Bueno.- Cartilla Emprendimiento Ceico 8

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - REGIONAL TOLIMA CENTRO DE INDUSTRIA Y DE LA CONSTRUCCIÓN

EMP MPREND DI I MI ENTO YEMP MPRESARISMO MO

UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO

CARTI LLA

PROGR RA AM MA A DE EMP MPRENDI DI MI ENTO

INTRODUCCIÓN

Esta Cartilla se presenta como una ayuda educativa de enseñanza-aprendiza enseñanza-aprendizaje je de los diferentes diferentes módulos y contenid contenidos os del program programa, a, que facilita facilitara ra a los emprend emprendedor edores es comprend comprender er y desarrol desarrollar lar habilida habilidades, des, Espíritu Emprendedo Emprendedor r actitu actitudes des,, valor valores es y comp compete etenci ncias as prácti prácticas cas que que fortal fortalezc ezcan an el f omen omento to del del Espíritu generando un cambio de actitud en los participantes, que identifiquen ideas empresariales y conozcan la estructuración de un lan de !egocios, lo cual les permitirá ser l"deres y gestores de empresas que contribuyan al desarrollo sostenible de nuestro, municipio, departamento y del pa"s#

OBJETIVO DEL PROGRAMA

$esarrollar competencias emprendedoras en las personas que conlleven a la generación de valor en su proyecto de vida, permiti%ndole permiti%ndole además la oportunidad oportunidad de identificar iniciativas empresariales empresariales y desarrollar desarrollar planes de negocio que conduzcan a la conformación de empresas sostenibles o que generen riqueza para su entorno#

MODULO DEL PROGRAMA MODULO I

! "or#s r#s$

%UNDA NDAMENTA NTACION CION AL EMPREND ENDIMIENTO NTO

MODU MO DULO LO II$ II$ & "or# "or#ss$

PEN PENA AMIEN MIENT TO ' ENT ENTORNO RNO EMPR EMPRE EA ARIA RIAL

MODULO III$ (! "or#s$

IDENTI%ICACION ' VALORACION VALORACION DE IDEA DE NEGOCIO

MODU MO DULO LO IV$ IV$ )* "or# "or#s$ s$

ETRUC ETRUCTU TURAC RACIO ION N DE PLANE PLANE DE NEGOC NEGOCIO IO

INSTRUCTOR

Ar mandoHer nánde zMendoza.

Ce+, -(& --- && &.

SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS

E-mail:

arhernandez!"#ena$ed%$&'


EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO UNI NI DAD ADDE DEEMPRENDI MI ENTO

REGIONAL TOLIMA

P/0in# ) de .)

MODULO I$ (UNDAMENTACION AL EMPRENDIMIENTO Em ail :

Aprendi1#2e # ser #propi#do un# 3e1 termin#do e+ modu+o & EmprendedorEmprendimientoCultura

roceso del Emprendimiento Empresarial royecto de *ida

El tema del Emprendimiento no es nuevo, por el contrario desde principios de '#()) economistas como Josep4 A+ois 54umpeter empezaron empezaron a estudiar la relación del emprendimiento con el desarrollo económico#

En nuestro pa"s desde el año +#))) el tema del emprendimiento ha cobrado gran importancia y el gobierno a trav%s del E! y las universidades se ha dado a la tarea de fomentar una nueva mental mentalida idad d en nuestr nuestra a socied sociedad, ad, sobre todo todo en las generacio generaciones nes más jóvenes jóvenes y en las poblaciones más vulnerables y esa nueva mentalidad es la del Emprendimiento para generar cultura empresarial# En nuestro pa"s el fomento del emprendimiento tiene como prioridad hacer frente a problemas estructurales como el desempleo, para que en el largo plazo se genere esa cultura empresarial que dinamice la creación y consolidación de nuevas empresas las cuales generen nuevos puestos de trabajo y permitan mejorar la calidad de vida de nuestra sociedad# En la actualidad tenemos problemas sociales estructurales como: El desempleo. El alto grado de incertidumbre frente a la Vida. La falta de oportunidades para mejorar nuestra calidad de vida.

“Sur gel aneces i daddef ome ment are lemp mpr endi mi ent o,conelfindees t i mul arl acapaci dadi nher ent ea t odosl osser eshumanosdeemp mpr enderproc es osquel egarant i ce nell ogr odesuspropósi t osyl a concr eci óndesusi deas,enespeci all aCr eaci óndenuevasEmpr esas ”. ElSENA t i eneunf uer t ecomp mpr omi mi s o,def ome ment arl acul t ur adelEmpr endi mi ent o,conelobj et i vodegener are nt odos nos ot r osunascomp mpet enci ashaci al aemp mpr es ar i al i dadynos ol ame ment el adeseremp mpl eados ;yesquet odospodemo mos l l egarhaceremp mpr esar i osexi t osos,sinosconvert i mosenver dader osEmpr endedores . El emprendimiento emprendimiento se desarrolla desarrolla y es inherente a las personas. a estas personas con ciertas actitudes, habilidades, habilidades, conocimientos y valores las llamamos Emprendedores, entonces que es un Emprendedor, veamos&

Emprendedor, Es una persona con capacidad de innovar. entendida esta como la capa capaci cida dad d de gene genera rarr bien bienes es y serv servic icio ioss de una una form forma a crea creatitiva va,, metó metódi dica ca,, %tic %tica, a, responsable y efectiva# (Ley 1014 de 2006, articl! 1, "meral #.$ E%ta de&"ici'" de&"ici'" c!rre c!rre%!"d %!"de e a emre"de emre"ded!r d!re% e% emre%ar emre%ariale% iale%)) er! er! e*i%te" e*i%te" emre"ded!re% de t!da cla%e, c!m! %!" l!% emre"ded!re% %!ciale%, !l+tic!%, acadmic!%, cie"t+&c!%, emlead!%, e" la amilia, e%tdia"tile%, etc.

Seremp mpr endedornosol oest al i gadoconl acr eaci óndenuevasemp mpr esas ,si noat odos l osaspect osdelserhumano. )E% el i"diid! /e crea y ma"tie"e " "e!ci! i""!ad!r, " emre"dimie"t! "e!, l !r %+ mi%m! %e e"re"ta a t!d!% l!% rie%!% e i"certidmre% /e %!" i"ere"te% a la creaci'" de emre%a emre%a c!" el r!'%it! de !te"er lcr!% ! e"e&ci!% a tra% de la ide"ti&caci'" de la% !!rt"idade% %ati%acie"d! l!% de%e!% y "ece%idade% de l!% clie"te%, a%+ c!m! detecta"d! la% e"te% de &"a"ciamie"t! "ece%aria% ara % emre%a, ermitie"d! ermitie"d! la iailidad de % 3la" de Ne!ci! Cel: 516 555 66 6


ar h er n a n d ez  !  "# e n a$ e d %$ &'

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REGIONAL TOLIMA

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l e/istir un emprendedor e/iste el emprendimiento como parte inherente a este, que es la fuerza que lo motiva a empezar, desarrollar 0hacer1 y alcanzar sus objetivos, en este caso ser un empresario dueño de su propio negocio#

Emprendimiento, 2na manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de riqueza# Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades, planteada con visión global y llevada a acabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado, su resultado es la creación de valor que beneficia a la empresa, la econom"a y la sociedad# (Ley 1014 de 2006, articl! 1, "meral C.$ )La D",&%.ad +# /rande n' #e en&%en.ra en 0er#%ad"r a a# 0er#'na# a a&e0.ar n%e1a# 8!" 9ay"ard ey"e%

"dea#2

#"n' en 0er#%ad"ra# a a3and'nar a# an."/%a#4

Cu+tur#, Conjunto de valores, creencias, ideolog"as, hábito s, costumbres y normas, que comparten los

individuos en la organización y que surgen de la interrelación social, los cuales generan patrones de comportamiento colectivos que establece una identidad entre sus miembros y los identifica de otra organización# (Ley 1014 de 2006, articl! 1, "meral 7.$ El gobierno ha venido creando instrumentos para el fomento de emprendedores y de cultura empresarial, enfocados en la capacitación, instituciones de apoyo y acceso a financiamiento, veamos los principales& POLÍ TI CAS ASEI NCENT NTI VOS OSNACI CI ONALES PARA ELEMPREND NDI MI ENTO

SI STEMADENACI ONALDE I NCUB UBACI ÓN YCREACI ÓN DE EMP MPRESAS( LEY-!!7.&)

FONDO EMPRENDER

LEYMI PYME

FOMI PYME ME

6.*7** Y.*67*!

LEY1014/06

BANCA DELAS OPORTUNI NI DAD ADES

ACCESO AL MI CROC OCREDI DI TO

Le8 mip8me$ Constituye el marco normativo espec"fico de la promoción y desarrollo de las mipymes en Colombia. su objetivo es crear mejores condiciones institucionales para su creación y funcionamiento# Le8 (*(! de )**& 9De :omento # +# 5u+tur# de+ Empre ndimiento;$ En este sentido la 3ey plantea una estrategia de promover el Emprendimiento en todos niveles educativos, Crear redes entre el sector p4blico, privad o y la academia para el fomento y apoyo del Emprendimiento en todo el pa"s# istem# N#5ion#+ de Cre#5iNCIE?$ 3a 3ey 566 7bliga al ena a destinar el +)8 de los recursos en actividades de innovación y desarrollo tecnológico, los cuales invierte el la financiación de 9ncubadoras de empresas y en convocatorias de creación de empresas de base de conocimiento que hace junto con Conciencias# lograr el B#n5# de +#s Oportunid#des$ Es una estrategia de pol"tica de largo plazo del :obierno !acional, dirigida a lograr el #55eso # ser3i5ios :in#n5ieros de tod# +# po=+#5i
%omip8me 9:ondo de moderni1#5i
Cel: 516 555 66 6

E-mail: arhernandez!"#ena$ed%$&'


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EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO REGIONAL TOLIMA

UNI NI DAD ADDE DEEMPRENDI MI ENTO

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LACADE DENA DEVALOR DELA CREACI ÓN DEEMPRESAS 3a creación de empresas en el pa"s no es un ejercicio espontáneo espontáneo de la capacidad capacidad creativa creativa de sus gente s, es toda una acción deliberada en una cadena de valor que busca transformar a los ciudadanos en empresarios con empresas productivas# Esta cadena de valor es&

Sen# Se n#"3 "3"" ""za za&" &"5n 5n Id Iden en." .",& ,&a& a&"5 "5n n ('r 'r% %a a&" &"5n 5n

P%e# P% e#.a .a en Ma Mar& r&ha ha ('r 'r.a .ae e&" &"" "en en.' .'

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EL PROCESO: EMPRENDIMIE EMPRENDIMIENTO NTO EMPRESARIAL

EMPREN MPRENDIM DIMIEN IENTO TO ' DEAR DEARROL ROLLO LO ECONO ECONOMIC MICO, O, Crea y

$istri $istribuy buye e *alor alor,, el Empren Emprendim dimien iento to es el pilar pilar fundam fundament ental al del crecimiento crecimiento y desarrollo desarrollo de la Econom"a, Econom"a, del producto producto nacional nacional bruto, bruto, niveles de igualdad y oportunidad social, distribución equitativa de la riqu riquez eza, a, la esta estabi bililida dad d de la balan balanza za de pago pagoss y los los prec precio ios, s, el crecimiento del n4mero de puestos de trabajo, dism inución de los "ndices de subempleo, la paz, el ambiente social y la utorrealización# ############# Bene:i5i# #,

L# person#. le ofrece independencia laboral, creatividad, e/presión personal, confianza en si mismo y realización de sueños e ideas# L# empres# la oportunidad de contribuir con la función social de generación de empleo y por ende, crear mejores condiciones de vida y valor para sus accionistas# L# 5omunid#d. 9mplica el impulso a los procesos de creación e nnovación en el campo empresarial y es la posibilidad real de controlar su propio desarrollo# Cel: 516 555 66 6



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EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO UNI DAD DEEMPRENDI MI ENTO

REGIONAL TOLIMA

P/0in# 6 de .)

EL PROCESO: EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL Est udio de Mer ca do Estudi oTécni co Est udi o Admi nis t ra t i vo Estudi oFi nancier o

EMPRENDEDOR

EMPRESA PLANDE

I DEADE

NEGOCI O

NEGOCI O

BIEN O

PERFIL

Habil i dades Act i t udes Conoci mi ent os

Val ores

PROYECTO DEVIDA

Personal Fami l i ar Profesional

Cel: 516 555 66 6

ERVICIO

PROBLEMA

OPORTUNIDAD DIAGNOTICO

tractiva > $uradera 7portuna en el tiempo

ñade o Crea *alor ;i =alento

GENERA UNA NECEIDAD E-mail: arhernandez!"#ena$ed%$&'

Elpr oces odeemprenderes ,si nduda,uncami nocompl ej odondese necesi t avol untad,capaci dadyt rabaj oy,apesardet odo,l abuena combi naci óndeest osel ementosnogarant i zaeléxi t odet oda“avent ura empres ari al ”.Ladi ficult adradic a,pri ncipal ment e,enencont rarunai dea atr act i vaynodej arsedesal ent arport odosl osobst ácul osquehayque sort earal olar godelproceso.Endefini t i va,l asvent aj asybenefici os exi st enperosehacenesperar ,hayqueserpaci ent eytenazparaconsegui r l l evaracabounret odeest aconsi deraci ón. SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS


EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO UNI DADDEEMPRENDI MI ENTO

REGIONAL TOLIMA

P/0in# & de .)

EL PER%IL DEL EMPRENDEDOR

El emprendedor de hoy y de mañana debe reunir los siguientes componentes& ctitudes, ?abilidades, Conocimientos y *alores para contar con un e/celente PER%IL como empresario#

ACTITUDE, $efinidas como @estar dispuesto a###A tienen relaci ón con la forma como usted reacciona frente a cada circunstancia que enfrenta# En el %/ito empresarial se destacan& El Biesgo# Becuperación del
spectos 3aborales# spectos =ributarios# ;edio mbiente# Entorno Empresarial# ;anejo del =iempo, etc#

VALORE, Componente básico de la calidad humana y de la ima gen que todo futuro empresario debe proyectar# lgunos de ellos son& ?onestidad# inceridad# ?umildad# 3ealtad# :enerosidad#

Besponsabilidad tica# olidaridad# Compromiso ocial# Creer en la libre empresa#

La diere"cia e"tre el emre"ded!r y el i"diid! c!m;" la e%talece % actitd. El emre"ded!r e% "a er%!"a c!" caacidad de crear, de llear adela"te %% idea%, de e"erar ie"e% y %erici!%, de a%mir rie%!% y de e"re"tar r!lema%. E% " i"diid! /e %ae "! %'l! ! y c!mie"?a a reali?ar % tarea %i" ddar, "i de>ar%e e"cer !r tem!re%.

La @iere"cia e"tre: e e0rended'r Pr'6e&.' de V"da clar! y de&"id!.

y

el i"diid! c!m;", e%.... "

Ce l: 51 6 55 5 66 6

S E N A: C O N O CI MI E N T O P A R A T O D O S L O S C O L O M BI A N O S Em ail :


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UNI DADDEEMPRENDI MI ENTO

P/0in#  de .) E m a il :

EL PRO'ECTO DE VIDA 9ca% er%!"a% llea" "a ida imr!i%ada /e c!"dce a " d+a a d+a %i" claridad ara el tr!, el "! ce%ti!"amie"t! de %% ida%, la al%edad, deci%i!"e% /e "! tie"e" rm! clar!, el t!d! %e ede acer maAa"a, etc., ace" de la ida " c!"ti"! %car de la elicidad e" c!%a% e+mera% y "! %ca" e" el i"teri!r de %% ida% ara e"c!"trar e%e cami"! y di%eAar el maa /e +e el c!"ti"! erecci!"amie"t! del "e%tr! %er c!m! er%!"a, i"diidalme"te y ara "a %!ciedad. E%ta% er%!"a% %e c!"de"a" y c!"de"em!% a "e%tra %!ciedad a " tr! i"ciert! y c!" !ca% e%era"?a% de "a ida me>!r.

El royecto de *ida es un factor determinante para el crecimiento de la persona, unifica la vida, da sentido a nuestro ser, nos da la capacidad de encontrar la verdad, 9ntenta dar respuesta a la pregunta& Fuien so8 8oH

oyect odeVi da.Pr Unaexcel ent eguí aescont arc onun Pr oyec t odeVi daesunes quema quef aci l i t aell ogrodesusmet as,yaqueenelsedescr i bel oquequer emosl l egaraser , l ospunt ospr i nci pal esy l osr es ul t adosquedes eamosobt ener .Al gunasper sonasl o t i enenenl ament e,ot r aspref eri mosesc ri bi r l o.Laconsul t af r ecuent eaesepl annos permi t ededi carnosal oquenosl l evar áal ogr arnuest r asmet as.

Acont i nuaci ónes cr i bol ospasosgener al espar ael aborarunPr oyect odeVi da. Retír#te # un +u0#r tr#nui+o# Bet"rate a un lugar solitario donde nadie te vaya a molestar# uede ser tu cuarto, el parque, el patio, la playa, un templo, la biblioteca, etc# =4 decides, lo importante es que te sientas a gusto# seg4rate de contar con un largo tiempo disponible, puedes llevar fruta, agua, golosinas y no olvides llevar un cuaderno y un lápiz para anotar tus descubrimientos y e/periencias# Vi#2# #+ :uturo$ *isual"zate como te gustar"a estar D ser dentro de 5, ,') años# 9mag"nate f"sicamente, como te gustar"a vestir, a que te gustar"a estar dedicado, tipo de personas a las que te gustar"a tratar, que pasatiempos te gustar"a tener, la familia que quieres tener, el trabajo, la empresa que te gustar"a emprender, los viajes, los estudios que quieres realizar, etc# $eja volar tu imaginación y describe lo más ampliamente posible a esa persona que te gustar"a llegar a ser dentro de 5, ,') años# U=í5#te$ Empieza anotando en el cuaderno la descripción de tu propia persona# 9ncluye tu edad, actividades cotidianas, personas importantes en tu vida, cosas que no te gusta hacer, lo que consideras más import ante en la vida, lista tus virtudes y tus defectos# Identi:i5#$ hora debes hacer una comparación entre lo que eres y haces actualmente. y lo que quieres llegar a ser y hacer en el futuro, y escribe con pocas palabras los aspectos en que consideras debes trabajar para convertirte en la persona que deseas ser# Estos han de ser tus objetivos generales, los cuales se alcanzan a trav%s de objetivos espec"ficos, como pequeños pasos que unidos te llevarán hasta donde quieras# 2n viejo ref rán dice F2n largo viaje empieza con el primer pasoF# Gs" qu e no demores másH y empieza a ser la gran persona que estas llamada a ser# Re3is## hora que ya sabes lo que tienes que hacer, empieza a actuar y procura revisar frecuentemente tus planes# 2n proyecto de vida no es un plan r"gido que tienes que seguir Fal pie de la letraF por el contrario, debe ser una gu"a que te permita ir sacando el mayor provecho de las situaciones que se te van presentando. recuerda, el e/terior, el mundo, los demás, no lo puedes cambiar , pero si tu forma en que respondes a ello, !C9=E B =B92!<B# !o te detengas ante nada, pero ten cuidado y no te desv"es#

7C%a e# .% Pr'6e&.' de V"da8 Enes t epunt ohemost er mi nadoelmodul oIdef undament ac i ónalempr endi mi ent o;acont i nuaci ónust eddeber á desar r ol l arl osTALLERESpr opuest osyr esol verelcuest i onar i ofinaldelmodul o. Cel: 516 555 66 6


a r h e r n a n d e z  !  " # e n a $ e d % $ & '

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REGIONAL TOLIMA

P/0in#  de .)

MI PER(IL PERSONAL

Mi nom=re es, N#5í e+, Ten0o,

En, #os

M"# 0r"n&"0ae# ('r.aeza# 9A&.".%de#2 Va're#2 C'n'&""en.'#2 *a3""dade# #'n:

L'# 0r"n&"0ae# '/r'# 6 e;0er"en&"a# <%e e en'r/%e&en #'n:

A#0e&.'# 0'r e='rar

7>%e har? 0ara e='rar'#8

C e l: 5 1 6 5 5 5 6 6 6 

S E N A : C O N O C I M I E N T O P A R A T O D O S L O S

Me.a#2 6 S%e@'# 0'r a&anzar en " (%.%r'

7>%e har? 0ara a&anzar'#8

C O L O M B I A N O S


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P/0in# . de .)

