Celulitis

s i t i l u l e C y a z e m r i r F a t s : e o n e p i B r e e d u s o C r t l n e e u c d n E o a r d a p a s d a i m u e T C

Cuidado del Cuerpo: Firmeza y Celulitis Cómo Preparar el Hogar de tu Anfitriona 1. Productos • Gel Exfoliante Cellfit • Crema Reafirmante para el Busto Cellfit • Gel Activo y Loción de Cuidado Intensivo Cellfit • Baño de Espuma de Algas Marinas y Sandía o Gel de Ducha con Algas Marinas y Musgo Islandés* • Loción Cremosa de Almendras + • Oleo 31 • Eucasol *consulta disponibilidad en tu país.

2. Materiales de Apoyo

Materiales de apoyo

• Mantel Just. • Hornillo para aromaterapia con unas pocas gotas de Aceite Esencial de Bergamota u algún otro aceite esencial de tu agrado que cree un ambiente estimulante y receptivo. • Bol con algunas flores u hojas verdes flotando en agua o una vela encendida para crear una atmósfera distendida. • Música de fondo suave (clásica, new age o similar; nada que pueda distraer la atención de las clientas.) • También puedes puedes agregar un masajeador masajeador o un guante exfoliante para complementar la exfoliación de Cellfit. • Cubeta vacía y jarra de agua tibia o temperatura ambiente para enjuagar el Gel Exfoliante Cellfit luego de su demostración. • Bol para presentar el Baño de Espuma o el Gel de Ducha de Algas Marinas . Es Es conveniente tener un termo con agua caliente, de modo de poder volcar el agua en el bol cuando estés preparada para demostrar el producto (si quieres puedes llevar también una esponjita para facilitar la formación de la espuma dentro del bol con agua). • Pañuelos de papel para para demostrar el Eucasol. • Toallas de Papel (rollo de papel de cocina pre-cortado es el aliado perfecto cuando se están demostrando productos que requieren enjuague). Cómo Preparar Preparar el Hogar de tu Anfitriona • 2

: o s i p i r t e l l u u C e l C e y d o a z d e a d r i m u i F C

3. Ayudas de Ventas

Tips Fechadores Habrá mucha ocasiones en las cuales tendrás la oportunidad de ofrecer o mencionar otro tema que podría llevarte a fechar otro Encuentro de Bienestar. Mantente alerta y no te pierdas la oportunidad! Abajo encontrarás algunas ideas de cómo hacerlo:

• • • • • • •

Tarjetas Fechadoras Temáticas Folleto de Familia de Productos Just Folletos de Productos Productos Just Guía de Referencia Tabla de Rendimiento Folleto de Oportunidad SwissJust Manual de Productos para Consultoras (para consultas específicas)

Pregunta Introductiva - ¿Qué hacen ustedes para prevenir la relajación de los tejidos, en especial la pérdida de firmeza en el busto y la apariencia que tanto nos tortura a las mujeres de la piel de naranja o celulitis? - Compartan conmigo sus secretos de belleza y les prometo que hoy se irán con una batería de nuevos y efectivos consejos para mantener el aspecto joven y saludable de la piel y prevenir su envejecimiento prematuro.

1. “Veo cuánto están disfrutando de los efectos de _______ ____(insertar producto aquí, por ejemplo: Eucasol, Oleo 31, Loción Cremosa de Almendras) y me encantaría que prueben __________

Introducción al Tema Todas somos conscientes de que el paso del tiempo no se refleja solamente en la piel de rostro. ¿No es cierto? Déjenme empezar por explicarles brevemente lo que yo he aprendido sobre la piel y cómo el paso del tiempo la afecta como consecuencia de variaciones en algunos procesos internos:

Hoy les traigo una nueva línea que acaba de lanzarse para combatir y prevenir estos fenómenos que tanto velan nuestra sensación de bienestar con nuestro cuerpo. Vayamos por partes y juntas iremos encontrando las soluciones.

(insertar otro producto aquí) en nuestro próximo Encuentro de Bienestar!”

