D.Trump; R.Kiyosaki-Miért szeretnénk, hogy gazdagodj

rury li*r:-'irj

"í. '&'ffiffiffiff

** át,*fu*rl T' ffiKYffiffi&ffiK

Miért szeretnénk, hory

GAT,DAG()DJ ffiffiw

ffiffiffiffiffi,*ffiffi

ffimmrumw

A fordítás alapjául szo|gá|ó eredeti kiadás: Donald J. Trump * Robert T. Kiyosaki: Why We Want You to be Rich Two Men o One Message

Fordította: Hegedíís Péter

Szakmailag el|enórizte.. Sallay Katalin

Ajánlás ISBN 978-963*913042:

Copyright O 2006 by Donald J. Trump and Robert T. Kiyosaki

Ezt a konyvet Wil|iam Zankernek és a Learning Annexnek aján|juk, és Üdvozo|jÜk a pénzÜgyi képzésiránti eIkoteIezettségÜket.

Donald J. Trump - Robert T. Kiyosaki New York Times bestse| |er. szerzők Published by arrangement with GoldPress,Inc.

All rights reserved Hungarian translation

a

2001 HegedíísPéter

Minden jog fenntaftva, beleértve a sokszorosítás, a nyilvános e|óadás, a rádió- és tévéadás jogát, az egyes fejezetekre is.

Kiadja: B agolyvár Konyvkiadő Felelós kiadő: a Bagolyvár Kft. igazgatÓja Budaoest.2007

Tartalomj egyzék

BEVEZETES

prsŐ nÉsz nar

rÉszrETTE DoNALD TRUMPoT ÉsRonBnr

KIYoSAKII n xÖxyv uncÍnÁsÁnar

T9

Eisó fejezet Egy milliomos és egy milliárdos találkozása

2I

Második fejezet Kiiziis aggodalmaink

38

Harmadik fejezet A zsugorodő kiizéposztály

48

Negyedik fejezet Hogyan gazdagodj meg?

59

otooit fejezet Miért szeretnénk, hogy gazdagoctj?

tl

MASODIK RESZ

BEFEKTETŐK HÁROM FAJTÁJA Hatodik fejezet Akiazértfektetbe,hogynyerjen A

Hetedik fejezet Válaszd meg a harcod

_

és a

hadszíntered!

Nyolcadik fejezet Kiiltinbség van megtakarítők kiiztitt

8.7

88

96

és befektetók 105

Kilencedik Íe1ezet Két dolog, amit befektetsz

111

Tizedik fejezet A gyóztesek ellenórzést gyakorolnak

129

Tizenegyedik fejezet Jobb és bal agyféltekéskreativitás

r31

Tizenkettedik fejezet Gondolkozz nagystílííen_ gondolj a

terjeszkedésre!

Tizenharmadik fejezet Drisgazdaggá válni nem kockázatos, hanem kiszámíthatÓ

143 151

HARMADIK RÉSZ

MEGHATÁ RoZo PILLANAT oK : lÉplrÚr GYŐZELIr.EN ÉSvERESÉGEN! Tizennegyedik fejezet Mit tanultá| az édesapádtrí|? Tizenotodik fejezet Mit tanultál az édesanyádtőI? Tizenhatodik fejezet Mire tanítottak meg az iskolában? Tizenhetedik fejezet Hogyan segített a katonai iskola

meghatározni az életedet?

BEVEZETES 159

loJ

M!ÉRTSZERETNÉNK, HOGY GAZDAGODJ

1"t1

116

KET EMBER

181

Tizennyolcadik fejezet Milyen meghatároző leckére

tanított meg a sport?

Tizenkilencedik fejezet Mire tanított meg az iizleti é|et? Huszadik fejezeÍ" Mi a fi|ozőfiád apénzt,Istent és a vallást ilIetóen?

Negyedik

rész Mit

203 208

tenné|' ha a helyemben lennél?

211

218

Huszonkettedik fejezet Vékonypénzíífelnótt vagyok, mitévó legyek?

235

Huszonharmadik fejezet A demográfiai robbanás nemzedékének vékonypénzíitaga vagyok, mitévííleg;rek?

246

Huszonnegyedik fejezet Mi|yen tanácsot tudsz adni nekem' ha már most is gazdag vagyok? 251

fejezet Miért varr. az, hogy sokan meg akarnak gazdagodni, és mégsem sikeriil nekik? 264

OTODIK RESZ

vÁGJBELEBÁTRAN!

Huszonhatodik fejezet Miért fektetsz

ingatlanba?

Huszonhetedik fejezet Miért aján|od ahá|őzati Huszonnyolcadik fejezet Miért aján|od a saját

marketinget? cég alapítását?

Huszonkilencedik fejezet A vezetók egyben tanítÓk

osszefoglalás

Önértékelés

EGY UZENET

190

Huszonegyedik fejezet Még iskolába járok, mitévó |egyek?

Huszoncitcidik

-

is

213 2,75

281

294

304 31O

,,A

gazdagok még gazdagabbak lesznek, de vajon így vagy te is?''

,,Lassan e|veszítjuk kozéposztályUnkat, márpedig a zsUgorodó

kozéposztály Íenyegetést je|ent Amerika stabilitására, sót magára a világdemokráciára is. Azért szeretnénk, hogy gazdagodj, mert gy a mego|dás része |ehetsz - nem pedig a prob|émáé.'' Dona/d

J.

Trump és RoberÍ Ktyosaki

Dona|d Trump és Robert Kiyosaki mindketten gondterhe|tek' Azért aggÓdnak, mert a gazdagok ugyan egyre gazdagabbá válnak, Amerika azonban Iassan eIszegényedik' A kozéposztá|y eIt nóben van, akárcsak a sarkijégsapkák. Amerika két osztá|ybÓl á||Ó társadalommá vá|ik. Hamarosan vagy gazdag |eszel, vagy szegény' Dona|d és Robert azI szeretnék, hogy meggazdagodj. Ez a je|enség _ a zsugorodó kozéposztá|y _ vi|ágméret prob|éma, ám elsósorban a nyo|cak csoportjának jÓmÓd11 nemzeteiné| (o|yan országokban, mint AngIia, Franciaország, Németország, Japán stb.) érvényesti|. Az EgyesÜ|t Ál|amok kozpontijegybankjának korábbi eInoke, A|an Greenspan szerint: ,,Mint azt már gyakran mondtam, ez nem olyasfajta do|og, amit egy demokratikus társada|om - egy kapitalista demokratikus társadalom tény|egesen né|kÜ| hagyhatna.'' A továbbiakban szÓ kifejtette, hogy a jovedeImi szakadék a gazdagok és az USA Iakosságának tobbi része kozott o|yannyira kiszé|esedett, hogy végÜ| akár magának a demokratikus kapita|izmusnak a stabiIitását is veszé|veztetheti'

A probléma a képzésben rejtik S hogy mit nevezett meg a kozpontijegybank elnoke a probléma

fo okaként? A vá|asza egyet|en szÓval a képzésvolt. Mr. Greenspan rá-

mutatott, hogy az amerikai gyerekek az álta|ános isko|a negyedik osztá|yában a vi|ágát|ag Íelett te|jesítenek a Íe|méréseken,a kozépisko|a negyedik osztályára azonban messze |emaradnak. Az elnok azt mondja: ,,Va|amit tenntink kel|, hogy ezt a szerencsét|en he|yzetet megakadályozzuk." Donald Trump és Robert Kiyosaki szintén a képzettség hiányában |átják a bajok okát, ám ók egy másÍajta képzettségre, a pénzÜgyire ossz-

pontosítanak' Mindkettójtiket nagyon aggasztja a minőségi pénztigyi képzéshiánya Amerikában, minden szinten. Mindketten a pénzÜgyi

ana|Íabétizmust oko|ják azéft, hogy az Egyestl|t A||amok a vi|ág |eggazdagabb országábÓl - i|yen gyorsan - a torténe|em |egnagyobb adÓsságát ÍeIhalmozó nemzetévévá|t. A gyenge amerikai gazdaság és a (ly()n0e amerikai do||ár (ame|y a vi|ág tartalékva|utája) kedvezót|en a vilirr1 l;tirbi|itása szempontjábÓl. Ahogyan Fo|dÜnk más részein gyakran rrrrrrrr|rlr1ltt'ják: ,,Ha Amerikában e|ttjsszenti magát va|aki, az egész vi|ág tr,

rllr;r; lcl;2."

Mindketten tanítok Dona|d Trump és Robert Kiyosaki egyaránt sikeres vá||a|kozÓk és befektetók. Mindketten Üz|etemberek, méghozzá nemzetkozi|eg eIismert t.izletem bere k' Ésmi ndketten egy ttal vé rbeIi tan ítÓk is. Si kerkonyveket írnak, oktatÓ-társasjátékokat készítenek,Íelszó|a|nak a pénzÜgyi képzésjeIes eseményein, és ismeretterjesztó tévémsorokat vezetnek. Donald Trump Íergeteges sikerij há|ózati tévéshow-jáI' A gyakornokot,

Robert Kiyosaki Gazdag papa tikalauza a vagyonhoz (Rich Dad's Gutde to Wealth) cím tévémsorát pedig a PBS-en, e rendkívt]|eIismert ismeretterjesztó kozszolgá|ati há|Ózaton sugározzák. Mindketten tanítanak, de nem azért, mert tobb pénzre van sztjksé-

gÜk. Azért tanítanak, mert szívÜkon viseIik a te sorsodat és a csa|ádodét,

a nemzetét és a vi|ágét.

Azok a gazdag emberek, akik vá|toztatni akarnak a vi|ágon, rendszerint pénzze| támogatják az Ügyeket, ame|yekben hisznek. Do-

na|d és Robert azonban az idejÜkbó| is épptltgy á|doznak, mint a pénz kbő|. Ahogyan a torténet tartja, ha egy ha|at adsz va|akinek, jó|lakatod egy napra' ha viszont megtanítod ha|ászni, egész életéree||átod é|elemme|' Donald és Robert nem csupán csekkeket á||ítanak ki, hogy segítsenek a

szegényeken és kozéposztáIybeIieken, hanem meg is tanítják óket ha. |ászni' EzenÍelL]| minden eIadott konyvrlk egy bizonyos hányadát o|yan szervezeteknek adományozzák, ame|yek szintén pénzÜgyi képzést nyujtanak.

Pénztigyi tanács A pénzÜgyi tanácsadásnak három szintje Van: a szegényeknek, a kozéposztálybeIieknek és a gazdagoknak adott tanácsok. A szegényeknek azt szokták tanácso|ni, hogy bizzák magukat a kormány gondvise|ésére. A szegények a társada|ombiztosításra és az idóskori állami be-

tegbiztosításra, a Medicare-re számítanak. A kozéposztá|y tagjainak adott pénzÜgyitanács így szÓ|: szerezz á||ást, do|gozzkeményen, ko|ts kevesebbet, mint amennyit keresel, takarékoskodj, he|yezd a pénzed hossztj távra beÍektetésialapokba, és diverziÍiká|j! A kozéposztá|y tagjai

tobbnyire passzív befektetók - akik azértdo|goznak és fektetnek be, hogy ne veszítsenek. A gazdagok viszont aktív befektetók, akik azér1 do|goznak és Íektetnek be, hogy nyerjenek. Ez a konyv arrÓl szÓ|, hogyan vá|hatsz aktív befektetové - hogyan terjesztheted ki az anyagi cszkozeidet, pazar é|etet teremtve magadnak azáltal, hogy nyertesként doIoozo| és Íektetsz be.

Donald Trump és Robeft Kiyosaki azért |ehetnek sikerkonyv-szerzók és népszertj e|óadÓk, mert arra tanítják az embereket, hogy terjesszék ki az anyagi eszkozeiket és javítsák meg az é|etÜk minőségét, nem pedig arra, hogy keményen roboto|va garasoskodjanak. Azt szeretnék e|érni, hogy az emberek azért do|gozzanak, és azért Íektessenek be, hogy nyeftesek legyenek.

ég ej ódésé nek va dá szÓ-gyÚ/toge Íő ko rszakában az emberek torzsekben é|tek, és tobbé-kevésbémindenki egyen|ó vo|t. Ha a torzs Íonoke vo|tál is, azér| az é|eted nagyon hason|ított a torzs tobbi tagjának é|etéhez.A torzsÍóknek nem vo|tak magánrepti|ógépeik, sokmi||iÓ do|láros birtokaik, és nem járt nekik arany ejtóernyó, vagyis e|óre megál|apított juta|om - rosszuI végzett munka esetén is. A ÍÓ/dm(jve/Ó korszakbankettós rétegződés társadaIom alaku|t ki. Az egyik osztá|yt a kirá|y és gazdag barátai a|kották, a másikat pedig a királyért dolgozÓ sokaság (a parasztok). A Ío|d rendszerint a király tuIajdonában vo|t. A parasztok megm ve|ték ezt a Ío|det, és va|ami|yen Íormában adÓt fizettek a királynak a betakarított termény bizonyos hányadának beszo|gá|tatásáva|. A parasztoknak semmijÜk nem volt; mindent a ki á|yi fenség bi rtoko|t. Az ipari korszakban Amerikában megszÜletett a modern kozéposztá|y, és így bekoszontott a demokrácia ura|ma' Amerika a|apíti aIyáira o|yan mé|y benyomást tett az irokéz szovetség ot torzse, akik a ma Uj-AngIiának nevezett tertj|eten éltek, hogy a torzsi berendezkedést demokráciánk mintájáuI haszná|ták Íe|. E berendezkedés választott képvise|okon - ÍeIsó- és a|sÓházon -. va|amint egy IegÍelsóbb bírÓságon a|apult (ame|y teljes egészében nókből á|lt). Abban az idoben, amikor Amerika a|apíti atyái a demokrácia iroem

b e

ris

f

Ahogyan csak mostanában eszmé|rjnk rá a g|obá|is Íelmelegedés kovetkezményeire, épp gy annak is csak mostanság ébredÜnk tudatára, hogy mi|yen kovetkezményekkeI jár akozéposztályunk e|vesztése. Jelen|eg e kozéposztá|y |egtobb tagja gy érzi, hogy védett, és biztonságban van. Elégedettek, jÓ||ehet a zomÜk tiszlában van a |áthatáron Íe|tunó prob|émáinkka|.

Egy kis torténelem Az

Problémák a láthatáron

|

kézÍormé4áIutánozták le, EurÓpában továbbra is a va|ÓságtÓl eIrugaszkodottnak tekintették a demokrácia és a kozéposztá|y eszméjét jÓ||e-

-

het kozben az EgyesÜ|t Államokban már Íe|virágzÓban vo|t az eróte|jes kozéposztály és a demokratikus társada|om. Manapság, az iníormáciÓs korszakban a kozéposztá|y és ve|e

Ezek az emberek azért érzik magukat biztonságban, mert gy hi. szik, hogy a kormányuk majd kozbe|ép, gondot viseI rájuk, és megvéde|mezi óket. Nem is sejtik, hogy a kormány vajmi.keveset tehet a védelmÜkben. A kormányok - és eza|ó| az Egyesu|t A|lamok kormánya sem kivéte| - egyszer en azért nem véde|mezhetik meg a népÜket gy' ahogyan egykor tették, merI a problémák tmmár g/obá/is /éptékiiek.Az olaj árát pé|dáu-| o|yan ország ok ha|ár ozzák meg, amelyekre nem te rjed ki az Egyesu|t A||amok ÍennhatÓsága. A terrorizmus nem egy nemzetek e||en vívott hábor _ ez|a hábor t eszmék el|en vívják. A terrorista bárho| |es jthat, hogy aztán e|t njon a tomegben. A globa|izáciÓ prob|émája pedig, ame|y oly sok amerikai munkahe|y megsziinéséhez vezet, abbó| Íakad, hogy a mu|tinacioná|is vál|a|atok lassan gazdagabbá és hata|masabbá vá|nak, mint sok ország. A g|oba|izáciÓt még inkább megkonnyíti a világhá|Ó, amely a vi|ág bárme|y pontján azonna|i kommunikáciÓt biz. tosít' A kommunikáciÓ bármikor és bárho| |ehetségessé vá|t. Ami pedig a saját portánkat i|leti, ahogyan a kornyezetvédókész. revették, hogy bizonyos békafajok kiha|ÓÍé|ben vannak, épptlgy ismerik íeI most a kozgazdászok, mi|yen gyászos a jovóje a kozéposztá|y és a szegények nyugdíjának és egészségÜgyi eIlátásának. Néhány éven be|Ül szerte a vi|ágon e|kezd nyugdíjba vonu|ni a torténe|em |egnagyobb demográÍiai robbanásának, a,,baby boom''-nak a nemzedéke, és a Iegtobb kormánynak nincsenek meg az anyagi eszkozei ígéreteik betartásara.

Üzletemberek, nem po|itikusok

irttak híret sem ha||ották, vagy tovább|épÜnk a kapita|izmus és a demokr ;,rt;ilt tlr;y uj Íormá4ába?

Az emberek e|várják, hogy választott kormányzati tisztvise|oik o|dják meg azokaI a novekvó prob|émákat, ame|yekke| a szegények és a kozéposztá|ybeIiek szembenéznek. Donald Trump és Robert Kiyosaki nem politikusok (Ó||ehet erós mozga|om Van kia|aku|Óban, ame|y aztcé|ozza,hogy Donald indu|jon az elnokvá|asztáson). Ezt a konyvet vá||a|kozoként, beÍektetóként és tanítÓként írják. Ők nem az1ígérik neked, hogy mego|dják a prob|émáidat; inkább

10

l1

A torténe|emben

a demokratikus kapita|izmus - |assan a végétjárja. eddig pé|da né|ktj| á||Ó midon most valÓban nagyon szé|es szakadék tátong a vagyonosok és a nincste|enek kozott. Visszahanyat|unk tehát a ÍoIdmuveIo korszakba, amikor csak két osztá|y |étezett, és a demokráci-

azI akarják mege|ózni, hogy a prob|émák á|doza|ává vá|j. Ne a po|itikusoktil és akormányzati tisztvise|októ| várd, hogy e|óá||janak a mego|dássa|l Ne gondo|d, hogy a biztonságos, sikeres és egészségesé|et csak gy az o/edbe hu//ik/Dona|d és Robert inkább azt szeretnék, hogy gazdagodj, és így részt vá||a|jazon prob|émák mego|dásában, ame|yekkel nemzetÜnk és vi|águnk szembenéz.

Ez a konyv nem beÍektetési utmutato Ha pénzró| van szÓ, sokan azt szeretnék, hogy pontosan megmondják nekik, mitévók legyenek. Gyakran tesznek ÍeI konkrét kérdése. ket, pé|dáu|: ,,Van huszonotezer do||árom. Mihez kezdjek veIe?'' Márpedig ha e|árulod az embereknek, hogy Íoga|mad sincs, mitévő |égy a pénzedde|, ók bo|dogan megmondják, mihez kezdj vele . . ' azt tanácso|ják, hogy add nekik! Ez a konyv nem beÍektetési ÚtmutatÓ. Donald és Robert nem Íogják megmondani neked, mibe fektess be. Inkább azt Íogják megosztani veIed, ók maguk hogy gondoIkoznak, miéft nyernek mindig a pénzÜgyek terén, és hogyan szem|é|ik apénz, azuz|et és a beÍektetésvilágát.

É|es|átás kérdése A gazdagok zome nem akarja megosztani ve|ed a tudását, vagyis a gazdagodása titkait. Donald és Robert azonban másmi|yenek. ok igenis át akarják adni neked az ismereteiket' A vezeÍés meghatározásainak egyike a vízió, az é|es|átás. Ez a konyv arril szi|, hogyan |áthatjuk meg azt, amit a legtobb ember sosem vesz észre, két o|yan ÍérÍiszeméve|, akik nyertek (és hébe-hóba veszí. tettek is) a pénz játékában. A Mbrt szeretnénk, hogy gazdagod1címu konyv arrol szÓ|, hogyan gondoIkozik ez akéI ember, és miért éppen rigy gondoIkoznak. Azó szemÜkkeInézve élesebben Íogod |átni, hogyan virágoztathatod ÍeI pénz gyi jovódet.

szerÜnk nem igazán ny jt nekik pénzÜgyi m ve|tséget, az emberek nem |átják át a pénzÜgyeket. Márpedig így nem va|Ósul meg az át|áthatÓság. Az é|es|átás és az át|áthatÓság hiányának kovetkeztében az emberek egyszer en gy Íektetnek be, hogy mások kezébe adják a pénztlket. Vakon kovetik a ,,do|gozz keményen, takarékoskodj, he|yezd a pénzed hosszÚ távra befektetési a|apokba, és diverziÍiká|j'' tanácsot' LátástÓ|vaku|ásig roboto|nak, és a Íentiek szerint cse|ekszenek, mert nem |átják át a do|gokat.

Figye|meztetés: Ha hisze| benne, hogy a kemény munka, a takarékoskodás, a hosszÚ távÚ befektetés beÍektetési alapokba és a diverziÍikáció megszív|e|endó tanács, akkor ez a konyv a|ka|masint nem neked szÓ|. Dona|d és Robert nem he|yezik a pénztiket beÍektetési a|apokba, mert az i|yen társaságoktÓl nem kovetelik meg az át|áthatiságot; nem ke|| kozzétenniÜk a va|Ódi kiadáSaikat. MiveI a legtobb amatór beÍektetó híján van az é|es|átásnak, ez a tény nem zavarja óket. A proÍi beÍektetŐk azonban, ami|yen Dona|d és Robert, minden befektetéstjkben megko-

veteIik az át|áthatÓságot. Noha a takarékoskodás és a befektetési alapokba tett befektetés jo tanács lehet a szegények és a kozéposztá|ybeIiek számára, korántsem jó tanács azoknak, akik meg akarnak gazdagodni. Ez a konyv arrÓ| szÓ|, hogyan |áthatunk két gazdag ember szeméve|, és hogyan érthetjLik meg a pénz világát, ame|yet csak nagyon kevesen |átnak át.

Hogyan beÍolyásolja napjainkat a torténelem? Ez a konyv azt is kiÍejti, hogyan vezetett minket a torténe|em ebbe a pénztigyi vészhe|yzetbe. Ime néhány jeIentŐs dátum: 1971: A pénzÜnk megsz nt va|Ódi pénznek |enni, és va|utává vá|t, amikor tobbé nem vo|t aranyÍedezete. Ebben az évben vá|t

t

Figyelmeztetés A pénz vi|ágában van még egy gyakran haszná|t szó át/átha- azKovetkezszonak számos meghatározása |étezik' ''át|átható'' zék koztjlÜk három, ame|yek alkalmazhatoak erre a konyvre: Íoság. Az

1. 2. 3.

Az emberek élesebb |átásra vágynak, hogy a saját szemÜket haszná|hassák és a saját dontéseiket hozhassák meg. Mive| oktatási rend.

Mentes a színle|éstól és a csa|árdságtÓ|. E|ég tiszta ahhoz, hogy keresztullássunk rajta. Konnven érthetó. t2

Ihaladott és rossz pénzÜgyi tanáccsá a ,,takarékoskodás''. Napjainkban a kozéposztá|ynak nagyon kevés megtakarítása

van.

Lehet ennek oka az, hogy a kcizéposztály ttbztában uan velq a m egta ka rítás ttjlh a la do tt ti tlet ? 1973: Az e|só o|ajvá|ság éreztette hatását. Ez még po|itikai

prob|éma Vo|t, manapság azonban az aktuá|is o|ajvá|ság keresTJ

letkíná|ati prob|éma, ame|y mindnyájunkra hatássa| lesz. Egyesek gazdagabbak |esznek, a |egtobbtjnk azonban szegényebbé vá|ik napjaink oIajhiányának kovetkeztében.

Bád milyen hatással lesz a1élenlegi o/a1vá/ság? 1974: E|fog adták az ER|SA.I, az A|ka|mazottak Nyuge||átását BiztosítÓ Torvényt. Az ERISA végÜ| a ma 401(k) néven ismert nyugdíjtervekhez* vezetett. Kevés jogszabá|y-mÓdosítás érintett valaha is ilyen sokunkat, mint ez. A 401(k) eredetileg az EgyesÜ|t ÁlIamok AdÓ szabá|yzatának egy kiskaput jeIentó aIcikke|ye vo|t, me|yet o|yan magas jovedeIm vezérigazgatók és fe|sovezetók számára a|kottak meg, akik módot kerestek rá, ho. gyan menthetnének meg néhány do||árra|tobbet. Azután Íorrada|masította a nyugdíjtakarékosság terÜ|etét, miután a Szovetségi AdÓhatÓság 1981-ben kimondta, hogy a do|gozók is alka|mazhatják ugyanezt a szabá|yt. A gond csak az, hogy a 401(k)

megtakarítási, nem pedig nyugdíjterv. Sok dolgozÓnak, aki a

401 (k) tervet vá|asztotta, nem |esz e|egendö pénze a nyuge||á-

egyszer en mert szakmai|ag nem naprakészek. Ahelyett, hogy Ío|yamatosan emeIkedne a Íizetést]k, mint az ipari korszakban,

sok idosebb do|gozÓ kapja meg a ÍeImondását, miveI a képzettségtlk és a tapaszta|atuk idejétm |t.

A

te 1

hogy az irodai munkakorok kiszervezhetóvé váltak kÜ|Íoldre. Manapság gazdasági szempontból megéri o|yan országokban szerzodtetni programozót, orvost, Ügyvédet vagy konyve|ót, ahoI e szoIgá|tatások koltségeijÓva| alacsonyabbak annak ko. szonhetóen, hogy kÜ|foIdon a megé|hetési ko|tségek is csekélyebbek.

olyan tertjleten dolgozol, amelyet a száloptikás kábelek léte átalakíthat? 200.t : Kínát Íelvették a Vi|ágkereskedeImi Szervezet (WTo) tag. pé|1ai kozé' Napjainkban Ame rika és számos nyu gati ország terme|obó| indáu| a nyo|cak csoportjába Iartozo nemzetek kább ÍogyasztÓvá vá|tak. Ez hata|mas prob|émát vet ÍeI a kLjlke-

-

á|| fiata|abbak a|ka|mazásában.

rlIylttt Ittcg1ltl
14

-

reskedelmi mér|eg tekintetében, és egyben a gyáriparunktiI is megÍoszt benntjnket. Sok kisvá||a|kozás képte|en versenyezni az olyan vá||a|atokkal, mint a Wal-Mart, melynek kozvetlen kapcsolatai vannak

Kína gyáraiva|. Manapság Amerika és más nyugati országok kozéposztá|ya zsugorodóban van, mikozben Kína és India kozéposztá|ya

Neked van 40Í(k) terved?

Számos idósebb do|oozó

ReÍormtorvényt, ame|y

szerte a vi|ágon, megkÖnnyítve a g|oba|izáciÓt. Ez azt jelentette,

évente 150 000 do||árná| kevesebbet keresnek. A kozéposztá|yba tartozÓ munkavá|la|Ók miIliÓiÍognak IesÜl|yedni a szegények kozé, hiába rendeIkeznek je|en|eg 401 (k) terwe|.

kat.

996: E|fogadták a TeIekommunikációs

lehetové tette a száloptikás kábe|-osszekottetés kia|akítását

tása mega|apozására, mive| a 401(k).t nagyon magas jovede|mil vezetókre, nem pedig a|acsonyabb Íizetésdo|gozókra szabták' Egyszer en megÍogaImazva, a 401 (k) megtakarítási tervek az osszes munkavá||a|Ó mintegy Bo száza|éka számára nem megÍe|e|őek - kivá|tképp azoknak a|kalmat|anok, akik

1989: A Ber|ini Ía| |eom|ott, a vi|ághá|ó pedig kiépÜ|t. Más szóva| a dolgozÓk védeIméretervezett gazdasági rendszer, a kommu. nizmus megbukott, és ugyanakkor, ugyanabban az évben be|éptÜnk az informáciÓs korszakba. Hir1eIen megje|entek a miIliomos és mi||iárdos lnternet.Újgazdagok, mikozben a demográÍiai robbanás nemzedékénekmunkavá||a|Ói e|veszítették az á||ásu.

készségetduajon nem de1étm ltak?

egyre népesebb. Te

b

vásárolsz tengerenttilon gyártott termékeket?

2004: A Kerry-Bush viták Íolyamán szÓ vo|t az amerikai munkahe|yek kÜ|fo|dre he|yezésérő|' Van azonban egy nagyobb prob|éma, ame|yet mindkét Íé|e|kert]|t: vajmi kevés szÓ esett AmekÜ|Ío|di kezekbe adásárÓ|' rika adÓsságálIományának Mikozben heves viták fo|ynak az i||egá|is bevándorlÓk hatásáró| a munkaerónkre, egy enné] sokkal sÚ|yosabb beáram|ási prob|émárÓ|, vagyis az EgyesÜ|t A||amokat ÍeIszínen tartÓ kÜ|Íol. ditoke nagyságárÓ|, szot sem ejtenek. 2004-ben az álIamkincsl5

tárunk adÓsságának 44 száza|éka kÜ|fo|di kézben vo|t. A torténe|emben soha egyet|en vezeto ország sem verte magát i|yen szinttj kt.i|Ío|di adósságba. Nemzetként nem engedhetjÜk meg magunknak ekkora adÓsságteher tor|esztését, és van egy határ, ameddig a világ az adÓsságunk ÍeIha|mozÓdását e|ttjri. Te képes vagy tor|eszteni a saját szemé|yes adósságodat?

Ez a konyv nem po|itikaije||egii. Nem Íogja hibáztatni a republiká. nusokat Vagy a demokratákat, a Iiberá|isokat vagy a konzervatívokat. Ez a konyv a pénzró| és a pénzÜgyi képzettségró|, va|amint e képzettség hiányának és a he|yte|en pénzgazdá|kodásnak a kovetkezményeirö| szÓ|. ArrÓ| szól, hogyan védheted meg magad a helyteIen nemzeti pénzgazdá|kodásti|. Napjaink prob|émái nagyobbak, hogysem a kormány keze|ni tudná Őket. Ez |ehet az oka annak, hogy a po|itikusaink kerÜ|ik a va|Ódi prob|émák megvitatását. Az EgyesÜ|t Á||amok é|etszínvonala a |egmagasabb a vi|ágon. Ezt a magaS é|etszínvona|at pedig Úgy értLik e|, hogy a vi|ág legnagyobb adÓs nemzetévévá|tunk. Az amerikai do||ár egyben a vi|ág tarta|ékva|utája is, és a vi|ág eddig megengedte nekÜnk, hogy annyi do||árbankÓt nyomjunk, amennyit csak akarunk' TÜndérmese ez, Vagy inkább rémá|om? Dona|d és Robert rJrgy vé|ik, ez akáprázat már nem tarthat sokáig. Átfogi |épték, vi|ágméretÚ vá|toztatásokra számítanak, ame. |yeknek sajná|atos mÓdon a szegények és a kozéposztálybeliek |esznek a fó kárva||ottjai. Ezért szeretnék tehát, hogy gazdagodj'

Ez a konyv nem arro! szol, hogyan változtathatod meg a világot Ez a konyv nem arrÓ/ szÓl hogyan vá|toztathatod meg a vi|ágot, hanem arró|, hogyan uá/tozhaÍsz meg te magal hogy ne vá/i a vá/ÍozÓ

vtkig á/dozatává' Avi|ág gyors átalaku|áson megy át, a po|itikusok és a kormány hivata|i gépezete pedig képteIenek |épésttartani a vá|tozásokka|, és mindenkit megÓvni azoktÓ|.

A pénz nem képes felszámo|ni a szegénységet Az egyetlen prob|éma, amit a pénz nem képes megoldani, a sze-

r1enység. JÓ||ehet a szegénységhátterében számos ok rejlik, ezen okok t;gyike kétségkívtlla pénzÜgyi képzettség hiánya. A szegénységfe|szátno|ásába Ö|t pénzze| az a gond, hogy csak még tobb szegényt teremt,

tls tovább tarja szegény-en az embereket. Ezért vá||a|ta Dona|d és Rotlert a taníti szerepét. ok ugyanis tudják, hogy a világméret szegényljegre az egyet|en mego|dást a pénztjgyi képzésjeIenti, nem pedig a 1lénz. Ha apénz egymagában képes Ienne Íe|számo|ni a szegénységet, ll vagyonukat ajándékoznák az embereknek. Am miveI pénzze| nem |eltet Íelszámo|ni a szegénységet,az idejtiket a1ándékozzák nekik. EzenÍc| I e konyv nyereségénekegy részétis o|yan jÓtékonysági és oktatási

szervezeteknek adományozzák, amelyek szintén pénzÜgyi képzést rryujtanak.

Pénz gyi képzettségedgyarapodásáva| kezded majd mindent]tt ÍcIismerni a pénztigyi |ehetóségeket, és mihe|yst meggazdagodsz, te is rlonthetsz gy, hogy segítesz megváltoztatni a világot, ahogyan Dona|d I-rump és Robert Kiyosaki tette. Ez vo|t a célja annak, hogy tanítÓként rlgyesítették az erejuket. Mikozben e konyvet o|vasod, két kÜlonboző hátter ember vé|eméttyét fogod hallani, ame|yek kÜ|onbozó nézopontbÓ| és kÜ|onbozohanr;okon szÓ|a|nak meg. Robert szeret tor1éneteket mesé|ni, és gyakran lrasznál párbeszédeket írásaiban. Dona|d egyenes és cé|ratoró, a lehető Icgve|osebben Íoga|mazzameg a gondolatait. E két kÜ|onbozó hang ki. rlme|ésére két ktj|onboző betÚtípust haszná|tunk (Timest Robert vé|e. tnényéhez, és He|veticát Dona|d szavaihoz)' Képes vagy e|Íogu|at|anuI o|vasni ezt a konyvet? Ha igen, e két si. keres férÍiszeméve| |áthatod a vi|ágot, és a saját szem|életmódodat is kitág íthatod a pénzze| és a jovodben rej|ő pénzri gyi lehetóségekkeI kapr;solatban.

AnyagiIag ÍÜggetIen jovot kívánva: Sharon Lechter

A koze|m |tban je|entették be, hogy Bi|| Gates és Warren BuÍfett egyesítették eroi ket, hogy meg birkózzanak a vi lág néhány Ieg nyomasztÓbb prob|émi4áva|. Ez igen dicséretes, hiszen a pénznek igenis megvan az ereje ahhoz, hogy enyhítse vi|águnk számos gondját; i|yenek pé|dáu| az éhezés,a hajlékta|anság, va|amint számos gyi|kos betegség (ami|yen a rák és az A|DS). 16

T7

ELSŐ RÉSZ

Ml KÉSZTETTE

DorunLD TRUMPoT És

RoBERT KrYosAKrr

E KONYV MEGIRASARA?

,,Igen, létrehoztunk egy majdnem tokéletes Koztársaságot. De vajon az emberek meg fogják 6rizni? jőlétben Avagy a driskálva elveszítik a szabadság emlékét? Az anyagi bóség jellem nélktil a legbiztosabb rit a pusztulásba.

ValÓban reszketek a hazáméfi , midón Isten igazs ágosságát latolgatom.'' Thomas Jefferson

Tobb okbo| kiÍo|yÓ|ag va|Ószín[jt|en vo|t, hogy Dona|d Trump és lllct1 Kiyosaki va|aha is ta|álkozzanak egymással, nem is szÓ|va arrol, Irr lr;y kozoS konyvet írjanak. Dona|d Trump New York-i (a vi|ág pénztigyi Irrviirosának |akÓja), gazdag családbÓl származik, és olyan miIliárdos, 'l|\| lnár Íiata|on e|kezdett pénzt keresni. Robert Kiyosaki Hawaii-on (a rlrl;rr'; nyara|i-Íóvárosában) nőtt Íe|, kozéposztá|ybeIi csa|ádbÓ| szárma,'rlr' (,)S é|etének jÓva| késóbbi szakaszában |ett mi||iomossá. Noha mindkét ÍérfiÍtigget|en anyagi|ag, és tobbé nem muszáido| .1.rzrriuk, a saját jiszántukbÓ| még keményebben Íolytatják a munkát, l lr

Bár nem ugyanazokban a korokben mozognak, va|ami osszehozta óket: kozosek az aggodalmaik. Dona|d és Robert egyaránt nemzetkozi sikerkonyvek szerzói, és i||lIl(|ketten képesek |ennének egy.egy Újabb bestse|ler megírására rrrrrll va|aha.

E

KoNYV NYERESÉGÉNBKEGY RÉSZÉT

oLYAN rórÉroNysÁoI ÉsoKTATÁSI SZERVEZETEKNEK ADOMÁNY )ZZIJK,AMELYEK

A PÉNZÜGYI KÉPZETTSÉGMEGSZERZÉSÉTSEGÍTIK ELŐ. t8

r

rr. 'r

,

ril,llloan

1is

iS.

Miért dontottek vajon mégis Úgy' hogy kozosen írnak meg egy l.r lrr|Vot? A|ka|masint sokszor láttad már a mtjveiket a konyvesbo|tban. /\lr. Il lIlegvetted óket, akár nem, bizonyosan kíváncsivá tesz, hogy miért l. rr:.ttI cZ a két hírességegy kozos konyv megírására. Ta|án azért teszik, ll. ,.1y Íc|keltSék az érdeklodésedet! l|yen Íontos ez a számukra. t9

E konyv elsó része Dona|d és Robert szemé|yes beszámo|óját tarIa|mazza arrÓl, hogyan ismerkedtek meg, és miért dontottek e konyv megírása me||ett.

ELSO FEJEZET

EGY M|LL|oMos Ésecy M

I

LLIÁR Dos

TALÁLKozÁsA

Ilobert nézópontja: ('

lr

icugct, 2005. november 6.

Vasárnap van, kora délután. Tobb tízezer ember vesz részt egy nagy irrgatlankíállításon, amelyet a Learning Annex rendezett ChicagÓban. A ktllrÍ.erenciacsarnok zsrifolásig Van nagy pénzeket fialő befektetések és lelre trísőgek kiállítási tárgyaival és bemutatőival' A kisebb tantermekben okt;r1tik osztják meg ismereteiket és tapasztalataikat arrő| , hogyan tehetnek szcrt a résztvevók maguk is vagyonra. A barlangszeríítermet tovaterjedó rrrtlrmogás tolti be. Az emberek felvillanyoződnak a tanultaktől és attől, lltrgy mindez megváltoztathatja pénztigyi sorsukat' A színfalak mogott, a nagy teremben, ahol a kiállítás személyzete dol.

r',rlzik, másfajta izgatottság érzód1k' Csendes, elektromos bizsergés ez.Egy Irtrsszti, fekete limuzin álI meg, és az emberek suttogni kezdenek: ,,Itt van! l )r rrrald Trump megérkezett!''

Jőmagam Sharon Lechterrel, iizlet- és szerzótársammal, a zcild terem_

írllok' egy elktilonített társalgőban, ahol avezérszónokok várakoznak lzílr;ladra lépéselótt, tigyhogy nem vagyok tanrija a limuzin érkezésének. Irt'rr

',\ztlttban amikor két rendórt látok elmenni a zold terern ajtaja elótt, már tuhogy kisvártatva be fog lépni Donald Trump. Sietve távozok, hogy heI yct adjak Donaldnak és kozelgó kíséretének.

tlr rrrr,

A zold terem elótt ácsorogva egy magas, tekintéIyt sugárzÓ alakot láiszállni a limuzinből. Ez csak Donald Trump lehet, akinek sziluettjét Á ql,tklrnok sokmilliő nézóje ísmeri szerte a világon. Koztiliink mindazok, rl' i|' clég szerencsések, és van belépésiengedélyiik a kulisszák mogé, spont;rlt ttt
r|' k

.

lt.rrttcIlk, voros szónyeget is rendeltek volna. 20

2l

Bill Zanker,

a Learning Annex alapítőja és vezérigazgatÓja koszonti Donaldot, bevezeti a zcild terembe, és becsukj a az ajtőt. kapkod levegó után egy fiatal nó. A valő éIetben még

',Istenem!

-

tekintélyesebb.''

-

hiszek a SZememnek, hogy milyen magas.'' holgy. ,,Láttad ahqát?,, kérdezi egy másik. A cso-

',Nem

mondja egy másik ifj portban lévó férfiak jobbára szőtlanok. A zold terem ajtaja hirtelen kitárul. Akik be tudnak kukucskálni,látják, amint Donald a riporterekkel beszélget. Bill Zanker lép ki' és odajon hozzám.,'Készen áIlszrá, hogy bemutassalak Donaldnak? - kérdezi Bill. AGazdagpapa Robert Kiyosakija, amint megismerkedik >a Donalddal< A tomeg imádni fogja.'' Donald Trump kilép a z ld teremból és odasétál, ahol Bill és én állunk. Miután néhány szótváIt Billel, Donald hozzám fordul, és így szől: oriilok, hogy látom. on fog engem felkonferálni?

.

-

Válaszul bőlintok.

gy tudom, továbbra is rajta a New - Remek,mondja seller-listáján Donald. Ez leny gozó. yan

York Times best-

Ezen aponton bemutatomDonaldot Sharonnak, és ismétkezet rázunk. Itt az ideje, hogy elkezdjiik a mrísort, gyhogy megfordulok, és a színpad felé veszem az irányt, mikcizben a nagyteremben és a m holdas helyiségekben tobb mint huszonnégyezer chicagői rajongő vár Donald Trumpra. Arnint befejezem Donald rovid bemutatását' máris felcsendi.il a fergeteges s keríÍtévésh ow, A gy ako r n o k f, címzenéj e, a mennye zetr ó| tobb ezer arany. színrí léggomb hull alá, és a tomeg tapsviharban t r ki, mikozben Donald 'l.rump felmegy a színpadra. i

A gyiitrelmes hazarit Míghazafelérepiiltem ChicagőbÓl Phoenixbe, szíven iiton a kézfogás valősága. ,'Ki vagyok én, hogy Donald Trump szerzótátsa legyek? - kértlcztem egyre magamtől. Es miról szőlna a kcinyv?'' Kér takarőt? kérdezte az utaskíséró, kizokkentve nyugtalan gon-

-

Mi erról a véleménye? Az aján|ata rigy mellbe vág, hogy egy hang sem jon ki a torkomon. Nagyszer otlet ! mondja B il| Zanker,kozbelépve, hogy kitoltse

-

-

hallgatásom okozta rírt. Kétségtelen, hogy bestseller lenne belóle. Végtil cisszeszedem magam, és kiny gom: - Nagyszer otlet. Vágjunk bele! Bár tudom, hogy Donald nem híve a kézfogásnak, mégis kockáztatok, és kinyrijtom a kezem, hogy lássam, mennyire gondolja komolyan ezt a kcinyv-otletet. De komolyan gondolja, éskezetrázunk. Azután Donald odafordul Keith-hez, tekintélyt parancsolő testótéhez, és azt mondja neki: ,,Adj Robertnek egy névjegyet!'' Keithról, a százki|encven magas testórról, egyszeriben lehull a megféIemlító á\ca, elmosolyodik, elószed egy arany névkártya-tartőt, és átny jtja nekem Donald személyes névjegyét. ,,Hívjon fel, ha legkozelebb New Yorkban jrír, és elkezdjtik sszeállítani a konyvet - mondja Donald. - Be fogom mutatni Meredith-nek. Ő lesz segítségiinkre a projektben.'' a

22

-

feleltem mosolyogva. a fejemból az otlet: ,,Írhat-

Mihelyt az utaskíséró továbbállt, kipattant

AzuÍ'án egy árnyalatnyit lehalkítja a hangját.

- Szeretnék valamit megbeszélni Ónnel. Van most egy perce? - Természetesen - felelem. - tn az elsószámri szerzó a személyes pénziigyek terén, én pedig az elsószám lfizleti szerzó vagyok. ossze kellene hoznunk egy kozos konyvet.

-

-

tltllataimből. Nem, koszonom rrlink az ingatlantizletról.''

Am ennél a gondolatnál kozbeszőlt

a

bennem lakoző kritikus, aki egy-

lillytában gyotort, miőta a konyv citlete felmertilt. Kritikusom cinikusan lrrcgkérdezte: ,,Te és Donald Trump kcjzcisen írnátok egy konyvet azingat-

nij zletról ? Ha ingatlanokről van sző, Donald Trump az e|só osztályban j átszik, te pedig legfeljebb a tertileti selejtezón. o felhő,karcolőkat építNew Ytlrkban - és te mit tudsz felmutatni? Néhány bérházat, egy pár alacsony lr
E'gészen addig meglehetósen elégedett voltam az életben elért eredmérlycirnmel. Am amikor a Donald Trumppal kozosen írandő konyvre gondoltlrrr.r, sikereim és eredményeim egyszerre nagyon aprőnak és jelentéktelenrrc|t t trtek. Ahelyett,hogy r ltem volna amegtiszteltetésnek,hogy Donald ,|.r-tttnp felkért társszerzónek egy konyvéhez, nyomorultul éreztem magam. Jgyan miról is tudnánk írni?,, ''l - nyaggattam magam a kérdésselegyfoly. t:rlrltn' mikclzben a repiilógép Chicagőből Phoenix felé tartott.

|r.i't hosszri 'r|'

il

a

hét

Bár Donald megkért' hogy hÍvjam fel Meredith Mclvert, aztaztl\etót, konyv munkálatainak koordinátorául szánt, én mégis halogattam a teL3

lefonálást. Végtil két hét elteltével felhívott Bill Zanker New Yorkből, és megkérdezte:

Telefonáltál Donaldnak? Nem, még nem feleltem.

hányat.

Miért nem?

-

Mert idÓkozben nyuszivá yáltoztam - feleltem, és makogtam néEgyébkéntis, miról írhatnánk? Mindketten vállalkozÓk vagyunk ugyan, és ingatlanokba fektetjtik a pénziinket, de az ó mérlegében néhány nullával tcibb van, mtnÍ' az enyémben. - ó' ne is folytasd - válaszolta Bill. - Huszonhatmilliő példány kelt el a konyveidból. Az egész világon ismernek. ot éven át voltál a New York Times bestseller-listáján. ot esz(endón át! Csak három másik k nyv volt fenn ilyen hosszri ideig. Ne kicsinyeld le magad! Ti mindketten sikerk nyv-szerzÓk vagytok. - No igen - feleltem szégyenlóA legtobb gazdag ember Sen. - De neki attÓl még tobb nullája és nem akarja, hogy mások tizedesvesszóje van. Az ó épiiletei magamegtudják, hogyan sabbak. Bombasikeríí tévéshow-Í'y ezet. gazdagodott meg, és fó mrísoridÓ,ben. Mindketten golfozunk még kevésbéakar - de neki saját golfpályái vannak. beszélni az embereknek Ugyan mir , írhatnánk egyiitt? akudarcairÓ| ... hívd fel Meredith-t, - Robert, csak Énszeretném mindezl és találjátok ki ! mondta Bill kedvesen. megosztaniaz Csak beszélj vele! Várja a hívásodat emberekkel, hiszen - tígyhogy márisjÓlvedd fel a kagylőt! rengeteget tanultam - Jől van, van - feleltem. belóluk' Szeretném Most rogton felhívom. Mielótt inamba tudatni az emberekkel, szállt volna a bátorságom, befejeztem a hogy |egyunk bár beszélgetést Billel, és tárcsáztam Meregazdagok vagy dith számát. szegények, - Hallő, Meredith Mclver vagyok. mindnyájunknak Vannak Ésmegsztiletett eZ ak nyv. pénzÜgyi prob|émái.

-

Robert T. Kivosaki

A tárgyalőterem 2005.december 12. New Yorkban voltam, hogy tévéfelvételtkészítseka PBS-nek' és ta|ÁIkozzam a Yahoo! Finance embereivel. Mivel amrigy is a városba kellett lltaznom' még korábban megállapodtunk Meredith_tel, hogy találkozunk és lrrcgpr bálunk rátalálni a tokéletes kcinyv-otletre. December 12-én felesé1iclr.rmel, Kimmel egytitt beszálltunk egy taxiba Donald Trump irodája jt lbban mondva irodaháza felé' Azok számára, akik nézik A gyakornokot,bizonyára ismerós a New \,tlrk City híres otodik sugárrítján (Fifth Avenue) állő Trump Tower* ararrytlzott bejárata. Mikozben a járdán ácsorogtam, mint egy vidéki suttyő, Irlítrahajolva hagytam' hogy a tekintetem emeletról emeletre felkrisszon a lltgasba' egészen addig, amíg a Szemem végtil megtal álta azt a pontot' ahol épiilet találkozik az égbolttal. A Trump Tower kétségtelentil sokkal na11ytlbb, mint brírmely épÍilet,amelynek Kim és én a tulajdonosai vagyunk. Ntlha nemegyszer elmentem már a felhÓkarcolő mellett, most, hogy tudtam, lle kcll mennem egy találkozőramagával DonaldTrumppal,még sokkal ma1' l rslrbbnak látszott. rr

;rz

Ahogyan az ttodik sugárriton álltam, megrohantak az emlékek.

Ilszcrnbe jutott, hogy ugyanígy bámultam fel az épiiletekre, amikor elószor r.l lrczteITI I

New Yorkba, hogy megkezdjem tanulmányaimat

a

Kereskedelmi

Ilrjtizási Akadémián 1965-ben. Szegény hawaii srác voltam, aki elószor járt

lrlrgyvárosban, és kétségkíviilbe sem engedtek volna az ehhez hasonlő Akkoriban volt népszerÍía Diploma elótt című film, és én a barlrtltiInmal egytltt abban a reményben kőszáltam ebben a kertiletben, hogy lrri is megtaláljuk a magunk Mrs. Robinsonját. És most itt álltam , negyven évvel késÓab, s Donald Trump maga hívott lll(.ll ltz irodájába és a felhókarcolőjába. Abban a pillanatban alaposan belel ''l|)tcm magamba' hogy nem álmodom-e. A legtobb ember nagyon sikeresnek taft engem. Dollármilliőkat keres|(.||| őS vesztettem el azokat az elveket kovetve, amelyeket a Gazdag papa | ('l] yVekben leírok. Ám a Trump Tower elótt állva egyszerre csak rádobbent,'rrr. rliilyen messzire is jutottam valőjában. Hihetetlen érzésvolt. Eszembe jutott Donald egyik kedvenc mondása: ,,Gondolj merészet!'' |'rr',z,(lín az, hogy ott álltam a felhÓtarcolőja elótt' rádobbentett, mennyivel ;r

.'1rri|c:tekbe.

Az Óptilet bóvebb leírása George H. Ross: Trump ingatlanstratégiái c. konyvttnck 5. fejezetében találhatÓ

a^

-

lektor megj. 25

meréSZebben gondolkozom ma, mint amikor elószor érkeztem New Yorkba. ,,H 'r, - bukott ki belólem. Kim csak a kezemet Szorongatta. Mély levegót véve beléptem a Trump Towerbe, Kimmel az oldalamon, és a liftek felé tartottam, ahol a biztonsági órok tidvoz ltek. Mihelyt

tisztáztuk

kiléttinket' beszá]ltunk a liftbe, és megnyomtuk az egyik legfelsó emelet gombját, ahonnan Donald a birodalmát igazgatja. Ha láttad A gyakornokor, jő| ismered Mr. Trump irodájának bejáratát, az ajtőt strázsálő bájos titkárnóvel. (Azok kedvéért,akiknek furdalja az oldalát a kíváncsiság, Donald néhány szinttel lejjebb megépíttette az irodája pontos mását a tévéshowszámára.Ilyenkor nem a valődi tárgyalőtermébe megy, hanem leliftezik, és ebbe a másolatba vonul be.) Jőllehet sokszor megnéztem a míísort,soha' de tényleg soha eszembe nem jutott, hogy egy napon még besétálhatok Donald Trump vtlágába. Ktilon s élményvolt rigy érezní,mintha a show díszletei kozott jára

nék, Az agyam szÍinteleniil ide-oda ugrált a tévémÍísor és a valő élet k zott. Miután a titkárnó hellyel kínált, elsÓként Keith, Donald Trump testóre

tidvozolt minket. Amint meglátott, azidótnem sajnálva szívélyesen koszcintcitt benniinket, mintha régi barátok volnánk. Leiilt mellénk, és elérte, hogy teljesen otthon érezzik magunkat. Hihetetlenlil kedvesen mesélt nektink egykori pályafutásáről New York-i nyomozőként' és a jelenlegi karrierjéról, mint Donald személyi testóre. ott maradt ve|iink, vízze|kíná|t,éstársaságul szolgált számunkra, mígnem feltárult a fóiroda ajtaja, és belépett rajta Meredith.

Meredith a klaszikus New York-i nói felsóvezetó, az a fajta vonző holgy' aki tcikéletesen feltalálná magát Londonban, Párizsban, Sydneyben,

Tokiőban, Torontőban és Pekingben egyaránt. Kezet nyrijtott, és meleg mo. sollyal így szÓlt: hogy végre találkozunk.'' ',ortilok, Miután kciszonetet mondtunk a kedvességéért'Kim és én ktjvettiik Meredith-t az tivegajtőkon keresztill a tárgyalőba - a valődi tárgyalőterembe. Mikozben helyet foglaltunk, az agyamba jra bevillantak a tévémíísor jelenetei' ahogyan a férfi és nói gyakornok-jeloltek az asztal kcirtil tilnek Do. nalddal és tanácsadÓival. Csendben feltettem magamnak a kérdést: ,'Mit ke. resek én itt? Hogy kerÍ.iltem én ide?'' (Azigazat megvallva, a kovetkezó szavakat használtam:,,Mi a ... -t keresek én itt?'' és,,Hogy a ..._be keriiltem én ide?'') Biztos vagyok benne, hogy nem egy gyakornok fejében megfordult ugyanez a gondolat. Párperces csevegés után Meredith megkérdezte: - Miról szeretnél írni? Nos, nagy aggodalommal tolt el a szegénység

-

26

-

feleltem.

-

Úgy

vÓlem, írhatnánk arről, hogy mit tennénk a felszámolására. Vess nkvéget a szegénységnek!

A cím lehetne

Meredith bőlintott:

- Máris van egy lehetséges témánk. - Mást mondok: nyugtalanít engem, hogy a gazdagoknak egyre nagyobb a vagyona, de Amerika mint nemzet egyre jobban elszegényedik. Ír. lrlrtnánk a ktzéposztály és a szegények bukásárÓl; arrÓl' hogyan telepítik át jőI fizetó munkakciroket Kínába és Indiába. Az is régőta aggaszt, hogy a lryugdíjak elolvadnak' a társadalombiztosítás és a Medicare pedig csódbe rrrcgy' amint a demográfiai robbanás nemzedéke elkezd nyugdíjba vonulni.

l

-

Ezek

Mcredith.

a kérdések Mr. Trumpot is mődfelett aggasztják

Írt is rőluk egy remek konyvet.

-

mondta

- Ante r ika, ame ly et me g érdemliink címmel - mondta Kim. - Igen - felelte Meredith. - Már a szeptember tizenegyedikei tá. rrradás elótt megírta az ezekke| a kérdésekkel,valamint a terrortámadások lr"'nyegetésével kapcsolatos aggodalmait.

rIrrlt t

- Már szeptember 1 1-edike elótt? - kérdezte Kim. Meredith bőlintott: Egy teljes részt Szentel a terrorizmusnak, de ezen feliil az elszabaállamadősságről is beszél. Ésnem csupán megállapítja a problémákat, egyedtilállÓ megoldásait is taglalja. Kim biccentett. Imádta azt a konyvet. Meredith így folytatta: Mr. Trump sokkal ttibb mindennel foglalkozik, mint pusztán tévé.

Ic a saját

-

l r r

Íísorokkal,szépségversenyekkel, kaszin
"

Ezt

a

|'tirryvet mindenkinek el kellene olvasnia, akit nyugtalanítanak napjaink vi|:ir]rr-réretÍí problémái és az,hogy miként oldhatjuk meg óket.

Tehát kétségteleniilvan néhány kozos témánk. Tudod, a Learning találkoztunk. Mindketten évek őta tanítunk ennél a szeryezetnél'. '\rrttexnél l..ltlckesnek találom, hogy egy olyan gazdag és k zismert híresség,amilyen Nlr . Trump' eljcin beszélni a nagykozonség elótt. Ami azt illeti' régőta fur.IlrIi;t az oldalamat, hogy miért tanít. De mindketten mindig tigy rohanunk, ll1 y 56 ggrn nyílt alkalmam megkérde zni t6le. - Ő "gy sztiletett tanítÓ - mondta Meredith. - Ezt magam is tapaszl:||tlltn aZ évek során, miÓta neki dolgozom' Nézzétekcsak meg A gyakor. tt,ll;tlÍ! Amikor Mark Burnett felvetette neki a show otletét, Mr. Trump ra. 1';rszkodott hozzá, hogy a míísornak oktatási értékeis legyen, másként nem ( .i||l1ílja meg. mondta Kim. Én aztlz|eti leckékértnézem' Pontosan így van

-

I r r

-

-

-

21

Es szeretem megtudni, hogyan kezelt ó a ktilonbozó helyzeteket. A legjobb rész mégis az,ahogyan megosztja velÍink a cselekedetei alapjául szolgálő gondolatmenetet. Szeretem megérteni, miért rrig ki valakit. - A gyakornok éppannyiraszórakozÍ'atő, mint amennyire tanulságos mondtam. - Nincs az az érzésem, hogy csak az idómet pocsékolom. Mindig így érzem,Ítogy tanultam valami gyakorlati dolgot, aminek hasznát vehetem. - TaIán az adhatná a konyv szemléletmődját, hogy mindketten tanítÓk vagytok - kapcsolődott be Kim. - Végi.il is mindketten vállalkozÓként és ingatlanbefektetóként dolgoztok. Te alapítottál egy aranybánya.társaságot Kínában, és tózsdére vitted, alapítottál egy ingatlanbefektetó vállalatot és egy eztistbánya-trírsaságot Dél-Amerikában, meg egy olajtársaságot. Erról rengeteg ember tud, épprigy, ahogyan a Trump Towefi és a Trump PaIace-t ismerik. Azt azonban nem tudják, hogy ti ketten tanítők is vagytok. - Mégsem sikerÍilt olajat találnom - mondtam cs fondárosan. Kim nevetett. - Nem minden i.izlet iit be - mondta. - ÉsMr. Trumpnak sem sikertilt minden - toldotta meg Meredith. Neki is megvannak a maga kihívásai.

-

- Avisszatérés miÍvészetében nyíltanfelfedte, hogy milyen pénziÜlgyi kihívásokkal kellett szembenéznie - mondta Kim. - Az is pompás kcinyv volt. Meredith elmosolyodott, és bőlintott: - A benneteket éró pénzngyi kihívások ellenére mindketten nagyon kozlékenyek voltatok a sikereitekkel és akudarcaitokkal kapcsolatban egyaránt. Megmondanád nekem, miért beszéltél olyan nyíltan a pénztigyi gond-

jaidről?

- Azért Szeretem mindezt megosztani az emberekkel, hiszen rengeteget tanultam belóliik. Szeretném tudatni az emberekkel, hogy legyiink bár gazdagok vagy szegények' mindnyájunknak vannak pénztigyi problémái

feleltem.

-

- Pontosan! Mr. Trump D'gyanezt akarja. Őszintén vágyik rá' hogy tanítsa az embereket, ezért osztja meg veliik a gyózelmeit és a vereségeit egyaránt. Hány más gazdag ember tenné meg ugyanezt? Nem sok feleltem. A legtobb gazdagember nem akarja, hogy -

-

-

mások megtudják, hogyan gazdagodott meg, és még kevésbéakar beszélni az embereknek a kudarcairől és ez a saját gazdag papám családjára is

-

igaz.

-

Hogyhogy? 28

Kimre néztem, aki bátorítőan mosolygott. Miután megírtam a Ga7dag papa, szegény papát

-

.'Ivi(tem akcinyvet

a

- Igen rrrtrttdván,

feleltem.

-

mondtam

-,

családjának, akik megkértek, hogy a vezetékneviiket ne lt'r|.jcm fel a konyvben . . . jÓllehet semmi roSSZat nem mondtam a gazdag 'r1rlírrlről. Egyszerííen nem akarták, hogy bárki megtudja, hogyan gazdagodl;r|. tneg. Tehát hogy tiszteletben taftSam a kívánságukat, nem fedtem fel 1.lrztlag apám nevét. Ésokozott ez neked nehézségeket? kérdezte Meredith.

-

-

Egyesek egyenesen hazugnak neveztek,

hogy gazdag apám soha nem is létezett. - mondta Kim. - Robert mindossze annyit tett, tiszteletben tartotta azoknak az embereknek a kívánságát' akik fonto-

Ez nevetséges

lrrr1ly .,:r|' lt

számára. CsalÓdottság tilt ki az arcáta. Fájő téma yoItez mindkettónk szátmára. saját sikertitkait. - A gazdagok zome meg akarja tartani magának gazdagembertól - Ésebben kiilonboztok te és Mr. Trump a tobbi rrrr tsrllygott Meredith. Mindketten tanítők vagytok, akik hajlandőak meg.'';z,(ltni tudásukat a bírá|at ellenére is. Trumpot is érik kritikák, amiért tanít és megosztja a tudását? - Mr.persze. TÖbb mint hinnétek o, - felelte Meredith. - Nagyon so. |.:rrr gy vé|1k,azérttart elóadásokat,azért ír és készítoktatőtermékeket' 'rllli|yen ez a tévéshowés a társasjátékai, mert még nagyobb hírveréstés t. rllll pénzt akar. Ésbár valőban tobbet keres, és a sajtőja is jő, elsósorban rrrt:gis aZ cisztonzi' hogy tanítsa ésképezze az embereket. Tényleg aztszer.'trré, hogy mások is gazdagodjanak. Őszintén aggődik a pénziigyi he|yzet rrrilrtt, amellyel hazánk és polgárai szembenéznek. Nyugtalanítja, mennyire irányították a gazdaságunkat, és mekkora hatással lesz ez a világra. '. 'sszul Nt'rlr érti, miért nincs pénzi.igyi képzésaz iskoláinkban.E'zért osztja meg rl1'crr

nagylelk en

a tudását.

Váratlanul kopogtattak az ajtőn. Rhona volt az, Donald személyi aszsztense. Azt mondta: - Mr. Trump ot perc mri|va fogadja onoket, és elnézésÍiketkéri a kés. l..lieclésért. Igazán nem szereti megváratni az embereket, de feltartotta egy

',

z

i

tr'Iclbnhívás.

- Semmi gond - mondtam. - Hasznosan toltotti.ik az idót Mere,lrllr szel. Rhona távozása után Meredith felállt, hogy kikísérjenbenntinket a tár1'vlrltiből. Tekintetemmel felmértem a pliiss szobabelsót, és visszagondoll.rtrt azokra a helyekre, ahol korábban dolgoztam. L)

- Tudod - mondtam -, Donaldnak és nekem egyaránt gazdag apánk volt, akitól tanulhattunk, és akinek gyakran dolgoztunk is. Úgyhogy fiatalkorunkban sok szempontből mindketten gyakornokok voltunk. - Vagyis ta|án az a kcizcis bennetek, hogy vérbeli tanítők Vagytok, akik a világ mentoraivá válhatnak - mondta Meredith, amint elhagytuk a tárgyalÓtermet' és keresztiilvágtunk az elócsarnokon Donald irodája felé. Szellemek találkozása

- Isten hozott - mondta Donald Trump, felállva íróasztaIa mogtil. Bocsánatot kérek, amiért megvárakoztattalak titeket. - Semmi gond - feleltem, mikozben szétnéztem az irodájában, szemtigyre véve az osszes emléktáblát, díjat, és az emberek ajándékait szerte a világből. Azíróasztalamellett állt a rádiÓberendezés, amelyet a heti rádiőmÍísorához használ. Az osszkép igazán lenyrígozó volt. A

szokásos udvariaskodást kovetóen eljutottunk találkozásunk ere-

dendó okához.

Tehát miról szÓljon a konyvtink? - Azt - kérdezte Donald. hiszem, mindnyájunknak ugyanez a kérdésjárt a fejtinkben feleltem. Mivel olyan széles szakadék választja el a kettónk ingatlani.igyleteit, va|amint a mérlegkimutatásunk

volumenét, nem hinném, hogy egy

napon lehetne említeni minket, ha a pénzró\van sző. Elvégre is te milliárdos vagy, én viszont csak egy mezei milliomos.

Donald kuncogott. - Soha ne becsiild le azt, hogy milliomos vagy! Emberek milliárdjai

szíves-oromest cserélnének veled anyagi téren. - Ezzel tisztában vagyok, de azért határozott kiilonbség van milliők és milliárdok k zott. Végtére is manapság sok olyan milliomos van, akinek gyakorlatilag egy vasa sincs. - Mit érÍesz ez alatt pontosan? - kérdezte Donald. - Nos, mindnyájan ismeriink olyan embereket' akiknek aházafelértékelódott, aftzetése azonban mit sem emelkedett. Van például egy hawaii osztálytársam, aki a sziilei halála után orokolte aházukat. Mivel az ingatlanárakazegekbe szoktek, és a ház tehermentes vo|t,az i|letó a nettő eszk1zértékszerint milliomos, azonban ó és a felesége továbbra is anyagi gondokkal ktizdenek, mert kevesebb, mint kilencvenezer dollárt keresnek évente. Három iskoláskorrí gyerektik van, és keservesen igyekeznek megtalálni, hogyan szoríthatják ki a nem csekély osszeget egyetemi tanulmányaikra. - Tehát akcjnyvelés szerint eszkozokben bóvelkednek ,ámkészpénzhiányban szenvednek állapította meg Donald.

-

30

-

Igen. Papíron milliomosok, a valőságban azonban nagyon is a ko-

1ltlsztá|yba tartoznak. Ha pedig valamelylktik, vagy az egy ikgyerek megl't.tcgszik, konnyedén lecs szhatnak a szegénységbe. - Rengeteg emberrel torténik Ugyanez,kiilonosen miután nyugdíjba rrlt.tlnek, és abbahagyják a munkát. Ha megbetegszenek' a puszta fennmarlrt|lís kedvéértmindeni'iket el kell adniuk - fíiztehozzáDonald komoran. - Ésa probléma csak srilyosbodni fog, amikor a demográfiai robbattemzedéke néhány éven belti| nyugdíjba vonul. '.lrs - Igen, tisztában vagyok vele - mondta Donald. - Az idóskori álllrrrri betegbiztosítáS, a Medicare még a társadalombiztosításnál is nagyobb 'rrlrissírgteher nemzettink váIIán. Fogalmam sincs, hogyan gy5zzik majd fitt'tni J5 milliÓ rij nyugdíjas egészségtigyi ellátását, győgyszereit és hosszri t.rvrÍ ápolását, ha egyszer igazán megoregszenek. Aggődom a gyerekeim lr..lrrzedéke és amiatt, hogyan bírják majd megfizetni azanyagi ftiggés árát, 'lrrrcly a mi nemzedéktinket a kormányhoz koti. éppen erról kellene írnunk - mondtam. - Talánjőmagam Nos, miír írtam erról az Amerika, amelyet megérdemliink ( |lIlííkonyvemben, bár sosem lett akkora olvasőtábora, mint szerettem volrr;r. [l,zt tartom a legjobb konyvemnek, mert azokrÓl a problémákről szől, rrrt'lyekkel szembenéziink, nem csupán a meggazdagodásrÓl. De kcizel sem |''r'It ol belóle annyi példány, mint a tobbi konyvemból. - Nekem is volt egy ilyen konyvem - mondtam. - A GaTdag papa t,t,j[écidja*, amely 2002-ben kerÍilt a konyvesboltokba. Az értékpapírpiac |' rrlr lásáről szől, amikor majd a demográfiai robbanás nemzedéke nyugdíjr; r rllegY Arrő1 is sző van ben, valamint a 40 1 (k) terveink hiányosságairől. rrt.,ltogyan fogja egy seregnyi munkavállalő elveszíteni a nyugdíját és a r rsszavonulás lehetóségét a kozeljovÓ,ben. - Ésezt sem vették? - kérdezte Donald. - Nem' Ahogyan a te esetedben, sokan áIlították' hogy ez volt a legrltll konyvem, mégsem fogyott ehhez mérten. Még rosszabb volt azonban, 1r lrrr1ly a Wall Street publikáciői hitetlenkedve fogadták a jőslataimat. - Ésmi tortént? - kérdezte Donald. - Egy ideig felzaklatott, és kudarcélményt jelentett számomra a dol. rr'. Azután, alig néhány hÓnappal késÓ.bb' a New York Times Magazine és l l'lME Magazine o\yan címlapsztorikat jelentetett meg, amelyek majdnem rrt'yltrtazt mondták, amit én 2002-ben. kérdezte Donald. Nevezetesen? t,.

I

-

-

ttrugyaruL megjelent 2004-ben a Bagolyvár 31

Konyvkiadő gondozásában

Mivel mindkét kiadvány nálam volt a PBS mrísorához,e16h ztam az aktatáskámbő|. - E,z a TIME Magazine 2005 . oktőber 3 1-i száma. A borítő fócíme nagy nyugdíj-lenyí|ás,, , az alcím pedig így hangzik: ,,Csrínya meglepe,,A

tés vár amerikaiak milliőira, akik azt hiszik' hogy juttatásokkal fognak nyugdíjba menni. Hogyan h(lzzákki a vállalatokapénzt az emberek zsebéból - a Kongresszus segítségével.'' - Igen! Eztén is olvastam - mondta Donald. - Emlékszem erre a részre, hogy a vállalatok kih(lzzák az emberek zsebébÓ1 apénzta Kongreszszus segítségével.A cikk azt állította, hogy a gazdagok torvényesen, a kormány segítségévellopják meg a munkavállalőkat. - Énis így érte\meztem - feleltem. - Ésmit mond a New YorkTimes Magazine? - kérdezteDonald. Felemeltem a második kiadványt, és azt mondtam: - Nos, a 2005. oktőber 30.i szám borítőján ez áll: ,,Sajnálattal értesítjiik' hogy a nyugdíjának bricsrit mondhat.'' Az a],cím így szől,,Amerika kovetkezó pénzÍigyi osszeomlása.'' Donald bőlintott. - Neked és nekem sok mindenben kcizosek az aggodalmaink. - Úgy tíinik,E,zért tanítok' írok és készítekoktatőjátékokat. Nem a pénzért,bár az sem árt. Apénzkeresésnek azonbanjőval k
Kim és énegyetértóen bőlintottunk. Kim' aki szintén tanÍt,hozzátette: Mindnyájan tobb pénzt kerestink, méghozzá sokkal konnyebben

-

ingatlan- és egyéb befektetésekkel. Mégis a tanítás a szenvedélyi'ink. A szenvedély hajt minket, amikor feltiltink azokra a gépekre, hogy egész nap reptiljiink, eltoltstink valahol egy éjszakát, megtartsunk egy rovid beszédet, maj d i smét hazareptilj tink. B izto s an nem a p énzért te s sziik. Donald egyetértett. - Amikor sokezres kozonség elótt beszéltek a Learning Annex eseményein, ugye, ti is egytitt érezÍ"ekazokkal az emberekkel? Eljottek, idót és pénzt á|doznak arra, hogy meghallgassanak minket. Bár néhányuk máris JL

gazdag, mások pedig késÓ,bb lesznek azzá, sokan mégis egész élettikben anyagi gondokkal fognak ktizdeni. Ez megfájdítja a szívem. - Talán erról kellene írnotok - mondta Meredith. - Talán tudatnotok kellene az emberekkel, miért Szeretnétek, hogy gazdagodjanak' és mi. yen aggodalmakat tápláltok. - Ésazt is - vetette k zbe Kim -, hogy ti ketten miért dolgoztok tovább' bár nem vagytok rákényszerítve. Mindkettótoknek van elegendó ylénze, mégsem tervezitek' hogy visszavonultok. Miért nem írtok arről' ami rnozgat benneteket - az tgazi hajtÓeróról? Nem fontosabb a motiváciő, rnint a pénz? - Nos, én azért tanítok, mert szeretek tanítani - mondta Donald. I)e ószintén aggődom. Remélem, hogy nincs igazam, de rigy vélem, hogy l

Amerika nagy pénziigyi bajban van. Meggyózódésem, hogy durva kortnányzatl' baklovéseket kovettiink el' Mármost nem állítom, hogy ez a de-

rrrokraták va1y a republikánusok miatt van. Értelmetlen dolog ujjal mutogatni, és egyik vagy másik csoportot hibáztatni. Attől félek' hogy a kozéptrsztály bajban van, és egyre Zsugorodik, bármelyik párt legyen is hatalmon. Ahogy gyakran mondogatom, attől tartok' hogy a mai kozéposztá|y tcimegei vírlnak a szegények jabb rétegévé,vagy ami még rosszabb, hiába robotolrrak éveken át keményen, mégis lestillyednek a nincstelenségbe. - Ta|án arről kellene konyvet írnunk, hogyan vethettink véget a szegénységnekapénzijgyiképzésrévén mondtam. - Elvégre apénzigyi |<épzettséghiánya miatt kertiltijnk ebbe a pácba. Miért ne azh(lzzonkibe. |(íIe?

Remek otlet' de mielótt megprőbáljuk világméretekben felszámol. rri a szegénységet, amihez nemzedékek kellenek, tudatnunk kell az embe-

-

okkel, hogyan menthetik m eg saját magukat .Els6ként ezt kell megtenntink . . mielótt abban reménykednénk, hogy megváltoztathatjuk az oktatási londszert. Így fo1ytatta: - Alig néhány éven beliil a demográfiai robbanás nemzedékének ti'bb milliő tagja fog nyugdíjba menni a kormánynak be kell ismernie, hogy ' |i iÍogyott apénzbóI; kcizben az o|aj ára az egekbe szokik, a dollárunk értéke es kken, azinf1áció elszabadult, és még mindig háborriban állunk a Kozell(cleten. Még ma meg kell tanítanunk az embereknek, hogyan gazdagodhat. rrak, vagy legalábbis azt, hogyan maradhatnak fenn a kcivetkezó néhány évIlcn - nem várhatunk holnapig. Abban a pillanatban megértettem, miért keresztezték egymást az titjailtk, hogy megírjuk ezt a konyvet. r

JJ

Dona|d nézópontla

he|yes dontést hozhasson. Amikor néhány hétteI késóbb ta|á|kozÓra jott hozzám a New York-i irodámba, kerte|és né|kÜ| azza| kezdte: ,,Be keIl

A kezdet E|só talá|kozásom Robert Kiyosakiva| azokkÖzé a nagy meg|epetések kozé tartozott, me|yekkel azé|et szívesen szoIgá| hébe-hóba. Ismertem Robert reÍerenciáit, nevezetesen hogy sokmi||iÓ konyve ke|t el, és ot éven át maradt Íenn a New York Ttmes bestse||er-|istáján. Ezek nem cseké|y eredmények. Arra számítottam, hogy sugároznifog be|ó|e az erŐ, és ráadásuI a megfé|em|ító tekinté|y. Az a jós|atom igaznak bizonyu|t, hogy erót sugároz - Robert te|i van pozitív energiáva|, ame|y kiárad, és mindenkit megérint a kornyezetében. Ésrigy t nik, ez semmi eróÍeszítésébenem ker |, egyszerÚen a természetébólfakad. Rám mindenesetre mé|y benyomást tett' Mégis azt ta|á|tam igazán |eÍegyverzónek Robeftben, hogy mi|yen szerény, viszszaÍogott, sŐt visszah zÓdi ember. Ez vo|na az atickó, aki huszonhat. mi||iÓ konyvet adott e|? ElképesztŐ! Magamban azon t nódtem, nem

színjátszásro|, á|cáró| van-e itt szÓ; egy szerepró|, amit va|ami okbÓ| e|játszik. Néha nagyon gyanakvi tudok |enni. Ám nem sok idóbe te|t rájonnom, hogy Robert hitelesen onmaga. Miután néhányszor beszé|ttjnk egymássa|, már tudtam, hogy ószinte és imád tanítani - alka|masint lega|ább annyira, mint én. Amikor eImesé|tem neki, hogy az egyet|en ok, amiért be|eegyeztem A gyakornoke|készítésébe,a benne rej|ó oktati cé|za| vo|t, Robert azt mondta nekem: ,,Donald, te mindenekÍelett taníti vagyl Azt hiszem, egyik tanár Íelismeri a másikat''' Beszélgetésbe eIegyedtÜnk az oktatás ÍontosságárÓ|, mire ó megem|ítette A gyakornokismeretterjesztó vonatkozását, és hogy ó és Kim minden héten tanulnak va|amit be|óle. Megkérdeztem tó|e, mihez kezdene, ha tudná, hogy nem va|lhat kudarcot, mire ó azonna| rávágta: ta|á|nék rá, hogy még sokka| ''Midot tÖbb embert érjunk e| és tanítsunk.'' Úgy á||t a dolog, ahogyan a Learning Annex rendezvényénmondtam neki Chicagiban _ én vo|tam avezehő z|eIi szerzó' ó pedig a szemé|yes pénzugyek terén vo|t uto|érhetet|en. Egyutt minden esé|ytlnk megvo|t rá, hogy emberek mi||ióihoz szÓ|hatunk. De ami még fontosabb, mindez jÓ szir akozásnak ígérkezett. Robert rogton ÍelÍogta, mire gondolok, de becsÜ|tem benne, hogy e| akart toprengeni a konyvról, mie|ótt ígéretettesz nekem' Tisztában vo|tam ve|e, hogy megÍonto|t ember, aki leás a IeIke |egmélyéig, hogy 34

va||anom, hogy e|ószor kicsit megszeppentem. Mintha egy kÜzdelem zajlott voIna a be|sómben. Nem vo|tam biztos benne, hogy e|egendó kozos vonásunk van. De a jobbik fe|em gyŐzott - az, ame|yik nem szívesen Lil meg a babérjain!'' Robert ószinte vo|t onmagához és hozzám, és ez igazo|ta a szememben, hogy miért értek e| a konyvei olyan szenzácios sikereket. Azkás é|vezetes |ehet ugyan, ám temérdek munkávaljár, és az én idobeosztásom nem hagy he|yet t I sok szabadidós tevékenységnek rnárpedig a konyvírás számomra ezt jelenti. Mégis azon kaptam magam, ;r|ig

várom, hogy keményen do|gozhassam valami rij témán

_

kivá|t-

képp egy o|yan emberre|, aki osztja az aggoda|maimat és a reményeilneI.

Emerson szerint: ,,A tanító az az ember, aki képes a nehéz do|gokat |eegyszer síteni.'' Azt is mondta: ,,A tudás azért van, hogy átadjuk.'' Em|ékszem, hogy amikor évekkel korábban _ mie|ótt még Rober|ot megismertem vo|na e|o|vastam a Gazdag papa, szegény papát, lrrra gondoltam, ez az ember ismeria csínját.bínját' hogy ke|lkonnyen rlrthetóvé tenni a do|gokat. Megvan benne a mesé|ó-véna, és ez ku|cs-

-

íontosságÚ ahhoz, hogy a mondandÓnkat megragadhatÓvá tegyÜk az tlmberek számára. Részben emiatt is o|yan kivá|Ó szÓnok - ugyanezt ltz emberek rÓ|am is gyakorta mondják. Nem tudom, vajon természettó| Írlgva rendeIkezt]nk-e ezze| az,,anekdotázÓ'' képességge|, mindenesetrrl sokat segített nekÜnk abban, hogy segíthessÜnk másokon - és hogy ;r sztorik felhaszná|ásáva| egy kicsit |eegyszer sítst.ik a látszÓ|ag bonyo. Irrlt dolgokat. Tudom, hogy amikor eszébe jutok az embereknek, gyakran azt r 1ondo|ják, ,,ó, a mi||iárdos ?'', és ez kicsit ahhoz hason|ít, mintha becsaprrlik az orrom e|ótt az ajtÓt. A Íiam, iÍjabb Don azt mondta rÓ|am, hogy rr|yan vagyok, mint egy melÓs egy vastag bankjegykoteggel - ezIa|án . rti némi bepi||antást a szemé|yiségembe. Rengeteg idót to|tott ve|em, és Itlrlja, hogy |egbe|tiI nagyon egyszeríi ember vagyok. Ez nem azt je|enti, Irrrgy Íe|Ü|etes Iennék, csak annyit, hogy valÓban egyszer en koze|ítem l||()g a do|gokat. Ésbár a munkám nagyon bonyo|u|t tud |enni, azt is tur |rrrn, hogyan |ehet e|emeire bontani. Nem kaphatsz rogton egy kész fe|lrr lkarco|it - a|ervr$zza| és az a|apokka| ke|| kezdened. Tudatában val|Vok annak, hogy a do|gok idót és tÜrelmet kovete|nek, és ez persze az r lklatásra is vonatkozik. 35

Ha láttad a tévémsoromat, akkor tudod, hogy azért bánunk o|yan szigorÚan a gyakornokokka|, mert a mentegetőzés a va|ó é|etben sem kap tág teret vagy egyuttérzésl'Az é/et nem egyie/mezes ÍóprÓba. Az élet maga a va|Óság. Ha tehát az ember ki akar t nni, sztjkségképpen ki ke|| to|nia egy kissé a képességei határait. Robert és én bízunk benne, hogy sikerÜl ezt a Íolyamatot egy kicsiveI kevésbérémisztóvé és ugyanakkor konnyebben megva|ÓsíthatÓvá tennÜnk. Be ke|| va||anom, az ismeróseim meglepódtek annak ha||atán, hogy egy másik vá||a|kozÓva| kozosen szándékozom konyvet írni. A vá|la|kozÓk nagyon szeretik kézben tartani a dolgaikat, és az e||enórzés megosztása nem szerepe| éppen e|óke|ó he|yen az á|ta|unk kívánatos. nak tafiott é|ethe|yzetek Iistáján. Amikor azonban olyasvaIakiveI ta|á|kozo|, aki i|yen sok tekintetben azonos hu||ámhosszon Van ve|ed, a do|og é|vezetessé vá|ik. Eroink egyesítése erósebbé, nem gyengébbétesz minket.

Ami azt il|eti, sok látnoknak és válla|kozÓnak az a gyengéje, hogy képte|enek eredményesen átadni a jovoképÜket és a cé|jaikat másoknak, és így magányosan járhatják az Útjukat. Gyakran igaz a régi mondás: A cstjcson magányos az ember _ de /egalább nincs tomeg, A vá||a|kozÓk o|yan emberek, akik szeretnek va|ami jjal prÓbá|kozni. Ez a Íajta egyÜttm kodés Robertnek és nekem egyaránt Újdonságot jelentett' és tigy vé|em, ko|csonosen fej|esztetttjk egymást tanítiként, szinokként és emberként azá||a|, hogy egyesítettÜk kÜ|onbozo szemé|yiségeinket egy o|yan kerek egész megva|Ósítására, amely egyszerre átfogo és konnyen fe|ÍoghatÓ. Ugyan mi éfte|me van a nagy tudásnak, ha megtartod magadnak? EláruIok egy másik muIatságos tényt: a vá||a|kozikra gyakran je||emzo, hogy kerÜ|ik a csoportos erőÍeszítést. Ók akarják kézben tartani az irányítást' Maguk akarjáke|végezni a munkát és |earatni a babérokat,

vértezntjnk magunkat pénzÜgyi. Ugyan mi értelme van a Ez a konyv nagy tudásnak, ha azoknak szi|, akik e|óre akarnak jutni, megtartod magadnak? es hajlandiak kimozdulni a megszokott kerékvágásbÓ|. Ta|án máris mi||iomos - Donald J. Trump vagy, ta|án még nem - bárhogy |egyen is, az itt kovetkezŐ |eckék, a je|en|egi anyagi he|yzetétól fugget|enÜl, nindenkire a|ka|mazhatÓak' Remé|em, gy Íogsz tekinteni erre a fo|yamatra, mint ame|ybó| :;zőrakozvatanulhatsz. Azijz|e|egyá|ta|án nem una|mas, és erre te mar;ad is hamarosan rá Íogsz jonni. Robertnek és nekem van még egy kÖzÓs vonásunk _ egyik nk sem szeret unatkozni. Azt szeretjÜk, ha zajIanak kort]|ottÜnk az események. Tehát figye|j, osszpontosíts, és mu|ass 1 || Éza konyv, a MiérÍszeretnénk, hogy gazdagodi - két embe4 egy ilzenet, nagyon sokat nyujthat neked. Hangolidj rá - és maradj a hu||ámhosszán! ÍeI kelI

|eg az e|Őtttjnk á||Ó jovóre.

r

és punktum. A szakértok Iega|ábbis ezt á||ították roIuk, miután e|emezték a vá||a|kozii tevékenységrea|ka|mas szemé|yiségtípust. Énugy vé|em, Robert és jimagam nem i||Ünk be|e a mintába, de nem hinném, hogy ez kÜ|onosebben zavarna minket. Ami e fo|yamat során kibontakozott, végÜ| oná||Ó é.|etre ke|t, és nem maradt meg pusztán egy tetszetos konyvváz|atnak. E|o pé|dájává vált mindannak, amit az eIsó ta|á|kozásunktiI a nyersváz|at eIkészÜlté. nek napjáig egytitt mega|kottunk és áté|tÜnk. Hamar kozos célkit zésÜnkké vá|t, hogy pénzÜgyi képzést ny jtsunk minden o|yan embernek, aki jobb életre torekszik egy o|yan idószakban, amikor mindnyájunknak JO

37

MASODIK FEJEZET

KOZOS AGGODALMAINK

szemben - olyan kiiszob ez, amelyet ig várhatőan nem fog elérni . . . ''

a

társadalombiztosítás 2013-

,,A jelenIegi Medicare program mind gazdasági, mind koltségvetési szempontből fenntarthatatlan. Es eZ nem j hír a Medicare vagyonkezelói már az 1990-es évek elején felismerték, hogy a prog-

-

ram

a

jelenlegi formájában életképtelen.''

Azt' i||etóen, hogy mit tesznek a politikusaink a kozegészségiigy e szornyetegével kapcsolatban, Donald így ír:

Robert néz6pont1a Dallas, Texas, 2006. februdr I 9.

Ismét vasárnap délután van, és a fekete limuzin megáll a Learning Annex Ingatlankiállításának hátső bejáratánál. Ismét izga|omlesz írrá az em. bereken' amint elterjed a hír: ,'Donald megérkezett.'' Es ismét a rendórkíséret jon be elsÓtént, hogy megtisztíÍsa az utat, majd sorfal formálődik, és Mr. Trump végigsétál rajongői hődolő pi1lantásainak keresztti'izében. Kortilbeliil egy őra m ltán, miután a sajtő távozott, Donald megkérdezitóIem.. és milyen a hangulat? - Mekkora a hallgatőság,jelen, Tobbtízezren vannak és hatalmas csoportot alkotnak. A vílág minden részébó|jottek emberek, hogy veli.ink lehessenek ezen a hétvégén. Izgatottan várják, hogy tanulhassanak, és ég benni.ik a tudásvágy. Énis izgatott voltam csak éppen más okből.

-

Utolső találkozásunk őta elolvastam Donald Ámerika, amelyet megérdemliink címííkonyvét. A konyv számos olyan problémára kitér, amellyel nemzetiink és világunk szembenéz, rígymint a terrorizmus, az államadőságés az egészségtigyi ellátás. Kovetkezzen néhány szemelvény az e gé s zségtigy i ellátás kérdésével fo gl alkoző f ejezeÍéb6I: ,,Az Egyesiilt Államok kormányának LegfÓ.bb Átlami Számvevó. széke' a Kongresszus pártatlan nyomozőhatősága, elkeserító képet tár elénk:

A társadalombiztosítástől eltéróen a Medicare kórházi ellátást biz.

tosítő programjában |992 őta folyamatos pénzforgalmi deficit tapasztalhatő a jelen|egi munkavállalői adők és egyéb bevéte|ek

-

elégtelenek atáppénzkiftzetések és a program más koltségeinek fedezésére. . . A Medicare lényegébenmár triljutott azont a ponton' amikortől tiszta igényjogosultsággal léphet fel az államkincstárral 38

,,Clinton szembenézett a fenevaddal - és Szemet hunyt. Úgy határozoÍt,hogy elkeriili anehéz dontéseket, amelyeket rigyis meg kell ryajd hozni azon az ton, melynek végére- ahogyan a LegfÓ,bb Allami Számvevószék rámutat - e dontések csak még fájdalma. sabbá fognak válni. De valljuk be ószintén, nem Clinton az egyetlen politikus, aki homokba dugja a fejét egy srilyosabb probléma láttán. A politikusok j nemzedékére lesz sziikség ahhoz, hogy jelentós reformokat vigyenek kereszttil. A helyzet egy acélidegzetű és éleslátő kockázatvállalÓt kovetel.''

A hosszrí táv egészségiigyi ellátásről

a

kovetkezőket mondja:

,,Az egészségbiztosításisztorinak Van egy további aspektusa is' amely szinte teljesen kívÍilesett a kozérdeklódés hatőkorén. A hosszti táv egészségtigyi ellátásrÓl van sző. Márpedig ez most, amíkor a demográfiai robbanás nemzedéke a nyugdíjaskor felé kozelít,a sziileik pedíg már el is értékazt, hatalmas problémát jelent.

A

számok onmagukért beszélnek: 2030-ra a nyugdíjasok száma megdupláződik, és eléri a hetvenotmilliőt, a nyugdíjasotthonokban éló idósek száma pedig otszorosére ncivekszik.

Tudom, mit mondasz erre: Hát nem a Medicaidx pénzeli a nyugdíjasotthonokaÍ? Ezt akérdéstgyakran felteszik a demográfiai robbanás nemzedékének tagjai, akik tigy kalkulálnak, hogy a sziileik el. látása ingyenes lesz, akiírcsak a sajátjuk, amikor eljon az idó, hogy Ó,]< is tartős beteeellátásra szorulnak.

Szovetségj, i1letve á1lami fonásokbÓ1 finanszírozott kormányprogram az |1gyesiilt A1lamokban a bizonyos jovedelemhatárok kozott é1Ó.k kőrházi ellátírsára és betegbiztosítására valamcnnyi életkorban 39

A

vá|asz a kcivetkezó: A Medicaidet Sosem arra szánták, hogy a hosszti távrí betegellátáSt biZtoSítsa. És ahogyan John Breaux szenátor és William Thomas képviseló rámutattak: ,,A hosszrí távri betegellátás novekvó igénye a csódbe t aszítja a Medicaid programot.''

Aznao a dallasi zold teremben a kovetkez6 ábrát raizoltam:

BEVÉTEL

Majd' minden második amerikainak sziiksége lesz a hossz táv betegellátás valamely fajtájára, ámcsak minden negyedik engedhetí meg magának a taftős ellátást egy magánkézbenlévó idósotthon-

KIADAS

ban, amely jelenleg évi 41000 dollárba keri.il (1999-es dollárértékben). Az amerikai polgárok mindossze 1 száza|ékafizetett biz-

tosítást hosszrí távri egészségi'igyi ellátásra. A legtobben tehát abban reménykednek, hogy a Medicaidre támaszkodhatnak. Ám ók a dolgokjelenlegi állása szerint nagy csalÓdásnak néznek elébe.

EszKtzÖK I ronnÁsox

A rovid

távri kezdeti hozzájáru|ás után a Medicaid ki fog lépni a képból' és az e||átás a beteg saját erófonásait fogja felemészteni, amíg csak el nem szegényedik. Ha a sztileidról van szó, ez annyit jelent, hogy mindentiket elfogják veszíteni, amiért egész éIetiikben dolgoztak. Az eredmény gyakran az,hogy az egy1k szi'iló nyomorogni kényszeriil. De ugyanígy a családokra is srilyos anyagi teher nehezedhet. A demográfiai robbanás nemzedékének tagja, aki azt

teryezte, hogy a saját hajÓján fogja kortilvitor|ázni a Foldet,

kcinnyen azon veheti észre magát, hogy még a kocsiját is eladja, csak hogy benntarthassa anyut vagy aput egy valamirevaló intézményben.''

Mint már mondottam, Donalddal valÓ elsó találkozásomat kovetóen megértettem, miért keresztezték egymást az ritjaink, hogy megírjuk ezt a konyvet. Am miután elolvastam az Amerika, amelyet megérdemliink cím konyvét, immiáron szemernyi kétségnélktil tudtam, hogy milyen aggodalmakon osztozunk, miért vagyunk tanítők, és miért szeretnénk, hogy az emberek meggazdagodjanak.

T rsadalombiztosíttjs l0 billíő dollár Medicare 62 bíllíő dolldr

Azt akarod mondani, hogy 72 billiő dollárnyi mérlegen kívtili ko. - kérdezte Donald. - Ki állítja ezt,! és Jagadeesh Két kozgazdász - feleltem. 1994-benKent Smetters t ir lklrale aprőlékosan elpepecseltek annak kiszámításával, hogy az adott év. l't'rt Inennyire nigtak kormányunk tartozásai az amerikai nép felé. - Ez tciméntelen pénz - mondta Donald. TÖbb, mint amennyi a világ osszes részvény- és kotvénypiacán je-

-

tt.lcz,ettségról van sző?

-

van - feleltem. - Ugy hiszem. a világ tózsdéin forgÓ osszes részvény . r tÚke 2000.ben 36 billiő dollár k rijl volt, a világ kotvénypiacain jelenlévó . kortili osszegre nígott. ',lszcs k tvény értékepedig csupán 31 billiő dollár \':r11yis tobb a tartozásunk aZ amerikai nép felé' mint atészvény- és kotvény|'r;te tlkon forgalomban lévó sszes pénz egyiittvéve. - Tudtam, hogy rossz ahelyzet - mondta Donald -, de azt nem, trrr1'y enn}ire pocsék. Ezt nem tudjuk kifizetni. elérték- Csak akkor tudnánk, ha tobb pénzt nyomn ánk,is ez viszont ám lehetóség' r..ti'rrítené az emberek megtakarítáSait. A hiperinfláciő egy Í ,/ Sc|l1 igazán oldaná meg a problémát. Nemcsak hogy elértéktelenítenéa a fix jovedelmÍíembereket is tonkretenné. ''r..rltakarításokat, de Bár mi mondta Donald. Ésez nem csupán Amerika gondja It'tt

-

-

40

4l

-

amerikai nép és az amerikai pénzi.igyek fogalmaiban beszéliink, a probAz emberek tovább élnek, és az országok Eurőpátől Ázsiáig azon aggődnak, hogyan lesznek képesek gondoskodni népeik egészségérólés jőlétéró|. aZ

léma világszerte észlelhetó.

Ismét egy kis tiirténelem A német kormány az 1930-as években olyan sok bankjegyet nyomatott, hogy a pénzjőformán elvesztette az értékét.Az egyik torténet szerint egy nó pénzze| teli talicskát hrizott maga után, hogy egy kis kenyeret vegyen. Mire kijott a pékségből, hogy bevigye a kenyér árát' valaki ellopta a

talicskáját, és otthagyta apénzt. A hiperinfláciő elértéktelenítiapénzt,Ésbár egy osszetett társadalmi, politikai és pénztigyi kornyezetre volt szi'ikség ahhoz, hogy Adolf Hitlert 1933.ban német kancellárrá válasszák, hatalomra jutásábán nem csekély szerepet játszott a tény, hogy a kozépos ztá|y megtakarításai elveszítették ér-

,\rni aggaszt minket Donald mondta ki elsóként: ,,Attől tartok, hogy. az egész nemzetÍink-

ialakult egyfajta siiltgalamb-várő beállítottság. Es most nemcsak a szer,..llyckról beszélek. Trílságosan sok ember várja az állami nyugdíjat, az elrr.lltltíl és a szenátoroktől kezdve. oszintén aztkívánom, bárcsak mÓdunk. l';rrl ír|lna megoldani a gondjaikat,de ez csódbe juttatná az egész nemzetet. lrlt'lkérhetnénk ugyan a gazdagokat, hogy fizessenek mindenki helyett' de r'rt.qttldaná ez aprob|émát? Es ha igen, mégis mennyi id6re?'' Egyetértettem vele. Donald és énazt szeretnénk, Itogy az emberek lel,. tk (lzzék a siiltgalamb -v árő beá||ítotts ágot és meggazdagodj anak, hogy lrrt.ttlldhassák aproblémát. . . a saját problémájukat. Vedd szemtigyre a kcivetkez ábrát: l

'r.r

(

rk

ioNnolAToK > CsEIn,KEDETEK > E,nBoivtÉNyBr

téktiket.

Idehaza az 1930-as évekkel kosz ntcitt be a nagy gazdasági válság, amely Franklin Delano Roosevelt elncikké választásához vezetett. Roosevelt valősította meg a társadalombiztosítást 1935.ben, egy olyan helyzet megol-

dásaként' amely máig megoldásra vár. Más szőval egy tobb mint hetvenot esztendeje felmertilt probléma mego|dása napjainkban maga is problémát okoz éspedig még srilyosabbat' hogy Azt szeretnénk, hogy az

emberek |evetközzék a sÜ|tgaIamb-várÓ beál|ítottságot és

meggazdagodjanak, hogy megoIdhassák a prob|émát _ a saját problémájukat.

