Conquistador Social O guia definitivo para você assumir o controle da sua vida noturna João Victor “Johnny Vice” Pinheiro Versão e-book, apenas para distribuição interna
Este livro é protegido por leis internacionais. © 2013 João Victor Louchard Pinheiro ISBN: 978-1491291481
Esse livro é dedicado a você.
Sim, você mesmo, que lê essas palavras e se pergunta do que eu sou feito, o que eu vou lhe ensinar.
Obrigado pela confiança, prometo fazer por onde.
O Plano de Ação
Aviso Legal.............................................................................................7 Depoimentos...........................................................................................8 Meus Parabéns!....................................................................................10 Pré-Jogo: Matando as Mentiras............................................................16 -O “Rei da Balada”............................................................................17 -“É para gente rica!”..........................................................................17 -“Isso é manipulação!”......................................................................19 Primeira Etapa: Planejamento..............................................................20 -Cultura e Marca Pessoal...................................................................20 -O Território......................................................................................23 -As Regras.........................................................................................25 -Os Benefícios...................................................................................26 Segunda Etapa: Execução.....................................................................27 -Conhecendo as pessoas certas..........................................................27 -Oferecendo valor..............................................................................30 -A Entourage......................................................................................34 -Crie uma relação verdadeira............................................................38 Terceira Etapa: Expansão.....................................................................42 -Como se fosse sua............................................................................42 -Seu Exército.....................................................................................44 O Gerente.......................................................................................44 O Promoter Organizador................................................................46 A Promoter “Vitrine”......................................................................46 Os Seguranças................................................................................48 O Bartender....................................................................................50 O Fotógrafo....................................................................................51 Conclusão.............................................................................................52 -Dúvidas e Enganos Comuns.............................................................52 -Estudos de Caso...............................................................................55 Alukar e seu Território Internacional.............................................55 De cliente a fotógrafo, e além........................................................61 A “Wing”........................................................................................64 -Se não for sincero, não é para ser feito............................................67 Agradecimentos....................................................................................71 Citações................................................................................................74 Fale com o Autor..................................................................................76
Anotações (Sim, suas!)
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Conquistador Social
Aviso Legal É preciso ser sincero ao publicar um livro que promete o que o Conquistador Social está prometendo. Estou lhe apresentando a possibilidade de conseguir acesso a um estilo de vida repleto de festas, diversão e bons momentos, tudo isso financiado por algumas atitudes e provocando uma redução dramática nos seus gastos com a vida noturna. Mas possibilidades não se tornam reais sem ação, e embora eu mesmo tenha executado as técnicas deste livro com sucesso, além de vários amigos e conhecidos meus que fizeram o mesmo, ninguém pode garantir o seu êxito no processo de criação de um território social. Ninguém, além de você mesmo. Este livro é oferecido como está, e nem eu nem qualquer outra pessoa envolvida neste projeto dá qualquer tipo de garantia sobre ele, uma vez que seria impossível acompanhar e auxiliar o progresso de cada um. Por outro lado, se você quer provas da eficácia do método, pergunte a esses caras:
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Depoimentos “Realmente esclarecedor. Uma projeção de vida e relacionamentos. Ao acabar de ler, com certeza, a primeira coisa que fiz foi colocar tudo em prática. Nascem muitos insights a partir de toda esta maestria descrita em palavras, mas em forma de passo-a-passo real. Sem enrolação. Não parei de ler até terminar. Estive surpreso e faminto com os esclarecimentos.” -Kellvyn Atary, thedawnsguy.blogspot.com
"Quando comecei a minha jornada por este mundo estranho da Arte Social eu não fazia ideia dos personagens que iria encontrar e muito menos sobre a essência do que iria aprender, no meu início achava que as técnicas PUA eram uma 8
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ferramenta exclusivamente destinada a atrair mulheres, para minha surpresa descobri que se tratava de algo aplicável em toda a vida. Como ser um conquistador social é uma das cerejas desse imenso bolo e o Johnny conseguiu sumarizar conceitos extremamente importantes neste livro. A verdade é que os PUAs da nova geração deixam passar desapercebido o valor da entourage e social domination, logo, a leitura desse livro é de fato recomendada. A cada parágrafo eu era levado a lembrar de situações em que pude ver com meus próprios olhos os maiores PUAs da atualidade agindo e eles utilizavam exatamente cada técnica contida neste livro! Todo PUA deveria ler isso!!!" -Phillipe Freitas, PUA Training Brasil
“Para eu falar deste livro sem falar de Johnny Vice é algo difícil, tanto ele como esta obra são extraordinários. Gostei muito de ver como ele mesclou suas experiências de vida com ensinamentos, o livro é simples e objetivo. Uma das coisas que mais admirei nesta obra foi o exemplo de liderança que é o Johnny. Não vou ficar falando muito, não quero estragar a surpresa, e nem precisa me perguntar se recomendo a leitura, valeu cada página.” -Diego Cintra, dternoegravata.blogspot.com
“A única coisa que posso dizer: É um dos livros MAIS ORIGINAIS que eu já li! Material inigualável que você encontra em lugar nenhum!” -Fabio Tiburcio, puaexperinence.com.br
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Meus Parabéns! Eu sou Johnny Vice, editor do Rules Breaker e fundador da Titan Wings Coaching Social. Nós ajudamos homens e mulheres a adquirir a habilidade emocional e psicológica necessária para que possam realizar sonhos, reescrever as próprias histórias e contribuir com o sucesso de outras pessoas. E você é muito inteligente, já que adquiriu o Conquistador Social. Isso significa que você decidiu começar a definir o seu território, se tornando uma pessoa respeitada e requisitada em seu meio social, logrando também outros benefícios relacionados a todo o sistema do qual
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Conquistador Social
vamos falar aqui. Mas primeiro, deixe eu te explicar porque escrevi este livro e contar um pouco da minha história de forma bem resumida. Você já passou pela situação de querer sair com seus amigos ou com aquela pessoa especial e não ter grana para isso? Conhece aqueles dias entre o meio e o final do mês nos quais é preciso dar uma restringida no orçamento até o próximo dia cinco? esta história de sair de noite pode acabar com as suas finanças rápido se você não for esperto. Por mais de três anos eu tenho estudado e vivido intensamente a cena noturna do Rio de Janeiro, e conheço bem este sentimento. Por incrível que pareça, antes de atender pelo “nome” de Johnny Vice, eu tinha uma vida bem chata. Aos 18 anos, me casei com a terceira namorada que tive na vida, e só assim perdi a virgindade. Durante os três anos do meu casamento, cada dia era uma prova de que eu não estava feliz e nem chegando perto do padrão de homem que deveria ser. Não me entenda mal, eu fazia o que estava ao meu alcance: Tinha dois empregos, juntava dinheiro para a faculdade e tentava ao máximo agradar minha mulher na época. No final de 2009, a situação já estava insustentável e nos separamos. Me lembro de ter ficado em depressão e me trancar em casa por dias.
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Meus Parabéns!
Um dia, resolvi que não podia mais deixar o meu relacionamento com outra pessoa definir como seria minha vida. Eu nunca tinha sido um cara muito social, mas havia chegado a hora de mudar isso. Li alguns livros, entrei em fóruns na internet e conheci a Comunidade Internacional da Sedução, um grupo de homens e – felizmente cada vez mais – mulheres que se dedicam a estudar, entender e trocar estratégias sobre uma das mais importantes habilidades que um ser humano deve aprender: a Maestria Social. Acabei descobrindo que eu não estava sozinho. Muitos outros caras estavam dedicando esforços a encontrar a forma correta de abordar, atrair e encantar mulheres, quase transformando a tal “Arte Social” numa ciência. Acabei tendo mais experiências e histórias do que jamais imaginei, ao ponto de criar o therulesbreaker.com em 2011, junto com meu melhor amigo, sócio e “wing”, Alukar Phoenix. Neste livro, eu vou contar para você alguns segredos que descobri durante este processo, ao entrar de cabeça na Comunidade da Sedução e passar literalmente noites inteiras em boates, bares e basicamente qualquer lugar onde havia muitas mulheres, saindo quase todas as noites durante meses, testando técnicas diferentes até cansar e obtendo resultados variados. Acompanhado de meus novos amigos, conheci milhares de pessoas nos últimos anos e 12
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aprendi muito mais do que poderia esperar, não só sobre a dinâmica social, mas também muitos outros assuntos. Um dos “efeitos colaterais” da minha aventura no mundo da Arte Social foi um avanço rápido e perigoso dos meus gastos, me levando a pegar cada mês mais dinheiro de “adiantamento” no trabalho que eu tinha, e a contrair algumas dívidas. Sorte que eu nunca gostei de cartões de crédito, ou poderia ter entrado em uma enrascada pior ainda. A necessidade de manter meu estilo de vida sem acabar falindo me fez buscar formas de diminuir essas despesas, e isso provocou uma mudança radical no meu jeito de ver não só as festas, mas todo este mundo das habilidades sociais. Antes de começar, eu tinha ideias completamente erradas sobre esses eventos, e a experiência conhecendo promoters, bartenders, seguranças e outros profissionais mudou tudo isso. Descobri que existem formas muito mais inteligentes de montarmos nossa rotina e nos relacionarmos com as equipes de festas, e que o dinheiro move esta indústria, mas ele não precisa necessariamente fazer um caminho que te leva a dar aquela “enxugada” no fim do mês. Eu vou falar desses mitos, destruindo-os um por um, em breve. No meio de 2010, apenas seis meses depois de aplicar um conjunto de atitudes que 13
Meus Parabéns!