1. Por empezar, la función metabólica se vuelve más lenta. 2. Los cambios hormonales bruscos durante la pubertad, los embarazos y la menopausia invariablemente dejan rastros visibles en la apariencia de la piel. 3. Con el tiempo, la renovación celular también comienza a enlentecerse y la piel adquiere un aspecto opaco y deslucido. 4. Y finalmente, los tejidos comienzan a relajarse. ¿Dónde nos afecta esto principalmente?

En la pérdida de firmeza en la piel y en la aparición de la celulitis, también llamada “piel de naranja”. Introducción al Tema • 3


Sugerencias para la Demostración de Producto el Cuerpo Cellfit. Por un tema práctico,

quisiera que lo prueben sobre el codo, y les voy a pedir que lo hagan sobre un sólo codo, de manera que puedan comparar sus resultados con el codo no tratado una vez enjuagado.

Tips Fechadores

Gel Exfoliante para el Cuerpo Cellfit LA EXFOLIACIÓN: El primer paso fundamental

2. “Hoy disfrutaremos del__________________ (insertar producto aquí). Consideren la

en cualquier tratamiento de belleza. ¿Quién sabe porqué es TAN importante exfoliar la piel?

posibilidad de realizar su propio Encuentro

(Haz que compartan sus ideas)

de Bienestar y recuerden que pueden elegir el tema que a ustedes y sus amigas más les gustaría!” (Mostrar Tarjetas Fechadoras) 3. “Para aquellas que realmente están disfrutando de este tratamiento esta noche, consideren la posibilidad de ser mi próxima Anfitriona para elegir el tratamiento que a ustedes particularmente les interese disfrutar!”

Quizás muchas de ustedes no sepan que sus células se renuevan constantemente, en un ciclo de 28 días, en el cual éstas migran desde las capas más profundas hacia la superficie de la piel. A medida que nos pasan los años, el proceso comienza a enlentecerse y las células muertas comienzan a acumularse en la superficie, dándole a la piel un aspecto y una sensación áspera y opaca. Esta acumulación actúa como una barrera y también dificulta la capacidad de absorción de los ingredientes activos de los productos que ustedes le aplican externamente. Así es que la exfoliación es muy importante para:

(Mostrar Tarjetas Fechadoras)

1. Acelerar el proceso de renovación celular. 2. Preparar a la piel para absorber los productos que aplicarán sobre ella. Hoy quiero que prueben el primer paso de nuestro Tratamiento Cellfit, comenzando por el Gel Exfoliante para

(Coloca una pequeña cantidad en el codo de cada invitada -seco por cuestiones de practicidad y mayor impacto- y pídeles que lo masajeen con movimientos circulares. Una vez aplicado y masajeado, pídeles que lo enjuaguen. Debes tener disponible un recipiente vacío y un jarro con agua para volcarla sobre el codo y ayudarles a retirar el producto. Distribuye Distribuye toallas de papel para que se sequen el codo).

Ahora, les pido que comparen ambos codos. ¿Pueden sentir como los delicados micro-gránulos ayudaron a suavizar su piel? Incluso se ve más lozano, ya que al aplicarlo con un masaje, han activado su circulación sanguínea. Recomendamos la exfoliación al menos 2 veces por semana durante la ducha. El nuevo Gel Exfoliante Cellfit posee finos micro-gránulos de exfoliación y brinda los siguientes beneficios fundamentales fundament ales para el resto de la línea: • Refina la estructura de la piel para recuperar su luminosidad. • Estimula la renovación celular y su ciclo natural de 28 días. • Limpia la piel y los poros en profundidad. Ahora pasemos a los productos que abordan los problemas específicos de firmeza y celulitis. Empecemos con la Crema Reafirmante para el Busto Cellfit. Sugerencias para la Demostración de Producto • 4


Crema Reafirmante para el Busto Cellfit

Tips Fechadores 4. “Veo cuánto están disfrutando esta noche…no les

Antes que nada entendamos las características del busto: • El busto aparece durante la pubertad en respuesta a influencias hormonales. • Está formado por glándulas, grasa y tejido conectivo, los cuales le dan su forma y textura. • No posee músculo razón por la cual no hay ejercicio que le pueda devolver su posición original. • A medida que pasa el tiempo la producción de colágeno disminuye y el tejido conectivo se debilita perdiendo firmeza, densidad y posición.