-

Robert T. Kivosaki

-

ószinték legyiink. Kormánypénzekkel

prőbálunk megoldani egy problém át ahe. lyett' hogy leásnánk a valődi magjáig. A

megoldásnak szánt további kormány-

programok a Medicare (1955) és a Medi-

caid (1966) voltak, azonban mára ezek még srilyosabb gonddá váltak, megint

csak azért, mert nem sikeriilt elég hamar kezelntink a valődi problémát. 1971-ben Nixon elnok letérített

benniinket az aranyal,apről, vagyis pontosan rigy cselekedett, ahogyan a német kormány, és ma az amerikai dollár árfolyama esik, s a megtakarítők azt veszik észre, hogy a megtakarításaik elértéktelenednek, és nagyon kevés marad a nyugdíjas éveikre csak a társadalombiztosításra és a Medicare-re számíthatnak, amelyek szintén pácban vannak. A torténelem ismétli onmagát; csakhogy ez alkalommal a probléma még srilyosabb. Áa

A kedvezótlen pénziigyi eredmények problémájának megoldásara

a

|..t'itlbb mÓdszer a gondolataink megváltoztatása - hogy a gazdagokhoz Irlrstlttlőan kezdjtink gondolkozni' ne pedig rigy, mint a szegények és a kcjz.'1rrlsztálybeliek. Ez azt jelenti, hogy megszabadulsz a stiltgalamb-várő be.r||ítrlttságtől -|égybárkatonatiszt,kormányhivatalnok,tanár,alkalmazott, r,; r1l.y ogyszer en szegény. Ha nem hagyunk fel azza| az elvárásunkkal, hogy .r |'tll.mány viseljen ránk gondot, továbbra is ugyanilyen eredményeket fo-

produkálni - egy csódbe ment nemzetet, tele jőtképzett,ámanyagi ikséget szenvedó emberekkel. Albert Einstein gy határoztameg az órtiltséget, mint ,,rijra meg jra ||1lyil|lazt csinálni, eltéró eredménytvárva,'. Ebben az esetben véleményem 1'rlrrk '',,

i

.'zt.t.irlt .'(.|)l

azazóriltség,hogykimerÍilésigjáratjukiskolábaagyerekeket,még.

tanítjuk meg Ó1
A alkalmazottat jelent, E e gy éni|eg vállalkozÓt

(

nalkalmazottat vagy szakembert),

a

C cégtulajdonos nagyvállalkozőt,

a

B pedig befektetót.

amilyen Donald Trump,

+J

Úgy vélem, tobb gyereket kellene ,,C',-nek' azaz munkahelyeket teremtó cégtulajdonosnak képezntink, és mindegyiktiket a ,,B'' mezó befekte. tójévékellene nevelni.ink' Manapság az iskoláink meglehetósen jő eredménnyel képzik az embereket,,A''-vá vagy ,,E''-vé, de szinte egyáltalán nem fordítanak hangsrílyt a ,,C'' és a ,,B'' típus képzésére. Ahelyett, hogy megbízhatő pénziigyi képzettséggel keriilnénekki az iskolapadbÓl, a legtobb gyereket - akik kozÍil sokan már ekkorra srilyosan eladősodnak az iskola csak arra készítifel, hogy takarékoskodjon, prőbáljon kilábalni az adősságből, hosszri távra fektessen be, és diverzifikálion. Warren Buffett a kovetkezót mondja a diverzifikáciőről: ,,A befektetések porlasztása védelmet nyrijt a tudatlanság ellen. (De) vajmi kevés értelme van, ha tudod' mit csinálsz.''

1rrnknak vannak pénzigyi problémáink - még neked és nekem is. A hangrrily azon van, hogyan oldjuk meg a problémákat. tgazad van - felelte Donald. - Mi nemzetként nem tud. - Teljesen rnegoldani pénzi.igyi prob1émáinkat, a ha siiltgalamb.várő beállítottság1rrk 1ilrl gondolkozunk.Ez a beállítottság jelenti a probléma valődi gyokerét. És t.zért szeretnénk mi, hogy az emberek meggazdagodjanak. Mikozben nekivágtam a színpadra yezetí lépcsÓ1nek' hogy készen :rIl.;ak Donald bemutatására, azt mondtam magamban: ,,Az anyagi problérli i nkat a gondolkodásmődunk okozza. A pénzze| kapcsolatos gondolko. lisrnődunkat kell megváltoztatnunk.'' Ezze|fe|mentem a színpadra, hogy bemutassam Donald Trumpot a ra1rlrrgők és tanítványok ezreinek. r r

I

A meggazdagodás egyik kulcsa az,hogy tudd, mit csinálsz.

Donald nézópont/e

Vissza a színpadra Tizenot perc - mondta Billy Zanker Donaldnak. Rendben felelte ó. - Készen állok. Amint elindultunk a színpad felé, Donald így szőlt:

-

Csoportgondolkodás

- Tehát azért szeretnénk, hogy az emberek meggazdagodjanak, mert így képesek lesznek megoldani a saját pénziigyi problémáikat. Jelenleg tríl sokan fogadnak arra, hogy a tózsde, a kormány vagy a nyugdíj jelenti a megoldást. - Ez egy jő kiindulási pont - feleltem - Nem azt fogjuk elmondani az embereknek, hogyan gazdagodtunk meg, hanem azt,hogy miért .. . s hogy miért dolgozunk továbbra is, noha épp elég pénztink van. - Azt akarjuk elérni, hogy rátaláljanak a sajátmiértjeikre,nepedig a kormánytől várják az a|amizsnát. Így segíthetÍink mi a probléma mégoldásában. Nyilvánvalőan nem mindenkinek, hiszen nincs meg minden emberben a készség,hogy meggazdagodjon, ám akikben ott rejlik a vagyonszerzés készségeés vágya, azokon igenis segíthettink. - Ez

a siiltgalamb-várő beállítottság roppant nagy probléma

mondta Donald.

- Hatalmas - értettem egyet. - Még az áIlamadőságná|, a dollár válságnál

-

''r:soportgondo|kodás'' kifejezést. Nem más ez, mint a régi csordasze|Irlrn, ame|y a jeIek szerint a |egjobbat és a |egrosszabbat hozza ki az em. lrrlrekbo|. A |egjobb alatt azt értem, hogy o|ykor egy-egy pásztor is Íe|lltlkkan' Ám nem ez az események szokásos menete. Bendszerint a Íar. hirsok jeIennek meg e|sónek, és e|ókészítik a csordát, hogy hajlandÓak |llr;!enek óket kovetni. Mi itt megprÓbá|juk még akkor szétugrasztani a r:l;ordát, mie|ótt képte|ennévá|nánk az oná|lÓ |átásra, ha||ásra, gondo||\()dásra és cseIekvésre. Az Öná|lo gondolkodásra képes emberek ritkán lr rr;adják eI a csordasze||emet. Mikozben a csoportgondolkodásra osszpontosítunk, ameIy gáto|ja .rz embereket az oná|lÓ pénzÜgyi dontéshozata|ban, és arra készteti rrkt;t,

csokkenó árfolyamánál' az ola1és a nyugdíjprogramoknál is nagyobb' Márpedig ezek ugyancsak nagy és valős problémák - tetÍehozzáDonald. Nem a problémákon van a hangsrily mondtam. Mindnyá-

-

44

Robert szavaiva| :,,Nemzetként képteIenek vagyunk megoldani egy lirgy pénzÜgyi válságot Ugyanazza| a régi gondo|kodásmÓdda|.'' TokéIr:tesen egyetértek. Ez a sÜ|tgalamb-váró beá||ítottság mindenÜtt je|en Víln. Az igazat megva|lva járvánnyá vált a gazdaságunkban. Úgy vé|em, mostanra va|Ószín leg mindnyájan ha||ottuk már a r

-

r,r

ho$! vakon pénztlgyi tanácsadÓkrabizzák

1y máSik tofiénet:

magukat' eszembe jut

EIhatároztam, hogy a C|ear ChaneI adin sugárzott rádiim soromNem a,'Kapuk'' nev pro. gondo|ok, ame|yet Jeanne-C|aude és Christo va|Ósított meg ta1.:lilre |'lrrt beszé|ni Íogok a,,Narancs objektumrÓ|''.

45

Va|y a centra| Parkban* , hanem o|yasva|amire, ami Michigan ál|amoan,

Detroitban tortént. Detroitnak gondot okoznak a roskadozÓ, t]res Iakások, mivel az e|m |t otven év fo|yamán majd egymi||iÓ lakos ko|tozott e| a városbÓ|. Egy he|yi m vészcsoport megunta, hogy városszerte t.iresen tátongó, dri|edezo éptlleteket ke||jen néznitik. Ugy dontottek tehát, hogy tesznek valamit az ugyben. Hogy fe|hívják a figye|met az e|hagyatott épri|etekre, a m vészek éjszaka titokban ragyogÓ narancssárgára festették a szemet sértó objektumokat. MiveI egy rikítÓ narancsszín , Iepusztu|t épÜ|etet nehéz Íigye|men kív | hagyni, azóta már tobb házat is |ebontottak - és ez vo|t az eIsódIeges cé|.

lr;ln' ha tudomást veszÜnk rÓ|uk' Ne vessuk hát a|á magunkat a csoport.1rlndoIkodás hata|mának, mel|yeIva|Ójában nem teszÜnk mást, mint onrrrltgunk a|att vágjuk a Íát. Napjainkban minden eddiginél nagyobb szÜkség Van arra, hogy az r.rrrberek megvá|toztassák a pénzÜgyeikke| és a jovőbe|i anyagi bo|do. t l |ásukkaI kapcsoIatos gondoIkodásmÓdjukat. 1

r

Robeft és én azt szeretnénk, hogy kiterjeszd a |átikorodet. Mind-

ryájunknak érdemes megszívIeInÜnk Descartes bolcsességét:,,Gondol.

lrr

)ZoÍI1,

tehát vagyok.''

Gondo/1 hát merészet/

A m vészek névte|enek marad-

Az oná||i gondoIkodásra kéoes emberek ritkán fogadják eI a csordaszellemet.

tak, mert nyi|vánva|oan bajba kerÜ|hetnének az engedé|y né|kÜ|i behato|ás miatt, mindazoná|ta| azt remé|ik, hogy más rebe||isek is csat|akozni fognak Donald J. Trump ecsetjukkel a projekthez. NagyszeríÍpé|dája ez annak, amikor az emberek a cselekvés me|. lett dontenek, és e| is érnek valamit. A saját kezÜkbe veszik az tlgyeket, nem várnak arra, hogy mások |épjenek helyetttik. Ez ugyan szokat|an modszer, de a jelek szerint m kodik. E|csépe|t Írázisnak t nhet ezen a ponton, de a ,,csiná|d_magadmenta|itás'' nyi|vánva|Óan e|even és mukodóképes - Detroitban |ega|ábbis. Ám nem a m vészek az egyetlenek kozottÜnk, akiknek jogukban á|| megtornáztatni agyuk e részét ezt mindnyájan megtehetjÜk' Pribá|junk hát meg áttérni erre a fajta gondo|kodásmódra, f gget|enul attÓ|, hogy ho| |akunk és miveI fogIalkozunk' Anná| rosszabb ugyanis nem torténhet ve|Ünk, sem egyénként,sem nemzetként, mint hogy paszszív megÍigye|ové vá|unk - Vagy e|fáradunk, és szép Iassan visszasÜ|y|yedÜnk a megszokott kerékvágásba. Amint korábban már mondtam, a legkonnyebben gy t nhetÜnk ki' ha kito|juk a képességeink határait. Nem á||unk o|yan fényesen még ha mi vagyunk is az gynevezett szuperhata|om _, hogy megpihenhessÜnk a babérjainkon. Ez ugyanis az e|ső je|e a kÜszoboná||Ó hanyat|ásnak' Állnax e|óttt]nk bizonyos kihívások, és akkor járunk a |egjob-

*

A

,,Gates'' projekt keretében két mrívész tcibb ezer narancsszín kaput állított

fel a Central Park séta tiai mentén. dekoratív céllal 46

47

5.

HARMADIK FEJEZET

A

zsucoRooo rcozÉposzr nrv

Robert néz pontja PénzÍigyi intelligenciahányadosod emelése Az intelligenciának számos meghatározása van. A gyakorlatiasabbak

egyike, amelyet gazdag apámtől tanultam, így hangzik: ,,Az intelligencia a problémamegoldás képessége.'' Az iskolában például intelligensnek tekintenek' ha meg tudod oldani a matematikai problémákat. Az iskolapadből kikertilve, ha meg tudsz javítani egy autőt' azttartják rőlad, hogy mÍíszaki in-

Napjaink pénztigyi problémái k ziil sok azért á|1fenn, mert nem ol-

r|rrltttk me$ óket, amikor elószor felmertiltek. Ahelyett, hogy megemelttik t'trIt]a a lakosság pénzngyi intelligenciahányadosát, arra tanítottuk az embe-

rt.kct, hogy a kormánytől várják a személyes gondjaik megoldását. Ezért rrr'Itt merik a politikusok érinteni a társadalombiztosítás és a Medicare kérr It.stjt - jőllehet a legtobben tisztában vagyunk vele, hogy ezek a programok |'' r ltIltrcra vannak ítélve. Már hallom is, ahogyan egyes olvasők azt mondjrík: ,,Gondját kell vi.,t'Irrtink azoknak'

akik nem képesek cinmagukat ellátni.'' Ésezze| egyet iS Civilizált társadalomként nekiink kell tc'ródniink azokkal, akik nem lrltlttak gondoskodni magukről. Azonban a legtobben igenis képesek va-

..ltc|i.

1'vrrrrk

másik. Íme néhány a nyomasztőbbak kcjztil:

l. 2.

A dollárértéke csokken. Az államadősság ncivekszik. 3. A demográfiai robbanás nemzedéke eléri a nyugdíjas kort. 4, Az olajárak emelkednek.

5. Szélesedik a szakadék a gazdagok és a tobbi ember kozcjtt. 6. A munkabérekcs kkennek. 7. A munkahelyeket kiilf ldre telepítik. 8. A társadalombiztosítás és a Medicare lassan tonkremegy. 9. A megtakarításokelértéktelenednek. l0. Az iskolákből hiányzik a pénztigyi képzés. A 1.

2. J.

gondoskodni magunkről, ha rákényszertilÍink, és ha ehhez szoktattak

nilnKet.

I tt

telligenciával rendelkezel. Ha pedig a pénzrólvan sző, minél srilyosabb

anyagi problémákat vagy képes megoldani, annál magasabb a pénztigyi intelligenciád. Manapság világunk számos komoly pénzngyi problémával néz szem. be. Koziilrik tobb kolcscincisen osszefiigg, vagyis az egylkbíl kovetkezik a

Hogyan ővhatjuk meg a családunkat attÓl, hogy e problémák áldozatává váljon?

a7 i dej

e p énzii 8y

i

int el li g e nc iahány ado

so

d me g etne lés éne k !

\l,.i|tozó népesség

A pénztigyileg kevésséintelligens megoldások miatt, amelyeket

rrrrtItban alkalmaztunk, napjainkban a népességiink osszetétele változÓban \';l

ll:

MA

HOLNAP

xtzÉposnÁlvaelt

OSZTAL\

a

KtzÉP.

stirgetó kérdések a kovetkezók:

Mit tehetiink?

Mi a megoldás ezekre a problémákra? Elég magas-e a pénzigyi intelligenciahányadosunk e problémák megoIdására?

4. Hogyan keriilhetjtik el, hogy a problémák áldozatalvá váljunk?

Az ábra azt mutatja, hogy a gazdagok még jobban meggazdagszanak, rrrrltt|cIlki más pedig szegényebbéválik, noha sokan tcibbet keresnek. Sajnál.rtlls tl-tődon nem az EgyesÍilt Államok az egyetlen ország, amely ebbe az

irányba halad. A világ számos országa két o sztályből - gazdagokből és szegényekból, vagyonosokbőI és nincstelenekból áIlő társadalommá válik. A New YorkTimes 2006. április 16-i, vasárnapi számának elsó oldalán megjelenó cikk fócíme a kovetkezó volt:

,,Iapán jjáéledése kiszélesíti a gazdasági szakadékot?

A cikk második bekezdése megállapította: ',Egy

olyan országban, melynek onmagáről alkotott képéthajdan a

i l liő s, tisztán kozépo sztálybel i társ adal om < j e l mondat orokítette meg, nap.1aink divatos szőhasznáIata nyersen >gyóztesekre< és >vesztesekre< osztja fel az embereket, és Japánt >a novekvó egyenlótlenségek társadalmaként< írj a le.'' > s

zázm

Más szőval akozéposztálynak lassan írmagja sem marad. A mai Japánban csak szegény vagy gazdag, pénziigyileg gyóztes vagy vesztes lehetsz. Ugyanez játsződík le Amerikában és számos eurőpai országban.

Az alacsony pénztigyi intelligenciahányados ára A Donald Trumppal folytatott beszélgetéseinksorán

Mint már említetttik, a demográfiai robbanás nemzedékének 75 milliő li(iztil az elsók néhány éven beli.il nyugdíjba fognak vonulni. Ez az e|s6 ' ' l t ;rrt tlemzedék, amely teljes egészébenfizette a társadalombiztosítási és a \ |... Ilcare járulékot. A gond az,hogy az általuk befi zetettpénznek hÍílthelye, t'r1.1lr

'

I

l l|

cgy,,piramisjátékban''.

||(

Két további probléma is van: mivel vajmi keveset tanítunk apénzró\ r ' r''|i
A vasárnapi iskolában

és jőttclkatod e7y nnpra. Ésezt tessztik nemzetként már régőta. Ez a társadalombiztosítás és a Medicare

abban, hogy napjaink osszetett pénziigyi kihívásainak nem tudunk a tegnap

tékokat és egyéb termékeket' mert azt szeretnénk' hogy az emberek meggazdagodjanak, és képesek legyenek kezelni a saját pénztigyi problémáikat ahelyett, hogy másoktől várnák a megoldásukat. Egyetértetti.ink abban, hogy ha pénzt adunk az embereknek,azzal csak s lyosabbá, nehezebben megoldha. tővá és veszélyesebbé tesszi-ik a problémát.

Az intelIigenciának számos meghatározása van. A gyakorlatiasabbak egyike, amelyet gazdag apámtÓ|tanu|tam, így hangzik:,,A2 intelligencia a problémamegoIdás

képessége.''

-

Robert T. Kiyosaki

Egyszerríen kifejezve, Amerika jő

ton halad afelé, hogy iskolázott gazda-

gok és szegények nemzetévéváljon. A kozéposztá|y kihalőfélben van' A gond az, hogy nemzettjnk tele van a szegény apámhoz hasonlő emberekkel - aki jő ember volt, iskolázott és munkaszeretó, mégis a kormánytől várta el, hogy gondot viseljen rá, amikor nyugdíjba ment.

kcivetkezót tanultam:

Adj valakinek egy hatat,

megegyeztiink

pénzugyi intelligenciájával megfelelni. Ha nemzetként gy prőbáljuk megoldani a társadalombiztosítás és a Medicare problémáját, hogy nagyobb jogosultsági osszegeket fizetiink ki az embereknek, azzalmegsiitji'ik és megessziik az aranytojást tojő ty kot, s az tobbé nem tojhat nekiink. Mi azért írunk, azért tartunk elóadásokat és készíttink oktatő-társasjá-

-

a

stiltgalamb-várő beá1lítottsága.

Tanítsd meg haltiszni, és egész életéreelltitod élelemmel.Ez az, amit Donald és én csinálunk. Azt szeretnénk, hogy az emberek elsajátítsák a meggazdagodás mődját, és másokat is megtanítsanak rá.

l\ Taníts a gazdags gra! ney CAsHFlow-klubjainkban

termékemben, melyet azértkészítetsegítsen másokat megtanítani a megmődjára' szőt ejtek arről, hogy egyesek sem halat adni nem '''.zrllrgodás 'rI':rl tlak az embereknek, sem halászni nem tanítják meg Óket - inkább el. i.l1lr|i nekik a halat. K
-

.r,lrltk.

Donald és én aggődunk amiatt, hogy a legtobb ember nem hajlandÓ hogyan kezelje és hogyan fektesse be a saját pénzét.Ahelyett,

Irrr.11(ltrrulni'

50

-

5l

torvénye, amit a családjukkal és a barátaikkal betartatnak. Miaiatt Peter felesége voltam (Warren Buffett fiáé), nem is egyszer rám parancsoltak, hogy a családtagokon kívtjl senkivel se beszéljek Warrenról és a befcktetési mÍíveleteiról. E konyv megírása egyszerríen sz ba se johetctt volna."

hogy megtcttulrtákkezdrni apénzt,csak a szakértÓ1' kezébe nyont.jók,azután reménykednek és imádkoznak, hogy a szakértóik valőban értik a dolgukat. Donald Hclgyan, gazdugodj neg,? cím konyvében kifejti vélernényét a pénztigyi tanácsadőkről ' ' . a halárusokről. Már a fejezetcím is igen sokatmondÓ:

Légy a saját pénziigyi tanácsadÓd! Afejezet így kezdódik: ,,Sokan vannak, akik fogják magukat, és felfogadnak egy pőnztigyi tanácsadőt' de rengetegszer láttam, hogy ezek a tanácsadők t nkretették a megbízőjukat.

A sportol

k kijlonosen sok pénzt keresnek már nagyon fiatalon. De nagyon is gyakran megesik, hogy holmi menedzser elherdálja a sportolő vagyonát, ó pedig a harmincas éveiben gy végzi, hogy az elmrilt dicsóségénkívÍilsemmije sem maradt - és arra kényszertil, hogy a puszta megélhetéséÍtszeÍezzen munkát.''

Miután elvírlt Petertól, Mary Buffett megtorte a hallgatás torvényét,és r r'slrlícli titkokat kikotyogva nekiállt részletesen elmagyarázni, rniben áll \\,lir.rctr Buff.ett mődszere. Remek és jÓl megírt munka ez, amely valÓban I. ||cbbcnti a fátylat Warren Buffett titkairől. Egyiajta Warren-fé|e kézil',,ttl,t'r(íl van sző, s jőllehet ó maga nem adott felhatalmazást a megírására, rlrt.*is hitelesen tárja elénk a mődszerét. E,zpersze nem írzt jelenti, hogy te ..rlly ét-t vagy akár Donald Trump képesek lennénk alkalmazni ugyanezt a rrrrit|szert. Ésnem is feltétlentil akarnánk. Donald és én tobb tekintetben is tudjuk szárnyalni lrrrlit e kÓnyvbcrr késÓ,bb részletesen is kifejtiink - trllhogy ó gazdagabb, Meglehct, rátáját. megtértilési \\rltt.r-cIt bef'ektetéseinek

lássz c!nmagadnak.

gyorsabban és kevesebb pénz bevonásával tuclunk Vagyont SZe. i'l saját m
Gazdag papa titka

NI

rrri r''isz'ont l

Mi arra szeretnénk megtanítani, hogyan halássz Donald Trump és jőmagam nem áruljuk a halat. Mi rrem adunk pénzért befektetési tanácsot, és nem mondjuk meg aZ embereknek, hováhelyezzék el a megtakarításaikat. Mi tanítÓk vagyunk. Arra szeretnénk megtanítani, hogyan gazdagodj meg, hogyan Í.ektescl be a saját pénzedet, és hogyan válj a saját pénztigyeid szakértójévé. Arra szeretnénk megtanítani, hogyan ha-

Amint kor/rbban már említettem' sok gazdagember titkolőzÓ. Magam sem tudtam, mennyirc' míg gazclag apirm családja meg nem kért rá, hogy hagyjam ki a nevtjket a Gazdag papa' szegény papábÓl. A legtobb gazdag ember szívesebben marad t-tévtelerl. Ncrn akarják, hogy ismertté váljanak, és/vagy nem szívesen osztjeik meg pénztigyi titkaikat. E'zért okozott olyan kellemes meglepetést, arnikor rájottem, hogy Donald Trump ennyire nyílt a vagyonával kapcsolatban, és lrajlandÓ kozzétenni anyagi sikere kulcsait. BuJlbttologl (Brrffettol gia) címííkonyvében Mary Bulfettígy ír: ,,F. Scott Fitzgerald azt á|lítoIta, hogy a drisgazdagok nem oIyanok, mint te meg én. Igaza volt. Am a ktilclnbozóségtik igen furcsa mÓ. dokon rryilvánul meg, és ezek k ziil is a legktilonosebb a hallgatás 52

l./|li

iért kell meggazdagodnod? Azért szeretnénk vagyonszerzésre osztonozni, mert Amerika és szá-

rrlrrs lnáS orsz-ág lassan két osztályből

''r.rlrtlsokb lÓsnincste.lenekból

d

-

gazdagokből és szegényekból, va-

-állőtársadalommáválik.Nyomcisindok,

rrtesz a meggazdagodás rnellett, nagy esély van rá' hogy ellasA nyugati nemzeteknél a kozéposztály eltrínÓ,ben van '',('i:L
Ir.

r11y |11

nem

-

'.||'lrlrtlasint fontolőra kell venned, hogy Kínába vagy Indiírba koltozol. Ezek r', irr.szágok ahelyett' hogy kifacsarnák a kozéposztályukat, inkább 8yar0. l,tIt(ili L|Zt, Amerikában és más nyugati országokban azonban csak két dolog | .'u ril választhatsz: vagy gazdag lcszel, vagy szegény. A k zéposztály épp-

rrl't'tíÍrlikel,ahogyanasarki jégsapkák...lassan,biztosanéskatasztrofá. 53

lisan. A kínai és indiai kozéposztáIy tag1ai azonban gyakran egy szemernyivel sem élnek jobban, mint sok amerikai szegény.Tehát akár rigy is donthetsz, hogy inkább meggazdagodsz Amerikában.

Donald nézópont1a A zsu gorodo kozéposztály Amikor Robert és én a zsugorodÓ kozéposztá|yrÓl beszé|gettÜnk,

tudatosu|t bennem, hogy bizonyos dolgok igenis megmagyarázhatÓak. A he|yzet gy ábrázolhatÓ, mint egy homokóra, a kozéposztá||yal azőszszesz kÜ|Ő részben, vagy mint va|aki, akinek nagyon meghÚzták a nad-

rágsziját.

1ri,ts

verseny|ÓrÓ|,

és szorny[i sértj|éséro|o|vashatunk egy

BarbarÓrÓ|,

r;rkket, és ott van a Vo|vo oceánha1óző-Versenyen tortént tragédia, me|yrlrlk során egy fiata| ho||and ÍérÍisodrÓdott |e egy jacht fedé|zeIéro|.Az-

rrtiin egy másik jacht |egénységénekke|lett e|hagynia a hajoját a rette. rrrltes viharban, és óket éppen az a jacht mentette meg, amely e|veszlr:tte legénységénekegyik tagját. Es ezek az emberek egytŐ| egyik ta-

1llrszta|t vitor|ázÓk, akiknek tengerésztudásához kétségsem fér. Barbarrr esetében is emberek |ízezrei mentek ki, hogy szemtan i |egyenek a 'zÜ|etó lÓverseny-torténe|emnek, ám ehelyett azt |átták, hogy a |Ó Íelbu. lrrltt a verseny kozben hihetet|entiI tragikus esemény vo|t ez, amelyet .lIigha fog bárki egyhamar e|Íelejteni' A rajongok okka| hitték' hogy 1978 rrllt e|ső ízben egy hármas korona.gyóztest fognak |átni olyan |ovat, .rtrleIy megnyerte a Kentucky Derbyt, va|amint a Preakness és a Beirrrrlnt Stakes versenyt. A Wa// Street Journa/ jságírija szerint a tomeg (lyásza ugyano|yan nagy vo|t, mint kezdeti |eIkesedése és várakozása.

-

-

A várakozások gyakran megIepo eredményekhez vezetnek. Sok-

.,ztlr csak egy hajszá| vá|asztja el egymástÓ| a gyózeImet és a vereséget

ha erre gondolok, filozofikus hanguGaranciák ugyan nem |esz Úrrá rajtam. o|ykor a |ega|apo|éteznek, de azért ''. rllb tervek is Ítjstbe mehetnek el|eno. jobb Íé|ni' kétségteIenuI r r,, lletet|en események kovetkeztében, mint megijedni. .rrrri|yen azidójárás, egy sérLllés,esetlr.t1 a t |zott onbiza|om (ha |étezik ilyes- Donald J. Trump rrrr). A Íi|ozÓÍia egy mÓdja annak, hogy rllrlgprÓbá|juk Íelfogni a megmagyarázhatat|an do|gokat és eseményel.r :l, ame|!ekke| é|etÜnk némely pontján mindnyájan szembesuIt.ink. Korábban már em|ítettem, mennyire Íontos, hogy épségben mar.rrljunk, másként á|dozattá vá|unk. Egy apró |ék képes elsLi|lyeszteni a Ir. rjot, de egy hata|mas hullám épp gy eIpusztíthatja, ahogyan azt a Vo|vrr V0ÍSO|.l} vitor|ázÓi is tan11síthatják. Az egyensÚ|yhiány mindkét esetl)( |l) képes o|yan he|yzeteket teremteni, amelyektó| tadisan kibi||entjnk r'ytrga|mi á|lapotunkbÓ|, és e|veszítjuk az uralmat magunk fe|ett. A vi|ágtorténeIemhez viszonyítva hazánk csak ny |Íarknyi ideje ..,'rrperhata|om. Jelen|eg a |egnagyobb kockázatot az je|enti számunkra, l|.I llem készÜ|Ünk fel a jovőre. Mint |áttuk, garanciák ugyan nem |étezrr.'l<, de azért kétségte|enÜ|jobb Íé|ni' mint megijedni. Az e|só vi|ághábor rl l;orán senki sem várta volna, hogy a ga|lipoli Ütkozetben negyedmi||ii l..Il()na Íog megha|ni, és hogy az egyesített brit, ausztrá|, Új-zé|andi és Ir.rrtcia hadm[Íveleteket a torokok meghiÚsítják és visszaverik. Nagy |.||

Mi torténik' amikor megÍordítod a homokÓrát? Bárme|yik irányba fordítod is, vagy a szegények táp|á|ják a gazdagokat, Vagy a gazdagok a szegényeket. Csak ez a két eset |ehetséges. Nekem pedig nem teszik ezakép, mert az Óvi|ágra és azokra az arisztokratikus mÓdszerekre emlékeztet, ame|yek e||en Amerika Íe||ázadt. Ta|án visszaÍeléha|adunk? A gyarmatosítÓk csupán egy sereg fé|revezetett idea|ista vo|tak, hogy mást ne mondjak? MikÖzben egy utazás nyuga|mát élveztem, átbongésztem pár Újságot, mígnem a Wa|| Street Journa|ban ráakadtam néhány sztorira, ame|yek elgondolkoztattak a kockázat Íe|o|. Csak tegnap ha||ottunk három hegymászÓri|, akik a Mount Everestről |efe|é jovet vesztek oda, nyilvánva|ian a kimerÜ|tségtó|, miután Íe|jutottak a cs csra. Ma a pom-

rrrl:r1|epetésként érte ezöket

-

mert nem tudták, mibe csoppennek beIe. 55

Kína napjainkban Mai kornyezetrjnkben a g|oba|izáciÓ az é|et egyik ténye. Amikor Robert o|yan novekvó gazdaságokként írta Ie Kínát és Indiát, ame|yekre oda ke|| ÍigyeInÜnk, onkénte|enÜ| elmoso|yodtam _ miveI ismét egy srifrajártazagyunk. Sokan azt gondolják, Kínának és/vagy Indiának évekre |esz szÜksége ahhoz, hogy megkoze|ítse Amerika pozíciójá| |egfóbb gazdasági hata|omként. Ám ez csak a csoportgondo|kodás mÚkodésének jabb pé|dája. Robert és én mára egyaránt be|áttuk, mekkora hatást gyakoroInak ezek az országok a világ egészére. A kozelm ltban egy EurÓpában élo barátomma| beszé|gettem, és ő em|ítette, hogy mi|yen Óriási sajtÓja van ná|uk Kínának ahhoz képest, amit mi az Egyesu|t Á|lamokban halIunk rÓ|a. ott nagyon je|entős téma. ként keze|ik' Két Kínáva| kapcso|atos tény onmagában is je|zi, hogyan bo|dogu| és merreÍe|é ha|ad az ország: .1.

2.

Az e|só Starbucks kávézók két éwe| eze|ótt nyí|tak meg Kínában. Mára tobb van belo|Ük ott, mint az Egyesti|t Á||amokban. Az 1970-es években Sanghajnak csupán egyet|en Íelhókarco|ója volt. Ma koze| nyo|cszáz.

Mint Íe|hókarco|i-építo és a Trump Towerben |évó Starbucks kávézÓ tu|ajdonosa, elképesztónek talá|om ezeket a tényeket. Ez csupán

két pé|da

-

kiderítse, va1on az utasa látta-e valaha Mr. Dona|d Trumpot. Az rlazottam azt vá|aszo|ta: ' _ |gen, kortjIbe|Ü|ot perce. Ez mé|y benyomást tett a soÍőrre, aki megkérdezte: - tt perce |átta Dona|d Trumpot? A Trump Towerben? - |gen, ott van azirodája, és mi ott do|gozunk. A Íiata|embert ez még jobban elképesztette. így szó|t: - Aztakarja mondani, hogy Donald Trump dolgozik?! Nem hitt a Ítj|ének. Az a|ka|mazottam tehát nekiá||t e|magyarázni .r., r.Irltem va|Óságát, ame|y az irodában toltott hossz irákbi| á||, aho| lí lV. lllugy vannak ontapadÓs jegyzetb|okkjaink, ceruzáink, Íénymáso|Ói||l. l':; minden egyebtlnk, mint bárme|y más irodában. A soÍőr nem tudott felocstltdni eIképedésébó|'és gy dontott, hogy rrrrl.'rrzben a reptér Íe|énavigá|, e|mesé| néhány do|got ahazé4árÓ|. Pár Ill:l{ 'l)o tomorítve e|óadta India torténetét'és azt is e|magyarázta, hogy ,t: ,l |:azqában tobb száz nye|v és nye|vjárás |étezik, és otven ki|oméIr.rr.1'1.6n. más az akcentus, de bárhoIjárjon is az ember, va|ahoIvidéken .,;r,1y l)andZSábban, van három szÓ, amit mindenki ismer. Most az a|ka|mazottamnak kezdte furda|ni az o|da|át a kíváncsi. :,;rr1' tttCQkérdezte tehát: ,,Mi az a három szÓ?'' A soÍőr mindkét kezéve| e|engedte a kormányt, hogy jobban tudjon 'l.'..zliku|á|ni, és nagy vidáman azt mondta:,,Kivagy rÚgva!'' AIka|mazottam jÓt nevetett, majd kedvesen megkérdezte a soÍőrt, irri l|;t.o, merre Van a reptllótér, mire Ő aztÍele|te, csak ne aggÓdjon, azon |..'..', llogy megta|á|ja. orommeI mondhatom, ez kÜ|onosebb gond né|kril 'rl.r.rii|t is neki' Nyi|vánva|Óan nagyon jó iányérzékevo|t, és éppi|yen jÓ . 'r,.r:kkeI talá|ta e|, mit mesé|jen ahazé4áró|. Van Íoga|munk arrÓ|, mi|yen irányba haIad lndia? Tudunk egyálta.

igaz, hogy e|ég szemlé|etesek

-,

mégis megvi|ágítanak

e|őtttjnk valamit: Kína számottevó eró. Népességeo|yan hata|mas, hogy

bo|ygink egészénminden otodik ember kínai. Az országnak e|even a gazdasága és a munkaereje, és kivá|Óan a|ka|mazkodott az rlj techno|Ógiákhoz. A kínaiak iparkodÓak és fegyeImezettek. Hogy mit je|ent mindez? Vagy becsukjuk a szemtlnket, és hagyjuk, hogy Íélresoporjenek minket, Vagy tanu|mányozzuk Kínát, és tigy helyezked nk, hogy hasznot hÚzzunk a vá|tozásokbÓ|.

r,.. lrr lr;y

r

Il. . rIt

I

i,rrr

l

rlirmit is IndiárÓ|? ime néhány tény ízelítónek:

o

lndia napjainkban Két |egidósebb gyerekem, iÍjabb Don és |vanka, akik a Trump Szervezetné| do|goznak, a kozeIm |tban lndiában jártak, én is rlrgy dontottem tehát, hogy végzek egy kis oná||ó kutatást. E|ószor azonban |ássuk a sztorit, ame|y nemrégiben tortént a Trump Towerben: Tavaly azegyik alkalmazottam kocsit rendelt, hogy kimenjen a reptérre, és a Trump Towerné| szá||t be. A sofór egy fiatal indiai Íérfivo|t, akinek soÍórként ez vo|t az elsó titja a reptérre, mégis jobban |ekototte 56

o

o o o

India terÜ|etén |étezett megszakítás nélktj| a vi|ág legnagyobb és leg régibb civiIizáciÓja.

|ndia az e|m

|t

sok ezer év során soha nem igázott |e egyet|en or-

szágot sem. India a vi|ág legnagyobb demokráciája. India egyike a vi|ág azon kevés országának, melyek erószak né|kt]l

rryerték eI a

Í gget|enségtjket.

A navigáciÓ m vészete hatezer éwe| eze|ótt a Szindh Ío|yÓn szu|etett (Ta|án e Ío|yÓ partjári| származolt az a Íiata| soÍór). 57

a A szanszkrit a |egtobb eurÓpai nye|v szÜ|óanyja. a A tizenhetedik században, amikor a britek |eigázt'ák, |ndia volt a FoId |eggazdagabb á||ama.

o o o

o

A sakkot Indiában ta|á|ták

NEGYEDIK FEJEZET

fe|.

Indiában do|gozták ki az ,,arab,,számok rendszerét. A|bert Einstein szerint: ,,Nagyon sokka| tartozunk az indiaiaknak, hiszen ők tanítottak meg minket számo|ni, ami né|kÜ| semmiÍé|eérdemi tudományos Íe|fedezéstnem tehetttink vo|na.''

Indiábi| származikaza|gebra, a trigonometria és a magasabb matematika. A pí-értékete|ószor Budhajana matematikus számo|ta ki a 6. században, aki az álta|unk PÜthagorasz-tételeként ismert Íoga|mat is magyarázta' FelÍedezésétazi'e' 6. században tette, vagyis jÓval az euripai matematikusok e|ótt. |ndia a vi|ág |egnagyobb ango|u| is beszélő nemzete.

Az én á||áspontom szerint India határozottan megérdemli, hogy ta. nu|mányozzuk, és megtudjunk rÓ|a ezt.azI. Ráadásu| az EgyesÜ|t Á||amokban m kodó orvosok 38 százaléka indiai ósoktó| származik, akárcsak a természettudósok 12száza|éka. Őt< t<épviseIik a |egvagyonosabb etnikai csoportot az Egyesti|t Á||amokban és vi|ágszerte. Nagy hangsr1r|yt fektetnek az oktatásra, és sok indiai vezet nagyvál|a|atokat az EgyesÜ|t Á||amokban és szerte a vi|ágon. India ismét fÜgget|en és fontos gazdasági eróvé kr]zdotte fe| magát, ame|yre érdemes odaÍigyeInÜnk, nem pusztán Úticé|ként vagy a torténeIem részeként. lndiának je|entős szerepe van jovónk a|aku|ásában' és mint a vi|ággal tudatosan Íog|a|kozÓ po|gároknak, rá ke|| szánnunk némi idót e |eny gozó és dinamikus ország tanulmányozására. Mindez határozottan azt je|enti, hogy a vi|ágban eIevenen munká| a Versenysze|lem _ kÜ|onosképpen |ndiában és Kínábanl Ésez jÓ mindig is hittem benne, hogy a versengés megszabadít az onteltségtő|, mégpedig gyorsan. Mark Twain mondta: ,,Ne hajtogasd ország-vi|ágnak, hogy a vi|ág tartozik neked a napi betevodde|| A vi|ág semmive| sem tartozik neked. o vo|t itt előbb.'' Ez rengeteg mindenre vonatkoztatható. Gondo|kozzunk eI rajta egy kicsitl Hogyan fordíthatod e|ónyodre ezt a bolcsességet? A gazdagok Íelismerik a lehetóségeket, míg a szegények a homokba dugják a ÍejÜket' és Úgy tesznek, mintha mi sem torténne. Te vajon ÍeIismered a Iehetőségeket, ame|yek ezekbő| a gazdasági vá|tozásokbÓl adÓdnak?

HOGYAN GAZDAGODJ MEG? litthcrt néz pontja )lrlrl meg a problémákat!

t

Mindenkinek vannak pénzi'igyi problémái. Ha meg akarsz gazdagodi'r,.,|tltl meg Óket! A probléma felismerése megteremti a lehetóséget a meg'

.l.

r'''

kidolgozására,

|'rs r

Minden nemzedéknek megvannak a maga egyedi pénztigyi problér A s ztileim nemzedékének kihívásaikozé tartozott a nagy gazdasági vál-

',.l)' (.s lt világháborri. Az ó megoldásuk ezekre a problémákra a kovetkezó .. 'Ir 1lírjunk iskolába, szerezzinkbiztos és megbízhatő munkahelyet jutta-

tr.',r|'IrltI,vonuljunknyugdíjba65évesen,élettinkhátra1év6részébenpedig l'.r||rrzl,Uflk. A második világháborris nemzedékból sokaknak van rogzített |!|lI.lliis()kat nyiíjtő nyugdíjterve, megtakarított vagyona, társadalombiztosíl l ',| (.s Medicare-ellátása. A sziileim generáciÓjának tagjai számára a jÓ isI r rl'r,,1lttáS és egy tisztességes állás elegendó volt a pénzngyi fennmaradáslr,'.'

hz én nemzedékem,

a demográfiai robbanás generáciőja egy sor kiipénztigyi problémával néz szembe. Manapság nem elég a jő egyer'egzettség és egy rendes állás. S hogy még rosszabb legyen a helyzet, k lthelyeket folyamatosan kÍilfoldre telepítjtik. Ma egyre kevesebb vál.

|.,rrIrrlztí

r' Irrr ,

'

. ,. r rr

t .l.rt

kírtál rogzített juttatásokat nyríjtő nyugdíjterveket.

k

Mivel ezek

a

nyug-

ltségesek, az érintett vállalatok kezdik mődosítgatni Ó,ket, egyszer en mert pénzt szeretnének megtakarítani. r . r.1,1'( nem akarnak élettik végéig fizetni az alka|mazottaiknak. |()./ 4-ben a világpiaci váItozások kovetkeztében számos vállalat megrtItlr'ltC a rogzített juttatásokat nyrijtő terveket (RJ.tervek), és helyettiik .,l''' rlt'tt hozzájárulást nyríjtÓ terveket (RH-tervek) kezdettkínálni, amelyek l ' '. ,l rll 401 (k)., IRA- és Keogh_tervekként váltak ismertté az Egyestilt Ali l r,l. lll ll. Az én nemzedékem probl émá1a az,hogy míg az RJ-tervek valődi

'liil(.|\/ck nagyon ..,l llcsziintetni

r r

r

I

nyugdíjtervek' addig az RH-tervekx nem azok' hanem megtakarítási tervek. a 401(k).t soha nem is szánták nyugdíjtervnek. Más országokban is ugyanez ahelyzet,csak éppen ott más neveket adtak a rogzített j uttatásokat és a r o gzített ho zzá1 ártl\ást ny j tő terveiknek' Nagyon egyszeníen megfogalmazy a' egy rogzített juttatásokat nyrijtő nyugdíjterv életed végéigfedezni foga a sztikségleteidet, egy rigzítetthoz. zájáru|ást ny jtÓ terv viszont csak addig fog ellátni, mígpénzvan a számládon. Más szőval egy RJ-terv elméletben neru meriil kl, mint pénzforrás. egy RH-terv azonban igenís kimeriilhet'Ez lehet az oka, hogy a USA Today fe|méréseszerint manapság Amerikában attÓl rettegnek a legjobban az emberek, hogy a nyugdíjas éveik alatt kifogynak apénzb61. A legtobben máris

Az igazat megvallva,

tisztában vagyunk vele, hogy a demográfiai robbanás nemzedékénélakár 80 száza|ékot is kitehetnek azok, akiknek nincs annyi vagyona, hogy támaszkodhassanak rá. A demográfiai robbanás nemzedékét kovetó generáciőknak, amelyeket gyakran neveznek x- és y-generáciÓnakx*, megint másféle problémákat kell majd kezelnitik. Ha a demográfiai robbanás nemzedékének nem sikertil eredményesen rendbe tennie a sztileik által hagyon Zavaros helyzetet' akkor az x. és y-generáciőnak még nagyobb fejetlenséggel kell majd megbirkÓzniuk. Nem csupán a saját pénzi'igyi problémáikat és az államadÓsságunkat kell majd kezelniijk (amely a legnagyobb adősság a világtorténelemben), de még a demográfiai robbanás nemzedékébe tartoző szlileik, sót akár a nagysziileik Mindenkinek vannak pénztigyi problémái. Ha is átorokítik rájuk a pénziigyi problémáikat' hiszen a várhatő életkor egyre magameg akarsz gazdagodni, sabb. A hosszabb élettartam kcivetkeztéo|dd meg óket! ben a nyugdíjkorhatár kitolődására száA prob|éma feIismerése míthatunk, de mi torténik akkor, ha tomegteremti a Iehetóséget vább éltink ugyan' ám munkaképtelenné a megoIdás

kidoIgozására.

-

Robert T. Kivosaki

Rll-tervek

válunk?

E probléma mérete, amely immár biIliő dotlárokban mérhetó, rémisztó. Ám ha pusztán továbbtoljuk a k vetkezó

-

9ly'un megtakarítási sémák, amclyek adőkedvezményeket kí. ná1nak az egyőni betéteseknek nyugdíj.e]ótakarékoss ág céljára; Keogh-tervek nyugdíjtervek be nemjegyzett gazdasági egységek és onalkalmazot.

tak részére

az x.generáciő az |965 után sztiletett nemzedék az EgyesÍilt Államokban, nevét Doug Coupland 1991-ben megjelent hasonlÓ címÍÍregénye után kapta; az y.generáclőL az I978-ban és azőta sztiletettek alkotiák 60

lIl.|||/cdékÍe' attÓl csak még nagyobbá és osszetettebbé válik. Márpedig mil rrltgyobbak és osszetettebbek a pénziigyi problémáink, annál magasabb '',

rrziigyi intelligenciahányados sziikségeltetik a kezeléstikhoz. E probléma r|d{5{|oz minden stitnivalÓnkat ossze kell majd szednijnk. [ls ami a legrosszabb , a Time Magazine 2005 ' oktőber 3 1 -i számának |'. ltti-Íócímétismételve: 'r 1'. r r

rr'1''r

,,A nagy nyugdíj -lenyrilás

CSÚNYA MEGLEPETÉS vár amerikaiak milliőira, akik azt hiszik, hogy juttatásokkal fognak nyugdíjba menni.

Ílogyan hlizzák ki a vállalatok a pénzt az emberek zsebéból Kongresszus segítségével.''

-

a

A pénztigyi képzéshiánya iskoláinkban megkonnyíti egyes gátlástat.Ittbereknek' akár a két párt választott tisztségviselóinek is, hogy tor'| ||ycsen lopjanak a gyanritlan tomegektól. Ugyhogy a probléma csak bori , rltitlik.

|,'rr

'

Nl:rgyarázd meg a dolgot! '..' i ,r

'|'

I r i

l)onald és én reméljtik, hogy nincs igazunk, mindazonáIta| ószintén ssziik, hogy Amerika bajban van márpedig ha Amerika bajban van'

-

rl:i[ is bajban van.

,t.-

A világ fÓ,bb problémáinak egyike manapság az olaj árának emelkeAz olaj a világgazdaság vére. Ha t l magasra szokik az ára, és nem

r|'rltlllk helyette hamarosan jobb alternatívát, a világgazdaság haldokolni ' ,,,l Ahogyan Donald mondta nekem egy napon: ,,Ha a benzin gallonja ot l' ' 'Il:rr|la kertil a benzirrkLitnál, attől még sem te' sem én nem megytink a falr I l )c: ha tíz dollárt keresel őránként' akkor a gallononként otdolláros ár a ' 'rl;rtltlci szájábőI veszi ki a falatot.'' Majd így folytatta: ,,Azolq míndenre l .rl'r.'slll van a gazdaságunkban, és a gond az, hogy lassan kifogyunk belóle. \. lrtltk csak egyre magasabbra fognak emelkedni. Te meg én meglesztink rl.rlrrlgy, de emberek milliőinak az elevenébe vág a dolog.'' I ta az olaj ára száz dollár fÓIé megy hordőnként, és én gy hiszem, ez 'l.rrrtikor a kozeljovÓ,ben bekovetkez1k, azt a gazdaság ugyan meg fogja l t. ll i t e nem feltétlentil. Ha már ntost szembenézel a problémával, ' - áma megoldásának. .. ,... lchetsz Arnikor az elóttiink á1lrő pénzngyi kihívásokről beszélek az emberek.', l tiil nbozó reakciőkat kapok válaszul. Az egyik szokványos válasz így l. rll'z i|i: ,,Ne is beszéljtink rÓla!'' Sokszor hallom azt is: kell gon' r

i

t

r r

I

''Pozitívan

6l

dolkoznunk. E,z a nagy megoldj a a pr oblémát.,,

bor látás csak kárt okoz',, Yagy azt:,,Isten majd

l

Js a legto bb

ember számá

r

a

az ener gi aárak emelked ése az e7szegény e-

iclcnti.

Ezek alacsony pénzigyi intelligenciahányadossal rendelkezó emberek vá]aszai. ok ahelyett, hogy farkasszemet néznéneka problémákkal és

aztkérdeznék maguktől, hogyan fordíth atják ahasznukra őket, inkább a homokba dugiák a fejiiket. Es emiatt fognak az elkcivetke zó évekbenemberek milliÓi, vagy akár milliárdjai srilyos károkat elszenvedni. Ahelyett' hogy le-

hetóségként tekintenének a problémára, ők inkább felteszik a szemel]enzóiiiket.

ENERGIA

GxzoAGSÁG-E,NpnGIA Gazdag apám megtanított rá

I9,73-74-ben

-

-

kcizvetlentil az elsó olajválság után

hogy az o|aj és a gazdagság kcizvetlen sszeftiggésbln áll' n ak e gymás s al . Gy akran mondo gatta :,, A gazdags g á e gy en1ó az eier giáv a|.,, Amiőta 1966-től kezdód1en gyakornokként dolgoztam a StanJard oil tankhajÓin, érdeklódéssel viseltetek az o|aj iránt. Gazdag apám egyszeríí magyarázattal szolgált, amikor kijelentette: ,,Ha az áia lemegy, mi "n"'giu gazdagabb ak l e s zÍi nk .'' Az e gy en1 et a kci vetkezóképpe n fe s t :

-

GAZDAGSAG

-

At' 19] 4.es esztendó, amikor Íizleti karrierem a Xerox vadonat j étté|..,llcsimegbízottjakéntelkezdódott,bebizonyítottagazdagapámelméletér''.k igitzát. 1974-ben a magas olajárak miatt a gazdaság beszríkiilt. Az em|'. r..k nem

GAZDAGSÁG ENERGIA

ld

béreltek fénymásolőt, inkább felmondták

a

bérleti szerzódésÍiket.

megbízottkéntaz e1s6 iizletemet a vevó elótt térden állva iitcittem rrtr.||lc - kony rogtem, nem eladtam. Rimánkodtam a vevónek, hogy ne rrr.'111|.ji1 fel a bérleti szerzídését.Emlékszem, hogy az egyik Íigyfeltink azt l||l)|l(|til nekem: ,,Miért tartanám meg a fénymásolőt, amikor a cégem is elrr 'zrrl1./'' Ésez csak egy aprő pé|daana,hogy mi tcjrténik, amikor az energia .'r.r lcllnegy. Az elsó két évben ahelyett, hogy pénzt kerestem volna a Xeroxnak, lIll.1t. (jll Íartoztam neki. Adősa voltam a vállalatnak, mert valahányszor egy jutalékot, amelyet a gépet bér'..r ti visszamondott egy fénymáso|őt, azt a l'...rt|tj értékesítésimegbízottnak kifizettek, ráterhe|ték arra a megbízottra, r|' r t'lvcsztette a bérletet. Az a|att a két év alatt nem eladtam, hanem koplalt.rttt' cs tcjbb ízben is maidnem azutcára keriiltem. |''t.

\ rrehéz idók gazdaggá tehetnek Az

cjrcim az iircjmben az vo|t, hogy a

beszííkiiló gazdaság kihívása

t' lrt' Icgcsen jobb Íizletemberré tett. JÓllehet akkoriban nem kerestem éppen 62

63

Sok pénzt, a kapott értékesítési tréning még ma is kifizetődik sikeres, mert tudok eladni és mert tisztában vagyok az

-

marketin g fontosságával. Gazdas ági szempontbő

l

. A cégem azért értékesítésés a nehéz idószakokban ez

It'cke Vcdd szemiigyre az a|ábbi egyenletet

nagy elónyt.jelenthet az embentek. Ahogyan Donald Trump és jőmagam gyakran mondogatjuk: ,,Ha az Íizleti világban élsz, meg kell ianuinoo elad-

ni."

Pénziigyi intelligenciahányadosom emelése Mivel olal.ből szííkos vo|t az ellátás, gazclag apám azt javasolta, hogy ismerjem meg behatőbban azolajipart. l[,6e-tot 1969-iga Standard oilnál

dolgoztam gyakornokként és hajőstis ztként,pontosabban a tankhajőik harmadtisztjeként. Mivel érdeklódtem az o|aj iránt, nem esett nehezemre tcibb mindent megtanulni rÓla.

ENERGIA

GAZDAGSAG

Mihelyt a Xerox értékesítésimegbízottjakéntkezdtem nyeregbe keriilni' hogy még tobbet tanuljak az o|ajró|,részmunkaidős állást vállaltam

egy oklahomai székhelyrJíolajtársaságnál, amely olaj- és gázipariadőmenedékekx értékesítésével foglalkozott. Azokban az idÓkben a befektetó egy százezer dol l áro s befektetésre né gy az e gyhe z ar ány í adőkedvezményt kapott. Ebben a példában tehát a százezer dolláros befektetés után a befektetó négyszázezer dollr{rt írhatott le az adőjából' vagyis tobb pénzt keresett az olajkitermelésból , és kevesebbet fizetett adőban ez yolt azegyik ok ami' ért a gazdagok még gazdagabbáváltak. Mikozben ezeknek az elóny s olaj- és gázipart adőmenedékeknek az értékesítésévelfoglalkoztam a magasba szokó olajárak idószakában, [e8tanultam néhány fontos leckét . Az e\sószámrj lecke az yo|t,hogy nem minden tizletágnak ártott az olajválság. A szemem rányílt a valőságá, miszerrnt, mikozben mások elszegényednek, sokan egyre gazdagabbá és gazttagabbá

válnak. Ez a felismerés megemelte a pénzugyi intelligenciahárryadosomat - egycsapásra másként láttam a világot. Miután tapasztalatok ui,.",",t"^

A nyers valőság az,hogy ahogyan az energlaárak emelkednek, rígy

kivéve azokat, akik elegendópénzijgyi intelligen' '...,;tI rendelkeznek ahhoz, hogy btilcsen fektessék be a pénziiket. l la azonban gazdagyagy'a te egyenleted így is festhet: .,,.'1't:lryedik el a nemzet,

GAZDAGSÁG

ENERGIA

azzal ,hogy fénymásolőkat adtam el cégeknek, majd szabadidómben adőmenedékeket értékesítettema gazdagoknak , rigy dcjnt ttem, ho gy gazdag

-

-

akarok lenni.

l'"ry';"jnm.xif illJ':i."T;j;:,'*:1'i1?1:rá:H$:,ji*.*,u'.-_ 64

65

A dontés a te kezedben van. Rajtad áll, melyik ,,gazdagság=energia'' egyenletet választod. Jőmagam azért társultam be olajkutatő-vállalkozásokba, mert a gazdagok oldalára Szerettem volna kertilni. Mindmáig fektetek be olaj. és gáztársulásokba - épptigy ' ahogyan az 79]0.es és az 1 980.as években is tettem. Az adőkedvezmények még ma is csábítőak (bár nem olyan magasak, mint a mriltban). Ha ma fektetek be százezer dollárt, nem kapok ugyan négy az egyhez arány adÓkedvezményt, mint régen , de még mindig leírhatok 70 száza|ékot, és további 15 százalék adőcsokkentést is kapok a kimertiló eróforrások án. E,z azt jelenti, hogy befektetéskor hetvenezer dolláros adÓkedvezményt kapok, valamint minden dollárnyi jovedelem után további l5 száza\ék adőcsokkentést - vagyis tobbet keresek, és kevesebb adőt fizetek. Prőbáld csak meg elérni ugyanezt megtakarításokkalr, tészvényekkel, kotvényekkel vagy befektetési alapokkal! A pénzi'igyi intelligencia azt jelenti,

hogy az ember tudja, hogyan keressen tobbet, és fizessen kevesebb adőt. A dolog nyitja számomraaz volt, hogy találjak egy becstiletes olajtársaságot. Ahogyan gazdag apám mondta nekem évekkel eze|ótÍ: ',Az olajizletember meghatározása a k vetkezí: egy hazug á|| egy foldbe ásott lyuk mellett''' olaj-iizletemberhelyetÍ nyugodtan mondhatsz aranybtÍnyászt t,s. Bár manapság sok pénzt keresek a konyveimmel és a játékaimmal is, a Vagyonom Z me a kínai aranybányámből, a dél-amerikai eztistbányámből,

valamint az Egyesiilt A11amokban lévó ingatlancégeimból és olajtársulásaimből származik. Valahányszor egy ripofter megkérdezi tólem, hogy vajon nem az-e a legiobb mődja a meggazdagodásnak' ha az ember konyvet ír a meggazdagodásrÓl, elkuncogom magam' és azt felelem; ,,Ha rigy gondolja, hogy olyan pofonegyszerrí megírni egy nemzetkozi sikerkonyvet és elkészíteniegy oktatő-társasjátékot, míértnem prÓbálja meg maga is?'' Az én véleményem szerint sokkal egyszerríbb olajat vagy aranyat találni, mint megírni egy bestsellert. Donald Trump és énazért írunk konyveket, mert nagyon aggaszt min. ket, hogy az amerikaiak és a világ tobbi nemzete pénztigyileg viharos idÓknek néznek elébe. Reméljtik, hogy tévedtink' de nem hagy minket nyugodni az aggodalom, hogy emberek milliőit teszi majd tcinkre anyagilag a fenyegetó pénzigyi vihar. A mi tizenettink abban áll' hogy a megfeleló pénztigyi képzettséggel és felkésztiltséggel megemelheted a pénztigyi intelligenciahá. nyadosodat, és meglovagolhatod a háborgÓ hullámokat, hogy elszegényedés helyett inkább meggazdagodj. 66

!)onald nézópont1a A képzettséga Íé|elemhelyébe lép Robeft és jimagam azI az uzenetet kÜ|djÜk, hogy megÍe|eló pénzl|(lyi képzettségge| és tervezésse| átvészelheted a pénzÜgyi vi|ágban

lt|.l|lapság dtl|Ó vihaft, és e képzettség révén a problémák mego|dá. ...rr;r ráta|á|va * még meg is gazdagodhatsz. Erró| eszembe jut a prob|émamego|dás egy egyszer pé|dája. i\rrrikor Robeft nemrégiben bejott az irodámba, hogy a konyvró| beszé|.1r':;SÜrtk, egy voros szék á||t a he|yiség kozepén. Megkérdeztem Roberlr l|, |16nu tetszik neki az Új szék, és mit gondo|, mennyibe kerÜ|t. Csak á||t ott az eIegáns, szovettel bevont ebédlŐ-székre meredve, .'.' végÜ|azt mondta: - Fogalmam sincs. Jit mulattam magamban. - Mike, a ka|iÍorniai goIfpá|yám menedzsere, ÍeIhívott,és azt Irrrrttdta, hogy szuksége Van százotven székre az étterembe, és dara| ,. rrtként 150O do||áros árat mondtak neki a székekre. Ez nekem méreg.lr. rt;ának t nt, tehát ahe|yett, hogy egyszeruen jÓváhagytam volna, e|l| )Ztem pár te|efonhívást. - Ez a szék ki|encven dol|áromba kertj|t - mondtam meglehetó.'. 'rl bLiszkén. - Mesés darab, a |ehetó |egjobb. Tessék, tj|j csak rá! Még ,lr|l, mint a másik, ami 1500 do|lárba kerrj|t. Tudod, mennyi pénzt taka1' r rli rttaÍT.l meg csak azza|, hogy te|efoná|tam néhányat? Az egész csak vezetés és prob|émamegoldÓ-képesség kérdése. | |. r a szemé|yzetem azt gondo|ja, hogy konnye|m en ko|tom a pénzt, ak|.. rl ok iS két marokka| Íogják szÓrni. Tehát ezt nemcsak azért csiná|tam, tr. ,r;y kímé|jema tókém, hanem azért is, hogy pé|dát á||ítsak a teamem ..|rl TO tudod, hogy nem szoktam garasoskodni. Szeretem mindenbó| a |..r;jobbat venni. De azérl nem szoktam kihajítani a pénzt az ablakon. ( )lyan sok ember ktlzd anyagigondokka|, csak mert o|csÓjánosként gon.|.l|l
| (

gazdag o|csijános |enni? Énmég akkor sem viselkedtem o|csÓjánosként, amikor pénzÜgyi rr..lrézségeim vo|tak. Amikor a cégem gondokka| ktjzdott, akkor is jÓl rrrr:i;fizettem az a|ka|mazottaimat' Es ugyanezén Veszem a jobb széket .Il\ilr

'rl.rt;sonyabb áron. Nem szeretem, ha Ienyrilnak, ktj|onosen, ha o|csÓb. ís elvárom ugyan.

l|.l|l még jobbat is kaphatok. Ésaz a|ka|mazottaimtÓl

6-l

Erdemes mindnyájunknak a fejrinkbe vésnL]nk a kovetkezót: mentegetózés he|yett a |egjobb, ha egy kis eróÍeszítést teszt.ink. Ha mind-

nyájan rákényszeruInénk, hogy megprÓbá|juk megérteni, mi Ío|yik korÜ. |ottunk' hogy megtegytjk azt a minoségi ugrást eIménk magasabb rend , onte|tségtó| mentes részének haszná|atáig, akkor eljuthatnánk a kristá|ytiszta gondoIkodásig. A prob|émamego|dás az ember képzettségének |egjobb alka|mazása. Es ahogyan a gyLiIoletet Íe|váltja a megértés, éppt]tgy |éphet a Íé|e|em he|yébe a képzettség. A tudatlanság a konnyebbik t' ám a tudat|anság gyakran a Íé|e|emból ered. Ahogyan Robert Frost mondta: ,,Semmitó| sem fé|ek gy, mint az ijedt embertő|''' Nyomd eI a fé|e|med, és tÜze|d fe| a bátorságod! Szeretem Robert ábráit, és amikor a gazdagság.energia nyilaira pi||antok, az jut eszembe, hogy a saját szemé|yes energiánk is képes gazdagságot teremteni. Ha megvan a ke|lo kitartásod ahhoz, hogy |endtj|etesen torje|őre, már maga ez is nagy energiákat mozgÓsít. Ha pedig megÍe|e|óen osszpontosítod ezeket az energiákat, a|igha marad eI a si. ker. Mindig is tetszett nekem A|exander Graham Bell mondása: ossz. pontosítsd minden gondo/atodat a kezed tigyében /évÓ munkára/ A nap sugarai sem égetneh amíg nem ÍÓkuszá/juk ÓketlHa képes vagy uralni az energiáidat, akkor minden esé|yed megvan rá, hogy megteremtsd és kézben tartsd a saját gazdagságodat! Így mindkét nyi|ad a megÍe|e|ó irányba fog mutatni' Megtanu|tam, hogy ami Íontos, az a szemnek gyakran |áthatat|an' Ésitt |ép be a képbe azíté|óképesség.A vezetók o|yan emberek, akik a fé|eImet íté|óképességgelhe|yettesítették, ami annyit je|ent, hogy képe. sek megjÓso|ni az e|kerÜ|hetetlent. A képzettség k o|yan é|es|átást eredményez, ame|y képes eredményesen he|yettesíteni a Íé|elmet, és ame|y tetemesen megnoveli esé|yeiket a sikerre. A problémamego|dás sokka| konnyebbé vá|ik, ha a prob|émákra kihívásokként gondo|sz. Es miért ne gondoIhatná| rájuk így, hiszen a prob. |émák azé|et részei. Ha jÓ képet vágsz a prob|émákhoz, szukségszer en energikusabbá vá|sz. Azéft mondom, hogy ,,sz kségszer en'', mert a saját tapaszta|ataimbÓ| tudom, hogy ez így van. Az onbiza|om nagy |é. pés a bátorsághoz, és a Íé|elemis tt]stént e|il|an, ha az onbiza|omma| néz Íarkasszemet. Robert azt mondta, hogy a prob|émák Iehetóséget teremthetnek. He|yesen mondta, egyetértek ve|e. Ha ebben a megvilágításban kezded nézni a prob|émáidat, kezeskedem rÓla, hogy máris a Iegjobb t1ton jársz a megoIdásuk fe|é. Nekem magamnak is vo|t néhány komo|y prob|émám

trlbbmi||iárd do||árnyi adÓsság nagy-

,.'l{|londjében

-,

mégsem mentem

t')nl(re soha, sot, ma sikeresebb va'1yrll<, mint va|aha, szÓva| tapaszta|at-

Megtanultam, hogy ami Íontos, az a szemnek gyakran |áthatat|an. Ésitt |ép be a képbe az íté|óképesség.

lleszé|ek' A Trump Tower o|yan régen sze...1rrll a térképenfeIkeresendó |átvá- Donald J. Trumo r.y,l:;ságként, hogy az emberek mára .'||.'|rljtették, hogy nem varázsÜtésre t nt fe| egy napon Manhattan l'.

rI

|átr|;trán. Számtalan akadá|yt ke||ett mér|egeInem és eIhárítanom, amikor rt.1y rJontottem, hogy ,,a Tiffany{ertjIetet'' vá|asztom j épÜ|etem he|ylr.

az

'''rrrtlÜl. Rengeteg prob|émát ke||ett mego|danom. E|ószor is meg akar. l'rrrl venni a Bonwit Te||er áruházat és ép |etet, de az| gondo|ták, hogy

rrr..r;tirÜ|tem. Nem adtam Íe| a prÓbá|kozást, de három évembe te|t, mire ,'rlrr ltÜ|t ve|uk egyrŐl a kettóre jutnom. Azután meg akartam venni a TiÍ-

t'rrry's fe|ett

a légtérhaszná|atijogokat' A jogok megvásár|ása ugyanis

adott vo|na rá, hogy sokka| magasabb épÜ|etet eme|jek. Miután rrl. .t Iszereztem a jogokat, még mindig szÜkségem vo|t egy kis teIekrészll:' ||ne|y azért vo|t dontó fontosság , mert a várostervezésitorvények rrr..r1kovetelték, hogy minden épÜ|et mogott |ega|ább ki|enc méter tires l I l l Iaradjon . Ez még tobb nyomozást és egyezkedést tett szÜ kségessé. Mlrrr icnnek tetejébe az építészem,Der Scott, és én, |ega|ább négytucat trrrri|()t

.

I

át, mikozben kirostá|tuk a |egjobb e|emeket mindés be|eÍog|a|tuk óket a vég|eges tervrajzba. Azután még jÓvá '..1yrl
l.

.rrr;lrnegoIdásra.

Egy másik érdekes torténet a Trump Towerre| kapcso|atban maga rrr'vvá|áSZtás. Az eIhe|yezkedése miatt e|őszor TiÍfany Towernek akar|.rrrr rllneVéZni. Azután egy barátom megkérdezte, miért haszná|nék egy rrr. r:,rk híres nevet egy o|yan épu|et megjelo|ésére,ame|yet én á|modtam .,'' ()l)Ítettem meg, és a kérdéseaz elevenemre tapintott. Az épÜlet '

r

lrrrrrrrt

Tower

lett. 69

Robert és én tisztában vagyunk azza|,hogy a prob|émák olykor bonyo|u|tak, és végeérhetet|ennek t nnek, mégis arra osztoké|Ünk, hogy o|yan kihívásoknak tekintsd őket, ame|yek révénesé|yt kapsz nagy te|i9sítmények véghezvite|ére. Ne fe|edd, még a |evegőt sem adják ingyen! Es ugyan ki elégszik meg a |evegóve|? A pénzÜgyi inte||igenciád ennél

magasabb szint

OTODIK FEJEZET

MIÉRT SZERETNÉNK,

!

HOGY GAZDAGODJ

I{ttbert nézópontja Amikor Charles Wilsont, a General Motors akkori elnokét, 1953.blrrr l rlrt.vczték nemzetvédelmi miniszternek, megkérdezték tóle, képes lennc: c rrr..tlllt)Zni olyan dontéseket, amelyek hátrányosan érintenéka

GM-et. WiI

lll,l felelte' hogy képes lenne rá' de nem tud elképze|ni olyan helyzctct, rIrlt.lyben ez megtorténhetne, hiszen őta rigy gondolom, hogy anri jri ',évek .',, . az jÓ a General Motorsnak is, és fordítva''. Azőta gyakran iclÚ' 't.szágnak, jÓ a General Motorstrali . rl' lr GM akkori elnokét a kovetkezÓ]réppen: ' ''Ami ,|,, |(') LIz országnak is.'' Am az iizenete ennél nyilvánvalőan jőval osszctct r. l,ll volt. Wilson arra gondolt, hogy a két őriás - a GM és az Egyesiilt AI i' l l tt l|( sorsa egybefonÓdik. Ez ma is igaz, bár nem ugyanrigy, mint akktl .r

r||

r

ttlt:ttl.

-

A General Motors ma pácban van, ahogyan az EgyesÍilt Államok is.

t t iM problémái abből

a tényból fakadnak' hogy az általa gyártott aut
A BufJexolőgict címii k nyv jő példával szolgál

,'1.rll.lit-.t

irányították a GM-et. Mary Buffett szerint:

arra, hogy milyc:rr

jelenség láthatő a General Motors Company pénzÜgyi rryilvántar1ásaiban is, amelyek azt mutatják, hogy 1985 eleje és 199.l vége kozcitt a vállalat nyeresége mindent cisszegezve mintegy l7,92 clollár volt részvényenként,a kifizetett osztaléka pedig mintegy 20,6) tl
a

|o2,34 dollárt koltott tókefejlesztésekre. Őhatatlanul az a kérdésfut lil az agyunkon, hogy ha a General Motors nyeresége ezen idószak sorlirr iiSSZeSen 1] ,92 do||árra r gott' osztalékként viszont2O,62 dollárt f izc 10

11

tett ki, akkor honnan származik az oszta|é|4<ént kifizetett 2'68 dollár-

nyi tcibblet, illetve az a |02,34 dollár, amelyet avá||a|attÓkefeilesztésekre kriltott?"

Ésez a kis példa nem veszi figyelembe a GM piaci részesedésének csokkenését, a rengeteg alkalmazottat, akik nem dolgoznak, mégis kapnak fizetést, az alulfinanszírozottnyugdíjtervet és az egésiségi'igyi tartozásokat. Más szÓval az Egyestilt Államokhoz hasonlőan a világ legnagyobb autőgyára is a csód szé|énegyensrílyozik. Ami jÓ a GM-nek, uinvituan iő Amerikának is, de vajon képesek vagyunk megfizetni az árát? Ha a GM számadataira nézel, nem kellhozzáokleveles kozpazdásznak lenned, hogy megértsd őket - a hatodik osztályos matek is épp.en elég. Tedd fel magadnak a kérdést:,'Hogyan képes egy vállalat, melynek részvényenként 17 ,92 dol|ár a nyeresége, 20 ,62 dolláros osztalékot fizetni részvényenként anélktil, hogy tcinkremenne?'' Még egy gyerek is meg tudja mondani, hogy ha 17 ,92 do||ár van a kezedben, abből nem szoríttiatsz ki 20,62do||árt. Akovetkezőkérdés így hangzik: ,,Hogyan kolthet egy vállalat 102,34 dollárt egy olyan rés zvénybó|,melynek nyeresége csupán.í7 ,gz aoL lár?'' Ismét eléghozzá egy tizenkét éves gyerek,hogy megmondja' ha |0z,34 dollárt koltesz, amikor csak 17 ,92 do|Lártkerestél,-akkoin"- valami j Ól gazdálko dsz a pénzeddel' Ennek gy e szer en ninc s semmi értelme De bármennyire nincs is értelme, mégis emberek milliői fektetnek a GM-be, a GM j vójére teszik fel a nyugdíjukat, és a brőkerekre és pénztigyi tervezőkre hallgatnak, akik azt tanácsolják nekik, hogy olyan biztos értékpapírokkal rendelkezó vállalatokba fektessenek be, amilyen a GM. Hogyan lehetnek az emberek ennyire naivak? A válaszom: nincs pénztigyi képzettségiik. Warren Buffet alkalmasint másként válaszolja melezta kérdést.Idé-

Véleményem szerint Mr. Buffett más szavakka| azt akarja kifejezni, jőzan ész kérdése,és csak alapszintrí matematikai trrrlrist kovetel. Ez pedig felvet egy kézenfekvó kérdést:,,Hogyan lehet ilyen sok is. l .rllizott embert meggyózni, hogy egy olyan vállalatba fektessenek be, 'rlrrt.Iy logikus matematika helyett kísérletimatematikát használ?.'És ismét . 1'y találő idézet Mr. Buffettól: Iir

r1]} Ít meggazdagodás

,,A Wall Street az egyetlen hely, ahová az emberek Rolls Royce-on gordtilnek be, hogy olyanoktől kérjenek tanácsot' akik metrőn utaz.

nak."

||l a jrí alkalom? Nemrégiben megint Warrenn Buffett volt a hírek fószereplóje. Tet-

.'zt.lt neki egy interjri, melyet Richard Wagonerrel látott a

GM-ról. Hogy jetámogatásának, Mr. Buffett elkiildte alányát,hogy vegyen neki egy rr1 (.aclillacet.Ezze\jő néhány kérdésreés rengeteg találgatásra adott okot. \ lrl
o

A Cadillac megvásárlása azt jelenti, hogy Warren Buffettnek megvál. tozott a véleménye a GM-ról. Alighanem itt az ideje, hogy GM rész-

.

vényeket vegyÍink!

o Amikor a GM o o

zem'.

,,Hasznomra volt, hogy Í'obb tízezer,tizleti iskoláből szalaitott (diák) áll( a rendeIkezéSemÍe. akikbe beIesulykolták, hogy a-gondolkodás semmi jőra nem vezet.,,

Ez az idézet megmagyarázhaqa, hogyan hozhat a GM.hez hasonlő vállalat, amelynek sok ezer jő esz alkalmazottja van' ilyen esztelenpénz-

iigyi dontéseket. Mr. Buffett még azt is mondta:

áron felvásárolja a vállalatot.

Te melyiket tartod igaznak? Talán mindegyiket, talán némelyiket, tacgyiket sem. Alkalmasint az volna a leg1obb, ha megtanulnád, hogyan r r.11czheted el a saját elemzésedet a GM pénziigyi helyzetével kapcsolatban, tr'|rirttet nélkiil arra, hogy miért vett Warren Buffett egy Cadil|acet. l.rrr

.\

,,Ha a magasabb matematika ktivetelmény volna, vissza kellene

mennem jságkihordőnak. Énsoha nem láttam sztiksésétazal'ebrának.,'

72

részvényeiilyen alacsonyan áIlnak, csak hasznot htiz abből, hajő áron veSZ egy Cadillacet. tsáraGM pácban van,Warren Buffett hisz abban,hogy,,amerikai terméket vásároljon''. Warren Buffett már tobbszor tett me&jegyzéseket azzal kapcsolatban, hogy a GM pénziigyei alapjaiban nagyon pocsékul állnak. Most éberen figyeli arészvényárak esését,hogy lecsaphasson, éS a megfeleló

gazdagok egyre gazdagabbak lesznek

Donald Trump és én nagyon aggÓdunk ennek az országnak aj vóje Tudjuk, hogy valami nincs rendben, mint ahogy azza| is mindnyájan rr.,z(ában vagyunk, hogy a GM-nél sem csupán az autők minóségével van l rrl

:rtt.

'73

baj. Attől tartunk, hogy ezt az otszágot' és a pénziigyeit épprígy rosszul irányították, ahogyan a GM-et. Ésnoha a számokkal végzett brivJszkedés tény. legesen elóny s lehet a gazdagok számára, akik csak m ég gazdagabbak lesznek általa' a dolog árát a szegények és a kozéposztályuáiet rlzetit meg. Ha jártál mostanában Detroitban, akkor tudod, hogy azegész hely egy ravata|ozőra emlékeztet. Az .d.zleti negyedek és a cégek haldoiolnak. A cégek kimrílásával az ingatlanárak leesnek, és ennek a családok nemcsak anyagi szempontbő|látjákkárát. Bizonyos tehát' hogy ami a GM-nekjÓ. azAmerikának is jő? Detroit vajon a jovó Amerikáját péIdazza?

A stiltgalamb.várő beállítottságről bóvebben Donald és én egyetérttink abban, hogy Amerika cinelégtiltté vátt.Ez nem azÍ jelenti, hogy az emberek nem dolgoznak keményen. Az onelégtilt szőval inkább arra utalunk, hogy az emberek manapság a ÉormánytÓl várják el' hogy kezelje a problémáikat és elrendezze a jovaful
globális igazság. Az emberekben kialakult a stiltgalamb-várő beállítottság, vagyis a kormánytől várjákel, hogy valamiféle alamizsnát vessen nekik. És eZ a yazdagokra is igaz. Számos nagyvállalatot a kormány szubvencionál. Sok gazdaság és tanya nem maradna fem állami segély nélklil. Amikor pedig a nyugellátásről van sző, az Egyesiilt Államok eln ke, a képviselóházés a*szenátus tagjai egyaránt a kormánytől kapott nyugdíjra számítanak. Tehát amikor a stiltgalamb-várő beállítottságről beszélek' akkor nemcsak a szegényekról beszélek. Valőjában tobb dollár kertil az államkasszáből a gazí.agokhoz, mint a szegényekhez. A kcjzelm ltban Randall Cunninghamet, az Egyestilt Államok szenátorát, az Egyestilt Államok haditengeréi zeténekvolivadászp ilőtáját,a vietnámi bevetések hósét és a Top Gun pilőtaképzó oktatójátitercr."ie, uo.tonozték be vesztegetési pénzek elfogadása miatt. S bár Cunningham elismerte a brínosségétés el is ítélték,a Kongresszustől továbbra is*kapja a nyugdíjcsekkjeit. Ésez csak ráadás a haditeigerészettól kapott nyugd iiZnoz. nmi azt jelenti, hogy legyél bár elíté|tbnozó,azért továbbra li Jai neked az ál. lami alamizsna. Társadalombiztosítási és egészségiigyi rendszeriink pácban yan, aZ emberek milliÓi mégis ezekre a jogosultságokra számítanak Amikor Bush elnok megkísérelte a társadalombiztosítás reformját a zzal,hogy privatizáIja,

.rz r'rttberek

heves negatív reakciőja megmutatta neki, mennyire szereti ez

,tl ,lrszág az á||amt.juttatások formájában olébe hullő stilt galambot.

\'ilrlrrzőna h pénzngyi problémák, amelyekkel mindnyájan

szembenézijnk, iml ltagyobbak, semhogy az Egyesiilt Allamok kormánya egymaga kezelni ' rrr.Ilrl,i (íket. Példának okáért a pénztigyi kihívásaink nem oldhatÓak meg jegybank megemeli vagy lecsokkenti a ' I'v\/,cr en azzal,hogy a kcizponti l .rrrrll(lábakat, mégis emberek milliői bá|ványozzík a kozponti jegybank |,.,|t.scsségét szerte aZ Egyesiilt Államokban és a világon. Valahányszor a I r rz1lt)nti jegybank korábbi elnoke, Alan Greenspan' vagy a jelenlegi elnok, ||.'rl I]ernanke felszőlal, a világ csiigg rajtuk' A problémák azonban mindduzzadnak, t lnónek ' .ltIig nem oldődtak meg, és most már világméretÍívé 'r Ir;rtiírainkon és politikai vezetóink fennhatőságán. Tekintstik át e problémák némelyikét, és a kozottiik fennállő osszeftigr

r.l

1,r'

rt'li et:

1. A kereskedelmi mér|eg niivekvóhiánya: Az Egyestilt Államok kereskedelmi mérlegénekhiánya 2006.ban az e|óreje|zések szerint 423 milliárd dollár lesz. Ez annyit jelent, hogy nemzettink 423 milliárd dollánal tobbet fog elfogyasztani, mint amennyit termel. Kisebb léptékben rigy lehet elképzelni a dolgot, mintha egy 5000 dollár havi jo. vedelm család 6000 dollárt koltene havonta. Te meg

én tisztában va.

gyunk vele, hogy ez a bavt' otezer dollárt keresó család csak a saját gondjait srilyosbítja. Ez

a

probléma elvezet minket a kovetkezÓ,lroz.

2. Az

Egyesiilt Á|lamok niivekvó á||amadőssága: A Pénztigyminisztérium szerint Washingtontől ( 1789) Clintonig (2000) 42 elnÓk cjsszesen 1'01 billiő dollár kolcsont Vett fel ki.ilfoldi kormányoktől és pénzlntézetektól. A FehérHáz Bush irányítása alatt 2000 és 2005 ko. zott 1,05 billiő dollár kolcsont vett fel tobbet' mint az tisszes addigi

-

kormány egyiittvéve.

Visszatérve a havi 5000 dollár jovedelmÍícsaládokhoz, számos ilyen család azzal prőbálta megoldani a problémáját' hogy másodlagos jelzálogkolcsont vett fel. Bizonyára láttál már a tévébenolyan reklámokat, amelyek azt hírdették'milyen okos dolog kifizetni minden hitelkártya-adősságodat egy másodlagos jelzálogkolcsonneI. Ez kisebb léptékbenjó| pé|dázza a probléma elodázását. Napjainkban az eln k és a kormány nagyon hasonlőan oldja meg a helyzetet, másodlagos

zálogkolcscint véve fel a jovónkre. Ez

vetkez

hoz.

.15

a

problémae|vezet minket

a

jel-

ko-

3. A dollár

csijkkenó árfolyama: Mint már említettÍik, 1971_ben a dollárt v alő di p énzb ó l átv á|toztatták v al ut áv d. 1 97 1 -ben Nixon eln k megprőbált megoldani egy problémát - ttil sok arany áramlott ki az országből. S hogy ennek mi volt az oka? A vá|aszt rígy találhatjuk meg, ha vi sszaugrunk aZ e gy eS szám problé mához a kereskedelmi mérleg novekvó hiányához. Mivel tril sok japán és-eurőpai terméket vásároltunk, a nekik eladott és tóltik vásárolt javak értékénekktilÖnbségétaranyban hajtották be, hiszen akkoriban a dollárunk mogott még aranyfedezet' állt. A probléma megoldására Nixon elnok egyszerÍíen eszkozbólforrássá - adőslevéllé - változtatta a dollárunkat. Ma a kereskedelmi mérlegiink hiánya nagyobb, mint valaha' a világnak kiállított adősleveliinkon pedig őriási osszeg áll.

Az Egyestilt Államok anélkiil is nyakra-fóre nyomhatja

a bankjegye-

ket, hogy aranyfedezetet biztosítana a dollárunk mogé (ahogyanmi állampolgárok is használhatjuk a hitelkártyánkat és á1líthatunk ki csekkeket anélktil, hogy egy fityingiink is lenne a bankban - a ktil nbség csak az, hogy téged és engem letartőztathatnak és bortonbe csukhatnak, ha fedezet nélktili csekkeket állítunk ki.)

Bár azt, hogy kényiink.kedvtink szerint nyomhassuk

a fedezet nélktili bankjegyeket, 1971-ben a probléma ideiglenes megoldásának szánták' at(l|fogyasztás ténye attől még változatlan maradt. Ennek kcivetkeztében az l 97 1 -es vá|tozás csak még t bb problém át fialt. olyan hatalmas problémákat, amelyeknek csak most kezdjtik meginni a levét.

yr

me|yekkeI mindnyájan

szembenézÜnk, immár nagyobbak, semhogy az EgyesÜ|t AlIamok kormánya egymaga keze|ni tudná óket . . . A prob|émák azonban mindeddig nem o|dÓdtak meg, és most már világméret vé duzzadnak, ttlInónek a határainkon és politikai vezetoink fenn hatiságán.

-

Robert T. Kiyosaki

1996 és 2006 kcjzcjtt

- mindcissz e tíz év leforgása alatt az amerikai dollár értéke az aranyhoz viszonyítva a felére csÖkkent. l996-ban aZ arany unciánkénti ára 250 dollár volt. 2006.ban, alig tíz évvel késÓab, aZ aÍany már tobb mint 600 dollárért kelt el unciánként. Példával szemléltetve' ha 1996-ban betettél 1000 dollárt a bankba, az ma (2006-ban) aranyban számolva már kevesebb. mint 500 doltárt ér, ha viszont négy uncia aranyat vásároltál 1000 dollárért, akkor ma az aranyad értéke2400 dollár. A szabályok 1971-es megváltozása azt jelentette, hogy a megtakarítők veszte16

sekké váltak. Akik azt hitték, hogy apénzikbiztonságban van a bankban, rajtavesztettek, egysz eriíen azért, mert valőjában nem pénztik volt a bankban, hanem valutájuk, vagyis a kormánytől kapott adősleveliik. A fix fizetésbó|éló emberek azt veszik észre, hogy azé\etdrágább lett - a dollárjuknak nincs akkora vásárlőértéke. A kormány pedig azt hajtogatja ezeknek az embereknek, hogy ez az infláciő miatt van, és nem árulja el nekik, hogy a probléma valőjában a leértékelódás. A dollárunk érÍékeegyszer en azért csokken, mert a kormányunk egyre t bb bankjegyet nyom a problémái megoldására.2020-ra egy kenyér lira akár 12 do\Iárta is felmehet, a nyugdíjcsekkek azonban azok szá. lrriira' akik kapják 6ket,váItozatlanok maradnak. Ez a probléma elvezet minket a kcivetkezÓ,lroz.

4.

A demográfiai robbanás nemzedékének pénztelensége: Hang-

sűrlyoztuk a tényt, hogy a kovetkezó néhány évben a demográfiai robllanás 75 milliő tagja kozil az elsÓk nyugdíjba fognak vonulni. Sokuk

llem rendelkezik kelló tÓ,kével a visszavonuláshoz. A megtakarítások c lriányát részben a Gresham torvényeként ismert szabá|yszeríiség okozza. Gresham tcirvénye megállapítja, hogy amikor kisebb éÍtékii pénz elszivárog belóle. Ez 1lÓnz lép be a rendszerbe, a nagyobb értékÍí rrlindig is így tortént a torténelem folyamán, egészen a rőmai birodaltlrnig visszamenóen. |964-ben az Egyestilt A1lamok bevonta a valődi

cz

stérméket,és eztistutánzatil éÍméketbocsátott ki helyettÍik.

A va-

Iticli eztistérmék azonnal eltíínteka rendszerból. Iln rigy hiszem, hogy az emberek alkalmasint azért nem takarékoskodrlltk' mert tudatosan vagy tudat alatt tisztában vannak vele, hogy a 1lénz, amit kapnak, nem valődi pénz,ésígy a lehetó leggyorsabban el is koltik. Mára egyszefiíen azérÍ'váltunk az adősok nemzetévé, mert

|)lrgyon sokan tudják, hogy a pénztik mind kevesebbet és kevesebbet e'r akkor meg miért takarékoskodnának, hiszen a megtakarítők

-

A legtobb k zéposztálybeli amerikainak tobb pénze van a lc:lzálogkolcson- és nyugdíjszámláján, mint amennyi megtakarított t|
5.

A siiltgalamb.várő beállítottság: Mivel emberek milliői nélkii. |(iz,ik a pénzigyl forrásokat, Ók most a kormánytől várják el. hogy rrrcgoldja az anyagi problémáikat és gondot viseljen rájuk. Ha pedig a

l'rlrmány nem fogja a szárnyai alá venni Ótet, akkor ugyan ki fog;a? 77

Az emelkedó árak mellett ki engedheti meg magának, hogy gondot vi-

2006. május I7-én az ABC News leadta a sztorit a legutőbbi adőcsokkentésekról. Idézek a sztoriből:

seljen rájuk?

Ezt

problémát nem odázhatjuk el tovább. A társadalombiztosítás 10 éS a Medicare 62 billió dolláros adősságát tekintve azonban az t nlk az egyetlen megoldási mődnak, hogy továbbra is ugyanazt tegytik, amit eddig - vagyis koltstink tcjbbet, mint amennyit keresiink, kcilcsoncizztink tcibbet, mint amennyit vissza tudunk fizetni, és nyomjunk még tobb bankőt. olyan ordogi kor ez, amelyet a problémamegoldő-képességtink hiánya okoz - ami viszont az elégtelen pénztigyi képzettségtink eredménye. Ez a probléma elvezet benniinket a kcivetkezóhciz.

,Az adőigazgatási kozpont' egy washingtoni agytr szt, felfedezte, hogy az adőfizetÓt 0,7 százaléka az emberek, akik évente - azokátlagban tobb mint 1,8 milliő dollárt keresnek fejenként 82 000 dollárt fognak visszakapn i. A kozepes jovedelm 2,7 000 és 47 000 ' dollár kozott keresó amerikaiak pedig 20 dollárt.''

a

billiő dolláros

6. Emelkedó olajárak: Az olajárak emelkedését nem a pénz.i'gyi képzettséghiányaokozza,hanem a kapzsi cinérdek és a pénztigyi eló. relátás hiánya. JÓllehet birtokunkban vannak a technolÓgiák és az al. ternatív energiaforrások' melyekkel az olajat helyettesíthetnénk, ezt mindeddig mégsem tetttik meg. Nemzetiink és világunk egyaránt meg fogja szenvedni pénztigyileg ezta kapzsiságo t és az elórelátás hiányát. A magas olajárak kovetkeztében az eddigi problémák mind egyszerre szakadnak a nyakunkba. Az Egyesiilt Államok eddig annyi kolcscint

vehetett fel a problémáink megoldására, amennyit csak akart, mivel a gazdaságunk n vekvÓ,ben volt. Mindaddig, amíg novekedttink, más nemzetek és pénzkolcsonzók repesve folyősították nekiink a kolcso-

nciket - amennyit csak kértiink. A magasabb energiaárak'ka| az a gond, hogy miattuk a gazdaság besz ki'il, ahelyett hogy terjeszkedne. Ha és amikor agazdaságelkezd beszÍíktilni, akkor azok, akiktól az eddigiekben kolcsoncizttink, nem lesznek haj landőak további tartozásokat elfogadni tóliink. Ha pedig ez bekcivetkezlk, a gazdasági problémákat tobbé nem kezelhetjtik még nagyobb ígéretekkelés még tobb adÓssággal.

A kártyavár sszeomlik.

7.

Adőkedvezmények a gazdagoknak: A legt bben ismerjtik az aranyszabályt. Nem a bibliai aranyszabályről beszélek, ami arra fi-

gyelmeztet' hogyan cselekedjtink felebarátainkkal, hanem arről, amelyik így hangzik: ,'Akinél aZ aÍany ,az alkotja a szabályt.'' Tragikus do. log, hogy Amerikában a szegények és akozéposztálybeliek elveszítették képviselettiket a kormányban .Ma a gazdagokhozzák a torvényeket, és így még gazdagabbak lesznek.

78

Vrlt|u.gazdaság' avagy a leszivárgási hatás Egy monetáris elmélet pártolja a gazdagoknak kedvezó adÓtorvénye. azzal az elgondolással, hogy ha a gazdagoknak tobb pénztik van, azt |'.'It.ktetik, és így tobb munkahelyet teremtenek. Apénz leszivárog a szegélr1,t'|ilrez és a kozéposztáIyhoz.Ezt az elméletet néha ,,vudu-gazdaságnak'' r lr1'y ,,leszivárgási hatásnak'' is nevezik. Noha elvben jől hangzik, és némi 1'.'rrz valőban leszivárog, a végeredmény mégiscsak az,hogy apénz a gaz. l;r1'oli P"r6O"n marad. IIa a gazdagok még tobb pénzhezjutnak, sok esetben megemelkedik z t.sz,kozok ára. Hogy miért? Azért,mert a gazdagok eszkozoket vásárolnak 'r ,' 1rtittziikért - eZ az egyik oka a gazdagságuknak. Amikor pedig az eszkor.,|' (a valős és maradandő értékkelbírő dolgok) ára megemelkedik, koltsér'..:lcllbé válik a beszerzésiik, és elérhetetlenné válnak a szegények és a ko. ,'1.|)()Sztálybeliek számára. Nézd csak megazingatlanárakat, és kérdezzmeg l';rr l' it, akinek még nincs saját háza,hogy szerinte kcinny -e megszerczni á|rrr;ri
r.l

r

(

)sszefoglalás Donald Trump és én azért egyesítetttik eróinket, mert rigy érezzÚk,

A he|yzet javulna, hogy pusztán csak egyre rosszabbá válik azért, mert 'rIlL.Iyett, rrr.rrr oldjuk meg a pénztigyi problémáinkat' csak továbbtoljuk óket a kovet|'..ztj nemzedéknek, hogy kezeljék, ahogy tudják. Amerika, amelyet megérde,mltink címíjk nyvében Donald Trump kilr 1li, rnit tenne ó az Egyestilt Allamok elnokeként. Miután elolvastam a l irtt}Vet, merésznek és otletesnek találtam az elképze|éseit.Ugy vélem, rr.r1'yszef eln k válna belóle, és ha valaha is rigy dontene, hogy indul az . l i i vál asztáson, lelkes kampányt folytatnék érte. E'n személy Szerint kevésbévagyok deríilátő. Apám indult Hawaii ál_ |l,y.y 97 az ország rossz irányba halad, az idó pedig fogytán van.

I

r

l<

19

lam alkormá ny zói posztjáért, és vereséget szenvede tt. Ez atapaszta|at megrendítette bizalmamat a politikai folyamatokb an. Az én tervem pusztán az, hogy kortiltekintó legyek a pénztigyekben, személyes felelósséget vállaljak az életemért,és ne hagyjam magam a kormányunk rossz gazdálkodásának á|dozatává válni.

Apám azthitte, képes átformálni a kormányt. Keser veresége után tigy dontottem, hogy jobban teszem' ha én magam változom meg. Ahelyett,

hogy megkíséreltemvolna változtatni a torvényeken - például igazságosabbá tenni az adótőrvényeket dontottem, hogy met;]az,egyszeríienrigy dagszom, és a saját javamra használom ki Ótet. Ha szívesebben csatlakoznál a gazdagokhoz, semmint harcolj elleniik, akkor olvass tovább! Ez a konyv neked szől. Ha viszont inkább a kormányt formálnád át, akkor viszont job-

ban teszed, ha másik konyvet keresel. ' Donald és én rigy hisszi.ik, hogy a szabályok megváltoztatásának legjobb mődja az,ha e|ószor is megszerzed az atanyat. Ha megkaparintottad,

máris nagyobb hatalom van a kezedben. E, hatalom birtokában már inkább képes leszel érvényrejuttatni a valődi aranyszabályt, amely kimondja: ,,Amit akartok azért,hogy az emberek ti veletek cselekedienek. mindazt ti is tígy cselekedjétek azokkal!''*

Donald nézópontja

_

be|ó|tjk, mint képzelnéd

.1.rzrlasági eróive|.

E|ószor is tisztában ke|| |enned azza|,hogy mitorténik. Ebbó| már kiindu|hatsz. Azután a tanu|ásrÓ| áttérhetsz a cse|ekvésre' Nincs anná| rosszabb, mint amikor az ember nem a tanu|ássa|, hanem a cse|ekvésseI kezdi, és emiatt keserves |eckéket kap. A tanu|ás maga is beÍektetés. Robert és én igyeksz nk ez| érthetóen megvi|ágítani számodra' A szabá|yok nem mindig ke||emesek, de _ hacsak nem vagy ab. ban a helyzetben, hogy megvá|toztasd a szabá|yokat, torvényeket és kor|átozásokat - megszív|e|endo ot|et tisztában |enned veIuk. Pé|dául hozzám is á|lítottak be emberek a tarso|yukban o|yasmivel, amit Íantasztikus ÍejIesztésnektartottak, a va|aha vo|t Iegnagyszer bb épÜ|etnek. Azután rájottem, hogy semmit, de semmitnem tudnak az építésiÖvezetekrŐ|. New York Cityben a várostervezés az rir. o|yan ez, mintha azt mondanád, hogy megépítedminden idők legcsodálatosabb hajÓját, és kozben é|etedben nem ha||ottá| vo|na hajóépító m he|yekró|. Hogyan akarsz kivitor|ázni a kikotóbó|, ha nem tudod, hogyan építsdmeg a ha-

*

AZ ehhez hasonlÓ epizÓdok után

márpedig higgy nekem, tobb ószintén e|csodá|kozom azon, ahogy az ',trrllerek gondo|koznak. Az iskolai képzésarra szo|gá|na, hogy megtarrr|:;on minket gondo|kozni. Ám gy t nik, hogy sok ember _ koztÜk is|. r r|;,rzottak is _ képte|en ésszertlien végiggondolni a do|gokat. Robert és én egyaránt osztozunk abban a,,sziget-menta|itásban'', a kovetkezó: ,,Vise|j gondot a saját szigetedre!'' 'rrrrtlIynek |ényege .1 .1-i A l'zeptember merényletet kovetóen New York |akóit egy o|yan koIrllr'[ tŰzIék ossze, amiró| a|igha Íogunk va|aha is e|fe|edkezni. '.5,u.hirteIen a,,mi'' szigett]nkké vá|t, tobbé nem pusztán az anagy M. rrrhattan .,.' ltires város vo|t, ame|yben torténetesen é|Ünk. Egyben sok o|yan eml r. 'r Íogadott hazéi1ává iS |ett, akik korábban soha nem jártak itt. A szepl|!|lIl)er 11-i támadás nem rombo|ta |e ezt a szigetet; inkább csak még 1.,|r|lá éS erósebbé tette. Ebben az érte|emben oromme| je|enthetem ki, Irr rl;! á terroristák kudarcot val|ottak szeptember 1 1 -én. Mindnyájan ismerjÜk a régi mondást: ,,Egyet|en ember sem kÜ|on;r||rr szigét.'' Ezt sokÍé|eképpen érte|mezhetjtjk, számomra azonban a |.(|V()tkezó t]zenetet hordozza..,,Az é|et mindnyájunk kozos Ügye','Ezvá|| ',''rlrnbet nóvé szeptember 1.1-e után, és én remé|em, hogy bizonyos rrrrlrtckig képesek |eszÜnk megórizni magunkban ezt a szellemet. Szi. l'rtrlttak ke|| |ennÜnk ugyanis, amikor szembenéztjnk napjaink és a jovó yl|,)

v. rrr

Károli Gáspár fordítása 80

Komo|y munka vár ránk' Am ez nem azt je|enti, hogy kozben egy

l '.'.|)p mulatságunk sem |ehet. Meg kell mondanom neked, Robert metr:.../Cn gondo|kozik. Ugy gondo|ja,

az o szigete a világ! S ha konyvek

..|.rrlásáro| Van szo, bizony igaza lehet. E|határozása, hogy- pénzÜgyi l..'1rzéSt nyÚjt az embereknek, g|obális |éptéktÍvéÍej|ódott. Es nagyon Irl'|yt:Sen, hiszen g|obá|is léptékiia prob|éma is. A mego|dás azonban 'Ir ltl éS veIt,ink kezdódik. ',, Jo csapatot a|kotunk mi ketten Robertte|. Végre ta|á|tam va|akit, aki .'|y.rrr merészen gondo|kozik, ahogyan

én' Es ne ugorj be Robertnek,

'

rtrtllior azt mondja, ,,Dona|d Trump ÍeIhókarco|Ókat épít,én pedig

I

l.

társas.

lafl |akom,', vagy va|ami hason|ó badarságot. RendkívÜ| tapaszta|t, Il. |( |yon sikeres ember ó, és a |eghatározottabban g|obális gondolkodó. l,'l

tr:qed mi motlvál? De osszpontosítsunk va|ami Íontosabb do|ogra - nevezetesen arr'r' llogy a te számodra mi a legÍontosabb. A csa|ádod? Azo jÓléttjk? /\ l\()Zts jovótok? Akkor a megfeIe|cí konyvet o|vasod. Robert és én

8l

egyaránt nagyon fontosnak tartunk bizonyos do|gokat, és ezek érdeké. ben sok mindent hajlandÓak vagyunk e|kovetni. Ezért mé|tán hisszt]k ugy' hogy va|amennyi o|vasÓnkka| vannak kozos vonásaink. TegyÜk fe|, hogy a csa|ádodra és a jÓlétetekre fenyegetés lese|kedik! Mit tesze| ez esetben? Fe|késztj|sz, fe|vértezed malao mindarra, amit torténhet.

