“INGLES: DIALOGO EN INGLÉS: INFORME DE PRESUPUESTO”.
APRENDIZ: HEILER ANDRÉS GROSSO MOTTA
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE TECNOLOGIA EN GESTIÓN DE MERCADOS VILLAVICENCIO META 2018
BALANCE SHEET: It reflects the structure of a company and has information regarding a company’s assets, liabilities and available capital. This information is presented at the end of a reporting period or on an annual basis.
HOJA DE BALANCE: Refleja la estructura de una empresa y tiene información sobre los activos de una empresa, pasivos y capital disponible. Esta información se presenta al final de un informe período o sobre una base anual.
CASH FLOWSTATEMENT: Itindicates cash flowchanges (inflows and outflows) over a particular period of time. Themainpurpose of FinancialStatementsistoprovideinformationon a business’ currentfinancial position, performance and changes in itsfinancial position to a wide range of users, in order to support and guide managementdecision-making.
ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO: Indica los cambios de flujo de efectivo (entradas y salidas) durante un período de tiempo particular. El objetivo principal de los Estados Financieros es proporcionar información sobre un negocio posición financiera actual, el rendimiento y los cambios en su posición financiera a un amplio gama de usuarios, con el fin de apoyar y guiar la toma de decisiones de gestión.
FINANCIAL INDICATOR OR RATIO: A financial ratio or indicator is a relative magnitude of two numbers selected from the financial statements of a company. As the financial statements themselves, it is used by administrators or project stakeholders to interpret and evaluate financial performance.
The financial performance indicators are grouped into: - Use - Profitability - Liquidity - Financial structure - Investment
INDICADOR O PROPORCIÓN FINANCIERA: Un índice o indicador financiero es una magnitud relativa de dos números seleccionados de los estados financieros de una empresa. Como los estados financieros en sí mismos, se usa por los administradores o partes interesadas del proyecto para interpretar y evaluar el desempeño financiero. Los indicadores de desempeño financiero se agrupan en: - Utilizar - Rentabilidad - Liquidez - Estructura financiera - Inversión
Income statement: It reflects the results of a company’s operation in terms of incomes, expenses, profitsand losses over a year or particular period of time of a project. Estado de resultados: Refleja los resultados de la operación de una empresa en términos de ingresos, gastos y ganancias y pérdidas durante un año o un período de tiempo particular de un proyecto.
Price In general it’s the value given in exchange for transfer of ownership as it’s the essence ofcommercialtransactions. Threemainpartiestakepart in theprocess: thebuyer, the seller and the competition. Price is the first and more relevant component of the classic “4 Ps” of marketing (Price, Product, Placement and Promotion). Pricing is usually regarded as a difficult subject because when it comes to fixing prices you necessarily have to take into consideration a lot of factors. Generally, when you decide on a price you need to: - Analyze other competitors’ proposals. - Ask yourself whether the price will be paid or not. - Consider if the price will help you achieve income targets and meet market expectations. - Consider if the price will help you maximize your profits
PRECIO En general, es el valor dado a cambio de la transferencia de la propiedad, ya que es la esencia de transacciones comerciales. Tres partes principales participan en el proceso: el comprador, el vendedor y la competencia. El precio es el primer y más relevante componente del clásico "4 Ps" de marketing Producto, Colocación y Promoción). La fijación de precios generalmente se considera un tema difícil porque cuando se trata de fijar precios Usted necesariamente tiene que considerar muchos factores. Generalmente, cuando Decidir sobre el precio que necesita para: - Analizar las propuestas de otros competidores. - Pregúntese si el precio será pagado o no. - Considere si el precio lo ayudará a alcanzar los objetivos de ingresos y cumplir con el mercado esperanzas de heredar. - Considere si el precio lo ayudará a maximizar sus ganancias
PRICING STRATEGY KEY Pricing is usually affected by your product design, channel, and promotional activities. Take a look at the following chart and observe how different companies set their prices according to their profiles and needs.
ESTRATEGIA DE PRECIOS CLAVE Los precios generalmente se ven afectados por el diseño de su producto, el canal y las actividades promocionales.
