Cronograma to Gestion Mercados

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Procedimiento Creación y Adecuación de Programas de Formación Virtual y a Distancia Cronograma

Versión: 01 Código: GFPI-F-011

PROGRAMA DE FORMACIÓN TITULADA TECNÓLOGO EN GESTIÓN DE MERCADOS Fase

No Aplica

Actividad de Proyecto Actividades

Resultado de Aprendizaje alcanzar No Aplica

TIEMPOS DE ENTREGA Tipo de Evidencia Inicia Actualizar datos.

Previas

Contestar el sondeo de saberes previos.

ANÁLISIS

Actividad del Proyecto 1: Caracterizar el Comportamien to del Mercado.

Presentarse ante su instructor y compañeros en el Foro Social. Resultados de Aprendizaje: Evidencias de Desempeño: AP01EV01- Foro “Descripción “Descripción del 26010101801 Recolectar y Mercado” clasificar información con veracidad, fidedignidad de las Evidencias de Conocimiento: AP01fuentes, de acuerdo con los EV02Cuestionario AP01. parámetros establecidos en la “Caracterización del mercado”. mercado” . Planeación Estratégica de la organización. Evidencias de Producto: AP0126010101601 Diagnosticar el comportamiento del mercado, EV03- “Proyecto de Investigación de 1 ”. garantizando la utilización de Mercados Parte 1” fuentes confiables y fidedignas de la investigación, según Evidencias de Producto: AP01políticas de la empresa. EV04- “Inglés-Hoja “Inglés-Hoja de Vida” Vid a”.. 24020150101 Comprender frases y vocabulario habitual sobre temas de interés Evidencias de Producto: AP01personal y temas técnicos. EV05“Diagnóstico riesgos ergonómicos y psicosociales”. psicosociales” . 240201500007 Generar hábitos saludables en su estilo de vida para garantizar la prevención de riesgos ocupacionales de acuerdo con el diagnóstico de su condición física individual y la naturaleza y complejidad de su desempeño laboral.

Termi na


PLANEACIÓN

Actividad de Resultados de Aprendizaje: Proyecto 2: 26010103202 Definir el Definir el objetivo de investigación de proceso de mercados según la formulación investigación del problema de investigación según la científica. naturaleza del producto y/o 26010103201 Seleccionar el servicio. método de investigación que genere resultados esperados para la transformación del contexto social, según el tipo de investigación y los objetivos formulados en el proyecto.


Evidencias de Desempeño: AP02EV01Foro: “Problema de Investigación” . Evidencias de Conocimiento: AP02EV02- Cuestionario AP02. ”Definir el proceso de investigación según la naturaleza del producto y/o servicio”. Evidencias de Producto: AP02EV03-: “Definición del Problema de Investigación- Parte 2”.

Evidencias de Producto: AP0224020150102 Comprender la EV04- “Implementación de una idea principal en avisos y encuesta en idioma inglés”. mensajes breves, claros y sencillos en inglés técnico. Evidencias de Producto: AP02EV05- “Diseño de un plan de 24020150006 Asumir manejo ambiental para producto o responsablemente los criterios servicio”. de preservación y conservación del medio ambiente y de desarrollo sostenible, en el ejercicio de su desempeño laboral y social.

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Procedimiento Creación y Adecuación de Programas de Formación Virtual y a Distancia Cronograma Actividad de Resultados de Aprendizaje: Proyecto3: 26010100101 Determinar Especificar nichos de mercado de acuerdo parámetros de con tipos de producto y diseño para la población establecidos en el presentación plan de segmentación. del producto y/o servicio 26010101402 Establecer según parámetros para el diseño del segmentos del empaque y envases del mercado. producto o servicio de acuerdo con las características del mismo.


Evidencia de Desempeño: AP03EV01- Foro: “Segmentación de Mercado”. Evidencia de Conocimiento: AP03EV02Cuestionario AP03 “Especificar parámetros de diseño del producto y/o servicio”. Evidencia de Producto: AP03-EV03“Propuesta diseño de Empaque y Plan Estratégico".

