contract comision agent imobiliar limba romanaFull description
contract comision agent imobiliar limba romanaFull description
Rezumat Curs Comunicare Integrata de Marketing
...Full description
Chimie Anorganica 1Full description
Curs Kineto Management Si Marketing in Kinetoterapie 1Full description
ispmFull description
curs agent imobiliarFull description
Full description
StatisticaFull description
Geopolitica Curs
teorie muzicala
curs
Curs Agent Imobiliar
Marketing Imobiliar Lector: Dragoş Vîlceanu – presedinte ABI
Curs Agent Imobiliar – marketing imobiliar
1.
Definititi si termeni
2.
Introducere in marketingul serviciilor
3.
Perceptia generala asupra serviciilor
4.
Primul pas in marketingul serviciilor
5.
Stratificarea clientilor
6.
Profilul agentului
•
Promovare
Curs Agent Imobiliar – marketing imobiliar 1. Definititi si termeni
•
Dupa Peter Drucker „marketingul este mana invii!ila care muta produsul de la vanator la cumparator."
•
#onform $otler „in ultima instanta% marketingul tre!uie sa ai!a permanent capacitatea de a oferi clientilor cea mai !una solutie".
•
&arr' (eck)it* + „,arketingul este insasi afacerea ta".
•
Dupa mine% ,arketingul imo!iliar este stiinta de a inc*eia o tranactie.
Curs Agent Imobiliar – marketing imobiliar 1. Definititi si termeni
•
,arketing-mi/ #oncept esen0ial al teoriei moderne a marketingului% miul de marketing repreint ansam!lul de instrumente tactice de marketing controla!ile pe care firma le com!in cu scopul de a produce pe pia0a 0int reac0ia dorit P*. $otler
•
a !aa marketingului se afla eoria ceilor 4P si 4#. #onstituie varia!ilele c*eie prin care organia0ia poate ac0iona 7n vederea o!0inerii impactului maim asupra pie0ii 8i consumatorului 8i reflect modul 7n care sunt antrenate diferite componente ale resurselor de care dispune organia0ia pentru o!0inerea efectelor scontate.
Curs Agent Imobiliar – marketing imobiliar 1. Definititi si termeni
4P
4C
Produs
Cumpărătorul cu cerinţele şi dorinţele sale
Pret
Cost suportat de cumpărător
Plasament (distributie)
Comoditatea achiziţionării
Promoare
Comunicare!Canale
Curs Agent Imobiliar – marketing imobiliar 2. Introducere in marketingul serviciilor PRODUSE
SERVICII
Produsul este concret
Serviciul este abstract
Odată cu achiziţia se produce un transfer de proprietate Produsul poate fi revândut
De regulă, nu există un transfer de proprietate Serviciul nu poate fi revândut
Produsul poate fi expus înainte de achiziţie Serviciul nu poate fi expus, el există înainte de achiziţie Produsul poate fi depozitat atât de vânzători, cât şi de cupărători
Serviciul nu poate fi depozitat
Produsul poate fi transportat
Serviciul nu poate fi transportat, dar prestatorii da
!lientul nu participă la procesul de fabricaţie
!upărătorul participă direct la procesul de prestare a serviciului
Curs Agent Imobiliar – Piaţa imobiliară 3. Perceptia generala asupra serviciilor
sericiu
nesiguranta
neincredere
"ara garantie
risc ma#im
Curs Agent Imobiliar – Piaţa imobiliară 4. Primul pas in marketingul serviciilor
Primul pas este chiar serviciul !erviciul trebuie sa "ie de calitate #u uita ca "iecare impresie pe care o lasi$ va "i ultima$ cel putin temporar De aceea trebuie sa lasi o impresie puternica si po%itiva &"ectul de halou
Curs Agent Imobiliar – Piaţa imobiliară 5. Stratificarea clientilor.
$P$% al interesului mani"estat "ata de sericiile unei agentii& • • •
Clientii de agentie Clientii potentiali Non – clientii de agentie
Curs Agent Imobiliar – Piaţa imobiliară 6. Profilul agentului
Cum se vad agentii din afara? Cum se vad agentii din interior? Ce trebuie sa fac, cum ma diferentiez? Cine este principalul meu concurent?
Curs Agent Imobiliar – Piaţa imobiliară '( Promovare
Cum imi aleg piata pe cere vreau sa activez? Ce solutii am pentru diferentiere si de castigare a increderii clientilor? Cum ma promovez cat mai bine pe mine?
aspunsul este !"#$# % $!A$# !"#$#
Curs Agent Imobiliar – Piaţa imobiliară
Concluzii
• • • •
imi aleg cu atentie piata pe care vreau sa lucrez trebuie sa cunosc la perfectia piata mea trebuie sa fiu la zi cu toate, dar cu toate ofertele de pe teritoriul)segmentul meu de piata trebuie sa promovez la ma*im ofertele mele