aprendi com amigos mais experientes no assunto, eu estava curtindo um estilo de vida que jamais havia imaginado: Passava semanas inteiras sendo convidado para e comparecendo a festas noite após noite, sendo tratado como um parceiro pelos donos dos eventos, entrando sem pegar fila, tendo direito a consumações e curtindo a exclusividade de cabines de DJs. E na maior parte das vezes fazia isso tudo gastando pouco a nenhum dinheiro. Em 2011, já num novo relacionamento e ainda disposto a aprender habilidades com as quais eu pudesse ajudar outras pessoas, decidi eu mesmo participar da promoção de um evento semanal, em uma boate conhecida na Lagoa, no Rio de Janeiro. E na primeira edição da festa, alcançamos um movimento de mais de quatrocentas pessoas! Mas agora chega de falar de mim, pode ser? Vamos começar a escrever a sua história! para começar, caso ainda não esteja claro, este não é um Guia de Sedução. O Conquistador Social é um conjunto de referências, técnicas e informações que você pode usar para tornar sua vida mais fácil na noite, seja “jogando” com o sexo oposto ou não. Nessas páginas, você vai ter contato com segredos sobre a dinâmica das festas, como agir - e como não agir - em certas situações e também o que fazer para se relacionar com as pessoas certas, construindo 14
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parcerias duradouras que beneficiam bastante ambas as partes. Nesta obra, junto experiências minhas e de outros homens e mulheres que viraram personagens e até verdadeiros ícones do folclore noturno carioca. Essas pessoas estamparam suas marcas no cenário de um jeito tal que mudaram a indústria de eventos, numa cidade onde toda noite é sexta-feira. E neste processo, descobrimos o caminho mais eficaz para você se tornar um Conquistador Social. Seja bem vindo ao seu Território.
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Pré-Jogo: Matando as Mentiras É necessário que a gente comece colocando algumas verdades na mesa, para você não pensar que esta obra é cheia de receitas milagrosas para você virar o “Rei da Balada” – aliás, o primeiro mito que eu vou remover da sua cabeça. O que você vai aprender aqui é essencialmente voltado para construção de parcerias que vão te dar vantagens sérias e consideráveis no seu cotidiano. este não é um manual de como manipular ou usar pessoas, mas de como aproveitar aquele tempo livre entre uma bebida e outra para, quem sabe, tomar pequenas atitudes que vão facilitar sua vida.
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Conquistador Social
-O “Rei da Balada” Por algum motivo que eu desconheço, algumas pessoas começaram a acreditar nessas figuras mitológicas que estão acima do bem e do mal e podem fazer o que quiserem, incluindo arrumar briga, dar em cima das promoters de forma exagerada e “atacar de DJ”. Embora existam eventos que paguem famosos pela presença ou para passar vergonha com um fone na cabeça, isso nem de longe é um exercício de influência por parte daquela celebridade, e se parece mais com uma venda de carne. Um Produtor quer aquela pitada de glamour a mais na festa dele e contrata um pseudo-artista para aparecer. Isso está bem longe de ser “rei” de alguma coisa. Conquistadores Sociais são mestres em parcerias, e portanto sabem se portar e manter a compostura. Pois é, não é aqui que você vai aprender a ser aceito de volta naquela boate que te baniu. Para o resto de nós que não recebe para “marcar presença” em festas – aliás, nem que me oferecessem muito dinheiro eu iria – vale a regra básica para qualquer atitude: Se você não faria em sua casa, não faça na casa dos outros.
-“É para gente rica!” Isso não poderia ser mais mentiroso. Só porque um cara tem grana não significa que ele está conquistando o lugar.
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Pré-Jogo: Matando as Mentiras
Por exemplo: Imagine que você seja o herdeiro de um grande empresário e ganhe uma boa mesada, mesmo não trabalhando aos vinte anos. Legal, né? Agora, digamos que você vá numa festa boa na Zona Sul - com valor médio de R$40,00 - e beba uns dois drinks, na faixa de R$15,00 cada um. Até aí já foram R$70,00. Aí aparece aquela linda mocinha, aparentemente te dando mole? Você resolve fazer o que todo playboy faz nesta situação: pede um combo, uma garrafa de vodka no balde de gelo acompanhada de seis energéticos, cujo preço geralmente começa em R$300! E qual é o resultado desse “investimento” todo? Na maior parte das vezes, passar 4 horas como um garçom, servindo bebida para algumas meninas na esperança de talvez sair de lá com alguma delas. Sim, talvez mesmo. Eu não estou brincando: É verdade que de vez em quando esta caríssima estratégia dê certo, mas está crescendo cada vez mais o número de mulheres que “vendem” a presença por algumas bebidas. Elas saem da festa bêbadas e com outros caras, enquanto nossos amigos investidores voltam para casa sozinhos no carro do papai reclamando do quanto “as mulheres estão mercenárias hoje em dia”. Não parece mais tão legal ser playboy agora, não é mesmo? E embora eu nunca tenha recebido baldes de álcool e gelo de graça – e nem faço questão gastava absurdamente menos por semana para sair mais e ter resultados melhores do que esses
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Conquistador Social
caras, e ainda conquistando a amizade dos donos de festas, o que me leva ao...
-“Isso é manipulação!” Quem pensa assim sinceramente não tem muita chance de alcançar sucesso em nenhuma área da vida. O princípio básico e fundamental desse livro é a satisfação de interesses mútuos: Você faz uma coisa de valor pelas pessoas e é recompensado por isso, exatamente como no mundo dos negócios, nas relações sociais, na vida pessoal. Você não pode ter medo de receber gratidão pelo valor que traz para a vida das pessoas à sua volta. E a grande sacada que as pessoas de mente curta não percebem: O Conquistador Social não paga entrada porque ele faz uma coisa muito mais lucrativa para os donos das festas que ele escolhe como território. Exatamente: Você vai entrar de graça, e ainda por cima vai fazer a casa ganhar mais. Eu sei, parece estranho, mas se você quer ter uma melhora no seu estilo de vida, já deveria ter esperado por isso. Enfim, vamos ao trabalho.
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Primeira Etapa: Planejamento -Cultura e Marca Pessoal Nos tempos antigos, conquistadores eram guerreiros que dominavam outros povos através da força física, habilidade com armas e exércitos gigantescos. Mas não estamos falando disso quando nos referimos ao Conquistador Social. Nossa definição é muito mais parecida com o modelo cultural, da conquista pela aliança. Nesse novo mundo, a violência e a “pose malvada” lembram mais compensações de que tem pouco sucesso do que demonstrações de valor. Hoje em dia, dominantes são aqueles que estabelecem uma cultura e acumulam seguidores. Um bom exemplo são os artistas 20
Conquistador Social
que não precisam mais de grandes gravadoras para fazer sucesso, ou as empresas de tecnologia que quando lançam produtos esgotam seus estoques em poucas horas. Ou mesmo algumas startups, empresas que em tempo recorde saem das garagens e bibliotecas de faculdades para desafiar líderes de mercado. Para o bem ou para o mal, aqueles que mandam no mundo hoje são os que sabem construir uma cultura. E você pode fazer o mesmo pela sua rotina social, adaptando essas ideias para a sua realidade, mas antes, é preciso entender que nós estamos na Idade das Parcerias. Falarei mais disso na próxima Etapa. “Mas Johnny, que raios este texto chato de economia tem a ver comigo e com se dar bem nas festas?” É simples! Entendendo só um pouco como isso funciona, é possível reproduzir o mesmo efeito num ambiente social como, por exemplo, uma boate ou um bar, em escala mais próxima da nossa. Chame de Marca Pessoal, se quiser, e imagine que você é uma marca, uma grife. Toda grife precisa de fornecedores, parceiros comerciais. O Conquistador Social é o cara que não paga entrada, não pega fila, é sempre querido e bem recebido nas festas, ganha bebidas do bar simplesmente pela sua presença e goza de privilégios que outras pessoas pagariam caro para ter. Todos querem conhecê-lo e estar à sua volta. E geralmente ele nem precisa botar a mão no bolso. 21
Primeira Etapa: Planejamento
O que muita gente não consegue entender são as condições em que isso ocorre. Nosso cérebro tem o péssimo hábito de tentar completar, geralmente sozinho, as informações que chegam pela metade ou contradizem nossas crenças. Geralmente ele erra feio, e é por isso que em pleno século 21 você não pode sair com uma mulher bonita sem um idiota falar que você está gastando uma grana. Da mesma forma, é um pouco difícil conceber a ideia de um ou mais caras estarem aproveitando as benesses da área VIP de uma boate, virando doses de caipirinha e conversando animadamente com os DJs sem ter gasto pelo menos uns quatro salários mínimos só naquela noite. Mas você se surpreenderia com a frequência de vezes em que camarotes não são vendidos nas festas semanais. O meu ponto é: Da mesma forma que a sedução em si vai muito mais pelos caminhos da maestria social e da influência, também segue por este mesmo trajeto a mentalidade do Conquistador Social. E os meus testes práticos comprovam que, se você está abrindo a carteira quase todo dia, está fazendo algo errado. Você vai querer se tornar, mais do que qualquer outra coisa, um especialista em relacionamento, que sabe exatamente como fazer amigos e influenciar pessoas. Mas como em toda coisa que flui naturalmente, nessas situações sempre tem alguém para criticar e no fundo tentar imitar. O conceito que eu estou apresentando não é
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Conquistador Social
alcançado por quem finge amizades por interesse, mas por quem é sincero. Eu falo aqui de criar amizades verdadeiras com as pessoas certas, e de quem você deveria estar conhecendo em vez daquela adolescente bêbada. E se você reconheceu o título do livro de Dale Carnegie nos parágrafos anteriores, sugiro uma folheada nele quando terminar este livro.
