Nombre del proyecto ¿Qué vamos a hacer? El proyecto a realizar se llamará “Cortinas roller Royce”. Esta es una empresa que operará
y tendrá sus instalaciones en la localidad de San Martin, provincia de Buenos Aires. Este proyecto se propone como una alternativa a la habitual cortina de tela, ya que es económica y de fácil limpieza y mantenimiento. Por ello se dedicará a la fabricación a medida de cortinas llamadas en el mercado de tipo roller. Estas se caracterizan por ser prácticas y elegantes, cuentan con una estructura integrada por componentes y sistemas de deslizamiento que hacen posible su manejo y optimizan su funcionamiento func ionamiento
Fundamentación del proyecto: antecedentes e historia detrás de este proyecto. Quienes se beneficiarán. Cuál es el problema q se está atacando. Cuáles son los acercamientos actuales a este problema. Porque este problema vale la pena ser resuelto o su solución actual mejorada? ¿Donde hay más información i nformación sobre este problema? Con motivo de que cada vez más se están imponiendo las cortinas roller como alternativa a las clásicas cortina romana, clásica y de estilo americana es que se pensó en este proyecto. Teniendo en cuenta que no es una novedad en el mercado ya que hay empresas que ya se dedican a la fabricación de cortinas roller y todas ellas ofrecen precio y servicios muy similares. Con lo cual a esta empresa le tocara establecer una diferenciación para poder sobresalir de sus competidores establecidos y con más experiencia. Para lograr esto se encontró una posibilidad de ofrecer “customizacion” del producto, pero adaptando las
ideas de los clientes, aceptando bocetos y diversidad de ideas, y no solo ofrecer un listado limitado para elegir como así lo hacen algunas de las competidoras. El propósito del proyecto es adaptar el producto a lo que los clientes piensan pi ensan o desean y no solo ofrecer un producto estandarizado y poco variable. Todo esto sumado a una adecuada solución a la hora de decorar diferentes espacios, otorgar privacidad entre ambientes y un excelente filtro solar. Se considera que el problema a mejorar sería la posibilidad de tener opciones de diseño, teniendo en cuenta que ya hay competidores en el mercado que ofrecen esa solución. Por consiguiente, a esto se pretende sumar un mejoramiento para que los clientes tengan más alternativas en el mercado actual como lo sería llevar a la realidad cualquier idea que tuvieran, sin límites en cuanto a diseño y formato.
¿Para qué vamos a hacer?, objetivos y metas del proyecto: que se lograra con este proyecto? Objetivos: son los resultados generales que buscamos al final de nuestro proyecto.
Metas: redefinen los objetivos del programa en términos numéricos,¿Qué se quiere ‘ ¿Cuándo se quiere? Y ¿para cuándo se quiere? No son objetivos y metas : recibirse, colaborar con la paz mundial. Medio ambiente, mejorar la forma de alimentación de la humanidad, desarrollar un producto único en el mundo, imponer un producto, modificar hábitos de la sociedad, formular un producto q cumpla con las reglamentaciones, satisfacer al cliente, obtener productos de buena calidad El propósito de este proyecto es obtener principalmente independencia laboral laboral y económica. Lo que va de la mano con la obtención de tiempo libre y manejo eficaz del mismo, a pesar de que se sabe que al comienzo habrá que trabajar muchas horas para establecerse como empresa. Por otra parte, se conoce de antemano que se pueden l legar a aprovechar beneficios fiscales como emprendedores: se pueden llegar a deducir gastos como viajes, alimentos, cuentas de teléfono,etc., bien se puede consultar al contador los beneficios a los cuales se puede acceder. Otra es la obtención de reconocimiento de la propia marca, ser reconocido por ella. Los objetivos a alcanzar en líneas generales es ofrecer algo diferente que nos identifique como marca, lograr obtener los mayores beneficios en nuestra economía y convertirnos en expertos en la materia, al punto que se valorice nuestro asesoramiento por el prestigio obtenido. Por medio de un análisis de mercado se determinó que la industria de las cortinas roller está muy bien posicionado y en notable crecimiento generando $6.600 millones en ventas. En vista de que la industria sostiene este crecimiento, Roller Royce tomara un 3% del mercado, que se estima representa $49,5 millones mil lones en ventas en el primer año, esperando obtener un ingreso anual de $ 7 millones. ¿con que profundidad vamos a atacar el problema, hasta donde vamos a llegar?, alcance del proyecto: ¿Cuáles son los objetivos de alto nivel que planea realizar, y cuáles no? ¿Cuáles son sus supuestos o simplificaciones más importantes? NO está dentro del alcance del proyecto final de ingeniería: la implementación de sistemas de calidad, gestión gestión ambiental, de mantenimiento, mantenimiento, etc. La ejecución del proyecto. proyecto. La gestión del proyecto. Estudios experimentales para determinar la vida útil del producto. Análisis químicos para determinar las características características nutricionales del producto. Diseño de prototipos de rotulo y o envases. Evaluaciones sensoriales o ensayos de aceptabilidad.
El principal objetivo es comenzar una empresa dedicada a la fabricación de cortinas roller, sabiendo que ya se cuentan con competidores y que es importante que se establezca una diferencia para lograr la elección de los clientes. Para realizar estos objetivos se cuenta con el 65% de la l a inversión que se necesita, el otro 35% se obtendrán por medio de préstamos al banco. Una vez obtenido el dinero se buscará un lugar físico para instalar la
empresa, el cual será alquilado. Luego se contratarán unos 23 empleados especializados con experiencia que serán organizados para que cada uno cumpla eficientemente con sus funciones y se les pagara un curso de especialización para reforzar sus conocimientos. También se comprarán los materiales por cantidad para minimizar costos. Se verá además si es conveniente comprar insumos importados o no según los precios que se manejen al momento de realizar la compra. Se comprarán vehículos de uso exclusivo de los empleados para cumplir con las tareas requeridas. Todo esto se llevará a cabo en el lapso de un año: los primeros 6 meses se alquilará un lugar físico para instalar la empresa y se buscará personal cualificado, al cual se lo capacitará de forma inmediata. Y en los otros 6 meses se espera ya ir obteniendo ganancias que permitan pagar la cuota del préstamo de forma cómoda. Sin perder de vista la publicidad que se llevara a cabo de forma intensiva por las redes sociales e internet. Dada la inestabilidad económica que siempre ha estado presente en argentina, se espera que repentinamente, debido a la inflación, suba la cuota del préstamo o cambien los requisitos para acceder al mismo. Todo esto acompañado por la suba del dólar que implicara una suba en los precios de los insumos en caso de que se opte por los importados. Pasos lógicos o el camino que se debe seguir para contribuir al logro de las metas Si al momento de solicitar el préstamo el país se encuentra en un periodo más o menos estable donde los requisitos para acceder al mismo son alcanzables y las cuotas son fijas, se podrá contar con el dinero para comenzar. Luego se buscará un lugar para alquilar que sea acorde y propicio para comenzar a trabajar y que se ajuste a el presupuesto. Se organizará, previo a alquilar, la búsqueda de personal, la cual estará compuesta por algunos requisitos excluyentes para que no se haga tan ardua y a la vez funcione como mecanismo de selección de personas bien calificadas. Mientras se realiza esto se tendrá organizado el curso de capacitación que no es más que para actualizar a los ya profesionales e informarles sobre las actividades de la empresa: organización, distribución, etc. También se tendrán listos los sitios en internet para promocionar y dar a conocer la empresa y detalle de los servicios que se van a ofrecer: Pagina web de la empresa, Facebook, twiter, Instagram, mercado libre, olx, etc.