UNA ENTREVISTACONMI GO EN DI EZAÑOS qu" encontrará una serie de preguntas que debe hac er el esfuerzo de responder# Becuerde que estará contestando con diez años más de los que tienes ahora#

($ ICuántos años tiene hoyJ 0en diez años1 KKKKKKKKKKK %EC"A, KKKKKKKKKKKKKKK )$ I$ónde está viviendoJ ICómo es su vidaJ

-$ IEn qu% trabajaJ ILu% tuvo que hacer para conseguir ese trabajoJ 0especifica tanto como sea posible1

!$ ICómo es su salud f"sica y mentalJ

6$ IEstá casado0a1J I=iene hijosJ ICómo se relaciona con los miembros de su familiaJ

&$ ICuáles han sido sus mejores e/periencias en los 4l timos diez añosJ

$ ILu% logros ha tenido en capacitación y desarrollo intelectualJ

$ IEconómicamente cómo está hoyJ ILu% ha hecho para lograr dichos resultados económicosJ

.$ ICuál ha sido su mejor logro en estos 4ltimos diez añosJ

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TEJ I ENDO MI SREDES En el circulo más pequeño anota, e n el centro, tu nombre o si prefieres @>7A# nota en el segundo c"rculo, las relaciones con tus familiares directos, o sea con quienes vives& mamá, papá, abuela, hermanas, hermanos, etc# En el tercer c"rculo, anota tus amigos, tus otros familiares con quienes tienes contacto, tus vecinos cercanos, tus compañeros de trabajo y de otras actividades deportivas, culturales o acad%micas, etc# En el cuarto circulo# 9magine que va a emprender un !egocio por primera vez, y tienen que hacer contactos institucionales# I dónde ir"aJ I$ónde buscar"aJ I$ónde se presentar"aJ, escriba esas instituciones, dirección de estas o páginas Meb, agregue los nombres de las personas que conocen o el cargo que creen que deber"an contactar#

YO C el : 5 1 6 5 5 5 6 6 6

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COLOMBIANOS E-mail: arhernandez!"#ena$ed%$&'

SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS

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Lect ur a“EMPUJ ELAVAQUI TA” 2n maestro de la sabidur"a paseaba por un bosque con su fiel disc"pulo,

Leaat ent ament e,yalfinal coment ecualesl aenseñanzade l al ectura.

cuando vio a lo lejos un sitio de apariencia pobre, y decidió hacer una breve visita al lugar# $urante la caminata le comentó al aprendiz sobre la importancia de las visitas. tambi%n de conocer personas y las oportunidades de aprendizaje que nos brindan estas e/periencias#

3legando al lugar constató la pobreza del sitio& la casa de madera y los habitantes, una pareja y tres hijos, vestidos con ropas sucias, rasgadas, y sin calzado# Entonces se apro/imó al señor, aparentemente el padre de familia, y le preguntó& FEn este lugar no e/isten posibilidades de trabajo ni puntos de comercio tampoco# ICómo hacen usted y su familia para sobrevivir aqu"J El señor calmadamente respondió& Fmigo m"o, nosotros tenemos una vaquita que da varios litros de leche todos los d"as# 2na parte del producto la vendemos o lo cambiamos por otros alimentos en la ciudad vecina, y con la otra parte producimos queso, cuajada, etc#, para nuestro consumo, y as" es como vamos sobreviviendoF# El sabio agradeció la información, contempló el lugar por un momento, luego se despidió y se fue#  mitad de camino volteó hacia su fiel disc"pulo y le ordenó&FNusca la vaquita, ll%vala al precipicio de all" enfrente y emp4jala al barrancoF# El joven espantado vio al maestro y le cuestionó sobre el hecho de que la vaquita era el medio de subsistencia de aquella familia# ;ás como percibió el silencio absoluto del maestro, fue a cumplir la orden# s" que, empujó la vaquita por el precipicio, y la vio morir# quella escena quedó grabada en la memoria de aquel joven durante algunos años# 2n bello d"a el joven resolvió abandonar todo lo que hab"a aprendido y regresar a aquel lugar, y contarle todo a la familia, pedir perdón y ayudarlos# s" lo hizo, y a medida que se apro/imaba al lugar ve"a todo muy bonito, con árboles florid os, todo habitado# El joven se sintió triste y desesperado maginando que aquella humilde familia tuviese que vender particularmente su terreno para poder sobrevivir# celeró el paso y al llegar allá fue recibido por un señor muy simpático. el joven preguntó por la familia que en ese lugar viv"a hace unos cuatro años. el señor respondió que all" segu"an viviendo# Espantado, el joven entró corriendo a la casa y confirmó que realmente era la misma familia que visitó hace algunos años con el maestro# Elogió el lugar y le preguntó al señor 0el dueño de la vaquita1& F ICómohizo para mejorar este lugar y cambiar la vidaJF# El señor entusiasmado le respondió& F !osotros ten"amos una vaquita que cayó por el precipicio y murió# $e ah" en adelante nos vimos en la necesidad de hacer otras cosas y desarrollar otras habilidades que no sab"amos que ten"amos. as" alcanzamos el %/ito que sus ojos vislumbran ahora#

T'd'# .ene'# %na 1a<%".a <%e n'# 0r'0'r&"'na a/%na &'#a 3+#"&a 0ara n%e#.ra #%0er1"1en&"a2 a &%a e# %na &'n1"1en&"a &'n a r%."na

NOS *ACE DEPENDIENTES2 Y CASI2 EL MUNDO SE REDUCE A LO >UE LA VA>UITA NOS PRODUCE$ De#&%3re &%a e# .% 1a<%".a 6 a0r'1e&ha 0ara e0%=ara 0'r e

0re&"0"&"'$

L'&%ra: #e/%"r ha&"end' ' "#' 6 e#0erar re#%.ad'# d"eren.e# lbert Einstein

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ACTI VELEARNI NG

>UESTIONNAIRE - (UNDAMENTACION AL EMPRENDIMIENTO El objetivo del cuestionario es servir de instrumento para evaluar evidencias de conocimiento, r elacionadas con el primer modulo del programa de formación en emprendimiento# Escriba en forma clara y completa sus datos personales y demás información solicitada# Fecha

ALUMNO( S)

Va l o r a c i ó n

NodeOr den Equipo

$ 7>%? e# e E0rend""en.'8

$ 7>%? e# %n E0rended'r8

F$ 7>%? 0er, de3e .ener %n E0rended'r8

$ 7Ordene a# e.a0a# ' a#0e&.'# de 0r'&e#' de E0rend""en.'8 lan de !egocio Emprendedor Empresa 9dea de !egocio H$ 7P'r >%? e# "0'r.an.e e E0rend""en.' 0ara e de#arr'' 0er#'na 6 de a #'&"edad8 ' d n a  r A

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P/0in# (- de .)

OBSERVACIONES

El

Aprendi1#2e # ser #propi#do un# 3e1 termin#do e+ modu+o &

Creatividad 3iderazgo ;otivación Econom"a Entorno Empresarial

MODULO $ PENSAMIENTO Y ENTORNO EMPRESARIAL

=rabajo en Equipo Empresa

7"teri!rme"te "!% la"te=am!% " c!"cet! de 9empres#; >tr#di5ion#+? arraiada e" "!% ri"cii!% a"ce%trale% y cltrale% /e da" ce"ta de "a c!"ceci'" de "e!ci! y de tilidad ce"trada e" el act!r ec!"'mic!, e" d!"de l!% r!ce%!% r!dcti!% y l!% amie"te% de r!dcci'" era" !>et! m=% del almace"amie"t! ara la di%trici'", /e de la re%e%ta a l!% re/erimie"t!% de l!% !, "! e*i%t+a e"t!"ce% "a i%i'" l!al "i c!"te*tali?ada, %i"! /e la mirada e%taa c!"ce"trada e" "a mirada a%ta"te arr!/ial, c!" c!"tailidade% de !l%ill! y c!" i"e"tari!% de !dea%, rere%e"ta"d! %t!% l!% may!re% acti!% de l!% "e!ci!%. Se e"re"taa a " c!mrad!r !c! e*ie"te, m=% ie" re%i"ad! a la ad/i%ici'" de "!% r!dct!% /e carec+a" de ariedad y di%!"iilidad y e" d!"de el c!"cet! de c!mete"cia rillaa !r % a%e"cia.

3a presentación de los mismos productos carec"a de una buena presentación y su envoltura no era la mayor preocupación de los productores. los medios de mercadeo y difusión de productos era labor de vecinos que de boca en boca promocionaban tal o cual negocio o producto, más amparados en una tradición familiar o de barrio, que en una sustentación del producto con factores de calidad, econom"a o presentación, la concepción de producir para vender y as" conseguir dinero se convierten en una caracter"stica básica de estas u nidades produc tivas# B!y e%tam!% e"re"tad!% a "a en.a"dad e0re#ar"a /e ie % tr="%it! del acer al e"%ar, de la c!ia a la i""!aci'", de l! rei!"al a l! i"ter"aci!"al, de l! arte%a"al a l! tec"!l'ic!, del c!mrad!r al clie"te, del r!dct! al %erici!, de la admi"i%traci'" a la ere"cia, de r! cerrad! a r!% aiert!%, de i"rae%trctra !%!leta a e%aci!% m!der"i?ad!%, de erta% cerrada% a erta% aierta%, de re%et! y admiraci'" !r la c!mete"cia, de la% alia"?a% y de la i"e%tiaci'" de mercad!%.

3as empresas de hoy cuentan con la e/periencia del ayer, con la proyección del presente y la mira hacia el futuro# ?a variado la concepción del dinero como fin, al dinero como medio, se está pasa ndo de la concepción de vender productos a la prestación de servicios, es decir, hoy por hoy la razón de ser de una empresa son los clientes y empezamos a darnos cuenta que sin %stos la subsistencia no es posible# Ca"d! alam!% de "a "ea me"talidad emre%arial, %e e*ie "a me"talidad aierta, di%!"ile, c!" i%i'" y !r e%! c!"%ideram!% la &rea."1"dad c!m! eleme"t! =%ic! e" la "ea c!"ceci'" de idea%, e%ta e*ie, a%ar de m!del!% reetiti!% e im!rtad!%, a m!del!% i""!ad!re%, e% decir, de la c!ia a la r!dcci'" de "e!% eleme"t!%, de la im!rtaci'" de tec"!l!+a% a la r!dcci'" de la% r!ia%. Se re/iere de "!% emre%ari!% /e at!e%ti!"e", dee la"tear%e la tarea de la i"iciatia, del emre"dimie"t!, del rie%! y de la al!raci'" de %+ mi%m!. La emre%a de !y re/iere de "!% r!ce%!% r!dcti!% a!yad!% e" la at!e%ti'" y "! e" la %imle reali?aci'" de tarea%. El "deraz/' emre%arial e i"diidal, el rimer! e% ara /e >al!"e el de%arr!ll! i"d%trial acia l!% "iele% de c!metitiidad /e e*ie el mercad! i"ter"aci!"al y el %e"d! ara /e % la!r re"te a la% emre%a% %ea la de "a c!"ti";a di"=mica c!" caacidad de cami! y altame"te r!acti!.

.r a 3 a= ' e n e < %" 0 ', e % d e ci r,  a % ar d e  " a c ! " c e  ci ' " i" di i d  al a la d e e "t e " d er /  e l! % r ! c

e%!% r!dcti!% y la% alia"?a% e%tratica% %!" el e%er?! de mc!% y %% c!mete"cia% %mada% l!ra" 'tim!% re%ltad!%, e% c!mre"der /e el e%er?! ac!maAad! del de !tr!% alca"?a l!% &"e% r!e%t!%. U"a me"talidad emre%arial de%de %% c!mie"?!%, de%de la e"eraci'" de idea%, imlica de arte del emre"ded!r rimer! y del emre%ari! de%%, de la c!"%titci'" de e%a idea e" emre%a, de .'a de de&"#"'ne# , de e%tar rearad! y caacitad! ara c!rrer rie%!%, ara calclar e"ta>a% y Cel: 516 555 66 6



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P/0in# (! de .) de%e"ta>a%, e" t!d! ca%!, "a emre%a e*it!%a ! "a idea rilla"te re/iere e" % m!me"t!, de / ie" e%t al re"te %ea caa? de t!mar d eci%i!"e%.

CREATI VI DAD Queent endemosporCr eat i vi dad: 3a generación de nuevas ideas# 3a habilidad para combinar o asociar ideas de manera 4nica, para lograr un resultado nuevo y 4til# 3a capacidad de generar alternativas de solución a un mismo problema# 3a habilidad y potencial para desarrollar nuevas ideas# Conjunto de t%cnicas y m%todos que permiten y facilitan la producción de un concepto nuevo# ctitud de ofrecer mejores soluciones a problemas complejos# La creatiidad a e*i%tid! de%de %iemre, e% "a ailidad del %er ma"! y, !r l! ta"t!, i"clada a % r!ia "atrale?a. Ser creati! %i"i&ca er la realidad de !rma diere"te, ecliar, de m!d! di%ti"t! a l!% dem=%.

Queent endemosporI nnovac i ón: @cto de convertir un concepto o idea creativa en un resultadoA# @3levar a la práctica las nuevas ideasA# @3a transformación de una idea en un nuevo producto, servicio o m%todo de producciónA# @Capacidad para ejecutar y concretar cambios en una organizaciónA#

Cr eat i vi dadeI nnovaci ón 3a creatividad consiste en generar nuevas ideas, la innovación en hacerlas realidad# 3a creatividad permite visualizar el cambio, la capacidad innovadora permite ejecutarlo y concretarlo# 3a creatividad sin innovación es una oportunidad perdida para las organizaciones#

I mport anci adel aCr eat i vi dad 3a creatividad es fundamental para la c ultura y el progreso del hombre# En todas las %pocas, la creatividad ha sido el motor del desarrollo de los individuos, las organizaciones y las sociedades# > t4 que vez en la 9magen

Bl oqueosal aCr eat i vi dad Emo5ion#+es, =emor a equivocarse, ;iedo al rid"culo, ferrarse a una idea, rejuicios, Bigidez, 9nseguridad en s" mismo, Naja autoestima, =emor a lo desconocido, =emor a correr riesgos# Cu+tur#+es, oca curiosidad, E/ceso de fe en la lógica, 9nhibiciones y mitos, 3imitar la fantas"a, ;odelos educativos, Costumbres y tradiciones, aradigmas familiares# Con5eptu#+es, $ificultad para ubicar relaciones, !o utilizar todos los sentidos apropiadamente,
Consej ospar amej orart uCr eat i vi dad @e%arr!lla el =it! de crear im=e"e% me"tale% de cal/ier actiidad a"te% de llearla a ca! C!"irtete e" "a er%!"a !%erad!ra de t amie"te N! te ca%e% c!" "i";" aradima 7c!%tmra a %ar e"%a"cad!re% de la me"te ara de&"ir e"!/e% alter"ati!% e" %itaci!"e% y r!lema% 9a"t" "a actitd de ce%ti!"amie"t! Cel: 516 555 66 6



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P/0in# (6 de .)

N! tema% a%mir rie%!% eda e% la"teada la creatiidad c!m! eleme"t! e%e"cial e" el er&l de emre%ari!, la c!"ceci'" de "a "ea emre%a arte m=% de la creatiidad e i"iciatia de l!% emre"ded!re%.

LI DERAZGO E# In%en&"a2 e# de&"r2 e ar.e ' e 0r'&e#' de "n%"r #'3re a# 0er#'na# 0ara '/rar <%e #e e#%er&en de 3%en a/rad' 6 &'n en.%#"a#' ha&"a e '/r' de a# e.a# de /r%0'$ EL LDER$ 3"der es la persona que tiene habilidad para guiar a su grupo, para influir en la conducta, los valores y los sentimientos en forma responsable y justa, por lo tanto el l"der debe ser transparente, conocedor y honesto# @E+ +íder es seguido por sus ideas claras, porque razona y trabaja para conseguir el logro de sus objetivos y metasA# %un5iones de un Líder, 3os principios constituyen la base de todas sus actividades como l"der en primera l"nea de la organización# Crear y mantener un clima de trabajo positivo y orientado hacia los resultados# ctuar constructivamente frente a las situaciones adversas# ;antener un nivel adecuado de equilibrio en su apro/imación a las personas y en su enfoque de los problemas# Eliminar barreras en las relaciones interpersonales que impidan el entendimiento y la cooperación entre las personas# 7rientar el esfuerzo de los individuos hacia el mejoramiento de su actuación# roporcionar un ejemplo positivo en el trabajo#

V#+ores de un Líder Confianza, *isión, <%, asión, tica, Energ"a, ositivismo, Becepción > Comunicación, Estratega,
)S'' e# 0'#"3e "derar a '.r'# de#0%?# de "derar#e a #" "#'4 LIDERAKGO DE  MIMO • Centrado en valores • lto nivel de autoestima • Confianza en s" mismo • *isión del futuro • ropósitos claros • $a ejemplo

LIDERAR A OTRO 0inspiración1 • *alores claros y compartidos • entido de propósito • 9nteligencia Emocional

LIDERAKGO INTEGRAL

3iderar para el futuro -Coaching

Criterios

LIDERAR A OTRO >DA A DA? • Escuchar atentamente • Comunicar efectivamente •
Pro5esos Ro+es

uto control

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P/0in# (& de .)

MOTI VACI ON La 0aa3ra MOTIVACION #e der"1a de a 0aa3ra '."1'2 <%er"end' de&"r a raz5n 0ara ha&er a/' 6 ' <%e 0r'd%&e a a&&"5n$ P'de'# ded%&"r de e#.' %na de,n"&"5n 3+#"&a: D9!tiaci'" e% la ra?'" /e em>a a "a er%!"a a la acci'"D

$esde este punto de vista se puede entender cualquier acción de un individuo, positiva o negativa, constructiva o destructiva, como un intento para satisfacer una de sus necesidades# Esta conducta requiere varios elementos& Es:uer1o$ e refiere a la magnitud o intensidad de la conducta que se e/hibe para alcanzar una meta o un objetivo ya sea personal o laboral# Persisten5i#$ e refiere al esfuerzo sostenido para alcanzar una meta u objetivo# Dire55i
La '."1a&"5n de %na 0er#'na de0ende de: '# 3a fuerza de la necesidad# +# i la acción puede ayudar a satisfacer cierta necesidad# ara motivar a alguien debemos establecer qu% es lo que esta persona necesita y desea# JERARUIA DE NECEIDADE DE MALO

AUTORREALIKACION$ $eseos de crecimiento personal y de realización y cumplimiento del pleno potencial individual ETIMA$ $eseos de respeto por uno mismo, de una sensación de

logro personal y reconocimiento por parte de los demás AOCIACION$ $eseos de amistad, amor y de formar parte de un grupo EGURIDAD$ $eseos de protección, estabilidad y ausencia de aflicciones, amenazas y

enfermedades %IIOLOGICA$ $eseo básicos de alimentos, ropa y techo

;asloO construyó su teor"a besándose en el principio de que cualquier acción que ejecute un ser humano va a estar orientada a la obtención de la satisfacción de una necesidad# 3as necesidades pueden agruparse en alguno de los apartados que %l indica en su pirámide# 3o c onstruyó as" porque %l estaba convencido de que deben satisfacerse en el orden desde las más básicas, has ta las más evolucionadas#

L# moti3#5i
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P/0in# ( de .)

Intern#, motivación personal, se realiza 4nicamente por inter%s o por el placer de realizarla# 3a función de esta necesidad psicológica es la de impulsar al ser humano a mejorar y a dominar su entorno# Esta nos sirve para conseguir metas más dif"ciles, pues son necesidades psicológicas#

TRABAJO EN E>UIPO E" la% !ra"i?aci!"e%, el traa>! e" e/i! e% "a c!"%ta"te, e% decir, "! %e c!"cie de"tr! de l!% r!ce%!% admi"i%trati!% y r!dcti!% "a tarea i"diidal i"dee"die"te de la% dem=%. El *it! e" l!% re%ltad!% /e %e !tie"e" dee"de, adem=% de l!% mrit!% i"diidale%, a la relaci'" /e %e arda" la i"terrelaci'" e"tre l!% e%er?!% y c!mete"cia% de la% er%!"a%.

2n EL297 $E =BNP7 puede ser definido como un r! de er%!"a% /e reali?a" "a% tarea% c!lectia% e" !rma !ra"i?ada ara cmlir "a mi%i'", rei! c!"%e"%! %!re / %e /iere alca"?ar.

2n equipo ideal es un equipo donde el individuo se siente seguro, deseado, y necesitado, donde puede aceptar a sus compañeros y sabe que ellos lo aceptan. los intereses y las motivaciones de los miembros se conocen y son compartidas

A+0un#s de +#s 5#r#5terísti5#s de+ tr#=#2o en euipo son, Belaciones rec"procas entre los integrantes Estructura que define el papel de cada uno de ellos signación de tareas y responsabilidades entido de pertenencia Besponsabilidad frente a los compromisos adquiridos ;otivación personal y valoración de s" mismo *aloración del otro Bespeto por las diferencias redominio de lo colectivo sociación frente a objetivos comunes# =rabajar en equipo es tener un espacio de encuentro entre las personas que tienen distintas ideas, e/periencias y habilidades y que, producto de esto, pueden alcanzar resultados y soluciones que son cuantitativa y cualitativamente superiores a los logros individuales 3a esencia de un equipo de trabajo es el C7;B7;97, la C7!<9!Q y la BE7!N939$$, primero entre sus miembros y luego, frente a un objetivo que ha sido claramente definido y que responde a los intereses y necesidades de cada uno de ellos# El m"d! c!"tem!r="e! re/iere /e la% er%!"a% are"da" a traa>ar >"ta% ara !der r!ce%ar i"!rmaci6", e"erar c!"!cimie"t!% y dar y e"trear aect!%. 3ara traa>ar e" e/i! e% "ece%ari! are"der tc"ica% y de%arr!llar ailidade%. N! a%ta c!" te"er la i"te"ci'" ! la !l"tad ara acerl!. L!% ere"te% y l+dere% de la% !ra"i?aci!"e% dee" are"der a di%cer"ir c="d! y ara / !rmar e/i!% (recerde /e %!" c!m! medicame"t!% my !te"te%$, e"era"d! la% c!"dici!"e% y !t!ra"d! l!% recr%!% /e acilite" % *it! a"te%, dra"te y de%% de termi"ada % mi%i'". L!% e/i!% dee" c!"tar c!" " l+der caa? de m!delar c!" % r!ia actaci'" la% c!"dcta% /e e%era de %% c!la!rad!re%. El traa>! e" e/i! re%!"de a " "e! aradima y c!"cet! del traa>!, !r l! cal %'l! e% e&ca? e" la medida /e %e e%t di%e%t! a emre"der el cami"! del cami!, /e %e i"icia e" el cami! er%!"al de cada "! de "!%!tr!%, a"ali?a"d! y ree*i!"a"d! re%ect! a "e%tr!% al!re% y acci!"e%. Cel: 516 555 66 6



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P/0in# ( de .)

EL traa>ar e" e/i! ES UN VIAJE DE ES(UERZO Y DI(ICULTADES2 >UE RE>UIERE TIEMPO Y >UE NECESITA CO*ERENCIA Y APOYO

DE LA GERENCIA$

EL CUADRANTE DEL (LUJO DE

DINERO T"E UADRANT CA" %LO

3os autores del libro @adre Bico adre obreA, Bobert RiyosaSi y haron 3echter, inician e/plicando que El Cuadrante del
Ellos trabajan para el

EMPLEADO

DUEO DE NEGOCIO

Los emp+e#dos, nos dicen, son personas que buscan la seguridad y tratan de obtener los mayores beneficios, buscan estabilidad y acuerdos firmes y concretos al momento de conseguir un empleo y suelen decir que no les interesa el dinero, y no por ser verdad sino por llegar a perderlo#

AUTOEMPLEADO

INVERIONITA

Ellos son el istema

El dinero trabaja para ellos

istema de otro

El istema trabaja para ellos

Los #uto emp+e#dos, aclaran, son personas que quieren hacer las cosas a su manera y les disgusta recibir órdenes y estar subordinados, no les gusta depender de nadie# =rabajan intensamente y son independientes# Los dueos de empres#s, son personas que les gusta rodearse de gente muy inteligente y se relaciona con todo tipo de persona con tal de conseguir lo que desea, les gusta delegar tareas y pensar cómo pueden hacer las cosas de la mejor manera# Los in3ersionist#s, son quienes ganan dinero a partir de dinero, no tienen que trabajar porque tienen dinero trabajando para ellos# El Cuadrante del a ar! l!rarl!. Tami", "!% re%alta" /e 0'de'# #er r"&'# ' 0'3re# en &%a<%"era de '# &%adran.e# , ya /e el e%tar e" al"! "! "!% ara"ti?a te"er realme"te *it! e" el =mit! &"a"cier!, ara ell! re/erim!% !te"er c!"!cimie"t!% y %aer c=le% %!" la% erdadera% erramie"ta% /e deem!% tili?ar ara l!rarl!, Per' #'3re .'d' Creer en %n' "#'$

¿Encualdel osc uadr ant esest ásyencualt egust arí aest ar?… ¿Ti eneselPensami ent oEmpr esar i alpar ael l o? CONCLUION El Emprendedor a demás de tener un perfil y un proyecto de vida definido, debe tener o desarrollar un Pensamiento Empresarial para afrontar con éxito el enorme reto de crear, consolidar y sostener su empresa en un mundo globalizado y competitivo. Ser capaz de generar entornos creativos e ideas, evaluarlas y convertirlas en alternativas reales de desarrollo, que permitan abrir nuevos mercados y oportunidades de negocio rentables. El país está enfrentado cambios constantes en los mercados internos, regionales y globales, circunstancias que exigen una preparación adecuada en el desarrollo de iniciativas de producción, innovación y desarrollo. Cel: 516 555 66 6


Em ai l:

a r h e r n a n d e z  !  "# e n a$ e d %$ & '

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P/0in# (. de .) or ello la importancia del desarrollo de una actitud analítica y crítica que le permita diagnosticar y evaluar estratégicamente los procesos de innovación y el desarrollo de nuevos negocios, que generen transformaciones y crecimientos triunfantes en el desarrollo productivo de las empresas.

ENTORNOEMPRESARI AL ENTORNO ECONOMICO

La% emre%a% %e de%e"ele" e" " e"t!r"! ec!"'mic! /e tie"e a%ect!% (%!ciale%, leale%, tec"!l'ic!%, cltrale%, la c!mete"cia, l!% r!eed!re%, clie"te%, el !ier"!, etc.$ /e aecta" %% deci%i!"e% de F r!dcirG, FC!" /e r!dcirG, F3ara /i" r!dcirG, etc. 3ara e"te"der e%te e"t!r"! ec!"'mic! te"em!% /e c!mre"der /e e% la ec!"!m+a.

