MOMENTUM 1.4 Estrategia de profundidad dinámica para mercados latinos maduros IMPORTANTE: Esta es una estrategia de construcción de redes que ha funcionado en nuestro mercado pero no pretende sustituir el plan tradicional de ventas y mercadeo de Amway-Quixtar ni pretende ser "la única forma de hacerlo". Es sólo nuestra escuela de negocios; Un método de arranque que le da elementos a los nuevos socios para que se den el tiempo suficiente para entender la magnitud y gran po t e n c i a l de est e proyect o y genera r en su s m ie m b r o s un s e n t i mi e n t o de crec eci imient o y trabaj o en equipo. Co n este documento, queremos compartirle porque estamos tan emocionados con sus resultados.
La Profundidad Dinámica "¿Cree Usted que una idea, aun cuando no sea nueva, pueda volver a ser negocio si se redimensionan en la forma correcta?" Noso Nosotr tros os cr cree eemo mos s qu que e si es po posi sibl ble. e. Si Sin n emba embarg rgo, o, na nadi die e pu puede ede obligarle a tener éxito en este negocio pero si decidiera caminar, se le puede mostrar un sendero ya transitado y con éxito".
Imagine un árbol frondoso. Cubre con su sombra una gran extensión. Los pájaros lo usan como refugio y los hombres, también. Una noche lleg ll ega a un una a to torm rmen enta ta mu muy y fu fuer erte te y lo de derr rrib iba. a. ¿C ¿Cóm ómo o un ár árbo bol l aparentemente tan fuerte fue abatido por el viento y otros que no parecían tanto se quedaron en pie? Sencil Senc illo lo: : po por r la po poca ca pr prof ofun undi dida dad d de su sus s ra raíc íces es. . La Las s ra raíc íces es principalmente le dan estructura y fortaleza a un árbol. Entre más profundas lleguen, más fuertes se vuelven contra los vientos. En el desierto por ejemplo, existe un árbol llamado Mezquite el cual r eg ul arm e nt e sé us a par a f a br ic a r c arb ó n v eg eta l . Su característica principal es que como se encuentra en un terreno agreste, busca el agua en los mantos acuíferos subterráneos y sus raíces pueden llegar a medir algunos metros hacia abajo. De esa forma, podemos ver en medio de una planicie sin vegetación, un árbol grande, verde y frondoso. Siguiendo esas enseñanzas de la n at ur ale z a (l a c ua l n un c a se eq u iv oca ) , he m o s ba sa d o el razonamiento para el diseño de esta estrategia de construcción de rede re des s co con n la em empr pres esa a Am Amwa wayy-Qu Quix ixta tar r la cu cual al ha pr prob obad ado o en la práctica por más de 3 años, que funciona perfectamente en la vida real. Recordemos: (¿De qué sirve ser un árbol frondoso pero con r aí ce s su per f ici al e s si al pr im e r vient nto o fu e rte , se re mo s derrumbados? Hablando de vivir mucho tiempo en los negocios, lo mejor es tener raíces profundas que nos sostengan fuertemente.
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¿Por qué cambiar?
Todo cambia constantemente en los negocios. Solo aquello que ha muer mu erto to no ca camb mbia ia. . Ac Actu tual alme ment nte e la fo form rma a de ha hace cer r ne nego goci cios os es dramáticamente diferente a la que podíamos imaginar hace tan solo 10 años, especialmente hablando de la industria del mu1tinivel. La global glo baliza ización ción invade invade nue nuestr stras as vid vidas as y el Int Inteme emet t nos inu inunda nda de información. Las personas que tenían 10 años de edad hace 10 años, hoy tienen 20 y no ven el mundo como nosotros lo veíamos en la juventud. Nuestros paradigmas han cambiado y pocas cosas son las mismas...salvo una: El ser humano quiso, quiere y seguirá queriendo salir adelante y siem si empr pre e fa falta ltará rán n al alte tern rnat ativ ivas as par para a log logra rarl rlo; o; po por r es eso, o, sie siemp mpre re habr ha brá á me merc rcad ado o pa para ra nu nues estr tro o pro proye yect cto. o. Sin em emba barg rgo, o, aú aún n as así, í, no podemos seguir comunicándonos y hacer negocios de la misma manera como en el pasado. No es sensato ni estratégico empresarialmente hablando. Todas las propuestas de negocios, dicen los expertos, tienen que redimensionarse, refrescarse, hacerse más atractivas. ¿Por qué entonces intentar construir el proyecto Amway-Quixtar de la misma manera si el mundo, las personas y los mercados ya no son los mismos? Este es Este escr crit ito o es la re resp spue uest sta a a es ese e ca camb mbio io de del l me merc rcad ado. o. Si Sin n embargo, el tener en sus manos esta solución, no le garantizará nada si usted no aplica lo que aquí se recomienda.
¿Alguna vez usted ha sentido calor y otra persona no lo siente? ¿O frío? La pregunta es: ¿Quién tiene la razón? Cada quien tiene su punt pu nto o de vi vist sta a au aunq nque ue ex exis iste te un una a so sola la ve verd rdad ad: : Es Esta tamo mos, s, po por r decir1 dec ir1o, o, a 24 gra grados dos cen centíg tígrad rados. os. ¿De ¿Deber bería ía ust usted ed sen sentir tir frí frío o o debería sentir calor? Depende de cada quien. Esa es un Esa una a ma mani nife festa staci ción ón sim simpl ple e de qu que e ca cada da in indi divi vidu duo o vi vive ve su prop pr opia ia re real alid idad ad. . Lo mi mism smo o oc ocur urre re co con n nu nues estr tro o ne nego goci cio o y el potencial que cada persona puede ver en é1. Mientras para muchas pers pe rson onas as el ha habe ber r in inic icia iado do un pr proy oyec ecto to Am Amwa wayy-Qu Quix ixta tar r no ha significado gran cosa y lo abandonan al poco tiempo, para otros ha s id o la mej o r o po rt uni d a d de l m un do . ¿C óm o p ue d e ha be r conc1usiones tan diferentes de un mismo concepto? Sencil Senc illa lame ment nte e po porq rque ue ca cada da qu quie ien n ve la las s co cosa sas s co con n su pr prop opio io cris cr ista tal, l, si sin n em emba barg rgo, o, an ante te ta tant ntas as op opin inio ione nes, s, pa para ra ef efec ecto tos s empresariales sólo podemos y debemos hablar con el único lenguaje objetivo: El lenguaje de los hechos. El documento que tiene en sus manos es el producto de más de 13 años de estudios y experiencias prácticas en la aplicación de nuevas estrategias de negocios para constr con struir uir una red Amw Amwayay-Qui Quixta xtar r exi exitos tosa a y ren rentab table le en mer mercad cados os latinos. El ob obje jeti tivo vo de es esta tas s lí líne neas as no es bu busc scar ar ha hacer cer las co cosa sas s "m "más ás fáciles y sin trabajar". No. Todo lo contrario, la estrategia de profundidad dinámica es un método de trabaj ajo o PR OB AD O C ON 2
¿Por qué cambiar?
Todo cambia constantemente en los negocios. Solo aquello que ha muer mu erto to no ca camb mbia ia. . Ac Actu tual alme ment nte e la fo form rma a de ha hace cer r ne nego goci cios os es dramáticamente diferente a la que podíamos imaginar hace tan solo 10 años, especialmente hablando de la industria del mu1tinivel. La global glo baliza ización ción invade invade nue nuestr stras as vid vidas as y el Int Inteme emet t nos inu inunda nda de información. Las personas que tenían 10 años de edad hace 10 años, hoy tienen 20 y no ven el mundo como nosotros lo veíamos en la juventud. Nuestros paradigmas han cambiado y pocas cosas son las mismas...salvo una: El ser humano quiso, quiere y seguirá queriendo salir adelante y siem si empr pre e fa falta ltará rán n al alte tern rnat ativ ivas as par para a log logra rarl rlo; o; po por r es eso, o, sie siemp mpre re habr ha brá á me merc rcad ado o pa para ra nu nues estr tro o pro proye yect cto. o. Sin em emba barg rgo, o, aú aún n as así, í, no podemos seguir comunicándonos y hacer negocios de la misma manera como en el pasado. No es sensato ni estratégico empresarialmente hablando. Todas las propuestas de negocios, dicen los expertos, tienen que redimensionarse, refrescarse, hacerse más atractivas. ¿Por qué entonces intentar construir el proyecto Amway-Quixtar de la misma manera si el mundo, las personas y los mercados ya no son los mismos? Este es Este escr crit ito o es la re resp spue uest sta a a es ese e ca camb mbio io de del l me merc rcad ado. o. Si Sin n embargo, el tener en sus manos esta solución, no le garantizará nada si usted no aplica lo que aquí se recomienda.
