As 46 melhores dicas do Circuito VendaMais
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m novembro, os principais palestrantes de vendas do Brasil participarão do Circuito VendaMais, o maior congresso on-line de vendas realizado no país. Durante uma se mana, os participantes terão acesso a quase 50 palestras gratuitas , em uma verdadeira imersão em vendas, conhecendo o que há de melhor e mais novo em gestão e negócios. O conteúdo do evento é tão bom, tão rico, que estamos trazendo, neste e-book, uma prévia dele. Reunimos aqui 46 dicas dos palestrantes convidados.
Por Francine Pereira • Revisão Natasha Schiebel Brotto Diagramação Bolívar Escobar • Coordenação geral: Raul Candeloro
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1 Breno Isernhagen Mestre em PNL
Tudo o que você faz ou não faz, diz ou não diz, faz parte de sua comunicação; não leve tudo para o lado pessoal e respeite o tempo e a atenção que seu interlocutor investe em você.”
2 Paulo Gerhardt Mestre em Management e Marketing Estratégico
Para superar as principais dificuldades encontradas na prospecção, você precisa estabelecer um foco, ser relevante e fazer perguntas poderosas.”
3 Wanderley Cintra Júnior Especialista em Vendas e Avaliação de Desempenho
Conhecer o cliente é primordial para conseguir confiança, estabelecer vínculo com ele e demonstrar interesse pelo negócio. Invista mais tempo na pesquisa sobre o cliente.”
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4 J ociandre Barbosa Consultor em Marketing Estratégico
Pare agora de vender seus produtos, serviços e ideias. Reinicie sua carreira vendendo a emoção positiva que essas coisas produzem ao cliente.”
5 Claudio Diogo Especialista em Vendas e Consumo
Você precisa entender que sua função é ajudar as pessoas e empresas a tomar as melhores decisões. Para isso, deve saber quais são as dores dos seus clientes.”
6 Roberto Vieira Ribeiro Especialista em Marketing, Coaching e PNL
Quando o objetivo é acelerar as vendas e vender melhor, eu indico a abordagem coaching, porque as técnicas de coaching aplicadas em vendas são muito eficientes.”
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7 Ana Artigas Psicóloga, coach e professora de MBA em Gestão de Pessoas
Faça uma análise mais detalhada dos seus erros e acertos e, a partir disso, transforme em planos de ação que levem a mudanças eficazes e possíveis de serem medidas.”
8 Prof. Heinz Especialista em em Motivação e Vendas
Descubra quais são as atitudes que constroem resultados de alta performance em vendas. Avalie seus resultados e descubra em quais atitudes está deixando a desejar.”
9 José Augusto Corrêa Coach e consultor de Vendas
Aprenda a identificar as microexpressões de seus clientes para interpretar corretamente como eles recebem seus argumentos.”
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Ricardo Ventura Administrador e psicólogo
Convença a partir da ‘aprovação social’. Use isso em suas vendas, com, por exemplo, depoimentos de outros clientes aprovando e atestando a qualidade de seu produto/serviço.”
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César Frazão Especialista em Estratégias para Mercados Competitivos
A empresa não precisa ter muita verba para treinar a equipe, formas simples e eficazes como simulações de vendas e casos de sucesso são excelentes maneiras de passar conhecimento.”
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Ricardo Veríssimo Palestrante, empreendedor e escritor
Antes de tudo, seja líder de si mesmo, autogerencie-se e seja proativo. Essa atitude transmite uma mensagem de liderança que inspira todos à sua volta.”
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13 André Silva Palestrante e consultor de Vendas e Motivação
Um campeão em vendas gosta de viver no desconhecido, buscando novos desafios diariamente. Esses desafios o motivam e não deixam que ele entre na sua zona de comodismo.”
14 André Ortiz Prof. de MBA da FGV em Gestão de Vendas e Gestão de Marketing
Você está ganhando o coração de seus clientes? Invista no marketing de experiência, a interação do consumidor com o produto/serviço é fundamental para criar um elo de ligação.”
15 João Alberto Costenaro Consultor e palestrante de Vendas
Prepare previamente os argumentos para contornar as objeções mais habituais. Não rebata a objeção, faça perguntas antes de argumentar.”