El FODA es un ejercicio de estrategia que significa: fortaleza y debilidades (parte interna de la empresa); oportunidades y amenazas (parte externa). El procedimiento consiste en capitalizar las fortalezas, identificar en que se destacan en el sector industrial textil-hogar al que va a pertenecer la empresa Roller royce y todas las cosas positivas que tiene. También el enfoque estará puesto en las debilidades a través de un examen interno. En cuanto al ambiente externo se verán cuáles son las oportunidades, en qué se podrán invertir tiempo y recursos; y finalmente identificar las amenazas que están fuera del control directo. A continuación, ya focalizando la investigación en el sector industrial textil-hogar se expondrá de forma específica el FODA, consecuencia de una investigación interna y externa de los factores que afectan al sector meta:
Factores internos Fortalezas:
Servicio al cliente del sector en general es por diversos canales de comunicación, con rápida y eficaz atención. Existen empleados bien calificados según sus competencias.
Impacto ambiental en todo el sector es mínimo por toma de medidas de precaución. Propuesta de un solo producto sin segmentar el mercado, lo que favorece la reducción de costos. Cuenta con varios canales de distribución: internet, mercado libre. Identificación clara de clientes potenciales: departamentos, oficinas, casas de familia, etc. Todo el sector tiene acceso a estos medios sin restricciones.
Debilidades:
No posee barreras legales que impidan el i ngreso de nuevos competidores, ni economías de escalas, la inversión inicial no es alta y tampoco hay otro tipo de restricciones que impidan la entrada o salida del sector. La falta de segmentación del mercado puede dejar camino libre para que los sustitutos satisfagan mejor que nosotros determinado segmento. Los competidores del sector ofrecen precios similares, con lo cual aumenta la competencia para diferenciarse.
Factores externos:
Oportunidades:
Préstamos bancarios para emprendimientos con una baja tasa de interés, otorgados a través de concurso público en las oficinas del Fonapyme de la Subsecretaría de Promoción al Financiamiento Pyme. Desde hace unos años las cortinas rollers se fueron imponiendo como producto sustituto a las cortinas de paño y persianas, lo que marca una expansión del mercado. Además, su practicidad y fácil limpieza las convierte en las más buscadas. A esto debemos agregar que un importante aumento de la población nos permite prever un crecimiento de la industria inmobiliaria, por la cual se presume un crecimiento de clientes potenciales. La no construcción de cajones para cortinas y persianas antiguas favorece implícitamente la colocación de cortinas rollers. Mercado sin competidores que dominen los precios. Falta de “customización” propiamente dicha, ya que hay algunas empresas que ofrecen diseños personalizados, pero son ellas las que ofrecen un catálogo de motivos para que el cliente escoja. Esto se visualiza como una oportunidad para aprovechar un nicho de mercado dentro del sector, que puede ser explotado. Los compradores no están organizados y tienen poco poder de negociación ya que no están muy informados como para exigir precio y calidad.
Amenazas:
Trabas a las importaciones de telas para las cortinas, lo que dificultaría la adquisición de material. No hay barreras legales, ni economías de escala que impida la entrada o salida del mercado, lo cual puede producir un aumento de la competencia. Identificación de productos sustitutos. Es importante identificarlos para lograr diferenciarse. Una amenaza fundamental puede constituir los posibles tributos que el municipio de San Martin pueda llegar a imponer en el futuro como consecuencia de su poder coactivo para cobrar tasas, impuestos, etc. Trabas a las importaciones: en este momento hay una política que coloca una traba a las importaciones. Dado que el material para la tela de las cortinas es importado, esto puede afectar negativamente en la adquisición del material
Estudio de mercado Análisis histórico http://www.cortina.com.ar/historia-de-la-cortina-ii/ en la antigua Roma se le dio el primer uso doméstico a aquello que más tarde nos conduciría a la moderna cortina . Ya doscientos años a.C. se utilizaban y no sólo para las ventanas, bajo el nombre de aulae, cubrían también puertas o entradas. Los materiales utilizados iban del junco a la seda. De cortina era también el velum, habitáculo de telas que proveía al juez el espacio para dictar sus sentencias. Además, como en toda la antigüedad, las cortinas servían de divisorios en el interior de los hogares. Los persas fueron especialmente afectos a verdaderos palacios de cortinados a cubierto por una tienda. En cuanto a Persiana, el origen de la palabra remite a perssienne, “de Persia”. Estas perssiennes estaban confeccionadas con tablillas que fungían de celosías. Más tarde sus importadores, los venecianos, optaron por el uso de telas rigidizadas con madera. De modo tal que, al referirnos a persianas, las caracterizaremos como hechas de partes o tablillas más o menos rígidas. Entonces pude decirse que remite tanto a la antigua persiana veneciana como a las más modernas persianas americanas e inclusive, por sus partes móviles a guisa de tablillas, las cortinas japonesas o de bandas verticales . Un buen diseño que se adaptó al paso de los siglos. El tema es que debido a los materiales del siglo XXI y a sus sin precedentes facilidades de distribución, la cortina de tipo roller , ya en blackout o sunscreen o bien combinadas en una cortina doble , es el sustituto perfecto tanto de la cortina como de la persiana debido a una muy superior capacidad como aislante térmico, acústico y lumínico y a un costo bajo y facilidad de colocación y uso. Más una amplísima variedad de diseños y texturas. Por eso hoy en día cuando decimos persiana, en realidad invocamos una cortina de tipo roller, ya sea sunscreen o black out. ¿Y qué es exactamente lo que
diferencia una y otra? Las telas de tipo SunScreen están formuladas en base a la fibra de vidrio y PVC. Brinda la posibilidad de tener un amplio flujo de luz protegiendo al ambiente de la luz solar directa. Esto redunda en un mayor rendimiento energético en, por ejemplo, artefactos de aire acondicionado. También nos aseguran privacidad ya sea de día o de noche. Las telas de tipo Black Out, son telas triples, vinílicas, que logran un adecuado oscurecimiento y también un mejor aislamiento. En ambos casos las telas son perfectamente ignífugas.