¿Alguna vez usted ha sentido calor y otra persona no lo siente? ¿O frío? La pregunta es: ¿Quién tiene la razón? Cada quien tiene su punt pu nto o de vi vist sta a au aunq nque ue ex exis iste te un una a so sola la ve verd rdad ad: : Es Esta tamo mos, s, po por r decir1 dec ir1o, o, a 24 gra grados dos cen centíg tígrad rados. os. ¿De ¿Deber bería ía ust usted ed sen sentir tir frí frío o o debería sentir calor? Depende de cada quien. Esa es un Esa una a ma mani nife festa staci ción ón sim simpl ple e de qu que e ca cada da in indi divi vidu duo o vi vive ve su prop pr opia ia re real alid idad ad. . Lo mi mism smo o oc ocur urre re co con n nu nues estr tro o ne nego goci cio o y el potencial que cada persona puede ver en é1. Mientras para muchas pers pe rson onas as el ha habe ber r in inic icia iado do un pr proy oyec ecto to Am Amwa wayy-Qu Quix ixta tar r no ha significado gran cosa y lo abandonan al poco tiempo, para otros ha s id o la mej o r o po rt uni d a d de l m un do . ¿C óm o p ue d e ha be r conc1usiones tan diferentes de un mismo concepto? Sencil Senc illa lame ment nte e po porq rque ue ca cada da qu quie ien n ve la las s co cosa sas s co con n su pr prop opio io cris cr ista tal, l, si sin n em emba barg rgo, o, an ante te ta tant ntas as op opin inio ione nes, s, pa para ra ef efec ecto tos s empresariales sólo podemos y debemos hablar con el único lenguaje objetivo: El lenguaje de los hechos. El documento que tiene en sus manos es el producto de más de 13 años de estudios y experiencias prácticas en la aplicación de nuevas estrategias de negocios para constr con struir uir una red Amw Amwayay-Qui Quixta xtar r exi exitos tosa a y ren rentab table le en mer mercad cados os latinos. El ob obje jeti tivo vo de es esta tas s lí líne neas as no es bu busc scar ar ha hacer cer las co cosa sas s "m "más ás fáciles y sin trabajar". No. Todo lo contrario, la estrategia de profundidad dinámica es un método de trabaj ajo o PR OB AD O C ON 2
RESULT RESU LTAD ADOS OS qu que e ha ll llev evad ado o a al algu guno nos s em empr pres esar ario ios s a ni nive vele les s de calificación muy atractivos y remunerativos: Desde Platino hasta Diamante, en el 35% del tiempo que le tomaba anteriormente a un asoc as ocia iado do en me merc rcad ados os ya es esta tabl blec ecid idos os (o (obv bvia iame ment nte e no pu pued ede e considerarse como una garantía de que eso sucederá con usted). Este doc Este docume umento nto no pre pretend tende e con conven vencer cer a nadie nadie que la estrate estrategia gia funciona porque ya lo ha demostrado en prácticamente la totalidad de las personas que lo aplican a cabalidad y con disciplina. Mucho menos pretende convencer a nadie de que el negocio Amway-Quixtar es buen negocio porque los datos financieros son apabullantes, más allá de cualquier opinión persona1 de alguien que, siguiendo el ejemplo, pudiese tener mucho frío o mucho calor empresarialmente hablando. Este escrito pretende ser el "termómetro" de su negocio que nos pued pu ede e de deci cir r re real alme ment nte e la te temp mper erat atur ura a a la qu que e es esta tamo mos s y qu que e funciona bajo cualquier latitud y altitud ...y entender que lo que uno está sintiendo o la expectativa de negocios que tengamos con Amway-Quixtar será siempre personal, aunque evidentemente existe una sola realidad: Esto está creciendo como nunca y si nosotros no lo aprovechamos, ¿Quién podría afirmar que nadie más lo hará? A nadie le conviene que usted fracase.
Piense esta pregunta. pregunta. ¿A quién le conviene que usted fracase? fracase? ¿A su familia, a sus parientes, inc1usive, al compañero de trabajo que tanto lo ha criticado por intentar hacer este negocio? No. A nadie le conviene y mucho menos, le conviene a usted. Por el Por ello lo, , he hemo mos s ac acuñ uñad ado o un una a fr fras ase e qu que e me pa pare rece ce qu que e to todo dos s deberíamos tenerla siempre presente al momento de explicar esta oportunidad a otras personas: "No queremos que usted ingrese; lo que queremos es que usted tenga éxito"
Lea es Lea esta ta fr fras ase e de nu nuev evo o po por r fa favo vor. r. An Anal alic ice e su pr prof ofun undi dida dad d y practicidad. Nadie gana porque alguien ingrese sólo por entrar "a ver que pasa". Esta sería una conducta totalmente antiempresarial y ba j o es a ex pec t at iv a n in gú n n e go ci o s obr e e st a ti e r ra prosperaría. ¿Por qué entonces somos tan flexibles, inconstantes y blan bl ando dos s co con n el es esfu fuer erzo zo qu que e es este te pr proy oyec ecto to re requ quie iere re, , pe pero ro ta tan n severos en la evaluación de sus resultados? Muy sen senci1 ci11o: 1o: Porque Porque casi no cue cuesta sta ing ingresa resar, r, porque porque nad nadie ie nos obliga diariamente a hacerlo, porque no recibimos un sueldo por ello y también porque nosotros, los empresarios, no hemos sabido plantear con decoro, orgullo y postura, que tenemos una propuesta tan poderosa que puede hacer libre financieramente a quien tome este es te ne nego goci cio o co con n el re resp spet eto o qu que e el es espe pera ra de su sus s re resu sult ltad ados os y expectativas económicas. ¿Tiene eso sentido? 3
Una analogía que ilustra perfectamente el poder de este negocio y de que cómo cada persona tiene un resultado diferente, es evaluando el valor de los balones o pelotas para jugar. Mire usted, ¿Cuánto vale un balón de futbol en sus pies? ¿20 dólares?, ¿50? ¿Y en los pies de Ronaldinho, el astro del futbol brasileño? ¡Millones de dólares! ¿Cuánto vale un balón de básquet-ball en sus manos? ¿Y en las de Michael Jordan? ¿Dónde está la diferencia si es el mismo balón? En el jugador. En la persona que lo toma para jugar. Ellos fueron producto de la práctica constante, de la disciplina y de renunciar a muchas comodidades momentáneas para llegar al triunfo. Toda decisión va de la mano con renunciar a algo. Cuando uno se contrata en un empleo, renuncia también a levantarse tarde y también renuncia a poder asistir a los festivales de primaria de sus niños pequeños porque son a la misma hora de su empleo. Bajar de peso es una decisión que va de la mano con renunciar a comer a todas horas y lo que nos gusta más, pero lo hacemos porque queremos sentimos mejor con nosotros mismos. Lo que hemos querido mostrarle con todas estas analogías, reflexiones y comentarios es que no queremos engañar a nadie. Si usted espera de esta propuesta la alternativa mágica para no trabajar y donde el equipo hará todo por usted, le podemos confirmar que usted no está leyendo el documento indicado porque aquí no hallará eso. Y si un día le prometen en este negocio u otro similar algo parecido, huya rápidamente porque el único lugar en que los RESULTADOS están antes que el TRABAJO es en el diccionario. Nuestra intención con esta propuesta es reivindicar la industria del multinivel y fomentar su prestigio. El prestigio solamente se irá cu1tivando si usted ingresa y este negocio empieza a significar un cambio positivo en su vida a través DE SUS RESULTADOS. Este es un negocio que no busca que usted ingrese, sino que tenga éxito. La intención es que usted aproveche esta nueva información para construir un emporio en network marketing con Amway como nunca antes se había hecho. Este escrito no está diseñado para decirnos a los latinos lo que nos hace falta sino lo que ya tenemos dentro de nosotros y que tal vez por miedo, por seguir "lo que es común", por apatía o por nuestra visión a corto plazo, no nos habíamos permitido explorar.... como lo es el saber trabajar en equipo y con enfoque apreciando lo grande que es el proyecto Amway dándole el trato que su potencial merece. Las condiciones del mercado y los planes de incentivos económicos de la corporación están listas para ello. Solo están esperando las personas decididas a
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conseguirlo. ¿Es acaso Usted una de ellas? Si está leyendo estas líneas, probablemente así es. A continuación le presentaremos una poderosa estrategia de crecimiento rápido para hacer detonar su negocio de mu1tinivel con Amway. Como toda herramienta, no será suficiente si usted no lo aplica AHORA. Siempre nos preguntamos cuando es el momento preciso para luchar por nuestros sueños. La respuesta es AHORA. AHORA siempre es el momento preciso para construirlos si tenemos la sed suficiente. Dentro de nosotros tenemos la sed y dentro de nosotros, tenemos el pozo de agua. ¿Por qué trabaja tan bien esta estrategia en el mercado latino?
