Caracterización de Las Fases Del Ciclo de Vida de Su Producto o Servicio

CICLO DE VIDA GENERAL DE NUESTROS PRODUCTOS DEFINICION

El ciclo de vida es una herramienta del marketing que permite identificar la evolución de las ventas de un producto o de un servicio durante su permanencia en el mercado, A continuación veremos la adaptación de estas fases a nuestros productos en general. Introducción

FASES

DEFINICION TEORICA

MEDIDAS A TOMAR

Es la primera etapa del ciclo, se lanza el producto o servicio, este puede o no tener aspectos innovadores en l. •

EN CADA FASE

Crecimiento

&enemos previsto que nuestras ventas en los primeros meses sean #a%as.

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'ealizaremos una alta inversión en promoción " distri#ución de nuestr nuestros os produc productos tos(( nuestr nuestro o propósito es darnos a conocer  en un principio. •

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)os centraremos en informar a los clientes como se llevaran a ca#o ca#o los los semi semina nari rios os " que que productos ofrecemos.

Madurez

En esta fase la demanda es significativa !e presenta una ma"or   " los costos contin$an disminu"endo, En acep acepta taci ción ón por por part parte e de los los un momento determinado determinado de esta fase cons consum umid idor ores es,, los los cost costos os de las ventas se paralizan " se de#e recurrir  fa#ricación disminu"en. a nuevas estrategias para continuar en el mercado.

*a estr estrat ateg egia ia de aten atenci ción ón personalizada al cliente traer+ como consecuencia la apar aparic ició ión n de fiel fieles es que atraer+n a m+s clientes.  Al generar las primeras util utilid idad ades es se rein reinve vert rtir ir+ + la gananc ganancia ia para para contin continuar uar el pro proceso ceso de epan pans sión ión " posicionamiento de marca.

Es posi#l posi#le e que nuestr nuestras as ventas ventas se parali paralicen cen en alg$n alg$n moment momento o dado dado de#ido al cam#io de tendencias " la demanda de productos " conocimien conocimientos tos frescos. frescos. -or lo tanto para prolongar el tiempo de ciclo de vida vida de nues nuestr tros os prod produc ucto tos s se realizaran capacitaciones periódicas, el o#%etiv o#%etivo o es dotar dotar al person personal al de nuevas ideas " desarrollo de nuevas ha#ilidades ha#ilidades para realizar realizar variaciones variaciones de los los prod produc ucto tos s "a eis eiste tent ntes es o incluso la creación de unos nuevos.

Declive Es la $ltima etapa del ciclo, en esta etapa las ventas empiezan a decaer, el entorno del mercado cam#ia %unto a las preferencias de los clientes, se toma toma la decisi decisión ón de reimpu reimpulsa lsarr el producto o fracasar. •

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En el caso de que nuestras ventas decrezcan gradualmente al pasar  el tiem tiempo po,, se prev prev  defi defini nirr de acue acuerd rdo o a la situ situac ació ión n del mercado si es conveniente realizar  inversiones para seguir   eplotando el producto o si por el contrario es hora de migrar a otros mercados. En esta esta etapa etapa deseam deseamos os evitar  evitar  que la imagen de nuestra marca no atraiga a m+s consumidores.

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)os diferenciaremos de entrada con un componente de atención personalizada al cliente, lo cual nos dar+ un elemento para realizar una #uena penetración en el mercado en esta fase inicial.

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!e pretende aplicar una estrategia de competencia por  precios, volviendo a$n m+s atractivos nuestros precios en comparación con los de la competencia, la finalidad es mantener " atraer nuevos clientes.

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!e planea con el tiempo diversificar  nuestro negocio dentro de las lneas delimitantes de lo que representa nuestro negocio es decir, una diversificación de tipo concntrica. En esta fase nuevamente recurriremos a la promoción de nuestra marca. *a meta es reformular nuestra empresa para encontrar la fórmula de la longevidad, lo m+s importante es poder seguir en el mercado.