CARTILLA EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL SENA Centro Agropecuario La Granja Programa Jóvenes Rurales Emprendedores
SENA: Conocimiento y Emprendimiento para todos los Colombianos
CARTILLA EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL
En esta cartilla encontraremos los conceptos básicos para abordar el tema del Emprendimiento. De igual forma se pretende facilitar la apropiación de la cultura emprendedora entre nuestros Jóvenes Rurales para que vislumbren el potencial de su región y generen mayores alternativas de desarrollo agroempresarial.
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FUNDAMENTOS PARA EL EMPRENDIMIENTO
1
Al igual que ocurre en toda la región, la economía colombiana no está exenta de sentir las consecuencias de fenómenos como el desempleo y la violencia, que en un
país
de
significa
vocación
una
agropecuaria
pérdida
en
la
productividad, en respuesta a esta problemática el Gobierno Nacional a través
del
Servicio
Nacional
de
Aprendizaje Sena, ha fortalecido el Programa
Jóvenes
Emprendedores
al
Rurales
emplear
como
estrategia metodológica la formación basada en la generación de proyectos productivos innovación
con y
componentes
emprendimiento
de que
permitan hacer frente a la crisis de la economía,
vislumbre
oportunidades
laborales en el sector agropecuario y fortalezca agroempresariales
las
iniciativas
haciéndolas
más
competitivas.
Emprender es vivir durante unos años como mucha gente no lo haría para poder vivir el resto de tu vida como la gente no puede. (Anónimo)
Trabajar por un sueño parecería una cuestión ideal, ser independiente o su propio jefe una bendición, sin embargo, y
como
una
cuestión
extraña
en
realidad son muy pocas las personas que deciden lanzarse a aventurar con sus ideas, sus proyectos o sus propios negocios; es evidente que el camino es difícil, pero, ¿Por qué las personas no se
arriesgan?
La
literatura
sobre
emprendimientos nos presenta casos de personas que a partir de cero, han logrado construir y lograr grandes hazañas. ¿Que hizo a estas personas y que características se encuentran en los verdaderos emprendedores?
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1.1. CARACTERÍSTICAS
DEL
EMPRENDEDOR
1.2. DIEZ ERRORES ENFRENTA EMPRENDEDOR
QUE UN
Parece existir cierto consenso en que los grandes emprendedores cumplen con las siguientes características: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
La constancia El sentido de oportunidad o de negocio El conocimiento Responsabilidad personal Capacidad de liderazgo Espíritu de superación. Mentalidad inquieta e innovadora Alta capacidad para enfrentar el fracaso. Determinación y decisión para actuar. Disposición para trabajar en equipo.
Los emprendedores creen en sus sueños y creen en sí mismos, de ahí toman la fortaleza que los caracteriza y les permite hacer frente a las dificultades.
Un emprendedor ve oportunidades allá donde mira, donde otros solo ven problemas (Michael Gerber)
1.
No Empezar
2.
Pensar que no hay Competencia
3.
No formar buenos equipos
4.
Pensar que hacer empresa es una actividad de medio tiempo.
5.
No tener presente los aspectos legales
6.
Crecer más rápido de lo posible
7.
Exceso de Optimismo
8.
Incapacidad para afrontar el cambio
9.
Falta de conocimiento de si mismo
10.
No ponerse en los zapatos de los inversionistas
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REFERENTES CONCEPTUALES
2
Cultura Emprendedora: Es la motivación y generación de estrategias que se requieren para crear empresas y trabajo productivo. Aprender a Emprender (Emprendizaje): Significa desarrollar CAPACIDADES, teniendo como elementos esenciales entre otros: La Creatividad (desarrollo del talento innovador), la Observación (detectando oportunidades o utilidades), las Competencias (voluntad de asumir riesgos) y la Visión de conjunto (relación de gestiones, motivación de personas cooperantes, descubrir faltas de coordinación o carencias de eficacias). Estas capacidades consolidarán las
COMPETENCIAS BÁSICAS por la suma y
sinergia
de
valores
individuales,
desarrollando las Ventajas Competitivas que imprimen un carácter sostenible a los nuevos emprendimientos: es el Capital Intelectual
-
Intangible
de
los
Momento a afrontarlas. Es la persona que posee un espíritu de búsqueda de algo nuevo, que acepta el riesgo como parte inherente de todo cuanto hace y que observa en cada dificultad un reto a ser vencido y no un bloqueo.
