Diagnóstico Financiero Corporación Bonima Ciclo 1-2018.pdf

UNIVERSIDAD UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR SAL VADOR FACULTAD FACULTA D DE CIENCIAS ECONÓMICAS ECONÓMICAS ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

DOCENTE:: LIC. MANUEL DE JESÚS FORNOS DOCENTE MATERIA:: ADMINISTRACIÓN FINANCIERA I MATERIA

“DIAGNOSTICO FINANCIERO CORPORACIÓN BONIMA, S.A. de C.V.”

APELLIDOS, APEL LIDOS, NOMBRES NOMB RES FUENTES MEJ A, GABRIELA ALEJANDRA GUARDADO GUARDADO VELIS, VELIS, JOS ANGEL ORELLANA MOLINA, KAREN VANESSA OREL ORELLA LANA NA RODR RODR GUEZ GUEZ,, J SE MO MOIS IS S SARAVIA MEDINA, MARIA LUISA

CARNET FM16019 GV15026 GV15026 OM09020 OR15 OR1500 0011 SM15054

PARTICIPACIÓN PARTICIPA CIÓN 100% 100% 100% 100% 10 0% 100%

CIUDAD UNIVERSITARIA, 2 DE MAYO DE 2018

1

Trusted by over 1 million members

Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.













































INDICE INTRODUCCIÓN ...................... ................................................ .................................................... .................................................... ............................ i OBJETIVOS ...................... ................................................ .................................................... ................................................... ................................... ..........ii 1. ANÁLISIS CUALITATIVO ........................................................... ................................................................................. ...................... 1 1.1

Análisis de Identida Identidadd Corporativa Corporativa ........................ .................................................. ....................................... ............. 1

1.1.1

Constitución legal, historia y ubicación geográfica .............................. .............................. 1

1.1.1.1

Forma de constitución legal de laboratorios laboratorios ........................ ..................................... ............. 1

1.1.1.2

Sinopsis histórica de laboratorios laboratorios ...................... ................................................ ............................... ..... 1

1.1.1.3

Ubicación geográfica geográfica ............................. ...................................................... ........................................... .................. 4

1.1.2

Estructura Organizativa Organizativa ........................ ................................................. ............................................... ...................... 7

1.1.3

Definición del negocio...................... ................................................ .................................................... .......................... 8

1.1.4

Perspectivas hacia el futuro...................... ............................................... ......................................... ................ 16

1.1.5

Misión, Visión y Valores........................ ................................................. ............................................. .................... 20

1.1.6

Logotipos, Colores y Señalética ................................................. ........................................................ ....... 22

1.1.7

Instrumento sugerido para el análisis de identidad corporativa ......... 24

1.1.8

Resultados del análisis de identidad Corporativa ....................... .............................. ....... 26

1.2

Análisis de Auditoría Interna ....................... ................................................ ............................................. .................... 26

1.2.1

Instrumento empleado para el análisis de auditoria auditoria interna............... 26

1.2.2

Análisis de cadena de valor ...................... ............................................... ......................................... ................ 28

1.2.2.1.1 1.2.3 1.3

Servicios......................................... Servicios.................................................................. ............................................. .................... 37

Resultados del análisis de auditoría auditoría interna .................................... ...................................... .. 39

Análisis de Auditoría Externa ............................................................ ................................................................... ....... 41

1.3.1

Macro ambiente ...............

41













































1.3.1.1.2

Análisis de la fuerzas motrices de cambio en la industria ........... 57

1.3.1.2

Análisis político legal ...................................... ............................................................... ................................ ....... 71

1.3.1.3

Análisis socio cultural ..................................... .............................................................. ................................ ....... 96

1.3.1.4

Análisis medioambi medioambiental ental ....... ................................. ................................................... ................................ ....... 99

1.3.1.5

Análisis de las nuevas tendencias tendencias y tecnologías del sector ........ 105

1.3.2

Ambiente Competitivo...................... ................................................ ................................................ ...................... 106

1.3.2.1

Análisis de mapas de grupos estratégicos ................................... ................................... 106

1.3.2.2

Análisis de las fuerzas competitivas de la industria ...................... 10 1077

1.3.2.2.1

Rivalidad entre los competidores competidores ............................ .............................................. .................. 107

1.3.2.2.2

Productos sustitutos en el mercado ..................................... .......................................... ..... 109

1.3.2.2.3

Grado de complejidad complejidad de acceso a nuevos competidores ........ 112

1.3.2.2.4

Grado de poder de los clientes ................................................ .................................................. 112

1.3.2.2.5

Grado de poder de los proveedores proveedores /acreedores /acreedores ...................... 114

1.3.3

Resultados del análisis de auditoría auditoría externa ................................... ................................... 11 1199

1.3.4

Resultados del análisis cualitativo: Factores clave de éxito ............ 120

2. ANÁLISIS CUANTITATIVO ...................... ................................................ ................................................... ........................... 124 2.1. Reestructuración Reestructuración y re expresión de los estados financieros .................. 124 124 2.1.1.

Estados financieros originales originales resumidos en Excel ........................ .......................... 124

2.1.2.

Estados financieros reestructurados reestructurados......................... ................................................ ....................... 126

2.1.3.

Informe de inconsistencias inconsistencias e incoherencias incoherencias .................................... .................................... 128

2.2

Análisis e interpretación interpretación de Estados Financieros Financieros ..................... ................................... .............. 129

2.2.1 2.2.1.1

Area de liquidez y solvencia .............................................. ............................................................ .............. 129 Método de razones financieras .................................................... .................................................... 129













































2.2.1.4

Método de base común ......................... .................................................. ....................................... .............. 131

2.2.1.5

Método combinado ....... ................................ .................................................. ....................................... .............. 131

2.2.1.6

Gráficos del área de liquidez y solvencia ..................................... ..................................... 132

2.2.1.7

Resultados del análisis de niveles de liquidez y solvencia ........... 134

2.2.2

Área de Endeudamiento Endeudamiento ........................................ .................................................................. .......................... 135

2.2.2.1

Método de razones financieras .................................................... .................................................... 135

2.2.2.2

Método de variaciones ................................................... ................................................................. .............. 136

2.2.2.3

Método de año base.......................... ................................................... ........................................... .................. 137

2.2.2.4


2.2.2.5


2.2.2.6

Gráficos del área de endeuda endeudamiento miento ........................................... ........................................... 141

2.2.2.7

Resultados del análisis de niveles......................... ................................................ ....................... 144

2.2.3

Área de actividad o gestión empresarial ........................ .......................................... .................. 145

2.2.3.1

Método de razones financieras .................................................... .................................................... 145

2.2.3.2

Razones especiales PPA, PPF, PPV y afines ......................... .............................. ..... 147

2.2.3.3

Método de variaciones ................................................... ................................................................. .............. 148

2.2.3.4

Método de año base.......................... ................................................... ........................................... .................. 149

2.2.3.5

Método de base común aplicado al área de actividad.................. 150

2.2.3.6


2.2.3.7

Gráficos del área de actividad ....................... ................................................. ............................... ..... 152

2.2.3.8

Resultados del análisis de eficiencia empresarial ........................ ........................ 159

2.2.4 2.2.4.1

Análisis de rentabilidad y valor de mercado m ercado .................................... .................................... 16 1600 Método de razones financieras .................................................... .................................................... 160













































2.2.4.4


2.2.4.5


2.2.4.6

Gráficos del área de rentabilidad rentabilidad....................... ................................................. ............................ 165

2.2.4.7

Resultados del análisis de niveles......................... ................................................ ....................... 167

2.2.5

Análisis Gráfico ............................ ..................................................... ................................................... ............................ 169

2.2.5.1

Elementos de balance ....................... ................................................ ........................................... .................. 169

2.2.5.2

Elementos de resultado......................... .................................................. ....................................... .............. 175

2.2.5.3

Resultados del análisis de las principales cuentas de la entidad . 177

3. Informe a la gerencia ............................ ..................................................... ................................................... ............................... ..... 179 3.1

Resumen ejecutivo ............................. ...................................................... ................................................... ............................ 179

4. Propuesta de decisiones financieras ........................................................... ............................................................. 188 4.1. Propuesta de decisiones operativas ....................... ................................................. ............................... ..... 188 4.1.1.

Para mejorar la liquidez y solvencia ................................................ ................................................ 188

4.1.2.

Para mejorar la capacidad de endeudamiento ................................ ................................ 18 1888

4.1.3.

Para mejorar la eficiencia operativa...................... ................................................ ............................ 189

4.1.4.

Para mejorar la rentabilidad rentabilidad...................... ............................................... ....................................... .............. 190

4.2. Propuesta para decisiones de inversión a largo plazo ........................... ........................... 193 4.3. Propuesta para decisiones de financiamiento financiamiento a largo plazo .................. 193 5. Anexos ........................ .................................................. .................................................... ................................................... .............................. ..... 194 5.1. Anexo 1- Partidas no monetarias ........................ .................................................. ................................... ......... 194













































INTRODUCCIÓN















































OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL

Determinar la situación actual de Corporación Bonima, S. A. de C. V. (Laboratorios Bayer), a través del análisis de análisis de la identidad corporativa, de auditoría interna, de la auditoria externa, de liquidez y solvencia, de los niveles de endeudamiento, de la actividad o gestión y de la rentabilidad rentabilidad y valor de mercado. Elaborar y proponer decisiones de operación, decisiones de inversión y decisiones de financiamiento financiamien to para tratar ineficiencias ineficienc ias encontradas en las áreas de liquidez y solvencia, capacidad de endeudamiento, administración y gestión de activos y área de rentabilidad y valor de mercado. OBJETIVOS ESPECIFICOS

Determinar si la identidad corporativa de Corporación Bonima, S. A. de C. V. (Laboratorios Bayer) se aproxima a la imagen corporativa. Determinar si las fortalezas de Corporación Bonima, S. A. de C. V. (Laboratorios Bayer) en capacidad gerencial, capacidad competitiva, capacidad del personal, capacidad financiera y capacidad tecnológica son mayores a sus debilidades en dichas áreas.













































1. ANÁLISIS CUALITATIVO 1.1 1.1 Análisis d e Identidad Identidad Corpo rativa 1.1. 1.1.1 1 Constitución legal, historia y ubicación geográfica geográfica 1.1. 1.1.1. 1.1 1

Forma de cons titución titu ción legal de laborator ios

Corporación Bonima es una Sociedad Anónima de Capital Variable poseída en un 99.64% por Generics Holding GMBH con domicilio en Alemania la cual es su inmediata controladora siendo su última controladora Bayer AG con domicilio en Alemania la cual es una compañía pública que cotiza en la bolsa de valores de Alemania.