encantaría disfrutar y mimarse con algún

tus amigas y disfrutas

Por lo tanto, lo más sensato que podemos hacer para prevenir su caída y pérdida de firmeza es fortalecer la estructura de la piel y redensificar los tejidos para darle firmeza a la piel. Para esto tenemos la Nueva Crema Reafirmante para el Busto Cellfit . Una crema con una fórmula de avanzada compuesta por dos importantes complejos botánicos: El primero se ocupa de la Activación

de la posibilidad de

Celular.

mimarte y gratificarte.

1. Activa la Circulación. 2. Estimula la Renovación Celular. 3. Tensa la piel redefiniendo sus contornos. Este complejo de Activación Celular está formado por extractos de frutas (pomelo y ananá), flores (viola tricolor) y semillas (castaño de india y cardamomo). El segundo posee una Acción Anti-Edad. 1. Nutre. 2. Promueve la elasticidad. 3. Protege y previene el estiramiento de la de la piel. 4. Mejora su función de soporte y firmeza.

otro tratamiento temático en un próximo Encuentro de Bienestar?” 5. “Es tan fácil ser la Anfitriona de un Encuentro de Bienestar SwissJust. Simplemente eliges un tema, invitas a

Tus amigas te lo agradecerán!” (Mostrar Tarjetas Fechadoras)

Este complejo Anti-edad está compuesto por extracto de Cardo Mariano y vitamina E. En sólo 4 semanas, verán resultados en el aspecto y densidad de la piel y notarán que: • Fortalece la estructura del busto brindándole firmeza a la piel. • Redefine los contornos del busto. • Mejora notablemente la elasticidad de la piel ayudando a prevenir la formación de estrías por aumento de peso y lactancia. • Estimula la circulación a través del masaje. Nosotros recomendamos la aplicación de esta crema diariamente, dos veces por día. O sea por la mañana y por la noche, o cuando se visten y se desvisten. La consistencia en el uso de esta crema, como en cualquier tratamiento que uno realice, es de suma importancia para obtener los resultados deseados. Vean la textura suave y liviana de esta crema y su aroma. ¿No es deliciosa? Lo maravilloso de esta crema es que no hace falta esperar mucho una vez aplicada, para vestirse. Se absorbe muy rápido y no deja una sensación pegajosa. (Mientras colocas una pequeña cantidad sobre el dorso de las manos de las invitadas con un palito de esos que se utilizan para revolver el café o una cucharita limpia, puedes agregar:).

Muchas de ustedes se preguntarán si esta crema es sólo para el busto. Pues no, esta crema puede ser aplicada con excelentes resultados en cualquier parte que deba ser reafirmada, del cuello hacia abajo. Esto quiere decir escote, parte interior de los brazos, abdomen, glúteos y piernas también. Abordemos ahora el problema de la celulitis. Sugerencias para la Demostración ón de Producto • 5


Tips Fechadores

6. “El próximo mes, nuestras Anfitrionas podrán ganar el set_________ (insertar el Especial de Anfitrionas aquí) por solo $___! Un Encuentro de Bienestar es la mejor forma de disfrutar una noche entre amigas y ganar productos gratis también!” 7. “Las mujeres europeas han disfrutado de los productos Just a través de Encuentros de Bienestar por más de 75 años! Ahora ustedes también pueden hacerlo! Mi próxima Anfitriona podrá elegir con cuál tema se quiere mimar y gratificar junto a sus amigas! (Mostrar las Tarjetas Fechadoras)

Tratamiento contra la Celulitis Cellfit

La pregunta que nos queda frente a esta realidad, es:

