Makalah ini diajukan untuk melengkapi Tugas Mata Kuliah Penganggaran Perusahaan, STIE TRIBUANA BEKASI.
Bpk. Alister Aritonang, S.E., M.M., Ak., C.A., C.P.A.
DISUSUN OLEH :
1 SLAMET KARSONO " %E%& 'ERMANTO 3 TOM& &STANTO
431134!"143#$ 431134!"144!! 431134!"143
()R)SAN MANA(EMEN SEKOLA' T&N**& &LM) EKONOM& TR&B)ANA
BEKAS& "!1$ KATA PENGANTAR Puji syukur kami panjatkan kehadirat Allah SWT yang telah memberikan rahmat serta karunia-Nya kepada kami sehingga kami berhasil menyelesaikan Makalah ini yang alhamdulillah tepat pada waktunya yang berjudul “ANGGARAN PN!"A#AN$ Makalah ini berisikan tentang in%&rmasi Pengertian ANGGARAN PN!"A#AN atau yang lebih khususnya membahas penyusunan Anggaran Penjualan' (iharapkan Makalah ini dapat memberikan in%&rmasi kepada kita semua tentang Anggaran Penjualan )ami menyadari bahwa makalah ini masih jauh dari sempurna' &leh karena itu kritik dan saran dari semua pihak yang bersi%at membangun selalu kami harapkan demi kesempurnaan makalah ini* Akhir kata' kami sampaikan terima kasih kepada semua pihak yang telah berperan serta dalam penyusunan makalah ini dari awal sampai akhir* Sem&ga Allah SWT senantiasa meridhai segala usaha kita* Amin*
+ikarang' ,-.ebruari-/,01
Penyusun
DAFTAR ISI
)AT )ATA PNGAN PNGANTA TAR R ****** ********** ******* ****** ******* ******* ******* ******* ****** ******* ******* ****** ******* ******* ****** ******* ******* ******* ******* ****** ******* ******* ****** ******* ******** ********* ******** ***
i
(A.T (A.TAR 2S2*** 2S2******* ******* ****** ******* ******* ****** ******* ******* ****** ******* ******* ******* ******* ****** ******* ******* ****** ******* ******* ****** ******* ******* ******* ******* ****** ******** ********** ********* ********* ********* ****
ii
3A3 3A3 2 PN( PN(A4 A4"# "#"A "AN* N**** ***** **** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** ***** ****** ****** ****** ****** ***** **
0
0*0 #atar #atar 3elaka 3elakang** ng***** ******* ******* ****** ******* ******* ******* ******* ****** ******* ******* ****** ******* ******* ****** ******* ******* ******* ******* ****** ******* ******* ******* ********* ********** ********** ********** *******
0
0*/ 0*/ Rumus Rumusan an Masa Masala lah** h**** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** **** **** ***** ****** ****** ****** ****** ****** ****** ***** **
0
3A3 3A3 22 PM3 PM3A4 A4AS ASAN* AN*** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** **** ***** ****** ****** ****** ****** ****** ****** ****** ****** ****** ***
/
/*0 /*0 Peng Penger erti tian an Anggar nggaran an dan dan Anggar nggaran an Penj Penjual ualan* an*** **** **** ***** ***** **** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** ***** ****** ****** ****** ****** ****** ***
/
/*/ /*/ Menga Mengapa pa Anggar nggaran an Pen Penju jual alan an di di Perl Perluka ukan* n*** **** ***** ***** **** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** **** ***** ****** ****** ****** ****** ****** ****** ****** ***
5
/*6 /*6 .akt& .akt&rr-.ak -.akt& t&rr 7a 7ang Memp Mempen enga garu ruhi hi Peny Penysu suta tan n Angg Anggar aran an Penj Penjua uala lan* n*** **** **** **** ***** ****** ****** ***
5
/*5 /*5 Peri& Peri&de de Anggar nggaran an Penju Penjual alan an** ***** ***** **** **** ***** ***** **** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** ***** ****** ****** ****** ****** ****** ****** ****** ***
1
/*8 /*8 #ang #angkah kah (ala (alam m Men Menyu yusu sun n Anggar nggaran an Penj Penjual ualan an** ***** ***** **** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** **** ***** ****** ****** ****** ****** ****** ***
1
/*9 /*9 3ent 3entuk uk Anggar nggaran an Penj Penjual ualan an*** ***** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** **** ***** ****** ****** ****** ****** *****
1
/*1 3eberapa 4al 4a l 7ang 7ang Perlu di Perhatikan (alam Penysunan Pe nysunan Anggaran Penjualan: /*: /*: Te Teknis knis Peny Penyus usut utan an Ang Angga gara ran n Penj Penjua uala lan n dan dan 2lus 2lustr tras asi* i*** ***** ***** **** **** ***** ***** **** **** ***** ***** **** **** ***** ****** ****** ****** ***