Economí a.Es la ciencia que estudia cómo #dministr#r los re5ursos es5#sos de una sociedad para produ5ir los bienes y servicios con los que s#tis:#5er +#s ne5esid#des m4ltiples de los individuos que componen dicha sociedad# El ser humano 0familias1, debe estar tom#ndo de5isiones sobre el mejor uso que le puede dar a sus recursos que son escasos para satisfacer sus necesidades que son infinitas. y como satisfacen sus necesidades los seres humanos pues consumiendo productos 0bienes o servicios1, y para poder consumir esos productos debe haber alguien que los produzca 0Empresas1 y tener los ingresos 0dinero1 para poder comprarlos# $e acuerdo con lo anterior en la econom"a encontramos dos agentes principales que la componen, las Empres#s y las %#mi+i#s, cada uno tomando decisiones sobre la optimización de sus recursos y lograr con ellos la mayor satisfacción o beneficio# Estos recursos necesarios para la producción de Nienes y ervicios se denominan %#5tores de Produ55i
Sedefinecomobi enoser vi ci o,t odomedi ocapazdesat i sf acerunaneces i dad,t ant odel osi ndi vi duos comodel as oci edadensuconj unt o. ara entender mejor la relación entre Empresas y
C el : 5 1 6 5 5 5 6 6 6

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P/0in# )* de . )

9ngresos

Nienes y

Mer5#do de Bienes 8 er3i5ios :astos

ervicios#

Empres#s %#mi+i#s Costos

B# !aturales,

alarios, lquileres, etc#

Mer5#do de %#5tores de Produ55i
9ngresos

=rabajo, Capital

%+u2o Cir5u+#r de +# E5onomí# Em ai l:

E+ 5ir5uito interior representa el flujo de bienes y servicios# 3os factores de producción fluyen de los hogares a las empresas# 3os bienes y servicios fluyen de las empresas hacia los hogares# E+ 5ir5uito eterior representa el flujo monetario# 3as empresas compran =ierra, =rabajo y Capital, los hogares gastan en la compra de bienes y servicios, las empresas generan ingreso 0utilidades1# 3uego pagan salarios, rentas y alquileres# C!m! em!% la% Emre%a% y la Hamilia% (!are%$ %!" l!% d!% ae"te% /e di"ami?a" la Ec!"!m+a. @e a/+ la im!rta"cia de la Creaci'" de "ea% emre%a% /e e"ere" "e!% emle!% y !r l! ta"t! i"re%!% ara la% amilia%, c!" el cal a" a %ati%acer %% "ece%idade% y me>!rar % calidad de ida y el de t!da la %!ciedad.

3as empresas no se encuentran aisladas unas de otras, tampoco se encuentran encerradas en una caja de cristal, por el contrario, las empresas son un sistema abierto que se encuentran en constante interacción con el medio# En este sentido, su dinámica interna y su dinámica del entorno constituyen una unidad inseparable# :enerando esto, que los resultados internos de la empresa dependen, en porcentaje alto, de las caracter"sticas del entorno en que se mueven y de la capacidad que tiene %sta de asimilar este entorno y de administrarlo eficientemente# 2n análisis del entorno de las empresas, muestra cómo las fuerzas que lo componen inciden, y en muchas ocasiones determinan, los resultados esperados por las empresas& ventas, innovaciones, costos, etc#

Lacr eaci ónyeldesar r ol l odeunaempr es acons t i t uyennosól ounaavent ur aapasi onant e,si not ambi énun ret odegr anenvergadur a.Paraayudaral osempr esar i osaaf r ont ar l o,eses enci all acr eaci óndeunent orno empresar i alf avor abl e.I ni ci at i vast al escomof aci l i t arelaccesoal afinanci aci ón,mej or arl acomprensi ónde l al egi sl aci ón yhace r l amáseficaz,ydes ar r ol l arunacul t ur ayunasredesdeapoyo empr es ar i als on val i osasaport aci onesal apues t aenmarc hayelcr eci mi ent odel asempr esas . En el modulo 999 veremos la importancia del entorno empresarial en la generación de 9deas de negocio, ahora continuemos con definir que es una empresa y algunas generalidades sobre esta#

EMPRESA YSUSGENERALI DADES Empres#$ e entenderá por empresa toda actividad económica organizada para la producción, transformación, circulación, administración o custodia de bienes, o para la Cel: 516 555 66 6



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REGIONAL TOLIMA

P/0in# )( de .)

prestación de servicios# $icha actividad se realizará a trav%s de uno o más establecimientos de comerc io 0C#Co#, rt# +1#

Est#=+e5imiento de 5omer5io, e entiende por establecimiento de comercio un conjunto de bienes organizados por el empresario para realizar los fines de la empresa# 2na misma persona podrá tener varios establecimientos de come rcio, y, a su vez, un solo establecimiento de comercio podrá pertenecer a vari as personas, y destinarse al desarrollo de diversas actividades comerciales# 0C#Co#, rt# '1# Comer5i#nte, on comerciantes las personas que profesionalmente se ocupan en alguna de las actividades que la ley considera mercantiles# 3a calidad de comerciante se adquiere aunque la actividad mercantil se ejerza por medio de apoderado, intermediario o interpuesta persona 0C#Co#, rt# ')1#

CLASI(ICACION DE LAS EMPRESAS$ 3as Empresas se pueden clasificar de muchas formas vamos algunas& Con Animo de Lu5ro, on las empresas 9ndividuales o Colectivas 0ociedades1 que su objeto es generar una rentabilidad o ganancia para sus dueños# in nimo de Lu5ro & u objetivo principal es buscar el bienestar de sus asociados y no la rentabilidad de la empresa, y se realiza mediante la sociatividad de sus integrantes 0sociaciones,
Peue# Empres# lanta de personal entre '' y ) trabajadores#

Medi#n# Empres# lanta de p ersonal e ntre  ' y +)) trabajadores#

ctivos =otales. entre )' y #))) ;3;*#

ctivos =otales. entre #))' y 5)#))) ;3;*#

CONTITUCIÓN LEGAL >R@0imen Jurídi5o?, 3as Empresas pueden constituirse como personas !aturales o personas Pur"dicas# Empres#rio, =oda persona, natural o jur"dica que desarrolla la empresa, es decir, la actividad económica#

PERSONAS NATURALES

JURIDICAS OCIEDADE ' d n a  r A

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R O T C U R T S N I

z e d n + n r e *

Cel: 516 555 66 6

COLOMBIANOS


E-a": arer"a"de?mmi%e"a.ed.c!



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P/0in# )) de .)

Person# N#tur#+

Person# Jurídi5#

on personas todos los individuos de la especie humana, cualquiera que sea su edad, se/o, estirpe o condición 0C# Civil#, rt# T61

ersona ficticia capas de contratar obligaciones civiles, y des ser representada judicial y e/trajudicialmente# 0C# Civil#, rt# U551#

EMPREA

OCIEDADE >C
# !atural # Pur"dica

B%gimen implificado B%gimen Com4n

ociedad Colectiva ociedad en Comandita imple ociedad en Comandita por cciones ociedad nónima ociedad 3imitada ociedad de ?echo

No Respons#=+es de+ IVA Respons#=+es de+ IVA

EMPREA UNIPERONAL >Le8 ))) 7 .6?

<3!r l! e"eral l!% e/eA!% "e!ci!% %!" e%talecimie"t!% de c!merci!, l!% cale% erte"ece" a "a er%!"a Natral, /e ca%i %iemre erte"ece al rime" %imli&cad!.

ACTI VELEARNI NG >UESTIONNAIRE - PENSAMIENTO EMPRESARIAL El objetivo del cuestionario es servir de instrumento para evaluar evidencias de conocimiento, r elacionadas con el segundo modulo del programa de formación en emprendimiento# Escriba en forma clara y completa sus datos personales y demás información solicitada# Fecha

ALUMNO( S)

Val or aci ón

NodeOr den

Equipo

($ En +# si0uiente sop# de +etr#s en5ontr#r#n (- P R O t@rminos re+#5ion#dos 5on +# Empres# se +e>s? C A L so+i5it# su 5o+#=or#5i
)$ Respond# +#s si0uientes pre0unt#s, ILu% es 3a Econom"aJ

 C U A C T I V I D A

P O R A L  L U B E 

D N I  M E C O C I A R ' I A R T  K N T A E R

U E % R M D E M U S I D P

C C M P O U C I E " I R N T D G T A D D B I G ' M E

I O R E R I A N E M U J E R " O N  D A E N A P O R

N  M T P V G T U M E U C

G A  E R V I C I O 

J I

A  N R I O L B I R U C E  A J A M U L R " P O A I % B N  J E N O R A M T R

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E-mail:

arher

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ILu% es una EmpresaJ

ILu% es un ComercianteJ

-$ De #5uerdo 5on e+ modu+o 5omp+ete +#s si0uientes :r#ses$ El Empresario es toda KKKKKKKKKKKKK natural o KKKKKKKKKKKKKKK que desarrolla KKKKKKKKKKKKKK#

Enl acl asi ficac i óndel asempr es assegúnsut amañopodemosdeci rque: 3as ;icroempresas tienen no más de KKKK trabajadore s y KKKKK ;3;*. la equeña Empresa entre KKKK y KKKK trabajadores, y entre KKKKKK y KKKKKK ;3;*. la ;ediana Empresa entre KKKKK y KKKKK trabajadores, y entre KKKKKKK y KKKKKK ;3;*#

Lost i posdeSoci edadesson: ociedad KKKKKKKKKKKKKKKK

ociedad en Comandita KKKKKKKKKKKKKKKKK

ociedad KKKKKKKKKKKKKKKK

ociedad en Comandita KKKKKKKKKKKKKKKKK

ociedad KKKKKKKKKKKKKKKK 3a Empresa 2nipersonal es una personaKKKKKKKKKKKKKKK

!$ Ep+or#ndo mi Cre#ti3id#d$

Qui t ando5l í neasdel afigur adebedej ar3cuadr adosi dént i cosdelmi s mot amaño,si nquesobreni ngunal í nea.

' d n a  r A

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Qui t ando6l í neasdel afigur adebedej ar5c uadr adosi dént i cosdecual qui ert amaño,si nques obr eni ngunal í nea. Cel: 516 555 66 6







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¿QUE ES LA CREATIVIDAD?

OBSERVACIONES E m a i l :

Lec t ur a“LohePer di doTodo” ?ab"a una vez un niño pequeño que asistió por primera vez a la escuela# Era un

Leaat ent ament e,yalfinal coment ecualesl aenseñanzade l al e ct ur a .

niño bastante pequeño y era una escuela bastante grande# 2na mañana, cuando el pequeño ya hab"a estado en laescuela durante un rato, la maestra les dijo& hora haremos un dibujoV# GLu% bienH- pensó el pequeño#

3e gustaba dibujar, pod"a hacer toda clase de dibujos& leones y tigres, gallinas y vacas, trenes y barcos# acó sus lápices de colores y empezó a dibujar# ero la maestra les dijo& GEsperenH G4n no es tiempo de empezarH > esperó hasta que todos parec"an estar listos# GhoraH dijo la maestra dibujaremos unas floresVV GLu% bienH ensó el pequeño# 3e gustaba dibujar flores y empezó a dibujar unas muy bonitas con sus lápices de colores& rosas, azule s y anaranjadas# ero la maestra volvió a decir& GEsperenH, yo les enseñar% cómo# empezó a jalar y pellizcar su bola de plastilina# ero la maestra dijo& GEsperenH, a4n no es tiempo d e empezar# > esperó hasta que todos parec"an estar listos# GhoraH dijo la maestraH ?aremos un platoVV## GLu% bienH pensó el pequeño# 3e gustaba hacer platos y empezó a hacer unos de diferentes tamaños y formas, pero entonces la maestra volvió a decir& GEsperenH yo les mostrar% cómo# > les enseñó a todos cómo hacer un plato hondo# Gs"H dijo la maestraV## >a pueden empezar#

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El pequeño miró el plato de la maestra, despu%s miró los suyos# 3e gustaban más los suyos que el de la maestra, pero no lo dijo# implemente volvió a formar una gran bola con su plastilina e hizo un plato igual al de la maestra# Era un plato hondo# ;uy pronto el pequeño aprendió a esperar y a observar, y tambi%n a hacer las cosas como le dec"a la maestra# ' mu8 pronto t#m=i@n de2< de 4#5er 5os#s por sí mi smo$ $espu%s el pequeño y su familia tuvieron que ir a vivir a otra ciudad, y el pequeño tuvo que ir a otra escuela# Esta escuela era a4n más grande que la otra y no hab"a u na puerta desde la calle para entrar a su salón# =en"a que subir unas escaleras muy grandes y caminar por un largo corredor para llegar hasta su salón#

$esde el primer d"a que llegó a la escuela la maestra dijo& Ghora haremos un dibujoH GLu% bienH pensóel pequeño# > esperó que la maestra le dijera que deb"a hacer# ero la maestra no dijo nada, solamente caminó alrededor del salón# Cuando llegó junto al pequeño le preguntó&-I!o quieres dibujarJG"H- dijo el pequeño - ILu% es lo que dibujaremosJ-preguntó el pequeño# G!o lo sabr% hasta que lo hayas hechoH $ijo la maestra# ICómo lo hagoJ reguntó el niño# -GComo tu quierasH respondió la maestra#

I> de cualquier colorJ reguntó el niño# G$e cualquier colorH $ijo la maestra# i todos hicieran el mismo dibujo y del mismo color ICómo podr"a yo saber qui%n hizo qu%J !o lo s% dijo el niño y empezó a dibujar una florroja con su tallo verde###

MODULO 3 I DENTI FI CACI ÓN YVALORACIÓN DELAI NI CIATIVADENEGOCIO

TodaI deadeNegoci ores pondeaunProbl emaques e

¿QuéesunaI deadeNegoci o?

t r ansf ormaenunaNec es i daddeal gunaPer s ona. GENERA UNA

DIAGNOTICO

NECEIDAD

PROBLEMA

OPORTUNIDAD Atr#5ti3#

Un# IDEA de Ne0o5io m/ ue un# o5urren5i# #:ortun#d# de un in3ersionist# 0ener#+mente represent# +# re#+i1#5i< n de un Di#0n< sti5o ue identi:i5# un# oportunid#d de Mer5#do p#r# s#tis:#5er un# Ne5esid#d # tr#3@s de un Bien o er3i5io

BIEN o ERVICIO

Fu@ es ne5esid#dH 2na necesidad se puede definir como la carencia de un servicio o un producto en general# ueden ser& 3a necesidad de vestirse, de alimentarse o de transportarse, por citar algunos ejemplos#

Dur#der# Oportun# en e+ tiempo A#de o Cre# V#+or Mi T#+ento

IDEA DE NEGOCIO

Autorre#+i1#5i
Autoestim# A5ept#5i
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e0urid#d

e d n + n r e * z

%isio+<0i5#s ' d n a  r A

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3os seres humanos tenemos siempre necesidades que satisfacer, las cuales, seg4n braham ;asloO, se encuentran jerarquizadas d e forma tal, que en la medida en que se satisfacen las necesidades de los niveles inferiores se comienzan a sentir las necesidades del siguiente nivel&

irámide de las necesidades humanas# # ;asloO#

¿Qué es el Deseo? Seg!n "ilip #otler, las necesidades se convierten en deseos cuando se dirigen a ob$etos específicos que podrían satisfacerlos. or e$emplo, la necesidad de alimento puede llevar a una persona a desear una "amburguesa o una pizza, la necesidad de vivienda puede impulsar a la persona a desear un departamento en un céntrico edificio o una casa con $ardín en una zona residencial. En ese sentido, los deseos consisten en an"elar los satisfactores específicos para las necesidades profundas %alimento, vestido, transporte, abrigo, seguridad, pertenencia, estimación y otras que se necesitan para sobrevivir&

Concl usi ón,l asnecesidades sepuedendefini rc omoaquel l ass i t uaci onesenl asqueelse rhumanosi ent el a f al t ao pr i vaci ón deal go.En cambi o,l os deseoss on nec es i dadesques edi r i gen aobj et oso se r vi ci os especí ficosquepodrí ansat i sf acerl os. Esmuyi mpor t ant equenoconf undal asnecesidades conl osdeseos.Porej empl o,l anecesi daddeal i ment odal ugaral des eodecomerunahambur gues a,l anec es i daddeaguadal ugaraldes eodet omarunagaseos a.Per o,nosi emprel a necesidad yeldeseo sedandef ormaconj unt a,porej empl o,unaper s onapuedenece si t arunaoper aci ónqui r úr gi ca, per onoporel l ol ades ea.Yal ai nvers a,al gui enpuederepet i relpl at odecomi daquemásl egus t a,aunquenol a necesi t e. GENERACI ON DEI DEASDENEGOCI O T!d! r!yect! de creaci'" de "a "ea emre%a "ace e" t!r"! a "a idea. U"a idea m=% ! me"!% reci%a, m=% ca"ti&cada ! m=% i"titia. U"a idea ie" %ea de " r!dct! ! " %erici! "e!, ! de "a !rma "ea de ela!rar " r!dct! ! de ri"dar " %erici!.

ara crear una empresa no es necesario ser un inventor# 3a mayor"a de las ideas de las que surgen nuevos negocios no parten directamente de grandes descubrimientos t%cnicos sino de la observación atenta de los cambios y de las nuevas necesidades que se producen en la econom"a y en la sociedad que nos rodea#

PARA TENER EN CUENTAK En primer lugar, empie5e por usted$ Empiece por sus propios talentos, sus capacidades, su e/periencia, conocimientos e intereses# Nusque cuidadosamente en su actividad actual o en su producto o servicio actual# ;ire debajo de sus pies para ver el terreno que está pisando actualmente# ICuáles son las cualidades que le han hecho tener % /ito hasta ahoraJ ILu% capacidades personales lo han llevado hasta donde está ahoraJ ICómo puede aplicar esas capacidades para empezar a desarrollar un nuevo negocioJ

i us ya ti un nego preg e en cam fuert emp

cuáles son las capacidades que han hecho que su negocio tenga %/ito# IEn qu% se especializaJ IEn qu% se diferenciaJ Cel: 516 555 66 6



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En segundo lugar, piense en un produ5to o ser3i5io 5on e+ 5u#+ usted pued# re#+mente entusi#sm#rse$ lgunas personas ganan buena plata transformando sus hobbies en un negocio# Es probable es que a usted le vaya bien haciendo algo que a usted realmente le guste# 2n nuevo producto o servicio tiene que tener alguien detrás que realmente est% ansioso por hablarle a otras personas sobre %l# En tercer lugar, piense en me2or#r #+0Qn produ5to o ser3i5io 8# eistente más que en crear algo nuevo# iense en hacer algo más barato, o algo más caro y de mejor calidad# 7 que tenga funciones o caracter"sticas adicionales# iense en algo que signifique mejorar lo que ya e/iste# =enga presente que mejorar un buen producto o servicio ya e/istente es la forma más rápida de construir una empresa e/itosa# 2na idea solamente necesita ser un ')8 nueva y mejor para capturar porcentajes sustanciales de mercado# =enga en cuenta que desarrollar pro ductos o servicios completamente nuevos puede ser un riesgo# 3a cuarta clave para descubrir un nuevo producto o servicio es tr#=#2#r dur#mente$ !o busque plata fácil# !o piense en esquemas del tipo Fhágase rico en una semanaF, porque no e/isten# U%ted "! %e imai"a c="ta% er%!"a% a" de%erdiciad! tiem! y di"er! trata"d! de e"c!"trar !rma% de a"ar di"er! =cil. 3re=re%e a i"ertir "a e"a ca"tidad de traa>! dr! a"te% de eme?ar a a"ar lata e" " "e!ci!. E%t! llea % tiem!. E" r!medi!, l!% "e!% "e!ci!% emie?a" a !te"er e"e&ci!% e" % %e"d! aA! de ida. E% reci%! %er acie"te. Si %ted "! e% acie"te, ede e%tar retr!cedie"d! a " ritm! mc! m=% r=id! de l! /e %ted %e imai"a. Em ai l:

$esde que se plantea la inquietud de fabricar un determinado producto u ofrecer un servicio a un posible mercado, hasta que se desarrolla la idea y se pone en marcha el proyecto empresarial es preciso conocer y seguir unas pautas concretas# Besulta fundamental analizar la viabilidad de la idea, establecer los objetivos comerciales que se quieren cubrir, los medios materiales y humanos que se precisan, el costo y las oportunidades reales, la realidad del mercado, etc# ntes de emprender una aventura empresarial hay que considerar que el simple empeño no basta# =ener una idea genial es importante, pe ro mucho más lo es madurarla, comprobar su viabilidad, asegurar su futuro y ponerla en prác tica#

Identi:i5#5i
)E #%r/""en.' de a "dea 1ara de 0er#'na a 0er#'na 6 de a# &"r&%n#.an&"a# <%e ' r'dean4$ 2na vez que identificó un problema o necesidad que nos pueda generar una sólida oportunidad de negocio necesitará evaluar su potencial antes de llevar a c abo un plan de negocio detallado# Es muy posible que usted identifique y descarte muchas ideas antes de adoptar aqu%lla que le parezca comercialmente más viable# ?ay una Cel: 516 555 66 6



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serie de interrogantes que usted puede responder y que le ayudarán a determinar la oportunidad y evalu ar su potencial rendimiento empresarial# Estas son& IE/istirá un mercado lo suficientemente grandeJ Ion los costos lo suficientemente bajos como para hacer que el negocio deje gananciaJ IE/iste la posibilidad de crecerJ ICuál será la fuerza de la competenciaJ Ioseo las capacidades D conocimientos necesariosJ

Estas preguntas no cubren todos los puntos necesarios relacionados con la comercialización, funcionamiento y financiamiento del inicio de la empresa. pero pueden ayudarle a decidir si se justifica o no emprender un estudio detallado de la propuesta# 2na manera de responder a las diferentes preguntas que surgen de este enfoque es tener una reunión para aportar nuevas ideas 0brainstorming session1 con asociados o amigos# E-mail:

CREATI VIDAD EMPRESARI ALCOMO ADAPTACIÓN CONTI NÚAALMERCADO.

