LOS NUEVOS HEROES PERUANOS :
Lecciones de vida de emprendedores que derrotaron la pobreza
NOMBRE Y NEGOCIO
INFLUENCIA FAMILIAR
OBSTACULOS
TOMA DE DECISIONES
EN PROCESO AL PROGRESO
ACTUAL
El dinero recibido por las tierras, Gregoria lo invirtió, inteligentemente en un terreno en un asentamiento humano ubicado ubicado en Ventanilla. Exactamente en la zona B de Mi Perú, un área céntrica.
GREGORIA ROJAS (junto con su esposo tienen el negocio de coasters, panadería y bodega)
Nació en Shipash, Chachapoyas. De padres ganaderos, su madre murió cuando tenía 6 años, y su padre un año después. Vivió un tiempo con su tía en Satipo Satipo luego con otra otra tía en Huayanca, donde por lo menos vivía con sus hermanos. A los once años se vino vino a vivir a Lima A los quince años unas primas le consiguieron trabajo como empleada domestica en casa de una familia con dinero, le pagaban el sueldo mínimo. Por fin pudo alquilar por fin un cuarto en la Victoria. Sus padres le heredaron unas tierras a ella y a sus hermanos.
La madre de Yolanda, Graciela, siempre fue padre y madre para Yolanda y sus hermanas.
YOLANDA RONDON “La Reina del choclo”
Fue por el Norte Chico por donde Graciela llego a Lima, fue así como entro en contacto con comerciantes de choclos, entre ellos el padre de sus hijas. A raíz de complicaciones en la salud de Graciela, Yolanda tuvo que encargarse del negocio de su madre, un jueves 13 de Agosto de 1920, como Yolanda nunca dice olvidara.
-Al poco tiempo de irse a vivir con Emiliano, su primer novio, Gregoria conoció como era en realidad el. Las cosas cambiaron para mal en su relación, Emiliano la maltrataba. Además que salió embarazada de su primera hija: Adela. -Alquiló un cuarto para librarse de Emiliano, pero la encontró y se la llevó de los pelos de nuevo a casa. - Falta de liquidez…. Hasta que conocieron los préstamos de Mi Banco.
Fortunato, amigo que trabajaba también con ómnibus cuando Gregoria era datera, le propuso matrimonio, él le dijo que quería ayudarla con el proyecto que ella pensaba hacer en su casa de la bodeguita y que también él iba a cuidar a Adelita. Gregoria ACEPTO y a los seis meses se casaron y se fueron a vivir juntos a Mi Perú. El primer préstamo que Gregoria, mediante una amiga pidió a Mi Banco: para la refrigeradora de su bodeguita. Su segundo préstamo fue para abastecer su bodega con productos de invierno; fue el comienzo del crecimiento del negocio de la bodega. Y el tercer préstamo fue debido a que nació su primer hijo con Fortunato y tenían que mejorar la casa. Pero los negocios en la vida de Gregoria y Fortunato no se quedaron ahí, aprovecharon que la panadería panadería no podía atender a todo el sector B de Mi Perú para pedir un préstamo nuevamente y adquirir la maquinaria necesaria para que se sumerjan en el negocio de una panadería. Poco a poco se fueron expandiendo y llegaron hasta el sector C y D. Acudiendo a capital de terceros, el negocio fue creciendo y la estrategia de Yolanda tornándose más compleja...
Mientras que Fortunato acababa de de comprar una unidad de transporte más grande, a la bodega que hizo Gregoria en su casita le fue marchando mejor, pudo abastecerla de cada vez más productos y hasta convertirse convertirse en una especie de barcito de barrio. La demanda de productos helados por el verano fue bastante y una maquina congeladora necesaria: Luego ya tenían la solvencia necesaria para su primera inversión para renta: Compraron una coaster y la alquilaron a la asociación de transportes en la que trabajaba Fortunato. Luego del éxito con las coaster decidieron adquirir quince coaster mas, también financiadas por Mi Banco. FUE CON LA PRIMERA COASTER QUE GREGORIA SE DIO CUENTA QUE SE HABIA CONVERTIDO EN EMPRESARIA.
Tras el Pero Roberto le comento acerca de Mi Banco y descubrió el mundo de las micro finanzas formales.