/* /* Tuj Tujuan uan'' Man% Man%aa aat' t' dan dan .ung .ungsi si Anggar nggaran an Pen Penju jual alan an** **** **** ***** ***** **** **** ***** ****** ****** ****** ****** ****** ****** ****** ****** ****** *****
0/
3A3 222 PN"T" PN"T"P*** P****** ******* ******* ****** ******* ******* ******* ******* ****** ******* ******* ****** ******* ******* ****** ******* ******* ****** ******* ******* ******* ******* ****** ******* ******* ****** ******* ******* ****** ***
06
6*0 )esimp )esimpula ulan** n****** ******* ****** ******* ******* ******* ******* ****** ******* ******* ****** ******* ******* ****** ******* ******* ******* ******* ****** ******* ******* ****** ******** ********** ********** ********** ********** ********* ******
05
(A.T (A.TAR P"ST P"STA)A**** )A******* ******* ******* ****** ******* ******* ****** ******* ******* ****** ******* ******* ******* ******* ****** ******* ******* ****** ******* ******* ****** ******* ******* ******** ********** ********** *******
08
BAB I PENDAHULUAN
1.1
LATAR BELAKANG
3agian penjualan dan pemasaran pemasaran mempunyai peranan penting penting dalam mempertahankan mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan* berdasarkan hal tersebut' manajemen harus berupaya sebaik baiknya agar seluruh kegiatan &perasi&nal perusahaan dapat berjalan se;ara e%ekti% dan e%esien demi demi ter; ter;ap apai ainy nyaa
tuju tujuan an yang yang tela telah h
dite diteta tapk pkan an''
yait yaitu u
mempe emper& r&le leh h
laba laba dan dan
untu untuk k
mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan* Agar tujuan tersebut dapat ter;apai' manajemen bertumpu pada %ungsi peren;anaan dan pengendalian* Salah satu ;ara yang dapat dapa t yang dapat digunakan manajemen untuk melaksanakan %ungsi-%ungsi tersebut adalah dengan mengunakan anggaran* Pada umumnya angaran perusahaan disusun dari anggaran penjualan dan atas dasar penjualan dapat disusun anggaran-anggaran lain lainny nyaa yang yang dapat dapat digu diguna nakan kan untuk untuk meni mening ngkat katkan kan e%ekt e%ekti< i
1.2
RUMUSAN MA MASALAH
3erdasarkan latar belakang yang telah diungkapkan maka dapat dirumuskan sub-sub masalah sebagai berikut= 0* Apa pengerti pengertian an anggaran anggaran penjuala penjualan> n> /* Apa saja saja kegunaan kegunaan anggaran anggaran penjualan> penjualan> 6* Apa saja %akt&r%akt&r- %akt&r yang mempengaruhi mempengaruhi penyusunan penyusunan anggaran anggaran penjualan> penjualan> 5* 3eberapa 3eberapa hal yang perlu diperhatikan diperhatikan dalam penyusunan penyusunan anggaran penjualan> penjualan> 8* Apa saja tujuan tujuan dan %ungsi %ungsi anggaran anggaran penjuala penjualan> n>
BAB II PEMBAHASAN
2.1
Pengert Pengertian ian Anggara Anggaran n dan dan Angga Anggaran ran Pen!a" Pen!a"an an
Glenn A* Wels;h Wels;h mende%enisikan anggaran an ggaran sebagai berikut= ?Pr&%it planning and ;&ntr&l may be br&adly as de %ined as sistemati; and %&rmali@ed appr appr&a; &a;h h %&r %&r a;;&m a;;&mpl plis ishi hing ng the the plann plannin ing' g' ;&&r ;&&rdi dina nati ting ng and and ;&ntr ;&ntr&l &l resp resp&n &nsi sibi bili lity ty &% managem management ent?* ?* (ari (ari penger pengerti tian an terseb tersebut' ut' anggar anggaran an dikait dikaitkan kan dengan dengan %ungsi %ungsi-%u -%ungs ngsii dasar dasar manajemen yang meliputi %ungsi peren;anaan' k&&rdinasi dan pengawasan* !adi bila anggaran dihu dihubu bung ngka kan n
%ung %ungsi si dasa dasarr
mana manaje jeme men n
maka maka
angg anggar aran an
meli melipu puti ti %ung %ungsi si pere peren; n;an anaa aan' n'
mengarahkan' meng&rganisasi dan mengawasi setiap satuan dan bidang-bidang &rganisasi&nal didalam badan usaha* Peren;anaan merupakan satu diantara %ungsi-%ungsi manajemen' begitu juga dengan pengendalian* Peren;anaan dan pengendalian pengend alian adalah dua hal yang erat kaitannya dengan anggaran* Peren;anaan yang telah disiapkan dengan baik' tidak akan ada man%aatnya tanpa ada pengendalian' demikian pula sebaliknya* Anggaran merupakan suatu peren;anaan yang terin;i dalam bentuk kuantitati% yang menunjukan bagaimana sumber daya diper&leh dan digunakan dalam suatu peri&de tertentu* Anggaran Anggaran penjualan penjualan merupakan merupakan anggaran anggaran yang sangat penting penting dalam penentuan pr&yeksi penjualan dan penghasilan yang realistis dan pendukung utama dalam menyusun ren;ana anggaran k&mprehensip perusahaan* Sebab jika anggaran penjualan bersi%at tidak realistis seperti ?&
