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Treinamento Gratuito em Vídeo de Como Obter Sucesso em um Coaching de Grupos #1 Como Projetar um Grupo Irresistível Olá! Aqui é Bruno Juliani, Idealizador do CONACOACHING e criador do Programa o Poder do Coaching em Grupos. Bem-vindo a esta série de treinamento em vídeo gratuita. Estou muito animado para mostrar como você pode adicionar programas de coaching de grupo para o seu negócio de coaching para que então você possa atender mais clientes, fazer mais dinheiro, ter mais tempo livre, e, falando francamente, se divertir muito mais. Neste treinamento em vídeo, eu vou te mostrar que só existem três elementos essenciais que você realmente precisa para começar o coaching de grupos, e que você pode se tornar bem sucedido bem mais rápido e de um modo bem mais fácil do que você provavelmente está imaginando. Você vê, já fazem mais de 3 anos que eu e minha equipe temos formado centenas de coaches em todo o Brasil e ajudado eles a aprenderem como atrair grandes clientes e a construir um negócio de coaching próspero, gratificante e bem rentável. E, se você é como o tipo de coaches com quem trabalhamos, eu aposto que você ama coaching, e que você faz a diferença na vida de seus clientes. Mas, você também está se perguntando como você poderia crescer o seu negócio e aumentar a sua renda sem sentir que você precisa estar trabalhando o tempo todo. Bem, meu amigo, aqui é onde entra coaching em grupos. É ótimo quando eu vejo www.poderdocoachingemgrupos.com.br
quantos coaches estão interessados nesse sistema, mas eu também estou percebendo uma grande confusão lá fora. As pessoas não tem a certeza de onde começar, o que fazer, o quanto elas precisam de um treinamento adicional, e, o mais importante, como elas vão preencher seus grupos. Então vou falar para você, que eu me identifico com tudo isso. Quando eu comecei a fazer coaching de grupos, eu não tinha uma ideia real do que estava fazendo, mas tinha uma grande coisa acontecendo dentro de mim. Eu me sentia comprometido. Você vê, eu decidi começar com o coaching de grupos porque eu queria ter muito mais tempo na minha agenda para que eu pudesse passar mais tempo na minha empresa e com minha família. E se você já teve um negócio iniciando ou uma filha pequena, você sabe da sensação que temos de querer estar junto deles, se dedicando, e enfim. Bem, isso é o que eu queria ser capaz de fazer pela minha empresa e filha. Então, eu estava 100% comprometido de fazer o coaching em grupos funcionar muito bem no meu negócio. Quando eu comecei, foi um desafio. Havia definitivamente altos e baixos e eu aprendi por tentativa e erro, mas o mais importante é que eu segui em frente e aprendi o que eu precisava fazer. Eu estudei, pesquisei e implementei as estratégias e dicas e fui percebendo as coisas ao longo do caminho... passando da fase das tentativas e erros, para a fase do muito esforço e acertos, e depois para pouco esforço e muitos acertos. E pois é, eu realmente fico feliz que eu fiz isso, pois é verdade que o coaching em grupos foi a única estratégia que realmente me deu essa liberdade e flexibilidade para que eu pudesse ir e voltar de Niterói para o Brasil, continuar a dar treinamentos de formação e ao mesmo tempo poder praticar a atividade que eu amo, com uma quantidade significativa de pessoas. Desde aquela época, eu já realizei centenas de sessões de coaching em grupo e ajudei alguns outros coaches a aprenderem a serem bem sucedidos também com o coaching em grupos. Eu devo dizer que a adição do coaching em grupos para o meu modelo de negócio www.poderdocoachingemgrupos.com.br
foi uma das coisas mais importantes que eu fiz, que realmente contribuiu para o meu sucesso nos negócios, e é definitivamente fundamental para que eu possa ganhar um bom rendimento de cerca de R$20 mil mês após mês. E eu gostaria a mesma coisa para você também. Então, antes que falemos destes três elementos essenciais, quero compartilhar uma dica muito importante que é fundamental se você estiver comprometido e sério sobre criar grupos para coaching, que é descobrir o seu "Por Que" interior. Por que você quer criar os grupos? Por que isso é importante para você? Que tipo de impacto você acha que você terá sendo um coach bem sucedido? Será porque você quer dar suporte a mais clientes? Talvez você queira fazer mais dinheiro em menos tempo. Talvez você queira dar uma opção mais acessível de coaching para as pessoas, tornando mais fácil para elas investirem no seu coaching, já que normalmente o valor por pessoa no coaching em grupos é mais acessível que o do coaching de 1 para 1. Talvez você esteja alcançando um limite no seu negócio, ou talvez você já esteja ficando um pouco cansado de apenas trabalhar no tradicional coaching individual. Quaisquer que forem suas razões, você tendo o seu "Por que" respondido é uma das peças fundamentais para o seu sucesso quando você assumir algo novo, não importa se for coaching em grupos ou qualquer outra coisa. O seu questionador "Por que" e o seu compromisso vão inspirar você a tomar as medidas necessárias, seguir em frente e fazer o que for preciso. Então, enquanto você tiver isso, e um desejo e mais o comprometimento de criar coaching em grupos, eu poderei te mostrar quais os passos. Isso é o que realmente fala esse treinamento em vídeos. Então, vamos dar uma olhada nesses fundamentos essenciais para você criar um coaching de grupos. O primeiro é: você precisa criar um grupo irresistível. Mas isso faz sentido, certo? Você quer criar um grupo que as pessoas desejam participar. O segundo fundamento é que você precisa de marketing para preencher o seu grupo, e eu sei que isso é algo que um monte de coaches realmente tem dificuldade. E o terceiro fundamento é que você precisa entregar o seu grupo com confiança. E você vai se surpreender, pois este último não é tão difícil como você provavelmente pensa. www.poderdocoachingemgrupos.com.br