Con el crecimiento del negocio y la contratación de la A pesar del temor que tenia Yolanda en saber afrontar los contadora que le aconsejo su amigo José, fue que Temor que existía en Yolanda primeros meses el puesto lo supo hacer bien. Con ingenio Yolanda comenzó a formalizarse y obtener su registro tanteaba a sus próximos clientes, sin ella saberlo. tributario. en que quizás no sepa afrontar los primeros meses Yolanda sabía seleccionar los mejores choclos, ese era su "Juan sabe comprar y Yolanda sabe vender": La pero lo hizo muy bien. Con valor agregado, encontrar y saber seleccionar la mejor estrategia plateada por el padrino de Yolanda... ingenio tanteaba a sus mercadería. Capacidad que le trajo más compradores. Supervisando el proceso por el que pasa en choclo, fue próximos clientes, sin ella que Yolanda conoció a Juan: su actual esposo y socio. saberlo. Su capacidad comercial, casi seductora la llevo a Juan era también del negocio del choclo, el vendía choclo convertirse en: "LA REINA DEL CHOCLO" al por mayor a la vuelta del mercado. Rechazo que le dio el banco a Fue la confianza de los los productores la que le brindo a Yolanda, ella se decepciono y pensó que no valía la pena Luego de un tiempo, llego la hora de tomar decisiones, de Yolanda y Juan la oportunidad de entrar en el negocio de las que solo saben tomar las personas que tienen sentido la producción de choclos. más esfuerzo... ético de los negocios: Yolanda le dejo las ventas de Actualmente poseen entre 25 y 30 hectáreas en Supe, afuera a su primo Roberto y se concentro en lo de Huaral, donde tienen el negocio de la siembra; siembra; el proceso adentro. Se focalizo en lo suyo. ahora comienza desde la siembra del choclo. Cuentan con ahorros para la educación de sus hijos, casa nueva, una camioneta 4x4 y ahorros para vivir en paz.
NOMBRE Y NEGOCIO
INFLUENCIA FAMILIAR
OBSTACULOS
TOMA DE DECISIONES
EN PROCESO AL PROGRESO
ACTUAL
VICTOR IZQUIERDO Y DONATO CARDENAS (confección de prendas)
Víctor: Nació en Chepen, La Libertad. Su infancia estuvo marcada por la vida en las grandes haciendas. Influencia de sus patrones del campo donde trabajaba. Donato: Nació en Arequipa, su madre murió cuando el tenia 9 años y dos años después su papa se fue de la casa y lo dejo solo a el con sus hermanos.
Empezar un negocio sobre una base de negocio en decadencia. El hotel donde trabajaba Víctor quebró por la hiperinflación.
Luego de conocerse y de que Víctor le proponga a Donato el que trabajen juntos, Víctor hizo unos cálculos con respecto a las ganancias y costos, a pesar de que todos desconfiaban de Víctor supo como levantar la empresa que estaba en ruina. Debido a que ambos eran cumplidos, entregaban productos de calidad y esto hizo que los clientes grandes los prefirieran. Luego de que decidieran expandirse, gracias a que vieron que la demanda era cada vez más fuerte, sobretodo en
Empezó a trabajar en una fábrica textil, con el tocuyo, porque siempre pensó en tener su propio dinero. Cuando Donato aun no se asociaba con Víctor, decidió que luego del penoso desalojo, y de encontrarse en la Arequipa… Decidieron abrir una tienda ahí. La historia se calle, tomar la decisión de contactarse con unos amigos repitió con Tumbes. para mandarlos a coser blusas y luego el venderlas, le fue Se convirtió en un boom de ventas. bien y ahora el inventaba los modelos. El secreto de su éxito consistía en el particular diseño de Le fue tan bien que decidió el mismo confeccionar y su ropa de verano y sobre todo la de tocuyo, la que los comprar 2 maquinas. distingue. Con el financiamiento de Mi Banco lograron comprar cada vez mas maquinas e ir creciendo cada vez m as. Ahora se encuentran sumergidos en el circulo privilegiado de las pequeñas empresas de confecciones exportadoras. Jorge y su madre encontraron la forma de financiar el arreglo de la tienda y sobre todo un buen lote de mercadería es así como se sumergió en el mundo de las micro finanzas en Mi Banco y los créditos en este banco pasaron a formar parte de su historia de crecimiento.
JORGE BEJAR Y FAMILIA (Bonimark, comercialización de cierres e hilado)
JUSTINA OCCANTO (producción de vestidos)
Los hermanos Béjar comenzaron con su relación con el trabajo, ayudando a su madre vendiendo hilos y cierres en la calle. La cuñada de Víctor ya le había hecho presente
que:
“en
Gamarra
hay
negocio siempre, vas y vendes nomas en la calle”.
Natural de Ayacucho, de padres ganaderos. Ellos siempre pensaron que al mandar a Tina a Lima ella iba a tener una vida mejor. Cuando vino a Lima sus tíos la enviaron a un colegio técnicoexperimental, cosa que siempre agradecerá porque ahí aprendió a trabajar.