La Celulitis es el resultado de la deformación de las paredes celulares por acumulación de grasa en el tejido conectivo (que es la tercera capa –de arriba hacia abajo- de la piel). Cualquier problema o imperfección en las capas internas de la piel se traducen tra ducen inmediatamente en la superficie de la piel o epidermis en forma de Celulitis o Piel de Naranja. • Esta deformación celular ocurre por una serie de razones, entre ellas la pobre eliminación de toxinas, la retención de líquidos y el enlentecimiento de procesos celulares. • Las estadísticas muestran que 90% de las mujeres tienen celulitis. ¡¡¡No estamos solas en la lucha!!! • La mala noticia es que casi todas somos proclives y la buena es que en realidad no es dañina por lo cual no constituye un problema de salud en si misma. • Y si bien algunos hombres pueden llegar a tener algún pocito ocasional, la celulitis como tal es exclusiva de las mujeres. El motivo tiene que ver con dos variables: 1. La diferencia en la estructura de las fibras del tejido masculino que los hace menos proclives al desarrollo de pocitos en la superficie de la piel. 2. El desarrollo de las hormonas sexuales femeninas - estrógenos- que nos llevan a acumular más depósitos grasos en la zona del abdomen, piernas y glúteos a diferencia de los hombres que debido a la testosterona acumulan más grasa en la zona del tórax y la espalda. De allí que se dice las mujeres tenemos forma de “pera” y los hombres de “manzana”.

¿NOS CONFORMAMOS? ¡POR SUPUESTO QUE NO! Por eso hoy les traigo el Tratamiento Contra la Celulitis Cellfit. El mismo está compuesto por extractos botánicos que abarcan 2 grandes grupos de acción: 1. Complejo “quemador de grasa”: Ayuda a disminuir notablemente la apariencia de la piel de naranja actuando en las capas profundas, donde se origina el problema, formado por tres extractos botánicos especializados en el correcto metabolismo de las células de grasa, y que son las micro-algas de agua dulce, la cafeína el coleo. 2. Complejo de Activación Celular: es el mismo que tenemos en la Crema Reafirmante para el Busto que vimos hace un ratito pero con el agregado de Quinoa un ingrediente del cual se dice metafóricamente que “pone las células a dieta” ya que ayuda mejorar el metabolismo celular y contribuye a que no se formen inútilmente depósitos grasos. Este tratamiento es un sistema de dos productos compuesto por un Gel Activo de aplicación diaria y una Loción de Cuidado Intensivo en ampolletas para reforzar y consolidar el tratamiento, de uso más puntual y ultra concentrado. Sugerimos utilizar el gel diariamente, dos veces por día, y las ampolletas dos veces por semana alternando con el Gel Activo. Vean ustedes mismas la sensación y suavidad que brinda el Gel Activo a la piel. (Pasa el Gel Activo entre las invitadas para que coloquen una pequeña cantidad sobre la piel, ya sea en el brazo, el dorso de la mano o sus piernas si así lo quieren. Hazlas notar lo rápido que se seca el gel y la textura increíblemente suave que deja sobre la piel.) Sugerencias para la Demostración de Producto • 6


Tips fechadores para el Cierre Individual de Compras Una vez que hayas terminado la demostración de producto, pasarás al Cierre Individual de Compras. Esta es tu oportunidad de practicar tu fechado “uno a uno”. • “Silvia, vi cuánto disfrutaste del _________ (insertar set de producto). Me encantaría ayudarte a que te lo ganes como Anfitriona. Tengo tal y tal día disponibles. ¿Cuál te vendría mejor a ti y tus amigas?” • “¿Silvia, si tú fueras la Anfitriona de un Encuentro de Bienestar, cuál tema te gustaría elegir?” (déjala contestar- y luego, sin importar cuál elija- dile lo siguiente) “¡Eso sería muy divertido! ¿Qué día te vendría mejor, jueves o viernes?” • “Silvia, estoy tan contenta que la hayas pasado bien esta noche. ¿Si fueras la Anfitriona de un Encuentro de Bienestar, quién te parece que podría disfrutar de este u otro de estos tratamientos?” (Muéstrale las Tarjetas Fechadoras)

(Menciona también su textura -0 pegajosa. Mientras terminan de aplicar el gel, repasa los beneficos principales de la linea. También muéstrales una Ampolleta Cellfit y explícales cómo abrirla con un pañuelo de papel para que no se corten en sus casas.)