Evidencia de Producto: AP03-EV04“Propuesta en idioma ingles de un 24020150103 Leer textos muy producto o servicio”. breves y sencillos en inglés general y técnico. Evidencia de Producto: AP03-EV05“Valores éticos un deber y un 24020150011. Asumir los derecho en nuestro proyecto de deberes y derechos con base vida”. en las leyes y la normativa institucional en el marco de su proyecto de vida.

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Procedimiento Creación y Adecuación de Programas de Formación Virtual y a Distancia Cronograma Actividad del Resultados de Aprendizaje: Proyecto 4: 26010100102 Determinar la Establecer la oferta y la demanda del oferta y la producto según política demanda a empresarial. través del sistema de 26010101802 Constituir el información de sistema de información de mercados. mercadeo según los objetivos de las actividades del plan de mercado.


Evidencias de Desempeño: AP0 4EV01- Foro “Juego de la Oferta y la Demanda factores que intervienen”. Evidencias de Conocimiento: AP04EV02Cuestionario AP04. ”Establecer la oferta y la demanda a través del sistema de información de mercados”.

Evidencias de Producto: AP04260101018 Implementar el EV03- "Análisis de Oferta y sistema de información de Demanda". mercados de acuerdo con las necesidades de información de las sub áreas y los objetivos de Evidencias de Producto: AP04la empresa. EV04INGLES: "Taller de comprensión de lectura". 240201501 Comprender textos en inglés en forma escrita y auditiva. 240201501 Comprender textos en inglés en forma escrita y auditiva.

Actividad de Resultados de Aprendizaje: Proyecto 5: 26010101401 Definir las Definir las especificaciones del producto características o servicio de acuerdo con los del producto resultados del estudio de y/o servicio. factibilidad y el mercado definido.

Evidencias de Desempeño: AP05EV01- Foro: “Aspectos de la Marca y Ciclo de Vida del Producto o Servicio”.

Evidencias de Conocimiento: AP05EV02- Cuestionario de Preguntas: 26010100302 Valorar el ciclo “Definir las características del de vida del producto o servicio producto y/o servicio”. de acuerdo con las características del consumidor Evidencias de Producto: AP02y las variables del mercado. EV03-: “Diseño del Producto o 26010101403 Desarrollar el Servicio”. nombre y la marca del producto o servicio teniendo en cuenta sus características y Evidencias de Producto: AP05-

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Procedimiento Creación y Adecuación de Programas de Formación Virtual y a Distancia Cronograma los resultados investigación.

de


la EV04 – “Presentación en Inglés: Características de un Producto”.

24020150106 Comunicarse en tareas sencillas y habituales que requieren un intercambio simple y directo de información cotidiana y técnica. Actividad de Resultados de Aprendizaje: Proyecto 6: 26010100401 Elegir los canales Establecer el de distribución de acuerdo con sistema de la naturaleza del producto y el distribución y segmento de mercado. ventas. 26010100404 Elegir el sistema de distribución y venta aplicando técnicas de evaluación de acuerdo con el mercado meta.

Evidencias de Desempeño: AP06EV01- Foro: “La distribución y la estrategia empresarial en ventas”. Evidencias de Conocimiento: AP06EV02Cuestionario AP06. ”Establecer el sistema de distribución y ventas”.

