laba usaha terbesar bagi perusahaan. ;ontoh $ P. 5aya akmur memproduksi suatu barang dengan kapasitas sebesar %)2.222 unit per tahun. 5umlah biaya total yang akan dikeluarkan untuk menghasilkan seluruh produk tersebut adalah sebesar 0p (22.222.222. sedangkan biaya variabe yang diperlukan untuk menghasilkan produk tersebut diperkirakan sebesar 0p 3.222 per unit. anajemen perusahaan sedang mempertimbangkan harga jual yang tepat untul produk tersebut, agar laba usaha total yang akan diperoleh perusahaan optimal. "agian pemasaran perusahaan memperkirakan perubahan harga jual produk akan mempengaruhi secara langsung jumlah produk yang akan terjual. aksiran bagian pemasaran sebagai berikut$
/arga
Anggaran Penjualan
olume
%.222
2.222
%).222
=2.222
%'.222
%22.222
%2.222
%'2.222
=.222
%)2.222
Page 1,
5ika perusahaan menetapkan harga jual dengan metode laba maksimal, maka akan menghasilkan perhitungan sebagai berikut$ /arga
Penjualan olume
8ilai
"iaya ariabel
etap
aba:0ugi
'2.222
'2.222
)22.222.222
%)2.222.22 2
(22.222.22 2
1)2.222.2224
%=.222
)2.222
3'2.222.222
'=2.222.22 2
(22.222.22 2
%)2.222.222
%.222
2.222
>2.222.222
)'2.222.22 2
(22.222.22 2
')2.222.222
%).222
=2.222
%.%'2.222.222
+2.222.22 2
(22.222.22 2
'2.222.222
%'.222
%22.22 2
%.'22.222.222
322.222.22 2
(22.222.22 2
'22.222.222
%2.222
%'2.22 2
%.'22.222.222
=)2.222.22 2
(22.222.22 2
2.222.222
=.222
%)2.22 2
%.%'2.222.222
>=2.222.22 2
(22.222.22 2
1%2.222.2224
8ilai penjualan
harga jual C volume 0p '2.222 C '2.222 0p )22.222.222 "iaya ariabel variabel C volume 0p 3.222C '2.222 0p %)2.222.222 +. etode ingkat Pengembalian Atas odal erkadang perusahaan menetapkan terlebih dahulu besarnya tingkat pengembalian atas modal yang ditanamkan di dalam suatu bidang usaha, sebagai dasar untuk menentukan harga jual produk yang dihasilkan perusahaan tersebut. ingkat pengembalian yang diharapkan oleh para penanam modal perusahaan mengharuskan perusahaan menggunakannya sebagai dasar untuk menetapkan harga jual produk pada kapasitas produksi yang dimiliki perusahaan. ;ontoh $ P. Prima 8iaga adalah sebuah perusahaan produsen pemanas air listrik. otal modal yang digunakan oleh perusahaan ini adalah sebesar 0p +22.222.222 dengan tingkat pengembalian investasi atas modal sebesar '2?. olume produksi dan volume penjualan yang direncanakan adalah sebesar +2.222 unit produk. Sedangkan biaya yang dikeluarkan untuk memproduksi
Anggaran Penjualan
Page 17
seluruh produk tersebut adalah sebesar 0p ('2.222.222. berdasarkan tingkat pengembalian investasi atas modal tersebut, maka harga jual per unit pemanas air listrik tersebut adalah sebesar$ Total Biaya +(Tingkat Pengembalian Modal x Modal ) /arga jual Volume Penjualan 320.000 .000
+( 20 x 500.000 .000 ) 50.000
0p =.)22 per unit Pembuktian • • •
Penjualan +2.222 unit C 0p =.)22 per unit otal "iaya aba
0p )'2.222.222 0p ('2.222.222 0p %22.222.222
F. Be&eraa $al Yang Perlu !ierhatikan !alam Penyusunan Anggaran Penjualan
a.