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16 João Batista Vilhena Consultor nas áreas de Educação Corporativa, Gestão e Vendas
Para ser um grande líder, é preciso ter inteligência para tomar decisões, coragem para enfrentar os desafios e humildade para conhecer seus próprios limites.”
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Roberto Recinella Especialista em Gestão de Pessoas e Neurocomportamento
Acredite em si mesmo, pois ninguém pode fazer isso por você. Pare de falar e comece a fazer, esse é um dos caminhos do sucesso. O segredo é fazer com eficiência e dedicação.”
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Luciano Pires Especialista em Comunicação
Não importa quanto tempo você tenha de carreira. Faça uma autoavaliação todo dia. Ter 30 anos de experiência em um mundo que muda a cada segundo já não é garantia de nada.”
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19 Jerônimo Mendes Mestre em Organizações e Desenvolvimento
A zona de conforto é o começo do fim. Nunca pare de aprender, não perca a oportunidade de ler livros, fazer cursos e assistir a palestras. Você não sabe de onde virá o próximo insight .”
20 Sergio Buaiz Especialista em Modelos Comerciais, Fidelização e Liderança
Tenha sempre energia positiva para melhorar sua qualidade de vida e espelhar o mesmo comportamento na sua equipe. Isso produz mais engajamento, contribuição e produtividade.”
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Cersi Machado Especialista em Gestão de Pessoas, Coaching e Neurolinguística
O maior vendedor de uma empresa é o cliente. Ele pode vendê-la positivamente ou negativamente, dependendo da qualidade do atendimento recebido.”
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Eugênio Sales Queiroz Palestrante e consultor empresarial
Para trabalhar com vendas, é preciso gostar muito de se relacionar com as pessoas. Tenha disciplina e objetividade sempre, e saiba se motivar para aguentar pressão.”
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João Kepler Braga Especialista em Vendas
Para inovar, é preciso, primeiro, entender os porquês do seu negócio e, depois, implantar coisas que efetivamente vão impactar e melhorar os processos e a imagem de sua empresa.”
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Luiz Gaziri Especialista em Vendas, Marketing e Gestão
A ciência comprova: incentivo financeiro funciona apenas para tarefas de habilidades motoras e esforço físico. Para ter uma equipe criativa, sua motivação deve ir além da comissão.”
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Marcelo Ortega Escritor e palestrante de Vendas
Cada profissional, líder ou vendedor, precisa se comprometer com seu sucesso, e isso depende da obtenção de metas e da conquista incessante de oportunidades de mercado.”
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Regiane Martins Especialista em Coaching e PNL
O vendedor de hoje precisa ser um consultor de clientes e um empreendedor de sua própria carreira. Um campeão de vendas encara a empresa ou negócio onde trabalha como seu.”
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Gilberto Cavicchioli Mestre em Administração e pesquisador na área de Vendas
Seja natural e legítimo em suas ações de fechamento. O bom vendedor visa estabelecer relações de longo prazo com seu cliente. O fechamento natural desencadeia a lealdade.”
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Fabiano Brum Palestrante nas áreas de Motivação, Vendas e Atendimento ao Cliente
Para acelerar as vendas, é preciso manter um bom relacionamento com clientes atuais, causar impacto positivo no atendimento, gerando indicações e recomendações de novos clientes.”
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Tom Coelho Publicitário e economista com especialização em Marketing
Construa sua imagem a partir de embalagem, conteúdo, visibilidade e divulgação. Busque a diferenciação para se destacar, lembrando-se sempre de promover o equilíbrio em sua vida.”
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Edvaldo Eliezer Coach, palestrante e consultor de Vendas
“Vendedores vencedores assumem riscos e desafios que vendedores comuns não assumiriam. São conscientes de que as dificuldades existem e, por isso, têm alto poder de resiliência.”
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Eduardo H. Rodrigues Master-coach e mentor internacional
O bom líder precisa, acima de tudo, aprender a se comunicar e a tratar seus liderados e colaboradores com influência. Suas ações serão cruciais como exemplo aos seus seguidores.”