-O Território Todo Conquistador obviamente precisa de um Território, um lugar que seja seu e onde possa ser encontrado. Considere parte da sua Marca Pessoal, da sua identidade. E já que isso tem a ver com coisas tão íntimas e personalizadas, por favor, escolha um lugar com o qual você se identifique. É inútil tentar relaxar, quanto mais fazer amigos e atrair mulheres, num local onde você não se sinta bem. Eu entendo a importância de sermos tolerantes, mas se tem uma festa que você só vai porque seus amigos vão e passa metade da noite tampando os ouvidos, é melhor mudar de festa, e talvez de cérebro. Estou falando sério, se você odeia funk carioca e ainda acha que vai poder aplicar esses ensinamentos num baile cheio de popozudas, poupe o seu tempo e o meu, pare de ler, e só volte quando tiver trocado esta mentalidade. Voltou? Ótimo.
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Primeira Etapa: Planejamento
O primeiro passo é encontrar um lugar que seja adequado a se tornar seu Território. Algumas características essenciais incluem: Valor de entrada acessível o suficiente para você poder ir com certa frequência. • Um ambiente e uma cultura com os quais você se identifique, por óbvias razões. • Bom público, afinal nenhum Conquistador quer um Território vazio. • Pessoas que atendam os seus padrões, que te agradem, se ainda não ficou claro . •
Procure pelo menos um evento semanal que cumpra essas quatro exigências na sua cidade ou nas mais próximas. Se a entrada já for gratuita, ótimo. Se não, lembre-se que ficar de bobeira sozinho na área de fumantes dificilmente vai te ajudar a adquirir intimidade com alguém além do câncer. Aproveite cada oportunidade de conhecer novas pessoas, saber o nome do pessoal que trabalha no lugar e principalmente, ver e ser visto. Para um lugar ser realmente seu Território, você tem que se sentir em casa quando está lá. Deve poder dizer com certeza que iria à mesma festa toda semana durante meses, para praticar suas habilidades sociais ou só se divertir.
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Conquistador Social
-As Regras Acredito que nem deveria listar algumas dessas, que já são parte do Código de Conduta Não Dito dos Homens. Mas como tem tanta gente que ainda assim quebra essas mesmas regras, eu me sinto na obrigação de deixar claro algumas coisas: •
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A Tolerância com Negatividade deve ser absolutamente zero, seja em você ou nas pessoas a sua volta. Zero negatividade significa Zero Violência. E isso quer dizer que você não vai brigar no seu território nem que o outro cara pise no seu pé com um sapato de chumbo. Você deve ser sempre legal com as pessoas e criar uma atmosfera de harmonia e diversão em volta de você, afinal isso é uma festa. É essencial saber a diferença entre ser legal e ser bobão. É preciso saber desapegar.
É sério, muitos caras às vezes esquecem o quanto é importante ter uma atitude de desapego nas relações sociais. Estamos falando da diferença entre sair daquele fora que você tomou já abordando um grupo onde vai estar o seu sexo desta noite, ou abandonar a festa de cabeça baixa reclamando da vida por causa de 25
Primeira Etapa: Planejamento
uma menina em 3.5 bilhões que não foi com a sua cara. A mesma coisa se aplica ao seu Território. Você provavelmente não vai conhecer todo mundo de uma vez, e certamente não vai criar uma relação boa o suficiente para começar a desfrutar dela no mesmo dia. É até por isso que eu citei o valor de entrada como critério para você escolher o lugar. Não precisa ser extremamente barato ou de baixo nível, mas é importante que você consiga ir ao seu Território pelo menos uma vez por semana.
-Os Benefícios Vamos combinar que eu já expliquei o suficiente quais são as vantagens de obtermos um Território Social, então vou deixar para falar disso com mais detalhes na terceira etapa.
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Conquistador Social
Segunda Etapa: Execução Que bom que você ainda está aqui, porque a partir de agora vamos pegar pesado no nosso método, passando da teoria à prática. Nessa etapa, você vai aprender a fazer o reconhecimento do terreno, descobrir como e com quem exercitar sua diplomacia, e conhecer os passos para criar um grupo de pessoas que vai onde você for. para começar, eu vou falar sobre quem tem a chave para todos estes resultados.
-Conhecendo as pessoas certas Você precisa conhecer os donos das festas que frequenta.
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Segunda Etapa: Execução
Pode ser que eu esteja começando por uma coisa bem óbvia aqui, mas quantas pessoas deixam de fazer isso? Quanta gente vai toda semana aos mesmos eventos, há anos, e não sabe nem quem está organizando tudo? esta perspectiva me assusta e me incomoda, porque tomando apenas uma pequena iniciativa de pelo menos tentar conhecer as pessoas por trás das festas que você adora, é possível conseguir incríveis benefícios e ainda torná-las maiores, mais bonitas e com o público que você quer ver nelas. Então a questão não é se você já sabe disso, mas se você já está fazendo, e como. A primeira lição prática é: Você precisa conhecer os donos da noite. Seja numa cidadezinha no interior ou nas grandes metrópoles, organizar uma festa realmente boa não é uma tarefa fácil, e se você gosta muito de um evento em especial é bem provável que uma quantidade de profissionais de diversas áreas esteja fazendo milagres para oferecer o nível de diversão que tanto te agrada. Então porque não dizer oi? Você pode até me dizer que “talvez não seja tão fácil encontrar essas pessoas na festa”, mas será que você já tentou? Já conversou com a equipe do lugar e perguntou sobre cada um? Estamos falando de pessoas que fazem um trabalho árduo, e muito bom por sinal, para garantir a diversão de clientes que muitas vezes nem as veem. Um pouco de atenção verdadeira e umas poucas palavras, e você pode fazer o dia delas. 28
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Seu objetivo nesta fase é conhecer todo mundo que trabalha ou sempre está naquele evento, que faz parte da cultura da festa, mas é essencial que você tenha contato com os promoters. São aquelas pessoas que organizam, divulgam e resolvem a maioria das situações que ocorrem nos eventos. Eles são os donos das chaves para o seu sucesso neste projeto, e têm o carimbo do seu passaporte para noites e mais noites de diversão, com custo baixos e muitos benefícios. Você não precisa ficar caçando as pessoas na festa, existem várias formas de conhecer a galera certa, como por exemplo: •
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Pedir por um flyer na entrada do evento, que provavelmente vai ter no canto um contato - telefone, email ou rede social dos produtores e promoters. Entrar nos sites ou páginas nas redes sociais e descobrir esses mesmos contatos. Procurar o gerente ou outra pessoa que trabalha na festa, perguntando pelos promoters. Diga, por exemplo, que é do diretório da sua faculdade e quer fazer uma parceria com eles.
O principal é você entrar em contato com as pessoas que idealizam os eventos, sejam elas integrantes da folha de pagamento da casa ou em regime de parceria comercial. Quando uma boate tem uma noite livre, pode decidir entre organizar o próprio evento ou 29
Segunda Etapa: Execução
contatar um promoter e oferecer o espaço na programação. No caso de uma parceria, este produtor, que não tem nenhum vínculo com a casa, fica responsável por bolar a estratégia de divulgação do projeto, podendo ou não usar recursos do clube como funcionários, DJs, design e verba para os flyers, promoções, etc. Definido o plano de ação e a porcentagem que cada um recebe o valor de entrada e do lucro do bar, os promoters saem na rua ou contratam equipes para espalhar a notícia de uma nova festa, e a boate se encarrega do que sabe fazer melhor: gerenciar a parte operacional. A casa também pode contratar um produtor em tempo integral, o que muitos estabelecimentos no Brasil têm feito, para administrar várias noites da semana. De uma forma ou de outra, promoters, produtores e o cada vez mais presente meio termo entre estes procuram e valorizam uma métrica que é essencial para o sucesso dos projetos: clientes. Festa vazia dá muito prejuízo e esses caras sempre precisam de mais gente para frequentar a casa nas noites que eles gerenciam. E é exatamente aí que você entra...