Então, no vídeo de hoje, vamos nos focar neste primeiro fundamento: Como Criar um Grupo Irresistível. Então, nos próximos vídeos, eu ensinarei como usar o marketing para preencher o seu grupo e como ter a confiança necessária para ser o coach que vai encantar o seu grupo. Então, se você esta assistindo a esse vídeo por acaso, por favor, não deixe de visitar o site: poderdocoachingemgrupos.com.br e informar seu nome e e-mail para que possamos te enviar os futuros treinamentos de vídeos gratuitos desta série. Então, quando se trata de criar um grupo irresistível, há na verdade dois fatores que você deve manter em mente. O primeiro: Você cria um grupo irresistível com base no objetivo dele. Assim, quanto mais específico você for, melhor, e você também deve pensar quem serão os clientes mais fáceis para você encontrar. Deixe-me dar um exemplo disso. Vamos dizer que você é um coach de carreiras, e você está pensando em oferecer um programa de coaching de grupo para as pessoas em transição de carreira. Bem, isso é ótimo, pois isso servirá a qualquer pessoa que está interessada em transição de carreira, mas vamos dizer que em vez de considerar este "Quem" ao projetar o seu grupo irresistível, você diz: "Quer saber? Meu negócio de coaching tem dois tipos principais de pessoas. Eu trabalho muito com novos graduados da faculdade e também com pessoas mais velhos que estão recentemente desempregados e não esperavam uma transição de carreira neste momento". Um coach inteligente então, diria: "Eu vou criar dois grupos diferentes, para atrair cada um desses públicos-alvo", pois você terá que ser capaz de falar a língua deles e resolver os problemas e desafios que os dois grupos diferentes têm em torno de um tema comum de transição de carreira. Então, essa é a primeira maneira de criar um grupo irresistível. Escolha um "quem" específico, um grupo de pessoas que você vai direcionar o treinamento, e foque isso em seu marketing. A segunda maneira de criar um grupo irresistível é se concentrar na razão do grupo existir. Pois as pessoas irão a um programa de coaching em grupo porque elas querem atingir resultados ou um resultado específico, e a maneira que você pode www.poderdocoachingemgrupos.com.br
tornar o seu grupo irresistível é realmente entender o que o seu público-alvo e o que seus clientes ideais querem. A maneira que eu recomendo a você, é que você faça uma pesquisa com o seu público-alvo. Você pode fazer uma pesquisa online, entrevistas individuais - por telefone ou em pessoa, ou talvez até mesmo criar grupos de discussão. Posso dizer que a abordagem de grupo funciona muito bem para a concepção de um programa de coaching de grupo. Por exemplo, a Adriana, uma das minhas alunas, decidiu fazer exatamente isso. Ela sabia que queria oferecer coaching a mulheres de meia idade, e mulheres em transição de meia-idade, mas ela não tinha certeza do assunto que poderia criar. Então, ela sabiamente decidiu sediar uma série de pequenos encontros com mulheres de seu público-alvo no bairro - e através desses grupos, foi dito a ela exatamente o que elas estavam mais interessadas em conseguir, como elas gostariam de se encontrar, que na verdade elas preferem se encontrar pessoalmente, e veja só o erro que Adriana faria, ela estava pensando em fazer o encontro via internet. Elas também informaram a frequência com que gostariam de se encontrar, qual dia da semana era o melhor, e quanto tempo elas queriam fosse a duração do grupo, e a duração de cada encontro. Adriana projetou esse grupo exatamente de acordo com o que disseram a ela, e então ela conseguiu preencher o grupo num piscar de olhos. Então, se você deseja criar um grupo irresistível, você deve realmente ter a certeza de que você está em sintonia com esse grupo e que será sobre o que eles querem. Bem, eu também tenho uma dica que eu quero te dar como bônus... você deve se concentrar em fazer, especialmente o seu primeiro coaching em grupo, voltado para as pessoas que serão mais fáceis para VOCÊ encontrar. Eu vou dar alguns exemplos do que eu quero dizer com isso. Você poderia querer se concentrar em acessar as empresas em que já trabalhou anteriormente e suas conexões profissionais. Mas e quanto aos grupos, associações e clubes aos quais que você pertence? Você também pode querer pensar sobre a organizações religiosas da qual você participa, assim como grupos em sua rede pessoal, de e-mail, e, também, é claro, seus clientes anteriores.