Permítanos responderle esa pregunta con una analogía histórica y real que ilustrará con detalle lo maravilloso de esta estrategia. En 1519, un contingente de 400 hombres, quince caballos y seis cañones pequeños capitaneados por Hernán Cortés, salieron de Cempoala en el estado de Veracruz, México, para internarse en las montañas con destino a la conquista de la gran Tenochtitlan, hoy Ciudad de México. En el camino se enfrentaron, entre muchas batallas que tuvieron, a la de la tribu Tlaxcalteca que era más aguerrida inclusive que los mismos Aztecas, y Cortés los venció después de 3 días de batalla. ¿Qué fue lo impresionante? Dos cosas. Lo primero que los soldados tlaxcaltecas eran más de 100,000 hombres. ¿Cómo 400 hombres pudieron vencer a 100,000 guerreros? Sencillo: Porque Cortés y sus soldados siguieron una estrategia disciplinadamente y los tlaxcaltecas no. El historiador Bernal Díaz del Castillo narra que los indios solamente se avalanzaban corriendo sobre el contingente español sin ritmo, ni orden, ni procedimiento alguno. Cortés se preparó para la batalla formando a sus soldados en una estructura rectangular y compacta donde cada uno de los miembros trabajaba en equipo; como una impresionante máquina de guerra. Unos cargaban los pertrechos y otros usaban las armas. Unos cargaban los pequeños cañones en las esquinas y otros los detonaban. Lo mismo con los mosquetes, arcabuces, ballestas y por supuesto, las espadas. Trabajando como un solo cuerpo, como una máquina de guerra. De esa forma, poco a poco, fueron avanzando eliminando a sus enemigos hasta que los vencieron y sometieron. Reiteramos: El pequeño ejército español venció porque sus miembros trabajaron juntos, disciplinadamente y MANTENIENDO LA FORMACIÓN. Igual que en nuestra estrategia. ¿La otra cosa increíble de esta historia? Que ninguno de los españoles fue muerto en esa batalla. Ni uno solo. Eso si, estaban todos magullados, con heridas, golpes y raspaduras pero vivos gracias a que siempre portaron su armadura (que en este ejemplo sería el equivalente a nuestro sistema de entrenamiento y 5
motivación) y cada miembro hizo su parte. Imagínate que alguien en medio de la batalla dijera: “Ya me cansé de pelear”, dejara la espada y se sentara. En ese momento los demás tendríamos que tomar ese lugar con el peligro de descuidar una posición y que el enemigo se meta por ahí y destruya la formación. Esto mismo puede suceder cuando en esta estrategia de negocios falta el compromiso de equipo. Se le está invitando pues a trabajar en un ejército de empresarios en el que debemos protegernos mutuamente. En
este
ejército
también tenemos una estrategia que es la y también un enemigo: la apatía, la Profundidad Dinámica indiferencia, la pereza, la pobreza, los comentarios negativos y nuestros propios miedos. Y usted y yo ingresamos para acabar con ellos para siempre. Una de las razones por las que los españoles trabajaron tan bien era porque su vida estaba en peligro. De la misma forma, su futuro financiero puede también estarlo si no alcanzamos a entender esta misma mística. No se trata de ver que puedo perder sino cuánto puedo dejar de ganar si no lo hago. Si usted, al igual que Cortés, logra también entrenar un grupo integrado de personas con una filosofía de trabajo en equipo, usted también avanzará y eventualmente, ganará cada batalla. Algunas personas sin contar con toda la información (como la que usted tiene en sus manos) pueden dudar de nuestra estrategia y preguntarnos ¿Por qué no se dejan de cosas y dejan que cada quien invite como quiera sin ninguna estrategia específica? Porque esa "formación", donde cada quien lo hace solo, equivaldría -siguiendo e1 mismo ejemplo de Cortés- a enfrentarse solo a mi1es de enemigos. Las críticas, las historias de personas que no lo lograron, "los expertos bienintencionados" que le aseguran que no podrá tener éxito, nuestra propia apatía y miedos, todos los "nos" de sus prospectos e inc1usive una que otra sonrisa burlona pelearán en contra suya. ¿Cuánto tiempo pudiera resistir a todos ellos y enfrentárse1es? En 1a mayoría de los casos "lo masacrarían" si no trabaja junto a un ejército. Esa es la contribución más importante de la Profundidad Dinámica: Para que tenga éxito tenemos que hacer equipos compactos de trabajo que mantengan 1a formación... hasta vencer... sin dejarlo a Usted solo ¿Le parece que tiene sentido? Con este ejemplo, debería quedarnos muy c1aro la bendición de trabajar con esta estrategia. Le recomendamos que vuelva a leer 1a historia de Cortés y verá que bien se aplica a nuestro negocio. Dicho todo lo anterior, le presentamos una estrategia que se ha redimensionado para que usted siempre crezca en Amway.
La aplicación correcta de estos principios influirán inevitablemente en el crecimiento de su negocio si se sigue al pie 6
de la letra; si se altera el procedimiento; las posibilidades de lograr resultados disminuirán dramáticamente. Ante ello, le hacemos la siguiente cuestionamiento es un enunciado:
pregunta
que
más
que
un
“¿Cree Usted qué una idea, aun cuando no sea nueva, pueda volver a ser negocio si se redimensiona en la forma correcta?”
Si usted es como nosotros, quizás contestó lo mismo: "Por supuesto que sí". Es posib1e que casi cualquier negocio vuelva a serlo si se redimensionan algunos conceptos en su propuesta. Con esto, queremos ser muy claros que el negocio de Amway no ha cambiado. Sigue siendo el mismo: El más grande del mundo en esta industria, el más fuerte y el más seguro. Irán y vendrán nuevos multinive1es "como Amway pero mejores", sin embargo, siempre TODOS serán una copia de nuestro concepto. Si integra a 6 grupos fronta1es y los lleva al 21% por 6 meses usted llegará al nivel de Diamante. Eso es lo mismo y ahí no hay ningún secreto. Y le van a pagar lo que dice el plan de ventas y mercadeo. Y si Usted registrara a 100 personas que registren a 1000 y que éstas registren a 10000 y todos ellos facturaran, usted se haría millonario. Sin embargo, estaríamos hablando de números difícilmente alcanzables, porque en esta tarea la mayoría de las personas estarían actuando solas en un momento dado. Vaya, remitiéndonos de nuevo a la estrategia que usaba Cortés en sus batallas, el actuar solos sería como romper la formación: Perderíamos la batalla. Si la idea de poner a la gente de acuerdo para que cambie de supermercado (en si, eso es nuestro negocio) puede parecer tan sencilla, ¿Por qué es tan difícil en ocasiones lograrlo? Porque somos seres humanos. Esa es la razón. Cada quien ve las cosas desde su perspectiva y puede complicarlas innecesariamente. El reto es mantener las cosas en su justa dimensión y no complicarlas. Lair Ribeiro dice: "Las ideas, cuando nacen, son frágiles e indefensas. Dependiendo de la forma como las cuidamos, podemos volverlas fuertes, autosuficientes e invencibles".
La intención con la estrategia que tiene en sus manos es generar un vínculo empresaria1 que mantenga a los grupos trabajando en equipo, unidos y dándoles a sus miembros razones para que se queden el tiempo suficiente en el proyecto para que puedan comprender sus beneficios y no solo eso: también obtenerlos. Siguiendo con la idea de redimensionar los negocios y de comprobar que no hay nada nuevo bajo el sol sino solamente nuevas formas de "empacar" las propuestas, permítanos darle un ejemplo muy familiar:
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La Pizza como alimento, fue introducida a Estados Unidos por los primeros inmigrantes italianos en el Siglo XIX. Desde entonces todos habíamos ido a una pizzería a saborear sus platillos. Pero una idea que no era nueva, fue redimensionada por mentes que se preguntaron cómo mejorar las cosas. De esa forma, en 1960 Tom Monaghan y su hermano James, fundaron "Dominick's" un restaurante de Pizzas en Ypsilanti, Michigan donde ofrecían una promesa loca: "Si no le entrego la pizza en menos de media hora, no me la pague". En un pueblo tan pequeño, eso no parecía ningún reto. Al año de iniciar, el hermano de Tom, James, le vendió la mitad de lo que después fue DOMINOS PIZZA por un Volkswagen Escarabajo (vocho). Hoy Domino's Pizza ha cambiado el concepto de los restaurantes "Delivery" con más de 7000 franquiciatarios en todo el mundo. Domino's revolucionó el mercado de las pizzas. Un mercado que en Estados Unidos tenía más de 150 años inamovible, pero cuando las ideas se redimensionan, vuelven a ser negocio. Esta propuesta trata de lo mismo y del mismo potencial de crecimiento. BENEFICIOS DE ESTA ESTRATEGIA:
Esta estrategia evitará que se pierda mucha gente en el camino por fa1ta de atención personalizada, ya que trabajamos en equipos compactos de trabajo interdisciplinarios. •
Consolidará su negocio haciéndolo más fuerte a "embates" y "reveses" del mercado, rompiendo cualquier tendencia e inercias negativas respecto a este concepto en cua1quier parte de1 mundo latino. •
Le hará un líder más enfocado y más productivo. concentrará rea1mente en lo que produce y genera utilidades. •
Se
Le ayudará a llegar a Esmeralda y Diamante más rápido; si está dispuesto a poner el trabajo. Hemos encontrado que puede llegar hasta en el 35% del tiempo si sigue con disciplina y constancia las recomendaciones que aquí se mencionan, aunque LOS RESULTADOS PUEDEN VARIAR DE ACUERDO A CADA PERSONA. •
Trabajando en la profundidad, ayudará como consecuencia a toda esa organización indirecta y directamente sin necesidad de estar ayudando uno a uno a todos sus miembros. •
Generará más creencia, integración y entusiasmo entre quienes participamos en el equipo de trabajo. •
Da gran capacidad para atraer de nuevo a ex-distribuidores, para que vuelvan a considerar esta alternativa como una gran opción y "sacarse la espinita" de no haber conc1uido satisfactoriamente su anterior etapa, empresaria1mente hablando. Quien ya estuvo en el Negocio, tuvo que haber tenido también la capacidad de soñar y si sus sueños aun no se cumplen ¿Por qué no vo1verlo a intentar bajo esta nueva metodología? •
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Permite crecer en el negocio desde el principio con relativa rapidez, aún cuando el nuevo distribuidor no necesariamente ha entendido la magnitud y la trascendencia del proyecto. Por eso al primer equipo de trabajo o pata A que se construye le llamamos: "Pata Escuela" ya que trabaja como si fuera una "beca empresarial". Cuando se da cuenta realmente el nuevo distribuidor de la magnitud del proyecto en el que está, ya ha crecido. Le damos 1a oportunidad de "encubarse" como empresario mientras su negocio crece. •
Da la capacidad de plantear este proyecto a prospectos y socios con muchísima más postura, convicción y dignidad... pero sobre todo, productividad. No se trata de convencer a nadie; si pasamos esa fina línea de "querer meterlos" estamos haciendo mal el negocio. Las personas -y más con este planteamientodeberían, si realmente les interesa progresar, manifestar un deseo evidente y tangible en ello. •
Puede llevar a cualquier individuo sin importar sus talentos o limitaciones especiales a llegar a niveles importantes en este negocio ya que el crecimiento está sostenido en ESTRATEGIAS, FRANQUICIAS, GRUPOS COMPACTOS DE TRABAJO Y MÉTODOS, y no solamente en talentos de personas. •
¿Amway ha entonces cambiado la forma de construirse?