-Oferecendo valor Ou você achou que ia ser assim tão fácil? Seu processo para se tornar um Conquistador Social começa de verdade quando você entende porque, e como, construir e oferecer valor para um grupo de pessoas que vai te levar aonde 30
Conquistador Social
você quer chegar. O que significa diversos benefícios e muito pouco gasto financeiro. Veja bem, não estou falando de demonstrar, mas de oferecer valor. Você vai ter que construir uma cultura baseada numa coisa que você tem e eles precisam. E o melhor é que isso vale mesmo que você ou outra pessoa esteja enchendo a casa, porque parceria é sempre bom pros negócios. Mas como fazer isso? Muito simples, A métrica mais importante para o sucesso de um promoter não é a quantidade de pessoas que ele consegue levar para um evento? Então, caso ainda não seja óbvio, você vai essencialmente oferecer ao cara o valor que ele mais precisa: Gente! Todas as pessoas do seu círculo social são clientes potenciais da festa que você frequenta. Seu objetivo vai ser facilitar a escolha deles, e levá-los ao lugar certo, onde você tem benefícios por tê-los trazido. Usando um pouco de lógica, é simples entender porque esta tática funciona mesmo que você não tenha uma horda de amigos para levar nas festas: Supondo que toda semana três pessoas novas te acompanhem num evento e, melhor ainda, algumas dessas comecem a frequentá-lo independente da sua presença, o promoter sabe que “liberar” a sua entrada pode ser um bom investimento. Afinal ele está deixando de cobrar um ingresso e recebendo três em troca. Como eu disse, você depois de um ponto gasta praticamente zero, e no entanto o promoter 31
Segunda Etapa: Execução
da festa está ganhando muito mais do que se você estivesse sozinho e pagando entrada cheia. Entende meu raciocínio agora? Em vez de dinheiro, sua contribuição para o negócio do seu novo amigo será com pessoas, criando uma parceria que beneficia muito os dois lados: Ele entra com as vantagens para você, que retorna com mais público. Como ter este “estoque de pessoas” e o que fazer quando ninguém quiser sair, vamos ver mais para frente. Eu sei, parece simples demais. E realmente é. Eu tive o primeiro contato com esta realidade quando conheci o Alukar Phoenix, um viciado em festas. Ele tinha uma particular atração por estrangeiras, o que o levou a conhecer e dominar as melhores festas do circuito turístico no Rio de Janeiro. Era realmente engraçado como Alukar conhecia absolutamente todo mundo, desde os produtores da lendária Festa no Barco nas segundas, até as frequentadoras assíduas da Festa do Silêncio nas quintas. O cara praticamente nunca abria a carteira, e no entanto tinha um estilo de vida digno da alta classe, com direito a vários eventos mesmo nos dias de semana, reputação sólida no meio e, claro, muitas mulheres dando mole. Com o tempo percebi que ele construiu uma variação bem inteligente de um sistema que já funciona há muitos anos no circuito. O Rio de Janeiro possui hoje centenas de hostels, albergues, e guest houses. Mesmo em 2010, quando conheci este meio, o número já 32
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era bem expressivo. Essas hospedagens têm quase todas uma característica que as transformam numa mina de ouro para quem é inteligente: Os quartos compartilhados têm custo sensivelmente mais baixo, e o “problema” de dividi-los com outras duas, cinco ou até vinte pessoas é visto com ótimos olhos por muitos viajantes, que consideram o “backpacking” uma grande oportunidade de conhecer pessoas novas, se divertir muito e ter experiências novas, exatamente o que eles querem quando passam as férias na Cidade Maravilhosa. E estou falando de muitos, mas muitos turistas. Isso claramente não passou sem ser percebido pelos cariocas, que criaram toda uma gama de atrações noturnas, algumas nem sempre mais baratas do que os eventos tradicionais, até porque gringo economiza em hospedagem para gastar em diversão. Nesse ambiente, os funcionários, gerentes e donos de Hostel eram fundamentais para que a coisa toda desse certo, já que eram para quem os hóspedes perguntavam aonde ir à noite. A partir daí, se construiu uma cultura de parceria entre festas turísticas e as centenas de albergues no Rio, e nenhum evento desse tipo teve sucesso de outra forma na história recente. Funcionários e Gerentes de Hostels mandam ou levam pessoalmente seus hóspedes sem escalas para as festas parceiras, e em troca entram de graça e podem receber ainda mais vantagens incluindo cartões de consumação e
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Segunda Etapa: Execução
até uma comissão, dependendo do porte do evento. Indo nos mesmos lugares que o Alukar por alguns meses, vi que mesmo sem estar trabalhando em hostels, ele conseguia os mesmos resultados, e não estava exatamente sozinho. Outros conseguiam passar direto pelo caixa das festas mesmo sem ser “staffs” dos albergues. Neste momento, percebi que qualquer pessoa poderia reproduzir o mesmo processo. Mas primeiro eu precisava de um exército.
-A Entourage Entourage significa “grupo de associados”, um conjunto de pessoas que te acompanha aos lugares. O termo é muito usado pelos artistas de Hollywood e bandas de rock, e serve perfeitamente para o que você vai construir. Se a métrica importante aqui é quantidade de gente, é seguro afirmar que vamos querer juntar uma galera bem grande. Do tipo que cria filas em volta do quarteirão. Só que não é bem assim. Na verdade, eu recomendo que você consiga levar pelo menos três pagantes por semana na festa. Não é necessário mais do que isso, embora seja muito bom você chegar na porta de uma boate com vinte amigos se conseguir.
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Você pode construir uma entourage com seus colegas de faculdade ou amigos da academia, dizendo que pode conseguir um valor mais reduzido com a festa XYZ, já que conhece os donos. O nome disso é lista amiga, um recurso que quase todos os eventos usam para aumentar a frequência e fazer as pessoas chegarem mais cedo. Basicamente um promoter coloca uma promoção “só para os amigos” na internet, e você pode enviar por e-mail ou rede social o seu nome e o de outras pessoas para esta lista, e pagar um valor menor se chegar antes de determinada hora. Mas nem todo mundo tem paciência de colocar o próprio nome numa lista de emails ou evento nas redes sociais, e isso torna a oportunidade de ganhar um desconto na entrada sem fazer absolutamente nada uma boa pedida. É nesta preguiça natural das pessoas que você vai se apresentar como um cara de conexões, que pode oferecer uma vantagem de forma mais fácil. A diferença é que você não vai simplesmente colocar o nome das pessoas num sistema. E aí que entra o contato com o promoter. Você vai ligar, mandar um e-mail, mensagem privada ou qualquer coisa similar para perguntar como colocar os nomes dos seus três ou quatro amigos na lista amiga.
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Segunda Etapa: Execução
Sim, você provavelmente sabe como fazer isso, mas o que importa é o cara saber que você gosta da festa dele e está trazendo gente nova. Lidar com gente é o trabalho dele, então não se preocupe que você vai ser bem tratado. Só lembre-se de fazer seus convidados chegarem junto contigo, afinal você vai querer apresentá-los ao produtor. Principalmente se forem convidadas, e bonitas. Mulheres atraentes são importantes para qualquer festa porque florem o ambiente e provocam um aumento nas vendas de entrada das semanas seguintes. E se elas estiverem pagando para entrar, isso é mais valor ainda. “Mas Johnny, eu não conheço tanta gente assim!” E você quer ser um Conquistador Social sem conhecer gente nova com mais frequencia? Eu aposto que você consegue conhecer três pessoas novas por semana. Se você está indo somente a uma mesma festa semanal, ainda assim é bem fácil. esta probabilidade se multiplica quando falamos de vários eventos no curso de uma mesma semana. Então é uma pura questão de querer fazer. Se você quiser uma “receita de bolo” pronta para usar em qualquer circunstância para trazer muitas pessoas para um evento, pode usar uma rotina que eu criei especificamente para isso: 36
Conquistador Social
Sempre que eu conhecia uma menina na noite em minha época de solteiro, me perguntava se eu iria ficar com ela lá mesmo ou marcar de sair num outro momento. Em muitos casos, tive que ficar com a segunda opção, então em vez de simplesmente pedir o telefone ou perfil de rede social delas, já marcava de ir num outro evento. Por exemplo, eu poderia estar sexta na Lapa com uma menina, numa casa de samba, e depois de conhecer ela um pouco dizer: -Sabe, achei você interessante mas preciso ir agora. Tem uma festa de um amigo meu esta terça no Leblon. Você gosta da música daqui? E depois da resposta dela – que não importa tanto neste momento: -Então, você está convocada para me acompanhar neste lugar. Deixa comigo seu nome para eu passar para a lista e seu celular para eu confirmar com você no dia. “Caramba, Johnny! É só isso? Mas funciona mesmo?” Sim, e ainda digo mais. Se você já tiver aquele território dominado, ela vai ficar impressionada com o fato de você conhecer todo mundo, entrar de graça, passar direto sem pegar fila, ganhar drinks no bar, lembrando que você está ajudando a manter e expandir a festa que tanto gosta. 37
Segunda Etapa: Execução
Se você, por outro lado, não estiver conseguindo levar três pessoas toda semana, leve quantas puder, ou simplesmente apareça: Vá à festa e faça amigos, paquere, se divirta. O que não pode é não começar porque ainda não tem uma Entourage, porque com este tipo de pensamento você nunca terá uma.
-Crie uma relação verdadeira Essa parte pequena e relativamente simples do processo é um verdadeiro enclave no qual uma quantidade absurda de pessoas falha, então recomendo que você preste bastante atenção. Levar gente para um evento de vez em quando vai te garantir uns sorrisos, talvez um drink por conta da casa, ou até um VIP para aquela noite em que você chegou na porta com dez pagantes na sua fila. Mas sabia que no mês ou semana do seu aniversário, dependendo da boate, qualquer um tem os mesmos privilégios? Para realmente conquistar um território você precisa pensar em longo prazo. E isso significa criar relações duradouras de parceria e amizade com os promoters, o que por sua vez significa não só levar pessoas nas festas constantemente como também conhecer os caras melhor, fazer amizade mesmo. Isso vai fazer eles se lembrarem mais facilmente de todo o valor que você ofereceu. E também vai servir nas noites em que ninguém da sua Entourage quiser sair . 38
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Um pouco de história agora. Me lembro de como conheci um dos melhores promoters do Rio de Janeiro e não foi nem de longe numa festa com música alta e doses cavalares de álcool. Meu mais querido Território nasceu numa mesa de pôquer. “Paguei o buy-in e me sentei, Alukar ficou em outra mesa, abordando umas meninas. Ao meu lado esquerdo estavam dois gringos que eu nunca mais vi. Diretamente à minha frente estava Pedro Spada, maior produtor de eventos para turistas do Rio de Janeiro. À minha direita estavam Terry, dono do Hostel, e Murilo, dono de uma casa de swing famosa em Copacabana. Eu não sabia quem eles eram nem em que estava me metendo. Eu era apenas um iniciante. Mas eu sou um filho da mãe sortudo. Os dois gringos da esquerda saíram rápido e perdendo para mim. Eu estava ganhando várias rodadas, dando muita sorte e principalmente, blefando muito. Depois de umas 20 mãos, eles ainda não tinham visto uma carta minha. Eu jogava em cima dos movimentos dos outros: como tinha muitas fichas e, principalmente, estava lá para fazer amizades e não necessariamente ganhar, eu não me importava de jogar fora uma mão para não ser obrigado a mostrá-la. Eu estava indo bem no jogo. Mas as coisas ainda iam melhorar. Como eu imaginei, uma dinamarquesa que eu tinha conhecido na véspera e estava hospedada no hostel veio falar comigo. - Eu ainda te devo uma bebida. -Uma cerveja, por favor, e copos de plástico para eu dividir ela com os meus amigos aqui. Ela se virou e eu achei que tinha sido grosso, mas ela virou de volta e sorriu. Saiu da mesa e voltou com uma garrafa e quatro copos. -Você está ganhando? -Eu estou com mais fichas que os outros, mas ainda não acabou. -Isso aqui vai te dar sorte. Nessa hora ela senta no meu colo e me beija. Eu não acreditei no que estava acontecendo, mas agia como se 39
Segunda Etapa: Execução isso fosse normal. Duas mãos depois, derrotei o Spada. Minha sorte estava quente naquela noite. Lembro de ir cumprimentá-lo quando ele saiu da mesa e sem querer mostrar meu cordão com um pingente na forma do trevo de quatro folhas. -Porra, isso é Ouros! Você é iniciante nada, é o maior viciado! - Pedro brincou. Logo depois eu tirei o Terry e ficamos só eu e Murilo na mesa. O empresário é um jogador temido pela sua agressividade no Pôquer. Ele aposta alto, erra pouco e não blefa. Foi com bastante surpresa que eu ouvi a proposta dele. -Façamos assim: vamos tirar as cartas compartilhadas sem ver as nossas e apostar tudo. Que tal?Não importava se eu levasse o dinheiro ou não, eu já tinha conquistado o respeito daquelas pessoas. -Vamos lá.Embaralhei as cartas de novo e Murilo puxou o meu par e o dele. Sem vermos as mãos, ele virou as cartas compartilhadas e depois as nossas. Eu tinha acabado de ganhar cento e vinte cinco reais e o jogo de pôquer mais emocionante da minha vida.”