Nem szeretnék pénztigyivészmadár Ienni, de meg keIlmonoanom neked, hogy a do|gok nem festenek va|ami rÓzsásan. Áz anyagi biztonságunk ingatag. Csak mert ma bevásáro|hatsz a Saksná|, vágy"atar este az |nterneten, még korántsem biztos, hogy minden a |Jgnagyobb rendben van, és nincs okod aggoda|omra' Ne dó|j be a |átszainat<, hogy tigy élsz, mint ha| a vízben! Ne |égy rovidlátil Robert az e|6zóekben rávilágított néhány nagyon va|Óságos problémára, amelyekkeI manapság mindnyájunknak siemoe ke|| n"éznÜnk:

1) A kereskedelmimér|eg novekvő hiánya; 2) Az EgyesÜ|t Államok novekvo á||amadÓssága; 3) A dol|ár csokkenó árfo|yama; 4) A demográfiai robbanás nemzedékénekpénzte|ensége; 5) A stlItgaIamb-várÓ beá||ítottság;

6) 7)

EmeIkedó o|ajárak; AdÓkedvezmények a gazdagoknak.

E problémák bárme|yike pénz gyí rom|ásba donthet egy országot. Most még Íontosabb onmagad és a családod képzése,rilnt va|aha, hogy képesek legyetek megvédeni magatokat pénzÜgyi|eg a jovóben. A képzésá|ta| é|es|átásra teszel szert. Az é|es|átás peoig keiessé tesz rá, hogy fe|Íedezd a gazdasági problémákat, és gazdasági |ehetŐségekké a|akítsd óket. Kortj|tekintónek ke|| lenned azonban azzá| kapcso|átban, hogy mi|yenfajta képzéstkapsz. Egyszer a kovetkező mondást ha||ottam va|akitó|: ,,Mielott a rek|á-

mok megjeIentek, |áttam a vi|ágot.'' Az i||etó számára a dolgok világosab. bak vo|tak, mie|ótt te|jesen a rek|ámok, a média és a po|itIkusok ilatása a|á kerrj|t. Azután kezdett panaszkodni, hogy kodosebben |át, miután a tanu|t szakemberek be|éptek a képbe, hogy megvilágítsák e|ótte a do|. gokat' A média hata|mas eszkÖz, ame|y jÓra és rossira egyaránt haszná|hatÓ. SzÓva| a |ényeg az, hogy meg ke||tanuInod a saját*ÍejeodeIgon-

dolkozni. Robert és én nem |ehetLjnk mel|etted, hogy helyetted gondo|kozzunk, de mivel mindketten sokat tortrjk már a ÍejLinket, és sikeressé is vá|tunk, gy hisszÜk, hogy a mondaniva|Ónk képes Iesz elosz|atni a kod 82

rlr;y részéta szemhatárodró|, és ta|án még a média mindnyájunk fÜ|ét I

llrsogatÓ harsogását is eInyomhatja.

Neked mit sugnak a természetes tisztoneid? Mivel Robert Hawaiion nevelkedett, biztos vagyok benne, hogy gy m |tját tekintve nagyon jÓ| teszi. Sosem ||iltem vo|na, hogy egyszer holmi Íelvágis hawaii szorfos fazon társ,, l e zóje eszek. E m éksze m egy kije |e ntésére a Gazdag papa prÓ Íéciá1,a rrl;zik, mint a hal. Ésezt szorÍos r

I

|

konyvébŐ|:,,Tankonyvbó| nem tanuIhatsz meg szni.'' Majd így Ío|y. Iirtta:,,Éppígy nem tanu|hatod meg az tjzletet sem tankonyvbó|vagy az

r:rrnti

Más szival semmi sem ér fel a t zvona|ban szerzett rpasztalatokkal. Erró|jut eszembe, hogy nemrégiben e|toprengtem az osztonokon. lltlbed egy évet to|tott a tengeren, beka|andozva a vi|ágot az Egyestilt Allamok Kereskede|mi Hajózási Akadémiáján kapott képzéserészel'r lnt. Elmondása szerint ez arra tanította, hogy éberen Íigye|je a kozelgŐ jeleit. Egy idó után az emberben kiÍej|ódik a hatodik érr. |írjárás-vá|tozás lk, és osztonosen megérzi, mikor várhatÓ a viszonyok vá|tozása. Úgy ''r vrlIem, Robert ezt az osztonét gazdasági elóreje|zésekre is Íelhasználta. A 1cIenIegi gazdasági he|yzet a|kotÓe|emeit ahhoz a,,viharzÓnához'' ha.'.lrl|ítja, ame|yról mindnyájan ha||ottunk.- Ez pedig nem éppen megrrytlgtati gondo|at vagy képzet. Az én osztonokkeI kapcso|atos tapaszta|ataim a baseba||ná| kez. Ir jtjtek. Egy basebal|játékosnak hatodik érzékkelke|| rende|keznie, ktj|l)|lben még az ifjÚsági |igáig sem jut e|, nemhogy azon tÚ|. Nem sokan Irlrlják rÓ|am, de jÓ baseba||játékos vo|tam hogy tehet- e|ég ji ahhoz, .,rlr;eÍT1 elismerésétj|Íoisko|ai osztondíjakat kíná|janak Íe|' EgyszerÍien Irtr itam, mire megy ki a játék, és megvo|tak a megÍe|e|ó sporto|Ói készttz|eti fóiskolán.'' l,

'.r,(leim.

Ugyanezt a tudást a|ka|maztam az uz|eti életben is. o|ykor szem-

l|{lyre Veszek egy he|yzetet, megvárom, amíg a dolgok a he|ytikre kertl|-

rr.'k, éS kozben azt gondolom magamban: ,,Lássuk csak, e|Íog|a|tuk az ''|.ll)pontokat? Akkor ji.'' Mert ez azt je|enti, hogy négypontos titést sze.

r..,,lletek, ami nagysze rij érzés' Robert a maga részéró| így gondo|kozhat: ,,|tt a toké|etes hul|ám? lr':lrdben, lovagoljuk meg!" Persze ki tudja, hogy gondolkoznak az exScbastian Junger valős tényeken alapulő regénye, amelyból Wolfgang Peter. scIr rendezó 2000-ben filmet is készített 83

SzorÍosok? En biztosan nem. Az igazat megva||va, va|aki egyszer azt mondta nekem, hogy o|yasmi, mint ex-szorÍos, nem |étezik. Aki szorfos vo|t, az az élete végéig szorÍos marad' Ha nem vett vo|na részt katonai kiképzésben, és nem volnának tengerészeti tapasztalatai, nem tudom, egyÜtt dolgoznék-e ezze| atickiva|. Javára szó| persze, hogy éleslátÓ és kitartÓ, ami két nagyon Íontos

tuIajdonság.

rrrlts biroda|mak enyésztek e|. EmlékszeI pé|dáuI az ottomán biroda|om-

Tudod, meddig uraIkodott? Tisztában vagy ve|e, hogyan és miért á|a csi||aga? Ta|án utána ke||ene járnod. KapÓra johet ahhoz, Irrrr;y jobban megértsd a vi|ág eseményeit. Azt akarom mondani, hogy 'r,,rlk a dolgok, ame|yekrol mit sem tudsz, egy szép napon va|ami|yen ll}|lnában szintén beÍo|yássa| |ehetnek az é|etedre. Ésamikor ez bekov.l|kezik, kit oko|hatsz majd azért, ha a do|og várat|anu| ér? Robert és én egyaránt é|rjnk-halunk a torténelemé11,és a kapcso|' ttttnk egyik okaaz, hogy mindketten kalauzként haszná|juk. Jobb tanu|. rrr it torténe|emból, mint megisméte|ni ugyanazokal a bak|ovéseket. a régi mondás tartja: ,fikik nem tanu|nak a torténelemból, arra ^l|()gyan tt l nak kárhoztatva, hogy megisméte ljék.'' ''' Ha a jeIenÜnk hirtelen em|ékkévá|na, mire szeretné| em|ékezni belr rlr l? Két idézet jut az eszembe, egy Ra|ph Waldo Emersontól, és egy r' r,1

.|rrzott |e

Pénztigyi inte|li genciahányados Robert és én egyaránt használjuk a ,,pénzLigyi inte||igenciahányados'' kiÍejezéstaz írásainkban. Robert feIesége, Kim, nemrégiben rukko|t ki elsó konyvéve|, a Gazdag nóve|*. Még a megje|enés elótt adott nekem egy pé|dányt e|olvasni, és o|yan jónak ta|á|tam, hogy irlam hozzá egy

ÍÜ|szoveget. Kim azt szeretné e|érni, hogy minden nó nove|je meg a pénztlgyi inte||igenciahányadosát, és ne ftjggjon a férÍiak gondoskodá. sátÓ|. Férfiaknak és nŐknek egyaránt aján|om a konyvét. Mindnyájunknak megvan a saját meghatározásunk a pénzugyi intelIigenciahányadosra, ame|y é|ó kiÍejezéskéntÍo|yamatosan változtatja az érte|mét. Számomra azt a képességetje|enti, ame||ye| országos és nemzetkozi szinten Íe|térképezhetjÜk a gazdaság vizeit, hogy képessé vá|junk a je|enen tÚltekintve bele|átni a jovóbe, s az igy nyert értéke|ésekre és meg|átásokra a|apozzuk a Komoly munka vár ránk. dontéseinket. Nem konnyLi ez a vá||a|Am ez nem azt jelenti, kozás, ame|yet mindennapi gyakor|ahogy kozben egy csepp tunkká ke|| tenntjnk, azonban né|kÜ|ozmu|atságunk sem |ehet. hetet|enÜ| szÜkséges, ha az ember si- Donald J. Trumo keres akar |enni a maivi|áoban" Elónyos he|yzetben vagyok, mert azon emberek kÖzé tar\ozom, akiknek csak kevés alvásra van sz kségÜk - talán három-négy Órára éjszakánként. Mire Íordítom tehát a ÍennmaradÓ órákat? o|vasásra. Lépést tartok a világ eseményeive|, és a torténe|emroI o|vasgatok. Számold csak ki, hogy ha az embernek heti huszonnyoIc Órája marad Íenn olvasásra, mennyi konyvon rághatja át magát! A számo|gatást rád hagyom. Tudom, hogy Robert szeret csoportos Íe|o|vasásokat rendezni, ahoI az emberek osszegy Inek egy konyv tanuImányozására' Ez remek ot|et, de mive| jÓmagam rendszerint a hajna|i Órákban olvasok, nem hinném, hogy t I népszerLi |ennék bármi|yen csoportban.

*

A torténelem jelentcísége Szeretném hangs Iyozni a torténeIem tanu Imányozásának Íontos'.;rqát. Sokat tanu|hatunk be|ó|e azokró| a civilizáciÓkrÓ| és népekrő|, .rrrre|yek ezidáig a vi|ágtorténe|met írták. A torténe|em folyamán hata|-

hamarosan mcgjelenik a Bagolyvár Konyvkiadőrrá1 84

^lIlt;rt

Einsteintó|:

,,Ami mogottÜnk á||, s e|ottÜnk Íe|sej|ik,

mind cseké|ység ahhoz képest, ami bennÜnk rejIik'''

Emerson

,,Az e|me, ame|y megnyí|t

egy jotlet

e|ótt,

tobbé soha nem zsugorodik eredeti méretére.'' Einstein

Emerson idézete megÓv az onte|tségto|, hiszen tudom, hogy még Einstein idézete pedig arra oszI. tI l()Z, hogy merészen gondoIkozzak. Mé|yenszántóbb magyarázatokba l ' llrlcsátkozhatnék, de ezek a gondo|atok o|yan világosak, hogy Íe|es|.. ls tovább szaporítanom a szÓt. Egyébként is meggyózódésem, hogy .'.rl';rt ke||tanulnom és véghezvinnem,

1r

egyszertjbb va|ami, anná| vi|ágosabb. Nem mintha egyszer en fo.1.rIrltazni o|yan konny |enne. A |ényeg |eszÚrése idót és sok fejtorést r,1.'rrye|het. Ezért is érdemes nagy gondo|kodÓk és írók m veit o|vasni rrrrrrr,ll

.lk sok esetben már e|végezték he|yetttjnk a |ényeg |esz résének fo-

ty.

'

rrrratát.

De e|oszor is |ássuk a te Íe|adatodat:toprengj e| a saját indítékaiazon, hogy miért csiná|od ma éppen azt, amit csiná|sz! JÓ mod.

I l|) ()S

85

arra, hogy kezdj gondo|kozni _ és nagyon ?:",'": liszín , hogy rajtad "'1i:lfejedde| kívÜ| rigysem tog seÁklrátalálnia he|yes

va-

MASODIK RESZ

vátászot
Robert és én elmondtuk neked, miért szeretnénk, hogy gazdagodj de nem az a |ényeg, hogy mi mit akarunk. Az számÍt],hágy ie akarsz onmagad és a családod számára! Szeretné| gazaagoaáíz mit

_

A BEFEKTEToK HÁRoM FAJTÁJA A llcfektetóknek három Íajtája |étezik a vi|ágon. Ezek a kovetkezok:

1.

2. 3.

Azok az emberek, akik egyálta|án nem Íektetnek be. Azok az emberek, akik azérl' Íektetnek be, hogy ne veszítsenek. Azok az emberek, akik azért Íektetnek be, hogy nyerjenek.

Azokaz emberek, akik egyá|ta|án nem Íektetnek be, a családjuktÓ|, á||nak, Vagy a kormányuktó|

.r vá||a|atuktól, me|ynek a|ka|mazásában

v.rrják, hogy gondot viseljen rájuk, mihelyst visszavonuInak a munkátÓ|.

Azok az emberek, akik azért Íektetnek be, hogy ne veszítsenek,

.IlclSzerint á|ta|uk biztonságosnak vélt beÍektetésekbe helyezik a pén. ,,rrl
,

r

Érdekes módon mindhárom befektetóitípusnak megvan az esé|ye

rir, hogy drlrsgazdaggá vá|jon, még azoknak is, akik va|aki mástÓl vár. ;.'rk, hogy gondot viseljen ré4uk. Az Exxon vezérigazgatija a kozelmÚ|t.

rr

lr'rtt VoIU|t nyugdíjba, .Ir

és majdnem Íé|miIliárd do||árt Íizettek neki aján.

lkként a Iekoszonése a|kalmábo|.

Dona|d és Robert mindketten azért Íektetnek be, hogy nyerjenek. ||.rte is ezt akarod, akkor ez a konyv neked szÓ|'

86

87

HATODIK FEJEZET

AK| AZÉRTFEKTET BE, HOGY NYERJEN Bobert nézóponfa ' Donald és én ugyana zokon az aggodalmakon osztozunk, és azt szeretnénk, hogy gazdagodj - milyen megoldásokat ajánlunk tehát? Egy napon, miután rcjvid

értekezletet tartottunk azirod,ájában, Donald egyszeríÍen azt mondta: , ,Énazértfektetek be, hogy nyerjek. T n,^l,, p',,"t a kijelentéssel megfogalm azta a d.ontó kiilcinbsélet. "Ő " és en ,za,i}euetu,k be, hogy nyerjiink, míg mások azért Íektetnek bi, hogy ,, ,,,zít,,n"k. A korábbiakban már esett sző az alábbi tanácirÓl: ',Takarékoskodj, az adősságből, fektess be hosszri távra (fÓként beiektetési a-lapok::''-'\l ba), és diverzifikálj !,, Aznap késó délután Donald és én arről beszJlgetttink, hogy mi soha nem a takarékoskodásra cisszpontosítottunk. Ami a-zt ltleti, mindkettónknek t bb milliő dollárnyi kinnlevósége van ám ezek biztos kovetelések. Ésnem diverzifikáljuk a befektetése]inket - Vagy ilguraoui, nem abban az értelemben-, ahogyan a legt bb ember haszniljíákiFejezést. És bár kifejezetten hosszti tavri"b"fektet&.-uugyunt, nem tessztik a pénzink'et befektetési alapokba' legalábbis nem elsóáieges befektetési eszkázként. Hogy miért? Mert mi azért fekteti'ink be, hogy nyerji'ink. Donald és én arről kezdtiink beszélgeini, mennyiben ki'ilcjnbcjztek és miért voltak népszerríbbek a konyveint a totui pénzigyi szerz|mríveitól. A nyilvánvalő ismét még világosabbá vált. A legtobb pénzugyl szerzí azt tanácsolja az olvasőinak ,hogy h zzák s'zorosra a nadrtígs,íjal mondtam. Az égyik javasotjá' írő azt rrogy inkább mondj le a déli kap'ucsínődr ő1, és az így megtakarítoit pénzifektesd befektetési alapba, hogy életed egy késÓ,bbi trzaxaízárameggazdagoa.i. Te meg én azonban nem garasoskodunk. Szerettink jÓmődban jt"ni. ritouit1iit az anyagi eróforrásainkat. Amikor írunk vagy tanítunk, arra osztonztink má. sokat, hogy szerezzenek Vagyont és é|vezzék az é]etet. Donald egy pillanatnyi csend után elmosolyodott, és így szőlt: - Tudod, teljesen igazad van. Egyetlen embert sem isirerek, aki sze88

garasoskodni' legalábbis nem aZ én baráti k romben. Az ismeróseim rlllí:Ir élvezni akarják az éIetet, és valőban éIvezzik is.Ezért' van az' hogy ','

l{ lIl()

lI

t||L:8

én tobb konyvet adunk el, és nagyobb tomegeket vonzunk, amikor

t'rrrtlttllk.

-

Az emberek szeretik a gyózteseket. A tobbi pénzugyi szakértó zommel azt mondja az embereknek,

tl'y rnenjenek biztosra, ésh(tzzák meg a nadrágszíjaÍ'. Azt állítjak' hogy a

l!(

l'..IL.Ii(etés

kockázatos, és hogy az embereknek takarékoskodniuk kell, és el-

|..rriItti a veszteséget.Ezek a szakértíknem a nyerésre cisszpontosítanak, lr.rrtcln arra, hogy ne veszítsenek - fiíztemhozzá, Ésez Óriási ktilonbség mondta Donald. Válasz helyett csak bőlintottam. Evek őta, amiőta csak a Gazdag papa,

,',''t1t; ny papamegjelent, sokan gyakran mon. tobbek kcjzott jságírők .|.r1'lrtták, hogy tríl kockázatos mindaz, amiról beszélek. Az én szememben

-

-

'rz.rttban sokkal kockázatosabb volt az, amit az emberek z me csinál. Az y r c csokkenó munkahelyi biztonság világában ostobaságnak trínt a biztos 1.

.

számítani. Az értékpapírpiacfolytonos fellendii]ése és visszazuhanárlrcllett, amely a gyanrítlan befektetti,k dollárbilliőít nyelte el, ostobaságrr.l|, t nt azértékpapítoknyrijtotta anyagi biztonságra számítani. Es mikozIri.ll itZ iskoláink vajmi kevés dologra vagy semmíre sem tanították meg a . Ir:rktlkat apénzzelkapcsolatban, kockázatosnak t nt egyszerÍíen arraépíterrr, Ir
.|.'rrlrípillanatokat,amikorelhaÍ'ározÍam,hogy apénzzelfolytatottjátékban

akarok, nem csupán elkeriilni a veszteséget. ugyanazokba a dolgokba fektetjtik a pénziinket, - Tudod, mi nemmondta rrlrrr( a legt bb ember Donald. - Hát nem ironikus, hogy azok a |'r.Íe ktetések, melyeket az emberek zome biztonságosnak vél' valőjában l.. rt'kírzatosak? F,gyszer en csak biccentettem. - Es van itt még valami - mondta Donald. - Te meg én játékként tr'k irrtiink a pénzkeresésre .Jő| szőrakozunk kcizben. E'l.vezzik a játékot. olyl...lr. veszíttink, de tobbnyire nyeriink, és ez az egész szőrakoztat minket. - Tényleg szőrakoztat - mondtam. - Irnádom eztajátékot. nemjátékkénttekint apénzkeresésre mond- De a legtobb ember gyóztesek r.r l)onald. Élet és halál, és legyózottek fogalmaiban gondolrrr t.l.rri

rr;rl' rá.

-

- Életben maradásként - mondtam. - Magáért azéIetértfolytatott rzilclernként,ésezértrettegnek annyira az anyagi veszteségektól.E,zérttert i k kockázatosnak a befektetést.

l'

r

l.

r r

89

- Es ezért kotnek ki kockázatos befektetéseknél - f ztehozzáDonald, finoman megveregetve az írőasztalát. - Ez egy pénzigyi tragédia. Az, hogy elveszítik a pénztiket? - kérdeztem. Nem, az,hogy kimaradnak a buliből. A pénzkeresésszőrakoztatő. Az életnek élvezetesnek kellene lennie' Ésmégis emberek milliőiélnek féle. lemben ahelyett, hogy jől szőrakoznának.Ez atragédia. - Ezért játszanak biztonságosan, teszik a pénztiket,,kockázatmentes'' befektetésekbe, ragaszkodnak a munkahelyi biztonsághoz , és hitzzák szorosra a nadrágszíjat - tettem hozzá. - Es mindennek tetejébe' milliők rjsznak az adősságban, amelyet képtelenek kifizetni, mert élvezni akarták a pénzkeresést, de nem tanulták meg, hogyan kell gy befektetni, hogy nyerjenek. ok valőban jől akarják élni az élettiket, mégis azzalbrínhódnek, hogy elmertilnek a behajthatatlan adős ságok tengerében. - Ésezkorántsem jő mulatság - mondta Donald. - Te meg én szeretiink játszani. oktatőjátékokat is készítetttink,amelyek szőrakoztatőak. Hajől szőrakozol' tobbet tanulsz, és nyerni akarsz' még akkor is, ha olykor yeszítesz. Még sosem láttam olyan népszeríítársasjátékot, amelynek az lett volna a neve, hogy Garasoskodj okosan! vagy H zd meg jobban a nadrágs zíj adat ! T e talán igen ? Nem kizárt, hogy léteznek ilyen j átékok, de nem hinném, hogy olyan népszerííek,mint a mi társasjátékaink. Mi keményen játszunk. Azért játszunk, hogy nyerj i.ink, és jő l s zÓrakozunk kozben . E'z az é|et lényege. A találkoző véget ért. Sok mindent kellett végiggondolnunk. Mikozben beszálltam a liftbe, és megnyomtam a Trump Tower elócsamokának gombját, rajzottak a fejemben a gondolatok. Miért yan az, hogy a legtobb befektetóbiztosra játszik, és azér1fektet be, hogy ne veszítsen? Ésmiért fektetnek be mások azért,hogy nyerjenek? Amint a lift ajtaja kinyílt az elócsarnokban, felmertilt bennem egy kérdés.,,Mi a kiilonbség egy szerencsejátékos és egy olyan ember kozott' aki azért játszik, hogy nyerjen? Ésmi a helyzet akockázatta|?,, Mire kiértem az otodik sugárrit járdájára,és leintettem egy taxit, rájottem, hogy a fejemben rajzÓ kérdések azok kizé tart.oznak' amelyeket e konyvben meg kell válaszolnunk. Ráébredtem, mi az oka annak, hogy a leg. tobb ember azértfektet be' hogy ne veszítsen: azt gondolják ugyanis, hogy a befektetés kockázatos dolog' olyan, mint a szerencsejáték. Sokan arről is meg vannak gy5zódve, hogy magasabb megtériilést elérni csak rígy lehet, ha nagyobb k o ckáaatot váIlal nak. Márped i g m i sem á1l távolabb az igazs ágtől. 90

.\ 1lénz 90/10-es szabálya A taxiban i'ilve felidéztem a pénz .X )/

lO-eS szabá|yát,amelyre gazdag apám

t'rrrított meg sok évve| ezelótt (és amelyr.r| Ittár más kcinyveimben is írtam). Míg l egtobbtink hal lott a 90/10-es szabály konkrétabban a )(.ll7,re vonatkozik. Egyszerríen megfol 1':rlIttazva, a pénz játékában a játékosok |(| százaléka nyeri el apénz90 száza\él..;rt. A golfban például az cisszes hivatá-

.

r

l'i (

)/20. as szab áIy r ó1 a

rrllrl-,

''.rs .játékos

10 százaléka kaszálja le

a

t't.rrz 90 százalékát. és a hivatásosok 90 '' t lit'a|éka osztozik a maradék 10 százalél.rrtt-

A

90/ 1 0-es szabá|y megbízhatő zsi-

Ráébredtem, miaz oka annak, hogy a legtobb ember azéfi Íektet be, hogy ne Veszítsen: azt gondo|ják ugyanis, hogy a beÍektetéskockázatos dolog, olyan, mint a

szerencsejáték. Sokan arrilis meg vannak

gyózodve, hogy magasabb megtérÜ|ést e|érni csak Úgy |ehet' ha nagyobb kockázatot válIaInak.

Márpedig misem á|| távoIabb az igazságtÓ|.

rr. lr.rnércéiilszolgált az é|etem folyamán Robeft T. Kivosaki (lr;ir nem tudok rÓla, hogy bánnilyen tu.lrrttlányos kutatást végeztek volna az igazolására). Mindnyájan hallottunk r lril, hogy az amerlkaiak 1 0 százalékának tulaj donában van a rendelkezésre

-

. r

.rl|
bát.

kijelenthetjiik,hogy megintcsak 10 százalékukbirtokoljavagy ellenórzi ;| \/ltgyon 90 száza|ékát, mégpedig gy, hogy a legnagyobb osszeg a 70 száz:rléknak is a felsó | százalékához keriil. Ez a90l|O.es szabály tobbek kozott a tcirekvéseim megválasztásában r.l hasznomra vo]t. Például az egyik ok, amiért nem választottam hivatásorrrtrI a golfot, egyszeníen azvo|t,hogy véleményem Szerint rígyse keriilhetrrt:k be a felsó 1o százaIékba. Egyrészt nem hiszem, hogy elég tehetséges It.rrrrék hozzá,másrészt vágyat sem érzek rá. Ha hallottál valaha énekelni' Amikor gy .r,, t is tudod, miért nem választottam az énekesi pályafutást. r|titttottem, hogy megírom a Gazdag papa, szegény papát, és elkészítem ('^SHFLow@ oktatőjátékomat' nem csupán abban voltam meglehetósen Iriztlnyos, hogy a konyv és a játék befuthat, de én magam is jől akartam tel1..síteni, noha sosem voltam nagy írő, és oktatőjátékot sem fejlesztettem ki |.rtr-1rbban. Jől akartam teljesíteni, tanítani és nyerni akartam. Azt hiszem, Donald Trump és én egyszeríien azért találkozhattunk, ncrt Gazdag papa, szegény papa cím konyvem és CASHFLOW oktatőjál(.k()m nemzetk
9l

t

rnilli

dollár értékríirrgatlarr és cég trrlajdonosa vagyclk világszerte. Az tizleti életben és az ingatlanbefcktetés terén is sikert értem el, gyóztes va gyok és szakértó, de nem keriiltem be a felsó 10 százalőkba' ahclgyan tí. Szerz
álmainkat is, ncm pcdig arrÓl, hogyan hrizzuk meg ',i.rljlt lt legnerészebb t.,],lrltI-t ll nadrágszíjat, és mondjunk le a kapucsínÓnkrcil. A szállodálroz k zeleclve eltrjínódtem cgy kérdésen,arnelyet egy riporr r (t'tt í.el nekem ttzév e|e1én; Kittízte t:nár az idei céljait? '-- Nem' még nem - feleltem. A konyveiben arről beszél, hogy mikérdezte. Miért nem? |.' (

Donald Trump azért játszik,Irogy nyerjen Az arizonaí Phoenix városában, ahol élek' Donald érkezésenagy vitlit kavart. Ő és a csapata egy toronyházat akartak építenia Camelback Roadon. a21-ik és a 32-ik utca kozott. Phoenixben ez a legeslegelegánsabb kornyék. A24.|k és 32-ik utca kozotti terrilet olyan, mint a Monopolybr-tn a Boarcl rvalk és a Park Place. Donalcl a Camelback Road legmagasabb éptiletét akarta Í.elhLizni, cle az álta|a kiszemelt terÍ-iletre magassági korlátozírsok vona(-

koztak.

A vita évekig elhriződott. A kérdésa városban

az volt, vajon megen-

gedjék-e Donald Trunpnak, hogy felépítse a legmagasabbházat a legjobb helyszínen. A feleségem és én Donaldnak szurkolturrk. I]ogy miért? Mert mi magunk is tulajdonosai vagyunk lakő- és kercskede lmi irrgatlanoknak a 24-ík és 32-ik utcárr, a két utca kozott és a kozeliikben. }]a Donald Trumtl gy6z, az a nli nyereségiink is. 2005 (jszén a k rnyék lak i megszavazÍ,ák, hogy nem engedik meg Mr. Trumpnak a legmagasabb épiilet Í.elépítését. A szavazatok osszeszámlálását kcivetóen a lakosok hajlanclőak voltak engcd élyezrtl neki egy toronyhitz építését, de trcm az általa kívírnt magasságban . E'zután Mr. Trump egy-

szcr en szedte a sátorfiÚát. A konyvvel kapcsolatban tartott cgyik Netv York-i értekez-letijnk során megkérdeztem ót a phoenixi szavazásről. Úgy t nt, kizcikkentcttem.

Mindossze ennyit válaszolt: ,,Ha nem építhetem fel a legmagasabb és legjobb éptiletet, akkor inkább nem is építek'''Azutín megmutatott rtekem egy látványos épliletet Dubaiban, melyen éppen dolgozott. Btiszkén mutatott a futurisztikus ép{iletre, és azt rnonclta: ,,Miért kellcne Phoenix miatt drilnom magam' amikor ki sem látszom ennek az építéséból?'' Mikozben a taxim végiglrajtott az oto.tik sLrgárr'iton a szílloc|ám felé' tisztábban láttam magatn

el

tt ezt a

konyvet.

Arr

l

fog szÓlni, hogyan őlhet-

jtik az életiinket élvezetesel]; hogyan játszhatjuk az é|etjátékát azért, hogy nyerjiink, nerl pedig azért, hogy 1olyton a veszteség elól menektiljtink. Ennek a

k

nyvnek arről kell sz lnia, hogyan éljtink olyan életet, mely 92

t

|szár-

|.

-

-

l| Íi)ntos kitÍíznia céljainkat.

.-

-

Igen, a célok kitrízésefontos dolog

-

válaszoltam.

-

Az

én prob-

rrtliItt az, hogy életem e szakaszában nem tudom, mi egyebet kérhetnék li.1l. A pérrzem t bb nint elegendó, remek házasságban élek, imádom a

vagyok, és sokkal sikeresebb, mint amit valalra le'''rttt|'Ítlnat, cgészséges t.'Úgcsnek hittem volna. Ma azé|eÍemtrílszárnyaijaa legmerészebb álmaszerepeltem az O prulrbul, kozos k nyvet r r r, ( is. A konyveim bestsellerek,

lr. r

r

Nem tudom, mit '..,[ l)tlnald Trunrppal, és szeretem a mutrkatársaimat. .rrlllttnék még elérni.

.|

- kérdezte a riporler. Azthiszem, merész-ebben kell gonclolkoznom - feleltem. A taxi a szállodám elé ért. Mikozben kifizettem a sofórt, már tudtam' . rrttt'k a koriyvnek arrÓl kell szÓlnia, hogyan éljen az ember a legmerészebb persze az ilyen éLethez némi kurilrzsira is sziikséis trilszárrryalőan -

Ésakkor hogyan tovább''

'lrrrltit

, r I ICSZ,

-

t)onald nézopontle n nyertesek En magam is régÓta tisztában vagyok a 90/1O-es aránnyal, de RoHa nem kezt '.'rl azért jÓ emlékeztetove| szo|gá|t mindnyájunk számára. vagy a 95/05-os elérheti hamar trrrlk odaÍigye|ni rá, ez az arány nagyon . | |i().l.eS ér1éket,amikor is az emberek egy százalékának kezében |esz

vagyonának 99 százaléka' A nyertesek ezt nem engednék te is kozéj k tartozo|. 'r...;tortértIi, és remé|em, r rtt-.tTlzet

Fontos, hogy Iegyenek á|maink. ',Képzeted tovább

ke||

nyujtózzon'

Browning mondta' Ez tart minket ''lrltt két kezed,,- ahogyan Robert a va|óságod az á|maidboI r rrqáSbáil. Gyakran mondogatom, hogy 'ha rr1lrd ki, akkor az álmaid valosággá Íognak vá|ni''. Mié11 van ezígy? Mert ha másképpen gondolkozunk, akkor IeragaIrrrrk a pusZta Íennmaradás szintjén, ami hitem szerint az emberek zo.

mének nem a végső cé|ja. Ha||ottá| va|aha gyerekektó| o|yasmit, hogy remé|ik, egy szép napon csavargÓk Iesznek? Alta|ában inkább i|yesmi-

ket mondanak: ,,ÉneInok akarok |enni.'',,En rhajÓs szeretnék lenni.'',,Én zo|tónak akarok menni.'' ,,Énpedig orvos szeretnék |enni.'' Ezek emberpróbálÓ és o|ykor hósiesességet kovete|ő hivatások, s a fiata|ok álma és vágya, hogy mé|tÓnak bizonyuljanak rájuk. A gyóztesek a szívÜkben gyerekek maradnak magasra tornek, s megvan bennÜk a |e|kesedés és a tervszer ség, hogy e| is érjék,amit kitiiztek maguk e|é. Ta|án t | merészek az á|maik, de ez még mindig jobb, rnintha nem is á|modnának. Azután osszpontosított ÍigyeImet szenteInek annak, hogy mire |esz szukségt]k az á|maik megva|ósításához. A kita rtá s ie /e n tÓ s tényezó/e a gyÓz tes e k m ag a ta rtá sá n a k. So kan azért va||anak kudarcot, mert t | hamar Íe|adják. Ha ezt a konyvet o|vaSod, qft(61va|Ószín leg nem tartozoI ezen emberek csoportjába. Apám gyakran mesé|te nekÜnk a kovetkezó torténetet a fickirÓ|, aki imádta az Üdítot, tigyhogy beszá||t az Üdítóita|.t]z|etbe egy termékke|, me|yet 3UP. nak nevezett e|. Megbukott Ve|e. A férÍijra prÓbá|kozott egy 4UP nev ÜdítÓ've|. Ezze| is megbukott. Úgy dontott hát, hogy átnevezi a termékét 5UP-136, és lankadattan buzga|omma|do|gozott, hogy beindu|jon az Üz|et, jra csak kudarcot va||ott. Úgy ta|á|ta, hogy továbbra is imádja az Üdítóket, ismét megprÓbá|kozott hát egY 6UP nev termékke|' Megbukott ve|e, és vég|eg Íeladta a do|got. Azután néhány évve| késóbb va|aki más kirukko|t egy Üdítőita|-termékke|, ame|yet 7UP-nak nevezett e|, és hata|mas síkert aratott ve|e. Gyerekként sehogy sem értettem, miér1mesé|i apám egyre ezt a torté. netet. Már betéve tudtam. Mint később rájottem, az| akarla ve|e e|mondani nekÜnk, hogy Soha ne adjuk Íe|. Hát, soha nem fe|ejtettem el a tor. ténetet, és soha nem is adtam fe|. Úgyhogy a |eckéje nem ta|á|t sÜket fu|ekre. Ha szÜkségét látod, mondd e|magadnak ezt a torténetet, és a

t

-

de

|'r,,rlnygattarTl magamnak, hogy át Íogom vésze|ni a he|yzetet, és még l;. rztlagabban térek majd vissza. Es pontosan így is tortént. Már nagyobb

|.r.rr|ványokban is beharangozták a bukásomat, de én még akkor sem iirr||ilm hajlandÓ beadni a derekam. A va|iságomat az álmaim a|kották, ||'.IlI pedig a számok. Ésén gyoztem. E|ég kitartÓ vagy ahhoz, hogy gyóztes légy? Ha igen, akkor képes |,,,,te| az. r| beÍektetni, hogy nyerj! Nem ho|mi idegen tartomány ez, és rrrrtt;s szLikséged Út|evé|re Vagy vizumra, hogy csat|akozz a nyertes be|,.lrlctok soraihoz. Sok embertó| ha||ottam már, amint azt mondja onma.1.rrt)|,,,Vafl bennem egy jÓadag kitartás'', azután gycse|ekednek, mintIl'I lnégsem vo|na meg bennÜk, ami szukséges, Vagy éppen nem |enne rr1tlk tobbet megtanulni a beÍektetésró|! Ahogyan Robert rámutatott, re1. rrrrlk mu|atságrÓ| fognak |emaradni, és egyben a jobb pénzÜgyi jovórŐ|

l''

ami Íe|es|eges ba|szerencse. A tudat|anságért nagyobb árat Íizethettjnk, mint az isko|ázottsá,1..rt, éS ebbe természetesen a pénzÜgyi képzésed is be|eértendŐ. Ne Ir.rt;yd, hogy az ismeret|ento| valÓ fé|elem szárnyát szegje vágyaidnak r.., llnYá9i boldogu|ásodnak! Vannak emberek, akik azt szeretnék, hogy t,'ltotet|ennekérezd magad, és így kihasználhassanak. Láttam már iIyr:smit rendkívÜ| sikeres sporto|Ókkal,

lrrrr;y CSák egy pé|dát mondjak. Ne Il.rr;yd, hogy ve|ed is ez torténjen ta.

-

a pénzró|, és á||ítsd a szo|gá|atod. l''rl Ez a sikeres befektetés titka! rrrr|j

gyóztes éned át Íogja venni aziányttásI, A gyóze|em másik a|kotÓe|eme egyszer en a nyertes hozzáá||ás. Azt szoktam mondani az embereknek, hogy gyóztesként tekintsenek magukra. A pozitív gondo|kodás bevá|ik. oriási hata|ma Van. Agyoze|emhez pedig birtokában ke|| |enned ennek a Íajta hata|omnak, akár csendes ember vagy, akár társasági |ény' A hata|om erót ad, és a pozitív hozzáá||ás képes átsegíteni igencsak nehéz he|yzeteken is.

Arnikor egy idÓben nyakig e|vo|tam adÓsodva, megmakacso|tam magam, és nem hagytam, hogy a do|og |e|ombozzon. Egyszer en nem voltarn haj|andÓ borri|átÓvá vá|ni. A mego|dásra osszpontosítottam, és 94

95

A kitartás jeIentós tényezoje a gyóztesek magatartásának.

-

Donald J. Trumo

llzek nem puszta elnevezések, hiszen aZ egyes negyedekbe tartozó ne. . rrl.;lyek alapvetóen ktilonboznek mindazoktől, akik a másik három tartozÓk negyedbe az,'A'' van sző, . , . |ct képvis"tit. Hu a beállítottságről

HETEDIK FEJEZET

VALASZD MEG A HARCOD Ésn HADszírurenEDI

-

'Il...'t

tllt'lr,égczned.''A,,C''negyeclbetartozőszernélygyakrankeresegyelno-

is érvényesiilnek. A Gazc|ag papa Sorozat mírscldik részében, A CASHFLOW-négysz gben, behatőan Íilglalkozom azz'a|,hogy miért talírlják egyesck kc;nnyebbnek a meggazdagodt,rst' mint mások. A CASHFLoW-négyszog a legfonbsabb kcinyvem oIyan emberek számára, akik változásokat akarnak fogánatosítani az élettikben. Ha te nem akarod megváltoztatni az éIete
CASHFLoW-

helyzetben az ,,A,, negyed van, egysze''\t|tiszempontbÓl a legrosszabb tehetnek, hogy megvédjékmagukat az keveset vajmi Ill('Il ltzért, Áert Ótr ..|.)l.t(il -ígyaztánigazánnincsszi.ikségiikegykonyvelótanács.aira..Aleg. a ,,C'' és a,,B'' negyedben lehet elérni..Hogy '' .r'1'tlbb adÓkedvezményeket a,'C'' negyedbe taradőkedvezményeketbiztosít kormány ,'rr..t(.J

'

r

A legtobb

pedig r.,,,irktlak, hi,,.n ók terémtik a munkahelyeket. A ,,B'' negyednek a vissza forgatják Ó,k mert kormányok, a r' i.rt ltclnilk adőkedvezményeket fekte. gazdaságba. Azok azernberek, akik ingatlanokba vagy olajba mivel kapnak, aclőkerlvezményeket ktilon1eges iendszerint '. van. sziiksége országnak minden list.a és energiára 'léizÍ]ket,

1'. rr,zt ir

''t

I rl

\

lt'lyik negyedben nyerhetsz? Amint e fejezet elején megállapítottuk, fontos, hogy az ember kortil-

r l. rrlltíen válassza meg

M int korábban megál lapítottuk az az a

ij'zletét, Az zgatőt vagy más tehetséges embert, hogy vigye az ""zériga t ' ,,cgyeá és a ,,C'' negyecl vállalkozÓi kozott az egy1k meghatároző kiihatározta r',,. t,sé! az alkalmazottaik száma. A F orbe s magazin egySZer rigy foglalkoztat. alkalmazottat tobb itszázná| amely céget',,mint lr '',. l, ],nagy i I|.' pedig abefektetót jelenti. Az ad?torvények rigyszintén ktilonbozóek az egyes negyedek számá.

r ' ,r .

Már a katonai iskolában megtanultam annak fontosságát, hogy az em. ber maga válassza meg a harcát és a hadszínterét, és a tengerészgyalogsirg csak megerósítette ezt. Azok a csapatok például' amelyek magaslaton' mondjuk egy dombon helyezkednek el, gyakran elónycis helyzetben vannak az alattuk felsorakoz ellenséges csapatokkal szemben. Az alacsonyabb terepen elhelyezkedó sereg viszont megválaszthatja, hogy felveszi á harcot vagy visszavonul. Innen eredhet a,,szégyen a ftrtás, de hasznos'', és a,jÓ| válaszd meg az e|lenfeledet'' mondás. Ugyanezek az elvek aziz|etiéletben

egy jabb

tit igy beszélnek: ,,Biztonságos, védett negyedkisvállalkozőjaalkalmasintazt ,,,Az,,E,, l'eresek,juttatásokkaI jől legyen megcsinálva, magadnak valami hogy ,,Ila ázt akarocl,

,tirllll.ie a biztorrságra torekszik.

'i|.,||(iill:

Robert néz pontja

hajítőfát senl ér a számodra. Vessi'ink négyszogre:

.

]

A E

C

,.

I'il

:

ulkalmctz.ottat jelent, e

c égtu

. |.llrttteÍli,

e

lctj drlno s

v

l l

a l kozli

arnilyen Donald Trump,

aB pedig beJbktetót,

t,

e

rt,

. ttIrctte
Mint mely negyedben kínálkoznak a legjobb esélyeid a nyerésrevánegyedet a és a jőmagam egyaránt ,,C'' Donald Trump és ',B''

r'ztrlttuk tevékenységtink színteréiil. an. Sok évvel eze\ótt,amikor a kozépiskolában meggytílt a bajom az jől boldo. fogok sosem valőszínríleg hogy rá, '.,l llrl, gazdag apám mutatott .'.rlrri ai iskolában vagy a vállalati szférában. Azt mondta: ,,Trilságosan láakiket nem tisz'r.lti vagy ahhoz, hogy olyan emberek utasításait kovesd, vállalkoző és mint életben, az1i'z;'eti jobbantoldogulnál , t.', Al*kalmasint

I

t

96

számodra legmegfelelÓab

.

ACASHFLOW-négyszogjelentóségeabbanáll'lrogysegíthetneked

g v rilltt ! ko z'őt, nal kttlmazl tt tat va gy s z.akemb gy énil

,. lt

van negyed kiválasztása hasonlő fontossággal

a harcát és a hadszínterét. Ha a gazdagodásről

,. Ie

ktctó.''

Bár nem tetszctt. aInit rl-rondott, Segített megértenem, hogy hol nincs keresrrivalőm. Ésarra is í-igyclmezt"t.tq hogy olyan tárgyaka] kell tantrI nom, olyan készségeket kell kifejlesztenem, és olyan tapasztalatokat kclI szereznem' amelyekre a társaim zornének ncm lcsz sziiksége. IIa tobbet is meg szeretnél tudni a,,C'' és a,,B'' negyeclbell sZerzett tapasJtalataim ro|,ttt'| ajánlom, olvasd e| a Gaulqg papa be.lbktetési ttttldcsai* és a Miel,ótt tbtut!

náct,

az dll(ísodat**

círn konyveket.

Az olvasők kozÍil egyesek azt gondolhatják magukban: én ncttr akarok válla|koző lenni.'' Vagy rígy érzik' hogy kalapálnikez
puSZta otletre is, hogy kockázatot vállaljanak és lemorrdjanak a biztos fizc tési csekkjiikr l. Aggodalomr.a semmi ok! Ez a konyv inlauu arről szÓl, h
befektetók. Jőllehet a bef.ektetÓ,]
zó negyedekbe tartoztar. Azért említem a CASHI'-LoW-négyszoget, hogy segítsek nekecl tisztázni,t'e melyik negyedben látocl a legrragyobb esélyt a r1verésre. Noha az ad torvérryek a ,,C'' és a negyednek kcclvcznek, ez a szempont másod',B'' lagos ahhoz képest, hogy te melyik negyeclet tartocl a lcgrnegíelelri.bbrrek a gyózelmed kivívására. Iskolarendszereinket ana terveztÓk ,hogy az',A'' és az ,,|:,,rregyedekbe képezzenek embereket. I]zért is hajtogatják olyan sokan, nogy ,1íi isto. lába, hogy állásod legyerr'', ami az,'A'' negye
Il.'

IL.:,z,

Inire támaszkoclnoc1.'' E'z a gondolkodásmőd

az ,,E,' negyed szírmára

(Ismét szrilok, ha tobbet is meg akarsz tudni a,,C'' és a,,B'' ne, . r iíl. Dorralcl Trump is írt ténába vi:rgÓ konyveket. Személyes kedvence. ,',, \ ii:'!etk tés mítvész,ete,Avissz,uÍét.ésníívész'eteés aHogytttt gazdugod j

l,

IL'(cs.

l

',' '' ''llIllelyekdiőhéjbanosszefoglaljákDonalclgondolkodásátminda,,C'',

|||||l(I

ll .'B'' negyed tagjaként.)

l)rlrralcl és én tobbet kerestink a tarrárok és a tobbi ír zoménél, mégcgyszc r(ien azért,mert a legtobb tanár az ,,A,, negyed értékeiból kiin|.rIr lr r,égzi tevékenységét,azírőkzome pedig az,,E', negyedben fellelt ér. ,. l . l. lrlltpjírn ír. ,\ pénziigyi szerzík z me arről ír., hogy addig nyrijtÓzkodj, ameddig a

Irl, 1 ', '

rr| .rrirtl ér,éstakarékoskodj.DonalclésénakorryveinkbenarrÓl írunk,hogy , t,'t,l,be nagyobb takarőt' élvezd az életet, és fektesd be a pénzedet. Megnegyedek áItal képr r lr.( Lclll: a pénztigyi tanácsok kiilonbozóségét aZ egyeS

'

r ..

ll ktilonbozíj értékekrelehet visszavezetni.

Sz,írnj tehát rá egy pillanatot, és tecld fel magacinak a kőrdést, hogy mea számodra! Az lesz a legjobb, ha lehunyocl a l ' rI rlcuyed a legmegfelelÓbb . rrrctl, és csendben iilve 1.igyclsz a víilaszra. Ez a csendes folyamat azért

mert clontó Íbntosságti, hogy ószinte légy onmagaclhoz - hogy ,Illtc választ adj a kérdésre. l)tlnald Szerencsés volt abbÓl a szempontből, hogy elóne állt az édes. Az én apárn az ,,A,, negyed,1' 1'r lr ',C'' és a ',B'' negyed szerepmodelljekérrt. hogy ijzletember leszek, szoges a bejelentés, |, l'll.t()1,ott. Az én esetemben

l. Il\ !'!:cS'

.,

az értékekkel, amelyeket szegény apám vallott, aki hitt a jogosultságában. Szírl rr rt t' ltltCl} biztonsírgában és a kormánnyal szernbeni ellenséghez az volt mindez, nrintha átálltam voltra - mintha ''l.rrlt tllyAn kapzsik' gazdagok a r rlIi )\ li váltam volna. Apám ószintén hitt abban, hogy En is tettek. így ' l' rzsiikmírnyolják a szegényeket . . . é'néhányan tényleg lenni. rrrr'l,SÜl]l vallottam apám értékeit.Én vállalkoző és befektetó akartam i.,Irlr tcljes szívemból Szerettem és tiszteltem apárnat, amikor a pénzról és l..rI r.icrról volt sző, nem ugyanazokat aZ értékeketvallottuk. ' Amikor 1973-ban hazatértem Vietnámből, el kellett hatírroznom, me-

. |]. .

rltctben

á|]lt

r

i

rlcgyeclben fogom rnegvettri a lábamat. Szegény apám a munkahely biz_ L.,rr.;;igir miatt azt Szerette volrra, hogy maradjak a tengerészgyalogság kote. l' l ..llcIt. Amikor megmoncltarn neki ' hogy kilépek, azt tan1rcsolta, hogy sze. '' l.'k rnunkát pilőtaként valamelyik légitársaságnál. Amikor pedig kijelenr|'

Llli'lll.hogynemakaroktobbérepiilni,azzal

l

'

ajavaslattalállteló,hogymen-

címet' hogy állást kapjak I r'issza az iskolába' szerezzek diplomát a CASHFLoW-negytisztában i .rt.Itlínyzati szlérában. Mivel nem volt és Ph.D.

Szoggel, nem értette meg, hogy ne'-'.' aZ áIlást utasítom el, hanetn magiit lr jobban monclva aZ egyes negyedek cltéró értékeit' negyedet Mihelyt a vér szerinti, szegény apánr felisrnerte, lrogy én inkább gaz dag apám, vagyis a ,,C'' és a ,,B'' negyed szakmai és pénztigyi értékeit osz tom' még jobban kiszélescdett k ztljrrk a szakaclék, és a viszotlyunk íesziiIttct vjlt. Szegérry upám a lli1t,tt'stigt,Í becsÍiltc. glrzdlrg lrpárn a szttbatl'rrí8ot ér tékelte. Es mint azt sok olvasőnk tuclja, a biztonság és a szabacisírg koránt Sem ugyanaz. Val jában ezek az értékeképphogy cllerrtétben állnak egy mással. F'zértvanaz, hogy a le gnagyobb biztorrságbarr lévó emberek vannak Ieginkább megfosztva a szabaclságtÓl. A létez(ílegnagyobb biztorrságtlt ugyanlS azok élvezik' akik a bort
\lttzld Ilézopont1a

I

n Ilarcod és a hadszíntered megválasztása l]obert cASHFlow-négyszoge eredményes eszkÓz, és ez az , 1.',rlr oká annak' hogy konyvér, A CAsHFLoW-négyszogel| Íelvettem l /\|]lazonnak készítettkonyvajánlo-|istámra' Ha szánsz néhány percet .,r' r llog} e|gondo|kozz Robert mondanivalóján, rengeteg idot spóro|sz ,''..'; rnagadnak hosszu távon. Mie|ott bármi|yen Úrtra, jártra avagy járat-

rá|épné|' Íontos, hogy tisztába jojj onmagadda| és a haj|amaiddal. Tudom, hogy sokak szeme rogton Üvegessé vá|ik, miheIyt megpi|t rr r|' ttlák egy táb|ázatot Vagy egy kép|etet, hiszen ez azt je|enti, hogy nérrlot éSénergiát ke|| rá á|dozniuk. Ám ez az uveges pi||antás hamar 'rr vá|hat, amikor ráébredsz' r ' r rtijITl uagy áxá' az izga|om kiÍejezésévé Il, .llIlyire Íe||endítheted Jpénzforga|madat és a számokban kiÍejezhetó ,''r, r

r'ttldet' A dontés rajtad á|l' Amikor pá|yakezdo vo|tam az ingatIanszakmában, minden további ,'Ilrtil sikél.Ossé válhattam vo|na apám cégénbelÜ| is' ám r:rgy nem te|. vo|tak, és a magam 1..,'rltlttem vo|na be a sorsomat. Határozott terveim l ll).lra ke||ett á||nom, hogy megva|Ósíthassam óket. Ha nem így tettem .'lrra' elmerÜ|ok egy kénye|mes, ám izga|makat né|kÜlozo é|etben. Rál, l. Il,t]l nem a saját életemet é|tem voIna. Ahogyan Robertnek Íe| ke|lett ismernie' hogy az apja cé|jai nem rI

-,.,,.oSak-az ovéive|, éppugy mindnyájunknak kelI végeznunk bizonyos é|etre renl. ,l. lt onvizsgá|atot, hogy kiderítsuk' mi|yen munkára és mi|yen rádobcsak ,l' Ilrlttunk. képze|d et, rrogy é|ed azé|etedet, és egyszerre rende|t! neked mindazt, amit a sors | ,.'1157, hogy kozben e|mu|ásztottad ez | 'lllilm mái néhány i|yen pé|dát, és t1gy vé|em, nagyszerr.i modszer '

hogy e|szurkítsd onmagad! Ha te nem éled a saját é|eted' akkor

'rr.r, ,',1ylrn kiiog ja? t ,.;,, 1 .l{

Hate nem gondo|kozo|e| a saját he|yzeteden, akkor ki 111és most zaj|lkaz életed, szenteId hát nekite|jes Íigyelmedet! Jomagam gyakran gondolok arénakénta megvívandÓ harcok szín-

)re.

Bizonyos mértékig- |ega|ábbis remé|em

-

mindnyájan magunK

.'r|irsztjukmeg,hogymi|yenarénábankrjzdÜnk,ésmi|yenbenszeret-

ll.'lIk kÜzdeni. A |ényeg az, hogy te|jesítményÜnketés igyekezetÜnket

'lrlk és jovőképek tere|jék mederbe. Néha nem konnyri é|etteret vá|tani' llll |(]iS jaVunkra vá|ik.

.

.

t'iagyon erós beÍo|yást gyakoro|hatnak ránk azok az embereK'

Irragyarul rncgjelcrrt 2000-bcrr a Bagolyvár Konyvkiaclő gondozásában r00

l0l

akiknek a társaságában mozgunk, és korántsem konnyti kitorni a Íl|l'U szokott kÖzegbo|, vagy meg Iepetésszertie n cse Ieked ni. Be IeteIhet t rr Jy két magánYos évadba, mire elég IendÜ|etre teszÜnk szert' hogy.kib(jvlt sÜk a saját korunket, ám így végÜ| e|érhetj k, hogy é|etunk arénájaz:,tt Ío|ásig te|jen o|yan emberekkel és eseményekke|, akiket és ame|yokrr| orom eIfogadunk. Ez pontosan o|yan' mintha saját magadnak írná|rr.1y ÍorgatikonYvet, és Ú,gy a|akítanád, hogy vég I egyaránt szívesen |éoy rt nézöie.4 éS a szereploJe. vá|asztás olyan szabadságjog, ame|yet mindnyájan gyakoroIlr;r tunk. A'ikot. o|yan emberekkelta|á|kozom, akik egy bizonyos étetmor|tr| Ío|vtatnak, mert nekik az tetszik' én viszont tudom, hogy nekem nem vtrI na ínveílÍe,a he|yzet egy éttermi étIapot juttat eszembe - mindenkinrrh a saiát 37á4íze szerint. Es ha az ember nem tatá|ja meg a kedvére va|(l|. méq mindíg átmehet egy másik étterembe. Jo mÓdszer ez arrais, hor1y ne iátiunk kritikussá másokka| szemben, rigymond ,,íz|ésekés poÍonok'.

NrlÍe|edd:asajátÍorgatikonyvedetke|lírnod!Azutánmagadfora sajátvágyaid szerint é|sz\Ézasza'llrlá filmed, hogy gyérezd, . I '. |1|. eZ a hata|om és a gyoze|em!

r

nézópontod

,l n,

végig' hor:kintsd át u1ra a CASHFLoW-négyszoget, és gondo|d vttflátkozik a saját életedre! I

,'

rrr

C A

ulkalmazott

r-',

:J

t"kint.tép.n. lisszatérve a Íorgatokonyv ot|etéhez, egyszer azt ha||ottam vatir

!

Yry

kitó|, hogy mindnyájunknak a maga ÍeIadata eIkészíteni az é|ete fiIm1tlt jeIeneteket írod mi|yenÍajta je|eneteket szer()l Kéoze|de|, ahogyan a Va|ahogy nem hiszem, hogy a |éleko|o robotot, az una|mat (llr néiatotni?

-

[-Áa mugadnak egy kis azzá ) szanadságot,hogy aki Vá|hass,

|enni

-

ténylegesen szeretné|!

Donald J. Trump

a szegénységet választanánk

i rl \l

:\

témir

nak. Erro| nemcsak írni |ehangolÓ, dr' megnézni is una|mas és kétségbeejtti Adj magadnak egy kis szabadságot, hogy.azzá vá|hass, aki ténylegesorl

vállalkoz egyéni -iií u

amiból páris tudom, hogy képes IeszeI

t

||épni a

csata.

meq _ 6 hiábava|o harcok hadszíntereiró| pedig a |ehetó |eghamarabb meneku|je|| Ne é|j hiábava|óan, és ne pocséko|d az energiádat! 102

=

Í

t |'

beJektetó

,

,

8

),s: tl ke mh e t

rr,lo=tp"oigk"p'"ld"Imagadazá|maidban|átottsikeremberkéntl érsz?

i l, lyrll lleQ}edben |eszel azon aponton, amikor a siker csr]rcsára i

kozépszer ségen vagy

bizonyosodj meg, hogy a megÍe|e|ő csatát vívod

o

B

Mclyik negyedbo| származik ma a jovedelmed zome?

ru.onrit'o os"'u a

r.ét vá|asztl

Már most is a megfe|e|o negyedben

r,1,,

ami visszata11' Senkinek sem ke|| onszántáboI e|fogadnia 'á'on, el|ená||ás utját, noha sok esetben ezbizonyu| a konnyebbik a |eokisebb ritnax. n rendkív Ii é|etutat bejári emberek tu||éptek a megszokáson. AzéleÍ és az uz|et sokszor kÜzde|emme| te|jes; olyan, mint egy

bá,'i

yrÓ|azonban

lk,t l m a

Ienni szeretné|!

Figye|d meg, hogy az e|ózo bo. az magadnak'' kiÍejezést ,,adj haszná|tam! Az esetek nagy kezdésben te magad vagy az egyet|en szemé|y, akitó| esé|yt kap. tobbségében hatsz. Trjr|ságosan sok ember akarja vá|tozatlanuI megórizni a fenná||T á|lapotot, aminek te is része vagy. Neked azonban megvan a képessé. Mindeneke|ótt idót szakítasz e konyv e|o|vasására, 9ed a vá|toztatásra.

cégtulajdoruls

rru

ukko,

"."zo|gasd 'g"íés mindent be|e! ' '.'t;eket, |

.'

t

rrl

tovább a je|enleg birtokodban |évo

a negyednem, akkor kovácsoljtervet, hogyan kerÜ|hetsz abba

senrrrrt;lyben valődi sikeremberként |átod magadI Ezt agyakorlatot l |. 'llI VégeZheti e| he|yetted! r03

Nem muszáj máről holnapra váltanod. De igenis bele kell kezdenet| ir folyamatba! A tervedet tartva mely lépéseksziikségesek ahhtlz. ''e- "iótt hogy véghez vidd a váltást?

NYOLCADIK FEJEZET

1.

rÜlotrtBsÉG VAN MEGTAKARíToK ES BEFEKTETŐK

2. 3.

KOZOTT

tiobert nézópontfu Sok ember befektetési alapokba helyezi apénzét.Amikor arrőlbeszé. l' rrckik, hogy ne megtakarítők legyenek, j néhányan koztil{ik azza|vág.''rt.. r,isSZa:,,Deháténbefektetóvagyok.Vanegyportfoliőmbefektetésiala1'.,l..lltil, Van egy 401(k) nyugdíjtervem, és részvényeket és kotvényeket is 'r ,;rtrlltam. Nem ezt hívják befektetésnek?'' l.

és kifejtem a dolgot egy kicsit rész' megtakarítás is a befektetés egy formája. Tehát amil.,r ()It befektetési alapokba fekteti apénzét,vagy részvényeket és kotvévásárol, az egyfajta befektetés ugyan, ám inkább a megtakarítő né. '.r..|'ct . '1rrirltját és értékrendjéttiikrozi.'' Lássuk tehát a passzív befektetó filozőfiáját! Megismétlem' a legtobb lrztigyi Íeryezó aztfog1a tanácsolni neked, hogy 1., l

lyenkor jra nekidurálom magam

l. t..sc:bben is: ,,Igen, a

o o o o o

clolgozzkeményen, takarékoskodj, mássz ki az adősságokből' f-ektess be hosszri távra (elsósorban befektetési alapokba),

diverzifikálj

!

A pénzilgyi tervez6k nyelvére lefordítva ez tobbnyire így hangzik:

keményen ! Bizonyosodj meg rÓla, hogy a vállalat, amelynek dol' '., z t |, rendelkezik megfeleló 40 l (k) programmal ! Gy 6zódj meg rÓla, hogy . ,rrlrximális hozzájár ástfizeted,elvégre is adőmentes pénzról van sző!Ha házad van, fizesd ki mihamarabb a jelzá|ogát! Ha hitelkártyáid vannak, '1.rt tr,,t'stl ki a rajtuk lévó adősságot! Ezenfeliil legyen egy kiegyensrilyozott néhány kisebb tÓaebefektetési alapből, pár 1,.,r tlilliőd novekedési alapokből, r.. Irrrolőgiaialapből,egyki'lfoldirészvényalapből,idósebbkorodbanpedig I ltig<.lzz r

' '

104

105

I

i

válts kotvényalapokra az állandő jovcdelem rniatt ! ÉspersZe oszd rneg a bci.ektetéseidet, vagyis diverzifikálj ! Nem bolcs dolog mindent egy lapra tenni

remtstink - ne munkát keressiink. Ha mindenki nekiállna munkát keresni, a gazdaságunk osszeomIana. A gazdasági novekedéshez

fel !"

sztikségi.ink van a munkahel yteremtőtre.

Biztos vagyok benne, hogy

ha nem is hajszálpontosan ebben a formában, cle a tc fijlecinek is ismerósen cseng eZ a pénztigyi tanácsr-rak á|cázott

,,tigynoki szoveg". Donalc1 Trump és én nem azt mondjuk, hogy mindenki változzon meg' és hagyjon fel' ezze] a m dszerrel. Ez a tanács nregfeleló az emberek bizonyos csoportjának - azoknak, akik a takarékoskodás fi|ozőfíáját vallják, vagy akik passzív befektetÓ]<. Ám a mai koriilmények kozott rlgy vélem hogy ez a legkockázatosabb ' minden pénziigyi tanács koztil, j 1lehet a pénziigyi szempontbÓl naiv emberek fijlében biztonságosrrak és ésszer nek harrgzik. Visszatérve a megtakarítő és a beÍ.ektetó kcjzotti ktilonbségre, egyetlerr kifejezés választja ktilon óket, mégpedig a hatástobbszlrozés. A kifejezés egyik meghatáro,zása szerint a hatástobbszorozés a,z a képesség, hogy keve. sebbel t bbre juss. A megtakarítők zome nem használ idegen tókét - ahogyan nekec| sem kellene, hacsak nem rendelkezel a megfeleló pénziigyi képzettségge|, vagy nem részesiiltélpénziigyi tréningben az alkalmazására. De hadd magyarázzam továbbl Vizsgírljuk meg ezt a szabványos tanácsot előszcir a megtakarítÓ, majd a befektetó szemével - vagyis az ,,A,, és ,,E'' negyedbc tartoző személy nézópontját vesstik ssze a ,,C'' és ,,B'' negyedbe tartoz(l szemőIy nézópont.jával !

I

r'

lrliarékoskodj! Bár a takarékoskodást az e|6zó fejezetben már tárgyaltam, van még Irlitty

olyan pont, amely szőt érdemel.

A takarékoskodással az

a probléma, hogy ajelerrlegi gazdasági rend.

szernek adÓsokra' nem megtakarítőkra van sziiksége a terjeszkedéshez. t{add magyarázzam el ezt a kovetkezó ábrával rigy, ahogyan eredeti_ |eg a Gttzdag papo, szegétry papában lerajzoltam:

EszKoZÖK

F0RRÁs0K

ESZKÖZÖK l toRRAsoK

A

A

A

te

meghkarl-

bisid

te

adösságod

te

ddősságod

I

A

te

nelkkÍÍtáyid

Do|gozz kemérryen! Kezdjtik a,,do|gozz keményen'' tanáccsal

!

Erre a kifejezésre gondolva a legtobb embernek csak a saját kemény munkája jut az eszébe.I-Ia te egymagad robotolsz, akkor igencsak gyenge a tő,keel]átottságod. Amikor Donald és én a kc

mény munkára gondolunk - noha mi magunk is megfogjuk a do. log végét , tobbnyire az jut esziinkbe, hogy mások dolgoznak érttink keményen, és ezálÍ'al segítenek minket a gazdagodásban. Ez az idegen tóke bevonása, amit olykor a ,,más emberek idejeként'' (MEl) ismernek. Mint már sz
Szánj egy pillanatot a fenti ábra tanulmányozására! A te megtakarítá. said kotelezettséget jelentenek a bank számára, jőllehet ugyanezek a rnegtakarítások nálad eszkozoldalon jelentkeznek. Másfelól az adősriágod a bank SZempontjáből eszkoz, számodra azonban kotelezettség.

Ilogy jelenlegi gazdasági rendszerijnk tovább novekedhessen, okos kolcsonfelvevÓ-kre van sztiksége . . . olyan emberekre, akik kolcsonoket vesznek fel' és gazdagodnak belóli'ik' nem pedig elszegényednek rniattuk.Itt ismét apénz 90/1O-es szabáIyaérvényesiil a világ kol.

-

c:sonfelvevóinek 10 száza|éka arra használja az adősságot, hogy gaztlagodjon 90 száza\ékuk pedig e|szegényedik tóle.

-

107

Donald Trump és.1őmagarn arra lrasználjuk az adősságot, hogy gazc|lr godjunk' A bankáraink kedvencei vagyunk; azt szeretnék, ha minél t blr pÓnzt kolcsorroznénk' hiszerr ók a kolcson|elvevókból tollasodnak meg. llzt nevezik a tóke kolcson(ikkel valő novelésének vagy ,'más emberek pénzÚ nek'' (MEP). Donald és én azért javasoljuk neked' hogy képezd tovább mlr gad pénziigyileg, mert azt szeretnénk, hogy okosabb légy, ha az adÓsság
vekedni Íbg. Ha tobb megtakarítőnk van, a gazdaságunk zsugorodásnak irt dul. Ha megérted ,hogy az adÓsság jő dolog is lehet, és megtanulod k riil tekintóen felhasználni az adősságot tÓ]
hogy az adősság rossz dolog' ős okosan teszik, ha mihamarabb ttrlesztik a házukon lévó jelzálogtartozásl. És sok ember számára az adÓsság valÓban rossz dolog, amiból a legokosabb kikevcrednitjk. Ha azonban hajland
Létezik jő adősság és rossz adősság. A pénziigyi intelligencia meg'

szerzésérrek cél.ja az, hogy tudjuk, mikor használjunk fel adősságot, és

rnikor ne.

Donald és én egyszer(íen ttzért imácljuk az ingatlanokat, mert a bankírrzrink repesve kolcscjnoznek nektink pénzt megfeleló - vagyis j
A bcfektetési alapokba fektetó megtakarítők

bajosan tudnak hatástobbszorozést alkalmazni, egyszerííen mert a bankárok zome nem kolcsonoz pénzt beÍ-ektetésialapokra.Hogy miért? A bankárok szemmeI láthatőan gy vélik, hogy ezek az alapok trilsíigosan kockázatosak, és biztosabb befektetésnek tekintik az ingatlant. |

97 O.es

évek elején,

mert megtakarítő volt, éppt-,tgy rnorzsolődnak le pénztigyileg napjainkban emberek milli
r08

I

r.l,less be hosszti távra! '\z' hogy ,,fektess be hosszr'i távra'', sok mindent jelent.

'

l

Tekinthetsz erre a tanácsra ijgynoki szovegkőnt: ,,Add azénkezembe a pérrzed évekre, én pedig díjakat számolok Í-el neked hosszti távon.'' Azért nevezem ezt iigynoki szovegnek, mert a ,'fektess be hosszti távra'' azokra a légitársaságokra cmlékeztet' amelyek t rzsutaS-programokat kínálrrak. Meg akarnak tartani maguknak egy életre hííségesés jől tejeló vevójtiknek.

,

Keveredj ki az adősságokből! A legtobb megtakarítÓ azt gondolja'

Ahogyan szegérry apánr lemaradt pénziigyi le g az

Ilbben a gazclasági kornyezetben a megtakaríti1k vesztesek, az adrisok kell lennecl' amikor 1lcclig nyertesek, azonban mint1ig kortiltekintónek fel. Irl,irmilyen okből ad sságot használsz

.

i.

Az't is jelenti, hogy az illetók hosszti távri díjakat számolhatnak fel

neked. Ez olyan lenne, mintha jutalékot fizetnél az ingatlaniigynokodnek azért, hogy eladja neked aházadat,azut/an pedig mindaddig maradványjutalékot fizetnél neki, amíg a házban laksz.

A befektetési alapok valőszínÍílegnem hoznak annyi hasznot, mint rnás befektetések' az alap kezelésének díjai miatt. Bár nem vagyok ellcne mások díjazásának, átlag alatti teljesítményértazonban nem szeretek

dr.1

akat fizetn i.

Sok embcr helyezi a pénz-ét befektetési alapokba hosszri távra. Ez,ek az aiapok azorrban nem biztosítj/rk a tókeellátottSágot. Mint korábban moncltam, a bankárorn nem fog tobb rnilliő dolláros kolcsont aclrri nekem arra, hogy befektetési alapokba fektessem, egyszerríen mert ezek t lzottan kock1rzatosak. Ésakkor még ott van aZ, e1lenórzés hiánya (ezt a témát a késÓ,bbiekben lbgom kifejteni).

A befektetési alapok és a íedezeti beíektetési alapok kozott az egyik ktilonbség az idegen tóke bevonása. A fedezeti beÍ.ektetési alapok gyakran használnak kolcsonból származó pénzt. Hogy miért? Mert i kolcsonbóI sz(l'rmazó pénzzel rnegnovelhetecl a befektetéseid rnegtériilését,lraiigyes bcfektet vagy. Más szőval minél tijbb Sajiit pénzt használsz' annál alacsonyabb a megtértiléSeirátád.

A befektetésr alapoknak megvan a maguk helye és ideje. Alkalmanként én magam is fektetek beléjtik. Az én szememben mégis olyanok, mint a gyorséttermi kaja; néha.néha elmegy, de netn akarsz rendszert csirrálni a fogyasztásábÓl. 109

oszd meg a befektetéseidet, diverzifikálj! Warren Buffettnek, aki állítÓlag a világ leggazclagabb befektet<íjc, ;r vetkezó mondanivalőja Val] a befektetések megosztaia,Ól: cliverziír ',A

k

káciÓ vé
A ,,diverzifikáciő'' szőnak szintén tobb jelentése van. Általában azt.;c lenti' hogy nem teszed fel mindenecret egy lapra ahogyan warren Buffcrr sem teszi. Ezzel kapcsolatban hallottaamint a kcjvetkezót mondjlr; "gy'i"., csak fel mindenedet egy lapra, ae eto,ut vizsgáld meg, hogy ',Tedd ász-e!,,

Énszemély sze-rint nem osztorn meg a befektetéseimet,.íegalábbis

nem gy, ahogyan a pénztigyi tanácsadÓk javasolják. Nem vásárolof ,.,, kij onbozó eszkozt. Inkább főkuszálok. Az i gazatmegvallva, "gy én i nkább a fri kuszálás' semmint a diverzifikáci révénjuiok elóre. l

Hallottam egy találő meghatározást a ,,fcikusz', szőra,mely betrísz t

képez belóle:

F O

=

Figyelmesen,

=
K=k

vesd

U=utada

S = sikeres

Z = zárásil|

.

EZt tettem én magam is. Évekkel eze|óttacldig fektettem ingatlanokba,

amíg végril el nem értem a sikert. Min
Az én szememben

a befektetések diverzifikálása védekező helyzet, vagyis va.jmikevéssé fedezem fel benne a hatástcibbszcir
A

legtobb ember számára a befektetések diverzifikálasa tizárőlag

azért jő stratégia, mert megvécli a befektetÓ,]
A

tanácsadőktől. pénztigyi tervezók lragyom1rnyos tanácsa

ll0

-

vagyis hogy do|gozz,

|' rL.rcclj ki az adÓsságokb
\ ltttlcs a hatásttibbsziiriizés Az emberiség a barlanglak ósemberek korátől kezdve kereste az r'lr.gcn tóke bevonásának'' lehetóségét. Ennek elsó formái

k

zé tartozott a

Il|', ÚS a |ándzsa. A tÍízés a lándzsa olyan tÓ,két adott az emberek kezébe' ,rll..llyel vad kornyezettik folé kerekedhettek. An]ikor a gyerek rnár elég i.l.r.' vt)lt hozzá, a szi-ilei megtanították neki' hogyan gyLijtson ti-izet és hol ;rrr lrasználja a lándzsát védekezésre,és táplálékul szolgírlő állatok elejté'' '. rL'. Az icló mriltával a lándzsa mérete lecsokkent' és kialakult be|ó|e az íj ' ' .r rryíl, ami még értékesebbtókének bizonyult az emberek kezében' Mint Irr.rr lnondottam, a hatástobbszorozés egyik meglratárclzása szcrint az a kéjuss. Az íj és a nyíl j(l példa arra, hogyarr /,.'|,|('.q, hogy kevesebbel tt;bbre cgy lándzsával. |. lre t kevesebbel tobbet elérni - tobbet, mint torték a fejtiket' hogyan tetovább emberek Ahogy telt-mrilt azic16,az

Il."ll|éllek szert még nagyobb fclhasználhat tókére; ennek hatékony formája lovaglás elsajátítása' A lovat nemcsak szállításra és arra használták, '.,lr a a 1Ó a hadviselésben is titő,képes erólr.ll1y Ig|57Íi'tsák a Í.oldet vetéS elótt r..

r

ílt. A puskapor feltalálása ktlclr5, akinek ágy i voltak,

LLt.án

-

aZ az

ózher. tlcIlné vált a tobbiek számára. A puska1'.'1 igítzta le a bennszijlott népeket, péI. l' l itz ameri kai incliánokat, az (lj- zé|andi Ausztrália óslakÓit és számos 'lr:ttlrikat, rát. kult ''llrs Alig száz évvel ezelótt a lovat felr.rltcltta azautő és a reptilógép. Az emberr.'e g tókéjének e két ríj formáját ismét r.l'yaránt használták békésés hábor s cé1.'l.ra. Napjainkban azok az országok, ellenórzést gyakorolnak a világ ..

r .rl

|egy

megtakaríto Visszatérve a megtakarito ;to kozotti és a beÍekteto r, egyetIen egyetlen kuIonbségre,

szo vá|asztja kÜ|on oket' mégpedig a

r r t

''rt'lyek

111

hatástobbszorozés. A kiÍejezés egyik

meghatározása szerint a hatástobbszorozés az a képesség' hogy kevesebbel tobbre juss.

-

Roberl T. KiYosaki

olajkészletei felett, tctenes szemben.

A rádiő'

a

tő]<ét

tartanak a kezijkben a viláe tobbi részcvt.l

tclevízi , ez a számítőgép, arnelyen írok, valamirrt

a vi|lí1l

hálő szintén mind tókét jelerrtenek Í.elhasználtiik számrira. Minden riiabb trr dományos áttorés tovább gyarapítja azok vagyclnát és ha(almít, akik hozzlr férnek e t keerós eszkozokhoz, és ki vannak képezve a haszn/rlatukra. Ha meg akarsz gazdagodni ahelyett, hogy a világméretrí változások iil dozaI'ává válnál, fontos, hogy kiaknázd mind kozrila legnagyobb t6kéÍ':at elméclet. Ha meg akarsz gazdagodni, és meg is akarod tartanl a vagyonot|lr(. az eszed - a pénzugyi képzettségecl- a legnagyobb tő,kéd minJ tozc;tt. Donaldnak és nekem egyaránt megvolt az az e|6nylmk' hogy volt egy gazdag apánk, aki bevezetett minket apénz'világába. De ennél tobb.t g,, dag apáink sem tehettek; a tobbi rajtunk állt. Ugyanrigy kellett tanulnunk' ismereteket szerezniink, gyakorolnunk, helyesbíteniint e, f.jtódnijnk' Ahtr gyan a barlanglakő apa és anya megtanította a gyerekeit a trízgyrijtásra és lr lárrdzsa használatára, épprigy a mi gazdag apáink is megtanít-átták minkct arra, hogyan használjuk ttpénzt ős az esziinket a meggazdagodásra. Szinte hallorn, ahogy néhány olvasÓ azt mond.ja magában: ,,De nekettt nincs gazdag apárn. Énr-rem sziilettem bele a vagyonba, és nem kaptam.jri ,fiz neveitetést.'' a fajta gon
koldusborra

is

"jutta(hat

.

Nekem nem volt részem fényes neveltetésben, és nem is sziilettenr

gazt|ag családban. E.qyetlen elónyom gazdag apám volt, aki megtanított rá,

hogyan használjam aZ eszemet pénzkeresésre - ne peilig arra' hogy kifogásokat keressek. Gazdag apám gy l lte a kifogásokat. Az volt a sziíajárása; ,,A kifogást olcsőn vesztegetik. Ezért kiÍbgylratatlanok belóIe a sikerte|en emberek.'' Azt is szokta monclani: nem vagy ura az elmé<-lnek, nem ''I{a Vagy ura az életednek sem.'' Manapsíg virlahányszor olyan emberrel talá|.

kozom, aki boldogtalan, rossz bórbcn van és vagyontalan, tudom, hogy mindez cgy s zer(ien azé,rt v an,mert elveszít eÍÍ'eazural mat az elmé ie - I sten legnagyobb adománya felett. Noha Donald és én mára vagyonosak vagyunk, minclketten megtapasztaituk a pénztigyi kudarcot. Ha arra használtuk volna az eszÍinket, hogy kifogásokat keresstirrk, ma mirrdketten szegénvek lennénk. 112

\

|i

rrtInyájan gazdagnak sztiletiink

tIgyanazt tizenjtik teh/it rreked, amit gazdag apáirrk t-izentek nekÍink: \|rrrtlrryájan gazdagnak sziileti-ink. Megadatott rrekiink a legnagyobb tóke gazdag. l r l.iqt)n, az elmérrk ' - arra használd tehát a szellemi tőtédet, hogy . l l(. j]ycn' ne pedig arra, hogy kitbgásokat keressl''

lsszcÍbglalás

t

A barlarrgi ember ős az emberszabásri majom kozotti ktil nbség a llcrrli tóke bevonásábarr rejlik' A gazdagok, a szcgények és a kozéposzr Ir llc jick koz tti ktilonbség a tókeellíitottságukra vezethetó vissza. A meg. ' r l| ;rr.íttik és a befektetÓt< kozotti kiilonbség oka az idegen tóke bevonásában l az 1 . rt.sendó. Az,,A,,és az,'E'' negyed eltérésea,,C,'és a,,B'' negyedt tÓ.ke bevonásával magyarázhatő.Egy képzett és fegyelmezett befek'.l.'r'cll r' tr l sokkal magasabb megtéri'ilést képes elérni jÓval alacsonyabb kockázat. l rl ris pénzbefektetéssel, ám ehhez idegen t kére van sztiksége - amit te ll '\ SZereZhetSZ meg' ha képzed magad és okosan használod a Íejecl. .

Donald nézopont1.a Mi a kÜ|onbség a kuporgati és a beÍekteto kozott? Évekke| eze|ott

.'.1y barátom megválaszo|ta nekem ezt a kérdést:,'A kuporgató megta. |..rritja a saját munkájának gyumo|csét, a beÍektető betakarítja mások

rrrrrrlkájának gyrlmo|csét.'' Nem tudom, hogy ez e|órébb visz-e minket, rrrrttdenesetre o|yan vá|asz |ehet, ame|yen tobb szempontbÓl is e|top| |

.IrqhetÜnk.

Énrigy tekintek a beÍektetokre, mint aktív megtakarítÓkra. A beÍeklr,lr;S á pénzkeresés egyik modja, és pénzt keresni nem |ehet csak ugy

Ill)ljz-ropsz _ a((a azonban, hogy a megtakarítás kifizetódjon, tény/eg r.IlrtIefi idókig kelIvárni. A megtérti|éssokka| magasabb, ha beÍekteted r 1lénzed ahe|yett' hogy megtakarítanád. Rengeteg embert e|rémíta kockázat Vagy a hosszt]t tanuloido, lrrt:|yre a beÍektetések megismeréséhez szukség van. Robert remek ította a kÜ |onbo zo megkoze|ítésmodot nkát végzett, amiko r megvi|ág pénzkeze|ésse| kapcso|atban a|ka|mazhat. A a |. . rt, me|yeket az ember , i,zdag papa, szegény papa nem vé|et|enÜ| lett népszer[i. Megvan az . rl..í} ál.|fiák, hogy világszerte i|yen óriási sikert aratott, és ez az ok a ko. rlr:tkezo: Robert nem sajná|ja az idot arra, hogy e|magyarázza ezeke| a r r r

,

l

irrlrlokat. 113

A befektető nagy garra| vonu| be a bankba, és ugyanígy jon ki btr |ole. A megtakarítÓ is nagy garral megy be a bankba, ám o szerényr,rtt

somÍordá| ki. Ví|ágéletemben ez a kép é|t bennem a befektetés és me1t takarítás kozotti kti|onbségro|' A megtakaríto spóro|t pénzének hata|márr csorba esett. A beÍektetŐk bizonyos szempontbol látnokok is - a je|enen trlrltrl kintve a jovót ÍÜrkészik.Ha tisztán látnak, akkor azok a bankba tett utak nem |esznek o|yan Íé|e|metesek azon a meggyozodésen Íognak ugyanis a|apu|ni, hogy a beÍektetésseI járo kockázatbol senkinek se|lI származik kára. A beÍektetok Iátják, hogy mindenki gyóztesként fog tá vozni a bankbÓ|. Ritkán érzem sztikségét,hogy meggyozzem az embereket az e|' képze|éseim he|ytá||o vo|táro|' hiszen ha gy érezném,hogy meg ke|| gyóznom oket, már e|eve ki sem nyitnám a számat. En - meggyŐzér; javaslok, az mindenkinek helyett tudatom az emberekkel, hogy amit javáraÍog vá|ni' Míg ezek az a|apveto pontok nincsenek tisztázva, addir; nem Ío|yok bele a rész|etekbe' Már pá|yakezdo koromban is o|yan vi|á. gosan |áttam az eredményt, hogy a ,,nyélbe Ütott uz|et'' érzésejárta át ir gondoIataimat és tetteimet. A pénz o|yan, mint a tehetség. Ha megtartod magadnak, nem sok jo származik be|ó|e. Ki ke|| bontakoztatnod, gondoznod keIl, megfe|eIoen ki keIl aknáznod. Ehhez pedig idore, munkára és tLire|emre van szlik. ség. Sok tehetséges embert sosem fedeznek fe|, mert sosem bontaxoztatták ki a tehetségÜket - oIyan ez, mintha egy hatalmas Iehetoségeket rejtó ot|et fe|edésbe mert'i|ne, mert az ot|etgazda rigy dont, hogy nenr gondolja végig a|aposan a doIgot' vagy ami még rosszabb, egyszert-ierl eIhessegeti magáto|. A befektetés ÍeIe|ósségvá||alást kovete|, fo|yamatos ÍeIeIosségvá|Ialást. A megtakarítáS nem. A beÍektetés Ugyan nem va|Ó mindenkinek, mégsem kÜ|onbozik bárme|y más készségtó| mihe|yst kiprÓbá|od és megismered a kovetkezményeit, dobbenetesen izgalmassá válik. Már ha||om is vá|aszod: ,,Még hogy a beÍektetésizga/massává|ik!'' VaIahányszor ezze| a reakciÓva| ta|á|kozom, tudom, hogy az illeto még nem probá|ta ki.

Legtobb olvasÓm mostanra e|ég jol ismer ahhoz, hogy tudja, mennyire szeretem a ka|andokat. Amikor azonban a pénzugyekre kerÜ| a sor, inkább kerLj|om a borzongást. Es a |egjobb, ha te is így tesze|. Ha viszont aze|o| térsz ki, ami gyokeresen megvá|toztathatná az é|etedet pozitív irányba, akkor nem a Iegjobb dontést hozod.

Már beszé|tunk egy keveset a Íé|e|emró| és arról, hogyan szabaés a t r||r.tlut]k meg to|e. Ebben rej|ikazegyik ku|onbség a megtakarito l'..|.'kteto kozott: A megtakarítok továbbra is a féle|em birodalmában é|juta|mu.'..|. ' ;r beÍektetók azonban legyózték a Íé|eImet, és Iearatják a || ( )Sszpontosíts arra, hogy mi|yen Íé|e|mekke|kuzdesz, és azután |

.tt

' t/

t

meg veluk!

Amikor pályakezdoként Íriss manhattani |akos vo|tam, az |ngatl ll||}|;lC o|yan mértékben e||anyhu|t' hogy _ akkor elószor - az embe. 1. lrtlir a város tonkremenésérő| beszéltek. Ez a fé|e|em még nagyobb t, | .ltttet gerjesztett, és a polgárok kezdték e|veszíteni a városba vetett r' ' Egy vá||a|kozÓ szellem ingatlanfejIeszto számára ez nem 'rIrrlukát.

valami remek kornYezet. L-n azonban nagy |ehetóségként tekintettem a problémára, mive| -.|||]Omra Manhattan a vi|ág kozpontja vo|t, és én a részévéakartam át. ,lrrr. bármekkora |ett |égyen is éppen akkor a (véleményem szerint a|áásta ,r. .rrilti) pénzÜgyi vá|ság. SzÓva| ezabizonyos fé|e|em nemhogy ,]rr;l a becsvágyamatés a bátorságomat, inkább csak tovább szította. l l lrr.tl az idoben Íogant meg a fejemben a gondo|at, hogy megszerzek , lv lrata|mas Íoldtertjletet a Hudson Ío|yo mentén - 100 hektár Ío|yora .r..',rr birtokot ame|y fejIesztésre szoru|. A pénzÜgyivá|ság nem hiu-' jobb idókre I.)l1il meo az á|maimat, és én sem tettem e| az ot|eteimet xevéibészorult heIyzetre. E|toké|tem, hogy ingat|anÍejleszto Ie,lt

'.1y

.'l', bármi|yen legyen is a Iégkor. A |é-

,'''''l az, hogy a helyzet .

e||enére

az idot, és kibontakoztattam . |képze|éseimet' Nem odázta.' 9|..u r'l:|ilet. . . és nem vártam az ideális rrtlam

, Lrlrllényekre

A beÍektetok bizonyos

rá- | ,,".pontbÓl

sem.

l | l

L_--

|átnokok is ielenen tu|tekintve a " 1ouot f Ürkészik' -|.| J.| T. TrumP Donald - ^

A mágtakarítÓk sokáig várnak, ami gyakran azt jelenti, hogy elsza-

.ljaka|ehetoségeket.Meg|ehet,hogyazadottpi||anatbannincs .

je|entl azt' á pénzed, és a korulmények sem ideá|isak, ám ez nem jovobe jobb vea ne forgathatnád a fejedben az e|képze|éseidet,

1yrrtt

l, ., ]y .'lr l tltadát egyengetve. A do|gok ritkán ideálisak, ám az aktív beÍektetó ,rrr lrllkodásmÓdjáva| ÍeIkészu|ve és éberen várhatod a Íelbukkano lel . t,l:;(-.geket. Adj esé|yt a beÍektetéseknek a |egátfogobb modon: Min|. |||()|e ,

|égkorben keresd a lehetoségeket! Ebbó| tetemes tokét ková-

'lllatsz.

115

A te nézopontod KILENCEDIK FEJEZET

Tekintsd át, hogyan hrizo| hasznot a hatástobbszorozésbÓ| jelen|eg az é|etedben: Más emberek idejének feIhasználása a te érdekedben:

KET DOLOG, AMIT BEFEKTETSZ

Más emberek pénzénekfeIhaszná|ása a te érdekedben:

Iitlbert nézópontja Hogyan hÚzhatná| nagyobb hasznot a hatástobbszorozésboI az é|eted.

ben?

Gazdag apám gyakran mondogatta: ,,Mindcissze két dolgot fektethetsz az emberek zcime nem fektet be ',Mivel . IL.1icndó idót, a pénzétis elveszíti.'' Apénz 90/l0-es szabályát hozzávetóleges irányelvnek használva azt hogy a befektetÓ,k 90 száza|ékabefekteti ugyan a pénzét,ámaz ''r. 'ttdanám' r. |r.1Ót annál kevésbé.Az a I0 száza|ék viszont, amely az osszes pénz90 szá.rIt:kírt megkeresi, tobb idót fektet be, mint pénzt. Mire e konyv végére érsz, trr.Irr i fogod, miért van az,hogy Donald és én olyan sok pénzt keresiink, sok_ l .r I Irlagasabb hozamokat értink el, és kevesebbet használunk fel a saját pén.'rrkból . Minderre azért vagyunk képesek, mert t bbet fektettink be az

t'.

Tapaszta|ataid szerint mások hogyan hrjznak hasznot a hatástobbsztrozésből az é|etÜkben?

Eltudod képze|ni magad, amint az o példájukat kÖveted? FoIytasd az oIvasást, hogy továbbipéldákat |áss a hatástobbszorozésre' melyek a segítségedre |ehetnek e kérdésmegválaszo|ásábanl

iclót és pénzt.,, Aztishozzátette:

.,l.,ltkbő1, mint a pénziinkból.

Vedd szemiigyre a kovetkezó ábrát, amelyen három befektetó szerel! vélem, meg fogod érteni az idó és a pénz befektetése kÖzott fennt-Igy 1' rllo kaocsolatot.

AZ AKTÍV BEFEKTETŐ

\|.'I NE'M tsEFEKTETŐ

A PASSZIV BEFEKTETŐ

NcmJektet be idót

Nem Jektet be idót

BeJbktet idót

BeÍektet pénzt

Be.fektet pénzt

Nincs pénztigyi

Nincs pérrziigyi

képzettsége

kőpzettsége

Magas szintíípénz. iigyi képzettsége van

Ncnl .fektet be pénzt

ÍIaránéze| erre aZ egyszeríi ábrára,konnylí belátnod, miért hajtogatja ' t'Inberek két elsó típusa' akik nem fektetnek be, és akik passzív befekter.'|'. lrogy ,,befektetnikockázatos''. Nincs (vagy alig van) pénztigyi képzett.

l'tik, és vajmi kevés pénztigyi tapasztalattal rendelkeznek; kovetkezéskép1'. lr íldozatául esnek bármely pénztigyi tanácsadőnak, aki biztonságot és l . ri.kázatmentességet ígér. Donalcl Trump rengeteg idót fektetett a pénzligyi képzésébe.Elvégez.

116

111

te a Whartont, amely alkalmasint Amerika legjobb tizleti fóiskolája. l9(l() ben, amikor megkaptam a diplomámat a New York-i Kereskedelmi .Ientc

,l.

részeti Akadémián' én is fontolgattam, hogy a Whartonon tanulok tovíit, Az egyik akadémiai évfolyamtársamat, Al Novackot felvették, és unsztlll. hogy én is tartsak vele. Végtil azért nem mentem, mert tombolt a vietnítttrr

háborri, és én gy dontottem, hogy inkább pi1ritaképzó iskolába jelentkezcttt Nem rendelkeztem tehát hivatalos tizleti fóiskolai végzettséggel, mirrl Donald, azt azonban tudtam, lrogy a képzettséghiánya hátiányt jeient. RcIr geteg idót és pénzt fordítottam ezétt arta, hogy a tuclomány iragyomány
].

t.

'

5.

csarnokain kíviil tegyek szert pénziigyi képzettségre. Számos tánfolyamr,r elvégeztem, sok-sok kazettát és CD.t meghallgattam, tjzleti konyveket tll

(l.

vastam, és gyakorlatommá tettem, hogy továbbadjam másoknak, imit tantl lok mert a tanítás a tanulás egyik legjobb mődja. Abből is sokat tanultanl,

-

hogy találtam egy mestert, aki mellé gyakornokul szegóclhettem - éppcrr gy' ahogyan hajdan gazdag apám és koztem fennállt a mester.tanítvánvi viszony. Két vállalatot is a tózsdére vittem' mer1 két olyan mentort találtanr' akik megtanítottak a folyamatra. Nagy osszegÚí befektetéseket eszkozlcik az

olaj- és fÓldgáziparban' mert képzettségetszereztem a kaliforniai Standart| oilnál és egy olyan mentortől, aki megismertetett aZ olaj- és fÓlclgáz-szrlr dikátusokkal (és megtanított pénzt szerezni olaj. és foldgázipari berettetc sekre).

Jelenleg a gyakorlati életben Szerzett tapasztalatok rítján' és perszc

nagyszer mentoraim és tanácsadőim segítségévelképzem magam továbh

pénztigyileg.

Dorrald Trump és én most nem írnárrk k zosen ezt

a

k

nyvet' ha valahlr

felhagytam volna a pénz{igyi képzésemmel. lmáclok a pénziel, az iz1etr6|, a pénziigyekról és a gazdagságről tanulni. ValÓszínÚíleg a halálom napjáig diák maradok. Nem hiszem' hogy valaha is megelégelem a tanulást, vagy

így érzem, hogy tobb

a választ.

már nem fér a fejembe, és minden kérclésre ismerent és élvezem a tanulást.

Mindig tudok valami rijat tanulni,

Nr. lÓgy

az sszes brőker és ingatlarriigynok kevesebb mint 20 száza|ékaf ekteÍ'i apénzéI'abba a termékbe amelyet neked ajánlanak ' befektetésre? Tudod, hogy a pénztigyi jságírők zorne nagyon csekély pénzugyí képzettséggel és a gyakorlati életben szerzeÍt befektetési tapaszta. lattal rendelkezik? Tisztában vagy azzaI, mennyien fektetnek be tippek'' alapján ',tuti amelyek szegény emberektól származtrak' nem gazdagoktől? Tudod.e, hány politikusunknak és torvényhozőnknak van bármiféle gyakorlati életben szer Zett befektetési tapasztalata? Tudod_e, hány tanárunknak varr bármiféle gyakorlati életben szerzett pénzugyi képzettségevagy tapasztalata? Tudod, hogy

balek!

Egyszer a kovetkezó mondást hallottarrr Warren BuÍfettól: ,,Ha egy 1'.'l.'e|átszmában tilsz' és h sz perc után még nem tudod' hogy ki a balek, rl I.or te vagy a balek." Gazdag apám gyakran mondogatta ,,Azért kÍiszkodik a legtobb,,A'' . , ..|.,.'negyedbe tartoző ember, mert aZ,,A'' és negyed tobbi képvise',E''' i.,1t.rlck tanácsaira hallgatnak.'' Vagy ahogyan Warren Buffett mondta (én 1

'.

r

lig e konyvben korábban már hivatkoztam rá): ,,A Wall Street az egyetlen emberek Rolls Royce-on g rdiilnek be, hogy olyanoktől kér-

tr..Iv, ithová az ;.

'r..k

tanácsot, akik metrőn utazrrak.''

|'.iiriiltekintóen rostáld át a kapott tanácsokat! l. '

Mivel az elméd a |egértékesebbeszkozod és tő1téd' korÍiltekintónek ll lcnned azt illetóen' hogy mivel traktálod. Sokszor nehezebb megszaba.

i az elmédben zakatolő gondolatokttil és otletektól, mint megtanulni va,rrririj dolgot.

Irrlrt

Számos pénziigyi tijságír.Ó helyteleníti a gondolkodási folyamatomat lrz elképzeléseimugyanis tjtkoznek az ovékkel. Azt kérdezik t lem: ,,tn

Pénztigyi szakértók

lillítja, hogy pénz nőlkÍil is tud befektetni. Nem kockázatos ez?'' ,,Ugyan már! Ha egy fillérem sincs a projektben, hogyan vállalhatnék l' rrllriféle kockázatot?'' - szeretném válaszolni nekik. Néhány nappal eze|óÍt arről beszéltem a rádiőban, hogy fektesstink . . rrst rmékbe' Bekapcsoltak egy telefonálÓt' akl' aztkérdezte:,,A befekter. ., i alapokban9 száza\ék kamatot keresek a pénzemen. Miért kellene eziist. ', lchtetnem?" ',

Sok befektetó gondolja, hogy befektetni kockázatos, mert olyan pénz-

iigyi szakértÓ,khoz fordulnak tanácsőrt, akik nagyon csekély pon'tigyi tepzettséggel vagy tapaSZtalattal rendelkeznek.