0incian jumlah dan jenis produk perusahaan. Anggaran penjualan hendaknya menyebutkan dengan jelas jenis produk yang akan dijual serta jumlah unit dari masing-masing produk tersebut. Ealaupun nantinya seluruh penjualan akan dijumlahkan, namun untuk keperluan penga!asan perlu masing-masing jenis peroduk yang dijual tersebut diketahui
jumlahnya. b. 0incian daerah pemasaran. De!asa ini merupakan hal yang umum apabila suatu perusahaan mempunyai daerah pemasaran yang cukup luas. "agi perusahaan-perusahaan seperti
ini
di dalam
penyusunan anggaran penjualannya
perlu
untuk
memperlihatkan kemana saja produk perusahaan tersebut akan dijual. /al ini sangat membantu para pelaksana penjualan serta memudahkan penga!asan penjualan. Pada umumnya daerah pemasaran yang luas ini akan dibagi menjadi beberapa daerah pemasaran dengan dasar-dasar tertentu yang sesuai dengan kondisi perusahaan. Dasar yang paling umum digunakan adalah letak geogra#is dan tidak jarang pula yang mempergunakan pembagian atas dasar kota tujuan atau kelompok kota tujuan pemasaran. c. Diskriminasi harga
Anggaran Penjualan
Page 1
Didalam penentuan harga jual produk, terdapat beberapa perusahaan yang menetapkan harga yang sama bagi penjualan produknya untuk seluruh daerah pemasaran yang ada. 8amun demikian tidak disangkal pula bah!a terdapat beberapa perusahaan yang menerapkan kebijakan diskriminasi harga untuk daerah yang berbeda. Untuk perusahaan-perusahaan semacam ini harga yang dapat ditentukan untuk masing-masing daerah pemasaran tersebut harus jelas sehingga dapat diketahui dan dia!asi pelakksanaannya dengan mudah. 5ika harga untuk masing-masing daerah pemasaran ini tidak dijelaskan maka penjualan produk perusahaan tersebut akan mengalami beberapa kesulitan didalam pemantauannya, karena terdapat beberapa harga yang berbeda antara satu daerah dengan daerah pemasaran yang lainnya. d. Potongan harga Didalam pelaksanaan penjualan produk perusahaan sangat sering dijumpai adanya potongan harga. "agi pembeli atau distributor yang membeli dalam jumlah tertentu, atau pembayarannya dengan jangka !aktu tertentu seringkali mendapatkan perlakuan harga yang berbeda. Untuk memudahkan penga!asan penjualan produk perusahaan ini, maka didalam anggaran yang disusun seharusnya disebutkan seberapa banyak potongan yang akan diberikan oleh perusahaan sehubungan dengan pembelian dengan persyaratan-persyaratan khusus tersebut. Penga!asan pemberian potongan pembelian ini akan lebih mudah apabila perusahaan telah mempersiapkan didalam anggaran yang ddisusun tersebut. "agi perusahaan-perusahaan dimana potongan pembelian ini merupakan hal yang rutin, misalnya dihubungkan dengan !aktu pembayaran, maka lebih baik bila anggaran penjualan yang disusun tersebut dilengkapi dengan anggaran potongan pembelian. Pelaksanaan penyusunan anggaran ini dapat disusun sendiri atau berdiri sendiri, namun tidak jarang pula yang langsung digabungkan dengan anggaran penjualan yang ada. e. Pada umumnya anggaran penjualan ini disusun untuk satu periode atau satu tahun. 8amun untuk keperluan perencanaan, koordinasi dan penga!asan dalam perusahaan tersebut selayaknya anggaran penjualan yang disusun ini juga dilengkapi dengan rincian penjualan bulanan. "ahkan beberapa perusahaan yang mendasarkan penyusunan anggaran penjualan dari pada pengecer, agen dan distributor, tidak jarang disusun perencanaan penjualan produk perusahaan Anggaran Penjualan
Page 18
perbulan dahulu baru kemudian dijadikan perencanaan tahunan dengan jalan menjumlahkan seluruh penjualan bulanan yang ada. 8amun bagi perusahaan yang menyusun peramalan penjualan tahunan, pada umumnya pemecahan perencanaan penjualan bulanan ini akan dilaksanakan atas dasar pola penjualan bulanan yang telah ada dari beberapa periode yang telah lalu. Atas dasar pola ini ditentukan berapa besarnya jumlah penjualan perbulan pada periode yang bersangkutan. Dengan mempertimbangkan kepada beberapa hal tersebut diatas, maka anggaran penjualan produk perusahaan dapat disusun. Semakin jelas anggaran penjualan dalam perusahaan tersebut disajikan, semakin mudah pula manajemen perusahaan yang bersangkutan melaksanakan koordinasi dan penga!asan kegiatan penjualan perusahaan ini.
