Treinamento "Comunicar, Vender, Negociar com PNL" Hoje percebemos que os produtos estão muito iguais! Tanto na forma quanto no preço. Isso nos remete a uma falsa “comoditização”, ou seja,
qualquer coisa vira comodities (comodities são produtos vistos sem diferenças para os pregões de preço: petróleo, açúcar, milho, café, etc.). E as queixas que mais encontramos encontramos nas equipes de vendas são: briga por centavos e tabelando-se cada vez mais para baixo os preços dos produtos. O que acha de seus vendedores tomarem posse de ferramentas, as quais vão mudar esse foco? Tanto a própria visão sobre o tema, como a dos seus compradores/clientes? Seria bom diferenciar seus produtos, não os deixando que seja apenas um preço e uma caixa? Descobrindo exatamente exatamente o que tem mais valor v alor aos olhos dos compradores? As ferramentas de neurolinguagem fazem isso! Os tópicos abordados no curso são:
História da PNL - Uma breve história de onde tudo surgiu. Como o Cérebro processa informações - O caminho da aprendizagem Crenças limitantes e impulsionadoras - As regras que norteiam nossas atitudes. Mapas e Filtros - Entrando no mundo do seu cliente ou interlocutor Técnicas de oratória – Técnicas para vencer o medo e a timidez. E formalização da oratória. Rapport - Sem empatia não se consegue nada. Sistemas Representacionais Representacionais - O que mais atrai seu cliente ou interlocutor Critérios - O desejo do cliente ou interlocutor não "falado" Técnica do 101% 101% - Evitando discussões. discussões. Técnica do Múltiplo Sim/Backtracking - Primeiro contato: suave e direcional. Acordo Condicional - Descobrindo os critérios de compra ou objeção a sua ideia. Informação Gratuita - Dar mais do que foi vendido ou prometido Pressuposiçõess - Fechando a "venda" com sutileza. Pressuposiçõe A Palavra Não - Não mostre o que você não quer revelar. A Palavra Mas - Transformando objeção em critério de compra. Pistas Não Verbais - Entrando na mente do seu cliente ou interlocutor. LITERALMENTE. Estratégias para Negociação - Negociando com eficiência. Formatando Reuniões de Negócios - Você quer soluções ou embaraços? Administração do Tempo - O tempo não para! A agenda cheia não significa agenda excelente. Metas e resultados
A quem se destina este curso? Temos uma gama muito grande de interessados: vendedores natos, vendedores de ideias, líderes de equipe, professores, médicos, comunicadores, comunicadores, ou seja, quem usa da comunicaç comunicação ão para conseguir seus objetivos! Carga horária: 8 ou 16 Horas VIP ou Incompany
Investimento: (a partir de – consulte deslocamento e hospedagem)
Programa de 08 Horas R$ 5.930,00 Programa de 16 Horas R$ 9.240,00 Programa Team Coaching 150 dias: consultar nosso gestor regional
*Com Certificado e Material complementar O Facilitador: Master Coach International & Mentor de Executivos - Ahlex Van der All CRT 46644:
*Multiprofissional executivo com mais de 14 anos de experiência em gestão e liderança, com 21 anos de mercado, atuando fortemente em coaching e mentoring, gestão geral industrial/serviços/comercial, gestão de pessoas, gestão de operações, gestão de marketing/vendas, organização de eventos, recrutamento, seleção, desenvolvimento organizacional, cargos e salários, hunting, replacement e outplacement e também treinamento e desenvolvimento humano e de equipes de trabalho, fundamentalmente em educação de adultos (executivos, gestores, analistas, equipes de vendas, etc), em diversas instituições de renome como Sebrae (Brasil Empreendedor), Sest Senat, Rede Microlins, Fisk, Método Supera, Espaço Crescer Aprimoramento Humano, Samuray Treinamentos para Executivos, Universo Marketing e RH, Multitronics do Brasil Industrial Ltd, etc, além de experiência em atendimento e/ou coordenação de
treinamentos para empresas
nacionais e multinacionais, como Cooxupé, Sumidenso, Danone, Phelps Dodge, Delphi Automotive, Prevent, Usiminas, Leucotron, Sobral Invicta, e muitas outras. *Profissional com formação em Coaching, Mentoring, Counselling, e
Master Coach
Professional & Executive International - Sistema ISOR®, Membro do Coaches do Brasil e Filiado ao Sinte SP.
Practitioner, Coach, Master e Trainer em PNL pelo Espaço Crescer e Instituto Vialux SP, qualificado em Neuromarketing pela UFMG, Especializado em marketing e marketing direto/online pela BOU e CEUCLAR, Qualificado na metodologia Líder Alpha Coach – Sistema HT Desenvolvimento e Coaching PR (met. Worth Ethic USA), e muitos outros. *Membro e Embaixador do World Council of Planetary Citizenship – WCPC/CMCP, organização atuante em todos os continentes do planeta Terra – Flight Of The Eagle (www.wcpc.org.br)
Coautor do Novo Livro “Manual de Coaching” da Editora Ser Mais ( A Bíblia do Coaching no Brasil), dentre os 50 melhores profissionais da matéria no país.
*Membro/fundador do Rotary Eclub do Distrito 4420 – Rotary International.
CEO e
Fundador do Projeto Academia dos Vencedores :: Universidade dos Campeões.
Info: (16) 3443 1555 | (16) 8133 4966 | (35) 3421 6356 | (11) 9.8159 7407 | (35) 9117 2737 www.academiadosvencedores.com.br www.showdemarketing.com.br