“Enunaocas i ónunf abr i cant edezapat osenvi óadosdesusmej or esvendedor esaunar emot are gi ónde Áf ri caaexpl orarelmerc ado.Elpr i meroregres óycoment óasuj ef e:-Lasi t uaci ónnopodrí aserpeor,nadi e usazapat os.Elsegundoregresóycoment ó:Lasi t uaci ónnopuedes ermej or ,¡ nadi et i enezapat os! ” ara que cualquier empresa, comercio, negocio o profesional !7 se quede obsoleto y mantenga su rentabilidad y por ende su competitividad en su segmento de mercado, debe estar continuamente adaptándose a la realid ad# ero hay que hacerlo de forma activa, y antes que la competencia, ya que sino cuando queramos reaccionar puede que sea tarde, por ello es importante ir detectando oportunidades, cambios en el entorno, cambios en los mercados, etc#, utilizando la creatividad como herramienta que nos permita detectar ideas#

A cont i nuaci ón s edesc r i beal gunosf act orespar at enerencuent aeneli ni ci odelpr ocesodegener aci ón dei deas empres ari al es: T@5ni5#s 5re#ti3#s, •
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C#m=ios en e+ mer5#do, • 3os sectores empresariales • El mercado • 3a producción • 3a distribución • 3a comercialización • 3a financiación • El servicio posventa Oportunid#des, • • • • • • • • • • •

@?uecosA de mercado 0;ercados no abastecidos1 $eficiencias 9ncongruencias 3o inesperado $emandas no satisfechas !uevos usos !uevos conocimientos 9nnovación Creatividad Bepetir e/periencias ajenas osibilidad de mejorar un proceso


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Cambios en la estructura de la industria o del mercado Cambios en los ingresos personales Cambios demográficos Cambios en el tiempo libre Cambios en el nivel educativo Cambios en el mercado de trabajo Cambios en el ámbito económico y pol"tico del pa"s Cambios en la percepción de la gente

I MPORTANCI A DELENTORNO EMPRESARI AL

La gener ac i ón de I deasy de nuevosempre ndi mi ent osdeben t enerEnt ornos f avor abl espar as u desar r ol l oy consol i daci ón,porel l ocuandot enemosunai deadenegoci odebemost enermuyencuent aelent ornoempr es ar i alque exi st e,elcualpuedeserf avor abl eodesf avor abl eparal l egarac rearmiempr esa,enest eent ornopodemosencont r aral gobi ernocuyaspol í t i caspuedenes t aror i ent adasaf aci l i t aryapr omoverl acr eaci óndedenuevosempr endi mi ent osa t r avésdei ncent i vos,r ecurs os,cr édi t os,exoner aci óndei mpuest os,ent i dadesdelgobi ernodedi cadasalf oment oyal desar r ol l oempr esar i alconpr ogr amasdes t i nadosaes t eobj et i vo,conocerl ospl anesdedesar r ol l oycomoaf ect anal sect or,et c.Eldi nami smodelsect oralc ualvamosaent r ar ,exi st enasoci aci onesdepr oduct ores,cadenasproduct i vas, cl ust ers ,ent r emayorseaelgr adodei nt egr aci óndelsec t ormayoressonl asposi bi l i dadesdesermascompet i t i vosyde abri rnuevosmer cados . Aldes ar r ol l arnues t r aI deadeNegoci ot engamosencuent aal gunosel ement osi mport ant espar aelmej oranál i si sy eval uaci óndel ami sma,veamos: Pl anesdedes ar r ol l ol ocalynaci onal . Vi si ónCol ombi a2. 019. AgendasI nt er nasdeCompet i t i vi dadl ocalynac i onal . Acuer dosComer ci al esVi gent es .

Vi si óndelTol i ma2. 025. Apues t as pr oduct i vas l ocal es y naci onal es . CadenasProduct i vasyCl ust erdels ec t or .

¿SU I DEADENEGOCIO? 3a idea de negocio es un breve boceto de lo que será su negocio, y que deberá tener en cuenta los sigu ientes elementos, que a continuación ampliamos& ($ Con5epto de ne0o5ioEn t%rminos muy claros y resumidos, Iqu% hace su negocioJ )$ Propuest# de 3#+or ICuál es el aporte que su servicio - producto le br inda al clienteJ -$ Mode+o de ne0o5io

!$ Vent#2#s 5ompetiti3#s

ILu% pasos sigue su negocio desde la elaboración o consecución de un producto o servicio hasta su entrega final al clienteJ ILu% ventajas tiene sobre otros negocios similaresJ ILu% habilidades tiene que aseguren su %/ito y triunfo en el mercadoJ ILu% lo protege de que lo imitenJ

ICómo crea valor su negocioJ ICómo va usted a generar utilidades con la operación de su negocioJ 6$ %uentes de in0resos

ICuáles son sus diferentes fuentes de ingresosJ 0de sglose las principales1# ICuánto dinero cree que puede generar su negocio en 5 -  añosJ

z e d n + n r e *

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COLOMBIANOS


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REGIONAL TOLIMA

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ICuál es su mercado objetivoJ ILu% potencial tiene este mercadoJ 0por ejemplo, Icuánto dinero se vende en este mercado al añoJ1# &$C+ientes 8 mer5#do

ICuáles son sus clientes objetivosJ ICuántos hayJ ICómo planea que estos clientes conozcan su productoJ

$%in#n5i#5i
ICuánto dinero necesita para que su idea se haga re alidadJ ICuánto de capital de riesgoJ ICuánto en pr%stamos u otrosJ

$Epertise de+ euipo

!ivel de formación, conocimientos del negocio, e/pertise en funciones espec"ficas

VALI DACION PRELI MI NARDELAI DEA. ntes de empezar a desarrollar una 9dea el Emprendedor debe autocuestionar su validez# ELEMENTO DE LA IDEA

PREGUNTA CLAVE

roducto D ervicio

ILu% e/actamente es lo que vamos a venderJ

Consumidor D Cliente

ILui%n lo va comprarJ

ropuesta de *alor al Consumidor

Ior qu% lo van a comprarJ

;odelo de !egocio

ICómo vamos a hacer dineroJ ICómo vamos a e/traer el valorJ

PRODUCTO %INAL

Cono5imiento C+#ro de +# Ide# de Ne0o5io

El ement osdeunaIdeadeNegoci oPr omet edora

CRITERIO C#+id#d Ide# de Ne0o5io

El concepto del negocio es atractivo y

T#m#o de +# Oportunid#d$ :enera valor agregado para el clienteD consumidor y su mercado objetivo tiene la escala para hacer el negocio viable#

Cel: 516 555 66 6


ELEMENTO CLAVE A CONIDERAR

PRODUCTO %INAL

($ Con5epto C+ientes 8 Mer5#do$

$escripción clara y concisa del Concepto de !egocio# Con cada uno de sus elementos quesirva como

;ercado ctual# otencial de Crecimiento# *alor agregado para el cliente#


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REGIONAL TOLIMA

Ori0in#+id#d$ El nivel de diferenciación yDo originalidad de la idea le permitirá posicionarse e/itosamente en el entorno competitivo previsto# A55ion#=i+id#d$ 3os factores clave de %/ito están claros y pueden ser desarrollados y adquiridos# Vi#=i+id#d E5on
ganador#

%#5ti=i+id#d

El plan de desarrollo

)$ Vent#2#s Competiti3#s 8 di:eren5i#5i
P/0in# -( de .)

@norteA a seguir por el emprendedor#

Entendimiento de los factores clave de %/ito y viabilidad de desarrollar o adquirir# !$ Mode+o de Ne0o5io e In0resos$

3as premisas del modelo económico son realistas, sus palancas clave de valor están identificadas y hacen que este sea rentable#

Claridad y entendimiento del modelo económico# 9mplicancias operativas identificadas y desarrolladas# *iabilidad y criterio de negocio#

C#p#5id#d de Imp+#nt#5i
6$ Vi#=i+id#d de Imp+ement#5i
demuestra que la idea

es viable y puede ser implantada#

C#p#5id#d de+ Euipo

El Equipo dispone de las habilidades para desarrollar la 9dea#

yDo E/isten conocimientos !ivel de formación# formación dentro del equipo que Conocimiento D antecedentes del negocio# permitan desarrollar e/itosamente E/perticia en funciones especificas# el plan de negocios#

2n instrumento muy 4til en la identificación y evaluación de 9deas de !egocio es la ;atriz de =ipos de !egocio& PRODUCTO NUEVO o v e u ! s o t 5 u d o r P

NUEVA INDUTRIA

Internet

Te+@:onos Ce+u+#res >Noi#?

G#tor#de P#+m =o  P+#8t#tion

Te+e:
e t n e t s i / E

INDUTRIA ' NEGOCIO

EITENTE

De++ Tiend#Ju#nV#+ de1

Bim=o Te+me er3ientre0#

E/istente

!uevos

istem# de Ne0o5io =oda 9dea de !egocio consiste en satisfacer una necesidad del ;ercado 0personas, hogares, empresas, etc#1 a trav%s de un roducto 0bien D servicio1, la pregunta es, la empresa que vamos a crear es igual a las que e/isten o es diferente en su forma de operar 0nueva1, el producto que vamos ofrecer es un producto e/istente o es un producto nuevo#

¿LaI deadeNegoci oquet enemosencualdel oscuat r ocuadr ant ess eencuent r a? Cel: 516 555 66 6



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REGIONAL TOLIMA

P/0in# -) de .)

¿Est ec uadr ant emepermi t edesar r ol l arunaver dader aoport uni daddenegoci o? =ener una idea de !egocio que pase de productos y sistemas de negocios e/istentes a productos y sistemas de negocios nuevos, nos llevara a una mayor oportunidad de negocio, pero igual mente nos demandara un nivel mayor de creatividad e innovación de nuestra 9dea# 7tro análisis es si el mercado al cual vamos a satisfacer es un mercado e/istente o nuevo, si es nuevo la oportunidad de negocio puede ser mas atractiva por lo que no tendr"amos inicialmente una competencia fuerte, pero e/iste mayor riesgo por no conocer suficientemente el mercado#

Enest epunt ohemost er mi nadoelmodul oII IdeI dent i ficac i óndeI deasdeNegoci o;acont i nuaci ónust eddeber á desar r ol l arl osTALLERESpr opuest os.

EJ EMPLO DEEMPRENDI MI ENTO Un# 2o3en p#re2# e++# de )) 8 @+ de )& #os 0est< un# de +#s m#r5#s m/s re5ono5id#s 8 un# de +#s empres#s mode+o de emprendimiento sosteni=i+id#d 8 respons#=i+id#d so5i#+ 5orpor#ti3# de+ p#ís$

Leaat ent ament e,yalfinal r e al i c ee lt al l e rdel al e ct ur a .

3os boyacenses Bafael ;olano 7larte y su esposa, na 3uisa Camacho :ómez, son inicialmente la t"pica familia en la que el señor trabaja y la mujer se hace cargo del cuidado de sus hijos y las tareas del hogar# l trabajaba en Navaria, con un sueldo que apenas le alcanzaba para mantener con lo justo a su hogar, tras proceder de unos medios sociales y económicos especiales de provincia, que al igual que a su esposa, les permit"an vivir cómodamente al lado de sus padres#  finales de los cuarenta, ;olano se encontraba pagando una casa por cuotas en el barrio los lcázares. pero lejos de estar sat isfecho con el nivel de vida alcanzado, empieza a buscar la manera de conseguir ingresos adicionales& hace negocios, compra carros, intenta sociedades con amigos, pero no obtiene los resultados que se hab"a propuesto# !acido en anta Bosa de *iterbo, Noyacá, su vida da un vuelco luego de una visita de su madre, quien en un viaje desde =unja le trae unas tortas que ella misma preparaba y que sus amigos aprovecharon para degustar, afirmando que eran deliciosas# GEureSaH  ;olano se le prende el bombillo y, junto con su esposa, empiezan a perfeccionar la fórmula materna# En Colombia no era com4n pensar en la generación de una empresa, tal y como no lo es ahora. sin embargo, la pareja inicia una cruzada con el 4nico objetivo de establecer una compañ"a de reposter"a tradicional# En '(6W, la gente no hab"a o"do hablar de ponqu%, una palabra que se derivó del anglicismo Xpound caSeY que signicaf el ponqu% de una libra en todos sus componentes 0mantequilla, az4car, harina1# Estos productos eran elabo rados sólo para celebraciones especiales y nadie los comercializaba# Cel: 516 555 66 6



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P/0in# -- de .)

El naciente empresario no cuenta con los recursos económicos, razón por la que se dirige a la cooperativa de Navaria donde adquiere los ingredientes que ser"an descontados por nómina& huevos, harina y todo lo requerido para posteriormente iniciar la microproducción en el h orno familiar# 3a preparación, que lidera na 3uisa, se hace en unos moldes que hab"a en la casa# 3a venta la hace directamente su esposo en la oficina a sus compañeros de trabajo, quienes cada d"a ped"an más para llevar a sus familias# osteriormente, a ;olano le dan permiso en Navaria para que una persona se encargue de comerciar los e/itosos ponqu%s, los cuales tambi%n vende tienda a tienda, un sistema que montó en sus tiempos libres# El producto, que inició la empresa, no se vende como se hubiese querido por una caracter"stica muy sencilla. la unidad es muy cara para que una sola persona lo compre, pero se le ocurre con un tendero partirlo en doce pedazos pequeños# asaron dos d"as y la señora na3uisa llamó a Bafael a comunicarle que era una locura, los clientes estaban pidiendo más ponqu%s#

En un viaje a China, R#:#e+ Mo+#no observa cómo la bicicleta es un instrumento esencial& sin motor, no congestiona, no reduce la movilidad p4blica y no contamina el ambiente# Entonces implanta los triciclos que son fabricados por la misma compañ"a y que hasta ahora siguen siendo la manera en que se distribuyen los productos Bamo#

3as ventas pod"an aumentarse pero habr"a que aumentar el capital de trabajo y la producción, y no hab"a recursos para hacerlo# s" las cosas, ;olano empieza la gestión para conseguir pr%stamos y cr%ditos, consiguiendo con el Nanco opular una cifra que para la %poca era interesante& '#)) pesos, equivalentes a ' millones de pesos actualmente# Em ai l:

Cre5imiento e In3ersi

a r h e r n a n d e z  !  "# e n a$ e d % $& '

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P/0in# -! de .)

El gestor de la compañ"a viaja a Europa con un e/ compañero de Navaria y en $inamarca decide, junto con sus asesores, comprar un horno industrial# =ambi%n adquiere maquinaria especial para las mezclas#

Des#rro++o Te5no+<0i5o En t%rminos de maquinaria, ingenieros industriales inician una distribución de planta, estudios de tiempo y movimiento, funciones, optimización de los procesos y simultáneamente establece uno de los primeros la boratorios de tecnolog"a de alimentos del pa"s# s" mismo, qu"micos que ven"an de Navaria formados en la 2niversidad !acional, son llamados por Bafael para conformar, a partir de la desaparición del 9nstituto de 9nvestigaciones =ecnológicas de la 2niversidad !acional, un laboratorio donde estandariza todas las materias primas que se le e/igen a los proveedores y empieza a implantar la calidad total en todos los procesos d e la empresa# or ejemplo, para la producción de los ponqu%s se adquir"an muchos huevos, motivo por el cual la creciente empresa de entonces busca la manera de producir los propios# e inicia una investigación en tecnolog"a de productos agr"colas y la empresa adquiere una hacienda en nolaima que actualmente tiene uno de los galpones más modernos del pa"s# ara Bafael, el desarrollo de su empresa se dio en gran medida a las personas de las que se rodeo desde el inicio# l se remite al epitafio de braham 3incoln, @aqu" yace un hombre que siempre supo rodearse de gente más hábil que %lA# El creador de Bamo ha tenido los mejores asesores en todas las áreas de su industria& ventas, mercadeo, finanzas, estandarización de productos y tecnolog"a# Ep#nsi
Resu+t#dos

:

Es as" como despu%s de W años Bafael ;olano 7larte, fundador y residente de roductos Bamo ##, fue elegido por la 2niversidad del Bosario y su facultad de dministración como El Empresario del ño +))T# Cel: 516 555 66 6


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P/0in# -6 de .)

3a selección incluyó a +)#))) firmas de todo el pa"s entre las cuales se escogieron 5) empresas con base en los siguientes requisitos& desempeño financiero, capital colombiano, reconocimiento de marca, dirección estrat%gica, productividad, calidad de productos yDo servicios, innovación, gestión directiva, liderazgo, atractivopara trabajar y compromiso ciudadano# 3as multinacionales no han podido competir contra Bamo, por la fuerza de la marca y la relación calidad-precio# ;uchas empresas han hecho ofertas por la compañ"a colombiana, pero Bafael ;olano y su familia se oponen a vender el fruto de tanto trabajo#

El empresario de +))T destaca que es una empresa no sólo rentable económicamente sino tambi%n socialmente, es decir, produce utilidades pero tambi%n bienestar para las personas y los grupos involucrados o staSeholders& proveedores, tenderos, clientes e inclusive, la lea ltad con la competencia y la comunidad que los rodea# or ejemplo, una vez por año, tanto en el área comercial como en el área fabril, se escogen los emplea dos mejor calificados cuyos hijos son buenos estudiantes, p ara que trabajen con sus padres durante un mes y sean pagados# En la mañana trabajan al lado de sus progenitores y en la tarde se les imparte un modelo basado en la urbanidad de Carreño& buenos modales y participación ciudadan# 2no de los grandes proyectos de Bamo es implantar la 2niversidad Bamo, una universidad corporativa con todas las caracter"sticas de las universidades corporativas del mundo, lo cual sustentar"a el futuro de la empresa# or otro lado, Bafael ;olano ha estado muy pendiente del desarrollo de los municipios donde tiene sus plantas e igualmente de su tierra natal, donde ha impulsado el emprendimiento empresarial y ha colaborado con el direccionamiento del plan de desarrollo municipal#

ANALI SI SDELECTURA ALUMNO( S)

Fecha

Va l o r a c i ó n

NodeOr den Equipo Em ai l:

9dentifique y describa el perfil del emprendedor#

9dentifique las razones de %/ito del !egocio#

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COLOMBIANOS



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P/0in# -& de .)

Encuentra usted alguna debilidad en el !egocio#

Lue enseñanza le deja la lectura#

TALLER IDENTI(ICACION DE IDEAS ($ =rabajando en grupo, escojan seg4n su especialidad o de la lista, tres cosas que ustedes saben hacer o que podr"an aprender fácilmente, o actividades de poten cialidad en la región que se les pueda dar valor agregado y colóquelas en la primera columna de la tabla# i hay algo que ustedes quisieran colocar pero no aparece en la lista, no importa, colóquenlo# limento *estido *ivienda alud

Educación eguridad =ransporte Becreación

Computadores anader"a *entas sesor"as

Comunicación 3og"stica =urismo gricultura

:imnasio
Confección ;ecánica Electrónica E=C#

)# ?agan una lluvia de ideas para llenar cada cuadro con cinco formas de cómo usted generar"a ingresos y empleo a trav%s de 9deas de !egocio de Produ55i
Ide#s de Ne0o5io Produ55i
Ide#s de Ne0o5io Comer5i#+i1#5i
Ide#s de Ne0o5io Prest#5i
($

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P/0in# - de .)

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MII DEADENEGOCI O ALUMNO( S)

Fecha

Va l o r a c i ó n

NodeOr den Equipo

Cada participante generara y aportara una 9dea de !egocio que quisiera desarrollar y que considera que puede llegar a ser viable, debe ser desarrollada teniendo en cuenta lo elementos que debe tener una idea de negocio, vistos en el modulo, como son concepto de negocio, propuesta de valor, etc# Em ai l:


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EVALUACION DEI DEAS $esarrolle los instrumentos& ;acrofilto, ;icrofiltro y e l diagrama de telaraña, a partir de tres 9deas de !egocio generadas en cada equipo de trabajo# I DEA

DESCRI PCI ON DELA I DEA

1

2

3

MACROFI LTRO ;arque con una Z la respuesta a cada pregunta y luego sume el total de respuestas positivas# ustente las tres primeras respuestas# Cel: 516 555 66 6



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P/0in# -. de . )

I DEA SI

PREGUNTASGENERADORAS

NO

SI

NO

SI

NO

IE/iste una necesidad que satisfacer en tu barrio, municipio, ciudad, pa"s, otro pa"sJ IE/iste un mercado para este producto o servicioJ I?ay una demanda insatisfechaJ ILuieres Emprender este !egocioJ IEs posible obtener los recursos para iniciar con el negocioJ IEste proyecto permite tener gananciasJ pol"ticas gubernamentales favorablesJ ara crear empresa# IE/isten

TOTALNUMERODESI

ustente la primera pregunta _______________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________

ustente la segunda pregunta ______________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________

ustente la tercera pregunta _______________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________

MI CROFI LTRO I DEA

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$isponibilidad local de materias primas

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P/0in# !* de .)

E/istencia de demanda insatisfecha $isponibilidad de mano de obra calificada Costo de mano de obra es aceptable =ecnolog"a disponible IEl empleador tiene las habilidades para gestionar el proyectoJ SUMADERESPUESTAS Es5#+# de E3#+u#5i
MACRO

MI CRO

TOTAL

=

+

=

=

+

=

=

+

=

ESCOGI DA

Em ai l:

DI AGRAMADETELARAÑADEEVALUACION DEI DEAS

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P/0in# !( de .)

EJ EMPLO I DEADENEGOCIO HELADOS“I CECREAM” Empresa de producción de helados de sabores tropicales, cuya presentación serán caseros y en vaso, cuyos productos están llenos de sensaciones, color, olor y te/turas que brindan los productos @9ce CreamA, los cuales están dirigidos a satisfacer las necesidades de sensaciones refrescantes de los jóvenes y de las familias del departamento del =olima, como un producto que ameniza y facilita las relaciones interpersonales de nuestros consumidores. su comercialización será realizada a trav%s de las helader"as y cafeter"as de la ciudad de 9bagu% y de los principales municipios del $epartamento, el sabor l"der será el mango biche, para aprovechar la gran producción que e/iste de esta fruta en nuestro departamento, y cuyo sabor esta muy posicionado entre la población joven#

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MODULO 4.ESTRUCTURACION DEPLANESDENEGOCI O. Cel: 516 555 66 6



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P/0in# !) de .)

Bem!% llead! al "t! de la !rmlaci'" y ealaci'" de el 3la" de Ne!ci!, /e my !%ileme"te dar= i"ici! a " "e! emre"dimie"t! emre%arial ("a Emre%a$, el 3la" de Ne!ci! e% erdaderame"te el i"%trme"t! /e "!% ermitir= 3la"ear y Ealar la iailidad y actiilidad de "e%tra Idea de Ne!ci!) la ealaci'" /e acem!% al 3la" e% de ti! &"a"ciera la cal "!% ermite medir la re"tailidad ! tilidad del "e!ci! e" " eri!d! de tiem! determi"ad! (me%e%, %eme%tre%, aA!%$, y dee"die"d! de e%ta re"tailidad %e t!ma la deci%i'" de i"ertir ! "! i"ertir e" el "e!ci!) ya /e ede %ceder /e la% e*ectatia% del emre"ded!r, " i"er%i!"i%ta, ! "a e"tidad &"a"ciera ! !me"t! e" ca"t! a la re"tailidad /e e"erar+a el "e!ci! "! %ea" la% e%erada%.

Veamosent oncesqueesunPl andeNegoci o,quecar act er í s t i cast i ene,cual ess onsuspr i nci pal escomponent esyelpor quedes ui mport anci apar aelmundodel osnegoci osyl acr eaci óndeempr es as. ara entender que es un lan de !egocios primero hay que saber que es un royecto, todos hemos escuchado alguna vez este t%rmino @royectoA, muy utilizado, veamos que es un proyect o& 3os proyectos nacen, se eval4an y eventualmente se realizan en la medida que responden a una necesidad humana# 3os recursos con que se dispone para la satisfacción de las necesidades del hombre son escasos y de uso optativo# or lo tanto un proyecto debe ser la mejor solución al problema o necesidad detectados, que pueden ser de diversa "ndole& alimentación, salud, vivienda, recreación, c omunicación, infraestructura, etc#, y su evaluación debe d eterminar si la utilización de los recursos se hace en forma eficiente y equitativa# Entonces cuando hablamos de proyectos podemos hacer referencia a que con este se satisfacen m4ltiples necesidades hu manas de distinta "ndole, mediante inversión de recursos económicos para tal fin, esta inversión realizada puede ser, de propósito privado el cual pretende una utilidad
instrumento que busca recopilar, crear, analizar en forma sistemática un conjunto de datos y antecedentes económicos, que permitan juzgar cualitativa y cuantitativamente las ventajas de asignar recursos a una determinada actividad, para la obtención de resultados esperadosF# N$ #p#0

N4squeda de una solución inteligente al planteamiento de un problema, tendiente a resolver entre tantas una necesidad humana# N$ #p#0 ropuesta de solución a un problema o necesidad detectados, valorando y optimizando los costos y ben%ficos que generara su implementación#

C+#si:i5#5i
del a

Arm#ndo "$ PLAN DENEGOCI O

ElPl an de Negoci o es bás i cament eun pr oyect ode I nver s i ón Pr i vada par a cr ear una empr es anuevaol í neade negoci o nuevadent r o empre s a.