Contoh 'oal ()* + Diketahui in#ormasi penjualan Keripik "alado FS<< 8U0"AGAF dari tahun '22% sampai dengan '22+ dalam satuan unit adalah sebagai berikut $
Tahun
Penjualan (Y*
'22%
%%2.222
'22'
%'+.222
'22(
%'2.222
'22)
%++.222
'22+
%+.222
Penjualan tersebut adalah penjualan dari dua macam produk yang dihasilkan usaha keripik baladao ini yaitu keripik balado pedas dan keripik balado manis. "erdasarkan data diatas susunlah anggaran penjualan tahun '22 jika$ a. enggunakan trend atau metode least s*uare b. Perbandingan jumlah produk A dan " adalah ' $ ( c. /arga jual produk keripik balado pedas 0p. %+2:unit dan keripik balado manis 0p. '22:unit d. Anggaran penjualan tahun '22 berdasarkan tri!ulan
Anggaran Penjualan
Page 20
Langkah-langkah Penyelesaian $
Diketahui 5umlah tahun ....n+ %4 enentukan tingkat penjualan tahun '22 dengan melakukan peramalan menggunakan metode trend least s*uare Tahun //) // //0 //1 //2
Penjualan (Y* %%2.222 %'+.222 %'2.222 %++.222 %+.222 HG 3+.222
,
,Y
-' -% 2 % '
-''2.222 -%'+.222 2 %++.222 ((2.222 HIG %)2.222
,
) % 2 % ) HIJ%2
a HG:n 3+.222:+ %(+.222 b HIG:IJ %)2.222:%2 %).222 aka G a B bI G %(+.222 B %).222I
5adi tingkat penjualan tahun '22 adalah G '22 %(+.222B%).2221(4 %33.222 unit '4 enentukan jumlah untuk masing-masing produk keripik pedas dan produk keripik balado manis dengan menggunakan perbandingan yang ada. Perbandingan produk adalah '$(. Produk keripik balado pedas ':+ I %33.222 32.=22 Produk keripik balado manis (:+ I %33.222 %2.'22 (4 5ual masing-masing produk keripik balado pedas dan produk keripik balado manis masing-masing nya per bungkus adalah 0p. %+2 dan 0p. '22 )4 enentukan jumlah penjualan dalam satu tahun dan k!artal untuk menyusun anggaran penjualan dalam k!artalan.
