UNIUNEA EUROPEANĂ
GUVERNUL ROMÂNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI PROTECŢIEI SOCIALE AMPOSDRU
Fondul Social European POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale 2007-2013
Plan de afaceri 1.
Motivarea afacerii * Motive care stau la baza lansarii sau dezvoltarii afacerii (oportunitatea afacerii).
2.
Prezentarea afacerii * Descrierea ideii de afaceri. * Obiective care trebuie sa fie atinse. * Factori de succes.
3.
Prezentarea serviciului/ produsului * Descrierea serviciului sau a produsului; descrierea ofertei. * Beneficiile clientului. * Avantajele fata de concurenta.
4.
Piata * Marimea pietei, structura, piedici la intrarea pe piata, tendinte de evolutie a pietei.
5.
Concurenta
Plantatie de nuci Putini dintre detinatorii de terenuri agricole stiu, probabil, ca, pe piata comunitara, cererea de miez de nuca este, la ora actuala, mult mai mare decat oferta. In plus, infiintarea unei plantatii moderne de nuci, cu material saditor certificat, aduce serioase beneficii. Produsul: nucul, cu productia principala (samburii de nuca), precum si productia secundara a acestuia (lemnul, frunzele, radacina), constituie materii prime importante pentru ramurile industriei. Pozitia pe piata: produsele intra pe o piata inca in dezvoltare pe aceasta ramura la noi, in Romania. Avantajele rezulta din oferirea unor produse din nuc de cele mai bune soiuri, la un pret mai mic decat cel de pe piata actuala, avand in vedere ca numarul competitorilor in acest domeniu este intr-o continuare crestere. Feram va avea o suprafata de 30 ha. Piata tinta: firme si persoane fizice din tara si din afara, o valoare de 90% din productie fiind programata pentru export. Din studiile de piata efectuate s-a constatat ca acest produs este foarte asteptat si bine primit avand o gama larga de utilizare: de la industria alimentara, usoara, chimica pana la cea farmaceutica. Miezul de nuca reprezinta un aliment complet si concentrat care amelioreaza sau chiar previne numeroase afectiuni ale corpului uman. Productia de nuci se adreseaza pietei externe. Din studiile de piata efectuate s-a constatat ca acest produs este foarte asteptat si bine primit avand o gama larga de utilizare: de la industria alimentara, usoara, chimica pana la cea farmaceutica. Miezul de nuca reprezinta un aliment complet si concentrat care amelioreaza sau chiar previne numeroase afectiuni ale corpului uman. produsul se oferteaza fie direct utilizatorilor finali, fie unor intermediari specializati pe achizitia de nuci. Cererea de nuci este mai mare decat oferta, ceea ce face ca problema concurentei sa nu se puna la acest produs.
* Ofertanti concurenti care opereaza pe piata. * Detalii relevante legate de concurenta.
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor” Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale” Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
1/3
UNIUNEA EUROPEANĂ
6.
GUVERNUL ROMÂNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI PROTECŢIEI SOCIALE AMPOSDRU
Fondul Social European POSDRU 2007-2013
Clienti / segment de piata * Profilul clientului din segmentul-tinta (varsta, educatie, venituri, comportament de consum, preferinte etc).
7.
Cadru legislativ * Autorizatii pentru desfasurarea activitatii (de mediu, sanitare etc).
8.
Sediu / punct de lucru
Instrumente Structurale 2007-2013
Clientii externi sunt de doua feluri: firme specializate pe achizitia de nuci, pentru revanzare la utilizatori finali si utilizatorii finali la care, evident, pretul este mai bun. Dar, calculele demonstreaza ca si la preturile firmelor de achizitie, productia este rentabila..
Este necesar un Proiect tehnic care se depune la Directiei Judetene pentru Agricultura si Dezvoltare Rurala, in vederea aprobarii. Plantatia se va infiinta in judetul Alba, intr-o zona recunoscuta pentru conditiile favorabile cresterii nucilor.
* Motive pentru alegerea sediului/ punctului de lucru (apropiere de piete/clienti, infrastructura, costuri etc). 9.
Furnizori / parteneri * Tipuri de furnizori. * Modalitati de cooperare. * Conditii de livrare si plata.