Persona
con
vocación
emprendedora que tiene como visión o meta
de
su
plan
de
vida
“ser
empresario”. Su universo de acción es la innovación y sus límites son su propia capacidad y tiempo de vida. Empresario: Persona o personas capaces de percibir, organizar, gestionar y asumir el riesgo que demanda una oportunidad de negocio y la puesta en marcha de un proyecto empresarial, creando un valor agregado, económico y social para él y su entorno. EMPRESA: es la unidad productiva que se conforma o crea durante un proceso de emprendimiento.
emprendedores. Emprender es combinar un acto creativo con una acción eficaz. Emprendedor: Todo aquel que arriesga de una forma responsable y consciente, calculando las consecuencias de sus actos y dispuesto en todo
EMPRESARISMO: es una estrategia que coopera en la construcción del tejido empresarial local, regional y nacional mediante la creación, fortalecimiento, sostenibilidad o crecimiento empresarial, tanto en las nuevas empresas como en las ya existentes.
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3
PROYECTO DE VIDA
El proyecto de vida es una guía escrita que se elabora con orientaciones precisas acerca de cuáles metas personales se quieren alcanzar para sentirse realizado en la vida. Es ante todo una construcción muy personal, que no se recibe de nadie. Para la realización del proyecto de vida es indispensable realizar un diagnóstico de lo que se ha hecho en la vida y lo que se aspira a lograr, la siguiente es una excelente herramienta: EL ÁRBOL DE LA VIDA
En una hoja se dibuja un árbol representando cada uno de los elementos que lo componen en donde: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Las Raíces: simbolizan el origen de cada persona. El Tallo: lo que me sostiene, me da fortaleza en la vida Las Ramas: representan las metas y aspiraciones Las Flores: Muestra las cosas bonitas para dar. Los Pajaritos: Simbolizan las personas importantes que hay en mi vida Los frutos: son los principales logros obtenidos Parásitos: Son las cosas de las cuales debo desprenderme.
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IDEAS DE NEGOCIO
4 La generación de una idea con potencial de empresa nace a partir del aprovechamiento de una oportunidad, la respuesta a una problemática o la solución a una necesidad. Para ello el emprendedor debe hacer lo que mejor sabe con un valor agregado y
¡Este año seré empresario del campo! aprovecharé la tierra que tengo y le daré uso, aunque todavía no sé cómo, ni de dónde voy a sacar dinero…
prestar atención no solo a su intuición o juicio sino a la información que le brinda su
entorno
dado
que
factores
económicos, políticos, sociales, culturales entre otros pueden beneficiar o afectar significativamente
una
iniciativa
de
negocio. Tengo que tener en cuenta el estado de la tierra, el clima, la comercialización, los precios, si me puedo afiliar a la asociación ….
Debo averiguar cuáles proyectos están Adelantando las diferentes Secretarias de la Administración Municipal o Departamental, ya que me puede servir para establecer mi empresa agropecuaria
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Una vez se han analizado todas las
anhelar
variables de la idea de negocio y se toma
SERVICIOS que satisfacen las
la decision de convertirse en empresario,
necesidades. Los deseos humanos
llega la hora de “Lanzarse al agua” y
son muchos y continuamente están
sacar adelante la empresa, para ello se
siendo modelados y remodelados
requiere investigar las necesidades y
por las fuerzas sociales.
gustos de los Consumidores que son cada
PRODUCTO (tangible/intangible):
vez mas exigentes; además, identificar
es
aquellos
ofrecerse
segmentos
necesidades
de
mercado
particulares,
que
con
exigen
productos a la medida.
PRODUCTOS
todo
aquello para
que
O
puede
satisfacer
una
necesidad a un segmento objetivo de la población.