Adapun de%enisi dari anggaran penjualan itu sendiri adalah ?Anggaran yang menerangkan se;ara terperin;i dan teliti tentang penjualan perusahaan dimasa datang dimana didalamnya ada ren;ana tentang jenis barang' jumlah' harga' waktu serta tempat penjualan barang
Anggaran penjualan perlu dikembangkan dengan teliti agar anggaran-anggaran &perasi dan anggaran %inansial saling isi mengisi dan saling memantau dalam menyusun ren;ana anggaran k&mprehensip* Agar anggaran penjualan lebih teliti dan meyakinkan maka diperlukan ?Tim Peramal Penjualan? yang terdiri dari beberapa ahli dari bidang distribusi dan didukung &leh ahliahli bidang keuangan' pr&duksi dan dari bidang lainnya* Peramalan penjualan akan menilai target penjualan yang akan di;apai sebagai dasar penjualan* Pengertian anggaran penjualan menurut M* Na%arin /,,1=099B yaitu = “ Anggaran penjualan merupakan ren;ana tertulis yang dinyatakan dalam angka dari pr&duk yang akan dijual perusahaan pada peri&de tertentu $* Selain Selain itu menuru menurutt (ars&n (ars&n& & dan Ari Ari Purwant Purwantii /,,:= /,,:=08B 08B anggara anggaran n penjual penjualan an adalah adalah = “Anggaran Penjualan ialah ren;ana pendapatan re
perusahaan men;ari laba se;ara maksimal* )esalahan dalam penyusunan anggaran penjualan mengakibatkan kesalahan pada anggaran yang lain* (ari pengetian tersebut' tersebut' jelaslah jelaslah bahwa budget penjualan hanyalah merupakan salah satu bagian saja dari seluruh ren;ana perusahaan di bidang pemasaran sales planningB* 3eberapa ren;ana perusahaan di bidang pemasaran yang lain misalnya= 0* Ren;ana Ren;ana tentan tentang g sasara sasaran n atau atau tujuan tujuan pemasa pemasaran ran selama selama peri&d peri&dee yang yang akan datang' datang' sepert sepertii misalnya men;apai laba maksimal' penetrasi pasar market penetrati&n B' pengembangan pasar market de
2.2
Menga Menga#a #a Angg Anggar aran an Pen!a Pen!a"an "an Di#er Di#er"! "!$an $an
Anggaran penjualan sangatlah diperlukan dalam memulai suatu usaha dalam perusahaan* )arena perusahaan dapat mengetahui berapa target penjualan dan berapa harga yang akan dijual untuk untuk setiap setiap pr&dukny pr&duknyaa pada peri&de peri&de yang yang akan datang* datang* (engan (engan begitu begitu perusa perusahaan haan dapat dapat menarg menargetk etkan an penjual penjualan an pada peri&d peri&dee yang yang akan akan datang datang sesuai sesuai apa yang yang dihara diharapkan pkan &leh &leh perusahaan*
2.%
Fa$t&r' Fa$t&r' Fa$t&r Fa$t&r (ang Me)#engar! Me)#engar!*i *i Pen+!,!na Pen+!,!nan n Anggaran Anggaran Pen!a"an Pen!a"an
Menurut M* Na%arin /,,1 = 09B' bahwa anggaran penjualan dipengaruhi &leh beberapa %akt&r diantaranya= 0* .akt&r Pemasaran
#uas pasar' pasar' apakah bersi%at bersi%at l&kal' regi&nal' nasi&nal'at nasi&nal'atau au internasi& internasi&nalD nalD keadaan persaingan' persaingan' apakah bersi%at m&n&p&li' &lig&p&li' atau bebasD keadaan k&nsumen' bagaimana selera k&nsumen apakah k&nsumen akhir atau k&nsumen industri* /* .akt&r )euangan 7ang perlu diperhatikan perusahaan antara lain mengenai kemampuan m&dal kerja mendukung pen;apaian target penjualanyang dianggarkan' seperti untuk membeli bahan baku' membayar upah' biaya pr&m&si pr&duk dan lain-lain* 6* .akt&r k&n&mis 7ang perlu perlu diperh diperhati atikan kan perusa perusahaan haan antara antara lain lain dengan dengan mening meningkat katnya nya penjua penjualan lan berart berartii meningkatkan laba rentabilitasB atau sebaliknya* 5* .akt&r )ebijakan Perusahaan 7aitu seperti kebijakan membuat pr&duk dengan kualitas n&m&r satu sehingga kesempatan untuk menjual pr&duk n&m&r dua dan n&m&r tiga menjadi tertutup 8* .akt&r Perkembangan Penduduk .akt&r perkembangan penduduk juga mempengaruhi anggaran' misalnya peningkatan kelahiran dapat meningkatkan k&nsumsi susu' pakaian' mainan dan lain-lain* 9* .akt&r )&ndisi P&litik' S&sial' 3udaya' Pertahanan dan )eamanan 1* .akt&r Teknis Teknis Apakah kapasitas seperti mesin dan alat mampu memenuhi target penjualan yang dianggarkan