Anggaran Penjualan
Page 21
% tahun %' bulan, artinya ) kali dalam setahun, sedangkan % tri!ulan ( bulan •
5umlah per tri!ulan pada produk keripik balado pedas 32.=22:) %3.322 unit, maka per bulannya menjadi %3.322:( +.>22 unit
•
5umlah per tri!ulan pada produk keripik balado manis %2.'22:) '.++2 unit, maka per bulannya menjadi '.++2:( =.=+2 unit. 3'A$A "#R4P4" BALA!5 '4T4 63RBAYA Anggaran Penjualan Tahun //7
Tri8ulan
Unit
Produk A /arga: 5umlah unit
Unit
Produk B /arga: 5umlah unit
Tri8ulan 4 -%anuari -Pe&ruari -Maret
+.>22 +.>22 +.>22
%+2 %+2 %+2
==+.222 ==+.222 ==+.222
=.=+2 =.=+2 =.=+2
'22 '22 '22
%.332.222 %.332.222 %.332.222
Tri8ulan 44
%3.322
%+2
'.++.222
'.>+2
'22
+.(%2.222
Tri8ulan 444
%3.322
%+2
'.++,222
'.>+2
'22
+.(%2.222
Tri8ulan 49
%3.322
%+2
'.++,222 %2.'2.222
'.>+2
'22
+.(%2.222 '%.')2.222
6ote $
Anggaran Penjualan disusun berdasarkan tri!ulan, tetapi pada tri!ulan < diuraikan per bulannya, dimana bulan 5anuari, Pebruari dan aret termasuk dalam tri!ulan <.
Contoh 'oal (* + Perusahaan Duta Abadi meminta saudara untuk membuat anggaran penjualan. Data yang tersedia adalah sebagai berikut$ %4 Data penjualan dari tahun '22%-'22+ Tahun
Barang A(unit*
Barang B (unit*
//)
)2.222
+2.222
//
+2.222
++.222
Anggaran Penjualan
Page 22
//0
+'.222
2.222
//1
++.222
+.222
//2
+.222
32.222
'4 /arga jual kedua jenis barang tersebut tahun '22+ masing-masing untuk barang A dan barang " adalah 0p. %,+22:unit dan 0p. '.222:unit Pada tahun '22 perusahaan menaikkan harga %2 ? dari tahun sebelumnya, sementara tahun '223 perusahaan merencanakan untuk menaikkan harga jual %2 ? dari harga tahun '22 yang disebabkan meningkatnya baiaya operasional perusahaan. (4 Kedua barang tersebut di jual di dua daerah yaitu
ri!ulan < sebesar '2 ?
•
ri!ulan << sebesar '+ ?
•
ri!ulan <<< sebesar '+ ?
•
ri!ulan < sebesar (2 ?
Dari data diatas hitunglah $ a. aksiran tingkat penjualan untuk tahun '223 b. "erapa harga jual tahun '223 jika pada kedua daerah harganya sama c. Susunlah anggaran penjualan tahun '223 secara terperinci
Penyelesaian + Penjualan untuk &arang A
ahun
Penjualan 1G4
I
IG
IJ
'22%
)2.222
-'
-=2.222
)
'22'
+2.222
-%
-+2.222
%
'22(
+'.222
2
2
2
'22)
++.222
%
++.222
%
Anggaran Penjualan
Page 2#
'22+
+.222
'
HG''.222 a
HG:n ''.222:+ +'.)22
b
HIG:IJ ++.222:%2++22
G
aBbI
%(2.222
)
HIG++.222
HIJ% 2
0amalan penjualan tahun '223 adalah................... G '223 +'.)22 B ++221)4 3).)22
Penjualan untuk &arang B
ahun
Penjualan
I
IG
IJ
'22%
+2.222
-'
-%22.222
)
'22'
++.222
-%
-++.222
%
'22(
2.222
2
2
2
'22)
+.222
%
+.222
%
'22+
32.222
'
%)2.222
)
HIG+2.22 2
HIJ% 2
HG(22.22 2
a(22.222:+ 2,222
b-+2.222:%2+.222
0amalan penjualan tahun '223......................... G 2.222 B +222 1)4 =2.222 Per&andingan harga &arang A+B : +0
"arang A •
Untuk .32
•
Untuk
"arang " •
Untuk
Anggaran Penjualan
Page 2!