1.1. 1.1.1. 1.2 2

Sinops is históri his tóri ca de laboratorio labor atorio s

1863:: Bayer inició sus actividades el día 7 de agosto de 1863, en una modesta • 1863 casa, en el valle del río Wupper, donde el comerciante de colorantes Friedrich Bayer y el maestro tintorero Johann Weskott instalaron una pequeña fábrica para producir colorantes artificiales para teñir textiles. 1867:: El crecimiento de la empresa fue rápido. En 1867 poseía, además de la • 1867













































experimentos de Felix Hoffmann. Dos años más tarde Aspirina® es registrada por Bayer en la Oficina Imperial de Patentes de Berlín. 1925:: La Farbenfabriken vorm. Friedr. Bayer & Co. queda integrada en la I.G. • 1925 Farbenindustrie AG y Leverkusen se convierte en la cabecera de la comunidad industrial del Bajo Rin. Rin . Después de la Segunda Guerra Mundial la I.G. Farben Far ben queda confiscada por orden de los aliados, desmembrándose más adelante. 1951:: La Farbenfabriken Bayer AG se funda de nuevo, teniendo a partir de 1972 • 1951 la razón social de Bayer AG, acelerándose el crecimiento de la empresa hasta convertirse en un consorcio químico-farmacéutico internacional. 1999:: Con motivo del centenario de Aspirina®, el 6 de marzo, el edificio que • 1999 alberga la sede administrativa de la empresa se empaquetó, transformándose en la mayor caja de Aspirinas del mundo, lo que le valió a Bayer tres menciones en el Libro Guinness de los Records. 2001:: El Grupo Bayer sienta las bases a una nueva orientación. La dirección de la • 2001 empresa decide la fundación de grupos de negocios independientes, unidas estructuralmente bajo el manto común de un holding estratégico de gestión. La empresa alberga ambiciosos objetivos con esta organización: mayor competitividad, procesos más eficaces gracias a los efectos sinérgicos, reducción de gastos, mayor flexibilidad, rapidez y transparencia, y más oportunidades para la creación de alianzas estratégicas y cooperaciones. cooperaciones.













































Es el primer país de la región en comercializar productos Bayer desde la década de 1930, cuando el comerciante Heriberto Wilmes se encarga de llevarlos a todos los rincones del país. Luego de la ruptura de relaciones comerciales derivada de la Segunda Guerra Mundial, en 1951 la droguería R. Palomo H & Co. retoma la importación y distribución de nuestros productos. Y en 1955 el señor Carsten Christiansen funda formalmente Bayer Químicas Unidas, S.A. —la primera en la región centroamericana y República Dominicana —, una inversión de US$25 millones. Su llegada a la región originalmente consiste en brindar asesoría en la aplicación de productos fitosanitarios. fitosa nitarios. El 25 de marzo de 2015 celebramos 60 años de operaciones en El Salvador, junto a la plantilla de cuatrocientos cincuenta y cuatro colaboradores activos. Una historia de éxitos alcanzados gracias la preferencia de clientes y consumidores quienes han facilitado la gestión de negocios de nuestras divisiones Bayer













































Mientras que el programa de sostenibilidad Bayer, —pilar fundamental de las operaciones de negocios —, es una forma de participar activamente en el desarrollo social de El Salvador. Para ello, además de comercializar insumos, se acompaña con asesoría técnica a los productores agrícolas en buenas prácticas de cultivos para aumentar la productividad, con resultados de amplias ventajas para la sociedad y el desarrollo del país en su conjunto.

1.1. 1.1.1. 1.3 3

Ubicació n geográfi ca

Bayer es una compañía internacional internaci onal con una estructura dinámica y flexible para estar siempre más cerca de las necesidades de sus clientes. La sede principal del Grupo está en Leverkusen (Alemania), desde donde administra y coordina las actividades de sus subsidiarias, centros de producción y centros de investigación investigación en los cinco continent continentes. es. Con actividades en casi todos los países, más de cien c ien plantas de producción en los cinco continentes y más de 80% de sus ventas realizadas fuera de Alemania, Bayer es una empresa netamente internacional que brinda empleo a 120.000 colaboradores. La ciudad de Leverkusen, a orillas del Rin, es desde 1912 la sede central del Grupo.















































Europa Alemania, Austria, Bélgica, Dinamarca, España, Finlandia, Gran Bretaña, Grecia, Holanda, Irlanda, Italia, Latvia, Noruega, Portugal, República Checa, Eslovenia, Suecia, Suiza.

Am éric Amér ic a Argentina, Brasil, Canadá, Chile, Colombia, Ecuador, Estados Unidos, Guatemala, México, Paraguay, Perú, Uruguay, Venezuela.

Croacia, Francia, Hungría, Polonia, Rusia,













































Bayer en El Salvador Salvador

En el siguiente mapa se muestra la ubicación de Bayer en El Salvador, La sociedad está domiciliada en Km 11 ½ Carretera Panamericana, Ilopango, San Salvador.

En las siguientes siguientes direcciones se encuentran encuentran ubicadas sucursales de venta de productos Bayer:

Complejo World Trade Center ,

Torre I, Nivel 5, Calle El Mirador y 89 Av. Norte, Colonia Escalón,













































1.1. 1.1.2 2 Estruc tura Organizativa













































1.1. 1.1.3 3 Defini Defini ción ció n del negocio negoc io

Los bienes que Bayer ofrece al público se pueden ramificar en 4 grupos: Productos farmacéuticos, farmacéuticos, Salud del consumidor, Ciencia de cultivos y Salud animal. Productos Farmacéuticos : este rubro se enfoca en medicamentos recetados para las áreas terapéuticas de cardiología, oncología, ginecología, hematología y oftalmología. Los productos que ofrece Bayer en esta categoría son:



















































































































































































Ciencia Ciencia de culti vos: son productos de Bayer para el tratamiento de semillas, protección de cultivos y control de plagas no agrícolas. Los productos que Bayer ofrece en esta categoría categoría son los siguientes:

























































































Salud animal: como su nombre lo indica consiste en la elaboración de productos para el bienestar animal. Bayer con estos medicamentos busca brindar apoyo a los veterinarios, agricultores y propietarios de mascotas que los cuidan con terapias y soluciones innovadoras. Los productos que ofrecen son los siguiente s iguientes: s: MARCA Adva Ad vant ntag age e™ Adva Ad vanti ntix x™

APLICACION

CAMPO DE ACT A CTIVI IVIDA DA D

Animales de compañía

Salud animal

Animales de compañía

Salud animal















































Otros: Bayer produce medicamentos que no los menciona en sus negocios principales, debido a que estos no son su fuerza principal de ventas. Dichos medicamentos se aplican a la actividad de la Radiología. Se detallan los siguientes:





























































































Perspectiva Financi era.

La confianza en la economía de El Salvador ha facilitado la inversión de $40,000.00 a partir de 1995, cuando Bayer adquirió Corporación Bonima, más de 35 millones















































empresa siempre procura adaptar sus actividades a esta gama de clientes y consumidores. Dentro de Bayer se cree plenamente en el valor de las relaciones con los clientes a















































partículas gaseosas y sólidas a la atmósfera. atmósf era. En la planta productiva se utiliza el principio de no crear residuos contaminados, seguido por el concepto de reutilización , reciclado y por último destrucción de acuerdo a la naturaleza y











































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































Resumen Resumen d e Indicadores Macroeconómico Macroeconómico s 2014

2015

2016

III trimestre 2016

2017

Economía mundial

Crecimiento mundial

3.4%

3.4%

3.2% 3.2%

3.1% 3.1%

3.6%

Estados Unidos: crecimiento del PIB

2.4%

2.6%

1.5% 1.5%

2.8% 2.8%

3.0%

5.6% 6.5%

5.0% 6.3%

4.7% 5.9%

5.0% 6.4%

4.2% 5.1%

25,054.2

26,052.3

26,797.5 26,797.5

13,761.6

13,761.6

Crecimiento r eal del PIB a/

1.4%

2.3%

2.4% 2.4%

2.4% 2.4%

2.3%

Inflación (IPC: punto a punto)

0.5%

1.0%

-0.9%

1.0%

1.6%

Desempleo (% de PEA)

7.0%

7.0%

7.0%

n/d

n/d

Subempleo urbano (% de PEA) PEA) b/

34.1%

31.3%

32.0%

n/d

n/d

Ocupados en sector informal urbano b/

47.8%

42.2%

42.6%

n/d

n/d

794.0 158.3 634.1

8805.0 05.0 162.3 162.3 641.2 641.2

821.6 821. 6 164.5 164.5 655.5 655.5

816.5 165.7 650.8

817.2 164.8 652.4

6.401

6.460

6.522

n/d

n/d

5,272.7 21.0% -4.0%

55,484.9 ,484.9 21.1% 4.0%

5,335.4 5,33 5.4 19.9%

Millones de US$ Porcentaje del PIB

10,512.9 42.0%

10,415.4 40.0%

9,854.6 36.8%

Crecimiento anual

-2.4%

-0.9%

-1,211.5 -4.8%

Desempleo

Total Hispano

El Salvador

PIB nominal, mil lones de US$ a/

Empleo: co tizantes al ISSS ISSS (miles) c/

Total * Público * Privado * Población millones de habitantes

Sector externo

Exportaciones

Millones de US$ Porcentaje del PIB Crecimiento anual

4,080.2 20.4% -3.4%

4,314.6 n/d 5.7%

-5.4%

7,353.1 36.8% -6.4%

7,728.1 n/d 5.1%

-925.8

-530.7

-281.7

-67.2

-3.6%

-2.0%

-2.1%

-0.5%

-23.6%

-23.6% -23.6%

-42.7% -42.7%

-27.3% -27.3%

-76.1%

311.1 1.2% 73.6%

398.7 1.5% 28.2%

373.5 37 3.5 1.4% 1.4% -6.3%

148.2 1.1% 1.1% 13.0%

413.0 3.0% 178.7%

4,132.8 16.5% 5.0%

44,270.0 ,270.0 16.4% 3.3%

4,576.1 4 ,576.1 17.1% 7.2%

3,337.2 3,33 7.2 16.7% 6.1%

3,684.5 n/d 10.4%

-2.7%

Importaciones

Déficit Cuenta Corriente a/

Millones de US$ Porcentaje del PIB Crecimiento anual Inversión Ex tranjera Directa (IED) a/ d/

Millones de US$ Porcentaje del PIB Crecimiento anual Remesas familiares

Millones de US$ Porcentaje del PIB Crecimiento acumulado













































III trimestre

2014

2015

2016

Ingreso total Millones de US$ Porcentaje del PIB Tasa de crecimiento anual

4,738.8 18.9% 1.3%

4,921.7 18.9% 3.9%

5,272.1 19.7% 7.1%

3,990.1 19.9% 8.1%

4,154.7

Ingreso tributario (netos) Millones de US$ Porcentaje del PIB Tasa de crecimiento anual

3,771.5 15.1% 0.7%

3,917.5 15.0% 3.9%

4,166.4 15.5% 6.4%

3,202.5 16.0% 6.1%

3,387.5

Millones de US$ Porcentaje del PIB Tasa de crecimiento anual

5,645.7 22.5% -0.2%

5,772.8 22.2% 2.3%

6,022.4 22.5% 4.3%

4,298.9 21.5% 2.7%

4,324.8

Gasto corriente Millones de US$ Porcentaje del PIB Tasa de crecimiento anual

4,957.0 19.8% 1.8%

5,062.4 19.4% 2.2%

5,205.8 19.4% 2.8%

3,726.3 18.6% 0.8%

3,811.5

689.2 2.8% -12.8%

710.8 710.8 2.7% 3.1%

817.1 3.0% 15.0%

572.8 2.9% 14.9%

513.7 n/d

Millones de US$ Porcentaje del PIB Tasa de crecimiento anual

-907.0 -3.6% -7.4%

-851.0 -851.0 -3.3% -6.2%

-750.3 -2.8% -11.8%

-308.8 -1.5% -37.8%

Saldo LE TES e/ Millones de US$ Porcentaje del PIB Tasa de crecimiento anual

328.4 1.3% -47.7%

793.9 3.0% 141.7%

1,072.6 4.0% 35.1%

1,040.8 3.9% 54.8%

14,987.0 59.8% 5.9%

15,868.7 60.9% 5.9%

16,848.4 62.9% 6.2%

16,589.3 63.2% 6.8%

17,261.9

Depósito + Títulos Valores Millones de US$ Porcentaje del PIB Tasa de crecimiento anual

10,426.1 41.6% -0.6%

10,992.6 42.2% 5.4%

11,342.0 42.3% 3.2%

11,376.1 42.5% 7.3%

12,194.9

Crédito bancario Millones de US$ Porcentaje del PIB Tasa de crecimiento anual

10,413.1 41.6% 5.0%

10,849.5 41.6% 4.2%

11,388.5 42.5% 5.0%

11,198.4 41.8% 5.6%

11,763.2

Tasas de interés TIBA (hasta un año) TIBP (180 días)