apakah bahan baku dan tenaga kerja mudah dan murah* :* .akt&r #ainnya Apakah pada musim tertentu anggaran penjualan ditambah' apakah kebijaksanaan pemerintah tidak berubah sampai lama anggaran yang disusun harus dapat dipertahankan* Seda Sedangk ngkan an ada dua dua %akt %akt&r &r lagi lagi yang yang akan akan dise disebu butk tkan an dan dan haru haruss dipe dipert rtim imban bangk gkan an dala dalam m penyusunan anggaran penjualan menurut Tendi 4aruman dan Sri Rahayu /,,1=58B yaitu= 0* .akt&r .akt&r 2ntern 2ntern 7ang termasuk dalam %akt&r intern adalah data' in%&rmasi' dan pengalaman yang terdapat didalam perusahaan sendiri* .akt&r- %akt&r tersebut yaitu=
a* Penjual Penjualan an tahun-t tahun-tahun ahun yang yang lalu lalu meliput meliputii baik baik kualit kualitas' as' kuantit kuantitas' as' harga' harga' waktu waktu maupun maupun tempat penjualannya* b* )ebijaksanaan perusahaan yang berhubungan dengan masalah penjualan' seperti tentang pemilihan saluran distribusi' pemilihan media-media pr&m&si' ;ara penetapan harga jual dan sebagainya* ;* )apasitas )apasitas pr&duksi pr&duksi yang dimiliki dimiliki perusahaan perusahaan serta kemungkinan kemungkinan perluasannya perluasannya diwaktu yang akan datang* d* Tenaga Tenaga kerja tersedia' baik jumlahnya jumlahnya maupun keterampil keterampilan an dan keahliannya' keahliannya' kemungkinan kemungkinan pengembangannya diwaktu yang akan datang* datan g* e* .asilitas.asilitas-%asil %asilitas itas lain yang dimiliki dimiliki perusahaan' perusahaan' serta kemungkinan kemungkinan perluasannya perluasannya diwaktu diwaktu yang akan datang*
/* .akt&r kstern 7ang termasuk dalam %akt&r ekstern adalah data' in%&rmasi' dan pengalaman yang terdapat di luar perusahaan' tetapi di sana mempunyai pengaruh terhadap budget penjualan perusahaan* .akt&r-%akt&r tersebut antara lain berupa= a* )eadaan persaingan persaingan dipasar* dipasar* b* P&sisi perusahaan dalam persaingan* ;* Tingkat Tingkat pertumbuhan pertumbuhan penduduk* penduduk* d* Tingkat Tingkat penghasi penghasilan lan masyaraka masyarakat* t* e* lastisit lastisitas as permintaan permintaan terhadap harga barang yang dihasilkan dihasilkan perusahaan' yang terutama terutama akan mempengaruhi dalam meren;anakan harga jual dalam budget penjualan yang akan disusun* %* Agama' adatadat- istiadat' istiadat' dan kebiasaan kebiasaan-kebia -kebiasaan saan masyarakat masyarakat** g* 3erbaga 3erbagaii kebija kebijakan kan pemeri pemerinta ntah h baik baik dibida dibidang ng p&liti p&litik' k' ek&n&mi ek&n&mi'' s&sial s&sial'' budaya' budaya' maupun maupun keamanan* h* )eadaan perek&n&mia perek&n&mian n nasi&nal maupun maupun internasi&nal* internasi&nal* i* )ema )emaju juan an tekn tekn&l &l&g &gi' i' bara barang ng-b -bar aran ang g
subs substi titu tusi si''
sele selera ra k&ns k&nsum umen en dan dan
kemu kemung ngki kina nan n
perubahannya' dan sebagainya* .akt&r-%ak .akt&r-%akt&r t&r yang harus dipertimbangkan dipertimbangkan dalam memprediksi memprediksi penjualan yang akan datang adalah = 0* Pengalaman masa lalu <&lume penjualanB
/* Pr&spekti% kebijaksanaan harga jual 6* !umlah pesanan penjualan yang belum terpenuhi 5* Studi penelitian pasar 8* )&ndisi ek&n&mi se;ara umum 9* Pr&m&si 1* Persaingan dalam industri
2.-
Peri& Peri&de de Anggar nggaran an Pen Pen!a" !a"an an
Menurut Wels;h Wels;h 4ilt&n dan G&rd&n /,,, = 018B' peri&de anggaran penjualan= penjualan = 0* Anggaran Penjualan !angka Panjang Strategi Sales PlanB Anggaran penjualan yang waktunya sesuai dengan ;&rp&rate plan' anggaran penjualan jangka panjang biasanya dalam jumlah tahunan dan menyangkut analisis mendalam mengenai p&tensi pasar di masa mendatang yang dapat diakibatkan &leh perubahan p&pulasi' keadaan perek&n&mian dan lain-lain* /* Anggaran Penjualan !angka Pendek P endek Ta;ti;al Sales PlanB Anggaran penjualan yang peri&denya biasanya hanya men;angkup satu tahun atau dua belas bulan' lalu dirin;i lagi dalam triwulan atau bulanan* Anggaran penjualan jangka pendek harus disu disusu sun n berda berdasa sark rkan an daer daerah ah pert pertan anggu ggung ng jawa jawaban ban untuk untuk memuda memudahk hkan an peren peren;a ;anaa naan n dan dan pengendaliannya* 2.