Este pequeno trecho de um livro que eu estou escrevendo relata a história real de como eu conheci um dos donos das maiores festas turísticas da cidade. Estou falando de um cara que, junto com seus sócios, tem o passe disputado pelas boates e casas de festas, por causa de sua capacidade de lotar uma casa em plena terça feira. Eu não o abordei oferecendo pessoas em troca de entradas grátis, mas o conheci numa situação totalmente fora do ambiente dele, e principalmente fiz coisas das quais ele iria se lembrar quando me visse de novo. Depois que eu comecei a levar pessoas da minha faculdade, dos meus amigos mais próximos e do meu trabalho nas festas dele, sem nunca pedir nada 40
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em troca, os benefícios vieram em poucas semanas. Vamos recapitular o que aconteceu aqui: eu conheci um cara numa mesa de pôquer e causei uma boa impressão exatamente porque não estava interessado em ganhar, mas em fazer amigos. Ele por acaso era promoter de uma grande festa. Eu comecei a levar pessoas para o evento dele constantemente, e quando vi não estavam mais me cobrando entrada. Quando vi de novo estavam chegando drinks na minha mão e quando vi pela terceira vez eu estava virando energéticos no camarote do lado do DJ, sem gastar um centavo. É claro que você não precisa sair procurando os produtores e promoters nas mesas de pôquer do mundo, meu ponto aqui é que você precisa criar um vínculo que vai além do interesse simples, criando uma relação verdadeira. Afinal, qual é o grande problema em ter mais amigos? Logicamente você também pode conhecê-los primeiro, dizendo que gostou da festa e quer indicar a alguns amigos, perguntando se existe um site com fotos e vídeos do lugar para você mostrar aos seus convidados. Depois é uma questão de levar as pessoas até o evento e apresentá-las aos produtores, agradecendo por “deixar” você colocar seus amigos na lista amiga, o que geralmente o faz retribuir o agradecimento. Depois de um tempo repetindo este processo com um ou mais eventos, você vai começar a receber agradecimentos mais generosos. 41
Terceira Etapa: Expansão -Como se fosse sua Agora, não é porque você está começando a colher os frutos das suas parcerias que elas não devam ser cultivadas. Algumas atitudes simples podem ajudar – ou até garantir o sucesso – na construção de uma relação duradoura e cada vez mais benéfica. Online, você pode sempre divulgar as festas onde está construindo ou já tem um Território, só lembrando de não ser o famoso “Promoter de Rede Social”, que fica marcando pessoas em fotos, postagens e eventos que não 42
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são nem na mesma cidade delas, repetidamente inclusive. Uma forma mais eficiente e muito menos chata para você e pros outros é postar na sua rede social preferida fotos suas tiradas na festa, mostrando como você gostou, dizendo que na próxima semana vai estar lá mais uma vez e que quem quiser ir deve te ligar. O importante nesta hora é não exagerar. Cinco a dez fotos de você e outras pessoas se divertindo são muito mais eficientes do que 300 fotos de cada ângulo do evento incluindo as partes menos interessantes. A melhor propaganda de todas é a natural, então aproveite isso: Indique, mostre, comente, fale sobre a festa como se fosse um evento seu. A ponto, se você a tratar como os donos a tratam, eles se sentem mais inclinados a se identificar com o seu projeto. No mundo real valem mais ou menos as mesmas regras. Mencionar o seu Território nas conversas no clube, no seu trabalho, ou quando te perguntarem o que você fez no fim de semana é uma boa forma de trazer pessoas novas para sua Entourage, apesar de os produtores não saberem dessa sua propaganda boca-a boca até virem seus convidados na porta. A chave é usar de bom senso e naturalidade, o que pode não ser muito fácil de entender no início. Ambos são conceitos subjetivos e complicados de definir, por não 43
Terceira Etapa: Expansão
possuírem uma medida que serve para todo mundo. Como regra básica, se pergunte quantas vezes falou do seus Territórios hoje: com exceção do dia da festa, uma vez por dia na internet com alguém, uma vez por semana publicamente nas redes sociais e uma vez com cada pessoa que você convidar são suficientes. Aliás, você não precisa apresentar ao dono da festa parceira cada pessoa que você trouxe toda vez que está lá. Sobre isso, dê uma checada na seção de Dúvidas e Enganos Comuns
-Seu Exército As vantagens de um Conquistador Social não se resumem a entradas grátis, assim como os seus deveres não acabam depois de conhecer os promoters. Para te ajudar a entender cada setor de uma festa, eu juntei uma lista dos profissionais mais comuns do meio e as maneiras mais testadas de construir uma parceria sólida. Existe somente uma regra geral para todos esses casos: Saiba o primeiro nome de absolutamente todo mundo.
O Gerente Uma figura ligada diretamente aos donos da boate, o gerente da casa costuma evitar os
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holofotes, trabalhando nos bastidores do evento. Às vezes eles usam terno, mas nem sempre, então a melhor forma de encontrá-lo é perguntar por ele, e é bom ter um belo motivo se for pedir para o segurança chamá-lo. E como conquistar a confiança deles? Um bom começo pode ser evitar confusões e brigas na casa. Eu sei, óbvio isso, mas só para lembrar. Falando sério agora, ajudar a mostrar ou solucionar um problema que está acontecendo é interessante, mostra que você gosta do lugar e está disposto a fazer sua parte para mantê-lo funcionando bem. Acabar com situações de briga ou se oferecer para ligar para emergência se alguém passar mal são atitudes simples que podem garantir a gratidão desse pessoal por um bom tempo. E os Benefícios? para começar tem o status de ser amigo do manda chuva do lugar. Se você tem a oportunidade de conhecer um dono de boate, sugiro fortemente que o faça, mas no geral são os gerentes que dão as cartas na noite. E você vai querer se dar bem com quem decide as coisas, faz o vento soprar melhor na sua direção. Uma comanda perdida ou uma briga que você não conseguiu evitar são bons exemplos de situações que podem ser resolvidas mais facilmente, desde que não aconteçam com frequência.
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Terceira Etapa: Expansão
E, claro, se você estiver trazendo um grupo realmente grande de pessoas com frequência no mesmo lugar, pode até ser chamado para uma parceria comercial.
O Promoter Organizador Os últimos capítulos foram quase totalmente centrados neste profissional, que é responsável por fazer a festa funcionar bem. Enquanto os gerentes se encarregam da parte burocrática e operacional, os Promoters e Produtores cuidam da divulgação e do bem-estar das pessoas que estão na casa. Ah, e não confunda promoters e produtores com...
A Promoter “Vitrine” Sem ofensas, não é que não existam produtoras no cenário noturno. Elas estão fazendo um bom barulho inclusive. Quando eu falo vitrine, me refiro a mulheres que sabem pouco ou quase nada de produção de eventos, mas possuem um rosto bonito ou um belo par de seios e por consequência uma base considerável de fãs e seguidores nas redes sociais. Pra essas meninas, basta uma postagem na internet para já marcar com três amigas e levar por tabela uns cinco caras na festa, lembrando que homem geralmente paga mais caro. Se nos lembrarmos que as redes sociais possuem muitas outras formas de divulgação 46
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com fácil acesso e de graça, é fácil entender como elas viraram promoters. De certa forma, você precisa reconhecer que essas pessoas usaram o que tinham à disposição para movimentar público e oferecer valor, colhendo os resultados disso. E existem benefícios dos quais você pode desfrutar neste processo. A primeira coisa a se fazer é não babar na gravata quando estiver com uma promoter vitrine. Mantenha a sua postura e a trate como uma amiga. Coloque ela na sua Friendzone, se você quiser se vingar das garotas que fizeram isso contigo. Deixe claro que você acha ela atraente se for o caso, mas lembre-se de que você “não quer nada com quem trabalha de noite”, e está tranquilo quanto a isso. Demonstre desapego. Elas não estão acostumadas a conhecer um cara que não esteja desesperado meter um pau na garganta delas. Agora, existem dois resultados possíveis para esta equação, e a verdade é que uma “ficada” ou início de um relacionamento é o mais perigoso deles. Claro, se você se apaixonou pela menina e está fazendo o seu Jogo bem feito, cai dentro! Mas muito cuidado ao se relacionar de forma romântica com essas promoters. Estamos falando de mulheres que têm influência na festa onde você quer estabelecer seu Território, mas não necessariamente têm interesse na sua parceria com o evento. 47
Terceira Etapa: Expansão
Ser amigo de uma dessas pode ser a melhor amizade da sua vida. Primeiro porque o seu status com todas as outras garotas na festa vai ser catapultado quando você for visto tirando fotos e conversando com aquela promoter gata. Mostra uma espécie de pré-seleção, ainda mais pelo fato de que esta mulher não é só bonita, mas também influente. E outra coisa que muita gente esquece: toda mulher bonita tem amigas mais ou menos no mesmo padrão de beleza. É possível que ela tente empurrar para você a amiga de gosto duvidoso, mas se você tomar o cuidado de estabelecer uma relação de respeito e amizade pautada na diversão, o mais provável é que sua amiga promoter te dê acesso a uma lista quase infinita de mulheres bonitas para conhecer. E interprete “conhecer” como quiser. Só lembre de manter os olhares acima do ombro dela. Firmeza nesta postura, amigo! E as mulheres que estão lendo este livro podem ficar tranquilas, tudo ao que me refiro no Conquistador Social vale também para o sexo feminino, com uma margem de adaptação bem pequena.