6.1 4.1

6.3 4.3

6.4 4.6

6.1 4.3

6.2 4.5

Mora bancaria f/

2.4

2.3

2.0

2.1

2.0

2016

2017

Fiscal

SPNF:

n/d 4.1%

n/d 5.8%

Gasto total

n/d 0.6%

n/d 2.3%

Gasto de capital Millones de US$ Porcentaje del PIB Tasa de crecimiento anual

-10.3%

Déficit fiscal

-170.1 n/d -44.9%

649.0 n/d -37.6%

Deuda total del Sector Público No Financiero (SPNF + BCR + FOP) e/ Millones de US$ Porcentaje del PIB Tasa de crecimiento anual

n/d 4.1%

Financiero

n/d 7.2%

Las cifras de las dos últimas columnas corresponden a agosto de cada año.

n/d 5.0%













































Las cifras de las dos últimas columnas corresponden corresponden a agosto de cada año

*

a) Las cifras de las dos últimas columnas columnas corresponden corresponden al segundo trimestre trimestre de cada año. b) Excluye servicio doméstico. c) Promedio móvil tres meses. d) Cifras con base en partida informativa: Inversión extranjera Directa en El Salvador (neta), fuente BCR. e) Para el valor del PIB al tercer trimestre de 2016, se toma desde el cuarto trimestre del 2015 hasta el tercer trimestre de 2016. f) Relación de préstamos préstamos vencidos sobre préstamos brutos. g) n/d Cifras no disponibles disponibles Fuente: Informe de Coyuntura Económica Noviembre 2017, elaborado por FUSADES. Las cifras económicas de Economía Mundial provienen de: Fondo monetario Internacional “Perspectivas de la economía mundial”, Octubre de 2017;

Departamento Departamento de Comercio de Estados Unidos, Oficina de Análisis Económico; y Departamento Departamento Laboral de Estados E stados Unidos, Oficina de Estadísticas Laborales.

1.3. 1.3.1. 1.1. 1.2 2

Análisis Anális is de la fuerzas motric mot rices es de cambio en la indu str ia

i) Cambios Cambios en quienes compr an el el pro ducto y en la forma en que lo utilizan.

Bayer cuenta con una variedad de líneas y división de productos y que tienen una gran participación en el mercado por no solo centrarse en un área sino que siempre busca la innovación y la creación de nuevas líneas de productos para seguir posicionando y cubrir las necesidades cambiarias de la población, es decir, los cambios demográficos. demográficos.













































Divisió n de Bayer

Área que trata

Participación Participación en el Mercado

CropScience

Cultivos: caña de azúcar, café, frutas y legumbres

19%

Animal Health

Insumos para animales de producción y compañía

18%

Pharmaceuticals ConsumerHealth ConsumerHe alth

Eespecialidades Eespecialidades médicas y suministros genéricos, los cuales se producen y distribuyen para la región desde la planta Ilopango. Medicamentos de venta libre.

6.4% 3.8%

Como se puede observar Bayer toma en cuenta la diversidad de necesidades que los consumidores tienen y las diferentes formas en que utilizan cada uno de sus productos. Bayer Baye r produce no sólo para personas que quieran gozar de buena salud, como lo es ConsumerHealth que ofrece una cartera equilibrada de productos de venta libre (OTC) para el autocuidado. Sino que también para aquellas personas que tratan con la conservación y el buen mantenimiento de cultivos (caña de azúcar, café, frutas y legumbres), se puede mencionar el área de CropScience enfocada en la protección de cultivos, el desarrollo de tecnología de semillas, y otras aplicaciones relacionadas con el cuidado ambiental, la inocuidad industrial y comercial, y la salud del hogar. También posee un área denominada Pharmaceuticals donde se da la elaboración de productos, medicamente especializados y suministros genéricos y que está enfocada en el desarrollo de medicamentos de prescripción para áreas terapéuticas terapéuticas en las cuales se tienen como objetivo realizar contribuciones contribuciones decisivas para el progreso médico: oncología, cardiología y hematología, ginecología, neurología,

enfermedades

infecciosas,

salud

masculina,

oftalmología

e

imagenología de diagnóstico. Y por último también posee un área especializada













































de ellos y que ofrece productos y servicios para la prevención y tratamiento de enfermedades en animales de compañía y productivos, denominada Animal Health. Además de que al pasar de los años han aparecido nuevas enfermedades y Bayer tiene como responsabilidad tomar en cuenta los cambios en quienes compran los productos y facilitarles a los usuarios medicamentos y la forma en que éstos se utilizan para así, seguir manteniendo la buena posición que tiene en el mercado. ii) Innovación Innovación del pro ducto.

Bayer se ha caracterizado por su constante innovación en productos en todas las áreas que abarca y que anteriormente han sido mencionadas para poder suplir las necesidades que tiene su mercado meta. Además Bayer es una compañía internacional líder que dedica a la investigación y el desarrollo logrado por su constante inversión para la innovación y que ayuda a mantener el éxito de la empresa. La investigación con socios externos de la academia y de la industria constituye una parte integral en la estrategia de innovación de Bayer, y que aprovecha el potencial de un enfoque de innovación abierta. Bayer es la única compañía que investiga simultáneamente para mejorar la salud humana, animal y vegetal. La colaboración sistemática e intensiva entre investigadores en los subgrupos Ciencias de la Vida, Bayer HealthCare (salud humana y sanidad animal) y Bayer CropScience (protección de cultivos y producción producc ión de semillas), está proporcionando un nuevo impulso a los avances del Grupo Bayer en investigación, desarrollo e innovación. Por mencionar algunos ejemplos, los investigadores de HealthCare y Cropscience están en constante colaboración en proyectos relacionados con procesos biológicos centrales, tales como la regulación de genes o el metabolismo energético. Estos proyectos han sido apoyados por "LifeSciencesFund", fondo interno de Bayer y se















































La marca Bayer es símbolo de confianza en todo el mundo y su futuro se basa en su capacidad innovadora. Basándonos en sus competencias y conocimientos sobre los seres humanos, animales y plantas. En este contexto, se han concentrado en los mercados de mayor crecimiento potencial: Facto Factores res en los que Bayer invierte y centra sus esfu erzo en en Innovació n, investigación y desarrollo: desarrollo: CropScience •

Mantie Mant iene ne un una a re red d mu mund ndia iall de ce cent ntro ross de in inves vesti tiga gaci ción ón y de desa sarr rrol ollo, lo, bu busc scan ando do co cont ntri ribu buir ir a sost so sten enib ibil ilid idad ad en la in indu dust stri ria a ag agro roal alim imen enta tari ria a a tr trav avés és de nu nuev evos os pr prod oduc ucto toss ba basa sado doss en meca me cani nism smos os bi biol ológ ógic icos os y qu quím ímic icos os de pr prot otec ecci ción ón de cu cult ltiv ivos os.. En la Un Unid idad ad de Se Semi mill llas as,, la invest inv estiga igació ción n est está á ori orient entada ada a la opt optimi imizac zación ión de los car caract actere eress de pla plant nta. a.

Animal Health •

Las ac Las acti tivi vida dade dess de in inve vest stig igac ació ión n y de desa sarro rroll llo o en la Di Divis visió ión n de Sa Sani nida dad d An Anim imal al se en enfoc focan an en anti an tibi biót ótic icos os,, an anti tipa para rasi sita tari rios os y su sust stan anci cias as pa para ra el tr trat atam amie ient nto o de la lass en enfe ferm rmed edad ades es no infecciosas infecc iosas en anim animales. ales.

Pharmaceuticals •

La in invvestigaci ció ón y des esa arrol olllo de Bayer HealthCare se cen enttra en la identificaci ció ón y el desa de sarr rroll ollo o de nu nuev evas as su sust stan ancia ciass ac acti tiva vass pa para ra el tr trat atam amien iento to de en enfe ferm rmed edade adess co con n un una a al alta ta necesidad médica aún no cubierta, princip ipa almente en lo loss ca cam mpos de Cardiolog ogíía y Hemato Hem atolog logía, ía, On Oncolo cología gía,, Sal Salud ud de la Muj Mujer er y Dia Diagnó gnósti stico co por Im Image agen. n.

Consumer Health •

El tr trab abaj ajo o co cons nsta tant nte e de lo loss in inves vesti tiga gado dore ress es está tá en enca cami mina nado do a la ide ident ntif ifica icació ción, n, de desa sarr rrol ollo lo y come co merc rcia iali liza zaci ción ón de pr prod oduc ucto toss de ve vent nta a li libr bre e pa para ra el al aliv ivio io de do dolo lore res, s, lo log gra rarr un una a ma mayo yorr vita vi tali lida dad d y en ener ergí gía, a, pa para ra la pr prot otec ecci ción ón de la pi piel el y ot otros ros pr prod oduc ucto toss pa para ra el cu cuid idad ado o di diar ario io..















































Oncología

La unidad de negocio estratégica de Oncología, creada este año por Bayer, permite abordar el descubrimiento, desarrollo y comercialización de nuevos medicamentos contra el cáncer de un modo integral y más rápido. Por esta razón, la multinacional está impulsando la innovación innovac ión del área en una sólida línea de desarrollo oncológico, para ampliar las oportunidades de descubrimiento y desarrollo mediante una serie de acuerdos estratégicos con instituciones académicas, otras compañías farmacéuticas y empresas biotecnológicas innovadoras de todo el mundo.



Compromiso con la innovación en enfermedades enfermedades cardiovasculares

Bayer es un líder de innovación en enfermedades cardiovasculares. La compañía está avanzando en sus esfuerzos para responder a necesidades no satisfechas en la prevención de accidentes cerebro vascular, en tromboembolias arteriales y venosas y en otras enfermedades cardiovasculares, ampliando, por ejemplo, el uso de su producto anticoagulante oral.



Abor Ab or dam os im impo po rt ant antes es nec esi da dades des méd ic as no sat is fec fechas has en ginecología













































iii ) Cambio tecnológico .

Para mantener la innovación, investigación y desarrollo de productos se tienen que tener buenas bases tecnológicas y mantenerse a la vanguardia de los cambios que permitirán la elaboración e investigación más eficiente y eficaz.

Es por eso que Bayer cuentas con una empresa líder en tecnología y soluciones que aportan valor añadido durante todo el ciclo de vida de los productos, procesos e instalaciones en la industria química y farmacéutica, ésta empresa se llama “Bayer TechnologyServices”. Aquí se desarrollan plataformas de tecnología e además, se

ocupa en que sus clientes cuenten con instalaciones seguras y fiables. Como no se puede separar a las personas de las tecnologías, también se encargan de desarrollar al personal, para formar un patrimonio científico de primera categoría. Actualmente cuentan con 2.300 empleados altamente calificados, repartidos en 20 oficinas regionales; distribuidos en 10 países, y dedicados a diversas tareas en tres ámbitos de actividad: Desarrollo tecnológico, gestión de proyectos e Ingeniería, Seguridad y soporte de operaciones. Bayer también cuenta con la división de Desarrollo Tecnológico que proporciona paquetes de servicios destinados a optimizar procesos y a desarrollar













































Actualmente se encuentran encuentra n en fase de realización algunos conceptos conce ptos de producción completamente nuevos; por ejemplo, en el centro de investigación INVITE, una cooperación entre Bayer TechnologyServices y la Universidad Politécnica de Dortmund. Integran también a la gama de servicios los paquetes de tecnología completos, como Flonamic®, para el desarrollo de procesos continuos, o SystemsBiology, en el ámbito de la biología de sistemas. 