Lang$a* Lang$a* Da"a) Da"a) Men+!,! Men+!,!n n Anggar Anggaran an Pen!a" Pen!a"an an
(alam menyusun anggaran penjualan' langkah yang perlu diperhatikan menurut M* Na%arin /,,1 = 019B' yaitu= 0* Mempertimbangkan %akt&r yang mempengaruhi anggaran penjualan* /* Menetapkan harga jual untuk pr&duk tertentu dan daerah tertentu* 6* Membuat taksiran ramalan penjualanB tiap jenis pr&duk yang akan dijual dan penentuan pr&duk yang akan dijual pada daerah tertentu* 5* Memperhitungkan anggaran penjualan* 8* Menyusun anggaran penjualan
2./ 2./
Bent Be nt!$ !$ Ang Angga gara ran n Pen! Pen!a" a"an an
Tida Tidak k ada ada suat suatu u bent bentuk uk stan standar dar yang yang haru haruss dipe diperg rguna unakan kan &leh &leh peru perusa sahaa haan n jika jika akan akan menyusu menyusun n budget budget penjua penjualan lan** 2ni berart berartii tiap-t tiap-tiap iap perusa perusahaa haan n mempuny mempunyai ai kebebas kebebasan an untuk untuk menentukan bentuk serta %&rmatnya* Namun harus men;akup ren;ana tentang jenis kualitasB barang yang akan dijual' jumlah kuantitasB barang yang akan dijual' harga barang yang akan dijual' waktu penjualan serta tempat daerahB penjualan*
2.0
Beera#a Beera#a Ha" (ang Per"! Per"! Di#er*ati$a Di#er*ati$an n Da"a) Da"a) Pen+!,!nan Pen+!,!nan Anggaran Anggaran Pen!a"a Pen!a"an n
a* Rin;ian jumlah dan jenis pr&duk perusahaan* Anggaran penjualan hendaknya menyebutkan dengan jelas jenis pr&duk yang akan dijual serta jumlah unit dari masing-masing pr&duk tersebut* Walaupun nantinya seluruh penjualan akan dijumlahkan' namun untuk keperluan pengawasan perlu masing-masing jenis per&duk yang dijual tersebut diketahui jumlahnya* b* Rin;ian daerah pemasaran* (ewasa (ewasa ini merupak merupakan an hal yang yang umum apabila apabila suatu suatu perusa perusahaa haan n mempuny mempunyai ai daerah daerah pemasaran yang ;ukup luas* 3agi perusahaan-perusahaan seperti ini di dalam penyusunan anggaran penjualannya perlu untuk memperlihatkan kemana saja pr&duk perusahaan tersebut akan dijual* 4al ini sangat membantu para pelaksana penjualan serta memudahkan pengawasan penjualan* Pada umumnya daerah pemasaran yang luas ini akan dibagi menjadi beberapa daerah pemasaran dengan dasar-dasar tertentu yang sesuai dengan k&ndisi perusahaan* (asar yang paling umum digunakan adalah letak ge&gra%is dan tidak jarang pula yang mempergunakan pembagian atas dasar k&ta tujuan atau kel&mp&k k&ta tujuan pemasaran* ;* (iskriminasi harga (idalam penentuan harga jual pr&duk' terdapat beberapa perusahaan yang menetapkan harga yang sama bagi penjualan pr&duknya untuk seluruh daerah pemasaran yang ada* Namun demikian tidak disangkal pula bahwa terdapat beberapa perusahaan yang menerapkan kebijakan diskriminasi harga untuk daerah yang berbeda* "ntuk perusahaan-perusahaan sema;am ini harga yang dapat ditentukan untuk masing-masing daerah pemasaran tersebut harus jelas sehingga dapat diketahui dan diawasi pelakksanaannya dengan mudah* !ika harga untuk masing-masing daerah daerah pemasa pemasaran ran ini tidak tidak dijela dijelaska skan n maka maka penjual penjualan an pr&duk pr&duk perusa perusahaan haan terseb tersebut ut akan