Evidencias de Producto: AP06EV03- “Sistema de Distribución del 24020150202 Identificar Producto o Servicio”. formas gramaticales básicas en textos y documentos elementales escritos en inglés. Evidencia de producto: AP06-EV04INGLES: “Taller en idioma inglés 24020150005 Desarrollar sobre sistema de distribución". procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de criterios de racionalidad que Evidencia de producto : AP06-EV05posibiliten la convivencia, el ÉTICA y EMPRENDIMIENTO. establecimiento de acuerdos, “Definiendo y desarrollando la construcción colectiva del conocimiento y la resolución habilidades para una comunicación de problemas de carácter asertiva y eficaz”. productivo y social. Actividad de Resultados de Aprendizaje: Evidencias de Desempeño: AP07Proyecto 7: EV01Foro: “Exhibición del 26010100701 Organizar la producto o servicio” . Diseñar el plan información relacionada con el de promoción. desarrollo de los eventos frente a los resultados Evidencias de Conocimiento: AP01obtenidos vs. los objetivos EV02- Cuestionario de Preguntas: empresariales teniendo en "Diseñar el plan de promoción”. cuenta el tipo de evento según las políticas de la organización. Evidencias

de Producto: AP07-

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Procedimiento Creación y Adecuación de Programas de Formación Virtual y a Distancia Cronograma 26010102404 Precisar el tipo de exhibición en el punto de venta teniendo en cuenta las normas de higiene y seguridad industrial, según política comercial de la empresa y tendencias de exhibición del mercado.


EV03-: “Plan de exhibición del producto o servicio”.

Evidencias de Producto: AP07EV04 – “Taller sobre preposiciones y vocabulario – exhibición comercial”.

26010102401 Diseñar el Stand y los espacios del evento siguiendo normas de salud ocupacional según el plan de comunicación y el tipo de producto o servicio. 26010102403 Diseñar la distribución del espacio en el establecimiento según las superficies y estrategias de exhibición. 24020150203 Comprender una amplia variedad de frases y vocabulario en inglés sobre temas de interés personal y temas técnicos. 24020150003 Generar procesos autónomos y de trabajo colaborativo permanentes, fortaleciendo el equilibrio de los componentes racionales y emocionales orientados hacia el Desarrollo Humano Integral. Actividad de Resultados de Aprendizaje: Evidencias de Desempeño: AP08Proyecto 8: EV01- Foro: "Estrategia de Precios y 26010100103 Aplicar la Importancia del pronóstico de Proyectar el estrategias para la fijación de ventas”. presupuesto de precios de los productos y ventas y servicios considerando el Evidencias de Conocimiento: AP08costos. comportamiento del mercado, EV02Cuestionario AP08. según tipos de mercados y de productos aplicando métodos "Proyectar el presupuesto de ventas y costos”. de fijación de precios. 26010102201 Establecer el pronóstico y presupuesto de



ventas de acuerdo con el Evidencias de Producto: AP08récord histórico de ventas de EV03- “Fijación Estrategia y la empresa. Elaboración del Pronóstico y Presupuesto de Ventas” . 2103010291 Analizar la información de los procesos contables y financieros, para asegurar veracidad en la Evidencia de Producto: AP08-EV04relación costo beneficio de INGLES: Dialogo en inglés: Informe acuerdo con la política de la de Presupuesto”. organización. 24020150107 Realizar intercambios sociales y prácticos muy breves, con un vocabulario suficiente para hacer una exposición o mantener una conversación sencilla sobre temas técnicos.

Evidencia de Producto: AP08-EV05ETICA Y EMPRENDIMIENTO: "Solución de conflictos en equipos interdisciplinarios de trabajo".

24020150201 Reproducir en inglés frases o enunciados simples que permitan expresar de forma lenta ideas o conceptos. 24020150002 Asumir actitudes críticas y argumentativas y propositivas en función de la resolución de problemas de carácter productivo y social.

Actividad de Resultados de Aprendizaje: Proyecto 9: 26010101603 Estructurar Elaborar el Plan estrategias de mercadeo de Acción de orientadas a garantizar Mercadeo. mercadeo responsable, según indicadores de gestión.

Evidencias de Desempeño: AP09EV01- Foro: "Utilidad de los Indicadores de gestión de mercadeo".