Situación presente http://www.lavoz.com.ar/casa-diseno/cortinas-rollersencillas-y-con-estilo https://www.clarin.com/economia/extrano-casocortinas-roller_0_H1N71j4sPXe.html La situación actual del mercado revela que ya en 2013 uno de los principales competidores, Abralux, descubrió o noto que no había ningún ejecutivo de cuentas de cortinas roller visitando empresas. Esto lo logro mediante un exhaustivo estudio de mercado cuyos resultados la llevaron a apuntar a clientes corporativos: empresas bancos, etc. Además de contar con socios de mucha experiencia en el tema. Así fue creciendo hasta el presente y se configura en uno de los principales competidores. A todo esto, se suma que en las revistas de decoración se viene hablando de ellas y recomendándolas por su practicidad, fácil limpieza y estética a la hora de vestir el hogar o los lugares de trabajo. Dando consejos sobre cómo elegir la adecuada, que tener en cuenta al momento de pedir presupuesto y realza sus múltiples beneficios. Esto es un indicador muy claro de que hay un mercado muy importante y que gracias a los consejos de decoración y diseño se puede esperar una muy buena aceptación del producto.
Escenarios proyectados: https://prezi.com/ff3anmlixfdw/escenarios-financieros/ A través del estudio de los escenarios futuros se podrá conocer los diferentes estados esperados en el futuro para una serie de variables estratégicas relacionadas entre sí y cuyo comportamiento facilita la obtención de conclusiones específicas y tomar decisiones relevantes. Las variables integrales de escenario de referencias son las siguientes de carácter estratégico: ventas, costos, utilidad, flujo de efectivo, tasa de interés, inflación. Los escenarios financieros se desarrollan practicando una proyección del comportamiento esperado para el futuro de las variables estratégicas de la empresa. Este análisis e apoya en la consideración de un conjunto de premisas que se asume se presentaran:
Es estado de la economía nacional. La situación de los mercados en que participa la empresa. Incremento de los costos de materias primas y mano de obra. Nivel de tasas de interés. Inflación. Estructura de precios.
Los escenarios que normalmente se desarrollan en la práctica son tres:
a) El escenario de referencia. b) El escenario optimista. c) El escenario pesimista.
Los escenarios de referencia permiten conocer la situación futura de la empresa con información actual sin considerar futuros proyectos inciertos que pueden cre ar falsas proyecciones. Los escenarios optimistas y pesimistas es el estudio que permite conocer la situación futura de la empresa realizando una restauración financiera trascendental. En base a lo expuesto se optará por desarrollar la proyección de un escenario de referencia ya que se cuenta con mucha información del mercado actual: competencia, sustitutos, competidores potenciales, artículos de revistas y conocimiento de la situación económica en general del país. Se estima que es lo más seguro para no correr riesgos mayores.
Mercado consumidor: Clase media: casas o departamentos, livings y dormitorios. Casa roller ofrece servicios de decoración y asesoramiento para la colocación de cortinas tipo roller. Trabaja con distintas casas fabricantes, con lo cual estaría entre los consumidores de roller Royce. En los hoteles se suelen usar cortinas roller en espacios y salas comunes, no así en las habitaciones que emplean otro tipo de cortinas. En empresas se pudo observar que son muy utilizadas en el área de las oficinas. Entre estas empresas se pueden contar con: Meccho, Despegar, Globant Argentina.
Mercado Competidores En el mercado se pueden encontrar un amplio número de competidores que carecen de poder negociador ya que ninguna tiene liderazgo para ejercer presión sobre los precios. Pero acaparan poca parte del mercado, dejándonos un espacio para diferenciarnos. Los competidores directos son los siguientes:
Tienda Los Ángeles : venta por mayor y menor de telas. Posee dos sucursales y una vasta experiencia. Su modelo de negocios incluye la venta de distintos tipos de cortinas, pero no se especializa en ella.
Posee una gran variedad de oferta de productos y la buena reputación. Intenso trabajo de marketing y redes sociales (Facebook e Instagram), teniendo en las últimas, muy buenas opiniones y recomendaciones sobre buena atención y variedad de productos. Posee dos locales de venta en la provincia de Córdoba, donde ofrece el servicio de entrega, así como a través de envíos por correo. No solo se dedica a la venta de cortinas sino de diversos productos para vestir el hogar como sabanas, manteles, frazadas, indumentaria, etc. Variedad de telas para elegir para todo tipo de ocasiones, fiestas, deco hogar, eventos, etc. Tiene una red profesional donde invita a diseñadores y modistas a unirse para obtener descuentos. También distribuye sus productos para la venta en otros negocios. Asesoramiento personalizado para aquellos que deseen poner su propio negocio. Todo esto implica un amplio servicio que a su vez conlleva a que sus productos se vendan en otros puntos de la provincia. Por último, ofrece a través de su web la posibilidad de establecer forma de pago y entrega con el cliente ya sean minoristas o mayoristas. En el Facebook las opiniones son mayormente muy buenas en cuanto a la atención y la calidad de sus productos.
Decor city: Es una fábrica de cortinas. Su modelo de negocios está enfocado en la venta minorista de cortinas, en particular las "roller". No ofrecen nada fuera de lo común: diseños estándar. No poseen página web. Su mayor difusión es una Fan Page de Facebook, en la cual pudieron observarse más opiniones negativas que positivas. Los clientes alegan mala atención y tiempos excedidos de entrega. Su mayor fuerte es ofrecer pr ecios relativamente económicos, a través de promociones en días especiales. Poseen un local a la venta en el barrio de Balbanera, CABA.
Art Windows: Es una fábrica enfocada en la venta minorista de cortinas rollers. Posee página web propia en la que brinda la posibilidad de hacer pedidos a medidas. Ofrecen asesoramiento personalizado. No poseen local a la calle y cuenta con varias redes sociales para difusión como Facebook, Instagram, YouTube y Mercado Libre. Tiene muy pocas opiniones las cuales son positivas. También hace promociones en días especiales como por ejemplo el dia del amigo. La fábrica se encuentra ubicada en Villa del Parque.
Rollersur: RollerSur es una fábrica de cortinas rollers, cortinas verticales, toldos y SmartFilm. Posee distintas formas de difusión de sus productos, teniendo llegada a clientes a través de una gran diversidad de distribuidores. A pesar de ello, no poseen una comunidad elaborada y se puede observar escasa interacción, pues no se observaron opiniones. Dan la posibilidad a los clientes de registrarse en la página para cargar sus pedidos. Por otro lado, ofrecen
poca información sobre formas de contacto y atención, así como historia de la empresa y mecanismo de venta.
CORTINAS ONLINE: Empresa vendedora de cortinas roller. Su propuesta de valor es manejar todo el proceso de venta a través de internet, ofreciendo productos de calidad y buen precio. Además, tiene un espacio para cotizar el pedido y brinda instrucciones para tomar medidas de las cortinas. Sus canales de atención son exclusivamente virtuales a través de una web y su página de Facebook. Posee buena reputación en Facebook y excelentes opiniones de usuarios que la recomiendan por su atención, calidad y precios económicos.
CASA ROLLER Fabricantes de Cortinas Roller BlackOut & Screen. Soluciones Integrales en Decoración. Es una empresa con gran trayectoria y reputación, líder en el mercado nacional. Ofrecen servicio de venta a través de su sitio online, a la vez que posee sucursales en CABA, Mar del Plata y Córdoba. Realizan servicios de entrega a todo el país y tiene SHOWROOMS en CABA y Córdoba. Entre sus canales de atención está el de una línea telefónica gratuita "0800". Cuenta con un servicio que provee al cliente de instrucciones para el cuidado de las cortinas, catálogos de telas, descarga de guía de medición, formas de pago, etc. Su ecosistema digital integra una página web muy bien administrada, con información detallada y enlaces activos; un blog, donde aportan contenidos sobre decoración y una página en Facebook que posee numerosas y excelentes opiniones de usuarios, donde también exponen los trabajos exitosos que realizan a diario.
