Bab III Pembahasan pemasaran farmasi

BAB III PEMBAHASAN

Marketing mix atau bauran pemasaran ini merupakan serangkaian unsur –  unsur unsur pemasar pemasaran an yang yang dapat dapat dikuas dikuasai ai oleh oleh perusa perusahaan haan dan digun digunakan akan untuk  untuk  mencapai tujuan dalam pasar sasaran. Pengertian marketing mix menurut Kotler merupakan sejumlah alat – alat  pemasaran yang digunakan perusahaan untuk meyakinkan objek pemasaran atau target pasar yang dituju. Sedangkan pengertian marketing mix menurut Stanton (19!" adalah kombinasi dari empat #ariabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan$ yakni produk$ harga$ kegiatan promosi dan sistem distribusi. %angkaian dari & #ariabel inilah yang disebut juga sebagai unsur   – unsur marketing mix. %angkaian unsur – unsur marketing Mix atau #ariabel marketing mix ini  juga dikenal sebagai & P. & P yang merupakan unsur marketing mix adalah singkatan dari Product (produk"$ Price (harga"$ Place (tempat"$ dan Promotion (promosi". Keempat unsur marketing mix inilah yang secara terus menerus digunakan sebagai kelengkapan dalam strategi pemasaran. 'al ini pula yang memungkinkan suatu suatu perusa perusahaan haan dapat dapat berhas berhasil il dalam dalam memasar memasarkan kan produk produknya nya karena karena dapat dapat memberikan produk yang tepat$ harga yang layak$ tempat yang terjangkau dan  juga promosi yang eekti.

Strategi Marketing dalam produk yang harus pertama kali diperhatikan adalah kemasan produk tersebut. Packaging atau kemasan akan terlihat lebih menarik jika di sesuaikan dengan jenis produk yang akan dipasarkan. Karena kemasan juga menjadi salah satu daya tarik utama bagi seseorang untuk membeli  produk tersebut. )leh sebab itu$ usahakan membuat kemasan yang sebagus mungkin. *erikut adalah beberapa trik agar kemasan produk menjadi lebih menarik + 1. ,nik dan kreati$ selain unik$ kemasan yang kreati juga mampu membangkitkan perasaan -ingin beli seorang konsumen.

/. 0ont dan arna$ arna kemasan sebaiknya di sesuaikan dengan produk$  begitu juga dengan pemilihan ont. 2unakan ont yang mudah untuk di  baca. Kelompok kami akan membuat krim 3erosis Minyak 4aitun maka arna kemasan yang cocok untuk produk tersebut adalah arna hijau.

5. Sertakan label yang mudah untuk di baca , 6abel juga sangat penting untuk  menjelaskan inormasi dan juga manaat dari produk yang dipasarkan. %ata7rata konsumen akan membaca terlebih dahulu inormasi produk anda sebelum meraka benar7benar membeli.

6abel produk mencakup +

a.

8ama produk 

 b.

*erat bersih

c.

8ama dan alamat produsen atau distributor 

d. atar bahan yang digunakan atau komposisi

e. 8omor pendataran pangan

.

Keterangan kadaluarsa

g.

Kode Produksi

h. :enis produk 

i.

Penjelasan produk 

 j.

Kandungan gi;i

k. *arcode

l.

6ogo halal

&. Manaatkan gambar yang menarik$ )rang
3erosis Minyak 4aitun adalah kemasan tube. Kemasan dalam bentuk  mempermudah dalam pemakaian karena tidak mudah tumpah pada saat  pengambilan.

