Analisis Libro Usted s.a.

ESCUELA POLITÉCNICA DEL EJÉRCITO ESCUELA POLITECNICA DEL EJERCITO (ESPE) MERCADOTECNIA

USTED S.A. MARKETING PERSONAL ANÁLISIS DEL CAPITULO Nº1 CAMBIO DE PARADIGMAS: LO ÚNICO CONSTANTE ES EL CAMBIO Hace apenas 25 años vivíamos en un mundo muy diferente, el trabajo era no so solo lo un dere derech cho, o, sino sino algo algo que que veíamos como una propiedad privada dent dentro ro de la obra obra.. Po Porr ejem ejempl plo o las las empresas son globales, no requieren tener plantas para comercializar sus productos y la relación laboral se ha flexibilizado. Lo más interesante de este capítulo son los los ejem emp plos los cotidi idianos por ejemplo de la señora que abandono a su esposo tras enterarse que tenía otra relación, siguieron casados por más 25 años y nunca se divorciaron, ya que su esposo no le quería pedir el divorcio por respeto, respeto, recién cuando la señora falleció falleció el señor recién se pudo casar, hoy en día lo más importante es buscar un matrimonio que dure donde prime la buena relación, lo importante no es el fondo si no la forma. Estos ejemplos lo relaciona con el trabajo, solíamos verla como nuestra pareja había una lealtad, este era un valor muy esperado por las empresas, pero una vez que se consiga el trabajo y cuando llevan un tiempo en él, aplican el viejo paradigma: “ya lo tengo ya estoy seguro”. Este libro nos muestra la realidad laboral en la que vivimos, lo que afrontamos, una realidad en la que el trabajo no es un derecho patrimonial, pues el trabajo era incluso heredado, hoy no podemos esperar conservarlo por toda la vida, son muchas las razones que nos llevaran a cambiar de empleador por lo menos siete veces luego de haber terminado la carrera profesional. El trabajo no es derecho sólo porque nos permite gozar del derecho a la vida, sino que es un derecho porque porque nos permite llegar a obtener éxito, el propio, el que que cada uno se plantea y no el que los demás esperan de nosotros, de otra manera no seremos felices, porq porque ue podr podrem emos os ca caer er en la figu figura ra que que plan plante tea a la auto autora ra,, del del ma matr trim imon onio io por por conv co nven enien ienci cia, a, o se sea a damo damoss hora horass de nues nuestr tro o tiem tiempo po para para cump cumplir lir co con n una una tarea tarea específica dentro del centro laboral porque a fin de mes tendremos una retribución económica, pero no porque estemos del todo conformes con la actividad desempeñada y ni por eso, incluso no le ponemos las energías necesarias. Si bien es cierto los divo divorc rcio ioss hace hace algu alguno noss años años atrá atráss era eran n ma mall vist vistos os,, la tende tendenc ncia ia era guar guarda darr las las apariencias, a mayor tiempo de duración, mayor éxito en la relación; pero esa realidad hoy a cambiado, pues la persona debe buscar un desarrollo integral, y si eso significa hac acer er ca camb mbio ioss hay hay que que hac hacerlo erloss, sin tem emor or,, pues pues todo odo el tiem tiempo po es esta tamo moss evolucionando, y eso determina la adaptación rápida a lo que el mercado nos ofrece.

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ANÁLISIS DEL CAPITULO Nº2 LA EMPLEABILIDAD Empleabilidad, dentro de un análisis defino que es la capacidad de agregar valor y desarrollar las competencias requeridas para encontrar o mantener un espacio de contribución profesional cuando y donde sea necesario. Si queremos una definición más rigurosa podríamos decir que la empleabilidad es la capacidad o facultad que tiene una persona de mantener o mejorar su empleo actual lograr uno nuevo, de igual o mejor nivel de satisfacción personal o profesional, en un tiempo determinado. Los más empleables eligen trabajar en el interior o exterior, creo yo de acuerdo a sus capacidades Entonces, no sólo se trata de tener un trabajo y ya, sino que debemos buscarle las necesidades que este pueda exigir en algún lado, para darle el valor agregado que el mundo globalizado exige; de ahí es que la frase de “No hay que buscar empleo sino necesidades insatisfechas”, debe convertirse en la misión de nosotros como empresas, es decir que seamos capaces de satisfacer esas necesidades, debemos ser como aquellas empresas que en su giro comercial ofrecen todo tipo de servicios, para tener más oportunidades laborales. Inés temple demuestra en este libro que toda persona es capaz de lograr sus objetivos, medir, es decir no se puede mejorar o gerenciar lo que no se mide, por la sencilla razón de que no hay forma de medir si estamos en lo correcto, por eso nuestra empleabilidad necesitamos medirla. Los planos de la empleabilidad sobre los cuales deberíamos tratar son tres principales: 1.- Las competencias personales valoradas 2.- La demanda en el mercado laboral 3.- La exposición ante los decisores en el mercado objetivo A MODO DE FORMULA:

EMPLEABILIDAD = CPV * DML * EDM

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MEJORANDO SU COMPETITIVIDAD PERSONAL Hoy en día debemos ser competitivos a nivel global, no vale debilitarnos, en todo el mundo los indicadores de gestión son iguales sin importar en qué país nos encontremos. Debido a la globalización como a la universalidad de los avances tecnológicos. Por ejemplo un buen ejemplo es que dice; “seamos un peruano trabajando en Rusia; seamos un alemán trabajando en Turquía o un japonés trabajando en el Perú; los indicadores para medir nuestro trabajo es el mismo, motivo por el cual es importante mantenernos vigente, según los estándares internacionales y preguntarnos siempre que estamos haciendo. Esto implica trabajar los planos laborales y sociales, lo que es muy importante para poder mantenernos vigentes y muy empleables en el mercado, no solo debemos ser buenos trabajadores si no parecerlo. La idea que debemos comprar es que no debemos ser leales al empleador para estar seguros en un puesto laboral, sino ser leales a nuestra propia empresa que es la que ofrece el trabajo, entonces para permanecer por un determinado tiempo en un centro de trabajo y lograr mejoras, debemos en primer lugar ser leales a nuestra empresa: , determinándose que debemos capacitarnos, no basta con tener títulos, sino debemos ser competitivos buscar ser únicos, especializados, pero eso no ha de significar que somos “lo máximo”, y debemos buscar siempre la perfección, dedicar nuestro tiempo a tener integridad. Quien quiere trabajar con una persona soberbia, amargada, arrogante, si somos inteligentes emocionalmente, haremos todo lo contrario a lo que hacia la persona. Quisiera exponer un ejemplo, donde trabajo la jefatura esta ejercida por una mujer, no es que trate de ser machista o esté en contra de las mujeres, pero nos trata de acuerdo a su cambio de ánimo trata mal a los trabajadores tiene ya varias quejas, pero sin embargo hasta la fecha no ha pasado nada, ni tampoco cambia su manera de ser, esto hace que la oficina se torne inestable, no se puede trabajar con comodidad, esto hace que muchos trabajadores no cumplan con sus laboras de manera normal. Si comparamos dos situaciones, importantes para cada ser humano, como son el matrimonio y el trabajo, en ambas sucede casi sucede lo mismo, para lograr durabilidad en el matrimonio una de las claves se encuentra en la reinvención, sin dejar de ser uno mismo, o sea dejar de lago los principios y valores que se tiene, que cada uno hace día a día, buscar la admiración de uno en el otro, de modo que el enamoramiento no se acaba, el matrimonio debe ser una herramienta que nos impulse a lograr éxitos no al estancamiento. Algo parecido sucede en al momento de realizarnos en nuestro trabajo.