PRO'ECTO$ @Es una t%cnica o

INVERSION PRIVADA PROBLEMA

PROYECTO INVERSION SOCIAL

3os planes de negocios surgen en las d%cadas de los U) y T) en Estados 2nidos, como una necesidad para determinar con mayor certeza y menor riesgo donde se deb"an invertir los denominados e/cedentes financieros de las empresas# =ermino que hoy es utilizado en la mayor parte del mundo#

¿QUÉESUN PLAN DENEGOCI OS? Cel: 516 555 66 6



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P/0in# !- de .)

P+#n de Ne0o5ios.Esundocumentodeanálisisparalatomadedecisionessobrecomollevaralaprácticauna i dea,i ni ci at i vaoproyect odenegoci o.Ti eneent res uscar act erí st i casserundocument oej ecut i vo,demost r at i vode unni chooáreadeoport uni dad,enelqueseevi denci el arentabi l i dad,asícomol aest r at egi aasegui rpar agener ar unnegoci ovi abl e. Document oenelquesei dent i fica,des cr i beyanal i zaunaoport uni dad denegoci oconelfindeeval uars u vi abi l i dadcomerci al ,t écni ca,l egalyfinanci era. ETAPASDELPLAN DENEGOCI O I DEA

NI VELDE FROFUNDI DAD PREI NVERSI ON

2FASES FORMULACI ON

I NVERSI ON

OPERACION

Re5opi+#5i
8

5onstru55i
+#

In:orm#5i
C'0e="dad de

PERFI L PREFACTIBILI DAD

Ne/'&"'$

FACTIBILI DAD

In1er#"5n$

M'n.' de a

Información Confiabilidad



Riesgo o



Incertidumbre Costo

3a elaboración del lan de !egocio es un requisito necesario para la creación o el desarrollo de la empresa, este constituye la @carta de navegaciónA que orienta al empresario en la toma de decisiones, y es la presentación ante las instituciones financieras y demás entidades o p ersonas que puedan apoyar la iniciativa empresarial# El lan de !egocios es la herramienta principal del emprendedor, con ella puede definir su idea y clarificar la manera de llevarla a la realidad. su importancia radica en que permite determinar la viabilidad del !egocio 0muchas empresas fracasan porque desde el inicio su idea no era realizable1, establecer los pasos a seguir y especificar los recursos de conocimiento, información, capital y cr%dito necesarios#

Lare al i zaci óndeunbuenPl andeNegoci osnoesgarant í apar al ogr arl amet a pr opues t a,per osíunpas omuyi mport ant eparas uconsec uci ón. an de de Negoc i o esun document En sí nt esi selPl of í si coodi gi t al ,dondese pr oyect aypl aneal aoper aci óndel af ut ur aempr es aaundet er mi nadoper i odode t i empo( gener al ment eaños)se gúnl anece s i dad ycompl ej i dad delnegoci o,ys e det er mi nacual ess onl osrec ur sosyf uent esdefinanci ami ent oneces ar i ospar asu pues t aenmar cha. I MPORTANCI A DELPLAN DENEGOCI OS Elaborar adecuadamente un plan de negocios, permitirá al empresario conocer y entender adecuadamente l as reglas del mercado, al realizar un análisis a conci encia de la industria donde competirá su empresa# u elaboración servirá al empresario para cr iticar y clarificar sus propias ideas, le permitirá preven ir errores poco evidentes, le ayudará a identificar los principales puntos cr"ticos y a medir el potencial real del negocio#

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$esarrollar un buen plan de negocio permitirá al em presario mostrar con mayor claridad el funcionamiento y desempeño de la empresa, al buscar financiamiento con un socio o con una institución financiera#

Es importante mencionar, que actualmente un lan de !egocios bien elaborado es @requisito fundamentalA, solicitado por los bancos, incubadoras o inversionistas p4blicos y privados, para evaluar la posibilid ad de financiar una nueva empresa# El lan de !egocios debe servir para control del negocio, en el sentido de comprobar si la realidad se acerca o se desv"a de lo previsto, el emprendedor d ebe encontrar tiempo para revisarlo y analizar las causas de las desviaciones#

ETRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO El plan de negocios se lleva a cabo mediante un proceso organizado y sist%mico del estudio de la oportunidad de negocio# Esto consiste en que el empresario recoge toda la información relacionada a las diferentes áreas de la Empresa 0;ercadeo, roducción, dministrativa y
FORMULACI ON Y

%ORMULACION ' EVALUACION DEL PLAN DE NEGOCIO Obt enci ónYCr ea c i ónDe

PREP ARACI ON

I nf ormaci ón

EVALUACI ON

Fl uj odeCaj ayAnál i si sde

ESTUDI O

ESTUDI O

ESTUDI O

MERCADO

TECNI CO

AD/ TRATI VO

ESTUDI O FI NANCI ERO

Rent abi l i dad

3a mayor"a de los modelos de plan tienen estas secciones&

($ )$ -$ !$ 6$ &$ $ $

Besumen Ejecutivo 7bjetivos Pustificación y ntecedentes Estudio de mercado Estudio =%cnico u 7perativo Estudio dministrativo D 7rganizacional Estudio
2n plan equilibrado en todos estos apartados es una prueba de que el emprendedor ha trabajado todos los aspectos fundamentales de la empresa# i el plan presenta alg4n desequilibrio en alg4n punto es muy pr obable que más tarde la empresa se resienta precisamente e n ese tema# ?ay que hacer un esfuerzo en abordar sistemáticamente todos y cada uno de los cap"tulos del plan y, sobretodo, mantener una coherencia y una visión general com4n entre todos ellos# El plan de negocios deberá contener los aspectos qu e más pueden incidir en el %/ito de un proyecto# En este sentido, se recomienda que considere lo siguiente&

($ Resumen e2e5uti3o# Es una s"ntesis de su lan de !egocios la cual, en forma breve y concisa, se presenta cada sección del plan, es corta y en ocasiones es la 4nica sección de su lan que algunos leerán. por lo tanto debe ser muy certera y atractiva# )$

O=2eti3os$ 2no Gener#+ en el cual definimos el concepto de negocio, ILue vamos a hacerJ, ICó mo lo vamos a hacerJ, Iara qui%n los vamos a hacerJ, y I$ónde lo vamos a hacerJ 2nos objetivos espe5í:i5os a lograr con el desarrollo de su empresa, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes#

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-$ Justi:i5#5i
M#teri# prim#

M#no de o=r#

&$ Estudio Administr#ti3o$ e hace una investigación y análisis detallado de los siguientes aspectos& Aspe5tos Le0#+es$ $e constitución# Aspe5tos Or0#ni1#5ion#+es$ 7rganigrama, cargos y funciones, numero de empleados, perfil y selección de cargos, tipo de remuneración y contratación, losrequerimientos de apoyo para el área administrativ a como computadores, escritorios, papeler"a, etc#, y los gastos del área administrativa# $ Estudio %in#n5iero$ e hace una investigación y análisis detallado de los siguientes aspectos& In3ersiones$ En activos fijos, activos preoperativos y capital de trabajo# Costos$ Clasificados en
ACTI VELEARNI NG Cel: 516 555 66 6



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REGIONAL TOLIMA

>UESTIONNAIRE  PLAN DE NEGOCIO

P/0in# !& de .)

El objetivo del cuestionario es servir de instrumento para evaluar evidencias de conocimiento, r elacionadas con el primer modulo del programa de formación en emprendimiento# Escriba en forma clara y completa sus datos personales y demás información solicitada# ALUMNO( S)

Fecha

Va l o r a c i ó n

NodeOr den Equipo

$ 7>%? e# %n Pan de Ne/'&"'#8

$ 7C%+ e# a "0'r.an&"a de %n Pan de Ne/'&"'8

F$ 7C%+e# #'n '# e#.%d"'# 3+#"&'# de %n Pan de Ne/'&"'8

$ 7C%+e# #'n '# a#0e&.'# a ana"zar en e e#.%d"' de er&ad'#8

OBSERVACIONES

Cel: 516 555 66 6

COLOMBIANOS


Em ail :

ar h er n a n d e z  !  "# e n a$ e d %$ & '

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P/0in# ! de .)

ESTUDI O DEMERCADO ElEst udi o deMer cado eselpri meres t udi o delPl an deNegoci o,l a exi s t enci adeun MERCADO par al ospr oduct osdesuempr es aeselpi l ar f undament alpar a elé xi t o,elEst udi o de Mer cadosr equi er e de una adecuadaI nves t i gaci ónyanál i si sde I nf ormaci ón, obt eni damedi ant el os si gui ent esaspect os: 1. I nves t i gac i óndeMer cados. An/+isis de+ e5tor $$escribir el desarrollo económico, tecnológico e n dustrial del sector. comportamiento del sector en los 4ltimos años, su evoluc ión y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo# Mer5#do Consumidor$ $efinir segmento y mercado objetivo, grado de aceptación, hábitos y costumbres de los clientes, al igual que sus aspectos demográf icos y psicográficos# Mer5#do Competidor$ Luienes son, localización, precios, tecnolog"a, talento humano, infraestructura, etc# Mer5#do Pro3eedor$ Luienes son, precios, facilidades de pago, oportunidad 0calidad, tiempo, lugar1#

r at egi asdeMer cadeo.0lan de ;ercadeo1# roducto, recio, ublicidad D romoción y laza 0canal de )$ Est comercialización1# oyecci onesdeVent a.2tilización de t%cnicas para realizar los pronósticos de ventas de los productos# -$ Pr

Par anues t r oEs t udi odeMer cado,l oquehar emosesunanál i si sdel osdi f er ent esac t oresyf act oresquecomponenl a Of er t ayl aDemandadenues t r oMer cado( vergr afica) ,es t eest udi ol or eal i zamosat r avésdeunaI nvest i gaci ónde Mer cados ,l acualnospermi t i r ádet er mi nars ies t amosf r ent eaunaOport uni daddeMer cadoono. Es t udi emosal gunose l ement osc oncept ual esquenosper mi t i r áncompr endermej ornues t r oEs t udi odeMer cado.

" " # r " - 5 ' + . # & n " A * #

MERCADO

An+"#"# A&.%a " # ' " - r + % n . A % ( #

DEMANDA

O%ERTA

An+"#"# Mer&ad' C'n#%"d'r

An+"#"# de C'0e.en&"a An+"#"# de Pr'1eed're# Ana"#"# D"#.r"3%"d're# E#.ra.e/"a# de Mer&ade' Pr'6e&&"'ne# de Ven.a

INVESTIGACION DE MERCADOS > entones ¿ QuéeselMer cado?

Mer5#do es el área dentro de la cual de realizan un conjuntodetransaccionesoacuerdosde negoci osent r ecompr adoresyvendedore s,i mpl i caunpr oces odecomer ci or egul aryre gul ado, dondeexi s t eci er t acompet enci aent r el ospart i ci pant es.Elmer cadosurgedesdeelmoment oen ques eunengr uposdevendedore sycompr adore s,yper mi t eques ear t i cul eelmec ani s model a of er t aydemanda.

A h o r a m i r e

QuéesDemandayOf er t a? mos… ¿ Cel: 516 555 66 6



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P/0in# ! de .)

Dem#nd# es la cantidad de bienes o servicios que los Consumidores están dispuestos a comprar a un precio dado, y un periodo de tiempo determinado#

O:ert# es la cantidad de bienes o servicios que los Produ5tores están dispuestos a ofrecer a un precio dado y un periodo de tiempo determinado#

MERCADO CONSUMI DOR.En este grafico podemos observar el proceso para su estudio y análisis# MERCADO

MERCADO POTENCIAL Estim#5i
T#m#o de+ Mer5#do$

EGMENTACION

PARTICIPACION DE MERCADO

MERCADO OBJETIVO

e0mento de Mer5#do Es5o0ido$

CLIENTE

NIC"O DE MERCADO

e0mento de Mer5#do Es5o0ido$

MERCADO POTENCIAL$ Estimación del =amaño del ;ercado Consumidor 0personas, hogares, empresas, etc#1 al que

se pretende dirigir la oferta de bienes y servicios, el cual está disponible para todas las empre sas de un sector, durante un per"odo de tiempo determinado# EGMENTACION$ e refiere dividir el mercado en grupos de personas o empresas con caracter"sticas homog%neas

0iguales1, los cuales permiten diseñar estrategias de mercadeo para cada segmento de mercado# MERCADO OBJETIVO >Met#?$ egmento del mercado seleccionado por la empresa para ofrecer sus productos o

servicios# :rupo de compradores potenciales a los cuales la empresa espera cumplir sus necesidades# NIC"O$ equeños grupos de consumidores que tienen necesidades muy estrechas, o combinaciones 4nicas de

necesidades, es decir necesidades que no están sien do atendidas, por lo que no están satisfechas#

C+iente$ Es el consumidor frecuente de una determinada empresa# Es as" como decimos Fsomos clientes de tal restauranteF, Fsoy consumidor leal o frecuente de tal marcaF# CONUMO APARENTE$ urge de la suma de los datos de produ55i
eport#5i
0Produ55i
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P/0in# !. de .)

LASEGMENTACI ÓN DELMERCADO El concepto de segmentación consiste en subdividir el mercado en grupos homog%neos de clientes potenciales# 3a segmentación me permite identificar el perfil de los consumidores que requieren mi producto o servicio# >a que el mercado puede estar compuesto por cientos, miles, millones de potenciales consumidores, y todos con caracter"sticas e intereses muy diferentes como son su ubicación, cultura, nivel ingresos, hábitos de compra, personalidad, etc#, esta diversidad hace que sea casi imposible establecer estrategias de mercadeo efectivas para todos los que hacen parte de un mercado particular, al igual los costos de realizar estas estrategias serian muy grandes# En estos casos una estrategia es e0ment#r e+ Mer5#do, las siguientes son las variables de segmentación más comunes& V#ri#=+es Geo0r/:i5#s

V#ri#=+es Psi5o0r/:i5#s

Begiones =amaño de Ciudades Qonas Climas

Clase ocial Estilo de *ida ersonalidad

V#ri#=+es Condu5tu#+es

7casión de Compra Neneficios Nuscados

tatus de 2suario :rado de 3ealtad

V#ri#=+es Demo0r/:i5#s

e/o 9ngreso Edad Educación Composición
ue tener en 5uent# en +# e0ment#5i
In3esti0#5i
Estr#te0i#s de Mer5#deo

uministra un

entendimiento de los mercados y

competidores& =amaño y crecimiento del mercado egmentación del mercado Besume las actividades planeadas de mercadeo y ventas& -

roducto recio romoción laza

Elmodul odemer cadosr es umeelpot enci aldelmer cadoy cómosepret endeexpl ot arat r avésdelpl andenegoci o

Hemosvi s t ot odal ai nf ormaci ónquer equi er eunEs t udi odeMer cado,es t ai nf ormaci ónescons t r ui day r ecol ect adaat r avésdeunaI nves t i gaci óndeMer cados,es t udi emoscualess upr oceso. Cel: 516 555 66 6



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P/0in# 6* de .)

I NVESTI GACIÓN DEMERCADOS Es la b4squeda objetiva de información, que procesada y analizada nos permita identificar oportunidades y amenazas del mercado, las fortalezas y debilidades de cada uno de los elementos de la mezcla de mercadeo 0roducto, recio, romoción y laza1 con el fin de llegar al consumidor con el producto que verdaderamente necesita, buscado mayor cobertura y participación en el mercado#
TI POSDEI NVESTI GACIÓN DEMERCADOS

In1e#."/a&"5n e;0'ra.'r"a$ Esta investigación se diseña con el objeto de obtener una investigación preliminar de la situación, con un gasto m"nimo en dinero y tiempo# Está caracterizado por su fle/ibilidad para que sea sensible a lo inesperado y para descubrir ideas que no se hab"an reconocido previamente# El objetivo es ampliar el campo de las alternativas identificadas, con la esperanza de incluir la alternativa Fmejor W$

%uentes de In:orm#5i
In1e#."/a&"5n &'n&%6en.e$ uministra información que ayuda al gerente a evaluar y seleccionar la l"nea de

acción# El diseño de la investigación se caracteriza por procedimientos formales# Esto comprende necesidades definidas de objetivos e información relacionados con la investigación# Besponde al quien, que, cuando, donde y como, describiendo as" los fenómenos de mercadeo#

In1e#."/a&"5n de de#e0e@' 6 'n".'r"a$ Es el elemento esencial para controlar los programas de mercadeo, eval4a el cumplimiento de los planes propuestos#

LaI nvest i gaci óndeMer cadosdet i poConcl uyent eesl aquegener al ment eser eal i za enunPl andeNegoci o. PROCESO DELAI NVESTI GACI ÓN DEMERCADOS De:ini5i
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Re#+i1#5i
An/+isis reparación, =abulación y nálisis de los datos


Con5+usiones resentación 9nforme de resultados

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P/0in# 6( de .)

FUENTESDEI NFORMACION

e5und#ri#s Intern#s Etern#s *entas ;árgenes
ublicas rivadas Cámara de comercio 2niversidades ;inisterios $!E 9nternet Etc#

Prim#ri# Cu#+it#ti3#s Cu#ntit#ti3#s 7bservación

3a calidad de la información se eval4a con base en cuatro factores&

7bservación

PERTINENCIA, que se ajuste o

adapte a las necesidades de la investigación# EACTITUD, la confiabilidad de la información# ACTUALIDAD IMPARCIALIDAD, se contempla la

objetividad con la que se recabó#

In:orm#5i
OOO#colombiacompite#gov#co OOO#sic#gov#co OOO#cnp#org#co OOO#raddar#net

OOO#agrocadenas#gov#co OOO#dnp#gov#co OOO#proe/port#com#co

In:orm#5i para estas dos formas se utilizan los 5uestion#rios, el cuestionario es el instrumento de recogida de datos más empleado en investigación, porque es menos costoso, permite llegar a un mayor n4mero de participantes y facilita el análisis, al construir un cuestionario tenga en cuenta&

Det ermi nel ai nf ormaci ónquel ei nt eres arecol ect ardelent revi st adooencuest ado. Hagapocaspr egunt as . Hagapr egunt asc er r adasymuys enci l l as. Asegúr esequel osent r evi s t adosent i endenl aspr egunt as. Asegúr esedet enerunapr egunt adi r ect a,par asel ecc i onars ol ament el osencuest adosquei nt er esenasusfines. TIPO DE PREGUNTA

Pre0unt#s Cerr#d#s, Estas pueden ser di5otomi5#s o de respuest# mQ+tip+e $ I
ICon que frecuencia
!oKKKK

=res veces por semana KKKKKK 2na vez a la semanaKKKKK

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E-mail:


arher

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P/0in# 6) de .)

O=tener un# per5ep5i
Jer#rui1#r de produ5tos o m#r5#s de+ mer5#do$ i en este momento quisiera comprar un computador ICual de las siguientes marcas escoger"a en primer y segundo lugarJ ;arque con ' y +# $ell KKKK Compaq KKKKK pple KKKKK ?##KKKK ony KKKKKK 2n clon KKKKK > podr"a compañarse con& ILu% marca no comprar"a en este momentoJ El sabor de los cigarrillos Rent me gusta&

- -6 -5 -+ -'

* ' + 56



MUESTREO. roceso de aprender algo acerca de la población 0;ercado1 sobre la base de una muestra e/tra"da de ella#

Porquesereal i za: 3as poblaciones que se investigan pueden ser infinitas o muy grandes. en tales casos el muestreo es el 4nico procedimiento posible# El costo de censar una población finita es e/cesivamente alto y menos eficiente# DETERMINACIÓN DEL TAMAO DE LA MUETRA

P *Q

N =

E 2 + P *Q 2 Z N

! [ oblación  [ robabilidad de /ito L [ robabilidad de
= ( P *Q) Z MA'ORE A (**$***

N

2

E

Ejemplo: ara un Estudio de ;ercado en la ciudad de 9bagu%, desea Calcular el tamaño de la muestra >n? para el numero de familias conociendo que e/isten )#))) hogares 0!1# Calcular el valor m"nimo de n para garantizar que, a un nivel de confianza del (8, el error en la estimación sea ),)#

N =

0!*0!

⇒

N =

00! 2 + 0!*0! !0.000 "#$ 2

02! 0002! + 02! %&'"$

n X -( 4o0#res 0tamaño de la muestra1

⇒

!0.000

Aunquenoesconveni ent egener al i zar ,sepuededec i rqueunaempr es amedi anaopequeñaenunpaí sc omoel nues t r opuedefij ar sec omomet aunamues t r ade150encues t ados.Esos er ásufici ent epar adar l eunai deadel as t endenci asdesumer cado,r ápi dament eyauncos t obaj o. Cel: 516 555 66 6



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ESTRATEGI ASDEMERCADEO =oda actividad

económica de producción, comercial o de servicios, sea grande o

pequeña requieren FmercadearF sus productos o servicios# !o hay e/cepción# !o es posible que se tenga %/ito en una actividad comercial sin establecer estrategias claras ;ercadeo# !aturalmente, no es lo mismo Coca Cola, rocter ^ :amble, :eneral ;otors o didas, que una empresa que produce y vende productos lácte os, para consumo local, en un pequeño y alejado municipio# ero en lo que todos debemos coincidir es que toda empresa debe tener presente diez verdades básicas& El ;ercado está cambiando constantemente# $ El ;ercadeo incrementa la motivación interna# 3a :ente olvida muy rápidamente# $ El ;ercadeo da ventaja sobre la competencia 3a Competencia no está dormida# dormida# El ;ercadeo establece una posición para la .$ El ;ercadeo permite a los negocios seguir empresa# operando# ')# =odo empresario invierte dinero que no quiere 6$ El ;ercadeo es esencial para sobrevivir y crecer# perder &$ El ;ercadeo le ayuda a mantener sus clientes#

($ )$ -$ 4.