Estos son algunos conceptos importantes a tener en cuenta:
VALOR DEL PRODUCTO: es
la
apreciación que hace el consumidor de la capacidad del producto para
ESTRATEGIA: es un conjunto de
satisfacer sus necesidades.
acciones que se llevan a cabo para
MERCADO:
lograr un determinado fin. Nos
formado por todos los clientes
ayuda
potenciales
a
determinar
el
un que
mercado
está
comparten
una
cumplimiento de las metas y el
necesidad o deseo específico, y
logro de los objetivos.
que podrían estar dispuestos a par
MERCADEO: ciencia que se ocupa
ticipar de un intercambio que
de identificar y satisfacer las
satisfaga esa necesidado deseo. El
necesidades humanas de forma
mercado
rentable.
compradores reales y potenciales
NECESIDAD:
falta,
carencia
algo
de
ausencia, vital.
el que se siente la privación de factores
básicos.
todos
para los productos o servicios.
La
necesidad humana es el estado en algunos
comprende
Por
ejemplo: comida, agua, vestido, seguridad, sentido de pertenencia,
El único sitio en el que encontraras el éxito antes que el trabajo será en un diccionario (Vidal Sassoon)
afecto. expresión
DESEO:
necesidades, cultura.
El
de
influidas deseo
las
por
la
consiste
en
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los
5
PUESTA EN MARCHA
“La mejor manera de empezar algo es dejar de hablar de ello y empezar a HACERLO” Walt Disney
Al pasar del pensar al actuar, además de los pormenores técnicos y financieros se debe tener en cuenta las siguientes estrategias para el éxito de la empresa: 1.
Generar valor agregado: para crear diferencias con los productos o servicios existentes, y que satisfagan las necesidades del mercado. Es la mejor herramienta con la que cuenta un emprendedor a la hora de competir con otros.
2. Trabajo en equipo: Nadie puede solo. El trabajo en equipo promueve el desarrollo sostenible de una idea de negocio y permite la especialización de sus integrantes. 3. Positivismo: Promover una manera de pensar y de actuar centrada en las oportunidades que brinda el entorno. Es más un cambio de actitud hacia las diferentes circunstancias que se pueden presentar durante el funcionamiento de la empresa.
4. Preservación del medio ambiente: A través de la aplicación de las Buenas Prácticas Agrícolas, Pecuarias y Manufactureras. Esto no solo se evidencia en una mejora sustancial de la naturaleza sino que influye directa y significativamente en la calidad de los productos, en la reducción de los costos de producción y en la satisfacción del cliente 5. Legalización: Para que una empresa se consolide es básico que cumpla con sus obligaciones tanto legales como tributarias. Para ello las cámaras de comercio de todo el país han implementado en sus sedes los Centros de atención empresarial CAE En donde los emprendedores pueden realizar todos los trámites necesarios para la constitución de su empresa sin necesidad de mayores desplazamientos y con la asesoría personalizada que se requiera. Al legalizarse se genera confianza entre clientes, proveedores, inversionistas, entidades financieras y comunidad. Esto demuestra el verdadero compromiso con la empresa.
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ESTRATEGIAS DE MERCADEO Un emprendimiento sin comercialización está destinado al fracaso, para ello el empresario debe jugar con las variables de mercadeo: – Precio. – Producto. – Promoción. – Plaza - Distribución. – Procesos. De ahí que pueda ganar espacio en el mercado que desea competir y garantizar las ventas del producto o servicio. Es básico que el empresario defina los siguientes aspectos: Mercado Delimitar el mercado a abarcar con el producto o servicio. Porcentaje de crecimiento anual estimado.
Descripción del mercado objetivo. Análisis de la situación del mercado. Ubicación geográfica.
Clientes: Descripción del cliente a quien se ofrece los productos o servicios. Tipo de cliente si es persona natural o jurídica. Producto: • Definición del producto o servicio en forma clara y precisa. • Nombre del producto o servicio el cual debe ser cortó pero que ilustre su naturaleza. • Descripción general: características beneficios, usos. • Aspectos innovadores este factor es CLAVE PARA EL PRODUCTO.