El Flonamic®

ofrece un completo equipo instrumental que sirve para

optimizar de forma individualizada, a la medida y, de forma rápida, todos los procesos. La gama de servicios van desde la valoración de cada uno de los pasos de síntesis química hasta la producción a la escala deseada, pasando por la determinación de los parámetros de proceso más adecuados. El resultado es una infraestructura única en su clase que incluye amplia experiencia y acceso a tecnologías innovadoras y a un hardware muy especial. En el caso de procesos ya existentes, Flonamic® facilita, por ejemplo, la transición de la fabricación por lotes a la fabricación continua. Cuando se trata de nuevos procesos, puede que la exigencia sea incrementar los resultados que se venían obteniendo en el laboratorio, reducir el consumo de disolventes o conseguir la temperatura de reacción óptima. Todos estos esfuerzos por mantener la mejor tecnología para el desarrollo y control de los productos Bayer así como el conocimiento y la experiencia en las actividades















































Proponer herramientas que agrupen la amplia gama de productos dependiendo de los usuarios y necesidades.



Realizar campañas de salud



Buscar espacios para promocionar la marca que no se habían considerado anteriormente



Diseñar propuestas de nuevo empaque a los productos



Realizar encuestas sobre expectativas expectati vas que se plantean de los productos para mejorar constantemente.

También Bayer pretende innovar utilizando nuevos canales de comunicación por medio del internet como lo son: Blogs, páginas corporativas, Facebook y Twitter que se han convertido actualmente en herramientas indispensables para mejorar la comunicación de la empresa con el cliente. Otros aspectos a tomar en cuenta es también desarrollar el Marketing de boca en boca que incita a los clientes a sentirse feliz, satisfecho, con el producto ofrecido indiferentemente estas personas se convierten en los mejores publicistas e impulsadores de los productos. v) Ingreso o salida de las prin cipales empresas empresas

Actualmente la competencia de Laboratorios Bayer después de más 150 años en el mercado ha ido creciendo podría atribuirse esto debido al libre mercado y la globalización, generando de esta manera el ingreso de muchas empresas extranjeras que buscan invertir en nuestra país y de esta misma manera empresas

















































Laboratorios Laboratorios Paill

A pesar de que existen bastantes competidores dentro del mercado de distribución de Farmacéuticas, Laboratorios Bayer ha logrado posicionarse dentro del mercado como una de las mejores ya que ofrece productos de excelente calidad en los diferentes rubros como: Animal Health, CosumerCare, Pharma, y Medical Care, lo cual le permite darse a conocer como una empresa de excelente desarrollo y que se ha sabido mantener en el mercado ya que innova y utiliza excelente tecnología.

Desarrollo y capacitación humana.

La capacitación del empleado consiste en un conjunto de actividades cuyo propósito es mejorar su rendimiento presente o futuro, aumentando su capacidad a través de la mejora de sus conocimientos, conocimiento s, habilidades habilida des y actitudes. actitudes . El programa de capacitación implica brindar conocimientos, que luego permitan al trabajador desarrollar su labor y sea capaz de resolver los problemas que se le presenten













































sabe que cada empleado contribuye al desempeño de la compañía. La capacidad de trabajar independientemente es clave para el éxito de este enfoque para ayudar a que los productos sean más competitivos y de alta calidad en el mercado ya se nacional e internacional, proporcionando una gran rentabilidad. vi) Incremento en la globalización de la industria.

La globalización es parte importante en la industria de distribución de farmacéutica ya que esta afecta en gran manera las estrategias de mercado que pueden hacer la diferencia en cada empresa y para poder ser competitivo en la globalización es necesario tener una buena rama de industria ya que es lo que mueve a los países y es en lo que se enfoca la importación y exportación y la economía del país. . En la mayoría de los casos, los aumentos de globalización industrial aumentan el poder de las fuerzas competitivas; el aumento de globalización industrial estimula la competencia porque se amplía el espacio geográfico. Un claro ejemplo es Laboratorios Bayer porque se ha podido aampliar mpliar a nivel internacional y para













































Latinoamérica la cual es considerada también como una estrategia de innovación para mantenerse muy bien posicionada en el mercado farmacéutico. Las

emergentes

preferencias

del

comprado

por

productos

diferenciados.

Laboratorios Bayer una empresa que cuenta con más de 150 años en el mercado farmacéutico se mantiene en constante trabajo por mantener los altos estándares de calidad que lo diferencia de la competencia, por ello esta empresa está en continua investigación que le ayudan a enfrentar los desafíos de las emergentes necesidades sobre la salud que la población requiere. Por ello además de implementar cada vez formulas formula s mejoradas que sean más efectivas para la población incluye servicios que den un valor agregado a sus productos como lo son los diferentes diferentes recetarios en sus medicinas, las diferentes visitas a médicos entre otros que ayuden a que el valor del costo que representa para par a el cliente se compense con c on un beneficio mayor para la salud además de crear una afiliación con los clientes por medio de principios expresados por la marca Bayer, ya que las personas compran













































Desventajas 

Prohibiciones Prohibicio nes en contratar a profesionales de la medicina para ejercer su profesión en el interior de las farmacias.



Las empresas tendrán que disminuir el precio de los medicamentos y comercializarlo comercializarlo hasta 5 veces al Precio Internacional de Referencia.



El sector farmacéutico estará regulado al momento de presentar su publicidad y marketing al público.



Las dependientes ya no recibirán regalías o gratificaciones por los laboratorios, disminuyendo de esta manera la promoción directa de sus productos.

De acuerdo con la empresa Bayer las medidas que ha estimulado la inversión en la industria farmacéutica y especialmente en la multinacional alemana Bayer en el país, es la entrada en vigencia de la Ley de Medicamentos y la actuación de la Dirección Nacional de Medicamentos en su implementación, ya que garantiza y













































la disponibilidad de alimentos suficientes, el acceso a la asistencia médica y la protección del medio ambiente y el clima. En estos problemas de alcance mundial se centra la estrategia de Bayer de sostenibilidad. Bayer se concibe a sí misma como parte de la sociedad, tanto a escala mundial, como a escala local, en todas las regiones y los países en que opera. Empresas como Bayer tienen un papel decisivo decis ivo a la hora de asumir responsabilidades y de dar soluciones. Con el fin de garantizar la viabilidad de la empresa a largo plazo, se ha dado al Grupo una orientación marcada fundamentalmente por los grandes fenómenos que está experimentando el planeta. El resultado es un conjunto de desafíos que Bayer debe aceptar acepta r y afrontar, pero que al mismo tiempo suponen supone n una serie de oportunidades de negocio para la empresa. Por ellos se cuenta con los diferentes diferentes focos principales los cuales son: 

Salud



Agricultura















































Malaria

 

Enfermedad de Chagas

Agri Ag ri cu ltur lt ur a 

Alim Al im entac ent ació ió n d e alta alt a calid cal id ad par p ara a todo to doss .

Garantizar un amplio suministro de alimentos es uno de los mayores desafíos de nuestro tiempo. Bayer está desarrollando soluciones a este problema en su subgrupo CropScience y ha establecido firmemente, como un objetivo central de su













































1. Procesos de produc ción más eficientes eficientes : reducción de las emisiones en

las operaciones mediante el aumento eficiencia energética y de recursos y el uso de nuevas tecnologías. 2. Soluci ones de mercado : reducción de las emisiones mediante el uso de los

productos Bayer, en particular en el aislamiento de edificios, la agricultura y la construcción de automóviles automóviles ligeros. 3. Actividades de apoyo : reducción de las emisiones en otras áreas de la

empresa, tales como la flota de vehículos, el uso de TI y la participación













































Ley de Medicamentos ha estimulado inversión

LEY DE MEDICAMENTOS

El gerente general de la planta Bayer en Ilopango, Alejandro Alarcón, aseguró que una de las medidas que ha estimulado la inversión en la industria farmacéutica y especialmente en la

multinacional alemana Bayer en el país, es la entrada en vigencia de la Ley de













































CAPITULO IV Distribució n y Almacenamiento Almacenamiento Agen Ag entes tes de Di st ri bu ción ci ón y Venta Ven ta Art. Ar t. 27 .- La distribución y venta de los medicamentos, se podrá realizar a través de

laboratorios, droguerías, farmacias y personas naturales, nacionales o extranjeras debidamente inscritas en el registro específico, quienes sólo podrán comercializar productos debidamente registrados garantizando un servicio de calidad y cumplimiento cumplimiento de buenas prácticas vigentes.













































Art. Ar t. 36.- Para facilitar el acceso de medicamentos a la población, la Dirección

autorizará el inicio del trámite de una solicitud de registro de un producto farmacéutico que se encuentre protegido por medio de una patente. Iniciado el trámite, el solicitante podrá realizar actividades de importación, almacenamiento y uso de materia prima, así como realización de estudios encaminados a la obtención del registro sanitario. No obstante, la comercialización solo será autorizada a partir de la fecha en que la patente expire .

TITULO IV















































Plazo para el Cumplimiento de las Buenas Prácticas de Manufactura y Almac Al mac enam ien to Art. Ar t. 43.- Los sujetos regulados en el artículo 2 de la presente Ley, tendrán un plazo

perentorio de un año partir de la vigencia de la misma, para cumplir con las buenas















































TITULO V ESTABLECIMI ESTABL ECIMIENTOS ENTOS FARMACEUTIC FA RMACEUTICOS OS CAPITULO I Clasificación Clasificación y Requisi Requisi tos















































CAPITULO II De los Laboratorios Farmacéuticos Farmacéuticos Obligaciones Especiales Art. Ar t. 53.- Sin perjuicio de las demás obligaciones establecidas en la Ley, el















































l)

Solicitar a la Dirección Nacional de Medicamentos la destrucción destrucció n de medicamentos medicament os o productos controlados, controlados, averiados y vencidos; y

m) Llevar el registro y control de estupefacientes, estupefacien tes, psicotrópicos y agregados.















































buscar la prescripción, dispensación o venta al público en forma preferencial de sus medicamento medicamentos; s; g. Venta de medicamentos que provengan de donativos; y h. Almacenar o distribuir productos farmacéuticos sin registro sanitario,











































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































que no provengan de regiones en conflicto. Hace esto para asegurarse de que estos minerales no lleguen a sus productos a través de la cadena de suministro. Sostenibilidad en la cadena cadena de suminist ro

La sostenibilidad en la gestión de proveedores tiene como objetivo garantizar que la forma en que laboratorios Bayer hace negocios con nuestros proveedores se ajuste a los estándares medioambientales, sociales y éticos. Bayer considera el cumplimiento de estos estándares de sostenibilidad dentro de la cadena de suministro como un factor crucial en la cadena de valor. Al actuar de forma responsable en colaboración con sus proveedores, el objetivo de Laboratorios Laboratorios Bayer es minimizar los riesgos y crear relaciones comerciales estables a largo plazo con sus socios. También es una herramienta estratégica importante para laboratorios Bayer en la salvaguarda tanto de su competitividad competit ividad a nivel mundial como del suministro de materiales y servicios. Por esta razón, la empresa aplica no sólo normas económicas, sino también estándares ambientales, sociales y de gobierno corporativo en la elección de nuevos proveedores o para continuar sus relaciones con los ya existentes. Estas normas están definidas en el Código de Conducta del Proveedor de Bayer, que por lo general es la base de su colaboración con los proveedores. Es legalmente vinculante e integrado en los sistemas electrónicos de pedidos y contratos en todo el Grupo. Para participar en los procesos de licitación en plataforma digital, los proveedores deben asegurar de manera vinculante que reconocen el Código de Conducta del Proveedor de Bayer antes de presentar una oferta en el sistema de gestión de proveedores. Esto Est o crea una base importante para una relación de negocios alineada













































Laboratorios Bayer hace un seguimiento de la adherencia de sus proveedores al Código de Conducta monitoreando su desempeño en sustentabilidad; esto se hace en parte sobre la base de auditorías in situ y en parte a través de evaluaciones de proveedores en línea realizadas por una plataforma web líder para la supervisión del cumplimiento de sustentabilidad (EcoVadis). Las evaluaciones se basan en un cuestionario web modular completado por el proveedor, junto con los documentos que acompañan a la verificación y un análisis 360°. Los proveedores se seleccionan a través de estas evaluaciones sobre la base de una combinación de riesgos materiales y de país y del volumen de contratación. contratación.

