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VENTA CON FINALIDAD
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PLAN DE CAMPAÑA LO *UE VENDE UN PRODUCTO ES LA CONFIAN+A *UE EL VENDEDOR TIENE EN SI MISMO
EL VENDEDOR AL MINUTO
EL VENDEDOR AL MINUTO
Spencer Johnson
El doctor SPENC SPENCER ER JOHNSO JOHNSON N es uno uno de los pri princi ncipales conf confer erenc encia iant ntes es,, ases asesore ores s y escri escrito tores res de los Esta Estados dos Unid Unidos os.. Ha enseñado
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comunicación más sana y más adulta Es auto autorr de más de una una doc docena ena de libr libros os sobre obre medi medici cina na,, psicol psicologí ogía a y admini administr stración ación de empresa empresas, s, inclui incluido do el superv supervent entas as El Ejec Ejecut utiv ivo o al inut inuto. o. !ctua ctualm lment ente e se usan usan más más de siet siete e mill millone ones s de ejemplares de esta obra, "ue se ha traducido a veinticuatro idiomas distintos. LARRY WILSON, WILSON , educador, empresario y as de la venta, fue el miembro más joven de la esa #edonda del illón de $ólares, a la edad de veintinueve años. Es un destacado conferenciante sobre temas de
ventas y promoción personal, y ha convertido a su empresa de formación de vendedores en una de las líderes del sector.
Cómo aplicarlo en la vida profesional En toda profesión se puede aplicar los m%todos "ue dice el libro. &odo empresario puede hacer "ue la venta al minuto funcione por or" "ue es la ma man ner era a má más s fá fáci cill y rá rápi pida da de lo logr gra ar "ue el comprador y el vendedor se sientan como realmente "uieren sentirse. El ve vend nded edor or ac act' t'a a co con n ho honr nrad ade( e( y si sinc ncer erid idad ad po por" r"ue ue es la mane ma nera ra pa para ra lo logr grar ar bu buen enos os re resu sult ltad ados os)) no ha hay y "u "ue e es esta tar r obli ob liga gand ndo o a lo los s ve vend nded edor ores es de có cómo mo ti tien ene e "u "ue e ha hace cerr su sus s labores. *ara vencer esta constante, los vendedores solo tienen "ue recurrir a la autodisciplina y a la constanciam, con ellas, lograrán sus objetivos personales, las metas organi(acionales y su satisfacción personal. *ara ello debemos tener en cuenta unas pocas reglas y ciertas bases de cómo hacer para "ue el
trabajo sea efica( y bueno, vender más sin tanto esfuer(o y, tener satisfechos a los clientes.
Q! me a"radó
+a obra me ha parecido muy interesante y fácil de leer, por su gran sencille( y las palabras con la "ue se epone los m%todos. la forma de ver ver a los "ue venden venden gracias gracias a la obra, obra, se cambia cambia totalmente) El libro está dirigido a personas con conocimientos básicos y a profesionales, un un libro para pensar, anali(ar, buscar ideas, buscar soluciones todas a"uellas nociones básicas para la buena marcha de un negocio. +o plan plante tead ado o por por el auto autorr de busc buscar ar una una fina finali lida dad, d, es muy muy acertado, pensando primero en el cliente o persona como llama %l, mirando el antes, durante y despu%s. +uego plantea un plan de campaña, donde se prepara, tropie(a, y se recupera buscando soluciones, siempre pensando primero en los demás Espera Esperamos mos poner poner en en
prácti práctica ca lo lo "ue "ue indic indica a
El -e -endedor ndedor al
inuto, por"ue todos podemos ser ese #endedor al $in%o. $in%o.