MERCADEO$ roceso de actividades dirigidas a promover nuestra empresa desde el momento en que

concebimos la 9dea de !egocio hasta el momento de ofrecer nuestros productos al mercado, buscando la satisfacción de los clientes. envuelve desde ponerle el nombre a una empresa o producto, seleccionar el producto, la determinación del lugar donde se venderá el bien o servicio, el color, la forma, tamaño, el empaque, la localización de la empresa, la publicidad, las relaciones p4blicas, el tipo de canal de distribución, la presentación del punto de venta, valor agregado, servicios adicionales, y el seguimiento# MEKCLA DE MERCADEO$ e refiere a las variables de decisión sobre las cuales toda Empresa tiene mayor

control# Estas variables se construyen alrededor del conocimiento e/haustivo de las necesidades del consumidor# Estas cuatro variables son las siguientes y se las conoce como las cuatro Ys& Produ5to Pre5io. Promo5i
PRODUCTO# Es el medio a trav%s del cual se pueden satisfacer las necesidades del consumidor, es el paquete total de beneficios que el consumidor recibe cuando compra Nienes o ervicios#

9nstalación Empaque

Entrega Cr%dito :arant"a

Bene:i5io Centr#+

;arca

Caracter"sticas

3os tres niveles del producto

ervicio ostventa

Calidad

3os tres niveles del producto

Estilo 9magen

2n producto puede ser comercializado en tres niveles# El produ5to =/si5oes el beneficio que el producto entrega a los clientes# Bealmente son los beneficios lo que compran los clientes y no los productos, de manera que son los beneficios y no los productos los que deben ser comercializados# El ariclt!r "!

c!mra ertili?a"te, %i"! ca"tidade% adici!"ale% de ra"!%) El deA! de " 7t! "! c!mra a%!li"a, %i"! e"te de e"er+a ara m!ili?arl!. 3as caracter"sticas f"sicas de un producto& la calidad, el estilo, las dimensiones, el envase, etc#, representan al produ5to t#n0i=+e# Este es el segundo nivel del producto que puede servir de base para construir la estrategia de mercadeo y hacerlo más competitivo en el mercado#

C el

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z e d n + n r e * ' d n a  r A

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R O T C U R T S N I



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E+ produ5to #ument#do constituye el tercer nivel, /e area al!r y diere"ciaci'" al r!dct!, puede tomar la forma de mayores garant"as, servicios para la instalación, acuerdos de devolución de la mercader"a no vendida, entrega gratis, etc# Ci5+o de Vid# de+ Produ5to V e n t # s

aturación

ETAPA DEL CICLO DE VIDA INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO

INTRODUCCION

oca

Competen5i#

9mitaciones

MADUREK

Vent#s

;"nima

Crecimiento

Bene:i5ios

erdidas

Crecen hasta

;uchas Estables a

nivel alto

DECLINACION CRECIMIENTO

MADUREK

,e reducen

DECLIVE

$esaparece

$isminuyen En desaparición

el má/imo

LNEA ' MEKCLA DE PRODUCTO

PRODUCT

D A D I D N U F O R P

3a #mp+itud de una mezcla de productos hace referencia al n4mero de l"neas de productos que una empresa maneja 0en la ilustración hay tres l"neas de productos1#

AMPLI TUD DELA MEZCLA

LI NEADE

DE PRODUCTO

PRODUCTOS

PRODUCTOS

PRODUCTOS

DELA

YOGURT

DE MANTEQUI LLA

LECHE FLUI DA

a. LECBE ENTER7 . SE9I @ESCRE97@7 c. @ESCRE97@7

a. N7TUR7L . CON HRUT7S

a. 97NTEUILL7 . 97NT. SIN S7L

c. CON NUECES

c. 97NT. CON LIJT

3a pro:undid#d de la l"nea de productos indica el n4mero de variaciones de productos dentro de una l"nea de productos en particular 0tres variaciones de productos dentro de cada l"nea en el ejemplo1#

L# Di:eren5i#5i
1.Ver s i ones 2.Cal i dad 3.Uni f or mi dad 4.Dur aci ón 5.Es t i l o 6.Envas e 7.Ot r os

DI FERENCI ACI ÓNA TRAVÉSDELSERVI CI O

1. Ent r ega 2. I ns t al aci ón 3. For maci ón 4. Repar aci ones 5. Gar ant í as 6. Fi nanci aci ón 7. Ot r os

DI FERENCI ACI ÓN A TRAVÉSDELPERSONAL DI FERENCI ACI ÓN A TRAVÉSDELAI MAGEN

OTRASFUENTESDE

DI FERENCI ACI ÓN

El r!dct! e% eleme"t! e%e"cial de d!"de arte" la% e%trateia% de mercade!, y de acerd! c!" el r!dct! y c!" el %eme"t! de mercad! eleid! %e de&"ir=" la% e%trateia% de reci!, r!m!ci'" y @i%trici'". 3ara "e%tr! 3la" de Ne!ci!, deem!% rei%ar cale% %!" l!% e"e&ci!% /e e%era" "e%tr!% clie"te% del r!dct!, y /e al!r aread! le% !recerem!% ara diere"ciarl! de la c!mete"cia, te"ie"d! e" ce"ta l!% tre% "iele% del r!dct!, la amlitd y r!"didad y la% e%trateia% de diere"ciaci'".

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PRECI OS.Es el valor, la cantidad de dinero que s e cobra y que esta d ispuesto a pagar el cliente por un bien o servicio que satisfaga su necesidad, el cual permite una utilidad para la empresa# $etermina el costo financiero total que el producto representa para el cliente incluida su distribución, descuentos, garant"as, rebajas, etc# El precio es una e/presión del valor del producto para los consumidores potenciales# 3a tarea de establecer los precios es continua porque tiene lugar en un ambiente dinámico& los cambios en las estruc estructur turas as de costos costos afecta afectan n la rentab rentabili ilidad dad,, nuevos nuevos compet competido idores res y nuevos nuevos produc productos tos altera alteran n el equili equilibri brio o compet competiti itivo, vo, los cambio cambioss en los gustos gustos del consumi consumidor dor y en los ingres ingresos os dispon disponibl ibles es modifi modifican can los modelo modeloss establecidos de consumo# iendo %ste el caso, una organización no sólo debe evaluar continuamente susprecios, sino tambi%n los procesos y los m%todos que utiliza para llegar a esos precios# El principio que rige el determinar el precio es el cálculo de los costos fijos y variables, as" como el monto de la utilidad esperada junto con el cálculo de la recupe ración de la inversión. pero el factor que determinará el precio que estableceremos en esta propuesta estrat%gica es el de la competencia#

Pre5io Promedio de+ Mer5#do$ 3as empresas que fabrican productos similares dentro de una misma categor"a deben cuidar de manera especial el recio romedio del ;ercado 0;1, es decir, el promedio de precios que tienen los productos iguales o similares# El cálculo del precio promedio debe hacerse sumando el precio al p4blico de todos los productos iguales o similares de un mercado espec"fico 0cuidando que sean productos dirigidos al mismo segmento1, eliminando el precio más alto y el más bajo y dividiendo entre el total de precios que se sumaron# El resultado es el ;, que representa lo que el mercado está dispuesto a pagar por el producto#

L# estr#te0i# de+ pre5io #+to 2na primera estrategia de precio consiste en establecer un precio más alto que el precio promedio del mercado# Es recomendable cuando el producto que se está comerci alizando ofrece beneficios y atributos que los demá s art"culos de su categor"a no tienen, pudiendo ser estos tangibles o intangibles# or ejemplo& la marca de ropa para caballero ?ugo Noss ofrece a sus consumidores beneficios intangibles como lo es la marca, que es un s"mbolo de estatus y pertenencia. esto permite que se cobre un sobreprecio respecto a la competencia# =ambi%n e/isten productos que tienen beneficios tangibles como el envase, alguna innovación tecnológica, entre otros# 3o verdaderamente importante en esta táctica es que el producto ofrezca al consumidor un beneficio real y diferenciable, sólo as" se podrá cobrar u n precio superior que productos y marcas semejantes en el mercado#

L# estr#te0i# de+ pre5io =#2o 3a estrategia del precio bajo, es decir, un precio por abajo del promedio de la competencia, es un m%todo que se debe manejar con sumo cuidado, ya que supone riesgos importantes# 3a decisión de establecer un precio bajo de mercado para un producto se utiliza en alguno de los siguientes casos& · · ·

Cuando se trata de un nuevo producto y se quiere obtener una penetración rápida# Cuando el producto está en peligro pe ligro de desaparecer del mercado por una c ompetencia muy agresiva# Como táctica para frenar el crecimiento de la comp etencia#

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Cualquiera que sea el caso, la estrategia permitirá colocarse de manera rápida en el mercado, sin emba rgo, esto puede provocar problemas en el largo plazo, ya que al incrementarse el volumen del negocio, será neces ario aumentar paulatinamente el precio para poder mantener finanzas sanas# Esto puede provocar que el consumidor se sienta engañado, lo que dar"a una mala imagen a la empresa y al producto# 2n ejemplo lo tenemos con la empresa de telefon"a celular 7la, buscó competir por precio en un nicho que estaba ya ocupado por Corcel y ;ovistar. el resultado ya lo conocemos#

L# estr#te0i# de+ pre5io promedio Esta táctica es recomendable recomendable cuando el mercado al q ue pretendemos pretendemos dirigirnos se encuentra encuentra muy pulverizado, pulverizado, es decir, tiene gran cantidad de competidores y un grupo de consumidores e/igentes#  trav%s de esta estrategia tendremos ventajas importantes, y la más sobresalie nte consiste en que podemos incrementar o disminuir el precio de acuerdo con el comportamiento del mercado# Este es un camino viable para mantener las condiciones de una competencia de mercado sana#

%#5tores ue #:e5t#n e+ Pre5io$ %#5tores internos, 7bjetivos de mercadeo Estrategia de la mezcla de mercadeo 0posicionamiento1 Estructura de costos 7rganización interna de precios 2tilidad deseada %#5tores eternos

A dem/s se de=e tener en 5uent# Condiciones de Cr%dito 0lazos1 orcentaje 081 de pago o cobro de de Contado ;onto de las cuotas 9nter%s impl"cito $escuentos por pronto pago $escuentos por vol4menes

Caracter"sticas del mercado y la demanda 3a demanda es elástica e inelástica ensibilidad de los consumidores# 9magen 0grado de diferenciación1 Competencia, $istribuidores y roveedores# Botación esperada# Bestricciones legales# PRECIO Vs$ VOLUMEN DE VENTA PRECIO < _ '#)))

'#)))<  < _ '#+)) '#+))<  < _ '#6)) '#6))<  < _ '#U)) '#U))<  < _ '#W)) '#W))<  < _ +#))) > _ +#))) TOTAL

DEMANDA

Y

+W#))) +W#))) +)# ))) '+#))) #))) #))) +#))) (**$***

+W +W +) '+   +

MERCADO POTENCIAL _ ()) _ '#')) _ '#5)) _ '#)) _ '#T)) _ '#()) _ +#+))

Vent#s Poten5i#+es

+W8 [ 6&Y [ +W8 \ +)8 [ !Y [ +)8 \ '+8 [ -)Y [ '+8 \ 8 [ (Y [ 8 \ 8 [ (*Y [ 8 \ +8 [ Y [ +8 \ H8 [ Y [ +W8 \

_ )#6))#))) _ +#W))#))) _ 6'#U))#))) _ +#))#))) _ 'T#)))#))) _ '5#5))#))) _ '#6))#)))

(**Y

En la fijación de precios se debe tener en cuenta el volumen de ventas esperadas 0$emanda1, a diferentes niveles de precio estos se establecen con la realización de la 9nvestigación de mercados, teniendo a diferentes precios un cierto n4mero n4mero de demand demandant antes, es, donde donde tambi% tambi%n n analiz analizare aremos mos en que segmen segmento to ma/imi ma/imizam zamos os nuestr nuestros os ingres ingresos os y 2tilidades#

¿Cuálesl aest r at egi adePr eci osdel osbi enesoservi ci osdesuEmpr esa? Cel: 516 555 66 6



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UNI NI DAD ADDE DEEMPRENDI MI ENTO

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DI STRI RI BUC UCI ÓN ( PLAZ AZA) A) .El objetivo de la estrategia de $istribución es escoger el o los intermediarios a trav%s de los cuales el producto llegará a los consumidore s, el emprendedor debe elegir el mejor canal de acuerdo con sus necesidades empresariales# 2n Canal de $istribución es un conjunto de unidades organizadas 0tales como fabricantes, mayoristas y minoristas1 que desempeñan todas las funciones necesarias para llevar un producto 0bien o servicio1 desde un vendedor a un consumidor#

%un5iones de +os C#n#+es, Me15+# Distri=u5i
C#n#+es dire5tos, cuando es la misma empresa la encargada de efectuar la comercialización y entrega de sus productos al cliente# Este tipo de canal de comercialización es adecuado para pequeñas y medianas empresas que se encuentran ubicadas y trabajan dentro de una ciudad que se puede abarcar con medios propios# El estable establecer cer un canal canal direct directo o de distrib distribuci ución ón implic implica a muchas muchas veces veces una gran gran invers inversión ión en locales, locales, vendedores, vendedores, capacitació capacitación, n, transportes, transportes, almacenamiento, etc#. es muy importante revisar si la empresa esta en condiciones de realizar dichas inversiones o si es mejor utilizar un canal indirecto de distribución# =ambi%n =ambi%n e/isten empresas especialmente las micro y las prestadoras de servicios que su canal de distribución siempre es $irecto# Ejemplo& Bestaurantes, Cl"nicas, 2niversidades, etc#

apropiados dos C#n# C#n#+e +ess indi indire re5t 5tos os,, son apropia para medianas y grandes empresas, que están en condiciones de producir bienes o servicios para un n4mero grande de consum consumido idores, res, distri distribui buidos dos por mas de una ciudad o pa"s, a los cuales estamos imposibilitados de llegar en forma directa con el personal de nuestra empresa# ueden e/istir + o más eslabones entre e ntre el fabricant e y el de tallista, constituidos por distribuidores, grupos de compra, agentes, importadores, etc# 9gual se puede utilizar un istema de Concesión que se basa en el acuerdo entre la empresa matriz y el minorista, ocupándose este 4ltimo de la comercialización de alg4n producto o de una gama de productos# Cel: 516 555 66 6



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P/0in# 6 de .)

El punto de partida del canal de distribución es el produ5tor # El punto final o de destino, es el 5onsumidor # El conjunto de personas u organizaciones que están ent re el productor y el consumidor son los intermedi#rios# 3a e/istencia de un intermediario está justificada tan sólo en la medida en que realiza funciones de comercialización que otros no pueden o no quieren realizar, o cuando desempeña las funciones de mercadeo más eficientemente que el productor yDu otros intermediarios alternativos#

C#n#+es de Distri=u5i
CRI TERI OSPARA LAELECCI ÓN DEUN CANALDEDI STRI BUCIÓN

%#5tores m/s re+e3#ntes

Corto

L#r0o

rt"culos a granel o sin marca rt"culos que el consumidor compra en cantidades reducidas

N#tur#+e1# de+ produ5to

roductos de marca rt"culos fácilmente estropeables rt"culos de precio elevado

N#tur#+e1# de+ mer5#do

atomizado ;ercado concentrado en un pequeño ;ercado muchos clientes grupo de posibles clientes

itu#5i
Empresa fabricante que goza de una posición sólida y un elevado prestigio

Empresa fabricante poco conocida o con dificultades económicas

Competen5i#

;ercados muy competitivos, que e/igen ejercer una gran presión sobre el detallista y control de la e/hibición del producto en el punto de venta

;ercados donde no es tan importante ejercer esa presión ni controlar al detallista

Con3enien5i# e5on
Cuando el mayor costo de este canal lo compensa las mayores ventas

En el caso contrario

en

¿Cuálesl aest r at egi adeDi st r i buci óndel osbi enesoser vi ci osdesuEmpr esa?

Cel: 516 555 66 6



' d n a  r A

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R O T C U R T S N I

z e d n + n r e *



REGIONAL TOLIMA

P/0in# 6. de .)

PROMOCION( COMUNI CACIÓN) .E% la !rma c!m! %e a dar a c!"!cer el 3r!dct!) la C!m"icaci'" e I"!rmaci'" del r!dct!. Cy! !>eti! e%:

)P'#"&"'nar e B"en  #er1"&"' en a Men.e de C'n#%"d'r4$ Para A%en.a# a# Ven.a# "n%6end' en a# d"eren.e# '."1a&"'ne# a &'0rar$ 3as empresas deben comunicarse con sus clientes directamente, lo cual hacen a trav%s de actividades promociónales y de publicidad

Pu=+i5id#d$ 3a publicidad es un componente de las diferentes actividades de mercadeo, espec"ficamente de la promoción, que sirve para comunicar el mensaje de un patrocinador identificado a un p4blico espec"fic o, mediante la utilización de medios que tienen un costo y que son impersonales y de largo alcance, como la televisión, la radio, los medios impresos y el internet entre otros, con la finalidad de lograr los objetivos fijados, especialmente el de generar cultura de compra y posicionamiento en la mente de nuestro publico objetivo del mensaje de valor# Es necesario evaluar los efectos en la comunicación y las ventas antes durante y despu%s de hacer la campaña de publicidad#

Lo0o

M#r5#

Mens#2e de 3#+or

Promo5i
a r h e r n a n d e z  !  "# e n ¿Cuálesl aest r at egi adePr omoci óndel osbi enesoser vi ci osdesuEmpr esa? a$ e d % $& ' Cel: 516 555 66 6


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P/0in# &* de .)

PROYECCIONESDEVENTAS 2na de las etapas más cr"ticas del inicio de un neg ocio es predeterminar el volumen de ventas, antes de abrir las puertas de la empresa# ara aquel empresario que ya está operando el negoc io la pregunta pue de estar relacionada con Icuánto se puede ganar con una e/pansión o diversificación delmercadoJ

Peropar aaquelquerec i éncomi enzaeli nt er r ogant equesel epl ant eaes¿quéi nf ormaci ónes t r at égi came per mi t euna proyec ci ón devent asreal i s t a?Lament abl ement eno hay una r es pues t a apropi adaaes a pr egunt a.Del ocont r ari o,sif uer afác i lpredeci r ,nocer r arí ansuspuert asmuchasempr esas. ara obtener una proyección razonable, se pueden seguir algunos procedimientos básicos& e puede realizar un estudio de la ubicación del negocio, analizando información sobre el tráfico de personas que transita por ese lugar, población de la zona y otros elementos importantes que hacen a una investigación de mercado 7btener información sobre las ventas de la competencia o negocios similares en otras zonas # =omar en cuenta la e/periencia propia si uno ya está operando en un negocio y ver el comportamiento y rendimiento en el pasado# e puede informar a trav%s de publicaciones especializadas, censos económicos, cámaras empresariales, etc#. para verificar el comportamiento del sector en el cual la empresa va a desarrollar su actividad# !o e/isten fórmulas espec"ficas para llegar a la proyección de ventas, son t%cnicas de estimación aplicando criterios razonables para su medición# Este criterio no debe basarse tampoco en e/tremos optimistas o pesimistas# 3o importante es la FrazonabilidadF de las cifras que se manejan# Esta proyección de ventas sirve de base para el cál culo de la rentabilidad del negocio, tomando en cuenta los costos de los productos o servicios Em ai l:


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COLOMBIANOS


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REGIONAL TOLIMA

P/0in# &( de .)

ACTI VELEARNI NG >UESTIONNAIRE  ESTUDIO DE MERCADO El objetivo del cuestionario es servir de instrumento para evaluar evidencias de conocimiento, r elacionadas con el Estudio de ;ercado del programa de formación en emprendimiento# Escriba en forma clara y completa sus datos personales y demás información solicitada# Va l o r a c i ó n

Fecha

ALUMNO( S)

NodeOr den Equipo

($ En +# si0uiente sop# de +etr#s en5ontr#r#n () t@rminos  E re+#5ion#dos 5on e+ Estudio de Mer5#dos se +e>s? R " so+i5it# su 5o+#=or#5i
)$ e0Qn e+ modu+o de Mer5#dos 5omp+ete +#s :r#ses, El KKKKKKKKKKK, el precio, KKKKKKKKKKKKKK y la plaza sonKKKKKKKKKKKKKKKKKK de KKKKKKKKKKKKKK

3a segmentación del KKKKKKKKKKKKKKKKK hace parte de la

" R    B E N

O O P R E C I O



T I  P R A C G A A K L A G D O N E A T M I E  D I C

U D N ' O D R I C I A B T U N  E I M T G O E M  V A G

I

U U K P R O M O C I

O N I

O J C B A M B J C A C A T T

D A T  T R A T E G

I

A  

E B O A R A K L N O V N  E

M N S P E P

A E 

L R I L V

E I N M % A I I  L E R A N

R C A D O B S R N A   B I

KKKKKKKKKKKKKKKKKKK de mercados#

El ingreso, el se/o, KKKKKKKKKKKKKKKK son variables de segmentación KKKKKKKKKKKKKKKKKKKK#

-$ Respond# +#s si0uientes pre0unt#s$ ILu% son las Estrategias de ;ercadeoJ

ILu% es la segmentación de mercadosJ ' d n a  r A

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P/0in# &) de .)

ESTUDI O TECNI CO Dent rodelest udi ot écni coseprocur acont est arl aspr egunt as: ¿Cómopr oduci rl oqueelmer cadodemanda?¿ Cuáldebes erl acombi naci óndef act or espr oduct i vos?¿Dónde pr oduci r ?¿Quemat er i aspr i masei nsumosser equi er en?¿Quéequi posei ns t al aci onesf í si cass eneces i t an?¿Cuánt oy cuándopr oduci r ? El estudio t%cnico de un proyecto es el que tiene mayor incidencia sobre la magnitud de los costos e inversiones que deberán efectuarse si se implementa el proyecto# Es una fase que busca diseñar, t%cnicamente, la utilización óptima de los recursos esenciales del proceso productivo& humanos, insumos, instalaciones, maquinaria, equipo y herramientas para obtener el producto deseado, sea este un bien o un servicio# l determinar la función de producción óptima para la utilización eficiente y eficaz de los recursos disponibles para la producción del bien o servicio deseado, se derivarán las necesidades de equipos y maquinaria, la determinación de su disposición en planta y del estudio de los requerimientos de los operarios as" como de su movilidad, podrán definirse las necesida des de espacio y obras f"sicas. el cálculo de los costos d e operación, de mano de obra, insumos diversos, reparaciones, mantenimiento y otros, se obtendrá directamente del estudio del proceso productivo seleccionado# El estudio t%cnico no se realiza en forma aislada del resto# El estudio de mercados definirá ciertas variables relativas a caracter"sticas del producto, demanda proyectada a trav%s del tiempo, abastecimiento de materias primas y sistema de comercialización adecuado, entre otras, información que deberá tomarse en consideración al seleccionar el proceso productivo# El estudio legal podrá señalar ciertas restricciones a la localización del proyecto, que podr"an de alguna manera condicionar el tipo de proceso productivo# El estudio financiero, podrá ser determinante en la selección del proceso, si en el se definiera la imposibilidad de obtener los recursos económicos suficientes para la adquisición de la tecnolog"a más adecuada# $e la misma manera en que otros estudios afectan a las decisiones del estudio t%cnico, %ste condiciona a los otros es tudios, principalmente al financiero y organizacional# ara el desarrollo de este estudio es primordial iniciar con los resultados obtenidos del estudio de mercados, el conocimiento de las caracter"sticas de los f uturos clientes, usos, cualidades, precios# El diseño del producto o servicio, tiene como finalidad identificar con claridad las materias primas e insumos que se necesitan, equipos para el proceso de producción y personal requerido#

PARTE UE CON%ORMAN UN ETUDIO TZCNICO U OPERATIVO T#m#o de+ Ne0o5io$ Lo5#+i1#5i
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;ateria prima;ano de obra


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REGIONAL TOLIMA

P/0in# &- de .)