Estrategia de Sustentabilidad Compromiso de Sustentabilidad Sustentabilidad

El compromiso de sustentabilidad en Bayer no juega un papel aislado, sino que forma parte integral de nuestra estrategia corporativa, en la misma forma que las áreas de investigación o de recursos humanos. Bayer es una empresa multinacional con competencias clave en los ámbitos de la salud, la agricultura y los materiales de altas prestaciones. Bayer adhiere a los principios del desarrollo sustentable y actúa de manera social y éticamente responsable. Para la compañía la sustentabilidad significa básicamente viabilidad futura y forma una parte integral de su estrategia de negocios. Los proveedores abastecen a Bayer con más de 5.000 millones de dólares en materia prima, servicios y suministros para las operaciones Bayer MaterialScience, MaterialScience, Bayer HealthCare, Bayer CropScience y Bayer Corporate & Business Services.













































Entre algunos de sus proveedores se encuentran las empresas: 

Advantage Health Care Packaging Ltd. de Mississauga, Ontario, Canadá;



Baytown Ace Machine, Machine, Ltd., Ltd., de Baytown, Texas;



Carrier Corporation de Houston, Houston, Texas;



Clean Harbors Harbors Environmental Environmental Services, Services, Inc., de Braintree, Braintree, Mass.; Mass.;



Convergys de Cincinnati, Ohio;



Fersinsa Gb, Gb, SA de CV de Coahuila, Coahuila, México;



GE Corporate Corporate Payment Payment Services de de Salt Lake Lake City, Utah;



Hexion Specialty Specialt y Chemicals de Baton Rouge, La.;



Slay Transportation Transportation Company, Company, Inc., Inc., de St. Louis, Mo.;



Sunjut Corporation Corporation de Batavia, Ill.;



Vitusa Products, Products, In Inc., c., de Berkeley Heights, N.J.;



y Wesco Distribution, Distribution, Inc., de Pittsburgh, Pittsburgh, Pa.

Según el director de adquisiciones de la empresa Bayer, los destacados proveedores de Bayer cumplen con estrictas normas de calidad, rendimiento, tecnologíaa y reducción de costos. tecnologí Trabajo Trabajo in fantil

Bayer rechaza estrictamente el trabajo infantil. Cuando se enfrentó a esta práctica hace unos años en los proveedores prov eedores de semillas de algodón en la India durante los procedimientos de adquisición, lanzo un programa de reparación de varias partes; entre otras medidas, que incluye pagos de bonificación para los proveedores que pueden demostrar que no usan mano de obra infantil, proporcionar educación a los niños afectados y realizar controles periódicos sobre el terreno.













































Desde entonces, Bayer amplió su Programa su Programa de Cuidado Infantil a una gama más amplia de proveedores, incluidos los l os de producción de arroz y semillas de hortalizas, y también geográficamente a Bangladesh, China, Filipinas y Tailandia. Código de Conduc ta del Proveedor Proveedor de Bayer

Bayer ha desarrollado un Código de Conducta para Proveedores que establecen los estándares sociales, ecológicos y éticos clave que el Grupo Bayer espera que compartan sus proveedores.

Los principios que se expresan en el Código de Conducta para Proveedores comprenden un componente importante de la selección y evaluación de proveedores. Por lo tanto, este Código de Conducta para Proveedores se pone a disposición a sus proveedores con el objetivo de fortalecer su comprensión mutua de cómo se debe practicar la sostenibilidad en el día a día del negocio.













































1.3. 1.3.3 3 Resul Resultados tados del análisis de audito ría externa OPORTUNIDADES 1) Alianza comercial entre farmaceuticas farmaceutic as

2) Apertura de nueva planta productiva en el país 3) Creación

en

el

mercado 2) Nuevas cadenas de empresas

de nuevas n uevas licencias

o

patentes

multinacionales 3) Fuerza de marcas ya existentes

4) Participación Participació n de responsabilidad con el ambiente

4) Escacez de recursos naturales 5) Nuevas cadenas multinacionales

5) Posible proliferación de plagas y enfermedades 6) Aperturas

AMENAZAS 1) Nuevos competidores

de

competidoras. 6) Nuevas entidades entrantes al

nuevas

sucursales

dentro o fuera del país.

mercado. 7) Posicionamiento Posicionami ento de la entidad

7) Diversificación Diversifi cación dde e nuevos segmentos en el mercado.

favoreable puede ocasionar un exceso no sano de confianza.

8) Nuevos proveedores potenciales.

8) Economia internacional sienta las

9) Competitividad en precios y costos.

bases para seguir en auge durante

10) Prestigio en la región

el 2018

11) Corporación Bonima, S. A. de C. V.(Laboratorios Bayer) decide con cual proveedor trabajar 12) Sostenibilidad

en

9) Aumento en los precios precios de materia prima 10) En el 2017 el Producto Interno

la

gestión

de

abastecimiento 13) Los clientes cli entes de Corporación Bonima,

Bruto y el Indice de Volumen de la Actividad Economica en ascenso lento en El Salvador.

S. A. de C. V.(Laboratorios Bayer)

11) Empleo formal nacional sigue

carecen de poder, debido a que le

resgistrando disminuciones (0.4%

vende en mayor parte a subsidiarias

en 2017).

14) Proyectos de Responsabilidad Social

12) Mucha variedad de productos

generan contento en los beneficiados.

sustitutos, genéricos y a menos precio.















































1.3. 1.3.4 4 Resul Resultados tados del análisis cualitativ o: Factor Factores es clave de éxito

Crecer es es el camino para tri unfar.

Saber hacia dónde se va, afrontar los retos y proyectar los sueños, es la clave para crecer con éxito. Friederich Bayer y Johann Friederich Weskott lo entendieron muy bien, cuando el 1º de Agosto de 1863 fundaron la compañía “Bayer”; un grupo

multifacético que hoy cuenta con 350 filiales en el mundo, 117.000 empleados y presencia en los cinco continentes, siendo Leverkusen, Alemania su centro mundial de operaciones. La clave del éxito de Bayer ha sido apostar siempre fuertemente por la Innovación.

Como una de las principales empresas mundiales del sector s ector químico-farmacéutico, químico-farmacéutico, el grupo Bayer ofrece al mercado una amplia gama de productos y servicios que cubre las áreas de salud humana y animal (Bayer healthcare), nutrición y cuidado de cultivos (Bayer cropscience) y materiales innovadores innovadores (Bayer materialscience). materialscience). Nuestros productos son utilizados en todos los aspectos de la vida humana. Bayer es conocido mundialmente por la aspirina, producto que ha hecho que sea una de las compañías farmacéuticas más relevantes en nuestro país y el mundo. Con una inversión media en investigación y desarrollo a nivel latinoamericano entorno a los $ 5,686.72 millones al año, de los cuales cerca del 80 por ciento se













































Como compañía inventora, laboratorios Bayer marca la diferencia con una intensiva investigación investigación en diferentes áreas. áreas. Sus productos y servicios servicios son diseñados para el beneficio de las personas y para mejorar su calidad de vida. Al mismo tiempo, el objetivo de Bayer es crear valores a través de la innovación, el crecimiento y alta rentabilidad. Bayer busca siempre el aumento de su valor corporativo y la generación de un alto valor agregado en beneficio de sus accionistas, colaboradores colabor adores y de la sociedad de todos los países en los que está presente. Laboratorios Bayer trabaja dentro de una red de alianzas con institutos académicos, industria, proveedores y otros socios. Esta red de innovación abarca todas las partes de la empresa a lo largo de la cadena de valor. La investigación con socios externos de la academia y de la industria constituye una parte integral de la estrategia de innovación del grupo Bayer, aprovechando el potencial de un enfoque de innovación abierta. Algunas de sus colaboraciones son apoyadas por fondos públicos. Regionalización.

Para responder al reto que significa la globalización de los mercados, Bayer se propuso un proceso de regionalización que le facilitaría cumplir adecuadamente sus objetivos prioritarios de protección del medio ambiente, seguridad máxima, calidad en sus productos y una óptima rentabilidad. La empresa está orientada hacia sus clientes. Todas sus actividades tienen como













































compromiso social, laboratorios Bayer realiza inversiones estratégicas específicas en las áreas de ciencia y educación, salud, necesidades sociales y proyectos comunitarios.

En todo el mundo, Bayer participa de diversas maneras en los campos centrales de educación y ciencia, salud y necesidades sociales, y deportes y cultura. Con sus fundamentos, el Grupo Bayer promueve la investigación de vanguardia, personas con talento y proyectos educativos y sociales innovadores. Educación y Ciencia

Con premios científicos, cátedras y becas otorgadas, otorgadas, la " Fundación de Ciencia y Educación de Bayer " Bayer " apoya a jóvenes científicos internacionales e investigadores













































Salud Salud y necesidades soci ales ales básicas

En muchas regiones del mundo, Bayer está comprometido a mejorar la atención de la salud y mejorar me jorar las condiciones condicione s de vida social. Para este propósito, grupo Bayer coopera con socios en programas internacionales y apoyamoss iniciativas locales. apoyamo













































2. ANÁLISIS CUANTITATIVO 2.1. 2.1. Reestructuración Reestructuración y re expresión de los estados estados financieros 2.1. 2.1.1. 1. Estados financieros financ ieros origin ori ginales ales resumidos resum idos en Excel

CORPORACIÓN BONIMA, S.A. de C.V. ESTADO DE RESULTADOS AL 31 DE DICIEMBRE DICIEMBRE DE 2012/2013/2014/ 2012/2013/2014/2015/ 2015/2016 2016 EXPRESA EXPRESADO DO EN EN D LARES DE DE LOS LOS ESTADO ESTADOS S UNIDO UNIDOS S DE AM RICA RICA VENT AS T OT ALES

2012 $ 20303,575.92

2013 $21135,574.65

2014 $21789,451.45

2015 $24337,857.78

2016 $23483,750.72

Menos: COST O DE VENT AS

$ 16386,303.04

$16604,545.33

$17655,235.82

$18749,608.55

$18184,288.06

UT IL IDAD B RUT A

$ 3917,272.88

$ 4531,029.32

$ 4134,215.63

$ 5588,249.23

$ 5299,462.66

Menos: GAST OS DE OPERACIÓN Gas tos de Venta Gas tos de Adm inistración Gas tos Financieros

UT IL IDAD DE OPERACIÓN Mas: OT ROS INGRESOS Menos: OTROS GASTOS UTILI UTILIDA DAD D ANTE ANTES S DE DE IMP IMPUE UEST STO O SOBR SOBRE E LA RENT RENTA A Menos: IMPUEST O SOB RE L A RENT A IMPUEST O SOB RE L A RENT A DIFERIDO IMPUEST O A L A CONT RIB UCIÓN ESPECIAL UTILIDAD DE EJERCICIO

$ 3033,563.09

$ 2681,511.43

$ 2706,981.58

$ 2872,485.77

$ 3049,242.86

$ 2518,718.86 $ 300,469.26 $ 214,374.97

$ 2245,733.78 $ 261,577.32 $ 174,200.33

$ 2211,572.31 $ 299,201.97 $ 196,207.30

$ 2336,169.94 $ 296,863.10 $ 239,452.73

$ 2576,056.37 $ 248,943.95 $ 224,242.54

$

883,709.79

$ 1849,517.89

$ 1427,234.05

$ 2715,763.46

$ 2250,219.80

$

98,477.27

$

$

$

$

$

982, 982,1187.0 87.066

$ 1939,302.98

$ 1471,460.99

$ 2803,434.06

$ 2272,033.06

$ $

435,225.93 (4,043.83)