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Um exemplo, Sérgio, um outro aluno meu. Que mora em Maricá no Rio de Janeiro, queria começar o seu primeiro coaching de grupo de uma forma rápida. Então ela montou um programa especificamente para clientes anteriores. Através de apenas alguns e-mails que enviou, ele foi capaz de preencher esse grupo inicial. Uma outra estória é a de Jorge. Ele é uma coach de negócios, muito envolvido na associação de lojistas da comunidade dele, e ele percebeu que para iniciar um grupo de empresários, que era um nicho que ele estava muito focado, ele poderia usar essa associação de lojistas que ele já fazia parte, assim ofereceu o primeiro programa de grupo para eles. Um último exemplo que eu gostaria de compartilhar com vocês: Fernanda, uma coach que eu trabalho individualmente, queria começar a fazer um trabalho de coaching corporativo. Então, ela foi em sua rede de RH existente e conseguiu uma reunião no departamento de RH de uma grande empresa TOP da EXAME da área dela. Bem, dentro de três meses dessa reunião inicial, ela estava oferecendo coaching em dois grupos de desenvolvimento de carreira para as mulheres em um departamento específico dentro dessa empresa, e depois disso continuou a oferecer programas dentro desse departamento por um longo tempo. Então, se você quiser começar com algo que você já é familiar, tudo vai ser muito muito mais fácil, e você ficaria chocado ao ver como é fácil preencher o seu primeiro coaching em grupo quando você realmente leva as coisas sérios a sério e é comprometido. Bem, estamos no final do vídeo de treinamento de hoje e eu realmente espero que tenha sido útil para você. Eu tenho dois exercícios para você, se você aceitar fazer. Número um: identifique o seu "por que". Porque você que fazer coaching em grupos? E, se você sentir vontade de compartilhar, eu vou adorar ler o que você vai escrever, então você pode postar um comentário abaixo e eu vou ler com todo prazer e responder o máximo que eu conseguir. Na verdade, eu vou lançar um desafio: você pode gravar um vídeo de até 3 minutos contando porque você quer fazer coaching em grupos e publicar ele no Youtube. Se você já fez coaching em grupos antes, pode também contar como foi sua experiência. Depois você pega o link desse vídeo e envia para
[email protected]. Todos que postarem vídeos vão ganhar uma sessão de 2 horas de coaching em grupo comigo com o objetivo de ter sucesso com coaching em grupos e o vídeo que eu mais gostar vai ganhar o curso completo O Poder do Coaching em Grupos que vai ser lançado em breve. Não se preocupe pois www.poderdocoachingemgrupos.com.br
eu não vou avaliar a qualidade da gravação, mas sim o conteúdo, ou seja, o vídeo pode ser gravado em seu celular, webcam, tablet, etc, mas deve ser publicado no Youtube e o link enviado para
[email protected]. Exercício dois: comece a projetar o seu grupo irresistível pensando em (1) quem vai fazer parte do seu grupo? e (2) sobre o que ele vai ser? E eu recomendo fortemente que você faça uma pesquisa com seu público público-alvo. Na verdade, eu tenho aqui um presente para você que vai tornar muito fácil a sua vida e possibilite a você tomar as medidas necessárias. Abaixo, eu coloquei uma apostila que mostra passo-a-passo exatamente o que você precisa fazer para fazer uma pesquisa de público-alvo. Na verdade, este é um dos recursos do Programa Completo do Poder do Coaching em Grupos, e te mostra como encontrar as pessoas para que você possa fazer a pesquisa, que tipo de perguntas você deve fazer e até mesmo os erros a evitar, então eu acho que você irá achar esse presente muito útil. E finalmente, se você gostou do vídeo de hoje, eu vou ficar muito agradecido quando você clicar no botão curtir, e por favor poste quaisquer comentários ou perguntas que você tiver e eu vou me esforçar para responder pessoalmente. Muito obrigado por assistir ao vídeo. Eu fico feliz que você queira praticar o coaching em grupos de modo que você pode fazer uma grande diferença e um maior impacto no mundo. Fique atento para o vídeo número dois, onde eu vou estar respondendo a pergunta número um que eu recebo das pessoas sobre coaching em grupo: Como faço para preencher meus grupos? Até lá, não se esqueça de fazer o download da apostila, clicar no botão curtir, e postar quaisquer comentários ou perguntas que você tem. Te vejo novamente em breve! Se você gostou desse material, por favor, deixe seu comentário a respeito de como vai utilizar ele ou como foi o seu uso em: www.poderdocoachingemgrupos.com.br/desenhando-um-grupo-inrresistivel Muito sucesso para você e um forte abraço,
Coach Bruno Juliani. www.poderdocoachingemgrupos.com.br