DETERMINACIÓN DEL TAMAO El =amaño de un royecto es la cantidad de bienes o servicios que la nueva empresa va a producir y vender en el mercado# > lo determinamos con base en el Estudio de ;ercado#

%#5tores ue determin#n e+ t#m#o de un pro8e5to Mer5#dos$ Cantidad demandada, competencia, distribución geográfica del mercado# Te5no+o0í# Disponi=i+id#d de insumos$ ?umanos, materiales, financieros Lo5#+i1#5i
` a la mayor unidad productora posible de instalar  a la menor unidad productora posible de instalar [ a la menor unidad productora posible de instalar

T#m#o de+ Pro8e5to >T$P? X Dem#nd#ntes Poten5i#+es  C#ntid#des  Tiempo

DECRIPCION DEL PROCEO PRODUCTIVO e define como la forma en que una serie de insumos se transforman en productos mediante la participación de una determinada tecnolog"a 0combinación de mano de obra, maquinaria, m%todos y procedimientos de operación, etc#1# 3os distintos tipos de procesos productivos pueden clasificarse en función de su flujo productivo o del tipo de producto# 3os factores que influyen en la elección del proceso son los siguientes& la naturaleza del producto, la disponibilidad y costos en los insumos principales y secundarios, la disponibilidad y costos de factores productivos, la capacidad tecnológica de la empresa, el medio donde se establecerá, la fle/i bilidad del proceso en cuanto su adaptación a nuevas tecnolog"as y posibilidades de e/pansión de la capacidad productiva, las econom"as e/ternas, los factores institucionales y las disposiciones reglamentarias sobre conservación de recursos, prevención de la contaminación ambiental entre otros#

Fu@ es produ55i


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P/0in# &! de .) Producir lo que se vende para proporcionar un producto o servicio a la empresa en términos rentables y competitivos a nivel regional y mundial. “El proceso productivo y la tecnología que se selec cionen influirán directamente sobre la cuantía de asl inversiones, costos e ingresos del proyecto.”

E 0r'&e#' de 0r'd%&&"5n #e e#.a3e&e #"/%"end' e 0r'&ed""en.' <%e a &'n."n%a&"5n #e de#&r"3e:

$ $ F$ $

@etermi"ar t!da% la% actiidade% re/erida% ara r!dcir " ie" ! re%tar " %erici!. Ora"i?ar la% actiidade% de ma"era %ece"cial. E%talecer l!% tiem!% re/erid!% ara llear a ca! cada actiidad. Llear la i"!rmaci'" a"teri!r a " diarama de r!ce%!. Lasel ecc i óndelpr ocesodepr oducc i ónest áí nt i mament erel aci onadaconl asel ecc i óndel a t ecnol ogí adepr oducc i ón.

E/isten dos tipos básicos en sistemas de producción& El sistema de producción intermitente y el sistema de producción continuo#

L# produ55i
CARACTERI STI CAS

PROYECTO ( PRODUCTO UNI CO)

DEMANDA DEL MERCADO

CONTI NUO ( EN LI NEA O SERI E)

- ;uchos productos - ocos modelos

I NTERMI TENTE ( LOTEO PROCESO)

NIVEL DE CALIDAD

- 2n producto - 2n modelo lta

;edia - lta

- ;uchos modelos - ocos productos ;edia

COTO UNITARIO

;uy alto

Naja

;edio

PRECIO

;uy alto

Najo

;edio

MANO DE OBRA

;uy especial

Naja especialización

;edia

MAUINARIA

;uy especial

;edia especialización

;edia

D"a/raa de (%=' de+ pro5eso El diagrama de flujo de proceso de la operación, permite observar grafica y globalmente las etapas que conforman el proceso de producción o prestación del servicio y analizar sistemáticamente las operaciones para pl anear o mejorar el orden de la distribución#

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P/0in# &6 de .)

Es el orden y combinación de las diferentes actividades de producción, permitiendo observar las dificultades presentadas en el mismo#

Oper#5i
E2emp+o$

CRILTALCAR PROCESO DE REPARACION DE UN VENCIMIENTO EN LOS VIDRIOS DE UN VE*ICULO $epartamento&KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK Elaborado or&KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK

ctualKKK ropuestoKKK

DECRIPCION PAO

'

$iagnostico del daño

+

reparación de equipo

5

ecado y Calor a la fisura

6

9nyección de Besina



roceso de
U

Baspado de sobrantes

T

ago e instrucciones

TOTALE

• • • • • • • 6

(

(

*

*

TIEMPO

DITANCIA

PERONAL

MIN$

MT

+

)

'

5

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'

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

-

NECEIDADE ' REUERIMIENTO ?ace relación a las materias primas e insumos requeridos en el proceso de producción de su producto por cada unidad de producto y por per"odo de producción. =ecnolog"a requerida& descripción de equipos y máquinas. capacidad instalada requerida. mantenimiento necesario. ituación tecnológica de la empresa& necesidades t%cnicas y tecnológicas. ;ano de obra operativa especializada requerida# Cuantificación del BE22E=7 requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos# Cel: 516 555 66 6



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M#teri# Prim# Insumos 8 M#teri#+es

P/0in# && de .)

e refiere a los elementos, partes o sustancias de las que esta compuesto el producto de la empresa o a los insumos necesarios para prestar un servicio# ICuáles materias primas necesitará y cuál su dispon ibilidad al largo del añoJ verige tipo, calidad y cantidad de materia prima necesaria# verige la relación insumoproducción 0coeficiente de conversión1# Ej# &' Rg# de queso fresco demanda ') litros de leche# $etermine el suyo de acuerdo con el metro cuadrado, Silo, piezas, etc#, que producirá por mes# demás, indique si el material estará disponible todo el año# En el caso de un comercio detalle las +) mercanc"as principales 0las que se venderán más1# El abastecimiento suficiente en cantidad y calidad de materias primas es un aspecto vital en el desarrollo del proyecto, es importante elaborar una lista de las materias primas e insumos que intervienen el proceso productivo, con los nombres de los proveedores más cercanos#

Te5no+o0í# 8 Euipo 3a tecnolog"a o maquinaria constituyen buena parte de los ctivos
Esi mport ant edet ermi narl at ecnol ogí a(Act i vosFi j os)di sponi bl eparael abor arelproduct oopres t arelservi ci o, porqueat r avésdeel l oesposi bl e: segurar que se utilizara un nivel de tecnolog"a apropiado al tipo de empresa y a la localización donde se piensa desarrollar# =ener en mente todas las alternativas de tecnolog"a, para considerarlas en la selección#

Cuandoseel i get ecnol ogí a,esnecesar i ot omarencuent aaspect ost al esc omo:
$escomponer el proceso en actividades especificas Elaborar una lista de toda la maquinaria y el equipo requerido para cada actividad Elaborar una lista de todas las herramientas requeridas para cada actividad Calcular la materia prima requerida en el proceso $eterminar el espacio necesario para llevar a cavo cada actividad Establecer cualquier requerimiento especial de instalaciones o facilidades para llevar a cabo cada actividad#



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P/0in# & de .)

demás es necesario contemplar un programa de mante nimiento del equipo a fin de garantizar un adecuado funcionamiento del mismo#

E+ T#+ento "um#no >M#no de O=r#?$ ?ay que cerciorarse que se cuenta no sólo con el suficiente personal, sino tambi%n con el apropiado para cada uno de los cargos especialmente del área de producción, por lo general se elabora una lista de los colaboradores que tienen que ver con el área de roducción o restación del ervicio, operarios, operarios, au/iliares, supervisores, jefes por áreas especificando su acti vidad principal#

Distri=u5i
P+#no$ $ebe elaborarse el plano correspondiente a la distribución de planta hecha#

LOCALIKACION nalicemos un m%todo de localización, llamado&

M@todo 5u#+it#ti3o por puntos Este ;%todo consiste en definir los principales
PAO, +# De:inir lternativas de 3ocalización& Qona A Qona B Qona C

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'# De:inir factores de localización ;ateria prima $isponible Cercan"a al mercado Costo 9nsumos Clima ;ano de 7bra disponible


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P/0in# & de .)

5#

6# nálisis de cada %#5tor *s cada A+tern#ti3#&

onderación de los
)#5 )#') )#+ )#') )#+)

Qona A Qona B Qona C

;ateria rima $isponible

Qona A Cercan"a al ;ercado

Qona B

Qona C Qona A ;ano de 7bra disponible

Qona B

Qona C

# Calificación y toma de decisión&

$espu%s del análisis anterior se procede a dar una calificación 0' a ')1 a cada factor de acuerdo con la alternativa de localización# ara una decisión entre tres 3ugares el modelo se aplica como indica el siguiente cuadro&

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P/0in# &. de .)

ACTI VELEARNI NG >UESTIONNAIRE  ESTUDIO TECNICO El objetivo del cuestionario es servir de instrumento para evaluar evidencias de conocimiento, r elacionadas con el Estudio =%cnico del programa de formación en emprendimiento# Escriba en forma clara y completa sus datos personales y demás información solicitada# Fecha

ALUMNO( S)

Val or aci ón

NodeOr den

Equipo

($ En +# si0uiente sop# de +etr#s en5ontr#r#n (* P R t@rminos re+#5ion#dos 5on E+ Estudio T@5ni5o R C de+ P+#n de Ne0o5io se +es so+i5it# su O E 5o+#=or#5i
)$ Respond# +#s si0uientes pre0unt#s, ILu% es El Estudio =%cnicoJ

C E  O O P E R P M E

O D U C O N T I D N E R % P L N I C P S G  A G T M V U P   M % P A I L L A N T A M P L E R  A R E  U P T U E M N L P R I R O C A

T N P O M  A D M " C M O I

I U M C N O I I A I N  D R

V O E E T M T N R V C E U A

O R O A I E E N G I A  C N

S A D E N L E V O % ' J C I

I O O B E C N E % T E A R P V R O A N M B A T " J U L  O M U M A A L A I O N U  A

I

N  U M O  A % M I

L C M

ILu% artes conforman el Estudio =%cnicoJ

ILue es roducciónJ

-$ De #5uerdo 5on +# present#5i
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P/0in# * de .)

LOS COSTOS Y GASTOS Cost Costo, o, es todo desembolso yDo causación, salida de efectivo que se necesita en la elaboración de un bien o prestación de un servicio. reporta un beneficio futuro y se puede convertir en un inventario# 0e Capitaliza1# G#sto, todas las erogaciones que no se relacionan directa ni indirectamente con la producción# $esembolsos hechos por administración y ventas, tanto fijos como variables y no se capitalizan# Costos \ :astos [ Costo Tot#+ >CT? COTO TOTAL se puede dividir en Costos
Costos %i2os >C%?, on aquellos que no var"an haya o no produc producción ción,, son consta constante ntess indepen independie diente ntemen mente te del volumen de producción o actividad# E2$, rriendos, 9mpuestos, $epreciación, ueldo de los empleados, ;antenimiento# CT $ S O S E R G N I

+ CV CF

02nidades1

-

Produ55i
Costo

on aque aquellllos os que que var" var"an an Cost Costos os V#ri V#ri#= #=+e +ess >CV? >CV?,, on prop propor orci cion onalm alment ente e con con el volu volume men n de produ producc cció ión n o actividad#

E2$, ;aterias rimas, Energ"a, ;ercanc"a,
+

Produ55i
+ Costo

Produ55i
-

Costo

E;BE $E

%i2os Costos V#ri#=+es

roducción ervicios Comercio 0!o tienen Costos
roducción

G#stos

%i2os

ervicios

Comercio

C el : 5 1 6 5 5 5 6 6 6




SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS ' d n a  r A

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P/0in# ( de .)

PUNTO DE EUILIBRIO >P$E$?, Es el punto en el cual a cierto volumen de roducción y *entas la empresa !o genera erdidas !i 2tilidades en dinero# Es importante para establecer las situaciones reales de la empresa o de los productos# C$%$



C$ %$

P$E P$E$ X E>? X



E>[? X PVu  CVu

( \ >CV 7 VT?

E2emp+o, e producen '#))) 2nidades de un roducto Z, cuyos costos fijos son de _ +#)))#))), costos variables de _ 5#))#))) y su precio de venta unitario es de _ T#)))# ?allar el unto de Equilibrio en 2nidades y esos# Items roducción 02nidades1 recio de *enta 2nitario Vent#s Tot#+es Costos
_ [ _ _ [

[ _ [

Unit#rio '#))) '#))) T#))) _ T#))) $***$*** +#)))#))) _ +#))) 5#))#))) _ 5#)) 6$6**$*** [ 6$6** 6( !$***$*** +#)))#))) !$***$***

C+#si:i5#5i
de transformar la materia prima en productos terminados& se clasifican en M#teri#+ Dire5to M#no de O=r# Dire5t# 8 CI% 0costos indirectos de fabricación1# ELEMENTO DEL COTO

En el estudio de la contabilidad de costos, los recursos consumidos para fabric fabricar ar el bien bien o presta prestarr el servic servicio io suelen suelen clasifi clasificar carse se en grande grandess agrupaciones, las cuales se detallarán a continuaci ón& MATERIAL MATERIAL DIRECTO DIRE CTO \MD &

3lamad 3lamado o tradic tradicion ionalm alment ente e primer primer elemen elemento to del costo, costo, debido debido a que la contab contabili ilidad dad de costos costos en sus comienzos se desarrolló para empresas manufactureras donde el consumo de material era el costo más importante# lgunas de las caracter"sticas que permiten determinar cuando un costo puede clasificarse como material directo son& · · · ·

e identifican directamente con el producto on de cuant"a significativa 9ntegran f"sicamente el producto on de fácil medición y cuantificación

MANO DE OBRA OBR A DIRECTA \MOD \MOD & =radicionalmente denominado segundo elemento del costo, aunque para

las empresas de servicios pude convertirse en el elemento más representativo# Está conformado por los salarios, prestaciones sociales y demás conceptos d erivados de la relación laboral de los empleados vinculados directamente con la producción# Cel: 516 555 66 6



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P/0in# ) de .)

COTO INDIRECTO DE %ABRICACIÓN O DEL ERVICIO \CI % \, 3os costos indirectos son aquellos que no

tienen una relación directa con el producto o servicio prestado, pero que son consumidos en la producción, algunos de los costos indirectos más representativo s son& ;aterial 9ndirecto - ;9 ;ano de 7bra 9ndirecta - ;79 • Energ"a • cueducto • rrendamientos • eguros • ;antenimientos • •

COTO DE DITRIBUCIÓN, son los que se generan por llevar el producto o servicio hasta el consumidor f inal# COTO DE ADMINITRACIÓN, son los generados en las áreas administrativas de la empresa# e denominan

:astos# COTO DE %INANCIAMIENTO, son los que se generan por el uso de recursos de capital#

TALLERCOSTOS. 3a empresa 3ácteos de la buelita, produce y vende Lueso de ' libra# emanalmente produce y vende +)) libras a un precio de venta de _ #))) libra# 2tilizando los siguientes recursos& 6)) litros de leche a un precio de compra de _ ) litro# 6 libras de sal a _ 6)) libra Cultivo lactino +) grs# a _ ')#))) la libra Cada libra es empacada en una bolsa que tiene un valor de _ '))# El costo del agua se estima en )8 del valor del recibo del servicio que usualmente es de _ 6)))), el otro )8 es un gasto administrativo# l final de un d"a de producción una persona realiza el aseo del sitio de producción a la cual se le paga _ ')))) por dos horas de trabajo que dura haciendo la actividad# 3a propietaria del negocio realiza todas las actividades de administración y venta de los productos, y tiene un salario fijo de _ U))#))) mensuales# 3a parte producción del queso es realizada por una señora a la cual se le paga _ '+)#))) fijos semanales# emanalmente se pagan unos fletes de transporte para distribuir el producto por valor de _ +)#)))

"#++#r, FCu#+ es 3#+or de +os 5ostos 3#ri#=+esH FCu#+ es e+ 3#+or de +os 5ostos :i2osH FCu#+ es e+ 3#+or de+ punto de eui+i=rio en Unid#desH FCu#+ es 3#+or de +os 5ostos de Produ55i
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P/0in# - de .)

ESTUDI O ADMI NI STRATI VO /ORGANI ZACI ONAL

e hace una investigación y análisis detallado de los siguientes aspectos&

Aspect osLegal es$ $e constitución, establecer el B%gimen Pur"dico y sus 9nstancias 3egales#

Aspect osOr gani zaci onal es.7rganigrama, cargos y funciones, numero de

empleados, perfil y selección de cargos, tipo de remuneración y contratación, los requerimientos de apoyo para el área administra tiva como computadores, escritorios, papeler"a, etc#, y los gastos del área administrativa#

Un# Estru5tur# Or0#ni1#5ion#+ para que la empresa funcione organizada y eficientemente, debe contar con una estructura de poder y responsabilidad, de cada uno de los colaboradores 0recurso humano1 de la empresa# Re5urso "um#no establecer la planta de personal de toda la empresa, estableciendo el erfil 7cupacional, las funciones, el tipo de contratación, la clase de remuneración y la forma de selecciónpara cada cargo# Reuerimientos de A5ti3os %i2os como equipo de cómputo, muebles y enseres, equipo de oficina, veh"culos, necesarios para el adecuado desarrollo de las actividades del área de administración y ventas# 9gualmente Otros G#stos Administr#ti3os, como& papeler"a, aseo, cafeter"a, servicios p4bli cos, arrendamientos, servicios de vigilancia, etc# G#stos Administr#ti3os de constitución legal, de personal, de requerimientos de activos fijos, otros gastos administrativos#

Todasl asempr esas ,gr andesopequeñas,neces i t andefini ral gunaf ormadeordenami ent oi nt er no.Esneces ari o di st r i bui rl ast areasyres ponsabi l i dadesent rel ospropi et ari osyempl eadosdel aempres a. Engener all asár easpri nci pal esdel aempr es ason:Pr oducc i ón,Mer cadeoyVent as,Admi ni s t r aci ónyFi nanzas. Enl osmi cr osopequeñosempr endi mi ent osescomún queelpr opi et ar i oes t éaca r go det odasl asár eas desempeñandot odasl asf unci ones.Seencar gadepr oduci r ,vender ,cobr ar ,r eal i zarl aadmi ni st r aci ónymanej ar l asfinanzas. Unadel asmayore sdi ficul t adesquet i enenl osmi cr oempr endedore sencuant oasuorgani zaci óni nt er naesl a i mpl ement aci óndeuns i s t emadegest i ón.Comot i enenqueencar gars edet odasol amayor í adel ast ar eas , debenconocerc adaaspect oyhacerl asc osasc onl amayorefici enci aposi bl e.Perot r opi ezanmuchasvecesc on l af al t adecapaci t aci ónyent r enami ent o,quesonf act orescl avesparasunegoci o. Enl apl aneaci óndebenserc ont empl adosl osaspect osadmi ni s t r at i vosyl egal esporquel osl egal espr i nci pal ment ese ej ecut anenl aset apasi ni ci al esdel aEmpr esaasegur andosuf unci onami ent o. Esdevi t ali mport anci aseñal arquel asact i vi dadesdebense rpr ogr amadas,coordi nadasycont r ol adashast aal canzar l osobj et i vospropuest osyquel aest ruct ur aadmi ni s t r at i vanodebeserunacami sadef uerzasi noflexi bl eal adi námi ca del oscambi osdel apr opi aempr es a,par aes t odebereal i zar s eunorgani gramagener alpar amost r arc ómoquedar an l ospues t osyj er ar quí asdent r odeés t asi nqueel l oi mpl i queacl ar amosnuevament eunacami sadef uer za.

Cel: 516 555 66 6



' d n a  r A

:

R O T C U R T S N I

z e d n + n r e *



REGIONAL TOLIMA

P/0in# ! de .)

APECTO LEGALE E%eci&/e el Ti! de %!ciedad /e c!"!rmar+a, cal e% % e%tad! leal actal) Lei%laci'" ie"te ("!rma% ra"a, amie"tal, la!ral y r!tecci'" %!cial, rei%tr!%, tritaria, r!tecci'" i"telectal y amie"tal$ /e rele la actiidad ec!"'mica, la c!merciali?aci'" de l!% 3r!dct!% ' Serici!%, N!rma% ! 3!l+tica% de di%trici'" de tilidade%. El 3la" de Ne!ci! ! r!yect! dee !rmali?ar%e c!" la c!"%titci'" de "a Emre%a /e ede %er "a 3er%!"a Natral ! 8r+dica, de acerd! c!" la lei%laci'" c!l!mia"a e*i%te" diere"te% &ra% de c!"%titci'" ara la% "ea% emre%a%. Re5ordemos #+0unos 5on5eptos$ EMPREA$ e entenderá por empresa toda actividad económica organizada para la producción, transformación, circulación, administración o custodia de bienes, op ara la prestación de servicios# $icha actividad se realizará a trav%s de uno o más establecimientos de comercio 0C #Co#, rt# +1# 3a ley del comercio aplica e l concepto de empresa a toda actividad industrial, comercial, a los servicios, re lacionados con los llamados actos mercantiles# 3a palabra empresa va mucho más allá de definirse c omo organización, esta está relacionada, en princip io, con @emprenderA, con ser @emprendedorA# Entenderemo s esto mejor si imaginamos cosas como @soñar una empresaA o @embarcarse en una empresaA, o @estar de stinado para una gran empresaA# ?ay que dejar bien en claro que el objetivo primordial de la @empresaA no es la obtención de una elevada rentabilidad, dicha rentabilidad es más bien una consecuencia de su act ividad, mas no su fin 4ltimo#

Empres#rio, =oda persona, natural o jur"dica que desarrolla la empresa, es decir, la actividad económica# C+#si:i5#5iR@0imen Jurídi5o?$

su 3as

PERSONAS

Empresas pueden ser constituidas como ersonas !aturales o ersonas Pur"dicas# $entro de las personas jur"dicas encontramos las NATURALES ociedades y la Empresa 2nipersonal

JURIDICAS

OCIEDADE

Person#s N#tur#+es& “Son personas todos los individuos de la especie humana, cualquiera que sea su edad, sexo, estirpe o condición (C. Civil., rt. !"#$.

Person#s Jurídi5#s& Persona %icticia capas de contratar obligaciones civiles, y des ser representada &udicial y extra&udicialmente. C. Civil., rt. '#.

C+#si:i5#5iLe86.* de )*** 8 .*6 de )**!?$ =oda unidad de E/plotación Económica, realizada por una persona natural o jur"dica, en actividades empresariales, agropecuarias, industriales, comerciales o de servicios. rural o urbana, que responda a dos 0+1 de los siguientes parámetros& Mi5roempres# !o de más trabajadores#

Peue# Empres#

Medi#n# Empres#

Gr#n Empres#

')

lanta de personal entre '' lanta de personal entre ' =odas aquellas que y ) trabajadores# y +)) trabajadores# superen los parámetros ctivos =otales. inferiores a anteriores# )) ;3;*# E/cluida la ctivos =otales. entre )' ctivos =otales. entre vivienda# y #))) ;3;*# #))' y 5)#))) ;3;*# Cel: 516 555 66 6

E-mail:


arher &'

' d n a  r A

:




REGIONAL TOLIMA

P/0in# 6 de .)