$ (969,262.93) $ 276,022.50

$ (870,940.44) $ 85,418.10

$

551,004.96 551,0 04.96

$ 1246,062.55

$ 685,938.65

$ (1110,810.94) $ (57,767.15) $ (17,042.58) $ 1617,813.39

$ (1073,052.42) $ 114,174.58 $ (125,189.45) $ 1187,965.77

89,785.09

44,226.94

87,670.60

21,813.26















































ACTIVOS

CORPORACIÓN BONIMA, S.A. de C.V. BALANCE GENERAL AL 31 DE DICIEMBRE DE 2012/2013/2014/2015/2016 EXPRESADO EN DÓLARES DÓLARES DE L OS ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA 2013 2014 2012

2015

2016

EFECTIVO Y EQUI VA L ENTES AL AL EF EFECTIV O

$ 4883,581.00 $ 1153,649.00 $

688,182.00 $

2164,125.00 $ 2269,500.00

Banc os

$ 4883,581.00 $

688,182.00 $

2164,125.00 $ 2269,500.00

CUENTAS CUENTAS POR COBRAR COBRAR (Comer (Comer cia les y otra s cuentas)

$ 2208,111.00 $ 4013,914.00 $ 4450,356.00 $

5372,669.00 $ 6483,370.00

Cuentas por cobrar comerciales Es timac ión de c uent as inc obrables Ot ras c uent as por c obrar

$ 9,016.00 $ $ (444.00) $ $ 2199,539.00 $

169,397.00 $ 328,075.00 (4,187.00) $ (13,427.00) 5207,459.00 $ 6168,722.00

CUENTAS POR COBRAR A PARTES RELACIONADAS

$ 3677,080.00 $ 2980,007.00

1153,649.00 $

172,260.00 $ 144,471.00 $ (33.00) $ $ 3841,687.00 $ 4305,885.00 $

$ 3489,165.00

$

3127,316.00

$ 2654,657.00

I NV ENTA RI OS

$ 7356,427.00 $ 8604,342.00 $ 9418,640.00 $

9966,395.00 $ 10169,635.00

Produc to terminado y s emiterminado Inventario de materia prima Inventario de material de empaque Mues t ras Produc c ión en proc es o Inventario en tráns ito Es timac ión por obs olenc ias de inventario

$ 3249,954.00 $ 1882,652.00 $ 1259,261.00 $ 574,057.00 $ 310,594.00 $ 398,982.00 $ (319,073.00)

5419,216.00 2659,456.00 1721,933.00 168,078.00 (12,346.00) 353,336.00 (343,278.00)

GAS TOS P AGA DOS POR A NTI CI PADO

$

TOTA L A CTI VO CORRIENTE

$ 18172,908. 00 $ 16805,986.00 $ 18096,896.00 $ 20675,608.00 $ 21625,748.00

$ $ $ $ $ $ $

47, 709.00 $ 730,440.00 $

4393,954.00 2273,284.00 1556,655.00 410,381.00 10,751.00 357,295.00 (397,978.00)

$ 4950,429.00 $ $ 2526,568.00 $ $ 1624,845.00 $ $ 201,823.00 $ $ 2,358.00 $ $ 278,890.00 $ $ (166,273.00) $

54,074.00 $

670,505.00

$

$

$ 7279,029.00 $ 6618,175.00 $ 5852,287.00 $

5528,336.00 $ 5700,275.00

Terrenos Edific ac iones e Ins t alac iones Maquinaria y Equipo Mobiliario y Equipo de Ofic ina Vehic ulos Equipo de informát ic a Ot ros ac tivos fijos Cons t ruc c iones en proc es o

$ 167,886.00 $ 5409,291.00 $ 550,881.00 $ 712,111.00 $ 32, 900.00 $ 41, 655.00 $ 2, 104.00 $ 362,201.00

167,886.00 3340,491.00 39,866.00 1398,565.00 114,935.00 184,678.00 19,021.00 262,894.00

$ 167,886.00 $ $ 3806,287.00 $ $ 139,922.00 $ $ 846,281.00 $ $ 172,341.00 $ $ 153,059.00 $ $ 6,568.00 $ $ 559,943.00 $

612,736.00

$

48,586.00

P ROPI EDA D, PL ANTA Y EQUI PO

167,886.00 4723,082.00 324,079.00 681,475.00 244,161.00 15,208.00 15,286.00 446,998.00

$

45,103.00 $

5974,100.00 2473,160.00 1716,419.00 115,750.00 3,280.00 106,237.00 (219,311.00)

ACTIVO ACTIVO POR POR IMPUE IMPUESTO STO SOBRE SOBRE LA RENTA RENTA DIFER DIFERIDO IDO

$ $ $ $ $ $ $ $

585,085.00

50,553.00 $

$ $ $ $ $ $ $

726,911.00

$ 167,886.00 $ 2835,511.00 $ 11,968.00 $ 1397,647.00 $ 54,661.00 $ 177,096.00 $ 11,440.00 $ 1044,066.00













































2.1. 2.1.2. 2. Estados financieros financ ieros reestruc turado s

CORPORACIÓN CORPORACIÓN BONIMA, BONIMA, S.A. S.A . de d e C.V. ESTADO DE RESULTADOS AL 31 DE DICIEMBRE DE 2012/2013/2014/2015/2016 EXPRESADO EN DÓLARES DE LOS ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA 2012 Ventas Netas - Costo de Ventas

2013

2014

$ 20303,576.00 $ 21135,575.00 $ $ 16386,303.00 $ 16604,545.00 $

2015

2016

21789,451.00 17655,236.00

$ $

24337,858.00 18749,609.00

$ 23483,751.00 $ 18184,288.00

$ 5299,463.00

Ut il id ad B r u t a

$ 3917,273.00

$

4531,030.00

$

4134,215.00

$

5588,249.00

- Gastos de Administración monetarios - Gastos de Venta monetarios - Partidas no monetarias - Depreci ación - Otras parti das no monetari as - Reserva para cuentas incobrab les - Obsolescencia Obsolescencia de inventarios inventarios

$ 127,027.92 $ 861,495.08 $ 1830,444.00 $ 1535,564.00 $ 168,658.00 $ $ 126,222.00

$ $ $ $ $ $ $

72,225.31 620,170.69 1814,877.00 1546,642.00 165,182.00 24,148.00 78,905.00

$ $ $ $ $ $ $

69,786.28 565,549.72 1849,134.00 1607,958.00 207,182.00 33,994.00 -

$ $ $ $ $ $ $

127,234.92 $ 133,417.77 1001,278.08 $ 1380,598.23 1504,520.00 $ 1310,984.00 1148,489.00 $ 1139,297.00 174,840.00 $ 158,260.00 4,186.00 $ 13,427.00 177,005.00 $ -

Gas to s d e Op er ac i ó n Ut il id ad d e Op er ac ió n

$ 2818,967.00 $ 1098,306.00

$ $

2507,273.00 2023,757.00

$ $

2484,470.00 1649,745.00

$ $

2633,033.00 2955,216.00

+Otros ingresos -Otros gastos

$ $

98,256.00 $ $

89,746.00 -

$ $

2113,503.00

$

$

17,923.00 $ $

$

87,671.00 $ $

$ 1196,562.00

-Gastos Financieros

$

214,375.00 $

Utilidad antes de Impuesto (Base Imponible ISR)

$

982,187.00

$

1939,303.00

$

1471,461.00

$

2803,434.00

$ 2272,033.00

Impuestos

$ $

431,182.00

$ $

693,240.00

$ $

785,522.00

$ $

1185,621.00

$ 1084,068.00 $

196,207.00 $

3042,887.00

21,813.00 -

Utilidad antes de Intereses e Impuestos [EBIT]

174,200.00 $

1667,668.00

$ 2825,000.00 $ 2474,463.00 $ 2496,276.00

239,453.00 $

224,243.00













































CORPORACIÓN CORPORACIÓN BONIMA, BONIMA, S.A . de d e C.V. BAL ANCE GENE GENERAL RAL AL 31 DE DICIEMBRE DICIEMBRE DE 2012/2013/2014/2015/2016 EXPRESADO EN DÓLARES DE LOS ESTADOS ESTA DOS UNIDOS UNIDOS DE AMÉRICA Ef ec t iv o y Eq u i v alen t es d e ef ec ti v o Instrumentos Financieros Deudor es comerc iales -Es ti mac i ó n p o r C u en t as In c o b rab l es In v en t ari o s Materias Primas Productos en proceso Productos terminados Material de Empaque Muestras Pedidos en Tránsi to

-Es ti mac i ó n p o r o b s o l es c en c i a d e In v en tar io s Ot ro s Ac ti v o s Co r r ien t es - Deudores no comerci ales -Inventario no comerci al -Otros

Act ivo C orr ient e Inversiones Financieras Financieras Deudores comerciales a LP In v er s io n es en p r o p ied ad es y p lan t a

2012 $ 4883,581.00 $ $ 5885,635.0 5885,635.000 $ (444.00) $ 7675,500.00

$ $ $ $ $

2013 1153,649.00 6993,954.00 (33.00) 9002,320.00

$ $ $ $ $

2014 2015 688,182.00 $ 2164,125.00 $ 7939,521.00 $ 8504,172.00 $ (4,187.00) 9584,913.00 $ 10309,673.00

2016 $ 2269,500.00 $ $ 9151,454.00 $ (13,427.00) $ 10388,946.00

$ $ $ $ $ $

1882,652.00 310,594.0 0 3249,954.00 1259,261.00 574,057.00 398,982.00

$ $ $ $ $ $

2273,284.00 10,751.00 4393,954.00 1556,655.00 410,381.00 357,295.00

$ $ $ $ $ $

2526,568.00 2,358.00 4950,429.00 1624,845.00 201,823.00 278,890.00

$ 2473,160.00 $ 3,280.00 $ 5974,100.00 $ 1716,419.00 $ 115,750.00 $ 106,237.00

$ $

(319,073.00) $ 47,709.00 $

$ $ $

47,709.00 -

$ $ $

(397,978.00) $ 54,074.00 $ 54,074.00 -

$ $ $

$ $ $ $ $ $

(166,273.00) $ 50,555.00 $ 50,555.00 -

$ $ $

2659,456.00 (12,346.00) 5419,216.00 1721,933.00 168,078.00 353,336.00

(343,278.00) $ 45,103.00 $ 45,103.00 -

$ $ $

(219,311.00) 48,586.00 48,586.00 -

$ 18172,908.00

$ 16805,986.00 $ 18096,898.00

$ 20675,608.00

$ 21625,748.00

$ $

$ $

$ $

$ $

-

-

$ $

-

-

-

$ 10919,703.00

$ 11004,500.00 $ 11127,714.00

$ 10867,322.00

$ 11648,494.00

Terrenos Edifi cios Construcciones en proceso

$ 167,886.00 $ 10389,616.00 $ 362,201.00

$ 167,886.00 $ 10389,616.00 $ 446,998.00

167,886.00 10399,885.00 559,943.00

$ 167,886.00 $ 10436,542.00 $ 262,894.00

$ 167,886.00 $ 10436,542.00 $ 1044,066.00

In v er s io n es en b ien es mu eb l es

$ 19784,736.00

$ 21767,531.00 $ 22118,397.00

$ 23092,556.00

$ 23024,865.00

$ 11553,929.00 $ 115,664.00 $ 8115,143.00

$ 13258,517.00 $ 290,992.00 $ 8218,022.00

$ 14588,888.00 $ 285,646.00 $ 8218,022.00

$ 14701,828.00 $ 285,646.00 $ 8037,391.00

Mobili ari o y equipo Vehículos Maquinari as

- Depreciación acumulada de edificios y bienes muebles In v er s ió n en ac t iv o s i n tan g i b les