Como le comentábamos, el negocio de Amway sigue siendo el mismo. Mientras el hombre sea hombre, querrá progresar. Eso nunca cambiará. No existe pues ningún cambio en su plan de ventas y mercadeo, ni en la forma en que pagan sus reembolsos. Amway sigue manteniendo los mismos valores y principios de ética e integridad que lo convierten en la empresa de Multinivel más reconocida y respetada del mundo. Lo que Amway sigue y seguirá mejorando es la calidad de los productos, la innovación de los mismos y su eficiencia de entrega de los pagos y bonos (los cuales le recomendamos que se siente a analizarlos porque ahora están mejor que nunca). En eso siempre estará innovando y viendo cómo hacer más rentables nuestros negocios. Lo que tiene en sus manos es nuestra propuesta para que su negocio crezca rápido y con rentabi1idad, bajo una estrategia de arranque parecida a una "beca empresarial" que le construirá el negocio mientras usted aprende a hacerlo. ¿Eso es interesante para usted? "Quien intente analizarse según lo que piense otra persona, será siempre un ser humano de segunda mano" Eligiendo la forma de trabajar más adecuada de acuerdo a nuestra idiosincrasia y cultura latina.
Hay muchas formas de construir un negocio Amway. Las combinaciones y permutaciones de posibilidades y números son tan libres, como 9
libres son los sueños de los individuos que conforman la red. Pero digamos que fundamentalmente hay dos: Uno es el esquema libre y el otro es a través de la formación de equipos de trabajo. El esquema de "construcción libre" encontramos que era ideal para nuevos mercados o bien para aplicarse en grupos de individuos con un alto sentido de la auto-responsabilidad y el desempeño personal; donde la disciplina es un elemento constante y donde no se requiere supervisar mucho el crecimiento de esas organizaciones. Los negocios de Amway en Asia (Tailandia, China, Singapur, Corea, Japón, etc.), son un admirable ejemplo de ello, así como Alemania y ciertos grupos en Norteamérica. En estos grupos, desde el punto de vista lingüístico, tienen un desarrollo predominante de la parte izquierda del cerebro (pensamiento lógico y lineal, sistemático, sigue instrucciones, consistente, responsable, autodisciplinado). En este mismo esquema "libre" en los grupos hispanos o latinos, encontramos que los mercados maduros tenían una alta rotación de gente que ingresaba al negocio, pero que no perduraba mucho debido a que somos predominantemente emocionales (lingüísticamente, lado derecho del cerebro, predominio de la emoción, visión a corto plazo, con requerimientos de un alto nivel de supervisión, inconsistente, etc.). Aquí nada tenía que ver Amway, sino que como se dice en el argot común, cada quien agarraba su camino y la consistencia de la red y desplazamiento de productos estaba ligado altamente a su nivel de interés y emoción circunstancial del momento. Este escrito no pretende concluir si está bien o mal que los latinos seamos como somos... sino solamente reconocer nuestra naturaleza. Por ello su alto nivel de abandono. Quienes lo hacían funcionar eran prácticamente "héroes" muy destacables, pero poco duplicables. Como consecuencia, un negocio con muchas organizaciones (grupos pequeños de socios o de personas) y poca profundidad, es un negocio donde el que gana realmente es sólo el líder. Aún cuando el dinero es bueno y de "corto plazo", cualquier viento derriba la estructura.
De esa manera, podrías permanecer siendo platino durante 10 años en un negocio únicamente de reemplazo. Conforme la gente iba abandonando, tú la ibas sustituyendo con nuevos asociados 10
¿EN QUE CONSISTE Dinámica?
EL
MOMENTUM,
la
estrategia
de
Profundidad
Consiste en tener gran profundidad en tres líneas principales que tú construyes, que tú las haces, no está supeditada a encontrar a "héroes" o líderes sino que uno construye las organizaciones de acuerdo a la conveniencia de todos sus integrantes. Con tal profundidad, la organización se hace sumamente fuerte; prácticamente nada la "tumba", para que posteriormente podamos abrir tantas patas como queramos, hasta llegar en un mediano plazo, a Diamante. El objetivo primario es llegar de 2 a 4 años a construir un nivel ESMERALDA SÓLIDO (mínimo de ingresos: $4,000 USD promedio, aunque el resultado varía de acuerdo a la facturación total y al desempeño personal). Veamos este ejemplo e imagínese ahora con un
árbol de raíces profundas, en vez de uno con raíces superficiales como mencionábamos en el ejemplo de líneas anteriores. Difícilmente un viento le hace daño.
Observe la semejanza entre la estructura fuerte de la estrategia y un árbol con raíces profundas.
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ETAPAS DE MOMENTUM Primera Etapa. Sembramos el arbolito y éste empieza a crecer poco a poco. OBJETIVO: Fortaleciendo entre todos la raíz principal mientras el nuevo asociado va entendiendo el negocio a través de la "Pata Escuela". (figura 1).
El nuevo socio se inscribe al negocio y se coloca en el último lugar de toda la organización de esa línea. •
Se recomiendan aprender básicamente 3 cosas para aprovechar esta estrategia; de lo contrario no consideramos recomendable que se integre a la misma. •
•
Cambio de supermercado y facturación mensual . Comprar ahora
todo de tu propia tienda y desarrollar una base de c1ientes para complementar la facturación. El total de la misma debe de sumar por lo menos 200 puntos personales. •
Hacer una lista de por lo menos 50 a 100 personas con nombres y teléfonos, categorizada por grupos: amigos, familia,
trabajo, iglesia, vecinos, deporte, etc. •
Educación .
Conectarse al sistema de entrenamiento y capacitación para poder realizar en su momento, sus propias organizaciones que lo llevarán al nivel Esmeralda. Hablamos de aprender a integrar a las personas (hacer listas, invitar, dar el plan, dar seguimiento y registrar a uno nuevo sin requerir necesariamente de ayuda de un entrenador presente). Nos referimos a conectarse al CD de la semana, leer 20 minutos diarios de un libro positivo y asistir a los eventos de la organización. El nombre de "Pata Escuela" proviene 12
precisamente de esa afirmación. El objetivo es que usted APRENDA a hacer el negocio PRACTICANDO con su primera organización. Algunas personas no lo toman así y digamos que "no asisten a clases" y cuando menos piensan, ya son 21% transparente (una sola pata) y no saben aun hacer el negocio, dándoles más trabajo reiniciar. Tarde o temprano, si usted quiere ser libre con este negocio, tendrá que hacer lo inevitable: Hacer su parte del trabajo con sus otras organizaciones. ¿Por qué no empezar ya a aprender? Lineamientos para consolidar la pata Escuela y abrir la pata B: 1. Inicias auspiciando en una línea y la llevas a una profundidad
de 10, entre tú y tus auspiciados. Cada uno DEBERÁ ESTAR INSCRITO EN EL CD DE LA SEMANA. Las personas que se van inscribiendo entre ellas, deben de irse conociendo ANTES de firmar el contrato, ya sea en el plan, en el seguimiento o en la cita para inscribirse. 2. Te comprometes a apoyar a todos los auspiciados para hacer la
lista, invitaciones aprenden.
y
ayudar
a
dar
el plan,
mientras
ellos
3. El mover mucho vo1umen es muy importante en esta etapa, ya que
el reembolso que recibirás será sólo el porcentaje de tu consumo personal, mientras empiezas la segunda etapa. Como un ejemplo, si llegas al 12% y tu primer auspiciado llega al 9%, tú recibes el 3% del volumen de grupo, pero si tú llegas al 12% y tu auspiciado llega al 12% también, ganarás únicamente de tu propio movimiento de puntos; o sea el 12% de los productos que pidas de manera personal. Esto es sólo el principio porque después esto se multiplicará de forma muy interesante. Nuestra sugerencia es que cada ente empresarial tenga un mayor nivel de facturación. De esa forma, requerirás menos personas para llegar a1 21% (Amway). Ejemplo: Para llegar a 10,000 puntos, usted puede llegar con 50 personas que hagan 200 puntos; 25 personas que hagan 400 o 13 personas que hagan 700. ¿Qué combinación es más fácil de construir? Le sugerimos en el primer mes: 200 puntos, el segundo entre 300 y 400 y el tercero entre 500 y 700 puntos. 4. El último requisito FUNDAMENTAL para abrir la pata B es haber
inscrito en el equipo A por lo menos a dos personas en dicha pata escuela, ACTIVAS y en el cd de la semana. Segunda Etapa. OBJETIVO: Abriendo nuevos caminos para empezar a ganar dinero a través de la "Business Leg" o Pata Negocios. El árbol empieza a ampliar sus raíces.