C#r#5terísti5#s de +#s o5ied#des Comer5i#+es$ TIPO DE OCIEDADE Tipo o5i#+

o5ied#d Co+e5ti3#

o5ied#d en

Com#ndit# imp+e $os categor"as de socios& a1 Co+e5ti3os 0estores& administran sociedad#

Tipo de so5ios ocios

C#pit#+ o5i#+

NQmero de o5ios o A55ionist#s

o la

o5ied#d en Com#ndit# por A55iones

Respons#=i+id#d

olidaria

de +os o5ios

9limitada

e

Respons#=i+id#d

An
Limit#d#

$os categor"as de socios& a1 Co+e5ti3os o 0estores& administran la sociedad#

ccionistas

b1 5om#ndit#rios, b1 Com#ndit#rios, no intervienen en la no intervienen en la administración de la administración de misma# la misma# - El capital se - El capital se - e integra con los aportes de capital de socios divide en partes divide en cuotas los comanditarios y de de inter%s cuyo de igual *alor que los colectivos 0si valor puede ser confieren un voto estos aportes desigual# a cada una# e/isten1#

;"nimo + y no hay l"mite

o5ied#d de

o5ied#d

ocios

- El capital se - El capital se divide en divide en acciones de cuotas de igual igual valor# valor#

;"nimo un socio ;"nimo un socio gestor y ' gestor y  comanditario. má/imo + socios comanditarios, y no hay l"mite má/imo# comanditarios#

;"nimo

olidaria

?asta el monto

?asta el monto

de sus aportes#

de sus aportes#

e

?asta el monto de

9limitada la de los

sus aportes, la de los

socios gestores#

socios comanditarios#

 ;"nimo

accionistas y socios no hay l"mite má/imo +# má/imo#

+ y

samblea general Ór0#nos o5i#+es

Punta de socios

Punta de socios

Bepresentante 3egal

Bepresentante 3egal

samblea

de

asociados Bepresentante 3egal

de

samblea de asociados

accionistas#

Punta ocios

de

Bepresentante 3egal

Bepresentante 3egal

R#1
Cel: 516 555 66 6

!ombres yDo

!ombres yDo

pellidos \

pellidos \ ^ C9 \  en C

^ Compañ"a ?ermanos - e ?ijos


!ombres yDo pellidos \ ^ C9 \ #C##

Cualquier !ombre \ #


Cualquier !ombre \ 3tda#

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:




REGIONAL TOLIMA

P/0in# & de .)

PASOSPARA CONSTI TUIRUNAEMPRESA: Como hemos visto para crear y constituir legalmente una empresa lo podemos hacer de dos formas, como personas naturales o como personas jur"dicas 0ociedades Comerciales o Empresa 2nipersonal1#

Per sonaNat ur al : Veri:i5#r igla y !ombre del Establecimiento de Comercio# Consu+t#r ctividad Económica ] Código C992 0código internacional industrial uniforme1 Ins5rip5i
Pers onaJ ur í di ca: Veri:i5#r igla y !ombre del Establecimiento de Comercio# Consu+t#r ctividad Económica ] Código C992 0código internacional industrial uniforme1 Ins5rip5i
Conest ossenci l l ospasoselempr esar i oobt i ene: 9nscripción en el Begistro ;ercantil y pa go del impuesto de registro# Certificado del B2= por primera vez sin necesidad de desplazarse a la $9!# signación del !9= e inscripción en el B9=# !otificación de la apertura del establecimiento a laneación $istrital, con lo cual se informa a Nomberos, lcald"a, Cortolima y ecretar"a de alud# Certificado de matr"cula, e/istencia y representación legal# Begistro de 3ibros del comerciante#

' d n a  r A

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<3!r l! e"eral l!% e/eA!% "e!ci!% %!" e%talecimie"t!% de c!merci!, l!% cale% erte"ece" a "a er%!"a Natral, /e ca%i %iemre erte"ece al rime" %imli&cad!. Cel: 516 555 66 6






REGIONAL TOLIMA

P/0in#  de .)

Fu@ o=+i0#5iones de=en 5ump+ir +os respons#=+es de+ R@0imen imp+i:i5#doH '# 9nscribirse en el registro 4nico tributario B2= com o responsables del r%gimen simplificado# +# Entregar copia de certificado del B2= en que conste su inscripción en el r%gimen simplificado, en la primera venta o prestación de servicios que realice a adquirentes no pertenecientes al r%gimen simplificado que as" lo e/ijan# 5# E/hibir en lugar visible al p4blico el documento en que conste su inscripción en el B2=, como perteneciente al r%gimen simplificado# 6# 3levar el libro fiscal de registro de operaciones diarias#

Otros Permisos$ $entro de los que se encuentran& Re0istr< #nte e+ Instituto N#5ion#+ de Vi0i+#n5i# d e Medi5#mentos 8 A+imentos INVIMA$ eg4n el art"culo 6' del $ecreto 5)T de '((T @todo alimento que se e/penda directamente al consumidor como& alimentos, medicamentos, productos de aseo o cosm%ticos, bajo marca de fabrica y con nombres determinados, deberá obtener el Re0istro #nit#rio e/pedido ante el 9!*9;A# ]]]$in3im#$0o3$5o C
A,"a&"5n a:

A0'r.e E0ead'r

7dmi"i%trad!ra de Rie%!% 3r!e%i!"ale% K 7R3. Seridad S!cial e" Sald - E3S Seridad S!cial e" 3e"%i!"e% H!"d! de Ce%a"t+a% I"%titt! C!l!mia"! de #ie"e%tar Hamiliar K IC#H Serici! Naci!"al de 7re"di?a>e - SEN7 Ca>a de C!me"%aci'" Hamiliar

A0'r.e E0ead'

5 de la N!mi"a 2 de la N!mi"a 4 de la N!mi"a

^ 3lamados portes arafiscales, se recomienda consultar la 3ey ()D)), art"culo 65#

Cel: 516 555 66 6


E m a i l :


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REGIONAL TOLIMA

P/0in#  de .)

Obl i gaci onesTr i but ari as Person#s N#tur#+es salariados

No O=+i0#dos # De5+#r#r #o )$** 9ngresos Nrutos _ _ T+#TTW#))) atrimonio Nruto _ _ ((#+65#))) 9ngresos m"nimo W)8 de una relación laboral. !o responsables del 9*#

=rabajadores

9ngresos Nrutos _ _ T+#TTW#)))

9ndependientes

atrimonio Nruto _ _ ((#+65#)))

9ngresos m"nimo W)8 de ?onorarios, servicios. !o responsables del 9*#

Comerciantes

9ngresos Nrutos _ _ 5)#WTU#)))

atrimonio Nruto _ _ ((#+65#)))

Contribuyentes de ;enores 9ngresos. !o responsables del 9*#

Impuesto de Rent#

Consumos de tarjetas de cr%dito _ _ U'#T'#)). =otal de compras _ _ U'#T'#))). =otal consignaciones bancarias, depósitos o inversiones financieras _ _ ((#+65#)) Tod#s O=+i0#d#s # de5+#r#r , e/cepto las que figuren en el rt# (W del E#=# Person#s Jurídi5#s

R#n0o en pesos >Rent# Gr#3#=+e? Desde "#st# ) ++#WU+#))' 5#UU#))' W#((5#))'

T#ri:# M#r0in#+

++#WU+#))) 5#UU#))) W#((5#))) En adelante

R@0imen imp+i:i5#do

Per#'na# Na.%rae# Comerciantes y los

Impuesto # +#s Vent#s IVA

artesanos, que sean minoristas o detallistas. los agricultores y los ganaderos, as" como quienes presten servicios gravados# rt# 6(( E#=#

R@0imen ComQn

Per#'na# Na.%rae#

)8 '(8 +W8 558

!o 7bligado a facturar, a cobrar 9*, a declarar y a llevar contabilidad# ue 5ump+#n +os si0uientes reuisitos 9ngresos Nrutos _ _ WW#+'U#))) Lue tengan má/imo un establecimiento de comercio, o ficina, sede, local o negocio donde ejercen su actividad# Lue no desarrollen actividades bajo franquicia, concesión, regal"a, autorización o cualquier otro sistema de e/plotación de intangibles# Lue no sean usuarios aduaneros# Lue no hayan celebrado en el año inmediatamente anterior ni en el año en curso contratos de venta de bienes o prestación de servicios gravados por valor individual y superior a 5#5)) 2*= _T+#TTW#))) ño +))W# Lue el monto de sus consignaciones bancarias, depósitos o inversiones financieras durante el año anterior o el año en curso no supere la suma de 6#)) 2*= _((#+65#))) ño gravable +))W# 7bligado a facturar, a cobrar 9*, a declarar y a llevar contabilidad# ue 5ump+#n +os si0uientes reuisitos Cuando 9ncumplan alguno de los requisitos para pertenecer al Begimen implificado# =odas las ersonas Pur"dica pertenecen al B%gimen Com4n#

Per#'na# J%rd"&a# 2*=& 2nidad de *alor =ributario# ara el +#))W su valor es de _++#)6#

e d n + n r e * z

C el : 5 1 6 5

55 66 6



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R O T C U R T S N I ' d n a  r A




P/0in# . de .)

APECTO ORGANIKACIONALE

9ncorporar gente a la organización implica un esfuerzo y una inversión que se justifica en la medida que se traduzca en un crecimiento y prosperidad del negocio# ara ello es necesario contar con personal idóneo, porque de lo contrario se traduce en un perjuicio económico# En este aspecto @no hay que improvisarA# Es contraproducente tomar como empleados a parientes o amigos porque están desocupados, sin tener en cuenta las a ptitudes espec"ficas y los antecedentes laborales# En la mayor"a de los casos esto termina costándole muy caro al empresario# Cuando se redacta el plan de negocios, es necesario prestar mucha atención al área de personal, porque el %/ito de un emprendimie nto depende en gr an medida de la gente que participa en la organización# ara ello se debe tomar en cuenta& 3a descripción de los puestos de trabajo# Cantidad de personal a incorporar · Cuales son las aptitudes, formación y antecedentes que debe reunir el personal para cubrir la función a desempeñar# · Establecer el nivel de remuneraciones# · Elaborar un programa de trabajo y fijar la l"nea de autoridad y responsabilidad# · =ratar de conocer con la mayor amplitud posible los derechos y obligaciones de las partes en la relación laboral# · $esarrollar alg4n programa de incentivos# · ·

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:

Or0#ni0r#m#$ En la organización de la empresa se deben establecer ciertas normas m"nimas dentro de ella, elaborar un reglamento y garantizar la realización en la practica por medio del entendimiento de las personas que componen la organización y del papel que les corresponde en su cumplimiento# Cel: 516 555 66 6






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P/0in# * de .)

=rabajar con base en distribución de jerarqu"as, de acuerdo a las necesidades de organización m"nima de la empresa# 3a empresa debe elaborar un organigrama completo y claro, el organigrama muestra las l"neas de autoridad para la toma de decisiones, tambi%n permite ver a sus miembros el lugar dentro de la estructura global de la empresa# Ejemplo de 7rganigrama para una empresa JERENTE 8UNT7 @E SOCIOS

7SESOR

MRE7 @E 9ERC7@EO

MRE7 @E 3RO@UCCIN

MRE7 3ERSON7L

MRE7S @E HIN7N7S

E93LE7@OS

E93LE7@OS

E93LE7@OS

E93LE7@OS

3as caracter"sticas de tamaño de la pequeña empresa no justifican establecimiento de una estructura organizativa r"gida como ocurre en la gran empresa#

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ESTUDI O FI NANCIERO

Cel: 516 555 66 6






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P/0in# ( de . )

9dentifica desde el punto del Emprendedor o de un inversionista los 9ngresos y Egresos atribuibles a la operación del lan de !egocio y, en consecuencia, la rentabilidad generada por el mismo# 3a evaluación financiera juzga el lan de !egocio a luz del objetivo de generar rentabilidad financiera# En el Estudio
agruparse en tres 051 tipos& 9nversiones en ctivos
A5ti3os %i2os, son los bienes de cualquier naturaleza que necesite la empresa, con intención de emplearlos en forma permanente para el desarrollo normal del negocio, en el proceso de producción de bienes o prestación de servicios o en el apoyo de la operación normal de la empresa, por definición no destinados para la venta en el curso normal de operación de la empresa y cuya vida 4til e/ceda de un 0'1 año# C+#se de A5ti3o ;aquinaria y Equipo

Vid# `ti+ ')

Equipo de 7ficina Equipo de Computación
A5ti3os :i2os DEPRECIABLE

')  

+)

C+#se de A5ti3o =errenos emovientes ;inas y Canteras >acimientos

A5ti3os :i2os NO DEPRECIABLE

ara efectos contables, los activos fijos están suj etos a $epreciación, la cual afectara el resultado de la Evaluación por su efecto en el cálculo de los 9mpuestos#

Depre5i#5i
*ida til

T#=+# de In3ersiM@todo de Líne# Re5t#? Tipo de A5ti3o C#ntid#d V#+or Unid$ V#+or Tot#+ Vid# Uti+

Computador Escritorio

'

+

_ +#)))#))) _ W))#)))

TOTAL

_ _ [

+#)))#))) '#U))#))) -$&**$***

 ')

Depre5i#5i
_ 6))#))) _ 'U)#))) [ 6&*$***

' d n a  r A

:

A5ti3os Int#n0i=+es >G#stos Preoper#ti3os?, Estas inversiones son susceptibles de mortizar 0pierden valor1, y, al igual que la depreciación, por su efecto en el calculo de 9mpuestos# lgunos "tems pueden ser& Cel: 516 555 66 6






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P/0in# ) de . )

:astos legales

Estudio del lan de !egocio ublicidad de lanzamiento rrendamientos eguros

decuaciones Capacitación :astos de !acionalización e importación *igilancia

C#pit#+ de Tr#=#2o, Es el disponible o ctivos corrientes que debe tener la empresa en el corto plazo, para garantizar su normal operación# > que normalmente son& Efectivo Cuentas por Cobrar 9nventarios ;ano de 7bra 3as cuales sirven para pagar ;aterias rimas , alarios de los =rabajadores,
Enton5es, + + +

ctivos
X

TOTAL INVERIONE

X

%UENTE DE %INANCIAMIENTO

SEGUN EL TALLER: Re1"#ar 6 &'0e.ar '# E#0a&"'# <%e ha&en a.a ACTIVOS (IJOS TIPO ACTIVO %IJO

CANTIDAD

VALOR UNITARIO

VALOR TOTAL

_ _ _ _ _

+)#))) ')#))) ')#))) '#)))#))) '))#)))

[ _ _ _ _ _

-$***$*** ))#)))

6**$***

')#))) )#)))

[ _ _

'#5))#))) +))#)))

[ _ _

($6**$*** '#5))#))) +))#)))

[

6$***$***

MAUINARIA ' EUIPO

Estufa ;ezclador 7llas !evecon ;esones

+ 6 6 ' 5

MUEBLE ' ENERE

Escritorio illas

+ 6

_ _

EUIPO DE COMPUTO

Computador 9mpresora

' '

_ _

TOTAL ACTIVO %IJO

U))#))) '#)))#))) 5))#)))

+))#)))

I NTANGI BLES :astos legales _ ))#))) lquiler 3ocal _ 5))#))) decuaciones _ '#)))#))) ublicidad _ +))#))) TOTAL [ )$***$*** INTANGIBLE

TOTALI NVERSI ONES ctivos
6$***$*** -$***$*** (*$***$***

DEPRECIACION [ _ #)))#))) D +) 0meses1 [ [ )6*$*** mensuales

%INANCIACION DEL PLAN DE NEGOCIO, qu" tratamos de donde saldrán los recursos económicos necesarios para financiar el plan de negocio# ode mos contemplar varias posibilidades& Cel: 516 555 66 6



' d n a  r A z e d n + n r e * O T C U R T S N I : R



REGIONAL TOLIMA

P/0in# - de .)

Becursos ropios Becursos de Cr%dito
i son recursos de un Cr%dito debe quedar en el documento el estudio del cr%dito en papel membreteado de la entidad crediticia estipulando el ;onto, lazo, el tipo de 9nter%s, las cuotas, las garant"as, etc# ara la toma de un cr%dito en el sistema financiero e/isten varias alternativas o m%todos de amortizar dicho cr%dito, veamos la más utilizada por nuestro sistem a financiero# En todo cr%dito tendremos que pagar un INTERE, que se puede definir como el valor que se paga por el uso del dinero de otra persona o entidad durante un determinado periodo de tiempo, o, el costo por la no disponibilidad en el tiempo de ese dinero# E/isten diferentes formas de pagar el p ago de intereses pero la más usada es& Capitalización& Inter@s Compuesto
V%,

n

* 0 ' \ i 1

VP,

9nter%s imple =asa !ominal# =asa nticipada

*< 0 ' \ i 1

n

V%

*alor
VP i

*alor resente =asa de 9nter%s eriodos de tiempo

n

E2emp+o, i abrimos una cuenta de ahorro en un banco _ '#)))#))) y nos paga una tasa de inter%s del +8 mes vencido, al quinto y al d%cimo mes cuanto dinero tendremos en la cuenta& V% X '#)))#))) 0', V% X _ '#')6#)W)  )+1 ') V% X _ '#+'W#((6 V% X '#)))#))) 0', )+1 Cuot#, e le llama cuota a cada uno de los pagos que se realizan para saldar la deuda hasta el fin del plazo acordado, incluye el capital e inter%s correspondiente# Cuot# X mortización Capital \ 9nter%s Amorti1#5iAnu#+id#d o serie uni:orme? or este m%todo el pago del cr%dito se hace en cuotas constantes de igual valor durante toda la vida del cr%dito, se caracteriza por ser de tasa fija, la amortización al capital es en forma creciente y los intereses en forma decreciente# 3a formula para calcular la cuota fija 0nualidad1 es la siguiente&

AX

VP ( \ >>(  i ?

n?

i

A VP i n

nualidad *alor resente =asa de 9nter%s eriodos de tiempo

' d n a  r A

:

SEGUN EL TALLER: Cr%dito de _ ')#)))#))) en un periodo de  años a una tasa del 'W8 Efectivo nual# C#+5u+o de +# Anu#+id#d, Cel: 516 555 66 6



R O T C U R T S N I

z e d n + n r e *



REGIONAL TOLIMA

P/0in# ! de . )

(*$***$***

AX

AX

[ -$(.$

6 ( \ >>(  *( ? ? *( T#=+# de Amorti1#5i
ME

ALDO

* ( ) ! 6

(*$***$*** $&*)$))) &$.6)$!6$**&$6& )$*.$.) * TOTAL

AMORTIKACION DEUDA * ($-.$ ($&!.$-. ($.!&$)& )$).&$6.6 )$*.$.) (*$***$***

INTERE

ANUALIDAD

($**$*** ($6!$!** ($)6($6() .*($(! !$. 6$.$.)

* -$(.$ -$(.$ -$(.$ -$(.$ -$(.$ (6$.$.)

L# Cuot# a pagar anualmente es de [ -$(.$ L# Amorti1#5i
Produ55i
%in#n5ieros Costo, es todo desembolso yDo causación, salida de efectivo que se necesita en la elaboración de un bien o prestación de un servicio. reporta un beneficio futuro y se puede convertir en un inventario# 0e Capitaliza1# Costo de Produ55i
I gual ment ecl asi ficamosl oscost osen: Costos %i2os Costos V#ri#=+es Costos %i2os, on aquellos que no var"an haya o no producción, son constantes independientemente del volumen de producción o actividad# E2$, rriendos, 9mpuestos, $epreciación, ueldo de los empleados, ;antenimiento# Costos V#ri#=+es, on aquellos que var"an proporcionalmente con el volumen de producción o actividad# E2$, ;aterias rimas, Energ"a, ;ercanc"a,
' d n a  r A

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SEGUN EL TALLER: Re1"#ar 6 &'0e.ar '# E#0a&"'# <%e ha&en a.a

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EMPRENDIMIENTO EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO UNI NI DAD ADDE DEEMP MPRENDI DI MI ENTO

REGIONAL TOLIMA

P/0in# 6 de . )

COSTOS PLAN DE NEGOCIO Enero

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Costos %in#n5ieros 9nterese Cr%dito

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COTO TOTAL

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COSTOS PLAN DE NEGOCIO Costos %IJO ;ano de 7bra ervicios  apeler"a Cafeter"a ublicidad lquiler 9ntereses Cr%dito

Costos V#ri#=+es ;ateria rima C9< COTO TOTAL

Enero

%e=rero

M#r1o

A=ri+

M#8o

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:

I NGRESOS OS:e calculan seg4n las proyecciones de ventas hechas en el Estudio de ;ercado, con el respectivo precio que el mismo estudio arrojo# Estos 9ngresos pueden ser Oper#5ion#+es, que son los 9ngresos obtenidos por las ventas de las operaciones normales d e la empresa. e 9ngresos No Oper#5ion#+es que son los obtenidos Cel: 516 555 66 6



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EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO UNI NI DAD ADDE DEEMP MPRENDI MI ENTO

REGIONAL TOLIMA

P/0in# & de .)

por actividades u operaciones ocasionales que no son propias de la actividad económica de la empresa 0ejemplo& la venta de un activo fijo de la empresa o los rendimientos financieros de una inversión1

PROYECCION DE VENTAS 9Pe#'# - INGRESOS Mes C#ntid#d Pre5io In0reso  Vent#s

Enero '#))) _ 6#))) [ !$***$***

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Punio 6#))) _ 6#))) [

FLUJ O DEFONDOS: Consiste en un esquema que presenta e ilustra sistemáticamente cuales son los 9ngresos y Costos del l an de !egocio, registrados año por año en el momento quese generan# 3os Elementos Násicos que Componen el
FLUJ O DECAJ AJ A ENPESOS OS * INGREO Costos Produ55i
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EVALUACION FI NANCIERADE DELPLAN DENEGOCIO

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P/0in#  de .)

3a Evaluación
VALOR PRESENTE NETO# Bepresenta la equivalencia presente de los flujos de fondos futuros de la empresa, descontados a la tasa de oportunidad del inversionista# N

F N

VPN = I + ∑ N ="

N VPN = I + F " + F 2 + F % +... F (" + I )" ("+ I )2 ("+ I )% ("+ I ) N

("+ I ) N

I=I nversi ónI ni ci al Fn=Fl uj osdeCaj adelPeri odo i=Tasadeoport uni daddeli nvers i oni st a.Paraelej empl o20%. Periodo * %LUJO DE CAJA NETO

Enero

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Criterio de De5isi
De5isi
*! ` )

El lan de !egocio puede aceptarse

*!  )

El lan de !egocio deber"a rechazarse

*! [ )

Es 9ndiferente, 2tilizar otro criterio para tomar la dec isión

ara !uestro Ejemplo&

V#+or Presente Neto

$3. 545. 125

`)

De5isi

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EMPRESA TOLILAT. Cel: 516 555 66 6

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eg4n los estudios de un plan de negocio tenemos la siguiente información&

Ne0o5io de e+#=or#5i
Enero ')))

;arzo '))

bril +)))

;ayo 5))

Punio 6)))

3os costos de pueden establecer de los siguientes datos& ' empleado del área de producción que devenga _ ) )#))) mensual fijo# ' empleado del área de ventas que devenga _ 6)#)) ) mensual fijo# ' empleado de la parte administrativa que devenga _ W))#))) mensuales fijos# ervicios p4blicos mensuales _ '))#))) cargados to dos a los gastos administrativos# El Costo de la ;ateria rima por unidad de producto es de _'#)) y los C9< por unidad son de _ ))# :astos de papeler"a por mes por un valor de _ )#))), :astos de cafeter"a por mes por un valor de _ 6)#)))# e adquirirán + estufas industriales por valor de _ +)#))) cada una, 6 mezcladoras el%ctricas a un precio de _')#))) cada una, 6 ollas industriales a un precio de _ ')#))) cada una, un nevecon por valor de _'#)))#))), 5 mesones por valor de _'))#))) cada uno, ;ensualmente se invertirá _ '))#))) en p ublicidad # En la parte de administración y venta se necesitan + escritorios a un costo de _ ')#))) cada uno, 6 illas a un costo de _ )#))) cada una, un computador por valor de _ '#5))#))) y una impresora por valor de +))#)))# El precio establecido seg4n el estudio de mercado es de _ 6#))) por unidad para el primer año# e destinara un valor de _ '#)))#))) en Capital de trabajo por mes durante los 5 primeros meses#

Con +os d#tos #nteriores, Pro8e5te L# In3ersi
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