Caso Target

CASO: CÓMO DAR EN EL BLANCO DE LAS VENTAS AL DETALLE CON DESCUENTO

Preguntas

1. Además de otras cadenas de descuento, como Wal-Mart y Kmart, ¿Qué otros tipos de detallistas serían competidores serios de Target? Entre las cadenas de tiendas ti endas por descuento que serían competidores de Target en Estados Unidos están: 

Sam's Club: es una cadena estadounidense de tiendas de venta al por mayor, que opera mediante clientes miembros de su club de precios. Aunque esta es operada por WalMart.

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CostCo: es la cadena tipo Club de precios más grande en el mundo basada en ventas al mayoreo. Es la segunda cadena más grande del mundo en la categoría de comercio (desde 2014) después de WalMart.

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The Home Depot:   es una empresa minorista estadounidense de mejoramiento del hogar, bricolaje y materiales de construcción.

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The Kroger Co.:  es una empresa de supermercados en los Estados Unidos.

Haciendo una comparación a nivel Local se pueden mencionar: 

Price Smart: cadena internacional, única con presencia en toda América Central, desde Guatemala a Panamá, a la que se accede por membrecía, y va dirigido a hogares de clase media, media-alta y alta, así como negocios de cualquier tipo.

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El Machetazo: Cadena de supermercados que ofrece conveniencia a sus clientes a través, de su gran cantidad de departamentos y variedad de artículos.

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Xtra: Cadena de supermercados con gran concentración en la población de recursos medio a bajo, y estaba. Diversidad de productos que incluye ropa, zapatos y muebles, y servicios como e-pago y farmacias. Cadena enfocada en la reducción de costos y en la oferta de productos a precio bajo.

2. ¿Qué más puede hacer Target para diferenciarse de Wal-Mart? Wal -Mart? 

Estandarizar precios como estrategia de posicionamiento,

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Presentar nuevos productos y servicios innovadores

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Mejorar la atención al cliente.

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Analizar el comportamiento de los consumidores para establecer buenas estrategias de marketing que permitan mejorar la lealtad de los clientes. Mejora en la gestión de inventarios evitando el exceso destock.

3. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la operación de supercentros en el caso de Target? Ventajas: 

Puede incrementar el consumo de las marcas propias con el anzuelo del consumo de productos abarrotes.

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Posibilidad de incluir más productos

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Controla su ambiente

Desventajas: 

Tiene como competencia directa a Walmart y no cuenta con el suficiente número de tiendas en comparación con este.

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La mezcla de mercancías incrementa la complejidad de operaciones de una tienda.

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Mayores gastos

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Mayor riesgo

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Mayor inversión

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Mayor responsabilidad