FULL EXPRESS FACTORY Se describe como una empresa con 25 años de experiencia, son fabricantes e importadores y realizan ventas tanto minorista como mayorista. Ofreciendo alfombras, pisos flotantes, papeles decorativos y cortinas roller. Poseen un local de venta a la calle en la CABA. En su ecosistema digital, sólo dispone de una página web que está desactualizada. El contacto es por medio de correo electrónico y teléfono. Como detalle de importancia, tiene un apartado donde menciona a todos los que han sido clientes. Entre ellos están Hoteles SHERATON, FOUR SEASONS, ALGECIRAS, HILTON, HOWARD JOHNSON y otras empresas como CADBURY, TELECOM, NIKE y DESPEGAR.COM, entre otros.
AMO MIS CORTINAS Es una tienda y fábrica de cortinas roller, según informan, con una trayectoria de más de 10 años. En su página web expone la diversidad de estilos de cortinas y con precios accesibles. Además, ofrecen medios de pago a través de cuotas sin interés y envíos a todo el país. Poseen una tienda online que funciona parcialmente, una tienda física en Martínez, Pcia. de Bs. As. y una página en Facebook que no cuenta con opiniones de usuarios, pero donde exponen regularmente, imágenes que los clientes "satisfechos" les envían.
ABRALUX Está en el mercado desde el año 2011.Se presenta como una empresa dedicada al diseño y fabricación de cortinas roller de alta calidad, ofreciendo también el servicio de colocación e instalación de las mismas. Cuenta con servicios adicionales como asesoramiento y toma de medidas. Posee una interesante variedad de estilos de cortinas, aunque no es tan amplia. Tiene opiniones muy buenas en Facebook. Ofrece varios medios de pago y garantía. Posibilidad de cotizar el producto por medio de su página web.
ROLLER SHOW Fabricantes de cortinas para profesionales, empresas y negocios en todo el país. Son una empresa de venta online y directa, teniendo un local de atención al público en la CABA. Tienen servicio técnico, garantía de colocación y asesoramiento técnico por teléfono y a domicilio sin cargo. Indicaciones detalladas para su colocación, medición y hacen envíos a todo el país. Además, cuentan con una variedad de tipos las cuales se pueden hacer impresas. Poseen fabrica propia y exportan su propia materia prima. Tienen un ecosistema digital muy amplio y diversificado con una comunidad muy elaborada. En algunas redes sociales como Facebook e Instagram, poseen cientos de miles de
seguidores. No solo se publicita a través de fotografías de los trabajos, sino que también usa videos donde muestra el proceso de fabricación y las instalaciones tanto de la fábrica como del local donde atienden al público.
INTER DEKO Fabricantes de Cortinas Roller Manuales, Motorizadas, Paneles Orientales, Paños Fijos y Visillos. Aseguran que las Cortinas son diseñadas a la medida de cada necesidad. Ese diferencial se puede apreciar tanto en su página web como en su página de Facebook, donde si bien no poseen una comunidad trabajada, se observan diseños personalizados con varios colores y ploteos de motivos de dibujos animados y películas, por ejemplo. Tienen local de atención al público en la Prov. de Bs. As. Las opiniones son todas positivas. Posee servicios de instalación y limpieza a través de un moderno sistema por ultrasonido que evita que se estropee la tela. Tiene variedad de telas y colores en su catálogo. Cuenta entre su clientela a empresas importantes tales como Pretobas, Cremolatti, Casa de Entre Rios, etc.
Conclusión: en líneas generales puede observarse que todos ofrecen los mismos servicios con algunas pequeñas diferencias y los precios son accesibles en todas las empresas. Pero el competidor INTER DEKO posee un servicio muy similar al nuestro en cuanto a la personalización del producto. Nosotros aceptamos bocetos e ideas de los clientes mientras que ellos ya ofrecen un catálogo de motivos para imprimir, lo que no deja de constituir una posible amenaza de competencia para nosotros en lo referente a la “customizacion”.
Mercado Proveedores de insumos TELAS EXPRESS Se describe como una empresa líder en venta mayorista de telas para tapicería y telas para cortinería. Posee vasta variedad de telas que podrían ser de utilidad para confeccionar diseños personalizados de cortinas roller. Poseen un local de entrega de mercadería en la CABA. Entre su ecosistema digital, poseen una página web elegante y ordenada, y cuentas en las redes sociales de Instagram, Facebook y Twitter. En las últimas, no se pueden apreciar opiniones detalladas de los clientes.
ALUCA Fabricantes con 15 años de recorrido en el mercado de cortinas roller. Tiene todo lo necesario para la instalación y mantenimiento de las cortinas roller, insumos para el funcionamiento del cortinado, variedad de telas y el paquete de accesorios, algunos
necesarios y otros estéticos. En su catálogo se podrá encontrar barrales, zócalos o contrapesos, cadenas, el mecanismo motriz y soportes. Posee varios medios de contacto.
LABOTEX Es una empresa que ofrece diversidad de servicios relacionados con insumos y trabajos de corte. En relación al mercado de cortinas roller, ofrecen: estampadoras, sublimadoras, dobladoras y ensorbadoras, etc. Brinda el servicio de importación de accesorios, tanto para empresas que no son importadoras, como para aquellas que pueden comprar en origen.
PRITEMPS Es una empresa que, entre otras cosas, es importadora directa de insumos para cortinas roller. En su página web ofrece videos instructivos para el armado y colocación de cortinas. También lanas, telas, motores, accesorios varios y croquis de montajes para facilitar la selección del producto. Brinda la posibilidad de cotizar los productos que el cliente desea adquirir. Posee local en Rosario, Santa Fé.
Conclusión: se puede apreciar que existen pocos proveedores uno de los cuales se dedica a proveer solamente telas y los demás también las ofrecen, pero tienen lo más importante que es todo lo que se refiere a la parte mecánica de la cortina roller, como motores, zócalos, cadenas, soportes, etc. Y se ofrecen a importarlos para sus clientes, lo cual puede llegar a resultar muy práctico, aunque quizás más costoso para nuestra empresa. Observaciones: lo que se marcó con verde debe ser cotejado con el trabajo, dado que a raíz de la investigación surgieron algunas contradicciones. También en cuanto a la actualidad de algunos datos como por ejemplo lo relativo a la inflación.
