Hazte Rico En 6 Semanas Métodos para el éxito
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Índice De Contenidos PinedaMariscal - [Málaga, 1985] Regalo para los lectores Agradecimientos ¿Por qué este libro? Hace algunos años. Tu estado y el por qué cambiar. PRIMERA SEMANA. Los Nuevos Ricos 1.1. Nuevos Ricos, ¿qué es esto? 1.2. Las reglas deben cambiar. 1.3. No os creeríais lo que sois capaces de conseguir intentando hacer lo imposible, esto es simplemente un ejercicio de visualizar. 1.4. Maldito, bendito dinero. 1.5. Tener o no tener. 1.6. ¿Que el dinero no da la felicidad? ¿Ni tampoco la salud? ¿Que no es importante? Deja de mentirte a ti mismo. 1.7. Salud y dinero. 1.8. El crecimiento personal. 1.9. La maldición del efecto tragaperras. 1.10. Piensa como creas correcto, no sigas a las masas. 1.11. Educación financiera. 1.12. Activos y pasivos. 1.13. ¿Por qué los que tienen dinero ganan más dinero aún? 1.14. El emprendedor. 1.15. Emprende con cabeza y papel. SEGUNDA SEMANA. Ponte en marcha, mentalízate y reorganiza tu vida. 2.1. La clave. 2.2. Cambia el chip. 2.3. Productividad. 2.4. Motivación. 2.5. Limpieza. 2.6. Orden. 2.7. Amigos.
2.8. Nuestra economía. 2.9. La importancia del deporte para nuestra Riqueza Personal. 2.10. Dónde destinar nuestro dinero. 2.11. 5 Factores para la libertad económica. 2.12. Cambio de conducta y hábitos. 2.13. ¿Por qué no? TERCERA SEMANA. La buena suerte y la ley de la atracción 3.1. La buena suerte. 3.2. La ley de la atracción. 3.3. Ahora, mañana es tarde. CUARTA SEMANA. El tiempo 4.1. Nuestras tareas. 4.2. Emails teléfono y sobreinformación. 4.3. Delegar. QUINTA SEMANA. Experiencia, éxitos y fracasos 5.1. El pensamiento del emprendedor y la realidad. 5.2. Currículum Pineda Mariscal. 5.3. Xavier Gabriel, el creador de La Bruja de Oro. 5.4. El fracaso transformado en éxito. 5.5. Gestión de problemas. 5.6. Happy Box, la reflexión. 5.7. CHICFY. Conseguir el éxito por un cambio de mentalidad a Nuevos Ricos. SEXTA SEMANA. Ingresos con piloto automático 6.1. 10 Consejos para alcanzar la Riqueza Personal. 6.2. Dejar de cometer los mismos errores. NO 6.4. Mercado y demanda. 6.5. Ingresos y productos de los Nuevos Ricos. 6.6. El valor de un producto. 6.7. Palabras que aumentan el valor de producto. 6.8. Producto ideal. 6.9. Para poner un producto en marcha deberías seguir estos puntos. 6.10. Empieza un negocio con CERO EUROS. 6.11. Tu logotipo gratis y profesional en menos de lo que te tomas un café.
6.12. Cómo crear la gallina de los huevos de oro. 6.13. Proyectos que podemos poner en marcha y que nos generen ingresos en piloto automático. 6.14. Producto para los que tengan menos ideas. 6.15. Te desvelo 5 trucos ya probados para que puedas vender muchos ebooks. 6.16. El poder de Facebook, una oportunidad para vender. 6.17. Negocios con cabeza. 6.18. Si ya tienes un negocio. 6.19. ¿Por qué vender un producto sin necesidad de registrar la patente? 6.20. Empresa pequeña para ti, grande para los demás. 6.21. Cómo empezar una relación de amistad laboral a dedo. Reflexiones
PinedaMariscal - [Málaga, 1985] Es un joven emprendedor malagueño que sin estudios previos y con solo 32 años ya posee una larga experiencia empresarial, con numerosas empresas y premios empresariales, entre ellos la medalla de oro al mejor invento en la Feria Mundial de Inventores en Bruselas y finalista al mejor proyecto de empresa de Málaga entre otros, lo más destacado en su currículum: Director creativo y nuevas tecnologías en La Bruja de Oro, la administración de lotería más conocida en todo el mundo, número uno en ventas, con una facturación de 60 millones de euros y que más premios reparte en España, cuyo fundador ha sido galardonado con diversos premios al marketing, entre ellos el Premio Nacional 2011, escritor de varios libros, uno de ellos traducido al chino, y en breve se convertirá en el primer turista español en viajar al espacio. Posee varias patentes destacando el KIT ADAPTA de Pineda Movilidad S.L que se ha distribuido en más de 25 países y ha llegado a la multinacional Medilast y AENA entre otras. Cofundador de Happy Box, empresa de mensajería en 1 y 2 horas, entre sus clientes destacados se encuentran El Corte Ingles, Media Markt, Inditex a través de Paack y Deliberry entre otros. Ha concedido más de 100 entrevistas, saliendo en más de 190 medios, como prensa escrita, radio, tv, destacando; Rtve1, Canal Sur Tv, El Mundo, Revista Emprendedores, Xataka, Cadena SER, COPE. www.pinedamariscal.com
Regalo para los lectores Como regalo te enviaremos contenido de valor sobre novedades totalmente GRATIS de todos los temas relacionados con este libro; como manuales, guías, ebooks, análisis de casos de éxito y lecciones. Aprenderás todo lo que debes saber sobre el dinero; a generar ingresos en piloto automático sin invertir un solo euro, a gestionar tu economía personal como si fueras un economista consiguiendo la libertad financiera y a administrar tu tiempo eliminando lo que sobra para simplemente disfrutar de él, viviendo más y trabajando menos. Inscríbete en el apartado newsletter en mi web: www.riquezapersonal.es
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A mi padre, que siempre confió en mí y me enseñó a luchar por mis sueños de los que él también participó con su mayor ilusión, entusiasmo y alegría.
Agradecimientos A Libertad Gómez, mi pareja, por creer en mí y ayudarme en el momento que más lo necesitaba a dar el gran cambio de mi vida hacia la felicidad y la libertad económica, consiguiendo la Riqueza Personal. A los maestros que me transmitieron antes de irse su fuerza y gran humildad para hacerla llegar a todo el mundo; Emilio Martín (José) y Annette Delataille. A mi madre, a mis mejores y más cercanos amigos por compartir los buenos y los malos momentos con la ayuda de todo lo que estaba en sus manos sin esperar nada a cambio; Guillermo Meyer, Francisco Briales, Guillermo Alcaraz, J. Brock, Jose Ropero, José F. Gámez, Diego Carrasco, Mario González, Rafael Naranjo, José Domínguez, Pedro Cobos, Moisés Bernal, Antonio Fiat, Alberto Vilanova, Ale Rosales, Beat Steffan, Antonio Pineda, Miguel Agüera, José Macías, Javi Luque, Fernando Agüera, Antonio Guzmán, Salvador Guzmán, Javi Dueñas, Juan Ruiz, Carlos González, Adrian Bernal, Josemy Lares, Sebi Martín, Salvador Méndez, Juan Antonio Fernández (Kamy), Pedro Méndez, la familia García y un sinfín de personas que no he nombrado pero que ellos saben que les estoy totalmente agradecido.
¿Por qué este libro? "El hombre sabio crea más oportunidades de las que encuentra." Francis Bacon Hola, en primer lugar te agradezco que hayas comprado este libro, posiblemente sea la mejor inversión que hayas hecho jamás, enhorabuena, este es el primer paso para el gran cambio, descubrirás los métodos para llegar al éxito. Acabas de encontrar el libro de instrucciones de tu vida. Soy Juan Pineda, vivo Coín, un pequeño pueblo entre Málaga y Marbella, soy un joven emprendedor con ganas de comerme el mundo y triunfar, con más hostias recibidas que el adversario de Jackie Chan, te cuento cómo empezó el combate, cómo fue avanzando y cómo conseguí esquivarlas hasta ganar. En este libro conocerás el secreto para crear tu Riqueza Personal y dejar de aplazar tu vida, no tienes una razón de tanto peso para seguir esperando, tal vez lo que realmente tienes es miedo al cambio, aquí encontrarás los pasos a seguir que a miles de personas les han funcionado para mejorar su vida personal y económica con éxito, lo han conseguido en los malos momentos económicos actuales Si no paras de trabajar y solo ocupas tu tiempo pero no logras multiplicar tu dinero; si no has parado de emprender y aunque a veces te haya ido bien solo has conseguido que ese dinero tuviera que ser reinvertido y ahora sigues igual o peor económicamente; si sueñas con no depender del dinero pudiendo ingresar más de 10.000 euros al mes y poder vivir la vida intensamente como te mereces, este es tu libro. ¿No te has planteado alguna vez cuando has descubierto algo interesante que te aportaba mucho valor: “Si hubiera sabido esto diez años antes…”? Pues, ahora es ese antes, ahora es el momento, porque si no, en diez años te volverás a hacer la misma pregunta sin la oportunidad de poder cambiarlo. Pero debes estar muy atento y, después de leer, ser disciplinado, perseverante
y aplicar las pautas para que hagan su efecto. El libro no cambia tu vida, solo te dice cómo hacerlo, tu vida la cambias tú y espero que así lo hagas con mi ayuda. Algo que a veces nos proponemos es poder cambiar la vida de tu familia, cuñado, amigos más cernamos y esto no podrá suceder si ni siquiera te va bien en la tuya, aquí vas a encontrar el secreto que te dará las pautas para que consigas el éxito y la Riqueza Personal. Cada persona tiene su experiencia, el libro trata de despertar tu ánimo y hacerte ver que puedes cambiar las cosas sea cual sea tu estado y que son más fáciles de lo que imaginas. No soy coach, cuento mi experiencia personal y cómo lo he conseguido yo.
Hace algunos años. En el colegio (primaria), miro el techo, no tengo ningún interés en la clase y lo que me rodea, estoy entre cuatro paredes dándole alas a mi imaginación, inventando qué hacer para no aburrirme, solo hago dibujos y molestar, me sacan de la clase y hasta una profesora hace que nunca entre a sus clases durante todo un curso completo, pasando la clase en el pasillo. Eso sí, cuando la profesora dice de inventar soy el primero, construyo un kart con un cortacésped, tiro un cohete por la ventana y algunas ocurrencias más, mientras los otros hacen maquetas de papel y muñecos de plastilina. En el instituto, más de lo mismo pero con un poco más de nivel, construyo aparatos para dar pequeñas descargas de corriente para divertirme un rato, enchufes que hacen que salte la luz de toda la planta del edificio y algunas decenas de cosas más. ¡Llega la hora de inventar y crear! Estoy en primero, el profesor de tecnología me pide mostrar a los alumnos de cuarto de la ESO cómo se hacen soldaduras en el cobre, pan comido, yo ya había instalado toda la casa donde vivía, mi padre era fontanero y desde que tengo uso de razón lo acompañaba a cada sitio. Al principio llegaba a las casas de los clientes y me ofrecían helado y chucherías, era un crío, luego ya tenía uso de razón para
ayudarle a ir a la furgoneta a por alguna pieza, todos mis veranos completos, muchos fines de semana y algún día de diario a última hora, no solo era un simple acompañante, era un aprendiz, no solo de fontanería sino del trato en la calle y lo que hay fuera del colegio en la vida real. ¡Empiezo a emprender y generar ingresos! Me encanta dibujar, mi padre ve que no se me da mal y decide apuntarme a un curso, una gran decisión, Annette Delataille (reconocida con la Medalla de Oro del Premio Maestranza, en 1978 la Real Academia para las Ciencias y las Artes de Bélgica le otorgó el Premio Janssens a la mejor retratista belga) me dio durante años una lección de vida mientras me enseñaba a pintar junto a otros chavales. Proviniendo de una familia de pintores de profesión y buenas personas, cuyas energías se centraban en hacer el bien allá por donde pasaban. Visitamos exposiciones y museos en todo el mundo y hacemos nuestras exposiciones con los cuadros pintados. Empiezo a cobrar por lo que hago, aunque tengo que decir que los cuadros los compraron amigos que querían dar su apoyo, ahí empecé a tener ingresos.
Tu estado y el por qué cambiar. Si piensas en cambiar es que las cosas no te están yendo del todo bien, ¿estás mejor que un año atrás? ¿Crees que si sigues haciendo lo mismo las cosas van a cambiar? ¿Vas a esperar que “algún día” el genio de la lámpara llame a tu puerta preguntando qué necesitas? Lo que haces cada día, lo que has hecho hoy mismo ¿lo harías cada día durante toda tu vida? No te engañes a ti mismo, no esperes que el genio llame a tu puerta, no llegará nunca, la semana que viene, el año que viene, estarás en la misma situación que hoy, o peor aún, habrás gastado un año más de tu vida y estarás aún más decepcionado y cansado. Aplicar lo que dice este libro no quiere decir que tengamos que comprar un Lamborghini y dedicarnos a viajar por todo el mundo sin parar, a no ser que sea lo que deseas hacer, es más bien ordenar tu vida simplificándola, desechar lo que no te sirve, conseguir la libertad financiera y VIVIRLA.
Solo que podrás salir en bici cuando te apetezca, ir al parque con tus hijos cada tarde y sin preocupaciones, disfrutar de lo que te gusta, ese será nuestro éxito. "Un hombre es rico en proporción al número de cosas que puede permitirse desatender." HENRY DAVID THOREAU, naturalista. Hay muchos libros que hablan de cómo hacerte rico, gente que te empuja y te hace cambiar de mentalidad, eso es bueno, pero solo te empujan y es un peligro porque te pueden empujar hacia el precipicio, te animan, te cargan de energías, de positivismo, pero no te dicen por dónde tirar, y esto lo que hace es frustrarte, hay muchos coaches que sin saberlo hacen que gente que tiene un trabajo se marche y salga a la calle a cambiar el mundo haciéndose emprendedor, porque es la salvación y porque te vas a hacer rico y la realidad no es del todo así. Este libro va enfocado a emprendedores, y emprendedor puede ser cualquier persona aun teniendo su trabajo estable. Si eres un emprendedor nato, un buscavidas, lo que recomiendo es tener una estabilidad económica para pagar los gastos mensuales, poder vivir, y luego organizar tu vida. Quiero hacerle ver a la gente que no le va bien que su forma de ver la vida no es la más correcta y solo con un cambio de mentalidad pueden sacarle el máximo partido a los recursos que tienen disponibles y cómo pueden generar ingresos paso a paso, desde cómo tener ideas para crear un producto, cuál es la forma de crearlo y un sistema de marketing que con menos de lo que llevas en tu bolsillo puedas empezar a generar ingresos y llegar a la libertad económica para no tener que depender del dinero y vivir una mejor vida disfrutando de todo nuestro tiempo. El motivo de este libro no es hacerte millonario exactamente, veamos bien la diferencia entre rico y millonario: Rico: que tiene una cosa en abundancia. Millonario: que tiene mucho dinero.
Tanto te puede afectar no tener dinero como tener demasiado, de esto veremos los detalles. Se trata de encontrar un equilibrio, el dinero nos puede ayudar a muchas cosas, entre ellas a ser felices y tener una mejor vida, cuando alguien dice “quiero ser rico” en realidad lo que dice es “quiero ser feliz”. ¿Lo mínimo sería tener lo justo para no depender del dinero?, esto es ser conformista pero no es real porque todos necesitamos más de lo justo para no tener nunca ningún problema y nos encontrarnos con que no podemos responder ante un imprevisto. Podemos tener nuestros caprichos no necesariamente baratos, no buscar la riqueza económica porque sí, sino con un sentido. Como la palabra riqueza dice: “tener en abundancia”, en la vida nos centraremos en tener abundancia, aparte de en dinero, en crecimiento personal, salud, tiempo libre y relaciones saludables. He sido un emprendedor obsesionado por triunfar, por hacerme millonario hasta que me he dado cuenta de que realmente no había pensado lo que quería y que ese era mi gran error, por eso ahora escribo este libro, para ayudar a miles de personas, muchas de ellas me las he encontrado en el camino y andaban igual de perdidos que yo. Con algo más de 30 años, la edad en que creía que podía llegar a ser millonario, todo lo contrario, me veo que he trabajado sin descanso, siete días a la semana, durante 365 días con el récord de 36 horas seguidas trabajando sin parar, sí, solo 30 minutos para un bocadillo, jornadas interminables, toda mi vida corriendo de un lado para otro, todos los festivos, he perdido todos los eventos importantes de mi vida, mi juventud y, lo peor de todo, no llegar ni a cubrir los gastos básicos. Yo soy RICO pero no MILLONARIO y con rico me refiero al concepto Nuevos Ricos que explico en el próximo capítulo. Algo que quiero aclarar es que pondré ejemplos de lo que yo hago y me ha funcionado, te aconsejo seguirlos pero no digo que obligatoriamente los debas seguir, los ejemplos son solo eso, ejemplos. La primera recomendación es que tomes anotaciones y hagas tu propio
resumen, cada persona tiene una situación y hará mayor hincapié en unas cosas que en otras, también pongo ejemplos a seguir que no será necesario trabajarlos con papel y bolígrafo. Si alguien te regaló este libro o lo has comprado es porque seguramente lo necesitas de verdad. Probablemente hayas asistido a algún seminario de riqueza, hayas investigado por internet, leído un puñado de libros sobre este tema o incluso hayas intentado en más de una ocasión poner en marcha un proyecto para intentar generar ingresos pero, ¿qué ha ocurrido hasta el momento? La mayoría de la gente recibe un chute de energía y se ponen manos a la obra para empezar el cambio pero luego no sucede nada más o incluso es peor porque se sienten más frustrados, desgraciados o no son capaces de nada al no alcanzar su objetivo o haber perdido su dinero en alguna inversión. No te preocupes, nos ha pasado a todos alguna vez, quizás algo no estás haciendo bien, aquí te ayudaré a tener las ideas más claras, evitar que cometas los mismo errores que yo cometí y darte varias pautas a seguir para conseguir tus objetivos, a veces mucho más fáciles de lo que imaginas, eso sí, solo si realmente te lo propones.
"La riqueza es como una cerradura, solo hay que encontrar la llave que abre la puerta."
PRIMERA SEMANA. Los Nuevos Ricos "Durante los últimos 33 años, cada mañana me he mirado en el espejo y me he preguntado: "Si hoy fuese el último día de mi vida, ¿querría hacer lo que voy a hacer hoy?" Y si la respuesta era "No" durante demasiados días seguidos, sabía que necesitaba cambiar algo. Recordar que vas a morir pronto es la herramienta más importante que haya encontrado para ayudarme a tomar las grandes decisiones de mi vida. Porque prácticamente todo, las expectativas de los demás, el orgullo, el miedo al ridículo o al fracaso se desvanece frente a la muerte, dejando solo lo que es verdaderamente importante. Recordar que vas a morir es la mejor forma que conozco de evitar la trampa de pensar que tienes algo que perder… No hay razón para no seguir tu corazón." Célebre Discurso de Steve Jobs, consejero delegado de Apple Computer, en la Universidad de Stanford, 2005.
1.1. Nuevos Ricos, ¿qué es esto? Mientras unos piensan trabajar para ellos mismos, los Nuevos Ricos piensan en que trabajen por él. Si has comprado este libro estás de enhorabuena, has dado el primer paso para el gran cambio en tu vida. Los Nuevos Ricos son una nueva filosofía que cada vez más personas están
aplicando. Trabajar sin descanso aunque al año ganes un millón de euros no es ser rico, habrás dejado pasar la vida dedicando todo tu tiempo a trabajar. Tener tiempo y libertad es tener riqueza. Nos empeñamos en dedicar horas sin descanso a ganar dinero para después comprar todo lo que deseamos tener, cosas materiales que ni siquiera podemos disfrutar, ser rico más que tener al alcance de tu tarjeta de crédito lo que quieras comprar es poder hacer todo lo que quieras hacer y ser lo que quieras ser, sí, por supuesto que puedes adquirir cosas materiales pero son medios para conseguir un fin, no el objetivo en sí. Buscamos el pelotazo que nos libre de este mundo cruel donde todo se compra con dinero, jubilarnos lo antes posible o pedir al universo que nos toque la lotería, y la clave está en pensar en grande, pero que entre dinero cada día y poco a poco ir a más, sin prisas y dando firme cada paso. En nuestra mente el objetivo que muchos buscamos es ser el jefe en vez del empleado, el Nuevo Rico lo ve diferente, ser el dueño, ni siquiera el jefe, y hacer que otros lo hagan todo por él. ¿Sabes lo que realmente quieres hacer cada día? ¿Quién quieres ser? ¿Lo que quieres conseguir? Posiblemente no te hayas parado a pensar seriamente o simplemente tienes tanto cacao en tu vida y tan poco tiempo que no te dejan pensar que tienes que pararte a pensar y replanteártelo todo, te recomiendo que escribas en un papel tu vida, exactamente todo lo que haces ahora y en otro apartado qué es lo que te gustaría hacer, es el primer paso del cambio, poco a poco veremos cómo conseguirlo.
El trabajador: Trabaja para enriquecer a su jefe, paga intereses para enriquecer al banco y paga impuestos para enriquecer al gobierno. Los Nuevos Ricos son los que gestionan su tiempo y recursos para obtener una mayor rentabilidad consiguiendo mayor libertad, un ejemplo es: el propietario de una empresa que reestructura todos los departamentos, eliminando gastos innecesarios, trabajos y clientes que den poca rentabilidad
y lo gestiona desde donde quiera a través de internet algunas horas a la semana.
1.2. Las reglas deben cambiar. No eres vago por trabajar menos, es vivir la vida que para eso estamos aquí, esto es difícil de aceptar porque no estamos acostumbrados a verlo así, nos lo han hecho ver de otra forma, todo el que tenemos a nuestro alrededor lo hace así, trabajar para generar ingresos, la sociedad recompensa el sacrificio. Los Nuevos Ricos producen mucho más en menos tiempo, cambian la forma de hacer las cosas, debes trabajar y pensar en ser productivo, no en ocupar tu tiempo. No es necesario abandonar tu trabajo ni correr ningún riesgo, para algunos vuestro trabajo es vuestra gran pasión, unos mejor económicamente y otros peor, se trata de disponer de más tiempo y libertad, por lo que los cambios los puedes hacer poco a poco. Todos podemos mejorar independientemente de nuestra situación actual, edad o de nuestra formación, se trata de un cambio de mentalidad.
1.3. No os creeríais lo que sois capaces de conseguir intentando hacer lo imposible, esto es simplemente un ejercicio de visualizar. Haz un muy sencillo ejercicio para visualizar 3 cosas materialistas o sueños que te gustaría conseguir y ver que no están tan lejos como lo piensas. Anota 3 cosas o sueños que te gustaría conseguir y determina el coste, si solo calculas el coste total te parecerá inalcanzable, lo haremos por meses, un Lamborghini de 250.000€ cuesta de segunda mano 99.000€ o menos, una bonita casa con piscina, garaje y jardín 200.000€, calculando el coste
mensual te hace ver los ingresos mensuales que debes obtener incluyendo tus gastos. Luego veremos cómo conseguir cada vez más ingresos mensuales, esto es solo un ejercicio de planteamiento. Pongamos esas 5 cosas que queremos tener, ejemplo: 1. Lamborghini: 99.000€. 2. Casa con garaje piscina y jardín: 200.000€. 3. Un viaje de tres meses cada año (4.500€) durante 10 años: 45.000€ Total: 344.000€ dividido por 10 años = 34.400€ dividido entre 12 meses = 2.866€ al mes. Por 2.866€ al mes has conseguido tu sueño inalcanzable, el que sueñas pero que realmente te planteas que no puedes tener en tu vida y que ahora ya te estás plantando que puede hacerse realidad con un simple ejercicio de cálculo. Por supuesto el coche no es a estrenar y la casa con piscina no es en una urbanización lujosa pero puedes plantearlo a tu manera, el caso es ver que la cifra en relación al sueño es ridícula. Si ponemos esta cifra de 2.866€ más 2.000€ de gastos personales son 4.866€. Cuando queremos comprar algo, decir no puedo comprar eso te deja sin opciones, tu vagancia puede más que ponerte las pilas para conseguirlo, tú sabes que podrías, no digo que sea fácil pero se podría conseguir, sin embargo es una manera de librarte de la lucha y quedarte "tranquilo", de ser conformista. Decir qué puedo hacer para comprar eso te da posibilidades para conseguirlo, ponerte las pilas y buscar opciones, que incluso te abren más caminos. Recuerda que plantearnos comprar algo y mentalizarnos diciendo que podemos no es el poder metiéndose en una deuda, es el poder de comprarlo con lo que generan nuestros activos.
¡Trabajemos para que tus sueños se cumplan!
El concepto Nuevos Ricos no es de gente que quiera llevar negocios, sino gente que quiere tener negocios para no tener que dedicarles tiempo para obtener ingresos y poder vivir la vida como se merece.
1.4. Maldito, bendito dinero. El estado de tu vida es el resultado de lo que has hecho hasta ahora, asume que tú eres el único responsable y también la principal persona que lo puede cambiar, no culpes a nadie más, el gobierno, los bancos y la crisis no ayudan pero no son el culpable de "tu crisis". El poder del dinero desgraciadamente mueve el mundo, las guerras, el odio y la mayoría de peleas que tenemos en nuestro día a día ¿acaso no salen del dinero? La necesidad, el mal humor continuado, el agotamiento hace que andemos por la vida como perros de pelea contra "supuestos contrincantes" que en la mayoría de las veces no buscan lo mismo o están en tu sintonía, pero tu mal estado de ánimo hace que sean víctima y tu presa fácil para descargar tu ira, no solo para un combate, en la mayoría de las ocasiones para un mal gesto y una mala respuesta dada por nuestra acumulación de malas noticias, evitables en su gran mayoría por el dichoso dinero; comentario que si le haces a alguien no es capaz de asumir pero que es tan real como la vida misma. Medita cuáles han sido tus últimos 5 enfrentamientos y por qué han sido y si el dinero no ha podido provocar encender la mecha.
1.5. Tener o no tener. Amasamos dinero más por miedo que por deseo de tener, cuando hemos
amasado una cantidad importante seguimos teniendo miedo, ahora miedo a perderlo pero este es aún peor. El miedo a no llegar a fin de mes puede ser grande pero las consecuencias en la mayoría de los casos no suelen ser fatales. Hay gente que vive en la calle, cierto, pero normalmente podemos pedir alguna ayuda a un amigo o familiar para poder comer o incluso tener un techo, muchos millonarios tienen fuertes problemas emocionales por el miedo a perder su gran fortuna, su reputación y muchos se vuelven neuróticos.
Es tan malo no tener dinero como ser millonario. Veamos un breve análisis: Millonarios (problemas por tener mucho dinero): 1. 2. 3. 4. 5.
Añade preocupaciones. Provoca dificultades con familia y amigos. Te conviertes en un mentiroso para no herir sentimientos. Nunca sabes si se te valora por ti mismo. No sabrás quiénes son tus amigos hasta que dejes de ser millonario.
Pobres y parte de la clase media (problemas por tener poco dinero): 1. 2. 3. 4. 5.
Añade preocupaciones. Provoca dificultades con familia y amigos. Te conviertes en un mentiroso para sobrevivir. Te infravaloran. Te excluye de la sociedad y la parte social.
Nuevos Ricos, ni millonarios, ni pobres, ni clase media: 1. Estado de tranquilidad y armonía por no depender del dinero . 2. Unión con familia y amigos por dedicarles el tiempo justo y por no
haber diferencias ni de mucho ni de poco. 3. No tendrás necesidad de mentir por deber dinero o por herir sentimientos. 4. La valoración de la persona pasa desapercibida por no dar envidia y por no separarte del mundo real, ni infravalorarte porque simplemente no hay motivo. 5. ídem de los puntos anteriores con respecto a la sociedad y la vida social.
Nuestro error es que tomamos decisiones con nuestras emociones (miedo y
avaricia) no con nuestra cabeza y sangre fría. Conseguir un empleo no es la mejor solución para afrontar tus miedos a largo plazo, es una solución a corto plazo, ¿quiere decir que esté mal tener un buen trabajo?, no, para nada, pero a lo que me refiero es que no eliminará ese miedo. La gente que tiene empleo solo busca dinero y seguridad, por eso es lo único que obtienen, pero eso es muy distinto a tener libertad financiera. Para tener seguridad financiera la persona debe tener su propio negocio y tener tu negocio es tener un activo, pero nunca un ingreso por un sueldo, por muy grande que sea ese sueldo, si no, serás un empleado. No dejes tu empleo pero comienza a comprar activos: Acciones. Propiedades que pongas en alquiler. Venta de licencias, inventos. Derechos de autor, música, libros. Negocios propios que no dependan casi de ti (el casi es siempre con miras de terminar delegando el 100%), no le dediques nada de tiempo, ya sea que lo lleven otros o que hayas puesto en marcha un negocio con piloto automático al que le tengas que dedicar un mínimo de tiempo a revisión o renovación de anuncios de publicidad. Cualquier fuente de ingresos.
"Lo verdaderamente cruel, es pasar la vida con miedo y nunca perseguir tus sueños."
1.6. ¿Que el dinero no da la felicidad? ¿Ni tampoco la salud? ¿Que no es importante? Deja de mentirte a ti mismo.
Es el día de la madre y no tienes ni para comprarle un detalle ni llevarla a cenar. Tu mejor amigo ha tenido un bebé, debes de ir a verlo y como es costumbre hacerle un regalo, o ni siquiera eso, solo ir a verlo pero casi no alcanzas ni para la gasolina. Debes ir mirando precios a cada paso que das por si no llevas nada en la cartera. ¿Eres feliz con esta vida en la que ni siquiera te puedes permitir cosas ridículas? Siempre que se habla de tener dinero la gente rápidamente piensa en el extremo, o no tener dinero o que al querer dinero estés hablando de ser millonario, y para nada quiere decir que tengas que entrar a tu casa con alfombra roja, pero sí es muy necesario tener dinero para tener una vida plena y ser feliz. Eso no es ser materialista, es la realidad. Desgraciadamente necesitamos dinero para vivir en este mundo, si decides irte a una finca de retiro y vivir de lo que te da la tierra igualmente necesitaras cosas básicas, algún día probablemente necesitarás ir al medico, o comprar algo. Dormir en el suelo será un poco frío y dormir sobre paja no es muy cómodo que digamos, por lo que una cama te vendrá bien y si la luz que utilizas es de un candil para prescindir de la electricidad necesitarás aceite, cosa que sí puedes sacar del campo, para lo que tendrás que moler y eso vale dinero a no ser que cambies la molienda por parte de la mercancía, ¿pero te olvidas que has venido en coche y gastas gasolina? En definitiva, no niegues la realidad de que en esta sociedad aunque sea imprescindible tener dinero para sobrevivir está mal visto hablar de él. Déjame que te cuente una historia como ejemplo de salud: En la biografía de Steve Jobs, consejero delegado de Apple Computer, el jefe de equipo de oncólogos de Jobs, el señor George Fisher, recomienda a Jobs un trasplante de hígado, lo pusieron en lista de espera en California, pero quedó claro que nunca llegaría a conseguir uno a tiempo allí. El número de donantes disponibles con su tipo sanguíneo era pequeño. Además, los criterios empleados por la Red de Trasplante de órganos, que establece las políticas de trasplantes en Estados Unidos, favorecían a los afectados por
cirrosis y hepatitis frente a los pacientes de cáncer. No había forma legal de que un paciente, ni siquiera uno tan millonario como Jobs, se saltara la cola, y no lo hizo. Después de buscar todas las alternativas posibles descubrieron que estaba permitido entrar en la lista de espera de dos estados diferentes al mismo tiempo. Esta participación en listas múltiples no es en absoluto ilegal, aunque los críticos afirman que favorece a los millonarios. Se daban los requisitos principales: el receptor potencial debería ser capaz de llegar al hospital elegido en menos de ocho horas, cosa que Jobs podía hacer gracias a su avión privado. El fin de semana del 21 de marzo de 2009, un joven de poco más de 20 años falleció en un accidente de coche, y sus órganos quedaron libres para la donación. Jobs y su esposa volaron a Memphis, donde aterrizaron… Un coche los esperaba a pie de pista y todo estaba previsto para que el papeleo del ingreso quedara formalizado mientras corrían hacia el hospital. El trasplante fue un éxito. Alargó su vida unos años gracias a su dinero, y finalmente murió. Sí, era millonario, el dinero no compró la solución a su enfermedad, pero gracias a él vivió más tiempo.
1.7. Salud y dinero. El podólogo, el fisioterapeuta, el psicólogo, y el dentista, por citar algunos, son unos gastos básicos, pero un gran lujo que mucha gente no se puede permitir visitar regularmente y no solo por coste, también por el tiempo de estar atendiendo muchas cosas que no te dejan hueco al ir con los recursos justos. El ir justos no es solo tener que administrar muy bien el dinero y recortar en todo, tiene el agravante de que si te duele la espalda y no puedes ir al fisioterapeuta por recursos económicos o de tiempo, cosa que la mayoría
vamos dejando pasar, más se agrava la situación porque tienes un añadido más de todo lo que arrastras más el malestar de la espalda, y así vamos echando cosas al saco que es una carrera de nunca acabar, ¿eso es salud o me equivoco? La riqueza de los Nuevos Ricos es tener lo justo, tener lo justo también puede ser tener un coche de alta gama si es lo que te gusta, no he dicho que tengas que ir en un coche de 10 años de segunda mano. Vivir con los pies en la tierra y que puedas ir por el mundo sin esconderte ni esquivar, solo como uno más, pero uno más con su propia Riqueza Personal en el interior, riqueza de estabilidad, tranquilidad, del saber disfrutar de cualquier cosa y de simplemente no depender del dinero.
1.8. El crecimiento personal. Todos aspiramos a conseguir nuestras metas, aunque no todos puedan alcanzarlas, es importante que todo el mundo lo intente. Cuando algo no crece, muere, por lo que para alcanzar una vida de riqueza en todos los aspectos es importante mejorar cada día un poco más. Dichos sobre el dinero: "El dinero no da la felicidad." "No me hables del dinero, no es algo que me preocupe, con poco me conformo." "El dinero no lo es todo." "No quiero preocuparme por el dinero, aún soy demasiado joven." "Jamás seré rico, para qué intentarlo." "Trabajo porque me gusta a lo que me dedico, sin importarme el dinero." "Cuando gane dinero, invertiré." Sí, está muy bien, pero trabajas 8 horas diarias 5 días a la semana y tienes 3 semanas al año de vacaciones, el origen de tus problemas siempre es la falta
de dinero. Esto es negar la verdad, y mucho peor aún, metes en tu inconsciente negatividad que sin darte cuenta hace que tu vida sea negativa, de esto hablamos más adelante. La mente es el activo más preciado que tenemos, negarnos al dinero nos cierra las puertas a él. No se trata solo del dinero, también es la actitud y las cosas que puedes hacer con ese dinero.
Hay un proverbio chino que dice: "Si le das un pescado a alguien comerá por un día; si le enseñas a pescar comerá durante el resto de su vida."