mengalami beberapa kesulitan didalam pemantauannya' karena terdapat beberapa harga yang berbeda antara satu daerah dengan daerah pemasaran yang lainnya* d* P&t&ngan harga (idala (idalam m pelaks pelaksana anaan an penjual penjualan an pr&duk pr&duk perusa perusahaa haan n sangat sangat sering sering dijump dijumpai ai adanya adanya p&t&ngan harga* 3agi pembeli atau distribut&r yang membeli dalam jumlah tertentu' atau pembayarannya dengan jangka waktu tertentu seringkali mendapatkan perlakuan harga yang berbeda* "ntuk memudahkan pengawasan penjualan pr&duk perusahaan ini' maka didalam anggaran yang disusun seharusnya disebutkan seberapa banyak p&t&ngan yang akan diberikan &leh perusahaan sehubungan dengan pembelian dengan persyaratan-persyaratan khusus tersebut* Pengawasan pemberian p&t&ngan pembelian ini akan lebih mudah apabila perusahaan telah mempersiapkan didalam anggaran yang ddisusun tersebut* 3agi perusahaan-perusahaan dimana p&t&ngan pembelian ini merupakan hal yang rutin' misalnya dihubungkan dengan waktu pembayaran' maka lebih baik bila anggaran penjualan yang disusun tersebut dilengkapi d ilengkapi dengan anggaran p&t&ngan pembelian* Pelaksanaan penyusunan anggaran ini dapat disusun sendiri atau berdiri sendiri' namun tidak jarang pula yang langsung digabungkan dengan anggaran an ggaran penjualan yang ada* e* Pada umumnya anggaran penjualan ini disusun untuk satu peri&de atau satu tahun* Namun untuk keperluan peren;anaan' k&&rdinasi dan pengawasan dalam perusahaan tersebut selayaknya anggaran penjualan yang disusun ini juga dilengkapi dengan rin;ian penjualan bulanan* 3ahkan beberapa perusahaan yang mendasarkan penyusunan anggaran penjualan dari pada penge;er' agen dan distribut&r' tidak jarang disusun peren;anaan penjualan pr&duk perusahaan perbulan dahulu dahulu baru baru kemudia kemudian n dijadi dijadikan kan peren; peren;anaa anaan n tahunan tahunan dengan dengan jalan jalan menjum menjumlah lahkan kan seluru seluruh h penjualan bulanan yang ada* Namun bagi perusahaan yang menyusun peramalan penjualan tahunan' tahunan' pada umumnya peme;ahan peren;anaan penjualan penjualan bulanan bulanan ini akan dilaksanakan dilaksanakan atas dasar p&la penjualan bulanan yang telah ada dari beberapa peri&de yang telah lalu* Atas dasar p&la ini ditentukan berapa besarnya jumlah penjualan perbulan pada peri&de yang bersangkutan* Semakin jelas anggaran penjualan dalam perusahaan tersebut disajikan' semakin mudah pula manajemen perusahaan yang bersangkutan melaksanakan k&&rdinasi dan pengawasan kegiatan penjualan perusahaan ini* 2.
Te$n $ni, i, Pen+! Pen+!,! ,!,an ,an Angg Anggar aran an Pen Pen!a" !a"an an dan dan I"!,tr I"!,tra,i a,i
)etika ingin menyusun anggaran penjualan' terlebih dahulu harus melihat data penjualan pada peri&de yang lalu* +&nt&h +&nt&h = PT* PT* Sladet Sladet&m &m Maju Maju !aya !aya
yang berdiri pada tahun /,05 adalah perusahaan yang
mempr&duksi berbagai ma;am jenis Sepeda* (alam menyusun anggaran penjualan PT* Sladet&m Maju !aya mengumpulkan data penjualan tahun lalu*
Ta"e 13 Data Pen!a"an !nt!$ !"an era$*ir De,e)er 241 Keterangan
U$!ran Be,ar
U$!ran ,edang
U$!ran Ke5i"
Penjualan unitB
6,,,
8,,,
:,,,
4arg 4argaa !ual !ual uni unitB tB
Rp0,, Rp0,,*, *,,, ,,
Rp88 Rp88*,, *,,, ,
Rp/,* Rp/,*,, ,,, ,
Rp6,,*,,,*,,,
Rp/18*,,,*,,,
Rp09,*,,,*,,,
"ntuk "ntuk bulan bulan !anuar !anuarii /,09' /,09' manajem manajemen en = PT* PT* Sladet Sladet&m &m Maju Maju !aya !aya menargetkan menargetkan penjualan penjualan masing-masing sebanyak 8E* PT. S"adet&) Ma! 6a+a Anggaran Pen!a"an !nt!$ B!"an Bera$*ir #ada 6an!ari 241/ Keterangan
U$!ran Be,ar
U$!ran ,edang
U$!ran Ke5i"
Penjualan unitB
608,
8/8,
:5,,
4arg 4argaa !ual !ual uni unitB tB
Rp0,, Rp0,,*, *,,, ,,
Rp88* Rp88*,, ,,, ,
Rp/, Rp/,*,, *,,, ,
Rp608*,,,*,,,
Rp/::*18,*,,,
Rp09:*,,,*,,,
+aranya = 0* dengan menambahkan persentase kenaikan penjualan pada peri&de yang lalu* Pen!a"an !"an 6an!ari 7 #en!a"an !"an De,e)er 891 Pert!)!*an B!"an 6an!ari;.