Os Seguranças porque
Esta seção é auto-explicativa, afinal seria bom ter amizade com os
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seguranças quando você passa várias noites por semana em casas noturnas? Quase todos os profissionais dessa área que conheci, passada a fase da “cara de mau”, são muito legais, ótimas pessoas realmente. Na maioria das vezes é só um trabalhador disposto a fazer a parte dele e ir para casa descansar antes do próximo turno. Eles não estão sempre preocupados em garantir que a casa esteja lotada, então trazer pessoas não vai ganhar a confiança desses caras. Por outro lado, uma coisa muito interessante para se notar é o fato de que, pelo menos nas grandes cidades, este pessoal é completamente ignorado por uma parcela considerável dos clientes. O que você vai oferecer como valor a um segurança? Pode até ser que não funcione sempre, mas vai ser atenção. Comigo isso nunca falhou: Estamos falando de pessoas que trabalham nos epicentros da paquera e diversão, e não podem nem ao menos relaxar e sorrir durante o trabalho. Considerando que eles convivem com baderneiros enchendo o saco, playboys tentando cuspir conhecimento duvidoso do Código Penal e garotas com bafo de cachaça dando em cima, dá para entender o jeito mal encarado que alguns insistem em manter. No lugar deles, você também iria querer conversar durante os momentos mais tranquilos. 49
Terceira Etapa: Expansão
Não chegue conversando com o segurança na exata hora em que ele está aplicando um triangulo num cliente problemático. Em vez disso, tente trocar uma ideia nas filas de entrada ou saída, ou quando estiverem em postos mais tranquilos. Evite assuntos pesados e procure ser divertido e escutar. Você pode estar fazendo a noite dele só por oferecer esses momentos de descontração.
O Bartender Aqui devo ressaltar de novo uma regra que vale também para lidar com os seguranças, e no geral com todo mundo que trabalha em festas. Essas pessoas estão trabalhando, ganhando o pão delas. É legal mostrar que você aprecia o trabalho que estão fazendo, mas evite falar demais em momentos que exigem a concentração total dos caras. E no caso dos bartenders, você vai perceber logo que em muitos lugares esses momentos ocupam praticamente a noite toda. Saiba o primeiro nome dele, converse no início e no fim da festa, ou em horas de pouco movimento. Fale de alguma receita de drink que você viu na internet e pergunte a opinião, ou elogie a caipirinha que ele fez para você. Seja o contrário daqueles clientes chatos que só arrumam confusão e vivem reclamando, e você já vai subir no conceito do cara.
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E um detalhe sobre os bartenders: você dificilmente é atendido pelo mesmo duas vezes numa noite, quem dirá semanalmente no seu território. Faça amizade com toda a equipe de bar, e você vai colher ótimos frutos.
O Fotógrafo Profissionais que cada vez mais se tornam populares na noite, os antes funcionários de sites especializados em listar todas as festas mostraram sua utilidade produzindo um ótimo material de divulgação, e passaram a fazer parte dos staffs de grandes eventos e boates. Agora, é relativamente fácil fazer amizade com um fotógrafo, contanto que você consiga manter conversas interessantes com outra pessoa. Diferente de bartenders e seguranças, você pode chama-lo quando quiser, desde que não exagere. Isso se deve à natureza do trabalho desses profissionais, que devem capturar em imagens os melhores momentos da noite. Fazer amizade com os fotógrafos garante que você apareça cada vez mais – e melhor – nos registros semanais dos eventos, contribuindo com o seu material de divulgação.
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Conclusão -Dúvidas e Enganos Comuns “Até
que ponto posso ir atrás dos profissionais de festa?” Não existe uma regra de tamanho único para isso, mas você pode adotar umas atitudes para garantir que seus esforços não pareçam uma tentativa desesperada de economizar dinheiro. Como regra, evite ficar na cola dos caras no ambiente de trabalho deles. Se concentre em se divertir e conhecer pessoas. Só se lembre sempre de trazer gente nova e de vez em 52
Conquistador Social
quando apresentar seus convidados para os promoters ou produtores, principalmente quando forem muitos e/ou mulheres bonitas. “O quanto eu devo divulgar um evento sem ser chato?”
Por favor, não saia entupindo as redes sociais dos seus amigos com propagandas sem fim de todas as festas que você conhece. O sucesso da construção de um Território Social depende da sua capacidade de se transformar numa referência, no cara a quem as pessoas perguntam onde ir à noite, e mandar spam para todos os seus conhecidos dificilmente vai te ajudar nisso. O importante é sempre que possível ter fotos ou histórias de verdade, ocorridas nas festas, para compartilhar com a sua rede. Se você quer um mínimo e um máximo, pelo menos uma vez por semana e no máximo uma vez por dia, fale nas redes sociais de algum evento ou publique alguma foto tirada nele. E de preferência no dia anterior ou no próprio dia do evento onde você está construindo o seu Território. “Como
fazer quando ninguém quiser sair?”
Como eu espero ter deixado claro mais cedo nesta obra, criar uma relação verdadeira 53
Conclusão
baseada na amizade e na parceria vai garantir que o seu status não caia mesmo em noites sem convidados. Se você já tem a festa no seu Território ou se ainda está em fase de construção, de qualquer forma não deixe de ir por não ter pessoas para levar com você, isso vai demonstrar que você está agindo só em vista do seu próprio interesse, quando todo o conceito de Conquistador Social se baseia na satisfação de interesses mútuos. Vá no evento mesmo assim, converse com as pessoas, conheça todo mundo. Se sua Entourage não está rendendo, é porque você está deixando de fazer isso. “Meu
convidado está indo por conta própria na festa. O que devo fazer?” Ficar feliz. Você garantiu um cliente fiél para o seu parceiro, e ele vai perceber isso. Leve mais amigos seus no evento e em pouco tempo você vai estar aproveitando os benefícios. “Meu
convidado está indo por conta própria e começando a trazer pessoas, devo me preocupar?” Jamais. Lembre-se que sem você, dificilmente seu amigo estaria lá, quanto mais trazendo novos convidados. O mais interessante de todo 54
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este processo é que não importa quantos Conquistadores Sociais estejam construindo Território num lugar, enquanto eles estiverem convidando pessoas e divulgando o suficiente para justificar as recompensas, haverá espaço para todo mundo e as festas ficarão cada vez melhores.