Kegiatan pemasaran barang dan jasa yang dilakukan perusahaan perlu memperhatikan aktor harga atau Price. Price inilah yang juga merupakan bagian dari & P komponen pokok marketing mix.  8amun$ perlu dipahami baha harga yang dimaksud dalam hal ini bukan harga yang murah saja ataupun harga tinggi. 6ebih dari itu$ harga haruslah tepat. >ara menentukan harga yang tepat sangat tergantung pada berbagai aktor. 0aktor penentu harga misalnya aktor harga pokok barang$ kualitas barang$ daya beli masyarakat$ keadaan persaingan$ konsumen yang dituju$ kondisi  perekonomian dan sebagainya. alam menerapkan kebijakan harga$ produsen dapat menetapkan harga dalam dua bentuk$ yaitu dengan harga setinggi mungkin (skimming price"$ serta harga serendah mungkin (penetration price". *erikut penjelasannya soal harga+ a. 'arga setinggi mungkin (skiming price" 'arga tinggi dapat dilakukan ketika belum ada saingan. ,mumnya produk  yang dipasarkan adalah untuk orang kaya. Produsen dalam hal ini juga mengharapkan laba yang besar untuk menutup biaya7biaya laboratorium dan aktor lain untuk menciptakan barang baru tersebut.  b. 'arga serendah mungkin (penetration price" ?ujuan penetapan harga rendah adalah untuk meneroboskan produk agar  dapat masuk pasar dan bersaing.

Place adalah tempat atau adah yang digunakan untuk memasarkan suatu  produk. Place merupakan salah satu aktor penting dalam marketing mix agar   pemasaran yang dilakukan dapat berjalan dengan maksimal dan produk yang ditaarkan dapat dengan mudah didapatkan oleh konsumen yang membutuhkan. 'al7hal yang harus dipertimbangkan dalam menentukan place + a.  b. c. d.

Strategis Sesuai dengan target pemasaran Mudah dijangkau @yecatching (Menarik perhatian konsumen"

Manaat dari pengolahan place yang benar 

a. Konsumen mudah memperoleh produk. engan tempat atau adah yang  benar$ penyebaran produk yang ingin dipasarkan akan lebih mudah didapatkan oleh konsumen. Semakin banyak produk yang beredar  dipasaran maka kemungkinan untuk produk tersebut sampai ketangan konsumen akan lebih besar.  b. A#ailaibility atau ketersediaan produk. *anyaknya produk yang dapat dijumpai dimana7mana atau penyebarannya sangatlah luas hingga ke tempat yang terpencil. ketersediaannya produk dapat mempermudah konsumen untuk membeli B mendapatkan produk pada tempat mereka tinggal Bberada. c.
 berkaitan. Kombinasi promosi terdiri dari kegiatan7kegiatan seperti ad#ertising$  personil selling$ publicity$ promosi penjualan$ di rumah7rumah atau di tempat7 tempat perusahaan yang dikunjungi oleh agen7agen penjual. a. Personal selling Personal selling merupakan presentasi melalui percakapan satu atau dua orang penjual yang bertujuan untuk melakukan penjualan. Personal selling dapat terjadi di toko$ di rumah7rumah atau di tempat7tempat perusahaan yang dikunjungi oleh agen7agen penjual.  b. Sales promotion Sales promotion memberi dorongan kepada pembeli yang umumnya hanya mau membeli suatu produk dengan imbalan atau dengan iming7iming akan mendapat hadiah atau bonus tertentu. *iasanya sales promotion dilakukan pada periode tertentu. 'adiah7hadiah yang diberikan dapat melaui undian$ korting$ atau jual obral. ?ujuan diadakan sales promotioan$ dapat meliputi + 1" ,ntuk menarik para pembeli baru /" ,ntuk memberi penghargaan kepada pemakai yang lama 5" ,ntuk meningkatkan daya beli &" ,ntuk menghindarkan konsumen berpindah ke merek lain =" ,ntuk meningkatkan jumlah penjualan jangka pendek  c. Ad#ertising Ad#ertising adalah bentuk presentasi atau penyajian dan promosi mengenai ide$ barang7barang$ atau jasa yang dilakukan oleh sponsor  tertentu. Kegiatan ini termasuk bentuk7bentuk iklan dari media massa cetak atau elektronik$ papan reklame$ spanduk$ poster dan sebagainya tertentu. d. Public relations atau publicity ?ujuan dari publicity ini adalah untuk memberikan citra yang baik dari masyarakat terhadap perusahaan. >ontoh publicity dapat dilakukan dengan

mengundang para artaan yang berkunjung ke perusahaan$ memberikan aancara kemudian memuat berita7berita perusahaan di surat kabar.

