ANÁLISIS DE AMBOS CASOS 1. Apoyándote en lo visto hasta el momento en ambas sita!iones" anali#a !ada !a da !a !aso so en t$ t$%m %min inos os de be bene ne&i &i!i !ios os ' 'ee ap apo% o%ta ta !a !ada da p% p%o& o&es esio iona nall al depa%tamento !ome%!ial !ome%!ial y a s o%(ani#a!i)n* Si analizáramos ambos casos en función de los resultados obtenidos, facturación generada estaría claro desde el punto de vista de la empresa que con el primer ejem ejempl plo o se ganó ganó much mucho o más más "din "diner ero" o";; sin sin emba embarg rgo, o, no está está tan tan clar claro o si analizamos el caso en su globalidad. n el primer caso facturación directa alta, pero en segundo podemos valorar las sinergias generadas. n definitiva, ambos son la prueba de que los e!tremos e!isten, aunque la maoría de nosotros que nos dedicamos a la venta estemos en alg#n punto entre uno otro. $mbos son "profesionales de la venta", pues ambos se han ganado la vida con esta profesión.
+. Anali#a en la medida de lo posible y !on la in&o%ma!i)n 'e pedas e,t%ae% en !ada !aso" pa%a tipi&i!a% a !ada vendedo%" desde el pnto de vista de las !alidades 'e se sponen ne!esa%ias pa%a se% n -vendedo% de $,ito-" vistas en !lase* A!titdes" abilidades y Cono!imiento. / Tiene una fuerte y saludable autoestima: ambos tenían una clara autoestima. %al %al vez el primero más fuerte, pero el segundo más saludable.
/ Es positivo y optimista * ambos eran positivos optimistas, si bien el primero dejaba más fácilmente que cundiera el desánimo, mientras el segundo era de un optimismo inquebrantable.
/ Es consciente de su "empaque": ambos ambos tenía mu claro que no e!iste e!iste una segunda oportunidad para una primera buena impresión .
- Se considera y se comporta como un profesional: el primero aspiraba a dejar de ser un vendedor, aunque se comportaba como un profesional, para el segundo era casi razón de vida.
- Es experto en su producto: el primero era un verdadero e!perto, el segundo lo suplió con la sencillez en los productos.
- Actualiza y pule constantemente sus técnicas: ninguno de ellos improvisaba nunca, siempre tenían claro el cuándo el cómo hacer las cosas.
- Es fuertemente orientado a los resultados: el primero de ellos nunca pudo orientarse a resultados porque siempre los superaba, el segundo trabajaba para los resultados.
- Manea una sana ambici!n por anar bien & el primero siempre quería ganar más convirti'ndolo en una debilidad nunca ponía metas, el segundo tenía a sus metas por encima de cualquier otra consideración.
- Es un excelente comunicador: en niveles diferentes ambos eran buenos comunicadores.
- #resenta una fuerte orientaci!n $acia la proactividad: ambos podían trabajar sin supervisión.
- %apacidad de trabao en equipo: el primero de ellos no podía trabajar en equipo, el segundo se adaptaba a las directrices asignadas sin problemas.
- &os vendedores destacados' eneralmente arean a esto el condimento de "amar lo que $acen": ambos disponían de la pasión necesaria así lo transmitían.
- Empat(a: ambos gozaban de un elevadísimo nivel de empatía. - #royecci!n: ambos eran "cerradores natos" - Es oranizado y dispone de un método propio que siue a raatabla: ambos disponían de un m'todo propio e!clusivo
- )ispone de su propio sistema de seuimiento' control y correcci!n para alcanzar los obetivos fiados: el segundo lo tenía lo ponía en práctica, al primero nunca le hizo falta.
0. Anali#a a ttlo pe%sonal !ada na de estas sita!iones" !ontestando a las si(ientes p%e(ntas2 'e !omenta%emos en !lase* a. 3A !ál de los dos te (sta%a pa%e!e%te4 b. 3A !ál de los dos !ont%ata%as4 !. 3De !ál de los dos te (sta%a ap%ende%4 (ara mí el mejor "profesional de las ventas", o elegiría al segundo, pero cada cual tiene sus metas puntos de vista. $demás nada es blanco ni negro, porque las e!cepciones aunque e!isten son precisamente eso, e!cepciones, la maor parte de las personas, la maor parte de los vendedores se mueven en una línea entre los dos e!tremos.