!adi penjualan unitB untuk b&neka di bulan !anuari /,09 ialah F "kuran 3esar 6,,,0H8EB I 608, unit F "kuran Sedang 8,,,0H8EB I 8/8, unit F "kuran )e;il :,,,0H8EB I :5,, unit /* menghitung harga penjualan Pen!a"an 9R#; 7 Pen!a"an 9!nit; 8 *arga !a" #er!nit
F "kuran 3esar 608, Rp 0,,*,,, I Rp 608*,,,*,,, F "kuran Sedang 8/8, Rp 88*,,, I Rp /::*18,*,,, F "kuran )e;il :5,, Rp /,*,,, I Rp 09:*,,,*,,, (alam memperkirakan penjualan ada 5 met&de yang dapat di pakai yaitu = 0* Met&de Rata-rata 3ergerak /* Met&de Trend M&ment 6* Met&de Perkiraan As&siati%D As&siati%D Regresi dan Analisis )&lerasi 5* Met&de Analisis 2ndustri 3erikut ;&nt&h anggaran penjualan berdasarkan met&de analisis industri Pada bulan (esember /,08' = PT* PT* Sladet&m Maju !aya menjual pr&duknya sebesar 09*,,, unit dan penjualan industri pada saat itu 8,*,,, unit* Pada bulan !anuari' .ebruari dan Maret tahun /,06 mengalami kenaikan penjualan industri sebesar 8E' 0,E' dan 8E* Pangsa pasar untuk ketiga bulan tersebut sama seperti tahun sebelumnya*
+aranya = 0* 4itunglah pangsa pasar untuk perusahaan PT* Sladet&m Maju !aya F Pangsa pasar bulan (esember /,08 I penjualan perusahaanJ penjualan indutri F Pangsa pasar bulan (esember /,08 I 09*,,,J8,*,,, I 6/E
/* setelah mendapatkan pangsa pasar perusahaan' kemudian menghitung kenaikan penjualan industri dan penjualan perusahaan*
B!"an 6an!ari 241/
F Penjualan industri /,09 I 8,*,,, 0H8EB I 8/*8,, unit F Penjualan perusahaan /,09 I 8/*8,, 6/E I 09*:,, unit B!"an Fer!ari 241/
F Penjualan industri I 8/*8,, 0H0,EB I 81*18, unit F Penjualan perusahaan I 81*18, 6/E I0:*5:, unit B!"an Maret 241/
F Penjualan industri I 81*18, 0H8EB I9,*96: unit F Penjualan perusahaan I9,*96: 6/E I0*5,8 unit
PT* Sladet&m Maju !aya Anggaran Pen!a"an !nt!$ Tri
2.=
Keterangan
U$!ran Be,ar
U$!ran Sedang U$!ran $e5i"
T&ta"
!anuari
608,
8/8,
:5,,
09:,,
.ebruari
6598
8118
/5,
0:5:,
Maret
696:'/8
9,96'18
1,/
05,8
T!!an3 !an3 Man>aat Man>aat33 Dan F!ng,i F!ng,i Anggar Anggaran an Pen! Pen!a"an a"an
Menurut Wels;h Wels;h 4ilt&n dan G&rd&n /,,, = 015B' man%aat anggaran penjualan= penjualan = 0* "ntuk mengurangi ketidakpastian ketidakpastian tentang pendapatan dimasa datang* /* "ntuk "ntuk memasuk memasukkan kan kebija kebijakan kan dan keputu keputusan san manaje manajemen men ke dalam dalam pr&ses pr&ses peren; peren;anaa anaan n ;&nt&h dalam ren;ana pemasaranB*
6* "ntuk memberikan in%&rmasi penting berisi pembentukan elemen lain dari ren;ana laba yang menyeluruh* 5* "ntuk memudahkan pengendalian manajemen atas kegiatan penjualan yang dilakukan* Menuru Menurutt Tendi endi 4aruma 4aruman n K Sri Rahayu Rahayu /,,1= /,,1=58B 58B tujuan tujuan penyusu penyusunan nan anggara anggaran n penjua penjualan lan adalah = “ "ntuk meren;anakan setepat mungkin tingkat penjualan pada peri&de yang akan datang dengan memperhatikan data yang merupakan pen;erminan kejadian yang dialami perusahaan di masa lalu' khususnya di bidang penjualan “* Sedangkan kegunaan dari anggaran penjualan ialah = “ Sebagai Sebagai ped&man ped&man kerja' kerja' alat alat k&&rdin k&&rdinasi asi dan pengawa pengawasan san kerja kerja serta serta sebagai sebagai dasar bagi penyusunan budget-budget lainnya “* .ungsi dari anggaran penjualan dalam suatu perusahaan dapat disimpulkan yaitu= 0* Anggaran Anggaran penjualan adalah adalah dasar peren;anaan peren;anaan atas kegiatan perusahaan perusahaan pada umumnya* umumnya* /* Anggara Anggaran n penjua penjualan lan sebaga sebagaii alat alat k&&rdin k&&rdinasi asi dan mengar mengarahka ahkan n setiap setiap pelaks pelaksanaa anaan n di