Para terminar de entender cómo atacar la celulitis, son 3 las acciones básicas y necesarias para mejorar su apariencia. 1. Desintoxicar los tejidos. Esto ayuda a que no se acumulen las toxinas, mejora la circulación a través del masaje y por ende la textura y elasticidad de la piel. 2. Ayudar a metabolizar o “quemar” las células de grasa depositadas. 3. Ayudar a disminuir la retención de agua reafirmando la piel. Todas estas son acciones que luego se traducen en la superficie de la piel. Como dijimos antes, la línea Cellfit trabaja en profundidad y en el origen del problema para mejorar el síntoma de la piel de naranja que se ve en la superficie de la piel. Aquí también, como mencioné antes, la consistencia es esencial para obtener resultados positivos con la línea Cellfit. Para finalizar con el tratamiento del cuidado de la piel nos queda abordar dos aspectos más. El de la higiene de la piel antes de de aplicar el tratamiento tratamiento y el de la humectación general de la piel para complementar el tratamiento Cellfit. Para esto la línea Just cuenta varios productos, pero los más específicos a este tema son

el Baño de Espuma con Algas Marinas y Sandía o el Gel de Ducha con Algas Marinas y Musgo Islandés y la Loción Cremosa de Almendras.

Baño de Espuma con Algas Marinas y Sandía Nuestro Baño de Espuma con Algas Marinas y Sandía , es el primer paso y mejor complemento de la línea Cellfit ya que es ideal para el tratamiento contra la piel de naranja y para tonificar la piel a través del baño de inmersión. A base de algas marinas, y de uso cotidiano, este baño brinda efectos reafirmantes, purificantes y refrescantes que dejan la piel con una apariencia saludable y una textura suave y aterciopelada. Para quienes no se inclinan al baño de inmersión, también existe la posibilidad de un Gel de Ducha con Algas Marinas y Musgo Islandés* que ofrece beneficios similares. Consulta disponibilidad en tu país.

*

Me gustaría que lo prueben para que sientan su textura envolvente y sedosa y su aroma sobre la piel. (Vierte una tapa de Baño de Espuma de Algas Marinas y Sandía dentro de un recipiente con agua caliente y revuélvelo con una cuchara o mejor aún, puedes fabricar la espuma con una esponja. No lo llenes demasiado así no se vuelca cuando lo pasas entre el grupo).

Sugerencias para la Demostración de Producto • 7


• “¿Silvia, si tú fueras la Anfitriona de un Encuentro de Bienestar, cuál tema crees que disfrutarías más?” (Muéstrale las Tarjetas Fechadoras para que ella elija un tema para su Encuentro de Bienestar) • “Silvia, tengo que reconocer que estoy sorprendida de lo rápido que sentiste los efectos de nuestros productos. Una de las mejores cosas de mi trabajo es ver cómo los invitados a un Encuentro de Bienestar cambian su percepción sobre nuestros productos durante el transcurso de la demostración. Estoy buscando gente como tú para incorporar a mi equipo. ¿Alguna vez pensaste en hacer lo que yo hago?” • “Silvia, me hiciste varias preguntas sobre mi trabajo y me ENCANTÓ que las hicieras. Me gustaría contarte más y me parece que te sorprenderías gratamente de saber lo fácil que la compañía lo ha hecho para nosotras, organizando temas que podemos compartir con otros en los Encuentros de Bienestar. ¿Tendrías un ratito para que yo pueda compartir contigo un poco más de información?”

Luego de este suntuoso baño querrán sellar la humedad de su piel con una loción suave y delicada.

Loción cremosa de Almendras Gracias a su ingrediente activo principal -el aceite puro de almendras- y ricas vitaminas y proteínas, esta loción es ideal para el cuidado diario del cuerpo después del baño. • Posee propiedades emolientes y suavizantes que ayudan a mantener la flexibilidad de la piel, humectándola y nutriéndola profundamente para prevenir su envejecimiento prematuro. • Excelente para masajes corporales como leche vehicular debido a su alto rendimiento y suavidad de aplicación. • Véanlo ustedes mismas. Las invito a probarla sobre el mismo codo que exfoliaron hace un ratito. También pueden probarlo en los brazos o piernas. (Pasa la Loción Cremosa de Almendras entre las invitadas y pídeles que comparen ambos codos y que compartan contigo las diferencias y sus impresiones).