1.9. La maldición del efecto tragaperras. Durante años tuve un bar, era muy conocido en la zona y tenía bastantes clientes, como era un pueblo muy pequeño nos conocíamos todos y muchos de ellos eran amigos, como era normal en un bar tenía una máquina tragaperras, esta estaba situada justo frente a la barra del bar donde yo pasaba la mayoría de horas, jugaba mucha gente y muchos terminaban enganchados al juego, hablando con la empresa que suministraba estas máquinas me dijeron que estaban programadas para que engancharan tanto que la gente no parara de jugar. Esto es un ejemplo de lo que pasaba durante el juego; ponías una moneda y empezaba el juego, tenías varias tiradas para ver si hacías línea en alguna de ellas y te daba algún premio, si te lo daba podías cobrarlo en cualquier momento y terminar, o lo que pasaba normalmente, lo dejabas en la máquina para seguir jugando porque, claro, si pones 1€ y te da un premio de por ejemplo 3€ no lo vas a cobrar y te vas a ir, por dos motivos: has apostado 1€
para al menos llevarte 5€ o 10€ y si el beneficio ha sido de 2€ como no te han costado nada normalmente no te importa perderlos, pero este es el principio. Inviertes los 3€, la primera moneda que pusiste más los 2€ de ganancia, cuando lo apuestas todo la máquina te da opción de jugar en el apartado que da los premios mayores (cuando empiezas solo puedes jugar en el apartado de premios pequeños) pero te pide poner más dinero y, claro, no puedes perder esa gran oportunidad y le pones 2€ más, la máquina te va dando juego con oportunidades y pequeños premios, al principio las apuestas son pequeñas y no pierdes mucho si no te llevas nada, pero poco a poco sin darte cuenta se va poniendo la cosa más seria, imagina que llevas 10€ invertidos y la máquina no te da premio, ahora piensas: "He invertido 10€ y me ha dado varios premios pequeños, tengo oportunidad de que me dé finalmente un premio mayor o por lo menos recuperar la mayoría de lo invertido." Así que de nuevo pones más dinero para por lo menos recuperar lo ya gastado, vas jugando con la máquina y cuando casi has vuelto a perder lo último que pusiste de nuevo te da otro premio y la opción de jugar en el apartado de premios mayores, por supuesto ahora no te vas a ir, puedes recuperarlo todo y por fin llevarte el gran premio, estás a puntito, ya llevas 25€ gastados, los premios que te ha ido dando la máquina, ¡porque a veces has ganado!, los has invertido también, ahora ya has invertido esos 25€ y la máquina te puede dar el bote ya que estás en el apartado de premios grandes, además cuanto más inviertes la máquina suele darte premios mayores, y así el jugador a veces acaba invirtiendo todo lo que lleva en el bolsillo, 50€, 60€, o 70€ y acaba yéndose a su casa con una mano delante y otra detrás. En un caso muy puntual te da un premio gordo y ganas 80€, 100€ o más, esto te pasa cada mucho tiempo pero, claro, como te ha pasado, siempre que juegas tienes la esperanza que te vuelva a pasar porque la máquina actúa de la misma manera y siempre parece que estás a puntito de ganar. Esto son los mejores casos pero he tenido casos de gente que al perder esos 70€ y no tener más, y como no han aceptado parar ahí, y me han hecho apagar la máquina mientras iban a su casa a por más dinero para intentar recuperar lo que habían puesto. Pasa más a menudo de lo que pensamos, otros cambian un billete de 100€
directamente en monedas de euros y terminan gastando 600€. La historia que acabo de contar es lo que nos pasa a muchos emprendedores con nuestros proyectos, es exactamente igual. Creamos un proyecto con poco dinero, compramos el dominio, creamos la marca, la web y compramos los primeros productos, ya lo tenemos todo, ahora a vender. Cuando vendemos vemos que no vendemos más porque la web no está del todo bien y si hacemos una nueva, mejorada, seguro que vendemos bastante, creamos esa web y conseguimos vender un poco más pero nos damos cuenta de que el producto lo puedes mejorar, y si lo mejoras será tan bueno que la gente no parará de comprarlo, así que lo mejoras y ahora le haces unas cajas bonitas personalizadas pero para personalizarlas te piden un mínimo, vendemos 20 al mes pero nos piden 800 cajas, no son excesivamente caras y el producto va a mejorar bastante su presentación, ya lo tienes todo y estás vendiendo, no tanto como lo invertido pero siempre va fallando algo que seguro que si lo haces y pones algo de dinero más, seguro que llega el éxito de tu proyecto y hace que termine de explotar, y si no es así, como hemos gastado tanto dinero, no lo abandonamos y lo que hacemos es intentar sacarlo como sea para no perder la inversión, pero forzándolo lo que hacemos es gastar más dinero y así gastamos todo lo que tenemos, también nuestro tiempo, y el proyecto nunca termina de salir. A mí me pasó con uno de mis productos, aunque finalmente, después de años, aprendí y finalmente fue un éxito. Hay que tener una planificación previa y saber parar y dar por perdida la inversión si es necesario, al final del libro veremos cómo poner en marcha un proyecto con inversiones mínimas y a coste cero.
"Si se te pasa la oportunidad, déjala ir, espera la siguiente, subirte a una oportunidad tardía es un error, siempre llega la siguiente. No vayas a contracorriente, si el río va para abajo, ve para abajo, debes tener paciencia."
1.10. Piensa como creas correcto, no sigas a las masas. Imagina un cercado de ovejas, todas están dentro con las mismas normas, comen lo que les ponen, duermen cuando las demás duermen, corren cuando las demás corren, a veces cuando el pastor o el perro les ordena algo, ellas obedecen porque si no lo hacen eso tiene consecuencias. ¿Qué pasa si una de esas ovejas es rebelde y consigue salir del cercado? Tendrá libertad, comerá cuando quiera, probando cosas nuevas y mejores, dormirá cuando tenga ganas y hasta cuando el cuerpo se lo pida, con lo que tendrá más ánimos, energías y felicidad, no tendrá que seguir órdenes de alguien que le dice lo que le viene en gana. Pero salir del cercado no es nada fácil, puede intentar salir y no conseguir saltar la valla con las consecuencias graves que esto conlleva; que las demás ovejas se pongan en su contra por su forma de pensar y a partir de ahí el grupo la aparte y se quede sola, que el perro le muerda o el pastor la ate con una cuerda mientras le grita, puede lastimarse una pata, y un sinfín de cosas malas. Pero si sale del cercado, habrá merecido la pena haberlo intentado una y otra vez, no por ser tan difícil tenía por qué haberse quedado dentro siendo conformista pensando que eso es lo que le ha tocado, todas saben perfectamente lo bien que se está fuera pero tienen miedo a esas posibles malas cosas y eso les hace ser conformistas y vagas quedándose dentro sin intentar nada. Después de todo las ovejas que están dentro la critican. Esto es lo que nos pasa en la vida, y por miedo miramos hacia otro lado para evitar enfrentarnos a él porque vemos que el cercado está un poco alto. Con ayuda de otra oveja podría saltarla mejor o quizás poniendo una piedra para subirse el cercado no sería tan alto, esa piedra puede ser este libro, podrás subir encima de ella pero no te garantiza que puedas saltar el cercado, tú serás quien tendrá que pegar ese primer salto hasta que lo consigas. He intentado buscar la mejor piedra, la más alta, sin forma cortante y lo más parecida a la que yo utilicé para que usarla sea lo más fácil posible a pesar de
tu altura y tus pezuñas. No es fácil, y por varias razones sencillas, la mayoría de la gente hace lo mismo. Nuestro sistema está programado para que sea difícil dar el paso de hacerlo distinto o que ni siquiera te lo puedas plantear y toda esta información la has recibido desde que naciste. Tus padres, inconscientes de ello, te dieron una educación del buen comportamiento y educación social, pero su misma educación financiera, educación que la sociedad les aportó según su conveniencia porque ni siquiera la enseñan en el colegio, pero si estás leyendo esto has dado el gran paso de cambiarlo, no será fácil porque estás lleno de limitaciones psicológicas y aunque hayas dado el paso para cambiarlas quedarán un tiempo en tu subconsciente poniendo freno a tus acciones de cambios, solo tendrás que ser fuerte y no dejarte llevar.
¡Oveja, salta la valla de la libertad!
1.11. Educación financiera. El dinero va y viene, a veces puedes tener en abundancia y otras estar escaso pero si tienes educación financiera y sabes cómo funciona el dinero podrás dominarlo. Habrás oído alguna vez que alguien que se ha arruinado ha vuelto a remontar en poco tiempo, es por la educación financiera y el saber cómo manejarlo. En la universidad podrás llegar a un buen título universitario y ser un buen trabajador para la empresa de otra persona que gracias a ti se hará rico, pero no tendrás educación financiera porque ni siquiera la mayoría de profesores la tienen y andan con los mismos problemas económicos que los demás. Trabajar duro no te dará libertad financiera, lo que te hará es ser esclavo de tu trabajo y del dinero para poder mantener tu nivel de vida. Todos somos conscientes del estado actual en el que vivimos, la jubilación, estudiar una
carrera o buscar un trabajo no es nada seguro, no quiero decir que no estudies, solo que cambies tu forma de pensar con respecto al dinero. La gente de mentalidad pobre tiene hábitos pobres, como recurrir a los ahorros, cuando los ahorros son para invertirlos en activos, que son para generar más ingresos (ahorros). La teoría de generar ingresos gracias a los activos es sencilla y no es nada fácil mantenerse fuerte mentalmente para no gastar ese dinero por culpa de nuestra sociedad consumista y las tentaciones externas, si consigues mantenerte fuerte y ser disciplinado lo mejor estará por llegar. ¿Qué pasa si le damos 5.000€ a 25 personas? 1 duplicará esa cantidad y podrá hacerla infinita. 8 conseguirán sacarle un rendimiento de 250€ a 500€. 16 habrán gastado ese dinero y, aún peor, tendrán también deudas por haber pagado entradas de lo que compraron. Si queremos comprar algo, lo ideal no es hacerlo pidiendo un crédito, ni con tus ahorros aunque reúnas todo el dinero, lo inteligente es hacerlo con lo que te generan tus activos.
"Los hijos de padres pobres acaban siendo pobres y los hijos de los ricos acaban siendo ricos."
1.12. Activos y pasivos. El secreto más preciado para llegar a ser rico y la norma fundamental es conseguir activos. Para llegar a ser económicamente rico a lo largo de toda nuestra vida debemos comprar activos y si compras pasivos pertenecerás durante toda tu
vida a la clase media o pobre. Definición simple de activos y pasivos: Activos: Pone dinero en cartera y da valor a tu economía. Ejemplo de activos: un local o una casa de alquiler, ser socio en una empresa a la que no le dediques tiempo activo, etcétera. Pasivos: Te quita dinero de tu cartera y resta valor a tu economía. Ejemplo de pasivos: un vehículo, la casa en la que vives, una TV, y todo lo que son generalmente gastos. Ingresos: Comisión por ventas Ingresos por rentas inmobiliarias Dividendos Regalías o royalties Intereses Activos: Bienes raíces Acciones Bonos Lo primero es invertir en activos que generan flujo de efectivo para tener dinero y poder comprar pasivos.
Si la mayoría de personas tienen problemas económicos y andan luchando contra el dinero, esto es porque algo está fallando, algo no están haciendo bien, no es mala suerte, tanta gente no tiene mala suerte a la vez y más cuando ves al vecino con una vida tranquila, su buen coche, su casa y su estabilidad con un trabajo similar al tuyo, algo está haciendo mejor que tú. He trabajado con la administración de lotería más famosa del mundo, la número 1 en ventas de España, administración que crea millonarios cada año. El dueño de la administración cuenta que la mayoría de gente a la que les ha tocado la lotería, en unos años vuelven a tener el mismo dinero que tenían antes y otros incluso se arruinan, esto tiene una explicación muy sencilla, compran en su mayoría pasivos en vez de activos y estos pasivos hacen que gaste ese dinero, hasta aquí bien. Si tienen 5 y gastan 3 se quedan 2, pero ¿por qué terminan perdiéndolo todo? Porque esos 2 no son reales y no los ha controlado, son los gastos de mantenimiento de lo que ha comprado. A esto hay que sumar la falta de experiencia con la parte invertida en activos mal gestionados. No se trata solo de ganar dinero, se trata de cómo manejarlo ¿y en qué consiste esto? En evitar que otros te lo quiten. Conservarlo durante el máximo tiempo posible. Que trabaje para nosotros en piloto automático. Yo he gastado hasta el último céntimo que tenía en pasivos, sobre todo negocios que me dieron muchas más perdidas que ganancias, pagando patentes, ingenieros, prototipos y en la mayoría de los casos sin un plan definido, es lo que yo llamo "la maldición el efecto tragaperras".
El mayor secreto de la riqueza económica son los activos, después de leer este capítulo, en cuanto lo comprendas, concentra tus esfuerzos durante toda tu vida en adquirir activos que generen ingresos. Mantén los gastos y pasivos
al mínimo. Si lo haces bien y te lo tomas en serio, en no mucho tiempo tendrás una cantidad de dinero considerable con la que podrás hacer inversiones mayores. Para los que tienen educación financiera estos movimientos son algo normal y no se alarman cuando les hablas de inversiones, cosa que la clase baja o clase media toman como algo de alto riesgo por el desconocimiento.
La gente pobre mira su satisfacción a corto plazo sin darse cuenta ni importarle el largo plazo, de lo cual obtienen infelicidad; los ricos en cambio buscan satisfacción a largo plazo sacrificándose hasta ese momento.
1.13. ¿Por qué los que tienen dinero ganan más dinero aún? Es tan sencillo como que su dinero está invertido en activos y eso le da ingresos y a su vez esos ingresos generados también se invierten en activos, así no para de multiplicarse. Es un cambio de mentalidad y administración del dinero. Al invertir en algo (activos) que genera ingresos, podemos dedicar una parte a los gastos pasivos y los activos siguen creciendo. Por lo general la gente gasta en pasivos que hace que gasten su dinero, y a su vez esos pasivos tienen más gastos e impuestos, que hace que se queden con menos dinero aún.
1.14. El emprendedor.
El emprendedor, un perfil a admirar por su labor sobrehumana. Tener una idea y decidirte a ponerla en marcha no es una tarea nada fácil, el emprendedor a partir de ese momento se convierte en una persona multitarea, cuando digo multitarea es hacerlo absolutamente todo, tener la idea, investigar sobre ella, hacer de relaciones públicas, recursos humanos y convencer a gente de que te ayude, la tarea más complicada, porque en la mayoría de ocasiones las personas que metes dentro del proyecto restan en vez de sumar, si avanzas rápido y los metes en la sociedad (o el modelo del que sea tu empresa) no solo restan, te terminan jodiendo. Los emprendedores ponen su proyecto en marcha con toda la ilusión del mundo pero los agregados no tienen tu misma visión y mucho menos tus ganas de trabajar, aunque al inicio den esa apariencia, es extremadamente difícil rodearte de gente que reme contigo, si al inicio lo hacen terminan a medio gas y algunos siendo enemigos. Los emprendedores que leéis esto sabéis de lo que os hablo, es mucho sacrificio diario lo que conlleva un proyecto y esto supone hacer un ironman con gente que te acompañe y que lógicamente no va a llegar hasta el final. En Estados Unidos la fórmula que utilizan para que esto se evite es bastante acertada, ellos hacen un vesting plan, fórmula que se está empezando a aplicar, pero que aún mucha gente desconoce. Los emprendedores empiezan en el proyecto y se firma un documento a varios años con objetivos por trabajo, normalmente a tres, el primer objetivo es crear la sociedad, se suele dar el plazo de un año para esto, según va pasando el tiempo los emprendedores llegan a los objetivos en los tiempos marcados y consiguen participaciones en esa sociedad, el primer año es el más crítico y ahí es donde puedes ver quién te acompaña de verdad, en ese tiempo hay que crear el proyecto y echarlo a andar y es donde más emprendedores abandonan, una vez llegado el año se forma la sociedad con las participaciones correspondientes de cada uno según trabajo aportado, luego van adquiriendo más según vaya pasando el tiempo, recomiendo buscar un buen abogado relacionado con startups (startup: Los términos empresa emergente, compañía emergente, compañía de arranque y compañía incipiente (en
Hispanoamérica, compañía startup) se utilizan en el mundo empresarial aplicados a empresas que buscan arrancar, emprender o montar un nuevo negocio, y aluden a ideas de negocios que están empezando o están en construcción, y generalmente se trata de empresas emergentes apoyadas en la tecnología) para que te ayude a llevar a cabo esta fórmula. Siguiendo con las tareas, el emprendedor debe hacer también de financiero, contable, abogado, diseñador, conferenciante, community manager, comercial y un sinfín de cosas más que aunque alguna se pueda subcontratar, por norma general el emprendedor dispone de pocos recursos, y termina gastándose lo que tiene, como ya no tiene recursos intenta convencer a amigos para que le ayuden o a un "socio" que se ha cansado ya del proyecto y ha tenido que buscar un trabajo pidiéndole ayuda, pero le toca hacer casi toda la tarea, que como es normal no es lo que le gusta hacer, ni entiende, ni se le da bien y finalmente termina sacando adelante un proyecto que es una tortura porque solo algunas de las tareas son las que hace bien pero el resto no van con él, le da más dolores de cabeza que otra cosa y termina aburriéndose, cuando el proyecto con la gente que ya lo está apoyando o con un poco más de recursos podría ser un éxito. Sí, algunos emprendedores lo intentan con todas sus ganas, son fuertes, aguantan, disponen de algunos recursos económicos, son cabezones tirando adelante y además la idea les acompaña porque es buena, a veces se terminan estancando si lo hacen todo ellos solos y no saben delegar y mejorar el negocio para que crezca haciéndolo escalable, por lo que no paran de trabajar con hora de inicio y no de fin y solo suelen conseguir ganar dinero para sacar el negocio adelante y un poco más, pero no suelen terminar de explotar. Por suerte hay otras formas de hacer las cosas y mucho más fáciles de lo que puedes imaginar, se trata de cambiar la forma de pensar, tu mentalidad y con ello la forma de hacer las cosas para que todo esto no ocurra. En los próximos capítulos te explico cómo, sin tener que ser un superhéroe, aplicando la lógica y el sentido común. Te lo cuenta alguien que ha pasado por todo esto poniendo en marcha su primer negocio de verdad a los 17 años, habiendo montado multitud de proyectos y empresas de todo tipo, alguien
que no ha parado de emprender, que es lo único que ha hecho en la vida, y que después de un sinfín de obstáculos ha conseguido detectar qué es lo que no debe hacer, y potenciar lo que sí, un servidor.
1.15. Emprende con cabeza y papel. Vemos tan complicado generar ingresos en piloto automático y estamos tan zombis que no sabemos lo fácil que puede llegar a ser hacer las cosas, mucho mas fáciles de lo que todo el mundo piensa, pero creemos que es difícil porque vamos haciendo las cosas sin plantearlas y estudiarlas antes. Si quieres hacerte millonario y pegar el pelotazo, lo primero que piensas es en cómo generar ingresos a lo bestia y te metes en lo verdaderamente difícil de hacer, que muy pocas veces sale bien, querer crear un monstruo de la nada creyendo que será el pelotazo aunque no ingreses dinero al principio, te gastas todo tu dinero, cuando lo acabas pides a tus familiares o amigos, dedicas todas las horas que puedes y más, forzando lo imposible y terminas volviéndote loco y con presión porque vas a fracasar en un proyecto del que ya hay un largo recorrido y esfuerzo, dinero gastado, muchos compromisos que has hecho, viendo lo mal que puedes quedar con la gente a la que le has contado el pelotazo que vas a dar, y al final has creado el fracaso de tu vida. Esto pasa porque no pensamos y plantemos las cosas en papel y sin engañarnos a nosotros mismos, cosa que siempre hacemos, con la ilusión que tenemos y las ganas de que nuestro negocio funcione en ese papel, ya evitamos poner algunos gastos para que nos resulte bonito y dé buenos beneficios, es increíble cómo nos podemos engañar a nosotros mismos de esta manera, otros datos no se ponen por desconocimiento, pero no buscamos el conocimiento por el miedo a conocer qué gastos tendremos, creyendo así que se podrán evitar. Plantea algo fácil, lo más sencillo que puedas, con el conocimiento que tengas y poco o ningún dinero, plantea y replantea antes de hacer, hay mucho que se puede hacer, más de lo que imaginas, en este libro verás algunos
ejemplos al detalle para que puedas ponerlos en práctica.
La mejor forma de aprender es equivocándonos. Empieza trabajando para aprender, no para ganar dinero, aprende un poco de todo, cuando le cojas el rollo a cómo funciona algo salta a otra cosa que te guste. Hay muchísimas personas pobres con un talento increíble. Por norma general carecen de medios, luchan en el tema económico, ganan menos de lo que podrían ganar y esto es debido a su desconocimiento. Su foco está en mejorar aún más lo que ya saben, pero no en vender sus productos y servicios. Si no hay venta no hay ingresos y esto es universal, todos debemos saber cómo vender, podemos delegarlo pero debemos tener conocimiento sobre este tema, nadie lo hará mejor que tú. Formarse para la venta continuamente es imprescindible; la formación puede ser hacer un curso, asistir a conferencias y rodearte de gente que sepa más que tú. El miedo a perder es algo que nos frena a ganar, no arriesgarse es el mayor riesgo que puedes tener, no perderás aunque batallarás toda tu vida para sobrevivir, en cambio si arriesgas llegarás al éxito, arriesgar no es apostar a la lotería, el riesgo siempre está cuando juegas, pero debes jugar con cabeza, con pequeñas inversiones aplicando nuestra experiencia vivida, en algo que te guste y apasione, controlando siempre el dinero. Foco, sigue un solo camino hasta alcanzar el éxito, cuando hablo de hacer diferentes cosas para probar se trata de hacer cosas diferentes pero en un mismo tema.
SEGUNDA SEMANA. Ponte en marcha, mentalízate y reorganiza tu vida. "Tu eres el motivo de casi todo lo que te sucede." NIKI LAUDA
2.1. La clave. La mayoría de la gente no sabe administrar su dinero. La diferencia entre los pobres y los ricos es que los pobres no saben administrarlo bien y los ricos son grandes gestores de su dinero, parece más fácil para el rico administrar sus finanzas porque ya cuenta con dinero y, sí, lo tiene más fácil pero lo que trato de explicar es que, si cogemos a dos personas con los mismos recursos y en idénticas condiciones, la persona de mentalidad pobre no avanzaría y la persona con mentalizad rica se haría rica. Ya hemos visto la diferencia entre activos y pasivos y ahora veremos cómo administrar nuestro dinero para sacarle el máximo partido y llegar a la libertad económica. Bájate de esa cinta de correr que por mucho que corras no andarás ni un metro, tanto sacrificio para solo sobrevivir o en el mejor de los casos acumular dinero que no podemos gastar o disfrutar y para el que si le quitamos el tiempo que dedicamos a lo que nos genera ese dinero deja de entrar. Cambia la manera de hacer las cosas. Hacemos las cosas como todo el mundo, sin pensar, nos guiamos por lo que hemos escuchado y vamos a lo fácil, detente y piensa desde cero cómo hacerlo buscando la lógica. Nunca es buen momento para empezar a cambiar, esperar el momento idóneo es alargar el tiempo que nunca llegará para dar el cambio, meditarlo es buscar contras, miedos y frenarte, debes hacer el cambio ya.
No intentes esforzarte por corregir tus debilidades, debes reforzar tus fortalezas. No se trata de dejar de trabajar o pegarte una vida de no hacer nada vagueando por ahí, ni mucho menos, ¿quién no se aburriría de eso?, se trata de gestionar bien tu tiempo sacándole el máximo partido y la máxima productividad haciendo lo que te gusta y simplificando tu vida. Todos tenemos sueños e inquietudes que nos hacen estar activos, unos más y otros menos, con ganas de hacer cosas que mejoren nuestra vida, pero realmente no lo hacemos, a veces porque creemos que aún no es el momento o porque no sabemos bien cómo hacerlo, este libro te dará las claves para ayudarte a llevarlo a cabo. Si tu actitud es la de mejorar, atento, veamos como incluso podrás aprovechar el estrés en tu día a día. El estrés negativo o distrés. Se produce cuando percibimos mayor carga de la que podemos soportar. Suele ocasionar un desorden fisiológico como consecuencia de una presión psicológica y/o física. El exceso puede ser de trabajo, responsabilidad y/o presión del tiempo. El estrés positivo o eustrés. Se produce cuando percibimos la carga como una motivación. El exceso de responsabilidad, presión o trabajo estimula la acción y el resultado de esa acción produce placer, satisfacción e incluso mucha alegría.
2.2. Cambia el chip. Nos ponemos límites a nosotros mismos. Si vives en una isla a 10 minutos de la playa, lo normal es que tus amigos y gente cercana tengan una moto de agua o un barquito, probablemente tú lo tengas también porque es lo normal aunque tengas pocos medios, en cambio si vives en otro lugar por ejemplo a 30 minutos de la playa, aunque te guste el mar, un barco o la moto de agua difícilmente te lo plantees y dejarás pasar ese pensamiento porque no es
"normal" que la gente que te rodea no la tiene, no tienes información de primer plano de los pasos a seguir, tu pensamiento será que tendrás que dedicar bastante tiempo a buscar información, permisos, normativa sobre esa moto de agua o un barquito que te puedas permitir y posiblemente abandones el planteamiento. Este ejemplo lo pongo para todo lo que nos planteamos que rápidamente nos dejamos de plantear, tal vez por vagancia y desconocimiento, si quieres algo al menos indaga y plantéatelo, fuerza tu entorno y si no es en la realidad al menos hazlo en tu cabeza, verás las cosas de otra manera, solo el pensar que todos tus amigos lo hacen como "normal" te hará verlo más claramente, haz este ejercicio; piensa que todo tu entorno hace eso que tú quieres hacer y que aún no has empezado a hacer pero que lo tienes a mano, o fuerza el rodearte de este entorno. El hacerlo no es solo por el hobby de comprarte una moto de agua, sino también por hacer algo más productivo, crear una App, una franquicia o cualquier otra cosa que sea un activo, métete en ese mundo y ponte a investigar al 100%, lee revistas, acude a eventos. Muchos estáis pensando; esto ya lo hago… ¿Pero realmente lo haces al 100%? Parece lógico que así sea pero la gente no lo suele hacer.
2.3. Productividad. ¿Todo el mundo hace su trabajo en las 8 horas de jornada laboral? Es raro que gente de distintos países, con distintas costumbres, edades, experiencia y trabajo tenga que dedicar las mismas horas a su jornada laboral para hacer el trabajo. Si algún día tienes que asistir al médico o tienes un tiempo importante en el que te vas a ausentar, tus tareas las haces en menos horas el día anterior para tener cubierto todo el trabajo el día siguiente, tu productividad es la que te propongas y solo te la sueles proponer por necesidad, esto debería ser tu día a día.
Piensa un momento ¿qué tareas inútiles y de qué cosas eres consciente que solo ocupan tu tiempo eliminarías a partir de ahora mismo? ¡Ya estás tardando!
2.4. Motivación. Qué mal, lo has dejado con tu pareja, no puedes hundirte, vales mucho y tienes mucha vida por delante; has estado estancado mucho tiempo, ahora haces un buen cambio, eso fue hace tres meses y ya se van notando los resultados del gimnasio, te sientes mejor porque has cambiado tu dieta y dejado de fumar; sales con los amigos a pasear y disfrutar de la vida un poco más, qué bueno tener ropa nueva, estabas harto de lo mismo; ¿qué ha pasado, no lo podías hacer antes, no tenías dinero y ahora sí, estabas demasiado ocupado? Tu trabajo no ha cambiado, estás las mismas horas y cobras lo mismo. Plantea tu vida y exprímete, no dejes que pasen estas cosas antes de hacer cambios, siempre puedes hacerlo sin tener excusas falsas que son impuestas por ti, haz el cambio YA. Motivación. ¿Qué 4 cambios tienes en mente siempre hacer y no paras de posponer? Anótalos y tienes un mes para que estén en marcha, uno por semana, si no, no termines de leer este libro, quémalo. Por desgracia, en la vida pueden suceder todo tipo de eventualidades en cualquier momento, un accidente de tráfico, una enfermedad, todos conocemos a alguien que le pasó algo terrible, en mi cabeza tengo ahora varias personas muy cercanas que llevaban una vida estancada, aburrida, sedentaria que por desgracia y después de uno de estos eventos han vuelto a nacer. No esperes a que pase nada de esto, puedes cambiar ahora, ¿por qué no lo haces? Prohibido decir "mañana empiezo", el cambio debe ser AHORA. Siempre puedes tener una desgracia aún mayor ¿vas a esperar que ocurra algo
para dar el cambio? Los cambios no son fáciles pero si se hacen son para mejorar y cuando mejoramos nos alegramos y nos va mejor. Piensa en esas cosas que te tienen diariamente bastante ocupado en el trabajo o tu proyecto que si eliminas saldrás ganando, como norma general el 80% de lo que hacemos no lo necesitamos, por ejemplo: llamadas, emails, reuniones, clientes, productos. Analiza qué haces que puedas dejar de hacer, eso a lo que dedicas tanto tiempo sin necesidad como reuniones en las que sabes que podrían ser una llamada de teléfono, clientes que no pagan y crees que terminarán pagándote o esos a los que que cobrarles es más trabajo que el trabajo en sí. Plantéatelo al principio una vez al día, hasta que lo tengas presente en tu cabeza por defecto en cada paso que des.
2.5. Limpieza. Vamos a eliminar todo lo negativo, desorganizado y viejo de nuestra vida, esto dará una reforma a tu vida, un empezar de nuevo y con ganas, estamos en proceso de cambio y esto te dará un chute de positivismo y limpiará tus ideas y tu mente, a mí me funciona muy bien y lo hago muy a menudo, es necesario hacer una pequeña "limpieza", te sentirás limpio y nuevo. Sigue leyendo.
2.6. Orden. Empieza ordenando tu escritorio, tu despacho, tacha tus anotaciones pasadas que no tachaste en la agenda y escribe las nuevas acciones por días que debes hacer, si no tienes agenda ya es hora de comprarla, te vale alguna App móvil, es muy importante, ordena cada documento y tira todos los papeles antiguos,
los bolígrafos que no escriben, limpia la papelera y pasa un trapo a la mesa y al PC además de borrar los documentos, organizar y actualizar tu música de Spotify y las fotos que no necesitas, lo que quieras guardar mételo en una memoria externa. Todo ordenado te evitará pensar qué tienes pendiente, tener una agenda es lo mejor que he podido hacer, anotar cada paso que das es quitar todo lo pendiente que tienes en tu cabeza y que repensamos 20 veces al día, haz un esfuerzo al principio con esto y te irá muy bien. Un ejemplo es anotar el medicamento que te llevas tomando unos días desde que te lo recetó el médico, este pensamiento lo tenemos muchas veces al día y es una sola acción diaria, nos merma para pensar en otras cosas, por ejemplo anota si tienes que ir a comprar gel de baño. Algo por lo que mis amigos se han reído algunas veces de mí es a la hora que has quedado con tu novia, no me importa lo que opinen los demás, mi agenda es la herramienta que me descarga la cabeza de contenido. La agenda y hacer un listado de acciones en tu smartphone o en un simple folio es imprescindible para llevar un orden y tener las ideas claras de lo que tienes que hacer, no empieces a hacer tareas nunca sin un listado de prioridades que hacer, porque terminarás haciendo otras cosas y solo cubrirás tu tiempo. Escribe siempre las tareas que hacer una vez la tengas en la cabeza, no debes cargarte mucho de tareas, deja solo una o dos importantes diarias, debes terminarlas todas, a final del día te debes sentir productivo y relajado por lo que has hecho. Importante: anota TODAS tus cuentas y contraseñas creadas en un papel, correos, perfiles sociales, etcétera, posiblemente de algunas no te acuerdes, escribe todas las cuentas que tengas por orden y en las que no recuerdes las contraseñas recupéralas con las opciones de recuperar contraseñas, si no sabes, en internet hay foros que te lo explican, es muy fácil. Normalmente la gente suele ser un desastre con este tema y es importante limpiar tu cabeza dejando todo esto en un documento que te facilitará la vida en un momento u otro. Sigue con tu casa, empieza por tu dormitorio, el armario: dona esa ropa vieja
que solo ocupa espacio, alguien que la necesita de verdad le sacará un buen provecho y te lo agradecerá. Ordena el resto de la casa, haz una buena limpieza en el almacén, vende lo que no necesites, eso te dará un ingreso extra inesperado, o tira por fin esas cosas que nunca utilizas ni lo harás y lo sabes, pero que te da cosa tirar por si…, todo eso nos sobra, no olvides el orden de tu coche, el maletero y esos papelillos que tienes en las puertas y en el hueco del salpicadero, después de esto haz una limpieza completa, que ya se lo merece; si tienes bicicleta, es una buena opción para sustituirlo de vez en cuando, así harás deporte y ahorrarás gasolina, ¡cuidado, la bicicleta engancha!, no se trata de empezar totalmente de cero, ni mucho menos, pero sí de hacer un cambio en tu vida lo más radical posible para no andar con titubeos y el "ya lo haré", así notaremos el cambio pronto y nos motivaremos.
2.7. Amigos. El siguiente paso es tu vida social y las amistades, detecta quiénes son los amigos positivos y los que te hacen perder tiempo, dedica más tiempo a los positivos y que te hacen sentir bien mientras le disminuyes el tiempo a los negativos y que te suelen dar dolores de cabeza, suelen ser desorganizados, con muchos altibajos emocionales y perezosos, o tienen pocas expectativas. Réstale tiempo a estos o directamente elimínalos, no te hacen bien, dales una explicación suave o simplemente inventa una excusa cuando intenten quedar contigo, esto te ayudará a mejorar tu vida, a tu Riqueza Personal y Emocional, no estás haciendo algo mal por separarte de esa gente, estás eliminando algo que te perjudica.
2.8. Nuestra economía. Como ya hemos comentado, alguna vez que otra habrás escuchado decir a alguien que no puede administrar su dinero porque simplemente no tiene dinero y que cuando tenga algo empezará a administrarlo. No importa en la
situación que estés ni el dinero que tengas, debes empezar con lo mínimo, de eso se trata, de empezar a aprender a gestionar el dinero para poder conseguir con este aprendizaje llegar finalmente a la libertad financiera. Esto es tan importante para poder empezar a hacer las cosas bien que hasta te recomendaría si es necesario que vayas a vivir a casa de un familiar o amigo y alquiles tu casa mientras sales del paso, como uno de los cambios, la mayoría creerá que estoy diciendo una locura pero más locura es seguir en la mala situación siempre y no hacerlo, mientras vemos cómo acumulamos deudas. Ten en cuenta que es temporal mientras reorganizamos nuestra vida, para hacerlo correctamente te muestro los pasos a seguir al detalle: Ejemplo de ahorro en gastos mensuales:
Ahorro mensual: 580,80€ Ahorro anual: 4.410,60€ Ahorro de un 47,15%
He puesto un ejemplo general para que se pueda ver de un vistazo el dinero que podemos ahorrar mensual y anualmente, lógicamente cada persona tiene unos gastos diferentes, pero ver este cuadro te ayudará a bajar los tuyos considerablemente, además de hacerte consciente de lo que estás gastando. Personales: cada persona valorará cada caso para decidir en qué gastar y en qué no, si pones todos tus gastos encima de la mesa y los ves mes a mes te será más fácil hacerlo. Anótalos todos y podrás decidir si tomarte esas tapas, cenar en la calle o de vez en cuando hacerlo en casa… Gimnasio: en este caso he puesto el ejemplo de no gastar nada en el gimnasio porque existen Apps gratuitas, videotutoriales en internet o si tienes ya experiencia puedes hacer deporte tú mismo sin depender de una guía, aunque estas son muy recomendables sobre todo para la motivación. No hay por qué dejar este gasto a cero, puedes buscar un gimnasio más barato, entrar solo a algunas actividades en vez de utilizar las instalaciones completas, que en muchos casos cuentan con spa y sauna. Lo que se pretende es de hacer menos gasto en cada punto. Asesoría: si necesitas de una asesoría para que lleve las cuentas de tu negocio, siempre puedes encontrarlas más ecnómicas y reducir algunos servicios, por ejemplo puedes contratar una asesoría online. Banco (comisiones): debes eliminar la cuota mensual de banca online y los abusivos cobros de descubierto, hay bancos que han decidido tener menos oficinas físicas y su gestión en mayor parte se hace por internet, esto además de en ahorro
económico nos hará ahorrar en tiempo ya que nos facilitan todo lo posible el no tener que desplazarnos a una de sus oficinas, hay bancos con muy buena gestión online y atención telefónica que no te cobran cuota de mantenimiento, por transacciones ni de banca online. Netflix: puedes contratar la opción 4 dispositivos con un coste de 11,99€ y compartirlo con 4 amigos, no es nada nuevo, muchos ya lo hacen así. También puedes ver otras alternativas como por ejemplo Amazon Prime Video que por 19,95€ al año puedes disfrutar de sus contenidos además de darte otros muchos beneficios en otros de sus servicios. Gasolina: utiliza más la bicicleta o el bus y no cojas el coche para cualquier cosa. Dropbox: utiliza una memoria externa y la cuenta gratuita de Dropbox o ten varias cuentas; hay muchas opciones como Google Drive y MEGA.nz que te ofrecen hasta 50 GB gratuitos. Alquiler, luz y agua (compartido): sobre el ahorro en el alquiler existen muchas opciones, podemos coger la opción de pisos compartidos, alquileres más económicos aunque tengas un poco menos de espacio, al menos durante un tiempo, que mejore nuestra economía y como se suele dedir "¿no querrás teta y sopa?". Dúchate en verano con agua fría o templada. Comida:
compara precios y ahorra en cosas que no necesitas y que a veces son malas para la salud como las patatas fritas de bolsa, la bollería industrial y otras muchas cosas. Spotify: utiliza la cuenta gratuita o descarga la música en tu móvil, si consume datos, hay buenas tarifas muy baratas y con las que aparte de dejarte utilizar Spotify sin problemas podrás utilizar el resto de aplicaciones que necesitan de internet. Teléfono: cambia de compañía, esto no quiere decir que te quedes sin minutos o megas, las compañías telefónicas no paran de pelearse entre ellas para dar cada vez un precio más bajo y hay tarifas muy económicas, sobre todo recomiendo la de empresas menos conocidas. Evita la permanencia y quédate con el teléfono que tienes un tiempo más, nos han metido en la cabeza que tenemos que cambiarlo cada año ¿acaso lo haces con el resto de cosas? Por ejemplo ¿con tu coche o sofá? No lo hagas entonces con tu teléfono, lo hacemos porque las grandes compañías quieren que lo hagamos, nos hacen creer que nos quedaremos desactualizados pero, ¿sabes que un porcentaje alto de las funcionalidades del teléfono no las utilizamos? Es más, ni siquiera sabemos que existen. Seguro del coche (fraccionado en los doce meses): exactamente lo mismo, posiblemente la oferta que encontremos no sea escandalosa pero si ahorramos un solo céntimo, eso que dejamos de gastar, eso sí, te recomiendo no bajar las condiciones contratadas, busca esas mismas condiciones a un precio más asequible. Lo he puesto fraccionado en doce meses porque nos será más fácil de pagarlo si contemplamos el gasto mensual, esto lo podéis hacer con el resto de cosas que tengáis que pagar cada cierto tiempo, por esto es bueno tener en una tabla los gastos que vamos teniendo y ver cuáles son los gastos que están por llegar.