-Estudos de Caso Alukar e seu Território Internacional Por anos, Alukar foi um cara tímido e sem muitas esperanças com a habilidade social. A estratégia “matadora” dele para conquistar as meninas na infância era, literalmente, arremessar pedras em suas colegas. Não o conheci nesta época. Quando tive o prazer de conhecê-lo, ele já era um homem de tantas conexões e influência na noite carioca quanto eu pudesse imaginar. Engraçado ver como o cara cruzava a semana indo a festas dos mais variados níveis, tomando de assalto os bairros de Copacabana, Ipanema, Leblon e Lagoa, e raramente abria a carteira. Mesmo na mítica Festa do Barco, com valores de entrada que variam entre R$50,00 e R$80,00 dependendo da estação – e valem cada centavo -, Phoenix passava direto pelo caixa sob os sorrisos dos donos, que o chamavam pelo 55
Conclusão
primeiro nome e faziam questão da presença dele. No caso específico deste evento, ele realmente mereceu o status. A Rio Boat Club acontece toda segunda feira sem chuva na Marina da Glória, e não é o tipo de evento que você consegue transformar em Território levando cinco convidados à porta. A embarcação tem um limite de 150 pessoas, sempre sai lotada e não é raro no verão ocorrerem versões com dois ou até três barcos ao mesmo tempo. Mas nem sempre foi assim. De fato, Alukar teve um pouco de sorte ao conhecer três dos melhores produtores do Rio de Janeiro bem no início de um projeto ousado, uma “Festa no Barco”. Mas a sorte de ambas as partes acabou exatamente aí, e foi substituída por muito trabalho. Enquanto os donos contactavam todos os hostels para divulgar a novidade das segundas, meu amigo corria de praia em praia conhecendo pessoas de todas as nacionalidades, e praticamente intimando-as a ir com ele no evento. O objetivo real era conhecer cada vez mais pessoas de todos os lugares do mundo, um vício que eu e Alukar compartilhamos, mas os efeitos colaterais foram significativos. As primeiras edições saíram da marina com pouco mais de cinquenta pessoas. “Eu fico puto quando a lotação não sai esgotada”, relata hoje em dia, poucos anos
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depois, um dos sócios. Como não deve ser difícil imaginar, ele raramente fica puto. O que isso quer dizer? Não vou ter a presunção de dizer que o Alukar levantou sozinho a Rio Boat Club ao posto de melhor evento do Rio de Janeiro. Um trabalho focado, feito por muita gente, foi o fator que trouxe todo este sucesso. E, claro, estamos falando de uma cidade em que estrangeiros não são difíceis de encontrar. Mas a gratidão ao apoio e lealdade deste Conquistador Social é comum em vários outros eventos, o que comprova a importância do cara como um dos diversos parceiros das festas, mantendo o status mitológico do Rio de Janeiro no topo da lista de desejos de gringos espalhados pelo mundo. Este grande amigo e parceiro de noitadas e empreendimentos foi o meu primeiro exemplo de Conquistador Social. Até hoje não conheci um mais completo, capaz de sair todas as noites e ser tratado como um sócio pelos donos e as equipes de todos os lugares em que vai. Entra Alukar: “Johnny Vice comenta neste livro sobre minhas façanhas como Consquistador Social, porém devo confessar que ele quebrou todos os meus recordes. Lembro-me de ter sido o coach dele nesta jornada e tê-lo instruído a esperar mais um pouco antes de começar a entrar de graça nas 57
Conclusão
festas, só que já nos primeiros meses de prática Johnny demonstrava preparo e determinação. Pouco depois de iniciarmos nossa parceria, ele já não pagava mais entrada em nenhuma das festas que frequentávamos, sempre tendo cada vez mais benefícios e crescendo exponencialmente no conceito dos grandes nomes do circuito turístico de eventos. Enquanto JV estava ocupado mantendo e expandindo o nosso território social no Rio de Janeiro, parti para novas aventuras em Los Angeles e Las Vegas. As experiências que tive lá e o trabalho do Johnny com a nossa Entourage me ajudaram a concluir pesquisas que comecei na Escandinávia, mostrando que era possível criar um território em pouquíssimo tempo, em qualquer lugar do mundo. Chamo este método de Território Social Descartável, e você pode praticá-lo sempre que viajar. Embora o uso dessa prática não substitua a construção de um território social verdadeiro baseado em uma parceria duradoura, é uma ótima forma de impulsionar rapidamente o seu valor social e suas entourages, permitindo a você conhecer pessoas do mundo todo de maneira muito mais simplificada. O primeiro passo é conhecer os locais com alta concentração de turistas, como encontros de couchsurfing, hostels e passeios pela cidade onde você está. Conhecer amigos dos seus 58
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conhecidos na área e até sair para conhecer pessoas também não são más ideias: você pode descobrir lugares interessantes para visitar, fazer amizades para a vida toda ou até arrumar um ótimo contato profissional ou de negócios. Feito isso, a segunda etapa vai ser descobrir as festas boas para cada dia da semana. Vale pesquisar em sites de eventos, com o pessoal do hostel ou hotel, ou mesmo perguntar a algumas das pessoas que você já conheceu na cidade. A regra é não se prender ao comum, e buscar os eventos que sejam bons de verdade. E não se preocupe, na maioria das cidades o ritmo é diário. O terceiro passo será conseguir algum contato dos promoters. O número de telefone é sempre o ideal, mas um contato de rede social também pode servir caso o telefone da pessoa seja inacessível. Você deve contactar o promoter e falar que está com um grupo grande de pessoas, querendo levá-las a algum lugar. Deixe subentendido que se bobear nem todas vão. Pergunte se ao levar cinco amigos você ganha uma entrada VIP e o privilégio de furar a fila. Caso não fale a língua local, peça para alguém ligar e falar isso, pode ser até mesmo uma pessoa na rua. Conseguindo este acordo, sua tarefa vai ser fazer amizade com as pessoas no hostel/hotel e deixar a impressão de ser o "party boy", ou seja, 59
Conclusão
o cara que entende das noitadas e sabe se divertir. Diga que você conhece alguns locais e que nem sempre a festa promovida pelo hostel ou hotel é a mais interessante. Se necessário, explique o jogo de comissões e favores entre empresas do setor hoteleiro e festas. De qualquer forma, mostre que você conhece uma festa melhor e explique os pontos positivos desse evento. Já saber de antemão o que a programação do seu parceiro tem de diferencial vai ser muito útil. Marque um horário para todos saírem do hostel/hotel juntos, assim você não perde o “efeito entourage”, e tem mais chances de garantir a sua entrada. No local, procure o promoter com quem você falou - não se esqueça de ter o nome e o número dele a esta altura para poder apresentar seus convidados, furar a fila e curtir seu novo Território Descartável. Eu enfatizo a brevidade desse Território porque nem sempre você vai poder levar 5, 10 ou mais pessoas a uma festa toda semana, por isso todo o processo de Construção de um Território Social, da forma como foi explicado pelo Johnny, é importante. Você nunca sabe quando seus contatos vão falhar, e por isso é essencial para um Conquistador Social cultivar amizades e parcerias no cenário noturno. Isso se quiser ter Territórios a longo prazo e gozar dos melhores benefícios. Territórios Descartáveis só 60
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são recomendados para situações de viagem, e dificilmente apresentam a mesma eficácia em outros cenários. Tendo isso em mente, espero de verdade que você aproveite também essas dicas e possa adicioná-las ao seu repertório de Conquistador Social.”
De cliente a fotógrafo, e além. A minha história de Conquistador Social é muito menos inspiradora, já que eu não precisei de um décimo da dedicação do meu antigo mestre para ter resultados semelhantes, gozando de vantagens em muitos eventos durante toda a semana. A ponto, por muito tempo estive em dúvida se deveria escrever e publicar este livro, que basicamente sintetiza o quão fácil foi conquistar todo um território com festas de segunda a segunda, gastando pouco a nenhum dinheiro. Desde quando citei pela primeira vez a técnica do Território Social, num encontro com leitores do meu site em 2012, tenho sido perguntado frequentemente sobre o assunto, até que decidi dividir essas experiências. E no meu caso, o principal fator de sucesso foi ter me associado com outros Conquistadores Sociais. De volta a 2010, ser amigo de Alukar Phoenix já era por si só uma vantagem na noite 61
Conclusão
carioca. Eu repeti o mesmo sistema que tinha aprendido, primeiro pensando na satisfação de interesses mútuos e depois naturalmente, pelo mero fato de querer que todos os meus conhecidos fossem comigo nas “minhas” festas. De qualquer forma, o processo comigo foi muito mais veloz, basicamente porque eu tinha um especialista para me ajudar. O cara me apresentou a todos os promoters e produtores das grandes festas do circuito turístico do Rio de Janeiro. Não satisfeito, também sugeriu que eu levasse amigos, colegas do trabalho e da faculdade, e até pessoas que conhecia aleatoriamente para esses mesmos lugares. A grande verdade, como diz Alukar, é que não podemos criar um Território se atingirmos um público que já iria nestas festas mesmo. Vamos lembrar que todos os hostels e albergues fazem isso com seus hóspedes, então precisávamos buscar as pessoas que não estavam na rede, quem não eram alcançadas pela promoção dos eventos. E foi exatamente isso que eu fiz. Começando pelos meus colegas de faculdade e amigos de rede social, logo me posicionei como um homem de contatos, com boas indicações. Conhecia pessoas fora do circuito turístico nos bares e festas tradicionais, destinados aos cariocas, e as apresentava ao 62
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meu Território. Em poucas semanas, eu passei a ser contactado frequentemente por conhecidos que me perguntavam “Já que você conhece todas as nights do Rio, onde é melhor eu ir hoje?”. Eu nunca perdi uma oportunidade. Era engraçado ver como eu “ajudava” várias meninas interessadas em gringos a encontrar exatamente o que procuravam, e no processo era visto sempre trazendo novas mulheres às festas dos meus amigos. Esse aliás é um detalhe que pesou no meu caso. Quando eu conhecia uma garota, sempre a chamava para sair comigo em um dos eventos do meu território, e como estava solteiro e praticando a Arte Social todos os dias, não era raro eu chegar acompanhado nas boates. Embora alguns amigos meus discordassem de eu levar um encontro para “nosso campo de caça”, era visível a satisfação dos donos das festas em me ver sempre trazendo novos pagantes para a festa. E mais frequente do que não, o clima quase mágico do Circuito Turístico transformava meus convidados em frequentadores assíduos desses eventos, o que me garantia ainda mais influência e gratidão por parte dos donos. Eu acabei chamando a atenção de um desses profissionais, que me convidou para ajudar na promoção de uma festa que iria acontecer todas as quintas numa boate em 63
Conclusão
frente à Lagoa Rodrigo de Freitas. A Local Beatz foi um projeto com seis meses de duração, e eu trabalhei nele do início ao fim, após a venda da propriedade. Naquele curto período, aprendi técnicas de fotografia e promoção de eventos que me foram úteis em várias outras ocasiões pelos anos seguintes.