Pemasaran dan Pengisian Kuesioner pada Konsumen

Produk Krisis merupakan produk berbentuk cream yang bermanaat untuk  melembabkan dan menghaluskan kulit kering pada bagian tumit$ sikut$ lutut dan xerosis. Keunggulan dari produk Krisis yaitu dengan menggunakan bahan yang  berasal dari alam. *ahan yang digunakan adalah Minyak 4aitun. Pemasaran dan promosi produk Krisis 3erosis >ream dilakukan di  beberapa tempat$ diantaranya lingkungan Poltekkes Kemenkes ?asikmalaya dan di daerah adaha ?asikmalaya. Promosi dilakukan dengan cara mempresentasikan  produk dan menge#aluasi produk dengan mengisi kuesioner. Promosi yang dilakukan bertujuan untuk mengukur kepuasan konsumen sebelum produk Krisis dipasarkan. Pengisisan kuesioner dilakukan dengan cara mendatangi konsumen satu per satu. Meminta kesediaaanya dalam mengisi kuesioner. Setelah konsumen setuju$ baru kemudian dilakukan pengisian kuesioner. Pada saat pengisian kuesioner$ konsumen diminta untuk menilai produk  Krisis dengan menceklis pada kolom yang telah disediakan yaitu kolom sangat suka$ suka$ kurang suka$ tidak suka dan sangat tidak suka serta mengisi kolom kritik dan saran apabila ada ketidaksesuaian atau masukan untuk produk Krisis. Apabila ada pertanyaan yang tidak dimengerti$ konsumen dapat bertanya langsung kepada kami.

Promosi produk Krisis dilakukan kepada 1CC konsumen. 5C orang konsumen dari ilayah Poltekkes ?asikmalaya$ C orang konsumen dari ilayah adaha. Produk ini di tujukan untuk semua kalangan dari remaja sampai deasa$ namun lebih di khususkan untuk kalangan ibu rumah tangga karena sering melakukan akti#itas yang dapat membuat kulit menjadi kering. Maka dari itu konsumen yang dicari lebih banyak dari kalangan ibu rumah tangga agar promosi lebih mudah disampaikan. 8amun masih terdapat beberapa konsumen yang tidak  ikut serta dalam promosi produk ini$ karena alasan tertentu. Pada saat menyebarkan kuesionner ini$ masyarakat cukup antusias menanggapi dan mengisi kuesioner ini. alam pelaksanaan mencari konsumen untuk mengisi kuesioner bukan semata7mata mengetahui kepuasaan konsumen dalam menanggapi produk Krisis ini$ akan tetapi untuk mengenalkan produk ini yang berino#asi dengan minyak ;aitun diolah menjadi sediaan krim yang mudah di baa ke mana pun tanpa takut tumpah$ karena kebanyakan minyak ;aitun itu masih jarang dibuat sediaan berbentuk krim yang lembut. Krim Krisis ini pula memiliki keunggulan lainnya$ seperti + lembut$ harum$ halus dan homogen. Krim Krisis ini mudah diaplikasikan ke dalam kulit kering khususnya kulit kering antara lain + sikut$ lutut$ tumit$ dan kulit pecah7pecah dibagian baah tumit. Setelah melakukan sur#ei dengan cara menghampiri setiap indi#idu yang ada di ilayah Poltekkes dan adaha untuk pengisian kuesioner ini$ disini pula meaancarai secara langsung masyarakat yang turut ikut berpartisipasi terhadap  pengisian kuesioner ini tentang pendapat mereka akan produk yang dipasarkan sambil mereka mengisi kuesioner yang dituntun oleh kami.