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Comercialización del producto: Unidades del producto que se esperan vender en el mes. Tasa de crecimiento esperada en la demanda del producto. Precio por unidad. Margen: utilidad esperada por unidad ($). Año de vigencia de estos valores. Competidores: Nombre de la empresa. Descripción de la empresa: tamaño, a qué se dedica, número de empleados, mercado al cuál se dirige, productos, Fortalezas y debilidades. Conocimiento o Identificar necesidades de conocimiento. o Crear, capturar, adquirir conocimiento. o Transformar conocimiento. o Transferir o compartir conocimiento. o Aplicar conocimiento. Los beneficios relacionados con la adquisición de competencias técnicas son: Reducir costos operativos. Desarrollar nuevas capacidades. Aumentar ingresos. Retener empleados.
Equipo de Trabajo: Un verdadero equipo obtiene resultados superiores a la suma de las decisiones y acciones individuales Los integrantes del equipo visualizan el fin común como más importante que el fin individual. Son conscientes de que cada uno afecta los resultados del equipo y éstos, a su vez afectan individualmente.
POSICIONAMIENTO Posicionamiento no es lo que la empresa le hace al producto y se hace ella misma; es lo que el producto y la empresa hacen en la mente de las personas. El posicionamiento es la percepción que tienen los clientes acerca de lo que son la empresa y sus productos. PASOS PARA POSICIONARSE Una vez hayamos investigado y seleccionado nuestro mercado meta, se debe pensar en cómo diferenciar para ese mercado la oferta de nuestra empresa y la mejor estrategia es la innovación. La experiencia me ha enseñado unas cuantas cosas. Una es escuchar mi intuición, no importa como suenes las cosas en un papel. La segunda es que por lo general eres mejor haciendo lo que sabes. Y la tercera es que tu mejor inversión puede ser aquella que no haces. (Donald Trump)
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6 La innovación es la capacidad de desarrollar un idea con potencial empresarial renovando, potencializando o simplemente mejorando un proceso, un producto o un servicio. Hoy por hoy la innovación es la clave para mantenerse en el mercado y diferenciarse de la competencia. ¿Qué es diferenciación? Debemos ofrecer a los clientes algo que Valoren y que la competencia no tenga. Las empresas tienen tres dimensiones básicas para diferenciar su oferta de mercado: Producto: características, calidad, Durabilidad, seguridad, estilo, diseño, Funcionalidad. Servicios: entrega, instalación, asesoría, Capacitación, asesoría, reparaciones.
¥Imagen: identidad, símbolos, medios, INNOVACION ambiente, causas, actividades. Estrategias para la Innovación. 1. Innovación tecnológica: comprende los Cambios que se desarrollan en los productos o procesos. Ejemplo: Introducir productos, servicios o procesos nuevos o mejorados. 2. Innovación organizativa: comprende los cambios que desarrollan en una Organización, a través del estilo de liderazgo y las personas. Ejemplos: La implementación de una idea para una nueva política de contratación de personal, un cambio de estructura en la organización. 3. Innovación comercial: comprende los Cambios en la forma de distribución de los productos o servicios. Ejemplos: Nueva presentación de un producto, Nuevas modalidades de distribución de un producto o servicio, Nuevas formas de publicidad para un producto
Recursos humanos: Credibilidad, Competencia, cortesía, comunicación,
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BIBLIOGRAFÍA Galindo Ruiz, Carlos Julio, Manual para la creación de empresas, Bogotá: Ecoe Ediciones, 2004. Barrow, Paul, Cómo preparar y poner en marcha planes de negocios, España: Editorial Gestión, 2002. Rodríguez Múnera, Mauricio, Brújulas empresariales, Bogotá: Casa Editorial el Tiempo, 2004. Sena Edúcame. Empresarismo y trabajo. Medellín, 2003. Pagina web El Emprendedor, disponible en: www.emprendedor.com GestioPolis [página web]. Actualizada a 19 de diciembre de 2008. Disponible en: www.gestiopolis.com Pagina web Revista Digital Mercadeo, disponible en: www.mercadeo.com Revista Gestión, Tiempo 2005
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AUTORES LIDER JOVENES RURALES EMPRENDEDORES Edgar Castellanos Arciniegas
GRUPO DE ASESORES FORTALECIMIENTO EMPRESARIAL Yeison Farid Mendez Ortiz Johanna Forero Rincon Diana Patricia Donoso Uricoechea Carlos Hugo Toro Arias Paula Liliana Ariza Castellanos Lina Maria del Rosario Betancourt Garcia
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