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En esta etapa logras llegar al 15% o al 18%, si todos hacen su parte. Tu cheque empieza a ser más sustancioso porque cobras los diferenciales de la segunda línea y también de la primera. Adiciona1mente ganas un reembolso directamente del 15% al 18% sobre lo que tú consumas y comercialices.
Lineamientos:
1. Inicias la segunda línea y 1a llevas a 5 niveles en profundidad. 2. Sigues apoyando a la primera línea para que se vaya por lo menos
a 20 niveles en profundidad (de preferencia). Todos los asociados deben de conocerse entre ellos ANTES de inscribirse... por lo que debes de presentarlos en el plan, en el seguimiento o en la cita para inscribirlos. 3. Lo más probable es que ya los primeros líderes después de ti, ya
estén abriendo nuevas líneas y tu volumen seguramente crecerá más (los círculos gruesos significan grupos de varias personas en profundidad). 14
Tercera Etapa. OBJETIVO: Consolidación tercera pata.
a
Platino
con
la
construcción
de
una
La pata "Cashflow" o del "Flujo de Efectivo". Estamos construyendo la estructura base para el Esmeralda. "Un pájaro necesita sus dos alas para volar. Un empresario de este negocio, para ganar, necesita consolidar la frontalidad y la profundidad, nunca lo olvidemos"
“El árbol crece y se fortalece; ahora puede soportar vientos fuertes”. •
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Abres la tercera línea y la llevas de igual forma que la segunda a 5 niveles en profundidad. Ayudas a la segunda a llegar a 10 niveles de profundidad. Continuas apoyando a la tercera línea, la cual debe de tener un crecimiento más acelerado, por la cantidad de auspiciados en ella y el número de entrenadores ayudando a otras personas a ayudarse a si mismas.
Beneficios •
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Llegas al 21% de reembolso (plata). Te reconocen en Seminario y en la revista de la Corporación, con tu foto y la de tu co-titular. Tu cheque de reembolso aumenta significativamente. Si te mantienes por 3 meses, llegas a Oro, con la lateralidad correspondiente. Lateralidad se refiere a que no todo tu volumen debe de provenir de la misma organización, sino de varias. Ahí también hay bonos adicionales. Si te mantienes por 6 meses, llegas a Platino, obteniendo más bonos y viajes internacionales o nacionales de primer nivel para ti y tu pareja, con todo pagado.
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Cuarta Etapa OBJETIVO: Fortaleciendo la libertad financiera.
"Lo único que cuenta no es solo lo que se dice, sino la habilidad para actuar" •
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Continúas apoyando 1as 3 líneas y logras que califique cada una al 21%. Se generará un efecto "dominó", en el cual se romperán niveles en cascada. Si mantienes las 3 líneas calificando por 6 meses consecutivos, llegas a Esmera1da. Esta estrategia está diseñada a calificar entre 2 y 4 años si el equipo y cada uno de sus integrantes hacen su parte (sin garantizar necesariamente algún resultado específico porque cada empresario tiene resultados diferentes). Los empresarios que tomen el compromiso de hacer crecer su negocio y decidan construir las dos líneas adiciona1es que le faltan y las lleven a calificar podrán alcanzar ingresos de por lo menos 4,000 dólares mensuales, además de bonos, viajes internacionales y sobretodo la oportunidad de ser invitado a Seminarios y Convenciones (claro, si tú aceptas) como oradores a compartir sus experiencias, con todo pagado. Esto sienta las bases de su camino a nivel Diamante, pero con mucha más credibilidad y edificación por parte de sus asociados. Una vez que usted califique tres patas, el momentum que usted traerá le llevará a integrar y desarrollar otras 3 organizaciones de la misma forma, pero en un período de tiempo que estimamos más 16
corto, porque usted ya tendría los resultados y eso generará más creencia entre sus prospectos y futuros socios. Su negocio se verá de la siguiente forma (imagíneselo):
Y después de Esmeralda, ¿Qué sigue?
Este es un proceso (si usted así lo quiere) interminab1e, porque e1 éxito es un camino, no un destino. La naturaleza del Multinivel de Amway y su magia, es que nunca puede dejar de crecer. ¿Cuántos negocios conoce así? A1gunas personas desean llegar a Esmeralda para dejar de trabajar toda su vida. Eso no es verdad. Uno nunca dejará de trabajar por completo, pero si trabajará menos si así lo desea... pero como todo negocio, requerirá mantenimiento. Lo emocionante es que entre más resu1tados tenga, más fácil será su camino al siguiente nivel (o mejor dicho, más rápido) porque el éxito atrae al éxito. 17
Nuestra recomendación es que una vez que llegue a Esmera1da y lo consolide, brinque al siguiente nivel en estructura y construya 3 patas por año. De esa forma, el siguiente año sería Diamante, el siguiente Diamante Ejecutivo, el siguiente Dob1e Diamante y así, interminab1emente. Pero para que esto suceda, sus patas más antiguas deberán estar cada día más profundas, como las raíces del más grande de los árbo1es. Lo anterior, es una sugerencia en cuanto a una segunda etapa de crecimiento, pero puede hacerlo tan amp1io como quiera. Como ya tiene los resultados, lo importante es nunca dejar de crecer. Algo que siempre es bueno dejar c1aro ¿Cómo consolidar el compromiso del que tanto hemos hablado entre los miembros de cada equipo de trabajo?
Una definición que nos parece muy sensata para definir el fanatismo es esta: "Luchar apasionadamente por algo, sin dirección". Quien va por ejemplo a un partido de fútbol, que se pinta la cara de colores, que se quita la camisa y grita como loco groserías al arbitro. ¿Tiene algún beneficio concreto? No. Sencillamente es su válvula de escape y diversión. Ese es un fanático. En el negocio usted también requiere pasión pero direccionada al logro de sus objetivos. El que "metamos" o inscribamos a miles de personas en nuestra red no tendría sentido si no seguimos o buscamos un objetivo, una dirección, un norte. Reiterando una vez más la historia de Hernán Cortés. Su éxito no fue el número de soldados con los que contaba su ejército, sobre la tribu Tlaxcalteca que los superaban en 25,000%, sino en su entrenamiento, disciplina y que supieron trabajar compactamente en equipo, protegiéndose los unos a los otros. Lo que a continuación usted leerá tiene el objetivo de integrar todo lo anteriormente escrito y hacerlo realidad para usted. Que no quede en teoría "bonita" sino que en verdad su negocio crezca y tenga grandes beneficios tangibles para usted. Somos como un tren.
Imagine que es una locomotora. Y ensamblados a usted hay algunos otros vagones. El objetivo de todos es llegar a la estación... digamos, a la estación "Plata" por ser el primer nivel importante dentro de la escala Amway. No existe otro objetivo, sólo es llegar primeramente a ese nivel. Como usted es una máquina de vapor, necesita calor para calentar el agua y el fuego necesita carbón para alimentarse. Cada vagón en la analogía transporta carbón, que en el ejemplo sería el equivalente a los puntos, producto de la facturación de cada negocio que cada vagón o miembros de su equipo "aportarían" para 18
generar esa fuerza impulsora. Entre más puntos transporte cada vagón de su tren, mayor calor se generará y con ello, la velocidad para llegar a la meta, se incrementará. Aquí el juego se trata de que cada vagón que se ensamble al tren, efectivamente, transporte carbón (o que sentido tendría desde el punto de vista ferrocarrilero, meter un vagón que no transporte nada) e incrementar el número de vagones. A mayor cantidad de vagones, mayor cantidad de carbón transportable. Ahora bien, como usted ya apreció, hay dos tipos de vehículos: Las locomotoras y los vagones. Las primeras, son las que jalan a todo el tren y los segundos son los que permiten ser jalados. La intención es que usted, eventualmente, con la preparación y la práctica, se convierta en una máquina locomotora y empiece a llevar a sus vagones a tan famosa y mencionada estación "Plata". Una vez teniendo ya el tren con sus vagones "enganchados", ¿Cómo se desarrolla el compromiso?