Internet: posiblemente la cuota no sea muy alta pero no por eso no vamos a seguir comparando con otras más económicas. Si eres de los que no utiliza mucho internet puedes quedarte solo con la tarifa del smartphone y compartir internet en un PC, las compañías dan hasta 20 GB a buen precio y yo he visto con estos datos hasta películas. Para empezar recomiendo crear una Hoja de Cálculo con los apartados que vamos a ver, si no sabes crearlo puedes encontrar una plantilla totalmente gratuita y ya terminada en mi web www.riquezapersonal.es en el apartado descargas, puedes también hacerlo a mano, pero personalmente no me gusta porque en la Hoja de Cálculo solo tienes que meter el dato en los espacios y te hace los cálculos solo, el que encontrarás en mi web está ya programado para eso, te sorprenderás de los cambios instantáneos que esto puede hacer en tu economía desde el minuto uno.
Debe tener estos 5 apartados con todos los meses del año:
1. Gastos mensuales. En este apartado crearemos la primera tabla y haremos un listado hacia abajo de los gastos que tenemos mensualmente, gastos para vivir, alquiler, comida, gasolina, teléfono, etcétera, anota el coste en cada cuadro, si quieres puedes poner una nota en los que tengan fecha, por ejemplo; el alquiler lo pago máximo el día 5 o el seguro me lo pasan el día 25. Debajo del todo, el total de cada mes y a la derecha del todo el total del año por tema. Estos gastos que tenemos mensualmente los trabajaremos punto por punto para reducirlos al máximo, cambiaremos la línea de teléfono y cogeremos otra tarifa para ahorrarnos el máximo, compararemos todos los precios en el supermercado, si nos tenemos que privar de comprar patatas fritas y bollería nuestro cuerpo nos lo agradecerá, y esto es otro hobby que no es imprescindible. Si tenemos oportunidad buscaremos un alquiler más económico para gastar un poco menos siempre que tenga una comodidad normal, tened en cuenta que esto es un primer cambio y una limpieza, cuando solventemos las deudas tendremos un mejor nivel de vida. 2. Deudas / recargo por retraso. En este, como en el anterior punto, haremos un listado hacia abajo con las deudas que tenemos por temas: hipoteca, préstamos, aplazamiento de IVA, etcétera; esto será lo principal a pagar junto con nuestros gastos mensuales ya que si nos pasamos de la fecha de pago nos cobrarán comisión. Esta tabla tendrá dos columnas a la derecha del todo, una con la deuda pendiente y otra con el total de la deuda, lo bueno de la Hoja de Cálculo es que puedes crear una fórmula en la que según vayas pagando mensualmente se reduzca la deuda en esta columna, viendo así el total que teníamos cuando empezamos y lo que hemos pagado hasta la fecha, el archivo que puedes descargar en mi web www.riquezapersonal.es en el apartado descargas totalmente gratuita, está lista solo para meter el dato y que haga el cálculo solo, además me he molestado en poner breves descripciones para que lo puedas entender mejor, esto nos animará más y nos dará fuerza para ir quitando deuda cada vez que metamos un dato, en vez de sentirnos mal cada vez que hacemos un pago
porque sentimos que estamos gastando todo nuestro dinero. 3. Otras deudas. Hacemos el mismo cuadro, reparación de coche, devolución de dinero a algún amigo, etcétera, meteremos aquí las deudas de las que si con el pago nos pasamos de día no nos penalizan con una comisión, como pagar al mecánico, siempre podemos hablar con él, comentándole que este mes en vez de 150€ le daremos 100€, pero el préstamo si no lo pagamos en su día lo que haremos es hacer la deuda más grande por culpa de la comisión. Algo importante en este apartado es intentar ir pagando lo máximo posible, lo que tengamos, si hay una deuda de 200€ y por lo menos damos 20€ habremos quitado un pellizco y lo mejor de todo es que mostraremos el interés de pagar, esto será positivo para nosotros por varias razones; nos sentiremos mejor y el beneficiario no nos molestará con los pagos por ver el interés, así tendremos una carga menos, si tenemos 5 deudas y dispones de 200€ la repartiría por porcentajes aproximados, si alguna de las deudas es alguien que nos está quitando mucho tiempo y se hace insoportable destinaremos algo más a este apartado pero siempre repartiremos con los demás.
Norma de este punto "otras deudas": págate primero a ti. Como acabamos de ver, haremos lo posible para quitar otras deudas, pero antes de todo eso debes pagarte primero a ti y luego pagar todo lo demás, ¿qué significa pagarte primero a ti?; significa que primero invertirás este dinero en activos que son los que te van a dar dinero mes a mes, así estarás contribuyendo a la entrada de más activos, en cambio si primero pagas lo que debes, solo gastarás el dinero sin que este te pueda dar un rendimiento y solo lo gastarás. 4. Me deben dinero pendiente de recibir, pasos para recuperarlo con éxito.
Posiblemente haya gente que te debe dinero y muchos desde hace ya tiempo, no hace falta que te diga que vuelvas a insistir y si no te está funcionando el método, aparta tu mosqueo a un lado si quieres recuperar algo de dinero. Concreta una cita para hablar con el deudor, cuéntale cara a cara con alguna excusa que necesitas ya el dinero de verdad, una pequeña mentira o alguna excusa contundente aunque no sea del todo cierto, en este caso una pequeña mentira no será algo malo, lo que queremos es eliminar este problema que no es nuestro, esto es un primer paso para ver si es posible cobrar lo pendiente. Si no es posible por teléfono lo haremos lo más cercano o de la manera más suave posible, una llamada, un mensaje de texto, es importante tener otra actitud al contactar con la persona, actitud de querer arreglar el asunto de la mejor manera posible. Un segundo paso si vemos que no va a poder darnos ya nuestro dinero es proponerle pagos mensuales, los que sean que puedan darnos, pero que sea cada mes, con el gesto de que te dé lo más mínimo, ya es un paso y se ve el interés positivo de pagar, ya habremos conseguido un paso más, esto también ayudará para recordarle que estamos ahí y en las quedadas podrá mejorar la relación. Un tercer paso si no conseguimos ninguno de estos pasos anteriores, y como pasa en algunos casos que por cualquier motivo el deudor no está de acuerdo totalmente con la deuda, es proponerle rebajar la deuda pero con la excusa de que necesitamos el dinero ya y queremos eliminar este problema que tanto nos perjudica a los dos. Nuestra finalidad es la de recuperar algo, es más importante recuperar parte que demorarlo en el tiempo; así siempre ganaremos porque nos quita algo que es muy negativo por estar pensando en ello, por la rabia que acumulamos con la impotencia que nos crea y el tiempo que nos ocupa, esto es tan malo para nosotros que os propongo que si os resulta difícil cobrar esa deuda si es posible incluso la olvidéis; estamos haciendo una limpieza en nuestra vida y debemos eliminar cuanto antes todo lo malo, cuanto antes lo eliminemos, antes empezaremos a crecer. 5. Gastos futuros. Haremos una última tabla de gastos futuros, esto nos motivará a conseguir los cuadros anteriores, además los tendremos como objetivo a conseguir y
cuando mejore nuestra situación ya los tendremos anotados. Aquí anotaremos cosas que necesitamos o queremos hacer pero que ahora no nos podemos permitir, como tener una cuenta premium para ver películas o ir al masajista dos veces al mes para sentirnos mejor.
2.9. La importancia del deporte para nuestra Riqueza Personal. Hablando de gastos, quiero comentar este punto del deporte por la gran importancia que tiene, para que seáis conscientes de ello y por supuesto para no ahorrar en este punto por el beneficio que conlleva tanto en el aspecto físico y psicológico como en el social y la reducción al mínimo de los cambios fisiológicos y funcionales asociados con el envejecimiento, además de algunos beneficios más que ahora citaremos. ¿Eres de los que va al gimnasio una vez al mes y solo cuando toca pagar la cuota? Como he comentado en el primer punto, debemos reducir al máximo nuestros gastos, lo ideal para entrenar, para los que disponen de pocos recursos económicos, sería ver videotutoriales online, descargar Apps gratuitas o de pequeño coste, existen multitud de aplicaciones que, además de contar con consejos y explicaciones de cómo hacer los ejercicios, son capaces de llevar un control detallado del rendimiento del usuario y permite ver una evolución del trabajo realizado de forma sencilla. Tiene miles de entrenamientos y además algunas permiten conectar los ejercicios con Facebook y Twitter, para poder competir con tus amigos. Si esto no te convence del todo, la opción es pagar la cuota del gimnasio, también puedes reducirla participando solo de algunas actividades en vez de dejar de ir, si esto no nos termina de convencer, lo que yo haría es buscar la parte que nos gusta, ir a otro gimnasio, ir con gente que nos motive, buscar cuál es la hora que mejor nos encaja o buscar la actividad que encaje con nosotros; es muy raro que a alguien no le guste ninguna actividad o ningún deporte, si es así es porque no ha probado todo lo que hay, debemos probar
cosas nuevas y cuando llevemos un poco de tiempo el cuerpo nos pedirá seguir. Al principio, como es lógico, nos costará, si a alguien no le gusta puede ser más por el esfuerzo que por el ejercicio en sí, si no es alguna actividad del gimnasio buscamos otro deporte, el gimnasio está bien porque se puede practicar siempre en un mismo sitio, todos los horarios están bien programados, todo está adaptado para gente que empieza, y tiene muchas comodidades más que nos hace sentirnos a gusto y bien, es por esto que está bien destinar un pequeño presupuesto, ridículo comparado con el beneficio que nos aporta: Beneficios psicológicos: Aumenta la autoestima. Mejora la autoimagen. Reduce el aislamiento social. Rebaja la tensión y el estrés. Reduce el nivel de depresión. Ayuda a relajarte. Aumenta el estado de alerta. Disminuye el número de accidentes laborales. Menor grado de agresividad, ira, angustia... Incrementa el bienestar general. Beneficios biológicos: Mejora la forma y la resistencia física. Regula las cifras de presión arterial. Incrementa o mantiene la densidad ósea. Mejora la resistencia a la insulina. Ayuda a mantener el peso corporal. Aumenta el tono y la fuerza muscular. Mejora la flexibilidad y la movilidad de las articulaciones. Reduce la sensación de fatiga. Fuente: www.webconsultas.com Estamos ordenando nuestra vida, quitando todo lo que es negativo y nos
paraliza, los cambios pueden ser duros pero son para mejor, así que ¡vamos a esforzarnos por ellos!
2.10. Dónde destinar nuestro dinero. Debemos convertirnos en unos maestros del dinero, gestionando todo al detalle. A continuación te muestro dónde debemos destinar el 100% de nuestro dinero para hacer una buena gestión de él, para esto necesitamos 6 cajitas, nos valen unos simples tuppers o unos botes de conservas, los porcentajes son estimados puedes variar alguno si te conviene, yo los tengo así divididos: Necesidades básicas: Destinaremos nuestro dinero como hemos citado anteriormente a pagar facturas, alquiler, hipoteca, comida, seguro, etcétera; recuerda incluir los gastos anuales, dividirlo en doce meses y guardar este importe para pagar cuando toque, por ejemplo el IBI. El resto que nos quede después de esto lo destinaremos a estos puntos en porcentajes, yo utilizo una web gratuita para hacer el cálculo (www.calcularporcentaje.es, en la primera opción). Inversiones: 30% Destinar este dinero a inversión hará que podamos tener libertad económica generando ingresos pasivos, la norma de este punto es que nunca invertiremos todo lo que hay en el bote, el máximo a destinar será el 50% y el 100% de lo que ganemos del mismo volveremos a meterlo en el bote. Este punto es muy importante, es fácil decir con palabras que se destine dinero a inversiones, pero ¿qué inversiones? He leído mucho sobre la riqueza, asistido a seminarios y todos se limitan a decir lo que tienes que hacer pero sin especificar "el cómo", en los próximos capítulos encontrarás ejemplos de
cómo poner negocios en marcha de distintos tipos, explicados al detalle para que puedas ponerlos en práctica. Ahorros: 20% Ahorros a largo plazo, los destinarás a comprar lo que necesites, una moto, una TV nueva (siempre y cuando estas hayan dejado de funcionar, no por capricho) la reparación del coche, un gasto imprevisto, o un sueño. Guarda bien este fondo para evitar tener que pedir un crédito en el futuro que solo hará que nos endeudemos y tengamos más gastos. Formación: 25% En el colegio no nos enseñan cómo administrar nuestro dinero y nuestros padres no recibieron la educación financiera necesaria para administrar su economía personal. La formación es crecimiento personal y es también inversión en nuestro aprendizaje, es una parte muy importante ya que te abrirá posibilidades conectando preparación con oportunidades, este dinero lo destinaremos a dar cursos de formación, aprender idiomas, comprar libros, etcétera. No solo compraremos libros y asistiremos a seminarios, podemos tener formación gratuita preguntando a gente que haya pasado por lo mismo que quieras pasar tú ahorrándote el coste en esta formación y aprendiendo de sus errores, yo esta fórmula la utilizo a diario pero no me conformo con cualquiera, voy donde haga falta ir, contacto con los mejores para aprender de verdad, sin miedos. Ocio: 20% Apretarnos el cinturón para salir del bache es necesario pero es un gran esfuerzo, con todo lo que hay que hacer para poder cambiar nuestra vida y avanzar como estamos viendo, por lo que debemos destinar un porcentaje a disfrutar para recargar las pilas y darnos un respiro.
Disfruta con las personas que más quieres y que te apoyan cada día, ellos también sufren si nos ven en mala situación por eso debemos dedicarles un poco de tiempo y darles una alegría estando con ellos y contándoles cómo vamos avanzando en nuestro camino hacia el éxito. La norma de este punto es que estamos obligados a gastarlo y disfrutar a tope, cada mes, o puedes hacerlo cada dos o tres meses si tienes programado por ejemplo un viaje, pero no más. Igual que no debes solo ahorrar y debes dedicar tiempo a ti, tampoco te sientas culpable por gastar este dinero, esto entra dentro de nuestra nueva gestión financiera, debes estar tranquilo de estar haciéndolo bien, ahora tú eres el que controla el dinero y no al revés, es el premio a tu esfuerzo. Donativos: 5% Todo iría mejor si nos ayudáramos los unos a los otros, contribuye con el mundo y pon tu granito de arena, te hará sentir realizado y te ayudará a ser más feliz, destina este porcentaje a alguna asociación que te guste o incluso a una persona que viva en la calle, dar es recibir y de esto hablaremos en el próximo capítulo sobre la ley de la atracción. Hemos destinado esta parte a contribuir con el mundo, si no tenemos podemos dedicar nuestro tiempo ya sea a una asociación o a cualquier buena acción siempre que no sea a familiares, eso considéralo como una necesidad más. Si ingresamos poco dinero y los porcentajes se nos quedan ridículos no os preocupéis, es un primer paso y poco a poco será cada vez mayor, para esto hay que seguir todo lo que hemos comentado, recordar que debemos vender todo lo que no necesitamos y que aunque empecemos con poco, hemos creado un bote para inversión que nos dará ingresos pasivos, esto es un gran paso y un empuje para empezar. Si eres emprendedor y tienes un proyecto que no es muy estable económicamente, te da pocos ingresos y no sabes lo que ingresarás cada mes, un consejo es buscar un trabajo que cubra tus necesidades básicas y el resto
de ingresos con tu proyecto destinarlo al resto de puntos.
2.11. 5 Factores para la libertad económica. 1. Si recibimos ingresos por trabajo, dedicamos el tiempo básico para sobrevivir. 2. Ingresos pasivos. 3. Inversiones. 4. Ahorrar. 5. El secreto de ser libre económicamente es simplificar tu vida.
2.12. Cambio de conducta y hábitos. Es necesario hacer un cambio de conducta y hábitos, según leas vas a ir teniendo un cambio de conducta y un chute de energía imprescindibles para dar el paso a hacer el cambio, sin embargo para crear riqueza si tus hábitos no son adecuados seguirás como hasta ahora, por lo que debes cambiarlos y seguir manteniéndolos a lo largo del tiempo. Actitud Decir "No puedo comprar eso" te deja sin opciones, tu vagancia puede más que ponerte las pilas para conseguirlo, tú sabes que podrías, no digo que sea fácil pero se podría conseguir, sin embargo es una manera de librarte de la lucha y quedarte "tranquilo", de ser conformista. Decir "¿Qué puedo hacer para comprar eso?" te da posibilidades para conseguirlo, ponerte las pilas y buscar opciones.
2.13. ¿Por qué no?
¿Por qué o dónde está escrito que debemos levantarnos cada día a las 8:00h de la mañana y hacer 8 horas de jornada laboral de lunes a viernes?, y esto teniendo suerte. Está todo programado para que sea así o eso pensamos, lo hacemos así porque todo en mundo lo hace así, suerte que ha aparecido este libro en tu vida y vas a empezar a gestionarlo todo de manera diferente y automatizando todo lo que se encuentra a tu paso, es tan fácil como un cambio de mentalidad, solo se trata de cambiar la forma de hacer las cosas en cada cosa que hagas, algunos puntos a tener en cuenta: 1. No utilizar en ningún caso tu tiempo si este no te va a generar grandes ingresos y siempre con miras de delegar. 2. Prohibimos las frases: "voy a hacerlo, por una vez más no pasa nada", "voy a hacerlo a ver si sale", "nunca se sabe...". 3. Debes ser un experto en el control de tu dinero, controlando cada detalle. 4. La organización general en tu vida debe ser tu prioridad. 5. Crear negocios que nos den ingresos pasivos y que nos quiten el menor tiempo posible, huye de crear grandes negocios si estos van a ocupar tu tiempo más de lo debido.
TERCERA SEMANA. La buena suerte y la ley de la atracción "Ganar no es suerte, es hacer las cosas bien." Con la adquisición de este libro estás creando las circunstancias para conseguir tener buena suerte y atraer las circunstancias para que las cosas ocurran.
3.1. La buena suerte. Tener suerte es tan simple como proponértela. Hay dos tipos de suerte, "la suerte" a secas y "la buena suerte"; "la suerte" es la que llega sin esperarla y, como ha llegado pronto, pronto igualmente se irá. "La buena suerte" es la que trabajamos cada día y creamos las circunstancias para que las cosas sucedan, esta suerte es duradera porque la hemos buscado y trabajado, es por eso que cuando esta llega sabemos bien cómo mantenerla. Para entender bien qué es la "la buena suerte", te dejo algunas frases de célebres personajes: "Creo muchísimo en la suerte y descubro que cuanto más trabajo más suerte tengo." Stephen Leacock "Que la inspiración llegue no depende de mí. Lo único que yo puedo hacer es ocuparme de que me pille trabajando." Pablo Picasso "La suerte del genio es un uno por ciento de inspiración y un noventa
y nueve por ciento de transpiración, o sea, sudar." Thomas Edison "Existe una puerta por donde puede entrar la buena suerte, pero tú tienes la llave." Proverbio japonés "La suerte no se halla fuera de nosotros, si no en nosotros mismos y en nuestra voluntad." Julius Grosse "El futuro de la suerte solo cae cuando está maduro." Friedrich von Schiller "La suerte es el pretexto de los fracasados." Pablo Neruda "La suerte favorece solo a la mente preparada." Isaac Asimov "De todos los medios que conducen a la suerte, los más seguros son la perseverancia y el trabajo." Marie R. Reyband "La resignación es un suicidio cotidiano." Honoré de Balzac "Muchas personas piensan que tener talento es una suerte, pocas sin embargo piensan que la suerte puede ser cuestión de talento." Jacinto Benavente
"La suerte no es más que la habilidad de aprovechar las ocasiones favorables." Orison Sweet Marden "La suerte ayuda a los valientes." Publio Terencio "Solo triunfa en el mundo quien se levanta y busca las circunstancias, y las crea si no las encuentra." George Bernard Shaw "¿Circunstancias? ¿Qué son las circunstancias? ¡Yo soy las circunstancias!" Napoleón Bonaparte "El noventa por ciento del éxito se basa simplemente en insistir." Woody Allen "Solo aquellos que nada esperan del azar son dueños del destino." Matthew Arnold "Un optimista ve la oportunidad en toda calamidad; un pesimista ve una calamidad en toda oportunidad." Winston Churchill "¿Y en cuánto piensas realizar tu sueño?", le preguntó el Maestro a su discípulo."Cuando tenga la oportunidad de hacerlo", respondió este. El Maestro le contestó: "La oportunidad nunca llega. La oportunidad ya está aquí." Anthony de Mello
3.2. La ley de la atracción. ¿Qué es la ley de la atracción? ¿Es algo misterioso? ¿Es una magia del más allá? Si lo piensas, simplemente es lógica pura y dura, acabamos de ver una de las cosas que aprendió Raymond Albert Kroc, el propietario de Mc Donald’s, en ese vinilo.
"Un hombre es aquello en lo que piensa todo el día." ¿Qué pasará en tu día a día si tienes una actitud negativa y muestras desgana? Lo más probable es que lo contagies a toda persona que esté a tu lado o con la que hables, estas personas con las que te relaciones de alguna manera al ver tu actitud pasarán de ti y posiblemente te responderán de una manera similar, a lo mejor no con la negativa o desgana recibida, pero sí perderás el posible valor que te puedan aportar porque al no recibir no darán nada porque no tendrán ningún motivo para hacerlo. Esto se convertirá en una cadena que puede ser terrible y te llevará a maltratar tu salud, tu economía y tu futuro. Una actitud negativa te llevará a ir debilitando cada vez más tu vida social y con ello todo lo que esto te puede aportar en un futuro. La negatividad es contagiosa y solo atraerá cosas malas a tu vida, a diferencia de la gente que es positiva, estas desprenden una energía en su entorno que acaba dando resultados positivos.
"En todo aquello en lo que centras tu atención, se expande." Te doy dos consejos: 1. Practica diariamente: es necesaria la capacitación diaria para que tu mente acepte sus nuevos hábitos y creencias. Vas a comenzar rápidamente a percibir más y mejores resultados de las cosas que quieres
en tu vida, en comparación con las cosas que no quieres en tu vida. Entrena tu mente con afirmaciones positivas y elimina las negativas. Debes ser consistente, durante todo el día, todos los días. 2. Ten paciencia: dedica un poco de tiempo a ver los beneficios, muchas veces la gente de alrededor notará cambios en ti antes que tú mismo. Se requiere tiempo para que tu subconsciente pueda aceptar los nuevos pensamientos y creencias. Debes ser consistente, y así pronto verás los resultados.
Pensamiento positivo = esfuerzo por hacer cosas = buenas acciones = resultados increíbles. Pensar en positivo es un gran paso, ahora debes pensar y marcarte objetivos, la mayoría de personas no consiguen sus objetivos porque ni siquiera ellos saben cuáles son. Reflexiona y piensa durante unos minutos cuáles son los tuyos, tómate el tiempo que necesites y anótalos, no seas materialista y anota qué quieres poseer pero también qué te hace sentir bien, qué harías en el día a día…, ¿los tienes claros?, muchos ni siquiera saben sus verdaderas cualidades y en qué son buenos. Márcate un primer objetivo general de tu vida, luego pequeños objetivos a corto plazo para cambiar tu situación actual, aconsejo de 2 a 6 meses máximo, se puede conseguir mucho en ese tiempo si te lo propones de verdad, plantea cada uno como si fuera lo último que hagas y piénsalos hasta que queden grabados en tu subconsciente. Se dice que del 95% al 97% de nuestras decisiones residen en el subconsciente y solo de un 3% a un 5% en el consciente. Para conseguirlo debemos ser disciplinados, como hemos visto anteriormente, muy organizados y, algo importante que añadir, la limpieza y la puntualidad. No hace falta que te machaques el cerebro para conseguir todo lo que ves, solo es un ejercicio mental en el que los resultados serán poder conseguir muchas de ellas y no quedarte estancado por creer en un primer momento que
no hay nada que hacer. Es como el ejercicio físico, si no haces nada el resultado no será cero, será menos que cero porque por el paso del tiempo irás a peor, en cambio si haces ejercicio aunque sea mínimo siempre será un resultado positivo, y más positivo aún si te esfuerzas un poco más, no se trata conseguir ser míster Olimpia, es solo mejorar tus resultados. "Persistencia, no hay nada en el mundo que pueda ocupar su lugar, el talento no, no hay nada más común que hombres fracasados con talento, el genio sin conocimiento es casi un cliché, la educación no, el mundo está lleno de tontos con educación, la persistencia y la determinación por sí solas son todo poderosas, demuestra que no hay nada que pueda derrotarte, que puedes tener paz interior, una salud mejor y un incesante flujo de energía, si te esfuerzas por conseguir estas cosas todos los días, podrás ver los resultados sin tardanza, aunque parezca un concepto mágico, está en tu interior crear tu futuro, el mayor descubrimiento de mi generación es que los seres humanos pueden cambiar su vida cambiando su actitud mental, o como declaro Ralph Waldo Emerson, un hombre es aquello en lo que piensa todo el día." Esto es lo que escuchó Raymond Albert Kroc, el propietario de McDonald’s, en la película El fundador al llegar a casa en un disco de vinilo sobre autoayuda en un día agotador después de una dura jornada de trabajo viendo lo fracasado que era vendiendo batidoras, finalmente al día siguiente salió de casa a comerse el mundo con las ideas muy claras en su cabeza: 1. 2. 3. 4.
Persistencia y determinación. Está en tu interior crear tu futuro. Cambia tu vida cambiando tu actitud mental. Un hombre es aquello en lo que piensa todo el día.
Ghandi dijo que la vida le había enseñado que: La gente es amable cuando yo soy amable. Las personas están tristes cuando yo estoy triste. Todos me quieren cuando yo los quiero.
Todos son malos cuando yo los odio. Hay caras sonrientes cuando yo les sonrío. Hay caras amargadas cuando yo estoy amargado. El mundo es feliz cuando yo soy feliz. La gente se enoja cuando yo estoy enojado. Las personas son agradecidas cuando yo soy agradecido. La vida es un espejo, todo es el reflejo propio: Si sonrío, el espejo me devuelve la sonrisa. La actitud que tome frente a la vida es la misma que la vida tomará ante mí. El que quiera ser amado que antes ame. No te compliques, las cosas son así de simples: ¿Extrañas? ¡Llama! ¿Quieres ver a alguien? ¡Invítalo! ¿Quieres que te comprendan? ¡Explícalo de nuevo y sé paciente! ¿Tienes dudas? ¡Pregunta! ¿No te gusta algo? ¡Deséchalo! ¿Te gusta algo? ¡Cuídalo! ¿Tienes metas? ¡Alcánzalas! Estar vivo no es lo mismo que VIVIR. La vida no son los años, la vida son momentos que la forman día a día y tú la mereces. Vívela de la mejor manera y cada día haz algo que la mejore. Solo tú estás creando tu imagen y puedes hacer que lo que ves en el espejo mejore a voluntad, con acciones. Nunca mejorará sin que tú hagas que suceda.
3.3. Ahora, mañana es tarde. Seguro que todos conocéis este dicho, que represento en estos cuadros:
Joven: Tenemos toda una vida por delante, aprovecha ese tiempo y toda esa energía sacándole el máximo partido, recuerda que el tiempo es nuestro mayor activo junto con nuestra mente, invierte primero en educación, libros, cursos, seminarios y gestiona lo aprendido con cabeza para que rellenar la barra del dinero no sea un martirio. Adulto: Es este apartado la barra del dinero muestra el mejor de los casos, en general esta barra está tan vacía como la del tiempo, si eres aún joven esfuérzate para no llegar a ese punto, si eres adulto y estás luchando ahora para cambiar las cosas empieza por gestionar bien tu tiempo, te ayudaré a gestionarlo en el próximo capítulo. Como ya hemos visto antes, seguro que puedes eliminar un 80% de cosas que haces que puedes dejar de hacer porque no son productivas, decir que no puedes es no intentarlo. Sobre el dinero, este libro habla de ello y espero que te sirva de ayuda y sepas sacarle el máximo partido para que este punto no sea tu preocupación. Viejo: Seguramente habrás batallado mucho en esta vida y al llegar a una cierta edad estás más parado o ya jubilado, te conformas con poco porque las ganas
tampoco te dan para más y por lo tanto tendrás más tiempo disponible. El mayor error es dar por hecho que ya has vivido tu vida y que lo que ahora toca es dejarla llegar a su fin con el impulso que ya le diste todos estos años atrás. Con este pensamiento habrás muerto antes de que se te pare el corazón y pasarán los años hasta que este se detenga muriendo de aburrimiento. Siempre que sigamos respirando tendremos cosas por hacer, cosas que te harán mantenerte vivo, nunca es tarde para mejorar nuestra economía y disfrutar de ella. Conozco el caso de una persona que con 84 años está aprendiendo idiomas, no es solo el saber el idioma, este pensamiento positivo y activo le mantiene vivo, también conozco casos, y de estos muchos, de gente que con menos de treinta años ya habla de la preocupación que tiene por la jubilación, como si le quedaran dos años para jubilarse, esta gente vivirá "muerto", por desgracia, el resto de su vida. Cierto es que como norma general tenemos menos energía, cada persona ha vivido de una manera y a una cierta edad unos cuerpos responden mejor que otros, pero siempre se puede estar mejor y esto es lógica pura y dura. Vi hace un tiempo un reportaje en la TV que se me quedó grabado; un centro de rehabilitación, trabajaban con personas mayores con una movilidad casi nula y que en varios meses conseguían recuperar su movilidad en un alto porcentaje; la imagen que tengo en la cabeza es una anciana que estaba sentada en una silla el mismo día que llegó al centro, dándole un punto de apoyo, solo sujetándole un poco la mano, intentaban que la anciana se levantara de la silla, finalmente lo hacía pero algo muy lento, unos 10 segundos para que te hagas una idea solo levantar el culo de la silla, en menos de un mes, esta persona se levantaba con bastante facilidad, unos 3 segundos y sin ayuda en el apoyo, no era una atleta pero su movilidad había mejorado en un 80%. El cuerpo envejece y se atrofia pero si lo ejercitamos durante toda la vida, desde que nos demos cuenta que es importante hacerlo, debemos ejercitarlo, no hace falta que seas un obseso del deporte, solo hace falta mover un poco el
cuerpo. Gracias a Dios cada vez más gente lo hace, pero aún veo muy de cerca, como gente de mi familia, que anda estancada y veo cómo empeoran, por más que les digo no alcanzan a verlo y escribiéndolo en este libro espero que tú tomes medidas y aunque sea muy lógico, la mayoría cuando sale el tema asiente con la cabeza con un "sí", y luego no es una realidad. Yo llevo un tiempo redactando este libro y paso muchas horas sentado, llevo 12 años en el gimnasio pero ahora es cuando el cuerpo y la mente me piden menos el ir, creía que sería al revés, por estar más descansado, al no moverme, pero ha pasado todo lo contrario, cuando mejoramos el cuerpo también mejoramos nuestra mente por eso le doy tanta importancia al ejercicio físico.
CUARTA SEMANA. El tiempo "Si buscas resultados distintos no hagas siempre lo mismo." ALBERT EINSTEIN El tiempo es el capítulo más corto de este libro, ¿la finalidad?, existen varias razones, tener una semana más tranquila para reflexionar sobre lo que hemos visto hasta ahora, darte TIEMPO, pararte un poco, tomarte un descanso y valorar el estado actual de tu vida. Después de haber entrado en el privilegiado grupo de los Nuevos Ricos, con suerte por méritos propios que tú mismo has provocado, debemos hacer los cambios en tu vida que anteriormente hemos visto y prepararte para lo que está por venir. Intentamos planificar nuestro tiempo para sacar mejores resultados, nos dedicamos a "perder tiempo" planificando "cómo gestionar bien nuestro tiempo", pero ¿te has parado a pensar cuáles son las acciones a las que le dedicamos ese tiempo?, tu respuesta tal vez sea que sí, pero según mi experiencia y tras haber analizado mucho sobre este tema, tal vez el problema no sea el tiempo, es a qué le dedicamos ese tiempo; planificar bien y con lógica las acciones que hacemos para conseguir los objetivos, no seguir haciendo lo que los demás hacen solo por ocupar nuestro tiempo para sentirnos productivos por estar entretenidos. La mayoría de cosas que hacemos son improductivas, analiza bien la situación, lo que te da resultados poténcialo y acaba con el resto ya. Mejor desocupar nuestro tiempo que tener un cliente por tenerlo y que si te paras a pensar nos da más dolor de cabeza y trabajo que dinero.
4.1. Nuestras tareas.
Limita las tareas que haces y haz solo las importantes, así trabajas menos tiempo, no quiere decir que trabajes menos. Una forma muy eficaz de ser más productivo es limitar tu tiempo al máximo, esfuérzate por hacerlo en ese tiempo y bajo ningún concepto en más, si decides dedicar 30 días a un proyecto redúcelo al 50%, sorprendentemente podrás hacerlo en 15 días y te darás cuenta que dando 30 días lo que estabas haciendo es llenar ese tiempo por llenarlo de cosas innecesarias. Un ejercicio que te propongo es, 3 veces al día, hacerte la misma pregunta en cualquier cosa que hagas: ¿Estoy siendo productivo o solamente activo? Elimina todas las actividades que utilizas como distracción y céntrate en mostrar resultados en vez de estar ocupando tu tiempo por ocuparlo, ocupar tu tiempo porque sí es desperdiciarlo y no estar centrado realmente en resultados.
4.2. Emails teléfono y sobreinformación. ¿Cuántas veces miras el email o los emails si cuentas con varios, aun sabiendo que el correo que te entre no es un correo urgente de vida o muerte y puede esperar? Aunque en nuestra bandeja entren correos continuamente es un error grave estar mirando cada rato, podemos hacerlo una o dos veces al día y gestionarlos en ese momento ¿la diferencia? Es grande: Si concretas varias horas a la semana o varias veces al día si son muy importantes para hacer revisión del correo no pensarás en ello hasta ese momento y cuando te pongas en la tarea, será sola y exclusivamente a leer y responder esos correos, pruébalo y verás los resultados, te sorprenderás no solo de la rapidez en la que los respondes por estar centrado solo en ello, sino también porque mejora la calidad de las respuestas.
Si estás respondiendo por ejemplo un email a un cliente sobre tu web, puede que la mayoría de repuestas sean sobre el mismo tema o incluso las mismas preguntas, para dedicar menos tiempo al email yo utilizo respuestas de plantillas a las preguntas más frecuentes, (te explico cómo crear plantillas en el último capítulo) y delego emails en las personas que colaboran conmigo subcontratadas. Si revisas el correo varias veces por hora, tu gestión de él puede ser todo lo contrario, serás lento al responder y no darás la mejor respuesta porque cada vez que entras tienes que concentrarte en el tema, ver por dónde ibas, como lees el correo durante todo el día mientras haces otras tareas, al pensar cada vez que vuelves a retomar el correo alargarás cada uno una eternidad. A esto llevado al extremo se le llama infobesidad y sus signos de padecimiento son: fuerte estrés, angustia, ansiedad, frustración ante el exceso de información. Quien padece esta enfermedad se ve metido en un bucle de ansia por leer, abrir correos, categorizarlos, contestar, etcétera, que acaba desembocando en un caos de estrés y frustración que impide gestionar el correo con normalidad. Un objetivo que intentaremos alcanzar es revisar el correo una vez a la semana, esto hay que trabajarlo cada día y, como he comentado anteriormente, ir quitando tareas que no son útiles o delegando el trabajo, por mucho volumen que tengamos esto se puede alcanzar y no en mucho tiempo, lo mismo haremos con el teléfono sobre los temas laborales, noticias, etcétera, en definitiva desocupar nuestro tiempo. Escribe una nota en algún un sitio que puedas ver continuamente, en tu escritorio por ejemplo, que ponga:
¿Estoy siendo productivo/a o estoy haciendo tareas solo para ocupar mi tiempo?
No hagas varias cosas al mismo tiempo, esto es un error muy difícil de solventar porque creemos que haciendo varias cosas a la vez somos más productivos y la realidad es que lo somos menos porque nos saturamos de tareas, nos desconcentramos y cada vez que volvemos a las tareas casi tenemos que comenzar de nuevo porque no sabíamos por dónde íbamos. "Nunca veo las noticias y me he comprado un solo periódico en los últimos cinco años, en el aeropuerto de Stansted, en Londres, y solamente porque así me salía más barata una Pepsi Light. Me gustaría declararme amish, pero la última vez que miré, no se podía beber Pepsi. Miro mi correo profesional más o menos una hora todos los lunes, pero nunca escucho mi buzón de voz cuando estoy en el extranjero, jamás de los jamases. ¿Pero qué pasaría si alguien tiene una emergencia? No pasa, mis contactos saben que no atiendo emergencias, así que las emergencias por alguna razón no existen o no llegan hasta mí. Los problemas, por regla general, se vuelven solos o desaparecen si quitas de en medio el cuello de botella que tú ocasionas y otorgas a otros el poder para actuar." Tim Ferris, conocido empresario a nivel mundial, experto en utilizar técnicas para la gestión del tiempo y alcanzar el éxito.