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USTED S.A., significa que debemos vender nuestra marca diariamente, no importa la forma de pago, sea recibos o facturas, lo importante es que debemos hacerlo fehacientemente. Nuestro nombre es nuestra marca, en cualquier trabajo cuando hay evoluciones al personal, estos preguntan por cada trabajador y de acuerdo a nuestro nombre non tratan, por ejemplo, Renato cárdenas, es una persona buena gente pero conflictivo, está en un sindicato, buen trabajador, pero ya nuestro nombre nos está evaluando, y la persona nueva que viene ya tiene un concepto errado de tu persona, lo peor de todo sin conocerte. Es decir es la forma como nos vendemos. Básicamente lo que vendemos es nuestro servicio, que son el conjunto de habilidades, intereses, y valores que poseemos, nuestras habilidades son todo aquello que podemos hacer y su mejor representación en la realidad son nuestro logros, destrezas, talentos, conocimientos, resultados. Este capítulo representa el que USTED qué haría sin son dueños de una empresa, como la van a manejar, cuáles son sus retos, y responsabilidad y cuál es nuestro cargo. Aquí hay algunos cargos que vamos asumir si tenemos nuestra empresa, de acuerdo a nuestras aptitudes: *Presidente *Gerente de administración y finanzas *Gerente de investigación y desarrollo *Gerente de marketing *Gerente de ventas USTED, que haría sin es presidente de su empresa, que cambios haría para el bienestar de esta, para crecer como empresa y ser humano, diseñarían una visión a largo plazo y establece el rumbo, crea estrategias y políticas, le da visibilidad al negocio y lo representa. Para pensar: “LA MAYORIA DE GENTE NO LE APUNTA A NADA EN LA VIDA Y ACERTA CON INCREIBLE PUNTERIA” Debemos decidir claramente hacia donde nos dirigimos en nuestra vida profesional, tenemos que atender cuales son las particularidades de cada sector y conocer, a fondo, el área de especialidad que cada uno de nosotros tiene o quiere tener. Si entendemos el mundo del trabajo hoy, debemos comprender que hay lugares donde “vender” nuestros servicios: 1.- Al estado, como empleados públicos 2.- A empresas privadas 3.- Organización no gubernamental Nuestra reputación, aunque se origina en nosotros, no es solo nuestra, está instalada en la cabeza de nuestros contactos y relaciones, y hay que saber manejarla.

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MARKETING PERSONAL Se puede apreciar cómo nos da todas las pautas para nosotros poder seguir un modelo de un buen Página 4 de 5


profesional dándonos a entender en cada capítulo de su libro la manera en que se debe seguir cuando se es un empleador cómo comportarnos ante alguna situación en el trabajo como comportarnos. Todos los trabajos son temporales ya no hay trabajo para siempre, a menos que uno muera en la oficina y nadie quiere esto. Tenemos que buscar entera satisfacción en el trabajo mismo y no en alguno que no va llegar, como el aumento, el cambio de jefe u otras áreas. Por ejemplo los medios electrónicos nos hacen en ese sentido la vida mucho más fácil, las redes sociales nos permiten estar al tanto de lo ocurre. No tenemos un derecho intrínseco al trabajo, si no que tenemos que ganarlo día a día, no nos pagan por ir a trabajar, si no para dar valor y dar resultados, la seguridad viene de nuestra propia empleabilidad y de nuestra disposición de asumir nuestra vigencia y competitividad. Debemos cuidar la actitud que tenemos con el cliente interno y externo y recordar en nuestro principal cliente interno es nuestro jefe. Una parte importante del libro explica que debemos mantenernos altamente capacitados en todo momento, depende de cuánto tiempo y calidad estemos dispuestos a dar para mantenerse dentro de nuestras competencias. Todo esto nos permitirá elegir dónde queremos trabajar; además es importante aceptar que no podemos controlar las variables del mundo empresarial, pero que sí podemos tomar control de nuestra actitud y de nuestra manera de enfrentar los hechos y las crisis. Esta actitud emprendedora, es lo que nosotros llamamos es una frase simple que implica tanto responsabilidad, como oportunidad personal. En mi opinión personal este libro nos enseña a ser constantes con lo que tenemos valorar el día a día y sobre todo nada es eterno, nadie puede estar estancado en solo sitio, hay que progresar, medir nuestras actitudes en el trabajo, solo el cambio y que el abogado debe adecuarse a estos estándares para poder crecer como abogado, ser consecuentes con nuestros trabajos; es decir nos transmite que la felicidad no se adquiere de los bienes materiales sino del simple hecho de superarnos personalmente en otra palabra teniendo una satisfacción personal y laboral. Nuestro marketing personal es como nos vendemos al mundo, como conocemos el trabajo como nos desenvolveremos si tenemos nuestra empresa, como emplearemos las redes sociales a nuestra empresa. Es fundamental tener una buena marca personal en las redes sociales, que nuestra información existente en la web corresponda a la imagen que queremos dar.

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