Para que en su tren exista movimiento debe de quedar establecido perfectamente el compromiso entre cada uno de sus miembros. ¿Cómo? Reúna a cada una de sus patas al iniciar el mes. Junte solo a una pata. Manejar dos patas o más, sería crossline (crossline se considera cuando dos organizaciones diferentes comparten información entre ellas sin ninguna utilidad práctica más que confundirse y compararse entre ellas). Cuando los junte hágales las siguientes preguntas: 1.- ¿Por qué decidió ingresar a este negocio? 2.- ¿Qué espera de este equipo? 3.- ¿Qué podemos esperar de usted específicamente? 4.- Específicamente, ¿en qué necesita ayuda? 5.- ¿Cuántos puntos personales REALES se compromete para este mes? ¿Sabe cómo lo logrará? 6.- ¿Cuántos planes PERSONALES dará este mes? Aquí es bien importante que dicha junta no sobrepase las 20 personas porque se alargaría mucho. Es importante que esté un socio como "secretario" anotando todo lo que mencionan cada uno de los miembros del equipo para después pasarlo a una "minuta" que todos los miembros del equipo tendrán con posterioridad por medio de Internet, así como una proyección en Excel de los puntos personales y de equipo y el pin que cada quien alcanzará en el mes. Con respecto a los nuevos auspiciados, ¿Cuántos nuevos miembros pudiésemos determinar que se integrarían en nuestra red el próximo mes? Una idea que puede funcionar como un parámetro, es sacar el 10% de los planes que dijeron la totalidad de las personas que compartirían, como una cantidad estimada de nuevos 19
asociados. A veces se cumple, a veces no, pero reiteramos, es un parámetro. Aquí lo importante no es decir cosas para que nos quedemos todos asombrados de las metas o lo que quiere hacer cada quien, sino sencillamente la verdad de lo que yo haré para manejar una expectativa realista. De nada sirve decir en la reunión que voy a hacer 700 puntos este mes si termino haciendo 100 o inclusive O. Esto afecta a todas las metas del equipo. En el siguiente ejemplo explicaremos la mecánica de la reunión de metas usando números de Amway con 10,000 puntos: Normalmente se le pregunta a las personas integrantes de la organización cuantos puntos planean hacer en el mes en curso, y en base a esos números se proyecta quien o quienes estarían arribando a la estación 21%. Esto, aunque bien intencionado, deja de ser efectivo para el compromiso del grupo, así como para mantener una dinámica de crecimiento constante, en otras palabras, generando un reto para el equipo. La mecánica debería ser inversa. Ver la lista de inscritos en el equipo y ver quien quedó más cerca del 21% para Amway el mes anterior. Entonces a él ponerle 10,000 puntos de Grupo y entonces empezar a preguntar a la línea descendiente con cuantos va a contribuir para que esa persona logre la meta de arribar al 21% en Amway. De nueva cuenta, hoy por ti, mañana por mi. En algún momento todos pasaremos por ese lugar, donde nuestro nombre encabece la lista y sea nuestra oportunidad de calificar.
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EJEMPLO: NOMBRE
VP
VP GRP
Juan
800
10020
Pedro
730
9220
Georgina
500
8490
Ivan
350
7990
Susana
730
7640
Ronaldo
580
6910
Miguel
550
6330
Alma
220
5780
Judith
710
5560
Luis
650
4850
Mario
630
4200
Carlos
700
3570
Mireya
200
2870
Yolanda
530
2670
Karina
710
2140
Sofia
730
1430
Helena
200
700
Alicia
500
500
El objetivo de esta dinámica es que el equipo se comprometa con el crecimiento, enfocándose todos en conjunto por la siguiente calificación. ¿Qué hacen los Chinos y en general los asiáticos donde en países como Corea, Leonard y Esther Kim, logran más de trescientos Diamantes calificados en un año? Son acaso "super-hombres" ¿O seres humanos 300 veces más "hábiles que nosotros"? Podemos concluir basado en nuestra honesta observación que el crecimiento de los mercados asiáticos y alemanes, es resultado de cumplir los compromisos y de integrarse a un trabajo en equipo. Durante muchos años nos han planteado, que la autoestima es factor fundamental para lograr niveles altos y sin menospreciar importancia, hoy el negocio tiene que ver más con una ciencia. se duplica el trabajo, (Duplicar en su acepción de repetir mismo sin quitarle ni adicionarle), si se es constante
el su Si lo y 21
perseverante; cualquiera llega a sus metas, porque el método es infalible. Recalcando: Siempre y cuando se trabaje. En algunos casos, hemos encontrado a empresarios que reclaman en relación a la Profundidad Dinámica, "Es que no me han metido gente" y sólo nosotros a1canzamos a preguntar: "Y usted, ¿A cuántos ha auspiciado, enseñado y apoyado?". La estrategia de Profundidad Dinámica requiere de un alto nivel de trabajo de equipo y responsabilidad, el trencito que mencionamos como ejemplo plástico de la estrategia, retrocede si cada uno no hace su trabajo y entonces, queda más lejos de la estación "Plata". Si no tenemos sueños, cualquier lógica no tiene sentido.
¿Cuál fue su meta al ingresar en este negocio? Lo preguntamos porque entre gente adulta y madura con quienes hacemos este negocio, hemos llegado a conc1uir que nadie, por más inculto, quebrado o inseguro que sea, puede decir que no puede hacer 200 puntos mensuales de facturación. Todos tenemos nuestras manos y nuestra boca para ofrecer de un catálogo (en el más básico de los casos) una pasta de dientes al suficiente número de personas. Comprendemos si acaso, como única explicación cuando nos contestan: "no quiero o no decidí hacer1o". Y ahí no habría mucho más que hacer, más que preguntarnos nuevamente: ¿Cuál es nuestro sueño? , ¿Por qué ingresamos a este negocio? Y cuando respondamos: "Pagar mis deudas, comprar mi casa, cambiar o tener un coche, ayudar a mis padres, etc... solamente contestarnos... para que todo sueño se materialice debemos de pasar por un proceso. Si negamos pasar el proceso, estamos también, eventualmente, negando conseguir nuestros sueños. Ninguna técnica, estrategia o herramienta por más maravillosa que sea, funciona cuando sus miembros no cumplen su parte. Analicemos por ejemplo, el caso de un partido de futbol. Los 11 miembros del equipo tienen una sola función u objetivo, que no es precisamente la de meter gol, sino de poner el balón en la cabeza o en el pie de la persona que puede meter el gol... porque alguien tiene que meterlo. Esta simbiosis entre equipo-jugador, es un matrimonio que no tiene sentido el uno sin el otro: El delantero requiere a un equipo que le pase el balón adecuadamente en forma y tiempo y el equipo requiere a un delantero que sepa meter el gol cuando tenga el balón frente a la portería. De la misma forma, un 18% requerirá de un buen equipo que pueda poner el puntaje cerca de la meta para que "el delantero" pueda meter "el gol" que en este caso sería el ca1ificar a Distribuidor Plata.... y el equipo necesita a un empresario con la decisión, el entusiasmo y el compromiso de calificar, subir al escenario y decirnos a todos: "Si yo puedo, tú puedes" ...porque eso nos inspira a todos y sólo nos lleva a empujar más fuerte, porque todos ahora estamos más cerca de la meta.
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Todo está interrelacionado.
Anteriormente, el sueño se perseguía en forma individual, ahora se persigue en equipo, todos estamos interrelacionados. Su decisión y acciones, afectan sus resultados y los sueños de otros, aparte de sus resultados y sus propios sueños. Hoy estamos unos con otros más involucrados que nunca, pero no solamente en la estrategia de la Profundidad Dinámica sino en la vida misma, como un hermoso "Efecto Mariposa" del que tanto hemos escuchado. Ese que dice que un aleteo de una mariposa a miles de kilómetros de distancia, puede desencadenar un huracán, porque todo está interconectado. Hace unos días comentábamos con un ranchero mexicano que quiso rodear con alambre de púas un terreno de 3000 m2, que el precio del alambre había subido dramáticamente porque China (Nos referimos al país, no a una tienda que se llame así o una dama con rasgos orientales) había comprado el 30% de la producción mundial de acero. Ojo: un chino que compró mucho acero afectó a un vaquero mexicano. Estamos pues interrelacionados en la globalización: ahora como nunca todo afecta a todo. ¡¡Imagínese en este negocio!! Si no hago algo yo por mi línea descendente y ascendente, afecto a otros negativamente y si sí hago algo por mi línea, afecto positivamente en lo que todos están esperando. Una persona con 8300 a 8900 puntos, ya "huele a 21%" (en el caso de Amway), ¿Qué actitud esperaría de su grupo? ¿Qué SIENTE USTED teniendo 9000 puntos y que alguien le diga, "que no tuvo tiempo de comprar productos u ofrecerlos"? Pues eso mismo siente la gente que esta acercándose a la estación 21% o "Plata", lo mismo que usted sentiría... porque todos somos iguales. Hoy por ti, mañana por mí. Por lo mismo ponemos metas al principio de mes, para que esto no se convierta en un juego irresponsable, sino un juego, donde todos estemos íntimamente relacionados con el futuro de todos y se lo ponemos en perspectiva: Hay sólo que tener conciencia de que SÍ y definitivamente SÍ afectamos a un equipo cuando nos comprometemos al sueño de otra persona. No es obligatorio c1aro está, pero es un JUEGO DE CONCIENCIA DE CARÁCTER MORAL, nadie nos pueden decir, "si no haces esto o lo otro, no cuentes conmigo". La única pregunta que importa es si usted cuenta consigo mismo. Hoy más que nunca el negocio es una ciencia y con el MÉTODO y DISCIPLINA, puede lograr el éxito en este negocio. ¿Cuántas personas en el país no quieren engordar o quieren prever problemas cardiovasculares?, ¿Se ha dado cuenta como un ejemplo, que si vendiéramos cada día y durante un mes, un Cerocarb (Carb bloquer en Quixtar) o un Omega 3 y seis personas que uno invite hicieran lo mismo y esas seis, invitaran a trece a que hicieran lo mismo, estaría calificando a Diamante? Es sencillo, no necesita