A “Wing” Ellen é o tipo de garota que você não descobre por completo em um dia. Esta menina é um mundo, como eu costumo dizer. A conheci na época da Local Beatz, quando eu estava fazendo profissionalmente algo que já fazia de graça hà um bom tempo: praticar minhas habilidades sociais levando garotas para os “meus” eventos. “Wing” é um termo usado na Força Aérea dos Estados Unidos para descrever parceiros de vôo de um mesmo esquadrão, e eu não a chamo assim à toa. Ellen é uma grande Conquistadora Social, e uma excelente parceira. Uma das minhas melhores estratégias de divulgação neste período era conhecer todas as garotas do shopping onde trabalhava de dia, uma vez que quanto mais mulheres você consegue levar para uma festa, mais homens aparecem na próxima edição. No quarto andar do maior shopping do Rio de Janeiro, havia uma 64
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loja de acessórios femininos com uma equipe só de mulheres, e eu não raro aparecia lá para conhecê-las. Em pouco tempo, era chamado pelo primeiro nome por toda a equipe e as novas contratações eram logo apresentadas a mim pelas veteranas. Nesse meio-tempo uma das vendedoras me prometeu que iria conhecer a festa com uma amiga. O que aconteceu depois mudou os rumos da festa e me ajudou a entender por completo o conceito que explico nesta obra. As duas chegaram cedo, logo no início do evento, e não estavam sozinhas. Ellen tinha passado na fila para uma boate concorrente a poucos metros dali quando foi avisada. Ela imediatamente levou os dois caras que tinha acabado de conhecer para a minha festa. Fiquei impressionado. Você pode argumentar que na hora da paquera às vezes a gente muda de idea, mas influenciar o cara que tava dando em cima dela e mais o amigo a decidir mudar os planos para a noite, isso exige persuasão. Imediatamente quis conhecer melhor a autora daquela história toda. Acabei conversando mais com ela do que com as outras pessoas no evento. Em algum momento comentei que a festa estava com poucas frequentadoras do sexo feminino e prometi que se ela trouxesse duas mulheres em vez de dois homens da próxima vez, eu cuidava 65
Conclusão
pessoalmente de lhe providenciar um convite vip e uma comissão. Ela não levou duas meninas para a festa, mas seis! Você precisava ver a cara dos meus chefes quando eu cheguei na porta do evento com sete mulheres no braço, produzidas de um jeito que só as cariocas são mestres, numa fase em que enfrentávamos dificuldades para trazer locais e contávamos só com o público dos hostels. Foi a primeira e única vez em que usamos a infame prática conhecida como “lining” quando a produção deixa pessoas por um tempo esperando para entrar, mesmo sem haver nenhum problema impedindo o ingresso. Naquela noite eu aprendi a valorizar o poder de sete saias na fila de uma boate. Pessoas que estavam indo para outras festas na Lagoa e Ipanema passavam na frente da casa e mudavam de ideia, de modo que em poucos minutos quase 50 clientes aguardavam para entrar. Foi uma das nossas melhores noites, com mais de 350 pagantes. Ellen foi imediatamente contratada pelo dono da festa para a equipe de divulgação junto comigo. E eu vi mais de uma vez seu poder magnético arrastar homens e mulheres para o evento. Ela tinha sempre uma Entourage pronta
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para seguí-la, e com pouco esforço conseguia levar dezenas de pessoas onde fosse. Com o tempo, percebi que ela não era tão diferente de mim. Ellen é muito bonita e uma pessoa desinformada poderia pensar que somente assim se pode construir um Território Social tão poderoso em tão pouco tempo. Mas esta não é sua única qualidade. Minha Wing também tem uma conversa muito agradável e uma personalidade atraente para ambos os sexos. É uma pessoa divertida, cheia de energia e é vista por amigos e conhecidos como uma mulher de muitos contatos, principalmente na noite carioca. Em resumo, o tipo de mensagem que um bom Conquistador Social deve transmitir, e Ellen o faz muito bem. Hoje ela trabalha com a casa de festas mais famosa de Búzios, litoral do Rio.
-Se não for sincero, não é para ser feito. Analisada superficialmente, qualquer tarefa é simples, e a construção de um Território Social não foge a esta regra. Você pode ler estas páginas e pensar que é tudo muito simplificado, ou que eu estou tentando fazer parecer assim. E realmente estou: Procurei durante todo o processo de criação deste livro encontrar a forma mais básica de explicar cada conceito sem 67
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perder qualidade ou mudar o sentido do que estava escrevendo. Adicionei exemplos de saídas para pequenas situações e até estudos de casos completos, sempre fazendo o possível para mostrar o quanto é simples – não necessariamente fácil, mas com certeza simples – se tornar um Conquistador Social se você fizer a coisa certa. Mas assim como existem pessoas que começam uma faculdade e não terminam, ou abrem uma empresa e fecham poucos meses depois ou estudam habilidades sociais e ainda assim agem como robôs, nem todo mundo vai entender o Território Social, mesmo na sua incrível simplicidade. E como nos outros exemplos que acabei de citar, geralmente é um problema com o entendimento. Muita gente não faz ideia do que é uma educação universitária quando inicia um curso superior. Entra na faculdade porque “tem que entrar”, ou “porque os pais querem” ou “para não ficar de bobeira”. Não raro, esta galera escolhe um curso sem pensar com calma, e tem uma experiência no mínimo desagradável. O mesmo ocorre aqui. Se você agir pensando só na economia financeira, em “tirar onda” ou em “ofuscar os donos das festas”, seu sucesso vai ser raro, se ocorrer. Conquistadores Sociais bem sucedidos são pessoas sinceras e inteligentes, que agem com o intuito de criar uma parceria 68
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extremamente benéfica tanto para eles mesmos quanto para os seus parceiros. Não raro, são convidados para integrar equipes de eventos e podem até começar a produzir os próprios. Eu fiz questão de usar muitos exemplos aqui, mas isso não significa que você deva usá-los exatamente como eu escrevi, copiando cada palavra e recitando-as como um texto de teatro. Esses exemplos são muito mais uma orientação sobre qual direção tomar do que um conjunto de leis inexoráveis. E numa situação assim tão flexível, cabe um pouco de responsabilidade. Mas eu tenho certeza que você vai ter sucesso como Conquistador Social se sempre se lembrar que:
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1-Você está lidando com pessoas, então vale à pena ser cuidadoso com o sentimento delas; 2-Cabe a você definir o seu Território e como você vai agir nele; 3-Tem que ser divertido, gostoso e interessante, ou então não vai valer a pena; 4-Se não for sincero, não é para ser feito.
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Agradecimentos É muito difícil juntar aqui todas as pessoas que foram de extrema importância para a conclusão desse projeto, principalmente porque não posso citar todo mundo sem acabar esquecendo alguns nomes. Foi muita gente que esteve do meu lado durante toda a produção e eu simplesmente não posso passar dois anos me lembrando de cada nome, cada momento, cada gesto, para escrever uma seção do livro que essencialmente serve mais ao meu senso
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Agradecimentos
de gratidão do que qualquer missão de informar, diferente do resto da obra. A todos os artistas sociais de Belo Horizonte, em especial aqueles que fazem parte do grupo Macchiavelli Method BH, devo meus sinceros agradecimentos. Em abril de 2012, organizei na cidade um pequeno encontro com a comunidade local, pensando ser capaz de explicar em poucas horas o conceito e as etapas por trás da ideia de Território Social. Muito obrigado por mostrar que esta ideia merecia um livro. Essa obra jamais sairia da minha mente sem o apoio, as sugestões, as críticas e a paciência de meus amigos pessoais Alukar Phoenix e Giacomo Dionísio. O carinho e a ajuda de vocês foi inprescindível a cada momento, e a participação do Alukar com o Território Social Descartável realmente foi uma adição incrível ao conteúdo. Também preciso agradecer aos donos dos eventos dos quais participei enquanto construía meu Território. Um dos meus orgulhos é poder dizer em alto e bom som que frequento suas festas por adorá-las e ser amigo de vocês, e não o contrário. Estou falando da Rio Boat 72
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Club toda segunda na Lagoa, da Bem Brasil toda terça na Gávea, da Latin Party toda quarta em Copacabana, entre tantas outras no Rio, em Belo Horizonte e em Berlin. Sério, muito obrigado de verdade. Uma outra pessoa essencial para a conclusão deste livro foi Aimée Louchard, que se dignou a tirar uns dias para revisar o texto – duas vezes. esta seção é a única que não passou pelo crivo rigoroso da jornalista. Valeu, mãe. A todos aquele que leram o livro na fase de testes e deixaram seu depoimento, ajudando a encontrar erros de digitação e me incentivando a publicá-lo, muito obrigado por tudo. Por fim, quero novamente elogiar e parabenizar você, leitor, por chegar até aqui e estar pronto para começar a construir o seu próprio território. A esta altura, espero que você já esteja fazendo muitos contatos. Boa conquista!
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Citações No processo de criação deste livro, foram sugeridas pequenas anotações nas laterais de algumas páginas enunciando conceitos importantes para o Conquistador Social. Apesar de não ter executado a ideia de criar várias anotações visíveis no livro, deixei abaixo algumas das melhores ideias. Você tem mais alguma? Mande para mim pelo email
[email protected]. “Não importa o quanto 'importante' você seja. Quem arruma confusão num evento, vai ser botado para fora.”
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“O estilo de vida de um Conquistador Social é alcançado através de influência e parceria, não dinheiro.” “Você deve ter uma “casa”, onde seus amigos possam te encontrar toda semana e onde você possa levar aquela pessoa especial e fazê-la se sentir parte de algo exclusivo.” “Frequentadores, pagantes, gente, pessoas, clientes. Seus amigos, colegas de faculdade, “parceiros de caça”, a galera do futebol, o pessoal do curso de inglês... Se você não tem coragem de sugerir a eles um evento não será nunca um Conquistador Social” “Você consegue conhecer três pessoas novas por semana ou convencer três amigos seus a ir numa festa com você?”
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Fale com o Autor Quer saber mais sobre esses e outros assuntos? Eu edito um site chamado The Rules Breaker (therulesbreaker.com). Você também pode me encontrar no canal johnnytitanw no Youtube, no meu e-mail e nas redes sociais:
[email protected] facebook.com/johnnyvice twitter.com/johnny_vice Também não custa nada conhecer o site titanwings.com, onde você vai ter mais informações sobre o Coaching Social e nossos treinamentos. Unidas, as pessoas voam. Obrigado.
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