4.3. Delegar.
Antes de delegar debes organizar y eliminar. Una vez bien definidas las tareas eficientes, delega. La forma más normal de delegar es contratar a alguien que haga tu trabajo, sí, pero no es la única ni la recomiendo; hay muchas fórmulas más, yo para un negocio, y según en qué negocio pago un fijo más comisiones o solo comisiones, eso sí, cuando es solo comisión suele ser un 90% y el 10% ganancia para mí, no es una locura, cuanto más gane la persona a la que delegues el negocio más estás asegurando ese 10% de ganancia, ten en cuenta que al inicio te lleva trabajo ponerlo en marcha, luego "te olvidas", todo el trabajo te lo hacen por lo que es una buena fórmula y justa de subcontratar. Cuanto más dinero ganen la/s persona/s subcontratadas mayor motivación y esfuerzo habrá y más supondrá cada vez tu 10% de beneficio. Para trabajos puntuales dentro de tu negocio lo mejor es subcontratar una empresa, si son trabajos que se pueden desarrollar más fácilmente, la mejor forma es esta, por ejemplo atención al cliente, diseño, etcétera. Las tareas que delegues son tareas que te quitan bastante tiempo, lo importante al delegar es que esas tareas estén bien ordenadas y perfectamente definidas. El freno del negocio no puedes ser tú, porque intervengas en el camino para tomar decisiones diarias que si no las tomas se paralice la maquinaria, tú solo observarás el funcionamiento desde encima y controlarás las métricas una o dos veces al mes. Existen numerosas webs de asistentes personales que hacen tus tareas por ti con un coste por hora a partir de 4 dólares, según país y según la web pueden hacer todas tus tareas, desde responder emails, concertarte reuniones, buscar y comprar un regalo para tu mujer, hacer investigación de mercado, redactar documentos jurídicos, actualizar facturas, realizar cobros y un sinfín de cosas.
QUINTA SEMANA. Experiencia, éxitos y fracasos "El fracaso no me sobrecogerá si mi determinación por alcanzar el éxito es lo suficientemente poderosa.". OG MANDINO
5.1. El pensamiento del emprendedor y la realidad. La mente del emprendedor. Idea: Tengo una idea que a nadie se le ha ocurrido. Voy a crear un negocio que va a triunfar. Voy a hacer que funcione y seguro que me lo compra la competencia. Poner en marcha: Conozco gente que tiene dinero y le gustan mis proyectos, se lo voy a proponer. Qué gran proyecto estoy creando, esto lo va a comprar la gente seguro. Si tuviera más tiempo lo haría mejor. Funcionamiento: No va bien pero es que hace falta más pasta. La gente no invierte porque todavía no lo ha visto funcionar bien pero, claro, para que lo vea me hace falta dinero. No vendo porque la gente aún no lo conoce, ya verás cuando lo
conozcan. La realidad. Idea: La realidad es que la idea no es tan buena, sino las ganas de que sea buena. Te has creado una burbuja mental en la que todo va bien, sin haber probado nada, pero no te has parado a pensar que si la idea no existe es porque no funciona, por eso nadie la ha sacado ya. Poner en marcha: Tienes ya alguna experiencia, la gente te conoce y gente que está bien económicamente y te admira pero que no invierte dinero en ti porque "no es su negocio, no conocen el sector" pero te ayuda en lo que necesites porque eres su amigo. La realidad se divide en dos; primero, eres un pringado y para ellos no vienes con una genial idea, vienes más bien a pedir limosna; segundo, tampoco ponen dinero porque para ellos es poner en juego su relación de amistad, no estáis al mismo nivel y no tienes tanta experiencia como él, lo más probable es que el proyecto vaya mal y haya problemas por perder su dinero o porque tengas que pedirle más. En tu mente la idea es tan buena que crees que vas a "pegar el pelotazo", aunque no sabes aún ni cómo la vas a poner en marcha, ni dónde y cómo la vas a vender. Funcionamiento: El dinero siempre es una excusa y sí, es imprescindible pero, queremos poner en marcha un negocio solo pensando en gastar dinero, y que solo con eso es posible sacarlo, en vez de pensar tanto en la idea, no pensamos en cómo gastar menos que un mechero y hacer unas primeras ventas y con lo que vayas ganando ir financiando el negocio y creciendo, no solo por no tener recursos económicos sino porque es el mejor aprendizaje para que crezca el
negocio. Al no tener dinero piensa que lo estás ahorrando, porque si lo tuvieras probablemente lo invertirías en hacer lo que tú crees que el cliente quiere y luego gastar en cambiarlo todo, cuando puedes ir creando con un mínimo de recursos mientras aprendes. Si alguien no apuesta por ti su dinero es porque ellos sí ven la realidad, piensa que si esto pasa no lo estás haciendo bien, el problema eres tú, no busques excusas, te garantizo que si tu negocio es la bomba la gente se peleará por él, o tal vez te des cuenta a tiempo y no necesites a esa gente. No pienses que tu proyecto es una excepción, todos se ponen en marcha de la misma manera, unos a una escala y otros a otra pero con los mismos pasos, el que invierte fuerte es porque ya ha tenido el aprendizaje previo o juega a la ruleta rusa y por suerte le puede salir bien. No vender porque no se conoce no es una excusa, si el producto es bueno tendrás ventas.
5.2. Currículum Pineda Mariscal. En mi currículum aparece un poco de todo, siempre emprendiendo y creando desde la infancia, lo primero que hice para ganar algún dinero fueron exposiciones de cuadros consiguiendo vender algunos (a familiares y conocidos), además de hacer algunos trabajos para el ayuntamiento.
Pintando junto a Annette Delataille, mi profesora de pintura (reconocida con la Medalla de Oro del Premio Maestranza. En 1978, la Real Academia para las Ciencias y las Artes de Bélgica le otorgó el Premio Janssens, a la mejor retratista belga).
Colocación de la obra en uno de los rincones de Coín.
Durante cinco años me dediqué a la aerografía, principalmente en motos, empecé cuando aún estaba en el instituto; que por cierto estaba cerca de mi casa y en el recreo iba con mis amigos a ver cómo estaban quedando sus motos, calculo que pinté unas 200, no solo les hacía la pintura sino que modificada los carenados con entradas de aire, cambio de faros, etcétera, hasta terminé creando carenados completos, sobre todo los de las motos más comunes y las piezas que más se rompían. Llegaron a hacerme 5 reportajes en la conocida revista Maxi Moto Tuning que se distribuye a nivel nacional, saliendo en portada y pósters.
Exposición de motos pintadas por mí en una concentración motera en Coín. Pineda Moto Diseño.
Uno de los ejemplares de la revista Maxi Moto Tuning donde aparezco encima de la moto.
Crear carenados de moto me sirvió para aprender a manejar moldes, crear todo tipo de cosas y reproducciones que luego vendía como por ejemplo la reproducción de la Virgen de mi pueblo que vendía como rosquillas y para la
que terminé haciendo un proceso de creación con el que no hacía falta ni que yo interviniera, se hacía con moldes y parecía completamente artesana. Creaba cosas según iba viendo oportunidades de ingresos, nunca he trabajado para nadie. Abrí un bar y nunca he probado el café, monté un salón de tatuajes y no llevo ninguno, a la gente le parece extraño pero yo no confundía entre oportunidad de negocio y lo que me gustaba; esto es un error porque se debe crear un negocio que te encante si no mal final lleva. El salón de tatuajes lo monté en mi pueblo coincidiendo con el último año que pintaba motos, vi una oportunidad porque empecé a ver que muchos de mis amigos y mucha gente que conocía se empezaban a tatuar, decidí acompañar a alguno mientras se hacía un tatuaje, era en un piso de un chico rumano que había llegado al pueblo (como muchos empiezan), le cogí el rollo rápido, hice amistades y pensé:
"Voy a aprovechar esta situación, abro un salón de tatuajes en el pueblo, pero claro voy con desventaja porque tengo que aprender, cosa que este chico ya sabe y además ya tiene su clientela y yo al pagar impuestos voy a tener que cobrar más caro." Solo tenía una opción y debía aprovechar la oportunidad, abro el salón de tatuajes y contrato al chico rumano con la condición de que solo puede tatuar para mí, y así todo el que se tatúe pasa por mi negocio. Lo acepta porque yo me encargo de la inversión, de traer a mucha más gente porque conocía a todo el mundo, de toda la parte legal y él solo se dedica a tatuar, con su horario y súpertranquilo. Listo, manos a la obra, me pongo con todo lo que conlleva abrir un negocio nuevo, busco local, solicito la apertura, busco todo lo necesario para abrir y todos los requisitos que me piden, maquinaria, contrato a la empresa que recoge las agujas (obligatorio), hago el curso de higiénico sanitario y el de tatuajes y piercings, porque yo me encargaba de hacer todos los piercings además de aprender haciendo puntualmente
tatuajes, ya está todo preparado y en poco tiempo abro. En ese momento me comenta el chico rumano, Sergio, que tiene que hacer un viaje a Rumanía y que volverá en una semana… tic tac, tic tac… …¡Aún lo estoy esperando! ¿Qué hago? Solo había hecho unos cuantos tatuajes después del curso, no tenía nada de experiencia para montar un salón, pero no hay marcha atrás, lo tengo que hacer, intento buscar a alguien, ¿y si llega el día y no tengo a nadie?, lo haré yo solo, mi idea era hacer tatuajes, pero ir aprendiendo poco a poco con esa persona. Pienso que donde compraba la maquinaria y todo lo relacionado con los tatuajes era un sitio de paso de muchos tatuadores porque había de todo, tintas, agujas, etcétera, fui varias veces a preguntar y no sabían de nadie que pudiera venir cada día a 35 km para tatuar, es un pueblo apartado de la ciudad y no era fácil, en un salón nuevo donde probablemente habría días sin tatuar al ser un sitio nuevo. En ese momento llega un chico en bicicleta, es un argentino muy simpático de unos 19 años, Ale, yo tenía 20, hablamos sobre el tema durante un rato, me enseña sus trabajos en su móvil, le comento mi situación y le propongo el puesto, sin pensarlo mucho tiempo me lo acepta, no le importaba desplazarse, estaba empezando y era una buena experiencia y un buen comienzo. Trabajamos juntos durante un año y medio, hasta que me sale la gran oportunidad de coger la discoteca del pueblo.
Salón de tatuajes en Coín. Pineda Tattoo.
Haciendo uno de los primeros tatuajes.
La discoteca era la más conocida y normalmente había mucha gente por lo que se podía ganar muchísimo dinero, el anterior inquilino la había sabido explotar muy bien, la tuvo durante unos 17 años y ya estaba mayor para ese tipo de negocio y además había bajado mucho la clientela; vi la oportunidad y decidí cambiar, alquilé el taller de aerografía al chico que tenía trabajando y el salón de tatuajes lo traspasé también al chico argentino, uno de mis mejores amigos a día de hoy, el dinero me vino genial para el traspaso que debía pagar para la discoteca. La discoteca estaba en mi pueblo, más bien era un discopub porque se aprovechaba para abrir también por las tardes aunque luego cerraba a las 7 de la mañana, tenía una terraza enorme, empecé con tres socios más, dos de ellos con experiencia en la hostelería, trabajé con ellos durante unos años, fue un éxito rotundo, como de costumbre yo llevaba las riendas del negocio porque era muy activo, sin quitar mérito al socio que trabajaba conmigo a diario, pero yo buscaba hacer nuevos eventos, ideas de publicidad, cambios, etcétera; soy así, vi que si me quedaba yo solo con el negocio era una oportunidad y no tenía que estar pidiendo permiso para hacer cosas a cada paso que daba, y les propuse comprar la parte de los tres, aceptaron y seguí solo unos años más, en total estuve 7 años. Era siempre un éxito, no paraba de hacer cosas nuevas, traer a los mejores artistas, innovar, también cada año le daba un cambio radical de decoración, incluida obra, esto funcionaba muy bien porque así es como si siempre empezara de nuevo y hacía que por lo menos una vez pasara de nuevo todo el pueblo por allí a ver cómo había quedado, y muchos siempre se quedaban, al final con la crisis y el hecho de que es un negocio que suele ser de poca duración y poco estable, el último año fue muy flojo y cerré, no llegué ni a poder traspasarlo, meses después abrió otro chico.
Discoteca Zona Libre Coín. Exterior.
Discoteca Zona Libre Coín. Foto de arriba en el interior, foto de debajo de izquierda a derecha Juan Pineda, Dj Residente Francis Soto y Dj Dani Moreno de MáXIMA FM.
No he mencionado que con 20 años creé mi primera patente, y la empresa que a día de hoy con 32 años que tengo, Pineda Movilidad, fue un elevador para silla de ruedas manual que se adapta bajo el asiento de la misma y se acciona cuando la persona no puede llegar a una cierta altura como a lo más alto de la nevera o a coger un simple libro de la estantería, este eleva la silla unos 50 centímetros del suelo. La idea no podía ser mejor, les daba una independencia increíble, vi que había subvenciones para personas en silla de ruedas de un valor alto para poder adaptar la cocina a la altura de la silla, los muebles no eran nada baratos, por un precio 10 veces inferior tenía un mecanismo que no solo adaptaba la silla a toda la casa sino a todo el medio que le rodeaba porque podía ir donde quisiera. Salí en muchos medios, fui a varias ferias, Málaga: la Feria Sin Barreras, Madrid: ORTOPROCARE la feria más importante del sector en España, y hasta a Bruselas a la Feria Mundial de Inventores, EUREKA, también gané varios premios: como finalista del Mejor Proyecto Empresa de Málaga en 2007 por AJE (Asociación de Jóvenes Emprendedores) entre otros.
Feria Ortoprocare de Madrid. De izquiera a derecha, mi padre Juan Pineda, un amigo, Mario González y varios clientes.
Recibiendo el Premio AJE Málaga por la Asociación de Jovenes Emprensarios, 2007.
Eso sí, también gasté todo mi dinero sin miramientos y a lo loco, sin ningún plan, ni siquiera en un papel, solo tenía la idea de que tenía que vender el producto. Del dinero que sacaba en la discoteca iba cada semana a ver cómo evolucionaba el prototipo y a pagar a los ingenieros que subcontraté, cobraban 30€ la hora más IVA, era imposible contabilizarle las horas y ellos trabajaban tranquilos mientras buscaban el mejor producto que nunca llegaba, y no daban con el producto con los requisitos que pedía para poder venderlo, esto duró algunos años. Cuando parecía que ya dimos con la tecla, pedí ocupar una nave de 150 m2 que cedía la Junta de Andalucía durante 3 años gratis, se aprobó la subvención y el producto no llegó, pasó más de un año y el producto (que nunca se fabricaría en serie) no llegaba, mi idea para ocupar esa nave fue la de crear otro producto (creo que me creía una multinacional,
estaba ciego).
Instalaciones de la empresa Pineda Movilidad.
Y entonces creé el otro producto, el KIT ADAPTA, una pieza que hace de unión entre una bicicleta y una silla de ruedas, de la que os hablo más adelante. Sobre el elevador: se hicieron unos 5 prototipos con los costes que eso conlleva, gasté miles de euros en este proyecto, después de años encontré el prototipo adecuado, el mejor, ligero de peso, fácil de fabricar, de pocas dimensiones, fácil de manejar, adaptable a todas las sillas, lo más económico posible para el comprador, pero me gasté hasta el último céntimo. Ahora había que hacer las pruebas de seguridad, eléctricas, manuales, de ergonomía y ponerlo en producción haciendo una tirada mínima viable para que no se disparara el coste, no encontré empresa que quisiera hacerlo, ni sabía cómo presentarlo a inversores, contacté con gente pero nada, las empresas solo querían un producto terminado listo para vender, pero aun así no me comprarían ninguno para tenerlo en tienda, lo presentarían a los clientes por
catálogo. Al año de abrir la discoteca, con los beneficios que íbamos teniendo, con mis otros tres socios compramos un terreno para construir tres casas con piscina, luego construimos una de ellas y la pusimos en alquiler, el alquiler iba pagando la obra también; al tiempo construimos parte de otra, intentamos venderla pero estábamos en plena crisis, finalmente una se vendió y decidí retirarme del resto para terminar con mis socios y sacarlo de mi mente porque me daba bastante dolor de cabeza ya que hacían cosas sin contar con mi opinión y eso no me gustaba, recuperé menos de la mitad de lo invertido, gané porque recuperé algo de dinero y mi cabeza quedó tranquila. Una locura de años sin control invirtiendo hasta el último céntimo que me quedaba, a veces hasta miraba las monedas sueltas en el cenicero del coche; y sin un solo segundo libre de tiempo porque trabajaba más horas de las que tenía el día, hacía jornadas de 16 horas y llegué a trabajar hasta 36 horas seguidas sin parar, solo media hora para comer un bocadillo. Sobre las horas muertas por las tardes en el pub, no podía estar quieto e investigaba en el PC, estaban saliendo muchas empresas sobre internet, aún no se conocía Facebook, yo estaba empezando a utilizar Tuenti, al tiempo llegaron los community manager y a mí me encantaba todo esto, una de las cosas que hacía era entrar en todas las páginas con relación a todo este tema y mandaba emails con mis dudas, sin conocer a nadie; si alguien me contestaba pues esa información que tenía. Con algunos entablé buena relación, ahora es más normal pero en ese tiempo acababan de hacerse populares las redes sociales, uno de los contactos me comentó que daba un seminario en un evento que se celebraba en la ciudad y decidí ir a conocerle y ver qué información sacaba de allí; fue un antes y un después, me quedé asombrado de todo lo que se estaba empezando a mover, nos entregaron un folleto en el evento en el que en la última página aparecía un curso de community manager y decidí apuntarme, no solo por la información, sino por conocer a más gente de ese mundillo. Mientras se celebraba el evento y días después no pararon de ocurrírseme ideas, para variar, pensé en el tema segunda mano que me gustaba y veía que estaba muy estancado, era muy conocido Mil Anuncios y aunque funcionaba muy bien, tenía un diseño cutre y lo mejor, no tenía
App, era la época en la que se empezaban a hacer Apps para todo, vi una oportunidad: subes una foto con el móvil y no tienes que subirla al PC, puedes geolocalizar tu posición, valorar a los usuarios y mil funcionalidades más que salieron de un estudio de mercado a fondo que hice poniendo anuncios que no eran reales en portales de anuncios de segunda mano de distintos productos para ver las necesidades que tenían los usuarios y de los que me respondieron más de 500 personas con necesidades reales, así creé mi primera startup: Trasteroo.
Econgress, 2013, la mayor feria y congreso de e-commerce, social media y marketing digital del sur de Europa, donde expongo un carro de la compra gigante para la promoción de Trasteroo.
En el curso conocí a gente interesante y conseguí que los profesores (los que más sabían del tema) se unieran a mi equipo, y resulta que fueron los que crearon también el evento al que fui. Me apuntaba a todo lo que salía, cursos, concursos, eventos, me iba a poner al día en poco tiempo, unas semanas más tarde me confirman que me han escogido para un concurso para el que había enviado mi currículum, StartupBus, que ya se celebraba en Estados Unidos y como era un éxito lo habían traído a Europa organizado por uno de los inversores de Twitter que tuve la oportunidad de conocer. Lo organizaban en España dos hermanos muy jóvenes Joan y Samantha,
gente muy competente, trataba de 30 emprendedores que metidos en un bus (con internet) creaban startups desde cero (creando el equipo, planificando la idea, separando tareas según perfil de cada persona) durante 6 días y de los que se elegía la mejor y más desarrollada idea. íbamos trabajando en el camino mientras el bus hacía su recorrido, también íbamos parando en las distintas ciudades en las que nos daban mentoring (mentoring: es una herramienta destinada a desarrollar el potencial de las personas, basada en la transferencia de conocimientos y en el aprendizaje a través de la experiencia), en los que recorreríamos toda España y terminaríamos en Francia. Yo cogí un vuelo a Barcelona desde donde salía el bus, la ruta era Barcelona, Valencia, Madrid, Santander, Bilbao, San Sebastián y terminábamos en París y así lo hicieron 4 países más igual que nosotros; Inglaterra, Alemania, Francia y Dinamarca, terminando todos en la sede de Microsoft donde elegirían las mejores ideas de los 5 países trabajadores de la empresa y de Google. No salimos ganadores ni tampoco recuerdo quién ganó, pero fue una experiencia increíble, para mi sorpresa eligieron dos personas de Málaga; el otro era el director de la escuela y el que se había unido a mi proyecto Trasteroo, qué coincidencia, eso ayudó.
StartupBus 2012. Foto de la izquierda dentro del autobús, derecha junto a un cartel publicitario del evento.
Avanzamos un poco, hacíamos reuniones, y finalmente me decepcionaron un poco porque cada uno esperaba a ver lo que había hecho el otro para hacer más o menos cosas en el proyecto, en general casi no hacían nada, creían que el proyecto salía solo, cuando tuvimos más información y el proyecto bien definido decidimos buscar inversión y gente que apoyara el proyecto. Yo un tiempo antes había conocido a Xavier Gabriel, el creador de La Bruja de Oro, en uno de mis bombardeos de emails a todo el mundo, la administración de lotería más famosa del mundo y el que se convertiría en el primer turista español en viajar al espacio. Teníamos buena relación porque nos parecíamos mucho en nuestras ideas, después de hablar un tiempo fui a verlo a Barcelona, era el empresario número uno para mí, y lo sigue siendo por todo lo que había hecho y cómo lo había hecho, más abajo cuento cómo conseguí contactar con él y que me atendiera, le escribí y decidí subir a Sort (pueblo del pirineo donde vive y se encuentra la administración de lotería) con el director del curso y organizador del evento en ese momento socio del proyecto, para explicarle el proyecto y que me diera su punto de vista y
participara en él. Finalmente no le convenció la idea pero al ver los conocimientos que teníamos de internet, el trayecto emprendedor y la cantidad de buenas ideas que manejábamos, nos propuso colaborar un tiempo para probar qué tal lo hacíamos con La Bruja de Oro; comenzamos a colaborar, una ocasión así no se podía desaprovechar y seguimos con el proyecto Trasteroo que no prosperó mucho a pesar de la buena idea que era y de que dábamos por hecho que sería un pelotazo. Pero el equipo trabajaba poco y yo solo no podía, hicimos bastante ruido y llamamos a muchas puertas, sobre todo yo, pero nada, llegamos a tener hasta una reunión con el financiero de la red social Tuenti que era la red social de moda y que todo el mundo conocía, finalmente Tuenti se vendió a Telefónica por 70 millones de euros (fuente: elpais.com), pero la reunión fue negativa, nos propuso cambiar la idea si queríamos que nos apoyara y por supuesto le dijimos que no. Hoy día esa idea es Wallapop con un éxito total, aprovecho para decir que las ideas no valen de mucho, todo el mundo las tiene, lo importante es la ejecución, 10 personas pueden tener exactamente la misma idea al mismo tiempo y con suerte solo uno llegar al éxito, Wallapop tiene gente muy potente detrás y que sabe bien cómo sacar un proyecto adelante. "Solo aquellos que se atreven a tener grandes fracasos terminan consiguiendo grandes éxitos." ROBERT F. KENNEDY
5.3. Xavier Gabriel, el creador de La Bruja de Oro. La Bruja de Oro, la administración de lotería más conocida en todo el mundo, número uno en ventas, con una facturación de 60 millones de euros y que más premios da en España, cuyo fundador Xavier Gabriel es numerosas veces Premio de Marketing entre ellos el Premio Nacional 2011, escritor de varios libros, uno de ellos traducido al chino y que en breve se convertirá en el primer turista Español en viajar al espacio.
Sigo el día a día de empresarios y emprendedores, estoy obsesionado con triunfar, por hacer algo grande, nada me frena y no tengo límites y sé que puedo conseguirlo todo; le escribo un correo al dueño de una empresa de prestigio nacional y de fama en muchos países, en principio inaccesible, pero veo que tiene un correo donde atiende a gente con ganas de emprender y con ideas, le comento un poco mi historia por email, lo emprendedor que soy, sobre mi proyecto de ayuda en la calidad de vida de personas con discapacidad y sus familiares, mis inventos. Es mi oportunidad, me responde rápido y conectamos al momento, por suerte coincidió que tenía un proyecto que se trataba de colaborar con inventores sacando al mercado sus inventos ya que normalmente los emprendedores suelen tener pocos recursos, (tenemos la misma forma de pensar, parece que nos conocemos de toda la vida). Le pido comprar sus dos libros y por suerte me los regala, todo avanza, un día recibo una llamada y era él, me dice que ya puedo disponer de su número para estar en contacto directo, ¡qué subidón de adrenalina! Esto es lo que engancha de ser emprendedor, experiencias increíbles. Hablamos y unos días más tarde accede a que vaya a conocerlo después de proponérselo, ponemos fecha y dos días antes, con los vuelos sacados para un amigo, alguien que siempre me ha ayudado, José F. Gámez, y para mí, me anula la cita, me dice que me paga los gastos pero que ha tenido un imprevisto; claro, yo no puedo dejar que pague los vuelos, es una oportunidad única en la vida, no puedo desaprovecharla aunque no tuviera dinero, le digo que no se preocupe y ponemos otro día, llegó el gran día y de Málaga viajo a Barcelona pero no es tan fácil, he quedado con su mano derecha que me tiene que dar el visto bueno antes de quedar con Xavier, no puedo ir de primeras sin saber quién soy y mis intenciones, me reúno con esta persona en Plaza Cataluña para tomar un café en una terraza y la reunión marcha bien, me vuelvo a Málaga, al día siguiente hablo con Xavier por teléfono y me dice que los comentarios de su mano derecha son positivos con respecto a todo lo comentado y hablamos de subir un día a Sort para por fin ir a conocerlo.
Junto a Xavier Gabriel, en uno de los sillones de la entrada de la famosa administración de lotería en Sort, 2013.
Resumiendo la historia y pasados unos años: colaboramos durante dos años y medio haciendo todo tipo de cosas increíbles; por citar alguna de ellas después de convertirme en su nueva mano derecha, le fabrico una escoba de bruja voladora en la que los mayores y los niños pueden subirse para hacerse fotos en la puerta de la administración de lotería, me encargo de pintar en color oro su valor más preciado, La Bruja de Oro que hay colocada en la entrada de la administración, cabe recordar que cada día por esta puerta pasan miles de personas haciendo colas que a veces superan un kilómetro (se pueden ver fotos de todo lo citado por internet o en los perfiles sociales de La Bruixa d’Or),colaboro en la organización del que fue Record Guinness
entrando en el libro Guinness World Records sobre "el máximo número de personas vestidas de bruja invocando la suerte". Atiendo a muchos contactos que quieren proponerle negocios, creamos varios spots de publicidad para la campaña de lotería de Navidad, uno en Barbate (Cádiz) y otro en la montaña de Sort; hacemos reuniones con gente muy interesante como directivos de El Corte Inglés para crear una campaña de publicidad conjunta, presentamos El armario de La Bruja de Oro en el Hotel Palace Madrid, una línea de ropa. Creamos una nueva web y un sinfín de cosas más.
Making of de la campaña #YaEsNavidad en La Bruixa d’Or que lanzamos en verano cuando comienza la venta.
Resultado del cartel de la campaña #YaEsNavidad.
Todo esto no pasa porque sí, yo me encargo de que todo vaya sobre ruedas y que Xavier no pueda rechazar mis propuestas, intento darle las mínimas opciones de que deje de colaborar conmigo. Cuando empezamos nos pregunta cuál es el precio y le respondo tajantemente que cero, diciendo exactamente esto: "Xavier, toda persona que empieza a colaborar contigo lo primero que ve es el dinero y todo lo que puede ganar, eso a mí no me importa en absoluto, primero, lo que quiero es aprender y segundo estoy tan confiado en que te voy a aportar tanto valor que cuando llegue el momento pondremos un precio con el que ganemos los dos." Pasaron ocho meses y Xavier me dio un ultimátum, no porque el trabajo fuera malo, el motivo era que llevaba meses insistiendo para pagarnos y
nosotros no parábamos de rechazar la oferta, llegó el momento en el que si no le pasábamos una factura dejaríamos de colaborar y así lo hicimos. Los demás le pasaban presupuestos y facturas cada vez más altas y pronto dejaban de trabajar con él; creían que este hombre por tener dinero se lo iba a regalar y estaban dejando perder una oportunidad de aprender increíble. En cambio yo no había cobrado un solo céntimo en ocho meses de trabajo pero había estudiado en la mejor universidad del mundo, y haber aprendido de un autentico crack del marketing y de su gran experiencia a cambio de trabajo que me apasionaba; habría pagado por trabajar. Estoy muy agradecido a él y a su familia por haber confiado en mí, por lo grandes que son como personas y lo bien que se han portado conmigo, además de por darme la oportunidad de conocer gente increíble como Alberto Vilanova.
En una de las escobas (voladoras) fabricada para que puedan hacerse fotos los clientes en la puerta de Nyam! "La despensa de La Bruja de Oro" (restaurante en Sort al lado de la administración).
5.4. El fracaso transformado en éxito. KIT ADAPTA, un producto de Pineda Movilidad, una de mis empresas. Es la unión entre una bicicleta y una silla de ruedas, una pequeña pieza metálica que sustituye al manillar y horquilla de la bicicleta y que sirve para anclarla al respaldo de una silla de ruedas en la parte trasera para poder empujarla. Podéis ver un vídeo del funcionamiento en la web www.kitadapta.com o poniendo KIT ADAPTA en YouTube.
KIT ADAPTA y embalaje.
KIT ADAPTA instalado en una bicicleta y acoplado a una silla de ruedas.
Este proyecto probablemente ha sido con el que más he aprendido y con el que he terminando pensando como los Nuevos Ricos; proyecto que casi abandono varias veces por la cantidad de impedimentos que han surgido por el camino, aunque no me rendí y ha sido todo un éxito. Hay que valorar la situación, he gastado muchísimo dinero y años en sacar este proyecto adelante, si lo hubiera abandonado al inicio cuando me estrellé me hubiera ahorrado muchos dolores de cabeza y dinero pero lo forcé, creo que el acierto era parar en su momento, hay que asumir nuestros errores, aunque ahora, después de años, le he dado la vuelta, lo que más me ha aportado es aprendizaje para seguir a pesar de todo. Lo he forzado porque lo quería sacar adelante sí o sí, cuando veía que no tenía salida lo intentaba vender a alguien, mientras lo hacía le iba dando salida como podía pero no lo podía dejar morir. He batallado mucho y trabajado sin descanso con duros momentos y todo eso me ha ayudado a aprender, siempre digo que he estudiado en la mejor y más cara universidad del mundo, la calle, he gastado miles de euros y todo mi tiempo en aprender y sacar cosas adelante, todos los recursos que tenía, aparte de los económicos.
No recuerdo el momento exacto en el que se me ocurrió la idea, pero sí cómo empecé a probarla. Cogí una bicicleta vieja y una silla de ruedas, corté y soldé algunos hierros, todo lo más rápido, económico y simple posible, solo para probar la unión, sin detalle ninguno, y ahí estaba yo pedaleando en el primer prototipo, lo llamé Ciclo Bli-ve, palabra sueca sacada del libro de la historia de Ikea que leía por ese momento; el nombre sonaba en español a "vive" y significada algo como "seguir adelante, no rendirse" era ideal, luego me di cuenta de que a la gente le costaba pronunciarlo y nunca lo recordaba. Creé varios prototipos, solicité la patente, pero finalmente me concedieron un modelo de utilidad (modelo de utilidad: protege invenciones con menor rango inventivo que las protegidas por Patentes, consistentes, por ejemplo, en dar a un objeto una configuración o estructura de la que se derive alguna utilidad o ventaja práctica), porque la idea ya existía pero se aprobó con esta fórmula de registro porque había suficientes cambios como para hacerlo, yo creía que no existía pero al parecer hice una mala investigación; antes del registro de una patente y dentro del proceso se incluye la búsqueda de patentes que se hace en España, dentro de la OEPM (Oficina Española de Patentes y Marcas) por lo que delegas todo este proceso tan complejo en un agente de patentes como yo lo llamo; una empresa que se dedica a todos estos trámites de manera que sin ellos dudo que puedas hacer bien el proceso, o por lo menos hacer un buen registro, yo lo intenté al principio por mis propios medios, y al final tuve que contar con ellos y me costó más del doble. Igualmente aun sabiendo que había cosas parecidas lo registré y ahí realmente fue donde vi la gran oportunidad que tenía, la competencia tenía un tándem de tres ruedas de una única pieza, esto hacía que fuera un producto muy pesado, de difícil almacenaje y un transporte en coche particular imposible, lo mejor era el precio seis veces superior al de mi producto, el mío en cambio era solo la bicicleta con la pieza de adaptación, porque el cliente podía utilizar su propia silla de ruedas, esto mejoró enormemente con el tiempo, lo detallo más adelante. Con el producto patentado y un prototipo que ya funcionaba bastante bien, el siguiente paso antes de salir al mercado era la homologación y el certificado CE. Busqué empresas por internet y al final un contacto me recomendó una,
ya lo tenía todo preparado. Para poder vender el producto fabriqué 50 adaptaciones, lo hice con empresas externas, una me fabricaba el hierro cortado con láser, luego lo llevaba a un tornero para el plegado, además de otras piezas que necesitaban torno (torno: En la industria metalúrgica, el torno es la herramienta que permite mecanizar piezas de forma geométrica), compraba los tornillos, tapones, cajas, libro de instrucciones, pegatinas y embalaje; por otro lado compraba a un distribuidor las bicicletas, hice un primer pedido de 50 unidades, después tenía que sacar todo de sus cajas montarlo en conjunto y meterlo en las cajas que había fabricado a medida personalizadas con el nombre de mi empresa, tuve que hacer 800 como pedido mínimo para que me saliera rentable y me pudieran hacer el formato que pedía además de la personalización. Quedaba por último la presentación del producto para que la gente lo conociera y poder invitar a todas las ortopedias de la zona a conocer y probar el producto, contraté una agencia para que prepara la nota de prensa y toda la gestión con los medios, decidí hacerlo en el paseo marítimo de Fuengirola que estaba no muy lejos de mis instalaciones y que cuenta con un reconocimiento de la Organización Nacional de Ciegos Españoles (ONCE) como la ciudad mejor adaptada a este colectivo a nivel nacional. Conseguí que viniera la alcaldesa después de un largo trámite, incluso fue la primera en montarse en la bicicleta para probarla, imagen que salió en todos los medios de la zona; eran votos para ella gratuitamente sin hacer absolutamente nada, y bueno para mí por la repercusión que me daba y valor de seriedad al proyecto. A la gente le gustó, pasearon durante todo el día, no recuerdo si llegó a venir algún posible cliente que tuviera una ortopedia pero no fue tan mal del todo, conseguí salir en todos los medios de la zona, Fuengirola me invitó a su programa de televisión local, se llamaba La Regadera (más o menos como estaba yo por esa época, como una regadera, ahora no he cambiado mucho pero tengo las ideas claras y mejor planificadas). También salí en un periódico alemán que se distribuía por la zona costera y este me trajo la primera venta, me llamó días más tarde un alemán después de haber visto la noticia y compró el Ciclo Bli-ve y lo envió a su hija en Alemania.
Algunas entrevistas de las más de 100 en Rtve1 y Canal Sur, entre otras.