*erdasarkan hasil perhitungan hedonik kuesioner kepuasaan responden terhadap produk krim Krisis ini didapatkan respon positi dari masyarakat yang setuju dengan ino#asi dari minyak ;aitun yang dibuat menjadi sediaan krim yang mudah dibaa kemana pun$ sehingga masyarakat tidak khaatir akan tumpahnya minyak ;aitun apabila dibaa kemana pun. Maka dari itu$ respon dari masyarakat menyetujui ino#asi sediaan krim Krisis ini yang memiliki bobot sebesar 5C gram. Krim Krisis ditujukan khususnya bagi ibu rumah tangga yang sibuk  dengan pekerjan dirumah$ sehingga mengesampingkan urusan kelembapan kuitnya dan kulitnya menjadi kering serta membutuhkan peraatan kulit berupa sediaan krim Krisis yang didalamnya terdapat minyak ;aitun. imana minyak  ;aitun memiliki khasiat melembutkan dan melembabkan kulit$ sehingga kulit kembali kenyal dan tidak kering kembali. Akan tetapi produk krim Krisis ini ditujukan bagi semua kalangan yang memiliki masalah kulit kering. alam kuesionner ini dicantumkan beberapa #arian harga yaitu kisaran %p. 1=.CCC – %p. /C.CCC dan %p. /C.CCC – %p. /=.CCC. Masyarakat yang menjadi responden bebas memilih harga yang cocok untuk sediaan Krim Krisis yang dibuat$ sehingga harga dapat ditentukan oleh respon. 'asil dari kuesioner  didapatkan yaitu respoden menyetujui baha harga yang terjangkau oleh semua kalangan masyarakat itu kisaran %p.1=.CCC – %p. /C.CCC. Karena responden menimbang lebih detail akan produk yang dibuat sudah cukup sesuai dengan harga yang dicantumkan kisaran %p. 1=.CCC – %p. /C.CCC. 'al itu membuat responden puas tentang harganya$ apabila krim Krisis jadi diproduksi dan dipasarkan luas serta sudah mendapat i;in *P)M dan inas Kesehatan.

?empat merupakan bagian dari mix marketin$ dimana tempat menentukan ramai atau tidaknya pembeli datang untuk membeli suatu produk yang ditaarkan. )leh karena itu$ untuk pemasaran armasi yang dilakukan bertempat di lingkungan kampus Poltekkes ?asikmalaya dan adaha. alam kegiatan  pemasaran armasi ini$ tidak diperjual7belikan produk yang dibuat yaitu krim Krisis. Akan tetapi$ disini hanya melakukan kegiatan pengisian kuesioner tentang kepuasaan responden terhaddap produk krisis. ?empat yang ditentukan tadi$ hampir semua responden menyetujui baha halnya tempat tersebut sudah terjangkau dan mudah ditemukan. Pada kesempatan ini$ dilakukan kegiatan pemasaran armasi untuk menilai kepuasaan responden terhadap produk krim krisis berupa kegiatan promosi. ilakukan kegiatan promosi di ilayah kampus Poltekkes dan adaha untuk  meminta responden dalam pengisiann kuesioner dan perakilan dari pembuat krim krisis ini melakukan promosi berupa pemberian diskon tiap membeli 5  produk ini$apabila sudah mendapat i;in *P)M dan inas Kesehatan. %espon dari responden menanggapi diskon ini sudah setuju dengan kebijakan yang kami buat dan promosi ini terjangkau disemua kalangan masyarakat dan menarik konsumen  pada saat pemaparan produk krim krisis ini$ sehingga masyarakat s udah puas akan  promosi yang dipaparkan oleh kami.

Kesimpulan *erdasarkan hasil dari data kuesioner hedonikini$ didapatkan baha halnya responden atau konsumen sudah puas dengan sediaan krim Krisis yang

diproduksi. 6alu kebanyakan responden sudah setuju untuk menghargai produk  krim krisis kisaran %p.1=.CCC – %p. /C.CCC sesuai dengan harga pilihan yang sudah dicantumkan. Mengenai tempat pemasaran produk ini$ apabila jadi dijua sudah terjangkau dan mudah ditemukan menurut data dari kuesioner responden dan promosi produk krim Krisis ini sudah dapat terjangkau dikalangan masyarakat dan dapat menarik konsumen baik saat maupun setelah pemaparan sekilas tentang  produk krim Krisis ini.