•
Untuk
"arang
'22+
'221%2? 4
'2231%2? 4
"arang A
%+22
%+2
%=%+
"arang "
'222
''22
')'2
Penjualan er tri8ulan Ti8ula n
Barang A
Barang B
4
'2?'>32+.>+ '
'2?)))2=>'=
'2?('222)2 2
'2?)=222>22
44
'+?'>323.)) 2
'+?)))2%%%2
'+?('222=22 2
'+?)=222%'22 2
444
'+?'>323))2
'+?)))2%%%2
'+?('222=22 2
'+?)=222%'22 2
49
(2?'>32=>'=
(2?)))2%((> '
(2?('222>2 2
(2?)=222%))2 2
Anggaran Penjualan
Page 2"
Perusahaan !uta A&adi Anggaran Penjualan Tahun //; 4ndonesia Timur "eterangan
3nit
$arga <
4ndonesia Barat
%umlah
3nit
unit
$arga <
%umlah
unit Barang A
ri!ulan <
+>+'
%=%+
%2.=2'.== 2
=>'=
%=%+
%.'2).('2
ri!ulan <<
3))2
%=%+
%(.+2(.2 2
%%%2
%=%+
'2.'++.)22
ri!ulan <<<
3))2
%=%+
%(.+2(.2 2
%%%2
%=%+
'2.'++.)22
ri!ulan <
=>'=
%=%+
%.'2).(' 2
%((>'
%=%+
').(2.)=2
%umlah
=.;7 /
21./)1.1/ /
11.71 /
>)./0).7//
Barang B
ri!ulan <
)22
')'2
%+.)==.22 2
>22
')'2
'(.'('.222
ri!ulan <<
=222
')'2
%>.(2.22 2
%'222
')'2
'>.2)2.222
ri!ulan <<<
=222
')'2
%>.(2.22 2
%'222
')'2
'>.2)2.222
ri!ulan <
>22
')'2
'(.'('.22 2
%))22
')'2
().=)).222
%umlah
0.// /
;;.11/.// /
1>.// /
Anggaran Penjualan
Page 2,
))7.)7/.///
BAB 444 P#63T3P Anggaran penjualan merupakan budget yang direncanakan secara lebih terperinci tentang penjualan perusahan selama periode yang akan datang, yang meliputi rencana tentang jenis 1kualitas4 barang, jumlah 1kuantitas4, harga barang yang akan dijual, !aktu penjualan serta tempat 1daerah4 penjualannya. Anggaran penjualan dibuat dengan tujuan untuk merencanakan tingkat penjualan tertentu pada periode yang akan datang dengan mempertimbangkan data tahun sebelumnya. Penyusunan anggaran penjualan dipengaruhi oleh ' #aktor yaitu #aktor internal dan #aktor eksternal. 7aktor internal meliputi &enjualan tahun*tahun
'e-elumnya ke-ijakan &eru'ahaan ka&a'ita' &roduk'i tenaga kerja modal dan +a'ilita' lain. Sementara +aktor ek'ternal meli&uti keadaan persaingan pasar, posisi perusahaan dalam persaingan, demogra#i, elastisitas permintaan dan pengaruh kebijakan pemerintah. Penyusunan anggaran penjualan harus dibuat oleh perusahaan karena mempunyai kegunaan yang sangat penting seperti ber#ungsi sebagai pedoman kerja, alat pengkoordinasian, serta sebagai alat penga!asan kerja yang membantu manajemen dalam mencapai tujuan perusahaan.
DAFTAR PUSTAKA
Anggaran Penjualan
Page 27
arumanTendi dan Sri Rahayu. 2007.Penyusunan Anggaran Perusahaan. Yogyakarta:Graha Ilmu Rudianto.2008.Penganggaran Konsep dan Teknik Penyusunan Anggaran. akarta:;rlangga. Siraitu'tine. Anggaran ebagai Alat Bantu bagi Manajamen. akarta:Gra'indo Sunyoto$anang. 2012. Budgeting Perusahaan. Yogyakarta:%APS
htt&':(('ite'.google.)om('ite(&enganggaran&eru'ahaan(anggaran* &enjualan(tujuan*dan*+ung'i*anggaran*&enjualan
Anggaran Penjualan
Page 2