$ $ $ $ $ $

13609,383.00 290,992.00 8218,022.00

$ (24856,732.00) $ (26153,856.00) $ (27393,824.00) $ (28431,542.00) $ (28973,084.00) $ $ $ $ $ -

No amortizables (Ma (Marcas rcas,, licen licencias, cias, pate patent ntes, es, fra franqu nquicias, icias, perm permii $

-

$

-

$

-

$

-

$

-













































2.1. 2.1.3. 3. Inform e de inconsi inc onsi stencias stenci as e incoherencias inc oherencias

En el periodo correspondiente al año 2012, no se detalla una nota con el desglose del monto de la cuenta Efectivo y Equivalente al Efectivo correspondiente correspondiente a los años 2012 y 2011. En la nota de Cuentas por cobrar comerciales y otras cuentas por cobrar no desglosa en el año 2014 el monto de incobrabilidad de cuentas incobrables, las cuales si incluye en el Estado de Flujo de Efectivo de ese mismo año. En la nota de plan de Beneficios, el monto correspondiente al costo de los servicios del periodo corriente ($174,840) de 2015, no lo incluye en el Estado de flujo de Efectivos de ese mismo año. En la nota de Inventarios del periodo correspondiente al 2015, se registra un inventario en proceso con valor negativo, lo cual se califica como una inconsistencia debido a que es una cuenta c uenta de Activo. En el Estado de Flujo de Efectivo del año 2015 registra un gasto por deterioro e incobrabilidad de cuentas por cobrar que no se detalla en la nota de Cuentas por Cobrar comerciales y otras cuentas por cobrar de ese año.













































2.2 2.2 Análi sis e interpretación de Estados Financi Financieros eros 2.2. 2.2.1 1 Area de liquid liq uidez ez y sol vencia 2.2. 2.2.1. 1.1 1

Método Método de razones financieras financ ieras

RAZONES DE LIQUIDEZ Y SOLVENCIA

Al realizar el analisis se observa que hay una tendencia al alza en base al año 2012 hasta el 2016, durante los cinco años que se analizaron, en los resultados no se observo una baja en su solvencia, para el utimo año se llego a tener una solvencia de 7.43 lo que significó que la entidad tenía $7.43 por cada dólar que adeudaba en















































2.2. 2.2.1. 1.2 2

Método Método de variaciones variacio nes

Se observó una pequeña disminución en los activos en los primeros dos comparativos, comparativos , para el tercer año se observa una alza, aunque vuelve a disminuir el













































2.2. 2.2.1. 1.4 4

Método Método de base comú n

Los activos líquidos oscilan entre el 30.62% y 39.33% de los activos totales con tendencia de alzas y bajas. Los pasivos corrientes oscilan entre 10.37% y 24.20%













































2.2. 2.2.1. 1.6 6

Gráficos del área de liqu idez y sol vencia venci a

Razones













































Cuentas













































Los pasivos corrientes muestran una tendencia en decreciente y representan una















































primer año, por el lado de los pasivos se mantuvo una tendencia hacia la baja en comparación al primer año. Por otro lado, los egresos monetarios registran una tendencia hacia la alza en relación al primer año.















































(razón deuda patrimonio, razón patrimonio deuda), todas expresadas en dólares de EEUU, luego tenemos el análisis de capitalización externa a largo plazo (razón de capitalización a largo plazo) expresada con sus porcentajes respectivos, y análisis de la capacidad de cobertura de intereses (razón de cobertura de intereses,















































variaciones negativas; es decir han disminuido en comparación al año anterior. El comportamiento de los pasivos ha ido en disminución en los años 2012-2011 en donde vemos que ha habido una variación negativa de $2, 543,580 que representa el 30.57% respecto al 2011. Para el año 2013 siguió disminuyendo con un 9.30%















































cuenta de pasivos se ha comportado con una tendencia negativa en 2012 de 69.43% es decir en comparación al año base 2011 este ha disminuido en 30.47%. El patrimonio ha mantenido una tendencia positiva que ha ido aumentando cada año siendo la mayor en 2015 con un 129.28% es decir 2.28% mayor al año base.















































representan representan del total pasivos más m ás patrimonio. También las cuentas de resultado se encuentran en función de las ventas netas que representan el 100%. Entonces podemos observar que en el año 2011 el total de pasivos representaban











































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































2.2. 2.2.5. 5.2 2

Elementos de resultado resul tado

























































































2.2. 2.2.5. 5.3 3

Resul Resultados tados del análisis de las pri ncip ales cuentas de la entidad

Se puede observar detalladamente y tomando lo más relevante y de forma gráfica todas las cuentas del Estado de Situación Financiera, se observa la caída drástica para el efectivo y Equivalentes al Efectivo, no obstante al ver cómo se comportan los acreedores comerciales, se ve la leve caída tenía con la deuda con nuestros proveedores, tomando en primera instancia que la caída del efectivo se debe al pago realizado a los proveedores, ya que la tendencia para ambos es mantenerse para el resto de los años. El no aumento del efectivo se puede determinar ya que al comprobar los l os deudores comerciales estos se mantienen cada vez más a la alza, esto nos lleva a una conclusión de que Corporación Bonima no está realizando la debida gestión de cobro, aunque, se puede determinar que así como venden al crédito así mismo recobran la cuenta por cobrar, ya que la nota de Cuentas comerciales y otros Deudores de los Estados Financieros, hace una aclaración de que la entidad, revisa a cada clientes en su capacidad de pago, así evaluando el límite de crédito que se













































Se observa que los inventarios siempre están en constante aumento, esto realmente es bueno para la empresa, ya que así como producen deben vender, viendo las ventas se tiene crecimiento lento aunque de un año para otro existe una decaída leve (2015-2016), de cierta manera así como se observa el crecimiento de los inventarios, los costos van en aumento, primero se está analizando una laboratorio, este pertenece al rubro de industria, entonces los costos de venta presentados, son los costos obtenidos en la producción de los mismo, y si mantenemos en crecimiento los costos, tenemos en crecimientos los inventarios, se debe cuidar mucho este aspecto, ya que siempre se busca tener los menos posible de costos, pero mantener una buena parte de inventarios para vender, tener una porción modera, ya que si las ventas no son los suficientemente alta, como se observa, teniendo un inventario alto, significaría tener inventarios ocioso. Las inversiones en propiedades y bienes, estas inversiones que se tienen se muestran cada año más a la baja, esto en primera ya que se presenta en neto, por los motivos de que si se quisiera vender algún elemento de las inversiones, cuanto está dispuesto dispues to el mercado a ofrecerme, más má s de lo que tengo menos de lo que tengo para obtener beneficios, por los motivos de haberle quitado ya la depreciación. Observando los gastos de operación (Gastos de Administración Monetarios y Gastos de Venta), con los gastos financieros, se tiene que los gastos financieros se mantienen de forma constante en un rango de los $150,000 a $200,000, esto se debe a los prestamos obtenidos a corto plazo para la entidad, ya que aunque el préstamo está en crecimiento, se podría concluir que no se están pagando del todo, o así como pagan piden que se les otorgue nuevamente crédito, ya que la alza en los préstamos se presenta de 2015 a 2016, los demás años estamos oscilando. Y los gastos de operación son los que presentan decaídas y alzas no constantes pero si se observa un comportamiento comportamiento extraño sobre los gastos tenidos.













































3. Informe Infor me a la gerencia 3.1 3.1 Resum Resum en ejecutivo

1. Resultados Resultados del análisis análisis de identidad corporativa

La identidad corporativa se aproxima a la imagen corporativa debido a que los grupos de interés de Bayer confirman que la entidad cumple sus objetivos con el público al que se dirige. Los empleaos de Bayer afirman que esta tiene un buen ambiente laboral, buen trato a los empleados, flexibilidad de horario, excelente alcance internacional, funcionan las líneas de comunicación, conocimiento de los procesos de funcionamiento de la planta y las perspectivas a futuro de la empresa son sólidas4; Los productos dirigidos a la salud animal dejan satisfactorios a sus consumidores consumidor es no solo mejorando la salud de su ganado, lechones, etc. sino también los beneficios que se derivan de estos. 2. Resul Resultado tado de audito rías intern a y externa

FORTALEZAS 

CAPACIDAD GERENCIAL.

Corporación Bonima, Laboratorios Bayer posee una planificación por escrita de lo cual son planes factibles, pertinentes per tinentes que vinculan a todo el personal en donde estos son comunicados a todo el personal para el logro de los objetivos. Corporación Bonima posee un organigrama del cual se tiene un flujo de información por todas las áreas creando una estabilidad laboral. El personal de Corporación Bonima, respeta todo tipo de autoridad, de la cual la gerencia es capaz de resolver conflictos, tener comunicación institucional junto a una orientación empresarial para retener al recuerdo humano, para responder al















































Corporación Bonima posee un control interno, del cual tiene estándares que miden el desempeño en cada momento de la estructura organizativa, así como evalúa si estos corresponden a los estándares, creando evaluaciones de resultados y ejecutandoo el plan de supervisión y control. ejecutand Corporación Bonima, tiene una gran responsabilidad con sus empleados, propietarios así como con el estado y la sociedad en general. Cada empleado de corporación Bonima conoce sus asignaciones, para una coordinación de personal y crear un buen ambiente laboral. Corporación Bonima trabaja en equipo para tener una buena comunicación institucional. Se poseen sistemas de control de personal. Cada empleado posee su manual de puesto, teniendo líneas claras de comunicación entre ellos. 

CAPACIDAD PERSONAL

El personal de Corporación Bonima tiene una experiencia alta en cuanto a su técnica, existe estabilidad laboral y la rotación del mismo es baja; los empleados de Laboratorios Bayer se sienten identificados con la empresa, la tasa de accidentes es baja. Aunque el personal tiene un nivel académico medio alto y presentan ausentismo bajo; el personal tiene una baja motivación que seria uno de los motivos o factores que puedan obtener una remuneración justa, teniendo como consecuencia que los índices de desempeño sean medios. 

CAPACIDAD FINANCIERA.













































Corporación Bonima cuenta con los recursos tecnológicos apropiados cada proceso productivo está tecnificado, existe coordinación, integración y auditoria en los sistemas informáticos, la entidad cuenta con talento y capacidad de innovar. DEBILIDADES 

CAPACIDAD GERENCIAL

Laboratorios Bayer no posee grupos de poder. 

CAPACIDAD COMPETITIVA COMPETITIVA

Promoción: Corporación Bonima no tiene incentivos de compra para los clientes y tampoco promociones promociones especiales; y Producto: Corporación Bonima no tiene servicio de visitas médicas. 