Mercado de Sustitutos: El análisis de mercado arroja que existen distintos productos que son potenciales sustitutos de cortinas roller. Desde cortinas clásicas y horizontales, hasta las láminas autoadherentes y contraventanas, pueden ser una alternativa que puede constituirse en un reemplazo directo a la propuesta de roller Royce. Entre estos productos podemos encontrar los siguientes:
Cortinas verticales : Poseen telas que son ideales para ventanales o puertas corredizas con acceso a patios o terrazas, son preferidas por aquellos amantes del diseño. Además de agrandar visualmente los espacios, permiten diversificar los efectos estéticos y graduar la luz. Su
diseño liviano y dinámico permite el paso de aire entre sus láminas y no levanta polvo. Es de fácil mantenimiento y larga durabilidad.
CORTINAS CELULARES Las cortinas celulares son mundialmente reconocidas por su eficiencia energética y su contribución en materia de sustentabilidad. Con un diseño similar a las conocidas cortinas plisadas, las cortinas celulares presentan una estructura de celdas interiores traslúcidas en forma de panal de abeja, lo cual genera una cámara de aire interior que conserva la energía y bloquea el sonido. El concepto de estas cortinas es único e innovador en la industria de la decoración de interiores. Se confeccionan a medida según las necesidades de cada proyecto, con una gran variedad de telas, texturas, colores y niveles de o pacidad: desde la transparencia hasta el oscurecimiento total con el modelo Celular Eclipse Blackout . Las cortinas celulares SUNSET® ofrecen diferentes mecanismos especiales:
Cortinas Celulares Top- Down / Bottom Up : abertura de abajo hacia arriba o de arriba hacia abajo, permitiendo diferentes niveles de visibilidad hacia afuera.
Cortinas Celulares Duolite Screen/Blackout : compuesta por dos telas (una screen y otra blackout) que permiten alternar diferentes luminosidades según el momento del día.
CORTINA NANTUCKET Sus suaves láminas de tela tamizan la luz generando ambientes elegantes y cálidos. La Cortina Nantucket combina la suavidad y transparencia de una cortina con la funcionalidad de una persiana. Sus suaves láminas de tela opaca o semiopaca, suspendidas entre dos velos traslúcidos, permiten graduar la entrada de luz creando un juego único entre transparencia y privacidad. Estos dos niveles de opacidad permiten lograr el nivel de iluminación adecuado, según las necesidades de cada ambiente: Semi-Opaco y Opaco.
PANELES ORIENTALES Los Paneles Orientales son cortinas diseñadas para ventanas o aberturas de gran formato. Conformadas por un sistema de paneles de tela que se deslizan suavemente a lo largo de canales independientes en un discreto cabezal de aluminio. Están disponibles en diferentes opciones de apertura las cuales se adaptan a las necesidades de cada ambiente.
CORTINAS HORIZONTALES (PERSIANAS AMERICANAS) También conocidas como Cortinas Venecianas, Miniband o Cortinas Horizontales, las Persianas Americanas se caracterizan por transmitir una imagen de estructura y equilibrio. Se trata de un producto funcional que permite un perfecto control óptico, sin perder la privacidad. Ideales para ambientar espacios de trabajo y oficinas, las Persianas Americanas agregan un toque de diseño y distinción a cualquier ambiente gracias a sus elegantes líneas paralelas. Los materiales utilizados para fabricar Persianas Americanas son flexibles y altamente resistentes a la humedad. Cada cortina es confeccionada a medida según el tamaño y forma de las aberturas, con soluciones para formas especiales (trapecios rectos, etc) y ventanas inclinadas hasta 60° con tensores de acero. Las láminas pueden ser lisas, texturadas o perforadas, y su accionamiento puede ser a través de un cordón de izada, bastón de giro o mecanismo motorizado a control remoto.
CORTINAS ROMANAS Tradicionales y decorativas, las Cortinas Romanas están formadas por paneles de tela que se pliegan sobre sí mismos gracias a un sistema de varillas invisible. Resuelven la decoración de ventanas especiales, como ventanas chicas, aberturas cortas que no llegan al piso o ventanas con poco espacio a su alrededor. Representan una alternativa sobria y de fácil manipulación, por lo que son muy apreciadas para la decoración de casas, hoteles y restaurantes.
CORTINAS CLÁSICAS Las cortinas clásicas siempre están vigentes. Permiten vestir cualquier tipo de ventana en una amplia variedad de texturas, siendo un elemento tanto funcional como decorativo. Cualquier ambiente luce elegante con cortinas clásicas, permitiendo ser utilizadas en oficinas, livings, dormitorios y en todos los ambientes de la casa o empresa. Estas cortinas pueden ser colocadas con varias clases de sistemas como por ejemplo el riel europeo, el barral, el tensor, etc. posee una inmensa variedad de telas nacionales e importadas para diseñar los modelos más exclusivos de cortinados. Cuenta con talleres propios de confección, servicio de medición e instalación.
LÁMINAS AUTOADHERENTES DECORATIVAS Hay muchas personas a las que no les gustan las cortinas de tela que suelen cubrir las ventanas en la mayoría de las casas. Una opción que cada día gana más adeptos son las láminas decorativas para ventanas. Se trata de una solución muy práctica que al mismo tiempo resulta decorativa, y que está muy relacionada con los vinilos que tanto auge han tomado en los últimos tiempos en lo que se refiere a decoración de paredes y otras superficies. Y es que, utilizar láminas decorativas para ventanas, puede ser una fantástica manera de controlar la luz natural que entra en una habitación, mantener la intimidad del interior y, al mismo tiempo, decorar. Son muy fáciles de poner y quitar.
CONTRAVENTANAS El diseño de las contraventanas ha recorrido un largo camino y cada vez se encuentran modelos que se alejan más y más de sus predecesoras de madera. Existen muchas contraventanas modernas y actuales que se pueden colocar en las ventanas y dar un toque diferente a los ambientes.
Competidores potenciales Los competidores potenciales son aquellas empresas que todavía no están dentro del nicho al que se apunta, pero que podrían estarlo. Este tipo de competencia es aquella que trata de encontrar ventajas competitivas para hacerse hueco en el ámbito elegido. En este caso se hizo una selección de diversas empresas que, si bien no se encuentran produciendo específicamente cortinas roller, tienen una fuerte presencia en el mercado de blanquerías y productos para el hogar, así como también una vasta reputación y capital disponible como para representar una posible amenaza. Entre ellos podemos encontrar los siguientes que presentan características que los califican como posibles competidores:
WALMART Es una empresa que se encuentra en Argentina desde 1995, Walmart es una de las cadenas multinacionales de hipermercados con más participación en el país. La estrategia seguida por Walmart es la de presentar los artículos para que la compra a través de internet se convierta en “una nueva experiencia de compra digital alineada con la forma en que los clientes compran normalmente productos para el hogar. En 2017 Walmart duplicó en su página de venta online su surtido de muebles para el hogar e introdujo una amplia variedad de muebles y artículos de decoración, “como una nueva línea escandinava de muebles para niños y un renovado surtido de muebles modernos. Esto es para tenerlo presente ya que cabe la posibilidad que en el futuro decida desarrollar cortinas en complemento a lo que ya ofrece.