Todos los productos que les mostré hoy pertenecen a la línea “Cuidado del Cuerpo”. Pero antes de que se vayan, hay dos últimos productos que quisiera mostrarles, que si bien no están relacionados con este tema, son dos de nuestras especialidades y los que mejor se venden, y no quiero que se vayan sin haberlos probado.

Oleo 31 El primero es Oleo 31. Lo que ustedes ven en esta pequeña botellita es una mezcla absolutamente única de 31 aceites esenciales puros, creada en nuestros laboratorios de Walzenhausen, Suiza. Aumenta el bienestar físico aflojando

tensiones y minimizando las molestias cotidianas que generan malestar y no permiten disfrutar del día plenamente. Una gota de este maravilloso aceite aplicado en las sienes proporcionará un confort instantáneo para aflojar las tensiones acumuladas que generan los habituales dolores de cabeza. (El grupo deberá ir pasándose el aceite, permíteles olerlo y sugiere a las clientas aplicar una gota en sus sienes. Recuérdales que deben mantenerlo lejos de sus ojos dado que los aceites esenciales irritan los ojos. Continúa explicando sus propiedades. Pídeles que compartan lo que sienten. Motívalas a hablar de sus sensaciones. Pregúntales si sienten la sensación de cosquilleo que resulta de este aceite. Cuando finalizaron con el Oleo 31 ,aplica un poco Eucasol en un pañuelo de papel - uno para cada invitada – y distribúyelos entre todo el grupo.)

Eucasol El último es el Eucasol. Eucasol es un spray refrescante de eucalipto, ideal para el invierno, y para las temporadas de alergias y resfríos ya que sus aceites esenciales devuelven el placer de respirar libremente. Vean ustedes mismas … ¿Qué sienten? Inhalen profundamente y respiren libremente. ¿Es maravilloso cierto? También tenemos una Esencia de Baño de Eucalipto, la cual las hará sentir maravillosamente luego de un baño caliente reconfortante. Estos productos se complementan fabulosamente. (Aún cuando no tengas la esencia de baño contigo, no olvides mencionarla porque una completa al otro). Sugerencias para la Demostración ón de Producto • 8


Consejos Generales : o s i p i r t e l l u u C e l C e y d o a z d e a d r i m u i F C

• Si un cliente ente te hace una pregunta cuya respuesta respuesta no conoces, no te asustes. Siempre puedes encontrar más información en la Guía de Productos para Consultoras sobre hierbas, su uso exacto, sugerencias, etc. • Probablemente no hayas llevado todos todos los productos productos que combinen con el producto que estás mostrando. De todos modos, no olvides mencionarlos y mostrarlos en el Folleto de Familia de Productos Just. • Los productos que te sugerimos para la demostración de este tema no están tallados en piedra. Siempre puedes incluir o agregar un producto que ya conoces y con el que te sientas muy cómoda haciendo la demostración. Ejemplos de los productos que puedes alternar y variar: 1. Puedes reemplazar la Loción Cremosa de Almendras por la Loción Cremosa de Malva, ambas excelentes humectantes de la piel. 2. También puedes emplear otros aceites esenciales, de acuerdo a la necesidad. Los aceites cítricos son muy vigorizantes, la lavanda es relajante, el eucalip eucalipto to proporciona proporciona una sensación acogedora cuando nieva afuera… • Siempre menciona los otros temas que puedes desarrollar en futuros Encuentros de Bienestar Temáticos. Por ejemplo, si les encantó la línea Cellfit, quedaran fascinadas ante un encuentro basado en el tema ‘’Un Spa en su Hogar’’. Hogar ’’. • Durante la charla de apertura sólo entrega los Folleto de Familia de Productos Just y las Listas de Precios para que las invitadas puedan seguir tu presentación.

Cuidado del Cuerpo: Firmeza y Celulitis

. o i r o t a d r o c e r o m o c s a d a t i v n i s a l a a l e s r á g e r t n e y a l r a c i l p u d o t o f , n ó i c c e s s a t s e r a t r o c e r s e d e u p s e r e i u q i S

Consejos Generales • 9

Celulitis

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