Evidencias de Conocimiento: AP09EV02- Cuestionario AP09. "Elaborar 26010101604 Establecer proceso de evaluación del plan el Plan de Acción de Mercadeo”. de acción de acuerdo con los objetivos del plan de Evidencias de Producto: AP09mercadeo. EV03- "Programación de Plan de 26010101602 Diseñar Mercadeo del Producto o Servicio". indicadores y estándares de



gestión de mercadeo considerando la relación costo Evidencia de Producto: AP9-EV04beneficio integrado, de INGLES: “Formato brief - campaña acuerdo con objetivos de la publicitaria en inglés” empresa. 24020150204 Comprender las ideas principales de textos complejos en inglés que tratan de temas tanto concretos como abstractos, incluso si son de carácter técnico, siempre que estén dentro de su campo de especialización.

EJECUCIÓN

Actividad de Resultados de Aprendizaje: Proyecto 10: 26010100301 Aplicar pruebas Realizar de mercado a productos o pruebas del servicios con calidad de producto y/o servicio teniendo en cuenta las servicio. políticas de la empresa.

Evidencias de Desempeño: AP10EV01- Foro "Desarrollo de nuevos productos - Ciclo de vida"

Evidencias de Conocimiento: AP10EV02- Cuestionario AP10. "Realizar pruebas del producto y/o servicio” .

26010102402 Evaluar el impacto de la exhibición según el nivel de satisfacción de los Evidencias de Producto: AP10clientes. EV03 "Proceso Integral Desarrollo 24020150009 Desarrollar de Nuevos Productos". permanentemente las habilidades psicomotrices y de pensamiento en la ejecución de los procesos de aprendizaje. Actividad de Resultados de Aprendizaje: Proyecto 11: 26010102101 Utilizar Administrar estrategias para apoyar la acuerdos presentación de los productos comerciales o servicios, según protocolo según establecido por la empresa. condiciones del contrato. 26010102103 Acordar términos de negociación y condiciones comerciales, de acuerdo con los parámetros

Evidencias de Producto: AP10EV04SALUD OCUPACIONAL. “Paralelo entre coordinación fina y gruesa". Evidencias de Desempeño: AP11EV01- Foro: “Eventos Empresariales y Proceso de Negociación”.

Evidencias de Conocimiento: AP11EV02Cuestionario AP11. "Administrar acuerdos comerciales según condiciones del contrato” .



legales de negociación y políticas y procedimientos de Evidencias de Producto: AP11la empresa. EV03“Programación Evento Comercial y Diseño de la Campaña 26010100702 Manejar las de Difusión”. relaciones públicas con los diferentes actores que intervienen en el evento, con Evidencia de Producto: AP11-EV04respeto por otro y según el “Brochure y Planímetro en Inglés”. programa de publicidad y promoción de la empresa. Evidencia de Producto: AP11-EV0526010100703 Realizar ETICA Y EMPRENDIMIENTO: “Código contratos frente a los requerimientos del evento con de ética y valores corporativos”. pertenencia y de acuerdo con la revisión del cumplimiento de los términos de negociación, el presupuesto y las normas legales. 24020150001 Interactuar en los contextos productivos y sociales en función de los principios y valores universales. 24020150205 Leer textos complejos y con un vocabulario más específico, en inglés general y técnico. Actividad de Resultados de Aprendizaje: Proyecto 12: 21010100501 Coordinar el Supervisar el talento humano de acuerdo equipo de con los objetivos, estrategias, trabajo. tiempos y recursos según indicadores de gestión.

Evidencias de Desempeño: AP12EV01- Video: “: "Video evento Comercial" . Evidencias de Conocimiento: AP12EV02Cuestionario AP12. "Supervisar el equipo de trabajo” .