CARREFOUR Es una cadena multinacional de distribución de origen francés. Se instala en la Argentina en 1982 con su primer hipermercado. A partir de entonces, ha desarrollado su modelo de negocios expandiéndose a lo largo y ancho del país. En la actualidad se presenta como una cadena multiformato, ofreciendo desde locales de venta de proximidad, como monumentales “Shopping Center”. Carrefour Argentina, la cadena de supermercados líder multiformato, renueva su participación en campañas de venta virtuales como el Hot Sale a través de su servicio de venta online, ofreciendo la posibilidad de acceder a ofertas en productos, con descuentos de hasta un 50% y en cuotas sin interés en productos seleccionados. En Carrefour online, se podrán adquirir productos de informática, telefonía, audio, electronicos, hogar y pequeños electrodomésticos, además de que también se suma una línea innovadora de decoración y muebles. Esto último es la que
hace tenerla en cuenta como competidor potencial ya que las cortinas entran en el ámbito de la decoración.
EASY Easy es el home center líder especializado en venta de productos para la construcción, remodelación y equipamiento de la casa y el jardín. Fundada en el año 1993 en la Argentina, y en 1994 en Chile, Easy ha sido pionera desarrollando un nuevo mercado y satisfaciendo las necesidades de sus clientes en forma completa. Cada uno de los locales produce un gran impacto económico, atrayendo a más de 5.000.000 de clientes al año, a su área de influencia, y potenciando a la vez su zona de ubicación. Si esto se traslada a todo el Grupo Cencosud, el número asciende a 70.000.000 de visitas anuales. En Argentina, Easy emplea actualmente a más de 4.000 personas, aumentando este número por ser una compañía en expansión. La empresa especializada en venta de productos y servicios para la construcción, remodelación, decoración, diseño y equipamiento de la casa y el jardín brindará productos y servicios a todos los vecinos de la ciudad y sus alrededores apuntando a mejorar la experiencia de los clientes, generando mayor inspiración y un proceso de compra más amigable. Lo elemental a tener en cuenta es que esta empresa ofrece muchos artículos para la decoración del hogar y muebles, lo cual la ubica en potencial competencia por ser las cortinas elementos de alta importancia en cuanto a la decoración en general de todos los ambientes.
ALCOYANA Dedicados, durante varias generaciones a la fabricación y comercialización, ofrecen sábanas, toallas, acolchados, cortinas prelistas, frazadas, polars, covers, colchas, almohadas, colchones y productos de blanquería en general. Es una marca con gran reputación por ofrecer productos de calidad, con características singulares y elaborados con materias primas nobles, de excelente calidad y diseño. Sus principales clientes son mayoristas que distribuyen sus productos. Apoyados por la reputación de la marca, cuentan diversos revendedores de los productos de su catálogo. El prestigio que posee esta marca es un factor de real importancia que puede favorecerla en el futuro si decide incursionar en las cortinas de tipo roller, pues sus productos tienen una alta valoración en el mercado por su calidad y belleza.
JEAN CARTIER Empresa dedicada a la venta por catálogo, con una alta gama de productos de blanquería, ropa de cama y accesorios para el hogar. Poseen una larga lista de sucursales de venta exclusiva a revendedores. Su modelo negocios apunta a distribuir sus productos de calidad y diseño, sin requerir de locales de venta directa al consumidor final. Esta también es una empresa que cuenta con una imagen de marca muy importante que transmite prestigio y elegancia, que puede favorecerla en gran medida si decidera incluir en su catálogo las cortinas de tipo roller.
Mercado distribuidor : https://www.bolsalea.com/blog/2013/10/en-que-consisteun-showroom/
El mercado distribuidor está integrado por todas aquellas empresas que estarían encargadas de entregar el producto. Existen tres medios para llegar a los clientes: distribución propia, por terceros y mixta. Es importante no perder de vista que el contacto con el cliente lo tiene el distribuidor, es la cara de la empresa con lo cual una mala elección del mismo podría acarrear problemas en la rentabilidad de la empresa. Teniendo en cuenta esto y las características del producto se optará por una distribución directa. Para ello se distribuirá mediante showroom/local que consiste en un lugar que se caracteriza por tener amplia visibilidad y exclusividad. Está destinado a que marcas y diseñadores muestren sus creaciones fuera del mercado propio de las pasarelas, ferias o eventos específicos. Este es un lugar ideal para propiciar un encuentro, relacionarse con el cliente y fuente de oportunidades. Este tipo de espacios suelen organizar lo que se conoce como Open Day o Día de Puertas Abiertas, como actividad concreta y específica, que funciona como reclamo para atraer compradores y clientes, ya sean particulares o pequeños-medianos comercios.
La evolución también llega a estos escenarios de visibilidad gracias a la plataforma online. Showroomprive.es , la cual ejemplifica esta nueva forma de dar a conocer los productos al cliente final, ya sea consumidor único o comercio, que es un muestrario de productos variados (moda, accesorios, cosmética, decoración, deporte o juguetería) de colecciones anteriores sin estrenar. Visibilidad y cercanía son dos atributos elementales que posee el Showroom. Las ventas que se realicen online por medio de mercado libre, OLX, Alamaula, pagina web propia, etc., se distribuirán a través de correo OCA.
Posicionamiento Características del producto: cortinas roller
Cortinas de diseño. Material resistente, excelente calidad y acabado en cada una de las piezas. Soportes plásticos de alto impacto y mecanismos más resistentes a los ya conocidos en el mercado. Fácil limpieza. Adaptable a todo tipo de ambientes y resistentes a las manchas. Versiones en blackaut, sunscreen y diseños personalizados. Excelente filtro para la luz que otorga privacidad a los ambientes. Vida útil estimada de cinco años.
Cantidad a vender: en base a las tendencias que se observan en los diferentes canales por que se va a distribuir el producto se espera tener el siguiente porcentaje de participación: show room 30%; mercado libre 55% y otros medios web 15%. En cuanto al tamaño de la cortina se estima que se obtendrá el siguiente porcentaje de las ventas: chica 30%; mediana 40%; grande 25%; a medida 3%; impresión de logo 2%. Acá lo puse en
% porque en el trabajo está bien detallado en un cuadro la cantidad exacta que se espera vender por tamaño Precio: este será acorde a los del mercado y variará de acuerdo al tamaño de la cortina. Chica $350; mediana $400; grande $750; a medida 300 $/metro^2; impression de logo 300 $/metro^2.
Estrategia comercial: se utilizará la estrategia de comunicación, la cual estar enfocada en dar a conocer el producto y fomentar las ventas. Para ellos se realizarán anuncios en publicaciones especializadas, las redes sociales como Facebook, pagina web propia y los diversos canales de venta que ofrece internet como mercado libre, etc.