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ser un superhombre, guapo, hablar muy bien, simpático; pero aquí, SI NO SIGUE EL MÉTODO Y NO ES CONSISTENTE, NO SE PUEDE LLEGAR. ¿No es usted tan simpático como otros?, no se preocupe, no es difícil, siga el método y será sencillo. Por cierto, si aun no maneja el Internet, se está atrasando y privando de muchas ventajas. El Internet puede mejorar el método y acelerar sus resultados. Es mejor dar un plan con mala cara que no darlo, lo importante es DAR EL PLAN! La gente se inscribe cuando ve la lógica del negocio o es alguien buscando una oportunidad. Si ves a los ojos a tu prospecto es bueno, pero si no se los ves y comprendió el método de la Profundidad Dinámica, se inscribe y empieza a trabajar de cualquier forma. Si yo ofrezco sin estar convencido del todo un Bloqueador de Carbohidratos a una persona que le encantan los pasteles, pero que ya no quiere engordar, lo adquirirá de cualquier forma. El método funciona, y aunque sea un individuo maravilloso, experto, conocedor, simpático, mientras no lo aplique no le va a funcionar. Eso lo hemos visto miles de veces. El negocio es una ciencia, al igual que el éxito. ¿Quiere un grupo comprometido o un grupo con incertidumbre? Esto último es inadmisible o mejor dicho, no tendría caso iniciar ningún negocio bajo esta expectativa. Algunas personas con el advenimiento de Robert Kiyosaki y sus interesantes teorías económicas y financieras, han malinterpretado sus conceptos y transmiten en sus planes que uno debería ingresar en Amway para aprender cómo se hacen los negocios..... y luego ya aprendido, trasladar esta tecnología a un negocio tradicional. Y si todo lo que hemos comentado ha sido claro y contundente, el corolario sería: "No es meterse en Amway para aprender a hacer otros negocios, sino que Amway es el negocio”; el mejor del mundo en su rentabilidad y potencial de crecimiento". Concluyendo: No se necesita viajar necesariamente al otro lado del mundo para entender que estos negocios funcionan maravillosamente. Lo único que se requiere es gente comprometida, así como lo hacen los alemanes o asiáticos que tanto éxito han tenido y admiramos. La pregunta es: ¿Yo soy uno de ellos? No tiene sentido escuchar discos compactos con discursos que te hacen sentir muy bien, con un carácter humanista, si no ayudamos a los demás a crecer en el Negocio. La gente se va porque no gana dinero, por tanto y además de escuchar discos compactos, es necesario ser uno mismo congruente con su papel en el equipo y con un método, un proceso científico, que implica compromiso y trabajo. Ese método se llama: Profundidad Dinámica... que tal vez deberíamos rebautizar y llamar1e como: "Compromiso Dinámico". 24
Imagine que ha adquirido Usted una ACCION. Involucrarse en este negocio y en especial en esta estrategia de crecimiento es lo más parecido a adquirir una ACCION de una empresa exitosa que Usted sabe que va a crecer enormemente, sólo que el aumento de valor de dicha acción depende de los pequeños compromisos que asumimos con nuestra empresa. Si hacemos volumen en nuestra empresa, nuestra acción crece; si ayudamos a otros a involucrarse y aumentar el volumen, nuestra acción crece más; si contribuimos a la imagen, al desarrollo y éxito de nuestra empresa y de quienes la formamos, nuestra acción puede crecer indefinidamente y proveernos de sustanciosos ingresos de por vida. PREGUNTAS FRECUENTES: ¿Entonces de lo que se trata esperar a "hacerme rico"?
es de
entrar,
comprar
el
Kit
y
No, el proyecto no funciona de esa manera. Si eso es lo que Usted espera, lo más recomendable es buscar otra alternativa ya que no logrará grandes resultados aquí y no queremos que nadie se engañe. Se trata de involucrarse en una sociedad de negocios donde cada quien haga una pequeña parte, cambie pequeños hábitos de consumo y esté dispuesto a un mínimo de compromiso. Imagínese si todos pensaran en ingresar para que otros "hagan el trabajo" sólo perteneceríamos a un club donde nadie hace nada y tampoco obtiene ningún beneficio. De lo que se trata es de ir haciendo pequeñas cosas poco a poco, pero en forma consistente y gradual. Simplemente, comprar a través de nuestra membresía las cosas que necesitamos para nuestra casa, capacitarse en este esquema de negocios y compartir eventualmente esta idea con otras personas que requieran de un segundo ingreso, para llegado el momento, construir organizaciones que nos lleven a generar ingresos tales que nos permitan tomar decisiones serias acerca de nuestro futuro, nuestro tiempo libre y nuestra calidad de vida. ¿Es infalible esta estrategia? Momentum, la estrategia de Profundidad Dinámica está funcionando
maravillosamente bien y la dinámica de crecimiento es 300% mayor que antes, sin embargo, mientras estemos trabajando con seres humanos, habrá personas que no persistirán ni asumirán su responsabilidad, como si olvidasen la razón que los hizo integrarse y la importancia de ayudar a otras personas a que alcancen sus sueños para alcanzar los propios. Aún no tenemos una solución infalible contra la naturaleza humana. E1 punto es, que si algo falla, no será la estrategia, sino quien la intenta o no aplicar. ¿Qué relación tengo que desarrollar con mis nuevos asociados si no los conozco personalmente? 25
Es imprescindible que usted conozca a su auspiciador ANTES de integrarse al equipo... ya sea cuando le presenten este proyecto, o en las citas posteriores de evaluación pero debe ser antes de que usted se integre. Es la única condición. Con los distribuidores que se irán integrando en su red, será muy importante irles conociendo. Escríbales, llámeles, haga amigos. De eso se trata este negocio. ¿Entonces esto es de "meter gente" y ya con eso llego a mis metas?
No necesariamente. Puede Usted tener cientos de personas en su organización, pero si éstas siguen comprando en el supermercado tradicional, estarían actuando en contra de la esencia misma de este negocio, por lo tanto no habrían resultados positivos. No se trata pues, únicamente de involucrar gente, sino de generar pequeños compromisos, de actuar con congruencia, de poner el ejemplo, para lograr que poco a poco se alcancen los grandes volúmenes de facturación que se traducirán en beneficios económicos para Usted y su familia.... siempre y cuando, comience con Usted mismo. ¿Por qué me recomiendan que si no me capacito, lo más recomendable es que no me involucre en el proyecto?
Porque en un momento indicado, usted necesitará saber cómo se hace el Negocio para hacerlo crecer en grande. Nuestro compromiso es ayudarle a construir una organización fuerte, sólida y profunda debajo de usted. Pero con una sola usted nunca podrá llegar a Esmeralda porque necesitará 3, que es donde está el dinero más interesante. ¿Se da cuenta que se trata de que el equipo le ayuda a construir 1/3 parte de su libertad? ¿0 casi la mitad de un Zafiro? Nosotros pues, le ayudaremos a construir la organización A y usted construirá B y C. ...pero si todo lo tiene concentrado en una sola, no ganará mucho.... será pues fundamental que inicie nuevos asociados en un momento indicado. Por ello, no sólo será importante que vaya conociendo la técnica de marketing, sino la mística de trabajo, así como que vaya construyendo los lazos de solidaridad con sus compañeros y la actitud mental positiva que se requiere.... y eso, usted entenderá, no se construye en una semana... por eso le recomendamos que poco a poco, vaya aprendiendo cosas nuevas a través de nuestro sistema de entrenamiento empresarial (CDs, Libros y eventos de entrenamiento), para que las pueda aplicar en el momento que las va a necesitar y ..créame que ese tiempo llegará inexorablemente para usted en el proyecto. Sin embargo, nada le enseñará más que su propia práctica. No hay nada que sustituya a la inexorable vivencia de aplicar lo que uno aprende en la vida rea1. Conéctese pues a los libros, a los seminarios y a los CDs que este proyecto le ofrece como sistema educativo continuo y sobre todo, déjese enseñar.
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¿Qué pasa si no quiero involucrarme en esta estrategia acelerada y sólo quiero hacerlo bajo el esquema tradicional?
Usted lo puede hacer como desee. Si se involucra bajo este esquema, Usted se beneficia de la dinámica de un equipo que le quiere ayudar y le hará crecer casi de inmediato. Integrarse a esta estrategia, significa que Usted aceptó tanto los beneficios como sus responsabilidades definidas claramente. Por otro lado, Usted puede optar por desarrollar el negocio en forma personal mediante una estrategia definida junto con su auspiciador, pero en la que no se obtendrán los beneficios de un esfuerzo de grupo, sino solamente de su esfuerzo y compromiso personal. ¿En cuánto tiempo puedo llegar a Esmeralda o llegar a ganar sumas por encima de los $4000 dólares extras al mes?