Eche un vistazo a la siguiente tabla y observe cómo diferentes compañías establecen · sus preciosde acuerdo a sus perfiles y necesidades
ES BUDGET A Sales Budget is a must forall companies, evenforthesmallestbusinesses, becauseit isthebasisformakingaccuratefinancialdecisions and a goodplanningprocess. Planning abudgethelpsto: - Determine theproduction plan tosatisfycustomerorders. - Indicatetheminimumrequiredquantities of rawmaterials, machinery and staff. - Facilitate the projection of the financial statements, especially cash flow
ES PRESUPUESTO Un presupuesto de ventas es imprescindible para todas las empresas, incluso para las empresas más pequeñas, porque es la base para tomar decisiones financieras precisas y un buen proceso de planificación. Planificación un presupuesto ayuda a:
- Determine el plan de producción para satisfacer los pedidos de los clientes. - Indique las cantidades mínimas requeridas de materias primas, maquinaria y personal. - Facilitar la proyección de los estados financieros, especialmente el flujo de efectivo.
Dialogo Vendedor - “Sr. Yisenia, ¿cree que la imagen de su tienda es importante para lograr mayores ventas?”
- Sra. Yisenia - “Sí” - Vendedor- “Sr. Yisenia, ¿por qué no ha cambiado el color de la fachada?” - Sra. Yisenia - “Bueno, es que no he tenido tiempo de hacerlo” - Vendedor - “¿Por qué no tiene tiempo?” - Sra. Yisenia- “¡Por qué tengo mucho trabajo!, ¿puedo preguntar, qué quieres?, de hecho ¡me estás quitando el tiempo!” Vendedor - “Sr a. Yisenia, ¿cuál es el reto más importante que enfrenta su negocio para vender más?”.
- Sra Yisenia - “Bueno, no tengo suficiente clientela, necesito que llegue más gente a mi negocio. Van tres o cinco meses en que la gente ha dejado de venir y no sé qué hacer para que regresen”. - Vendedor - “Entiendo que ha bajado la gente que viene a su negocio. Entonces, ¿cuál considera que es la causa principal de este fenómeno?” - Sra Yisenia - “En realidad creo que debo renovarme, que la tienda se ve algo gastada y poco atractiva. Siento que no llama a la gente a entrar y considero que debo modificar su imagen”. - Vendedor - “¿Qué es lo primer o que viene su mente que podría hacer para modificar entonces la imagen de su tienda?” - Sra Yisenia- “Debo comenzar con la pintura y buscar colores atractivos, así como repintar el mobiliario, dar más luz al establecimiento, etcétera.” - Vendedor - “Sra Yisenia, ¿me permite mostrarle los diferentes colores que hemos diseñado para ayudarle con su propósito de despertar el interés de la gente?” - Sra Yisenia - “¡Por supuesto!” - Vendedor: me va a comprar? - Sra Yisenia- Voy a renovar para cautivar más mis clientes - VendedorEntonces Sra Yisenia como ya vamos a cerrar el negocio que medio de pago prefiere? - Sra Yiseniael 50% hoy y el otro 50% cuando se culmine el contrato - Vendedor listo - Sra YiseniaGracias
Seller - "Mrs. Yisenia, do you think the image of your store is important to achieve greater sales? " - Mrs. Yisenia - "Yes" - Seller- "Mr. Yisenia, why has not the color of the facade changed? " - Mrs. Yisenia - "Well, I did not have time to do it"
- Seller - "Why do not you have time?" - Mrs. Yisenia- "Why do I have a lot of work! Can I ask, what do you want? In fact, you're taking my time!" Seller - "Mrs. Yisenia, what is the most important challenge your business faces to sell more? " - Mrs. Yisenia - "Well, I do not have enough customers, I need more people to come to my business. Three or five months go by when people have stopped coming and I do not know what to do to get them back. " - Seller - "I understand that the people who come to your business have gone down. So, what do you consider to be the main cause of this phenomenon? " - Mrs Yisenia - "Actually I think I have to renew myself, that the store looks a bit worn and unattractive. I feel he does not call people to come in and I think I should change his image. " - Seller - "What is the first thing that comes your mind that could do to modify then the image of your store?" - Mrs Yisenia- "I must start with the painting and look for attractive colors, as well as repainting the furniture, giving more light to the establishment, etc." - Seller - "Ms. Yisenia, may I show you the different colors we have designed to help you with your purpose of arousing the interest of the people?" - Mrs. Yisenia - "Of course!" - Seller: will you buy me? - Ms. Yisenia- I am going to renew to captivate my clients more - Seller Then Mrs. Yisenia as we are going to close the business that means of payment prefer? - Mrs Yisenia 50% today and the other 50% when the contract is finished - Ready seller - Ms. Yisenia Thank you