1. Tisztában

vagy azza\, hogy tobb idÓ,be telik képesítettmasszázste. rapeutává válni, mint pénziigyi tanácsadővá? 118

r

I

119

A nyelvem hegyén volt, hogy ,,mert azeztist értékemajdnem száz szí zalékkal emelkedett nem egészen egy év alatt'', de nem mondtam ki. Helyct te egyszer en így feleltem: ,,orcimmel hallom, hogy on elégedett a9 százit lékos hozammal.'' Sok ember azérttart1a kockázatosnak a befektetést, mert a befektetés pénzijgyi képzettség és tapasztalat híján valőban kockázatos . . . az pedig még kockázatosabb, ha egy olyan pénziigyi tanácsadő kezébe adod a pénzc det, aki alig valamivel képzettebb éS tapasztaltabb nálad. Az egyik vesszóparipám az' amikor az ingatlantigynokok így szőlnak

a

vevÓkhciz: ,'Ennek az ingat|annak fel fog menni az értéke.''Másszőval azl

gondolják magukban: ,,Vedd meg ezt az ingatlant, bár most vesztesz rajta, meft a jovő,ben kereshetsz vele. Az ingatlan értékemindig novekszik.'' A vc vó helyében ilyenkor megkérdezném: ,,Ad nekem pénz-visszafizetési gir ranciát arÍa az esetre, ha mégsem keresnék vele?'' Ez rendszeri nt e|vágjial

tigyn ki szőáradatot.

Ha ingatlanokről van szÓ,

2. 3. 4. 5.

6. 7. 8.

a

kovetkezó kérdéseketkell még feltennecl:

cscikkentheted a kockázatot és n velheted a hozamot? találhatsz remek befektetéseket? ktilcjnboztetheted meg a jő iizletet a rosSZ tizlettól? fektethetsz be kevesebb saját eró és tobb MEP (más embc rek pénze) felhasználásával 7 Flogyan szerezheted meg a kelló tapasztalatot anélktil, hogy koc. káztatnád apénzedet? Hogyan kezeld a veszteségeket? Hogyan találhatsz jő tanácsadőkat?

Hogyan Hogyan Hogyan Hogyan

Bárcsak egyszer váLasztadhatnék ezekre a kérdésekre!De hát ezekrc nem adhatő konkrét váIasz - miattuk folytatom egyre a vizsgálÓdást' tanu lást és kutatást. Sziintelentil felteszem e kérdéseket magamiak, és ezá]tlt| egyre kielégítÓ.bb válaszokhoz jutok, de az abizonyos válaszmég várat ma

gára, amelytóI igazán (l,gy érezném, hogy nyugodtan, biztonságban hátradól hetek. A kiprőbált diák tudja, hogy ezekre a kérdésekresosem kaphatja meg a helyes vá|aszt mindig adhatÓ ugyanis egy még jobb válasz ls. Tudiuk

figyelmeztetés, hogy még sokat kell tanulnunk. Ahogyan azutazó a l'yclí mérfcjldkoveket, épprigy én is puszta mérfÓldkÓtént tekintek a l|{.Il/fe - amellyel lemérhetó a megtett rit és távolság. Ugy tíínhet,hogy Tiger Woods a pénzértjátszik, hiszen olyan sok van rr..l'i belóle. Mégis, ha megkérdezed,azt fogja mondani, hogy azért játsz1k, rrr..r t a játék mesterévéakar válni . . . a pénz az ó számáta iigyességének a rrr..rcéje. Azt hiszem, a Rolling Stones sem azért turnézik, mert szeretik a |'t.l)/t, hanem mert Szeretnek szőrakoztatni. Ha nem játszhatnának a kozon,, 1'rrck, talán nem is élnéktril. Sok hajdani amerikai foci-csillag ingyen is |'l!.'/ilna' csak ríjra fiatal és egészségeslehetne, hogy visszatérhessen a pált .rlt. Nemrégiben olvastam Steven Pressfield nagyszer konyvét, A míÍvé' ,'t ltáborlíját. Mindenkinek ajánlom ezt a k nyvet, aki tisztában van vele, l|' lJ'y ltz élete egy utazás, nem pedig végállomás. Pressfield A míívészethd|,',t tij ban így ír: azt gondo|ják, Steven Pressfie|d így ír ',Sokan lrrl1'! tlZ amatórok nem a pénzértjátszaA m Ú vésze t há borÚ1áb a n.' .'.rk hanem a játék ciroméért. A valőság' Sokan azt gondo|ják, |''r r ltzonban az amatórokazért amatór k' hogy az amatórok nem a ||ll.|( nem szeretik eléggéa játékot.'' játszanak, |, l(.|rsÓg

t

r

!'r..ssl.ield érveléseszerint le

...

'.

I

kell gyóz-

ltz ellenállásodat,

t, |..r|ctt

hogy eljuthass ,,elbelsó életedhez''. Azután tárgyaI-

;.r ;rz ellenállás típusait, amelyekkel ',..rrrbcsijlÍink' és rámutat, hogy az ellen|||.l\t gyakran mi magunk építjiikki ma.'rrtt|,b.ln. S hogy mit tanácsol? Javaslata .l

pénzért hanem a játék oroméért. A va|iságban azonban az

amató rok azé rt' ama|ór Ök,

mert nem szeretik e|éggé a játékot.

Robefi T. Kiyosaki

lrvctkezói

. ).

Szeresd, amit csinálsz! Légy tiirelmes! .]. A félelem ellenére cselekedi! l

hogy mindig van hová fejlódntink. E válasz - amelyet valőszínríleg sosem fogok megtalálni - keresésc az,ami engem gazdaggátesz. A kutatás tart mozgásban,az gazdagít és osz ton z folyamatos munkára,jőllehet meglenne apénzem a visszavonuláshoz. Tudod, engem nem a pénz, hanem a tudás hajszolása tesz gazdaggá. Az a vágy hajt, hogy tobbet tanuljak, tobbet tegyek. tobbet teljesíÁek, éiiegítsek azokon, akik tanulni akarnak. A pénz a siker megiinncplése' amint a pént.

Azt hiszem, én azért nyerek apénzjátékában' mert szeretek játszani. i r.rtlrIabb koromban ingyen dolgoztam, mert meg akaftam tanulni a játékot. ..|,rlrlr1lság, amikor golfpályák és kosárlabdapályák mellett megyek el, lál' 'rrr' ltogy a fiatal és nem ís olyan fiatal emberek ingyen játs zanak, sót gyakrrr lizetrrek is a pályáér1' mert annyira szeretik a játékot. I]n is azért tanulok és gyakorlok, mert Szeretem a játékot' és mert nyer.rlilrok. Elolvastam és áttanulmányoztam a játék torténetét,és kozben '.' r r, z :iban voltam vele, hogy sosem fogok annyit tudni, amennyit tudnom kel.I.anulmányozom |, rrt.. a szabályokat, és fi'irkészem a játékosokat. Ismerem

120

r21

-

'

r

a VersenytárSakat, éS tanulniányozorn ííket,mert tisztelcm minclegyiktjkct Már j vaI aze|ótt olVastan] Donalcl Trur-rrp konyveit' és nyomon ktíi'.tt","'., sikercit és a kudarcait, hogy mcgismerkcdtem voIna vele. '. Tanulmányoztarrr Steve Jobs-ot, az Apple alapítoját ős Richard Bransont, a Virgin alápít .jlir is. Te vagy a megmonclhat
Akár tetszik' akár nem' rninclnyíjan benne éliink a pénzjátékábaIl attÓl, hogy gllzdagok vagy szegények vagyunk-", hogy |uggetlent-ii Egyestilt Al lamokban é Íin k-e, Ázs ában, E'u rcipában, arri[auan, "' Dél_Amc: l

i

rikírban, Karradában vagy egyebiitt' minc-lnyírjan apénzjátékának részesci vagyunk. E játék nyertesei azok, akik a legjobban szeretnck játszani. Ha nc ked nem tetszik a játék, szállj ki bel le! VálőszírLíleg találsz valarni haszntl sabb tcnnivalőt magadnak, olyasmit. ami izgalnasabb számoclra.

Donald Trunp és én sokkal tobbet nyertink, mint anrenrryit vesztt.ink, mcgpedig egyszerÍíen azért',mert szeretjiik a játékot. Ha te nem szereted lt játékot, és llem akarsz vízsgálőclni és tanulni, akkor Donald és én azt.';ava. soljuk nekcd, hogy keress valakit' aki elkotelezte magát a nyerés (és a tanulás) mcllett, és nihclyst rátalált/ll' ac|d az illető kezébe a pénzed.

jár.

kovetkczik az ingatlan, amcly szintén nagyobb pénzÍigyi '1.rrl^kí'pzettségctéstapasztalatotkvetel.mintteszemaztarészvények. az ' |.'I rr'llVCk uugy á bel.cktetéSi alapok. Nc fcledcl, aZ a nagy kÍil nbség ,' 'rl.rrrlrcl'cktetÓ.]
.l|,'rrl,el.cktetéshez ezcnkíviil rr.rer-rcdzsment-jílrtasságrir' gyakorlatra és . rti'lctllre is sziikség van. Az idegentcíke t.elhaszni:rlása és a kiterjedt me'|

.' l

sztikségességeazclkirannak,hogy a legt bbértékpapír.befektet ''.'|,rr|'ik, amikor megprÓbálkozik az ingat|arrbel'ektctéssel. \ 1e.ilettebb bcféktetési koz'egckkel olyasmikre gondolok, mint a Íer . rr llcl.cktetési alapok, amelyck iclegentókc.bevonírst alkalmaznak, valaszindikírtusok és ''' rrt :r |lcttjti társaságok, sajáf tÓke finanszírozti cégck, .rlle tlt

,l

a klii...,,",-1-'.,gyrc veszed a CASHFLoW ti,rrsas.játék képét'lirthatocJ i'rrI lrlztj enlbercknck sz lő ki-ilonbozó bcÍ.cktctéscket.

ntr [ÍV KlSBEFEKTEToK

A GYORSITo9AV

Egy utolső gondolat

BEFEKTETOI

PASSZÍVBEFEKTETŐK AK.|ÍVBEFEKTETŐK [,énzt fektctrrek be

Idíítfektetnek

egt, tnunkaltelvbe, ttte g takaríÍ dsokba, acl,s sti gok Í rl e'y..Íés é be,

cégekba,

itt

./ej le

bc/bfuerési alapokba, tl iv e rz iJiki l t b eJb kt e t és e kb e

Pőnzhiány

be

gatlanokba,

tre

bb

kcjza ge

kbe.

Pénzb ség

Fé|eIem

.PASSZíV BEFEKTETÖK

Szőrakozás

Ebból az osszehasonlításbÓl kitrínik, hogy vannak más kiilorrbségek is, amclyek a passzív és aktív beí-ektetóket elválasztják egymástÓl. Az akiív befektetók nem csupán tobb id(ít fektetnek be, cle eltéró befektetési kozegekben is helyezik el a pénzi'iket. A felsorolás elsó helyére a cégeket állítottam, .ert egy tobb mint oÍ.száz alkalmazottat foglalkoztatri cég i.elepítésekoveteli a legnagyobb pénztigyi jártasságot, képzettségctés talasztalatot. 122

Mint tuclod, háromféle befektetó létezik. Az clsó szint, a taposrima-

passzív bef.ektetíík sz,intjc. ők áltolában értékpapír-alapii eszkiizokbc kotvényekbe' bef'ektetési alapok papír'jaiba. t. l. tc{llek be - részvényekbe, kcivetelik a legkcvesebb pénzI l. ,lly lniér.t./ Mert jellernzócn az értékpapírok

1. ,r r l .

,'

lt

I r kc
\23

A második szint az aktív kisbefektetÓ,ké. Ők csekélyebb cisszegekct

fektetnek be, gyakran kis cégekbe vagy ingatlanba. A Gyorsítősávot a gazdag és pénztigyileg képzett befektetónek ta|ál ták ki. 1933-ban Joseph Kennedy, John Kennedy elncik apja, hozta létre lr Gyorsítős ávot, hogy megvédj e az amaÍór bef ektetót a gazdag és mi nden h á j jal megkent befektetótől. Donald és én a GyorsítÓsávbő| Í-ektettink be. Hogy miért? Mert itt lehct a legjobban szőrakozni, és itt vannak a magas hozamok. Hogy kockázat
Hát nem érdekes, hogy az oktatási rendszer még mindig els sorban az ,,Ir;rsás és elóadás mődszerével tanít? Pedig ,'A tanulás tolcsére'' már 1969 ' '1 ' | ( )tt van a fegyvertárban ! Donald és én egyaránt hisziink a játékok lratékonyságában. Az én

t

\'\lIF-L)W oktatőjátékom gy kezdódik, hogY

?

játékosok állással, fize-

élóemberek. Ugy szereznek jírtasságot r lr1'Ig[191{5$en, hogy tényleges ,játékpénzzei'' fektetnek be, és megtanul1 r|'. lrogy minden egyes dontés, amit hoznak, hatással van a saját pénztigyi I rrrrrttatásukra. A valő é\etutánzására valő osztonzéssel csokkenthetó a iá. r. l'lrsok félelme a befektetésektól. Donaldnak is van egy társasjátéka TRUMP: A jdték névvel, amely az ,r'l'lrtlani-izlettel kapcsolatos tárgyalási készségekre tanít. A játékosok itt is ' rlr.lies tapasztalatokat szereznek, és olyan technikákat sajátítanak el, ameIr ..lict a mindennapi életben és aziz\etben egyaránt haszonnal alkalmazhatr. ','L'lrendelkezó,bóvld.Iócsaládban

rt,tl.

Jő oktatőeszkiiztik

a

rrrrrak

1969-ben elvégeztek egy tanulmányt az oktatási rendszerben, amely it tanulás k|i|onbozó típusainak eredményességétvizsgálta. Kidolgozták,,A tanulás tcjlcsérét'', amelyetaz alábbiakban bemutatok. Atáb|ázatból kitÍínik. hogy a tanulás legkevésbé eredményes mődjai az olvasás és az e\óadás, a legeredményesebb pedig a tényleges gyakorlat. A második legeredményesebb m dszert a tapasztalat megszerzésére valő cisztcinzés ielenti.

A tevékenységvégzésea gyakorlatban 90%-ára annak, amit mondunk és leszt]nk

-

osztonzés a Va|Ós

!3pgq4-glglrn9s'!!9g9s A tevékenység

é re

színészi

eIiátszása

/U"/o-áÍá annaK' am|l

monounK

k|Se ádás

a játékosokat, és segít nekik felismerni magukat az érze|me1któl befolyásolni. hogy ne hagyják fontosságát, Ivillanyozzák, és adrenalinnal áraszqák el ajátékosokat.

Mindkét oktatőjáték motiválja

játékok?

rneotaÍtá

Tevékenység heIyszíni

|.

Donald nézopont1a Még jÓ' hogy e|o|vastam Robert Íejezetét, mie|ótt be|ekezdtem a .';rjátomba, mert nekem is ugyanezek a vá|aszaim: azidÓ és a pénz. Rolr.'rt o|yan jÓ érveket sorakoztatott fe|, és o|yan alaposan kiÍejtette őket, Irrrq! moSt azon tíjnódÖm magamban, mit tehetnékhozzá mindehhez? Nem vagyok tuIjártas a szÓetimo|Ógiában, mindenesetre nemrégilr.ln kiderítették, hogy az ango| nyelv |eggyakrabban haszná|t szava az 'rr|o''. ValÓszíntileg a,,pénz,'is bekerÜ|t az elso százkozé, de az ,'idót'' |||()q sem koze|ítette az értéke|ésben.Azután eszembe jutott, hogy vai. rl
'r Íizikusok és természettudÓsok részéro|.Az idót ugyebár Számokka| rlrr;rjÜk, ami elvezet bennÜnket a matematikához. A matematika em|íté',llveI pedig már eI is 1utottunk a pénzhez' Ám ha egyszer kiÍutottá| az rrI bo|, akkor a vi|ág osszes pénzéveIsem Íorgathatod vissza az óráI. FeIeségem, MeIania, és Íiam, Barron, tokéletes időzítést mutattak

Forrás: A tanultis tcjlcsére (Dale, l969) nyomán

r25

be Barron szÜ|etésekor. Eppen akkor tértem vissza New Yorkba, brr mentÜnk akorházba, és már meg is szÜ|etett a fiam. Barron eddig rrir gyon sze|íd vérmérsékletroItett tanriságot, amit szerintem az édesany;ir o|daláro| oroko|t. Ám ahogyan a szÜ|etesét idózítette, azon azÓta is i'rI mélkodom. Bizonyos események ÍeIett nincs uraImunk, néha mégis ur1y ttjnik, mintha toké|etes e||enorzést gyakoro|nánk Íe|ettÜk. Soha nem vagyok teljesen bizonyos semmiben - mivel nem vir gyok mindentudi. Vannak Ösztoneim és vannak meggyózódéseim, clrr meg|epetés bármikor érhetiaz embert. Emiatt sokka|ta a|ázatosabb errr ber vagyok, mint ahogy mások sejtenék. Es bármi|yen kÜ|onos is, Úgy vé|em, hogy az a|ázatom e| is nyeri mé|to juta|mát. o|ykor így mr1Íkodnoh a dolgok. Linda KapIan Tha|er az Egyesti|t Á|tamok Ieggyorsabban novekv(i rek|ámLjgynokségének, a Kap|an Thaler Groupnak az ugyveze\o igaz gatója' és A gyakornokban is megjelent, hogy dontőbírÓként |épjen ío| egy autÓreklámma| kapcsoIatos ÍeIadatná|. Ezt mege|ózoen MeIaniir szerepelt az AÍ|ac egy népszer rek|ámjában, és megem|ítette, milyett proÍin - és e|ozékenyen - viszonyu|t Linda és Csapata hozzáés a stáll minden tagjához. Ráadásul a rek|ám nagy sikert aratott, és mindez e|érl mé|y benyomást tett rám, hogy Linda jusson az eszembe, amikor a mu. sorunk egyik részében szerep kíná|kozott egy rek|ámszakember számá^ Nem vaoyok meg|epve azon, hogy HáGra'i natással .-l |esz ] ra. Rooin in Kova||al KovaÍal írt írt uij konvve konyve,. A kedves kedve's. az életedre, érdemes ség hata/ma, máris Úton van a siker a leheto legtobbet Íe|é.Eróte|jes hitva||ás ez az udvarias megtudnod ró|a. és ÍigyeImes viseIkedés mint boIcs idoDonald J. Trump beÍektetés hataIma me||ett. Robert em-

líti' hogy korÜltekintoen át ke|| rostá|nod a kapott tanácsokat: Linda konyve jÓ vá|asztás mind pénz-, mind idóbe-

A kovetkezo gyakor|at segít megvitágítani az á||áspontomat: Ha oénzként tekintené | az idór e, korÜ lteki ntobben bán nál vajon

veIe?Pé|dáulhaegynegyedÓrádelvesztegetéseaztjelentené, vahogy szegényeon tettét itszázdollárral, jobban odaÍigyeIné| Es igen. Szerintem a negyedÓrát? 1on"árra, hlogy miveltoltod azt a szoraHa mi számítana a negyedÓra ,,elvesztegetésének?'' koztatoiparban dolgoznál, egy Íilm megnézésétnem nevezhetnédidopocsékolásnak.Hapedigavendég|átoiparbanmukod. idódet né|, akkor egy Uj étterem kiprobá|ásáva| sem csupán az

vesztegetnéd'. A vá|asz egyénenként ku|onbozo, de gy vé|em, mindnyájan tudjuk, hogy mikor Íecsére|jÜk az idonket.

AÍe|adatodaz|esz,hogymegá||apítsd,miveIto|todazidodetésezze|ÍeImérd,mennyipénztÍektetszazidóto|téseidbe.Avi. lág osszes pénze sem pÓtolhatja az e|vesztegetett idót' ugy. hogy ennek megÍe|e|óen járj el!

Robert egy másik remek meg|átása, hogy a pénz mindnyájunkat

érint,ÍuggetlenuIatto|,kikvagyunk,ho|é|ÜnkésmivelÍogIa|kozunk. A pénz, akárcsak azido, o|yan kozos nevezo, ame|yben

mindannyian osztozunk. Az emberek zomének pénz ke|| ahhoz, a, hogy azé |ete Íen ntartásához szti kséges é|elmet megvásáro|j ezt Vagyunk hajIandÓak akár gyhogy a sorsunk osszeÍonÓdik, e|hinni, akár nem.

Apénzateé|etedreishatássa||esz.Márpedigazénelméletem szerint, ha valami hatássa| |esz az életedre, érdemes a leheto legtobbetmegtudnodro|a.KépesIeszelidotszakítaniarra'hogy beÍektesd a pénzÜgyi képzésedbe?

Íektetésnek. Hogyan vonatkozik mindez a beÍektetésreés a pénz gyekre? Nos, ez gyakor|ati|ag minden terÜ|etre vonatkozik. Hogy mihez kezdesz az idoddel, az nagyon fontos téma, hiszen az e|vesztegetett ido nem pÓtol.

hatÓ. Az elveszett pénzt viszont az esetek tobbségében vissza |ehet szerezni. Ahogyan PIutarkhosz mondta: ,,AzidÓ a legbolcsebb tanács-

ado.'' Egyszova|, bánj kortj|tekintóen az idodde|, és tanu|d meg ÍigyeImesen beÍektetni!

126

127

A te nézópontod TIZEDIK FEJEZET

Tekintsd át, mive|toltod az idódet! Egy hét 168 (7x24) ÓrábÓ|á|| Munkáva|to|tott Órák

A GYOZTESEK

Ingázássa| to|tott órák

ELLENORZEST GYAKOROLNAK

KészÜ|ódéssel toltott Órák EvésseI to|tott órák

liobert nézópontja

Alvássa|to|tott Órák

Ha egyszer megértetted a hatástobbszcircizés fogalmát

A családodda| toltott órák A hobbiddal to|tott Órák Testgyakor|ással to|tott orák Tanu|ássa| to|tott Órák ReIaxá|ássa| toltott Órák

osszesen

168 Óra

Tudsz szakítani magadnak heti 4_10 irányi idcjt, amit a pénzÜgyi képzésedrefordíthatsz? Nagy va|iszín séggeI igen. A kérdés csar< az, hogy valoban akarsz-e. Tokéld el magadban, hogy tobb idót fogsz tanu|ássa| tolteni, és cse|ekedj is eszerint! E konyv elolvasása ji kezdet. Mive| Íogod Íolytatni?

-

t28

-

vagyis ma-

''.rrIcvátettedaztaképességet,hogy kevesebbeLt bbrejttss -,valőszínríleg .'rrttclent a hatástobbszor zés szemtivegén átkezdesz majd nézni. Azpéldári| ' lrrlgy megvettem ezt aszéket, amelyen tilok, a hatástobbszorozés egy forr,r.rjlr volt. Bajosan tudnék ugyanis kényelmesen gépelni a foldon kucorog. 'r' I latástobbszorozés az is, ha az embernek tizlettársai vannak. A Rich Dad l .,rrlpanynál a saját képességeimet Kim és Sharon képességeivel cjtv zom, ' ' lr]y sokkal nagyobb szellemi tíkéhezjutok, mintha egyedi.il dolgoznék. \ ..tratégiai partnerek bevonása emberek eróforrásai- amit gyakran másjelent. (MEE) neveznek szintén hatástcjbbszortizést Üzleti tevékeny'''r[ ,. l'tink tobb tertiletén is igénybe vessziik stratégiai partnerek segítségét 1''.lrllíul Ók forgalmazzák a konyveinket, hogy ne kelljen ezt a rendszert is 1 r..1lí(eniink a Rich Daden beliil. A lényegi tizenet a kovetkezó: A gazdag llcrek tobb idegen erót vonnak be, mint a szegények. Ha meg akarsz gaz|'rl'tlclni, hatástobbszorcjzésre van szi.ikséged. Ha pedig igazán meg akarsz ' igen nagymértékÍíkell legyen ez a hatástobbszorozés! 'ztIagodni, A CASHFLoW_négyszog ,'A'' és ,,E'' negyedében a hatástobbszoro. .' lrrcirtéke rendszerint nagyon csekéIy. E két negyedbe tartozni azzal ját, Irrr1'y [g magad végzed el az osszes munkát. A pedig ''C'' és a,'B'' negyed rslltil sem áll, mint hatástobbszorzésból más emberek ideiének és pén_ '''. .. l lck felhasználásáből. A hatástcjbbs zotozés számos formát olthet. Hatástcjbbszorozést jelentlr, tnck a gondolataid. A nyertesek tigyelnek a gondolataikra - meg sem t. ltrl a feji.ikben olyasmi, hogy,,erre képtelen vagyok,, tril kockázatos'' ,,,ez 'rr '..lr'y ,'ezt nem engedhetem meg magamnak''.Inkább azon tcirik a fejtiket, Ir, 'l'y ',hogyan vihetem eztvéghez?',, ,,hogyan cscikkenthetem a kockázatorr.rl./'' vag} ,,miból telne erre?'' Akik azért fektetnek be, hogy nyerjenek, r r lIl ilzt is nagyon gondosan megvizsgálják, hogy kitól fogadjanak el pénzr r l

129

iigyi tanácsot. Ahogyarr az olimpikclnok nagyon koriiltekintóen választjii|i

meg, hogy milyen tápanyagokat juttatnak be a testiikbe, épprigy a nyerésrc játsző befektetÓk is nagyon gorrdosan megroStálják, hogy milyen tanácsoklrl engednek be a fejtikbe. Emiatt néha sziikség lehet ara, hogy nagytakarítÍst

végezz a gondolataid kozott. Az én fejem az életem jelentós részébencsata d lt szegény apám és gazdag apám pénzz'c|

tér volt, melyen szijntelen harc kapcsolatos tanításai kozcitt.

Irrr1ly i1

lr

sofór tud vezetni, és van gyakorlata.

Csak srilyosbítja ahe|yzetet, hogy a befektetési tanácsadők, pénzugyi r r'czók és brőkerek kezében sincs ellenórzés valószínríleg ezért aján|.

-

.'.rtjlik' hogy oszd meg a befektetéseidet, diverzifikálj. Akkor kell megoszt ',tltld a befektetéseidet, ha nincs ellenórzésed felettÍik. Warren Buffett nem

Az elleníírzéshatalma A nyerésre játsző befektet k a hatástobbsz
VllgY megtakarításokba fektetsz, az el\enórzésed jőformán a nullával l'ycnló. Ennek tetejébe a legtobb befektetónek nincsen gyakorlata, holott az .rrr(tivezetéshez legalábbis egy jogosítványra sziikség van' amely bizonyítja, Iri.

,

.Irr'crzifikál, mert ó az el|enórzés megszerzéséértfektet be. Vagy az egész ' ..1lL]t megveszt,vagy tobbségi részesedéstszerez benne. Donald és én azért szeretjtik a cégeket és az ingatlanokat, mert a ke.rrrl|ben van az ellenórzés. S hogy mi felett? A kérdéstnagyjábÓl meg is egy mérlegkimutatás a|ábbi ábrája: ' 'rl;rszolja BEVETEL

az olvasőimnak, akik né,zik aPBS-en sugárzott tévémÍísorrl

KIADAS

mat, ismerós az autÓ-hasonlat,

amelyet használok. A m sorban van egy atl tőmakettem, amelyen bemutathatom az ellenórzést biztosítő eszk zok foIl tosságát. A kocsimon ezek a kovetkezÓk:

1. 2.

' 4. 3

5. 6.

Kormánykerék Fékek Gázpedál

ESZKTZIK

Sebességváltő

Jogosítvány Biztosítás

A kocsit a befektetés példájaként és metaforájaként használva meg kérdezem a kcizonséget, hogy vajon vezetnék-e az autőt a fenti hat tényez' bármelyikének hiárrya esetén. Ha például betilsz egy kocsiba, és annak nine s

kormánykereke, vezetné d azt a kocsit? A válasz nyilvánvalőan ,,nem''. Hogy miért? Ezzel mindnyájan tisztii ban vagyunk: Mert a kormánykerék ellenírzÍfunkciőja nélk{il t lságosarr kockázatos volna vezetn i. Sok ember azérttartja kockázatosnak a befektetést, mert nincs felet(c ellenórzéstik. Márpedig ha befektetési alapokba, részvőnyekbe, kotvényck 130

Vállalkozőként és ingatlan.befektetóként a kovetkez ó hat tényez6 ferkarunk ellenórzést:

l. Bevétel 2. Kiadás 3. Eszkozok

4. Források 5. Menedzsment 6. Biztosítás

l3l

Amikor pénzngyi képzésró\ beszéltink, akkor arrÓl az oktatásrőI v; sző, amely rnegadja neked a sziikséges tuclást e hattényezó eIlenórzésőlrcz A Gaz'dag pctpct, szegény papa azzal fog|a|kozik, hogyan ellenórizhetjtik r. hat tételt. A biztosítás kapcsán például megemlítem' mekkora jelentósc.rlt. van a jogi szeméIynek számítő céges |ornra aIkaImazásának a személves v;, gyon adőktől és perbefogástől valő megvédésében. A fenti hattényezó feletti ellenórzés az,ami ténylegesen elválaszt1lr lt gazdagokat a szegényektóI. Az e|lenórzés egy másik példá.ja az a képesség,hogy nciveljiik az cI adásokat és csokkentsiik a kiadásokat. Az emberek zome egészen jől él.t lr kiadások cscikkentéséh ez, az eladások fel l endítésébenazonban vaj mi kevc sen jeleskednek. Ez volt az oka annak, hogy miután 1914-ben hazatértcrrr Vietnámből, gazdag apőtm aztjavasolta, hogy olyan állást keressek, alrtrI

r r r

megtanulhatok eladni. AZt mondta: ,,Ha vállalkoző akarsz lenni, tudntltI kell, hogyan adj eI.'' Ezért t ltottem négy évet a Xerox Corporationnél lrz

értékesítés kitanulásával. Amikor az emberek megkérdezik tólem, mi legyen azelsólépéstik, lrlr vállalkozők akarnak lenni, azt tanácso1om nekik' hogy tanuljanak meg elatI ni. A legtobben nem fogadják meg a tanácsomat. Ahogyan Donald TruItr1r mondja' egyes emberek sztiletett tizletk tók, mások pedig nem azok. De lrll nem jeleskedsz az eladásban, akkor is megtanulhatod - ha akarod. Énmlr gam Sem szt'ilettem lizletkotónek, mégis megtanultam eladni. Nem best-wl.i ring (legobban írő), hanem best-selling (legjobban e\adő) szerzí vagyo|i' Az eladás témakorének tanulmányozása mÓdot ad arra, hogy nagyobb ellerr órzéste tegyek szert a befektetéseimból származó bevételem és az elad
-

pénzze|.

Dorrald Trump és én elsósorban azoktatási vonatkclzásaik miatt ajánl juk és támogatjuk a hálőzaIi (netrvork) marketing (MLM) és a kozvetlen ér tékesítésiizletágakat. Ezeknek a cégeknek a zome arra tisszpontosít' hogy cégtulajdonossá képezze az embereket, ezenfeliil sokuk remek személyiség fejlesztó- és értékesítésitrénig-programokkal is renclelkezik. Inkább az ok tatási vonatkozásai miatt válassz ki egy szervezetet, semmint az általa kíná|t jovedelem miatt ! Újabb pé|da ez arra, hogy fektess be t bbet a képzésedbc, mielótt beÍ.ektetnéd a pénzedet. Ha nem tudsz eladni, nagyon csekély ellenórzésed van a joveclelmetl a cégedból és az ingatlanjaidből származő bevételek felett. Ha viszont cgy .

132

|,rrIcten a,,Trump', név áll' aZnem csupán az eladásokat lendíti fel, de az

az értéket is megnoveli. Ezt jelenti az e|\enórzés"

Ú:s

'I.rl

I';rltíts a gazdagságra! Készítettemegy terméketTaníts a gazclagságrct! néyen olyan embeszámára, akik nagyobb pénztigyi képzettségre vágynak az e||enórz'és e l''rt (clriiletén. Ezt a terméket a CASHFLoW-klubok számára terveztem, és , t i',vl|agpapa oktatási és filozőfiai tartalmát adja át. ATaníts a g,azdagsőg, ri I,Ót munkaftjzetból és három DVD-lemezból ál1. A DVD-k szerepe azokaz embereknek az elérése,akik a vizuális tanulást részesítikelónyben. '''rl' \ t.silportvezetó lejátszhatja a DVD.ket, és a két munkafijzet tartalmával r|.r(lÍrnasztva levezetheti a csoportos eSZ,. |.

.

A leckék jobb rogztilése érde-

rri.t.sefét.

llon amellett, hogy az ember átveszi a

i.

|)\. I)_k és a munkafiizetek tartalmát, r1'rltlatoS a CASHFLoW l01 és 2o2 tár-

,.'1litékokkal is játszania.* Nem más ez,

rrrtttt

,,A tanulás tolcsére'' a gyakorlatban.

\ t.soportos eszmecserék és a játék segít.

,.'l'Úvel jobban megmarad benned az .ll)yitg

|

,

-

mert a leckét bevésed a fcjedbe.

lrrni nrég Íbntosabb, mindez felkészíta

'.rIricii

befektetések v1lágára is, s majdan

.'l'1' léphetsz be ebbe a világba, hogy tobb r.|ilt l.ektettél atanulásba . . . mielóttbe-

I'tctnéd a pÓnzedet.

i..

A képzéssegítségévelmegtanulhar'

'.l

cllenórizni

a

lccs kkcn,

a

befektetéseidct. Ha

a

ke.

..tlben tartod az e|],enórzést, a kockáza.

befektetések megtértilé' ., podig megernelkedik.

r.,rl

\

z cllenórzés

A hatástobbszorozés számos Íormát olthet.

Eme|ó erőt jelenthetnek a gondolataid. A nyertesek gyelnek a gondolataikra - meg sem Íordu| a fejÜkben o|yasmi, hogy ,,Erre képte|en Vagyok''' ,,Ez tÚ| kockázatos.'' Vagy ,,Ezt nem engedhetem meg magamnak.'' Inkább azon torik a fejuket, hogy ,,Hogyan vihetem ezt

véghez?'',,,Hogyan csokkenthetem a kockázatomat?'' vagy

,,Hogyan engedhetem ezt

meg magamnak?"

-

Robeft T. Kivosaki

hiánya

Sokan azért érzik tehetetlennek magukat, mer1 nincs ellenórzésiik a felett. Rengeteg olyan emberrel találkoztam, aki elveszítette az

''rrrnkájuk

kaphatők a Bagolyvár KonyvkiadÓnál; 133

www.bagolyvar.hu

ál|ását - és nem azért,mert rossz alkalrnazott volt, hanem mert a vállalatír eladták, ót pedig szélnek eresztették. Most, hogy ilyen sok munkahelyet hc lyeznek át a tengerent lra, egyre tobb ember &ziű'gy ,hogy kikertilt akezé," ból az e|lenórzés. Bajosan lehetsz magabiztos, amikor a munkahelyedre Ós a fizetésedre egyaránt vajmi kevés befolyásod van, és olyan eszkcizikbe fek teted a pénzed, mint a megtakarítások, a részvények,a kotvények és a bc fektetési alapok - amelyek felett nem gyakorolsz ellenórzést. Ha az oktatási rendszeríink megfelelóenvégezné a dolgát, rávezetné it fiatalokat, mekkora ktilonbség varr akozcitt, hogy megtanulunk ellenórzésl gyakorolni, vagy ellenórzés nélkÍilevickéltink át az életen. osszességében három oka van annak, hogy a legtobb ember kockáza tosnak tartja a befektetést. Ezck a kovetkező,k:

1. Nagyon csekély pénziigyi képzettséggel rendelkeznek.

2.

olyan befektetésekbe helyezik

3.

ÜzletkotÓ,któl kérnek befektetési tanácsot, akiknek szintén nincs e|lenórzéstik a befektetéseik felett.

lenórzéstik.

a

pénztiket, amelyek felett nincs el

A második |épésazellenórzés. Mihelyt rájossz' hogy miból kovácsol hatsz tókét' a kovetkezó feladatod az,hogy biztosítsd magadnak az el\enór zést.

Donald nézópontla A gycíztesek el|enórzést gyakorolnak Az e||enórzés te|jes egészében a képzettségenmr]r|ik. Miné| képzettebbé vá|unk pénzLigyi téren, anná| gyorsabban vagyunk képesek Íel. ismerni, hogy me|y he|yzetek kedvezőek, és me|yek nem azok. Kony. nyebbé vá|ik a rossz otletek kigyom|á|ása a jÓk kozti|. Nekem Üz|etemberként rengeteg érdeke|tségemVan, és azá|ta| tartom kezemben fe|ettLjk az e||enorzést, hogy aktív részt vá||a|ok min. degyikben. Képzett szakembereket veszek Íe|, és bízom abban, hogy

minden toILjk teIhetót e| Íognak kovetni, de biztosítom veIrik a fo|yamatos kapcso|attanást és gondoskodom rÓ|a, hogy az ajtÓm mindig nyitva á||. jon e|óttÜk. Nem veszek e| a rész|etekben, de tisztában vagyok azzal' hogy a Íele|ósség végso soron az enyém. Márpedig ha tudom, hogy a fe|e|ósség azenyém, az annyit je|ent, hogy kézben tartom az e||enórzést punktum.

-

A Trump organization New York e|sőszámr] magánkézben t34

vitl|a|ata. En bÜszke vagyok erre és a munkára, amit végeztÜnk. Figye|d rrreg, hogy tobbes számot haszná|tam, hiszen kozÜ|Ünk sokan nagyon

kr;ményen do|goznak, és én ezt jÓl tudom. De azza| biztosítom, hogy tovl.rbbra is gyóztesek maradjunk, hogy én magam á||ítom ÍeI a mércét. Az é|et tele van kockázatta|. Nem tarthatjuk a do|gokat te|jesen az .lIlenorzést.]nk a|att bármennyire szeretnénk is ezt gondolni. Azonban

-

képezzÜk magunkat, megÍontolt dontéseket hozunk és megórizzÜk rtlz itív hozzáá||ásunkat, csokkenthetju k a kockázatot. Rengete gszer rrrcgesett már, hogy emberek átÜto sikert értek el, jÓ||ehet az ,,esé|yek'' l.Itszo|ag e||enÜk szó|tak. Azért tudtak gyozni, mert e|határozták, hogy lrtlzukbé veszik a sorsukat, és nem vo|tak hajIandÓak feladni. Az e||enórzés fenntartásának egyik mÓdszere az, hogy mindig .'zem e|ótt tartjuk a te|jes képet. Amikor az emberek a teljes képrő| belr;r 1

.'zélnek, gyakran egy Ía|iszóttes jut eszembe. Va|aki egyszer azt mondta rrr:kem, hogy ha megnézed egy gyonyor és ÍeIbecsuIhetet|en értékfa. lr:;zottes fonákját' mindossze egy Sereg csomÓt Íogsz látni. Nos, gyakran .rz emberek is csak ennyit ismernek Íe|, miveI még nem |átták a kész rrrintát a másik o|da|on. A sors sokszor így m kodik, ne add tehát ki a l'rlzedbo| az e||enórzésI azza|, hogy a saját fa|iszóttesedet - az é|eted lrltvét fé|behagyod! Kevésse| azután, hogy ezt a párhuzamot ha||ottam, va|aki azt rrrondta nekem, hogy egy bizonyos he|yzetben ,,e|vesztette a fona|at',, és .'rr rogton rájottem, hogy a fickÓ nem |átja a lelki szemei etótt a saját ÍaIr:;zottesét. Elveszítette szem e|ó| a te|jes képet. Amikor eImesé|tem neki .r torténetet, azi||eIó szemme| láthatoan nyugodtabbá vá|t. ldónként rrrlzd meg a do|gokat a Íonákjukró| is! Ez segíteni Íog, hogy Íenntartsd 'll e||enorzést, és bepi||antást ny jt abba, hogyan kezeld a problémákat . ':; az embereket. Képesnek ke|l |enned e||enorzésed a|att tartani a korlryezetedet, |ega|ábbis oly mértékig,hogy ne veszítsd eI a ÍonaIat. Az e||enÓrzés szÓ néhány e|gondo|koztatÓ szinonimi4a az irányíl. |:j, az ura|om, a Íennhatoság, az ura|kodás és a determináció. Meg|elrrlt, hog} sok minden ÍeIett nincsen e||enorzésed, kezdheted azonban a iIrl|got saját magaddal. A |egÍóbb haA |egfóbb t. rstobbszorozés a szÜrkeál|omány. Te hatástobbszorozó r:' rendeIkeze| ve|e; aknázd hát ki! Báta szÜrkeá||omány. r. rrl nevezhetsz e||enorzésmániásnak, rrlilgsem fogadok e| kiÍogást. A nyerte- Donald J. Trump .'r:k azálta| gyakoroInak elIenorzést, lrt

lr1y vá||a|ják a

ÍeIeIosséget.

|évo

tJ)

A te nézópontod Vedd számba, mi|yen ma az é|eted! Szabadon megvá|aszthatotl, hogyan to|tsd a napodat, vagy va|aki más szabja

TIZENEGYEDIK FEJÉZET

határozori

meg, mibe fekteted a pénzedet, vagy va|aki más be|átá]s '.git"árabízoá? Mit tartasz el|enórzésed a|att?

JoBB ÉSBAL AGYFÉLTEKES KREAT|VITÁS

Mit nem tartasz el|enórzésed a|att?

Iiollert nézópontja Pusztán azá|la|, hogy aktívabbá vá|sz a pénzÜgyi képzésed terirr és a beÍektetéseidben, Úgy fogod érezni, jobban az e|te.órzésed alatt

|artod az é|etedet. Ha a|ka|mazott vagy, és gy érzed, hogy nem tartod a kezedben ir gyeplőt, vedd fonto|Óra, mibe foghatnál részmunkaidós a|apon u n",y,u,

megváltoztatására (vagyis kezdj részmunkaidos váttalkozásbá)i vcg Íogsz lepódni, mi|yen gyorsan megerósodik majd az onbizalm"j pu.. tán attÓ| az érzésto|, hogy jobban el|enórzésed a|att tartod az é|etáo.

Trilzottan leegyszeríísített magyarázattal

a

bal féltekét(agyunk balol-

lll léltekéjét)általában az okszerÍí gondolkodáshoz vagy logikához kap,.'ljÍrk. Azokről az emberekról, akik sokat olvasnak és jők a matematikát''rrr. gy tartják, hogy a bal a domináns agyféltekéjtik. A jobb félteke I

l.lr'ytlnk jobboldali agyféltekéje)inkább térbeli irányultságrí. Azoknak az akik tehetségesek a m vészetckben' a zenében, és jő a színér_ , krrk' inkább a jobb agyféltekéji"ika domináns. Valőjában mindehhez a két l. l(e ke egyijttes munkájára van sziikség, de azért bizonyára érted, mire aka-

, rrrlrg1gfungft,

,,'l liilyukadni.

a pedag gia és a tanulás mődszertanának téTudtad, hogy szÍiletést-inkkor az agyunk még nincsen megosztva? Az rl,y(lllk egészen négy. t éves korunkig nem oszlik két féltekére vagyis ;.'lrll és baloldalra. Jelenlegi oktatási rendszertink azoknak kedvez' akiknek irrl.'libb a bal, semmint a jobb agyféltekéjiika domináns.

Sok éve tanulmányozom

,'r.r1lit.

\ |:ingelme felvillanása Winston Churchill gyakran számolt be egy hirtelen felvillanásről az

rl'\'liban, amely megrémítette.Ilyenkor egy pillanatig némán tilt, nriel tt ké1'...l Ictt volna elmagy arázni, mit tapasztalt. A kutatők gy vélik' hogy az in. r.,'..i<1 felvillanása a jobb agyféltekében kovetkezik be, és azutált a kérges-

l

'lként ismert teriileten kereszttil jut el a bal agyféltekébe. Mivel a beszéd l,lrl agyféltekéhez kapcsolÓdik, az elmélet szerint a lángelme szikrája ' . l.rrrchill jobb féltekéjébenvillant fel, ős bizonyos idÓ,be telt, amíg átkeriilt , |,;r| |éltekébe, hogy Churchill végiil képes legyen szavakba onteni az intuir t rtdás e rnorzsáját.E'z lenne a mődja annak, ahogyan Isten' vagy a teremr. 'rrli j informáci kat kozol az emberi fajjal? Ez az e|mé|et állna az Ótleti,. rl l ék intuítívképzettársításainak hátterében? r r

136

131

A sikerhez agyad mindkét ÍéltekéjéreszÜkség van. Ahhoz, hogy e||enorzést gyakoro|j és kreatív |égy, a pénzÜgyi képzettség és a tapasztaIat egyaránt elengedhetetlen.

Társadalmurrk hajlamos a bal lrgY féltekésembereket okosnak, a jobb agy

féltekéscket pedig hőbortosnak tarÍitrri Hajlamosak vagyunk az elÓ,bbieket t(illll re értékelniaz utőbbiakrrál, mégpedig 1e

I

lemzóen azza|, hogy jobban megfizcl.j iiI az oka annak, hogy a konyveltik.

6ket.Ez

ligyvédek, orvosok, fogíiszok és k zglrz dászok rendszerint olyan jől keresnck lr nagyvál laIatok Amcriká 1ábarr. I{a társadalmunk eddig hajlamos volt is nagyobb anyagi megbecs lÚs ben tartani azokat az embcreket, akiknek a bal a c]omináns ugyielt"tejtit. mint jobb féltekéstársaikat, ez az irányzat alkalmasint máris változoblrrt van. ,4z egésze n j elnte cíIn konyvében Daniel Pink arről az értékeltolti dásről ír, arnely napjainkban a bal agyféltekés emberekróljobb agyféltcktls társaik felé lejátsződik. A szerzó megállapítja:

Az ingatlantizlet

icleálisak. Voltaképpen minél kreatívabb vagy, annál jobb esélyeid

''';rra ,

.rtttlak a meggazdagodásra.

l. I{a megspőrolnám vagy kotvényekbe fektetnén a pénzemet, akkor na. a bank szabná neg a kamat|ábal.. Az ingatlanszakmában viszont

)

Robert T. Kiyosaki

j ''A v egy nagyon ktilonboz embertípusé, aki nagyon ktil nb ztl elmével rendelkezik - teremt k ók és beIeérzók, mintafelismerók Ús jelentésalkotők. Ezek az emberck . . . fogják inrmár learatni a társlt dalom legdrísabb babérjait, és fbgnak megosztozni legnagyobb gy(i

3.

Fo'ltos' hogy megértstik a bal és a jobb agyfélteke funkci it' hiszen kreativitás kőpes drísgazdaggá tenni minket.

lr

E'rdekesnek találom, hogy azok a befektetési formák' amelyekbe a leg - gymint a mcgtakarítások, részvények, k t vények és befektetési alapok - nem igényelnek kreativitást. Ami azt illeti' ha hétkciznapi beÍ-ektettíkéntrnegprÓbálsz kreativitást vinni ezekbe a befek tetési formákba, konnyedén bortonben végczhetec.l. A szovetségi kormány olyan hivatalokon kereszt l, amilyen az Értékpapír-és T zsclefeltigye|ct (SEC)' ébererr órkodik' nehogy a kreativitás szikrája is megjelenje n. AzÉ, tékpapír- és Tózsdefeltigyelet szemmel tartja azokat az embereket, akik ezeknek a befektetési formáknak az értékesítésével foglalkoznak - példíuI a bankárokat, brÓkereket és pénztigyi tervez(íket , mert meg akar bLony
138

gyon sokszor érr határozorn meg' hogy mekkora kamatot sz,edjekbe. Fia a jovecteiemr(íl varr sz , az ingatlanokbcii vagy a cégemból szár. maz
'.t. Megváltoztathatom az állőeszkozok felhasználását. Ha például a

gazdálkodő szemével nézek 4 hektár foldre, talán 2500 dollárt ha Éajlandő leszek fizetni érte hektáronként. Ha viszont a teriiletfej-

nycirríségeiIr.''

A kreativi tás gazd'aggá tesz

és a cégek rnásfelól a iobb agyféltekés emberek szá-

lesztó szemével nézek ugyanarra a 4 hektárra, akkor megváltoztathatom az építésgyi besorolását, miáltal ugyanannak a darab foldnek az értéke hektár.onként 25 000 dollárra n vekedhet. .5. Egy ingatlan vagy kis cég eladásánál felhasználhatom a kapcsoIataimat és a ..belsó informác iőimat''. Ila értékpapírokeladásánál használok ilyesfajta ,,belSó inÍbrmáci kat'', az konnyen illegírlis lehet. 6. Ha megveszek egy roSSZ állapotban lévó ingatlarrt' és egy kicsit megszépítem, például kifestern , máris megnovekszik az ért'éke,

Ésmég folytathatnám a felsorolást. Ha a te kezeclben van a cégecl vagy r', rngatlanod feletti ellenórzés, csak a kreativitásod szab korlíttot annak' lr. rl,y 11gnpy|t keresel és hogyan teszed ezt. 1

.

A cégemnéIszabadon felvehetem és kir ghatom a vezetőséget. Ha egyrészvénynekvagybefektetésialapnakpocsékamenedzsmentteamje, legfeljebb annyit tehetek, hogy megszabadulok a részvénytól vagy az alaptÓl, és keresek egy másikat, amelynek jobb a vezetósége. 139

2. A

cégemnélmegváltoztathatom aziz|cÍ.i modellt. A Rich Dirclrrt.I ebben a pillanatban is Irárom j részleg kiépítésénfáradozunk a cc gen beliil. LÓtrehozunk egy céget, amely kÖzvetlentil az iskolák igc nyeit szolgálja ki, egy másikat, arrrely teriiletitanfolyamokkal íir1i lalkozik' és egy franchise-rendszert, amely kozvetlentil a fogyasz

3.

tőknak értékesít. A cégemnél rij mílrkákat alkothatunk. A Rich Dad márkán ttilmerltl err két rnásikat is létrehozunk. Az egyik a Rich Woman, amely nlt'I lett Kim bábírskodik, a rnásik pedig a Rich Farnily, amelyet Sharrlrl Lechter' az zlettársam indít be.

Mint mondottam, a felsorolást bármeddig folytathatnám. A valÓságban a sikerhez agyad mindkét felére sziikség van. A bal agy

féltekédnck(amely a Szavakért és a matematikai készségekértfelelós) és ;r jobb agyféltekédnek(amely a kreativitásért felelós) egyiitt kell rnríkÓdniiik ahhoz, hogy boldogulj. Aze||enórzés gyakorlása és a kreativitás pénztigyi képzettségetés (lr pasztalatot kovetel. Megfigyellrcted, hogy Donald Trump nagyon kreatív, (.s kézben tartja az ellenórzést - e két dolog egyaránt hozzájárul a sikeréhcz. Mihelyt kezedben az ellenórzés, légy kreatív !

tisztábár.l vo|tam vele, hogy Robert és a teamje tudja, mit csiná|. Egyha tudod, mit csinálsz, nincs szÜksé ged hozzá egy Óriási hodály-

r.

'rr .','r lVá|'

Hason|Óképpen, amikor az emberek Íelkeresnek engem a Trump . )l,lanization kozponti irodájában, mindig meglepődnek rajta, hogy mity..rr kicsi is az iroda va|Ójában. Mégis szerteágazo tevékenységet bo. tényerryl llitunk innen, mert mentesek vagyunk az olyan energiaelszívÓ kihaszná|atIan a vagy Ío|tság ',.,l
r''fudom,hogyanevemegyetje|entaÍényüizésse|,ámenneke|sosorkemény munkái l ,. ttt az az oka, hogy mi tisztában vagyunk vele, milyen lenni, ha a kreatívnak konnyu l.rrvete| e Íényzés megteremtéSe. Nem a kicst]szik ami és oket, .|. rlqok tuI nagyok ahhoz, hogy ellenorizhessÜk

unkból, azlbizony bajos e|lenórizni. Robert arrÓl is szÓt ejt, hogy a kreativitás gazdaggá tesz' Tokélet..:;t:n igazá Van! Éshadd hozzak Íe| eme||ett még egy indokot: a kreatív i'IlIl.)ereknek nincs szÜkségÜk arra, hogy mások motiválják oket, hiszen odafigyeInek,' és az agyuk mindkét fe|ét kihasz. ' 'rlrrlagukat motivá|ják, ,' rliália te|jesítóképesség határáig. Ók megta|á|jákaz osztonzést, nem a Íe|Üket. rl. rsoktÓl várják e|. Ésa lehetó |egnagystí| bben haszná|ják

|'.',,

Néhányévve|eze|óttegycikkarrÓ|szÓ|t,hogykikazorvosiegye-

Donald nézópontja Felvillanások Robert megjegyzései az eIlenorzésró| és a kreativitásrÓ|eszembtl juttattak VaIamit, ami az á|ta|a |eírt Íe|vi||anásokra hasonlít. Ebben az esetben egy emlékezet-szikrárÓ|Van SzÓ, mégiS Úgy érzem, hogy érde mes megem|ítenem. A korábbiakban Robert ecsetelte a Trump Tower ben |évo irodáimban tett |átogatásait, én viszont eImulasztottam em|ítésl tenni az o irodáinak e|rendezéséró|, me|yek az e||enorzés és a kreativi tás megtestesítói. Nem az otthoni irodájárÓ| beszé|ek, ame|y mellett egy uszómedence Van, ba|o|da|on pedig a keze ugyében egy jÓ| Íe|szere|| konyvtár, hanem a cége irodáirÓ| az arizonai Scottsda|e-ben' Amikor a Rich Dad irodáinak kivite|ezésére gondo|ok, teljesen vi |ágos számomra, miért aratott Robert o|yan roppant sikert a konyveivoI és egyéb vá||a|kozásaiva| - mert kreatív elIenórzést gyakoro|. A Scotts da|e-i irodái toké|etesen Íunkcionálisak, egy hang- és egy képrogzíto studio is ta|álhati bennÜk, és nagyon is he|y-hatékonyak ahhoz képest, hogy mi|yen szé|eskor Üz|eti tevékenységet bonyo|ítanak be|ó|Ük. Rog 140

t,.rrrek |egszívesebben |átott ujoncai: a zenei Íószakosok' Mégpedig ....rlrt, meit a bal és a jobb agyÍéltekéjÜkegyÍormán Íej|ett, tudnii||ik a zerrl' t)$!SZOIÍe matematikai je||egrí és kreatív. Továbbá ÍegyeImet és sokamely a tuIajdonságok nagyszertj páro,ti Jianyi gyakor|ást kovete| rsát je|enti orvostanha||gatÓk számára. A kreativitás az intuíciova| is kapn kreativitás és . .'rrlatban á||, ame|yben mé|yen hiszek. e||enórzés jÓ|

-

' rr ;

| I llr,'onloS dolgok egyszerÜen megma- l ,ly;rrázhatatlanok, a kreatív e|me m.égis l ll.1)eS ÍTlé$|.agadni, és kézzelÍognatol

az megfér egymássa|.

_.=--

Donald J.

Trump

i

I

l l |

t''rrnába onteni oket. Amikor egy projekten do|gozom' nagyon erosen ,',:;zpontosítok, ám egyben nyitott vagyok aZ eset|egesen ÍelmerÜló tltj ,,l|lltekre és az osztonzésre. o|ykor nem Vagyok te|jesen biztos benne' t,rrl! rni a baj egy dologgal, de azt biztosan tudom, hogy valami nincs 'iiirenonen. Amikor pé|dául a Trump Towert építettem,az emberek ar|enniuk a Íar' ,l r;yozkodtek, hogy az e|ócsarnokban Íestményeknek ke|| régimÓditÚ| ez számomra de l t|\()n. Szeretem ugyan a festményeket, tegozo átriumos |eny egy Vo|t ,r.rli trint. Va|ami eredetibbre vágytam. méhuszonot majdnem .l|], vízesés A l éS én egy vízeséstakartam be|e. T4I

ter magas és kétmi|liÓ dollárba kerL]|t a megépítése, de Íantasztikusan i||eszkedik a térbe.

TIZENKETTEDIK FEJEZET

Az innovatív gondo|kodás pompás eredmények hez vezet. Amikor megvettem a Mar-a-Lagot parm Beachen, az Marjorie Merriweathor Post magánrezidenciája vo|t, és |eginkább egy VeIence i pa|azzÓra em|.ékeztetett. lgazi mestermtj vo|t, ugyanakkoi hata|mas: 1 18 szobáb á|lt, és nyo|c hektáron tertj|t et. Rz Áitanti.oceánra és a Worth.tóra nézett. Visszaá||ítottam eredeti pompáját, és Íe|ismertem, rrogy-joooarr szolgáJná a nagykozonség cé|jait kiubként, így mostanra,u rr/á,-á-r-ugn CIub viru|ó részese patm Éeacrr élcÍtorténeImének. A háztu|ajdonos

GONDOLKOZZ NAGYSTI LU EN GoNDoLJ A TERJESZKEDÉSREI

|

o|' vasok tisztában vannak ve|e, mi|yen koltséges |ehet egy .1 18 szobás ott. hon Íenntartása, be|áthatják teÁát, met
A te nézópontod Te vajon kreatív vagy? Konyvtjnk korábbi részében beszé|tÜnk a prob|émamego|dásro|. Amikor megoldasz egy prob|émát, kreatív vagy - megalkotod a mego|dást. Támadt már va|aha nagyszerLÍ otleted? Hát persze, hogy támadt! Keresté| valaha is pénzt ebbó| a nagyszertli otletbó|? Ha igen, gratulá|unkI Csak így továbbI

Ha nem, gondolkozz e| rajta, hogyan tudná| tókétkouácso/nia nagy ot|etedbo| Úgy, hogy Íenntartod Íe|ette az e//enórzéstl Eddig hogyan haszná|tad a kreativitásodat egy prob|éma vagy kihívás megoldására?

Iiobert nézópontja Donald Trump osszetéveszthetetlen védjegyeinek egyike az a mőd, gondolkodásről'' beszél. Es kétségkív{ilgyakorolja is, ',nagystílíí rrrlit hirdet. Ha bármi kétséged volna is afelól, hogy képes nagystílííengon. |.,Iliozni, mindossze annyit kell tenned, hogy elmész Nerv York Citybe, és '''..gszámlálod azokat a felhókarcolőkat, amelyek az ó nevét viselik. J magam abban a kiváltságban részesiil k, hogy gyakran hallom ót a gondolkodásről beszélrri' és mindannyiszorhozzáteszvalami rijat, '.'rllystílÍí .rrrivr:l kiszélesítia látőkoromet. Ha valaha is lehetóséged nyílik rá' hogy '',..l:hallgasd a ,,nagystílÍígondolkodásről'' tartott elóadását' ragadd meg az .l|..;rInad. Ha tobbszor is meghallgathatod, sose szalaszd el a lehetóséget! Bár gazdag apám nem beszélt a,,nagystílÍígondolkodásről'', ó is ll]'\'iIllerre a fogalomra tanított mirrket, csak éppen neki a,,hatástobbszoro, '.' és a ,,terjeszkedés'' voltak a kedvenc kifejezései. Amikor a fiát és en,..Il) arra tanítgatott, hogy gondoljuk végig a hatástobbszorozés és a terjesz] . .lÚ's k zott fennállő ktilonbségeket, a McDonalcl's franchise-t használta ,I t;rttipéldának. Azt mondta: ,'Amikor Ray Kroc megvette a McDonald's-t . \lcDonald fivérektó]' hatástÖbbszorozte clnmagát. Amikor franchise. , alakította a MacDonald'S-t, ezt a hat/rstobbszorozést tovább is ki''.Iszetré Ill(

r,

I

)gyan a

lr'sztette."

Amikor Ray Kroc megvette a hamburger-standot, megt bbszorozte

'

l

'

''

'r

rlrgát,

hiszen

a

hamburger-tizletág vele vagy nélkiile épptigy tudott pénzt

rt.stli. F's ez az a pont, ahol a legtobb ,,E'' negyeclbe tartozo cégtulejdonos

megtartva cégétkisvállalkozásrrak. Arrríkor Ray Kroc kitejlesztett 'r Il'arrchise-rendszert kisvállalkozők számára, kiterjesztette a hamburger,' l,'lrigat a,,C" negyedbe. Mint megfigyelhetted, a,,franchise-rendszer'' kifejezést használtam, Iyttck kulcsszava a rendszer. A vállaikozők számára írott MielóxfeLad. '.'. ,.' t, l t',' l ldsodat cím kÓnyvemben kirnerítóen foglalkozom a,,C-B három1' r.r11ltcl,

t

1Á. t+z

t43

szciggel'''x A ''C-B háromszcig'' az az ábta,melyet gazdagapám haszrrlrIl hogy főkuszálja a gondolkodásomat, és megtanítson á,.u o"nyot. tényc'l,(lttamelybÓ1 egy cég íeléptil:

'' 'sclrl'' Igy a

cégének a legtclbb esetben vajmi kevés esélye van a fennma.

, r, l:isra.

A kiildetés azuz|et legíontosabb része. A ktildetés a cég szíve.lelke.

l.rr1lcdig szív és lélek nélkrjl a Iegtobb vállaikoző nem fog boldogulni, egy. (.I tícn mert az elótte áll t ugyancsak rogos. A világ tele van nagyszeríí termékekkel, amelyek megbuknak, éspedig .. l.lt buknak meg' mert nem ál1 mogottiik a ,,C-B háromszog'' ereje. [{a megvizsgálod a legsikeresebb cégeket, minden bizonnyal teljes és

r

Egy sikeres cég rl:ird kiildetést, remek vezetést, rátermett és hatékonyan egyiittmííkodó ||(.!|cdZSer teamet, kitÚínó pénzforgalmat és pénztigyi hátteret, világos és . r..i l rnényes értékesítési és marketingkommunikáciőt, hatékonyan mííkodó ' |..lct-cíS ,,C-B háromszoget'' fogsz látni, mríkodéskozben. .

'' rriIszereket'világosésszabatosjogidokumentumokatésszerzódéseket,és r rltőszetesen nagyszerÍí termékeket mondhat magáénak. A legt bben jobb hamburgert tudunk stitni, mint a McDonald's, ám | .\ r'Seil vagyunk képesek náluk jobb tizleti rendszert klépíteni.Ésezzel isllr.'l cljutottunk a rendszer szőhoz. Az ,,E,, negyed és a negyed cégtulaj',C'' ,l,,rrr)Soi kozott az egyik legnagyobb kiiA ktj|detés az uz|e\ zlel r.

|.'rrIrség a rendszereikben

rejlik. Az,,E''

jellem',..l'Ycdbe t.artozó cégtulajdonos ,rt'll iiZolloS a rendszerrel ,és ezérÍképteStatisztikai adatok szerint tíz ű,jonnan indulő vállalkozásbÓl kilenc ;ll elsó cit évben megbukik. Ésa fennmaradő tíz száza|ékbÓl a tizedik Óvrt, Líjabb kilenc tcinkremegy. (Ismét megfigyelheted a 90/1O-es szabályt!) Sok vállalkozó egyszer(íen azértbukik meg, mert esett'ikben a ,,(. lt nyolc tényezóje k ziil egy vagy t bb gyenge, avagy ltiánylik |i1omszcis'' Valahányszor megvizsgálok egy nehezsegettel kr-izdó cég",,l ,,C-B |,,. romszciget'' használom hivatkozáské nt az e\emzéshez. Figyeld meg, hogy a termék sző jel li a legkisebb szelvény t, a k lclc t,, l pedig a legnagyobb szelvények egyikét és ezalkotja a háromszdg alapjlrt

Ez azért van így, mert a termék a legkevésbé fontos eleme a ,,C-á há..,,''

szcignek'', a ktildetés pedig a legfontosabb. Nagyon is gyakran találkozrrrrr olyan reménybeli vállalkoz
magyarul megjelent 2006.ban a Bagolyvár KcinyvkiadÓ gonclozásában 144

I' n

loviibb terjeszkedni.

Trilságosan sok az olyan cég, amely ffi g gfi ,a McDonald' s yiszont ren.d, t l.iiggó. Jől tervezett rendszereken ala1'rr l l}árhová mész is a világban, aMcDo.

,

r r t I

rc

,,.rlr|'s cég tobbé-kevésbéegységes, és

IegÍontosabb része. ze. A kti|detés a cég szíve-|eIke. Márpedig szív és |élek né|kÜ| a |egtobb vá||a|kozÓ nem fog boldogulni, egyszer en mertaz e|őtte á||Ó t ugyancsak rogos.

-

Robert T. Kiyosaki

legfontosabb, azizleti rendszerei] ..t sokszor stlkszor javarészt iavarészt olyan olvan emberek mríkodtetik' mlí| akik mind ssze kozépisl. végzettséggel rendelkeznek. Ez mutatja, milyen jó és épkéz|áb rend'Ilri ., rek ezek. Rengeteg olyarr,,fejnehéz,' céget láttam már, amelyek zs Íblásig telve magasan képzett és fizetett emberekke|, akik keményen dolgoznak, 'llttak ' l'yatrán teljesítenek. Az ilyenfajta cégek a legtobb esetben elsósorban az l lcrekre osszpontosítanak, nem pedig ana' hogy kiválő rendszereket fej'' |. ,','zcnek ki. Kiválő rendszerek nélktil a magasan fizetett emberek kiválő is bukásra van ítélve. ', 'rrrr.ie Mi a ktilonbség egy vállalkoző és egy vezéligazgatő kozott? A lehetó l' ,,t.!}SzerÍíbben megfogalmazva a vállalkoző olyan, mint egy kiválÓ ver. rryltutÓ-konstruktór, a vezértgazgatÓ pedig olyan, mint a versenyautÓ pi,rrrr rr

r

145

lőtája. Ha van egy nagyszeríí pilőtád, a vefsellyaut d konstrukciőja azonbllrr gyenge, akkor a nagyszertí vezértgazgatő el fog veszíteni minden verseny|. Fehér hollő az olyan vállalkoző, aki egyben kiválő vezérigazgatÓ is. DonaItI Trump egyíke ezeknek az embereknek, akárcsak Bill Gates, Michael DcIl és Steve Jobs. ok képesek rá, hogy remek versenyaut kat építsenek, és vt. zessék is Óket. A Rich Dad Companynél nekiink három vezérigazgat'őnk és hártlrrr versenyautÓ-konstruktórtink van Kim, Sl-raron és jőmagam személyébcrr Sharon a versenyautÓ építésében és vezetésébenegyaránt kiválő. Kim és tlrr tehetségesebbek vagyunk pilőtának, de azért az alltő egyes részeinek mc1l építését is elvégezztik. Gyakran mondogatom, hogy én vagyok a Rich Dirrl Company ktirtje, Sharon pedig a motorja. Határozottam ki merem jelentc|||. hogy a Rich Dad egy team-vállalkozás.

osszefoglalás Számos olyan embert ismerek' akik az negyedben lettek d sglrz ',E'' daggá. Sokan kozijliik kisváIlalkozások tulajdonosai, akik rendkíviili telre séggel építikfel ős vezetik kisméretÍícégeiket. Vannak továbbá olyan ,,A'' és ,,E'' negyedbe tartozÓ személyek' akik azlrltal tesznek Szert nagy vagy()lI ra, hogy a ,,C'' negyed vállalkozásaihoz kotik magukat. Tiger Woods péItIlr (és ebben az esetben az ,,F',,éppÍlgy jelent egyediilállÓ szupcr ul egy ''E'' sztárt, mint egyénileg vállalkozőt vagy szakembert), ám e vagyoll jelent.).. része a,,C'' negyed cégeihez valő csatlakozásből származik. Ugyanez v.l natkozik a filmsztárokra is. Ők is az negyedbe tartoznirk' ám a ,,C'' rtc ',E', gyed olyan cégeivel társulnak, mint a Sony vagy a Warner Bros. Donald azt mondja, ,,gondolkozz merészen'', és őriásépiileteket enrt.|' valamint fergeteges siker tévéshow-kat készít.Gazdag apám terjeszkeclts re biztatott, és ezzelarra gondolt, hogy a McDonald's ritját kovessiik. MirrtI két esetben a nagystílrígondolkodás és a terjeszkedés egy formájárÓl v;rrr szó. Kezded már kapiskálni, hogyan m kodik apénz 90/10-es szabílylr., Az emberek azon 10 százaléka,amely az osszes pénz90 százalékát megkr. resi, teszi meg azokat a dolgokat' amelyek a tobbi 90 száza|éknak eszt'|rr' sem iutnak. t

Donald nézopont/a ti

o n d ol ko

zz áttogoanl.

Robefi magyarezata a,,nagystí|ti és terjeszkedés-orientá|t gondo|remek és teljességge| |ényegre toró. De menjÜnk még egy |énagystíl en, hanem átÍogoan gondoIkozzunk! l ]r'lrrink, vá||a|kozÓknak, az átÍogÓ gondo|kodás része az is, hogy meg|. r',l;ttk és va|Óra váltsuk a Iehetóségeket. A vá||a|kozÓk megpi||antanak .' 1y jovoképet, s ezt józan ité|óképességnekés sztjkségszer ségnek rrr.vr)Zik. A vi|ág tobbi része jításnak hívja. A koze|m |tban érdek|ódésse| o|Vastam egy nekem tu|ajdonított rr1rl;rsro|. Meg|epődtem, mert én sosem gondo|tam a do|ogra innováciÓ. l l'|ll, pusztán két o|yan elem kombináciÓjaként, ame|yek eset|eg haté|'. rt1y6111 mijkodhetnének egyutt. Évekke| eze|ótt, amikor |étrehoztam az .'|',lr Trumo |nternationa| Hote| & Towert a Centra| Park West 1 szám 'Il.lll, ame|y korábban a problémákka| kÜzdó Gu|Í Western épÜ|ete vo|t, ,r.1y t1ontottem, hogy é|etképesotlet kia|akítani egy szá|lodát és egy tárl'.,r li.rsro|', 1r

.';lioI tovább! Ne csupán

.''r:'Irázat egy ÍedélaIatt.

Az ot|et eIképesztóen sikeresnek bizonyu|t,

azotar4tam kívÜ|sokan mások is |emáso|ták. rehát az innováciÓ sokszor va|ójában a józan íté|óképességés az ,.r. .r lt--ti gondo|kodásmÓd otvozésének eredménye. Kreativitás is szÜk'''.;rls hozzá, ám a |ényege e|sosorban a do|gok innovatív osszei||eszr.1ylrog}

lr".r'

o|vastam a fiata| amerikai zeneszerzóró|, Jonathan Dawe-rő|, aki rsaiva| hívta Íe| magára az emberek Íigye|mét.James Levine, a Met' ,1,r llitafl opera Linnepe|t karmestere, Íedezte Íe| és mutatta be idén e|ó' . rr DaWe m veinek egy részét'Kidertj|t, hogy Dawe kedve|i a korai re''.'.'zánsz zené|, és megta|á|ta a mÓdját, hogyan kombiná|hatja ezt a tr' rllIii|geometriáva|*, és így egy isme11 do|ogbó| kiindu|va va|ami jdon.l1 l.

rukkolt ki. Eredetiségének Íorrása a ,'hatások utkoztetése'', vaUgyanaz, aminek én magam is tulajdonítom a szá||oda-toronyház .ltlnek sikerét, ame||yeI prÓbát tettem. Ta|án eró|tetettnek ttjnhet a

'r.1.1a| l./'|.,

't]

l l.r''l;zikUS

zeneszerzés és az ingatIanÍejIesztés osszehason|ítása, de

Íiaktálok olyan szabálytalan alakzatok avagy feli.iletck, amelyeket az isméállítanak eló, és amelyek számítőgépen generálva lIyolnon kovethetóvé teszik bizonyos geolőgiai, biolőgiai, stb' folyamatok t1ll. a ncivérryek novekedésének vagy a tengelpart crőziőjának) modellezését .r

ti"lt felosztás mÓdszerével

t46

t47

ha szánsz egy kevés időt a kérdésbehatobb e|emzésére, rá fogsz jonni, hogy a két do|ogban tobb a kozos, mint hinnéd. Va|aki egyszer azt mondta, hogy az é|etem az operai hatások ha. tármezsgyéjén egye nsri |y oz. Ezt a hason atot szo kat|ann ak ta|áltam, ugy dontottem hát, hogy igyekszem tobbet megtudni az operárol. Mint sok más do|ognak, azoperánakis Gorogország vo|t a bo|csoje, hogy az= után jÓva| késóbb Firenze karo|ja fe| - jÓl|ehet az elso operát Velencoben mutatták be. A zajszintet tekintve, ame|y idónként az irodámbatr ura|kodik - és miveInem haszná|ok be|ső kommunikáciÓs rendszerr -. bizonyos érteIemben va|óban operába i||óen é|ek. ÉsmiveI tanu|= mányoztam a gorogoket, a do|og torténeImi vonatkozásáva| is tisztában vagyok. Tehát t]tgy vélem, hogy amikor a gorog hatás otvozódÖtt a 17. századi olasz zenével, ez szÜkségképpenelvezetett az opera, mint mLj. vészeti forma megszÜ|etéséhez. Bizonyos doIgoknak évszázadokra valt sz kségÜk ahhoz, hogy kiÍej|Ődjenek. JÓmagam is a Ío|yamatos fej|ódés ál|apotában vagyok, rigyhogy híze|gó rám nézve, ha operai je||emnet< tartanak - jollehet egy operaelóadást egyszer en képte|en vagyok vo. gigÜ|ni. Az opera az én megíté|ésembennem Versenyezhet a baÁeba||a|' De mindig hittem abban, hogy ané|kÜ| is becsÜlhetsz va|amit, hogy neked magadnak szívÜgyed lenne. Beethoven is hason|Óan nagy Úttoró vo|t. Az embereknek leesett az á||uk, amikor gy dontott, hogy énekhangokka| bóvíti ki eroteljes Ki|encedik szimfóniáját' Ma mindnyájan ismerjÜk az ÖromÓdát, és etsem tudjuk képzelni né|kÜ|e a szimÍÓniát, ám akkoriban Íorrada|mi ujításnak tartották a do|got' SzenzáciÓként hatott. Pedig a dontés nem egyik naprÓ| a másikra szLiletett - Beethoven már 18.|1-ben készítettuáitatokat e szimÍÓniához, a mu bemutatÓjára azonban csak 1 824-ben kerrj|t sor. Az ot|etek tizenhárom év a|att Íorrottak ki. Mondhatom, Beethoven nem siette eI a nagystí|ti gondolkodást.

l.'ltetnék még?,, A vá|aszok végÜl o|ykor innovatív ot|etek Íormáját o|tik' l ,, nem Íe|tétlenÜ|titokzatos Íolyamat, mindenesetre egy o|yan Ío|yamat, ' rr

rtely osszpontosítást igénye|.

Robeft, Kim és Sharon nemrégiben ÍeIkerestek a ka|iÍorniaigo|Ípá-

I

Az átÍogó gondolkodás csupán egy másik mÓdszer az Újitásra. o|ykor Íe|teszem magamnak a kérdést,miveI bóvíthetném ki a gondo|kodásifo|yamatomat, hogy még átÍogÓbbává|jék? Van még bármi, aminek ahozzáadásávaI titóképesebbé tehetném a projektet vagy eIképzeAz átÍogo gondoIkodás része az is, hogy meg|ássuk, és valóra

vá|tsuk a Iehetóségeket.

|ést, ame|yet a Íejemben Íorgatok? Sokszor azt mondom magamnak, hogy va|ami még nincsen egészen rendben - ezzel ugyanis automatikusan ajtot

Donald J. Trumo

beép lése e|ótt' Azt kérdezem magam-

nyitok a további ot|etek ÍeImerÜ|ése és

lVirmOn.

Egy Újabb székes sztoriva|traktá|tam oket. A k|ubomnak gyonyor és KaliÍornia e|soszám go|Í1,,nyájára néz, ám mindossze 300 Íó részérevan benne he|y. Sok eserrrr;nynek (pé|dáuI eskÜvoknek) nem tudtunk otthont adni, mert tt]| kicsi vrr|t a befogadÓképességÜnk, a menedzsment-teamem tehát azza| a rrrrlgo|dással á||t e|ó, hogy bóvítsÜk ki az épÜ|etet. Terveket hoztak nel'rlrn a bá|terem áta|akítására és kibóvítésére,ame|yekre sokmi||iÓ do||árt . ':; rengeteg idót kelIett vo|na áldoznunk' Végig ke|lett vo|na csiná|nunk '.z engedé|yeztetési e|járást, és az építésimunká|atok ideje a|att be ke||..It Vo|na zárnunk - s így azon ÍeItj|, hogy tobb milliÓ do||árt ko|tÜnk az .rt;r|akításra, az Üzleti jovede|em kiesése további do||ármi||iÓkra rugott lr;rIterme van, amely a Csendes-Óceánra

volna.

Mikozben ott á||tunk egyÜtt a bá|termet szemrevéte|ezve, Íelfigye|eQ! nóre, aki épp a székébó| próbáIt kikászá|Ódni. A szék Óriási volt, l.:; á fló csak Üggye|-bajjaltudta e|tolni az aszta|tol, hogy fe|á|lhasson. .;ró, ami szÓ, az egész termet beto|totték ezek a hata|mas tj|óalka|mal )l;Ságok. Ésén már |áttam is |e|kiszemeim e|ótt: Újszékekre van szÜkIr'In

.,r:r;unk

- kisebb székekre! Ézze|az egyet|en otIetteI nem csupán dol|ármiIliÓkat takarítottam ,rrr;g, de még pénzt is kerestem. Tobbet kerestLink ugyanis a régi székek ,.|ildásáva|, mint amennyibe az Új arany Chivari-székek kert]|tek. Most rrriir tobb mint 440 Íó számáratudunk kényeImes Ü|Őhe|yet biztosítani, s r.;y tobb nagyobb szabásÚ eseménynek |ehetÜnk aházigazdái, és a be. v,lle|eink is megeme|kedtek' Nem vo|t szÜkség az éprl|et kibovítésére, ...; á||ásidove| sem ke||ett számo|nunk' Vagyis sikerÜ|t nyereségessé 'rIitkítanom egy he|yzetet, me|y tobb mi||iÓ do||áromba kerrjIhetett volna! Ézaz e|sö lépésa |átnoki képességek megszerzéséhez meg|.rlni va|amit, és tudni, hogy az kÜ|onbozó és jobb is |ehetne. Mint korábban már mondottam, a Iehető |egtobb ÍorrásbÓ| ke|| megl.lttu|nod a |eckéidet! Gondo|kozz és tanu|játfogÓan!A do|og nem kert]| .,rrkba, mégis busásan meg fog térL]|ni.

-

ti|:,,Mit nem vettem észre? Mi egyebet 148

t49

A

te

nézopontod

Gondolkozzkreatívan kreativitásodbo!!

_

TIZENHARMADIK FEJEZET

azután kovácso|j tcíkéta

DÚsGAzDAGGÁ vÁlt.tl NEM KOCKAZATOS, HANEM KISZAMITHATO

. . Jo| érzed magad abban a vi|ágban, ame|yben é|sz? Próbálo mtrr1 elképzelni, hogy kiterjeszted a vi|ágodat, és így azr1j kalandokkai,-ui nrr rátokka| és tij he|yszínekke| gazdagodik| Mik zben Új é|mények érnt;h,

tij otletek fognak fe|merrjlni benned. Új prob|émákka| fogsz rÜ|ni, me|yekre mego|dást is ta|á|sz majd. Ésazt

.."*u"*.,

is fe|isirered, hogyirrr haszná|hatod ÍeI ezeket a mego|dásokat soko|da|rian, hogy m,ásáxu,,t. is jÓ szo|gá|atot tegyenek.

Ésez mind a világod és a szem|é|eted kiterjesztésébőlÍakad.

IittIrcrt néz pontja Mielón továbblépnénk, gyorsan tekintstik

i. 2. 3. 4. 5.

GondoIkozz és élj nagystí|r1jbben l Ha Íé|reteszed a Íé|elmet és a kockázatot, mi|yen jovóképet |eIkiszemeid e|ótt?

láts;.,

Me|yik az a tert]|et az életedben, ame|yen nagystí| bben gondcl| kozhatná|? Nevezz meg egy nagystí| gondo|atot: Me|yik az aterÜ|et az é|etedben, melyen átÍogÓbban gondolkozhaI ná|? Nevezz meg egy terjeszkedés-orientá|igondo|átot:

át a folyamatot:

ÉnlTe FIatástobbszorozés; E'llenórzés'

Kreativitás; Terjeszkedés.

Manapság sokan csupán azért vannak szorult anyagi helyzetben, és . . rl lletn jutnak egyrtíl a kettóre, mert képtelenek tiillépni az ,,EnlTe,, áI]a1', 't'rlr - Gyakran megesik' hogy magasan képzett emberek hatástobb szorozés '. rrr,.llcvétele nélkiil robotolják végig az életÍiket.Ők saját magukon kívÍíl . '..rrl fbgnak munkára vagy nem hasznosítanak scmmiféle más erót. ' Llz'ek az emberek egyáltalán nem, vagy csak igen csekély mértékben ' 'rl'tlrolnak ellenórzést a munkájuk, a keresettik és a befektetéseik felett. rr|inak nem adatik meg a lehetóség, hogy kifejezésre juttasSák kreativi'tllrllt a munkájukban vagy a befektetéseik terén. EgyszerÍíen kovetik a ka. r,'I l tltasítáSokat mind a szakmájukban' mind a pénziigyeikben. Amikor pe. ,. ,|'

Mit Íogsz tenni a megva|Ósítása érdekében?

rr

ki' hogY az vagy reménykedjenek keressenek, váltsanak' másodállást ''.rrrrl'lthelyet

'| '' tctjeszkedésre kertil a Sor, aZ elképzeléseik abban meriilnek |,'lt'1ltetésben és a Ílzetésemelésben.

'

Sokan azért esnek csapdába ebben a korforgásban, mert erre tanították iskolában. Számukra t l kockázatos volna bármi másba kezdeni. At-

l . t lrz,

r'l t:rrtanak,lrogyaztakevéskeellenórzésijketiselveszítik.Kevesebbpét-t. t is clolgoznak, mert rettegnek tóle' hogy ha fizetésemelést kérnek, kiriígr

rl i rl.ct' Kreativitás helyett inkább elsztirkijlnek, mert betegesen félnek atr',1 lrolry nagy port kavarnak vagy olyasmibe fognak, amibe esetleg bele1

150

l-5

I

bukhatnak. Ha befektetnek, sokan egyszerííenegy általuk szakértónek t;rr tott személy kezébe adják a pénzi.iket, mikozben Ó,k maguk vajmi kevcst't vagy semmit sem tanulnak. A saját kétségeik,félelmeik, valamint aziz|c|r | és apénzríIszerzeIt. korlátozott ismereteik csapdájában vergódnek. A ktlt kázatvá||a|ástől valő orcik rettegésben élnek, és rígy gondolják, hogy az Ó|t.t csupa veszély. Számos befektetési tanácsadő, pénz'd'gyi rijságírő és tizletkotó élóskil dik az ilyen emberek kockázattőlvalő rettegésén, mik zben a1étez6legktlt. kázatosabb befektetéseket sozzák rá az i||etókre. Ésok oszintén hiszne-k:r|, ban, hogy biztonságot teremtenek, nem pedig kockázatot vállalnak azza|,|tll a pénzÍiket megtakarítják, vagy hosszti távra befektetési alapokba helyezr|i. Tovább srílyosbítjaa helyzetet, hogy ugyanezen emberek koztil soklrrr

(a ,,pénzigyi szakértóikkel'' egyetemben) rigy vélik, hogy amit DonlrItI

Trump, Warren Buffett és jőmagam csinálunk, az kockázatos' Pedis mi scrtr áll távolabb az igazságtől. Donald Trump és Warren Buffett .gy hul.,,,, pénzt keresnek egyszerríen azért, mert tudják, hogy a vállalkozásuk veí1i eredménye kiszámíthatő - vagyis éppen hogy a kockázatos elIentéte!

A meggazdagodás kiszámíthatő Gazdag apám a McDonald's mellett egy almatermelót is feihasznií|t példakénta kiszámíthatőság szemléltetésére.Elmesélt nekem egy t r1éne(ct egy almatermelóról, aki kezdetben alig félhektárnyi foldon kezdett gazdil kodni. ,,Az e|s6 fél hektár betelepítése - mesélte gazclag apám - nehéz dolog volt. A gazda szríkosen állt pénz dolgában' az almafák pedig lassarr fordultak termóre. Néhány év után azonban teremni kczdtek, és a gazda c| adta az almát. A nyereségéból vett még egy egész hektárt, és azt is betelepí tette. Hamarosan már tobb mint negyvenhektárnyi birtoka volt, mely cslrk rigy ontotta az almát' A folyamat lassan indult be, ám a gazda tudta, hogy hlr állhatatos marad, hamarosan drisgazdag emberé válik.'' Bár ez a példa igcrl egyszer volt, nekem nagy hasznomra szolgált. ,,Na igen, de mi a helyzet a kártevókke|és az aszá|lya|?,, - kérdez, hetné valaki. A kérdésnagyon is helyénvalÓ és a sikeres cégtulajdonosok nem is számítanak arra, hogy minden tokéletesen fog menni. Pélclául min den tizlettulajdonos tisztában Van vele, hogy lopásra számítania kell mincl lr vevói, mind az alkalmazottai részéról. A sikeres vállalkozás az e|óirányza taiban tar1alékokat fog bekalkulálni ezekre a veszteségekre, és rendszerekcl építki az ellenórzéstikre és minimalizálásukra. Már hallom is a cinikusok hangját: ,,Iő-jő, de ha tríl sok fát tiltetsz cs ttíl sok almát termelsz, csokkenni fog az alma :ira.'' Igen, ez igaz. A kapitlr 152

||',lll Versenypiac célja azonban éppen az árak letorése. Ha nem kapitalista \ l.I

scnypiacon élnénk'nem élvezhetnénk magasabb életszínvonalat,meg.

rrllcclhetó árakon.

.

Az én álláspontom szerint,

ha egyszer megérted' mi az a kiszámíthalépten.nyomon azt fogod látni. A kiszámíthatőság trínik a szemedbe, '..lig, elmész egy McDonald's elótt. A kiszámíthatősággal találod '.rllrlrányszor ,,'(.|llbe magad, valahányszor egy Levi's farmert látsz. Amikor behajtasz ' r'v benzink tra' hogy megtoltsd a kocsid benzinnel, ismét a kiszírmíthatő''rl'' lÓp mííkodésbe'Mikozben Monopolyt játszol, még akkor is a kiszámítIr'rtriliág k szon rád. FIa még emlékszel rá, egy házon ennyit és ennyit kere'. l Ila veszel hozzámégkétházat, a jovedelmed megemelkedik' ha pedig rrr.riy kis sárgaházat beváltasz egy nagy piros szállodára, még nagyobb jo..tIcleÍnre teszel szert. Mihelyst megérted a kiszámíthatÓságot, lépten-nyo. ' ''l.lll Szembetalálod vele magad. Es valahányszor szembetalálod magad vel. . lle fogod látni, hogyan kereshet valamely személy vagy cég egy halom 1'..rrz,t csekély kockázatvál laIással. Most rnár talán jobban megérted, miért okoz nekem csábítást, amikor befektetés olyan kockázatos dolog'', vagy ami'rl l Irallom valakitól, hogy ',a lrlr.c$} pénziigyi tervezó a ftilem hallatára jelenti ki valakinek' hogy az a l' rztt)S, ha az illetó megtakarítja vagy befektetési alapokba helyezi apénzét. I.']t.ltcm ezegyszet(Íen apénztigyiképzettséghiányáről és alacsonypénzugyi c l l i genciahányadosről árulkodik. '' Donald Trump nem egyetlen épiilet felépítésévelkereste a milliárdjait; .' .],/,ítmos épiiletet emel, és akár egyetlen épiiletben is tobb száz társasházi I. rI líst adhat el. Az ó sikerformulája megegyezik azza| aké,p|ettel, amit a fentrr.I'ben leírtam. TÓ,két von be, e7|enórzést gyakorol, kreatívan cselekszik, r. r 1cszkedik, és mindent elóre kiszámít. Bár valamennyi kockázat mindig r.

r

t

bízik a projektjeiben, mert ellenórzése alatt tartja a folyamatot. Amikor befektetek, én is ugyanezt az e|járást csinálom végig. Ha pél-

..Iriclik, .

|'rrll

|,

l

megvásárolok egy épiiletet, biztosan tudom, hogy négy típusát fogom megkapni:

a

jovedelmek kovet-

l . Bérleti díiből származÓ iovedelem: 2. Értékcsokkcnésbotszáimaző'( |antom-készpénzáramlásként

3. 4.

mert) jovedelemx;

is is.

Torlesztés (a bérlóm fizeti a kolcs nom kamatait); Értékemelkedés(a dollár értékecsokken).

olsó pillantásra ez koltségnek tíínhet ugyan, ám az értc kapott adőkc
Az értékemelkedéstállítottam az utolső helyre,

merÍ. ez a legkevéslrr.

számottevó valamennyi jovedelemtípus kozcitt. A befektetÓt< zome mc1ir,; eÍre az egyetlen jovedelemtípusra' aZ értékemelkedésre (tőkenyereségrt. páIyáz1k, amikor befektet. Például ha vll A sikerhez agyad mindkét laki vesz egy részvényt 5 dollárért, és lrtl Íé|tekéjéresztikség van. dig tartja, amíg 12 dollárt nem kap érlt' Ahhoz, hogy e||enórzést aztlletó az értékemelkedésvagy tókenyt. gyakoro|j és kreatív |égy, reség miatt értékesítia részvényt.Ugylrrr a pénzÜgyi képzettség és ez érv ény es az ingatlanspekulánsokra i s a tapasztaIat egyaránt En azért állítom az utolsÓ helyrc: irz elengedhetetlen. értékemelkedést,mert itt leadőzott j(ivc

)

delemról , tőkenyereségról van sző. Az, i l gatlanok egy nagy elónye az ,,7037 stl. rinti adásvétel''x, melynek értelmébena befektet nek mődja van a tőkenyc reség utáni adőzás elhalasztására - hajől tervezel, e haladék up51 1i19(rc: r., szőlhat. Számomra a tókenyereség-adÓ elkeriilésének lehetósége sokkal rrrlr gasabb rendÚí befektetésséteszi az ingatlant az értékpapír.alapeszk z(ik nél, gymint a részvényeknél'a kotvényeknél, a befektetési alapoknál, t:: ktilonosen a megtakarításoknál. Ha tobbet is szeretnél tudni arről, hogy lrrr ért az ingatlan a legjobb t rvényes befektetés mind koziil, érdemes beszc rezned a Gazda& papa ingatlanbeJektetési elónyei címÚí konyvet, melynck szerzói tizlettársam, Sharon Lechter mérlegképes konyveló, va|amint Gar' rett Sutton tigyvéd, a Rich Dad tanácsadőja. Szeretném, ha észben tartanlítl, hogy egy mérlegképes konyveló és egy tigyvéd írtaezt a konyvet. Ez ktl rántsem véletlen. Ismét szeretném hangs lyozni, hogy ez az ingatl,anről és a vele jiir.rr adőkedvezményról szőlÓ példa t kéletesen kiszámíthatő. 1996-ban, amikor visszatértem az aktíy életbe, elkészítettemCASI t FLoW cfttatőjátékomat, és megírtam aGazdttg pttpa, sz'egén,y papár. SejtcI mem Sem volt rőla, hogy a Rich Daci Company idóvel ilyen sikeressé válik ' Am Sharon és Michael Lechter személyéberra megfeleló kezdócsapatot vli lasztottam, márpedig a jő team a hatástobbs zorozés legszerencsésebb for mája. Ugyanabban az évben beindítottam egy olajvállalatot, valamint egy arany- és egy eztistbánya-vállalatot is. Bár az o|ajcég megbukott, a bánya vállalatok elj utottak odáig , hogy a tózsdei bevezetés és egy f(lzió révénny í| l

-

Robert T. Kivosaki

r

A vállalatokat j egyz1ka Kanadai Értéktózs.|. l.cn' és mindkettón tobb milliő dollárt kerestem. Sokaknakazvoltavéleménye,hogyazolajcég,valamintazarany-és l. .,zvénytársaságokká váljanak.

' ''rrstbánya-vállalatbeinclításanagykockázattaljár.Jőllehetnémikockáza-

vállaltam, számomraezigen csekély volt' Képes voltam lecsokl .'rr1cni a kockázatot egyszerÍíen azáIta|,hogy tudtam' mindnyájan haszná_ és foldgázt. Ez kiszámíthatÓ. Irrrtl' - olajat - fogyasztunk és az ezist értékenovekedni fog. Hogy az arany Azt is tudtam, hogy hogy az országunkat irányítti politi. vele, voltam ll( t||llan tudtam? Tisztábán a bankjegy. a koltekezéssel , a hitelfelvétellel és l stlk nem fognak felhagyni volt \i. maga az eztist és aÍany aZ nem tehát .,r.rrnáSsal. Ebben aZ esetben ok hiánya. hozzáérÍ'ésének pénziigyi vezetóink .,,;rrrlíthatő' harrem politikai stimég ezzeI e\odázzák,és csupán problémákat, a ,rl,Yltnis nem oldjákmeg fiiggetez És kiszámíthatő. ami az' viselkedéstik lr. rsltbbá teszik óket. ez ó lr Ir ltttől, hogy azilletók republikánusok vagy demokraták. r.

'r r''lrlÓbán

r r

)sszegzés

(

Pénztigyi képzettségecl fejlesztése mődot ad rá, hogy eljuss arra kiszámíthatÓ. Mihelyt aZ ember megszerzi 1rtrtltfo, ahol a meggazdagodás

a

ellenóri ..Itó képzettségetés tapásztalatot' és megérti a hatástobbszorozés, ,..,, kreativitás, kiterjeszthetóség és kiszámíthatőság fogalmát, egészen rrr;isként fogja látni azéletet - velem legalábbis ez tortént. Gy"."kko.o-ban gazda g apám folyton.folyvást M o no p o ly t 1átszatott az ellen. lcm. Játék kozben tanultam, és megértettem a hatástobbszorozés, ' .,rzés, a kreativitás, a kiterjeszthetóség és a kiszámíthatőság hatalmát. Egy csak rrlr1lon aztán, miután már iegalább ezer partit lejátszottam' egyszerre Ugy voltam. drisgazdag jovómból melyben a kép egy |..lr.émlett elóttem - és ez felvetett egy problémát. Miakkoriban, lehettem t éves Irr.]/,eÍTl, tizen vevó ana az Ir..lyt ugyanis felfedeztem egy másik világot, tobbé nem voltam van I'Ópzeiésre' hogy az élet csupa kockázat, hogy munkahelyi biztonságra rám. viseljen gondot kormány a vagy vállalat egy hogy arrá, ',tlkségem és jovÓ.be, tobbé t llban-a pi1lanatban' arnini Úepittantást nyertem egy másféle gyokeresen ll(,Ill kockáZatosnak, inkább izgalmasnak láttam az életet, és ez t

l

r r

c

gváltoztatta az é|etemet.

az Egyesiilt Allamok Adőktíde xÓnek 103 l paragrafusa szcrint, ha valaki eladja.tizleti vagy befektetési céiből tartott ingatlanját, és helyettc l80 napon be1til ugyanolyan vagy nagyobb értékíj,azonos réndeltetésúingatlant vásáro], adőhalasztást kap

154

a

155

Donald nézopontle A gazdagok a Iegtobb esetben azértvá|nakmég gazdagabbá, mtrrI konnyebb u gy beÍektet ni, ha az em be rnek megvan hozzáa kezdótókÓ jr r

Még ekkor is kovethetsz eI hibákat és veszíthetsz némi pénzt' azonDiIll minden esé|y megvan rá, hogy ha gazdag vagy és komo|y befekteto, irh kor keresni Íogsz a beÍektetéseiden. Ez a forgatikonyv nem sok kockázatot rejt magában. Ha fe| vat;y készÜlve arra, amit csiná|sz, a beÍektetések kockázatitényezóje kisclllr Iesz. A,,féleIemtényezo'' csokkentésétazonban nem szabad a beÍeklrr tési tanácsadÓkra hagyni - e|sóként neked magadnak ke|| e|eget tanrrI nod ahhoz, hogy ne légy kiszo|gáltatva a,jó tanácsok'' kényére-kedvérrr Ha biztosra akarsz menni, teremtsd meg a saját biztonságodatl Akadnak olyan kiváli pénz gyi tanácsadÓk, akik vagyonokat ktr

restek saját maguknak és másoknak, mer1 tud.|ák, mit csinálnak.

E|trr1

a|aposan kiismerték a pénzugyek vi|ágát ahhoz, hogy kitunóen cé|ba t;r |á|janak, amikor a trendek megjÓsolására kerÜ| a sor. Gyakor|atuk (ll. szakérte|mtik miatt ok kor|átozott kockázati tényezove| végzik a tevr.r kenységuket. EzatejezeI azéft kapta a,,dtisgazdaggá vá|ni nem kockázatos, hit nem kiszámíthatÓ'' címet, mert a drisgazdag kiÍejezésarra utal, hogy mirl e|eve vo|t pénzed, ame|yet munkára Íoghattá|. A donto tényezÓ a kovcl kezo: Vajon hagyod-e, hogy a pénzed do|gozzon érted, és dusgazdaggír tegyen? Akik képesek erre, azoknak minden esélyÜk megvan rá, hogty csatIakozzanak a pénzarisztokráciához. Amikor egy j ép Iet kiviteIezésébe kezdek, fe|tét|enÜ| megvizsgá |om a kockázatitényezöt, Vagyis esetemben azt, hogy nyereséges Iesz e az épitkezés.Nem szeretek tÚ|zott kockázatot vá||alni, ku|onÖsen, hir e|ozetesen fejben is e| tudom végezni ahozzáveIo|eges számításokat Amikor e|dontottem, hogy megpróbá|kozom a szá||o-társasház cé| vc gyeshasznosítás ot|etével, már tisztában vo|tam vele, hogy ez a kombi náciÓ egy járu|ékos biztonsági sze|eppel rendeIkezik, amennyiben a tár sasházi lakások tuIajdonosai a szá||oda sikerének mega|apozásában is részt vehetnek. Tudtam, hogy a dolog hatalmas vonzerót fog gyakoroIni a beÍektetokre és a tuIajdonosokra, mi A ránk IeseIkedo veI elvégeztem a számításokat, és arrir legnagyobb kockáza| az, hogy nem |épÜnk e|ore a tanuItak alapján.

-

Donald J. Trumo

|ecsÖkkent, mint a tobbi beÍektetoé'A Ío|yamat kiszámíthatobbá r|l de be ke|l va||anom, még én is megdobbentem azon, hogy mekkora .ll\()Í1 aratott az otlet.

,.1r1ruQ}

jutottam, hogy az elképze|ésÜzIeti szempontbo| számomra is csábítÓ |en. ne, épÍttetóként és befektetoként egya

ránl. Ezze| az én kockázati tényezonr 156

.