BAB III PENUTUP %.1
Ke,i)#!"an Anggar Anggaran an penjua penjualan lan Sales Sales 3udget 3udgetBB ialah ialah anggara anggaran n yang yang meren;a meren;anaka nakan n se;ara se;ara lebih lebih
terperin;i tentang penjualan perusahan selama peri&de yang akan datang' yang di dalamnya meliputi ren;ana tentang jenis kualitasB barang yang akan dijual' jumlah kuantitasB barang yang akan dijual' harga barang yang akan dijual' waktu penjualan serta tempat daerahB penjualannya* (idala (idalam m anggara anggaran n penjual penjualan an terdap terdapat at sediki sedikitny tnyaa dua met&de met&de penaksi penaksiran ran'' yang yang pertam pertamaa met&de trend m&ment dan yang kedua adalah met&de trand least sLuare* Adapun tujuan dibuatnya anggaran penjualan pada perusahaan adalah= 0* Mengurangi Mengurangi ketidakpas ketidakpastian tian dimasa dimasa depan* depan* /* Memasukkan Memasukkan pertimbangan pertimbangan Jkeputusan Jkeputusan manajemen manajemen dalam pr&ses peren;anaan* peren;anaan* 6* Memberikan Memberikan in%&rmasi in%&rmasi dalam pr&%it pr&%it planing ;&ntr&l* ;&ntr&l* 5* "ntuk mempermudah mempermudah pengendal pengendalian ian penjualan* penjualan*
Pada Pada umumn umumnya ya dalam dalam mela melaks ksan anaka akan n kegia kegiata tan n &per &peras asi& i&na nalny lnyaa suat suatu u perus perusah ahaa aan n akan akan menghadapi dua permasalahan utama yang mempunyai hubungan timbal balik sangat erat' yaitu permasalahan yang berhubungan dengan penjualan dan permasalahan yang berhubungan dengan pr&duksi* (ari permasalahan ini terdapat dua alternati% hubungan timbal balik antara anggaran penjualan dan anggaran pr&duksi* Alternati% pertama adalah besar ke;ilnya perusahaan dipengaruhi &leh besar ke;ilnya penjualan* Sedangkan alternati% kedua adalah besar ke;ilnya penjualan dipengaruhi &leh besar ke;ilnya pr&duksi* (an lebih baik menggunakan trend garis lengkung untuk semua pr&duk agar dapat melihat met&de mana yang lebih baik bagi pr&duk tertentu dengan melihat standar kesalahan prediksi masing-masing pr&duk dengan kedua met&de*
DAFTAR PUSTAKA AgusAhyari. AgusAhyari. (1989). Anggaran Anggaran Perusahaan: Perusahaan: Pendekatankuan Pendekatankuantitatif. titatif. (Buku (Buku I). Yo Yogyakarta: gyakarta: BPFE. Asri S.! S.! "aran. (198#). (198#). Pera$a%anPen&ua%a Pera$a%anPen&ua%an. n. Yo Yogyakarta: Pener'itFaku%tasEkon Pener'itFaku%tasEkono$i o$i ". "unandar. "unandar. (1989). (1989). Budgeting. Budgeting. (Edisi 1). 1). Yo Yogyakarta: gyakarta: BPFE *idan Iskandar Iskandar Sudayat! Sudayat! SE: htt+:,,ridani htt+:,,ridaniskandar skandar.fi%es.o .fi%es.ord+ress.-o rd+ress.-o$,#9,/, $,#9,/,910 910 +engertian0+en&ua +engertian0+en&ua%an.+df %an.+df ra. 2aru$ondangBu%a 2aru$ondangBu%anSiregar nSiregar!! "": htt+:,,%i'ra htt+:,,%i'rary.us ry.usu.a-.id,do u.a-.id,don%oad,fe, n%oad,fe,akuntansi akuntansi00 naru$ondang.+df Syiha' E% 3ahry: 3ahry: htt+:,,arie.nge htt+:,,arie.nge'%ogs.-o$,# '%ogs.-o$,#1,1, 1,1,4,anggar 4,anggaran0+en&u an0+en&ua%an, a%an,