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Raul Candeloro Editor da revista VendaMais e diretor do Instituto VendaMais
Estabeleça sempre metas e objetivos claramente definidos para você mesmo, determinando por que essa meta é importante. Desenvolva hábitos de sucesso e acredite em você.”
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Paulo Ferreira Palestrante e instrutor de Vendas, Gestão e Marketing
Conheça totalmente o processo de uso ou aplicação do seu produto pelo cliente. Estude qual é a melhor estratégia para conduzir as entrevistas e tenha disciplina em seus processos.”
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André Machado Mestre em Administração
“Incentive o aprendizado por meio de casos de sucesso/ insucesso dos vendedores. Aproveite para reforçar conceitos, comportamentos e desenvolver conhecimento do portfólio.”
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Fábio Fiorini Especialista em Branding e Inteligência de Mercado
Não decida por aprovar uma ação de marketing sem antes saber em que estágio está o relacionamento das pessoas que a verão com sua marca ou seus produtos.”
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Jeremias Oberherr Especialista em Desenvolvimento Profssional
De que adianta ter experiência e não ter excelência? Esteja sempre disposto a aprender. Transforme seu conhecimento em sabedoria colocando suas ideias em prática.”
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Antônio Quinteros Especialista em Negociação e Vendas Complexas
Para ser percebido pelo seu consumidor, é preciso criar autoridade. Para ser reconhecido como autoridade, deve-se entregar valor ao cliente em potencial, mesmo antes da compra.”
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Marcos Sousa Especialista em Administração de Marketing e Vendas
Analise a linguagem corporal do cliente para saber qual é o melhor momento para pedir o fechamento, ou ainda, para não insistir na venda e retornar outro dia.”
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Beto Chaves Empreendedor nas áreas de Comunicação Digital e Internet
Muitos vendedores não possuem atitude empreendedora. O verdadeiro espírito empreendedor não é apenas montar uma empresa, e, sim, ter atitude para colocar ideias em prática.”
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Jussier Ramalho Palestrante de Motivação e Gestão empresarial
Hoje, as pessoas estão sonhando cada dia mais, mas estão fazendo cada dia menos. O sucesso pode ser alcançado por qualquer um, mas é preciso foco, determinação e fé.”
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Weber Abras Especialista em Treinamento e Desenvolvimento de Vendas
A essência de estar motivado para o trabalho passa sempre pelo caminho de você – exclusivamente você – definir as metas que deseja alcançar como fruto do seu trabalho.”
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Leila Navarro Palestrante motivacional
O diferencial não é aquilo que temos a mais, e, sim, uma característica única, algo que nos distingue dos outros, que só nós sabemos fazer ou fazemos de um modo todo especial.”
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Adroaldo Lamaison Palestrante de Desenvolvimento Pessoal e Espiritual
As pessoas têm que fazer as coisas não porque é bom para o líder ou para a empresa, mas, sim, porque é bom para elas. Alimente o sonho de sua equipe para motivá-la.”
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Marcelo Caetano Consultor e palestrante de Vendas
O grande benefício do planejamento estratégico comercial é que todos sabem o que precisa ser feito, evitando perda de tempo e mudanças de rumo desnecessárias.”
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José Ricardo Noronha Palestrante e consultor de Vendas
Clientes que vivenciam experiências memoráveis compram mais e são muito mais propensos a compartilhar essas experiências positivas com seus amigos e familiares.”
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Leandro Branquinho Palestrante de Vendas e Liderança em Vendas
Os clientes confiam mais quando recebem uma recomendação do que estão prestes a comprar. Sua empresa pode ajudar nesse processo apresentando indicações de vendedores. É só colocar uma foto de um integrante da equipe em uma plaquinha, no catálogo ou no site dizendo: ‘Nosso vendedor recomenda’. É uma ideia simples, mas poderosa para acelerar as vendas de um determinado produto ou serviço.”
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oas dicas, não é mesmo? Mas esse é apenas um pedaço de tudo que os participantes do evento pode rão desfrutar. Aproveite e inscreva-se agora mesmo para o Circuito VendaMais! Acesse www.circuitovendamais.com.br e saiba como aproveitar o melhor do maior congresso on-line de vendas do Brasil.
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