Apámmindighangs |yozta,hogybizonyosdo|goke|őrekiszámít-

rlilak, pé|dául az, hogy az ésszerÚen végzett munka ésszertj eredméi'yllkre Íog vezetni' Keményen do|gozott, és mindig azt mondta, hogy ha |-. ()mber a kezdetektó|Íogva ésszeruen végzi a munkáját, idót takarit. il I| |neg. Énmár Íiata|koromban kezdtem megtanu|ni, hogy e|oszor fej-

tr.

a do|gokat, és csak azután probá|jam ki, hogy vajon a

|,'.Ir mérjem fe|

-

kovetkerkor|atban is bevá|nak.e. lly mÓdon rengeteg ta|á|gatástÓl sok továbbá magam, meg kímé|tem kockázattó| ',,,l;képpen rengeteg ty

''

|'

rI

95 pénzt is megtakarítottam.

-

Azéntokémazvolt,hogyismertemazépítóipart,ésaszerencse

r

.]yébo| éles osztonokke| rende|keztem. Emel|ett éveken át tanulam ikor gy dontot. r. rlyoztam az ngat|ans zakmátis. Sok évvel ezeIott, |'.ltl, torkig vagyok azza|,hogy New York City csak az idejét és a dol|árrrrrllioit pa)aro|jaa hiábava|Ó prÓbá|kozássa|, hogy ujjáépítse a Wo||man idóbe és pénz. r rrrlk jégpá|yát a Centra| Parkban, kiszámítottam, mennyi lett: néhány igazam kideru|t, Mint t''' lierÜ|ne nekem a munka elvégzése. ko|tségvetés a dol|árra| Iril|láP a|att e|készÜ|tem, méghozzá 75o ooo je|entett kockázatot be|erl. rtt. Számo mra ezelore |áthato vo|t, és nem .l(lnom. Inkább az jelentett kockázatot az idegrendszeremre, hogy vé-

r r

i

r

.

'rr.t ke||ett

néznem a korábbi végte|en huzavonát.

A hata|mas siker e|éréseéppígy kiszámíthatÓ |ehet

-

kÜ|onosen,

kockázatot. Engem is Útgy ke|Ir. r ltz ember vál|a|ja az esetenként adÓdÓ r tt meggyoznie Mark Burnettnek, hogy belevágjak A gyakornokba. ,t .;lrját va|iságshow egészen jterÜ|et vo|t számomra, azÚj tévémLjsor.rlr esé|yei pedig nem o|yan rÓzsásak, hogy rendes esetben e| lennék megbukik. Már r. r.1adtatVá tó|uk: az osszes j tévémsor 95 száza|éka r.lr 1ig

rtt' ''

r t

i

is sikeres ember vo|tam, azonban miután A gyakornoknépszertivé ja. sikerem tovább novekedett. Nem okoztam csa|odást, és ez a

rrrlra szo|gá|t. Ugyanez érvényesa pénzre is.

lgaz, amit Robert a hatástobbszorozésro|' az e||enorzésro|, a kre.

rvitásrÓ|,

a

terjeszkedésro| és a kiszámíthatÓságrÓl

mond. SokoIda|uan

.'.' éberen vise|kedni mindezeken a szinteken egyszerre izga|mas es pedig az emberek kockázatosnak vé|ik a do|got, akkor ' 1yrimoIcsozo. Ha és izga|r'.r lnban az is |esz a számukra. A magam részéro| ez egy nagy és vi|ágodat, a saját rrr. rs kihívás. Ha akarod, képes vagy megvá|toztatni 157

ekozben ta|án még a nagyviJágnak is je|entós szo|gálatot tehetsz. Ezrlrt már érdemes e|gondolko zni| A ránk |ese|kedó legnagyobb kockázat az, hogy nem |ép.ink e|orrl a tanu|tak a|apján. A terjeszkedésnek számos oimeÁzio,a uun. Mánoo., domat hadd zárjam Abraham Lincoln egy észrevéte|éve|:,,Nem sokrit tartom azolyan embert, aki ma nem bo|cőbb, mint u,.nilv"n t"gnap vorr.', Ji osztonzés ez arra, hogy nyitott szemme| járj, és napi renrl szerességgeI a|kalmazd mindazi, amit tanu|tá|. Ha így t".,"r, il"gjo.., lom neked, hogy a siker nemsokára rád moso|yog.

HARMADIK RÉSZ

M

oző

P|

LLANATo

K

:

LÉPJrÚl GYÓZELMEN ÉsvrnrSEGEN!

A te nézopontod

A Íormula:

Hatástobbszorózés

A meggazdagodás kiszámíthato Bizony ára e m éksze l E nstei n m e g h atározására, m isze ri nt az Órij|t s99 meg rijra ugyanazt csiná|ni, eTtéró ereoményt "tij1a várva,,. A|karma= sint neked is arra van szÜkséged, ha gazdaggá vagy még gazdagao= bá akarsz vá|ni, hogy vá|to}tass a-rutinsiérrj ga!! meg magadnak (ebben a gyakor|atban tevo[ányság;Jen. roegyedÜ| t" uuiy amérv: adó), hogy vá|toztatsz otyá ootgon, amit nap mint nap csiná|sz. |1,oT HaIározz meg egy cselekvési tárvet és'egy idókeretet is, rrJgy-rágy"n mihez tartanod magad: |

EG HATÁR

Ellentírzés Kreativitás

i

=

-

-

Terjeszkedés Kiszámíthatoság Ez a |épésró| |épésre kovetendcj e|járás az egyik a|apveto ÍormuIa,

nagy Vagyonra tehetsz szert. Ha tanuImányozod a nagy vá||a|éS beÍektetók torténetét, valószín Ieg hason|Ó rendszert vagy e|. 1.rrltst Íedeze| fe| ná|uk is. Még Warren BuÍÍettis hason|ó gondo|kodási t,rIyamatofl megy végig, amikor e|donti, megvegyen-e egy vá||a|atot V.|(]y se. Mr. BuÍÍett esetében a kreativitásszoI az e/emzésse/ kel|ene lr.:lyettesítenunk. Warren BuÍÍett |ángelméje a cégek e|emzésébenés . rllllan rejlik, hogy képes Íe|mérni egy vá||alat jelenlegi és jovobeni értél rl[ ezéft aztán ha o megvesz egy vá||alatot, csak ritka esetben adja . I Dona|d Trump viszont nagyon kreatív. Képes egy csi||ogo ÍeIhokarco,ll |átni ott, ahol mások csak egy darab beépítet|enÍo|det vagy egy |err lsztult Ócska épÜ|etet |átnának. Manapság sok beÍektetŐ csak azért vesz meg valame|y eszkozt, Irr rqy azután eladja. o|csÓn akarnak venni és drágán e|adni. A tókenyerr:ségértÍektetnek be. A részvénypiaconezI aÍa1Ia beÍektetŐt határidos rrrrc||yeI

t. rzok

-

1. pé|da:

Heti egy estét nem tévézésselfogok to|teni, inkább e|kezdek olyan tanfo|yamokat keresni, amelyeken részt vehetnék.

2. pé|da:

Fe|hagyok a lustá|kodással, még ezen a héten Íelkeresek egy Üz|etitanácsadÓt, és kiderítem, mityen Üz|etágakban lehetek # dekelt.

158

1

l..:reskedőként ismerik. Az ingatlanszakmában pedig az o|yan embert, . rlri eIadásra vásáro|, spekulánsnak nevezik. A va|Ódi beÍektetó azértvásáro|, hogy a beÍektetésetulajdonosává v.rljon, és nemzedékeken keresztÜl továbbadhassa azt. Bár Dona|d I rump és Robert Kiyosaki a|kalmanként szintén vásárolnak eladásra is, r59

ahogyan azt a legtobb beÍektetésiszakember is teszi, á|talában azonoall a fenti formulát kovetik befektetéseikben. Ez a formu|a teszi |ehetŐvé ;t befektetók azon 1o száza|ékának létét,akik az osszes pénz gO száza|ékát megkeresik. Maga a ÍormuIa egyszertinek t nhet ugyan' mégsem konny meg. va|osítani. Az emberek zome egyszeriien azért nem tesz prÓbát a Íor. mu|a á|ta| megszabott e|járássa|, mert nem is tud a |étezéséro|.A |egtobb embernek fogalma sincs ró|a, miteszi |ehetové a gazdagok egy részének, hogy igazán hata|mas vagyont szerezzenek. Azok kozÜ|, akik ismerik a formulát, egyesek megprÓbá|ták ugyan kovetni, mégis eIbuktak. A |egtobben ismerÜnk o|yan embert, akit egyik nap szárnyára kapott a siker, hogy másnapra egy |yukas garasa se ma. radjon. Va|ami okbÓ| kifo|yo|ag az ilyen embereknél a Íormu|a soha tobbé nem vá|ik be' Vannak azonban o|yan emberek is, akik számáraez a formu|a maga az é|et és a játék, a kihívás orok Íorrása. Ez az ö szorakozásuk és izga|muk - szinte az é|et érte|métje|enti számukra, hogy toké|etesen eIsajátítsák a Íormu|át. Rendszerint kozÜ|rjk kerÜ| ki az a 1O száza|ék, akik az osszes pénz g0 száza|ékát megkeresik. KonyvÜnk e része bepi||antást ny jt abba, miért szereti Dona|d és Robert ezt a játékot, és miért nyernek benne o|y gyakran. Ez a bepi|lantás azért nagyon fontos' meft mint mondottuk, a |épésro|-|épésrekovetendó e|járás egyszeríÍ, ám nem konny . Ez a rész nem a pénzkeresés hogyan1áro/ hanem a miért1éró/,Íog szó|ni. Miután e|o|vastad, vi|ágosabban Íogod |átni, miért az emberek 10 száza|éka keresi meg az osszes pénz 90 száza|ékát.Tobben buknak e|, mint ahányan sikerreIjárnak. Éshogy megisméte|jek egy alapvetó, mégis ku|csÍontosságti tényt: Az e|járás, bár egyszer , ám nem konny . Ez a rész a meghatározÓ pi||anatokrÓ| szÓl, az emberek életének azon pontjairó|, amikor a további sorsukat megvá|toztatÓ dontést hoznak. Mindnyájunk életében vannak i|yen pi||anatok, és ezekben a pi||anatokban Íedezz kfeI va|odi je||emtinket' Hosokké vagy gyávák ká, igazmondokká vagy hazugokká vá|unk; e|óretorunk vagy meghátrá|unk. A |egtobbtink ha|lott már a három V-ró|:

.|;ruI

-

pé|Mindnyájan ismertjnk o|yan embereket, akikben ég a vágy a meggazdagodás vágya, ám hiányzik be|o|Ük a vá||a|kozo kedv, a

Il.(]yeIem vagy mindkettó' A |egtobbÜnk ha||ott már a három A-ro|: 1.

Ambícii

2. Adottság 3. AttitÚd

Mindnyájan ismerÜnk o|yan embereket, akikben megvan a ke||ó - éspedig gyakran

.rrnbíciÓ, de sosem aknázzák ki az adottságaikat zc rt, me rt he|yte|en attitíjdokkeI rendeIkeznek. ' A |egtobbÜnk ha||ott már a három T-ro|: r

1. Tanu|tság

2. Taoasztalat 3.

Teljesítmény

Mindnyájan ismerÜnk o|yan embereket, akik rendkívLjI tanu|tak ll(Jyan' ám híján vannak a gyakor|ati tapaszta|atoknak. Márpedig ha nem .,iereztek gyakor|ati tapaszta|atokat, gyakran képtelenek rá' hogy jo te|hogy idoben végrehajtsák, e|in|ézzéka doIgo1.:sítményt nyujtsanak l'lrt, hogy eredményeket produkáljanak a va|Ó vi|ágban. Es legtobbÜnk ha||ott már a négy Sz-ro|:

-

.l.

-

Szavahihetoséo

2. Szerénység

3' Sze||emesség 4. Szívbé|idertj Mindnyájan ismert]nk o|yan embereket, akik sikeresek, ám a siker r1szo|ása kozben e|veszítették a szavahihetóségÜket, ahogyan o|yan r.,rneroseink is bizonyára akadnak, akik a szerénységÜket á|dozták ÍeI a .'rl
l.

.

1. Vágy 2. Vá|lalkozokedv

3' VasÍegye|em

160

l6l

is, hogy az é|etÜket meghatározo pi||anatok és élményeknem a hogy,tt, hanem a miértkérdésekorÜ| Íoroqnak.

Mikozben az o meghatározo"pittanataikri|o|vaso|, gondold végig rt eletedet! Me|yek vo|tak a te meghatározÓ pi||anatald saját ? Hozzáse1tl tettek ezek a sikerhez? Vagy éppen viiszatartottak? Légy ószinte onmlr gadhoz! Az oszi ntesé g me ghozzaa vi |ág osság ot, a viIigos.ág ;áip"uir bekoszont a vá|tozás IehetŐsége. Mos1antÓivitagosa6oan ijtÁ".oo .. sorsodat, hogy áté|he... Újabb megh aIározó"p,lrra.'atot, r

"gy v7|, Ame|\lben átveszed az e||enórzést

TIZENNEGYEDIK FEJEZET

MIT

TANULTÁL

-Jr ásaját é|eted felettl'ágp"n..,

^z

ÉDESAPADToL?

Iiobert vdlasza Apám nagyszer ember volt. Már gyerekkoromban is felnéztem rá, és ll../tcltem. Btiszke voltam arra, hogy az ó fia vagyok, és azt akartam' hogy ' ' rs hijszke legyen rám. Az elsó iskolanapomon a tanárok felolvasták az osztálynévsort, S aZ .rl lleVerrl után mindegyiki'ik megállt, és megkérdezte..,,A te apád Ralph 1.,

ryosaki?"

Édesapám volt Harvaii állam oktatásiigyi kormánybiztosa. Japán szárrrl:rzísához képest magas volt, kortilbelÍil l90 centi, rígyhogy t bb szem1rrrrttből is méltán nevezhetjiik kiemelkedó személyiségnek. Csodálatos eml,t'rtlek és friggetlerr gondolkodőniik ismerték. Évfolyamclsőként ó mondta .r tIi1llomaosztÓn a bricsribeszédet, és kiválő tanárként nagy megbecsíjlést vÉ r .ltt ki magának Harvaii oktatási rendszerében. Kozvetleniil elhunyta elótt a l'.'t legnagyobb pedagőgus egyikeként méltatták Hawaii egész torténetében. |.'rnlékszem, hogy elsírta magát, amikor megmutatta nekem az rijságcikket. \ cikk megállapította, hogy egész életétaz oktatásiigynek és a hawaii gyerL'keknek szentelte. Apám eredetilreg azt tervezte, hogy az orvosi egyetemre megy. Csalá.ltrrlk nemzedékek ta az orvosi lrivatást gyakorolta. Azonban amikor gimrrltzista volt Maui szigetén' felfigyelt rá, hogy az osztályt rsai egyre.másra rrtaraclnak ki az iskoláből. osztály1tnak diákelnokeként felkereste az iskola-

rllazgatőt, hogy megtudja, hová tÚínnek a diákok. Elószor megprőbálták lede végtil kideríteÍÍ'eaZ igazságot. Rájott' hogy a cukornádtiltetvény, lrtnelyen a legtobb osztálytársa szÍilei dolgoztak,azÍ. az á|landő érvényríuta.,ítást adta ki, hogy a diákok hrisz százalékát meg kell buktatni, a tanulmányi t'r edményi-iktót fiiggetlen u|.E'zze\ akarták biztosítani, hogy a cukornídtiltet. l'cnynek mindig elegendó számri szakképzetlen munkaeró álljon a rendelkczésére.És mint apám megtudta, a tanárok, azigazgatők és az iskolarendszer valamennyi szintjérrek dolgozÓi /ro zzcijcírultak ehhez.Ekkor dontotte el, |ogy az orvosi egyetem helyett inkább fóiskoiára megy, hogy tanár lehes. rliz-r-ri,

t62

toJ

sen' hogy mődja |egyen megváltoztattri a rendszert.E,zen trilmen(íen lrzt.lt ktizdott' hogy a lehetó legjobb oktatást biztosítsa azoknak a gyerekc:krrt.l. akiknek a sziilei nern engedhették meg maguknak a magániskoláklrt azoknak a gyerekeknek, akiknek nem volt nrás választásuk, mint bízni Itt.rr ne, hogy az állarni iskolarendszer nem elleniik, hanem érttik fog dolgrlzrrr Ezt a harcot vívta egész életében. Hazánk oktatási rendszere azonban folyamatosan egyre romlik. Arlrt. rikának van az egyik legpocsékabb iskolarendszere a világon, mégis ttl|r|r pénzt kolt az oktatástigyre, mint akármelyik más ország. Bármilyerr keményen ktizdott azonban apám' továbbra is Hawaii lrl lamnak yan az egyik legrosszabb oktatási rendszere Amerikában . A I Itltt,' lulu Magazine a címoldalon hozott egy cikket a hawaii állami iskolák
cikk leszogezi:

,,De mikozben a torvényhozők ma tobb pénzt utalnak ki' mint ot évvt.l ezelótt, az adőfizetík ennek semmi eredményétnern látják. Az egyiI olyan dolog, amely nem sokat változott az államilag mÚík dtetett isktr larendszerben, az a figyelemreméltő képessége, hogy ellenálljon a vlil

tozásnak.''

Apám azért indult Harvaii alkornrányzői posztjáét mert felismertc, ' hogy pusztán oktatásÍigyi kormánybiztosként képtelen megváItoztatni lr

rendszert. Magasabbra kellett kapaszkodnia, tehát republikánusként indult a tisztségért egy erósen munkáspárti clcmokrata államban. Tobb szempont bÓl is ellehetetlenítették' Nem elég, hogy soha tÖbbé nem vállalhatott állalll hivatalt FIarvaiin (mert nekitámadt az államot markában tar1ri politikai gépc zetnek), de ráadásul ellene fordultak még a saját bizalrnas emberei is, akik ve|e egy tt emelkedtek az évek során' annyira féltettékaz állásukat. Nem is annyira a munkája elvesztése, hanem inkább a barátai gyávasága és áruláslr rombolta le a kedélyét.Apám politikai vereségénekidején még csak 50 évcs volt, de soha t bbé nem heverte ki a veszteséget. 1974-ben hazatértem Vietnámből, és az otvenes éveiben járő apámrrt megtort, otthoniiló emberként láttam viszont. Megpr bált cgy kis jovedc t61

tenni egy hazai fagylalt-fl.anchise nregvásárlásával. 'Korán l, majd ,zltvonult, a megtakarított pénzérrek nagy részétkivette a bankb

L rrlte SZcrt ,'

volna meg havonrrlitIs(i í.illérig elvesztette a frarrchise-orr.lla nem kapta és aMeatársadalombiztosítástől pedig

'

. .r

'

Iis cscklkj étazá\ltlttltól,késÓ,bb

lrrc-tól, nyomorognia kellett volna. hogy Meghátároző pitlanat volt ez a számomra! Megráző volt látnom, iicsorog' a nappaiijában nap egész .1,..','. ..kí Szerettcm és akire felnéztern, férfi volt, de a kedé. r..ue|né,i. Élcte virágjában lévó, magasan képzett magára és egy. sajírt lett diihosebb l .. lltlir.megtort. Azid6 mrittavat egyre

.Ir.

t

.

'r

i

llarátaira, akiket az árulőinak tartott.

r rttlte

.

r

rr re

Akkoriséppenatévéelótti.ildogélt'amikorakorábbanmáremlített Ph.D. ,'Mcnj vissza az iskolába, szerezz diplomát és

Sot adter nekem: t.

éS keress

állást a kormányzati szférában !'' Ószirrtén

j

avasolta ezt, hi-

,(.lrcgykormagaisugyarrígytett.a.pámminclenekellenérehittazoktatás.

|,'rrr lllvégre annak szente|te azé\etét.

Abban a Pillanatban felismertem, Ir.r1,y i12 oktatásből hiányzik egy létfon. r.r..sligti dolog: hagyományos oktatási |( lr(lSzertjnk nem készítfel minket a valő rl:igra, csak arra, hogy alkalmazottak le' .'t tiIrk. E pillanatban világosodo(t meg

Mindnyájunk é|etében Vannak meghatározi

oil|anatok, és ezekben a

pillanatokban fedezzÜk Íel valÓdi je||emtinket. Hosokké Vagy gyáVákká'

igazmondÓkká vagy lirttelrl, hogy gazdag apám (a legjobb kovetni, hazugokká válunk; |,.rrlitom apja) tanácsait fogom dontot. e|óretorÜnk vagy rr..ttt & Véf szerinti apámét. Azért meghátrálunk. nyomdokai. r..rrr rlrgy, hogy gazdag apám hagyta, nem l'.rrr fogok haladrri, mert ó - Roberl T. KiYosaki ll()l]Y aZ iskolai képzettség hiánya meges auueti uagy'itof t'ogy tanítsa és tanácsokkal ;. l-;., "áii;lk;'o-ált",ojtot rrem tudják, vél'r:sa el a fiát és engem. Az-on olvasőim kedvéért,akik még lett beltíle. .'r rl I lawaii egyik leggazdagabb embere

,

mert már tud. 197a meghatáiozÓ éivolt számomra. Elószor is azért, jottem rá, ÉvekkelkésÓ,bb kovetni. r'rrrr, hogy n,-....|u,apám példáját fogom lépéhatályba ERISA vezetó t,.,ly 1 íi4 egyben a +o tir) nyugclíjterveklrez gene. én az hogy tudtam, . ,l.t eu" is volt. Apám szemével nézve a világot a szorult.helyzetbe r.re itim, a demográfiai robbanás nemzecléke ugyanabba tagjai is iskolázott, ll rr1 bg|gg5o''enni, amelybe ó kerijlt. Az én nemzcdékem szembenézni jotgozo fognak és ószinte ernberekként szintén rigy l .:rrrényen a kormány vagy a családjuk támogatására-szorul. l'ilágial - hogv ktjzben állhatnának meg anyagilag a saját lábukon. hogyan tua.1at, Á-ert n"','.k' Szembe\z clkovetkezó években ii".t. u világon emberek milliÓi fognak 165

sÍilni a jovóvel egy keményen végigdolgozott élet után rigy' hogy - itk;tt csak az apámnak csekély vagyonkájuk elapadásátőlkellmajd rettcgrrirtI Apám halála után, kegyeletból' ot évig vártam a Gazd a g papa' s i'(,\(, l \' pctpa megje|entetésével. Egyesek rigy vélik, hogy a konyvem tisztclc(|r.rr volt. Én azonban biztos vagyok bcnne, hogy apámban lett volna elég errllrr.rt nagyság elfogadni a konyvben leírt valÓságot. Apám nem csupán a mil|,]|,, Ságát tekintve volt nagy ember. Azért írtam ezt a konyvet, hogy felemeljem az apám hor
'

AfelsóoktatásszintjénaRichDadCompanyakcivetkezókétfóiskolai

|

|ll'ltlti tananyagát állítojta ossze: Gaz
CASHFLOW

.személyi

1..rrziigyektu.zusa,valamintGazdagpapaingatlanbeÍ'ektetései.Ekétkur-

tantervekhez, segédanyagokhoz és videő.leckékhez hasonrendel. |.,.rtt - s,inten ingyenesen áll viiágszerte a fóiskolák és egyetemek Al]amok Egyesiilt az sze|ae indítunk kurzust l .'zL'sére' Jelenleg 1s számos Ha tobbet is meg szeretné| tudni arrÓl, hogyan indulhatnak be '.rtrlsltiban. el . ''..|. lt pénziigyi képzéstnyriJtő kurzusok a te kciz sségedben is,látogass honlapra! r rt Ip://college.richdad.com l|.'

llIlyaga

-

a

I

, ATime Ma?azine harsány címlapsztorit kozolt arről, hogy az EgycsirIt Allamok lemorzsol d nemzet. A magazin cikke arrÓl szőlt, hogyan paIlis

tolják az iskoláink adminisztrátorai a lemorzsolődő gyerekek valődi színrli|' sokban hasonlő mődon, ahogyan az Enron takargatta veszteségeit. A cikk helyénvalőan megállapítja' hogy a probléma ma sokkal nagyobb' mittl ;t

mriltban, hiszen

a

lemorzsolőclottakat napjainkban nem várják

jő|fizetí gyi

ri munkalrelyek. Ma az egyetlen választási lehetóségi'ik az,hogy rosszuI li zetett állásokat vál|a|janak bolti eladÓként vagy gyorséttermi pultoskőrrt. mert Amerika a termelÓ,]< nemzetéból a fogyasztők nemzetévévált. Az e l kovetkezó években végig e nnek a srilyos problémának foguk inni a levét a probléma pedig az, hogy elmaradott és elszigetelt oktatási rendszertirrl' makacsul ellenáll a változásnak. Ezhát az én oroksé gem aZ apámt
csekkjére.

Mint az olvas k

k

ztil bizonyára sokan tudják, a Rich Dad Company nak számos oktatási kezdeményezése mríkodik jelenleg is. Kifejlesztetttik ir

www.RichKidSmartKid.com (Gazdag Gyerek, okos Gyerek) weboldalr gyerekek (Óvodáskorlaktő| az érettségizókig), sztilÓk és tanárok részére,A honlap egy Sor mini-játékot, tantervet éS tanári segéclletet tartalmaz - mincl ezt ingyenesen és reklámiizenetek nélktil. A játékok kreatívak és lebilincsc lÓ,k, interaktív és élvezetes élménnyéteszik a tanulást. r66

Donald válasza Apám befo|yása ApámtÓlkapottorokségemakovetkezőmondásbanoltotttestet:

Akinek sokat adnak, attÓl sokat is várnak.'' Azért haiszo|om magam'

lllert nem tehetek másként. Ma egy csodá|atosan szép májusi nap Van, én pedig uton vagyok a Grenadai szigetcsoportban ta|á|hatÓ Canouan-szi. r repÜ|őgJpemen do|.1et ie|é' nem messze St. Barts{i|. Egy Üdr]lokozpont.Íej|esztésen ha az szova| tartozik, is viIlate|ep és go|Ípá|ya .io,o' ott, ame|yhez egy JÓszámára. ti cé| fantasztikus ez .,mber Szereti az ooen[ertet, akkor

lnagamazértutazomoda,hogynéhánynaposszemléttartsak,ésare. része, ame|yet szeretek a|apo1lutoÚt nyuga|ma az uiazás egyik olyan l6'7

san kihasználni. Most azonban indu|ás elótt Robert ÍeIhívott, és a kovct kezó kérdésttette fe| neKem: ,,Dona|d, mit tennél, ha mindenedet e|vennék tó|ed?', Henry Fordot, aki azt mondta, hogy ot év .'.^^-]!9^l: V|sszaszerezne, és PicassÓt, aki tovább ÍolytattJvoIna a|att minoertt a testési, ás rgy tovább. Énmár triI vagyok egy visszatérésen, ame|y teljes csóddel i:; végzcídhetettvo|na' és ametyeínem egy*oirnyen rrevertem ki. Ám vegtiI ta|pra á||tam, hogy még sokka| sit
megtettem. ".uk Késóbb azonban.e|gondo.|koztam az apámon, Fred Trumpon, aki nek az é|ete egészen fiata|on dó|t romba:tizenegy éves vo|t,

Tudjmeg minden |ehetót arro|, amít csiná|sz!

-

Fred Trump

:1.j:1f :,"^Y''^:':::j::l?.:"k, g retf 09'il'

amikor az édesapja megha|t, és ó |ett aÍértiaháznál, akinek gondot ke||ett viseInie és vigyáznia ke||ett édesanyjára és két test-

vérére.Nyomban eIkezdett aIkaImi munkákat vá||a|ni

-

ronkfát nur."olt azon ban g on"gy do

"

cipót pucolt, szá||í-

*,InJ**r.i

''"Y

-

i se m m e rh stuil, ete tt, :=:,"í'':'-1Yl"1".1-z hogy "|,1 ácssegédÁek Íőisko|ára menjen. geáttt terrat egy építkezosi varlar kozőhoz a New York-i Queensben. rgy evie ,.á]"ráÉi,*í"u!T#""i,. az EIizabJth Trump & Fia névre keresztelte, ::::'::1:,11:Íí.1.p"gig ahhoz, hogy saját cége |ehessen' s így ]1".j::?9:,.^1',ji1l::i?l|még az édesanyjáva| kellett a|áíratnia az osszeJ,iooi jogi dokumentumot és csekI

n

ket.

Apám o|yan sikeres

ember |ett, hogy occsét e| tudta kÜ|dení a M.í.T.-re*, aho| doktori Íokozatot is szerzeit, o pedig Íe|eségÜl vehette anyámat, és családot a|apíthatott' Egy szo, mint száz, apám tizenegy éves korától kezdve maga csinálta meg a szerencséjét, és o|yan pé|daképpévá|t' akitó| sokat lehet tanulni. oi-yan emoer vo|t, aki sosem várta, hogy a stilt galamb a szájába reprj|jon, ás aki a bó és a sz k esztendokben egyaránt nagyon magas mércétá||ított Önmaga elé. Apámnak sosem.vo|t ideje arra, hogy panaszkodjon. Csak zott. Ésez olyasvalami, amí másoknak iJánu|ságuIszo|gá|hat. dolgo. Amikor nehéz idóket é|tem át, feIidéztem magamban édesapám .n,"gpiJuattuta. sait, és Ío|ytattam a kÜzdelmet. Tapaiztalatbo| mondhatom neked, hogy kitartásra van a |egnagyobb szrlkségl Úgy vé|em, Henry Ford tudta, mi

x

Massachusettsi Mííszaki Egyetem 168

'|.,

a munka, ahogyan Picasso is. Bármilyen iparágban do|gozol vagy

.,zcretné| do|gozni, a munkafegyeIem mindenho| egyÍormán érvényes. Robert két apjárÓ| is beszé|, akik kozÜ| az egyik gazdag |ett, a má'Ih Szegény. Amikor arra kerÜ|t a sor, hogy mentort vá|asszon magának, ..|íjtte két pé|dakép á||t, akiktó|tanulhatott, akiket megÍigyeIhetett, és akik apt..r lzÜ| választhatott. VégÜ| a ÍelsófokÚ képzettséggeI nem rendeIkezó onmaki a doIgokat rtoI tanu|t tobbet. Megtanulta, hogyan ka|kuIá|hatja 1.

'1.r

számá[á, mint ahogy az én apámnak is nagyjábo| ugyanezt ke|lett

ll'l)nie. Ésez mindnyájunk számára tanuIságot hordoz. Bármennyire be-

is a Íe|sóoktatást, o|ykor rlrgy tr1inik, hogy az átIagosná| tobb jÓzan .:;SZel . rendelkezo emberek az é|et isko|ájábÓ| kerulnek ki. Apám termé. ';Ü|om

''zotto| fogva é|es esz volt, ami a munkafegyeImével párosulva kiÍogy. I r.rtatlan energiát kolcsonzott számára, Apám nagy osztonzó eró és kivá|Ó pé|dakép vo|t számomra. Soha

mondania, hogy a siker egyet jelent a szorgos munkáva| és IcgyeIemmel. Erre magunktÓ| is rájottÜnk, mikozben ÍigyeltÜk őt, ahogy |'Vek során át |átástó|-vaku|ásig dolgozik. Am a munkában korántsem l l;ak a robotot |átta. Szerette is, amit csiná|t. Szenvedéllye| végezte a rrrunkáját, és tr]lárado |e|kesedése hite|es vo|t. Az ó pé|dája maradandÓ lllrtást gyakoro|t rám, amiért nagyon há|ás vagyok. Mind a mai napÍg kapok |eve|eket o|yan emberektó|, akik ismerték .r,, apámat, és akiket megérintett nemes|e|kLÍsége és munkaÍegye|me. Nt;mrégiben olyasva|aki írt nekem, aki még emlékszik rá, hogy apám |\()rbe Szokott járni az építkezéseken,hogy feIszedje a szogeket. Utálta je|entett, hanem a |elkiis. r 1lazar|ást, és ez számára nem bosszÚságot rrrcretes és jó| végzett munka szerves részét.Apám a|apos ember Volt, .,l; mindig azt mondogatta nekem: ,'Tudj meg minden |ehetót arrÓ|, amit rrr:tn ke||ett .

r

.

'l;inálsz!''

Hat|gattam rá, és megszív|e|tem a tanácsát' Amikor az emberek rzt kérdezik tő|em, hogy vé|eményem szerint mito| |ettem sikeres, e|sot'r lnt mindig a neveIkedésem és apám befo|yása jut eszembe. Persze, a Whaftonba jártam, de a Wharton e|ott az apám hatott rám. Ha o képes vrllt e|érni mindazt, amit e|ért, méghozzá a csa|ádja anyagitámogatása .'l; isko|áztatás né|kr]|, akkor a magammal szemben támasztott e|várá'';rimnak t I kel| szárnya|niuk az apám egykori e|várásait - egyszerLien .rzcrt, mert én o|y sokka| tobb mindent kaptam az indu|áshoz, mint ó. tlr1yanazokat a mércéketá||ítottuk magunk e|é a te|jesítmény terén, és a rrrttnkaÍegyelmunk is egyÍorma vo|t, ám a korÜ|ményeink kÜ|onboztek. A .,zo szoros érteImébenképte|en |ettem voIna elÍogadni, ha a jeIenleginé| .

169

bármivel is rosszabb te|jesítményt nyÚjtok, mive| erre egyet|en árv;r mentséget sem ta|á|hattam volna. Ha tehát hajszolt embernek t nox, cr re nagyon jó indokom van. Te is cseréld Íe| a mentségeket indokokka|, és máris minden vi|ágossá fog vá|nil

TIZENOTODIK FEJEZET

MIT

A te uálaszod

ÉoesnNYÁDToL?

Te mi olyat tanultál az édesapádtol, ami hozzásegített, hogy ma sikeres ember lehess?

Iir (Ha apád nem képvise|t pozitív szerepmode||t az életedben, akkor egy másik o|yan ÍérÍibeÍo|yásári| írj, aki nagy hatást gyakoro|t

u.o,..oo,ut)

ert vd.lasza

Édesanyám volt a legszeretÓ,bb ember az életemben. Kisfiriként gyakl.lll Ineg is diihodtem rá, hogy miért olelgeti az sszes barátomat. Azt mond. t'rrll neki: ,,Mama, ne olelgess minket állandÓan!'' Maaztkívánom,bárcsak r t'Icm lehetne' hogy még egyszer magamhoz olelhetném. Anyám fiatalon, 48 esztendós korában halt meg. Sz letésétól fogva l'\'L:llge volt a szíve, ráadásul gyerekkorában még reumás lázat is kapott, ami rrrr'iibb rontotta az áIlapotát. Ta|án ezért is mutatta ki oly hevesen a Szerer..ttit. Azértbecézgetetté1etének minden napján, mert képesített ápolőnÓ,ként rrrrlta, hogy nem fog sokáig élni. A feleségem, Kim, nagyon hasonlít az anyámra. Bár kiilsóre kiilonlll rzllek, szellemiségiikben egyformák. Kimben elstí látásra a lélegzetelállítő 'zÚ1lsége ragadott meg. Hat hőnapig nem is volt hajlandÓ randev zni velem. \ rrr amikor végiil mégis eljott az elsó találkára, rogton tudtam, hogy álmaim ',..szonyával találkoztam, mert Kimbó| ugyanaz a szívból jovó melegség r tclt, mint anyámből. Azőta, vagyis 1 984 Óta, majd minden napunkat egytitt t,ilt(itttik. Amikor anyám meghalt, én a tengerészgyalogságnál szolgáltam. A lIirI-idai Pensacolában állomásoztam, és a haditengerészet repiilótiszti isko. |:t1lit végeztem' amikor apám felhívott és elmondta, hogy édesanyám elIrrrrtyt. A temetésénolyan mélységes gyászt éreztem, amilyet korábban el 't'rrl tudtam képzelni. Apám (aki, mint mondtam' valőságos őriás volt), zo. l1)1]Va omlott cissze. Két testvéremmel egyiittesen is alig tudtuk támogatni . 't - és egymást. Néhány évvel késÓ,bb Vietnámban voltam' A tengerészgyalogság egy t'rllrlrnokával egy távoli faluba repiiltem, ahol az Egyestilt Al1amok egy vé.It.kezó hadmííveletet tervezett az észak-vietnámiak ellen, amely késÓ,bb az rrlrrlsíl, elkeseredett prőbálkozásnak bizonyult. Az ellenség általános táma.l.ist indított a demilitarízált zőnán keresztÍil. Nektink abban a pillanatban '

110

TANULTAL AZ

r

:

11r

kellett volna megállítanunk

Ó,].let, amikor dél 1é1éveszik az irányt. Akkrrl már tudtuk' hogy a háborrirrak vége. Vesztetttink. A legénységem bement a faluba, hogy élelmet szerezzenek,és a jlirr déktárgyakat vásároljanak. Éna helikopternél rnara
ki-be mászkálni a helikopterbe' Énf.elpattantam' és megprőbáltam angtlIrrI

rájuk parancsolni, hogy menjenek onnan, ám Ók nyilvánválÓan nem értetttih. amit angoluI mondtam nekik' és toviíbbra is vígan brijÓcskáztak a helikrl1r

terben, a9_12 éves Ílrik szokása szerint. AttÓl félve, hogy a firik vietkongok, mint a térségben oly sokan, kcztI tem eróvel elráncigálni a firikat a helikoptertól. Már attől tartoitam. hogv vir lamelyiktik egy kézigránátot vagy vaIami robbanőszert tesz a jármubelEg.' szen pírnikba estem, és egyre erószakosabban prőbáltam távol tarlani a 1.Irr kaf. Az egyik legényke nem értett a szép szőből. Mihelyst kidobtam, mír is jra bent termett a helikopterben, sjátszani kezdett a géppuskákkal és nrlis

fegyverekkel. Végtil dtihrohamot kaptam, megragadtam a firit a hajánál, és kirángirr tam a pilőtaÍtilkéból. Válaszul az indulatosságomra a firi megrrigott, és bc leharapott a karomba. Ettól végleg elvesztette az nuralmamat, és a terrgc részgyalogos kiképzésem vette át azirányítást. El(ívettem a pisztolyomlrl, hátrahrjztam a kakast, a ftilébe dugtam a csovet, és elkezdtem ordítani rli' Hirtelen osszeakadt a tekintettink, és a firí elsírta magát. Halálra volt rémiil ve. Látta' hogy tajtékzom a dtihttíl. Énpedig le akarta-m lóni tít. Gondolatblrlr

jogosnak éreztem a dolgot; tudtam, hogy a fi az ellenségem. Amint ott álltam a fe1éhez tartva a pisztolyomat, belenéztem a szemd. be és megpillantottam a lelkét. A profi bérgyilkosok koz tt az a mondás jár ' ja' hogy,,ha meg akarsz olni valakit, nenézza szemébe''. Belenéztem ennck a Ílatal Íirinak a k nnyekkel borított szemébe, és egyszerre sírva fakadtanr' Nem moccantam. Nem hriztam meg a ravaszt. És mikozben ott álltam moz c]ulatlanul, hirtelen anyárn hangját hallottam' ahogy a lelkemre beszél' Blír anyám már néhány ével korábban meghalt, megismertem a hangját' ame|y kristálytisztán szÓlt: ,,Hagyd abba! - monclta. - E'gészéletemben konyii rogtem neked, hogy légy kedvesebb. Flagyd ezt abba, kérlekl Nem azért ac| nm neked életet, hogy elvedd más anyátől a fiát.'' Ezze| yissz'atoltam a fegyver kakasát, belenéztem a firj szemébe, is tudtára adtam, hogy nem fogom megcilni. Flelyette felvettem a foldról a Íir cilabdát, amit a fi k hoztak magukkal, letettem a pisztolyt, és jeleztem a bir rátainak, hogy inkább fociznunk kellene. Amikor aznap este felszálltam aÍedé|zeten a tábornokkal. heves ellen 172

vagyok tÚízbe kertilttink. Nem tudom bizorryítani, de biztos ok maguk ottlétijnkról. aZ ellenségnek az le a drőtot l'.,l,t, itzok a firik adták ő fe|szá|anyahaj az tildogéltem egymagam este 'ir..l. "' ellenség. Aznap hozszőlt anyám tÓnyleg tÚínócltem. ,,Vajon l.,1,;ilyáján, és a iorténteken rájottem, tettem fel magamnak a kérdéstrijra meg ríjra. Azután ''rlt.],, benne'

, r,t.s

ót; lr.,l'Y CZ nem sokat s.ő,Áít,csak az, hogy végiil mégis meghallgattam .r

r.'l''értettem az uzenetét.

van egy Anyám ijzenete az volt számomra, hogy bár jÓ firi vagyok,

alatt harcias vagyok. Mér'Illlya uonásom. Bár sokat mosolygok, a felszín a sziileim két .'. .' (crmészetem van, és hamar kUÖVÖk a soclromből. Amikor

'

Békehadtesthez' mikozben én még kozépiskolás voltam, és így iS tettem. l .,zi)ltem veliik' hogy belépek a tengerészgyalogsághoz t. hábor vietnámi a t'. .Iig ók e|lenezték r r r:

'

csatlakoztak

a

Aznapaft-ivesréten,egykisvietnátnifaluszélén,azé|etemforduiÓ. ériezett.ngy megnáiároző pillanat volt ez. Anrint visszarepÍiltem

l11[|11.17

1,.

már tud. ..'1lt-ilógép-ho,
'.

sességévelés anyám egyi.ittérzésévelktizdok tovább. válaszAziz|etiéletben oonáta és én egyaránt rigy találjuk' hogy t.r''tttlknak koszonhetóen - erós és sikeres nÓ,kkel vagyunk korijlvéve. elkoteMindkét iizlettársnómet nagyra becsijlom a ktildetéstink iránti

l,.,Ie

|.

zt:ttségiikért. Tuclom, hogy rij márká.

Rich Woman és a Rich Family .;oa hozzáértó és egyitÍérzó Kim és

rrr[. a

'.'1c ',t

kezében vannak. Ma a Rich Dad ComPanY irrgYencs

r.tt.on

gyerekeknek 1rr.lrztigyi képzéstkínál a ',,e

rte a viláeon.

Ezpersze nem azt jelenti' hogy Íeladom a harcot,

csak azt, hogy Íegyvert tobbé nem veszek a kezembe, és nem aIka|mazok erőszakot. HeIyette inkább apám

bolcsességéve|és anyám egyÜtté rzéséveIkuzdok tovább'

-

Roberl T. KiYosaki

(l840-1904), indiárr ncvén tlinmalon.yalaktit, l877-bcnezerhaÍszáz kiloméi"á" ai ,;,éiÍ"nepet,u N"iF"i.o inciiánokat, vjsszavonul ban az amcrikai il;j.ilg ;Íói' nrik'ozben megkísércltck cljtrtrii Kanadába

r't3

Donald uálasza Minden tanácsok

Anyám istenfé|o asszony vo|t, és va|lásosan é||. Ezze| csodá|atos

szi.i

lcíanyja

Anyám skÓt orokséget hordozott, és adott nekem egy bo|cs tanir

csot, ame|yet prÓbáltam mindig is kovetni: ,,Bízz |stenben, és |égy h onmagadhoz!'' Ez jokora terÜ|etet |efed, és azt hiszem, hogy segít erós identitá:; tudatot kia|akítanunk gy, hogy kozben az osszképet is szem e|ott tart suk. Egyben e|ég tomor is ahhoz, hogy konnyLi |egyen megjegyezni. Bi zony ár a anyám ra.g ondo|tam, am koi e |ószor moln.dtam, rr"ogi,,,gon oo l kozz merészen''. Úgy tartják, a tomorség az inte|ligencia |e|ke, de egy ben a jÓ em|ékezótehetség ku|csa is. Anyám oromét |elte a Íényuzö |átványosságokban, és szeretttt nézni az EurÓpábÓ| kozvetített k1rályi Íelvonu|ásokat és szertartásoxar. Ta|án tóle oroko|tem a pompakedveiooo énemet, még ha skÓt |étérena gyon takarékosan bánt is az idővel és apénzzet egyaiánt' JÓtékonyságra és ínségenyhítésreazonban mindig szakított iá,ot, u"gyi. meg tuota teremteni az egyensÚ|yt e|téro érdek|odésiterLi|etei t
gyerekként és ÍeInottként egyaránt. Nagyon eros 1rr l|tlát mutatott nekem ..', lnégis nagyon sze|íd vo|t egyszerre, és messzemenóen a|ázatos is.

l l:rrntartás né|kÜ| odaadta másoknak mindenét, amije volt. Láthatod telr;ll' hog} nem ok nélkÜ| beszé|ek a szuleimro|o|yan magasztalóan. Anyám tanácsa egyszerŰ, mégis bo|cs. A |ényegig hato|, és segít .,: ;:;zeszedettnek és kiegyensri|yozottnak maradnom.,,Bízz Istenben és |r.r;y h i onmagadhoz!'' Enné| tobbet nem is tehetnénk.

i

-

174

A te uáIaszod Te mi o|yat tanu|tál az édesanyádto|, amihozzásegített, hogy ma slkeres ember lehess? (Ha anyád nem jelentett pozitív szerepmodellt az életedben, akkor egy rrrlisik olyan nó befolyásáről írj, aki nagy hatást gyakorolt a sorsodra!)

115

.r

TIZENHATODIK FEJEZET

Iizetés itt jőval alacsonyabb volt, mindtjssze 47 000 dollárt fizettck héthÓt-tlunkáért, érdekelt az olajszakma, és a tankhajőink Harvaii-ra és Tahi-

'r:r1li rn rr

kozlekedtek (Gondold csak

el !)

1966-ban az akadémia az egész másodéves évfolyamot egy évre a ten-

MIRE TANITOTTAK MEG

Az |SKoLÁBAN?

Robert vdlasza A mondás szerint

,,a SuSZter gyerekeinek nincs cipójtik''. Az én csc inkább azt mondhattuk volna, hogy ,,az oktatásiigyi kormánybiztrlr fiának nincs siitnivalÓja''. Bár apám azoktatástigy feje volt' én mégis kibtIk Í.am az iskoláből - nem is egyszer, hanem kétszer. A kozépiskola másocli|, és negyedik évébenis elhasaltam angolbc1l, mert nem tudtam írni. Ugyirrr csak kínos lehetett az apámnak, hogy a fia az osztá|y tokfeje. Gyenge jegyeim ellené,re leérettségizte m és kongresszusi felterjeszrt: ' seket kaptam az Egyesi-ilt Allamok Haditengerészeti Akadémíájára és lt Egyestilt Allamok Kereskedelmi Hajőzási Akadémiájár a, Bár az osztályz,a taim pocsékok voltak, a SAT felsóoktatási felvételi teszten meglehetósen jr, tember-r

pontszámokat értem el, és az amerikai fociban is jeleskedtem, ami megkc!ny nyítette számonrra a felvételi eljárást. Az Egyesii|t Államok KereskedeIlrlr Hajőzási Akaclémiáját választottam a Nerv York-i Kings Pointon, mert a kc reske
l't. r.re ktildte, hogy tisztjeloltként hajők fedélzetén teljesítsenek szolgálatot Ic/| ,,a hajősévnek'' nevezték). Az év folyamánhajőztam teherszállítőkon' r.rrlkhajőkon és személyszállítÓ Óceánjárőkon, mint tisztiiskolás. Ez azid6_ 'zlrk, melynek során beutaztam a világot' nagyon kitágította a látőkoromet. \ z is jii mőka volt, hogy távoli és egzotikus kikotÓ,kben évfolyamtársakkal ll|1()ttam ossze. Sokkal érettebbé váltam, és rengeteget tanultam azé|etr6| és 'r r lrlÓ világrÓl, amelytól a sztjleim megprőbáltak megővni. Az akadémián toltott négy évern során két meghatározÓ pillanatot él|(.tll ít. Az elstíévesangoltarrulás volt az egyik. Mivel a kozépiskolában két. .zcr is megbuktam angolből, biztos voltam benne, hogy a fóiskolai szint ''lrrolhallgatÓi pályafutásom végétfogja jelenteni. Lidércnyomásként nehe. l.tlett rírm a gondolat, hogy elhasalok, és már kijldenek is egyenesen Viet_ rrlrttlba, ami abban a korszakban a kibukott diákok sorsa volt. Ehelyett az ,'l stíévesangoltanulás é1vezetesnek bizonyult. Volt egy nagyszerÚí tanárom, 'Ir A. A. Norton, aki West Pointon végzett, és B-17.es bombázÓpilÓta volt 'r rrrlisodik világháborriban. Ahelyett' hogy megblintetett volna gyatra helyesrr ;rscltnért és radikális elképzeléseimért, bátorítotÍ" az írásra, Végtil négyest l lr1ltam a tantárgyáből. De ami azosztá|yzatnál is fontosabb,dr. Norton j. 1'rt:lcsztette a hallgatÓi képességeirnbe vetett hitemet. Egy olyan iskolában' az évfolyam tobb mint 50 száza|ékát megbuktatták és eltanácsolták' mi'Ir.ll . l.rlt diplomát szerezhetett volna' engem dr. Nortonnak belérn mint hallgar.'l llr vetett bizalma segített át azokon a nehéz akadémiai éveken. Ma, amikor .r l'iinyveim tobb mint 26 milliő példányban keltek el, éS tobb mint negyven. Il:ll llyelvre fordították le óket, ismertebb vagyok írőként,mint hajőstiszr l r.rrt lettem volna. I'Ia nincs dr. Norton, alkalmasint soha nem végzem e| az r|';rclémiát, és biztosan soha nem írtam volna egy árva konyvet sem. Életem egy másik meghatároző pillanata az volt' amikor fel|e
r

.'kbó[ a kudarcokből'

Mikcjzben pilÓta voltam Vietnámban, 19.72-ben, felismertern, hogy

'...ltt

a kommunizmus megfékezéséértharcolunk. Rájottem, hogy az olajért r7'7

::#:í "d,'""#'ji"xÍii:1',:;l:"* x.,,u*r"i3ffi

Ma ugyanazt

a háborrít

vívjuk

-

|t|;|\

tasia rettem. egv GENr Grobar :gnl ;;;'\1"": neVen ISmert szervezet igá'gatotnn.ii'a"n"#. En cr (

.v., " "á"-p.#;:'.:.i', n u.r.'" in, Jil,

1,

o .,,

[.H'il'

;;i;;;ililn r.. lt fi !:"ií'tii ff :Ji9'T"' legnagyobb liírr1:t.I szímon.

y

c]

o.. e.,iil..,)"i,".'...'*..'''u :Í]:|u",.lartanak at l a lechntrltigia' melIvcr .".",''..'l*.:'^.,'],",:,.l'8nak mír rcndelkezÚst.r r, en.ergiaszemo.;;i:I';l,'.l;I#Í.;ili:lT megrÍjíthat<í e, t.;n,v.?1l .., ,.t

;':ryn1li**|ffi En azért tímofatl

ffffiii1il::",',',..:á,:!.,:;:,,,,,i,,

;Í';:Í*#i1iii 1.Tí,.,1';i.?J1"il[í;.x11; l # :,Íill,]J] l'; eséJyÜnk"Ieín.

#agyobb Ahelyett, hoov

megbrjntetett volná gyatra

helyesírásomért'és

radikális eIképzeléseímér1 bátorított az irasra. vágLit négyest kaptam a tantárgyábol. De amiaz osztályzatná| is Íontosabb, dr. Norton , ujjaetesztette a hallgatoi

1 i

/ /

/

.'xepességeimbe vetett nrtemet... dr. Nortonnak

; ;,ffi; iéptem ni ;

l:

1994-ben u c.ÉNiig"u,g,, tőtanácsábő], de a szervezet ma is él és

vr rul. Ha további informáciÓkr" i' ti"a,'.., ",c!Nt vel és kezdemény")e'.j'..i xapcsolatban. '::9| |elkercshetea rlá"l'';.'i.''

acE

N |.org c ímen.

e. .rt!p^ie;'"ffi] e.o"'lo.t, e, u.. r,l

meg.fontolást

IiYlk: gy

"8y ::,] r|L^ na

keresen Líj vilígot.i.l"nt.,,.. Kepcsek lenrlénk bellírrri.

mennyiveI elóny sebb, az egylittmtíkii

dés, mint az eróforrásote..

y1

Hangozzakbár r" g

á1:

"i"""i,r'"...,

u., oil : #'"#,'j;i-J.,i

i :l is olajbril / keresem }:::::::.lasrok .Továbbra a át / / l:*l "'pr::ffiil;;fJL'ff i:T,'.ff':li akadémiai aKademiai -:"':rr'"'n"u'noi;"'' éveken. éveken / l]li' |o'iyezetbal át e, m"gJinn..r., _ Robert T. Kiyosakí l(iyosakí / "J:Jj!lft!':1*'[:T,

oelem mint halloatÓba belém hallgatÓba Vetett biza|ma vetett bizalma .Jgit"tt segített át azokon a nehéz

i

1

i.j;lí:;Ji

John.Lennon énekelte Imagine

és a nauo'.iiut. afrogy..,'

.,l}'::i#"Tget rám, hogy álmodozÓ vagyok, de nem un uu,,oi'J,'*:Í!r,,Mondha(
Donald uálasza l cjisko|ai id<ík .ludom, hogy ez meg|epi az embereket, de én nagyon ji tanu|Ó vo|akiminden orán egyformán odaÍigyel. Atttikor Robert és én a Íoiskolaiidtjkró|és arrÓ|nesziá|gettÜ;r., r'ogv * t,rttl' Komo|y és szorga|mas diák,

1.ltt mi Iehetett az oka meggazdagodásunknak, eszembe jutott, miveI to|l.lllem akkoriban a szabadidomét: ráérŐ Óráímban ingat|anokro| és je|,,. tlog-végrehajtásokrÓ| oIvasgattam. Mindig tobbet te|jesítettem, rnint rrrrennyi kotelezo volt. Azt hiszem, ez a siker egyik titka. Nem csupán pénzÜgyek a terén, ll. il1em mindenben. Ha ép-pen csak a legszÜkségesebbet teszed meg az .'ltlrejutásért, akkor is e|ore fogsz ugyán jutni, ám a voge,eJÁJnyoen ll()|I |esz semmi kieme|kedó vagy kívéte|es.Ha e|ónyhiz akarsz jutni, tttcg ke||tenned azt, amire masot nem hajlandÓak. Magamévá tettem Gary P|ayer, a tegendás go|Íozó egyik mondá.; tt:,,Miné| keményebben dolgoiom, szefo ncséseÉ,bvagyot<.,, A lcgrosszabb szo|gálatoÍ a'za| t"het1r.ik"n"nat magunknár.' ÁáI"á,i'il nonu t rlolgok poÍonegyszerŰek ' |egyenek. Tudtam, hogy az ingat|aniiz|et nem l'::.. uqy sétaga|opp, ezért fejkésztj|tem rá. aármi is a te-érdek|cídési teruleted, ne mulaszd el megtenni ugyanezt! Az évÍo|yamomon tobb masix t
és Íiahazai és nemeseményeket, mind az inoat-

.1ye|entme| kovettem ,,t.:Í.közi

l; tnszakma, mind egyebek vonatko]zál;i]ban, hogy képes legyek zÖkkeno-

lllentesen ki|épni az e|oaditermekbó|

;tz Úz|et vi|ágába.

Pénztlgyi bíztonságod

tekintetében onmagadon kívÜ| senki mástÓl

I

ne ÍÜggj.

-

Donald J. Trump

nevezik he|yzeti elónynek.

Fontos dolog a sportban, és fontos ' .Ez| ;tz é|etben. o|ykor megkovete|ik tó|tjnk, hogy a kiváliság érdekében e|-

I

vonu|junk a vi|ágtÓ|, ami rendben is van, dá ugyanax kor azér|tisztában kcl| |ennÜnk a torténésekke|.Az emberek képésekmagukat o|yan rnér-

r78

I

rl

lckig. tti|képezni, hogy vég I az égvi|ágon semmire sem a|ka|masak. |stnét fe|merÜ|a konyvekból

és az

ut.áÁ.,u,.ett bolcsesség e||entéte.

l

179

Persze az egyik nem zárja ki a másikat, sót, ezen a ponton egyo nesen kote|ezo is mindkettőve| rende|kezni. Énabban a he|yzeti elony ben vagyok, hogy bele|átlam az ingat|anrizlet kímé|et|enebbikrészébtr is, mert gyerekkoromtÓ| figye|tem apám munkáját, és egyÜtt is dorgoz tam ve|e. Az ingat|anÜz|et kemény vi|ág |ehet, és én tudtam ezt, Megta. nu|tam, hogy amikor megyek beszedni a lakbér1, o|dalra ke|| á||ni az aj=

TIZENHETEDIK FEJEZET

HoGYAN SEcírerr A KATONAI ISKOLA M EG HATÁRoZN I Az ELETEDET?

tÓnyílásbÓ|, nehogy Ie|tíjenek. Tisztában vo|tam tehátazza|, hogy mivár rám' Apám kijárta az utca isko|áját és az tjz|etét is, s tekintve, hogy jo magam a Whartonba jártam, mindkét vi|ágot a |egjobb forrásbÓ| ismerhettem meg.

Ta|án nem vagyunk mindnyájan i|yen szerencsések. De ezat| nincs is semmi baj. A jeIenIegi képzettségedbóléshe|yzetedbó| is kihoz. hatod a |ehetó |egtobbet. Csak á||íts magad e|é magasabb mércét.A| ka|masint azhatározza !eg, hogy meddig fogsz e|jutni, hogy mit vagy hajlandÓ megtenni érte. En hajIandó vo|tam rá, hogy a ÍóiskoIai tananya gon t I még Órákig gornyedjek a konyvek folé ané|kÜ|, hogy ezért bármi: fé|e dicséretet vagy hátba veregetést várjak. Mindezt magamtÓ|tettem, és tigy hiszem, ez nagyban hozzájáru|t a sikeremhez.

A te uálaszod Te mi olyat tanu|tá| az iskolában' ami hozzásegített a

sikerhez?

Vo|t o|yan tanárod, aki pozitív irányban befolyáso|t?

Me|y isko|ában tanu|t leckéket a|kalmaztad az é|etedben?

I(obert vdlasza Három oka volt annak, hogy katonai iskolába mentem.

Amikor tízévesvoltam,

az otodikes tanárunk feladta nektink, hogy ta-

,rrtlmányozzuk a nagy felfedezÓ,k - Kolumbusz,Cortez, Magellán és Da iltIna torténetét. A rőluk szőlő konyvek olvasása felébresztette bennem .r víigyat, hogy bekalan clozzam a tengereket, és felfedezzem a világot. Tizenhárom éves koromban, mikozben a tobbi gyerek salátástálakat Ilrr.agott a mamájának, én rábeszéltem a technikatanáromat, hogy hadd épír .' gy akorlat keretében. ElkÍildettem L. li e gy haj Ót a famegmunkálő-mÍíhely hőnapban boldogan építetnéhány rlrltgamnak a terveket, és a rákovetkezó a tantárgy azon kevesek vitorlást.Ez típusrí Ir'Ill e$} 2,5 m hosszii, El Toro kaptam. . l1yike volt, amelyekbóI otost Életem legboldogabb napjai kozé Íartoztak azok, amikor a sziilóváro'.,tnről elnevezett FIilo-obolben vitorláztam a hajőmmal. Mikozben a vitorIlrs
r

..s l.rajkurásszam a nÓ.ket.'' .Ó

azonban, ahelyett, hogy kijott volna a sodráből, csak ennyit mon. . ttltt: ,,Tudok egy pont neked valő iskolát.'' EzzeI e76vette az Egyesiilt Állarlrtlk Kereskeclelmi HajÓzási Akadémiájának brosriráj át,és így szőlt: ,,Nézd .|| czt- abrosrirát! Ez egy kemény iskola, deha igazán a tengerre vágysz, ak. Itrr segíteni fogok, hogy bejuss az akadémiára.,' Miután 1965-ben elnyertem Daniel K.Inouye-nek, az Egyesiitt Áttaszenátorának kongresszusi felterjesztést, elhagytam az álmos kisvá.

Mi|yen eredménnye|?

'rrrtk

180

181

1ost, Hilo-t, és New Yorkba Utaztam,hogy megkezdjem kereskedelmi

.. . Rádobbentem, hogy a harc az akarateró és képzettség végso probé4a. ltt nincs második

he|yezés, és azgyoz, aki feIkésztj|tebb.

Megvá|toztattam a vé|eményemet, ilyenformán:,,Nem a harc a veszélyes, hanem a feIkészÜ|etIenség.''

Fládobbentem, hogy nem a v á|| a|kozői é letf orm a a veszé|yes _ a ÍeIkészlilet|enségaz, ami

veszélyes.

ffi -

Robert T. Kiyosaki

tt.rr

gerésztiszti képzésemet.1968-ban. tt'rl

geren tolt tt tisztjelolti évem keretÓlrt.rr

elhajÓztam Papétébe, Tahitira' sorÖztcrr r, és az egyik legszebb lánnyaI randevtiz tam, akit valaha láttam' A lány ate\evfu'it.t meteorolÓgusa és a Miss Tahiti szépstí1,

verseny tak.

jel

ltje volt. Álmaim vdőrá v;il

Másodsorban azért mentem az aklr démiára, merÍ' az apámnak nem volt el(ir,

pénze. hogy |cíiskolára kiildion. Azt

mondta nekem: ,'Attol a napt<í|' hogy |t. érettségizel,a magad ura vagy.'' És?gyi'

t

rtént. Az akadémiára járni azt jelentct te, hogy teljes osztondíjat' szállást, eIIli

tást, oltozkodési támogatást

és tik('ll

ség-térítést kapok. Ennek tetejébe mcí11 egy csekély (tényleg csekély) járandősli

:lTH:i.Ti:i,l":;;,

i""J,ff ::ffi volt. Kcizé1l iSKoláS koly kként gyakran tcjbbet sztirfciztem, mint amenny it az őrákon íi| tem. Mé8 miután apám,,az oktatásiigyi kormánybiztos, elkápta u g,ubon"., pat, akkor is képtelen voltam ellenállni a lőgásnak, amikor iagy íolra hLrI

15pverés. Tudtam, hogy fegyermet kell tanulnom. Ha a Flawaii Egyetemre ira( koztam volna be, soha nem szereztemvolna diplomát. Az akadémián fegyelmet tanultam . . . kínkeservesen. Gyakran rőttal' ki rám btintetéseket' mégpeclig srilyosakat. Az elméleti képzésp"aig n"t-,. zebb vo|t,mint vártam. A szigor katonai rendszer nélkii] soha nem szercz 1g6t volna diplomát. Továbbá megtanultam parancsokat kiadni és teljesíteni. Más szővirI ygxetót képességekretettem szert. Ha megvizsgáloa a basHpt-oW-négy szöget, láthatod, hogy a yezetói képességeknélkiil zhetetlenek a sikernez' lr ,,('' negyedben. Háromévnyi szigorri fegyelem és yezetói tréning után az. u1plső évemben elóléptettek zász|őa|jtisziie. a feladatom u' uJ,i;;y ". zeÍésre tanítsam az alsőéveseket, akik éppen olyanok voltak' mnt en].u,n' p61 az iskolába keriiltem kis szélhámosok, alik azt trittet, r.g|o,nltit .. -

leldszert.

182

\ legnagyobb lecke mind kiiztitt Az akadémia négy éve után onkénteskéntjelentkeztem a tengerész_ l'vlrlogsághoZ,mert a vietnámi háborri még minclig tartott. A haditengeré''zct pilőtaképzó iskolájában két sorsfordítÓ leckét kaptam, amelyek nagy 'u,tllgálatot tettek nekem. Ezek:

1. A pilőtakiképzés egyik legizgalmasabb

része volt megtanulni' hogyan ktizdenek a repiilógépek egymás ellen - ezt gyakran kutyaviadalnak nevezték. Akkoriban T-28-as Trojanon, ezen aZ egymotoros, második vi1ágháborris modellÍírepiilógépen reptiltiink, amely nagy volt, gyors és bosszriállÓ. Sok diák lelte halálát amiatt, hogy a gépet ilyen ftirgére és jő manóverezóképességííre építették.Ha nem voltál jÓ pilőta, a reptilógép konnyen végezhetett veled.

Egy napon kíséró nélktil reptiltem, és az oktatőm felbukkanását lestem' akinek váratlanul kellett rám támadnia' Hirtelen kiabálást hallottam a sisakom fiilhallgatőjában: ,,Bumm' bumm, bumm, bumm!'' Az oktatőm hangja volt' aki így adta tudtomra, hogy a kÍizdelem megkezdódott. Rogton gy tettem, ahogyan tanították, diisra állítot tamaz tizemanyag.keveréket, hogy ővjam a motort, felhítztamagépet jobbfelé' és átfordítottam, hogy |erázzam a támadÓmat. De ó nem tévesztett szem elól, és egyre csak azt hallottam: ,,Bumm, bumm, elkaptalak, zoldfi.ilíí!''Képtelen voltam leráznt az oktatőmat. E'melkedtem, fordultam, zuhantam, leválással prőbálkoztam, de semmivel Sem értem célt. Alig láttam, gy csorgott a sisaklemeZemen a verejték. Az oktatőm j ó tíz percen átráragadt a gépem farkára, és semmilyen kitéró hadm veletem nem vezette félre. Leszállás után megkezdódott a kielemzés. Mikozben oktatőm a kezével mutogatta, hogyan repiiltem, én émelyegni kezdtem. Nem az erószakos manóverektól lettem rosszul, amelyeket az imént hajtottunk végre, hanem a felisrleréstííl,hogy milyen csapnivalÓ pilőta vagyok, és milyen sokat kell még tanulnom.

Abban a pillanatban az oktatÓm mondott valamit, ami azőta is mélyen él bennem: ,,Ezzela munkával az abaj, hogy nincs benne má. sodik helyezés. Csak az egyik pilőta tér haza élve.,, Meghatároző pillanat volt ez az életemben' Anől a naptől kezdve csak gyakorol. tarn, gyakoroltam és gyakoroltam. KésÓ,bb Vietnámban tobbszor is hallottam ugyanezeket a szavakat. Csakhogy ez ttal nem babra ment a játék. Valődi goly k ropkodtek, nemaz oktatőm kiáltozta a rádiÓján kereszttil, hogy ,'bumm, bumm,

bumm".

1g3

Ma nem azérI'nyerekazuzleI'i életben, mert okos Vagv csalhil(l|l|;||| vagyok. Azért nyerek ,meÍl' azén világomban sincs Áásodik IrcIr'..

zés. Gyanítoln, hogy Donalc]nak is ugyanez a vezérelve.

és én rengeteg idót is beÍ.ektetiink, mie| tt apénzrc ker|ilne a sor. F-el-

'r'rIt| l . :ztilÜnk a ...

..zélyes

2. A

másik meghatároző pillanatom a kockázattal kapcsolatos. Valahányszor azt hallom valakit l, hogy,'befektetr-ri kockázalrl.'''' tuclom, ez valojában azt jelenti' hogy az illetó nincs felkészÍjlvt., t.'.

-

beÍ'ektetésre, hiszcn, mint rájcittem, nem a vírllalkozÓi életforma a felkészijletlenség az, ami veszélyes.

nem ér f.el a feladathoz.

Miután a levegóben voltam a reptil oktat
hogy a harc az akarateróés a képzettségvégstíprőbája.Itt nincs rrl;r sodik helyezés, és az gyóz,akifelkésziiltebb. Megváltoztattam lt vt. leményemet, ilyenformán: ,,Nem a harc a veszé|yes, hanem a lc'Ikr. szli

Iet Ien

ség.

Azuz]eti életben és a beÍ.ektetéseimben a gyakorlat és a felkésziiIt ség megszállottja vagyok. Gyakorlok, hogy csokkentsem a kocklr

zatot. Fejlesztem a készségeimet, hogy csokkentsem a kockázirtrrl Tanulok, hogy csokkentsem a kockázatot. Éngyózelemre jálszrtrlr. márpedig a pálmát az viszi el , aki a legkisebb kockázattal és a |"1l magabiztosabban vesz részt ajátékban. Ha kockiízatot kell vál1alnom, igyekszem lecs kkenteni azt. Micltltt valődi pénzt fektettem volna az elsó ingatlani.igyletcmbe, részt vt.l tem egy befektetói mríhelytanfolyamon. Ezt kovetóen tobb rrrirrt száz iigyletet megvizsgáltam. Bárhová mentem Harvaiion, az inglrt lantigynokok egyre azt hajtogatták: ,,Amit te keresel, az nem lÓlc zik.'' Tobbh napos nézelódés után végre rátaláltam egy kis Íjzleti It. het ségre Maui szigetén. Egyhálőszobás társasházi lakásrol vrllt szÓ, kozel a parthoz' melynek minil ssze l8 000 dollár volt az árlt' Ez volt az elsó befektetéscm' Azőta tobb Iízezet,reménybeli beÍL'k tetésnek számítő ingatlant tekintettem már meg. de koztiluk csak kc vés volt az, amelyet ténylegesen meg is vásároltam.

Miután eIveszítettem nejlon szcirfdspérrztárca.vá|lalkozásomat, visszatértem a tanulás- gyakorlás, tanulás- gyakorlás mődszcrc'

hez. Rádobbentem, hogy nem a vállalkozcíi éleiforma veszélyes . a felkészi-iletlenség az, ami veszélyes. Errnek tudatában az érr világomban nincs második helyezés

- gycikercs ismerés pedig, hogy a legnagyobb kockázat a felkésziiletíenség, változásokat hozott vagyonSZerZésre irányulő t rekvéseimben. Az emberek zome pénzt fektet ugyan be, ám idót annál kevésbé.D
az a !'c|

Donald váIasza Bár azértku|dtek katonai isko|ába, mert egy kissé agressziv gyereK vo|tam, amit ott tanu|tam, annak inkább a tárgya|ás m vészeténekelsame1;rtításához, semmint a Íegyelemhez és energiáim eredményesebb szávo|t ez tapasztalat r|crbe tereléséhez vo|t koze. Nagyszer Üzleti IIlomra

-

á|ruhában.

osszeÜtkozésbe kerÜ|tem a tengerészgyalogság egy Vo|t kiképzo.lrmesteréve|, s mive| ÍeIismertem, hogy soha nem leszek mé|tÓ el|enÍeIr;' és Íizikai eróveI képte|en vagyok fo|ékerekedni, a fejemet ke||ett haszrtálnom, hogy mego|djam a helyzetet. Meg ke|lett nyernem a Íickót valamiképpen, és mivel visszatáncoIni vo|tám hajlando, megprÓbá|tam kitalálni, mive| á||íthatnám az én o|'lem ria|amra. Aztán meg|áttam az e|só |ehetóséget: Nagyon jo baseba||játé-

kos voltam, és csapatkapitánya annak a csapatnak, me|ynek o volt az cdzoje. Tudtam, hogy ha a |egjobb Íormámat hozom a játékban, e| tutlom érni, hogy jÓ szemme| nézzen rám - és így is tettem. Nagyszeru r;sapatunk vo|t, és én megtanu|tam eredményesen vezetni. Ez vo|t az rl|so

|éoés.

185

A második lépésaz volt, hogy kimutassam iránta érzett tiszteletomet (ami nem is esett nehezemre, mert va|Óban tiszteltem őt), ám no lagyjam' hogy megfé|em|ítsen.Azt hiszem, az órmester értéke|te ezt. és rájott, hogy érteImet|en pikkeInie rám. TeháI' az eró, nem pedig ;r gyengeség pozíciojábó| fogadtuk eI egymást, és kia|aku|t koz ttrint< a ko|csonos tisztelet. Ésezze| el is jutottunk egy másik nagy Üz|eti |ecki. hez, kÜ|onosen, ami a tárgya|ást i|leti: Mihdkét fé|nek nyeinie kel|. Mind a mai napig baráti viszonyban vagyok a tengerészgyalogsárt

egykori kiképzóormeste rével, Theodore Dobiassza|, és találkoiásu nK .l New York-i Katonai Akadémián szerencsés esemény vo|t az é|etemoen. Akárcsak az, hogy katonai isko|ába mentem bár e|einte nem Voltam épp e|ragadtatva a do|ogtÓ|. Késóbb azonban -rájottem, hogy é|vezem a kihívásokat és a fegyeImet, és a késobbiekben ij mindig nu-gy'u értéke|. tem az ott toltott diákéveimet. Akik ismernek, azok tudjár., r'ogy máig utá|ok elkésni, és azt sem szeretem, ha mások pontat|anok. A katonai isko|a hangsu|yt adott annak, amire az apám mindig is tanított minket - hogy tiszteIetet kelI mutatnunk. Tiszte|tem Mr. Dobiast, és ez hasznomra vált, eme||ett azidÓtis megtanu|tam tiszte|etben tanani, és ez Úgyszintén hasznomra vá|t. Apám Ü)letemberként igazi hajcsár volt, én pedig e képzésután készen á||tam rá, hogy egyÜtt do|gozzam rrolo

A katonai iskoIa másik Íontos |eckéje az vo|t, hogy kiÍogásokka| semmire sem mész. Megtanu|od, hogy ne siránkozz, inkább óiizd meg a leIki egyensÚ|yodat, és |égy á|lhatatos. Amikor késtjbb az é|etben ne. hézségekke| és ÍeszÜ|tségekkeI kel|ett szembenéznem, nem vo|tam hajlandÓ beadni a derekamat. Tudtam, hogy ugy birkÓzhatok meg a |eg. eredményesebben a problémákkal, ha kitartÓan megyek e|óre, és tovább dolgozom a mego|dásukon. olyan lecke ez, áme|vet érdemes megtanulni.

Mia|att a katonai isko|ába jártam, apám rászokott, hogy osztonzó idézeteket kÜldjon nekem minden héten, Rengeteg i|yen idéietre emlékszem, és ezek mind a mai napig osztonzést adnak nekem' íme néhánv koztj|Ük:

,,Nem |ehet jó vezeto az, aki nem volt beosztott.''*

*

Szabő MiklÓs fordítása

Arisztote|ész

,,Soha ne mondd meg az embereknek, hogyan tegyék a do|gukat. Mondd meg nekik, mit ke||tenniÜk, és meg Íognak |epni a |e|emé.

nyességÜkke|.''

-

..Amit nem tudsz betartatni. azt ne add oarancsba!"

-

Szoohok|ész

,,Azok vagyunk, amit isméte|ten teszunk. A kivá|Óság tehát nem cseIekedet, hanem szokás''' - Arisztote|ész

Tisztában vagyok ve|e, hogy apám vezetói értékeketcsepegtetett lle|ém azza|, ahogyan korok boIcsességénekbizonyos morzsáit kivá|ot1atta. Ezek a leckék bevésŐdtek a tudata|attimba, hogy Íe|mert.i|ve ser;ítségemre Iegyenek olyan élethelyzetekben, ame|yekre aIkaImazhatÓlrk. Ezért vagyok máig szakértÓ azidézetek terén; azidézetek telibe ta|a|hatnak negatív vagy zavaros gondo|kodás esetén. Tehát amikor az tlmberek azt hal|ják, hogy a torténe|em |egkÜlonbozóbb korszakainak rragy gondolkodÓit idézem vagy rájuk hivatkozom, már tudják, hogy ez rlIyasmi, amit fiata|koromban kezdtem e|, és azÓta is fo|ytattam. S az tlgész akkor kezdődott, amikor katonai isko|ába jártam. Egy másik meghatározó pi||anat, ame|yet a katonai iskolában áté|lcm, a torténeIemmeI kapcsolatos. Vo|t egy diáktársam, aki Ío|yvást a lnásodik vi|ághábor t tanuImányozta a szabadidejében. A torténe|em lloIondja vo|t, és komo|y diák. Egy napon azt mondtam neki: ,,Bizonyára ;r második vi|ághábor szakértője vagy, miután annyi idót to|totté| a tarrulmányozáSáva|.,' o|yasmit Íe|e|t, amit soha nem fogok e|Íe|ejteni: ,,Nem, mindez csak arra ébresztett rá, hogy mi|yen sok mindent nem tur]ok.'' Azután eImagyarázta, hogy a második vi|ágháboru megértéséhez vissza ke| |ett ny |nia az e|so vi |ág hábor h oz és az| tanu |mányo znia, azrrtán az e|só vi|ághábor e|ótti he|yzetteI ke||ett tisztába jonnie, míg végÜ| l
186

George S. Patton

187

egy szokást, melyet mind a mai napig tar1ok:Íe|teszem magamnak a kérdést: ,,Mi o|yat tanu|hatok ma, amit eddig nem tudtam?'' Jo mÓdszer ez arra, hogy megórizzem e|mém kíváncsisáqát és éberségét.Arisztoto' |észnek igaza vo|t: A kivá|oság szokássá uátr'at. Amikor évekkeI késóbb beiratkoztam a Whartonba, rigy ta|áltam, hogy a katonai isko|ábÓ| magamma| hozott szokásaim nagy segítségot je|entenek. Mint korábban már em|ítettem, a szabadidómoen jetzalog. vég rehajtásokrÓl és in gat|an tigyekro| olvastam, és m inden egyé.brőt, anrr akezem tigyébe kerrj|t - mindezt a megkovete|t tananyagoíÍeIri|. N"n' Miné| tobbet tanuIsz, anná| inkább ráébredsz,

l1írességeinekCsarnokába kerrj|t |egendás edzó, Vince Lombardi szavaiva| zárom a mondandómat:

,,Az ember é|etének minósége egyenes arányban á|| a kivá|Óság rránti elkote|ezettségéve|, ftigget|enu| attÓ|, hogy me|y terÜ|eten Íejti ki

r:roÍeszítéseit.''

akartam épphogy e|égségeste|jesít. ménnyeI e|evickélni. Énmindig tobbet

akartam tenni, és amikor e|végeztem a Íóisko|át, tigy ta|á|tam, hogy Ío|készÜ|t vagyok a va|o vi|ágra, me|yben az ,,elégséges'' te|jesítmény nagyon sokDonald J. Trumo szor korántsem elég. Az egyik gorog fi|ozofus szavaiva| é|ve, akit apám révénismenent meg, kovetkezzen egy végsó, meghatározÓ |ecke, me|yet a katonai isko|ában tanultam meg: hogy milyen sok mindent nem tudsz.

,,LegyózniÖnmagunkat gyobb."

minden gyŐze|em kozott az elsó és legna-

_

P|atÓn

Megtanu|tam egy egész része |enni. A katonai iskola |ehetóséget adott rá, hogy megértsem, hogyan vá|hatok az átÍogÓ kép részévéané|. kÜl' hogy elveszíteném az identitásomat. Ez nagy e|ónyt je|ent az Üzlet. ben, hiszen mÓdot ad rá, hogy a háttérbe huzidjak, ha szrikséges. A kép néha tisztább, ha te egyálta|án nem is vagy benne. Remek tanu|ság ez. Va|aki egyszer azt mondta, hogy amikor tárgya|ásra kert.il a sor, egy kis. sé olyan vagyok, mint a kamé|eon: képes vagyok beleo|vadni a kornye. zetembe, hogy azután jra |áthatovává|jak. Ez a képességema katonai

isko|ában szerzett tapaszta|ataimbÓl származik. A |egtobb ember hajthatat|annak tart, és ezigaz is. Ez egy további e|óny, ame|y a katonai isko|ában to|tott éveimbó| ered. Nem szeretek panaszkodni, van kitartásom, és időnként egy |épéstsem tágítok. Ha megÍe|e|oen fe|készt]ltem, ha keményen do|goztam és szorga|mas vo|tam, akkor tudom, minden a kezemben van ahhoz, hogy kiá||jak magamért vagy megvédjem magam. Kemény e|lenÍé|tudok lenni. MiveIo|yan nagyra becsÜ|om az idézeteket, a profi amerikai futba|| 188

A te válaszod Te mi olyat tanuItál a katonai lsko|ában, ami segített meghatározn. az é|etedet? Lehet, hogy nem jártá| katonai isko|ába, de ta|án tagja vo|tá| cserkt:szek, cserkész|ányok csapatának vagy más o|yan társaságnak, ahoI rrregtanultad a fegyelem és a vezetés Íontosságát. Hogyan vá|tak haszrrodra ezek a tapaszta|atok? Avagy hogyan Íordíthattad volna hasznodra .

r

rz onÍegyelem és a

r

|o-

vezetói készségek alka|mazását az é|etedben?

E|eted me|y terLi|etén |átnád hasznát tobb Íegye|emnek (azaz jobb vagy pénzgazdá|kod ásn ak) és/vagy nagyobb vezetói jártasság n ak?

189

TIZEN NYOLCAD K I

FEJEZET

1,

M|LYEN MEGHAT nnozo LEcrcÉne TANITOTT MEG A SPORT? Robert vdlasza Gyerekként az ifjrisági ligában baseballoztam, és Pop Warner-íílc amerikai focit játszottam. Tizenkét évesen golfozni kezdtem' Tizencit évcs koromban felhagytam a golffal a szorfozés iedvéért.A kozépiskolában pc dig amerikai fociztam. Az akadémián

az evezóscsapat kapitánya voltam, és folytattam a focit

A pilőtaképzó iskolában

ismerke
A rogbi

az

5.

.

érr

játékom; az egyetlen olyan játék, amelyet valahá is sz-envedély",.]' .í,,",'' Rogbijátékosként beutaztam a világot, miután pedig kiclregedtem ajátékbri|' a nagy válogatott mérkózesek nézójeként jártam a. világot. Voltam váloglr tott mérktízésekenDél-Afrikában, Ausztráliában, Új.ZéIandon,Irországblrrt

'

6.

és Angliában'

Minden .hatással vo],t

sportágből tanultam valami rijat; valami fontos dolgot, anlr

az életemre.

1. Az ifj

sági ligában megtanultam, hogyan játsszak keményen mőg akkor is, amikor vesztésre állunk. Csapatunk a,'Bacl News Bears'' korai változata volt. Az tdény legnagyobb részében egyszer Sc|l) nyertiink . . ' de keményen játszottunk, és minden rnecisel feil l

2,

3.

7.

ttink. Végtil azidény végénmegvertiik a liga egyik legjobb csapatÍt. Azért nyertiink, meft 6kelbíztákmagukat, mi pedig filjavultunk. A go|fozás révénmegtanultam uralkodni az érie|méimJn,a gon.l.,

lataimon és a testemen. A golf elméletben egyszerrí, a gyakoilatblrrl viszont az egyik legnehezebb játék. Azuz|eti életben gyakran alklrt mazom az onuralom ugyanazon mődszereit, mint a golfban.

Imádtam szcirfizni. Szorfozés kozben megtanultam kiszámítani lr hullámhegyek és hullámv lgyek egymásutánjait. Manapság befck te tóként gyakran használo m azt azintuitív ciszttint, amelyre izorÍiis 190

ként tettem szert, hogy eldontsem, rnikor lépjek be egy piacra. és ami még fontosabb' mikor lépjek ki rőla. Az akadémián azért kezdtem evezni, tnert ez volt a legkimerítóbb sportág, amit találtam' Mivel az iskola rjriási kihívást jelentett, olyan sportágra volt sziikségem, amely elég kimerító ahhoz, hogy elterelje a figyelmem a rám nehezedő katonai és egyetemi nyomásről. Az evezésból megtanultam a precíz csapatmunka fontosságát osszhang sportja. Az evezés kihívása abban - ez ugyanis a pontos rejlik, hogy egy verseny folyamán azelraktározott energiáink nagy részétaz elsó pár percben felemészti. A csőnakunk gy1ze\méhez fontos volt, hogy a fizikai kimertiltség dacára minclen egyes ember beleadjon minden tóle telhetót, ráadásul pontos osszhangban. Ha csak egyiktinkben is felmeriilt' hogy feladja, minden esély megvolt rá, hogy az evezóje sszeakad egy másikkal, és elveszítjtik a versenyt.

Az amerikai fociban megtanultam, mekkora jelentósége van annak,

hogy az egyes csapattagok ne csupán tisztábtu legyenek a feladatukkal, de végre is lrujtstik azt. Megtanultam továbbá, milyen fontos, hogy kijojjek azokkal az emberekkel is, akiket nem szeretek, és ha nem is a személyiségtikért, legalább a képességeikérttiszteljem Ó,ket.

A rogbi olyan, mint a kosárlabda, szereléssel. Nagyon gordiilékeny játék. Jőllehet a rogbi az amerikai foci óse, itt nem számít a testmé_ ret. Melákok is játszhatják mitugrászok ellen. Az amerikai fociban a játékosok becslések szerint mérkózésenként legfeljebb tíz teljes percetjátszanak' Az id tÖbbi része tanácskozással vagy más tevékenységekkel telik játék helyett. A rogbiben - mivel a játék ritkán nagy részétvégigfudák. FtiggetszÍinetel - a játékosok a mérkózés kell loholnocl, hogy fennfáradt, tovább lentjl attől, mennyire vagy tartsd ajátékot és segítsd a csapatod. Tékvandőban is fekete ovet Szereztem. Ebben a sportágban megtanultam, milyen fontos a csí az a bels eró, amely átáramlik a tes.

-

tiinkon.

Bár számos fontos leckét tanultam meg sportolás kozben, koztjltik is

r..rrlelkedik egy, amelyet kozépiskolás amerikai focistaként sajátítottam el. I lstís koromban a kozépiskolánknak kivál amerikai foci-csapata volt. Mi-

I

r.'l olyan sok remek játékosunk volt' nekem a legtobb mérkózés folyamán

. l ispadon kelle(t i.icsorognom.

Tényleg nagyon kínos volt'

ho

gy amérkízésekvége felé makulátlanul

l9l

tiszta mezben jottem le a pályáről. A t bbi kispadon tiló játékos, és én is. gyakran botladoztunk véletlenril-készakarva, csak hogy a térdunkei besara, Va egy kicsit osszekoszoljuk makulátlan meziinket. Az idény k zepére íL'I hagytunk a botladozással, és egyszerííen tettítól-talpig bekenitik sánal a

ziinket.

mc

It.rn árát. Gyakran mondogatom magamnak: ,,Ha csak várod, hogy a stilt gallrrnb a szádba repiiljon, az éIet nagyon mostoha \eszhozzád., ' Eg és fold a t

iilonbség akozott, hogy elvárod akezdójátékos posztját, vagy valőban kez-

rlií.játékosvagy.

E konyv elején sző volt

Amint az idény lraladt elóre, és én még egyre a kispadon kuksoltaIrr, kezdtem arra gondolni, hogy az ed,z6m pikkel rám valamiért. Azt hitterrr' azér t

n

em j

átS

Zat' mert

em kedvel

Az

icLény kÖzep ér e m

ár azttervezgettc hogy kilépek. Meg voltam sértódve. Egy este, egy igazán kemény edzés után' a segédedzó odasétált htrz zám, a vállamra tette a kezét, és így szőlt: ,,Beszélni szeretnék veled.,, n

.

Goxoot'iloK

Y..

l | | .

Ezt az edz6tHerman Clarknak hívták. A Nemzeti Futballszcivetsc11

egykori játékosakéntigazán nagy embernek számított. onként áldozta rirnk az idejét, mert annyira Szerette a játékot. A maga csendes és finom mÓdiírr azt mondta nekem: Tudod, miért nem játszat az ed,zó?

ahogy

Nem - feleltem. - Fogalmam sincs. Mindent rigy csinálok, kell. Eljárok az edzésekre, ráadáskoroket futok, e, uugylt olyan.1.i, mint Jesse. Jesse volt akezdójátékos az én posztomon.

- Igen, ezigaz - mondta Mr. Clark. - Ráadásul tehetségesebb ős gyorsabb vagy Jessenél. - Akkor hát miért 6 játszlk? - kérdeztem. - Miért nem én? - Mert Jes seben tobb a lelkesedés. Ő ;obuan akarja azt a posztot, m i lt te. Az életben nem elég a tehetség. Ha kezdóposztot akarsz magadnak, eg(' j 9zen szintre kell eljutnod. A tested megvan hozzá,de a lélekliányzik bcl

Bár továbbra is ki akartam lépni, megszívleltem Mr. Clark szavait. A rákcivetkezó két hétben rígy hajtottam az eclzéseken, mint korábban sohir. Lelkes voltam. osszeszedett voltam. Tobbet szereltem, és még két átadiíst is megszereztem az edzésen' ami nem k nnyÍí felaclat egy blok"kolÓ-iatet.,, számára'Bár még mindig nem játszottam, csak a tispáaot melegítettenr'

kezdtem jobban érezni magam a bóromben. Egy nap, mikcjzben idegenben játszottunk egy másik kozépiskola cl len, Jesse eltorte akarját. Az edz6 a kispad felé foiáult, és ,,emijgy.e vet(c a.;el lteket. Végtilrámnézett,és azt mondta: ÍeI apá|yáraíi

kovetkezó folyamatről:

> CsplpKEDETEK > EnpovtÉNypr

A lecke, melyet Mr. Clarktől tanultam, a kcivetkezó volt: Ahhoz, hogy lrlcgváltoztassam aZ eredményeimet, ríjra kell fogalmaznom, ki vagyok én' t.s Íbkoznom kell a játék iránti elkotelezettségemet. Mihelyt a gondolkodáéS ahozzááIlásom átalakult, a cselekedeteim ís megváltoztak, akárcsak 'rlnl :rz eredményeim. Manapság, valahányszor inamba száll a bátorságom, és rígy gondoIrrln, hogy a világ igazságtalan velem, nem ismeri fel a tehetségemet' vagy Iltlgy az emberek ellenem vannak, egyszeníen felidézem magamban a Mr. ( .larkkal folytatott beszélgetésemet. Azután igyekszem magasabb szintre .'rtrelni a gondolataimat, a cselekedeteimet és az eredményeimet.

A gyózelem alapelvei

(

lóled.

a

I ii

l

Joe Montana, a torténelem egyik legnagyobb amerikai futballistája, dott nekem egy dedikált p éIdány t A gy ó ze le m alap e lv e i.' 1 6 c) r k alap e lv,

,t kiválő teljesítmény mozgatőrugői cím konyvéból. Nagyszerrí kcinyv ez l r i rrdenki számár a, aki eltokélte magát a gy óze|emre. r

Azok kedvéért, akik netán nem ismernék Joe Montanát, elmondom,

Irtlgy ó volt a ,,San Francisco 49ers'' profi amerikai futballcsapat kozéphátr,cíclje' aki négy Szuperkupa-gyózelemreyezette csapatát. Beválasztották a 1rlofi futball Hírességeinek Csarnokáb a, a Sports lllustrated pedig az elm(llt r rt

vcn esztendó legnagyobb játékosának nevezte. Kovetkezzen néhány sze-

rrrclvény a konyvéból:

vele' hogy csak tólem fÍigg, megvalősítom-e az é|c| ben a vágyaimat. Senki nem áll az utamba. Ha akarok valamit, tudom, hogy avágy maga nem elég. Hogy gyózhessek, elóbb meg kell fizetnem gya,c

,,Ahogy az évek során elnéztem a saját gyerekeimet' amint ifj sági r'crsenysportokat znek, észrevettem, hogy egyre terjedó irányZat megverel'ctni a srácok fejét, és azt mondani: >Szép munka volt' nem a gyózelem a ltltttoS.<< Es mindenki emlékszalagot kap, aki csak hajlandő volt kikászálődni az ágybő|, és eljonni a meccsre. Engem nem így neveltek, és sztilÓ.ként :'cln ezt azizenetet adom át a gyerekeimnek. Ugy vélem, tisztességtelen do. lrlg a sziiló részéró|,ha bírálat nélktili szemlélóje egy ifjri embernek, aki fej-

r92

193

,'Menj Aprő dolog yolt ez, mégis meghatároző pillanattént Jl bennem. Mlr

már tisztában vagyok

a

Iódn.i tkar, hogy magasabb színvonalon játszhasson. SzÍilő,ként nem c|ii1i szurkolőkőrus-vezetórrek lenned, hanem éa,6ke,tkell viselkedned' ÉsÚ |y hiszem, helytelen arra tanítani a k vetkezó generáciÓt, hogy pusztán a rősz vételértis tinnepelni fogák Ótet.''

,,A versenysportok jelentik az egyik legjobb felkészrilést az éIc( rr' hiszen a kTrtilottiink lévó világ rendkívtil erós versenyszellenrcI

trikrozik. Én soha nem láttam,,iu","n olyan embert u Sem a sportban, Sem aZ ijzleti életben ".,áputo-.'..,' aki nem toreket|cll -szenvedélyesen -, arra' hogy feliilkerekedjék a versenytársain, cs

nyerjen."

,,Ha a gyózelem nem volna fbntos, az emberek nem jegyeznék lr pontokat." ,,Akár tetszik, akár nem, olyan világban éltink, amelyben jegyzik

pontokat."

A szerzí a kovetkezóket mondja

lr

>>Tizenkét éves voltam, és azőtatobb ezer Szuperkupa- gyózel,mcr arattam. Négy kivételével magyaráztam - vatame"nnyinek ir helyszírre a hátsőudvarunk -volt a sziilóvárosomban, u p"ní,ftn. niai Monongahelában, néhány mérfoldnyi járasra piítsburgntát.n''

Az

e

gy

éni felké s zii

lé sról

az

al

hátsőudvarukbalr,

ábbiak at je gy zl me g:

',Az emberek ktilonb
játékban vagy a munkában.''

194

kovetkezÓ,képpen határo zzamega felkésziiléskulcsát:

rroki szoveget gyakorlunk vagy egy prezentáciőt csiszolgatunk, az ismétléS révéntesziink szert ahozzáéttés és azonbiza|omérzésére. Amel yet a tétmérkózésrei s magunkkal vihetiink.''

.

Joe Montana az egyik legértékesebb leckével szolgál' amit a sportből vlrlaha is megtanultam. Gyakran találkozom olyan emberekke|, akik aztkért lozik tólem:,'Játszottam egy partit a maga C AS H F Lo W -játékáv a|. Mit j al,lrsol, mi legyen a k vetkezó lépésem?''

El tudod ezÍ.képze|ni? Játszottak egy partit, és azt hiszik, hogy kiisrircrték a játékot. Amikor azt javaslom nekik, hogy játsszanak még legalább st:áz partit, éS tanítsák meg a játékot tíz másik embernek, furcsán néznek m. Valahán y szor ezt a pillantást látom valakinek a szemében' tudom, hogy

illetó valőszínríleg nem értette meg, mi a gyóze|emára. Joe Montana szavaival élve: ,,Az ismétlés anyeró,', Ezértvan az,hogy én nem osztom meg, nem diverzifikálom a végtelonségig a befektetéseimet vagy a cégemet. Inkább r,óruszatok, vagyis Iiigyelmesen, ovatosan K vetem Utam a Sikeres Zárásig - és gyakorlok, Byakorlok, gyakorlok. ;rz

,,Nemrégiben az egyik elóadásom után egy hallgatő megkérdez(c. mennyi idós voltam, amikor megszereztem az e|só Szűperkuplr gyóze1memet.

a

a

hissziik és tanítjuk, hogy a felkésztilésvl|ágában az n',Szilárdan métlésa nyeró. Akár a sportban, amikor ugyanazokat a gyakorlatokat vessztik végig ríjra meg jra, akár az tizletben, amikor egy tigy-

l lí

a Szuperkupa-gyózelmekról:

Más szőval Joe Montana tcibb ezerszer elprőbálta milyen lehet megnyerni a Szuperkupát.

Es végiil, Joe

aa.lut

Ésegy zárszó Joe MontanátÓl: ,,Mindenki, aki sikert éfielváIasztott szakteriiletén' tisztában van a gyakorlás és a felkésziilés fontosságával. Hogy egy bizonyos terii.

leten kiemelkedÓ,k lehessÍink, meg kell tanulnunk cisszpontosítva és főkuszáltan gyakorolni. A gyakorlás ad esélyt rá, hogy a gyengéinket fejlesztve jobbá váIjunk. Amikor azon munkálkodunk, hogy kit njtink valamiben, nem elég annyit tenni, amennyit mások elvárnak tóliink. Sztinteleniil arra kell torekedniink, hogy a saját elvárásainkat is trilszárnyaljuk. Ésnem szabad csak azért belevágni egy edzéstervbe, hogy azután felhagyjunk vele. Amikor gyakorlunk, kcivetkezetesnek kell lenniink."

Ésez az oka annak, hogy gazdag apám folyton-folyvást Monopolyt

i.ltszatott velem, amíg csak egy napon fel nem rémlett elóttem egy kép a jovómból. Manapság mindossze annyit teszek, hogy élesben játszom a Mono1lolyt,Bármekkora vagyont szerzek is, mindig tudom' hogy még van hová Í.ejlódn m. Márpedig számomra a pénznélfontosabb az,hogy tovább fejl djek a játékban, amelyet játszom. 195

A golf fontossága

;lcnzt keresttink ahhoz, hogy teljen szcjrfdeszkára, és így felftiggesztetttik a

Bár nem vagyok valami nagy golfjátékos, négis sok mindent megtuc|. Íam aZ ijzletrólés az emberi természetról a golfpályán.

Golfozői pályafutásom nyolcéves koromban kezdódtjtt. A mama és lr papa kikocsikáztak veliink egy eldugott vicléki városkába Harvaii f6szigc. tén, hogy meglátogassák egy régi barátjukat. A legt bb kissráchoz hasonl
nem voltak klubtagok, mivel akkoriban egyiktik sem volt uágyo''*os. a, egyetlen mőd, ahogyat gazdagapám fia, Mike, és én kijuthattuik a golfpály.ára, az volt, hogy egyi.itt lőgtunk a gazd'ag barátainkkal, akiknek á" op1,, klubtag volt.

Nem sokkal késÓ,bb a kertvárosi sportklub vezetó profi golfozőjlr

kezdte a tudomásunkra hozni, hogy visszaéliink a klub venáésszeietetéve|. Kcjzolte veltink, hogy ha az apáinknem tagok. nem golfozhat-unk. Abban ll pillanatban Mike és én belekezdttink élettink elsó nagy tárgyalásába. Valahogyan rávetttik a vezetó profit' engedje meg' hogy klubtagok lehessiink. A tagságért cserébe havonta meghatározott számű' jatszmánál labdas zedókért| és iitÓ1rordÓként kellett ténykedntink. Az apáink némileg meglepódtek, amtkor elmesélttik nekik' hogy tizenkét évesen tagjai lettiink a kertvárosi sport. klubnak - amit ók nem engedhettek meg maguknak. Tizenkettótól tizen t éves korunkig Mike és én minden lehetséses aIkalommal, amikor csak tehettiik' golfoztunk és hordoztuk az iitóket.fskolir után számtalanszor Stoppoltunk el a kertvárosi sportklubhoz. Hordoztuk az iitÓ,ket, hogy betartsuk a megállapodást, és minden alkalmat kihasználtunk a

golfozásra.

Y égnl aziitÓ,lrordozás pompás jovedelemforrásnak bizonyult. Minderr kilenc lyuk után zsákonként egy dollárt kaptunk. Hamarosan ieienként kct zsákot cipelttink végig tizennyolc lyukon, napi négy dollárt keresve a dologgal.Ez akkoriban rengeteg pénz volt. Tizencit éves korunkra Mike és én eléÍ: 196

golfiátszmáinkat.