El primer gran paso fue cuando uno de los hermanos se Época difícil del terrorismo fue a China a fin de conseguir proveedores directos. cuando el tenia dos años. Jorge se dedica a vender El segundo gran salto lo dieron cuando compraron un cierres y a conseguir los cierres que sus clientes edificio de galerías para alquiler en Gamarra, con el financiamiento de Mi Banco. necesiten pero eso depende En medio del terrible mes de la historia de Gamarra, Pasado un año las ventas crecieron fuertemente entonces del mayorista y su oferta no es donde hubo saqueos, enfrentamientos entre ambulantes y decidieron diversificar en algo su comercio. muy variada. policías, Jorge y su madre decidieron alquilar un puesto Además se abastecían de lo que podían encontrar de los Hay que pelear por lograr el donde solían guardar su carreta. mayoristas de Gamarra periódicamente. lote de los cierres que más se venden. No quisieron quedarse de brazos cruzados y ver como El lugar se fue haciendo famosos porque ahí se Existe siempre la amenaza del otros competidores les robaban su sitio en el mercado, encontraban los mejores cierres de Gamarra a buen desalojo y los competidores entonces tomaron la decisión de crear una empresa para precio envidiosos. traer hilos directamente de China. (Este negocio seria Lucha por comprar calidad y Luego de la guerra comercial que se declararon los Béjar cantidad a los mayoristas familiar) Arriesgar todos los ahorros familiares en depositarlo a una con los Díaz, que también vendían cierres y tenían el porque ya existían empresa China de hilos. mismo distribuidor, y tuvieron que contentarse por un competidores. Competencia que vende A raíz de esta aparentemente mala decisión uno de los tiempo solo con los clientes chicos. hermanos termino en la cárcel, pero fue ahí donde Con el crecimiento tuvieron la oportunidad de comprar productos de China, mas consiguió contacto con proveedores, modelos que nunca una galería que ahora alquilan y reciben muy buenas barato. había visto en Lima y así comenzaron a crecer. ganancias. Sus tíos no la podían seguir Poco a poco Tina se convertía en la principal proveedora ayudando debido al aspecto Primero se involucro con varios socios de de uniformes-mandiles para los comedores. económico, Tina tuvo que comercialización antes de lograr instalarse en Gamarra. Observo que el mercado no solo necesita mandiles sino comenzar a buscar empleo a que necesita también chompas, pantaloncillos que usan su corta edad. Tomo la decisión de vender mandiles que poco a poco la las señoras dentro de la pollera (que es lo que vende Se vio afectada por el hicieron crecer y f amiliarizarse con los textiles. actualmente en La Parada, y lo que más vende), casacas paquetazo de Fujimori pero Al adquirir maquinaria para expandirse en el m ercado de pulóveres. contaba con los ingresos de los vestidos.) La estrategia que ella usa es darles crédito a los su esposo que es marino. consumidores y cobrarles diario.
NOMBRE Y NEGOCIO
INFLUENCIA FAMILIAR
OBSTACULOS
TOMA DE DECISIONES
EN PROCESO AL PROGRESO
ACTUAL
ARON PRADO (Maniquíes)
De familia disfuncional, Aron fue encargado a su padre en Puquio ya que su madre se venía a Lima. Lamentablemente el compromiso de su padre, la señora Julia siempre fue un suplicio para Aron.
Primera estafa afrontarlo. Falta de liquidez.
y
cómo
Como vendedor ambulante dispuso de un ingreso relativamente fijo, dependiendo de la temporada. Con los ahorros que tuvo Aron de su primer trabajo, Fue conociendo la estabilidad de la demanda de ropa y decidió ir al Mercado Central y comprar camisetas baratas actuaba tomando en cuenta la consecuencia. para luego venderlas en otro sitio y recibir una ganancia. Con 30 años de edad y con mucha más experiencia Un paso esencial fue cuando Aron abandono la calle para encontró el amor, Liliana. alquilar un local fijo, una tienda pequeña al interior de una Con Liliana en el puesto de Aron las ventas subieron poco galería. Y así poder disponer de un stock de mayor a poco volumen y de clientes más exigentes pero mejores A raíz de que su vecina en el puesto se fue, Aron se pagadores también. ofreció a venderle sus maniquíes, es así como ya estaba ingresando al mundo de los maniquíes. Tomar regularmente créditos de Acción Comunitaria.. Se fue expandiendo a provincias. Su espíritu de emprendedor lo llevo a no querer depender En la actualidad Aron distribuye los maniquíes a tiendas de talleres para sus ordenes y fue así como se convirtió por departamento tan conocidas y prestigiosas como lo es en fabricante de maniquíes. la cadena RIPLEY y otras más a donde Aron a podido llegar con esfuerzo y dedicación.