10.
Personal
Acestia vor fi in numar mic iar contractele incheiate cu acestia vor fi pe termen lung cu plata la o luna de la livrarea materiei prime. Vanzarea produsului va fi organizata prin distribuitori. Acestia vor avea din partea firmei la dispozitie mostre de produs si comision la vanzare. Sefii de vanzari vor fi instruiti in acest domeniu, pentru a putea prezenta atat calitatea cat si beneficiile produsului pe care urmeaza sa-l vanda, atat in momentul angajarii cat si ulterior in functie de cerintele pietei.Pretul produsului va fi pentru inceput stabilit sub cel al pietei, urmand ca ulterior sa creasca. Structura de personal cuprinde un director general si mai multi muncitori necalificati.
* Numar de angajati necesari. * Costuri de personal. 11.
Organizare, management * Activitati care trebuie acoperite (achizitii, marketing, vanzari, contabilitate etc). * Activitati care urmeaza sa fie externalizate (contabilitate, IT, PR etc).
Organizarea productiei: - compartimentele de productie sunt: aprovizionare, fabricatie, controlul si asigurarea calitatii, intretinerea nucului si a echipamentelor. - responsabilitati specifice: - aprovizionarea trebuie sa tina evidenta materiei prime intrate si iesite ( nu trebuie ca societatea sa ramana descoperita ). - fabricatia tine evidenta materiei prime intrate a stocului de produse finite rezultate in urma procesului de fabricatie si a intregului flux tehnologic. - verifica produsele finite rezultate din punct de vedere calitativ si hotaraste ce merge la vanzare. - intretinerea echipamentelor: compartiment cu specific tehnic, mecanic, are grija ca utilajele, echipamentele sa fie in permanenta in buna stare de functionare.
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor” Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale” Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
2/3
UNIUNEA EUROPEANĂ
GUVERNUL ROMÂNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI PROTECŢIEI SOCIALE AMPOSDRU
Fondul Social European POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale 2007-2013
- pentru fiecare compartiment vor fi angajati “sefi de compartimente” cu experienta in domeniu, in urma unor interviuri. Sefii de compartiment vor avea competenta de a-si angaja muncitorii, in functie de necesarul de forta de munca stabilit in organigrama societatii de catre consiliul de administratie. 12.
Financiar * Buget de start-up (pentru 3-6 luni); principalele categorii de buget (echipamente; salarii; servicii, utilitati). * Politica de pret.
13.
Marketing * Mesaje de promovare a produsului sau serviciului (denumire, brand, logo, slogan etc). * Cai de promovare a produsului sau serviciului.
Din cautarile facute pana acum, am gasit un soi bun de nuc produs in Franta (denumit Lara), care are o productivitate foarte mare, adica intre 6 si 8 tone pe un hectar. Puietul din acest soi costa 20 de euro/buc si ajunge sa dea rod in 3-4 ani, la un nr de aproximativ 200 nuci/hectar. Infiintarea unei asemenea plantatii de nuci, pana la intrarea pe rod, costa intre 15.000 – 20.000EUR, incluzand aici achizitionarea pomilor, efectuarea lucrarilor agricole specifice, combaterea bolilor si a daunatorilor. Dupa intrarea plantatiei pe rod se pot obtine, anual, intre 6 si 8 tone de nuci/hectar care, vandute pe piata UE, aduc producatorului circa 24.000 de euro, in timp ce cheltuielile aferente nu depasesc 3.000 de euro. Potrivit specialistilor, investitia se amortizeaza dupa doi ani de la intrarea pe rod a plantatiei, care isi poate dovedi rentabilitatea pana la 3540 de ani de la infiintare. Desfacerea produselor se face, in proportie de 90% pe piata externa. Dupa desfiintarea plantatiei, pe baza unei autorizatii speciale se poate proceda la taierea pomilor, iar masa lemnoasa se valorifica, tot pe piata externa, la minim 1500 euro mc. La ccele 30 de ha plantate, venitul estimat este de minim 7,5 milioane euro.
* Modalitati de desfacere / distributie.
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor” Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale” Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
3/3
