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CURSO DESARROLLADO POR FUNDACIÓN MAYA
“CÓMO ELABORAR TU MODELO DE NEGOCIO”
IMPRESO Y DIFUNDIDO por la Fundación de Emprendedores y Finanzas Maya”. Todas y cada una de las unidades de este CURSO DE CAPACITACIÓN: “CÓMO ELABORAR TU MODELO DE NEGOCIO” fueron elaboradas y diseñadas por especialistas de la “Fundación Maya”. Está prohibida la reproducción total o parcial por cualquier medio físico o digital, todos sus derechos legales pertenecen a los autores y la misma institución. Elaboración y Diseño: Barynia Reguerin
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Introducción
O
Esta cpacitación pretende ser una guía que ayude en la elaboración de tu Modelo de Negocio y finalmente poner a prueba y validar tus Hipótesis de una forma sencilla y práctica.
¿Qué es un Modelo de Negocio?
¿Qué es un Modelo de Negocio?
• Un Modelo de Negocio es una guía organizativa para poder desarrollar la idea de emprendimiento. • Un Modelo de Negocio o diseño de negocio, es la planificación que se realiza respecto a los ingresos y beneficios que se busca obtener con una idea de negocio. • Un Modelo de Negocio es el queestablece las pautas que se deben seguir para atraer clientes, definir ofertas de producto e implementar estrategias publicitarias, entre muchos
• Nos ayuda a organizar mejor nuestras ideas para desarrollar nuestra idea de emprendimiento. • Nos proporciona una mapa de todas las áreas claves que debemos considerar en el desarrollo de nuestro emprendimiento. • Nos proporciona una herramienta para identificar de mejor manera las relaciones estratégicas que serán necesarias para garantizaran la sostenibilidad de nuestro emprendimiento.
¿CÓMO…
Inventar Crear Diseñar
Desarrollar Implementar
…TU MODELO DE NEGOCIO?
DEFINICIÓN
El Modelo de Negocios CANVAS • El Generador de Modelos de Negocio CANVAS (Business Model Generation) fue desarrollado por Alexander Osterwalder & Yves Pigneur en el año 2006. Este es un método innovador que permite el planteamiento visual y didáctico de un Modelo de Negocio.
Un Modelo de Negocio describe la forma lógica de cómo una organización CREA, ENTREGA Y CAPTURA VALOR.
• Este modelo de negocio nos propone una estructura donde por un lado tenemos el mercado, la parte más complicada de gestionar, y por otro lado tenemos nuestra empresa, entorno, procesos y sus activos.
• Esta metodología propone que el Modelo de Negocio puede ser descrito mediante 9 bloques, los cuales se implementan a través de la estructura, procesos y sistemas de la organización de la idea de negocio.
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• Este método muestra que el concepto de un Modelo de Negocio debe ser sencillo, relevante, y de manera intuitiva comprensible, aunque no simplifica en exceso la complejidad de cómo las empresas deben funcionar. • Los 9 bloques están interrelacionados entre sí y emulan el funcionamiento de una empresa.
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Segmentos de Mercado (SC)
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Grupo o sector al que enfocamos nuestra propuesta de valor (producto y/o servicio). 2
Propuesta de Valor (PV)
Se refiere a los medios humanos, tecnológicos, físicos sin los cuales no hay proyecto. 7
Aquello que te hace diferente de la competencia y por lo que tu cliente está dispuesto a pagarte. 3
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Fuentes de Ingresos (FI)
Es la consecuencia de todo lo demás. Antes de empezar debemos saber cómo se va a rentabilizar la inversión, qué vías de ingresos tendremos, dónde está el punto de equilibrio.
Socios Clave (CS)
Son alianzas que necesitamos para optimizar recursos, redistribuir riesgos, adquirir bienes o servicios.
Relaciones con los Clientes (RC)
Cómo vamos a conectar la propuesta de valor con el cliente, de forma directa, a través de terceros, etc.
Actividades Clave (AC)
Para alcanzar nuestros objetivos es necesario realizar ciertas actividades en cada área identificada previamente. No todas las actividades son clave, hay que identificarlas.
Canales (C)
Son a través de los cuales comunicas y entregas la propuesta de valor, es decir haces la venta y en algunos casos la post venta.
Recursos Clave (CR)
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Estructura de Costos (EC)
¿Cuándo cobraremos? (antes de pagar a proveedores o después). ¿Cuáles son los costes más importantes inherentes a nuestro negocio?
Los nueve bloques para formular el Modelo de Negocios son la base de una herramienta muy útil, llamada Lienzo de Modelo de Negocio o CANVAS.
CANVAS • Esta herramienta se asemeja al lienzo de un pintor con el pre formato de los nueve bloques, el cual permite esbozar el modelo de negocio ya sea uno nuevo o uno existente. • El CANVAS funciona mejor cuando se imprime sobre una superficie grande, así de manera conjunta el
equipo que plantea la idea de negocio puede empezar a dibujar y discutir sobre los elementos del modelo de negocio aplicando Post-it o marcadores. • La identificación de los nueve bloques converge en cuatro áreas principales:
• En conclusión esta es una herramienta muy práctica en la que se promueve el entendimiento, la discusión, la creatividad y el análisis.
¿Qué hacemos después de plantear un Modelo de Negocio? • Después de realizar un Primer Modelo de Negocio, este solo representa un bosquejo de lo que deseamos como empresa. • Pero todo el planteamiento que se realiza a través del CANVAS debe ser probado, ya que este primer intento solo representa una lluvia de ideas de la(s) personas(s) que desean plantear este negocio, es decir solo son HIPÓTESIS sobre cada bloque del modelo. • El siguiente paso es Poner a Prueba tus Hipótesis, mediante el uso de la metodología llamada Desarrollo del Cliente (Customer Development) la cual nos brinda herramientas indicadas para este proceso. • Al determinar si las hipótesis son las correctas o no, se logrará validar nuestras suposiciones.
• Mediante el Desarrollo del Cliente se pondrá a prueba las Hipótesis que se plantearon mediante el primer bosquejo del CANVAS, con lo cual se espera obtener un Producto Mínimo Viable (PMV). • Un PMV es una versión de un producto que sólo consta de los elementos absolutamente imprescindibles para poder ofrecerlo al público y estos dependen del proyecto que persigamos. • En este planteamiento los márgenes de ganancia serán bajos y la logística ineficiente, pero recordemos que el objetivo del PMV no es generar altos ingresos, sino obtener una retroalimentación lo más temprano posible de nuestros posibles clientes.