Lo mejor de todo el día de la presentación es que conseguí la opinión de la gente sobre el producto, después de esta venta pasaría más de un mes sin vender ni una sola pieza y así fueron entrando solo 1 o 2 ventas máximo al mes durante bastante tiempo, y ahí estaba yo, nadando contracorriente con unas instalaciones, una web y una imagen corporativa que muchas empresas quisieran para ellas, pero sin vender un carajo. No planifiqué un plan de venta, iba con palo de ciego mostrando mi producto donde cada día se me ocurría, los señores dueños o responsables de compras de las ortopedias eran personas inaccesibles: nunca me atendió ni una, incluso a través de gente conocida, ellos tenían sus proveedores de toda la vida y estaban abiertos solo a lo poco que ellos les ofrecían, poco a poco este sector va innovando pero está un poco estancado en cuanto a novedades, hay mejoras de productos pero muy pocos novedosas. Entonces, si la forma de venderles es a través de un fabricante, ¿tendré que contactar con ellos? Eso hice, hablé con todos los fabricantes de España, no había mucho interés; ellos vendían lo de toda la vida seguro y sin riesgo,
convencí a uno de ellos y le envié incluso una bicicleta para que la probase; luego le contactaba y el responsable no me respondía, cansado de esperar me presenté en Barcelona en su oficina, y claro, tuvo que atenderme porque si no de allí no me iba. Hablamos durante un rato y me dijo que no le interesaba el producto y me sacó muchas pegas, muchas buenas para mejorar y saber lo que necesitaban y otras sin sentido como por ejemplo que al dar una curva "llegaban a salirse los neumáticos de la silla de ruedas", finalmente comprobé que las pruebas eran más sólidas que las de la NASA, mucho más que unas pruebas normales de funcionamiento, destrozaron la bicicleta, sacaron los neumáticos de la silla pero porque la pusieron a una velocidad excesiva (o sus sillas de ruedas eran de mala calidad, que es lo más probable porque la silla de la que me hablaba era suya) la velocidad para el Ciclo Blive era de entre 5 y 7 km/h, un sustituyente del paseo, era como utilizar una bicicleta de carretera en un descenso de montaña, no supera la prueba ni la bicicleta de Contador. Después de llamar a muchos sitios y de mucho trabajo (nada rentable), conseguí vender las 50 bicicletas, ya tenía toda la experiencia y aunque fuera a duras penas las había vendido y tenía mucho feedback (opiniones) de los clientes. Entonces hice una nueva producción con todas las mejoras que había obtenido después de haber probado varios prototipos nuevos. Una de las mejoras, que me ha dado el éxito del producto, fue vender solo la pieza sin la bicicleta y con esto reduje aún más el precio, de seis veces más económico pasó a dieciocho veces más económico que el de la competencia, aparte de otras mejoras más que hice, la gente no paraba de preguntar por el kit de adaptación y los escuché, le puse hasta el nombre de cómo lo pedían, KIT ADAPTA, una buen nombre por fin después de haber aprendido y que incluso en inglés suena bien, tenía muchas ventajas. La primera que algunos me decían era que ¿por qué iban a comprar otra bicicleta?, que tenían una en casa que no utilizaban; otra muy importante: el transporte, sobre todo en el extranjero, pasé de enviar bicicletas en cajas más grandes y pesadas que las normales de bicicletas porque también incluían el KIT ADAPTA, a enviar cajas de 30 cm x 30 cm, algunos me pedían solo el KIT ADAPTA y otros KIT ADAPTA con la bicicleta incluida, así que ya solo tenía que ponerme a montar bicicletas con KIT ADAPTA para los que me pedían la bicicleta, era
un avance. Hice otras mejoras como la regulación del KIT a cualquier ancho de silla que en el primer producto no se posicionaba bien en la medida, mejoré el agarre de la maneta de freno y otras cosas más. Di un paso más haciendo una web de venta online, la anterior solo tenía información, podías comprar pero llamando al teléfono o mandando un email; ya sabía lo que me demandaban, podía ponérselo todo en bandeja y resolverle las dudas, las redes sociales no estaban como ahora y no era el principal sitio donde pensar en vender, así estuve otro tiempo de un lado a otro buscando que mejoraran las ventas, vendía algo más pero seguía sin ser rentable. Ya había hecho todas las mejoras necesarias para poder tener un buen producto: ligero, de poco volumen, adaptable a cualquier bicicleta y ancho de silla de ruedas y económico, estaba todo hecho, ¿qué más podía hacer? Solo potenciar las ventas. Pasó el tiempo de duración de las instalaciones, las tuve que abandonar, ahora los KIT ADAPTA los almacenaba en un pequeño almacén que tenía, dándole muchas vueltas a cómo podía vender el producto. Contacté a través de un amigo con una multinacional que vendía material textil ortopédico, la empresa estaba en Cataluña, le presenté el producto y coincidió que llevaban un tiempo queriendo ampliar su catálogo con otro tipo de productos que no fueran solo textiles por los que ya eran muy conocidos, tratamos el tema durante unos meses para cerrar condiciones, subí a visitarles y finalmente cerramos el contrato. Seguidamente les presentamos el producto a todos los comerciales de España de la empresa que ese día estaban en la sede para la reunión anual que hacían. Eran 22, les di una formación sobre el producto, explicándoles la historia de la evolución y mejoras, funcionamiento teórico, práctico y dudas que suelen surgir a quien ve o prueba el producto y posibles respuestas, a todos les encantó.
Reunión con los comerciales de la Multinacional Medilast en Cataluña (Lérida), 2015, para la presentación del KIT ADAPTA.
La prueba se empezó a las dos semanas siguientes una vez terminados los catálogos, los comerciales visitaban las ortopedias catálogo en mano y les explicaba de qué se trataba. Esto nos daba un reporte semanal de las opiniones de cada cliente, la mayoría era positivo pero nunca una ortopedia llegó a comprar un KIT ADAPTA para tenerlo en tienda, llegamos finalmente con la prueba a estar presentes en 250 ortopedias, todas ellas con catálogos y muchas con un póster en escaparate o tienda, (cedí cinco bicicletas para poner en escaparates sin coste alguno para ver si el problema estaba en que el cliente no veía la bicicleta y el KIT ADAPTA en físico y por las dudas no lo compraba). La prueba fue un fracaso, no solo porque no vendí ninguna, sino porque las ortopedias destrozaron las bicicletas, uno de los motivos fue enviar por paquetería las bicicletas sin la caja ni embalaje alguno, no es algo que se venda como churros, lógicamente, es un sector muy reducido y dentro de este sector el comprador es más reducido aún al tener un perfil muy especifico: Silla de ruedas: debía ser una persona que utilizara una silla de ruedas estándar de adulto que no tuviera una adaptación especial en el respaldo como un reposacabezas o similar (la mayoría). Edad: tener una edad de entre 12 y 20 o 45 y 65 años en plenas
capacidades o entre 12 y 65 , ten en cuenta que una persona joven en silla de ruedas quiere ser lo más independiente posible y eso de que alguien lo tenga que sacar a pasear y le empuje no le gusta, él por sí mismo quiere poder arreglárselas solo. Acompañante: tener una persona que le guste la bicicleta, sepa o quiera aprender a montar y aunque tenga la bicicleta 7 velocidades y pueda incluso subir una pendiente, que con el mecanismo se puede subir bien, sí es verdad que la persona tenía que contar con un poco de fuerza en las piernas y brazos para el manejo. Publicidad: que la vea en algún sitio, ya sea TV, prensa escrita, redes sociales, búsqueda en internet o en la calle y conozca que existe e incluso que encuentre el sitio donde está en venta. Gusto: que vea el producto, le guste y quiera comprarlo. Dinero: que pueda permitírselo. Almacén: que tenga espacio para guardar una bicicleta y en algunos casos poder transportarla. Zona: que viva en una zona más o menos plana y sin muchas irregularidades del terreno donde poder ir a pasear. Con la multinacional uno de los grandes problemas era el precio venta publico (PVP), yo no fabricaba al mejor precio pero por cada paso de la cadena de distribución que pasaba multiplicaba el precio por dos; empezando por mí (yo ya pagaba el material y debía tener mi margen) luego venía la multinacional que vendía a ortopedias y como último la ortopedia vendía al cliente final, pongo ejemplo de costes: Fábrica de piezas 110€ + margen mío, vendía a 200€ + margen distribuidor (multinacional) vendía a 400€ + margen ortopedia lo vendía a cliente final por 850€ (sin ni siquiera tener el producto en tienda). La bicicleta con el KIT ADAPTA se vendía por 1.300€ y la bicicleta era de calidad media-baja para que el coste fuera el menor posible. Conseguí vender una sola bicicleta, era insostenible pero igualmente era gente competente y lo intentamos de muchas maneras. Como tenían buenos contactos, hablaron con AENA (Aeropuertos Españoles y Navegación
Aérea), les presenté la bicicleta y les encantó también, nos pidieron una muestra y la probaron en el aeropuerto de Barajas en Madrid, El Prat en Barcelona y Son San Juan en Palma de Mallorca, que eran los de mayor trayecto desde la puerta de entrada al aeropuerto hasta la entrada al avión, me comentaron que los aeropuertos tenían almacenes enormes llenos de sillas de ruedas que utilizaban para los pasajeros y que podía ser un pelotazo como se suele decir, durante las pruebas me pidieron fabricar unos portamaletas para que la personas que trabajan en PMR (Servicio de Asistencia a Personas con Movilidad Reducida) llevando a las personas desde la entrada del aeropuerto hasta la entrada del avión pudieran colocar las maletas de los pasajeros en la bicicleta y llevarlas consigo. Actualmente lo que hacían en muchos casos era ponérselas a los pasajeros que iban en silla de ruedas en sus piernas y la persona tenía que sostenerla con las manos. Finalmente no aceptaron el producto por varios motivos que no dependían de ellos como por ejemplo ver andar bicicletas en mitad de los aeropuertos, aunque la velocidad fuera reducida, o la impresión de los pasajeros al ver que le conectas una bicicleta detrás para desplazarlos, al tiempo dejamos de intentarlo y finalicé el contrato con la multinacional. Después de esto y de meditar mucho el dinero que llevaba invertido, los años que había dedicado sin descaso y plantearme seriamente qué hacer con el proyecto ya que algunos de los que me habían ayudado me decían que abandonara para no seguir perdiendo dinero y tiempo, decidí darle un último achuchón o finalmente dejarlo aparcado. Me planteé todos los puntos del proyecto, desde el producto, los canales de venta, la forma de presentar el producto, etcétera y llegué a una conclusión: el producto tenía buena aceptación por todo el mundo, por lo buena idea que era y porque estaba pensado para ayudar a personas con discapacidad y las personas que los rodeaban, tenía experiencia en todos los detalles del producto y funcionamiento, la cadena de venta de distribuidores intermediarios no soportaba los costes, las redes sociales estaban en su mejor momento y yo acumulaba bastante experiencia, me puse manos a la obra. 1. Decidí hacer la fabricación en Asia del KIT ADAPTA para poder mejorar el coste al cliente final, para esto hay dos opciones:
Vas a China directamente a ver a los fabricantes, encargas el producto y además lo supervisas una vez acabado y antes de enviarlo a tus instalaciones o contratas a alguien que vaya por ti (hay gente dedicada a esto). Subcontratas una empresa intermediaria en tu país de origen que haga toda la gestión desde el pedido hasta la recepción de la mercancía, estas empresas tienen una oficina en Asia cerca de las fábricas, ellos supervisan todo el proceso y te van enviando informes que tu vas supervisando, ellos son "tus ojos" allí. 2. Pero hay que tener mucho cuidado y redactar un buen contrato sobre el encargo, esto y tener mucha información de que la empresa que estás subcontratando es lo más importante; busca un buen abogado y haz un encargo detallado al máximo con todos los requisitos del producto, tiempo y precio cerrado. Yo tuve una mala experiencia con una empresa que no se hizo cargo por el desastre de fabricación que me hizo un fabricante chino, Bull Importer, se pasaban la pelota de uno a otro y me costó el doble la fabricación y el triple de tiempo, como se suele decir: de las malas experiencias se aprende y ahora no se me escapa ni una sola arandela. Además también hablé con la agencia de trasportes para almacenar los KIT ADAPTA en su propio almacén, de esta manera yo solo tenía que dar la orden de salida del producto con un email con la dirección de destino. 3. Hablé con la persona que me hacía las páginas web y le comenté que le daría un buen porcentaje de venta de cada producto vendido, nos enfocaríamos en el cliente particular, aceptó, las condiciones eran: Si no vendía no me costaría nada, por lo que el desarrollo de la web para mí no costaba nada, incluyendo varios idiomas (Google traduce las páginas pero a veces no hace una buena traducción o hay personas que no le dan en el botón que aparece arriba del buscador en traducir página, yo incluí varias banderitas).
Tampoco me costaría dinero el mantenimiento. Actualizaría el blog con novedades y haría la atención al cliente, aproveché para darle las preguntas frecuentes hasta el momento (FAQ) para adaptar la web a las necesidades del cliente y las preguntas menos usuales para poner en un Word y copiar y pegar en un momento dado, con esto reduciría en un 99% los emails que yo tendría que responder antes de una venta. 4. Decidí no comprar por adelantado las bicicletas sin saber cuántas iba a vender e incluso no adivinar el color de cada una, pero tampoco almacenarlas, hablé con mi proveedor de bicicletas y le dije que le pasaría la orden del pedido y la dirección de entrega, le pagaría siempre al hacer el pedido, y aceptó, eso lo llaman drop shipping, pronto veremos todos los detalles para que puedas ponerlo en marcha. Por supuesto tiré a la basura las 770 cajas a medida que hice. 5. Creé un vídeo corto donde se veía el detalle del montaje del KIT ADAPTA a la bicicleta y unas tomas paseando por el parque (la utilidad) porque mucha gente tenía dudas del montaje, con esto se solucionó el problema y dudas que tenía la gente a la hora de montar la bicicleta en un 99%. 6. Aproveché todos los medios anteriores y algunos recopilados nuevos para difundir una nueva noticia. Desde que empecé con la empresa no había parado de lanzar notas de prensa a los medios porque me daba repercusión y era gratuito, había aprendido la forma de darle un giro a la noticia para que fuera atractiva para el lector y para que el medio se interesara en sacarla. Algo decisivo en mi aprendizaje fue trabajar con Xavier Gabriel en La Bruja de Oro, ya que para mí era el mejor experto en esto, yo lo capte rápido y no me costó ponerlo a prueba. Durante 7 años conseguí sacar como novedad un mismo producto en los medios, algún medio me decía: no puedo sacar el proyecto en nuestro periódico, he visto varias publicaciones antiguas en internet, pero le daba mi toque mágico y finalmente lo sacaba. Te doy las claves en el último capítulo.
Publiqué el vídeo del funcionamiento del KIT ADAPTA en mi página de Facebook y hacía publicaciones diarias con todas las fotos que tenía sobre el producto, derivaba a los interesados a la nueva web con una nueva imagen y compra rápida siempre con descuentos, por ejemplo una nueva oferta mejorada con fecha límite durante un corto periodo de tiempo. Investigué sobre multitud de páginas de Facebook que alimentaban sus páginas con contenidos ajenos interesantes y llamativos; les propuse a alguna de ellas mi vídeo contándole un poco la historia y tocándoles un poco la fibra, después de un trabajo elaborado la cosa fue bien y conseguí 70 millones de visualizaciones con entradas desde todos los puntos del planeta. Me di cuenta de que algunas de las páginas de Facebook que sacaron el vídeo yo no las conocía pero vieron el vídeo en las otras páginas y como les gustó también lo publicaron y en consecuencia la venta llegó a más de 25 países.
Una de las más de 190 apariciones en prensa, en este caso en Diario Sur, 2015, junto a Guillermo Meyer.
Para mi sorpresa las ortopedias empezaban a pedir el producto y esto era porque la gente acudía a su ortopedia de confianza preguntando por un producto que había visto en internet o en la calle, y claro el producto solo lo vendía yo online y me tenían que contactar para poder ofrecer al cliente lo que le pedía. Salí de nuevo en los mismos medios que ya había salido, prensa escrita, radio
y TV y conseguí salir en más medios aún con un nuevo argumento: "había firmado con una multinacional, AENA estaba estudiando la posibilidad de incluir el KIT ADAPTA en sus aeropuertos y había mejorado el producto KIT ADAPTA por un lado y la bicicleta por otro" con el beneficio que eso conlleva. Estos era los costes de la cadena de distribución actual: Fábrica de piezas 90€ + margen mío, vendía a cliente final (PVP) 250€ / margen distribuidor (PVD) lo vendía a 170€ (el PVP impuesto por mí era igualmente de 250€). A esto si incluía la bicicleta le añadía 140€ PVP/PVD (coste bicicleta 95€). Lo importante era mantener el precio del KIT ADAPTA, la bicicleta la podían obtener de cualquier sitio, marqué un precio único por unidad comprara quien la comprara, si la recibía el cliente final se encargaría de montarla, si la recibía el distribuidor lo normal era que la montaran ellos y le cobrarían también el montaje, los precios con bicicletas entre distribuidores iban a variar, no podía marcarlos. Diferencia entre el antes y el después del proyecto KIT ADAPTA: Antes: Monté un taller-almacén con oficina y todas las instalaciones necesarias, extintores y recubrimiento contra incendios en las vigas de hierro, mesas de oficina, rótulo, mesa de trabajo para montaje, etc. Compra de bicicletas por adelantado y pago del doble de portes, uno de pedido de bicicletas al por mayor al almacén y otro de compras de cliente final. Compra de 800 cajas a medida. Fabricación en distintas empresas de piezas varias, ensamblaje y embalaje en taller. Creación de web informativa del producto.
Ocupación de todo mi tiempo. Sin planificación clara de venta. Poca presencia en redes sociales. Nombre del producto poco acertado. Después: No utilizo taller, no tengo que montar nada, no utilizo almacén, los KIT ADAPTA están almacenados en la misma agencia de transportes que envía a diario, y las bicicletas las envío directamente desde el fabricante, trabajo desde cualquier lugar, puedo estar en casa o de viaje por lo que no necesito oficina, ahorrándome los costes de todo, sin necesidad de horarios de apertura ni de tener que estar en el almacén para la entrada y salida de productos. En el caso de la bicicleta al no ser un producto de diseño propio como el KIT ADAPTA me ahorro la compra por adelantado con todos los beneficios que esto conlleva. Elimino también la compra de embalaje a medida para la bicicleta que va instalada al KIT ADAPTA, los nuevos pedidos de bicicleta y KIT ADAPTA van cada uno en su propia caja de fábrica. Fabricación del KIT ADAPTA en un único proveedor con compra del producto totalmente terminado. Creación de una web de venta online con necesidades reales del cliente con actualizaciones incluidas, gestión de compra, redacción periódica del blog y atención al cliente, todo subcontratado con pago por venta realizada. Creación de un vídeo en el que está toda la información del producto que necesita el cliente, como el paseo en el KIT ADAPTA con bicicleta y los pasos de montaje. Reducción del tiempo dedicado en un 95%. Creación de un plan de venta y marketing claro y bien definido. Producto mejorado incluido el nombre para mejor utilidad del cliente y transporte reducido. Como veis, al inicio era un cacao de planificación y un desastre de gestión en unos años en los que solo quería sacar todo lo que tenía en mi cabeza porque
me apretaba el cerebro, pero también una buena experiencia al haber aprendido cómo se deben hacer las cosas y lo que no debo hacer, experiencia que se aprende sobre la marcha.
Algunas veces ganas y otras aprendes. Haz siempre el máximo con lo mínimo.
5.5. Gestión de problemas. El primer problema es no tener claro cuál es exactamente el problema. La mayoría de veces cuando tenemos un problema realmente son dos, el problema en sí y el lío en nuestra cabeza sobre cómo solucionarlo. Algo que me funciona muy bien y es simple pero que no solemos hacer es escribirlo en papel. Yo lo hago de esta manera:
Escribo el problema con la fecha límite que tengo para solucionarlo, siempre con un poco de margen y pienso en varias soluciones, cada una con una fecha límite teniendo en cuenta que la suma de todas ellas deben de terminar en la fecha que indicamos al inicio cuando escribimos el problema. He puesto
cuatro, cuantos menos mejor pero todo dependerá del problema; para problemas cotidianos lo ideal es intentar poner solo varias posibles soluciones, si tienes problemas para pagar la hipoteca y el banco te la va a quitar por no poder pagar, habría que poner más posibles soluciones. Puedes encontrar una plantilla como esta para rellenar en mi web www.riquezapersonal.es en el apartado descargas, totalmente gratuita. Debemos escribir dentro de cada círculo posibles soluciones realistas empezando por la primera, la que más nos conviene y seguidamente la que menos. Las normas una vez bien claro y definido el esquema, son las siguientes: Seguir tus propias normas escritas. Si has escrito una posible solución, cuando estés intentando ponerla en marcha no saltes a la cuarta. El hecho de haberlas escrito nosotros mismos no nos da libertad para cambiar lo que queramos, en un primer momento has meditado las posibles soluciones y escrito lo que has visto más apropiado, síguelo, ponemos en marcha la primera solución a rajatabla; si el problema queda solucionado genial, si no es así debemos continuar con la segunda posible solución, no saltes a la tercera ni dejes ninguna a medias, por el "es que" famoso de la duda. Puedes escribir dentro de cada círculo lo que necesites, no importa lo extenso que sea aunque recomiendo simplificar todo al máximo. Ejemplo de problema por no poder pagar la hipoteca, finalmente solucionado aunque con una pequeña pérdida:
Ejemplo de problema por no poder pagar la hipoteca, finalmente solucionado:
Normalmente nuestra gestión es así: Buscamos un trabajo extra para intentar pagar la hipoteca, mientras hablamos
con amigos e inmobiliarias para poner en alquiler la casa, al mismo tiempo que a los amigos más allegados les pedimos el favor de dejarnos algo de dinero con el temor de que nos quiten la casa comentándole en ese momento a nuestros padres que pronto probablemente nos iremos a vivir con ellos y a todos los anteriores planteándoles la posible venta de la casa porque se nos viene todo encima y al final lo hemos hecho todo y no hemos hecho nada, o sí, liar a todos y nadie tiene nada claro y ocurre lo peor. A mí esto me ha servido de mucho, he tenido las ideas muy claras sobre lo que debía hacer en cada momento y sin distracciones, esto te lleva a conseguirlo porque no hay dudas y al final la solución llega, sea cual sea finalmente, pero habrás acabado con un problema. A veces perderemos, pero mejor perder pronto que perder tarde por intentar no perder y alargarlo; ya que esto nos quitará tiempo y habremos perdido por ese problema además del tiempo que nos ha llevado alargarlo. Soy partidario de terminar rápido con los problemas aunque tenga que perder porque es muy negativo alargar el sufrimiento y sé que siempre podré recuperar lo que perdí.
5.6. Happy Box, la reflexión. Después de haber vivido muchas experiencias, de llegar a conclusiones como con el proyecto KIT ADAPTA y haber descubierto el concepto Nuevos Ricos, que confirma el trabajo que llevaba haciendo algún tiempo atrás, me planteo el esquema que terminó solucionando mis problemas y mis proyectos, y entre otras, me hizo llegar a la conclusión de que el proyecto Happy Box, un proyecto que había puesto en marcha en 2014 y en el que terminé centrando el 90% de todo mi tiempo, y cuando digo todo no es solo lo que puede ser mi jornada laboral sino el tiempo que paso con los ojos abiertos. No podía seguir dedicándole tanto tiempo. Para haceros un resumen: Happy Box es una empresa de mensajería urgente
de envíos en menos de 1 hora o 2 horas. Como con mis proyectos anteriores hice una apuesta máxima dedicando todos mis recursos disponibles y lo aprendido hasta el momento, había aprendido mucho con mis anteriores empresas y estaba preparado para crear la empresa que me haría millonario; y no iba mal encaminado. Fue el trabajo más brutal que había hecho hasta la fecha; empezar de cero en un sector desconocido y en 2017 alcanzar una facturación total de 223.000€, trabajando para empresas como Inditex, El Corte Inglés, Decathlon, Media Markt, Fnac y Nescafé a través de Paack y La Nevera Roja, Envialia, MRW y Deliberry entre otras. Con una media de 60 mensajeros y una ronda de financiación cerrada de 253.896€ a falta solo de escriturar.
Aparición en prensa, en este caso en Diario Sur, 2017. Ampliación de capital Happy Box.
Estaba casi a punto de dar el pelotazo, había empresas de la competencia que estaban recibiendo inversiones astronómicas y que como de costumbre comprarían tarde o temprano empresas en el territorio que quisieran "conquistar", acción que consiguió nuestro primer socio inversor álvaro Villacorta vendiendo su empresa, FoodMesenguer a La Nevera Roja, un crack.
Cuadros de empresas del sector de la mensajería de 1 y 2 horas en el mundo, 2016. Fuente: Diferentes noticias publicadas en los medios. Involucré a mucha gente: 1. Mi familia, por ejemplo mi hermana me ayudó a buscar clientes, consiguiendo los primeros, que siguen a día de hoy. También me ayudó a repartir en los días más fuertes en aquel momento, con reparto a floristerías como el día de la madre o el día de San Valentín. Y mi madre me ayudó a coser las bolsas térmicas de reparto donde poníamos nuevos logos. 2. Mis amigos, algunos de ellos fueron los primeros inversores para poder poner el proyecto en marcha, otros ayudando al reparto en distintas ciudades, otros facilitando contactos y captando mensajeros. Invertí todos los recursos económicos disponibles y de tiempo en este proyecto creando una gran empresa. Llego a la conclusión de no dedicarle
más tiempo porque aplico el esquema de solución de problemas y me lleva a desvincularme laboralmente de la empresa, pero eso sí, manteniendo mis acciones, conservando mis beneficios como socio, solo que no aparecería por la oficina regularmente como lo llevaba haciendo hasta el momento. En mi esquema de HAPPY BOX una de las condiciones era cómo convertir el negocio en un negocio con piloto automático como ya había conseguido con éxito con el KIT ADAPTA, pero había decisiones que no dependían solo de mí, éramos 10 socios y 63 socios después de la última inversión, debido al crowfunding, (crowfunding: "Cooperación colectiva, llevada a cabo por personas que realizan una red para conseguir dinero u otros recursos, se suele utilizar internet para financiar esfuerzos e iniciativas de otras personas u organizaciones") algunos de los socios eran bastante tercos por lo que no era posible plantearse esa posibilidad. A partir de ese momento había dejado libre todo el tiempo dedicado al proyecto y con los ingresos que obtenía con mis gallinas de los huevos de oro podía vivir y disfrutar de mi tiempo libre perfectamente, HAPPY BOX era una gallina de los huevos de oro de la que solo me quedaba cruzar los dedos y esperar a una venta.
5.7. CHICFY. Conseguir el éxito por un cambio de mentalidad a Nuevos Ricos. Esta es la historia de Nono Ruiz y uno de los causantes que dio pie a mi cambio de mentalidad para convertirme en un Nuevo Rico como él. Una noche después de llegar del trabajo como de costumbre antes de dormir mi pareja y yo nos poníamos algún documental, película o algún vídeo de youtube sobre historias de emprendedores de éxito, ese día vi la publicación de una entrevista en el blog Ricardo Llamas (https://www.ricardollamas.es/entrevistas-emprendedores/entrevistasemprendedores-nono-ruiz-chicfy/) del amigo Nono y lo guardé para verlo al llegar a casa.
Conocí a Nono cuando oí hablar de su proyecto CHICFY (el mercadillo de ropa más grande de España y estoy seguro de que pronto lo será en todo el mundo) y por la suerte de encontrarse en mi ciudad. Yo tenía Happy Box, el proyecto de envío de paquetería urgente, y como el hacía miles de envíos fuimos un día a verle a su oficina, a partir de ahí nos intercambiamos algún que otro email de vez en cuando con novedades. El vídeo de Nono y varios eventos más que ocurrieron en el trascurso de una semana cambió mi manera de pensar para siempre. 1. Vi la experiencia que había seguido Nono y de cómo cambió su forma de pensar para pasar del fracaso al éxito. 2. Esa misma semana también coincidió que mi pareja me regaló un libro en el que aparecía el concepto Nuevos Ricos. 3. Por último, vi que daban una conferencia en mi ciudad sobre riqueza. Estos acontecimientos marcaron un antes y un después en mi vida. Ya llevaba mucho tiempo haciendo las cosas como un Nuevo Rico sin saber que existía este concepto. Por mi larga experiencia de errores había llegado a estas mismas conclusiones, pero escucharlo de terceros me hizo ver definitivamente que el camino que llevaba era por fin el correcto. Aquí os dejo la historia emprendedora de Nono: Era el año 2006 cuando decidí dar un chute de adrenalina a mi vida y empezar a vivir experiencias que no había vivido nunca. Decidí transformar la inquietud emprendedora que tenía en algo material y me puse manos a la obra sin tener ninguna experiencia empresarial anterior. Tenía 22 años, muchas ganas de hacer cosas y no tenía ningún miedo. ¿Qué era lo peor que podría pasar? Pasó de todo, pero siempre he sacado la parte positiva de cualquier cosa que hago. Mi experiencia laboral siempre ha estado ligada al sector retail de moda y he tenido la oportunidad de trabajar en multinacionales del sector moda en puestos de marketing, producto y gestión de puntos de venta. Lo más lógico hubiese sido orientar mi primera experiencia emprendedora por ese camino,
pero no, no lo hice. Aún no sé muy bien por qué razón me decanté por la hostelería, no tenía experiencia de ningún tipo, no me apasionaba en absoluto y no sabía por dónde empezar. Quizás elegí que mi primera experiencia emprendedora sería un negocio físico hostelero por lo rápido que podía ser alquilar un local, llenarlo de producto y empezar a vender, pero no me paré a pensar las consecuencias personales que tendría el haberme decantado por esta idea que en ocasiones he visto sin sentido. Busqué a una persona con la que podría vivir esta experiencia, Mi pareja por aquel entonces (y mejor amiga hoy), Laura. Cuando le conté lo que se me había ocurrido no le hizo ninguna gracia, y lo vi normal, pero tras largas conversaciones y tiras y aflojas accedió. La estrategia era la siguiente: Destinar todos nuestros recursos al restaurante. Laura dejaría su trabajo estable y yo dejaría el mío para dedicarnos a algo que no nos apasionaba y en lo que no teníamos ninguna experiencia. Algo absurdo, ¿verdad? Pero ¿cómo íbamos a emprender si no teníamos dinero para hacerlo? Hoy día he aprendido que no se necesita dinero para hacer cosas chulas, pero por aquel entonces mi visión era plana, y como fuente de financiación yo utilizaría a mi madre y Laura a su padre. Mi madre, sin fuente de ingresos, tiene una casita en La Herradura, en la costa de Granada. Una casita genial, en primera línea de playa, con vistas al mar y muy tranquila. Ideal para hacer una escapada de fin de semana en invierno o para pasar un verano delicioso de tres o cuatro meses; Y el padre de Laura, jubilado en la actualidad, ha trabajado duro durante años para sacar adelante a la familia y que ahora, merecidamente, vive de forma deliciosa en Estepona, provincia de Málaga. Para este proyecto hostelero necesitábamos 80.000 euros para empezar y ponerlo en marcha. Yo convencí a mi madre para hipotecar su magnífica casa, fuimos al banco y conseguimos un préstamo hipotecario por 65.000 euros, y Laura convenció a su padre para que le avalara un préstamo por 15.000 euros.
Ambas eran situaciones de alto riesgo, si fallábamos la casa de mi madre estaba en serios problemas y por otra parte la jubilación soñada del padre de Laura se convertiría en una pesadilla. Si emprender ya es una situación de riesgo extremo por la incertidumbre de lo que pasará, hacerlo sin experiencia, en algo que no te apasiona y además poniendo en riesgo el patrimonio de nuestras familias pasaba de ser una situación de riesgo extremo a una locura sin razón de ser. Para empezar, para emprender necesitas poner todo tu foco en el negocio y hacerlo crecer. Pero sin ser conscientes de ello, en el momento en el que firmamos con los respectivos bancos nuestra deuda, estábamos poniendo todo nuestro foco en pagar cada mes la letra de ambos préstamos. Trabajar para pagar y vuelta a empezar. Yo lo que quería era trabajar para crear, pero desde el primer día se convirtió en algo estresante, trabajar para pagar y mantenerlo a flote. No nos daba tiempo a crear nada, únicamente podíamos mantener y subsistir. Montamos el restaurante, trabajábamos jornadas interminables los siete días de la semana y podíamos pagarlo todo, pero la presión y la poca pasión nos pasó factura a los dos. Hasta que llegamos a la decisión de mal traspasarlo a los 12 meses por la cantidad que alguien estuviese dispuesto a pagar. El negocio funcionaba, pero nosotros queríamos salir de allí rápido. Tan rápido como lo montamos queríamos salir, pero, ¿qué haríamos para pagar una letra de 1.000 euros al mes durante 16 años? Eso daba igual en ese momento, estábamos tan quemados que no queríamos ni pensarlo. Esta situación estaba afectándonos tanto a nivel personal como sentimental. Queríamos hacerlo rápido y centrarnos en otra cosa. Por suerte lo traspasamos y nos conseguimos quitar un 10% de la deuda. Genial, porque la crisis estaba en boca de todos y veíamos que lo de vender el negocio se podría convertir en otra tortura china. Pero fantásticamente lo vendimos… Por una miseria, pero lo vendimos.
Nuevo objetivo: buscar trabajo en plena crisis
Laura y yo empezamos a buscar trabajo y lo conseguimos muy rápido. Teníamos buenas referencias de trabajos anteriores y no fue nada complicado, pero claro, ahora teníamos una letra de 1.000 euros mensuales y los sueldos que íbamos a tener nos tendrían bastante asfixiados. Yo tenía 25 años y una deuda hasta los 41 de 1.000 euros al mes. Comencé a trabajar en lo que realmente me apasionaba y en lo que tenía experiencia. El sector retail de moda, poco sueldo, pero al menos hacía lo que me gustaba. Pasaron diez meses, podíamos pagar a duras penas el préstamo, teníamos alquilado un piso y nos íbamos manteniendo poco a poco. Había meses que no llegábamos y nos ayudaban los padres de Laura con lo que podían. íbamos tirando, pero esta situación maldita y repetitiva mes tras mes era dura, y si mirábamos a futuro y contemplábamos los años que deberíamos seguir así nos hacía volvernos oscuros y pesimistas. En estas situaciones complicadas siempre se tiende a buscar un culpable y volcarle toda la responsabilidad. Es cierto, yo fui el culpable. Se me acusaba de cometer un error catastrófico, la moral de Laura estaba por los suelos, lloraba en ocasiones y yo me sentía bastante mal por ello. Pero yo siempre le contaba la misma historia, estaba convencido que saldríamos más pronto que tarde de esa situación, le decía que ya se me ocurriría algo, pero ella, incrédula, no me hacía ni caso. Cómo iba a confiar en mí después de mis geniales ideas. Esta nueva situación de estrés fue la que me hizo empezar a pensar de nuevo. ¿Cómo puedo acelerar el pago del préstamo y quitarme esta maldita presión de encima? Quería convertirme en un pájaro, sin peso, sin deudas. Quería volver a empezar de nuevo, pero, ¿este era el castigo por haberme equivocado? ¿Perder una vida llena de oportunidades por un error que cometí con 22 años? ¿Tenía que tener este lastre cada día? Me negué rotundamente a esto y me puse las pilas. Empecé a mover el culo. Los días seguían pasando y yo no paraba de darle vueltas al coco, que si crear un negocio por internet, que si hacer de comercial en ratos libres para ir sacando un extra, que si buscar un segundo trabajo por la noche… Lo que fuese. Pero un día me iluminé, sonará extraño, pero vi una oportunidad en la
televisión. Un día pasando de cadena vi un anuncio en Antena 3 de un nuevo programa que iban a emitir llamado "Atrapa un millón". La mecánica del juego era (https://es.wikipedia.org/wiki/Atrapa_un_mill%C3%B3n)
sencilla
Versión diaria A una pareja de concursantes se les da 200.000 euros, repartidos en 40 fajos de billetes de 20 euros, cada uno con 5.000 euros, al comienzo del juego. A continuación, los concursantes deben responder a ocho preguntas en un esfuerzo por mantener la mayor cantidad de su dinero como sea posible. Muchas preguntas están centradas en acontecimientos actuales o recientes. El juego se divide en tres rondas. Al comienzo de cada pregunta, los concursantes tienen que escoger una categoría entre dos opciones. La pregunta estará relacionada con la categoría que elijan. Las primeras cuatro preguntas tienen cuatro opciones, y para responderlas se puede elegir hasta tres de ellas, repartiendo el dinero entre las opciones que se elijan. El dinero que haya en las opciones erróneas caerá por una trampilla. Las preguntas de la 5 a la 7 tienen tres opciones de repuesta, pudiendo elegir un máximo de dos opciones. La última pregunta, la octava, tiene dos opciones de respuesta a elegir entre ambas, lo que quiere decir que si eligen la respuesta correcta se llevarán el dinero acumulado. Versión semanal El objetivo de la versión diaria era buscar concursantes para jugar en la versión del prime time de los viernes por la noche donde se jugaba por un millón de euros repartidos en 40 fajos de billetes de 50 euros, cada uno con 25.000 euros. La idea era bastante golosa a la vez que complicada, me obsesioné con la idea de ir y hackear unos años de mi vida. Llamé por teléfono y nos apunté al cásting. El programa era para dos
personas, fantástico, para Laura y para mí. Pero no le pedí permiso a Laura porque aún no sabía si nos iban a llamar, no sabía si nos citarían a un cásting y no sabía si finalmente iríamos al programa a participar. Este era mi secreto.
Unos días después aprendí que es mejor pedir perdón que pedir permiso. Dos semanas después recibí una llamada de la producción del programa y me avisaron de que harían un cásting en la ciudad y que estábamos apuntados. ¿Vais a ir? me preguntaron. ¿Qué? Respondí yo. Claro que sí. Llamé a Laura y le conté lo que había hecho y el objetivo que tenía con ello. Laura se quedó de piedra y me dijo que la idea estaba chula, pero que su timidez podría intimidarla. Yo le dije que no se preocupara, que lo principal era pasarlo bien, disfrutar de la experiencia del cásting y seguir una estrategia que tenía en mente. Me obsesioné hasta tal punto que estudié el programa (ya estaban emitiendo los primeros pases en Antena 3). ¿Qué tipo de gente iba? ¿Por qué unos ganaban y otros no? ¿Hay que ser inteligente o hay que ser listo? Mucha gente piensa que para ganar un programa de televisión de preguntas hay que saber y tener mucha cultura general, y ese es el caso en muchos programas, claro que sí. Pero un factor importante que tenía "Atrapa un millón" es que se emitía en prime time. En horario de máxima audiencia hay que retener a los espectadores, porque de eso viven los programas, a más audiencia más ingresos por publicidad. La audiencia en prime time busca entretenimiento… ¿Alguna vez has visto un documental a las diez de la noche? No. Yo diseñé mi estrategia y la orienté al entretenimiento y a la retención de la audiencia. También tenía conocimientos de cultura general (lo básico, para qué engañarme) pero le di más peso al entretenimiento y establecí lo siguiente: 1. Laura y yo somos emprendedores que han fracasado en época de crisis. Teníamos una deuda, queríamos saldarla y empezar de nuevo un
proyecto con más experiencia y además dar trabajo con esa nueva iniciativa. 2. Somos jóvenes, pareja, nos queremos mucho y lo demostramos visiblemente. 3. Somos simpáticos, tenemos carisma y entretenemos. Se lo planteé a Laura y le expuse que esa era nuestra estrategia. Pasarlo deliciosamente bien, celebrar como enamorados cada respuesta acertada, no parar de hablar durante el transcurso del programa y exponer de forma clara y precisa para qué queríamos el dinero del premio.