I(ét ok a golfozásra Manapság hébe-hőba golfozok. Elsósorban az&t játszom,mert az én igazaÍ. megvallva, a férfiak eltitÓ1reIyeiról játszik, és nagyobbakat iit nálam, ami nem tesz éppen jÓt a férfihi sítgomnak. JÓmagam az átlagná| gyengébb játékos vagyok' 85-95 pontot iitok, amikor formában vagyok, és kevesebbet, amikor nem. Tudom, hogy ncm gyakorlok annyit, amennyit kellene. Bár én nem vagyok a golf megszállottja, mégis meg tudok nevezni két rllyan okot, amiért a golf nélkiilozhetetlen a meggazdagodni vágyő ember

Kimem szenvedélyes golfjátékos. Az

számára,

Ez

1.

ak:ét ok a kovetkezó:

A játszmák a viselkedést tiikrtizik. A legtobb go|foző egyetértene a kovetkezÓ,ben: A golfjáték szépsége abban rejlik, hogy ajáték egy tiikor, amely megmutatja az em-

ber alapvetó személyiségmintázatait. Gyakran, amikor tudni akarom, kivel is kot k Íizletet, meginvitálom az illetót golfozni. Mik zben játszunk. nem annyira a pontaránnyal toródom, inkább azzal,hogy milyen a másik játékstílusa.

Mihelyst a gondo|kodásom és a hozzáá||ásom átalaku |t. a cselekedeteim is megvá|toztak, akárcsak az eredményeim.

-

Robert T. Kiyosaki

Az egyik dolog' amit megfigyelek, az, hogy miként titik a labdát.

Keményen lendítenek, hogy hosszrit iissenek, vagy a lendítés csak az irányzék ellenórzését szolgálja? Csalnak játék kozben? Hazud. nak egyszer is a pontszámukkal kapcsolatban, vagy elmozdítják a labdát, és nem számítják titésnek?

Nem olyan tégen az egyik barátom barátja azt akatta, hogy fektessek be a vállalatába. Miután áttekintettem a pénzÍigyeit, megkérdez. tem tóle, volna-e kedve egy kis go|fozáshoz. Lelkesen elfogadta a meghívást, és hamarosan már kint is voltunk az exkluzív sportklub. jában. Azon a szombaton nem sokat tciródtem a pontszámáva|; azéfi voltam ott, hogy a játékstílusát megfigyeljem. A férfi remek játékos volt, aki hosszan és egyenesen titi el a labdát. Mindaddig pompásan ment neki a játék, amíg be nem titcitte a labdát a lyuk kÖrti|i zoldet t97

szegé|yezó gazosba' AztEondolta, nem Vettem éSZre de én láttarrr Mivel a fíímagas volt, két titésre -volt sztikségc, hogy kiszabadítsa a labdát a gazosből, és eljusson a zcildre. Amik"
Láttam golfozni Donald Trumpot. Az ó stílusa a játékban is olyan,

mint az iizleti életben. Hosszan és egyenesen titi el a labdát, és égy ben nagyon pontosak és megfontoltak is az titései.

Az én titéseim egyenetlenek.Ezért hiszem rígy, hogy jobb vagyok c sapatj átéko sn ak, mint golfozőn ak. Azért szer ettem az ey ezest.,.tl'

amerikai focit és a rcigbit, mert csapatban jobban teljesítek. IJgyanct je11emz6 rám azizleti életben is - ezért is válasziom -"g iágyon k rtiltekintóen, hogy kivel dolgozom egy csapatban.

2. Ti'bb iizletet

ktitnek a golfpá|yán. Mindkét apám golfozott,

mi ndketten elég jől

j

átszottak.

S ze

gény ap ám

a b

ar átaivil

e

s

és

a Ánár -

társaival játszott, szőrakozásként, gazdig apám pedig azért golfozott, hogy meggazdagodjon. Azt mondta; ,,TÖbb iizletetkcjilek rr

gol fpál yán, m i nt a tárgyalőteremben.'' Azutántovább magy ar ázt.a tt dolgot, mondván: ,,Minél keményebb a tárgyalás, annál oídottabb-

nak kell lennie a

k

rnyezetnek."

Sok év kellett ahhoz, hogy felnótt és érett fe.|el teljes egészéberr megértsem a szavaiban rejló bcilcsességet. Manapsig' ha egy tárgyalás z rcisnek és bonyolultnak ígérkezik, gyakran megkéöm az, illetót, hogy játsszunk egy parti golfot, és kozben vitassuk meg a:/.

Íigyletet. Egy golfpálya gondtalan kornyezetében a tárgyaláslnak tobb ideje van a kibontakozásra, és a kellemes k
osszegzés Jőllehet nem vagyok elhivatott golfiátékos, azt igenis hivatásomnak tekintem, hogy az uz1et játékáből nyertesként kertiljek ki. Márpedig a golÍ

azizlet

játéka. A golfot magát ugyan még mindig ne'ln veszem otyu,ito-olyan, mint sok játékos , az :Ú.zlet játékát azonban véresen komolyán veszem r98

.

t]zért is vagyok három exkluzív spor1klub tagja. Egy ilyen elegáns sportklub gyakran a legjobb bely az t-izletkotésre és arra, hogy kiderítstik, kivel kos. siink iizletet.

Ui.; Amikor Donald és én komolyan elhatároztuk, hogy kozosen írjuk meg ezt a konyvet, Donald a nagy iizletemberek modorához híven meghíVott engem az egyik go|fpá|yájára, a Los Ange|es-i Trump National Golf Clubba.

Donald uálasza A baseba||, a tenisz és a go|Í azok a sportok, ame|yeket az évek Ío|yamán a legtobbet ztem. o|yan játékok ezek, ame|yek Íorté|yosságot' jÓ idózító-képességet és osszpontosítást koveteInek' Mindmáig szeretem nézni a baseba|lt és a teniszt, a golÍot azonban szenvedé|yesen

játszom is. E szenvedé|yem kedvéértépítettemkiÍantasztikus go|Ípá|yákat.

A lecke, ame|yet ezekbó| a sportágakbÓl megtanu|tam, az oszto.

nok ÍontosságárÓ| szÓ|. Az á|lÓképesség és a technika egyaránt szukséges koveteImények, va|Óban nagynak |enni azonban rendszerint azt jelenti, hogy az emberben egy o|yan ,,oszton'' munká|, ame|yet nem igazán Iehet megmagyarázni' Gondo|jcsak Wayne Gretsky híres magyarázaIára, amelyet a jégkorongban e|ért sikerére adott egyszeríien arra kor-

-

cso|yázott, amerre a korong ment. Remek képi megje|enítés ez az oszton megértéséhez'

PoÍonegyszer nek hangzik a do|og, nemde? Persze . . .. míg be|e nem gondolsz. Honnan tudta Gretsky, merre tart a korong? Es hogy lehet az, hogy a tobbi játékosnak foga|ma sem vo|t rÓla? Nos, a magyarázataz, hogy Gretsky rendelkezett valami kulonos dologgal - az osztonnel.

Láttam o|yan embereket, akik sporto|Óként bárki másná| keményebben do|goztak, és mégis a háttérben maradtak. Képzettek, eIhivatottak és rátermettek vo|tak, ámez a bizonyos tobb|et egyszerÍÍen hiány. zott be|ó|uk. Jimagam kit nó baseba||játékos vo|tam, és rájottem, hogy természetes érzékemvan az idózítéshez. Babe Ruth ugyan soha nem |ettem Volna, mégis osztonosen megéreztem, mi kel| ahhoz, hogy az

ember nagy |egyen ebben a játékban. A tenisz, ember ember e||enijáték lévén,ráébresztett, hogy a |ényege |eradírozni az e||enfeIedet. Csak egy nyefies |ehet, nem pedig ket to. A tenisz kegyet|en játék. Láttad va|aha játszani a svájci teniszezót, r99

Roger Federert? Benne megvan az az Öszt'Ön, amiró| beszé|ek. Ahcl gyan Andre Agassiegyszer nyiIatkozta ró|a: ''o a |egjobb, akive| valaha is játszottam. Nincs hová menned, ell; nem tudsz mit tenni, kivéve, hogy becé|zod a pá|ya kozepét, betjtod ll |abdát a zo|dre, és egyenesen becsorgatod a |yukba. Minden tjtésnel| i|yen szorongatott he|yzetben vagy. Bármivel prÓbá|kozoI is, neki a|ka|. masint meg|esz rá avá|asza, és csak rajta mrilik, mikor kezdi e| gy irá nyítani a do|gokat, hogy rábírjon a dorl ,,A pontosság, az oszton tésed megvá|toztatására.'' és a tempÓ egyaránt Érdekes, hogy Andre Agassi go|Í nélktjlozhetetIen ahhoz, kiÍejezéseket haszná|va e|emezte Ro hogy kiemeIkedő |égy.'' ger Federert, |événa go|f koztudottatr sze||emijáték. Sztikség van ugyan hoz- Donald J. Trump za , de amisok sabb, átÍogÓ agymunkát kovete|. Ro: ger Federer e|lenórzése a|att tartja a játékot, és osztonosen tudia' ho: gyan keze|je az eIlenÍe|eit. Éppolyan kegyet|en, ami|yen kecses, és lsterr legyen irga|mas a pá|yán bárki másnak. A tenisz sok vonatkozásban ar. rÓ| szÓ|, hogy éppo|yan jÓ| ismerd az e||enfe|edet, mint onmagadat' Ez pedig szintén eróssége Federernek.

|amit, amitoké|etesen ta|á|i: ,,Bárhogy Ütod is meg a |abdát, |assan' |á(]yan, Vagy keményen, tempi né|ku| semmire se mész . . . A tempÓ az ,,, eny,,ámely a go|ÍozÓ lendítésénekeIemeit osszeragasztja.'' A tempó rnindig is az erősségem vo|t az uz|etben, az életben és a go|Íban, és Nick

Fa|do tanácsa a tempÓ ÍontosságáriI megszív|e|endó tanács mindenki :;zámára, bármi|yen iparágban do|gozzon, és bármi |egyen is a kedvenc

sportága. Ez a hár om spo rtág hasznos m eg átásokka| szo g á|t számomr a az Lrz|ettel és az é|etteI kapcso|atban, játékosként és nézőként egyaránt. A IegÍontosabb |ecke, amit megtanu|tam be|ó|uk, így hangzik: ,'A pontos. u, oszton és a tempo egyaránt nélktj|ozhetetlen ahhoz, hogy ki. |

I

'ig, |égy''' cmelkedó

A go|Íozás számomra a szörakozás egy formája. Szirakozás ugyanabban az érte|emben, ahogyan azÜz|etkÖtés is szorakoztat. Phi| Miche|son go|fbajnok kije|entette, hogy é|ete |egjobb go|f.tanácsát az apjátÓl kapta, aki azt mondta neki, tekints e szórakozásnak a go|fot. Még amikor gyakoro|, akkor is szórakozik, és é|vezi a játékot. Magam is így viszonyu|ok a do|oghoz _ megszív|e|endó tanács ez mindenben' amit csiná|sz.

Rengeteget megtudok az emberek becstjIetess égéro|,mikozben go|Íozom ve|Ük. Ezért is Litnek nyélbe olyan sok Ügy|etet go|fjátszmák kozben és után. A go|f bizonyosfajta vise|kedésmodot kovete|, és azok az emberek' akik tartják magukat ehhez a Íormához, rendszerint jÓ Üz|eti partnerek lesznek. Egyesek ezt jó modornak nevezik, én egyszer en tisztességnek hívom. Egy golfjátszma remek mutatÓja |ehet ennek az erénynek. A golÍhoz a ruga|masság is né|kÜ|ozhetet|en. Egy pompás és egy csapnivalÓ játszma kozott gyakran az tesz kÜlonbséget, hogy képes Vagy-e megórizni a |eI ki egyensÚ |yodat - és u gyane z igaz az t]zletre is. Maradj ruga|mas! Ne ragaszkodj merev sémákhoz! Minden játszma,

I

minden Üzlet e|tér egymástÓ|. Légy formában, |égy feIkészrj|t, gyakorolj, és tudd, hogy mindig Iesznek vá|tozÓk, ame|yekkeI meg ke|| birkiznod! Nick Fa|do, a go|Í orok nagyságainak egyike mondott egyszer Va. 201

A te uálaszod TIZENKILENCEDIK FEJEZET

Mi|yen meghatározo leckékre tanított meg a sport téged játékosként vagy néz ként?

MIRE TANITOTT MEG

AzÜZLET|

Élrrr

Ilobert vdlasza is.

Konyvból nem tanulhatsz meg biciklizni.U gy anez érvényes az izletre és a tanfolyamok jő otletadÓk, de a biciklizéshez hasonlőan

A konyvek

lrz tizletkotést is csak a gyakorlatban lehet megtanulni'

Ismered a mondást: ,,Minél magasabbről buksz, annál fájdalmasabb.'' I)onald és én egyaránt átéltlik a bukást. Az ové sokkal nagyobb és nyiivárlosabb volt, de azért az enyém sem volt kicsi, és bár nem kapott akkora nyilvánosságot . . . azért nem volt kevésbéfájdalmas. Miután értékesítésitréningben részesiiltem a XeroxnáI, két barátomrnal belevágtunk a tépózfuas nejlon szorfospénztárca i.izletbe. Sajnálatos Ir.rÓdon a vállalkozás bombasikert aratott. A harmincas éveim e|ején Azér1 mondom, hogy sajnálatos mődon' eIszenvedett ÜzIeti kudarc |llert a siker egyenesen a fejiinkbe szállt, után feIismertem, hogy I Iárom egyedi.ilállő srác vo|tunk, a h szas képzettség terén messze Óveinkben, akik megiitotték a fónyerelemaradtam másoktÓ|. rnényt. A termékeink kiemelt helyen sze. Láttam, hogy korombeIi rcpeltek a Runners Wctrld Magaz.irLe-ban, emberek sokka| e|orébb l GQ-ban, sót még a Playboybants. tartanak az é|etben, Egy nap az egyik tizlettársam egy iij egyszer en mert ók Mercedes 450 Sl-.lel gordiilt be kozénk. komo|yan vették a Megkérdezttik tóle, miért vette meg a kotanuImányaikat és a csit. ,,Mert gazdagok vagyunk - felelte. szakmai pá|yaf utásu kat. Ézaz uz|eti kudarc - Miért nem mentek ti is. srácok. és veszitek meg az álmaitok kocsiját?..És mi ráébresztett, hogy diákká így is tetttink.Larry, Johnhoz hasonlőan, kel|vá|nom, és cgy 450 SL.t vett, én pedig egy eztist keményebben ke|| l)orsche Targát vásároltam, fekete kárpitanulnom, mint valaha. tozással. Robeft T. Kiyosaki A t fiénet hátralévő tészétva|őszí-

-

202

nríleg ismered. Gyors kocsikkal száguldoztunk' és még gyorsabban szcirttl|. a pénzt ledér randev partnereinkre. A vállalkozás hamái felfutott, és nttr1i hamarabb sszeomlott. Nem egészen három év alatt a szegénységból mc1l gazdagodtunk, majd rrég az ingtinket is elveszítetttik. Sikereset vJltunk, lí a veszteségeink miatt tjsztunk az adősságban. (Ha szeretnél tobbet is mct, tudni arről a számos \eckéróI,amelyeket a vállalkozői életformával top.,., latban megtanultam' olvashatsz rőluk a Gazdagpapa Sorozatban megjeIcrrt Mielóttfeladod az dlldsodar címííkonyvemben, amely rengeteg informácit it tartalmaz vállalkoztik sz.áryla A konyv legalább annyira tanilságos, nltttl amennyire szőrakoztató.) Mint mondtam, azt hitttik, i'ogy u j váelmiirrk emelkedésével egytitt nó apénzijgyi intelligenciahányadosunt i'. a probIc ma az volt, hogy az egyetlen dolog, ami a jovedelmt-ink emelkeclésévet n<írt' az ostobaságunk volt. Ez aziz|eti kudarc egyike volt annak a számos meghaÍ"ározópillanlrt nak, amelyekben az tizleti életben részem volt. A kudarc és majdnem egy milliő dollár elvesztése megszőlaltatta bennem a vészcsensót. r r r

Az életemben addig a pontig nemigen voltam nugy-r'iu" az okta(iís tigyének. Úgy véltem, a képzettségnem fontos. Az iskol.ítan épphogy cIc vickéltem; cirtiltem, hogy hárm-as tanulő vagyok. Ahogyan s'egeny api,,'

gyakran mondogatta rőlam: ,,Csak a jÓszerencséjének kciszo'in"ti, t.'ogy mindig átcstíszik.'' E harmincas éveim elején elszenvedett tizleti kudarc után felismertelrl ' hogy képzettség terén meSSZe lemaradtam másoktől. Láttam, hogy koronr bel i emberek sokkal e1ór ébb tartan ak az életben, e gy szer(ien,*.,iá1. ko,n.' lyan vették a tanulmányaikat és a szakmai pályafulásuk at.Ez azÍizleti ktl darc ráétlresztett, hogy diákká kell válnom, és keményebben kell tanulnont, mint valaha.

Ahelyett, hogy visszariadtam volna a kudarctől, éveken át azon do| goztam, hogy rijjáépítsem a vállalkozást. Azért tortem magam' hogy meg tudjam, hol hibáztam: Milyen tényeket nem vettem figyelembe? üíit n"'', vettem észre? Azt mondják, hogy utőlag konnyÍí éleslátőnak lenni. Szlí moffrra az utőlagos élesJátás nem kcinnyÍí volt, inkább keserves. Szembesi-il ncim kellett mindazzal a stiket dumával, amivel addig tomtem a fejerrr. Szembe kellett néznem minden hazugsággal, amivel mágamat és másoklrt hit.egettem. Néhány évnyi meghunyászkodás árán jra álpra állítottam lr

nejlonpénztárca-vállalkozást. Az tizlet sikeres és nyereséges volt. -alázatJtegész Ekkrlr kaptam a legjobb Íizleti leckét és a legnagyobb adag életenr ben.

1980-ban, mikozben ezen a folyamaton mentem keresztiil. részt vc( tem egy szemináriumon, melynek yezetó elóadoja dr. Buckminster FuIlcr 204

vtllt. Az életem rijra fordulatot vett. 1984-re, bár a vállalkozásom sikeres és rryereséges volt, felhagytam vele, és Kimmel egytitt elhagytam Hawaiit. TaIlírr lettem, bár ezt a hivatást korábban lebecsiiltem, és megeskiidtem, hogy stlsem fogom gyakorolni. 1984-tól 1994-tg Kim és én beutaztuk a világot,

vlíllalkozőiésbefektetóiismereteketoktatva.1994-benazanyagifÍiggetlenséget elérve visszavonultunk, a gyakorlatba átii]tetve mindazt, amit tanítotttrnk. Kim 37 éves volt. én 47.

Két évre Dél-Arizona hegyei kozé rejtóztem, egy Bisbee

nev kisvá-

rtls kozelébe, ahol a CASHFLoW-társasjáték kifejlesztésével és a Gazda7 l a p a, s ze g ény p ap a megírásával toltottem az idót. 1 996-ban a C AS H F LoW-

1

jliték kereskedelmi forgalomba kertilt, és 1997 . április 8-án' az otvenedik sziiletésnapom alkalmábÓl Sharon és Michael Lechter otthonában tartott kis ()tjáfa.2000 derekán 1lartin, aGazdag papa, szegény papa is elindult hődítő l.clhívott az oprah Winfrey show egy producere. Felsétáltam a nagy oprah színpadára, és a tobbi már torténelem. Szőval annak a tépózáras nejlon szorfospénztárca-vállalkozásnak az clvesztése meghatározÓ pillanat volt az életemben. Ha nincs ez a kudarc' talítn sosem vált volna belólem diák és tanár.

Donald válasza Látnoknak lenni Szeretném e|mesé|ni az egyik tjzleti sikerem torténetét,me|ynek kibontakozására azonban harminc évig ke||ett várnom. Ahogyan mi

a jovŐre

tekintÜnk pénzÜgyi|eg, és megpróbáljuk e|ÍogNew York magazin is kirukko|t

Ia|va tartani az alappontjainkat, épptlgy a

A holnap világa'' cím számáva| 2006 j niusában, ame|yben e|őrevetítette, mi|yen lesz New York City tíz év m |va. Még

a maga ,,2016

_

emlékszem arra a Íe|zr]du|ásra, me|yet évekke| korábban azza| okoztam, hogy a Trump Place{ a manhattani Upper West Side-on, a Hudson

Place egy gyonyor , tizenhat IakÓépu|etet és egy parkot magában ÍogIa|Ó épÜ|etegyÜttes, melynek hamarosan eI kelI készÜ|nie. Nos, ma ugy becsÜ|ik, hogy 2016-ra a West

Ío|yÓ partján akartam fe|építeni.A Trump

Side a Javits Center a|att nagyobb |esz, mint Minneapo|is városa, szÓva| Úgy gondo|om, nem tévedtem nagyot, amikor építettem néhány |akást ebben a városrészben. Hébe-hÓba megéri látnoknak |enni, kÜ|onosen miután az ember el|enál|ásba is Ütkozott, és ez egyike ezeknek az ese. teknek.

Az egyik ok, amiért Robert és én rámutatunk bizonyos do|gokra, 205

az, hogy mi |átjuk oket koze|edni' Mint korábban mondottam, nem akit runk pénzÜgyivészmadarak lenni, csupán abban reménykedÜnk, hogy néhány o|vasÓnkat a megÍeIe|ó irányba tereIhetjrlk - mie|ótt még tÚ| kír so |enne, és azt ke||ene mondanod: ,,Hogy nem |áttam én ezt e|öre.?|,, Szerencsére mi abban a he|yzetben vagyunk - személyes sikertort/l netÜnknek koszonhetoen jovóbeIi eseményeket iIlo hogy a várhatÓ -, toen adhatunk neked némi iránymutatást. Az imént em|ített West Side-i Íej|esztésse|kapcso|atban nagyo|| makacsnak ke||ett Iennem. Ami azt iIleti, harminc évet ke||ett várnottl, hogy |ássam megva|ÓsuIni' Pedig én márakkortudtam, hogy jelentósé11 ge| Íog bírni New York City jovoje szempontjábÓ|. Ésigazam volt. Nézd csak meg Mark Burnettet! Új irányt pi||antott meg a te|evíziT zás számára, ám ö is éveken át e||ená||ásba Ütkozott. Az emberek egy= szertjen nem értettékmeg, hogy mit akar csiná|ni. Ám o kototte az ebot akaróhoz, mert tudta, hogy igaza van. Amikor pedig a tévésvezetók vT. gu|Íe|fogták, hogy mit akar e|érni, vajon kiteremtett uj muÍajt, és ki nyitott j fejezetet ate|evíziőzás torténetében? Mark Burnett. Néha nem konny meghatározni, mi az a jovŐbe|átás. Rendszerint azon a|apul, hogy az ember tanu|mányozza egy bizonyos do|og tortT netét, és Íelméri,merre Íog tartani tíz-hÚsz év mr]|va, Vagy a még távo= labbijovóben. Persze a dolog nem nélkÜlozi akockázatot, ám a jovobrr tekintő szel|emek gyakran te|ibe ta|álnak. Egy másik kit nő pé|da errtr Leonardo da Vinci. Évszázadokka| e|cjzte meg korát ta|á|mányaiban o:r e|gondolásai ban. Látnoki képességeinek egyérte Im rlÍ igazo|ás ához év századokravo|t sz kség, de véguI igazo|ást nyertek. Thoreau azt mond: ta: ,,Ha |égvárakat építrink,munkánk nem vész kárba; a vár igazi heryo a |evegő. Csak aztán rakjuk a|ája az a|apokat.''* A |átomás mindaddig |átomás marad, amíg rá osszpontosítva munkához nem látsz, és mett nem va|Ósítod a gyakor|atban, hogy va= A |átomás mindaddig Iami haszon származzék belŐle. |átomás marad, amíg rá Emlékszem, mennyire e|csÜg osszpontosítva munkához gedt Robert, amikor |átta, hogy o|y sok nem |átsz, és meg nem minden, ami számára vi|ágos, a tobbi va|osítod a gyakor|atban, ember számára egyá|ta|án nem az. E|. hogy valami haszon mondása szerint az egészben az vo|t it származzék belo|e. |egrosszabb, hogy ugy tíint, az embo Donald J. Trumo rek nem is akarnak hallani a dologrol! lnkább tudat|anok _ Vagy |ega|ábbi:;

t;ljékozat|anok - maradtak, semhogy informá|Ódjanak. Mi csodá|koztrrnk a do|gon - tÚ| sok lett vo|na mindez az embereknek, hogy megbirk(rzzanak vele?

Mi nem így gondo|juk, másként nem to|tenénk azza| az idonket' lrogy gondo|kozunk és irunk a kérdésról. Megvan a jÓ okunk arra, amit r.lszr;nt<. Te gondolkoz|á| már azon, hogy mi |esz 20.|6-ban? Mi igen. Iartsd nyitva a Íu|edl Ahogyan Henry Kissinger tapaszta|atbÓ| mondta: A tÖrténe|em nem ismer sem pihenót, sem Íennsíkot.''

A te uálaszod

=

*

Szőllósy Klára fordítása 206

Te mit tanultáI a magad vagy mások lizIeti baklovéseib I? Mit tanultá| a magad vagy mások uz|eti sikereibó|?

Tulajdonosa vagy a cégnek, ame|yné| do|gozo|? Ha nem, szeretné| az |enni? Vé|eményed szerint mely a|kotóe|emek a Iegszukségesebbek egy cég sikeréhez?

Mit csodá|sz az á|ta|ad ismert sikeres cégtu|ajdonosokban?

HUSZADIK FEJEZET

t,'.tvaró|aghat tehátrám, amikor másoktő| azt hallom, hogy Ók az egyetlenek' :rkik a mennybe fognak menni, vagy egyedtil Ót kovetik azigaz Istent. AlIalmasint ez az oka annak, hogy olyan sok háborrít vívunk Isten és a vallás llliatt. Az én véleményenszerint egy Szent háborunak már a gondolata is

Ml A F|LozoF|ÁD A PÉNzT,ISTENT

Es A vnllÁsT ll.leroEN?

.

rrrellentmondás.

I

Robert vdlasza Mikozben felnóttem, két olyan kérdésselszembesiiltem Istent, az egy házatés a vallást illetóen, amelyek zavarba ejtÓk voltak számomra. Azegyi|, az az e|képzelésvolt, amely szerint egyes ernberek a mennybe jutnak, másr ll. viszont nem, noha Ók is ugyanabban az Istenben hisznek. Emlékszem, anrr kor megkérdeztem a vasárnapi iskolai tanítőnómet: ',Mi a ktilonbség er lrrr egyházunk és a katolikus egyház kozott?'' Nyolcéves voltam, és azt a pl'rr testáns templomot látogattam, amelyhez a szÍileim tartoztak, és kíváncsr voltam a kiilonbségekre. Megráző volt számomra, amikor a tanítÓnóm irzt Í.elelte: ,,Nos, mindketten hisz{.ink Jézus Krisztusban, de a katolikusok nclrr jutnak a mennybe." Ez a v álasz lctaglÓzott. Amikor pedig negkérdeztem, miért va n ez í gy, tanítőnóm cgyszerríen így felelt: ,,Nem az igaz egyházhoz tartoznak.'' Megzavarodva, ám ann.,rl kíváncsibban megkérdeztem egy katoliktrs osztálytársalnat, hogy elkísérhetem-e a templomába. A rák vetkezó néhírrry hÓrrapban egy katolikus templomba jártam, és rigy találtam, hogy a gytilc kezet jő embcrekból áll, akik ugyanabban az Istenben hisznek' mint az i-rr családorn. Tobbé l]en-] mentem el a sziileirn templomának vasárnapi iskolli jába' inkább megkérdeztem a mamát és a papát, hogy megismerhetném-e lrz osztálytársaim kiilcinboz(í vallírsait. Ők peclig beleegyeztek. A kovctkezó néhírnyév folyamárr kikérdeztem az osztá|yÍ"ó,rsaimitl milyen vallírshoz vagy egyházhoz tartoznak, majd megkértem óket, hac|tl tartsak veltik az istentiszteleteikre. Lírtogattam lutheránus, metodista, evall gé1ikus, buddhista és sintő ternplomokat és szentélyeket. A kisvárosbirrr, amelyben felnóttem, nem volt olyan osztálytársam, aki zsidÓ vagy mohamc dán lett volna. Az
Iit Istenben

Vietnámban nagyon erós hit ébredt bennem, hogy lennie kell egy mallasabb hatalomnak. Sok olyan alkalmat éltem át, amikor én vagy egy baráttlm csodával határos mÓdon menekiilttink meg a halál torkábÓl. Az iizleti életben szilárdan hiszem' hogy ha a legfÓ,bb jőért dolgozom' tis eleget teszek egy kiildetésnek, egy magasabb elhivatásnak, akkor segítscgii| hívhatom egy legfóbb lény hatalmát. Hiszek abban, hogy ha csalok, lrazudok vagy fondorkodom, meggyengítem a hatalmát annak, amlt az ame. rikai óslakosok a Nagy Szellemnek neveznek. Hiszem továbbá, hogy minél t'r(ísebben torekszem a legmagasabb jogi, etikai és erkolcsi mérce elérésére' ;rnnál inkább áthatja munkámat a Nagy Szellem hatalma.

'\z aranyszabály

Roppant nagy tiszteletben tartom a valődi aranyszabályt: ,,A mit akarltrk azért, hogy az emberek ti veletek cselekedjenek, mindazt ti is tigy cseIe kedjétek azokkal.''* Valahányszor bossztis vagyok, kijovok a sodromből, r'.agy másvalakit hibáztatok, akkor ahelyett, hogy hirtelen természetemnek bánásmőe ngedve bossztit állnék, felteszem magamnak a kérdést: ',Milyen Persze nem mindig tlot várnék én magam az 1||et6tóI ebben a he1yzetben?'' veszem. Pélilzt teszem, amiról tudom, hogy helyes, de legalább fontolőra támadt. Azt szeretném' t|íiuI van egy egykori barátom, akivel nézeteltérésem Irogy ó hívjon fel elsóként, és kérjen bocsánatot, ami azt jelenti, hogy nekem l'el]ene ugyanezt megtennem. Énazonban megmakacsoltam magam, és esak azéft sem hívom fel azi||etót,hogy tisztázzuk az cisszezcjrdtilést.

'l.aláld meg a saját utadat! Nekem személy szerint tetszik a hindu vallás dharma fogalma' ami azt 1clenti, hogy saját szabad akaratodbÓi koveted aZutat, amelyet számodra a Ic:gfÓ.bb lény kijel lt. Amikor gy dontottem, hogy tanítani fogok, és azt a Károli Gáspár fordítása 209

hivatást kcivetem, amely felé a szívem h z,azéletem gy keresen mcgv:tIl.,

A vállalkozői

zott.

őletformáről sz(>|ő Mielótt7etaiáclttzfríllásoclttt ctttn1 kcinyvemben leírom e.lhatározásomat, hogy tanári pályára lépek, és Itliltt|;r.,I a jő szerencsét, amely elhatározásomaitovetoen az cilembe hul|tll(' ,,\; egyik égi ajándék az volt, hogy abban a pillanatban, amikor elhatír
hogy tanár leszek, Kim, a feleségem, belÉpett az életembe.

Sziklaszilárdan hrszek Istenben, egy felsÓ,bb hatalomban.

Cstt|,.ttt

azon meggy ózódések némelyikétvonom kétségbe, amelyeket a kii l() t lt, z. i vallások Isten miben|étéÍó|ésarről táplálnak, hogy ki tartja kezcllt,rr ;r mennyország kulcsát. Az én véleményemszerint az életben a) a legÍirrrt., sabb feladatunk' hogy e fildi léttinket egy kicsivel hasonlatosaloe iegy.il' ,, t

l

mennyországhoz.

A második zavarő tényezí A második zavarő tényezó számomra

Isten és a pénz viszonya vtrll

s z dologn ak tartj a a p én zt,mi ért nem adomány ozzu gy,,",: tí",i, o,.,.'.. vagyonát a templomnak, amelybe jár. "

no

lenni. Azon is tÍínódtem, igaz-e,hogy a szegények a mennybJkert-ilnc|i. ;r gazdagok pedig nem. E,z a z rzay ar Isten és i pénzkozott n.rn hugyo,. ny,.

godni.

egyhá,z.i táborban aztán megtaláltam

kirendelt egy fiatal lelkipásztort

a yá|aszt.

Az

egyhlit

gyerekek inellé, csak a nyárra. Még n.,,,' dig emlékszem arra a napra, amikor a lelkész bevonult a táborba. Az idóscIr|r egyházi vezetÓk egy emberként kapkodtak levegóér1, amint besétált egy vlrr lára vetett gitárra|,farmernadrágbin' pőlőban és westerncsizmában. Nc li. lejtsd el, hogy mindez Hawaii-on tortént az 1960-asévek elején, és mi ac|t| i11 a

kizárőlag fiatalkor brínozókon láttunk hasonlő olttjzéket a filmekbcrr, A srácok persze rogton a szívtikbe zán.ák ót. Ahelyett, hogy prédikált volna, Vagy megszabta volna nekÍink,

' és mit tilos tenniink, inkább élen járt szabad az éneklésbenés a táncban. Ncrrr Irrit

arra tanított minket, hogy lelkiismeretfurdalásunk és bríntudatunk legycrr' hanem arra, hogyan érezzik jő|magunkat a bőri-inkben.

Az egyház fólelkipásztora ktilsóre és oltozékre egyaránt rigy festctr' mint egy kiaszott paszulykarÓ. Gyakran figyelmezteteti -uenntiniét zorc|< l lan Ira] hogy milyen konnyrí a hris b nébe esni. Úgyhogy amikor ez a fiatlrl és életvidám i|rísági lelkipásztor megérkezett, a két Íérfi kozott szem.lcl 210

rrytlmban mondani kezdte' hogy minden rossznak gy kere a pénz szerelme, k nnyebb a teyének a tíÍfokán átmenni, hogynem a gazdagnak az Isten ,,t.'szdgába bejutni.Éreztem, ahogy lelomboződom a bÍíntudattől' mivel én t t r.dagember szerettem volna lenni. Az ifj sági lelkipásztor másként kozelítette meg Isten és apénztémá_ 1lit. Ahelyett' hogy a pénz szerelméról szőnokolt volna, elmesélte nekiink a t';rt'dag ember és három szolgája tcirténetét, amely a Talentumok példabe.'zéde néven ismert, és Máté konyvébólszármaz1k. A t
Az a szolga, amelyik

Máig emlékszem barátom mamájára,aki drisgazdag uoit, mégis folitoIr lrlt bizonygatta, hogy a pénz gonosz dolog. Azon csoááikoztam, hogy h. 1i.,

Egy nyári

Az egyik esti circimtiiziink mellett felteta szokásos kérdéseimeta pénzzel kapcsolatban. Az idósebb lelkész

Ilrtlratő fesziiltségek mutatkoztak. tt.Irr

talentumot kapott, nyomban kereskedni kezA másik, akinek két talentuma r'tllt, még kettót szerzeÍthozzá. Az a szolga viszont, aki egy talentumot ka1ltltt, ásott egy godrot a foldbe, és elrejtette apénzt. Amikor a gazdahazatért,ígysző|t azokhoz a szolgákhoz, akik megl'étszerezték apénzt..,,Jől vagyon jő és hÚí szolgám, kevesen voltál hrí, sokra Ilízlak ezután; menj be a te uradnak oromébe.'' A torténetnek ezen a pontján az ifj sági lelkipásztor így sző|t: ''Figyel1étek csak meg ezeket a szavakat! >Menj be a te uradnak romébe.< Szerincit

t|ctt, és az ot talentumát tízre gyarapította.

tctek mit jelenÍ' ez?,,

Néhányan otolni-hatolni kezdtiink, mikozben megprÓbáltuk megválaa kérdést.Végtil egy kislány így felelt: ,,A mi urunk azt akarja, hogy gazdagok legytink. A mi urunk cirvendezik a gazdagságunkon, amikor osztlzunk v 1lága bóségében ?'' Az ifjrísági lelkipásztor elmosolyodott, de nem válaszolt. Helyette így lblytatta: olvassam fel nektek' mit mondott az a szolga, aki elásta a ',Hadd talentumát''' Ezze| \etette a gitárját, kinyitotta a Bibliáját' és felolvasta a szolga válaszát: ,,IJram, tudtam, hogy te kegyetlen ember vagy, aki ott is aratsz, ahol nem vetettél, és ott is takarsz, ahol nem vetettél; azért félvén,elmentem és clástam a te tálentomodat a foldbe; íme megvan ami a tiéd.'' Az ifjrisági lelkipásztor felnézett' hogy lássa' mindnyájan figyeltink-e, és azt mondta: ,,A szolga azt állríÍ'oÍta,hogy ura kegyetlen ember, és ó ez&t

szolni 1

ltem tett semmit."

,,Úgy tetszik érteni' hogy az urát hibáztatta?', kislány.

2lr

-

kérdezte az iménti

Az ifj sági lelkipásztor ismét elmosolyodott, majd felolvasta'

felelt az

ír a szolgájának:

mivt.I

,,Gonosz és rest szolga.'' ,,Az ura gonosznak és restnek nevezte ót? - kérdezte valaki más lll ciromt z kcjrtil tilók ktjz'i'|. Mert nem sokszorozta meg apénz ? Úgy tcr szik érteni' hogy azértnevezte gonosznak és restnek i''otgat, mefi ncllI gyarapította a pénzét?,, Az ifj sági lelkipásztor csak mosolygott, és olvasott tovább: ,,Tudtlrtl. hogy ott is aratok, ahol nem Vetettem, és ott is takarok, ahol nem Vetettc|ll; el kellett volna tehát helyezned az én pénzemet a pénzvá.,tőknál; és én, mcg jovén' nyereséggel kaptam volna meg u -ugumét. Vegyétek el azértt6|c a tálentomot, és adjátok annak, akinek tíz tálentoma van.'' - Tehát azír azt a szolgát juta7mazta,aki a legtobb pénzt kereste? kérdeztem.

Az ifj sági lelkipásztor így sző|t:

Te így értetted? Az én fiilemben így hangzott

minél tobbet

- feleltem. - E.z aztjelenti, hogy keresek, annál tobb adatik nekem? Az ifirísági lelkipásztor csak mosolygott éS lágyanpengette a gitárjlír' - Az r ebben a t rténetben Isten? kérdezte egy kislány. Ésrrli

vagyunk a szolgák? jobban jutalmazza Isten a gazdagokat, mint a szegényeket? - kcr dezte valaki más.

- Ha Isten az rir' akkor Ő a gazdagokat megjutalmazza, a szegényekcl pedig megbrinteti? - kérdezte a mellettem iiló gyerek. E.kkorra az idósebb lelkipásztor már javában csőválta a feiét. azon (t.Í nódve, hogy merre tart, ez a beszélgetés.Az ifjrísági lelkipásztor csak pcrr gette a gitárját, hagyta a gondolatokat szabadon rvényleni a fejÍinkben' (.s ránkbízta, hogy magunk hÍivelyezztink ki a példabeszéd tizenetét. Végii|' mikozben ropogott a t z és a fiist szállin gőzott az éjszakai levegÓ,ben rncg ,

kérdezte..

ellenes

Mit mond el ezatorténeta vagyonos és a vagyontalan emberekr l./ Hogy a vagyontalarrok lusták? kérdezte egy firí a tíiz velem Ár

-

oldaláről. - Vagy hogy azok az emberek, akiknek nincs pénzÍik.Í]rl noszak? - Nem, nem eZ az érte|me - monclta valaki más. - Ez méggonil
-

-

-

212

^

lnamám és a papám azt mondja, hogy a gazdagok nem boldogok. Azt mondjírk, hogy csak a szegény és jő emberek juthatnak a mennyországba. Ésazt is, hogy minden rossznak gyokere apénz Szeretete. Jől van' jől az ifjrisági lelkipásztor, elcsitítva a parázs - Haddfejezzem - mondta vitát. be a felolvasást. A gitárját letéve felolvasta az utolső rnondatot is: ,,Mert mindenkinek, akinek Az én vé|eményem van, adatik, és megszctporíttatik; a kinek szerint az é|etben az a pedig nincsen, attőL az' is elvétetik, amije IegÍontosabb feladatu nk, vctn." hogy e fo|di |éttlnket egy A tríz csendben ropogott. Senki sem kicsiveI hasonIatosabbá szólt. Az idósebb lelkész és az ifj sági tegyrlk a Ielkipásztor is hallgatott. mennyországhoz.

Ez azt jelenti, nég gazdagabb,

hogy a gazdag a szegény pedig még

-

Robert T. Kiyosaki

szegényebb lesz? - kérdezte egy kislány. A két lelkipásztor sző nélklil iilt. - Ez nem lenne igazságos - mondtaakislány. - Istennekadniakellene azoknak, akiknek semmijiik sincsen. Istennek nagylelkrínek kellene lennie a szegényekhez. - Igen' eZ nem igazság - mondta egy másik gyerek. - Azt mondani, hogy ,,akinek van' adatik; a kinek pedig nincsen, attől az is elvétetik, ami.je van''. E.z szorny ségesen hangzik. - Azt akarja ez jelenteni, hogy aki lusta, az gonosz is? - kérdezte cgy halk hangocska, amelyhez az arcot a scitétben nem tudtam kivenni. Bzért veszik eItóIe azt a keveset is, amije van? A tábort z kortili beszélgetés addig folytatődott' amíg a tÍízki nem aludt. Az ifj sági lelkipásztor vizet ont tt a parázsra' és így szőlt: ,,Ideje lel.ekiidni. Mindenki megtalálhatja a saját válaszát a példabeszédre.Néhányan koztiletek továbbra is azt fog|átok gondolni, hogy a pénz nem fontos. néhányan azt' hogy a gazdagok gonoszak, és a szegény embereknek tobb esélyiik van, hogy bejussanak a mennyországba. De bármilyen válasszal álltok iS c| ó, az me ghatár o zz a az e gé s z hátr a|év ó é l eteteket.'' B ár én valőszín leg nem fogtam fel a példabeszédteljes jelentését'anynyit megértettem belóle, h o gy az (lt annak a szolgának adÍa a pénzt, aki megsokszorozta a vagyonát. Azt is eldontcittem magamban, hogy az rir képes volt teremteni ott, ahol korábban semmi sem volt. Más szőval az rir terem. t(íképes, vagyis kreatív volt, és mivel a kreativitás végtelen, ezért a pénz is végtelen bóségben gyarapodhatott. Az rir oromét pedig e teremtóképesség ll:t

és bóség jelentette. Azt illetóen, hogy mi torténik azokkal, akik nem Sokszr rozzák meg a pénztiket, és miért veszik el tóliik azt a keveset is, amijiik virrt, még mindig nem látok teljesen tisztán. Megvannak a magam feltételezÓst.r Mindazonálta| az ifjrisági lelkipásztor aznap este mondott szayaiesetentlrt.tl igaznak bizonyultak: a vá|asz, amellyel akkor éjjel távoztam, az egész' |llt| ralév6 életemre hatással volt. r

A kfiltinbség Isten báránya

és az

aranyborjri ktiztitt

Gazdag apám megtanított rá, hogy tegyek krilonbséget Isten ős lrr arany imádása koz tt. Azt mondta: ,,Ha hasonlatosabbá akarsz válni Istcrr hez, és azt akarod, hogy minden arannyá váljon a kezed érintésenyontlitt. akkor tisztában kell lenned a krilonbséggel Isten és az arany imádása kii z tt.'' Majd tovább magyarázta a dolgot a k vetkezőképpen: ,,Aki Istcrrl imádja, az részestil az o bíségében,és olyanná válik, mint Midász kirliIy minden, amit megérint, arannyáválik. Aki viszont az aranyat imádja, az' cl

távolodikIstentól,ésahiábavalőság,aharácsolás,hitvány ság tttjáralép.,,

vezetéséshazu1i

Donald uálasza Úgy vettem észre, hogy azok az emberek, akik mé|ységesen hisz. nek va|amiben, sokszor szilárdabbak és termékenyebbek. E|pusztítha. tat|an cé|tudatosság é| bennÜk, és nem |ehet óket egykonnyen e|csÜg geszteni. Legyenek bár zsidÓk, keresztények, buddhisták, mohamedá nok vagy bárme|y más va||ás kovetcii, a hitÜk egyfajta irányu|tságot és e|szántságot ad nekik, amely fe|ette á|| az tlz|eti e|emzésnek. Nekem is van néhány a|kalmazottam, akik tartják a pénteki napnyugta szentségét,és i|yenkor korábban ke|| e|hagyniuk az irodát' Koményen do|gozÓ emberekrŐ| van szó, és én tiszte|etben tartom az áhi. tatosságukat és hitbuzga|mukat. Amikor ve|em utaznak, Úgy szoktam tjtemezni, hogy a gépem pénteki napokon e|ég korán érkezzen meg az t]tí célunkhoz, hogy eIeget tehessenek va||ásos koteIezettségeiknek. Nekik megvan a maguk értékrangsoruk, én pedig fe|á|dozhatok néhánv irodai munkaÓrát ennek érdekében. TuSosem hittem, hogy a dom, hogy az áhítat munká| bennÜk, gyarapodás rossz dolog, nem csupán arra torekszenek, hogy vagy o|yasva|ami, amitó| hamarabb le|éphessenek a munkábÓl, órizkedni ke||. vagy tobb szabadidejÜk maradjon' - Donald J. Trumo Keresztény csa|ádban neveIked214

tem, ame|yben arra tanítottak minket, hogy tartsuk tiszte|etben mások hitét. Mindnyájunknak voltak és vannak másvallástj barátaink, és én Úgy érzem, ez csak eIosegítette, hogy jobban megér1sÜk a vi|ágot és a benne Ó|o embereket' A megértésképes a gy lo|et he|yébe lépni - és ez a vá|asz sok hábor ra, ame|yeket vi|águnk e|szenvedett. Az emberek gyakran kuldenek nekem Bib|iákat - néha azért, mert tanítÓnak tartanak, máskor pedig azért, mert gy vé|ik, hogy szukségem van rájuk. Tisztában vagyok ve|e, hogy egyeS tanításoknak el|ene cseIekszem, ugyanis azt tartom, hogy ha mások borsot tornek az orrod a|á, Ie is torj borsot az o orruk a|á. Ez nincs éppen osszhangban a ,,fordítsd oda a másik orcádat is'' tanítássa|, ame|yet mindnyájan ismerÜnk, de hát annak az z|etágnak, amelyben do|gozom, már csak i|yen a természete. Sok esetben a bo|csesség egy o|yan morzsáját kovetem, ame|yet torténetesen megkedveltem, éspedig: ,,Legyetek azért okosak mint a kí. gyÓk, és sze|ídek mint a ga|ambok.''* Ez segít, hogy féken tartsam aZ induIataimat, és Íejlesszem a szÜrkeál|ományomat. Magam természetesen nem vagyok atématudora, de be|átom, miert toltenek egyesek évtizedeket a Bib|ia tanulmányozásáva|. Rengeteg bo|csesség, tanítás és tomérdek torténe|mi ismeret tanulhato meg e konyvbÓ|' Apám dr. Norman Vincent Peale barátja vo|t, tigyhogy én is ismerlem ot, és behatóan tanulmányoztam híres konyvé|, A pozitívgonto/kodás haÍalmát ame|yet ma is csak aján|ani tudok. (A szerzó immár nincs kozotttjnk, a feIesége, Ruth, azonban 2006 szeptemberében Íogja

nepelni századik szti Ietésnapját. ) Hívónek |enni azt je|enti, hogy hisze| egy ná|adnál magasabb rendtj hata|omban. JÓmagam biztos vagyok benne, hogy |étezik e ná|unk nagyobb hata|om. Ez a tudat erót ad nekem, hogy minden kor Imények kozott á|lhatatos maradjak. Ézaz á||hatatosság va|amennyi vezetó kozos tulajdonsága' hiszen csak ígyvá|hatnakvezetové. Tudják' hogy nem mindentudók, és nem |ehetnek jelen mindenutt, de azért minden to|tjk teIhetót eIkovetnek a koru|ottt]k |évó emberek érdekében' és a lehetósé. gekhez méften igyekeznek szem e|ott tartani az áIÍogo képet a dontéseu n

ikben.

Van egy fényképem a ga|axisró|, ame|yet gyakran e|nézegetek,

mert segít szem elótt tartanom, mi|yen csekélységek az én prob|émáim az univerzumhoz képest. Ez a kép távlatot ad nekem, és egyszerre már nem is érzek akkora nyomást magamon. Továbbra is vise|em a fe|e|os. Káro1i Gáspár fordítása

215

séget a csa|ádomért, az alka|mazottaimért és a cégeimért,ám tisztábarr

vagyok ve|e, hogy, bár híres és sikeres ember vagyok, |étezik egy ná|amná| sokka|ta nagyobb hata|om. A hit onbiza|maíad utad totytátasa-

NEGYEDIK RESZ

hoz, ugyanakkor segít megmaradnod alázatosnax.

MIT TENNEL,

A te uálaszod

HA A HELYEMBEN LENNÉL?

Neked mi a ÍilozoÍiád |stent és a vattást i|letcíen? Hogyan befo|yáso|ja va||ásos meggyózódésed a pénzzeI kapcso-

Iatos érzéseidet?

Hited szerint a bóség vagy az ínségvi|ágában élÜnk?

Az ember nem is tehetne kockázatosabb do|got anná|, hogy megkérdezi va|akitő|: ,,Yanlizezer do||árom. on szerint mihez kezdjek veIe?'' A bejeIentésse|, miszerint nem tudod, mihez kezdjapénzedde|, az a probléma, hogy csábítÓan hat azo|yan emberek mi||iÓira, akik pontosan tudják, mi.

hez akarnak kezdeni a pénzedde| _ e| akarják venni. A |egtobb ember azt szeretné, hogy adjanak neki egy varázserej tormu|át. A,,mihez kezdjek a pénzemme|?'' kérdéstgyakran ugyanazok teszik Íe|, akik megÍogadják a tipikus pénzÜgyi tanácsadÓ javas|atát, lrme|y így hangzik:Takarékoskodj, keveredj ki az adÓsságokbÓ|, fektess lle hossztj távra, és diverziÍiká|j! Ha aztkéred az emberektó|, mondják rneg, hogy mihez kezdj a pénzedde|, leggyakrabban a kovetkezövá|aszl Íogod ha||ani: A |egokosabban akkor jársz el, ha megszorítod a nadrágszíjat. Ha ez a megoldás kedvedre va|i, ám vá|aszd ezt! A varázserejíÍ vá|aszok után kutatÓk rendszerint o|yan emberek, akik azért fektetnek be, hogy ne veszítsenek. Gyakran rettegnek attól, rrehogy hibát kovessenek e|' Ha te is rettegsz, nehogy bak|ovést kovess t-'|, keress va|akit, aki birtokában Van a varázserej Íormu|ának, és add a kezébe a oénzedet! Dona|d és Robert a pénztjgyi képzettségben és a feIkészÜ|tségben lrisznek, nem az e|óre gyártott és mindenkire a|ka|mazhatÓ vá|aszokl.lan' RáadásuI szívesebben do|goznak azért, hogy egyre inkább kiter1esszék azanyagi |ehetóségeiket, mint azért, hogy osszehuzott nadrág:;zíjja| é|jenek.

Konyvunk e részébenDona|d és Robert kÜ|onbozó konkrét emberr;soportoknak ad á|ta|ános tanácsot azt i||etoen, hogyan tennének szert

a he|y kben nagyobb pénztigyi képzettségre és fe|készÜ|tségreaz cIobbre jutásért. 216

211

Tartsd mindig a szemed e]ótt: A pénz onmagában sem nem jő, sem Ilcm gonosz. Mégis mindnyájan számos olyan embert ismerÍink, akik gorr
HUSZONEGYEDIK FEJEZET

MÉGlsKolÁgn.lÁnor, nnlrÉvoleoYEK? Robert vdlasza

. Ha kozépiskolás korri vagy fiatalabb vagy, azt javaslom neked' h
sa

títanak el számos olyan készséget, amelyre felnótt életiikben sziikségtik Icsz. Szórakozz, játssz és tanulj !

Egytitt érzek azokkal a mai gyerekekkel' akiket a szÍ.ileik már ővocllís koruktől a Harvardra igyekeznek felkészíteni. Flawaiion a tehetós sztilÓk lrlr vj ezer dollárnál is tobbet fizetnek azért,hogy ahathőnapos csecsemójtikct egyetemi e\ókészító bolcsódébe hordhassák. Őt. tua;at, -iért teszik, tllrrr denesetre nem irigylem a gyerekeiket. Számomra gyerekként az okozta a nehézséget, hogy mielótt isko|í|llr .kertiitem, ' nem is tudtam' hogy szegény vagyok. Tovább nehezítette a
Ha gyerekként olyan családban vagy olyan emberek kcjrében élsz,, akik a meggazdagodás vágyát rossznak, sót brínnek tartják' tégy lakatclt :r szádra! Ne szegiilj szembe a felnóttekkel; nem éri meg! Keresi magadn..k

hasonlő gorrdolkodásLi barátokat az iskolában vagy a uitagnáton, és*marlrt|1 hÍíonmagadhoz anélktil, hogy a családod értékrendjétmegsértenédl A cslr

lád fontos dolog. Ha a családod támogatja vágyaclat a meggazdagodásra, akkor hívtI tet is magaddal az utazásodra! Sok elóadásra - például azokra is, amelyc ket Donald és én kozcisen tartunk gyakran a gyirekek rángatják el a szii leiket. Sokszor megesett, hogy odaj tt hozzámegy apa vagy anya, és rámrr tatott a fiára vagy alányára.',,A gyerek olvasta oiootonyíét' és kikovetct te, hogy e|hozzam erre a rendezvényre. Ha ó nincs, magamtől nem jottclrl volna el."

2lg

-

feledd: attÓl, hogy tígy dontesz, gazdag akarsz lenni, még megmaradhatsz jti embernek, aki vagyonos és nagylelkíí, de nem herdálja esztelentil apénzÍ"^ Eletem egyík nagy jÓtéteménye az volt, hogy gazdag barátaim nem r,,oltak sznobok. inkább kedvesen bántak mindenkivel. Amikor basebal1oz. ttrnk vagy amerikai focit játszottunk, mindnyájan egy csapatot alkottunk, szegények és gazdagok egyaránt. Ma már tudom' hogy a dolgok másként lillnak. A srácok koziil sokan klikkekbe tomoriilnek, és lefitymálják akevésllé szerencsés vagy kevésbé,,menó'' gyerekeket. Ha gy dontenél, hogy gaz_ t|ag srác szeretnél lenni' kérlek, ne feledkezz meg arró|, hogy kedvesen és 1isztelettel kezeld a trlbbi gyereket, és kertild a sznobizmust! Irc

Az iskola két kihívása Az iskolában kétkihívással kellett szembenéznem. Elósz r is az iskola lillyvást azt sulykolta belém, hogy keressek magamnak á1|ást. A tanárok azt lt'ltételezték, hogy rigyis alkalmazottként fogok elhelyezkedni az ,,A'' ne1:yedben. Én viszont vállalkoző akartam lenni. Hála az égnek, az iskoláknak rtla már vannak tizleti szakkoreik és tanmenettik olyan diákok számára, lrkiknek váIlalkozői vénájuk van' Az én idómben is akadt ugyan elvétve rlyen szakkor' de azokat olyan emberek tartották, akiknek fogalmuk sem volt az uzletróI. A második kihívást az jelentette' hogy az iskolák biintetik a tanulőkat :t't'ért,ha hibáznak. Hát nem ostobaság Az emberek zome azérl e l'? Azember gy tanul,hogy hibákat ko. kÜzd anyagi vct el. Én is sorozatos bukások árán tanulnehézségekke|, mert az lllm meg biciklizni, gordeszkázni és szoriskolában csak azt Íiizni. Ha ezért megbi.intettek volna, talán tanu|ják meg, hogyan s()Sem sajátítottam volna el e sportágakat. dolgozzanak ok a l Ia hibát kovetsz el, kérlek, ne prÓbáld pénzért.Azt már ritkán

Irazugsággal menteni vagy takargatni, oly sok felnótt teszi! Inkább sziínj elég idót arra, hogy tanulhass a hi_ luiidből' és gyorsabban fogsz haladni, rrrint azok, akik aggályosan keriilgetik a

lr|-rogyan

lribákat, vagy rigy tesznek, mintha sosem Iribáznának. 219

sajátítják e|, hogyan érhetik e|, hogy a pénz doIgozzon értÜk.

Robefi T. Kiyosaki

Két remek gyakorlat 1.

(

gyakor|at: Ha már elég nagy Vagy'

és a szÍileicl megengedik, kir',lr|.,

gyakorlati feladat ]eh.et számod'u,I'ágy te oszthascl b. vásárold be az éIelmiszereket a csalá]Jodnak

ká,,tpe ,',r....' egy héten kereszttil.'li. u

gytik fel' hogy a .:ulád:.d. heti kosztpé,,",iá,dol'ár! Úgy..ir r,. .,r Össze a menÍit ésr'ásárold be a szÍiksjges élelmisze."t"t' t'.ogy ,,,,,, denre jusson ebbó' az osszegból, és mi"ndenki elégedett l"ffi.. ,,'.. ntivel! T bbszcir is ismételd me,g a clolgot, míg meg nem

iánultxt 1.,I beosztani akosztpénzt, és a csal-ádod is elégedett nem lesz az éIc]y,,l lasztásaiddal l Remek gyakorlati tapasztalat ez a pénzb.o,ztÁáb,., ,

JÓmagam tizencit,éves koromban prőbálkoztam meg a dologga|, t.,. csupa panaszt hallottam mindenkitől. Noha nem lépiem ..ii'i?.,,,. pénzt, a családom rígy torkig lett a hot-doggal és a uuutut' t'ogy ,'''., látni sem bírta. E gyakorlat elvégzése után sokkal inkább

tem édesanyámmal.

"g|tiiic,..',

2. gyakor|at: Az emberek zcime azért.uzdanyagi nehézségek|'t.|' merÍ" az iskolában u'l tanulják meg, hogyan áotgo,á,ii"c;x ."',+ ,, Pénzért. Azt már ritkán sajátítják el, holyan Zirretit r.'ogf-" pi.,', dolgozzon érttik. "T,

Miután mesterévéváttál a kosztpénz beosztásának, megtanulha(rlt|, hogyan fialtathatod meg a pénzedet. Ha kreatív uugy' u.glui*i....,. egyszer nek fogod találni, ha viszont nem vagy az, akkor kÍiszk(it|rrl fogsz vele. Mindossze annyi a feladatod, hogy veszel egy tízdollárrlst. és megfigyeled, mennyi-idő.be telik, amíg sikeriil a t<éts'zerese.., r'.;.,, dollárra gyarapítanocl. Kolcsonadhatod ; zest egy ou.atoanut, l... u, egy do|lár kamatot számÍtva fel így tízhonap alatt fog .n"gier,,. rezódni a pénzed. Vagy vásárolhatsz'valamit, és eladhatocl az Intet Irc

ten. Ha Íigyesen csinálocl,.egyetlen nap alatt megduplázhatod a |c,' zed. A kihívás az,hogy minél t bb utai-mődot tÁat1'upen,,*g,1.,

zéséreés gyarapítására.

A felnóttek zTme azértktizd anyagi nehézségekkel, mert nem ismer.II

a nyitját, hogyan fialtathatják u pénzriket. Csak ahhoz értencl'' '.g ; fizetéSliket hogy munkába menjelek, felvegyék és elk ltsék, anrir

megkerestek, Ha gazclag akarsz]enni, számos ktilonbcjzó mődszcrt't kell ismerned annak, hogyan lehet pénzbó| pénztcsinálni.

220

J.yakornok és rnester

Donaldnak és nekem egyaránt megvoltak a mestereink gazdag apáink .'zcrnéIyében. Valőszínríleg ezért arathatott olyan fergeteges sikert Donald tr'véshow-ja, A gyakornok. A régi idÓ,kben, mielótt az álIami iskolák létre1rr(tek, & fiatalok rigy tanultak' hogy gyakornoknak Ilé. Ez a mester/gyakornok rendszer volt az oktatás

szegódtek egy mester elsódleges mődszere. \ gyerekek a bar|anglakő ósemberek korátől kezdve gy tanulták ki a mesrt'r.sÓgÍiket' hogy inaskodtak olyan felnóttek mellett, akik mesterek voltak. Ma mesterek helyett tanáraink vannak. Bár a két szerep sok mindenl't'rr hasonlő, azért kiilonbségek is akadnak kcizottÍik. Az egyikktilonbség az, lr.lgy a tanár egy tantárgy oktatőja, míg a mester olyasvalaki, akihez felnóttl'rrrodban hasonlítani szeretnél - vagyis egy példakép. Az én egyik problémám gyerekkoromban az volt, hogy a papám tanár r rllt, és bár nagyon Szerettem ót, nem akartam felnóttkoromban hozzáhu .;rlrrlÓ lenni. Sok felbecsiilhetetlen éÍ'tékii' dologra megtanított -- a tisztesség lrlrltosságára, a tanulás szeretetére' ószinteségre és bátorságra' hogy az emlrer akkor is szembeszálljon egy romlott kormányzati rendszerrel' ha ez a rrrunkája elvesztésétjelenti. Minden tólem telhetót megtettem azért,hogy e trrlajdonságok koztil minél tobbet megtestesítsek az életemben. De nem r;igytam rá, hogy felnóttként a kormány alkalmazásában állő tanár legyek, :r|rtlgyan ó. Nem akartam egy állástől fiiggeni, és azt sem akartam, hogy a Itlrmánynak kelljen gondot viselnie rám, amikor nyugdíjba megyek. Gaz. .Ilrg vállalkoző akartam lenni' aki ingatlanbefektetéssel foglalkozik. Ezért l.orestem magamnak egy mestert, a gazdag apámat. Ma tanárkőnt mrikodom ugyan, ám azzal a kiilonbséggel hogy egyben ' r'lillalkoző is vagyok, aki egy oktatási szeryezettulajdonosa. Ha nem toltottctn volna le gyakornokidómet gazdag apám mellett, aligha lennék ma oktlrtási vál|alkoző, aki ingatlanba, aranyba, eziistbe és olajba fekteti apénzét' Más szőval azá|ta|,hogy kerestem magamnak egy mestert, képes voltam két lrpám legjobb tulajdonságait egyesíteni magamban' Ne feledkezz meg a tanár és a mester kozotti kiil nbségról! Ha Szeren(.SÓS vagy, és egy szívednek kedves mester rigy dont, hogy a gyakornokává lilgad, megbecstiléssel fizess az illetó idejéértés a bcilcsességért,amelyet l rltj landő megosztani veled l Az életben sok ktilonbozó emberrel fogsz megismerkedni. E'gyeseket rttcgszeretsz majd, másokről azt gondolod, bár sosem találkoztál volna ve. ltik . . . de valamit mindnváiuktől tanulhatsz. rl re

221

IYéhdny sző az iskoldről Bár j magam nem Szerettem iskolába járni, nem voltam jő tanulti' t..' nem sok mindent használtam fel abből, amit az iskolában tanítottak, lrlt:1'r'. azt tanácsolom minden fiatalnak, hogy legalább a fóiskolai végzettségIlrt.1l szerzéséig folytassa a tanuImányait. Hogy miért tanácsolom ezt,! Akovetkezó okokb l:

1. A kozépiskolás

2.

és fóiskolás évek idót hagynak afelnótté vállÍsr'r Kozépiskolás és fóiskolás diákként magam is azt hittem, hogy rIrrrr den kérdésretudom aválaszt, azonban miután befejeztem a 1atrrtl mányaimat, csak akkor jottem rá, hogy mennyi mindent nem tutlt ll. A fóiskolai végzettségegy belépójegy. Azt jelenti, hogy elvégcz'|t-| valamit. Azt jelenti, hogy négy éven át sszpontosítottál valarrrrr.. Ha nem lett volna fóiskolai oklevelem, soha nem vettek volna Ít.l ;r haditengerészet pilőtaképzó iskolájába. Helikopterpilőtaként gy: l. ran engedtem, hogy a karbantartő osztagok vezetíi reptiljenek ir ll.. likopteremmel. A legtobbjiik jobb pilÓta volt nálam, de mivel rrt.rrr volt meg a fóiskolai végzettségiik, vagyis a belépójegyÍik, a hlrtIst. reg nem engedte óket reptilni. A fóiskola lehetóséget ad rá' hogy számos ki'ilonbozó tárgyat Ós cr deklódési teriiletet f elfedezz magadnak. Az akadémián dobbc r. rá, mennyire élvezem akozgazdaságtant. Ha nem jártam volnlt Iri iskolára, ma vajmi kevéssé ismerném a globális kozgazdas;r1.l irányzatokat és a kozgazdászok által használt szaknyelvet. Az, lrtl1.t tudom, mi fán terem a GDP és a GNP*' és ismerem a kiilonbs..:;ll az M7,M2 és M3 x x, vagyi s a pénzk ínál at kategőriái kozcitt, je lc r t.''' hatással volt a pénziigyeimre. r

3.

r r t

r r

r

t

l

Mit kellene tanulnom? Val ah ány szor fói skolai hallgatők aztkér dez1k tÓ1em, hogy milycl gyakat kellene hallgatniuk, két dolgot ajánlok. E'zek a kovetkezók: 1

'

Konyvvite|

r l

2. Üzleti jog

.r

l

Iinek

Nem azért ajánlom ezeket a tárgyakat, mert írgy vélem, hogy mindenk nyvelónek vagy tigyvédnek kell lennie. hanem azérÍ,mert mődot

lrtltlak a diáknak, hogy belelásSon egy cégbe vagy befektetésbe. E két tárgy .'lsajátítása olyan, mintha rontgenszemiiveget vennél fel, és képesséválnál

rrreglátni azt, amt a legtobb ember elótt rejtve marad. A pénztlgyi tanácsadők azért tudnak meggyózni arről, hogy add a pén. lcdet azó keztikbe, mert tisztában vannak vele, hogy azt hiszed, ók olyasmit rs képesek meglátni, amit te nem. AZt szeretnék elhitetni veled, hogy Ó1r llcnnfentes helyzetben vannak. Nos, valÓban akadnak kozottiik bennfente-

l'ck, de csak elvétve. A legtobb pénziigyi tanácsadő egyszerííiizletkotó tczért is nevezik óketbrőkereknek). Mint már mondottam, a tobbségtik nem lrllba fekteti apénzét,amit ajánl. Az iskolába járás és akiilonféle tárgyak tanulmányozásának egyik eló. rlyc' hogy tisztába jossz az egyes foglalkozások sajátos ismereteivel és ..szaknyelvével''. Például, amikor pilőtaiskolába jártam, elsajátítottam a re. aka1ltiléshez sztikséges ismereteket és a pilőták szakzsargonját. Amikor az .lernia hallgatőja voltam, azokat az ismereteket sajátítottam el' amelyek a lrlr jÓsélethez és atiszti teendÓ,lt ellátásáhozsziikségesek' Megtanu1tam' hogy .l hajÓsszakmában ajobb és baloldal helyett a starboard és portkifejezéseket lllrsználjuk.

Ha számvitelt tanulsz' képes leszel kihiivelyezni e szaktertilet sajátsál'tls számait éS SZaVait. Ha olvastad a Gttzdag papa, szegény papdt,ta|án eml.:liszel rá, hogy gazdagapárnnak eltéró meghatározása volt az eszkijzszőra, rrrint szegény apámnak. Ezértneyezte szegény apám esz.k arck aházát,míg l,lrzclag apámJorrásnakhívtaa magáét. Gazdag apám megértetÍ'eaz eszkoz z(l meghatár ozásait,szegény apám vi. \/,ont nem. Ez az egyetlen megktilonIl(iztetés nagyoll eltéróvétette a két fér' lr Óletritját. Még ma is gyakran akadok

BEVETEL

rcghatározását il1etóen. Ha már itt tartunk' a legtobb ház |orr.ásnak' mivel a számminósijl 'rz.{rt

KIADÁS

..

.issze olyan pénziigyi ri.jságírÓkkal és liZletkotókkel, akik vitába akarnak .'zállni velem az eszkozok és a források r r

itelben három alapvetó beszámolási létezik, éspedig a kovetkezÓ,k: |) az eredménykimutatás, amelyet a I iivetkezó mődon ábrázolunk:

\

bruttt1 hazai

tcrmék és bruttÓ nemzeti temÓk; a GNP a GDP és a kiilfi|drill S értékévelegyenló

származő nettő tulajdonjovcdelmek egytittr:

MI.. az azonnal felhasználhatő pénz, vagyis akészpénzés a látra szÓlti llt.tr' tek; M2: az Ml és a határidós betétek; M3 az M2 és a takaréklevelek 222

Irrr.ma

zz3

2) a mér|eg, amely

a

kcjvetkezőképpen szemléltethető':

ESZKÖZÖK l ronnÁsor

és 3) a készpénzforgalmi kimutatás. Ez a harmadik beszámolási Ítlrrrtlr az, melynek sok ember néha a kcinyvelóket is beleértve - nem szcttlc| valami nagy figyelmet. Ha befekt etó vagy ahogyan sok k nyveló n"n' ,.,

-, ra.

pé n

hangs lyozott figyelmet kell fordítanod a készpénzforgalÁi kimutatlis Amint azt minden vállalkozÓ és befektetó tudja, a cash-flow ,,any".o'.t A C AS H F LoW- játék pénzti gyi kimutatás ne ví játék tupi,a, á r.cu zforg

al m

i ki mutatás az a|ábbi

elyen talá|hatő

h

:

-ffi), KÉSZPÉNZFoRGALMI KIMUTArÁS o

-----=-,=-*-*-

))A

Nemrégiben szerepeltem a 2 0/ 2 0 cím(ítévémiÍ,sorban,amelyben nem lestettek valami kedvezó képet rőlam és a konyveimról. A mÍísorban tcibb tllyan pénziigyi szeruó is fellépett, akiket jobban kedveltek. Az egyik pénziigyi szakértó' aki a 2000-es évet megelózóen befektetési alapokat kínálgatott technolőgiai szakteriileten,2006-ra hirtelen ingatlanszakértóvé vedlett Át. A 20/20 m sorában azt tanácsolta az embereknek, hogy vegyék meg álrnaik otthonát,Ez a korábbi befektetésialap.szakértó' aki most egyszeÍre az irrgatlanszakma tudora lett, egy készpénz dolgában csehiil állő párnak segítctt megvásárolni az álmaik otthonát. Azt mondta nekik' hogy aház eszkőz - mégpedig a felpumpált ingatlanpiac csricspontján' amikor emelkedtek a kamatlábak, éS egyre tobb volt ajelzálog-végrehajtás. El tudod eztképzelni? Szerinte aház azért volt eszkoz, mert a folytonos lakbérfizetésselcsak kidobják az ablakon apénzt' Hivatásos befektetÓ,]<ént én azt javasoltam volna lr párnak, hogy folytassák csak a lakbérfizetést'amíg a piac megnyugszik' A 20/20 másik pénziigyi szakértóje azt mondta, hogy a milliomosok '|oyotát vezetnek. Amint a konyv elején már említettem, manapság tobb a rnilliomos, mint valaha, egyszer en mert a dollrír rírfolyama lecsokkent, aZ ingatlanok értéke pedig felszokott. Így ezek az emberek valőban milliomosok papíron. - Mármost semmi baj nincs azza\,haazember Toyotát vezet. Énmég. scm vagyok hajlandő osszébb h(lzni a nadrágszíjamat, ahogyan ez a másik p énzi gy í szakértó s zeri nt te n n e m ke l le ne . Énazért akartam meg gazdagodIti , mert szeretnék jÓl élni . . . és nem gy, hogy a nadrágszíjam a hasamba vág. Ha te milliomosként erre vágysz,ám tedd. Csak rajtad áll. Tanulmányozd a számvit'elt és a kereskedelmi jogot' és ismerd meg a piact trányzatokat' hogy ne szedhessenek rá olyan emberek' akik ,,szakértónek'' állítják be magukat (vagy a média kiáltja ki 6ket azzá),ám Ó1< maguk valőjában nem is befektetÓ,k! A mÚísor h áz igazdáj a, e gy sok vihart l átott rij s ágír ó, azt nehezmény eztc, hogy a konyveimben nem adok az embereknek konkrét válaszokat. Tény|cg nem adok olyan válaszokat, hogy ,,add a kezembe apénzed,ésne toródj semmivel, csak diverzifikálj' hogy én még tobb jutalékot zsebelhessek be'', vagy ,,vegyél egy házat,mert a lakbérrel csak kidobod a pénzed az ablakon',, tnert én inkább arra szeretném megtanítani az embereket,lrogy a saját fejtikl
otthont. Ahogyan minden vérbeli vásárlÓ tudja, mikor vannak a leérték.:lc sek, épprigy a vérbeli befekteto sem szívesen vesz ingatlant addig' míg lc; jebb nem mennek az árak. Azt a tanácsot adni egy párnak, hog/az inglrt lanpiac tetózésekor vegyenek maguknak llázat, és utoot ri'"',ei ki, ht[y

lemondanak a napi kapucsínőjukről, véleményemszerint a háztulajdonllís helytelen és ostoba megkozelítésmődjáről árulkodik. - Az emberek jobban tudnak a saját fejtikkel gondolkozni, ha pénzLigyr m veltséget szereznek . . . így maguk is r ngtenszemekre tesznek szer{, i.s

tobbé nem hagyják, hogy vakon az orruknál fbgva vezessék óket. Yégel't, t'| nei szc

egy számviteli és egy kereskedelmi jogi kurzust még akkor is, ha repel a terveid k zott, hogy konyvelói vagy i'igyvédipályára lépj l

A pénzforgalomről riividen A pénzforgalom (a cash flow)

fontos dolog, hiszen ez az elsódlcgcs szabá|yozó, amely felett egy vállalkozőnak vagy befektettínek ellenórzÓst kell gyakorolnia. Mint korábban már lesztigeztem, azéftSzeretem az ingirt lanszakmát, valamint acégek vásárlását és kiépítését, mert ezek felett kÓpcs vagyok e||enór zést gyakorol n i . A l egtobb befektetó azért tartjakockáza s nak a befektetéSt' mert olyan eszkozcjkbe fektetik a pénztiket, amelyek fclctt nincs ellenórzéstik - például megtakarításokba, részvényekbe, koivényck be és befektetési alapokba. - Ha szemtigyre veszed egy mérlegkimutatás ábráját,látni fogod, miÚr t olyan fontos a pénzforgalom ellenórzése a hivatásos befektetÓt éícéitLrtlr1 donosok számára. (

r l

A magas pénz;jgyi intelligenciahányados jele a nagy mennyiségíí |'észpénzbeáramlása a bevétel oszlopba. Az alacsony pénz;i.gyi intelligen_ i.iahányados jele pedig a trílzott készpénzkiáramlás a kiadás oszlopon kecszttil. Amerika mint ország' és számos polgára azért van pénzÍigyi kutyaszorítőban, mert nem voltak képesek megnovelni a bevétel oszlopukba áramlő |.'észpénz mennyiségét, és elveszítették az ellenórzést a kiadás oszlopukből IiírramlÓ készpénz felett. Ráadásul ahelyett, hogy eszk zokre tennének :'zcrt, folyamatosan csak jabb kotelezettségeket (forrásokat) vesznek mal'ukra' ami felgyorsítja a készpénz kiáramlását a kiadás oszlopon keresztijl. '\z olyan ember, aki tri1zott hitelkártya-adősságai torlesztéséremásodik jelu lilogkolcstint vesz fel' majd nyomban rijabb hitelkártya-adÓsságokba veri rrragát,jÓl példázza a gyepló eleresztését. G azdag ap ám azt tanác sol ta, tol t sek el néh án y éy et azza\,hogy aj tÓkon l'opogtatva elsajátítom az eladás csínját-bínját, mert azt akafta,hogy megtlrrluljam, hogyan vonhatom ellenórzésem a|á a készpénz (bevétel) beáramllÍsíta mérlegkimutatásomba. Sokan egyszer en azértkizdenek anyagi nelrézségekkel, mert nem értenek aze|adáshozés a marketinghez' Megfigyel_ lrcted, hogy Donald Trump ta|án a világ legnagyobb termékértékesítóje'A lr rnárkaneve pénzt jelent' és csak (lgy vonzza magához apénzt. Gazdag apám érdekes mődon gy tartotta, hogy a kiadás oszlop a leglilntosabb mind kozott. Azt mondta: ,,A legtobb ember koltekezik és elsze1:érryedik. Ha vagyont akarsz szerezni, tudnod kell, hogyan kolthetsz rigy, Irtlgy meggazdagodj.'' A kovetkezó ábra megmagyarázza,miért mondta ezt: r

BEVÉTEL

KIADÁS

226

227

A nyilak jelzik

a

kiadás oszlopből kiáramlő pénzhárom alapvetti

tr;lrr

sát. országunk és benne tobb milliÓ ember pénztigyi ktiszk désénekc1,yrl

okaaz,hogykizárőIagapénzáram|ás 1.és2.típusajellemzl6ket.Hagltzt|lr1' akarsz lenni' akkor fiiggetleniil attől, menyit keresel, rendelkeznec| kcl| .r pénzáramlás 3. típusával is.

Mint korábban említettem ,a USAToday fe|mérést végzett, és tgy t.r lálta, hogy az amerl,kaiak nem a terrorizmustől félnek a legjobban, hltttt.ttt attÓl, hogy nyugdíjas éveikben kifogynak apénzbó|.Lehet ennek az a'/,o|\i|, hogy a befektetési tanácsadők és emberek zome takarékoskodő beállíttltt:.;r gi? Apénzáramlás 3. típusának ábrája a takarékoskodő gondolkodáStttttt|r rt ttlkrcjzi. Ahhoz, hogy drisgazdaggá váljon, és ne kelljen osszeh znia a rr:rrI rágszÍját, az embernek apénzáramlás negyedik nyilára is sztiksége vatl . l.r a nyíl ábrázolja Donald pénzáramlását,és az enyémet.

BEVÉTEL

rlrcg

KIADAS

Miután tobb ezer tizleti lehetóséget szemtigyre vett, és ténylegesen is vásárolt gy 25 ingatlant, Kim 2004.ben a kovetkezó befektetést esz-

l'iiz-olte: Vásárolt egy kereskedelmi ingatlant koriilbeli.il 8 milliő dollárért, lrrrrelyért egymillíő dollár, kolcsonból származó elóleget tett le' vagyis az in-

r,lrtlant száz száza\ékban adősságből finanszírozta. A feleségem nettÓ pénz-

ltrrgalma ekkor a kovetkezÓképpen festett:

Akár dolgozunk, akár nem ,akészpénztovábbra is iíramlik hozzánk dt eszkozeinkból. Minél keményebben dolgozunk az eszkozoszlop gyarapít li sán, annál t bb pénz oz nlik hozzánk. Donaldhoz éshozzám egyaránt t(ill|l mint elég pénz folyik be a4,típusri pénzáram|ásből. Nem lenne muszáj clrlI goznunk, mi mégis tigy dontottrink, hogy folytatjuk a munkát, és toválr|l gyarapítjuk az eszkozeinket, ami még gazdagabbá tesz minket. Hadd hozzak egy példát a feleségem tevékenységéról'1989-ben Kirrr

elsó befektetése egy kéthálőszobás, egy fi.irdószobás otthon vo|t az oregtltti Portlandben. Mérlegkimutatása a kovetkezÓképpen nézett ki:

Más szÓval, Kim minden hÓnapban 30 000 dollár tiszta jovedelemre

lcSZ Szert. Ráadásul, mivel passzív jovedelemról van sző, alacsonyabb adő-

Itrlcs vonatkozikrá,mint annak 228

a

jcivedelmére, aki munkabérként veszi fel 229

a havi 30 000 dollárt. E'z egy kivételes befektetés - bár ilyen is akac|, t|r. e|ég ritkán. Mindenesetre kifizetódik' ha megvan a pénztigyi m veltségcr|. ha rontgenszemekkel látsz. Számold csak ki, hogy ennek a befektetésnck ;l

megtértiléseazegetveri - azta l0 százalékos hozamot legalábbis,amcllyr.I a pénztigyi terv ez6k hencegnek, biZtoSan trilszárnyaIj a. Az ingatlanbefektetÓ]< és a vállalkozők magasabb hozamot érnek cl lr pénztikkel, mert a kreativitás megengedett mind az ingatlanszakmáblrrr. mind az iizleti életben. A kreatitivás és az ellen rzés azonban tobbnyir.c tlr butéma a megtakarítások, részvények, kotvények és befektetési alapok cst. tében.

2005-ben Kim ríjabb befektetést talált' Ez alkalommal

a saját pénzÓlriiI

fizetett kiegymilliő dollár elóleget' ám ez a 2005-Ös befektetés is 3() (XX) dollár tiszta jcivedelmet hoz neki. Míra a passzív jovedelme - ami mU|||\;| jőcskán egymilliő dollár felett van Óvctt nélkÍil szerzett jovedelmet jelent te.

-

E'zért javaslom én a diákoknak, hogy végezzenek számviteli és kcrcs kedelmi jogi kurzusokat a fóiskolán. Mihe|yt pedig megszerezted a cli1llrl mádat' |épj be azuz|eti életbe! Sztikséged leszrá,hogy a képzettségedct t;r

pasztalatra váltsd. Minél nagyobb gyakorlatot szerzel' annál tobbet tanttlsr. és annál tobb tapasztalatot gyÍíjtesz. Azt fogod észrevenni, hogy a kockiizlr taid lecsokkennek, a megtérÍiléseidpedig ncivekedésnek indulnak. Kim írt egy Gazdag nó címííkonyvet' ÉsmindeIr joga meg is vrrlt ;r konyv megírására. Kortilbel{il tízévébekeriilt, amíg meglehetósen jőví vliIt szakmailag, jelenleg pedig azt mondanám, hogy éppen a szakértÓt sorltiIllr emelkedik. A k nyv alcíme mindent elárul: ,,Mert utálom, ha mások mtlrltl ják meg nekem, mit tegyek.'' E kijelentés igazságáért kezeskedhetek. Kirrr azért gazdagodott meg, mert szabadon, a saját feltételei szerínt akarja clrrr az é|etét.

A bankom kamatot fizet nekem Szinte hallom, hogy egyes olvasők azt mondják magukban: ,'Ntls, lr megtakarítások hozamként kamatot fizetnek nekem.'' Megismétlem: a lllcli takarításokka| az a baj' hogy a dollár értéketobbet cs kken, mint amclrrlyr kamatot fizetnek rá. A megtakarítások esetében nagyon csekély ellenól.zt:st gyakorolhatsz a jovedelmed és a pénzed megtériiléSefe|ett. A fix j vedelernmel nyugdíjba vonulő emberek most és valőszínÍílt.11 a jovÓ.ben is azt fogják látni' hogy az infláciő novekszik, ami azt jelenti,lrrr1lv a dollárjuk Vagy a megtakarításaik értéke egyre cscikken. En szívesebben tanulok mcg ellenórzést gyakorolni a jcivedelmcrlr t.:. 230

li pénzem hozama felett, semhogy egy bankár kezébe adjam. Némi pénzt rrlegtakarítok ugyan tartalékként' de nem számítok rá' hogy aZ itt elhelyezett tlollárok fognak a felszínen tartani. Arra biztatom az embereket, hogy a megtakarítő beállítottsága helyett inkább a befektetó beállítottságát alakítsák ki magukban. Ha így teszel, idósebb korodban nyugodtabb |esz az álmod.

Összegzés szeÍezz számviteli és kereskedelmi jogi alapkép' l'ést|' Az iskola elvégzéseután pedig szánj rá némi idót, hogy a képzettsége. tlet tapasztalatra váltsd! Elméletben konnyrínek hangzik ellenórzést gyakorolni a bevételekból, kiadásokből, eszkozokból és forrásokbÓl származÓ pénzforgalom felett, a valÓságban azonban nem aZ. Létfontosságri, hogy elrnéleti képzettségedet gyakorlati tapasztalattá alakítsd. A kereskedelmi jog a játékszabályokat foglalja magában. Bármilyen jÍrtékot vizsgálsz meg, mindnek megvannak a maga szabáIyai, a hivatásos Irrérkózéseken pedig mindig ott a bírő is. Jőmagam is sokszor keriiltem baj. lla' nem mintha szélhámos lennék, hanem egyszerÍíen azért,mefi nem voltam tisztában a szabályokkal, vagy a tanácsadőm nem ismerte Ó,ket. A szabályok tehát fontosak, és minél elÓ,bb tisztába jossz az a|apszabályokka|, anrrírl tobb esélyed van megnyerni amérkózést. Ha iigyességre teszel szert a koltségvetés-készítésben,és ellenórzést gyakorolsz aZ eszkoz-oszlopodba beáramlő készpénzfelett, nagyobb eSé. lyed lesz ameggazdagodásra. Ha tigyesen osztod be a pénzed, és megérted ltz' ellenórzés és a hatástobbszorozés fogalmát' drisgazdaggá válhatsz anélktil, hogy kiilonosen jőIfizetí állásod lenne. Sok olyan ember van, aki kivé1e lesen jől fizetí állása ellenére is szegény, egyszerííen mert nem tudja betlsztani apénzét,nem alkalmaz semmiféle hatástobbszorozést, és nem gya. korol ellenórzést a pénztigyei felett. Yégezze|tehát egy vagy tobb számviteli és kereskedelmi jogi kurzust! jogről, valőszínííI la van némi fogalmad a konyvelésról és a kereskedelmi Icg Íigyesebben fogsz jÓ konyvelÓ,ket és iigyvédeket választani magadnak. (Egyébiránt ugyanezt a felnóttek is megtehetik esti iskolában vagy a helyi

Ha fóisko|ás

vagy

k zosségtik fóiskoláján. Éskortől ftiggetlentil beléphetsz egy CASH-

IlloW-klubba, vagy alapíthatsz egyet, S átveheted az e||enórzést pénzi'igyi kőpzésed felett.)

A Rich Dad Cornpany létrehozta a www.RichKidSmartKid.com honlapot, és így elérhetóvé tetttik az iskolák számáraaz ingyenes pénzi.igyiképzést. Mi így segíttink egyengetni apá|yát valamennyigyerek elótt. 231

Donald uálasza Éppezen a héten kaptam egy |eveIet a Georgetown Egyetem egyik proÍesszorátÓl, aki tanította és ismerte Eric fiamat ottani Íóiskolai páiyaÍutása során. Eric mÚ|t honapban szerzett ok|eve|et azÜz|eti Íóisko|án, és bár mindig tudtam, hogy komo|y és jÓ| te|jesító diák, meg ke|| mondanom, Íoga|mam sem vo|t ró|a, hogy ennyire szorga|mas. Ez a professzor em|ítette, hogy sokéves tanári pá|yaÍutása alatl Eric vo|t az egyet|en o|yan ha||gatÓja, aki egy hétteI a határidó elótt adta le a do|gozatait. Eric munkaÍegyeIme o|yasva|amivé vá|t, amiró|osszes tobbi proÍesszora is hason|Óan híze|góen nyi|atkozott. Még díjat is nyert kivá|Óságáért tárgya|ás- és kozvetítéstechnikábÓ| (tobbek kozott)' A tanár azl mondta, hogy határozottan kieme|kedett a tomegból, és nem csak 196 centiméteres testmagassága miatt' Természetesen nagyor| bÜszke voltam, amikor minden várakozást ÍeIt.iImÚ|Ó teljesítményéro| értestiltem. Korábban már em|ítettem, hogy ha ki akarsz ttjnni, fontos tobbet te|jesítened, mint amennyit e|várnak tó|ed. Éna szabadidómben is tanu|tam, és ma is pontosan ugyanezt tenném, ha Úrjra Íóisko|ás |ennék. Nem az számít, mit tanu|sz; bármi |egyen is az, mé|yedj el benne még jobban! Minden á|dott nap o|vass és tanu|j annyit, amennyit csak tudsz! Vo|t egy irodalom-szakos ismerósom, aki nem elég, hogy a kote|ezo o|vasmányokon ÍeltjI is o|vasott konyveket, de utánament, és beszerezte a mLivek kivonato|t tarta|mát és m e|emzését,és azokatis áttanu|mányozta. Megkérdeztem tŐ|e, miér.t veszŐdikezze|, ha már gyis o|vasta a konyveket (márpedig ót ismerve nem kéte|kedtem az o|vasás a|aposságában)' Az i|letó azt fele|te: ,,||y mÓdon osszehasonlíthatom az ó mondandijuka| az énvé|eményemme|,és gondoIatban vitát fo|ytathatok a két Íorrás kozott. Mire ennek vége, toviró|-hegyire megismerem a mrivet.'' Nem meg|epő mÓdon ismerósom késóbb Ligyvédi pá|yára ment ragyogo és sikeres ugyvéd vá|t be|ó|e. Pá|yé4ára azza| kész |t fel, hogy a|apos vo|t és tobbet tett, mint amennyit elvártak tó|e. Te is eme|d meg a saját mércédet!Soha ne érd be azza|,hogy,,eteget'' tesze|. Napjaink vi|ága a Versenyen a|apul, és o|yan gyors, hogy fokoznod ke|| az ál|Óképességed szintjét, ha versenyben akarsz maradni - Vagy ha egyá|ta|án Iabdába akarsz rÚgni. RáadásuI mai vi|águnkat átitatja az orokké vá|tozÓ és Íej|ódó techno|Ógia, ame||yel muszáj |épésttartanunk' Tisztában ke|| |enned ve|e, hogy mi Ío|yik korÜ|otted _ ez pedig az események sodrását tekintve elég nehéz Iecke. L)Z

A másik nagy |ecke egyszerÚen az, hogy |épésttarts az aktuá|is vi|ágeseményekke|. Ne hanyago|d el ezt a terÜletet sem! Mindnyájan

ha||ottunk már a vi|ágpiacról; nos, e vi|ágpiac már itt van korÜlottunk, pro-

báljunk hát meg csatlakozni hozzá' olvass utána a nemzetkozi esemé. nyeknek, és tar1s |épéstve|Ük! A gyakornok|egutÓbbi idényében szerepelt egy Lenny nev ÍickÓ, aki eredetileg oroszországbó| származik. A gyakornokok egyik ÍeIadata az volt, hogy rogton ozzenek egy bokverset. Nos, Lenny sosem hallott a bokversró|;Íoga|ma sem volt rÓla, mi Íán terem. Egyesek nem hittek neki, és azt gondo|ták, csak játssza az ostobát. De nem ez vo|t a he|yzet, mert Lenny be|ekezdett egy gyermekvers szava|ásába a három kisgidárÓl, akik Íe|ok|elték a gonosz Íarkast, ugyanis a bok igérő| prÓbálta azonosítani a bokverset. Nos, |e a kalappal e|őtte prÓbá|kozásért, ám ez a torténet is azt bizonyítja, hogy mie|ott be|ekezdÜnk va|amibe, érdemes tisztába jonnunk annak mibenlétéve|. NézzÜnk szembe a ténnye|, hogy a vi|ágon rengeteg minden vár megismerésre, és ha nagy játékos akarsz lenniavi|ág kÜzdóterén, akkor figye|j oda, és teljesítsd tÚ| aze|várásokat - minden áldott nap! Ne várd, hogy a su|t ga|amb a szádba repÜ|jon! Ahogyan Louis Pasteur mondta: ,,A vé|et|en a felkészÜ|t elmének kedvez." Harmadszor, ne hanyago|d el a gyakor|ati készségeket, ame|yek kozé egészségesadag pénzÜgyi képzettség is tartozik! Pénzugyi intelIigenciahányadosodnak nagy beÍolyásaVan az é|etszínvona|adra, bármi Iegyen is az érdeklódésiterÜ|eted. Ne hagyd, hogy vakÍo|tok ékteIenítsék eI vagy tegyék tonkre az é|ettel kapcso|atos terveidet! E tervek segítenek ugyanis, hogy építészfejjeIgondoIkozz, tudván, hogy egy épÜ|et minden centiméteréért,vagyis é|eted minden vonatkozásáért felelósséget ke|| vá|la|nod. Az épÍtkezéseksorán nem bízhatjuk magunkat a vé|et|enre, és nem reménykedhetÜnk abban, hogy a do|gok majd csak rendben Iesznek maguktÓ| is. Ez a Iegjobb rt a katasztrÓÍa fe|é' Nekunk bizonyos-

ság kel|. Az a|aposságom az egyik oka annak, hogy kivá|Ó építtetokénttartanak számon. Az a|aposság nem vá|asztás kérdése, inkább e|óÍe|téte|. Ne vá|asztási |ehetóségként tekints a pénzÜgyi képzésedre, hacsak a késóbbiek folyamán nem akarsz srlr|yos problémákkal szembesÜlni! Elószor is hetente egyszer tekintsd át a pénzÜgyi he|yzetedet! Ezt tekintsd éppo|yan elengedhetet|ennek, mint a heti nagymosást! ÉsvégriI szánj némi idot az érdek|ódésed ÍÓkuszának megta|á|á233

sára! He eddig még nem tetted meg, meg kel| probá|nod tisztázni a tri rekvéseidet és a szenvedélyeidetl Hasznos' ha Íe|teszed maoadnax it

H

kérdést:,,Mive| Íog|a|koznék, ha nem voIna szÜkségem pénzrJ?'' Mie|ótt jeIentkeztem a Íóisko|árir, Ne hanyagold ela el kellett dontenem, hogy a filmiparbir gyakorlati készségeket, vagy az ingatlanszakmába akarok mairI amelyek kozé be|épni. Mindkét Üzletág iránt érdekloil egészséges adag tem, és mie|ótt a Wharton me||ett dorl. pénz gyi képzettség is tottem, komoIyan fonto|Óra Vetten|, tartozik! hogy a USC-re megyek Íi|m szakrtr'

-

Donald J. Trump

Szeretem

az

ingat|anszakmát, os

egyá|ta|án nem bántam meg a donti. semet, de azért megóriztem érdek|ódésemet a szÓrakoztatÓipar iránt is' és így ÍeIkészÜ|tebb vo|tam, amikor é|etem egy késóbbi szakaszában várat|anuI be|ecsoppentem ebbe az ;jzletágba. Szentelj ÍigyeImet annak,

hogy mi érdekel, mert az érdek|odésed késóbb meghozhatja a gyu.

moIcsét.

Ésmég egy kérdés,ame|y segít megIeIned az érdek|ódésed Íoku. szát: Mive| fog|alkozná|, ha tudnád, hogy nem bukhatsz be|e? A vá|a. szod egyaránt |ehet képte|en és ésszer , és meg|ehet, hogy tégeo magadat is te|jes meglepetésként fog érni. Az is megeshet, hogy senkinek nem akarod e|árulni. Haszáz évve|eze|ott va|akiazt Íele|te vo|na, hogy akar a Ho|don'', konnyen di|isnek tarthatták vo|na. Ma már tud''sétá|ni juk' hogy a do|og egyá|ta|án nem is vo|t képtelenség.Mikozb en az érdek|ódésed ÍÓkuszát keresed, még azt is fe|fedezheted, hogy van benned egy csipetnyi látnoki tehetség! Eze kn ek az e|képze|ése kne k a me gva|Ós ításához azon ban anyag eszkozokre |esz szÜkséged, és már vissza is térttjnk a pénzÜgyi inte||igenciahányadosodhoz, amit gyakorlati készségnek is nevezhe]l:nt. ranu|j a pénzró| és arrÓl, hogyan Íoghatod munkára a saját érdekedben! Azután gy rkozz neki a munkának, és váltsd va|óraaz á|maídat!

I

USZON KETTE

D

I

K FEJEZET

VÉKoNYPÉNzŰrelrrorr VAGYoK, M|TÉvoLEGYEK? Ilobert vdlasza Asztileimnemzedéke,amásodikvilágháborrisgeneráciőszámátaa

á|lást, siker receptje meglehetósen egyszerÍí volt; ,,Járj iskolába, szerezz.jó viselni, fogia yagy gondodat majd állam aZ do|gozzkeményen, és a vállalat nyugdíjas korba jutsz''' Rendszeres fizetésemeléstés elóléptetést ".iko. és mi volraptak, hiszJn Amerika fazdaságanovekedett, az olaj oicső volt, világháborut a második volt, és erós tunk a szabad világ vezetói. A dollárunk visszájára forkovetóen sok ország az aclÓsunk volt. Mára szinte minden a dult.

Apénztorvényeimegváltoztak.Mintmármegállapítottunk,197l.ben

a

dollárunk pénzbóivalutává alakult, ami azt jelenti, hogy

a

kormány gyor-

sabbanképesnyomniabankjegyeket'mintahogytemegtakarítod.Ó'ket.A

kozolmásodik változás |9]4-benkovetkezett be' amikor a nagyvállalatok r luk. gondoskodni végéig életiik ték az alkalmazottaikkal, hogy nem fognak Telekommunikáciős amely tortént, 1996-ban rijabb torvényi változás

Reformtorvénynévenváltismertté.Ezavá|tozásazértvanmahatássala

Reform. pénz és a munkavállalás szabályaira, mert a Telekommunikáciős munkaerót hogy számára' a cégek tette iorvény megkonnyítette és olcsÓvá a világuegyenek rJt rináuan,Indiában, Írországban, vagy bárhol másutt ban.