Técnicas de proyección de mercado: https://www.monografias.com/trabajos102/tecnicas-proyeccion-delmercado/tecnicas-proyeccion-del-mercado.shtml http://diccionarioempresarial.wolterskluwer.es/Content/Documento.aspx? params=H4sIAAAAAAAEAMtMSbF1jTAAASNTM0tztbLUouLM_DxbIwMDS0 NDQ7BAZlqlS35ySGVBqm1aYk5xKgA9SRRANQAAAA==WKE https://prezi.com/fagpvzcfmzos/proyecciones-estadisticas/
La proyección es una técnica que se utiliza para para analizar el entorno general y competitivo, para proyectar la situación futura a la que en enfrentará la empresa. Es una técnica muy efectiva para lograr adaptación de la empresa y anticiparse a los cambios del entorno. La proyección puede ser de dos clases: la previsión y la prospectiva. La primera consiste en proyecta una situación pasada de acuerdo con determinadas hipótesis de extrapolación de tendencias. Se trata por tanto de prever un escenario futuro en el cual se moverá la empresa. La segunda, la prospectiva, consiste en la proyección de una situación pasada en base a diferentes posibilidades y factores, de manera que se plantea la existencia de varios escenarios futuros (más de uno). Partiendo de una serie de datos se formulará una “proyección” a futuro con el objeto de evaluar cualquier acontecimiento. Son necesarias porque cualquier organización debe planear como enfrentar las situaciones futuras de las cuales posee u conocimiento imperfecto como puede ser los cambios en el mundo y la economía. Esto va a ayudar a tomar decisiones que impliquen medidas de apoyo, contra medidas u otras acciones que influyan sobre el objeto planificado. Los pronósticos son procesos críticos y continuos que permiten obtener buenos resultados durante la planificación de un proyecto. Los tipos de pronósticos se caracterizan por su función: económicos, tecnológicos, demanda de producto; de tipo cualitativo: encuesta de mercado en la cual se entrevista al cliente sobre sus futuros planes de compra; y también de acuerdo al tiempo: será de corto plazo, mediano plazo, largo plazo. Para pode llevar a la práctica estas técnicas de proyección y saber cómo puede llegar a ser el mercado y la demanda a futuro se tendrá en cuenta primero la demanda histórica, consumos aparentes y demanda aparente. Para ellos se recurrirá a artículos periodísticos que informen el comportamiento actual y las perspectivas a futuro que se observan en el sector industrial. Sin perder de vista el análisis hecho de la competencia, los proveedores, sustitutos y potenciales competidores. Los artículos periodísticos utilizados serán del periodo 2017 y 2018 ya que se abarcan no mucho tiempo hacia atrás y el presente, lo cual se estima es conveniente para el presente estudio de proyección. En el marco de convención de la industria textil y de indumentaria argentina (2017) el presidente de Pro Tejer (organización sin fines de l ucro cuya misión es asistir, desarrollar, contener e integrar a la cadena de valor de la industria textil en argentina), afirmo que el nivel de consumo aun no muestra señales claras de recuperación, mientras que impactan las compras de indumentaria en el exterior, y crecen las importaciones. Respecto de esto se advirtió que las importaciones de prendas de vestir subieron 62% en los primeros siete meses del año comparado con igual período del 2016. Del total, un 40,1% está explicado por lo que va al sector mayorista; y 23% por lo que va a marcas y retail. A esto se le suma
la carga impositiva que debe soportar el sector. Según el presidente de Pro Tejer, la carga final de una prenda de vestir en impuestos es del 50,3. La industria solo incide en un 8,5% del valor final de la prenda. En lo que se refiere a importaciones según Pro Tejer las importaciones de insumos que utiliza la industria para sus procesos disminuyeron un 8,7%; lo que va a supermercados bajó 5,3% y aquello que va a las fábricas del polo industrial de Tierra del Fuego disminuyó 20,6% en lo que va del año. En tanto, las importaciones de confecciones para el hogar y la indumentaria están creciendo a un ritmo del 16,3% y 62,3%, respectivamente, entre enero y julio de este año, en comparación con el mismo período del año pasado. Las compras en el exterior es otra de las preocupaciones del sector, ya que ProTejer calculó que los viajes de argentinos al exterior alcanzaron en 2016 a más de 3,4 millones de persona y a 2,3 millones a julio de 2017. Por otro lado, la vigencia del sistema de compra puerta a puerta estiman la realización de 600.000 envíos de productos textiles hacia el país. El sector registró además "nuevos mecanismos ilegales de ingreso de productos textiles por la frontera del norte del país". Estos datos resultan relevantes para ir observando el comportamiento del sector en 2017 ya que a su vez se realiza una comparativa respecto de 2015 y 2016 con lo cual se puede proyectar teniendo también datos sobre el 2018 que son los siguientes: Según un artículo de la Nación de marzo de 2017 la industria textil registra una baja en su nivel de producción del 25% respecto del último año, según un informe de la Asociación obrera Textil (AOT), que añade que esta actividad sufrió más de 3600 suspensiones y cerca de 1500 despidos por el cierre de casi una decena de fábricas, como consecuencia de la falta de acumulación de stocks y apertura de las importaciones. Según el secretario general del gremio, de acuerdo con un relevamiento general que ll evo a cabo la AOT en todo el país y en 108 empresas, en los últimos años cerraron varias empresas textiles y se padecen miles de suspensiones y despidos de trabajadores. Los establecimientos fabriles cerrados son 10 entre Capital y Gran Buenos Aires: 6 en el norte del conurbano; 2 en zona noroeste; 1 en zona oeste bonaerense y el restante en la ciudad. Como expone el informe gremial, la capacidad instalada en la actividad textil en diciembre de 2015 alcanzaba el 80%, mientras que un año después, se redujo al 60%. Diversos motivos explican la crisis según la AOT: por un lado, el comportamiento en las ventas por el traslado de los costos a los precios, que significaron una baja del 50%; además, para sostener los niveles comerciales, se ofertan los productos tratando de cubrir los costos de fabricación sin márgenes de rentabilidad; y, por otra parte, una cadena muy debilitada con plazos que superan los 120 días. También el motivo del incremento de los costos se debe a la presencia de mercadería importada; los precios del sudeste asiático y Brasil a valores
de liquidación de stocks con financiamiento de bajo costo; la caída del poder adquisitivo y una demanda decreciente sostenida y a la acumulación de stocks de productos financieramente inviables. La crisis de la industria textil provoco que en algunas localidades se declarara la emergencia del sector. Fue el caso de Lujan, donde el consejo deliberante tomo esa decisión para evitar el perjuicio de miles de trabajadores. Por lo que se puede observar el sector viene en crisis desde el 2017 en comparación con años anteriores, ya que muchos trabajadores quedaron desempleados por el cierre de las fábricas. Ahora, siguiendo como fuente de información los artículos periodísticos se verá que panorama se observa de la industria en 2018, así: De acuerdo con El corista de mayo de 2018, el presidente de la fundación Pro Tejer analizo los desafíos pendientes y las oportunidades de crecimiento para el sector textil en la Argentina. Afirma que no hay sector industrial en la argentina que presente un potencial de desarrollo como el que detenta la cadena de valor textil. Es un sector que genera más de 400.000 puestos de trabajo con una infraestructura productiva de clase mundial, consecuencia del proceso de inversión en bienes de capital que en los últimos años supero los 3000 millones de dólares. Lo observa como un sector competitivo internacionalmente, el entorno prospectivo es favorable para la actividad. El material textil se ubica como los de mayor proyección de crecimiento futuro y empieza a tener un rol relevante en las nuevas aplicaciones que lo convertirán en un insumo estratégico de la producción mundial. El pronóstico prevé un desarrollo sectorial que permita en menos de 10 años duplicar la capacidad instalada, alcanzar 1 millón de empleos e insertarse en el comercio internacional. Estos objetivos pueden alcanzase solo con decisión política y un Estado liderando con políticas activas un proceso industrial a favor del trabajo argentino. Pero en contexto local no es favorable ya que la alta carga impositiva, alta tasa de interés, servicios financieros raquíticos y caros, concentración de los canales de comercialización, renta inmobiliaria exacerbada, costos logísticos y d energía por encima de los de la región, excesivos costos laborales no salariales, ineficiente infraestructura productiva, etc. Un correcto diagnostico debe incluir la identificación de la falta de competitividad de la economía, la cual debe ser resuelta por políticas públicas. Según Pro Tejer, lo industriales no son culpables de esta situación sino los perjudicados. La Argentina necesita una economía integrada al mundo. Pero para tener éxito, los industriales nacionales y sus trabajadores deben competir en igualdad de condiciones. Es evidente que el sector textil continua en situación crítica per posee grandes oportunidades y potencial de progreso que solo puede ser resulta por el estado a través de nuevas políticas. Esto no da un buen panorama del sector al que va a pertenecer la empresa Roller Royce.