21010100502 Realizar el entrenamiento y el Evidencias de Producto: AP12seguimiento de la efectividad del desempeño del talento EV03- “Informe de capacitación de humano, según planes de personal” mejoramiento establecidos por la organización. Evidencia de Producto: AP12-EV041010100503 Evaluar la gestión INGLES: “Políticas Ambiente Laboral

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Procedimiento Creación y Adecuación de Programas de Formación Virtual y a Distancia Cronograma del talento humano según niveles de rendimiento a partir de normas y procedimientos establecidos a nivel interno y externo según indicadores de gestión.


- Inglés” Evidencia de Producto: AP12-EV05SALUD OCUPACIONAL. “Técnicas de cultura en el mundo de hoy”

24020150206 Buscar de manera sistemática información específica y detallada en escritos en inglés, más estructurados y con mayor contenido técnico. 24020150008 Aplicar técnicas de cultura física para el mejoramiento de su expresión corporal, desempeño laboral según la naturaleza, complejidad del área ocupacional. Resultados de Aprendizaje:

Actividad de Proyecto 13: Implementar el plan de distribución y venta del producto y/o servicio.

26010100403 Aplicar políticas y estrategias de distribución teniendo en cuenta la estructuración del mercado. Evidencias de Desempeño: AP13-EV0 Foro: “Plan de Acción de Marketing”. 26010100405 Optimizar la red geográfica y tecnológica de distribuidores, según el Evidencias de Conocimiento: AP13-E tamaño del mercado y las Cuestionario AP13. "Implementar el necesidades del cliente. de distribución y venta del product servicio”. 26010100402 Identificar el comportamiento de las variables y estándares de Evidencias de Producto: AP13gestión de los canales EV03- “Informe del plan de teniendo en cuenta las metas marketing”. de ventas de la empresa. 26010102102 Realizar el Evidencia de Producto: AP13-EV04proceso de la venta de INGLES: “Estrategia E -Marketingproductos y servicios siguiendo Página Web”. procedimientos para negociar un producto o servicio en un mercado específico, conforme a las políticas de venta y los términos de negociación.



26010102202 Monitorear el comportamiento de factores y variables que inciden en la compra de los diferentes actores con responsabilidad social, de acuerdo con el mercado. 24020150207 Encontrar y utilizar sin esfuerzo vocabulario y expresiones de inglés técnico en artículos de revistas, libros especializados, páginas web, etc.

EVALUACIÒN

Actividad de Resultados de Aprendizaje: Proyecto 14: 2103010292 Investigar las Valorar el causas y soluciones a los Modelo de problemas contables y Comercializació financieros con sentido de n de Productos pertenencia, de acuerdo con y/o Servicios las normas de control interno y financieras.

Evidencias de Desempeño: AP14EV01- Foro Temático: “Mi proyecto de vida y el entorno productivo”.

21010100504 Analizar los resultados de la evaluación de manera ecuánime, según políticas de gestión y necesidades de las áreas y procesos.

Evidencias de Producto: AP14EV03- “Evaluación del Proyecto Formativo”.

24020150004 Redimensionar permanentemente su proyecto de vida de acuerdo con las circunstancias del contexto y con visión prospectiva. 24020150208 Relacionarse con hablantes nativos en un grado suficiente de fluidez y naturalidad, de modo que la comunicación se realice sin esfuerzo por parte de los interlocutores.

Evidencia 2 De Conocimiento: AP14-EV02- Cuestionario AP14. "Valorar el Modelo de Comercialización de Productos y/o Servicios”.

Evidencias de Producto: AP14EV04- INGLÉS: “Presentación de Proyecto en Idioma Ingles”.



CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADO POR) Nombre

Cargo

Centro de Formación

Fecha

Centro Industrial Mantenimiento Integral.

de

Rosa Elvia Quintero Guasca

Asesor Pedagógico Línea de Producción Regional Santander

Centro Industrial Mantenimiento Integral.

de

Luis Orlando Beltrán Vargas

Asesor Pedagógico Línea de Producción Regional Santander

Agosto de 2016

Cronograma to Gestion Mercados

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