Gyerekkorombanaktilfoldikonkurenciakizárőlagaf\z1kaimunkáso.

kat fenyegette. Mint tudod, sok gyári munkahely koltozott a tengerentrílra. Az 1996-os TelekommunikáciÓs Reformtorvényt kovetóen az értelmiségi, vándorolni. íóiskolai végzettséget kiveteló állások is kezdtek a tengerentr'ilra

SzámostelefonosiigyfélszolgálatikozpontotáthelyeztekazEgyestilt TeleÁllamokből más országokba, például Ini]iába. Ez azért van, meft a

mint a kommunikáciős Reformtorvény lehetóvé tette olyan vállalatoknak'

mamárnem|étez6GlobalCrossing'hogyvilágszertesok-sokmérfoldnyi j felhívni valakit száloptikás kábelt fektessenek le. Ma sokszor valo1csőbb

234

235

Azsiában vagy Kelet-Eurőpában, mint azEgyestilt Államok egy másik

rosában.

vlr

. Ebból a t rvényból elsósorban a,,C'' és a,,B'' negyedbe tartozők lrriz tak hasznot, az ',A,' és az ,,E', negyed tagjai koztil visiont sokan megsírry lették. Az emberek nagy patáliát csapnaÉamiatt, hogy a munkahelyeink lr tengerent lra vándorolnak. Bár a folyamat már évek őia tartott, ez az 799(t os torvény volt az,amiigazánfelgyorsította. Ma ez a változás még az orvrrs

doktorok, az iigyvédek és a konyvelÓt j vedelmét is fenyegeti. 200l -ben tcirtént még valami Kínát felvették u Viiágk",",kedcllrrl Szervezetbe (wTo). Ez ismét jő hír-a,,C,, és a negyedbé tartozők szlr mára, ám fenyegetést jelenthet azoba,akik az ',B'' és ii ,,A'' ,,B,, negyed rag1lrr

Kockázatos dolog fizetésemelést kérni A Telekommunikáciős Reformtorvény és Kína felvétele a Világkercs kedelmi Szervezetbe azértbír nagyjelentóséggel' mert ha ma fizetésemelő s kérsz, k nnyen lehet' hogy az ál|ásodat teszeá kock ára. Akár fiz1kai munklis vagy, akár értelmiségi, tobb ezer mérfÓldnyire is élhetnek tóled, azok az etlt berek, akik a munkahelyedért u".'"ng"n"k és mintha eZ nem volna elé1i. az infl áció n oveks zik, az izemany ae árak eme lkednek, a lakhatá si kol tségc k pedig az egekbe szciknek. Van, aki azt mondhatja erre: ,,Nos, az én ál|ásombiztonságban virrr Iskolai tanár vagyok, és valakinek csak benn kell lennie az osztá|y:ban, hogy tanítson.'' Igen, számos ehhez hasonlő munkahely létezik toblek kciz(iÍt a rendórciké, a recepciősoké, a tÍízoltőké,a szobalányoké, a portásoké, a vir rosi aikalmazottaké és így tovább. Egyes munkaheíyek biztonságban virrr nak a ktilfoldiektól. De ne fe|edd: Ha a fizikai munkások és az értelmiségich sorra veszítik el a munkájukat, akkor Ók fognak helyi konkurenciát jelentcr r t

r

az á]]ásodra.

E gy szerííség vagy

iis

szetettség

Ha vékonypénz fe|n6ttvaey, két alapvetó választási lehetóséged vlrrr l . tsszeh zod a nadrágszíjadat. 2. Kiterjeszted az anyagi eszkcizeidet.

Ezt másként mondhatjuk így is: Egyszerríség 2. osszetettsés 1.

23íJ

Számos barátom van. akik egyszeríísítettek. Ők nem tettek mást. mint rl;ibb adták az igényeiket, és leszál1ítottákazéletszínvonalukat. Egy dél-aripár felépítette a saját házát vállyogből, tígyhogy nem terheli Óket jel', 'rtai ,,lilog. Lekapcsolődtak az országos áramhá\őzatrőI, ami esettikben azt jelenl1. hogy saját napkollektoruk és saját krítjuk van, marhát tenyésztenek, és ál-

fel vannak fegyverkezve' A férj a katonaságtől kap nyugdíjat, és havonta r:yszerjár be a városba beszerezni a néIkij|ozhetetlen cikkeket. ok az egy.'zcrrí életet választották, és nagyon boldogok. A demográfiai robbanás számos tagja koltozik át MexikÓba vagy Cost;r Ricába, hogy ugyanezt az egyszeÍííbbéletet élje, olcsőbb áron. Donald és én egy osszetettebb életet választottunk. A hét minden nap. 1lin, rrapi huszonnégy őrában azizlettelfoglalkozunk, mert Szerte a világon r'ltnnak tizleti érdekeltségeink. Tobb ki'ilonbozó lakőhelytink van, fo1yamattrs kapcsolatban állunk az otthonunkkal, és folyton utazunk. Kim és én szerettink így élni. Szerte a világon vannak barátaink, az t.lctstílusunk pedig lehetóvéteszi atávolsági kapcsolatok fenntartását, a ma1ilínéletben és az tizletben egyaránt. A legtobb ember valahová a két éietstílusről hozott példa kozé esik. Manapság az ember konnyííszerrel megteheti' ha rigy dont, hogy megVeSZ Ilcgyven hektár fÓldet, lekapcsolődik az áramhál ózatról, és mégis osszekot. tctésben marad a világgal' és a napi huszonnégy őrás, heti hétnapos életstí. I

r11

.

lust folytatja.

Azőrt hangs lyozom, hogy manapság fontos eldonteniink,hogy az cgyszer az sszetett, vagy a Vegyes életformát választjuk, mert minden '

tl(intés idót,pénzt és tervezést kovetel. Sok olyan embert ismerek' aki ororrrcst lekapcsolÓdna az áramhál'őzatről, és hagyná a háta mogott a minden_ rrapi élet stirgés.forgását, ám nem engedheti meg magának, hogy idót szal'ítson mindelTe' Vagy megvegye a negyven hektár foldet.

Felnótt ember lévénneked kell tudnod, hogy milyen életstílusra

vítgysz. Nincsenek jő és rossz dontések. \.z én ál|áspontom a kcjvetkezó: már rrrost kezdd eI a tervezést - mielótt még t l késó lenne, ktilonosen ha a saját negyven hektár f ldeden, vagy egy trőpusi szi.

l]cten akarsz é|ni. Azt javaslom, hogy rrrost rogton kezdd el felkutatni a saját tidenkertedet! Az élet tril rovid ahhoz, lrogy ne á|modozz az édenkertról, bárho_ 1:yan fest is ez a számodra. Vannak fontosabb dolgok is a pénzné|. 231

Egyszer en Íoga|mazva, a versenyképes és

osszetett é|et azt jelenti, hogy évi otvenkét héten, heti hét napon és napi huszonnégy irán kereszttj| apénz, az

emberek és az Üz|et isko|ájának diákja vagy.

-

Robeft Kivosaki

Donald és én nem akarjuk rád tukmálni a saját zaklatott életritmusurr azonban ezt szeretjiik.E,ztváIasztottuk. ÉsaZÍ" szeÍetnénk, ha te is kiválasztanád a magad életritmusát. kat.

Mi

Ha még nem állsz készen arra, hogy visszavonulj atanyáravagy a tel| gelpartra, és vonző számodra a mozgalmasabb és nagyobb anyagi jÓléttcI kecsegtetó élet, akkor alkalmasint fokoznod kell az életed osszetettségő(. Eleted osszetettségének fokozása aztjelenti, hogy egyre inkább tudatosítir nod kell magadban sz kebb kornyezeted és a nagyvilá gpénzngyitorténésc it. Nekem például felkelés után tudnom kell, hogy altnát Ázsia és Eurőplr piacai. Milyen a jen árfolyama a dollárhoz képest? Hogy áll az olaj? Mi lr hely zet a f Óld gázza|, az at anny al,ezti sttel, val amint a K ínában é s Dél.Amc rikában lévó vállalataimmal? Azt is jelenti továbbá, hogy Íizleti k nyveket és magazinokat kell oI vasnod' mint amilyen a Forbes, a Fortune, a TIME és a The Economisl, csak hogy rajta tartsd az ujjad a világ érverésén.Kim és én folyamatosan réSZ( vesztink befektetési és pénztigyi szemináriumokon éspedig nem csak azért ' ' hogy rij emberekkel ismerkedjtink meg, hanem hogy lépéittartsunk az Úr.l cjtletekkel, és rátaláljunk az ríj befektetési fuányzatokra. Azcisszetettség az( jelenti hogy sok kiilonbozófajta emberrel ismerkedsz meg, és kotsz iizletet ' A vállalkozások és a magas idegentÓke.arányri befektetések világában sok érdckes jellemmel és sok szélhámossal találkozol. A mi életiink a sajtőval vívott sziintelen kiizdelmet is jelenti. A sajt
EgyszerÍíenfogalmazva, a versenyképes és osszetett é\et aztjelenti, hogy évi otvenkét héten, heti hét napon és napi huszonnégy őrán kereszti.il apénz, az emberek és az iz|et iskolájának diákja vagy. Énszeretem ezt ir játékot. Számomra az év minden egyes napja olyan' mintha a Szuperkupa d ntó vasárnapja lenne. Nem ismerek ennél izgalmasabb játékot, amely így tele van kudarcélményekkel és olykor csalődásokkal, és mégis ilyen gyLr molcsozó. Ha bután játszol, minden nyereséged elriszik; ha viszont oktls vagy' a játék megnyitja számodra a bóség szaruját, és csak gy omlik hozzítl apénz.

A két véglet Ez

tehát a két véglet' amelyek kozt'il választhatsz. Szabad országban éliink, rigyhogy a dontés csak rajtad áll. En sok évvel ezel1tt meghoztam a magam dontését'amikor ot dik osztályos gyerek voltam, és a nagy felfede. z&16| olvastam, mint amilyen Kolumbusz, Marco Polo és Leif E'rickson* volt. Arről álmodoztam,hogy az ó nyomdokaikat k vetve bekalandozom a világot, és pontosan így is tettem' A ktilonbség csak az,hogy ma a világ ko-

r.til utazgatva elektronikus titon hamarabb tudom ellenórizni a vagyonom alakulását, mint amennyi idó alatt Kolumbusz kifutott a kikotÓ,ból. A világ ma napi huszonnégy őrás' heti hét napos piac. Naponta dollár-billiők cserélnek gazdát. F'zéft annyira mulatságos számomra, amikor olyan emberekkel találkozom, akik állást keresnek, fizetésemelésre utaznak, vagy azon torik a í.ejiiket, hogyan juthatnának néhány dollárral tobbhoz. ik nyilván más vi. lágban élnek, mint én. Manapság ugyanis az ember élhet akár a Fold legeldugottabb zugában,és mégis képes iizleti kapcsolatban maradni a világ t bbi részével. Akik szabad világban élnek, azoknak megvan rá a lehetóségtik, hogy rnaguk válasszák meg, milyenfajta kornyezetben szeretnének élni. JÓmagam ahelyett, hogy bosszankodnék a globalizáciőn, ahogyan oly sokan teszik' inkább megteszek minden tólem telhetót, hogy lépésttartsak vele. A Iegtobben hallottunk nemrégiben a franciaországi zavargásokről. A zayaF gások oka az volt, hogy a diákok munkahelyi biztonságot k veteltek. AZt akarták, hogy a kormány hozzon torvényeket, amelyek megakadályozzák, lrogy a cégek kir gj ák az embereket. Noha megértem az aggodalmaikat és a munkahelyi biztonság utáni vágyukat, attől tar1ok, hogy ezek a fiatal diákok nem ebben az j valőságban élnek. Amikor az emberek megkérdezik tólem, mit kellene tenniÍik' aztszoktam javasolni nekik, hogy utazzanak el Franciaországba, azután repiiljenek cl New Yorkba és Los Angelesbe, majd tovább Hong Kongba, Szingaprirba,

Sanghajba, Indiába, onnan Dubaiba, Prágába, Londonba és Dublinbe' és végtil haza. Ennél hasznosabban nem is kolthetnének el 25 000 dollárt, vagy kevesebbet. E.gy arizonai barátom, aki mindig Eurőpában vakáciőzik, megfogadta a tanácsomat, és korbeutazta a Foldet. Amikor visszatért, csak ennyit monclott: ,,Ejha! Felnyitottad a szemern! El sem hiszem, mennyivel gyorsabb az azi.sz.1000 kortil élt vikiry hajÓs' Voros Erik fia, egy izlandi saga szerint Vin1and felfedezóje, amit E'szak-Amerika északkeleti partvidékévcl azonosímnaK

238

239

élet a világ tobbi részén. Hong Kongtől és Sanghajtől leesett az á||am,Ha az' amerikai dolgozők látnák, milyen gyorsan végz1imunkájukat az ázsialak, és mennyivel olcsőbban'-rád bbennének' hogy Ó,k csak tengnek-lengnek a munkahelytikon. ÉsEurőpában a gazdagok iágysze,ri helyietben vánnat, mert sokkal globálisabban intézik az iigyeiket, mint a legtobb amerikai. Sok más eurőpai dolgozÓ viszont a scjtét kcizéptorban él. Ahelyett, hogy elóre' haladná^nak, visszafejlódnek.'' Szőval utizz, és figyeld u pei', jobban fel gyorsulő vi|ágát,amit globalizáciőnak "gy,. neveznek^"g !

IYyerd meg

&

l. Keress

barátokat - régieket vagy rijakat - vagy lépj be egy klub. ba, melynek tagjaihozzád hasonlő gondolkodás emberek! z. Utazz sokat! Tégy kiruccanásokat, hogy tanulj és fejlódj ! Láss vilá. got!

Az alábbi konyvek elolvasását javaslom:

Thomas Friedman: A vil g lapos (The World is Ftat) Richard Duncan: A doll rválstig (The Dollar Crisis) Daniel Pink:Egy egészen tij elrue (AWhole New Mind) Stephen Leeb:Á kdzelgó gazdasági c)sszeomlás (The Coming Economic Collapse) Donald Trump: Amerika, amelyet megérdemliink

pénz olimpidjtÍt!

Azoknak az embereknek, akik egy garas nélkiil inclulnak, és mégis meg akarnak gazdagodni, gyakran a kcivetkezó tanácsot adom: Képzeld el, hogy o1impiai aranyérmet akarsz nyerni! Mihelyt kitrízted magad elé a célt, hogy megnyered az aranyérmet, a kcivetkezó kérdésaz, hogyíelyik olimpián a télin vagy a nyárin? E,zután el kell dcintened, hogy mely versenyszámban ! Százméteres sftfutásban szeretnél aranyérmet szerezni,vagy vízilabdában, evezésben, m korcsolyázásban, mrílesiklásban, snowboardban, kalapácsvetésben vagy lcjvészetben? Miután kiválasztottad a versenyszámot, kezdj el tanulni, tréningezni, keress egy edzót,inclulj kisebb versenyeken, és szenteld életedet a gy6ze1emnek! Ha nem vagy hajland ő a gyózelemnek szentelni az é]etedet,aligha hiszem, hogy esélyed lenne az olimpia megnyeréséreVagy a meggazdJgodás-

képes leszel triltekinteni világunk problémáin. Látni fogod a mogtiltik ki.

Ha visszatekintek az életemre, az aháromtárgy, amelyekból az iskolában megbuktam,azangol, agépírás és a számvitel volt. Ma írőként vagyok

T aldlk o zz h a s o

ral

a leginkább kozismert, az id6m nagy részétgépeléssel t

lt m, és a számvitelról írok. Nem vagyok ugyan kivételes tehetíéga három dolog egyikében sem, ám a gyóze|emnek szenteltem magam.

(The America We Deserve)

Ha hajlandő vagy rászánni azidót,ekonyvek mihamarabbi elolvasása világszemléletet fog adni neked, amely gycikeresen kiilcinbozik attÓl a képtól, amit politikusaink és pénztigyi tervezóink festenek elénk. E konyvek lehetóleg csopoftos tanulmány ozásarévén és áttanulmányozásaérdekes

-

-

emelkedó szép j világot, a Iehetóségekbóségével egyiitt, hogy jobban meg. gazdagodj, mint legmerészebb álmaidban képzelted. Ahelyett, hogy az emberek zoméhez hasonlőan struccként élnél'ho. mokba dugva a fejed, sasként szárnyalhatsz a magasban, és élvezheted azt az é|eÍet, amely csak a lakosság 10 százalékának jut osztályrésziil .

nlő

go

ndolko

dd s m ő

d

e

mb

e

r e kke

l

!

A Rich Dad Company munkatársait egészen felvillanyozta a hír' hogy CASHFLoW-klubjaikat. A CASHFLOWklub olyan embercsoport, akik rendszeresen osszejárnak, hogy játsszák a az emberek megalapították saját

C AS H F Low-oktatőj átékot, és idót fektes senek saj át pénziigyi képzéstikbe. a klubok ftiggetlenek a Rich Dad Companytől, és onállőan alakulnak

Mérdfel a tényeket!

Ezek meg.

Ha felnótt ember vagy, ideje ószintén szembenézned magaddal, és fel_ tenned a kérdést;,,Megelóztem a világot, vagy lemaradtam Áogotte?'' Ha lemaradtál mcigotte, és ezen nem is akarsz változtatni, akkor keidd el egyszerÚísíteni az életedet! Talán éppen arra Van sztikséged, hogy sszébb hrizcl a nadrágszrjadat, ahogyan a legtobb pénziigyi t",,"ió tanacsot.ja' Ha viszont rigy dontesz' hogy csatlakozol a global izáciőioz,és cissze. tettebbé teszed az é|etedet,akkor a kovetkezó alapvetó lőpéseket ajánlom: 240

A kluboknak kétfajtája|étez1k:

a

klubok.

l.

kereskedelmi és az ismeretteriesztó

A kereskedelmi CASHFLow.klubok megalakulásának oka gyakran aZ, hogy a klub alapítőj a játék k zben ne csak a CASHFL)W-

oktatőjátékkal, hanem egyríttal az általa értékesítetttermékekkel is megismertesSe a cSoportot. Egy ingatlantigynokség például egyszene használja a játékot ismeretterjes ztó céIra,valamint arra, hogy 241

bemutassa az embereknek az iigynokség szemé|yzetét és szolgáltatásait.

Sziikségesnek tartom, hogy emlékeztesselek: ezek a klubok nem á||nak gazdasági kapcsolatban a Rich Dad Companyval, hanem teljesen ftiggetlenek tóle. Az ilyen kereskedelmi kluboktÓl mindossze annyit kértink, hogy jő elóre világosítSák fel rij tagjaikat kereskedelmi célkit zéseikról, mielótt még a játék kezdetét venné.

A Rich Dad CompanynáIttsztában vagyunk azzal,hogy

a legtob-

btinknek el kell adnia valamit. Mindossze annyit kértink, hogy ez tisztelettudőan és szakszeríÍen torténjék.

2. Az

ismeretterjesztó CASHFLoW-klubok elsódlegesen azzaI acé|-

lal alakulnak ,hogy az emberek megtanítsák a családjukat és a barátaikat ugyanazokta aziJzleti és befektetési elvekre, amelyekre gazdag apám engem megtanított.

tanulás tolcséréból'', amelyet konyvtink korábbi részébenbemu. ',A tattunk, emlékezhetsz rá,hogy a tanulás és a tanultak bevésésének egyik legjobb mődja a csoportos tanulás, a játékok játs zása és aya. lős élményutánzása. A CASHFLoW-klubok éppen ezt teszik: mődot adnak az egytittmÍíkodésre,a kozos tanulásra, és egyben arÍa iS, hogy az ember j barátokat szerezzen.

Nyomatékosan javasoljuk, hogy mielótt befektetnéd a pénzedet, fektess idót a tanulásba! Jobban ortilnénk annak, ha megtanulnál ha. lászni , mielótt olyan emberek kezébe adod a pénzed, akik halat árul. nak.Ezért alakítanak az emberek CAsHFlow-klubokat otthon, a vállalatoknál ebédidó a|att,az iskolákban és a gyiilekezetekben.

Ez a CASHFLoW.klubok két alapvetó típusa. Ha kíváncsi vagy rá, hogy mÍíkodik-e klub a kornyékeden, csak látogass el a honlapunkra a RichDad.com címen, ahol címjegyzéketvezetiink rőluk. FIa saját klubot akarsz indítani,lépj kapcsolatba velÍink! Vannak olyan rij termékeink, amelyeket kifejezetten arra tervezttink, hogy ritmutatásként és segédanyagkéntszolgál. janak a CAsHF.Low-klubok számára.

1.

Fundamentális befektetés: Képessé tesznek a számok érte|mezé.

sére. Ha cégbe, ingatlanba vagy részvénybe akarsz befektetni, fontos, hogy helyesen értelmezd a számokat. Ez ielentós részétképezi a

pénztigyi mÍíveltségnek.

A CASHFLOW

10 1 -et az alapvetó befektetési ismeretek oktatására terveztem és készítettem el.

2.

Technikai befektetés: Az e.o vonatkozÓ szakismeretek nélktilozhetetlenek napjaink gyorsan változő világában. Ezen ismeretek bir. tokosának tis ztábankell lennie azza|,hogy an fektessen be fellendriló és lanyhulő piacok esetén. A befektetési szakember tudja, hogyan keressen pénzt, ftiggetleniil attől, melyik iránybahalad éppen a piac.

A technikai befektetéssel kapcsolatos ismeretek mindezek felett azért nélkiilozhetetlenek, mert megtanítják

A CASHFLOW 202-t arra terveztem, hogy megtanítsam neked technikai befektetések csínj át-bÍnj át.

a

Ha nincs pénzedezen oktatőjátékok megvásárlására, egyszer en csak annyit kel1 tenned, hogy ellátogatsz a RichDad.com honlapra, és keresel egy klubot, amely a kcizeledben mríkcjdik. E klubok legtobbje rendelkezik mind-

kéttársasjátékkal,valamintjátékainkelektronikus vá|Íozataivalis,rigyhogy av1|ág minden tájárő] találkozhatsz hasonlő gondolkodásrí emberekkel, kihívhatod Óket és játszhatsz ellentik. Es ami még fontosabb, csak az idódet fogod befektetni a játékba, va1ődi pénzt nem teszel kockára. Mihelyt pedig rígy érzed,hogy a befektetési alap- és szakismeretek ábécéjétegyaránt elsajátítottad, kimerészkedhetsz a világba, és kezdheted befektetni a valÓdi pénzed kisebb osszegeit is" Ha szorgalmasan tanulsz és gyakorolsz, hamarosan beutazhatod azegész Foldet - testi valődban és elektronikusan mikozben avtláglegizgalmasabb já-

-

'

Ha gy dontenél, hogy globális társadalmunk osszetettebb világában szeretnél élni, nyomatékosan ajánlom neked, hogy tanulmányozd a kovet-

kez6tárgyakat:

1Á.

befektetóknek, hogyan

aggodalmam a kovetkezó: nem elég, hogy nem vehetsz fel kolcs
tékát játszod: apénz játékát,

usszegzes

a

biztosíthatják magukat a befektetéseikben. Mint azt o|y gyakran is. mételgetem' a hivatásos befektetók biztosítással fektetnek bc, az amatórok viszont nem. A befektetési alapokkal kapcsolatos egyik

243

Donald uáIasza Azt javas|om, behatÓan vizsgá|d meg az é|etstílusodat és azt, hogy mi|yen típusti ember vagy! Az egyszer séget szereted? Vagy az osszetett élet híve vagy? Számomra apénzo|yan, mint az egészség,márpedig az egészség nagyon fontos ajÓkozérzetunkhoz. Mégis, |ehet akár egy ha|omnyi pén-

zed, ha az egészségedmeggyengÜlt, nem |eszel képes é|vezni azt. A pénznek megvannak a maga kor|átai. EzI azér| mondom, hogy tudatosítsam benned, máris mekkora kincsnek Vagy a birtokában' Ha nem |enne egy Íil|érem sem, de egészséges|ennék, tudom,

hogy szorga|omma| és tÜre|emmeI képes voInék mindent jrakezdeni. A ke||ő szorga|om azt je|enti, hogy napró| napra nove|ed a pénzÜgyi inte|-

Iigenciahányadosodat azá||a|, hogy lépésttartasz a világ eseményeive|, és pénzÜgyi kiadványokat o|vaso|. A ttjrelem pedig annak Íelismerése, hogy mindenhezidore, erőÍeszítésre és gondo|kodásra van szÜkség. Meg szoktam gyózódni arró|, hogy va|amennyi pénzkeresésse| kapcsolatos otletem valÓs he lyzetértéke|ésena|apul. Ahogy oregsztj nk, a tét egyre eme|kedik, és egyre kevésbéengedhetjÜk meg magunknak, hogy szarvashibákat kovessunk el. De remé|hetoen azért valamiveI nagyobb é|ettapasztaIatboI meríthetÜ nk. Egy nap Allen Weisse|bergge|, a Íókonyvelómme| beszé|gettem, és ó megemlítette, hogy a Íóisko|áró| Írissen kikertj|t tanárként hogyan vezetett be rlrj tananyagokat oly mÓdon, hogy a diákok számára ismerós témábó| kiindulva té11 rá az ismeretlen anyagra. KÜ|onosen nyugta|anította, hogy a kozépiskolás diákoknak nincs pénzÜgyi jártasságuk, ami

pénztáros, vagy sem? Nos, a srácoknak nem tetszett a gondo|at, hogy |enyÚ|ják óket, gyhogy egyszerre csak nekiveseIkedtek a he|yes osz.

szeg kiszámításának. A||en megmondta nekik, hogy ezze| a példával megtették az e|só |épésta fe|készÜ|tség vagy |ega|ábbis afe|é, hogy odaf igye|jenek a korÜ lottÜk zaj

|Ó

eseményekre.

Ugyanez a |ecke a fe|nóttekre is vonatkozik. Rá ke|| szánnunk az idót arra, hogy a saját fejÜnk szerint számítsuk ki magunknak a do|gokat, másként végÜl o|yan emberek kényének-kedvének |esztjnk kiszo|gáltatva, akik onkénte|entjI vagy tudatosan nem a mi legÍőbb érdekeinket tar1.

ják szem e|ótt. Tekintsd át a készségeid|e|tárát, az érdek|ódésiterr]|eteidet, a pozícíódat, a haj|amaidat, és kotelezd e| magad sze|lemi|eg a helyzeted megvá|toztatására! Légy nyitott olyan ot|etekre is, ame|yek rendesen meg sem Íordu|nának a fejedben! Tudatosítsd magadban, hogy a |ehetóség számos kÜ|onbozó a|akban érkezhet, és hogy a hu||ámvo|gyeket gyakran hu||ámhegyek kovetik. Nem konny óket meg|ovago|ni, de azért sikertilhet. BármiveIfog|alkozol is, ne add Íe|! Mérd Íel, és aknázd ki az erósségeidet! Mindnyájan tudunk ny jtani va|amit, hiszen kÜ|onbozó egyéniségek vagyunk, és már korábban megmondtam: nem Íogadok e| kiÍogást! Ésamikor az é|etedrő| és a szeretteid jÓ|étérő| van szÓ, a kifogások keresésétte sem engedheted meg magadnak!

számára azt je|entette, hogy a gyakor|ati é|ethez sztikséges készségeik aggoda|omra adnak okot. VégÜ| kiagya|t egy mÓdszert, amel|ye| meggyózheti oke| az á||áspontjárÓ|: megkérdezte a diákokat' hogy szeret. nek-e vásárolni. Mindnyájan igennel Íe|e|tek. Azután megkérte óket, hogy számo|ják ki' mennyive| |esz o|csibb egy Íarmernadrág, me|yre 15 száza|ék engedményt adnak. Erre azt fe|e|ték, hogy a pénztáros Útgyis kiszámo|ja nekik!

Ezután megkérdezte tó|Ük, mi torténik, ha a pénztáros nem annyi engedményt ad nekik, amennyi járna. A ke|ló szorga|om egyet Vajon ki tudnák-e számítani, mekkora a jelent azzal, hogy napril helyes osszeg, és képesek |ennének-e napra nove|ed a pénzÜgyi kijavítani a pénztárost? Mert ha nem inte| |igenciahányadosodat. |ennének képesek rá, akkor honnan - Donald J. Trumo tudnák, hogy Ieny lta-e a pénzÜket a

244

245

HUSZON HARMAD IK FEJEZET

A DEMoGRAFIAI RoBBANÁS N EMZEoÉrÉruervÉKoNYPÉrvzŰ TAGJA VAGYoK, M|TÉvo LEGYEK? Robert vűlasza A demográfiai robbanás nemzedéke, ez az 1946 és 1964kcizcitt szi"i |c tett csoport, sok szempontből nagyon szerencsés generáciő. Éppen akkrrr sziilettek, amikor Amerika a világ uralkodő hatalmává vált katonailag rir pénziigyileg egyaránt. Jelenleg azonban Amerika hanyatlásának szemtírrr'ii - ha katonailag nem is, de pénziigyi szempontből mindenképpen. A demográfiai robbanás nemzedéke az iparl, korszak uiolső és az itt formáciős korszak elsó generáciőja. Átmeneti nemzedék az ovék, és ez al, átmenet csak tovább ncivelte a szakadékot a nemzedék Vagyonos és pénztc len tagjai kozott. Az idósodés nem lehet k nnyrí folyamat a nemzedék azon tagjai szli mára, akik az ipari korszak szabályait és értékeitkovették. Miután ték az iskolát, sokan kcjztiliik az iparikorszak tizletágaiban helyezkedtek "*|,ég,,' c|, mint amilyen az autóipar és a légitársaságok. Ezekben az ii|etágakban i| nemzedék tagjainak ma jelentós pénztigyi kihívásokkal kell szembe-nézniuk, éppen amikor a nyugdíjra késziilódnének. A demográfiai robbanás nemzedéke azon tagjainak, akik végrehajttlt ták az átmenetet aZ informáciős korszak szabátyíiraés értékeire]nagyobtl esélytik van rá, hogy méltÓsággal oregedjenek meg, és bóségben vonuijanak nyugdíjba. Mikozben az autőiparban és a légitársaságoknál dolgozők k ztil sokan kÍiszkodnek, azok, akik a Microsofthoz és az Ápple.hez tasonlő vá| lalatoknál helyezkedtek el, rendkívtil jő eredményekei mutathatnak fel. A nemzedék idósodésével még nyilvánvalÓbbá vá|1k azipari korszak és az informáciős korszak képviselói kozott tátongő szakadék. Áz' hogy m, ként boldogulnak majd az elkovetkez6 néhány évben, alkalmasini att<,lI fiigg, melyik korszak szabályait kovették a pénzze|kapcsolatban - az ip,.tri korszakét va1y az informáciős korszakét. 246

Amint a demográfiai nemzedék elsó tagaikiléptek a fóiskoláről, a világváItozásnak indult. Elószor is ott volt a vietnámi háborri - egy koltséges hábor , amely megosztotta és majdnem kettészakította nemzetiinket. Azután 1971-ben az Egyesiilt Államok letért az aranyalapről. 1973-ban kitort az e|só iizemanyagválság, majd I974-ben hatályba |épett az ERISA. !9.1|-ben,amikor a demográfiai robbanás nemzedékének számos tagja éppen kikeriilt a fóiskoláről arany ára 35 dollár volt unciánként. Mára 'aZ aZ atany ára e|érte az unciánkénti 700 dollárt .Ez jól péIdázza' mennyit veszített a dollár a vásárlőétékéból. 1971-ben a demográfiai robbanás nemzedékének sok tagja nóstilófélben volt, és házatvásárolt. l968-ban apám 50 000 dollárért vette aházát,ma vgyaflez az otthon kozel kétmil|iő dollárt ér.Bár ez az értéknovekedésa de. mográfiai robbanás nemzedékének tagjai számára elónyos, a gyerekeik és az unokáik számára azonban megnehezíti, hogy saját otthonhoz jussanak. Úgyhogy a nemzedék sok tagjának ugyancsak fó afeje amiatt, hogyan tegye ki a gyerekei sziirét aházáből. Az 19.I4-benkezdódó változásoknak koszcinhetóen a nemzedék szá. mos tagja nemkap nyugdíjat. Sokuk nemrendelkezik azokkal arogzített juttatásokat ny jtÓ nyugdíjtervekkel, amelyekkel a sztilei, és ha mégis' ezeknekaz RJ-terveknek jórésze bajban van. Mivel a nemzedék tagjai nem kaptak pénziigyi képzést az iskolában, nem értettékmeg, mi a kiilonbséE eBy r gzített hozzájáru|ást ny jtő terv, egy megtakarítási terv és a sziileik nyugdíjterve kozott. Tobb milliő ember egys zeíien,,pénzngy i szakért6k,, kezébe adta apénzét,és fogalma sincs rőla, mi torténik vele. 2000.ben az értékpapírpiac osszeomlása sokakat ráébresztett koztiltik a valőságra, miszerint a nyugdíjuk nincs is olyan biztos kezekben. Sokan rájottek, hogy a ,,szakértóik'' még náluknál is csekélyebb pénztigyi képzettséggel rendelkeznek. 2006-ban, miután megvették a hatalmas' benzinzabálő terepjárőikat' a demográfiai robbanás nemzedékének tagjait rijra leta glóztaazo|ajválság. És ez alkalommal a válság valÓdi, nem a politikusok koholmánya , 19J3-ban az olaj hordőnkénti ára kortilbeltil 3 dollár volt. Ma arra számítanak, hogy a kozeljovÓ,ben meg fogja haladni a 100 dollárt, és akár még tovább is emelkedhet. Az olaj árának emelkedése azt jelenti , hogy akik fix jovedelemból szeretnének megélni, rájonnek, hogy e fix jovedelemnek már korántsem olyan nagy a vásárlőértéke. Mi fog torténni a nyugdíj-megtakarításaikkal,ha az Íizemanyag á,rae|éri a 10 dollárt gallononként? A társadalombiztosításről és a Medicare-ról pedig mrír épp eleget tu247

dunk. Remélem, e konyv olvasői koztil senki sem számít arra, hogy a kormány fog gondot viselni rá. Becslések szerint a demográfiai robbanás nemzedékének 80 száza|éka nem engedheti majd meg magának a gondtalan nyugdíjas éveket. Sokan egyszer en azértvannakpácban,mert a sztileik pénzij.gyi terveit k
EgyszeríÍentov

bb

fogok dolgozni

Néhány barátom, aki e nemzedék tagjai koztil kertilt ki, azt' mondja, hogy egyszerríen tovább fog dolgozni. Bár rigy vélem, hogy a munka kitrín mődszer a tevékeny és hosszri élet megvalősítására' az az elképzelés, hogy az ember cjrokké képes lesz dolgozni, egy kissé rcjvidlátÓ. Mi torténik majd, amikor fizikailag munkaképtelenné válsz? Az idósek otthonában az elIátás koltségei mellbevágőak. Ésmi torténik, ha a gyerekeidnek nem |esz számodra egy szabad hálőszobájuk?

vérnyomásunkat, sót, manapság még egy mágneses rezonancia-vizsgálatra is elktild. Az egészségtehát valamilyen mértékben meghatározható. Ugyanez igaz a vagyonra is. Ha egy bankár tudni akarja,

hogy érdemes-e kolcscjnt adnia neked,

elószor is kitciltet egy hiteligénylést, vagy elkéri a pénztigyi kimutatásodat. Az egészségés a vagyon idÓ,ben is mérhetó. Ha például beteg vagy, és az orvos azt mondja, hogy hat hőnapod van

hátra, az annyit jelent, hogy ugyancsak rossz bórben vagy. Ha pedigaz átlagéletkor hetvenot év, és te már hatvan vagy, akkor bizony kezdesz kifutni az ld6bó|. A Forbes magazin egySZer évi egymilliő dolláros jcivedelemként határozta

Sokan vannak olyanok, akik hagyják, hogy a Íéle|emirányítsa az é|etuket, ne a szeretet.

Sokan pé|dául nem azért dolgoznak, mert szeretik

a munkájukat, hanem mert félnek, hogy kir gják oket, vagy nem keresnek e|ég pénzt. Tobbeket ugyanez a fé|eIem sarka|l befektetésre is Íéle|em attÓ|, hogy nincs e|ég

-

pénzÜk. Es sokan azéd boldogtalanok, mert nem szeretnek.

-

Robert T. Kivosaki

Egészség,vagyon és boldogsdg

meg a,,gazdagságot''. Tehát a gazdagság pénzben mérhetó. A vagyont viszont idÓaen mérik. Ha például tízezer dol|ár

Amikor az akadémiára j ártam, akkor dobbentem rá, hogy ap ám i gazán sikeres ember volt. Elvégre oktatástigyi kormánybiztosként dolgozott, elismerték a szo|gá|atait, a kollégái pedig mélyen tisztelték. Am az egészségnek, vagyonnak és boldogságnak mégsem volt a birtokában. Apám egészs égehanyat|ásnak indult, mert napi két-három doboz fiistszríró nélktili cigarettát szívott el. Végtil a tiidórák vitte el. Vagyona nem volt. Sok pénzt keresett, de mind eI is riszott' Megtakarítással prőbálkozott, nem befektetéssel. Azt hiszem, arra számított, hogy bátran támaszkodhat a tanári nyugdíjríra, a társadalombiztosításra és a Me_ dicare-re. Apámboldog sem volt. Minél sikeresebbé vált, annál srilyosabban nehezedtek rá a munkája terhei' Ritkán volt otthon. Bár életem legnagyobb ré. szében sportoltam valamit, sosem jutott ki egyetlen meccsemre sem. Folyton dolgozott. Allandőan ton volt, iskolákat látogatott szerte az államban, és sztilói értekezleteken vett részt - de a saját gyerekei sztilói értekezleteirc sosem volt ideje elmenni.

megtakarítottpénzed van, a havi koltségeid pedig ezer dollána rrignak, ak. kor tízhőnapnyi a vagyonod.

A szegény ember meghatározása

Míg az egészségés a vagyon mérhetó, a boldogságot már nehezebb meghatározni. Ha elmegyiink az orvoshoz, ó vért vesz tóltink, megméri a

Mikozben a CNBC-I, a népszer pénzi'igyi tévéadőtnéztem, a m sorvezetó elmondta, hogy a kezébe kerijltek egy kclzismertpénzintézetházon beltili használatra szánt irányelvei. Bár ó megemlítette a kcizismert brőkercégnevét,énnem fogom' egyszerÍíenmert magam nem láttam a szőban forgó jegyzéket. Bárhogy is, a m sorvezeÍí így folytatta: ,,A vállalati jegyzék a szegényt olyan emberként határozta meg, akinek nincs legalább százezer doll árj a ké szp énzben befektetési c é|t a.,, Képzeld csak el! Ez aztjelenti, hogy a vállalat jegyzékének mércéje szerint az amerikaiak trilnyomő részéta szegények kozé lehet besorolniI Amikor megkérdeztem egy barátomat, aki egykor ennél a cégnéldol. gozott, ó megerósítette az állítást, és hozzátette: ,'Ennek a kritériumnak nemcsak akkor kell megfelelned,ha az tigyfeliik akarsz lenni; a százezer dolláros kritérium a leendó alkalmazottaikra is vonatkozik.'' Barátom a továbbiakban elmondta, hogy a vállalatot nem kiiloncjsebben érdekli, van-e fóiskolai v égzettséged vagy szakmai tapasztalatod. Mielótt alkalmaznának, megkérnek, hogy írj egy listát azokről a személyes ismeróseidről, akiknek

248

249

Az egészség és a vagyon idóben mérhetó

tobb mint százezer dollárjuk van befektetési célra. Ha hosszti a listád, megkapod az áLlást. Ha nem hosszti' nem vesznek fel.

pénzétolyan dolgokba, amelyekról semmit sem tud, amelyek hide. gen hagyják, és amelyeket nem szeret.

Éncsak olyasmibe fektetek be, amit szeretek. Szeretem az ingat_

Vissza az egészséghez,a vagyonhoz és a boldogsághoz Azért említem az egészség,a vagyon és az idó kozotti kapcsolatot, mert sok olyan ember van, akinek egészségból bővebben kijutott, mint vagyonből . . . és alkalmasint nem repes a boldogságtől. Ha viszont elég szerencsés vagy ahhoz, hogy azegészséged és a vagyonod egyarántmeglegyen, akkor nem csupán hosszabb, de hosszabb és elégedettebb életre van kilátáSod, mint azoknak' akik egészségnekés vagyonnak is híján vannak. A tudomány fejlódése mellett nem lehet tudni, mekkora befolyása lesz a jovó orvostudományánakaz egészségre csak legyen elég pénzed megfizetni.

-

Te mit válaszolsz? Az énvéIeményemszerint a három koziJJ az egészség a legfontosabb. Ha elpatkolsz' a vagyonnak és a boldogságnak nem sok értelme van. A gond az,hogy sokan az egyiket fe|áldozzáka másikért. Például rengetegen t nkreteszik az egészségiketa vagyonért, vagy éppen a boldogságukat dobják oda érte. Mindnyájan ismertink olyan embereket, akik keményen dolgoznak és vagyonosak is, de nem toródnek az egészségtikkel.Vagy, mint az apám, robotolnak apénzértés a rangért, s kozben áldozatul vetnek egészséget, vagyont éS boldogságot. Mind a három dolog fontos' ktilon sen' ha a demográfiai robbanás nemzedékének vékonypénz' taga vagy, és kezdesz kifutni az id6b6|' A javaslataim tehát

1.

a kclvetkezÓ,k:

Ha nem azt csinálod, amit szeretsz, akkor legalább kezdj el foglalkozni vele - akár részmunkaidóben is! Egy barátom például koztisztviseló, és utálja a munkáját, viszont szenvedélyes híve a golfnak. Minden Szombaton elballag

a

helyi golfpályára, és ingyen

fe|aján|j a az idej ét. Dol go z1k a p áIy a sportboltj áb an, tan ít, és ki seg ít a versenyeknél. Már csak piír éve van hátra a nyugdíjig, de mivel olyan sok barátot szerzett magának apá|yán, megvan rá a lehetósé_ ge, hogy miután visszavonult, minden idejét a golfnak szentelje.

2. Kezdj

el befektetni olyan dolgokba, amelyeket szeretsz! Figyeld

meg hogy ismét felbukkant a Szeretet sző ! Tudom, a legtobb olvas '

ismeri a mondást, hogy olyan munkát kell végezned, amit Szeretsz. Nos, ugyanez érvényesa befektetésekre is. Ttil sok ember fekteti a 250

lanszakmát. A feleségem, Kim, azt szokta mondani: tudsz ',Nem rígy elmenni egy éptilet mellett, hogy meg ne szeresd, még ha egy koszfészek is.'' Az olajat is Szeretem, mert dolgoztam a szakmában, amikor az ak adémiára jártam. E.rtek ho zzá.U gy anígy érzek az arany és az eziist iránt is. Ha olvastad aGazdagpapa' szegény papát,talán

emlékszel a kilencéves koromban tett kísérleteimre,hogy ezi.istér. méket készítsekőlomből (ezt másképpen pénzhamisításnak is nevezhetnőnk).

Ha szereted azt, amlbe a pénzedet fekteted, akkor nagyobb valőszínÍíséggeltanulmányozod a témát, ismered meg a mellette és ellene szőlő érveket, és tanulod ki a szakma csínját.bínját. Márpedig minél tájékozottabb vagy a befektetéseiddel kapcsolatban, annál valőszÉ nÍíbb,hogy olyan befektetéseket választasz ki, amelyekkel sok pénzt kereshetsz.

3. Fogadj fel

egy tanácsadÓt! 2005-ben ránéztem egy fényképre, amely Kimról és rőlam késztilt Hawaiin. Megdobbentett, hogy mennyire meghíztam. Úgy néztem ki, mint egy léggomb. Tudtam, hogy kovér vagyok, de mindig azza| á7taÍtam magam, hogy mások még kovérebbek, és hogy konnyedén rá tudok állni egy diétára, amellyel visszanyerem a versenys lyomat' Ezeket a hazugságokat mondogattam magamnak huszonot éven át.

Amikor ránéztem arra a fényképre, a megdobbenés cselekvésre sarkallt. Nem a halálfélelem k észtetett rá,hogy tegyek valamit, inkább az a tény vágott fejbe, hogy a Kimmel toltott idómet rcividítem meg. Nem a félelem, hanem a Szeretet sarkallt. Sok mindenem volt, amiért érdemes volt élnem. Tudtam azonban, hogy egymagamban nem elég az akarateróm ahhoz, amit meg kell tennem. Hiszen huszonot éven át hazudtam magamnak. Sziikségem volt egy tanácsadőra' egy mentorra - egy olyan emberre, aki folya. matosan elszámoltat, és rászorít, hogy megtegyem mindazt, amihez magamtől nem lenne elég cinfegyelmem. Egy évvel késÓ,bb tobb mint 23 kilÓval voltam konnyebb. De ami a testsrilynál is fontosabb, a testzsír.százalékom 36 százaIéWőI20 száza|ék:ra cscikkent. Hogy eddig eljussak, teljes meg julásra volt sziikségem. A változások az ember fejében kezdódnek. Nézd meg íjra az ábrát: 251

GoNoor-aroK > CspI-BTBDETEK > ERBovÉNyerc

Y..

.a

Tisztában voltam vele, hogy meg kell változtatnom a gondolkodásc> mat, és át kell nevelnem magam az egészséges életmődra.

Ma, amikor az emberek megkérdezik tólem, hogyan sikertilt így lc fogynom (milyen diétát tartok, milyen gyakorlatokat iégzek)' megprőbá lom elmagyarázni nekik, hogy nem az a |ényeg, mit csiitittam, soktal in kább az,hogyan változtattam meg a gondolkodásomat. Mostanában tobbet eszem, mint valaha. Egy kicsit csiklandoz' amikor látom, hogy a barátaim elhrilve figyelik hatalmas étvágyamat. - Ha a demográfiai robbanás nemzedékének vékonypénz tagja vagy. és kezdesz kifutni azid6bó1,akkor ez a legjobb alkalom, hogy vá|{oztass az' éIetmÓdodon. Ha megteheted, fogadj fel egy tanácsadőt segiiiegi'lt - olyas_ valakit, akinek megvan a kelló szakértelme' hogy segítsen rijráalkotnod az, életed azon részét,amely figyelmet igényel.

A szeretet a kulcs

a

A k

szeretet az egészséges,gazdag és boldog élet kulcsa. Ha bolclog nnyebben megórzod az egészséged, és k nnyebben áraml1khozzác| gazdagság is. A boldogsághoz pedig az a legrovidebb rit, ha szereted, ami(

vagy

,

csinálsz. Sokan koztiliink hagyják, hogy a félelem irányítsa az élettiket, ne ir Szeretet. TÖkéld el magadban, hogy ezent l engedni fogod, hogy a Szeretet szabja meg a cselekedeteidet! Sokka| nagyobb valőszínríséggel jutsz el az egészség,a Vagyon és a boldogság eredményéhez,haa gondolataid és a cselekedeteid a szeretetben gyokereznek.

A szeretet sem

teszi pofonegyszeríívéa dolgokat

Egyesek azt gondolják, hogy ha azzal fog|a|kozol és abba fektetsz be ' amit szeretsz' vagy a Szeretet erejével akarod visszanyerni azegészségedet, a dolgok máris pofonegyszer vé válnak. Pedig szeretni nem kcinnyrí, sót, gyakran szenvedéssel jár. Sokan azért mondanak le a szeretetról (legyen sz bár egy munka, egy másik ember vagy egy hely szeretetéról), meri t l sok 252

szenvedést okozott nekik. Hányan hallottuk már másoktől a kovetkezó mon. clatot: ,,Soha tobbé nem fogok szeretni.'' A szeretet talán nem konnyíti megaz életet, ám értelmet ad neki. A szeretet spirituális érzés,mégha olykor szenvedéssel jár is. ValaIrányszor a konditeremben kínlődok, és abba akarom hagyni az egészet,egy. szer en kedvesemre, Kimre gondolok, és máris elég akaraterót találok magamban a folytatáshoz.E'z a kétÓrányi szenvedés hozzájárul ahhoz, hogy hosszabb és boldogabb életet élhessek annak az embernek az oldalán, akit a legjobban szeretek, gyhogy inkább elviselem a szenvedést.IJgyanez igaz a munkára és a befektetésekre is. Ha nem szeretném Óket' képtelen volnék clviselni a kiiszkodést és a kudarcélményeket, amelyek gyakran egyiitt jár. nak veliik. Aki azt hiszi, hogy szeretni ktnny , aznyilvánvalőan még soha. sem szeretett.

A tanácsadásről rtividen A Rich Dad Company magasan képzett,hivatásos tanácsadÓkből áIlő csapattal rendelkezik. Ha olyasvalakit keresel, aki segít pénztigyi cőljaid tisztázásában, és folyamatosan elszámoltat e célokkal kapcsolatban, akkor látogass el a richdad.com honlapra, amelyen további informáciőkat találsz a tanácsadői rendszeriinkról !

Zárszó a demográfiai robbanás nemzedékéhez Nemzedékiink legtobb taga izgalmas idóket é1, és még izgalmasabb idÓknek néz e|ébe. Kívánom, hogy még sok esztendót élhessetek egész. ségben, gazdagon és boldogan!

Donald uálasza Énaggidnék. A he|yzet nem Íest va|ami rÓzsásan hazánk hatvanas éveit taposÓ polgára számára, hacsak nem e|ég jÓmÓd ahhoz, hogy az inÍ|áciÓt, a novekvó Üzemanyagárakat és orvosi koltségeket is beleszámítva további 35 évig eIlássa magát. Nem arrÓ| van szÓ, hogy a demográfiai robbanás nemzedéke henye vo|na _ sőt, éppen hogy remek te|jesítményt ny jtottak -, de ahogyan Robert mondta, ha kozépkor an nem |épte,k át az inÍormáciÓs kor. szakba, akkor tobb szempontbÓ| is |emaradtak' En nagyon komo|yan e|. toprengenék a jovón. hát mindig is ezt tettÜk'' - gondolhatod ma''De gadban, és ez minden va|Ószín ség szerint igaz is. Csak éppen a jovó 253

vá|tozott meg drámaian ahhoz képest, ami|yennek néhány évtizedde| eze|Őtt |átszott.

Ennek tudatában, és Robe11javas|atait szem elótt tartva, azt kel| mondanom, hogy a szorga|munk megrijítása rendkívtjI nagy Íontosságga| bír. Az (lyakezdés nem mindig konnyŰ, de ha o|yan kitrivást<ént tekintesz rá, ame|ynek igenis konnyedén képes vagy megÍe|eIni, fé|ig már e| is végezted a munkát. Gyakran segít, ha olyan élethe|yzeteket idézLjnk Íe| magunkban, ame|yek rosszabbak vo|tak, mint amivel egyénként és á||ampo|gárként éppen szembenézrjnk. Talán nehéz idókei é|sz át, de azértn"."alt., u végromlás szélén'Erro| a,,baj kontra katasztrÓfa'' e|mé|etem jut az eszembe. Más szÓva| tartasd a do|got a megÍe|elő táv|atban, és képes |eszeI megó rizni a leIki egyensrilyodat! Az oregedés kérdésétder |átÓan is megkozelítheted: máris megérté|hatvan évet' Ez onmagában is szép te|jesítmény. A bolcsességet a tapaszta|at hozza meg, rigyhogy ezen a ponton máris elónybe kerÜltél. A stratégiád részévéke|| tenned, hogy más szemszogbó| nézd a jovót most, mint h sz vagy huszonot éves korodban. Es itt lép be a képbe a kreativitásod. Mindnyájan tisztában vagyunk azza|, hogy a Iehetóségek csa|Ódásokban vagy Úgynevezett visszaesésekben is rejtózhetnek. Ha így Íogod ÍeI a he|yzetedet, és arra osszpontosítasz, hogy meglásd ezeket a |ehetŐségeket, a problémáidat o|yan jovóvé a|akíthatod, ame|y akár még jobb is lehet anná|, ami azered-etiterveidben szerepe|t. Konnyen megeshet. De nem vélet|enÜ| hangsrl|yozom annak Íontosságát, hogy a he|yzeted pozitív oIda|ára osszpoÁtosít.. így kerÜlhetsz ki be|ó|e a legkonnyebben gyóztesként. Egy ismercÍs házaspár a hatvanas évei elején tobb krj|onbo zö okbÓ| kifo|yi|ag elveszítette a cégét,ame|y az életrjk munkáját és a nyugdíjas éveik biztonságát képvise|te. Mondanom sem ke||, mekkora aggo. da|omma|toltotte elóket a he|yzettik, rigydontottek hát, hogy r1jra eIutaznak abba a síparadicsomba, ahoI annyi csodá|atos vakáciÓt tbttottex. a síszezonban és szezonon kívÜ|egyaránt. Mindig azt remé|ték,hogy egy napon erre a kornyékre vonu|hatnak vissza. Ugyanabban a paniiÓban szá||tak meg, ame|yikben korábban mindig, és éppen arrÓ| beszé|gettek, mihez ke||ene kezdenitjk ebben a he|yzetben, amikor bonyoda|ráak támadtak a panziÓ tu|ajdonosaiva|. Egy csa|ádi szÜkségheiyzet miatt el ke||ett hagyniuk a várost, és megkérde zték aházaspárt, hogy hajIandiak len nének-e vi gyázn i a panziór a n gyen es ott tartÓzkodásé rt cserobe. A házaspár be|eegyezett a do|ogba, és hogy ne szaporítsam tovább a i

szót, megkérték cjket, hogy maradjanak ott te|jes munkaidős panziÓvezetóként, és vég l megvették maguknak a panziÓt. Egy Új válla|kozásnál kotottek ki, ame|yet szerettek, és ott é|tek, ahová mindig is szerettek volna visszavonu|ni! Ez a legmerészebb terveiket is Íe|tjImÚ|ta, ráadásuI anyagilag is nagy sikert konyvelhettek el. Es ez csak egyet|en pé|daaz o|yan csa|Ódásra, ame|y |ehetóséget rejt magában. Mi||iÓnyi ehhez hason|Ó torténet van még, és semmi akadá|ya, hogy az egyikÜk Íószerep|óje te |egyél. De Íigyeld meg, hogy ez a házaspár o|yan he|yre ment, me|y egy számukra é|vezetes és már eIeve kedves do|got képvise|t. okos ht]zás volt résztjkrő|' hogy egy ke|le. mes emlékeket idézó he|yre vonu|tak e|, hogyfe|toltódjenek pozitív energiáva| a Ío|ytatáshoz. Ha neked is van ilyen he|yed, ne Íe|edkezz meg rÓ|a! JÓ oka |ehet annak, hogy szeretetteI gondo|sz rá, és még Íontos szerepet játszhat a jovódben. Azt is érdemes megkérdezned magadtÓ|, hogy miért kedve|sz egy bizonyos helyet. A vá|asz néha nyi|vánva|Ó - mert gyonyor , a nyara|ást jelképezi, romantikus, Vagy hason|Ó. Am ha kitartÓan Íaggatod magad azokokrÓ|, nagyon gyakran rábuk. Ne becstjld a|á onmagad kansz va|amire, ami megnyitja a lehetóés a IehetőségeidetI séget egy Új ot|et vagy pályaÍutás e|őtt.

Úgy hiszem továbbá, hogy a - Donald J. Trump nyugdíjbavonu|ás nem mindig a legjobbat teszi az emberekkel' Ahogyan apám gyakran mondogatta, ,,nyugdíjba menni annyi, mint e|temetkezni'', mert ó o|yan sok energiát merített a munkábó|. Számos esetben gy tíinik' hogy akitevékeny marad, és nem szigetelődik e|, az a saját é|etéthosszabbítja meg' Az tigynevezett ,,visszaesésed'' talán nem más, mint kedvezó fordulat egy hosszabb és bo|dogabb élet Íelé.Ta|án van még tennivalÓd' és e tevékenységmeghozhatja számodra azt az e|égedettséget, ame|yet a nyugdíjas é|et sosem tudna meghozni. Az é|et gyakran jÓ okka| h(lzza keresztÜ| a számításainkat. Mindnyájan ha||ottunk torténeteket emberekrő|, akik |ekésték a repulógépuket, és egészen kijottek a sodrukbÓ|, amiéft Íe|boru|t az titervt.lk, csak hogy késóbb megtudják, a gépÜk szerencsét|enséget szenve. dett' Számos torténetet ismerÜnk emberekró|, akik a |egku|onÍé|ébb he|yzetekben hajszá| híján kerti|ték eI a katasz|róÍáI. Te ne |égy azok egyike, akik hajszál híján kerÜ|ik e| a sikert Vagy a második esé|yt, mert nem vo|tak haj|andÓak rászánni az idót a vá|asztási lehetóségek átgondo|ására! 255

A célok tijragondolása o|yasmi, amit érdemes e|végezni, akár rákényszerulÜnk, akár nem. Robert és én egyaránt szi|árdan hisszuk, hogy csak akkor érhetsz el sikert, ha szereted, amit csiná|sz. Robert továbbá azt a tanácsot adja, hogy a pénzedet is o|yasmibe fektesd, amit szeretsz - és pontosan ez tortént végÜ| a házaspárra| is a panzioban. osztonosen megérezték, hogy kedve|t he|yriket kelI feIkeresniÜ k megerŐsítésért _ és meg is kapták a megerósítést. Nem csak beszé|tek a tervÜkró|. hanem meg is va|Ósították! Ha a demográfiai robbanás nemzedékénekje|en pi|lanatban vékonypénz tagja vagy, |égy há|ás az é|etért,amelyben eddig részed vo|t, és tudd, hogy a jovo még taftogat számodra néhány nagy ka|andotl Ne becstjld a|á onmagad és a |ehetÓségeidet! Akár hatéves az ember, akár hatvan, a nagyvi|ág mindig egy sereg nagyszerÍÍ|ehetóséget rejt számára. A jÓ é|et nem ér véget addig, míg |e nem mondasz ró|a. Szeretném megosztaniveIed Steve Forbes egy kijeIentését, amety kittjnóen osszegzi az eddigieket. Steve néhány évveI eze|ótt A szabadság ti1vászt}/eÍése címÍikonyvében írta e sorokat, me|yek ma is éppo|y |ényeg|átÓak és ta|á|Óak: ,,A gazdagság és a tóke valódi Íorrásai ebben az Új korszakban nem az anyagi do|gok, hanem az emberi elme, az emberi sze||em, az emberi képze|et, va|amint a jovóbe vetett hitÜnk. Ez a szabad társadalom varázs|ata - mindenki elóbbre juthat és bo|dogu|hat, hiszen a gazdagság be|Ü|ró|Íakad.''

H

USZON

N

EGYED K FEJEZET I

MILYEN TANACSOT TUDSZ ADNI NEKEM, HA nnÁn MosT |s

GAZDAG VAGYOK?

Robert vdlasza Ha gazdagvagy, becsiild meg

a

gazdagságod, de soha ne feledd, hogy

a pénz egyaránt |ehet áldás éS átok!

A világ legtobb lakőja számára problémát jelent, hogy elég pénzt keressen. Ha te bóvében vagy apénznek, akkor számodra az okozhat problémát, hogyan tarthatod meg' A lottőnyertesek, filmcsillagok, hivatásos sportolők és a nagy vagyonok orcjkcjsei gyakran elveszítik a pénztiket, hiszen a pénzt megtartani és megórizni éppoly nehéz feladatot jelenthet, mint megkeresni. olyan emberek célpontjávává|sz,akik a pénzedre pályáznak. Ha szemiigyre veszed a CASHFLoW-oktatÓjátékot,láthatod a befektetések három ki.ilonbcjzó szintiét. E'zek akovetkezók:

K|S ÉSNAGY

Üzlrrrr GYORSITOSAV :

256

257

l.

A Mőkuskerék. Ebben

é| az emberek zome. Mint mondottam, ezck az emberek, ha befektetnek, elsósorban értékpapír-alaprieszkciz k be fektetik a pénziiket, mint amilyenek a megtakarítások, a rész vények, a kotvények és a befektetési alapok.

2. Kis

és nagy tizletek. E kis és nagy i.izletek során tesz Szert a

legt

bb

ember pénziigyi képzettségre,és néhányuknak ténylegesen sikertiI

kikeriilniiik

a

MÓkuskerékból.

3. A

GyorsítÓsáv. A GyorsítÓsávot 1933-ban hozta létre Joseph Kcnnedy, John Kennedy elnok apja.

A GyorsítÓsávot pénztigyi képzettséggel és tapasztalattal rendelkc zó gazdag befektetók számára hozták létre. A probléma az,hogy sok gazdag embernek hiányzik apénzigyi képzettsége,és így va' gyonuk gyakran gátlástalan szélhámosok kezébe kertil, akik hozziv

juk hasonlő pénzes embereken élóskodnek.

Tehát a gazdagoknak alapvetóen két típusa ]étezik: (1) azok az embcrek, akik maguk keresték meg a pénzíiket, s akik rendelkeznek a sziikségcs pénzngyiképzettséggelés tapasztalattal' hogy a Gyorsítősávon fektessenck be, és (2) azok az emberek, akiknek sok pénztik Van ugyan' ám semennyi vagy csak igyen csekély pénztigyi képzettséggel és tapasztalattal rendelkez,_ nek. Az onerejtikból meggazdagodott emberek kevésbéfélnek a pénziik e|vesztésétól' hiszen tudják, hogy képesek rijra vagyont szerezni. Azoknak, akik más ríton.mődon jutottak a vagyonuk birtokába, két választási lehettí. ségiik van, mégpedig ugyanaz a kett(í, Ha nem azt csinálod, amely vékonypénzÚí társaik elótt ál1 amit szeretsz, akkor vagy megszerzlk a pénzigyi képzettséIega|ább kezdj eI

fog|alkoznive|e _ akár részmunkaidóben is!

-

Robert T. Kiyosaki

get, Vagy egy rátermett és megbízhatti szakember kezébe adják a pénziiket.

Minden évben olvashatsz az ű,jsá_ gokban egy sport- vagy filmcsillagr l,

akit egy gátlástalan szélhámos mindenéból kiforgatott. olyan gazdag és idós emberekról is olvashatsz, akiknek a pénzétellopta egy rokon vagy egy bizalmukba fogadott ápolónó, És perszc mindnyájan hallottunk olyan emberekról, akik megházasodnak, azután pe. dig elveszítik a vagyonukat. A koze|mrilt egyik botrányos sztorija Anne Nicole Smithszel kapcsolatos, aki 26 évesen hozzámentegy nála hatvanhárom évvel idósebb férfihoz' Ez aztán szerelem lehetett a javáből ! Paul McCartney is válőfélben van négyévnyiházasság után' amely clótt nem k tott hí258

zassági szerz dést.Ez anégs, onfeledten boldog év ugyancsak drága mulatságnak bizonyulhat!

Befektetés a Gyorsítősávon Az átlagos befektetó számára

az Értékpapír.és Tózsdefeltigyelet ftirkészi a befektetéseket és a befektetési csalőkat. A MÓkuskeréken kíviil befektetÓk kevesebb védelmet élveznek. A kis és nagy iizletek, valamint a GyorsítÓsáv befektetói számárané|ktil zhetetlen a képzettség,a tapasztalat, a bizalom és a feddhetetlenség. Ha te magad Vagy a tanácsadőid híján vagytok e négy tényezó bármelyikének, akkor inkább maradj meg aZ Ertékpapír-és Tózsdefeltigyelet által ellenór-

zott értékpapír-alap(leszkozoknél ! Ha azonban rendelkeztek a megfeleló képesítéssel,a Gyorsítősáv lehet a legizgalmasabb, legnyereségesebb és legélvezetesebb befektetések színhelye. Donald és én is a Gyorsítősávon fekteti'ink be. Ezt a játékot semmi sem mrilhatja feli.il!

Példák a Gyorsítősáv tizleteire Az alábbiakban

a saját gyakorlatomből mutatok be példákat:

1. Amikor vállalkozőként elindítasz egy

iizletet, és tő,keerós befektetóket kerese| hozzá, akkor a Gyorsítősávon iitsz nyé|be iizle. tet. Nagyon kiirtiltekintónek ke|l |enned, hogy a befektetók, akikkel tárgya|sz, minósített és hite|képes befektetók legyenek.

A minósített

és hitelképes befektetó meghatározása:

Az a személy, akinek saját (vagy

a házastársával kozos) vagyona sszértékébenmeghaladja a nettő egymilliő dollárt. Az a személy, akinek jovedelme az elmrilt két évben meghaladta a kétszázezer do|lárt, és a tárgyévben is hasonlő jovedelemre számíthat, ya1y az a személy, akinek házastársával kozos jovedelme a fenti idószakokra meghaladj a a hár omszázezer dollárt.

A kínai aranybányámjő példa az1|yen befektetésre. Ez zás tobb befektetómet milliomossá tette.

a vállalko-

Mint tudod, alapítottam egy olyan olajvállalatot is, amely Sosem ta. lált olajat' A befektetóim a pénztik zomét elveszítették. Még szeren. cse, hogy az olajtársaságom néhány befektetóje a kínai aranybá-

nyámban is érdekelt volt.

259

2.

Ingatlantársulások: Kim

(kolcsonzott pénzt) is bevonnak, és nem behatároltak a befektetéseik és befektetési mődszereik tekintetében, mint a befektetési alapok. Jőmagam váltakoző szerencsével jártam, amikor fedezeti befektetési alapokba helyeztem a pénzem. A fedezeti befektetési alapokra is igaz, hogy a sikertik nagyrészt avezetíségen m lik.

és én tobb nagy ingatlanprojektben is tiz például háromszáz lakásos bérházak, kereskc delmi. és irodaéptiletek építésiprojektjeiben. Kim és én nem vir gyunk ingatlanfejlesztÓ,]<, mint Donald Trump. Mi egyszerríen a í.c.j lesztÓt tÓ,két szolgáLtatő iz|ettársai vagyunk' Hogy lekopog;anr, még sosem vesztettiink egyetlen ingatlantársuláson sem.

lettársak vagyunk

3.

3

olaj-

és gáztársulások: Számos oka van annak, |ogy u magam rő széróI nagyon Szeretem azolaj- és gázizletágat. Ime néhány kozti

liik:

Készpénzáramlás: Ha olajra vagy gázra bukkansz, épprigy

Énmagam nem sokat tudok a befektetések ezen osztályárő|. Azza| azonban tisztában vagyok, mtazaszármazék.. olyan dolog, amit valami másből származtatnak. A narancslé például a narancs származéka. A jelzálog az ingatlanszármazéka. Hitem szerinttehátWarren B uffett azért aggőd ik a szár maztatott befekteté sek mi att, mert alkalmasint sok ember nem látja át világosan e befektetéseket - még azok sem, akik veliik foglalkoznak és így ezek mesterségesen -, felpumpált pénziigyi eszkcjzoknek tekinthetók. Ha valamilyen zavar keletkezik, az egészpénzvi\ág kártyavárként omolhat ossze.

AdÓkedvezmények: Ha százezer dollárt fektetek ola1. és g.áz' társulásokba, az adőhivatal k rtilbeli.il hetvenezer dollár lev
nását engedé|yezi az adőmből. Ez az otvenszáza|ékos adőkatc gőriában majdnem ugyanazt jelenti, mintha harmincotezer dol lárt kapnék az á||amtőI készpénzben vagy arra a célra, hogy lr

befektetésemre fordítsam. ik adőkedvezm ény az,ho gy az áI|am m inden olaj - és gáz' befektetésbó| származő dollárbÓl további 15 száza|ék adÓlev
|

l. Magán tókebefektetési alapok : Ezek a gazdagok befektetési ala 1l jai. A magán tÓtebefektetési alap általában egy kítrínó szakmiri mrílttal rendelkezó befektetói cSoport koré éptil. Tagjai a legkiilorl félébbdolgokba fektetnek, például cégekbe és nagy ingatlanvásár lásokba.

r

léknyi hozamot. A dollárkovetelmények és a hozamok attÓl fiiggó en változnak, hogy melyik befektetési cSoportra bízod apénzedet.

2. Fedezeti befektetési alapok:

A fedezeti befektetési alapok annyi

ban kÍilonbtznek a befektetési alapoktől, hogy hatást bbszorozést 260

Egy barátom a kovetkezóképpen rnagyatázta el nekem a dolgot: mintha munkanélktili lennél, spénzt kolcs nciznél, hogy befektesd ',olyan,

valamibe' ám a kolcsonfelvételhez is kolcsonból származó pénzthasználnáI fedezetiil.'' E,z e]só hallásra azokta az emberekre emlékeztet, akik második jelzálogkolcstint vesznek fel a házukra, hogy kifizesSék a hitelkártya-adősságaikat, de kozben továbbra is koltenek a hitelkártyájukről. Ha így fest a származtatott befektetések homályos birodalma, akkor konnyen lehet, hogy a legmagasabb pénztigyi korok e nemzetkozi világa nem más, mint kártya-

vár

-

éspedig hitelkártyavár.

Osszegzés

A készpénzkcivetelmények rendszerint sokkalta magasabbak, mint a befektetési alapok esetében. Az egyik ilyen alap, melybe befektet tem' egymilliÓ dolláros kotelezettségvállalást igényelt' Viszont nen egészen három év alatt visszakaptuk a pénziinket, plusz 40 száza

Származtatott befektetések: A származtatott befektetések világá. ban igen kevesen mozognak otthonosan, mégis mindnyájunknak aggodalomra adnak okot. Warren Buffett,,tomegpusztítÓ fegyverekként'' u tal a szárma ztatott befekteté sekre.

minden hőnapban megkapod a részesedésed,mint az ingatlan tizletben.

A

.

Ha gazdag vagy, akkor az afe|adatod, hogy megtartsd, és lehetóleg megsokszorozd a pénzedet. A foglalkozásodtől fiiggetlentil nagyon fontos, hogy birtokában légy a kovetkezÓ,knek: l . Végrendelet. 2. Hagyatékterv. 3. Terv munkaképtelenség esetére. 4, Házassági szer zódés, ha rijraházasodsz.

261

Donald uálasza Mindeneke|ótt azt mondanám, hogy ha már most is gazdag var;y. adj há|át érte! Azután azt mondanám, |égy Óvatos! Harmadszoi perlir1

azt, hogy é|vezd a vagyonodat! En magam is eszerint járok el. E pillanatban Los Ange|esben V.| gyok, a Bever|y HiIls szál|odában, gyonyorti fe|eségemme|, Me|aniávir|, és csecsemő Íiunkka|, Barronna|, és csodálatosan érezzÜk magunkilI Az idtíjárás, a szá||ás és az éte| egyaránt fantasztikus itt, és A|berto rjrl| Hoya remekÜ| gondot viseI ránk. Azért jottem ide, hogy leÍorgassam A gyakornokhatodik sorozattit Mark Burnett és a Íelesége,Roma, Los Ange|esben é|nek, TifÍany rir. nyomnak pedig e héten |esz a dip|omaosztÓ Ünnepsége, rigyhogy bár jÓmagam New York-i vagyok, fe|ettébb kellemes é|etmÓdot fo|ytatot' ezen a csodá|atos helyen. Nem messze, a Csendes.óceán partján ta|álhatÓ Pa|os Veroes, aho| |átványos Úrj go|Ík|ubom, a Trump Nationa| Go|Í C|ub / Los Ange|es muikodik. Rendszeresen eIfogok látogatni apá|yára,és go|Íozok egy KC

jabb Don és |vanka ideutazott hozzám A gyakornokzároadására és néhány uj rész forgatására, rlgyhogy Íényesen éreztuk magunkat. Ha gazdag vagy, remé|em, te is e|mondhatod ugyanezt az é|etedro|. Az é|et o|yan Ünnep, ame|yet meg ke|| u|nod, kivá|t ha ehhez meg-

vannak azanyagi eszkozeid is. Soha ne becsÜ|d |e a jÓ szerencsédet, és ne Íe|edd, hogy az emberbaráti torekvések a |egnagyobb juta|mak kÖzé tar|oznak, amelyekben egy szépen |eé|t é|etértrészed |ehet! Ez a |egjobb tanács, amit a gazdagoknak adhatok.

veset, mikozben a go|Ípá|yára és a Csendes-Óceánranézö rij IakÓpark otthonain az uto|sÓ simításokat végzik. Egészen csodálatos rezidenciák ezeK.

Je|enleg is sok projektem van Ío|yamatban, és ez az egyik oka ir gazdagságomnak. A vagyonom t |nyomó részétmagam keresem. Ha szeretsz intézkedni, nincs, ami ehhez ÍoghatÓ' Szerencsét|ennek érzem magam' ha nem Íog|a|atoskodhatom rjz|etkotésse| és Úi ismeretek szerzéséve|. |tt tartÓzkodásom a|att egy Az emberbaráti Trump Productions irodát is beindítunk.

[)onald ds I]al.nrn

torekvések a |egnagyobb jutaImak kozé tar1oznak, ame|yekben egy szépen

Szóval egy pi||anatig sem unatkozom. Az é|et ugy szép, ha zaj|ik _ és zaj|ania is kell. |eélt é|etértrészed lehet. Ez nem azt jelenti, hogy nem vagyok óvatos. Amikor a do|gok jo| men. Donald J. Trumo nek, nagyon is konnyíi Óvat|anná vá|ni' Úgyhogy nem hagyom |ankadni a Íigye|mem. Hogy csak egy do|got mondjak, a gyerekeim felnőtté vá|nak, és |assan be|épnek az Üz|et vi|ágába, én pedig nem akarom, hogy egy katasztrifa ke||Ős-kozepébe csoppenjenek. Fontos, hogy fe|e|ós maradj azért, amid van. Magam is napi kapcsolatban á||ok a Trump organization minden tagjáva|, hogy tisztában legyek a torténésekke|, Rhona pedig segít nyomon kovetnem a programjaim alakulását. Két |egidósebb gyerekem, iÍ. 262

Dcln .[r. és lvanka

263

MIERT VAN AZ, HOGY SOKAN MEG

AKARNAK GAZDAGoDN|, És MÉGSEM slKERÜt. t,tEKIK?

|
Robert vá|asza Nyilvánvalőan számos oka van annak' hogy valaki hiába akarja, sem tud meggazdagodni. Íme néhány az okok kozÍil:

meg. Ami korrkrétan engem illet' én senr jeleskedtem aZ iskoliiban. SzáIIlomra a suli nenr a megfelel kornyezet volt. Gazdag apámhoz hasonlőan lr gyakorlati éIet a'z a kornyezet, mclyben a tehctségem kibontakozik. Ha rrlegmaradtam volna az egyetemek világírban, nem sokra vittem volna. A megfelelíí kornyezet nélktjlozhetetlen a benned rejl speciális zserrialitírs kiborrtakoztatásához' Amikor a haditengcrészet pilcitaképz iskolá_ ;iiba jírilam, néhány pilőtatársanl a repiil gépek vezetéséberr talált rá kijlon. Icges tehetségére.Az egyikiik késóbb tírbornoki rangig vitte, rrrások pedig |Ógitársaságok els(ípilőtái lettek. En k zepes pilílta voltam. Néhány barátom ;rz amerikai |ociban.a pályán |edezte l.el u benne rejIo tehetséget. En amerirrLrlt

HUSZONOTOOIX FEJEZET

rrrt.1,

l. Lusrasig 2. Rossz szokások 3. A képzettséghiánya 4' Tapasztalathiány 5. AZ tmutatás hiánya 6. Helytelen hozzáá|Iás 1 . A barátok és a család negatív befolyása 8. Az cisszpontosítás hiánya 9. Az eltokéltség hiánya

10. Abátorsághiánya

De van egy ok, amelyról szeretnék bóvebben is írni, noha általában kt' vés sző esik rőla. Ez az oka kovetkezó: az illetónek nem sikeriil megtalálrrilr azt akÓrnyezetet, amely elómozdítan á a meggazdagodását. A Tul,íts el' ?azdagscigrcl! címíj,termékembenaz abbótadődÓ lehet(ístt get tárgyalom, hogy mindnyájan zseninek szi-ilettink' A csomagban' amcly két munkaftizetet és három DVD-lemezt tartalmaz' megállapítom, hogy lrz, embernek meg kell keresnie azt a kornyezetet, amely a leginkább kedvez kii l nleges tehetsége kibontakozásának. Példának Tiger Woods-t hozom, ak i nek a zser-rialitása a golfpályán mutatkozik meg. Ha zsoké volna, nem lentlc sikeres. Mick Jagger is, aki konyvelónek tanult, a színpadon feclezte fel zsc nialitását a Rolling Stones tagjaként. Szegény apám zsenije - gazdagapáméval ellentétben - az iskolábarr szárnyalt. Gazdag apám zsenialitása a gyakorlati élet kornyezetében nyilvlí

Minden kertész tudja, hogy a n vényeknek jő Í lclre, vízre és megfelcló hómérsÓkletre van sziikség|ik. Ha a rnegfele|(í tényez6k mindegyikét biztosítjuk, a novény fejlódésnek indul. Ugyanezigttz az emberekre is. Min. embernek szt.iksége van bizotryos I.ényez kre a gyarapodáshoz. Ha ezek az alapclcmek nincsenek biztosítva számára' az illetó valciszín íleg ncm fog l.eilódni és kivirulni.

clen

Gazdag ember szerény kiirrryezetben Gazdag;Lpán gyakran rrrondogatta: ,,Sok gazclag ember szegény kclr' nyezetben él.'' Arnikor idósebb lettem' kezdtem jobban megérteni, mire gondolt.

Családi kiirnyezeterrr Az egyik elsó dolog, amit észrevcttcm, aZ volt, hogy pénztigyi szempontbtil szerény ktrnyezetet biztosítÓ családba sztiletten.r. Mármost eZ nem azt jelenti' hogy nern volturrk szeretí csalírd; szeretetben sosem volt hiány. A gond az volt, hogy a kornyezet nem nrozdította el a meggazdagodást. Az én családomban a gazclagság vágya tabunak számított. otthorrunkban az iskolázottság' a k zhivatal-viselés és az alacsorty fizetés volt az érték.Bár kimondatlanul, otthonunkat az a meggy z(ícléshatotta át, hogy a gazdagok gonoszak, és kizsákmányolnak másokat' BeÍ.ektetésról soha sz
meggazdagodás szőrakozás, a befektetés pedig játék. Ahelyett, hogy (isz' szébb h znán k a nadrág s zíjat, f oly amato S an azon Vagyu nk, ho gy kite r; e:s z szikaz anyagi lehetóségeinket, noveljÍik a j vedelmtinket és az eszkijzílIrl mányunkat, és annyi embernek tegytink jő szolgálatot, ahánynak csak (rr dunk. E'mellett a pénzugy tszempontből negatív személyeket kizárjuk az é|r, ttinkból, éshozzánk hasonlő gondolkodásri emberekkel vessztik koriil tttir gunkat, akik oszt noznek és támogatnak minket. A barátaink szintén részcl a

jő alkalmazottak magukhoz vonzása és megtartása - olyan alkallnazottaké' akik a veszteségtól félve boldogan dolgoznak, és ahelyett, hogy rnagukat képeznék ki pénzngyi szakértóvé, mások kezébe adják a pénztiket. llyen kornyezet például egy kormányhivatal.

séget a

A gyóztesek kiirnyezete Vannak szervezetek, amelyek megfeleló kornyezettel szolgálnak

kornyezetiinknek.

a

- ameggazdagodni vágyők - számára. Jő példa erre a hivatásos Sport, Hollywood és a zeneipar. Az ilyen Ta|á|d meg azt a kornyezet kihívása abban rejlik, hogy gyóztesek

Munkahelyi ktirnyezetem Amikor az els6 állásomat megkaptam a Xerox Companynál,

rendkívÍil tehetségesnek, motiváltnak és

hattlltt

felfedeztem, hogy ez sem éppen eszményi kornyezet számomra a meggilZ dagodáshoz. Bár a fónokeim szívesen látták,hogy keményen dolgozorr-r cs sok pénzt keresek, elsódleges célkénta részvényeseket, nem pedig az alklrI mazottakat akarták elégedetté tenni. Valahányszor szőbahoztam a saját vlí| lalatom beindítását, a felettem állő menedzserek értésemre adták, hogy a slr ját cég szervezése ellenkezik a vállalati irányelvekkel. E'z nem azt jelenti, hogy nem szerettem a Xeroxnál dolgozni, mct.l igenis szerettem. EgySZer en csak nem eZ volt a rám szabott kornvez-ct ameIyben meggazdagodha((am voIna. Ráadásul bír valoban sokat kerest",'', a magas jovedelm alkalmazottak adőtáb|ázatai nem tették lehetóvé, hoÍ]y messzir.e jussak a meggazdagodás rítján. A Rich Dad Companyná| minden heti értekezlettink fó témíjaaz,|ltl gyan gazdagodhatnak meg aZ alkalmazottaink. Biztatjuk Óket, hogy vegyc nek részt pénziigyi szemináriumokon alapítsanak saját céget és feLiessenck ' be persze ne egy vállalati nyugdíjtervbe hanem a saját befektetési tervc i k ' alapján. Tobb alkalmazottunk is kilépett amiatt, mert nem vo|t ínytikrc lr nyomás melyet gyakorlok rájuk, hogy szerezzenek pénzigyl képzettségct ' ' és érjékel végre az anyagi ftiggetlenséget. ortilok neki' hogy elméntek, mcrt egy másféle kornyezetben elégedettebben fogják végezni a munkájukat.

.

A veszteségtóI félók ktirnyezete Sok meggazdagodni vágyő ember egyszeníen azértnemjár sikerre l, Ó,]<, akik szegény k rnyezetben élnek. Ha példáu| al kalmazott vagy, valőszínÍílegolyan emberek számára tervezett tornyezct ben dolgozol, akik félnek a veszteségtó| - az ilyen emberek munkáhelyi biztonságra és rendszeres fizetési csekkre vágynak. Azoknak a cégtulajdil nosoknak, akik ilyen kornyezetet teremtenek, rendszerint nem okoz nehéz, mert olyan gazdagok

266

állhatatosnak kell lenned. Ezekben azizletágakban a pénz 90/10-es szabá|ya érvényesiil. Kétségteleniil tobben veszítenek' mint ahányan nyernek.

I{asonlÓ, gyóztesekre épliló kor-

kornyezetet, amelyben

gyarapodásnak induIsz! Ha nem |ennének goIfpá|yák, aIkalmasint sosem hallottuk volna Tiger Woods nevét.

nyezet jellemzi a Wall Street befektetési Robeft T. Kiyosaki cégeit, az in gatlanértékesítÓ,ket, a hálőzati marketinget (MLM) és egyéb teljesítménykozpontrí vállalkozásokat.

-

A senyvedó fa Nemrégiben pusztulásnak indult egy fácska, amelyet magam iiltettem.

A dolog rendkíviil zavart,\gyanis a fák nagy barátja vagyok. Kertészeket és novényszakértÓket hívattam ki' akik fertótlenítették a fácskát, ámaztovább senyvedett. Végiil vettem egy kerti locsolőcscivet, és egy hőnapon kereszttil hetente kétszer beáztattam a fa gyokereit. Egy csapásra hajtások és levelek borították el a haldoklő ágakat. A fácskának csupán egy kicsivel tobb vízre volt sziiksége. (További vizsgálődásaim során megállapítottam, hogy az cintÓz5vezeték, amely a fácskának avizet adta, eldugult.) A fácska ma egészséges és életerós. Mindossze olyan krirnyezetet kellett teremteni számára, melyben fejlódésnek indulhatott. Ugyanezigazaz emberekre is. Sokan azért nem gazdagodnak meg, mert szegény kornyezetben vannak.

Lz

er6t adő ktirnyezet

Egy kissé továbbf zve a kcirnyezettel kapcsolatos elképzelést, vedd fontolőra az a|ábbi tleteket: 261

1.

2.

Ha az inte|ligenciádat akarod csiszolni: menj el egy konyvtárba, konyvesboltba, vagy járj iskolába! Ha az egészségeden akarsz javítani: járj edzóterembe, biciklizz vagy játssz tobbet!

3. Ha Ielki

fej|ódésre vágysz: menj el egy templomba, keress egy

csendes helyet, és meditálj vagy imádkozztobbet|.

4. Ha a vagyonodat akarod gyarapítani: keress

5.

magadnak egy olyan helyet' ahol az emberek meggazdagszanak (például egy ingat lanirodát vagy brőkercéget)' lépj be egy befektetési klubba, vagy irl díts tanulőcsoportot, és szerezz rij barátokat, akik szintén gazdag ságra vágynak! Ha a világodat akarod kiterjeszteni: utazzel olyan helyekre, ahtrI korábban sosem jártál . . . csináij olyan dolgokat, amelyeket kor1rll ban sosem mertél megtenni!

Más szÓval a változásra és fejlódésre néha az egyszerÍíen megváltoztatod a kornyezeted.

a

legobb mődszer, hogy

ZárÓ kérdések Hitem Szerint mindnyájan kiilonleges tehetséggel, egyedlilá1lő adott sággal sziiletiink. A probléma az,hogy nem mindig fedezzik fel a zseniaIi tásunkat, egyszer en mert nem találjuk meg aztakornyezetet, amelyben kii lonleges tehetségtink kivirulhat. Egy dolgot ne felejts el: Ha nem lennénck golfpályák' alkalmasint sosem hallottuk volna Tiger Woods nevét. A záró kérdéseim tehát a k vetkezÓ,k:

I, Az 2. 3. 4. 5.

otthonod és a csa|ádod olyan kornyezetetbiztosíÍ., amely scgít péttzÍigyi tehetséged kibontakoztatásában? Igen vagy nem? A munkahelyed olyan kornyezetet biztosít, amely segít pénztigy i tc hetséged kibontakoztatásábarr? Igen vagy nem? Van fogalmad arről, hogy miben lehetnél zseniális? Igen vagy nerrt.l olyan emberekkel dolgozol, akik szívesen látnák, hakibontakoztlrI nád a zsenialitásod? Igen vagy nem? Ha rátaláltá\ a megfeleló k rnyezetre, hajlandő lennél keménycrr dolgozni a benned rejló zseni kibontakoztatásán? Igen vagy nenr./

Ezt az utolső kérdéstazért teszem fel, mert a zsenialítás még koriírlt sem biztosí(ék a gondtalan életre. Mindnyájan ismeriink tehetséges embcl.e ket. A gond az,hogy egyesek nem torekszenek elég keményen a tehetsőgiik kiaknázására. Soha ne feledd: Tiger Woods (vagy ami azt illeti, aZ sszcr' nagy ember) nagyon keményen dolgozott a zsenialitása kibontakoztatiislilr 268

Ahogyan gazdagapám szokta mondogatni: ,'A lustaság

kosa."

a

zseni orgyil-

Ez az ot kérdésnagy fontossággal bír, rigyhogy mielótt a k vetkezó oldalra lapozná1' érdemes elgondolkoznod rajtuk akárcsak a válaszaidon!

-

Donald válasza Kornyezet Tisztában Vagyok veIe, mekkora szerencse, hogy i|yen csa|ádbÓ| származom, ahoI a szÜleim mindenben támogattak, és szi|árdan hittek a jo iskoláztatásban. Gyakran mondogatom, hogy nektink csak megszu. |etnÜnk vo|t nehéz. De vannak ismeróseim, akik o|yan kornyezetbo| származnak, ame|y korántsem konnyítette meg számukra az eredmé-

nyek e|érését,ám ók mégis Íe|Ü|kerekedtek a kÖrÜ|ményeken, s beérke. zett és nagyon sikeres emberekké vá|tak. Ahogyan Thoreau mondta:,,Nem ismerek bátorítobbat, mint azem. bernek azt a kétségbevonhatat|an képességét,hogy tudatos eróÍeszítéssel jobbítsa é|etét.''-

ValÓszínij, hogy keményebben és tovább ke|| do|goznod, ám ez

tobbet ér, mintha kifogásokat keresné| és veszni hagynád a cé|jaidat. Az apám nagyon kevésse| kezdte, és éppen hogy ki tudott jonni a keresetébo|, de azután a munkaÍegyeImével és vele szt,iIetett inte||igenciájáva| addig hajtotta magát e|óre, míg végÜl nagyon sikeres ember |ett. Mé|yen tiszte|em azokat az embereket, akik a semmibó| kÜzdotték fe| magukat. Az a|ka|mas kornyezet, ahogyan Robert rámutat, né|kÜ|ozhetet|en egyéni tehetséged ápo|ásához. Fe|e|ósségÜnk arra is kiterjed, hogy meg. keressÜk magunknak a megÍeIeló kornyezetet, ame|yben ÍejlódhetÜnk, vagy Iega|ább megvethetjuk lábunkat a kovetkezó szintre |épéshez.Az é| ettapaszta|atokat az isko| ához hasonlíthatjuk, amennyi ben az otodik osztályba kertj|ve arra számíthatunk, hogy ha minden koveteIménynek e|eget tesztjnk, tovább|éphetunk a hatodikba. Ha azonban fe|nótt é|e-

tÜnkben egy ponton megÍeneklÜnk, és évtizedekig otodik osztá|yosok maradunk, azt nem igazán nevezhetjÜk e|órehaladásnak. Ta|án kénye|. mes eZ az á||apot, de hosszu távon mindenképpen e|fogadhatat|an. A nem éppen eszményi kornyezette| gy birkÓzhatsz meg a |eg. konnyebben, ha szem e|ótt tartod a cé|odat. A korÜ|mények ritkán toké. Szóllósy Klára fordítása 269

orizd meg a fÓkuszod élességét,és a

megoIdásra ÍÓkuszálj!

-

Donald J. Trump

|etesek, szova| ha a csa|ádiVagy mUnkakornyezeted nem segíti e|ő a sikerec| e|érését,fokozott erófeszítéseket ke|| tenned a Íokuszod é|ességénekmegor.

zésére!

De a legfontosabb az, hogy ne a he|yzeted negatív vonatkozásaira fikuszá|j, hanem a mego|dásra! Számos o|yan ember pé|dáját ismerjrik, akiiriási hátránnya| indu|t, és nagy megprÓbáltatásokon

A te nézópontod Szánj némi idót a kornyezeted alaposabb kie|emzésére! 1

.

2,

ment keresztÜ|, hogy azután e|képeszto si-

kert arasson. Erre mindig megvan a |ehetóség, os te is kovetháteo ezt a

pé|dát. Ne Íeledd, hogy ha azokkÖzé tartozo|, akiknek a kortl|ményei nem éppen nagyszer ek, dicsó társaságba kerÜ|té|l Tartsd szem e|ótt a céljaidat, készséggeIvégezd eI a tobb|etfeIadatot vagy -feladatokat, és tudd, hogy éppen annyijogod van a sikerhez, mint bárki másnak. Azért mondom e| ezt, mert |áttam már olyan embereket, akik mintha azt gondolták volna, hogy tr]| nagy kérésrészr]kró|, ha sikeresek ar
3.

4.

5.

gezd

Az otthonod és a csa|ádod o|yan kornyezetet biztosít-e, ame|y segít pénzÜgyi tehetséged kibontakoztatásában? Ha igen, ho. gyan? Ha nem, hogyan vá|toztathatsz a do|gon? A munkahe|yed o|yan kornyezetet biztosít.e, ame|y segít pénz. tigyi tehetséged kibontakoztatásában? Ha igen, hogyan? Ha nem, hogyan vá|toztathatsz a do|gon?

Van Íogalmad arrÓ|, hogy miben |ehetnélzseniá|is? Ha igen, mi |enne az? TeszeI va|amit kÜlon|eges tehetséged kifej|esztéséért? Ha még nem tudod, miben |ehetné|zseniá|is, hogyan deríthetnéd ki? o|yan emberekkeI dolgozo|, akik szívesen |átnák, ha kibontakoztatnád azseniaIitásodat? Ha igen, mi|yen támogatást ny jtanak? Ha nem, hogyan vá|toztathatsz a dolgon? Ha ráta|á|tál a megÍe|e|Ő kornyezetre, haj|ando lenné|-e keményen do|gozni a benned rej|ó zseni kibontakoztatásán? Ha igen, miért? Ha nem, miért nem?

Ezután vedd Újra szemtlgyre a CASHFloW-négyszoget, és vé'.'

e| a kovetkező gyakorlatot

Me|yik negyedbó| szeretnéd kapni a jovedeImed zomét?

Soro|d te| azt a hat szemé|yt, akive| a |egtobb idót toltod:

Most pedig soro|d Íel, me|y negyedbó| származik ennek a hat sze. mé|ynek a jovede|me? Abban a negyedben tevékenykednek, melyben te akarsz m kodni? Ha nem, ta|án érdemes megvá|toztatnod a baráti korodet, és o|yan j barátokat keresned, akiknek a jovedeIme abboI a negyedbó| származik, ame|y Íe|éte toreksze|. Ha igen, gy a kornyezeted valÓszín |eg e|ósegíti cé|jaid e|érését.

!

270

2'7 r

orootx nÉsz

VÁGJ BELE BÁTRANI Minden egyes nap te|e van meghatározÓ pil|anatokka|' Már az ébredés pi||anatátÓl fogva meghatározzuk az é|etÜnket, amikor is e|dont-

jÜk' hogy feIkeItjnk és testgyakorlást végzÜnk, vagy a|szunk még egy Íé| irácskát. Meg határoz zuk az életÜ nket, amikor beteget jeIentÜnk a munkahe|yÜnkon, noha be tudnánk menni dolgozni. Meghatározzuk az é|etÜnket, amikor tévétnézÜnk ahe|yett, hogy e|o|vasnánk egy konyvet az uz|etró| Vagy a beÍektetésekrő|. S meghatározzuk az é|etÜnket, amikor ahe|yett, hogy megtanuInánk onál|Óan beÍektetni, egy uiz|etkotó kezébe adjuk a pénzÜnket, hogy Íektesse be nekÜnk. A negyedik részben Robert és Dona|d konkrét é|ethe|yzetekben |évcÍ embereknek adtaktanácsokat. Most, az otodik részben, részIetesebb j avas| atokat te rj eszte ne k e|o az n g at|anbeÍe ktetés re, a há|ózati m arKe tingre és a cégtu|ajdon|ásra vonatkozóan. Ésami a |egÍontosabb, befejezésÜ| e|magy arázzák, miért szrikséges kifejIesztenÜnk vezetói készséi

geinket. Ha nem vagy képes irányítaniÖnmagadat, másokat sem |esze| képes vezetni. Robertnek és Dona|dnak egyaránt gyakran fe|teszik a kérdést: ,,on szerint az ingat|an jo befektetés?'' Vagy: ,,Mit gondo|, érdemes részvényekbe Íektetni?'' Mire ók így felelnek: ,,Az attÓ| frlgg. Mennyire érthozzá?'' A siker jÓva| kevésbému|ik azon, hogy mibe fekteted a pénzed: ingat|anba, részvényekbe, aranyba vagy bármi másba. Hogy vaIamijÓ befektetés-e, egyedÜl attÓ| Ítlgg, mennyire e|toké|ten igyeksze| jÓ| csiná|ni azt, amit csiná|sz. A kérdés,hogy az ingat|an jó befektetéS-e, o|yan, mintha azt kérdeznédva|akitó|, hogy az álta|a kovetett diéta jÓ diéta-e, vagy hogy bo|doggá Íogja-e tenni a jovendóbeIije.

A vá|aszukhoz még hozzá szokták f zni: ,,Nem az ingat|an a jÓ Vagy rossz beÍektetés, hanem az emberek a jó vagy rossz beÍektetók.'' A kockázat nem a befektetésben rej|ik, hanem az emberekben. Ahogyan Robert gazdag apja szokta volt mondogatni: ,,Olyasmi, 272

213

hogy rossz befektetés, nem |étezik - rossz befektetokkeI viszont tényleg Ío|yÓt Iehetne rekeszteni.'' A beÍektetókozonség ki|encven száza|éka arra vágyik, hogy megkapja a btjvos formulát, a vá|aszt, amely gazdaggá teszi. Ez három prob|émát vet fe|. Elószor is kismi||iÓ mÓdja van annak, hogy az ember tekinté|yes vagyont szeÍezzen. Az lnternet szÜletéséveI még tobben válhat. tak és válhatnak mi||iárdossá, milliomossá Vagy egyszertÍen gazdaggá. Az elsó prob|éma tehát az, hogy mindenkinek magának ke|| megta|á|nia azt a b vos Íormulát, amely a |egjobban i||ik hozzá. A második prob|éma az, hogy a b vos formu|a után kutatÓk gyakran esnek olyan emberek áldozatáu|, akik b vos Íormu|ákat áru|nak - o|yasÍajtát, hogy ,,add a ke. zembe a pénzed hosszt] távra, én majd beÍektetem neked''. A harmadik prob|éma pedig az, hogy a |egtobb ember nem képes e|ég ideig kovetni egy Íormulát - ezért tudják e|adni pé|dáuI azt a rengeteg kÜ|onÍé|e dié. tát, rendszerint ugyanazoknak az embereknek. Ha azok tomegéhez akarsz tartozni, akik nem igyekeznek eltoké|. ten bekeruIni abba a bizonyos 10 száza|ékba, akkor tudod, me|yik tanácsot Íogadd meg: ,,Takarékoskodj, keveredj ki az adÓsságbÓl, Íektess bo hosszr] távra, és diverzifiká|j!'' Robert és Donald azonban szeretnének Íigyelmeztetni, hogy ez esetben mihamarább kezdjtakarékoskodni, és annyi pénzt spÓro|j meg, amennyit csak tudsz, mert rengeteg idore és pénzre |esz szLikséged, hogy ezze| a Íormu|ával bo|dogu|j. Ha viszont e|toké|ted, hogy bekerrj|sz az emberek azon 10 száza|ékakozé,akik az osszes pénz g0 száza|ékát megkeresik, akkor osszpontosításra és eIszántságra |esz szÜkséged _ mégpedig a saját osszpontosításodra és eIszántságodra Meg ke||ta|á|nod a sa1áÍbuvÖs formu|ádat! !

HUSZONHATODIK FEJEZET

MIERT FEKTETSZ INGATLANBA? Robert vdlasza Hogy miért fektetek ingatlanba? A válasz egyetlen szőban rejlik, és ez asző aze||enórzés, akontroll. Nem ismerek még egy olyan befektetést, ami ilyen mértékíie|lenórzést biztosítana számomra a pénzkeresésés a pénzem megtartásának számos aspektusa felett. Kovetkezésképpen az ingat. 1anbefektetés az életem feletti ellenórzést is biztosítja. Mint azt ebben a konyvben már tobbszor is megállapítottuk, sokan azért tartjákkockázatosnak a befektetést, mert nem gyakorolnak ellenórzést az eszkoz felett, amelybe a pénztiket fektetik' A megtakarítások, részvények' kotvények és befektetési alapok felett vajmi csekély ellenórzés gyakorolhatő. Soha ne feledd a kovetkezót:

KOCKAZAT

=

Az emberek azéft aggődnak a munkahelyi biztonság miatt, mert nem gyakorolhatnak ellenórzést az állásuk felett. Kevés a|kalmazottnak van bármi beleszőlása a vállalat tulajdonviszonyaiba, afizetése és az adőja alaku. lásába, Yagy aZ állásajovójébe. Az ingatlanok az ellenírzésen trilmenóen számos egyéb előnyt is kínálnak. Ha egy ingatlant jő áron vásárlunk meg, megfelelóen finanszírozunk, valamintha az ingatlan jő kornyéken yanéshozzáértóen kezeljtik, akkor tobbek kozcjtt a kovetkezó elónvokkel iár: .1Á

275

1. Készpénzáramlás : 2.

A csekkek

mi nden

hőnapban megérkezrrck

Hatástiibbszijrtjzés: A bankárok sorba fo.enak állni' hogy

k

ni

.

pí'lr,, t

Mivel

lcsonozheSsenek ingatlanbefektetéseiclhez. De kérdezd csak ltrt'1l a bankárodat, hogy hrr1lan dő-e pénztkolcsorr zni nekcd befektc(tis alapok vásár1ására!

