Lugar donde se mezclan la locura, creatividad y originalidad, generando un nivel desmedido de atención para todos los que nos rodean.
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MISIÓN TRABAJAR PARA LAS MENTES MÁS INNOVADORAS DEL MUNDO SIENDO LOS RETADORES ÚNICOS QUE SOMOS
– EQUIPO – x
VISIÓN SALIR DE LO COMÚN
Directora de arte x Diseño Digital x Planner
Campaña: Posicionamiento Categoría: Alimentación Producto: Avena
ANÁLISIS DEL PRODUCTO
01 ANTECEDENTES
HISTORIA Molitalia inició su actividad instalando un molino de harina de trigo en Lima, en abril de 1964. Luego, al ingresar al negocio de Pastas en 1968, construye un moderno edificio de tres líneas de producción, dedicando sus esfuerzos a la fabricación de productos de la mejor calidad.
En 1997 Carozzi adquiere el 100% de la compañía y actualmente, Molitalia es parte en Perú de un sólido grupo empresarial, orientado a la fabricación y comercialización de alimentos de consumo masivo, que cuenta con presencia en gran parte de Latinoamérica y que va de la mano con un crecimiento en aumento a través de los años con diversas marcas conocidas, entre ellas: 3 Ositos.
MISIÓN Nutrir a los niños mediante los ingredientes extras que la avena posee: FibraVit.
VISIÓN Lograr que las personas gocen de un estilo de vida saludable interno y externo sin preocupación alguna.
SITUACIÓN ACTUAL
Hoy en día esta empresa es protagonista en el mercado de la alimentación en Perú, gracias a que posee reconocidas marcas como Molitalia, Costa, Ambrosoli, Fanny, Marco Polo, San Remo y su marca estrella 3 Ositos.
DATOS DE INTERÉS
La marca 3 Ositos nació por el famoso cuento: “Ricitos de oro y los tres ositos”, el cual que era muy popular por los niños en esa época. Además, el compromiso de la marca con los consumidores no ha parado y ya son 50 años formando parte de las familias peruanas.
02 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
INTRÍNSECO Contiene hojuelas de avena precocida y una serie de fibras y vitaminas (FibraVit): Carbonato de calcio. Fibra de avena. Vitaminas B3, B2, B1, B9. Hierro. Zinc. Fósforo.
EXTRÍNSECO La avena se encuentra dentro de bolsas de plástico cuya parte de adelante se muestra la marca, qué tipo de avena es y el peso de la bolsa; en la parte de atrás de la bolsa se aprecia la tabla del valor nutricional del producto, el lugar de producción, la empresa de procedencia: Molitalia. El precio varía según el tamaño de la bolsa de avena. Bolsa de 170 gr = S/ 1.59. Bolsa de 270 gr = S/ 3.29.
BENEFICIO La avena 3 Ositos, además de contar con los beneficios propios de la avena, está enriquecida con FibraVit, porque posee un refuerzo de fibra, calcio, hierro, vitaminas del complejo B, zinc y fosforo.
FODA
FORTALEZAS • Fácil posicionamiento
en el mcdo. peruano. • Nivel nutritivo superior. • Precio promedio al mcdo.
OPORTUNIDADES • Mejora económica del
país. • Mayor poder de adquisición del cliente. • Preocupación es temas de salud y alimentación.
DEBILIDADES • Poca demanda exterior. • Poca comunicación por
medios visuales. • Falta de distribución en venta.
AMENAZAS • Falta de comunicación
entre cliente y empresa.
• Fuerte competencia en
el mcdo. nacional. • Probabilidad en cambio de gustos del consumidor.
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03 COMPETENCIA
COMPETENCIA DIRECTA SANTA CATALINA La avena Santa Catalina busca c uidar nuestro cuerpo y tener una adecuada nutrición, incluyendo en nuestra dieta alimentos que aporten fibra, sean bajos en azúcares simples, grasas totales, grasas saturadas, colesterol y promover la actividad física constante.
COMPETENCIA INDIRECTA QUAKER La avena Quaker es una marca que se ha producido comercialmente desde 1850. La compañía recibió la primera marca registrada por su cereal de desayuno de avena Quaker en 1877. Su nombre y el tradicional hombre mayor vestido con ropa conservadora y religiosa fue seleccionado para representar la buena calidad y el valor honesto de la avena. Hoy en día, Quaker produce avenas cortadas con acero, tradicionales y de cocción rápida, junto con otros cereales y productos de desayuno.
COMPORTAMIENTO DEL MERCADO Actualmente el consumidor se preocupa por su salud y los alimentos que consumen día a día.
04 CONCLUSIONES
El incremento del interés por parte del consumidor peruano en cuanto al cuidado de su salud y la mejor alimentación, ha generado la búsqueda de alimentos que contengan beneficios nutricionales.
ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR
TARGET DE LA MARCA
DEMOGRÁFICO
PRIMARIO Niños y niñas Entre 5 y 10 años NSE B y C
SECUNDARIO Mujeres Entre 35 y 45 años NSE B y C
PSICOGRÁFICO
NIÑOS Apegados a sus mamás mamás Curiosos Tecnológicos Colaboradores Comunicativos
MADRES Llamadas: “Mamá gallina” Conservadoras Optan por marcas tradicionales y de calidad Administran los gastos del del hogar Compran lo necesario
INSIGHTS “Come toda tu comida”. “Quiero ver el plato vacío”.