Si usted fuera un entrenador de un gimnasio y su alumno le preguntara que en cuánto tiempo puede tener ciertas medidas, bajar de grasa, tener un abdomen de lavadero o bíceps de revista, ¿Qué le respondería? "Eso depende de algunas cosas" pudiera ser una respuesta muy válida y que todos podemos entender. ¿Por qué entonces tendría que ser diferente en este negocio? Sabemos que el potencial está ahí y no depende solamente de la compañía que nos respalde ni de sus productos, ni tampoco de quien nos invitó al negocio. Depende de cada uno de nosotros y de seguir un sistema de trabajo con consistencia y perseverancia (como en el gimnasio). La mayoría de las personas que se involucran en este proyecto y siguen el sistema de entrenamiento, nunca vuelven a ser iguales.... Algunos conocerán y usarán mejores productos para su vida, su salud o su imagen; pocos más tendrán un desarrollo interno sensacional a través del sistema de entrenamiento integral que tanta fama nos ha dado entre muchas personas, pero sólo aquellos que lo tomen con seriedad y perseverancia se convertirán en prósperos representantes de esta industria. Esperamos con el corazón que usted sea de los tres tipos. Es por eso que desarrollamos esta estrategia de Momentum... para que usted se quede el tiempo suficiente para entender y apreciar el negocio en lo que se involucró y devuelva el favor que le hicieron al invitarle a este proyecto. La retribución pues de este negocio, devolviendo el favor, está basada en invitar y ayudar a otras personas. Usted puede realmente construir una gran organización masiva y exponencial de Network Marketing con Amway si sigue este sistema de trabajo que le hemos mostrado. El proyecto y su sistema trabajan sin excepción donde sea y en cualquier país. Miles de personas lo siguen en el mundo, por lo tanto también puede ser realidad para usted. Los principios que aquí enseñamos son los mismos en todas las organizaciones que formamos. Estos trascienden culturas (sobre todo, latinas), países, situaciones económicas y la falta de tiempo. El poder de un sueño es la fuerza que le impulsará sobre cualquier eventualidad en su camino a construir 27
sus raíces en este proyecto. Por ello, le reiteramos que invierta básicamente en tres aspectos: l.-Invierta en un compromiso . Hablamos de conservar su palabra por un tiempo razonable y empresarialmente sensato para evaluar un proyecto de estas características mientras se hace lo que se tenga que hacer para conseguir las metas. 2.-Invierta en tiempo . Por supuesto que no es fácil encontrar 6 ó 7 horas extras a la semana (lo mínimo que recomendamos) en su de por sí abultada agenda para realizar este proyecto. Si fuera fácil, todo mundo manejaría un BMW y viviría con gran prosperidad. Si usted realmente quiere conseguirlo, usted encontrará el tiempo. Es una cuestión de prioridades.... porque todos estamos dentro del juego de las 24 horas. Sabemos que el encontrar tiempo implica sacrificio... pero será (si es usted consistente) por un período de 2 a 4 años a cambio de una vida mucho más cómoda y con mayor certeza financiera. Consideramos que el intercambio es justo, ¿no lo cree usted? 3.-Invierta en su negocio . Ya hablábamos de esto en páginas anteriores. Nos referimos a que esto es como cultivar una acción de su empresa. Ni más ni menos. Creo que no existe en todo el mercado de los negocios una relación tan maravillosamente desproporcional entre inversión inicial y las utilidades, dividendos y beneficios tangibles e intangibles que esta alternativa ofrece, sin embargo, aunque la inversión sea muy pequeña, sigue siendo inversión..... ¿Dónde se invierte? En los productos de mi propio uso y para comercia1izar, en herramientas de capacitación y en mi desarrollo personal. Si no invierto en mi mismo, ¿Entonces quién lo hará? Entender lo que le separa a usted del éxito en este negocio, es muy fácil.
Ya sea por destino o por fortuna se ha encontrado con un grupo de empresarios que poseen una tecnología de negocios sumamente rentable y productiva si se aplica y se persevera en el intento. El vehículo se llama Amway y su estrategia se llama Profundidad Dinámica. Bajo la sombrilla de esta mecánica de trabajo, existen ciertos criterios fundamentales que son muy fáciles de comprender y pueden ayudarle a concluir lo que hay que hacer para tener éxito: l.- No importa su pasado empresarialmente hablando. Haya tenido o no negocios propios con anterioridad, exitosos o no; nivel educativo o nivel social determinado. Lo único que funcionará en Amway es lo que haga de ahora en adelante a través de este vehículo económico. 2.- En este grupo de empresarios buscamos volvernos más hábiles en el desarrollo del negocio Amway, en sus redes de distribución, en sus productos y en las relaciones humanas así como en el 28
fortalecimiento de nuestro carácter como hombres de negocios. Todo esto se adquiere a través de un sistema de entrenamiento basado en CDs, libros, eventos y asesorías con información la cual solo comprenderemos si la llevamos a la acción. La intención de desarrollar nuestras habilidades obedece a que podamos mantener una disciplina de trabajo sin ningún “jefe encima de nosotros”. Lo que importa es nuestra propia voluntad de querer salir adelante así como la aceptación de contar con un entrenador personalizado llamado Upline o Auspiciador al que "se le paga" solo con un poco de humildad para escuchar de los que más tiempo tienen en el proyecto. Sólo un poco es suficiente al principio. 3.- Quienes deciden iniciar su negocio Amway cuentan con todo nuestro reconocimiento porque tuvieron el valor de intentarlo y se decidieron a salirse de lo tradicional, a explorar nuevos horizontes empresarialmente seguros pero no convencionales. Nuestros socios son personas que se hartaron de convencionalismos y decidieron dejar de seguir a la deriva dentro de un mundo de quejas diciendo que la vida no les ha acercado ninguna alternativa económica sustentable que les brinde una verdadera calidad de vida. 4.- En este equipo usted forma parte importante en este mecanismo que como los engranes de un reloj de precisión, puede afectar positiva o negativamente el resultado dependiendo de su compromiso personal. Lo que hagamos o no hagamos nos afecta a todos inexorablemente. Sólo necesita externarnos que quiere crecer en su negocio y quiere ser ayudado para que reciba el soporte siempre y cuando sea consistente en el sostenimiento de sus compromisos con dicho equipo. 5.- En esta comunidad empresarial creemos que las personas que siguen el método y la estrategia con disciplina y vehemencia tienen mayores derechos a obtener lo que desean conseguir de este negocio sobre aquellas que no han estado dispuestas a seguir un método de trabajo establecido y sobre todo a perseverar en el intento. 6.- No es necesario "creer" que este negocio es factible para que funcione. Solo se supone que usted debe de estudiar nuestra franquicia de negocios y seguirla al pie de la letra para que se de cuenta de que si es posible alcanzar las metas que se proponga a través de este vehículo económico y comprobar por si mismo que Amway funciona o no para uno mismo. Lo que es verdad para usted es lo que usted ha observado en la aplicación de nuestros métodos y mecánicas empresariales y eso finalmente, es lo único que importa. Si no lo comprueba por usted mismo, se la llevará navegando en el mar de las suposiciones. Está invitado a saber más sobre este negocio pero nadie puede obligarle a convertirse en un profesional de esta alternativa. Cada uno de nosotros somos responsables de nuestras propias decisiones y sus consecuencias. 29
Todos en nuestras vidas tenemos problemas. No seríamos humanos si no los tuviéramos y muchas veces este proyecto de negocios no nos llega en el momento "ideal" ya que tenemos tal vez muchos agobios, circunstancias personales, falta de tiempo o un estado anímico bajo. Aún así es posible alcanzar sus metas. Ejemplos de personas que iniciaron el negocio y lo desarrollaron en el aparentemente peor de los momentos anímicos, abundan. Lo único que importa es: ¿que tanto usted realmente desea mejorar? Basta con preguntarle si los mosquitos le agradan. ¿Le agradan mosquitos en la noche?
¿Qué tiene que ver un mosquito con aparentemente momento menos indicado?
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Si usted alguna vez leyó la biografía de Cristóbal Colón descubrirá que éste, en la novena semana de su viaje hacia las indias (América), estaba a punto del amotinamiento con toda su tripulación ya que tenían hambre, miedo, sed y cansancio por un viaje que parecía eterno y donde las provisiones escaseaban. Una noche antes de arribar a la isla de "San Salvador", la cubierta de las carabelas fue repleta de mosquitos debido a la atracción que sus luces ejercían sobre los insectos. Había miles de ellos. A pesar de lo incómodos que pueden ser, creo que todos podemos entender que esa noche fue la más feliz que pasaron: Si había mosquitos, había tierra cerca. Los mosquitos o los problemas en su vida son señales de que estamos vivos y de que podemos y sobre todo, debemos seguir adelante. Ahora bien, en su vida, ¿Hay también muchos "mosquitos"? ...Eso quiere decir que su tierra prometida está cerca. ¿No lo cree? Si no hubiera mosquitos ¿para qué seguir adelante? Mire usted: Sólo suponga por un momento que el negocio de Amway puede funcionar para usted con la ayuda de un equipo de trabajo y la aplicación de la estrategia de Profundidad Dinámica si todos hacemos nuestra parte. Sólo suponga que esta alternativa económica puede liberar a cualquier persona de sus ataduras económicas de un empleo o de un negocio esclavizante. Sólo suponga que las personas que usted quiere ayudar puedan conocer esta oportunidad y puedan entender el gran potencial económico y empresarial que esto puede tener en los países donde Amway se desarrolla. Este documento pretendió ser pues, el mapa de ruta, la cartografía, la llave maestra para capitalizar el verdadero potencial económico de esta gran oportunidad. Como oportunidad, no significa en ningún momento garantía; sólo significa oportunidad de que una persona con visión y con disciplina obtenga resultados económicos, personales y de estilo de vida muy poco comunes.
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