T

rlesztés: A lakbérból

t

8.

rlesztecl az aclősságodat.

4. Értékcstikkenés:Az állam adőke
r

Kreativitás: Az ingatlantulajclon értékenémi kreativitással megrrii velhetó. Ha például megveszek egy darab beépítetlen foldet' mcg változtathatorn az építésiigyibesorolását; Vagy megvehetek egy rÓg i házat,és felrijíthatom; vagy társasházzá a|akíthatok egy bérházat. Kiterjeszthetííség:Miután beletarrultam a családi házak vásárlásií ba, kiterjesztettem a tevékenységemet a tobb lakÓegységbó| írlIti éptiletekre. Manapság ahhoz, hogy a feleségem és én megvegytink egy ingatlant, legalább 250 lakőegységból kell állnia. 1

A megvásárlást kovetóen kortilbeltil egy évrc van sziikség ahhoz, hogy stabilizáljuk egy soklakásos bérház á\|a potát. Egy év alatt a házkezelóség képes megszabadulni a problÓ más bérlóktő.l, elvégezni aZ eSZtétikai javításokat, amclyeket a ren desebb bérlÓk igényelnek, és olykor lassacskán a béreket is elkezc| hetjiik emelni. Kiszámíthatőság:

egyszer(íenazérI',merIszáz lakás felett jobbházkeze|íket foaz ingatlan menedzselése a siker kulcSa, Sokszor a legjobb be.

fektetési lehetóségek koző tartozik olyan ingatlanok megvásárlása, amelyck gyatra menedzserek tulajdonában voltak.

r

3.

-

gadhattunk fel.

Késle|tetett adőzás: Az irrgatlarrok egyik nagy elórrye a késleltetett adőzás. Számos m i.lja van annak' hogy egy ingatlanbefekteÍ'ó az orokkévalőságig elhrízhassa az adőja befizetését torvényesen. Az egyik m
9.

Értékntivekedés:Mivel

a clolli:rr értékecsokken' az ingatlanoké általánosságban emelkeclik' Ésnrivel a népességÍinkis novekszik' a kereslet egyrc eróscbb, arni szintén felhajtja az árakat.

A befektetók zome a felértékeldés miatt fekteti be a pénzét(tóke. nyereség). A tózsdén is a legtobben alacsony árfolyam mellett Íbk. tetnek be, remélve' hogy magasabb áron adhatják el befektetésiiket. Az ingatlanszakmában az ilyen bcfektet ket spekttl(tnsokként ismerik. Az ingatlanspekulánsok is olcsőn vásárolnak, és remélik, hogy

Miután egy éptilet állapota stabilizá|ődott,a csekkek minden hőnap ban őram pontossággal megérkcznek. E.z kétségkívtilkellemc sebb, mirrt a tózsde ingadozását figyelni . . . feldobődni, amikor az árak emelkednek, és lelomboződni, amikor az írak csokkennek. En Szeretem a havi csekkjeimet a postában.

magasabb áron tudrrak eladni. A tő1'ehozadék-stratégiával az a probléma, hogy rendszerint csak fellendlilő piacon váIik be. Ha a

A jő ingatlanbefektetés kulcsa

Jobban megéri készpénzáramlásért íektetni ingatlanba, mint

a

kiválő menedzsment. Mint koráb-

ban megállapítottam, a részvényekbe, k tvényekbe és befektetési alapokba f-ektet k koztil sokan azért nem boldogulnak jől az ingatlanszakmában, mert vagy nem értenek a mencdzsmenthez' Vagy nem is akarnak érÍenihozzá.

Kim és érr a saját befektetési terviinkben keményen dolgoztunk

azért, hogy százná| tobb lakásos bérházakba kczclhesstirrk befektet-

zto

piac visszaes(foen van (ez besszpiacként vagy me<.lvepiacként is ismeretes)' akkor számos értékpapír-be|ektetó és ingatlanspekuláns cs nyán felsiil. tÓ,ke-

nyereségért,hiszen az ad torvények is az elóbbi befektetéstípusnak kedveznek.

Miért keriilt az értékntivekedésaz utolső helyre? Megvan az oka, hogy rniért tettem az értéknovekcdéstaz uto|ső helyre. jÓllehet a legtobb ember szímára ez az e|sód|eges tényezó. Sokan spekulá211

ciős célből vesznek házat, vagyis azért,hogy haszonnal t ladjanak rajta. Az ingatlanspekulánsoknak keményebben kell dolgozniuk, és jelentósen tcibb adőt kell fizetniiik. Bár alkalomadtán én magam is spekulálok íngatlannal, általában az ingatlanbefektetés mellett szőlő elsó ot érvet helyezem elótérbe. A kedvenc stratégiám sorra, egymás után vásárolni az ingatlanokat, mert így hossztí távon kevesebbet dolgozom, tobbet keresek, és kevesebb adőtfizetek.

Azért tettem az értéknovekedéstaz utolső helyre, mert ez a legkisebb érv. JÓmagam nemigazán számítok a felértékelódésre' Véleményem szerint az, aki abban a reményben VeSZ meg egy ingatlant vagy részvényt, hogy fel fog menni az értéke,nem befektet, hanem spekulál (vagy hazardíroz). Bár persze ortilok az értéknovekedésnek' nem igazán számítok rá. A felértékelódésre spekulálÓ befektetés kiilonosen akkor tit ki balul, ha az lngatlanpiac cisszeomlik, ami idórÓ,l idóre be szokott kovetkezni.

stily

dig csokken, az rngatlanizletnek mindaddig szépen kell hoznia a konyhára, míg a megfeleló ingatlanokat veszem meg remek helyen, jő áron, megfeleló finanszírozással' és hozzáéttó menedzsmenttel. A régimődi emberek számára még csak ezután fog jonni a valődi feketeleves. A 2000-ik év után sziiletett fiatalok

Az é|es|átÓ emberek tokéletesen kiÍej lesztették azon képességÜket, hogy piIlantásukkaI

Iehatoljanak az Ügyek és a beÍektetések gyokeréig. ok nagyra értékeIik az át|áthatÓságot.

20|5-re radikálisan fel fogák gyorsítani Robert T. Kiyosaki a technolőgia fejlódésének titemét. AhoByan az én nemzedékem kozépiskolásai elkezdtek felspécizett kocsikat biitykolni maguknak, épptigy fogák a mai kolykok megvenni és felspécizni

Ésnem elég, hogy régimődi vagyok, de minden egyes bekcivetkezó technolőgiai váltással egyre gyorsabban válok ósk viiletté. Egyszer Vettem egy iPodot, de képtelen voltam ráj nni, hogyan vihetek be informáciőt, és hogyan nyerhetek ki belóle bármit ís. Aztgazat megvallva pontosan tudom, mikor váltam régimődivá: amikor a nyolcvanas években megprőbáltam beprogramozni a videőmat. Ekkor dobbentem rá, hogy nem vagyok egy mríszaki zseni! Szőval ezért szenteIem az idómet inkább azingatlanszakmának, mint annak, hogy megkíséreljek lépésttar1ani a technika fejlódésével. Legjobb tudásom szerint még hosszri ideig mindnyájunknak sztikségtik lesz lakőhelyre és munkahelyre. Mivel a népesség novekszik, a dollárunk értéke pe-

napjaink technolőgiáját. A világhálő csak kcirtilbelijl 1989 őta elérhetó, a 2000.ik év után szti. Ietett gyerekek mégis egy teljesen más valőságot fognak megtapasztalni, mint jőmagam. Őt már nem néznek tévét,és nem olvasnak jságot. Nem tudják, mi az, hogy országhatár, azt viszont annál inkább, hogyan iizletelhetnek a hálÓzaton világszerte. Általános iskolába jártam, amikor az e1's6 televíziÓk megjelentek az otthonainkban. Az 1960-as évekre pedig a fiatalok már az utcákon |ázongtak. Hogy miért? Azért\ázongtak, mert a televíziő egyenesen az otthonaikba hozta el a vietnámi háborrit. Es ez valődi háborri volt, nem John Wayne alakítása egy hollywoodi filmben. Az énnemzedékem a maga valőságában látta a háborrit, nÓt és gyermekek cafatokra Szaggatott testével egytitt. Ezért |ázongottazénnemzedékem - vagy legalábbis egy része. Nem kell hozzá sok idó, és ez az(lj generáciő is éreztetni fogja ajelenlétét. Alkalmasint olyan eleveniinkbe vágő kérdéseket fognak feltenni, mínt ,,miért nem keresÍink alternatív energiaforrásokat'', ,,miért nem fordítunk figyelmet a globális felmelegedés csokkentésére'', ,,miért létezik még mindig szegénység''',,miértesnek a ktilonbozó emberek kiilonbozó adőtorvények a|á,,,vagy,,miért nem tanítunk a gyerekeknek az iskolában apénzról''. Ők remélhetóen vállalni fogiák a kihívásokat, amelyeket az én nemzedékem aszónyeg alá s por1. A biztos befektetést jelentó váIlalatok, amelyekre ma befektetók milliői számítanak, talán már nem sokáig lesznek piacvezetok. Újszerríen gondolkodő kolykok vezetése alatt ál1ő rij vállalatok fogják meggyengíteni napjaink piacvezetóit. Ahogyan a GM amely sráckoromban a gazdaság motorja ' volt, mára elavult óskovi'iletté vált, épprigy válik talán a Microsoft' a Dell vagy a Google a holnap GM_jévé.

218

219

A titkos ok Egy további oka is van annak, hogy szeretem az ingatlanszakmát, a kovetkezó: az ingatlanszakma nyugalmas, nem változik szélsebesen. Mint korábban megjegyeztem, a demográfiai robbanás nemzedéke az ipari korszak utolső és azinfotmáciős korszak elsó nemzedéke. Nekem az a

mégpedig

problémám az informáciős korszakkal, hogy t l régimődi vagyok - egy vén csatalő. Nincs e-mail címem, és nem is akarok. Nem tudom' hogyan kell használni a világhálőt és azokat a szerkenty ket, amelyek a világhálő használatával egyi.itt járnak. A vállalataim rendelkeznek honlappal, és dollármilliőkat keresek a világhálÓn. Van számítőgépem is, de csak írÓgépként használom - mint szovegszerkesztó, milliőkat hoz a konyhára, de mint számítőgép, egy garast sem.

Amikor ingatlanba fektetem a pénzemet, nem tciródom vele' hogy a bérló a GM, a Google' a demográfiai robbanás nemzedékének egy cireg motorosa, vagy éppen egy j fi a kornyéken, arníg az illetó rendesen fizeti ir szám]ált. Ésez atitkos oka annak' hogy szeretem az ingatlanszakmát: az lngttt' lanok még jő ideig nem fognak elavulni.

A te ingatlanodnak ki a tulajdonosa? Mintegy széIjegyzetkéntmegemlítem még, hátha érdekel, ki az ingat. lanok valÓdi tulajdonosa. A real estate (ingatlan) kifejezés eredetileg a spanyol real szőből erccl ' ami aztjelenti, hogy royal (királyi). A real estate sző szerint lefordítva royar estate' valÓjában tehát királyi birtokot jelent. A fÓldmríveló korszakbalr ugyanis csak két osztály létezett: a király és udvartartása, valamint a parasztok. Mint korábban említettem, a királyi személyek birtokolták u"t u fold"t. amelyen a parasztok éltek, éS amelyet megm veltek. Mivel a király foldjérr éltek, a parasztok adőtfizettek a királyi szeméIyeknek olyan formában, hogy beszolgáltatták a terményeik bizonyos hányaclát. Es még ma Sem vagyunk az ingatlanunk tulajdonosai' hiszen az állanr birtokolja a foldtertiletet. Mindnyájan fizetjtik az gynevezett ingatlana
Yahoo! Finance Jelenleg a Yahoo! Finance szerzójevagyok. Ha s zeretné|naprakészen tisztában lenni azzaI, mi jár a fejemben a pénz világában, látogass el erre a remek honlapra (http://finance.yahoo.com)! A honlap lehetóvé teszi, hogy gyorsan kommunikáljak - sokkal gyorsabban' mint ahogyan egy kcinyvet meg tudnék írni! Az alábbiakban kovetkezzen egy cikk, amely néhány további indokkaI támasztja alá' hogy Donald és én miért fektetÍink ingatlanba. A cikk Warren Buffett egyik kedvenc kifejezéséhez, a belsó éÍté|
natkoző szavait, igen kevesen tudják, mire gondol valÓjában. Ebben a cikkben minden tólem telhetót el fogok kovetrri, hogy a lehetó legegyszerÍíbben e|magy ar ázzam a belsó értékfo g alm át. Ha árny altabb magy ar ázatr a v ágy sz,

alkalmasint érdemes átrágnod magad azon konyvek sokaságán, melyek Mr. B uffettról és befektetési mődszereiról n apvilágot láttak. Ha egyszer megérted a belsó értékfogalmát, tisztába jossz azzal,hogy miért keresnek egyes befektetók tobb pénzt másoknál' Azt is felismered, hogy a részvényekenkívtil más befektetési formákban is megtalálhatod a az ingatlanok példáján kereszttil fogom elmagyarázni, belsó értéket.Én hogy mi az abelsó érték.Hogy miért az ingatlanokat hozom példának? Mert az ingatlanok kézze|foghatőbbak, mint a részvények, ami azt jelenti, hogy tobbek számára teszik érthetóvé a bels<í értékfogalmát'

Amikor az átlag befektetó a pénzkeresésre gondol, rendszerint az jut eszébe, hogy olcsőn Vegyen valamit, és magasabb áron adja tovább. Például egy befektetó megvásárol egy részvényt10 dollárért, és akkor adja el, ha és amikor a részvényárfolyama eléri a 20 dollárt. Befektetónk felkelés után minden reggel megnézt a részvénye árfolyamát. Sok befektetó kényszeresen figyeli a piac hullámzását.Haaz árfolyam felmegy, jől indul a napjuk, ha viszont lecsokken, akkor a kedvi.ik elromlik. Warren Buffett nem ezt csinálja - mint ahogy én sem. Bár egy eszkoz árár nak alakulása fontos dolog, mégsem kovetjiik figyelemmel napről napra, mint sok befektetó. Warren Buffett akkor vizsgálja meg behatÓan az árfo_ lyamot, amikor megvásárol egy céget, utána viszont tigyet Sem Vet rá, hogy arészvény árfolyama emelkedik vagy csokken. De még atózsde nyitva tartása sem érdekli. o ugyanis a legtclbb befektetótól eltéróen nem játszik a tózsdén. Elószor is Warren Buffett nem egyszerííen részvényektulajdonosa, hanem vállalatoké. Másodszor, nagyon egyszerííen fogalmazv a,Mr. Buffett számára az a fontos egy vállalatban, hogy jől vezessék' és így idóvel novekedjék az értéke.Ezt gyakran nevezi kamatos kamattal n vekvó cégértéknek, más szőval gyorsulő értékgyarapodásnak.

Térjiink r á az ingatlanokra!

Warren Buffett kozismefien Szeret egy részvénybelsó értékérólbeszélni. Noha sokan szajkőzzák és majmolják Mr. Buffett belsó értékrevo-

Most pedig térjiink rá az ingat|anos példánkra, mert meggyózódésem szerint ebból a nézópontből konnyebb elmagyarázni a belsó értékfogalmát. Amikor megvásárolok egy ingatlant, csak a vétel idópontjában aktuális árral foglalkozom (ahogyan Mr. Buffett is) hiszen az ár határozza meg a ' megtériilést.Ingatlanvásárláskor a jovedelemáramlás (v agy pénzáramlás) kovetkezó négy típusát tartom szem elótt:

280

28r

Hányféleképpen gazdagodhatsz meg?

Bevétel (készpénzáramlás): Az osszes koltség

-

kcjztÍik a

je|z,á

loghitel torlesztése és az adők kifizetése után remélhetóen pozitív készpénzár am1ásrőI beszélhetiink.

Az értékcsokkenés koltségnek tlínik, holott valőjában bevétel' amely az adőkedvez ményból származlk. Ez sokakat sszezavar, akik járatlanok az in gatlanbefektetésben. ValÓjában egy láthatatlankészpénzáramlásrtil

2. Értékcsokkenés(fantom készpénzár aLnlás) :

fektetési alap vagy ingatlan. Javaslom továbbá, hogy legalább tíz partit 1átsszvégig,mert minél tobbet játszol, annál jobban kifej1ódik szellemi éles-

- és észreveszed azt is, ami felett a legtobb befektetó elsiklik. Ebból az egyszer vázlatos ábráből jobban megértheted' mit értek

látásod

azon, hogy az agyunkkal ismerjtik fel, melyek felett a szemtink gyakran átsiklik. Az alábbiakban egy pénziigyi kimutatás ábrqa|áthatő:

vagy bevéteIról van szÓ. J.

BEVÉTEL Pozitív készpénz-

AmortizáciÓ.. Ez számodra bevételt jelent, hiSZen a kolcsontartoziísodat a bérlód t rleszti. Amikor te magad fizeted vissza a jelzá_ loghitelt a saját lakásod után, az számodra nem bevétel, hanem kiadás; amikor viszont a bérlód fizeti vissza az általad felvett ko|csont, készpénzáramlásről beszélhetiink.

(nottÓ

KIADAS ÉrtékcsÖkkenés (fantom kászpénzáram|ás)

4. Értéknoveke dés: Ezvalőjában az lnfláció, amely felértékelódésként jelenik meg. Ha a bérletból származő jovedelmed megemelkedik, befektetÓként refin anszíro zástv égezhetsz,és az értéknvekedés cisz,'

ESZKoZoK

szegét adőmentes készpénzkéntfelveheted kolcson formájában. hogy azután amortizáciÓként a bérlóddel torlesztesd az rij kolcsonosszeget is. Más szőval adőmentes készpénzáramláshoz juthatsz.

Ezegy megfelelóen finanszírozott, jő áron vásárolt

I

ronnÁsox

ÉrtéknÖve. I AmortizáciÓ

kedés | (inÍ|áciÓ) l

és hatékonyan mc.

nedzselt ingat|anbefektetés belsó értékénekpéldája. IngatlanbefektetÓként ezeket a célokat tartom szem elótt. Az értéknovekedésérl és a készpérrzáramlás fenti fajtáiért fektetek be. Azokat a befektetóket' akik eladási céllal vásárolnak, gyakran spektrlánsoknak nevezik, ám én inkább hazlrd(jrtiknek hívom Ó:ket, hiszen eZ nen] igazi befektetés. E'zek az emberek a tőkenyereségre sszpontosítanak, ánl erre a nyereségre gyakran magasabb adőt kell fizetnitik, ha nem fektetik bc jra a pénztiket, hanem inkább elkoltik. E spekulánsoktől eltéróen én a készpénzáramlásért és az értéknovekedésértfektetek be. Warren Buffett szintén nem Szeret eladni, mert a részvények eladáslr adőzást von maga után, és az adőzás megcsappantja a vagyonát. Márpedig azok az olvasők, akik ismerik Mr. Buffett formuláját, tudják, hogy inkábtl tÓ,késíti a jovedelmeit, semmint megossza 6ket az állammal. Tobbek koz tt azért javaslom az embereknek, hogy játsszák CASII F LoW 1 0 1 és a C AS H F LoW 202 játékainkat, mert kozben hozzászoktatják az agyukat,hogy felismetje azt, amit a szemtik nem vesz észre,ésígy jobb befektetókké válnak. Más szÓval képesséválnak felismerni bármely befek tetés valődi értékétvagy értéktelenségét, legyen az tészvény, kotvény, bc282

áram|ás i vedelem)

(a bér|őm Íizeti vissza

az álta|am felvett

k lcs

nt)

Ez egy trilzottan leegyszerÍísítettpéldája annak, hogy mire tcirekszik egy ingatlanbefektetó. Azt a belsó értéketkeresik, amely felett a legtobb amatór befektetó elsiklik.

Amikor Warren Buffett egy vállalat belső értékérólbeszél, jőrészt ugyanezekre a dolgokra utal. Az általa használt szőkincs olykor eltér ugyan, de rígy hiszem, hogy ingatlanos példánk alapján világosabb fogalmat alkot-

hattál magadnak a belsó értékr61. Az átlagos részvénybefektetó gyakran használja a P/E arány, vagyis az árfolyctm/nyereség hdnyados kifejezést; az ingatlanbefektetó tÓ,kemegtértJLlési arányrÓl beszél. Biir ezek fontos mutatők, amelyeket érdemes figyelembe venni, vajmi kevéssémérik a belsó értéket márpedig a hivatásos befektetÓt számára az érték,nem pedig az át a lényeges. Ha szeretnéd kiprőbálni CASHFLoW-játékainkat - anélktil, hogy szerte a világon találhatsz CASHFLoW-kluegy fillért is kockáztatnál

-

283

bokat. Alkalmasint érdemes belépned az egyikbe, hogy azelmédet kiélesít ve képes légy észrevenni azt is, amit a szemed nem lát meg.

osszefoglalva, az átlagos befektetó csak egyetlen .oa;at ismeri

lr

pénzkeresésnek: olcsőn vásárolni' és magasabb áron eladni. A hivatásos bc fektetó inkább olcsÓn vásáro|, más tertjletekró1rea|izá|ja a nyereséget, (.s hagyja az eszkÓzt orokké gyarapodni.

Az éleslátás hatalma A pénziigyi mríveltség képesséteszi az embert arra, hogy agyával, cl méjével azt is észrevegye, ami az emberi szem számára láthatatlan. Ezt nc yezem é,n yíziőnak, éleslátásnak. Donald és én azért fektetiink ingatlanbir, mert felismerjtik a készpénzáramlást és az értéket. Az éleslátÓ emberek t(i kéletesen kifejlesztették azt a képességiike|, hogy pillantásukkal lehatoljlr nak az tigyek és a befektetések gycikeréig. Ők nagyra értékelikaz átláthat<\

száza|ékát.Érted most már, miért nem adnak kolcsont a bankok befektetési alapok vásárlására, és miért nem biztosítják a biztosítÓtársaságok a befektetési alapokat a veszteségeik ellen?

Nem minden befektetés egyforma Egy vezetónek vagy tanítőnak a.z a feladata, hogy megtanítsa látni az Mivel az iskolarendszeriink nem sok mindenre tanít meg minket "*b"rellt. apénzze|kapcsolatban, a legtobb ember - hiába iskolázott - nem képes méglátni, miért elónyosebbek egyes befektetések a tobbieknél. Most' hogy áttekintetted az ingatlanok és a befektetési alapok kozotti ktilonbségeket'már határozottabban tudsz donteni arről, hogy melyik befektetés elónyosebb számodra.

ságot.

Donald uálasza

Az át|áthatőság hiánya

sze rete m aZ n g at| an bef e ktetéseket, szívem szerint mindig azt Íele|ném: 'Mert szeretek lé|egezni.'' Számomra az ingat|anszakma o|yan, mint az oxigén. Ez tart engem mozgáSAm i ko r azt kér dezik tó

A befektetési alapok nem átláthatőak; ezeknél a társaságokn á| apénl,.

iigyi átláthatőság nem kovetelmény. Nem kell részletesen kcizzétenniiik a ki adásaikat' Képtelen vagyok felfogni, hogy miért akarna bárki is befektetni egy olyan jogi személybe, ame|y nem teszi kozzé a kiadásait. Ez tobb mint puszta amatórizmus ez szándékolt vaksáe.

-

Fektess be hosszri távra! Mivel a befektetési alapok befektetói nem láthatják

a tényleges számokat, fogalmuk sincs arrÓl, mennyipénzt szed el tóltik az alap. Amikor egy pénztigyi tanácsadÓ azt ajánlja neked, hogy fektess be hosszti távra, a kovet-

kezó okok miatt teszi:

Ttibb mint negyven év a|att . .

A befcktctési alap társaságé A haszon 807o-a A kockázat jo/o.a A t6ke jVo-a

A

.

tiéd

A haszon 20o/o-a A kockázat 100vo-a A tÓ.i
le

m,

m i é rt

i

_

ébren és á|momban egyaránt. E|tekintve attiI a ténytól, hogy az ingat|anszakma kornyezetében nevelkedtem, va|iszíntiIeg mindenÍéleképpenutat talá|tam VoIna hozzá, hiszen olyan sok minden vonz benne. TermészetemnélÍogVaépító vagyok. Emlékszem, már gyerekként is magas tornyokat eme|tem azépíiőkockáimbi|. A bátyám építőkockáit is ko|csonkértem, hogy még magasabbra eme|hessem az épÜ|eteimet (vissza is adtam vo|na a kockákat' ha nem ragasztom ossze óket)' Azt hiszem, egyszertjen a génjeimbe volt kÓdo|vá, hogy Íe|építsekdolgokat, mégpedig |ehetoleg minél nagyobbakat. BeÍektetéskénlaz ingat|an a pénzed e|he|yezésének biztonságosabb terÜ|etei kozé tartozik. Soha nem Íuccso| be teljesen, mint sok malir Üz|etág. Az ingat|anpiacnak megvannak ugyan a maga hul|ámhegyei és hu||ámvo|gyei, de amint Robert is rámutatott, aligha vá|ik va|aha is idejétm |t|á' Az évszázadok mulásával a Íold egyre értékesebb|ett.

ban

A befektetési alap kapja a haszon 80 száza|ékát, mert a társaság az alap és a befektetó :Ú,zletl kapcso|atának teljes tartama a|att mindig beszedi a díjait. A befektetó viseli a kockázat 10o száza|ékát,és ó szolgá|tatja a tóke 100

Manlrattan eredeti|eg korÜ|beIrjl 24 do||árért' |e|t gazdára. Mindossze huszonnégy do||árért _ egyetlen nu|la sem á||t az osszeg mogott! Robert szÓvá teszi, hogy nincs e|ragadatva a ku|onfé|e szerken. ty któ|; be ke|| va||anom, hogy magam is Így érzek, és teljesen egyetér. tek vele. Még az irodámban sem haszná|ok be|só kommunikáciÓs rendez is eredményes, és idót spÓro|ok szert. Akkor már inkább kiabá|ok

284

285

-

ve|e. RáadásuI energikus munkakornyezetet teremt mindenki számára, és amíg az emberek elég hangosan kiabá|nak vissza, hogy megha||jam oket, addig minden rendben. Mint mondtam, azér| nem szoktam mindig

lehengerelni az embereket. Az ingat|anirodák nem a csendesség kró| híresek. A média mun. katársai |átogatásaik alka|máva| tobbek kozott,,háborÚts ovezetnek'' nevezték e| óket' EzzeI nincs is semmi gond. Az rjz|et néha o|yan, mint a hábor . A tény, hogy erre a harciasságra számítok is, azt je|enti, hogy fe| vagyok készu|ve a va|óságra' Ez még tobb okot juttat eszembe, hogy miért is szeretem az ingat|anbefektetést: mert izgalmas, mert osszetett, mert tobbdimenziÓs, és mert kézze|Íogható. Tény|egesen odamehetsz és megnézheted, mibe Íektetted a pénzed. Ésaz ido mÚltávala befektetésed egyre gyarapodik és fej|ódik, fe|téve, hogy értesz a szakmádhoz. A Trump Tower az építészetinevezetességek korának mércéjéveI nem va|ami régen éptj|t, de máris ebbe a kategÓriába soro|ják' A Trump Tower En szenvedé|yesen 1983-ban éptj|t Íe|, o|yan te|jesítményszeretem az ként, amelyre nagyon btjszke vagyok, ingat|anszakmát; nekem és ame|y Újabb érv az ingat|anszakma ez válik be igazán. gytimo|csozo vo|ta me||ett. Az épt)|et * Donald J. Trump pénzÜgyi szempontbÓ|, beÍektetésként is kifizetódonek bizonvu|t. Ha már be|eÍektetem va|amibe az id
Te mit szeretsz szenvedé/vesen?

A

te

nézópontod

Neked va|o az ingatlanbeÍektetés?

286

HUSZONHETEDIK FEJEZET

MIÉRTAJÁNLoD A

HÁLőzal

MARKETINGET?

Robert vdlasza Amikor elószor hallottam ahá|ózati marketingról (amelyet más kifejezéssel Network Marketingnek, Multi.Level Marketingnek, MLM-nek nevezenek), elleneztem. De miután elfogulatlanul megvizsgáltam' kezdtem olyan elónyoket felfedezni benne, amilyeneket kevés más tizleti lehetóség kínál.

A tartős siker az életben a képzettséged, az éIettapasztalatod és az egyéni jellemed ttikrozódése' Számos háIőzatí marketing cég nyrijt személyiségfej lesztó trénin get ezeken a kulcstertjleteken. Az iskolák zome az ',A'' vagy az ,,E', negyed számárak.épzi az embe. reket, és ez t kéletesen rendben is van, ha ezekben a negyedekben akarod eltolteni az éIetedet. A legtobb kozgazdasági szak képzésprogramja arra ké. szíti fel a hallgatőkat' hogy magasan fizetett á1lásokat toltsenek be a vállalati szférában az ,,A,,,nem pedig a,,C'' negyed tagjaként. Mi a helyzet, ha jelenleg aZ ,,A,, yagy aZ,,E'' negyed tagja vagy, és váltani akarsz? Mi a helyzet, ha a ,,C'' negyedbe akarsz keriilni? Hol kaphatsz olyan képzést,amely felkés zítene erre? En e célra egy há\őzati marketing céget javasolok. olyan embereknek ajánlom ezt aZ izletágaÍ., akik vál. tani szeretnének, és el akarják sajátítani a sziikséges készségeket éshozzáállást, hogy sikeresek lehessenek a,,C'' negyedben. A vállalkozőí életforma és egy ,'C'' negyedbeli vállalkozás felépítése nem konnyÍí dolog. Az igazat megvallva rigy vélem, hogy egy ilyen vállalkozás felépítéseaz egyik legnagyobb kihívás' amit ember vállalhat' Egyszer(ien azért tartozik tobb ember az ,,A,, és az ,,E', negyedbe' mert ezek a negyedek kevésbé megeróltetóek, mint a,,C''. Ahogy mondani szokták; ,'Ha konnyÚÍ lenne, mindenki ezt csinálná.'' Nekem személy szerint azt kellett megtanulnom, hogyan gyózzem\e az onbizalomhiányomat, a félénkségemetés a visszautasítástől valő félelmemet. Ésazt is meg kellett tanulnom, hogyan szedjem Össze magam a ku. 281

darc után, és hogyan dolgozzaktovább. F'zekazon személyiségjegyekkozé tartoznak, amelyeket az embernek ki kell Íejlesztenie magában, ha sikerro

akar vinni egy ,,C'' negyedbeli Íizletet, legyen azháIózatimarketing-cég,

franchise Vagy egy beindulő Saját VállalkozáS. A vezetés fontos személyes kész-

A vezetés Íontos szemé|yes készség, amelyre minden,,C" negyedbeli vá| |alkozáshoz szÜkség van. Képes vagy Iegyózni a Íé|e|meidet, és másokat is rávenni a Íéle|meik Iegyózésére annak érdekében, hogy e|v é gezzétek a Íe ad atot ?

ség, melyre minden ,,C'' negyedbeli vilr|. lalkozáshoz sziikség van. Képes vagy lcgyóznl a félelmeidet, és másokat is ráven. ni a félelmeiklegyózésére annak érdekÓben. hogy elvégezzétek a feladatot? Énlr tengerészgyalogságnál sajátítottam el ezt a készséget.A tengerészgyalogság tiszt-

jeként elengedhetetlen volt, hogy képcsek legyiink másokat harcba vezetni, még ha mindnyájunkban munkált is a halálfé_ lelem. Sok olyan emberrel taláIkozom az Robert Kiyosaki negyedból ',E'' - szakemberekkelés kisvállalkozás.tulajdonosokkal akik szeretnének ugyan terjeszkedni' ám -, egyszer en hiányoznak belóliik a vezetói készségek. Senki nem akarja kovetni óket. Vagy az alkal mazottak nem b íznak a y ezetój iikben, vag y a v ezetó nem oszt nzi az alkalmazottakat a helyzetiik javítására. Mint korábban említettem ,a Forbes olyan személyként határozta meg a nagyvállalkozás-tulajdonost' a ,,C'' negyedbeli cégtulajdonost, mint aki tobb mint Ótszáz alkalmazottat foglalkoztatő céget irányít. E' meghatiírozás miatt létfontosságríak ayezetói készségek a,,C'' negyed számára, Hol találsz olyan céget, amely hajlandő idót fektetni a képzésedbe'a személyiségfejlódésedbe és abba' hogy segítsen kiépítenia saját vállalkozásodat? A válasz: ezt a feladatot ahálőzati marketing cégek jő színvonalon vállalják. Egy ,,C'' negyedbeli vállalkozás felépítésenem konnyrí feladat. Fel kell tehát tenned magadnak a kérdést: ,,Megvan bennem mindaz, ami ehhez sztikséges? HajlandÓ vagyok triilépni a kényelmi megfontolásaimon? HajlandÓ vagyok kovetni valakit, hogy megtanuljak vezetni? Vajon rejlik-o bennetn a d sgazdag ember, készen arra, hogy elÓ.bukkanjon?'' Ha igennel válaszolsz e kérdésekre' elkezdheted a kutatást egy remek képzésiprogrammal rendelkezóhá]őzati marketing cég után. A helyedben nem annyira a ter. mékekre és a javadalmazási rendszerre koncentrálnék, inkább a cég által kínált képzésiés személyiségfejlesztésiprogramra.

Egyhálőzatimarketingcéga,,C,'negyedbetartozővállalkozás,hi-

egy vállalkozásban szen toilt olyan ismérvnekls megfelel, melyeket én a kcivetkezók: ismérvek az Ezek tartok. fontosnak vagy uefekteie,b"n 1. Hatásttibbsziiriizés: Kiképezhetek másokat, hogy ennek fejében részesedjek az ó munkájukbÓl is?

2.

3.Kreativitás:Mődotadavállalkozásomakreativitásra,sajátegyéni stílusom és adotts ágaim kibontako ztatását a?

4.KiterjeszthetftségzKépesavállalkozásomkorlátlanulncivekedni?

5.Kiszámíthatőság:Kiszámíthatőajovedelmem,haavárakozások.

és folyamanak megfelelóen járok el? Ha sikeresen tevékenykedek,

tosanbóvítemavállalkozásomat,ajcivedelmemasikeremmelésa beÍ-ektetett munkámmal arányosan fog novekedni?

I

288

hozzám E||en6rzés: Rendelkezem egy védett rendszerrel, ame7y tartozik?

Vaj on nem egyfaj ta piramisj áték. e a hálrőnati marketing? Gyakrankérdeziktólem,hogyahá|ózattmarketingpiramisjáték-e. épiilnekfel. Azt szoktamfelelni,hogy valőjában avállalatok is piramiselven vezérigaza á|talában csán' a cs val Egy vállalatnak csak elyetlenembeÍ gátő,

-i''d"nki

más alatta helyezkedik el.

Azalábbi ábra

a

tipikus vállalati piramist szemlélteti:

289

Hasonlítsd ezt cissze esv háIőzati marketing cés'iz|eti rendszerévc|:

bekeriilni. A legt bb ,,A'' negyedbe Íartoző ismeróscim viszont azl gondolta, hogy meghibbantam' amikor vállalkoző lettem. Képtelenek voltak felfogni, miért nem akarok biztos állást, havi fixszel. A ,,C'' negyedbe jutás fontos részeÍehát,hogy olyan emberekkel vedd kcirÍil magad, akik a,,C'' negyedbe tartoznak, és azt akarják' hogy te is oda keri.ilj. 3. Adj magadnak idót! Bármely negyedben időbe telik' amíg eléred a sikert.

Azigazihá|ózaÍi marketing cég szciges ellentéte a hagyományos

vá|

lalati modellnek. Ezt a fajta céget arra tervezték, hogy feljuttasson a cs csra, nem pedig arra, hogy odalent tartson. Azigazihálőzati marketing cég neItt is tekinthetó sikeresnek addig, amíg az embereit fel nem juttatja a csricsra.

Tovdbbi említéStérdemlípontok Az alábbiakban még néhány említésre méltő részletról ejttink szőt:

1. Lz

n

vekednek. Azza7,hogy a szabadidódben belekezdesz e gy hálrőzati marketing vállalkozásba, és mellette meg tartod a fóállásodat' kezdesz hozzáférni a gazdagok adőkedvezmé. nyeihez. Egy részmunkaidós vállalkozást folytatÓ személy tiibb adÓlevonást eszkcizolhet, mint az alka]mazottak. Például lehetósőged nyílhat rá, hogy leírd a kocsid, azizematyag, egyes étkezések és vendéglátások koltségeit. Persze ehhez egyeztetned kell egy k nyvelóvel,-hogy pontosan milyen elóírások vonatkoznak a tc helyzetedre. Es a kcinyvelód munkáját is levonhatod az adÓdből. Egy alkalmazott ellenben az esetek zomében nem írhatja le a számviteli k ltségeit. Más szőval a kormány adÓkedvezményt ad nekecl, ha tanácsot kérsz azza7 kapcsolatban, hogyan fizethetsz kevesebb adőkedvezmények

adőt.

2.

Ismerkedj meg hasonlő gondolkodásrí emberekkel! Az én egyik elónycim az vo|t, hogy a barátaim szintén a ,,C'' negyedbe akartak 290

Aho gyan idóbe telik felkapaszkodni a vállalati rang|étr án,,A''-ként, vagy sikeres orvossá vagy tigyvéddé válni aZ ,,E,, negyedben, épp-

rígy ahhoz is idóre és eltokéltségre van sziikség, hogy sikert érjÍink e| a ,,C,, negyedben. Nekem hosszrí évekbe telt, mire kiépítettem egy sikeres ,,C'' negyedbeli vállalkozást.

Úgyhogy adj magadnak idót! Énlegalább cit évet szánnék a tanulásnegyedbeli személlyéfejlódjek. ra éS arra, hogy ',C'' 4. Ahá|. zati marketing cégek tiirelmesek. A há|őzati marketing vállalkozás egyik szépsége az,hogy ott akkor is foglalkoznak veled, ha nem vagy sikeres.

A vállalati

szférában, ha nem érsz el sikert hat hőnaptől egy évig terjedó idó alatt, ttjbbnyire elbocsátanak. A háIózatimarketing világában mindaddig, amíg te hajlandő vagy feláldo zni az id6det, a cégek zcime is hajlandÓ egyiittmríkodni veled a fejlódésed érdekében. Elvégre is azt szeretnék, hogy feljuss a cs csra. 291

5.

Rendelkezésedre áll egy meglévó rendszer hatástiibbszoroz6

ereje. Ezek a rendszerek már kiprőbáltak és beváltak, ami lehetóvé teszi számodra, hogy repiilórajtot vegyél, és ne kelljen egy j cég ktiszkodnod. belsó rendszereinek kiéoítésével

t

I

ke|

|

|épned kényeImi megÍonto|ásaidon. Ar. rÓ| is beszé|t, hogy e|ég idót ke|| adnod magadnak. Ezeket a pontokat érdemes

Meg kell gyóződnod rÓ|a, hogy a termék megérdemli-e a be|éÍektetett mu nkádat.

a|aposan fonto|Óra venned' Abban is egyetér1ek vele, hogy a vezetói képességekdontó Íontosság ak a siker-

usszegzes Miután e|zárkózásomat elfogul

Robert em|ítette, hogy ha be|ekezdesz a há|oza|i marketing be,

atl an s ág

gal c seréltem fel,

vé gre

felfe-

deztem néhányat az egyedtilállÓ elónyÖk koziil, amelyeket ahálózati marketing iz|etág azoknak az embereknek kínál, akik tobbet szeretnének elérni az életiikben.

Általában jőval kevesebbe kerÍil egy hálózati marketing cégen belt-il elindulni, mint kiépíteniegy saját vállalkozást.

Donald uálasza A marketing hatékony eszkoz, ahá|ózati marketing pedig csak tovább novelheti ezt a hatékonyságot, Íe|téve,hogy elég osztonzést érzeI magadban' Egy egyszer szem|éltetó pé|dáva| é|ve: Képzelj eI egy terméket, majd válaszd eI a rek|ámugynokségétó|! Ezután rajtad á||, hogy e|végezd a termék marketing- és reklámfeIadatait. Ez nagy Íe|adat, de képes |esze| megbirkÓzni ve|e, ha e|ég |e|kes vagy, hogy onállóan be|evágj, azután pedig magas szinten tartsd a |endt]|etedet és a motivációdat. Ez vá||a|kozÓi sze||emet kovete|, ami egyet jelent az osszpontosítássa| és a kitartássa|' Nem javas|om a há|Ózati marketinget olyan embereknek, akik nem éreznek magukban erote|jes osztonzést. A hálÓzati marketing egy másik Íontos vonatkozása' hogy |ényegileg társas tevékenység - ha tehát nem Vagy nyitott és társasági |ény, a he|yedben kétszer is meggondo|nám, hogy be|evágjak-e. A társaságkedve|ő a|kat itt koveteImény.

Ahogyan a reklámszakmában, gy ahá|ózati marketingben sincs értelme szédÜ|etes hirdetési kampányt indítani, ha maga a termék is nem hason|Óképpen szédÜletes. Azt is tartsd szem elótt, hogy ha gy dontesz, hogy forgalm aző |esze|, torvényes ÍeIe|ósséget vá|la|sz a ter' mékke|, a céggel és az e|érhetó lehetŐségekkeI kapcso|atos á||ításai.

Donald J. Trump

hez. Feltétlentjlfelelósségvá|la|Ó, intézkedó hozzáá||ást ke|| tanusítanod. Mint bárme|y más vá||alkozásná|, itt is a|aposan Íel kelI mérned e|ó. zetesen, hogy mibe vágsz be|e. A há|Ózati marketingró| bebizonyoso. dott, hogy é|etképes és kiÍizetódő jovede|emÍorrás, és konnyen meglehet, hogy a kihívásai pontosan rád vannak szabva. JÓ néhány Íigyelem. remé|tÓ példát |áttunk már a sikerre, és ezt a sikeft mindig szorgalom. ma|, leIkesedésse|, va|amint a megfele|ő termék és idózítés kombináciÓ. jával vívták ki. Mint oly sok korábban tárgya|t esetben, a kézze|ÍoghatÓ és megÍoghatatlan e|emek osszefonÓdnak, ám a siker mégsem megÍejthetet|en rejtély - és ez a hálÓzati marketingre is igaz. A legtobben hallottak a ÍÓkuszcsoportrÓ|, vagyis arri| a kutatási eszkozro|,ameIyet a rek|ámtlgynokségek egy j termék teszte|ésénéla|kalmaznak. A piackutatÓk kÜlonÍé|e he|yszíneket keresnek Íel, és egyszer en megkérdezik azuIcaemberét, hogy mitetszik és mi nem tetszik neki az j terméken. Amikor egy termékról dontesz, érdemes szem e|ott tartanod a ÍÓkuszcsoport gondoIatát. Csak mert neked tetszik a termék, még nem biztos, hogy mindenki másnak is tetszeni Íog. Sokat számít, hogy ta|á|sz-e kozos nevezót a termék vonzerejében. DiÓhéjban azt a tanácsot adom a hálÓzati marketinggeI kapcso|atban, hogy végezd eI a saját piackutatásodat, azután pedig minden energiádat Íektesd a termékbe! Az ószinte lelkesedést nehéz fe|ulm lni, az esé|yek tehát me||etted Íognak szÓ|ni'

A te nézópontod Neked találták ki ahá|ozati marketinget?

dért! De mindeneke|ótt meg ke|| gyózódnod rÓla, hogy a termék megérdemIi-e a beléfektetett munkádat és te|jes odaadásodat. Másként meg. torténhet, hogy csak Íe|eslegesen pazaro|od az energiádat. 293

HUSZON NYOLCADI K FEJEZET

M|ÉRT AJÁNLoD A

sAJÁr cÉc

ALAPITASAT?

Robert vdlasza Vedd szemiigyre ismét a CASHFLoW-négyszoget:

Imádom a vállalkozői életformát Bár kezdetbennehézyo|taz t, ma már imádom a vállalkozői életformát. Nagyon szívesen indítok be j vállalkozásokat. Szeretem akreativitást' az embereket, akikkel megismerkedem' a kihívásokat és a jutalmakat. Nagy árat fizettem a megfeleló képzettségés a tapasztalatok megszerzéséért,ám visszatekintve az(lt megérte ezt az árat. Nem tértem vi ssza tankhaj ő-tisztnek vagy reptilógép-pilőtának, mert e szakmák kitanulásának izgalma 1assan eltilt bennem. Amikor elószor fogtam kezembe egy olajtankhajő kormánykerekét, vagy elószor szálltam le egy reptilógéppel, egészen felvillanyoződtam, de mihelyst tokéletesen elsajátítottam ezeket a feladatokat, a tanulási folyamat egyre kcinnyebbé vált majd véget ért. Reptilógép-pilőtaként vagy hajőstisztként a napjaim t(l|zottan egyformán peregnének. Szeretem az rij kihívásokat, amelyekben vállalkozőként nap mint nap részem van. Imádom a kezdet, majd a fejlódés izga]mát, Miután a vállalko.

zás beindult, felvillanyoz a terjeszkedés és a novekedés kihívása. A terjeszkedés idószakában pedig szeretek ríj team.tagokat bevezetni, hogy a vállalkozás megszilárduljon és kiteljesedjen, amitól kiszámíthatővá és nyeresé-

sessé válik.

Vállalkozőként minden napom izgalmas, változatos és tanulságos. Mindig tanulok valami ríjat' még a balszerencsés napokon is. Donald is ugyanezt mondja, ezéfiis irányít ilyen sok tizleti projektet egyszerre. Do. nald vérbeli vállalkoző. Ahhoz, hogy az ember vérbeli vállalkozÓ legyen, eszesnek kell lennie, és fogékonynak a tanulásra. Ha nem szetetsz tanulni, nagy esély vanrá,hogy a vállalkozásod nem fog fejlódni - mert te magad f"jlód''. Valahányszor hanyatlő vagy stagnálő vállalkozáSt látok, en-

'.nek mindig a tulajdonos fejlódésképtelensége az oka.

A negyedek koztjtt a nagy ktilrinbség az eltér6 értékekbenrejlik. SzeéS a ,,B'' negyedgény apám e gyszerííen azértnemérÍelsikert az ,,E,, ,a ',C'' ben, mert tarláriképzettségéból adÓdÓan az,,A,, negyed értékeit vallotta. Nem rendelkezett azokka| a készségekkelés cisztcincikkel, amelyek a gyakorlati életben elengedhetetlenek a sikerhez. Nem készítettékfel ót a másik három negyedre. Amikor teháÍ akormányzó eltiltotta a kcizhivatal-viselést6|,apámráébredt, kinek a kezében is van a sorsa. Azértvolt nagy Szerencsém gazdag apámmal, aki a ,,C'' és a ,,B'' negyedben szerezte avagyonát,mert ó szellemileg és érzelmileg az ,,A,, és az, ,,E'' negyedektól a,,C'' éS a ',B'' negyedek felé terelgetett - ugyanazon a7, rÍton, amelyet Donald apja is mutatott a fiának. Bár utamon tcjbb buktatőra is akadtam, gazdag apám bÖlcsessége és iránymutatása átsegített a rcig s

pontokon.

2g4

Nézz a ttiktirbe! Saját vállalkozásod a leghríbb tiikor, amelyben megnézheted onma-

A vállalkozásod olyan, mint a golf: valahányszor meglendíted az iitót, ázonnali visszajelzést kapsz. Ha jÓl yezeted, a vállalkozásod gazdagabbá tesz, mint Tiger Woods. Mint tudod' a sikeres vállalkozők a világ |eggazda. gad.

gabb emberei. Ha viszont rosszul végzeda dolgod' nem fognak felvenni az exkluzív golfklubba. Ezt a magam péIdaJántanultam meg. Ma számos golfklubban kínálnak fel nekem tiszteletbeli tagSágot; néhány éve ugyanezek a klubok még a kapun sem engedtek volna be. 295

Szerezd vissza az ir ányítást! Az emberek tomegei t
hogy milyen fontos az életiikben az irányítás, Ha például alkalmazott vagy, vajmi kevés beleszőlásod van abba, hogy mennyit keresel, megkapod-e az elóléptetést, adnak-e fizetésemelést, mikor mehetsz szabadságra, sót néha még azÍ' Sem te szabod meg, hogy mikor tartasz ebédsztinetet. |9,/4-ben, amikor elfogadták a 40l(k) nyugdíjtervekhez vezetó ER]SA-torvényt, aZ ,,A,, negyed sok alkalmazottja rákényszertilt, hogy a ,,B'' negyed befektetójévé váljon. A probléma ismét az volt, hogy hiányzott a képzettségtikés a tapasztalatuk. Mivel az alkalmazottak zomének, legyenek bármilyen magasan képzettek, nagyon csekélyek apénzi.igyi ismeretei, gyakran olyan értékpapír-alapríbefektetésekbe helyezik a pénziiket, mint a megtakarítások, részvények, befektetési alapok és kcitvények. A baj megint csak xgyanaz - befektetÓként nincsenek aze\Ienórzésiik alattezek az eszkcizok. A másik dolog, ami felett az a|kalmazottaknak csekély ellenórzésijk

yan'aZadőzás. Az,,A', és az,,F',, negyedbe tartozők a legt bb esetben sokkal tobb adőt fizetnek, mint a,,C'' és a,'B'' negyedek szakemberei. E'nnek oka ismét csak az irányítás. Az adőhivatal és hazánk adÓszabá|yzata nagyobb ellenórzést biztosít a ,,C'' éS a ,,B'' negyednek, mivel az ezel
ban, Japánban, Koreában, Kanadában' Ausztráliában, Dél-Amerikában, Izrael. ben. a Kozel-Kele(en és Eurőpában. Ugy találtam, hogy a legt bb fejlett és fejlódó hasonlő adÓkedvezmények - Robert T. Kiyosaki országban állnak a ,,C'' és a ,,B'' negyedekben tevé. kenykedók rendelkezésére. Vannak ugyan aprőbb eltérések, mégis tigy t az arany, az a|koÍ'ja a szanik, hogy az aranyszabály, amely szerint ',akinél bá|yt', , Szerte a világon uralkodik.

Tanuld meg' hogyan veheted át azirányítást! Manapság konnyebb utat találni a,,C'' vagy a,,B'' negyedbe, mint valaha. Rendelkezésiinkre állnak azok a technikai eszkozok, amelyek révén gyerekjátékká válik a hatástobbszorozés és a mríkodési terijletiink kiterjesz|'é," u,-"gé',világra. Példának okáért aszámítőgép és az Internet mődfelett

megkonnyítik és olcsőbbá teszik a belfoldi és nemzetkozi vá]l|alkozói tevékenységel. Kevesebb, mint ezer dollárért vehetek magamnak egy számítógepát, ás elérhetem a világ piacait cégtulajdonosként vagy befektetÓként. A [eiae' csak az, hogy rendelkezel-e a kelló képzettséggel, tapasztalattal, beállítottságga1és az ahhozsziikséges a|apvetó értékekkel ' hogy belfoldi vagy nemzetkozi vállalkoző légy.

Hogyan tehetsz szert képzettségreés tapasztalatra? Tekintve, hogy iskoláink vajmi kevésre tanídák meg aZ embert a vál. lalkozői életformával és a befektetéssel kapcsolatban, hogyan tehet szert valaki kelló képzettségre és tapasztalatra, amellyel sikeres lehet az ,,E', , a ,,C,, vagy a,,B" negyedben? Donald és én nagyon hasonlő vá7aszt adunk erre a kérdésre'Mindketten azt javasoljuk, hogy végezzel egy iizleti fóiskolát, vagy keress egy mes. tert, akinek a tanítyányául szegódhetsz. Mint már tudod, neki és nekem egyarántvoltak gazdag apáink, akik ritmutatáSt ny jtottak fejlódési folya. matunk során. Az e|6zó fejezetben Donald és én a háIózati marketing elónyeiról írtunk. Véleményem szerint egy háIőzatl marketing cég legnagyobb elónyei az álta|anyrijtott képzésés az alacsony belépésikoltség. Ha komolyan vállalkozÓ akariz lenni' ismét csak aztjavasolnám neked, hogy keress egy kiválő képzésiprogrammal rendelkezó há|őzati marketing céget, és szentelj az é|ete.db6l legalább ot évet annak, hogy elsajátítod a ,'C'' negyed alapvetó értékeit.

A franchise rendszer ereie I]a ttjbb a pénzed, és kész vagy határozottabban elkotelezni magad,

jő akkor érdemes fontolőra venned, hogy megvásáro]sz egy franchise-t. Ha franchise-ről van Sző, a tulajdonosai megint csak rengeteg idót és energiát fognak sszpontosítani arra, hogy kiképezzenek a vállalkozás és a vállalko. zás rendszereinek irányítására. Mindnyájan ismerjiik a McDonald's-t, amelyról méltán mondhatjuk, hogy a világ egyik legismertebb franchise-rendszere' Sokszor gondolkod297

zért, inkább aképzésiprogramjaik miatt. Alkalmasint hallottál már a Hamburger Egyetemról' Ez egy felettébb elismert i'izleti iskola' amely a valődi iizleti világra készítifel az embereket. A McDonald's franchise esetében azonban az egyik gond a magas belépésik ltség amely gyakr an az egyml|' liő dollárt is meghaladja.

A mentorok

és tanácsadők ereje

Énszemély Szerint pontosan tudom, mennyi kihívással, kudarcél-

ménnyel és jutalomma| jár az t a négyszog bal oldalárő|,az ,,A,' és az ,,E,, negyedekból a négyszog jobb oldalára, a ,,C,' és a ,,B'' negyedekbe; ezért vannak nektink a Rich Dad Companynál magas szint programjaink olyan emberek számára,akik sikeresek akarnak lenni a,,C'' és a,,B'' negyedekben. A kcivetkezó programokat kínáljuk: 1.

magad. Mint tudod, számos mődja van annak, hogy az ember ha főkuszáIja a figyelmét. gazdaggáváljon

McDonald's franchise-t, nem is feltétleniil a pén-

tam rajta, hogy veszek egy

Gazdag papa tanácsadás: Szakmailag képzett tanácsadőkből állő teamiink egyetlen feladata az, hogy segítsen neked szem elótt tartani és mihamarabb elérni azon céljaidat' amelyeket a személyes pénz. tigyeid, a befektetéseid, a saját céged megalapításának, illetve fej. lesztésének terén kitíizté|. F,z egy négyszemkcizt fo|yő program, amely fantasztikus eredményeket hozott a résztvevÓk életében. Ugy hiszem, a program varázsereje abban rejlik, hogy itt a saját céljaidat t zÓdmagad elé: a saját céljaidat' amelyek t lmutatnak jelenlegi va|őságodon, amelyek rákényszerítenek, hogy a lehetó legtobbet hozd ki onmagadbÓl, és amelyekról tudod, hogy - ha sikertil elérned meg fogják változtatni az életedet. További informáciőkért óket látogass el a www.richdadscoaching.com honlapra!

3.

-

Alacsony havidíjértfolyamatosan tájékoztatlak arről, hogy mit látok, és miról gondolkozom. Nekem is vannak személyes tanácsadÓim, akik megosztják velem ismereteiket a konkrétteriiletekkel kapcsolatban, amelyeknek szakértói.Vannak szakértóink az ingatlanok, a jog, az arany , az olaj, a bank.

tigyletek, sót a hatékony egészségtigy tertiletén is. Mint azt te is tudod, világunk rohamosan változik. A Gazdag papa BENNFENTESEI az én mődszerem arra' hogy kapcsolatot tartsak veled, és naprakész táj ékoztatás s al s zo1 gálj ak s zámodra azt 1||eÍ6en, hogy szeri ntem mi bír jelentóséggel ebben a világban.

osszegzés A világon kétféle ember létezlk. Azok' akik

a biztonságot keresik, és azza| o|vasőim egy része Ahogyan tcirekszenek. azok, akik a szabadságra állnak egymásszciges ellentétben szabadság és a tisztábanvan' a biztonság é|vezlk lévó emberek biztonságban legnagyobb a sal. Ez az okaannak' hogy szigorított a bcjrtcjncjk akik AzokrÓl beszélek, a |egkevesebb szabadságot' részlegében iilnek. Ha te a szabadságra t rekszel ,íszlntén mondhatom ne_ ked' hogy a legteljesebb szabadságot a ,,C'' és a ,,B'' negyedben találhatod meg.

A Gazdag papa képzésa k zeljovő,ben fóiskolai szintrí elóadásokat és szeminiíriumokat fog kínálni olyan emberek számára, akik készekaz {izleti élet vagy a befektetések bizonyos teriileteire cisszpon. tosítani . Az egyik kurzus például , amely nagy izgalomban tart, a be-

építetlen foldtertiletek fejlesztésére fog megtanítani. De arésza

jelzá|o g-vé grehaj t ás szakértójévéi s képezheted 298

s-

Gazdag papa BENNFENTESEI: Rengetegen kérték,hogy legyek a személyes tanácsadÓjuk' Már a kérelmez6kplszta számábÓl ad dőan is képtelen volnék eleget tenni ennek a feladatnak. Személyes tanácsadásom helyett a Rich Dad Company beindította a Gazdag papa BENNFENTESEI nevÍí internetes főrumot.

2. Gazdag papa képzés:Bár a legtobb befektetési tanácsadő aztjavasolja, hogy oszd meg a befektetéseidet, vagyis diverzifikálj, mi a Rich Dadnél azt tanácsoljuk, hogy inkább főkuszálj, fÓkuszálj és főkuszálj ! Mindazok, akik a nagyságot elérték, mődfelett osszeszedett emberek voltak.

vényopc iÓk v agy

d

299

Donald uálasza Bármilyen kÜlonos is, én nem mindig javas|om az embereknek, hogy a|apítsanak saját céget. Egyesek egyszer en nem vá|la|kozó-típusok, és én gy érzem, azi|yen embereknek rossz tanácsot adnék, haaz| mondanám, hogy hatalmas sikert arathatnak, amikor számukra va|Ószí. n |eg nem ezvan megírva a sors konyvében. Ezze| á|ta|ában nem teszek t IjÓ benyomást a csopot1okra, akik arra kérnek fe|, hogy a motiváciÓri| és a sikerró| tartsak nekik e|őadást, mégis őszintének ke|| lennem ve|tjk. Soha senkinek nem akarok rossz tanácsot adni, ha csak egy módom is van erre. Erre korti|be|Ü| egy éve| eze|ótt dobbentem rá az egyik e|őadásomon, amikor egy hatvanas éveiben járóÍérÍiodajott hozzám, és néhány kozvetlen kérdésttett ÍeI azza| kapcsolatban, hogyan Iehetne be|ó|e vá||a|kozÓ. KényteIen voltam megmondani neki, hogy nem mindig ez a leg. okosabb dontés - hiszen kockázatta|jár. A gondo|at, hogy egy o|yan embernek adok tanácsot, aki é|eténekebben a szakaszában mindenét e|veszítheti, arra késztetett, hogy a szoIid sikerre vonatkozó, kozhe|yesen hangzÓ tanácsok he|yett, amelyeket rendesen adniszoktam, va|ami mást Ókum|á|jak ki. Nincs két egyÍorma eset, és én szemé|yes Íelelősséget éreztem Vo|na, ha a ÍérÍiaz én tanácsomat kovetve va||ott volna kudarcot. Az vo|t azérzésem,hogy az i||etó nem sztjIetett vál|a|kozónak, és ezt nem pusztán az okozta, hogy nem egy fiata| pá|yakezdőró| vo|t szÓ. ovatos optimista vagyok, de a kettó kÖzÜ| az óvatosság az elsó' Akkor szoktam az embereknek javaso|ni, hogy a|apítsanak saját céget, amikor a he|yzet ezt indoko|ja * amikor meggyózódtem a mun. kafegyelmtikró|, a vá||a|kozÓ kedvÜkró|, a |eIkesedésÜkró| és a kitartásukri|, és tudom, hogy megvan benntjk, ami ehhez ke||' Egyesek azt gondo|ják' hogy minden szÜkséges tu|ajdonságga| rendeIkeznek, ho|ott nem éppen ez a he|yzet. Azok az emberek, akiknek én tanácso|tam, hogy kezdjenek onálló vá||a|kozásba, mind sikeresek |ettek. De nem mindenkinek tanácsoItam ezt. Egy Íiata| nŐnek, aki az ingat|anszakmában do|gozott, azt javasol. tam, hogy kezdjen oná||i vá||a|kozásba, és ó így is tett _ már másnap! Kim Mogu|| nagyon sikeres |ett New York Cityben a saját ingatIanvá||a|atával, és máig gyakran mesé|i az embereknek a sztorit, hogyan kezdódott a do|og' A|ig huszonnégy oráravo|t szuksége, hogy beIevágjon. Egy másik ismerósom a Wa|| Streeten dolgozott, ám ez a szakma annyira nem neki va|Ó vo|t, hogy végÜ| kényte|en vo|tam megmondani neki: kezd ugy Íesteni, mint egy Vesztes, mert nem igazán ért a munká-

jához, és rossz nézni a kín|Ódását. Megkérdeztem tó|e, miveI szeret Íogla|kozni, és a vá|asza a go|Ífa| vo|t kapcsolatban. BeIete|t pár évbe, mire rábeszé|tem, de végtjI is az iIleto vá|tott, és nagyon sikeres lett a saját golÍ-vá||a|kozásáva| * és ugyanakkor nagyon boldog is.

Ez a két pé|da azt mutatja, hogy csinálsz, és (2) kell |ennie elég merszednek, hogy elszánd magad, és oná||Ó vá||a|kozásba kezdj. Mindnyájunknak megvan a saját menetrendunk, de a hajlandiság(1) értened ke|| ahhoz, amit

Ugy t nik, itt is igaz a régi mondás: ,,Ki mint vet, ugy arat.'' Éste |esze| az, aki a termést Iearatja! Ezen érdemes eIgondo|kodnod.

- Donald J. Trump nak benntink ke|l munkálnia. Az egyik e|só do|og, amit koz|ok az emberekke|, az, hogy a vá||a|. kozás nem csapatmunka. Késznek ke|| |enned arra, hogy bizonyos ideig egyedÜ| vidd a vá||a|kozásodat * és ez azido o|ykor elég hosszÚ. Robert sem egyik napro| a másikra érte e| a sikert, de kitartott, idokozben képezte magát, és nézd csak meg, hogy ho|tart ma! Ha megvan benned az e|toké|tség, hidd e| nekem, megéri belevágni! Fe|es|eges magyaráznom, mi az a tu|ajdonosi buszkeség, hisz a|ka|masint már akkor áté|jÜk, amikor az eIsó bicik|inket megkapjuk. Ha valami a tiéd, kitoroIhetetIen h ség é| benned az iránt, hogy jÓ| milkodjon a do|og. Ami engem i||et, nagyon sok minden vise|i a nevemet, és én feIe|ósséget érzek annak biztosításáért, hogy az adott termék a leheto Iegjobb minóséget képviselje.Ézazénmércém,és ennek megÍe|e|Ően do|gozom és é|ek. o|yan határozott cé|tudatosság ez, ame|yet nem konny e|érni, hacsak nincs neked is saját válla|kozásod. Sokszor hal|om, hogy emberek azt mondják bizonyos a|ka|mazottakro|, akikkeI megismerkednek, vagy akiket fe|vennének: ,,Ugy do|goznak, mintha ovék Ienne acég.,,Ezekaz a|kalmazottak o|yan rendíthetet |en cé|tudatosságga| végzik a munkájukat, mintha maguknak do|goznának. A rendíthetet|en céltudatosság né|k Iozhetet|en, ha saját vá||a|kozásba akarsz kezdeni _ hiszen hogy csak egy do|got mondjak, lehetetlen meghatározni, milyen hosszÚ |esz a munkaheted. E|képze|hetó, hogy a hét minden napján |átástÓ|vaku|ásig doIgoznod ke||, és ráadásuI még a Íe|e|ósség is a te vá|ladat nyomja. Énszívesen vise|em ezt a Íe|elósséget, mert rigy érzem, hogy erót ad és energiáva| to|t Íe|, ahe|yett, hogy kimerítene. Egyesek viszont korántsem Íogják é|vezetesnek ta|á|ni ezt a nyomást, és ha ez a helyzet, azt javaslom nekik, maradjanak meg alkalmazottnak. A saját cég e|ónyeit kétségkívÜlmindenki világosan |átja. Ezen 301

nincs mit magyarázni. Ha egyszer már a magad ura vo|tá|, nehezedre esik visszamenni, hogy jra másnak do|gozz. A kettót a |egmerészebb képze|ette| sem |ehet egy napon em|íteni. Ez e|ég erős Ösztonzést adhat, hogy éjt nappa|lá téve do|gozz, csak a magad ura maradhass. így minden á|dott nap elmondhatod:,,Minden rajtam á||vagy bukik itt, ma!'' Ésez nagyszer(j érzés.

-

most,

A saját vá||a|kozás olyan, mint egy Ía, ame|yet te Ültetté| - é|ő szervezet, me|y megtapaszta|ja az évszakok vá|takozását, áté| viharokat, veroÍényesnyári napokat és té|i hÓviharokat, de továbbÍej|ődik' és szi szerint onmagad megnyi|vánu|ása. Ez az egyik oka annak, hogy ilyen korti|tekintóen ellenőrzom a minóségét mindennek, ami a nevemhezÍŰzódik. Ha va|ami téged jeIképez, akkor azt szeretnéd, hogy a Íel-

szorga|omma| és osszpontosítássa| kombiná|ni, akkor azt tanácso|om neke-d, hogy gondo|kozz e| a saját céged mega|apításán' A munkád így gy moIcsozóbb Iesz _ Úgy t nik, itt is igaz a régi mondáS: ,,Ki mint vet, 6gy arat.'' Éste |eszel az, aki a termést |earatja. Ezen érdemes e|gondolkodnod.

A te nézópontod Szeretnél saiát céget alapítani? Ha igen, miért? Ha nem, miért nem?

leIhetó és e|érhetó |egjobb képvise|őd |egyen. Ekkor aztán még egy fokka| magasabbra á||íthatod a mércédet hidd eI nekem, így sosem Íogsz

-

unatkozni.

Már csak ezért is nagyon megéri saját vá||a|kozást vezetni. Ha unatkozo|, saját magadon kívtjI senkit sem hibáztathatsz, és rovid tjton vá|toztathatsz a he|yzeten. Sok ál|ás unalmas, és i|yen esetben a|igha tehetsz mást, mint hogy otthagyod. A saját cégedben viszont a te kezedben van aze||enórzés, és ez nagyobb szabadságot ad neked' A szabadság érdekes do|og, mert mindig meg kell Íizetni az árát. A |egtobb cégtu|ajdonos sokka|tobb Órát do|gozik, mint az alka|mazottai, én mégsem ha||ottam soha egyet|en vá||a|kozÓrÓ| sem, aki azt mondta voIna, hogy szívesebben |enne va|aki más a|ka|mazottja! Soha! Mindnyájan ismerjtik azőnkiíejezés szÓt, ktj|onosen a m vészetek Vagy a bo|csésztudományok vonatkozásában' Az onkiÍejezés azonban az tjz|etben is megvalósu|, amit én egyébként szintén a m vészet egy Íormájának tekintek, hiszen a két do|ogban sok a kozos vonás _ gondo|junk csak a fegye|emre, a technikára, a kitartásra, és így tovább. És éppen az onkiÍejezés szabadsága az, ami a cégtulajdonosi életÍormát igazán nagyszer vé teszi. Ha van egy eIképze|ésemarrÓ|, hogy mit szeretnékcsiná|ni, már neki is látok a megva|Ósításának' Hogy csak egy dolgot mondjak, nem kellsenkitólengedélyt kérnem. Azegészazén játsz. mám. Persze kovetnem kelI a teru|etre vonatkozÓ torvényeket, azenge. délyeztetésie|járást, és így tovább, de az otlet és a megva|osításához sztikséges hatalom az enyém. Ez csodá|atos érzés. Az emberek nem véletlenÜ| éreznek osztonzést - az osztonzés ad nekik erŐt. Ha viszont Íigye|men kívÜ| hagyják, az osztonzés kudarc. é|ménnyésorvad. Ha osztonzést érze| magadban, és ezt képes vagy 302

Neked mit jeIent a ,,szabadság?''

303

2.

HUSZONKILENCEDIK FEJEZET

A yezetó arra sarkall, hogy legyózd

a kétségeidetés a félelmejdet.

anagy vtzya. Ahogyan gazdagapám szokta mondani: ',A félelem bukott és |asztő.A félelem a választővonal a gyávák és ayezetík,a a sikeres emberek kozott."

AVEZETŐK EGYBEN TANíToK lS

kaliforniai A tengerészgyalogsági kiképzésem utolsÓ napjaiban a Viet. mielótt Camp Pendletonban lévó táÁaszponton' kozveileniil,

e ítottak mi nket, az otátőpil őta' aki kiképz et't'.a sfu,f sy lassan verek és rakéták hasznáIaíára, azt rrrondta: ,,A tanulőidónek feladattal vége. Hamarosan Vietnámban lesztek, és a legkeményebb arHamarosan foitok s zemb enézn\,amelly el vezetó s zemtrenézhet. máazéletiiket ra fogjátok kérnt azemberáteket ,hogy á|dozzákfe| vagytok ugyansokért. Azt kérdezem tóletek, vajon tiis hajlandőak az rrregemésszi-ik erre?,,Miután hagyta' hogy a Áásodpilőtámmal

námb a

Robert néz pontja Számos kihívás áll elóttÍink. KovetÓt helyett inkább tobb vezetóre van szi.ikségiink. Tril sok emberre jellemzó a siiltgalamb-várÓ beállítottság - ezek az emberek a kormánytől várják, hogy megoldja helyetttik a problémáikat.Ezt a kcinyvet abban a reményben írtuk' hogy belóled vezettí válik. Mit jelent vezetőnek lenni? Erdemes fontolőra venned a kovetkezóhárom meghatározást:

1. A

Az akadémián és a tengerészgyaIog. kiképzésem jelentós része arra irányult, hogy szerepmodell legyek - olyasvalaki , akire a katonái felnézhetnek. és aki masasabb mércétállít masa e|é az életben. vezetók szerepmodellek.

ságnál toltott éveim során

a

Donald Trump kétségkíviilmegfelel ezeknek a kritériumoknak. Mikozben ezt a konyvet írtam Donalddal, alkalmam nyílt k zelebbról megismerni egy olyan embert, akit évek őta tiszteltem és becsiiltem. Pusztán az,hogy a társaságában lehettem,leckét adott nekem abből, hogyan is szeretném élni az életem - magasabb személyes mércék szerint. Szegény apám arra intett, hogy azé|etben mindíg h zzam Szorosra anadrágszíjat. Gazdag apám viszont azt tanácsolta, hogy sztinteleniil az anyagi lehetóségeim kiterjesztésén munkálkodjam. Donald társasága arra osztonzott, hogy jobban kitágítsam a lehetóségeim határát, mint azt valaha az életben elképzelhetónek tartottam volna. Éséppen ezt teszik azigazi vezetók. Arra osztonciznek, hogy t llépj a saját lehetóségeid vélt határain.

Remélem, ez

a

konyv téged is arra sztonoz' hogy

t

llépj a saját le-

hetóséseid vélt határain. és masasabb mérce szerint éld az életedet.

304

s

z

áll

.!^?!:,":: elmondottakat, így folyta?ia: ',Ha hajlandőak vagytok lenetosemost életeteket, egy rij életre fogtok lelni. Ktilonos mődon get kaptok' hogy szembe"n ézzetek egy olyan élethelyzettel''uT"l,y birodalmá. elól a legtobb ember sztintelentjl .n.niktil. Azé|etolyan ba fogtJk belépni, amely tril van életen és halálon.'' szembenéztem Vietnámban toltott évem során tobb alkalommal is azza7 az idópillabeszélt az oktatőm amelyról azzal apl||anattal, - félelmemmel, és nattal, amikor szembesiiltem az egy1klegnagyobb trílléptem életen és halálon. persze nem élet.halál kérdésekról

Azizietbenés a befektetéseknél hogy donts a van sző. Mégis, a sikerhez gyakran aÍTa van sztikség, Églénedhalála és egy rij áned sziiletése k zo.l. 9:Iii1TIl^ljT i""atu, -&i fánek ettól a haláltől; régi onazonosságuk

;;íd;-

elutasítja az ego ongyilkosságának gondolatát, vagyis mikozben a világ halad tovább, Ók változatlanok maradnak.

A valÓdi vezeÍíkarra

osztonciz.

nek, hogy onmagunk folé nó-

jÍink, és megtegytink olyan dol. gokat, amelyektól féltink.

A valÓdi veze@karra

osztonoznek, hogY

onmagunk ÍolénojÜnk' és megtegyunx olvan dolgokat' amelyektó| Íélunk.

Roberl T. KiYosaki

Az életemre visszatekintve belátom, hogy ríj énem megsztiletéséhez régi énemnek meg kellett halnia.

305

Például:

Amikor eldont ttem' hogy gazdag leszek, a bennem lakoző

Mihelyt fiatalemberkénÍ' az e|mémmel felismertem e négy jovedelemformát, már azt is láttam, hogy meg fogok gazdagodni. Azzal,hogy megtanított észrevenni azt,amitmások nem látnak meg,gazdag apám fel-

Amikor vállalkozővtí akartam válni, a bennem lakoző alkal-

nyitotta a Szememet

Sze|ény embernek meg ke|lett halnia. mazottnak meg kellett halnia.

Amikor sovcírulytíésegészségesséakartam válni,

koző kc)vér és lustct embernek meg kellett halnia.

a

bennem Ia-

Ahogyan egy barátom gyakran mondogatja: ,,Mindenki a mennybe szeretne jutni' de megha|ni senki sem akar.'' Az elmrilt két, Donald társaságában toltott évem arra osztonzcitt, hogy trí|lépjekrégi énemen, és olyan életre torekedjek, amilyenben csak keveseknek van résziik.

3.

A vezetók látnokok,

és másoknak is felnyitják a szemét. Egyszer azt olvastam, hogy Winston Chruchill kétszázévre |átott elóre a jo-

vóben. Azt is olvastam, hogy dr' Buckminster Fuller szemhatára ezerévnyire terjedt. Akár tgaz ez,akár sem, olyan embereket mindnyájan ismeriink, akik képtelenek távolabbranéznia holnapnál. Azt is tudjuk azonban, hogy Donald Trump égbeszokó, fényes felhókarco|őkat lát ott, ahol mások csak romba dólt, kiégett épiileteket. Ez teszi Donaldotvezetóvé és drisgazdag emberré. Képes meglátni azt, amit mások nem.

és így bepillanthattam a jovómbe. azon befektetók va|Óságával, akik clsszehasonlítod Ha ezt aképet a pénziiket, igencsak eltérójovó helyezik alapokba hossztí távra befektetési konyviink egy nagyon foncsak megismétlem Megint bontakozik ki elótted.

-

tos 1eckéjét:

Ha a befektet6 25-t6| 65 éves koráig befektetési alapokba helyezi a p énzét,a hozamai a kiivetkezóké ppen festenek : Negyven év alatt

A befektetési alap társaságé A befektetóé A haszon 20Vo-a A haszon 80Vo-a A kockázat 100vo-a A kockázat jvo-a A tő,ke 1o07o-a A t6ke lo/o-a olyan befektetó akarsz lenni, aki vakon átadja a pénzétegy befektetéSi alap társaságnak, hogy az fektesse be helyette, vagy olyan, aki a saját kezében tartja a jovójét, mert négy kÍilonbozó jovedelemtípus felett gyakorol eIIen6rzést?

A vezetók egyben tanítők is

Gazdag apám megtanított észrevenni azt, amit

BEVETEL PozitÍV készpénzáram|ás

mások nem látnak meg.

K nyviink egy

fontos leckéjétismételve: gazdag apám megtanított felismerni a négy kiilrjn. b zó jovedelemformát,

KIADAS Értékcsokkgnés

amelyeket egy ingatlanbefektetó megkap.

EszKÖzoK

l

ronnÁsor

Értex-

|

AmortizáciÓ

n Vekedés

Sok évvel eze|ótt gazdag apám nem pénzt adott nekem, hanem az éleslátás képességét. Ezt jelenti a pénztigyi mííveltség:a képességet , hogy az agyaddal észrevedd azt,amit a Szemed nem lát meg. Amint e konyvben korábban már említettem,apénz világában gyakran hallhatod az átláthatÓs ág szót, Az átláthatÓság azt jelenti, hogy valaminek a mélyérelehet látni. Amikor a bankárod pénzugyi kimutatást kér tóled, betekintést akar nyerni az tigyeidbe vagy a vá|lalatod iigyeibe. A pénztigyi kimutatásod nem más, mint a ,,bizonyítványod'' a valÓdi é|etben. Gazdagapám, kiválÓ yezetó és tanítő lévén'bepillantást adott nekem ajovómbe, ám rám hagyta, hogy megszabjam a Sorsom alakulását. Es éppen eit teszik a kiválő vezetÓk és tanítők. Éleslátásuk birtokában másoknak is felnyitják a szemét. Nagy megtiszteltetés volt számomra, hogy egyi'itt dolgozhattam Do. nald Trumppa|, a kiválő vezetfve| - a látnoki szellemrí emberrel és nagyegy olyan emberrel, aki képes felnyitni mások szemét. szerrí tanítőval

-

306

Robert T. KiYosaki

hogy a mego|dás részévévá|tak, és hogy az eroÍeszi|éseink eredmé. nyesek voltak.

Donald nézópontia osszeÍoglalás Robert és én korvona|aztunk és tárgya|tunk néhány o|yan prob|émát, ame|yekkeI egyénként és nemzetként szembenéztjnk. Mindketten abban hiszÜnk, hogy meg ke|l vizsgálnunk a mego|dást, és a részévé ke|| vá|nunk. Remélem, e|ég vi|ágosak vo|tunk, hogy segítstink neked ÍeIismerni, hogyan vá|hatsz te is a megoldás részévé. Tan ítikénttisztában vagyunk azzal, hogy bár át tud u n k adni ne ked néhány meglátást és irányelvet, ám végsÓ soron csak te vá||a|hatod a fe|e|ősséget onmagadért. Ami azt i||eti, ez az egyik cé|unk. Nekem mindig erósségem vo|t az osszpontosítás, mert ez az egyik ta|pkove az eredményes prob|émamego|dásnak, éppÚrgy, ahogyan a prob|éma tudatosítása az eIsó |épcsóÍok a mego|dásához. Hogyan o|dhatná| meg egy prob|émát, ha e|eve nem is |átod? Mi a prob|ém ák azo-

Addig is ne fe|edd, hogy a he|yzet tudatosítása nagy |épésa he|yes irányba, és szunte|enÜ| igyekezz megmaradni e tudatosság állapotában! Miné| kevesebb vakÍo|t homályosítsa a |átásunkat, ha a pénz gyi Íe|e|ósségró| és a vi|águnk iránti Íe|e|ósségró|van szi! Tudom, hogy Robert nagy tanítÓként tovább fog haladni a kivá|Óság rlrtján, és bízom benne, hogy o|vasÓink továbbra is Íigyelmet Íognak szente|ni a mondanivalójának. A megvi|ágosodás és az ero kéz akézben járnak. Bízom benne, hogy e|ég erót adtunk neked a siker kivívására! Dona/d

nosítására osszpontosítottunk, hogy világosabban meg|áthasd, milyen megoldások |ehetségesek egyéni és társada|mi szinten. Mia|att ezt a kÖnyvet írtuk, |áttunk néhány rijságÍócímet, ame|yek hangsÚ |yozzák vál|alkozásunk értékét.Láttunk pár Óriási emberbaráti erőÍeszítést és adakozást, tan ivoltunk, hogy bírÓság e|é idéztékazEn-

ron fe|sóvezetoit, s hogy az á||andóan zijrzavarostÖ|dgáz- és k
Donald J. Trump

megírása kozben. Nem o|yan idóket

é|Ünk, amikor visszavonuIhatnánk

a vi-

|ág ktizdoteréró|. Ha va|amire, hát még tobb |e|kesedésre és energiára

van szÜkségunk, hogy képesek |egyLink megbirkÓzni napjaink eseményeive|. Ime egy megÍonto|ásra érdemes gondo|at Winston Churchi||tó|: ,,A megé|hetésÜnket abbi|ÍedezzÜk, amit kapunk, az é|etÜnket viszont abbi| építjtikÍel, amit adunk.'' Robert és én Őszintén remé|juk, hogy egy napon minden o|vasÓnk abba a he|yzetbe Íog kertj|ni, hogy adhasson, mert ezazttogjaje|enteni, 308

309

J.

Trump

ossze

Mikozben kito|tod az Üresen hagyott részeket, tekintsd át a megjegyzéseidet! Negatív kicsengéstik van (képte|en vo|tam, nem tudom, Íogalmam sincs, hogyan)? Vagy pozitív a hangvéteI k (képes

roclnlÁs

oruÉnrÉrelÉs E konyv fo|yamán mindvégig arra kérttink, hogy oszd meg veIunk a gondo|ataidat, a tapaszta|ataidat, a cé|jaidat és az á|maidat. Ennek oka ,,A tanu|ás to|csérében''keresendő. Mint |áthatod, az,,o|vasás'' a to|csér alján he|yezkedik e|, ,,A tevékenységvégzése gyakorlatban'' a pedig a tetején. Az aktív részvéte|le'|és azza|, hogy e|topr-engsz ra1ta, nogyán vonatkoznak a tárgya|t kérdések a saját é|etedre, a tanu|ás to|csérének kozepén tevékenykedsz, a ,,RészvéteI beszé|getésben'' eInevezés sor tájékán. Remé|jÜk, hogy aktív részvételed révén Íe|ismered és eszedbe vésed a |ehetóségeket, ame|yek pozitív vá|tozást hozhatnak az é|etedbe.

ffi

A részvéteIie||ege:

90%-ára annak, amit mondunk és teszlink

vo|tam rá, meg tudom tenni, meg Íogom tenni)?

A negatív vá|aszok álta|ában e|zárnak a vi|ágtÓ|, és e|cstjggesz. tenek. A pozitív válaszok álta|ában osztonzó|eg hatnak rád és onbizalmat adnak. Ha negatív vá|aszokat adtá|, alka|masint vár még rád némi tenniva|Ó. Ha pozitív vá|aszokat adtál, készen á||sz az életed megváltoztatására?

Mennyi idót és pénzt á|dozoIje|en|eg beÍektetésekre? E|határoztad, hogy ezent | tobb idót és pénzt Íektetsz be? Ha nem, Úgy a|igha számíthatsz fej|ődésre. Ha igen, akkor okosan fektesd be az idődet és a pénzedet egy o|yan teru|eten, ame|y iránt érdekIodsz! KiVá|asztottál egy teru letet, ame|yre a ÍigyeImedet osszpontosítod? ||yen |ehet például az ingatlanÜz|el, a há|ózati marketing, a részvényopciÓk Vagy a saját cég alapítása.

Ha nem, kido|goztál.e vajon másÍajta pénztlgyi tervet onmagad számára? Bármi|yen teru|etre osszpontosítod is a ÍigyeImedet' folyamatosan képezd magad tovább, és toké|d e| magad a sikerre! á||-e vajon a kornyezeted, akik támogatásukka| egyengetik utadat a siker Íe|é?

o|yan emberekbo| 7oo/".ára annak' amiL

monounk

507".ára annak, amit ha||unk és |átunk

3Q./-ára annqk, amit |átunk 2W"-ára annak, amit ha||Unk 107o-ára annak, amit

BemutatÓ BemutatÓ megtek FiIm meotekintése

íÉLeEzernl9y9l9!9.999

olvasunk

|tt

az ideje, hogy Íe|u|vizsgá|d és értéke|d onmagadl

Vagy o|yan emberek a|kotják a kornyezetedet, akik Visszatartanak vagy visszarántanak? Bizonyos vá|toztatásokat kell végrehajtanod a kornyezetedben? Akkor hát tedd meg! Ezekre a kérdésekre csak te tudod megadni a vá|aszokat. Csak te

magad vá|toztathatod meg az é|etedet.

Gondo|atok

_ Cselekedetek - Eredmények

Mi azt szeretnénk, hogy meggazdagodj!

Kitoltetlenril hagytad vajon a konyvben ezeket az ures teruleteket? Ha igen, mir<í| árulkodik ez aze|kÖte|ezettséged és az Összpontosításod szintjéveI kapcsoIatban ? 310

3l

I

Donald koszonetnyilvánítása

:

A Robert Kiyosakiva| és a Rich Dad teamjéve| kozosen végzett munka hatalmas és é|vezetes é|ménytje|entett számomra. Sharon Lechter, Robert uz|ettársa és társszerzŐje, egyuttm kodésÜnk során egyszerre vo|t engedékeny és szik|aszilárd, és én szeretném megkosionni neki, hogy segített osszeszóni Robert és jÓmagam hason|Óságait és kÜ|onbségeit. Nem volt konny Íeladat, de nagyszer en elvégezte.

INGYBNES

JUTALoMuÁNoÉxox Látogass el a

www.WhyWeWantyouToBeRich.com

Gondo|j nrerészet!

hon laora

!

A gyóze|em míÍvészete

Donald J. 'I'rurnn

Robert Kiyosaki

Mona Gambetta remek munkát végzett a konyv megjelenésével kapcsoIatos feladatok koordiná|ásában. Robert, koszonom neked ezt a csodá. latos é|ményt_ párat|an Vagy a magad nemében, és nagyon tehetsé. ges tanítÓ' Szeretnék koszonetet mondani társszerzómnek, Meredith McIvernek Íigyelméértés jo humoráért. Az enyémhez hason|Óan zs Íolt prog. szuksége is van rá. Rhona GraÍÍsegítségéremindig számítra' '"ttett hatunk, és szeretném, ha tudná, hogy ezt nagyra értékelem. Miche||e Lokey-nak koszonom kemény munkáját' amelyet ezen a projekten a kezdetektó| végzett, Al|en Weisse|bergnek pedig koszonom megtatasait és segítségét,amel|yel vál|a|kozásunk pedagógiai hatását erósítette' Sokan nem tudják, hogy kÖzépiskolaitanárként kezdted a pá|yaÍutásodat, mielótt a Trump organization fókonyve|oje Ietté|. Most már tudni Íogják. Koszonetem Keith Schi||ernek - éberségedetés kortj|tekintésedet mindenki nagyra értéke|i.Koszonetem Kacey Kennedynek a fényképekelrendezésében ny jtott segítségéért. Koszonetem Wi|liam McGorrynak és Cevin Bryermannek és a Pub|isher's Week|y egész csapatának a |e|kesedésért és a támogatá. sért, amelyet RobertteI valÓ egyÜttm kodésÜnk során a kezdet kezdetétol nyrijtottak. Fantasztikusak voltatok. Éskoszonetem o|vasÓinknak - nagyon élveztem az egyÜtt to|tott idot. Fo|ytassátok a tanulást, Íej|ődjetek, és gondoIkozza|ok továbbra is

merészen!

Két letcjl thetó hangfel vétel

312

313

B ob ert kci szci n e tnyil vá n ítás a : Nagy megtiszteltetést és egy á|om va|Óra vá|ását je|entette számomra, hogy egytitt do|gozhattam Dona|d Trumppa|és csapatáva|. Mr. Trump valÓban korunk ideá|ja. Bár mindenben, amiveI fog|a|kozik, megkoveteli a kivá|Óságot, minden munkatársához Íe|Ülm Ihatat|anuI kedves és tiszte|ette|jes. Rengeteget tanu|tam to|e' munkánk során kiterjesztve a saját |ehetóségeim határát. Csapata pedig dinamikus hozzáá|. |ásáva| és rendkívtjIi segítókészségéveImindenben ót tLjkrozi. Va|Ódi orom volt számomra, hogy megismerhettem Meredith Mc|vert, és egyutt dolgozhattam ve|e. K|asszikus eleganciájával csak tehet-

érctek] dést tarrr]rsítottíl Ésarrri a legfbntosabb, koszijrrclrrl rrekecl. hogy ezt a kor.ryvetl a sajáipérlziigyi képzcse
Á színfalak rrrtig tt:

sége és kreativitása vetekszik. Miche|le Lokey hihetetlen segítséget ny jtott kozos vá||a|kozásunk e|omozdításában MichaeI Lechterre| ,, gyvédi munkakozosségben'' végzett munkájáva|. Szeretnék koszonetet mondani Meredithnek és MicheIle-nek, e két |enyŰgÖzŐ és ÍÜggetIen nőnek, amiért szemé|yes érdek|ódést tan sítottak e projekt iránt. Szeretnék továbbá koszonetet mondani Keith SchilIernek és Rho. na GraÍÍnaktoret|en IeIkesedésÜkért és kedvességtikért az eImu|t év Ío. |yamán. Nagy orom vo|t továbbá megismerkedni A||en WeisseIbergge|, a Trump organization Íokonyvelojéve|,és megtudni, hogy ó is szívugyének tekinti a Íiata|ok pénzÜgyi mtÍve|tségének e|ősegítését. Ku|on koszonetem t]z|ettársamnak és társszerzómnek, Sharon Lechternek, amiért isméte|ten Íormába ontotte szavaimat, és o|vasható szoveget a|kotott. Az ó tehetsége, ame||yeI Donald Trump stí|usát az enyémmeI otvozte, teszi ezt a konyvet egyedÜ|á||ivá stí|usában és hatásában. Fantasztikusan sokat tud a konyvkiadásrÓl, és a projektÜnkkeI kapcso|atos eIképze|ései hozzásegítettek minket, hogy tlj utat torjÜnk a konyvkiadás világában. Mona Gambetta oriási segítségÜnkre vo|t e konyv létrehozásában és terjesztésében. LeIkesedésétcsak a kivá|Óság iránti rendÜ|et|en e|koteIezettsége m11|ja fe|Ü|. Ésazután ott vannak azok, akik é|etre ke|tették ezt a konyvet. Me|anie Wi|ke és Kevin Stock a magukévá tették víziÓnkat, és o|yan grafikai va|oságot teremtettek, ame|y Íe|ÜIm |ja eIképze-

í.ilInn.,.,n' Kinr

llobcrt. Mercdith

t
rjs Roberl

Sharon

N,ltlrr és Kittl

Jrslin r\berrrrrh,r. Kcllv llirchiL:, Donrid l.r-urn1r Shlxin l.r.lhtcr, l{ichaxl l'rivlol.. Kinr Kilrrsakl. l{r,hr.rr \:r.,s,rl,r t

.

t;1..,1,

q1.1.,.1r.1;1f,

|éseinket.

Szeretnék továbbá koszonetet mondani a Pub/isherb Week/ycsa-

patának tmutatásukért, ismereteik és tapaszta|ataik bóségéért'és Ieg. fóképpen |e|kesedésÜkért.Wi||iam McGorry, Cevin Bryerman, Hannah VoIkman és RacheI DeahI kivá|tképpen hathatós támogatást nyÚjtottak. Szemé|yes koszonetem Cevinnek, amiért tanácsaiva| mindvégig támogatott e projekt fo|yamán. 314

ilffit!'1r!:1r'r'o|''Y

llliorr { irrll

Donald J. Trump A Trump organ2attbn

Krr,.';

Ke nrredl rrs Ke rtlr

Sehillc'

Sharon és Meredith

e/ntjke és tgazgatÓtanácsának

Íe1:e

Dona|d J' Trump az amerikaisikertorténet é|ó példája, akifo|yama. tosan magasabbra á||ítja a siker mércéjét,mikozben kiterjeszti érdeke|tségeit az ingat|anÜz|etre, a szerencsejátékra, a sportra és a szórakoztatÓiparra. Dona|d J. Trump a Wharton PénzÜgyi Fóisko|án végzett, és apjáva| kozos irodájukban kezdte pá|yaÍutását' New York Cityben a Trump-kézjegy egyet je|ent a |egtekinté|yesebb építészetia|kotásokka|; kozéj k tartozik a Fifth Avenue vi|ágszerte ismert feIhókarco|ója, a Trump Tower, a Trump Internationa| Hote| & Tower, me|y a Conde Nast Traveler szavazásán eInyerte az Egyesu|t Á||amok |egjobb szá|lodája címet, a Trump Wor|d Tower az EgyesLilt Nemzetek terén, a Wa|| Street 40' és a Trump Park Avenue. Dona|d Trumo New York be|városán kívÜ| szerte az országban fog|akozik ingatIanfejIesztésekke|, projekteket vezet Chicagóban, Las Vegasban, Mi. amiban, At|antic Cityben, Los Angelesben és Pa|m Beachen. Mr. Trump portÍo|iÓjának részétképezi továbbá négy díjnyertes go|Ípá|ya New Yorkban, New Jerseyben, F|oridában és Ka|iÍorniában, va|amint a torténe|mi Mar-a-Lago C|ub a Í|oridai Pa|m Beachen. Dubaiban 2005-ben hoztáknyi|vánosságra e|so projektjét, amely a Pa|m Trump Internationa| Hotel & Tower nevet fogja viselni. Ingat|anvásár|ásaitÓ| Új irányba e|térve, Mr. Trump az NBC Te|evi. sion Networkkeltársulva megszerezte a világ három Iegnagyobb szépségversenyének - Miss Universe, Miss USA és Miss USA tinédzserszépségversenye - tu|ajdon. és kozvetítésijogát. Továbbá sztárja és társproducere A gyakornok cím[Íte|evíziÓs sikersorozatnak, ame|y országos és nemzetkozi érdek|ódést keltett. 2004nyarán elószor hangzott eI rádiÓm sora a Clear ChanneIen, és megdontotte a rádiÓszindikátusok ha|

|gatottság i rekordját.

Mr. Trump hét konyv szerzóje, me|yek mindegyike sikerkonyv Iett. Trump Wor/d Magazne e|ŐszÓr 2004-ben |átott napvi|ágot, a Trump University onIine 2005-ben, a Dona|d J. Trump szabadalmi program kíná|ata pedig je|en|eg férfi o|tonyoket, férfiingeket, nyak|áncokat, mandzsettagombokat, Órákat, sze mÜvegeket és parÍrimoket fog |aI magába. 2006-ban kezdte meg míikodéséta GoTrump.com, egy online utazási iroda.

A

l(evi' Skrck

O,

M,,,nuiffi

(iatnbetta' ,Sb"nu,rn Crisr. Kevin Stock, Mona Slraron l,echter és Mercdith Mclvcr

317

Robert T" Kiyosaki Robert Kiyosaki, a Gazdagpapa, szegénypapaszerzóje

-

amely

két egymást kovetó évben nyerte e| a USA Today magazintÓ| a |egjobb

pénztigyi konyv címet, és egetveró nemzetkozi sikefi aratott _, beÍekteto, vá||alkozÓ és tanítÓ, akinek a pénzro| és a beÍektetésekró| a|kotott nézetei meróben e|térnek a konvencioná|is szakmai fe|fogástÓ|. Robert Kiyosaki, gyakor|atiIag egymaga, em berek tízmi ioinak pénzze| kapcso| |

latos gondoIkodásmódját

kérdójelezte meg, és formá|ta át vi|ágszer1e. Mikozben toImácso|ta ál|áspontját azza| kapcso|atban, hogy miért ,,rossz'' (egyszerre e|avu|t és hibás) a,,hagyományos'' tanács - szerezz jó á||ást, do|gozz keményen, takarékoskodj, keveredjki az adÓsságbÓ|, fektess be hosszu távra és diverzifiká|j - Robert hírnévretett szen szavai egyenességéve|, tiszteletIenségével és merészségéve|. A Gazdagpapa, szegénypapaarrÓl nevezetes, hogy a |eghoszszabb időn át szerepe|t mind a négy o|yan Újság (a New York Ttmes, a

értékesítési rész|egénhelyezkedett e|, majd 1977-ben beindított egyvá|la|kozást, ame|y az e|ső tépózáras nej|on,,szorfos-pénztárcákat'' piacra

dobta. 1 985-ben aIapított egy nemzetkozi oktatÓcéget, ameIy vi|ágszerte h a| g atÓk Iizezr einek tan ított Üz|eti és bef e ktetési ism e rete ket. 1 994-be n Robeft eIadta cégét,és befektetéseinek koszonhetóen 47 esztendos korában visszavonuIhatott. Kérészé|etL]visszavonu|ása során megífia a G azdag papa, szegény papá t. Robe rt szavaiva| :,,Azért j áru n k isko|ába, hogy megtanu|juk, hogyan do|gozzunk keményen a pénzér1.Éno|yan konyveket írok és o|yan termékeket készítek,ame|yek megtanítják az embereknek, hogyan érhetik e|, hogy a pénzÜk do|gozzék éppi|y keményen értÜk.'' |

Busness Week, a Wa// StreetJournalés a USA Toda) bestse||er-|istáján, ame|yek a Pub/pherb Week/ynekbeszámo|it kÜ|denek, a New York Timeshires Iistájának pedig tobb mint ot éven keresztÜ| á|lt az é|én' A 46 nyelvre |eÍordított és g7 országban kaphatÓ Gazdag papa sorozat tobb mint 26 mi|lio pé|dányban ke|t el a vi|ágban, és ura|ja a bestse||er-|istákat szerte Ázsiában, AUsztrá|iában' Dé|-Amerikában. Mexikoban és EurÓpában.

Robertet 2005-ben beiktatták az Amazon'Com Hírességeinek Csarnokába, mint a konyvterjesztó válIalat 25 |egnagyobb pé|dányszámÚ szerzÓjének egyikét. A Gazdag papa sorozat jeIenleg 13

konyvet számlá|'

Robert kétheti rovatot vezet - ,,Miért vá|nak a gazdagok egyre a Yahoo! Finance-en, és havi rovata van az Entrepre. ne ur magazi nban'G azdag haszon'' címen. A Gazdag papa, szegény papa megírása e|ótt Robert e|készítette a CASHFLOW@loí oktatójátékot, hogy megtanítsa az embereket azokra a pénzÜgyi és beÍektetési stratégiákra, ame|yeket gazdag apja gazdagabbá?,,

évek során adott át neki. Ugyan ezek a stratégiák tették |ehetové Robert számára, hogy 47 éves korában visszavonu|jon. Ma már tobb mint 1600 cAsHFLoW-k|ub - a Rich Dad Company. tÓ| Ítigget|en játszocsoport mijkodik szerte a vi|ág városaiban. Robert Kiyosaki, aki Hawaiin szÜletett és nevelkedett, negyedik ge. nerációs japán-amerikai. Miután New Yorkban e|végezte a foisko|át, Robert beá||t a tengerészgya|ogsághoz, és Vietnámban szoIgá|t tisztként és harci heIikopter-pilótaként. A hábor után Robert a Xerox Corporation 318

319