Según un artículo de “Fortuna “, en el primer bimestre de 2018, según los datos del Estimador Mensual de la Industria, el nivel de actividad del sector textil se contrajo un 6,1% con relación a igual período de 2017, indica un trabajo de IES Consultores. Los hilados de algodón exhibieron una caída del 5,4%, mientras que los tejidos retrocedieron un 6,2%. En cambio, las fibras sintéticas tuvieron una fuerte suba del 44,5%. De acuerdo a las estimaciones de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), para el año 2017 se observó una baja del 1,6% en las ventas del sector indumentaria, en línea con una caída del 2,2% en el rubro blanco (ropa de mesa, cama y baño). En el primer bimestre del año 2018, continúa la tendencia contractiva del 2017, con una caída en las ventas del 2% interanual. Las importaciones en el primer bimestre de 2018 sumaron un total de u$s 287 millones,lo que muestra un incremento del 24,7% con respecto a igual período de 2017. Por otro lado, las cantidades importadas presentaron una suba del 21%, al alcanzar 46 mil toneladas frente a las 38 mil toneladas del mismo período del año pasado. Las ventas externas del sector textil e indumentaria totalizaron u$s 72 millones con una leve suba del 2,4% frente a los u$s 70 millones del primer bimestre de 2017. En lo que respecta a los volúmenes exportados, alcanzaron un total de 15 mil toneladas, un 22,6% por debajo de las 19 mil toneladas de igual período de 2017. El saldo comercial del sector textil e indumentaria arrojó un resultado negativo en el primer bimestre de 2018, con un déficit de u$s 215 millones. Si tenemos en cuenta que en el mismo período del año pasado se había registrado un déficit de u$s 160 millones, se trata de una suba del 34,4% con respecto a igual período Para Alejandro Ovando , director de IES Consultores “se espera una leve mejora en la actividad textil producto de una baja base de comparación, en particular en el primer semestre del año 2018, aunque los niveles de consumo seguirán estancados”. Claramente puede observarse a través del artículos periodísticos actuales y datos de consultoras que el sector textil está siendo afectado más que nada por las importaciones, lo que provoca una baja en las ventas. Situación que debe considerarse vital ya que las cortinas roller requieren entre sus insumos telas. Conforme a un informe del 7 de agosto de 2018, expuesto por una página cuyo nombre es “Mundo textil”, el rubro viene de atravesar un primer semestre con bajas superiores al 7% en la actividad. La oferta importada, la carga impositiva y el derrumbe del mercado interno son los factores que más lo complican. En el Gobierno, en tanto, apuestan a una salida exportadora y a una diferenciación por calidad y diseño. En el plano general de una industria que reflejó en junio una caída del 8,4%, hay algunos rubros que vienen golpeados desde hace bastante tiempo atrás. El textil, emblema de la producción nacional pyme (más de un 80% son pequeñas y medianas empresas), es una
de las actividades que se vieron más afectadas por un cóctel de situaciones políticas, cambiarias y de financiamiento que no le dieron respiro. El sector registró una baja de 10,8% respecto de junio del 2017, mes que ya había caído 4% contra igual mes del 2016. Entre enero y junio de 2018, la caída fue de 7,4%. En este escenario complicado, el sector apuesta hoy a dos frentes para salir del laberinto en el que se encuentra: espera en breve una reunión con el ministro de la Producción, Dante Sica, mientras prepara en paralelo su congreso anual, que se realizará el próximo 20 de septiembre, con la idea de salir por la positiva y confiando en que “la crisis en algún momento va a terminar”.
La situación está muy difícil por el tema de las tasas de interés y por falta de demanda. Al respecto, el presidente de la Cámara textil Pro Tejer, Yeal Kim. Y admite: “De fábricas cerradas no tenemos datos, pero sí hemos perdido 35.000 puestos de trabajo. I nclusive, hoy esos datos crecen, y si seguimos así, la cifra de despidos va a ser mayor”.
En la misma línea, Teddy Karagozian, de TN Platex, la mayor hilandera del país, identifica algunos de los ítems que más complican la realidad sectorial: los impuestos y el mercado interno. “En la Argentina, los precios de los productos contienen más del 100% de impuestos. Esto hace que cualquier proceso que implique mano de obra ya no sea rentable. Según Julieta Lousteau, economista de la Fundación Pro Tejer, asegura que la situación del sector es complicada: “Venimos de dos años con una caída de la actividad del 20%, entre 2015 y 2017. Y tenemos este primer semestre con una caída del 7%. Ese menor nivel de actividad hace que las empresas trabajen con una capacidad instalada del 50%, tienen la mitad de la fábrica parada” se lamenta. Y advierte que “el panorama no es muy bueno
porque hay una caída del mercado interno y las políticas que afectan el nivel de consumo determinan que se reduzca la demanda de textiles, como pasa con la demanda de otros productos”. Todo este panorama complicaría el funcionamiento de Roller Royce en cuanto a costos, posibilidades de conseguir materia prima de las cortinas y afrontar más que nada la carga tributaria de la que sería objeto una vez que esté funcionando. Además, si las cosas no mejoran se prevé que la demanda siga disminuyendo con los cual ya no se tornaría rentable el proyecto.
https://www.fundacionprotejer.com/institucional/
https://www.lanacion.com.ar/1989370-crisis-en-la-industria-textil
http://www.ambito.com/897992-textiles-preocupados-por-aumento-en-lasimportaciones-y-compras-en-el-exterior
https://www.cronista.com/pyme/negocios/Textil-un-sector-que-genera-mas-de400.000-puestos-de-trabajo-20180524-0002.html
http://fortunaweb.com.ar/2018-04-17-194799-sigue-cayendo-la-industria-textil/ 2018
https://mundotextilmag.com.ar/radiografia-del-sector-textil/