¡BINGO!
Izquierda arriba. Premio de 175.000€. Izquierda abajo, 10.000€. Derecha abajo, invitación como mejores concursantes.
Pasamos el cásting y nos llamaron para participar en la versión diaria del programa.
Seguimos los pasos y la estrategia tal cual la expongo, y, en ese primer programa ganamos 10.000 euros de los 200.000 por los que participábamos. Además, conseguimos tener una plaza para participar por el premio gordo en la versión semanal en horario de máxima audiencia un viernes por la noche. A las pocas semanas fuimos de nuevo a participar, pero esta vez en la versión semanal, y en ese programa conseguimos 175.000 euros de 1.000.000. ¿No está mal, verdad? Habíamos conseguido 185.000 euros en total. De los cuales, y aunque me duela, una gran parte se la quedó hacienda. Pero qué más da, yo no tenía nada al principio. Lo habíamos conseguido, conseguimos saldar una deuda de 16 años en una sola hora pensando de forma diferente. Pero con mi estrategia de participación orientada al entretenimiento y retención de audiencia no solo había sido capaz de conseguir un premio gordo sino que también había conseguido que el programa de Laura y mío fuese el de mayor índice de audiencia de la noche del viernes. ¡Fantástico para un principiante y para mi ego!
¿Qué pasó luego? Fuimos al banco, pagamos la deuda en cinco minutos, cerramos la cuenta y nos fuimos de viaje. Necesitábamos pegarnos un homenaje. Yo me quedé con 20.000 euros y Laura con otros 20.000. Pero ahora no teníamos deudas de ningún tipo. (Y nunca más las he vuelto a tener.) Justo aquí comprendí que fue genial cometer el error catastrófico de emprender y pegármela. Todo, absolutamente todo lo que me pasa, por muy mal que lo pase y no le vea la cara positiva en ese momento, lo veo como algo que me debe pasar y que la consecuencia positiva vendrá y lo entenderé con claridad en el futuro. Si no hubiese fracasado no habría ido al programa de televisión a vivir una
experiencia que casi nadie vive, no habría aprendido que equivocarme es genial, no habría fundado la startup en la que hoy disfruto, Chicfy. Al volver del viaje/homenaje, yo dejé mi trabajo y Laura siguió en el suyo. Mi idea era encerrarme en casa con los 20.000 euros que tenía y empezar a hacer pruebas con ideas de negocio. Pero esta vez iba a poner mi foco en internet. No tenía experiencia, me llamaba mucho la atención, necesitaba aprender y necesitaba también equivocarme mucho. Durante un año estuve haciendo pruebas con ideas que se me ocurrían, conocí y puse en práctica algo que empezaba a ver reseñado en muchos sitios llamado lean startup, intenté poner en marcha una central de reservas de balnearios online, una central de reservas de restaurantes online y una tienda online de té. Todas estas ideas fueron un fracaso absoluto pero aprendí mucho en el camino. No hay mejor forma de aprender que equivocándose, pero no me importaba invertir el dinero, mi dinero, en esto, porque me ayudaba a mejorar mi experiencia y habilidad. Fue el mejor máster que habría podido hacer. Totalmente práctico, sin tonterías ni postureo. También creé un blog para publicar entrevistas a emprendedores de éxito, entrevisté a 150 emprendedores de internet con la idea de nutrirme de sus experiencias, conocer ideas, tácticas y crear una red de networking de la que a día de hoy sigo sacando jugo.
El nacimiento de Chicfy:
Pasado un año seguía en casa haciendo pruebas locas e investigando y conociendo en blogs americanos ideas y proyectos que funcionaban al otro lado del charco. Vi algo que me gustó, una empresa americana que era un ebay para chicas, un sitio online donde las chicas podían vender la ropa que no utilizaban a otras chicas. Esta idea me hizo vibrar y soñaba con el proyecto. Lo pensé y lo decidí, esta idea me inspiró a crear la startup en la que disfruto cada día desde hace ya unos años. Mi idea se llamaba chicfy, la app para comprar y vender moda solo para chicas donde podían convertir su armario en una tienda online y otra chica podía entrar, añadir al carrito y comprar cualquiera de sus prendas directamente en su armario. (¡WTF! Esto es la leche, me decía yo). Esta idea tenía muchos componentes geniales y que me venían como anillo al dedo. Moda, e-commerce, chicas comprando y vendiendo… Es lo que me apasiona, tenía la experiencia física y además tenía la oportunidad de volver a intentarlo con Laura, porque sabía que esto le encantaría y porque tiene los armarios de casa a rebosar de ropa. Yo le ofrecía un sistema para que pudiese vender su ropa, y con lo que obtuviese, volver a comprar más. (¡WTF! Es brillante).
Se lo comenté y le encantó la idea. Laura y yo formábamos de nuevo un equipo genial. Ella era experta llenando armarios y yo tenía la oportunidad de convertirme en el primer vaciador profesional de armarios de España. Esta vez no íbamos a asumir ningún riesgo. Laura no iba a dejar su trabajo y yo me centraría en gastar menos que un mechero. Yo pondría encima de la mesa un límite de 5.000 euros (ya no tenía más) y Laura un tope de 1.500 euros. Esta inversión tenía que estirarse más de un año y teníamos que ir gastando por bloques. Nada de poner la pasta para empezar y ver si funcionaba. Nada de azar esta vez. Para empezar compré un dominio www.chicfy.com, puse una landing con una imagen chula, un texto descriptivo de lo que era chicfy y una caja de texto para dejar el email, por si alguien visitaba la página y estaba interesada en saber más de nosotros cuando estuviese online. Para crear la landing utilicé www.launchrock.com Total inversión: 13 euros. Total tiempo invertido: 3 horas. Ahora tenía que saber si esta idea tenía sentido, para ello decidí hacer tests de interés, ¿alguien quería utilizar chicfy? En nuestro caso, hay un hándicap, necesitábamos chicas que vendieran pero también chicas que comprasen prendas. Yo hice los tests en las chicas que más probabilidad tenían de vender prendas de moda, las bloggers de moda. Hicimos una cuenta de email para Laura y navegamos recopilando información sobre blogs de moda y los emails de contacto de sus creadoras. En un día conseguimos hacer una lista de 250 blogs con sus respectivos emails de contacto y empezamos a preguntar a las bloggers si les interesaría participar como vendedoras. En 24 horas ya teníamos más de 50 chicas interesadas en vender. Total inversión: 2 euros. Tiempo invertido: 48 horas.
Como no teníamos conocimientos técnicos decidimos externalizar el desarrollo de chicfy, y subcontratamos a una agencia para hacerlo, la idea parecía viable. Si las bloggers querían vender y lo iban a decir en sus blogs a sus lectoras, era una herramienta muy buena de captación de compradoras. Todo tenía sentido de alguna forma. Vendedoras y compradoras. Le planteamos la idea a la agencia de desarrollo y les presentamos un prototipo muy básico de funcionamiento. No queríamos un cohete espacial con la última tecnología, queríamos un cochecito pequeño al que ir poniendo extras si lo iba necesitando. Un sitio básico en el que se pudiesen subir prendas para vender y también se pudiesen comprar. Era lo único que necesitábamos. De hecho, al no tener conocimientos técnicos no le dimos importancia a la tecnología y nos centramos más en el producto. Todo un acierto, porque lo nuestro es una startup de producto y no de tecnología punta. Y así debe seguir. Al ser una agencia la encargada del desarrollo, los tiempos se alargan un poco porque tienen más clientes para los que trabajan y el tiempo que te dedican suele ir variando dependiendo de la pasta que tengas. Total inversión: 1.500 euros. Tiempo de desarrollo: 2 meses. Mientras tanto fuimos desarrollando una estrategia de lanzamiento basada en nuestro valor principal, y que ha sido adquirido por fuerza bruta: hacer más con menos. Estamos enfocados en que todas las operaciones de nuestra compañía se realicen desde la filosofía de la dosis mínima eficaz. Esto quiere decir que siempre buscamos la cantidad más pequeña de cosas que producirán el resultado deseado. Ejemplo: el agua hierve a 100 grados, subir la temperatura no la "hervirá más". Únicamente consumirá más recursos de los necesarios.
Siempre utilizamos la DME para conseguir resultados maximizados en el menor tiempo posible, utilizando la menor cantidad de recursos posible. Nos obsesiona buscar la DME de cualquier objetivo a conseguir, lo aplicamos y lo conseguimos. En este sentido la idea era clara: trabajar sobre una base de vendedoras muy pequeña pero a la vez que garantizara resultados espectaculares. La base tenía que ser tan pequeña que nos tenía que dar la sensación de estar haciendo poco y teníamos que resistir la tentación de no hacer más. ¿Cuál es la DME de vendedoras que van a hacer que chicfy crezca de forma acelerada desde el primer día? Para ello contactamos con las 10 bloggers de moda más importantes de España para que inauguraran chicfy poniendo a la venta parte de su armario el día de lanzamiento y, mágicamente, dijeron que sí. chicfy fue inaugurado oficialmente el 18 de febrero de 2013 únicamente por 10 usuarias y 350 prendas a la venta. El primer día pasó algo alucinante: Más de 200 prendas vendidas. Más de 1.500 registros. 600 chicas nuevas añadieron prendas para vender. Más de 2.000 prendas a la venta la noche del primer día. Recibimos más de 16.000 visitas. Inversión en marketing: 0 euros. Nota: el segundo día fue un desastre y nos dio una torta de realidad, benditas tortas que te hacen no perder la humildad jamás. Tras unos días de resaca, esto empezó a crecer y crecer. Inversión total en chicfy a día 18 de febrero 2013: unos 4.000 euros (entre el desarrollo, el diseño, un portátil y la comida de 3 meses). Esa fue la cantidad final invertida en chicfy por Laura y por mí.
Trabajábamos desde casa, yo estaba a tiempo más que completo y Laura trabajaba en chicfy por las mañanas, por la tarde mantenía su trabajo y cuando volvía por la noche seguía trabajando en chicfy unas horas extra. Para no perder flow. Pasaron dos meses cuando se nos presentó la oportunidad de ir a un campus de emprendedores. Una semana con emprendedores de éxito que actuarían como mentores. Además de poder crear vínculo con ellos nos podían abrir las puertas a una fuente de financiación para chicfy (sin deudas) ya que muchos de ellos actúan como Business Angels en startups. Laura pidió una semana de vacaciones y fuimos al campus mientras gestionábamos en los ratos que podíamos los pedidos y soporte e incidencias que se generaban en chicfy. Fue una experiencia muy buena, conocimos otros proyectos, conocimos a emprendedores, creamos un vínculo fuerte con algunos mentores y además, ganamos el primer premio del campus. Que más que nada era reconocimiento y acceso a la red de Business Angels. chicfy no paraba de crecer y Laura y yo no parábamos de trabajar, seguíamos con la versión inicial de chicfy seis meses más tarde de inaugurar y no teníamos perfiles técnicos en el equipo. Preparamos una primera ronda de financiación semilla y lo empezamos a mover. Algunos dijeron que sí al instante y otros dijeron que NO porque no veían ambición en mi actitud y en mi estrategia empecinada de enfocar gastando eficientemente. Mi idea de gastar poco y conseguir mucho no les convencía. Y yo no iba a cambiar mi filosofía y mi nueva forma de pensar. Lo que no sabían cuando me decían que NO, es que, en ese momento, se activaba un mecanismo dentro de mí y me decía a mí mismo:
Ahora es cuando lo voy a conseguir, definitivamente. Entonces hicimos una primera ronda súper semilla y algunos inversores aportaron capital a chicfy por valor de 60.000 euros en total y eso nos
permitió contratar al primer miembro del equipo técnico, Laura dejó su trabajo, hicimos las maletas y nos mudamos de ciudad. Ahora trabajamos con amor y solecito desde Málaga. Pero ¿por qué Málaga? Porque en Málaga hay startups tecnológicas importantes y con mucha tracción, algunas de ellas han sido adquiridas por Google, la calidad de vida es especial y el pescaíto frito es una delicia. Mola mil salir de la oficina y tomarte cerveza con vistas al mar con el resto del equipo. No lo cambio por nada. Esos momentos son oro puro. Una vez en Málaga, nuestro sueño de ser la app para comprar y vender moda para chicas más grande de España se estaba cumpliendo y se incorporaron al equipo más perfiles técnicos, financiero, estilistas, amores (los amores hacen soporte… un día explicaré cómo el Equipo Amor de chicfy enamora a la comunidad en lugar de hacer soporte). A los cuatro meses preparamos una segunda ampliación de capital por valor de 300.000 euros en la que siguieron participando los mismos socios iniciales y entró alguno nuevo. Ahora podíamos ir más rápido, contratar más perfiles y apostar por canales de captación que nos funcionaban bien. Tres años y medio después del lanzamiento de chicfy el equipo crece a 25 personas, gestionamos la comunidad de chicas que compran y venden moda más grande de España. Se añade para vender una prenda por segundo y se vende una cada 7 segundos.
La comunidad chicfy es capaz de llenar de ropa un Corte Inglés en dos semanas y vaciarlo en seis. Todo lo que vamos haciendo desde hace un año y medio lo hacemos con recursos propios, todo lo que entra lo reinvertimos en hacer la comunidad más y más grande. En septiembre 2016 lanzamos nuestra tercera campaña de televisión "chic para mí" que se ha hecho muy viral con el "hazme una rebajita", "claro que sí, guapi", "twerking". Miles y miles de memes, decenas de trending topics,
ahora millones de personas saben lo que es chicfy. Viendo el éxito que generaba la campaña decidimos producir el tema completo que hicimos para el spot en conjunto con el productor y la cantante y el resultado es una pasada. Hemos estado un tiempo en el puesto número 1 de los temas más virales de España en Spotify y eso ha provocado que la canción del spot de chicfy se cuele en miles de salas y discotecas y cientos de miles de personas bailando y moviendo el culete al ritmo de chicfy cada fin de semana. De las campañas digitales a la tele y de la tele a las discotecas con un spot y canción que se han hecho muy populares. Trending Topic muchas de las veces que sale el spot. Cientos de vídeos en Instagram de personas y familias recreando el spot. Famosos que en televisión y horario de máxima audiencia replican el twerking y alguna de las frases del spot. Miles de memes del spot en redes sociales. Versiones del spot en youtube que alcanzan algunas de ellas más de 4.000.000 reproducciones. La canción completa del spot que hicimos expresamente para chicfy es número 1 viral en España en Spotify y ya se pincha en miles de salas y discotecas . Algunos Dj’s han hecho sus propios remixes del tema. Y entre todo, y lo más importante, el crecimiento de chicfy a nivel de negocio y a nivel de marca ha sido espectacular . Batiendo récords semanales desde que comenzó la campaña. Este es el crecimiento de Chicfy según Google trends con la palabra "chicfy" desde que comenzó esta campaña:
La verdad es que nos sentimos superorgullosos de que una simple idea creativa como es mezclar reggaeton con un par de frases se haya colado en la mente de las personas de esta manera. Estar surfeando esta ola es algo que todo el mundo debería poder vivir, sobre todo por el maravilloso camino que llevamos recorrido, y lo que nos queda. "Claro que sí, guapi" se ha convertido en una frase que ya se utiliza en el día a día y con el tono del spot. Alucinante. "Claro que sí, guapi" desde el comienzo de la campaña como tendencia de búsqueda en Google Trends:
Chicfy factura casi 20 millones de euros. Fuente: www.eleconomista.es
REFLEXIóN Los mayores aciertos de nuestra vida llegan tras los mayores errores de nuestra vida. chicfy está construido sobre una experiencia emprendedora fallida y hemos utilizado y utilizamos todos los errores anteriores y actuales como fuente de aprendizaje. Nos seguimos equivocando cada momento y lo seguiremos haciendo, pero lo utilizaremos para mejorar cada día. Fuente: www.medium.com Levántate y hazlo de nuevo.
La gestión del negocio está basada en la mentalidad de Nuevos Ricos, gastar menos que un mechero aprovechando los recursos existentes y la autogestión del mismo para reducir al máximo los tiempos de dedicación. QUé ERRORES EVITAR Un error que no volveré a cometer es, sin duda, endeudarme personalmente para comenzar algún nuevo proyecto. Una deuda es un virus que hace enfermar, una enfermedad que es difícil de curar y que puede llegar a matar la idea que empieza con tanta ilusión y pasión. Una deuda es la "mejor" forma de hacer que el emprendedor pierda el foco en hacer crecer el negocio y destine su esfuerzo en poder pagar la deuda.
Dedicar tiempo y recursos a la investigación y practicar, practicar y practicar es de ganadores. Dedicar tiempo y recursos a buscar financiación es de perdedores.
SEXTA SEMANA. Ingresos con piloto automático "El secreto de un gran negocio consiste en saber algo más que nadie sabe." ARISTóTELES ONASSIS Después de los que tratan sobre tu mentalidad y forma de ver las cosas, este capítulo es el más interesante porque encontrarás multitud de consejos, ideas y trucos que serán el libro de instrucciones de la fábrica de gallinas de los huevos de oro, o para que lo entiendas mejor, donde aprenderás a generar ingresos en piloto automático.
Un consejo que te puedo dar es que pienses que los imposibles no existen y están hechos para la gente que no quiere buscar su Suerte, que apliques siempre la lógica, actúes con el corazón, te dejes llevar por lo que más te gusta y disfrutes por el camino.
6.1. 10 Consejos para alcanzar la Riqueza Personal. 1. Analiza qué es lo que te gusta de verdad y lo que amas, en qué eres bueno, qué haces bien y dentro de este tema cuáles son las necesidades reales que la gente necesita. 2. No gastar más dinero del que dispongas para este fin (50% del bote de inversiones), no embargarte en favores grandes. 3. Focaliza, termina una cosa y luego empieza otra (esquema que hemos visto). 4. Si tienes deudas con tus proyectos no caigas en la trampa de intentar poner nuevos proyectos en marcha para pagar las deudas del anterior,
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para eso primero busca un empleo temporal. Empezar el negocio con miras de delegarlo al 100%, y delegarlo pronto. Copia, copia, copia todo lo que hacen los demás, fíjate en qué les funciona y lo adaptas a ti, a tu gusto, pero solo dándole el pequeño toque para hacerlo tuyo. Que tu proyecto dependa solo de ti mismo y tus decisiones. No recomiendo asociarte con nadie, sé autónomo y colabora con quien necesites con un pacto privado. Existirá alguna vez la oportunidad en la que posiblemente tengas que hacerlo pero déjalo como la última opción. Busca rodearte siempre de gente positiva y elimina de tu vida a las negativas. Si quieres llegar a ser rico económicamente, rodéate de gente que piensa y actúa como ricos. Invierte tu dinero en activos y págate siempre a ti primero. Paga las deudas y los pasivos con el dinero que te generaron esos activos.
6.2. Dejar de cometer los mismos errores. Un error grave que solemos cometer es tener apego al negocio, y eso es algo que tenemos que evitar a toda costa, para no tirar nuestro dinero a la basura. Si algo no va y después de varios intentos para remontar no le hemos dado solución, cuelga el cartel de cerrado. Hay negocios que tienen años de vida, muchos de ellos por la moda del momento, pasa con los juguetes de adolescentes y también, por ejemplo, con las discotecas y bares, yo lo mantuve siempre activo haciendo una reforma cada año durante siete años, pero los dos últimos años ni con reforma, la crisis tampoco ayudó mucho, cuando funcionaba se ganaba mucho dinero pero el tiempo que estuvo de capa caída perdí demasiado, no tener apego es ganar. Hay que deshacerse del negocio a tiempo, el negocio es una cosa y que te guste o le tengas cariño es otra muy distinta, si no es rentable olvídalo o te hundirás.
"Si tienes un negocio y trabajas en él, eres un empleado, no el dueño." Para convertirse en un Nuevo Rico hay que ideárselas para montar un sistema que te sustituya y puedas delegarlo todo sin ningún problema. ¿Por qué tengo que pagar a otro para que haga unas tareas que si las hago yo, no me cuestan nada y me quita solo un poco de tiempo? Esto es lo que nos preguntamos a veces erróneamente, haré algunas preguntas para que se vea un poco más claro: ¿Si necesitas un logo te harás diseñador? Harás un Picasso. ¿Si necesitas llevar la contabilidad y facturación, te dedicarás a hacer modelos de facturas en la Hoja de Cálculo, presupuestos y buscarás normativas en internet además de preguntar a un amigo cómo se aplican los impuestos según en qué país vendas? Terminarás haciendo un caos de contabilidad y nada beneficioso, además de la posible multa correspondiente que te puedan poner por no hacer las cosas bien. ¿Si necesitas redactar una patente y vas a tu amigo ingeniero que te cobra menos que delegarlo en una empresa especializada porque al fin y al cabo tu amigo ha estudiado ingeniería y dice que eso lo redacta en cuatro ratos cobrándote 1.200€ y la empresa de patente te cobra 1.500€ cuando solo la solicitud de presentación te puede costar menos de 100€? Al final esta broma me costó un dolor de cabeza porque me echaron para atrás la solicitud, perdí el doble de tiempo o más, terminé discutiendo con mi amigo, me costó el doble de dinero y ya empecé con mal pie y con sobregastos porque mi amigo no tenía ni idea, la empresa llevaba 30 años haciendo lo mismo y sabía perfectamente cómo se hace esta gestión además de la garantía de un buen registro que busca todos los huecos para que nadie te pueda intentar buscar las vueltas para copiar tu idea. Además, lo mejor, es que esta empresa me avisó de una
subvención que podía presentar y me facilitó el documento a rellenar y finalmente esa patente me salió GRATIS. Es cierto que cuando lanzamos ideas al mercado para ver su respuesta con un MPV (Mínimo Producto Viable) debemos hacer la mayoría de cosas nosotros, el problema es cuando vemos que esa idea empieza a dar sus frutos y rápidamente nos lo queremos ahorrar todo porque creemos que podemos hacerlo todo y así no gastaremos y es cuando estamos creando un problema y poniendo un cuello de botella que hace que se termine haciendo una mala gestión, nos aburramos y paralicemos esa idea porque "finalmente vemos que no es rentable", si hubieras mejorado delegando tareas en profesionales y tú haciendo solo la gestión principal y solo lo que sabes hacer muy bien y te gusta, probablemente la finalidad de ese proyecto hubiera sido otra. "Si quiere estar en paz consigo mismo, un músico debe hacer música, un pintor debe pintar, y un poeta debe escribir." Abraham Maslow
Queda prohibido a partir de ahora sacar dinero de nuestro bolsillo para comprar pasivos sin esperar al menos un día, recomiendo que cuanto mayor sea el importe esperemos más en meditar si lo gastaremos o no, por mucha urgencia que haya debemos aplicar esto a no ser que sea un caso de vida o muerte, si así fuera le darían por culo a este capítulo, espero que no se dé el caso. Menos de 200€ - 1 día Menos de 1.000€ - 1 semana Menos de 5.000€ - 3 semanas Desde 5.000€ en adelante - 1 mes como mínimo Yo soy de soltar dinero fácil aunque no lo tenga, me enganchaban con cualquier oferta creyendo que lo iba a perder si no lo compraba en el momento (las que más engañan; solo si lo compras ahora) y al final me doy cuenta de que por comprar siempre pierdo, te aseguro que puedes pasar sin eso que te ofrecen, se compra en estos casos por la oportunidad no por la necesidad y eso es un completo error, aplicando estos tiempos, en nuestra mente ya fría desaparecerá la oferta y solo pensaremos en la necesidad. Es un método de venta, y estos son muy utilizados por muchas empresas, algunas lo utilizan como única estrategia de venta de sus productos, nosotros debemos utilizarla para vender, no para comprar.
¿Por qué decir NO? En los negocios y en la vida personal, decir Sí está bien porque si no, no avanzaríamos pero, decir siempre que Sí a todo hace que retrocedamos y nos metamos en cosas de las que nos cuesta salir. Focalizar es una de las claves más importantes para poder sacar algo adelante, lo hemos visto en los esquemas anteriores, están hechos simplemente para ver las cosas bien en papel y sobre todo para focalizar, decir Sí focalizando es la acción correcta, cuando planteamos este esquema en papel y lo tenemos bien claro, una vez que nos ponemos en marcha
debemos de ir diciendo NO a todos los pasos que nos surjan en el camino y nos desvíen de nuestro camino marcado.
6.4. Mercado y demanda. Crear un mercado es algo difícil de alcanzar, satisfacer una demanda es algo menos complicado. Elige un mercado del que entiendas y te guste, decide quién puede ser tu cliente y crea el producto para ese cliente. No "creas" que un producto puede funcionar, asegúrate, haz minipruebas, pide opinión a la gente pero con tu producto en la mano para vender. Encuentra un nicho, un cliente específico que demande algo específico y céntrate en ello, la competencia será menor y podrás destacar más fácilmente entre la competencia y llegar más fácilmente al cliente con un menor coste en publicidad por saber exactamente quién es tu cliente, incluso tener un mayor margen de beneficio. Este este capítulo te diré cómo hacerlo.
6.5. Ingresos y productos de los Nuevos Ricos. Para ser una empresa de éxito y tener el menor riesgo posible lo ideal es subcontratar la mayor parte del negocio. No fabricar el producto. No gestionar la atención al cliente. No enviar los productos. No hacer la gestión comercial.
6.6. El valor de un producto.
El valor de un producto depende de estas 3 definiciones principalmente: 1. Imagen (apariencia). 2. Título. 3. Coste. Sobre la calidad, como norma general, un producto si es de calidad tiene buena apariencia y un coste mayor, pero si tiene buena apariencia y un precio más elevado no quiere decir que tenga calidad. Si tenemos un producto mediocre lo podemos hacer grande solo aplicándole términos de valor. Si quieres cobrar más por tu producto y tener más margen solo tienes que darle una buena apariencia, poner un título de valor y aumentar el coste.
6.7. Palabras que aumentan el valor de producto. Premium. Oro. Platinum. Superior. Garantía. Calidad. Características de cada producto a potenciar: Proveniente de Japón, la mejor fórmula, el secreto, alto contenido en, etcétera. Para aplicar a nuestra web, podemos utilizar la valoración de clientes y testimonios positivos, los sellos de garantía, calidad, y palabras que acabamos de ver para aumentar el valor del producto o darle valor de imagen y una edición limitada del producto.
6.8. Producto ideal.
Bajo coste (lo que puede tener cualquier persona en el bolsillo en cualquier momento sería ideal) o si el precio es mayor que no supere los 600€. Con un alto porcentaje de margen de venta. Por ejemplo; unas gafas traídas de Asia al por mayor te pueden costar menos de 4€ (según cantidad) y las puedes vender por más de 40€. Práctico: que utilice TODO el mundo; necesario en el día a día. Con un valor añadido muy importante y eficiente en la actualidad. Pequeño, nada de peso, producto único y de pocas piezas, preferiblemente una sola pieza. Cualquier persona puede comprarlo.
6.9. Para poner un producto en marcha deberías seguir estos puntos. Este punto es amplio pero en general doy unas pautas para que nadie se pierda, o se le vaya el santo al cielo. Hacer una inversión menor de 400€. Estar en el mercado en un máximo de un mes desde que tienes la idea del producto, no más. Gestionarse con no más de 8 horas a la semana. Ponerlo en el mercado tú mismo. La idea no es montar el negocio del siglo, el megaimperio que te hará millonario, simplemente es la de encontrar muchos pequeños negocios que se gestionen sin depender de tu tiempo. Con esto buscamos ingresos y a la vez tiempo libre. La ventaja que puede tener este tipo de negocio es que si uno o algunos dejan de funcionar, no te afecte en nada, la diferencia con el único negocio o gran negocio es que por muy grande que sea y muchos ingresos que te dé no puedes asegurar que funcione de por vida y ten en cuenta que dependerías de
él, además de que estarías más preocupado de su gestión porque es casi imposible que no estés implicado y más sabiendo que debe estar protegido porque si algo deja de funcionar estarás perdido. Es importante pensar en toda la operativa antes de decidirte por un producto, el marketing, la distribución, etcétera.
6.10. Empieza un negocio con CERO EUROS. Recibo la llamada de mi amigo Gregorio. "–Quiero poner un negocio en marcha, son productos de fontanería, riegos principalmente, como llevo muchos años en el sector sé lo que la gente necesita, tengo contactos y he conseguido un proveedor con unos precios muy bajos al que llevo comprándole algún tiempo, el nombre que me gusta es "Riego Jardín". Ahora aparte de la instalación quiero vender material porque veo una oportunidad, lo haré con mi socio, no sabemos exactamente cómo empezar, él sabe más o menos gestionar plantillas de internet de estas que gestionas tú mismo para hacer tu propia web, pero yo estoy completamente perdido sobre este mundillo, lo mío es el riego, no internet. Hemos pensado que podríamos vender en Amazon, aunque entraríamos en guerra de precios que es lo típico en esta plataforma, y las comisiones no nos convencen del todo, aunque es cierto que es una oportunidad pero pienso que tendríamos que dedicar más tiempo a algo a lo que ni me gusta ni entiendo, que a la gestión del material en sí. ¿Qué me recomiendas que haga en esta situación?" Gregorio, no te agobies, con la alegría de abril todo te va a ir bien y vas a poner tu negocio en marcha sin inversión y tal cual quieres. Es cierto, debes de dedicarte a lo que entiendes y eres bueno, así que vamos a dar unos pasos en ese sentido y si la prueba sale bien y ves que es viable tu negocio, podrás decidir si subcontratar servicios adicionales como la venta por internet por ejemplo.
Comienza con estos puntos básicos: 1. Vende al principio solo a gente que conozcas o que puedas conocer tirando de terceros, llamándolos o enviándoles emails. Vale todo lo que sea gratuito, por ejemplo escribir a la gente a través de portales tipo Mil Anuncios, etcétera. 2. Pídele un catalogo de productos a tu proveedor, modifícalo con tus precios y tu información, ponlo en formato PDF para enviarlo por email a tus posibles clientes, te sugiero que contenga estos puntos: Logotipo, hazlo tú mismo o busca a un amigo, ya lo mejorarás en el futuro cuando empiece a funcionar el negocio, fíjate de la competencia y hazlo similar, no inventes nada. Pon un subtítulo explicativo, ejemplo: "El mayor almacén de productos de fontanería y jardín". Modifica los precios añadiendo tus márgenes. Añade tu correo
[email protected] 0€, o si quieres ser más profesional registra un dominio,
[email protected] 10€. Tu nombre. Tu teléfono. Condiciones de venta: Por ejemplo: tiempo de suministro, si hay envíos por paquetería poner el precio, devoluciones, etcétera. 3. Haz 100 tarjetas, no más. Puedes hacerlas gratis en www.vistaprint.es, solo dejando que pongan detrás en pequeño su logo, si no quieres que aparezca el logo de Vistaprint las puedes hacer por solo 10€, en esta web puedes hacer un diseño profesional de tu tarjeta sin tener ni idea de diseño, en solo cinco minutos contados por reloj. Una web que me encanta para hacer tarjetas y todo lo relacionado es www.moo.com, tienen mucho contenido de calidad, aunque los precios son un poquito más elevados. 4. Si decides comprar el dominio aunque aún no tengas una web, solo para que te quede un correo profesional, te recomiendo www.dondominio.com, es muy fácil de administrar.
Resumen: Empezar con los recursos disponibles: 0€ Empezar siendo pro: 20€
6.11. Tu logotipo gratis y profesional en menos de lo que te tomas un café. Un logotipo es algo muy importante, no es solo una imagen bonita, es la imagen de presentación de toda tu empresa. El logotipo se define cómo un símbolo formado por imágenes o letras que sirve para identificar una empresa, marca, institución o sociedad y las cosas que tienen relación con ellas. Nos puede pasar con nuestro logotipo como con una buena o mala página web, si entras en una web cutre no das ninguna imagen de seriedad y profesionalidad aunque seas la persona que más entiende de ese negocio del mundo. Nuestro posible cliente se quedará con esta primera imagen en su cabeza y con la sensación que le hayamos transmitido, tu logotipo debe transmitir exactamente qué es tu empresa y lo debes conseguir con la visualización de solo dos segundos. Es verdad que es muy importante, pero recuerda que también estamos en modo ahorro, aunque ahorro no quiere decir ser cutre, por eso te ayudo con unos puntos y ejemplos para que puedes tener un buen logo para al menos iniciar tu negocio los primeros meses y probar qué tal va. Tu logotipo debe ser: LEGIBLE independientemente del tamaño al que lo usemos. RESPONSIVE, que podamos adaptarlo a diferentes escalas y formatos sin que pierda su esencia, imprescindible con la importancia que han tomado actualmente las redes sociales y las webs adaptadas para todo
tipo de dispositivos. REPRODUCIBLE en cualquier material. Aconsejo que se utilicen colores planos, sin sombras de ningún tipo ya que da un aspecto anticuado, si miras las marcas más conocidas veras cómo lo hacen, representan su logotipo en su mayoría con siluetas ya que así pueden utilizarlo en cualquier sitio, con cualquier color y es muy reconocible, con esto en el futuro no hará falta ni que pongamos el nombre de nuestra marca, podemos llegar a conseguir que nos reconozcan con solo ver nuestra silueta. IMPACTO VISUAL, debe generar un impacto visual de manera que nos llame la atención a simple vista, en solo dos segundos y sea fácilmente recordado. ATEMPORAL Y úNICO, diferenciándose dentro de la competencia y con un diseño perdurable en el tiempo. Un ejemplo del logotipo que diseñé para Gregorio, en 15 minutos partiendo de su primer diseño, con un programa básico de diseño, el mismo que trae tu PC, además hay aplicaciones gratuitas, yo utilicé Keynote del Mac que se utiliza para hacer presentaciones y que con las opciones que trae me basta, si tienes Windows puedes utilizar Paint. Me he basado en la sencillez, lo básico para que reconozcan la empresa y he destacado el nombre ya que es un negocio nuevo, siendo organizado.
6.12. Cómo crear la gallina de los huevos de oro. La gallina de los huevos de oro son proyectos que ponemos en marcha para que sin dedicarle tiempo sean un activo y nos proporcionen ingresos mes a mes (ingresos con piloto automático). Crear la gallina lleva un tiempo, cuando esté creada los huevos vienen solos. Esto no quiere decir que no tengamos que trabajar duro para crear esas gallinas, cuanto mejor sea esa gallina y mejor trabajada esté, más ingresos dejará y menos tiempo tendremos que dedicarle. Pasos: 1. Analiza cuáles son tus gustos , qué te gusta hacer o haces normalmente, qué libros compras, qué programas ves en TV, con qué tipo de amigos te sientes mejor, qué trabajos te motivan, anótalos en una papel. Piensa en un producto o servicio que puedas ofrecer, hay varias formas de hacerlo: Pregúntate siguiendo el punto primero, qué producto o servicio puedes vender que tú mismo hayas comprado anteriormente añadiéndoles un valor añadido (algo que pudiste echar en falta o mejorar). Siempre es mejor vender algo de lo que tenemos conocimiento, si no se te ocurre nada, pasa al siguiente punto donde te daré algunas ideas más, son búsquedas de tendencias de producto, aunque a mí me gusta más el punto A y la creatividad porque, como decía Steve Jobs, "nadie sabe lo que quiere hasta que lo ve". Entra en Google Trends (Google Trends es una herramienta de acceso libre y gratuito brindada por Google , que nos va a permitir comparar la popularidad de búsqueda de varias palabras o frases; de esta manera conoceremos el nivel de búsqueda de un determinado término (keyword) durante un periodo de tiempo determinado.) y te aparecerán las tendencias en internet en general, puedes buscar por palabras, países, por categorías, te da el dato de las búsquedas de las últimas horas y de años atrás entre otros, yo busco sobre las tendencias de los últimos 5 años.
Investiga en internet sobre noticias de tendencias, puedes dirigirte a los blogueros en general, o de un tema concreto. 3. Anunciaremos el producto antes de fabricarlo y probaremos así si el producto funciona viendo qué demanda hay, para hacer la prueba haremos anuncios en Facebook con los diferentes productos que ofreceremos con diferente diseño y mensaje para ver en cuáles reaccionan mejor los clientes. Facebook es la mejor y más barata herramienta que existe. Un poco más adelante te muestro cómo hacerlo. 4. Las fotos deben de ser simples y profesionales, en internet existen numerosos bancos de imágenes (Los bancos de imágenes son básicamente colecciones de fotografías, grabados, dibujo e imágenes en general. Sirven como archivo y como referencia, y como punto de partida para muchas actividades. En la actualidad, ofrecen la posibilidad de publicar y consultar millones de imágenes de usuarios de todo el mundo, una de ellas es www.freepik.es). Como primera opción mira si te sirven las fotos sacadas de ese banco de imágenes editándolas, si ves que no son válidas, te recomiendo intentar hacer las fotos con un conocido o amigo para el experimento, si no conoces quién puedas hacértelas, como última opción contrata un fotógrafo que pueda sacar buenas fotos, es importante que no sean fotos cutres. 5. El producto debe ser rápido de fabricar , el producto se debe poder fabricar en no más de un mes y de esto nos debemos asegurar, es lo más delicado del experimento, ten en cuenta que el anuncio estará publicado y los clientes querrán su producto cuando lo compren, ponte en contacto con el fabricante, a veces podemos coger productos ya fabricados a los que solo tendremos que ponerle nuestra marca (marca blanca). Una opción en vez de hacer la venta es que cuando el cliente llegue al paso del pago le pongamos una ventana que ponga "producto agotado", esto nos vale para tantear el mercado, si la prueba va bien, cuando tengamos el producto contactaremos de nuevo con el cliente que quiso comprar.