CAPACIDAD DEL PERSONAL

Corporación Bonima no tiene retiros de personal.













































OPORTUNIDADES OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

OPORTUNIDADES 1) Alianza comercial entre farmaceuticas farmaceuticas 2) Apertura de nueva planta productiva en el país

1) Nuevos

competidores competidores

en

el

mercado 2) Nuevas cadenas de empresas

3) Creación de nuevas licencias o patentes

multinacionales 3) Fuerza de marcas marcas ya existentes

4) Participación Participa ción ddee responsabilidad con el ambiente

4) Escacez de de re recursos cursos naturales naturales 5) Nuevas cadenas multinacionales

5) Posible proliferación de plagas y enfermedades 6) Aperturas

AMENAZAS

de nuevas sucursales

dentro o fuera del país. 7) Diversificación Diversif icación de nuevos segmentos en el mercado. 8) Nuevos proveedores proveedores potenciales. potenciales.

competidoras. 6) Nuevas entidades entrantes al mercado. 7) Posicionamiento de la entidad favoreable puede ocasionar un exceso no sano de confianza. 8) Economia internacion internacional al sienta las

9) Competitividad Competitividad en precios y costos.

bases para seguir en auge

10) Prestigio en la región

durante el 2018

11) Corporación Bonima, S. A. de C. V.(Laboratorios Bayer) decide con cual proveedor trabajar 12) Sostenibilidad Sostenibil idad en la gestión de

9) Aumento en los precios de materia prima 10) En el 2017 el Producto Interno Bruto y el Indice de Volumen de la













































Corporación Bonima, S. A. DE C.V. (Laboratorios Bayer) es una entidad que internamente se encuentra en una posición positiva debido a que registra mayor cantidad de fortalezas, sobrepasando las debilidades. En el macroambiente competitivo cuenta con una cantidad aproximadamente semejante tanto de oportunidades como de amenazas, lo que demuestra entre todo una buena administración de recursos debido a que le rodean tantas amenazas mantiene una buena posición. 3. Resul Resultados tados del análisis cualitativ o: Factor Factor es Clave del Éxito Éxito

En 1863, Friederich Bayer y Johann Friederich Weskott fundaron la compañía “Bayer”; un grupo multifacético multifac ético que hoy cuenta con 350 filiales en el mundo, 117.000 117. 000

empleados y presencia en los cinco continentes, siendo Leverkusen, Alemania su centro mundial de operaciones. La clave del éxito de Bayer ha sido apostar siempre fuertemente por la Innovación.

Como una de las principales empresas mundiales del sector s ector químico-farmacéutico, químico-farmacéutico, el grupo Bayer ofrece al mercado una amplia gama de productos y servicios que cubre las áreas de salud humana y animal (Bayer healthcare), nutrición y cuidado de cultivos (Bayer cropscience) y materiales innovadores innovadores (Bayer materialscience). materialscience). Los productos son utilizados en todos los aspectos de la vida humana. Bayer es conocido mundialmente por la aspirina, producto que ha hecho que sea













































factor para la creación de nuevos productos y la optimización de procesos, dando mayor competitividad y crecimiento, factores esenciales para una expansión continúa de los negocios del Grupo. Laboratorios Bayer trabaja dentro de una red de alianzas con institutos académicos, industria, proveedores y otros socios. Esta red de innovación abarca todas las partes de la empresa a lo largo de la cadena de valor. La investigación con socios externos de la academia y de la industria constituye una parte integral de la estrategia de innovación del grupo Bayer, aprovechando el potencial de un enfoque de innovación abierta. Algunas de sus colaboraciones son apoyadas por fondos públicos. Para responder al reto que significa la globalización de los mercados, Bayer se propuso un proceso de regionalización que le facilitaría cumplir adecuadamente sus objetivos prioritarios de protección del medio ambiente, seguridad máxima, calidad en sus productos y una óptima rentabilidad. La empresa está orientada hacia sus clientes. Todas sus actividades tienen como objetivo garantizarles garantizarles a los clientes c lientes productos y servicios de la más alta calidad, que puedan atender satisfactoriamente las necesidades que en todos los campos demanda el proceso de desarrollo de la zona. Para laboratorios Bayer es importante contribuir a la viabilidad futura de la















































4. Resul Resultados tados del análisis de Liquidez Liq uidez y Solvenci a

Aunque la empresa presento una solvencia y liquidez a la alza, se puede observar que presento alzas y bajas en relación al efectivo que disponia al momento del cierre, el primer año paso de sobrevivir 213 días sin tener ningun tipo de ingresos a 155 días para el año 2013 lo que significa que disminuyo su razon de cobertura de egresos monetarios, aun así su capital neto se mantuvo a la alza paso de tener $ 11937,498.00 en el año 2012 y aumentar en $18716,738.00 para el año 2016, aun así dado que el AC›PC existe necesidad de inversión.

La cantidad de días que la entidad puede sobrevivir con cero ingresos oscila entre 155 y 213 días mintiéndose hacia la baja en los periodos sujetos de análisis Los activos mantienen una tendencia hacia la alza, para los pasivos se mantuvo una tendencia hacia la baja, lo que explica la pérdida de rentabilidad por activos ociosos. Los activos líquidos oscilan entre el 30.62% y 39.33% de los activos totales con













































Durante 2012, 2013, 2014 se mantuvo el exceso de capital, dando una Razón de deuda < $0.40 y una Razón de Autonomía > $0.60, en cada año. En 2015 existe mayor participación de los accionistas la cual aumento a $0.80 por cada dólar de los activos y la menor de los terceros. El financiamiento ajeno hecho por los proveedores o acreedores fue disminuyendo en cada año. En el apalancamiento financiero de laboratorios Bayer los propietarios o accionistas han aportado más al financiamiento de la inversión por cada dólar tomado de terceros. Según la razón de capitalización capital ización externa, externa , en 2011 el porcentaje del financiamiento ajeno que representaba al financiamiento de laboratorios Bayer fue de 32.30% el cual fue disminuyendo su proporción en los años siguientes representando en 2015 el 19.62% 19.62% esto debido al aumento del del financiamiento financiami ento propio el cual represento el 80.38%. Bayer tiene la capacidad para generar liquidez para cubrir con los intereses de las deudas con terceros.













































días, mientras que el de la industria es de 192. Es notable ineficiencia en las operaciones operaciones de compra, venta, comercialización y cobro. Los activos fijos son altamente eficientes para la generación de ingresos, manteniendo un alza desde 2012 hasta 2016; llegando a rotarse 6 veces durante el año 2015, caso contrario con los Activos Totales, los cuales se mantienen constantes con una rotación menor a 1 durante cada año. Se registra leve aumento en los Costos acompañado de la misma situación con las Ventas, manteniendo su proporción y aumentando las inversiones en activos corrientes como la cartera de clientes (en un 38%) e inventario (en un 30% aproximadamente) y disminuyendo las obligaciones con los proveedores en un 95% en un periodo de cinco años. El año 2015 fue un buen año para Bayer con respecto al 2012, las ventas aumentaron un 20% mientras que los costos registraron un aumento del 14%; y los activos fijos generaron parte de este rendimiento disminuyendo un 23% con respecto al primer año y manteniéndolo hasta el año 2016.













































donde se concluye que el beneficio generado por el activo de la empresa debe ser cada vez más alto para obtener mayores beneficios. Se presenta un tipo de inversionista agresivo representado por una tasa del 7.59% de retorno respecto a la inversión en los activos de la entidad. Por otro lado la relación de la inversión de activos fijos de la entidad, tiene de igual manera la capacidad para generar ingresos, en los cinco años presenta una tendencia hacia la alza, y con un porcentaje de 27.54% para el año 2016 a pesar de que la cuenta de los costos y gastos tienen una buena participación participación dentro de las ventas. El EBITDA está es tá en tendencia hacia la alza, ascendiendo de 3 millones a 3.8 millones en 2016. Los egresos de Laboratorios Bayer tienden tien den hacia la baja, de 2012 con de 94.6% con respecto a las ventas hasta un 89.50% para el año 2016.

4. Propuesta de decisiones financieras













































Entre algunas de las propuestas que le ofrecemos a laboratorios Bayer para mejorar su capacidad de endeudamiento son: 

Que aumente el financiamiento financiami ento ajeno ppara ara que el riesgo recaiga sobre los proveedores proveedores o acreedores acreedores y no sobre sobre los accionistas. accionistas.



Al aumentar el financiamiento financiam iento ajeno se genera genera además un escudo fiscal atreves de la deducción

de los intereses del financiamiento financiamient o (gastos

financieros), generando una disminución del impuesto a pagar. A demás un aumento del financiamiento financiamien to ajeno sale más rentable ya que el costo de pagar los intereses es menor al costo del pago de los dividendos. 

Aumentar el financiamiento financiami ento a largo plazo, para contar con dinero con el cual podrá invertir en diferentes áreas de la empresa y poner en marcha sus proyectos, afectando al patrimonio de la entidad a largo plazo.



Emitir títulos valores en el extranjero para incrementar las utilidades atreves















































garantizar la satisfacción de los consumidores, una atención al cliente oportuna y concisa y dar a conocer los productos con publicidad estrategicamente estrategicamente posicionada. posicionada. Para la eficiencia en la venta, está evaluar el costo de capacitar a los vendedores y estudiar si es factible dicho costo al comparar con los ingresos que esto generaría, redefinir las estrategias estrategias y técnicas de ventas. Desacelerar la rotación de pago, ya que Bayer cuenta con alta liquidez y solvencia y posee necesidades de inversión, aprovecha dicho flujo de caja para solventar sus deudas lo más rapido posible, tendría que negociar con los proveedores plazos de pago más amplios.













































Anali An aliza za la l a rent re ntabi abililidad dad de tu t u c arter ar tera a de c lient li ent es.

Corporación Bonima es una empresa con enfoque en el servicio al cliente. El mercado actual es altamente competitivo y centrarse en los clientes potenciales es una técnica muy importante y sustentable para la empresa. Por medio de este análisis Laboratorios Bayer podrá identificar en que clientes es conveniente invertir porque son los que corresponden con seguridad y los que tendrán mayor impacto en la rentabilidad, de tal manera que con el tiempo convendrá retenerlos y fidelizarlos. Se debe procurar tener la información suficiente de los clientes, para que con esta













































utilidad , está por debajo . Si la empresa posee estos productos perros que no se venden en el mercado, Laboratorios Bayer debe de tomar decisiones con respecto a estos productos, como reemplazarlos, bajar su volumen de producción, invertir menos capital en estos, o por otra lado darle mayor publicidad public idad para que las personas puedan convertirlos en un producto necesario y que lo adquieran y recomienden a otras personas.

Incrementa tus márg enes de ganancia ganancia

Cuando se habla de margen de ganancia es la diferencia que existe entre el precio













































4.2. 4.2. Propuesta Propu esta para decisi ones de inversión invers ión a largo plazo plazo

Laboratorios Bayer posee la solvencia y el capital neto de trabajo necesario para ampliar sus activos fijos, lo cual tendría que evaluar puesto que estos se han mantenido constantes desde el año 2012 hasta el 2016, mientras que los ingresos han tenido un alza, esto quiere decir que existe eficiencia en la inversión a largo plazo que ya se mantiene. Por lo tanto, se recomienda la evaluación de costos, tasas de interés implícitas, flujo de caja, etc. Para considerar factible la inversión en activos no corrientes, si













































5. Anexos 5.1. 5.1.

Anexo 1- Parti Partidas das no monetarias mon etarias CORPORACIÓN BONIMA PARTIDAD NO MONETARIAS

MÉTODO A SEGUIR CUANDO SE DESGLOSAN LAS PARTIDAS NO MONETARIAS DENTRO DE LAS NOTAS A LOS ESTADOS FINANCIEROS PASO 1: DETERMINACIÓN DE LAS PARTIDAS NO MONETARIAS A PARTIR DE LAS NOTAS A LOS ESTADOS FINANCIEROS Extraemos Extraemos de las la s notas a los estados financieros , todos los saldos reales de las partidas partidas no monetarias: monetarias: DETALLE DE PARTIDAS NO MONETARIAS 2012 2013 2014 2015 Depreciación anual $1535,564.00 $1546,642.00 $1607,958.00 $1148,489.00 Amortización anual $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 Estimación anual anual por por Incobrabilidad de cuentas $0.00 $24,148.00 $33,994.00 $4,186.00 Estimación anual anual por por Obsolescencia de inventarios $126,222.00 $78,905.00 $0.00 $177,005.00 Estimación anual anual de de otras partidas monetarias $168,658.00 $165,182.00 $207,182.00 $174,840.00

2016 $1139,297.00 $0.00 $13,427.00 $0.00 $158,260.00

Diagnóstico Financiero Corporación Bonima Ciclo 1-2018.pdf

Recommend Documents