“Voy a contar hasta 3”.
“Come para que seas grande y fuerte”.
“La comida no se tira”.
Mi mamá siempre dice…
“¿Cuántos niños desearían este plato de comida?”
“Si no comes toda tu comida, no sales”.
“Si no comes todo no hay postre”.
OBJETIVOS
OBJETIVOS DE MARKETING
Mantener el posicionamiento que tiene actualmente. Aumentar la cantidad de ventas del producto sobre todo en las presentaciones de mayor peso.
OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN
Que el consumidor tenga conocimiento de las vitaminas extras que contiene la avena (FibraVit).
ESTRATEGIA CREATIVA
BRIEF CREATIVO
Problema: Confusión de las mamás a la hora de elegir el producto.
Hecho Clave: Las mamás siempre se preocupan de que sus hijos se hayan alimentado.
Promesa: Tener una nutrición más completa y una vida más sana.
Soporte: La avena, además de tener las mismas características que una avena normal, también cuenta con una serie de vitaminas del tipo B, fibra, calcio, hierro, zinc y fosforo (FibraVit).
Hallazgo: Falta de iniciativa o motivación por parte del consumidor para informarse sobre los productos que existen en el mercado.
Tono de comunicación: Emocional / Informativo / Coloquial.
CONCEPTO CENTRAL CREATIVO TÍPICO DE MAMÁ
Slogan: El abrazo de oso a mamá. Etapas de campaña: Posicionamiento
PLAN DE MEDIOS
COMPORTAMIENTO DEL TARGET EN MEDIOS
CUADRO DE GANT
ANEXOS
BRIEF
TÍTULO: SPOT TV AVENA 3 OSITOS
PÁGINA 1
TÍTULO: SPOT TV AVENA 3 OSITOS
PÁGINA 2
TÍTULO: SPOT TV AVENA 3 OSITOS
PÁGINA 3
RADIO SPOT
Guión de Tv Tres niños quieren darle un abrazo sorpresa a su mamá y ponen una cámara escondida para grabarse. Mientras esperan a que su mamá aparezca toman su avena 3 ositos para darle el abrazo de oso perfecto. Luego aparece el producto con el ingrediente extra de la avena 3 Ositos: FibraVit. Después, aparece la mamá en escena y se abraza con su hijo, el cual tiene las orejas, las patas y la cola de un oso. Por último, aparecen las frases:
- “Y tú, ¿ya le diste el abrazo de oso a tu mamá?” - “Comparte tu experiencia en nuestras redes ”.
Guión de Radio TEXTO CONTROL
Sonido del despertador
TIEMPO 2 Segundos
LOCUTOR 1
Hoy es un día especial porque voy a despertar a mi mamá con un súper abrazo, pero para eso, antes necesito tomar mi avena 3 ositos que contiene fibras y vitaminas como ninguna otra avena. ¿Por qué? Porque eso me va a hacer abrazar como un oso a mamá.
LOCUTOR 2
¡Ay hijo! ¿Qué pasó?
2 Segundos
LOCUTOR 1
Nada mamá, solo te estoy abrazando como un oso
4 Segundos
Entérate de cómo ganar un pijama de oso. Para más información ingresa a nuestras redes sociales. www.3ositos.com.pe, Facebook, Twitter e Instagram.
8 Segundos
LOCUTOR EN OFF
15 Segundos
DIGITAL –FACEBOOK COVER PHOTOS
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DIGITAL –FACEBOOK POSTS
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DIGITAL – TWITTER
DIGITAL – INSTAGRAM
REVISTA
PANELES
PANELES
PARADEROS
MATERIAL POP
BTL
Idea: Tomar fotos instantáneas gratis a las mamás con sus hijos que compren Avena 3 ositos. Esto se realizará en los supermercados como Metro y Plaza Vea. Al momento de tomar la foto, los niños se disfrazarán con las orejas y las patitas de oso. Al momento de revisar la foto verán que tendrá una frase en la parte inferior de la foto que diga: “El abrazo de oso a mamá”. Resultado: Hacer que los niños inciten a sus mamás que compren la Avena 3 ositos para que se tomen la foto abrazando a sus mamás.
MERCHANDISING
Fuentes http://www.3ositos.com/ http://www.molitalia.com/ http://gestion.pe/economia/inei-289000-peruanos-dejaron-pobres-2014-2129881 http://www.esan.edu.pe/publicaciones/2012/10/11/tiempo_de_opinion_lima_aguilar_iparrag uirre.pdf http://gestion.pe/economia/consumo-mensual-cada-peruano-mayor-s-303-dejar-pobre2130052 http://www.arellanomarketing.com/inicio/estilos-de-vida/ http://www.ipsos.pe/
CONCLUSIONES FINALES
3 Ositos es una de las marcas más reconocidas en el mercado peruano. Lleva más de 50 años brindando productos de alta calidad, reconociendo sobre todo su avena la cual, a diferencia de la demás avenas cuenta con un ingrediente extra: FibraVit. Mejorando así la nutrición de niños y adultos peruanos.
Claudia Agurto, Pedro Coto, Roanna Zambrano.