6. Coste del producto, recomiendo que tenga un coste de entre 80€ y unos 150€ aproximadamente con un margen de beneficio de entre el 80% y 90%. Con un precio alto del producto damos aspecto de más calidad y seriedad, con menos ventas tendremos más beneficios y tener menos ventas es dedicar menos tiempo, es un buen filtro para la gente que suele dar por culo en vez de comprar. Al precio alto debemos darle un valor añadido para que tenga sentido, ponerlo demasiado alto también es negativo, hay que buscar un precio alto justo o justificado. Un buen producto para dar una idea pueden ser libros, manuales, guías, etcétera, no es nada difícil crear este contenido, hay muchísima información en internet, vídeos, libros en los que puedes informarte para hacer un resumen haciéndolo propio de toda esta información, elige los mejores y ponte a ello. 7. Tu web debe ser clara, muy breve y de compra lo más fácil posible, una web que me encanta es https://www.hawkersco.com. Pon toda la información que el cliente pueda solicitar. Importante poner comentarios de clientes satisfechos con la buena experiencia que han tenido y diciendo en qué se diferencia nuestro producto. Si es un producto de montaje debemos poner una explicación y hasta un vídeo de cómo se monta paso a paso (ejemplo el de mi producto: https://www.youtube.com/watch?v=vMYEE1CUnGs / youtube: pasos de montaje KIT ADAPTA). Da todos los detalles posibles, esto te evitará entrar en un no parar de responder emails sobre dudas de clientes. Sobre las respuestas puedes hacer textos personalizados de copiar y pegar si siempre te suelen hacer las mismas preguntas, empieza tú a responder las llamadas y todos los emails para estudiar cuáles son las preguntas que suelen hacer los clientes y ve creando repuestas automáticas que cortarás y pegarás en los emails, después de esto podrás poner en la web el apartado FAQ (preguntas frecuentes) y dejar en segundas páginas el contacto para que antes de que te escriban los clientes lean sobre cómo resolver esas dudas, no todo es responder a preguntas, también hay que ir mejorando la web según la demanda que el cliente te transmita y poco a poco poniéndoselo todo más fácil.
8. Normalmente el funcionamiento de una empresa lo llevan personas, cuando ponemos cualquier proyecto o negocio en marcha lo primero que pensamos es en la mano de obra que vamos a utilizar pero, ¿has pensado en simplificar el proceso para que en vez de cinco personas solo necesites una, o mejor aún, que funcione completamente solo? Ya pudiste ver cómo lo hice con el KIT ADAPTA. Es fácil, es la manera de pensar de los Nuevos Ricos, hacer que se autogestione y eliminar todo lo que sobra, incluso los clientes, hay clientes buenos y clientes malos, hay que cuidar a los buenos. Sobre los malos ya sea porque nos hacen perder el tiempo y no compran (no es cliente) y para una compra nos marean demasiado, evítalos. Tenemos que desaprender lo que hemos aprendido hasta ahora, replantearnos lo que vamos a hacer y volver a aprender, yo te ayudo con este libro. 9. No inventes nada nuevo , hay miles de millones de euros invertidos en la gente mejor preparada con las mejores cualidades enfocadas en cada cosa, pruebas de productos y de cómo venderlos, etcétera; conviértete en un experto copiador, copia lo que veas que funciona y adáptalo. Todos conocemos tiendas de ropa exitosas, si montamos una tienda de ropa, ¿nos vamos a poner a pensar en cada cosa? Es cierto que hay cosas que en principio nos serán imposibles, como sacar una nueva colección por semana, pero podemos fijarnos en el rótulo, el escaparate, el tipo de música y el volumen, el olor, los muestrarios de la ropa; los tamaños, la altura, los colores, las cantidades, etcétera; y un sinfín de cosas, todo medido y más que pensado, estudiado y medido al detalle. Esto no quiere decir que tengamos el mismo éxito ni que debamos copiar todo como está, pero observando, aplicando un poco la lógica y adaptándolo te garantizo que tendrás mejores resultados que haciéndolo por libre y te dará menos dolor de cabeza. Para asegurarnos de que seguimos los puntos anteriores de forma correlativa y no saltamos al siguiente hasta no haber terminado el anterior utilizaremos el esquema de solución de problemas que vimos
anteriormente. Recuerda que puedes encontrar una plantilla como esta para rellenar, en mi web www.riquezapersonal.es en el apartado descargas de forma totalmente gratuita:
6.13. Proyectos que podemos poner en marcha y que nos generen ingresos en piloto automático. 1. Drop shipping: El drop shipping es un nuevo tipo de negocio muy interesante y que te da muchas oportunidades sin hacer apenas inversión, donde el vendedor, en la mayoría de los casos minorista, no necesita almacenar productos, sino que los envía a través de una empresa de transporte directamente desde el distribuidor, mayorista o fabricante al cliente final. El mayorista es el encargado de embalar el producto, tratándolo como uno más y en la mayoría de ocasiones incluso de gestionar los envíos de paquetes. Al ser empresas más grandes tienen mejores ofertas con las agencias de transporte. De esta forma nos ahorramos muchos gastos de transporte al evitar un envío intermediario ya que el vendedor no tiene por qué recibir la mercancía. Para entenderlo bien: el cliente compra en tu web, una web en la que solo tienes fotos y contenido de productos de terceros, cuando un cliente compra en tu web, pasas la orden de envío al fabricante y este le envía el producto directamente a tu cliente, sin pasar por ti. Solo eres un intermediario de la venta y sin asumir ningún riesgo. Esto tiene muchas ventajas, por un lado, se puede vender de muchas formas, a través de una página web, con anuncios en portales de clasificados, con tienda online, e incluso en local si lo deseas, es decir, en tu zona de influencia. No se necesita una gran inversión inicial, solo los costes de la tienda online, la web y las campañas de posicionamiento o publicidad que quieras realizar. No necesitas un local físico, ni para vender ni para almacenar productos, lo que conlleva un gran ahorro. Los pedidos se pueden procesar en el mismo momento de la compra, como si los productos fueran tuyos, el stock depende del fabricante o mayorista con el
que hayas hablado. No se asume ningún tipo de riesgo financiero, préstamos, avales, etcétera. Puedes tener un amplio catálogo siempre actualizado, gracias al contacto directo con el mayorista. Cualquier persona puede convertirse en un emprendedor/a de drop shipping, no se necesitan grandes conocimientos. De lo que sí debes informarte es de los productos a vender, el sector, la competencia y de qué posibilidades ofrece. Además de garantías. Cualquier minorista, comerciante, revendedor, intermediario o webmaster puede realizar drop shipping, intermediando entre el cliente final y la fábrica o mayorista. Puedes ver toda la información que necesitas en: www.dropshippingshop.info
2. Imágenes y fotografías bajo licencia: Si eres un apasionado de la fotografía o el diseño de imágenes, puedes ofrecer tu colección a un banco de imágenes para que por cada descarga que haya de tus fotos o diseño te den una comisión. Si te gusta la fotografía o el diseño esta es una buena opción, hay portales de venta de imágenes en los que puedes vender tus fotografías o diseños como colaborador externo, tú eliges el tiempo a dedicar y la cantidad de fotografías o diseños que quieres subir. Cobrarás comisiones por cada descarga que haga un usuario en ese portal de tu imagen, cuantas más descargas más ganancias tendrás, es como la música o los ebooks; los creas una sola vez y van generando ingresos prácticamente solos. Por supuesto, como con todo, cuanto más te lo curres más ingresos generarás. La forma de trabajar depende de cada portal, y el tipo de venta que haga de cada imagen o diseño, hay ventas exclusivas que solo puedes vender una vez,
cobrando por supuesto una comisión mayor o ventas por uso, como hemos visto. Mi recomendación es esta empresa malagueña que está situada entre los líderes mundiales tanto en visitas como en descargas y no paran e crecer: www.freepik.es
3. Escribir un libro / ebook: Escribir libros o guías es un negocio interesante y puedes venderlo tanto en formato digital como físico. Digital: subirlo a las distintas plataformas existentes, como Amazon, Smashword, Apple, etcétera. Físico: puedes venderlo como autónomo o a través de una editorial. En las próximas páginas te cuento al detalle cómo hacerlo.
4. Ebay y Amazon: Puedes montar tu tienda online dentro de Ebay o Amazon con solo abrir un perfil. Crea una cuenta de vendedor. Estas plataformas te dan multitud de opciones, como utilizar herramientas de anuncios, las aplicaciones en tu dispositivo móvil, un listado de control del vendedor, consejos para realizar ventas exitosas, seleccionar el formato de venta, incluso crear un anuncio de subasta y un sinfín de cosas más.
5. Comercialización de afiliados: Para ganar dinero en línea a través del sistema de afiliados debes saber que debes tener una web o blog que tenga bastantes visitas para poder tener resultados satisfactorios por lo que no lo remiendo si vas a empezar de cero ya que existen otras fuentes de ingresos mucho más interesantes, que dan mejores resultados y que son mejores opciones para poner en piloto
automático ya que este sistema lo tienes que trabajar mucho más. Para tener grandes ingresos debes ser todo un experto pero igualmente he querido citarlo. La comercialización del afiliado es un sistema de la comercialización que permite a los propietarios de sitios web ganar dinero online al introducir publicidad en sus páginas web o blogs de forma simple y que puede dar beneficios con un riesgo mínimo. Este sistema de afiliación implica tres apartados: Anunciante: es el que posee los anuncios y el que ofrece el servicio o producto. Editor: es el dueño o propietario de la página web, blog o boletín que contendrá la publicidad. Red de afiliados: es el que gestiona y administra la publicidad, así como la gestión de cobros/pagos. Para empezar a ganar dinero online con la afiliación debes tener una página web o un blog, para poder introducir los anuncios con los que has llegado a un acuerdo con el afiliado. Los acuerdos y las transacciones económicas suelen ser manejados por las redes de afiliados, que permiten a las empresas establecer un acuerdo de cooperación mutua, donde las empresas deben estar interesadas en la parte estrictamente burocrática. La tarea técnica será gestionada por el editor que deberá incluir el código del anuncio en su espacio web. Estos anuncios pueden ser representados en forma de banners, pop-ups o formularios a cumplimentar por el usuario.
6. Música: Hay muchas opciones para ganar dinero con tu música y muchísimas si eres realmente bueno. En este caso solo citaré los beneficios por descargas digitales. Es un beneficio generado a partir de la reproducción y la distribución de nuestra obra en función de las unidades musicales descargadas. Este canon lo
pagan plataformas como Amazon, Spotify, Google, iTunes, Beatport, Rhapsody, Verizon, Zune y cualquier medio de venta directa a los fans como RootMusic o TopSpin.
7. Otros Ingresos: Comisión por venta: de producto o servicio de manera online o física. Un ejemplo es la venta en tienda, el puerta a puerta o a través de tu página web o plataforma online, siempre aplicando un sistema en piloto automático. Ingresos por rentas inmobiliarias: alquileres o locales. Dividendos: cuota de dinero de una empresa que se reparte entre los accionistas de una sociedad. Regalías o royalties: pago que se efectúa al titular de derechos de autor, marcas, patentes a cambio del derecho a usarlos o explotarlos. Intereses: rentabilidad de los ahorros e inversiones. Te cuento los míos: Comisión por venta: el KIT ADAPTA, servicio de mensajería exprés, varias webs de productos, por citar algunas; venta de té, gafas de sol, etcétera y algunas más en las que estoy trabajando, ¡porque es mi hobby! Ingresos por rentas inmobiliarias: alquileres de viviendas. Dividendos: Happy Box. Regalías o royalties: este libro.
6.14. Producto para los que tengan menos ideas. Una de las fórmulas para generar ideas es pensar en cómo mejorar un producto de toda la vida, con un rediseño para darle un buen aspecto, un embalaje llamativo, hacer un producto de mejor calidad e incluso una nueva gestión de venta, siempre sin olvidarte de que aporte un valor añadido al anterior producto.
Puede ser, por ejemplo, las luces de una bicicleta, que señalicen la vía o al propio ciclista, de estos hay unos nuevos diseños increíbles, algunas luces marcan a los coches cercanos en el suelo la distancia que deben guardar, otras señalizan con una luz de led en el suelo unos metros delante de ti con la silueta de una bicicleta para que antes de que llegues a un cruce con tu bicicleta ya te vean, otras iluminan tu espalda y marcan con una flecha donde vas a girar, tipo intermitente. Muchos por ejemplo se empeñan en rediseñar el cubo de la fregona. Aunque cuesta sacar a la gente del convencional y lo que ya utilizan, otros hacen utensilios de cocina para cada cosa. Muchos finalmente no se venden porque no aportan el valor necesario, no puedes coger un pela-algo para cada cosa que hagas en la cocina, pela-ajos, pela-patatas, pela-zanahorias, pela-fruta, etcétera; coges un cuchillo y te apañas, de lo contrario vas a acabar con el trastero de Arguiñano en tu casa. Pero si lo piensas bien tal vez te salgan buenas ideas; muchas han triunfado, mira el exprimidor de zumos industrial, el que tiene las naranjas arriba en la cesta y con solo dar a un botón comienza solo a exprimirlas y desechar las cáscaras, el que vemos en todos lados desde hace años y ahora hasta lo ha incorporado Mercadona. Un producto de entre muchos que me encanta son estas zapatillas de andar por casa que consisten en una sola pieza de un material tipo tela muy grueso y resistente que se montan con un lazo. Me gustan por su diseño, simpleza y porque es un producto que para el creador fue fácil y económico de hacer, tanto el prototipo como las primeras unidades para empezar con la venta. No se cómo empezó a hacerlas, pero se pueden hacer caseras en un solo día: www.lasso-shoes.fr
En este libro te doy muchas pautas que se pueden aplicar a cualquier producto, pero debes aportar también investigación e imaginación, cada día cambian las modas y tendencias y pueden salir nuevas oportunidades, así que debes de estar atento. El libro es la herramienta a aplicar con todos los consejos necesarios para desarrollar cualquier idea que tengas en tu cabeza. Puedes hacer un producto chulo y barato como las zapatillas, pero si no lo vendes bien no servirá de mucho, por eso entre otras cosas te enseño cómo utilizar Facebook, que es para mí la mejor herramienta, la más económica y simple que puedes utilizar. Con el ejemplo de la zapatillas puedes ir a una tienda de pijamas o ropa interior e intentar conseguir poner un corner, a lo mejor las vendes sin embalaje, con solo una bolsita de tela, o no se venden, pero le haces un buen packaging (embalaje) en una caja bonita y que la gente lo pueda ofrecer como regalo y puede ser todo un éxito.
Como las necesidades, exigencias y gustos del consumidor cambian muy rápidamente, los productos hay que ir rediseñándolos en todo momento. Pero ten en cuenta que nunca se debe cambiar un producto por cambiar, lógicamente no debes tocar un producto si este funciona mejor que el rediseñado. Ten en cuenta que aunque haya una mejora en un producto no es fácil sacar a la gente de sus hábitos, el nuevo producto debe aportar un gran valor añadido. Varios pasos a tener en cuenta: 1. Recopila información, haz un estudio de mercado. 2. Determina el tipo de rediseño que le vas a hacer. 3. Prueba el producto en el mercado antes de fabricarlo en serie y luego lanzarlo. Si aún sigues sin ideas te doy otra ya desarrollada solo para seguir los pasos tal cual te indico y ponerlo en marcha, ahora no tendrás la excusa de que te dé pereza ponerte a pensar. Cómo ganar dinero vendiendo libros, una buena forma de generar ingresos con piloto automático. Qué mejor manera de poner un ejemplo que utilizar lo que en este momento tienes en tus manos, llegados a estas alturas del libro y como he comentado en varias ocasiones, mi principal objetivo con este libro es ayudaros, hacer que lleguéis como yo he llegado a la libertad financiera. Para demostraros mis intenciones os muestro toda mi experiencia y trucos abiertamente. Que mucho esfuerzo y dinero me han costado. Sí, también es cierto lo que estás pensando, este libro es para generar ingresos, pero no es el motivo principal, como ya bien sabes por desgracia todo se mueve con dinero y es imprescindible para que yo pueda seguir investigando y escribiendo sobre novedades para ayudar a la gente a alcanzar su Riqueza Personal y mostrar todas mis ideas, en todos los formatos posibles. Si crees que se te puede dar bien escribir y estás pensando en crear tu primer ebook o libro físico, lee detenidamente este capítulo.
Ahora, poniéndotelo tan "a huevo", nunca mejor dicho, no tienes excusas para decir que no sabes hacerlo, te muestro los trucos para hacerlo y tú mismo los valoras. Con los libros se puede llegar a generar suficientes ingresos pasivos como para no hacer nada más, simplemente disfrutar de tu tiempo libre, pero hay que currárselo antes. Te estarás preguntando: "¿Cómo puedo escribir yo un libro si no tengo ni idea de escribir, no soy ningún experto en ninguna materia ni sé tanto sobre algo como para poder escribir un libro entero?" No te preocupes, hoy en día cualquier persona puede escribir y publicar un libro. La cuestión está en aportar contenido de valor. Como esto crees que es lo más difícil te ayudo a hacerlo:
¿Sobre qué tema puedo escribir? Para poder crear un buen libro que no sea de ficción debes aportar valor, no importa el número de páginas que tenga, empieza por libros pequeños y luego vas ampliando, en Amazon existen muchos libros con menos de 50 páginas que tienen muchas ventas.
¿Cómo ser un experto de prestigio en un tema, para escribir un libro? Comienza como hemos visto en el capítulo Cómo crear la gallina de los huevos de oro, en el primer paso, Analiza cuáles son tus gustos. Si es un tema que te gusta seguro que tendrás conocimiento de él y normalmente mucho más de lo que piensas. Durante varios meses empápate de todo lo relacionado con ese tema, lee revistas, compra varios libros de los más vendidos, asiste a algún seminario, e investiga por internet. Toda la información que tengas es poca, es importante,
como ya he dicho, aportar valor, por lo que no debes copiar contenido, además de que está prohibido y no pongas un catálogo de tu empresa o producto porque la gente no es tonta y lo van a detectar rápido, además te pondrán valoraciones negativas, que son muy importantes en la venta de libros dentro de Amazon. Existe una gran diferencia entre ser percibido como un experto y serlo, no es engañar a nadie, si haces un buen trabajo y te empapas bien del tema que has elegido seguro que podrás hacer un buen contenido de calidad, si explicas lo leído con tus palabras estarás creando tu propio contenido con garantía de estar ya verificado. Probablemente no has tenido más de cinco empresas como en mi caso para poder escribir sobre riqueza y productos, pero podrás hacerlo muy bien si durante varios meses te empapas de un mismo tema y sigues a otros "expertos". La persona que aparente saber más es la que venderá más y no tienes por qué ser el que más sabe de la materia.
¿Qué significa aportar valor? Aportar valor se podría traducir como contar algo que sea de utilidad y ofrezca soluciones a los problemas de otras personas ayudándoles a resolverlos cubriendo una necesidad concreta. Por poner algunos ejemplos, un libro sobre cómo mejorar tu técnica en cualquier tema en concreto como puede ser el deporte o la pintura, también puedes hacer un libro sobre meditación, autoayuda o incluso sobre el cuidado de bonsáis. Por satisfacer un problema también se puede entender la recomendación de los mejores chollos y escapadas de una ciudad pudiendo crear con esto una guía de viajes, para que el cliente pueda sacarle el máximo partido a su destino. Esto nos ofrece una gran oportunidad para viajar y no solo pagarnos el viaje, también podemos ganarnos la vida con ello. No solo podrás vender la guía, puedes contar con colaboradores que aparezcan en ellas y te paguen por la publicidad o por recomendarles.
Para crear una guía de viajes solo tienes que identificar los problemas y preocupaciones del público al que vas dirigido y hacer un contenido para darle una buena solución. Son muchas las personas que escriben en blogs especializados en temas concretos, uno de ellos por ejemplo son los de viajes, la gente encontrará referencias de valor y consejos sobre restaurantes, excursiones y tiendas en pequeños posts en internet, pero una buena idea es crear un libro completo de ello, porque puedes darle al lector una gran cantidad de contenido de un mismo tema, por ejemplo un viaje a París dando una explicación concreta de dónde comprar regalos únicos y a un buen precio o qué parte chula visitar que normalmente no está indicada en otras guías turísticas, dándole tu toque especial, se trata con esto de dar consejos del amigo experto que cuando viaja investiga a fondo. Amazon es una gran herramienta para poder generar ingresos, en el apartado de ebooks puedes subir tu libro totalmente gratis y que aparezca publicado al día siguiente. Amazon también te ofrece total libertad tanto para fijar precio como para cambiar el título y la portada cuando quieras, pero debes tener en cuenta que el contenido debe ser original y no te sirven artículos que hayas publicado en algún blog anteriormente. 10 consejos a tener en cuenta para tener éxito con tu ebook: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11.
Estructura bien tu libro. Usa palabras clave para mejorar la venta. Crea un título que hará que vendas libros. Dale formato y estilo a un ebook. Haz una buena portada. Crea un resumen del libro que hará que definitivamente se venda. Revisa antes de publicar. Registra tu obra gratuitamente. Publica en Amazon. Promociona tu ebook a coste cero. Publica gratuitamente en Smashword.
1. Estructura bien tu libro. Para escribir un ebook lo primero que tienes que tener claro es el orden de la información que vas a dar al lector. Debes crear un índice del contenido, te pongo un ejemplo de la estructura que debe tener: Página con derechos de autor. Título de libro. Agradecimientos (si crees que debes ponerlo o si tienes que agradecer a alguien la ayuda aportada para la creación del libro, parte del contenido o bien dar una recomendación a cambio de contenido que te ofrecieron como trato). índice. Introducción (con explicación breve de lo que vas a mostrar y de algunos comentarios tuyos). Contenido. Ofrecer algún gancho o regalo (puedes hacer un regalo que no te cueste nada, como puede ser una información privilegiada. Es una oportunidad también de llevar al lector a algo que también le quieras vender, pero yo siempre le ofrecería algo gratuito antes, para no solo recibir sino también dar y que no sienta que lo utilizas solo para venderle).
2. Usa palabras clave para mejorar la venta. Al igual que en las redes sociales, como Instagram y Twitter cuando buscamos por hashtag palabras para encontrar sobre algún tema de interés, esto mismo pasa con Amazon y este nos pide 7 palabras que sean clave para encontrar nuestro libro, de las cuales una o dos de ellas te recomiendo que vayan en el propio título. Puedes utilizar para encontrarlas una herramienta gratuita que nos proporciona Google; Google Keyword Planner.
3. ¿Cómo crear el título que hará que vendas libros?
El título es una de las partes más importantes y hay que currársela muy bien, ten en cuenta que al ser la portada es lo que más destaca y lo que hará que el posible cliente siga mirando tu libro o deje de hacerlo, es como levantar la mano y decir "Ei, estoy aquí, léeme". Con el título de nuestro libro tenemos que dar la sensación al lector de que se pierde algo si no lo compra, despertando su curiosidad. Es el gancho y tenemos que hacer eso mismo, engancharlo para que se detenga delante de nuestro libro y tenga la sensación de que se pierde algo y genere la curiosidad de ver lo que hay dentro. Si quieres saber más sobre textos que vendan puedes investigar un poco más en internet sobre copywinting.
4. Dale formato y estilo a un ebook. Para publicar un libro no basta solo con escribirlo, hay que darle un formato u otro, que depende de como lo quieras publicar: Ebook: ePub es el formato que admiten todas las plataformas de libros electrónicos y es el que recomiendo, aunque también puedes publicarlo con el mismo Word. Te estarás preguntando ¿qué es el formato ePub y cómo se utiliza?, para convertir un Word en formato ePub solo debes de utilizar un programa muy sencillo de edición llamado Sigil. Libro físico: Solo necesitas enviar un PDF a la imprenta con el libro maquetado para que puedan imprimirlo. Hay varias opciones para crear el PDF con el formato correcto, te las muestro a continuación. Es muy importante que esté correctamente maquetado, para esto tienes varias opciones: Como mejor opción y a coste cero, puedes descargar gratuitamente en mi web plantillas para todo lo que he comentado. Puedes descargar el programa Sigil totalmente gratuito y además una breve explicación de cómo descargártelo. Esto lo encontrarás en el apartado de descargas en, www.riquezapersonal.es. ¿Por qué te digo que es la mejor opción? Porque
aprenderás cómo hacerlo tú mismo, al principio si no lo has hecho antes es normal que te surjan dudas y te cueste un poco más, pero es muy fácil y pronto le cogerás el truco. Estas son las descargas disponibles que encontraras sobre los formatos: 1. Word con el formato de maquetación de diferentes medidas según el tamaño del libro impreso que elijas. 2. Word con el formato de maquetación para ebook en Amazon, si prefieres no descargar en principio el programa Sigil. 3. Enlaces del programa Sigil disponibles para Mac y Windows con explicación detallada. Si no quieres descargar nada y prefieres que lo haga un maquetador profesional, tienes varias opciones: 1. Puedes buscar en internet, hay varias plataformas de diseñadores online que ofrecen este servicio, yo recomiendo la web www.fiverr.com y en concreto una maquetadora que trabaja muy bien, puedes encontrarla en este enlace www.fiverr.com/cathbad, se llama Catherine y puedes escribirle un mensaje directo. 2. Puedes contratar el servicio de la misma imprenta, que normalmente te ofrecen hacerte la maquetación del libro. 3. Amazon te da la opción de imprimir el libro en tapa blanda según se vayan vendiendo, encontrarás las opciones en tu perfil de Amazon. 4. Maquetador independiente, para esto te recomiendo la misma persona que para el diseño de la portada, Carlos Capella de Capella Estudio: www.capellaestudio.com. 5. Haz una buena portada. El diseño de la portada al igual que el título es lo más importante porque será uno de los motivos principales para que tu libro se venda. Yo he contactado para esto con Capella Estudio (www.capellaestudio.com), para mí uno de los mejores estudios de diseño, tiene un precio muy asequible, 120€ por el diseño exterior del libro, no solo hace el diseño sino que también te asesora en imagen, mensajes que se deben transmitir. También se encarga del maquetado por lo que puedes pedirle presupuesto, no he puesto el precio
porque va en función de las páginas y detalles que contenga, como cuadros, esquemas, etcétera. Cuando le conté la idea rápidamente la captó, me dio de plazo dos semanas pero me sorprendió porque en pocos días ya me envió el primer boceto que fue finalmente el definitivo porque no llegué a cambiar nada más. También puede hacerte el diseño de la maquetación, tanto para ebook como para imprenta y así tienes la garantía de delegarlo todo en un profesional. También tienes la opción de hacerlo gratis en www.canvas.com, es muy sencillo de hacer, no hace falta tener ninguna experiencia, puedes tener una portada en minutos muy chula. Es una buena opción para lanzar tu primer libro y ver qué resultado tiene, aunque yo me decanto por un diseñador profesional por la importancia que tiene una buena portada, no solo por ser bonita sino por el mensaje claro que debes transmitir al futuro lector de tu libro. También hay otras opciones como contratar diseñadores a bajo coste por internet, hay algunas páginas sobre esto, pero no tengo referencia probada con ninguna ya que para mí es la última opción, sé que hay gente a la que le funciona muy bien pero a mí me ha dado buen resultado hacerlo como lo hago.
6. Crea un resumen del libro que hará que definitivamente se venda. Después de atraer al futuro comprador de tu libro, el segundo paso más importante es que lea un buen resumen para que finalmente haga la compra. En el resumen debemos ser concretos y contar exctamente de qué trata el libro, aquí no debe de haber incertidumbre, el lector debe ver exactamente sobre lo que va a leer. Formato del resumen: Tienes un máximo de 4.000 caracteres.
Amazon solo te permite escribir las etiquetas más básicas: negritas, cursivas, listados y subrayados.
7. Revisa antes de publicar. Una vez acabes tu ebook/libro, pídele a varios amigos de confianza que lo lean, te corrijan los errores y te den su opinión. A veces parece que todo lo hemos explicado con claridad pero luego te das cuenta de que hay cosas que tu amigo cuando lo lee no termina de entender y es que es normal después de tanto escribir y leer que no nos demos cuenta de muchas cosas. También pasa que nosotros tenemos las ideas claras de todo lo que estamos escribiendo pero a veces no terminamos de expresarlo tan bien al escribir y cuando alguien lo lee hay cosas que no terminan de entender. Si no eres bueno escribiendo porque te cuesta expresarte o simplemente porque no dominas la escritura, existen empresas que dan este tipo de servicios y que puedes encontrar fácilmente por internet. Hacen todo tipo de correcciones ortográficas, tipográficas, gramaticales y además de una evaluación crítica, corrección de estilo y estructura si lo necesitas. Incluso hay algunas que escriben el libro por ti, solo dándoles la información. Puedes contactar con Héctor Ortega Giménez en LinkedIn para este tipo de trabajo, es muy bueno. www.linkedin.com/in/héctor-ortega-giménez-7992b5ba/
8. Registra tu obra, existen varias opciones. Puedes registrar tu libro online en Safe Creative, es un registro internacional de la propiedad intelectual para obras con derechos de autor, el coste aproximado de un año es de unos 60€, lo bueno es que puedes hacer los registros que quieras durante un año y además el registro es internacional. www.safecreative.org Puedes buscar por internet sobre; Registro de la Propiedad Intelectual y entrar en Solicitudes de inscripción, puedes hacerlo online o presentando el
documento físico en tu ciudad junto con tu obra, el coste aproximado es de unos 14€. www.mecd.gob.es Debes registrar tu obra si la vas a enviar a una editorial, pero si la vas a publicar tu directamente no es necesario ya que el propio libro publicado es valido como registro.
9. Publica en Amazon. Llegó la hora de publicarlo y esto es lo que nos dice Amazon: "Autopublique sus ebooks y libros de tapa blanda de manera gratuita a través de Kindle Direct Publishing y llegue a millones de lectores en Amazon. Ponga su libro a la venta: La publicación digital es rápida y su libro se venderá en Kindle en todo el mundo. Gane más dinero: Gane hasta un 70% de las regalías sobre ventas a clientes en los Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Alemania, la India, Francia, Italia, España, Japón, Brasil, México, Australia y otros países. Inscríbase en KDP Select y gane más dinero con la Biblioteca de préstamos de Kindle. Mantenga el control: Mantenga el control de sus derechos y seleccione sus propios precios. Realice cambios en su libro en cualquier momento. Publique sus obras en versión digital e impresa: Publique ebooks Kindle y libros de tapa blanda de manera gratuita." Enlace de inscripción en KDP Select, es muy fácil si has seguido los pasos anteriores, también verás un vídeo explicativo de dos minutos: https://kdp.amazon.com/es_ES/select
Código ISBN: El International Standard Book Number (en español , Número Estándar Internacional de Libros o Número Internacional Normalizado del Libro), abreviado ISBN, es un identificador único para libros, previsto para uso comercial. En Amazon es opcional poner el ISBN, si lo tienes por haber publicado un libro físico puedes ponerlo, si no, ellos te asignan un código. Si para tu libro físico necesitas un ISBN lo puedes comprar online en la agencia del ISBN: https://www.agenciaisbn.es/web/solicitud_ae.php
10. Promociona tu ebook a coste cero. Si te inscribes al programa de Kdp Select, le concedes a Amazon exclusividad en la venta digital o electrónica de tu libro durante 3 meses, no puedes venderlo por ninguna otra plataforma, incluyendo tu propia página web o blog. Sin embargo, podrás seguir distribuyendo el libro en formato físico. Ya has publicado el libro pero nadie te conoce ni sabe que existes, te dejo unos consejos muy buenos de la amiga Marta Fedriani para que puedas entender todos los pasos al detalle. A través del buscador de Facebook investiga los grupos relacionados con la temática de tu libro y pide acceso a todos los grupos relacionados. Amazon te permite 5 días para ofrecer tu libro gratis, en el plazo de los 3 meses que dura la exclusividad. No es necesario que sean días seguidos, tú eres quien programa los días que más te interesen. Normalmente los mejores días son los domingos y los lunes, y los lunes con diferencia el día que más descargas hay de libros. 1. Publica en los grupos de Facebook y di que vas a hacer una promoción gratuita dejando el enlace. De esta manera creas expectación y si tienen interés van a estar pendientes.
2. Contacta con www.ebrolis.com. Esta web envía un e-mail una vez a la semana con ofertas y libros gratis en Amazon. Puedes comentar con ellos que avisen a sus más de 10.000 suscriptores. Una vez terminado el periodo de promoción gratuito, tu libro va a ganar visibilidad y va a estar en la primera fila de su categoría ¡esto es genial! Si consigues en Amazon la etiqueta de color naranja que se otorga al más vendido en tu categoría (se puede conseguir) va a llamar mucho la atención y se va a empezar a vender. Valoraciones positivas: Una de las herramientas de venta más potentes es la prueba social. Cuando un producto tiene muchas y buenas valoraciones se produce un efecto psicológico, el cual hace que las personas piensen que se pierden algo y que los demás tienen una información de privilegio que a ellos les falta. En los libros es difícil de conseguir. Hace falta vender mucho para recibir valoraciones, en primer lugar a la gente le suele dar pereza y no muchas personas se molestan en hacer la valoración. Y por otro lado muchos no saben cómo hacerlo. En los grupos donde ofreciste la descarga gratis, solicita una valoración y pon el enlace directo a la valoración de tu libro.
11 Publica gratuitamente en Smashword. Una vez pasados los 3 meses de exclusividad de Amazon ya puedes publicar tu ebook en otras plataformas. Una que recomiendo es www.smashword.com. Smashwords es el servicio de publicación independiente más popular de Estados Unidos. Tiene acuerdos cerrados con la mayoría de los distribuidores (retailers). Entre ellos se encuentran la Apple Store, Barnes & Noble, Flipkart, Kobo, Oyster y Scribd, entre otros. El ISBN, al igual que en Amazon, es gratuito (ellos te ofrecen su propio código) y ofrecen también herramientas de promoción muy buenas. Entre
ellas, la posibilidad de dar comisión a otras personas para que recomienden tu libro en sus blogs. También puedes poner el libro gratis cuando quieras sin límite de días y puedes crear códigos promocionales de descuentos temporales. Puedes incluso hacer un ebook de gancho para redirigir visitas a tu página web y ofrecerlo gratis. Pero ten en cuenta que si ofreces un gancho debe ser algo valioso porque en caso contrario vas a obtener es una mala imagen. Puedes incluir 10 palabras clave para posicionar tu libro y dar visibilidad en todos los buscadores. También tienen un sistema muy bueno de SEO para que tu nombre y tu marca personal crezcan. Lo más importante es ofrecer valor y ser útil. Lo más interesante para la distribución de tu ebook es entrar a formar parte del catálogo premium. Es un catálogo que incluye todos los ebooks de Smashwords que pueden ser distribuidos a los retailers. Si quieres entrar en este catálogo tu libro debe estar maquetado en formato ePub, sin ningún tipo de error. Si subes el libro en formato ePub a la plataforma, el resto de formatos serán ignorados y poniendo a la venta solo el formato ePub. Sin embargo, si lo subes en formato de Word, Smashwords realizará la conversión al resto de formatos que marques en este apartado. Aunque pueda parecer conveniente tener el libro en múltiples formatos, lo recomendable a la hora de distribuir tu libro en iBooks es subirlo directamente en el formato ePub. Smashwords te recomienda que subas un archivo Word, pero es mejor y más rápido que publiques en iBooks (Apple) y subir directamente un archivo ePub. Los archivos Word están limitados a 10Mb y los archivos ePub están limitados a 20Mb, por lo que si tu ebook tiene muchas imágenes y pesa más tendrás que subir el formato ePub.
Los requisitos a cumplir para que entre en el catálogo premium: El archivo que subes a Smashwords debe estar maquetado sin ningún tipo de error. La portada debe tener una resolución mínima de 1400 px (píxels) de ancho. Smashwords te verifica los posibles errores que puedas tener en la maquetación de un ebook de dos formas: primero utilizan el software EPUBCHECK, con el que escanean el archivo para encontrar los errores que son más frecuentes. Después, Smashwords revisa manualmente tu libro. Para que acepten la maquetación, debe cumplir unas normas más estrictas que las de la plataforma Amazon. Hay una guía de estilo que se puede descargar de forma gratuita en varios idiomas desde Smashword o Amazon.
6.15. Te desvelo 5 trucos ya probados para que puedas vender muchos ebooks. 1. Crea una página de autor. Las mayores plataformas de venta de libros electrónicos Amazon y Smashword te permiten crear una página de autor, ahí puedes colgar tu foto y escribir tu biografía. Tienen un SEO muy bueno que es de gran ayuda para promocionar tu blog. Puedes también incluir un vídeo de tu libro, llamado book trailer. El coste aproximado es de 25 dólares. Si quieres ver un ejemplo puedes mirar esta web www.fiverr.com
2. Guest posting aplicado a e-reading.
Utilizar la técnica del Guest posting adaptada a libros. Consiste en escribir un artículo de calidad en un blog experto para darte a conocer.
3 El social wallet. Esta es una gran idea para llegar a más publico, trata de ofrecer en tu blog un capítulo de tu libro a cambio de un compartir en Facebook o de un tweet. La idea es que el capítulo despierte curiosidad suficiente como para que el lector quiera comprarlo. La ventaja es que el contenido de tu libro se vuelve viral y lo estarás promocionándolo sin coste. La web: www.pagarconuntweet.com
4 Sistema de preventa. Si posees un blog con bastantes suscriptores, durante 10 días puedes poner tu libro en Amazon utilizando el sistema preventa. Escribe un mailing y ofrece tu ebook a un precio mucho más económico del que tendrá cuando esté a la venta. De esta manera, tu libro será un bestseller en la primera semana de su venta. Puedes enviar por email un enlace al book trailer.
5 Libros en serie. Puedes dividir el contenido de tu ebook para ganar visibilidad. En lugar de ser un libro de 200 páginas puedes escribir varios minilibros y luego sacar otro que sea una recopilación de los anteriores. Lo ofreces a un mejor precio que si lo compraras individualmente, así incentivas la venta. Es como utilizar la estrategia del 2×1 en un ebook. El minitutorial de cómo crear una gallina de los huevos de oro parece mucho trabajo, pero en realidad si sigues estos pasos al detalle empezarás a generar
ingresos en piloto automático y sin mucho esfuerzo, pero primero debes currártelo. Es mucho más fácil de lo que parece si tienes en cuenta tres factores. Evitar la parálisis por analizar. No intentes hacer el libro perfecto. Es mejor hacer un buen libro publicándolo pronto que un libro excelente dentro de un año. Lo difícil en cualquier proyecto que quieras poner en marcha es dar el primer paso. Escribir sobre un tema que te apasione. Ser útil a los demás. Aparte de publicar tu ebook, Amazon te da la opción de publicar tu libro de tapa blanda en físico, ellos te dan todas las opciones de impresión igual que si lo hicieras en una imprenta, puedes configurar todos los detalles de impresión directamente en tu cuenta de Amazon en "Crear libro de tapa blanda" con tipo de impresión, medidas, tipo de papel, etcétera. Además tiene un creador de portadas. Después de seguir estos pasos y empezar a vender libros o guías como churros, te doy unos sencillos pasos para novatos y para gente más avanzada (tú mismo dentro de poco), de cómo vender más libros aún, muchos más de los que puedes imaginar (siempre que no sea una patata de libro), lo haremos a través de Facebook. Pero esto no solo es válido para vender libros, aquí podemos vender cualquier producto o servicio que ofrezcas.
6.16. El poder de Facebook, una oportunidad para vender. Hoy en día hay una gran oportunidad de poder llegar a tu cliente por un coste muy bajo y lo puedes hacer desde casa con solo un PC y conexión a internet, lo mismo que utiliza una gran empresa y esto es gracias a Facebook. Con 16 billones de usuarios en todo el planeta, y lo mejor de todo es que sabemos todos los detalles sobre el perfil de cada persona, edad, sexo, aficiones,
gustos, preferencias, intereses, localización, si están casados, si tienen hijos, si son seguidores de páginas en concreto, etcétera; sabiendo así donde se mueven, todos estos datos los podemos ver con la herramienta interna llamada Facebook Ads filtrando por lo que necesitamos y creando campañas de anuncios muy concretas. Es una oportunidad para cualquier negocio independientemente de su tamaño para conseguir ser visible y poder generar clientes. No conozco hoy día una herramienta tan potente como es Facebook, en la que esté todo el mundo continuamente viendo contenido, en la que puedas elegir con tanto detalle dónde dirigirte, con tanta facilidad y que te cueste tan poco, tenemos una oportunidad enorme, las cosas cambian y dentro de unos años no sé cómo seguirá funcionando, ni el coste que tendrá, pero a día de hoy con la oportunidad que nos da debemos aprovecharlo al máximo. ¿Dónde encontrar la herramienta dentro de Facebook? Primero crea una página de tu negocio que podrás administrar desde tu Facebook personal, si no tienes Facebook personal puedes crear una página directamente, en ambos casos la herramienta de Facebook Ads aparece en la parte superior derecha, hay un pequeño triangulo al revés, pincha ahí y se te abrirá un desplegable donde te pondrá "crear anuncios", recuerda hacerlo de esta forma porque si estás directamente en tu página de Facebook donde te ofrece continuamente crear anuncios, si pinchas en alguno de estos podrás crearlos pero con muchas menos opciones. Facebook siempre te intenta ayudar para que crees tu campaña de manera fácil, pero ésta opción no es recomendable ya que automatiza muchas opciones, de ésta manera no vas a llegar a tu público y el CPC (coste por acción), puede llegar a ser muy superior y más caro. El coste en publicidad lo eliges tú, y puedes empezar por solo 1€, lo que va a determinar que este coste te repercuta en ventas depende de cómo hagas las cosas, y para esto te doy las claves más adelante. La publicidad que hacemos en este medio es medible al 100%, no es nada subjetivo y podemos controlar todos los costes con la calculadora, las
estrategias se prueban con números cosa que no podemos hacer en TV o radio. Para comenzar con la campaña lo primero que debemos ver es ¿quién es tu cliente ideal?, para esto, como he comentado anteriormente, tenemos que ver las características de cada uno, su perfil, edad, gustos, etc… para poder localizarlo en Facebook; ¿cuántas veces hemos escuchado que tu negocio o producto debe resolver un problema real? Pues esto es lo que tenemos que detectar: Pongamos el ejemplo de que nuestro producto es un adelgazante: Problemas / Ahora: ¿Qué tiene tu cliente? Preocupación por el sobrepeso, por como le ven los demás. ¿Qué siente? Tiene bajo estado de ánimo. ¿Qué hace en su día a día? Se encuentra con muchas barreras, se siente cansado. ¿Cómo es su estado? Tiene la autoestima por el suelo. Perfil: edad, sexo, aficiones, gustos, preferencias, intereses, localización, si están casados, si tienen hijos, si son seguidores de páginas en concreto sabiendo así dónde se mueven, etc… Después de haber detectado a tu cliente todos en estos puntos lo siguiente es saber dónde se encuentra dentro de Facebook. Las personas somos seres sociales, nos rodeamos de gente que piensa como nosotros, que tiene nuestros mismos gustos, nuestra ideología, que coincide en una misma forma de ver las cosas, así es como nos sentimos a gusto; pueden ser grupos musicales, grupos de un partido político, deporte o de cualquier tema.
Problemas / Después de la compra del producto o servicio: ¿Qué obtiene tu cliente? Calma por haber encontrado una solución. ¿Qué siente? Alivio. ¿Qué hace en su día a día? Se sentirá mejor, con más fuerza. ¿Cómo es su estado? Optimista. Las personas tienen problemas, las encontramos en un determinado grupo de Facebook y le resolvemos el problema con nuestro producto o servicio, con esto le hemos resuelto el problema y vendido el producto de nuestra web. Venta simple: ¿Cómo generar fans, contactos y clientes localizándolos y atrayéndolos para venderles tus productos de una forma simple? Algunas palabras que utilizaremos en este apartado: Landing page: micrositio promocional que resume la oferta de una forma simple y fácilmente entendible. Puede contener un breve formulario, un número de teléfono u otras armas comerciales. Retargeting: es una técnica de marketing digital cuyo objetivo es impactar a los usuarios que previamente han interactuado con una determinada marca. Trabajar con Facebook Ads es totalmente independiente a todo lo relacionado con el posicionamiento online, no tienes que saber nada sobre el complejo mundo del posicionamiento y todos esos trucos y novedades cada día, es muchísimo más sencillo; se trata de trabajar solo con las herramientas que Facebook nos proporciona, no importa si tu página no está bien posicionada o si es nueva. Con los anuncios de Facebook los vamos a traer directamente ahí, midiendo nuestro gasto por adquisición de cliente y viendo al momento
nuestra rentabilidad. A partir de ahora puedes olvidar el posicionamiento en Google o dejar de actualizar Twitter si te lleva tiempo y no te gusta. Trabajaremos centrándonos en publicar un solo post, concreto y de calidad, crearemos un web sencilla (one page), y la promocionaremos con las herramientas de Facebook Ads. Para generar visibilidad, si vemos que no nos está dando resultado, debemos revisar el post y si el contenido es claro y directo, si no, en algo estaremos fallando en Facebook Ads que es donde dedicaremos el 80% de nuestro tiempo. La clave no es publicar continuamente nuevos contenidos, sino publicar un buen contenido y mostrarlo en repetidas ocasiones. Facebook es inmenso, dentro de los 16 billones de personas que tiene, el perfil de nuestro cliente lo reúnen millones y millones de personas y cada día entran más usuarios, pero nuestro trozo de tarta es pequeño según los seguidores que tengamos en nuestra página o grupo y se reduce a ese número, esos seguidores son las personas más fáciles de convencer y a los que no será difícil venderle nuestro producto, pero tenemos la oportunidad de venderle nuestro producto al resto y ahí es donde ganaremos dinero de verdad. En el próximo capítulo te explico una manera simple de hacerlo; de una forma más compleja pero a la que podemos sacarle un mayor rendimiento, para esto tenemos que crear un sistema de ventas. Empezamos por el contenido, creando vídeos, posts y artículos de interés para tu cliente, un contenido ya creado, o que crearemos, pero una sola vez, luego crearemos un anuncio de Facebook con su contenido y foto correspondiente, ese anuncio lo dirigiremos al un grupo de personas determinado que siga un interés concreto relacionado con tu producto como hemos visto antes. El sistema de Facebook está preparado para agrupar usuarios por intereses, cuando publicas el anuncio, la web se lo muestra a ese grupo y lo llevamos a nuestra web de venta simple o más bien conocido como Landing Page.
Crea un sistema de ventas en automático: ¿Cómo generar fans, contactos y clientes localizándolos, atrayéndolos para venderles tus productos y servicios con un sistema automático que lo haga todo por ti y exprima y rentabilice al máximo la inversión en publicidad? Algunas palabras que utilizaremos en este apartado: Tripwire : se basa en la idea de ofrecer algún producto/servicio a un precio tan irresistible que impulse a un lead (contacto) a comprar y convertirse en cliente. Lead : persona o compañía que ha demostrado interés en la oferta de la marca, mostrando dicho interés a través de una solicitud de información adicional o acudiendo a los puntos de atención al cliente. También denominado cliente potencial en marketing directo. Funnel : el funnel o embudo de conversión es un termino de marketing online que trata de definir los distintos pasos que tiene que dar un usuario para cumplir un objetivo determinado dentro de la web, ya sea un registro, una compra o la generación de un lead (cliente). Una vez dominada la venta simple de productos, pasaremos a crear un sistema de venta para sacar el mayor rendimiento. Con el sistema de venta simple podemos acceder al futuro cliente que nos comprará, pero si creamos un sistema de venta automático podemos tener un mayor volumen de venta con el mismo producto, para empezar debemos tener una idea clara de lo que ofrecemos, si creas un nuevo producto y lo anuncias, para el cliente que recibe esa información somos completamente nuevos, cuando llegamos tenemos que llamar su atención, hacerles ver que hemos llegado y para esto debemos de crear algo gratuito que podamos ofrecerles; pueden ser muchas cosas, por ejemplo un vídeo, una guía, un audio, un minicurso de cómo hacer deporte para reducir peso de manera más efectiva, la introducción o un resumen de una dieta básica o en general algo que podamos darle como regalo sin ningún coste y que ese sea el inicio de lo que después queremos venderle.
Con este audio, guía, vídeo o lo que se te ocurra te verán con otro ojos, has llegado para ayudarles y le has ayudado gratuitamente, acabas de destacar entre todos ellos, ven que eres alguien que le puedes solucionar sus problemas, le hemos entrado de la mejor manera, empezando una relación y sin pedirle nada, solo su nombre y correo electrónico. La persona que haga el pequeño registro se acaba de convertir en un posible comprador, demuestra que realmente está interesado al haber accedido a darnos sus datos, con eso que le hemos ofrecido. La gente no compra producto, la acción que realiza es un cambio, puede ser un cambio de mentalidad, de ánimo o de vida. Como hemos comentado anteriormente, las personas tienen problemas, las encontramos en un determinado grupo de Facebook y les resolvemos el problema con nuestro producto o servicio, con este sistema accediendo a ellos y llamándoles la atención con una introducción gratuita , con esto le hemos resuelto el problema y vendido el producto de nuestra web. Como anteriormente, trabajaremos centrándonos en publicar un solo post, concreto y de calidad, crearemos un web sencilla (one page),pero esta vez con una introducción que ofreceremos gratuita como gancho y la promocionaremos con las herramientas de Facebook Ads. Empezamos por el contenido, creando vídeos, posts y artículos de interés para tu cliente, un contenido ya creado o que crearemos pero una sola vez, luego crearemos un anuncio de Facebook con su contenido y foto correspondiente, ese anuncio lo dirigiremos a un grupo de personas determinado que siga un interés concreto relacionado con tu producto como hemos visto antes y en este caso le ofreceremos la introducción gratuita. El sistema de Facebook está preparado para agrupar usuarios por intereses, cuando púbicas el anuncio se lo muestra a ese grupo y lo llevamos a nuestra landing page para que se suscriban y nos den el nombre y el email, ofreciéndoles nuestra introducción gratuita, luego le ofreceremos lo que se denomina, un tripwire, que será el comienzo del funnel.
La estrategia de base es transformar la relación actual con tus leads convirtiéndolos en clientes. De esta forma, consigues un cambio muy rápido en su actitud: mayor complicidad, más confianza y más implicación. Porque cuando una persona ha iniciado este tipo de relación (confianza) es más fácil que compre de nuevo. Es decir, que siga avanzando por tu funnel de ventas. El sentido del tripwire (producto a precio irresistible) es convertir a contactos en clientes, esta primera compra del cliente pagará la inversión del anuncio y lo más importante es que convierte a los contactos en clientes, justo después de hacerse cliente podemos empezar a ofrecerle un producto core (producto principal), un ejemplo del tripwire puede ser un libro y luego ofrecerle un curso completo. Habrá un alto porcentaje de posibles clientes que no comprarán el producto y esto no lo podemos dejar escapar, puede ser que aún no estén convencidos; la maravillosa herramienta Facebook Ads nos permite hacer un anuncio para esa gente en concreto y para que vuelvan a la página a comprar indicándole algo importante, por qué debe comprar tu producto (de mucho valor, una gran oferta, producto ilimitado) eliminarle las dudas, las objeciones, etc… de esta manera podrás tener más porcentaje de venta de esa gente que no compró en el primer momento. Para ofrecerle ese gran producto, el curso completo que hemos puesto en el ejemplo anterior, podemos crear una página de venta a través de un vídeo que explique los beneficios de tu producto, en esta web venderemos el producto core de más valor. A los que no compren, que pueden ser la mayoría, les repetiremos los pasos anteriores de crear un nuevo anuncio solo para ese publico y que los vuelva a atraer, ponerle un testimonio de alguien que ya tiene tu producto, alguien que cuente sobre él, sobre como le ha ido. La mayoría de profesionales del marketing online dejan de pasar esta gran oportunidad y buscan posibles clientes nuevos cuando los que han llegado hasta aquí son los más propensos a comprar, este sistema de publicidad se llama retargeting. Para ver la rentabilidad de nuestra campaña en Facebook Ads hay unas métricas para medir todos los detalles:
Coste por Click (CPC): lo que nos cobra Facebook por persona que haga click en el anuncio. Coste por Lead (CPL): lo que me cuesta que alguien me deje sus datos, se convierta en fan o forme parte de mi lista. Coste por visita a mi landing page (página simple de registro): porcentaje de conversión que se convierte en lead. Coste por venta en mi web: lo que me cuesta que alguien compre mi producto. El proceso de venta se divide en dos partes (salud de los anuncios): 1. CPC y CPL: depende de mis anuncios. 2. Landing page y web: depende de mi sistema de ventas. Veremos dos métricas (salud del negocio): Coste por Adquisición (CPA): lo que nos cuesta generar cada cliente. Ingresos (COV): lo que ingreso por cliente. Todos estos datos tenemos que manejarlos para poder controlar nuestras campañas y sacarle la máxima rentabilidad. Un sistema es rentable cuando en las métricas el CPA es inferior al COV y esto aunque sea lógico mucha gente no lo mide y hace anuncios a ciegas. Volvemos a lo que hemos visto hasta ahora, el sistema de ventas: El anuncio te lleva a la landing page donde le damos la introducción gratuita, de ahí llevamos al posible cliente a la página de ventas, puede ser el tripwire o para hacerlo más sencillo directamente a la venta del producto final, recuerda que pusimos un vídeo. Para poner un ejemplo, el objetivo es generar 20.000€ (un ejemplo alto) con mi producto con un precio del producto de 200€ (ingreso por cliente), para generar 20.000€ lo que necesito son 100 clientes, ahora ¿cuántos leads, suscriptores o contactos necesito para generar 100 clientes? Imagina que tu página de venta convierte un 3%, que es algo normal, con este
dato lo que necesitamos para generar 100 clientes son 100 entre 0,03 (el 3%) y necesitamos 3.333 leads o suscriptores. Ya sabemos que cada vez que tenemos 3.333 leads generamos 100 clientes, lo que hora tenemos que ver es cuánto nos cuesta generar ese dinero y ver si está por debajo del 3% o no, como ejemplo el coste de adquisición del cliente lo fijaremos en 100€ que es el 50% del ingreso por cliente. Imagina que nuestra landing page convierte un 30%, vamos a ver cuántas visitas necesitamos para generar los leads, 3.333 entre 0,3 = 11.000 clicks. Cada 11.000 clicks generamos 3.333 subscriptores que nos generan 100 clientes, ahora tenemos que saber cuánto nos costará generar cada uno de los cliks. Como nosotros hemos dicho que como mucho en generar 100 clientes nos vamos a gastar 100€ por cliente, lo que nos vamos a gastar son 10.000€ en adquisición, ahora lo que tenemos que ver es 10.000€ entre los 11.000cliks y aquí nos dará el coste que podemos pagar por cada click en nuestro anuncio, que nos da 0,90€ (este valor es alto para poder ver bien el ejemplo, yo tengo datos del 0,04€, 0,01€) Sobre el 30% de nuestra landing page, quiere decir que necesitamos 3 o 4 visitas para generar un lead (3,7 nos cuesta generar cada lead). Si gastamos un coste por click más alto de 0,90€ del ejemplo, entonces hay un error en nuestro anuncio de Facebook, tenemos que cambiarlo porque algo no estamos haciendo bien, la foto, el título, etc. Si nuestra landing page está convirtiendo menos de un 30%, algún problema tenemos en nuestra página, algo estamos haciendo mal, el diseño, los textos, etc. Si en nuestra página de venta estamos vendiendo menos del 3% volvemos a tener otro error, debemos revisar el vídeo que tenemos en nuestra página y mejorarlo porque no está convirtiendo bien, no estamos dando bien el mensaje, es de mala calidad, la oferta está mal, etc.
Con estas métricas podemos ir ajustando las campañas en cada paso para poder hacerlas rentables, recuerda que el coste por adquirir cada cliente debe ser inferior a lo que cada cliente nos da de beneficio y esto ir bajándolo cada vez más aún.
Con esto acabamos de crear un sistema de ventas con piloto automático. Multiplica. Pruebas el sistema, cuando esté ajustado y todo funcionando correctamente, multiplica la inversión en Facebook para multiplicar los beneficios. Crea productos con el mismo sistema de venta, cada producto con su sistema y tendrás tantos ingresos como productos crees. Consejos. Haz anotaciones según vayas leyendo sobre los pasos que dar y explicando a tu manera cómo ir haciéndolo. Una buena práctica es estar al corriente de la competencia y de las demás empresas para ver cómo están creando sus anuncios, qué textos y tipos de letras le ponen y qué imágenes utilizan y cómo. Lo importante es probar y probar, llegar a conclusiones y aprender. Facebook: hace unos años los expertos decían que no sabían cómo iban rentabilizarlo y que era un saco roto de dinero para los inversores mantener ese monstruo, y así era, estaban probando, yo recuerdo haber pagado creo que fueron 0,60€ para poder enviar un mensaje a un contacto que no tenía de amigo, me gustaba probar y necesitaba enviar ese mensaje, mira ahora la gran máquina de hacer dinero que es. Si quieres aprender mas sobre Facebook Ads y quieres seguir formándote
puedes echar un vistazo a un crack de este tema que da cursos por muy poquito, un coste que puedes multiplicar por mil si sabes aplicar bien el aprendizaje, Roberto Gamboa. https://robertogamboa.com/free-webinar/ Si quieres mantenerte al día de novedades gratuitas sobre ingresos en piloto automático, libertad financiera y todos los temas relacionados con este libro inscríbete en el apartado newsletter en mi web: www.riquezapersonal.es. También te invito a visitar y seguir nuestra página de Facebook Riqueza Personal en la que diariamente publicaremos contenido actualizado y de alto valor.
6.17. Negocios con cabeza. Sobre tu negocio, la parte lógica y sencilla es conseguir beneficios con el menor esfuerzo y el menor tiempo posible. Que no se trate solo de sumar clientes, sumar ingresos, abrir oficinas y contratar más gente. RENTABILIDAD. La especialización es el futuro, dirigirnos a gente en concreto con un perfil específico. Medir, medir y medir, el secreto del marketing son las estadísticas, lazar campañas, medirlas al detalle y aprender para crear las siguientes y llegar exactamente a tu cliente con el menor coste posible. Fija el precio y crea la tarifa antes de lanzar el producto, ten en cuenta la ganancia del 80% / 90% (según productos puede ser incluso del 200 o 300%) tendrás que tener en cuenta todos los costes que tendrás, mantenimiento web, publicidad y descuentos, posible distribución futura con un intermediario, etcétera.
6.18. Si ya tienes un negocio. Si tienes un negocio funcionando, hemos visto en los capítulos anteriores cómo podemos delegar y hacer que la empresa funcione dedicándole un mínimo de tiempo, un ejemplo es cómo lo hice con el KIT ADAPTA, el funcionamiento de la empresa no debe depender de ti para que continúe funcionando, tú solo debes revisar que no pare la maquinaria. Planteamiento de mejora para tu empresa. Piensa y poténcialo: ¿Qué es lo mejor que haces? Dentro de lo mejor, ¿qué es lo que más ingresos te genera? Cuando lo tengas claro, en ese apartado, ¿qué ofrece la competencia y por qué? Luego, ¿cuáles son los clientes que te sobran porque no son rentables?
6.19. ¿Por qué vender un producto sin necesidad de registrar la patente? El 98% de las patentes nunca llegan a comercializarse. Registro de patentes: las compañías ocupan el segundo lugar con un 36% de registros, los particulares lideran con un 40% y las entidades públicas el 4% como último lugar. Informe de Pons Patentes y Marcas Internacional elaborado a partir de las últimas estadísticas disponibles (marzo de 2015) de la Oficina Española de Patentes y Marcas (OEPM). Los particulares suelen ser gente atraída por el pelotazo leído o visto en una noticia e influido por el boca a boca de que si tienes una patente tienes muchas posibilidades de hacerte rico, gente con una idea "brillante" en la ducha, normalmente con pocos recursos y menos idea de gestión de empresa,
cuya finalidad con la patente es el registro y después Dios dirá. Yo con la experiencia de varias patentes no soy partidario de registrar ideas, por varios motivos: La mayoría de registros se quedan solo en eso, registros. Gastamos todo el dinero en un documento que diga que la idea es nuestra y luego poco más. Debo recordar que no solo hay que hacer el pago del registro de la patente, cada año tenemos una tasa que pagar si no queremos perder los derechos y que esta va subiendo. Las tasas anuales van desde los 9€ a los 490€ (2016) según la anualidad a pagar. Registramos ideas sin antes probarlas, pensarás que estoy loco pero ¿crees que hay alguien a la vuelta de la esquina esperando a que muestres tu gran producto para ir corriendo a la oficina de patentes a hacer el registro antes que tú? Cuando realmente hay un interés de copiar es cuando tu producto es un pelotazo, se vende como churros y aparece en todos lados, ahí ya has tenido tiempo de sobra cuando empezaron a subir las ventas de hacer el registro tranquilamente antes que nadie. Cuidado, sí recomiendo no sacar el producto en prensa antes de la patente porque ahí ya habrá un documento con fecha anterior al registro que acredita la invención y que la idea era pública antes de que la registraras, aunque aun así no deberías tener problema, el problema vendría en un caso extremo de que alguien se opusiera a tu patente con los dos documentos y sus fechas en mano en la Oficina Española de Patentes y Marcas. Existe una solicitud internacional de aplicación del Tratado de Cooperación en Materia de Patentes (PCT) que tienes para presentar en un plazo de 20 meses a contar desde la fecha de prioridad pagando su tasa correspondiente. Esto quiere decir que cuando haces el registro comienza la cuenta atrás para sacar tu producto al mercado y probarlo porque si te retrasas, no lo has testado bien y no sabes si se llega a vender bien o no, llegará el plazo del registro de solicitud internacional y tendrás que pagarlo o rechazarlo sin tener claro qué hacer porque el producto no está probado como debería. Si lo rechazas has perdido la oportunidad para siempre, si decides pagarlo te
costará en torno a 6.000€, es lo que me costó a mí, según los países que escojas para registrar, normalmente se hace en los países desarrollados, el pago de esta tasa hace que puedas ampliar el plazo de registro en esos países un tiempo más dándote margen a pensarlo. Yo lo hice a través de un agente de la propiedad industrial y esto incluía la solicitud de la patente con sus correspondientes tasas de tramitación y búsqueda internacional.
6.20. Empresa pequeña para ti, grande para los demás. Ser una empresa grande tiene sus beneficios de cara a la percepción del cliente, las grandes ventas muestran que la tuya es una empresa que funciona, con garantías y seriedad. ¿Cómo hacer esto si eres pequeño? Crea tu imagen pensando que eres una gran empresa, donde más influye es en el diseño de tu imagen corporativa, diseño de logos, folletos, etcétera; en las fotos que utilices sobre espacios grandes "tus vehículos o supuestas instalaciones y equipo de trabajo" y dentro de tu web con diferentes contactos en los distintos departamentos. Al principio lo responderás todo tú mismo, luego se encargarán las personas o empresas subcontratadas, como mejor me funcionó cuando estaba solo fue con el departamento de marketing, me lo pasaba genial. Recuerdo recibir emails en el departamento de marketing (al supuesto Roberto, que era yo) en los que decían que necesitaban hablar con el responsable del producto y respondía desde ese email dándole una cita para una entrevista telefónica con el Sr. Pineda (conmigo) después de la entrevista, agradecían al supuesto Roberto (era yo) el haberles puesto en contacto con el Sr. Pineda (conmigo), éramos un buen equipo, Roberto responsable de marketing, Alicia la chica responsable de administración y Alberto responsable internacional. Un equipo de personas ficticias para hacer grande la empresa en su inicio, en esos momentos respondía yo todos los emails. Un gran beneficio es no ser la última decisión en la empresa aunque estés solo, es importante ya que con esto podrás jugar muy bien con la excusa de no poder aprobar decisiones hasta no hablar con el alto cargo. No te pongas
un puesto de gerente o director de la empresa, sí puedes serlo de un departamento concreto y recomiendo el departamento comercial que es el que más interactúa con los clientes y puede tomar más decisiones. Utiliza un teléfono fijo si lo necesitas, el cual puedes derivar a tu teléfono móvil.
6.21. Cómo empezar una relación de amistad laboral a dedo. Es algo que he hecho siempre y en lo que no he tenido que pensar en un método concreto para conseguirlo; pero que después me he dado cuenta de que sí seguía un método sin habérmelo planteado. Como nunca he visto nada imposible, siempre me he lanzado a alcanzar todo lo que me proponía eliminando las barreras que surgían por el camino. Ya he comentado que aparte de comprar un libro, asistir a un seminario o a un curso, una buena forma de aprender es que te cuente alguien lo que necesitas saber y que haya pasado ya por ello, sea quien sea. La información es muy importante, tener información es tener poder y ser un privilegiado. Si buscas la información no es difícil de encontrar, lo importante es estar muy atento y ser perseverante, si quieres información sobre cualquier tema lo que normalmente hacemos es buscar en internet, también compramos libros pero algo que da muy buen resultado es preguntar a alguien que ya haya hecho lo que quieres hacer; busca hasta encontrar la persona o personas idóneas que lo hayan hecho y te expliquen el detalle del cómo; invítalos a cenar o dales alguna recompensa. Esto es una práctica que hago siempre en cada paso que doy, busco personas preguntando a otras o por internet y les propongo vernos para charlas, colaborar o conocernos para compartir información, hay alguna vez que no responden pero lo normal es que salga bien.
La primera vez que fui a conocer a alguien que para mí era importante porque hacía aerografía de cascos y llevaba un tiempo haciéndolo en motos, tenía menos de dieciocho años y me acompañó mi padre, fue en una nave del polígono El Pinillo en Torremolinos. Claudi era alguien que hacía unos dibujos, unas caricaturas en papel extremadamente buenas y también se dedicaba a pintar cascos a corredores de motocross, el Dakar; para el gran premio de motociclismo y la Fórmula 3.000; y allí me presenté yo para simplemente hablar y conocerlo, con el tiempo conseguí que me enseñara muchos trucos y que me propusiera pintar también cascos para sus clientes, a día de hoy es un buen amigo. Un día, estando en mi casa entré a la cocina, vi en la TV un reportaje de alguien que vivía en Tarifa, innovador, había creado algo grande, para mi mala suerte ya que se ponía interesante terminó el reportaje, solo vi unos segundos pero lo bueno fue que me quedé con el nombre de la marca Dwarf8, "El octavo enanito", una marca de ropa que también haba sacado su propia bebidambi´ unos segundos pero me quede con el nombre Dwarf8, 'oligono buena forma de aprender es aciones...ueía sacado su propia bebida. Corriendo subí a mi habitación donde tenía el PC y lo busqué por internet. Era de Tarifa, eso estaba a menos de dos horas de mi casa, lo vi buen tío y muy emprendedor, me sentí identificado, entré en su web y le envié un email. Le contaba en ese email lo que yo había emprendido hasta el momento, también le comentaba que lo había visto en la TV, que me había encantado su marcha y si podía ir a Tarifa para conocernos, porque tal vez le podía aportar mucho valor con las ideas que yo tenía. Semanas más tarde desayunamos en Tarifa justo detrás de la primera tienda de la conocida marca de ropa “EL NIñO”, que había creado él mismo junto con dos socios más. Dwarf8 había llegado lejos, se había vendido en El Corte Inglés, uno de sus socios era Manfred Bodner, el creador de la casa de apuestas deportivas más grande del mundo, Bwin, patrocinador entre otros del Real Madrid. Tuve la suerte de terminar colaborando con la marca y de conocer a Manfred. Veo por las redes sociales un pintor de zapatillas muy peculiar, hace unos trabajos chulísimos y da la casualidad de que es de Málaga, Pablo Ruano.
Hago el mismo procedimiento, le veo en Málaga, concretamente en la entrada de la calle Larios, le llevo alguno de mis trabajos de aerografía, concretamente varios cascos de motorista. Me cuenta algo que yo no sabía, que es hijo del famoso pintor Dámaso Ruano, ¡qué sorpresa!, a día de hoy tenemos una buena amistad y hemos colaborado en muchas cosas. Pablo y yo hicimos lo mismo para conocer a uno de los mejores grafiteros del mundo, BELIN, que vive en Linares (Jaén), es desde hace tiempo nuestro amigo. Allí estábamos nosotros de barbacoa en la primera visita que le hicimos para conocerle, coincidía que hacía una fiesta con amigos y nos invitó a ir, una persona muy cercana que tiene una fantástica familia. BELIN es un reconocido pintor, principalmente por sus obras en graffity, tiene obras expuestas en medio mundo, tanto en fachadas como en museos, desde Estados Unidos a París o México, ha pintado para la famosa tatuadora estadounidense Kat Von D. Y para jugadores del Real Madrid como Sergio Ramos entre otros. Conocer a Xavier Gabriel de La bruja de Oro fue algo similar como ya habéis leído anteriormente.
"Todo es posible siempre que lo intentes."
Reflexiones "Del no poder al poder solo hay un pensamiento." Las claves para tu Riqueza Personal: Trabajar Ahorrar Invertir Formarse Paciencia Disciplina Prudencia Sentido común Este libro está escrito a partir de mi experiencia probada. Cada persona, según la experiencia y gustos que tenga, lo puede aplicar de una manera u otra, lo importante es ser consciente de que hay una manera muy diferente a "lo normal" de aplicar las cosas. ¿Por qué el título del libro Hazte rico en 6 semanas? Este título atraerá a gente como yo, gente que equivocadamente solo buscará la riqueza económica, hacerse millonario, sin saber las consecuencias; es un título muy llamativo. El libro tiene un mensaje claro y da soluciones a problemas en muy poco tiempo, 6 semanas, una semana dedicada a leer cada capítulo. El siguiente paso es cambiar tu mentalidad para siempre, conseguir realmente que seas una persona RICA pero no solo hablando de la parte económica, como vimos en su significado, rico quiere decir tener algo en abundancia, ese algo es tener aparte de dinero: tiempo, libertad, tranquilidad, felicidad, y para todos estos puntos no es necesario ser millonario, es más, no lo recomiendo, pero sí es imprescindible la no dependencia del dinero. Sabiendo todo esto, una vez llegado a este punto del libro, ya tendrás
mentalidad de rico y educación financiera; lo necesario para tu Riqueza Personal. ¡Y lo has conseguido en solo 6 semanas!
"Las mayores causas de los problemas económicos y la pobreza son el miedo y la ignorancia." Gracias por leer este libro, yo he conseguido mi objetivo, ayudarte, ahora espero que tú consigas los tuyos. Una de las razones por las que he escrito este libro es porque continuamente veo a gente que está en una situación en la que yo he estado antes o va a pasar por ella, sea mala o buena, a veces para que pueda evitarla y otras para que pueda aprovechar la oportunidad y le pueda sacar el máximo partido. Cuando lo veo tengo la necesidad de ayudarle, de contarle mi experiencia y darle algún consejo, no siempre puedo hacerlo, a veces porque tengo poco tiempo y no puedo resumirlo todo, otras porque aunque quisiera me es imposible de acordarme de todo lo que he vivido al detalle en cada momento y otras porque si lo hiciera posiblemente la persona no se acordaría luego de nada de lo que le he contado. Este libro es el mejor sitio para expresarlo todo y que se pueda consultar cuando se desee. Si cuando lees estas líneas sientes la necesidad como yo de ayudar a alguien cercano, un familiar o un amigo, aconséjale este libro, o mejor aún ¡regálaselo! Si no ha tenido la oportunidad de leerlo, posiblemente no sepa el gran valor que tiene y se olvidará de comprarlo, si se lo regalas lo leerá y así podrá cambiar su vida. Es una manera de contribuir ayudando a otras personas a mejorar, sobre todo a las que más quieres, puedes explicarles muy brevemente, como me pasa a mí cuando intento dar consejos, lo que has aprendido, pero nunca lo percibirán como leer el libro, además cada uno tenemos nuestro punto de vista, no tendrás que convencer a nadie del cambio, con el libro ellos valorarán todas las opciones y decidirán.
Si la persona que recibe el libro lo tiene en su poder puede leerlo en los momentos que quiera y podrá consultarlo a lo largo del tiempo. Puedes escribirnos al email o en nuestra web, contarnos experiencias y tu opinión sobre este libro, nos servirá para mejorar y publicar experiencias en las próximas ediciones para mejorar la vida también de los demás lectores.
[email protected] Si quieres mantenerte al día de novedades gratuitas sobre ingresos en piloto automático, libertad financiera y todos los temas relacionados con este libro inscríbete en el apartado newsletter en mi web www.riquezapersonal.es. También te invito a visitar y seguir nuestra página de Facebook Riqueza Personal en la que diariamente publicaremos contenido actualizado y de alto valor. Web: www.riquezapersonal.es Facebook: Riqueza Personal Twitter: @riquezaperson Instagram: @riquezapersonal Hastags: #haztericoen6semanas No puedo terminar sin pedirte una pequeña ayuda, aparte de mi 5% de contribución a ayudar a los demás intento siempre aportar el máximo posible a mejorar la vida de otras personas, si te fijas mis patentes están relacionadas con la mejora de la calidad de vida de personas con discapacidad y los que los rodean, también por este motivo he escrito este libro y quiero pedirte colaboración y que aportes tu granito de arena. Si te ha gustado, por favor sería de gran ayuda poner un comentario o valoración positiva en Amazon.
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