Analisis Nike

Nike adalah publik olahraga , sepatu dan peralatan per alatan pemasok utama berbasis di Amerika Serikat yang didirikan pada tahun 1962 awalnya dikenal sebagai Blue Ribbon Sports . Nike adalah pemimpin dunia dalam pembuatan pakaian olahraga dan peralatan dengan lebih dari ! pangsa pasar di seluruh dunia " Nike.#om , 2$11% .

Nike memproduksi berbagai peralatan olahraga seperti sepatu l ari , olahraga , sepak bola, basket , tenis , gol& , dll Sekarang Nike mengikuti tren mode global dan terkenal dan populer dalam budaya pemuda dan hip hop budaya untuk memasok beberapa mode produk . Nike baru'baru ini tim dengan (erusahaan Apple untuk memproduksi Nike ) produk yang dapat memantau kiner*a seorang pelari melalui radio dalam sepatu yang dapat menghubungkan ke i(od . Selain itu , Nike *uga men*adi bagian atas tiga perusahaan yang merupakan perusahaan ramah iklim yang membangun #itra yang lebih baik kepada pelanggan .

Strategi keunggulan pemasaran Nike adalah energi mereka untuk men#apai tu*uan pasar mereka . Nike per#aya bahwa + piramida pengaruh + bahwa pre&erensi sebagian ke#il dari atlet top mempengaruhi pilihan produk dan merek . adi Nike kontrak dengan *uru bi#ara banyak atlet , tim pro&esional dan tim atletik perguruan tinggi untuk mengiklankan dan mempromosikan produk mereka kepada pelanggan . Nike serius memperhatikan me mperhatikan teknologi produksi , desain dan men*ual seperti e '#ommer#e , teknologi tinggi sepatu lari , Nike ) dengan Apple , dll Nike outsour#ing produk mereka sebagian besar pabrik yang berlokasi di Asia seperti -ina , ndonesia dan ndia .

2.$ (ro /0 N 3S -/R S4RA45 (ASARAN

Nike menempatkan berat proporsi dalam strategi pemasaran dan produk berkenan . 7alam rangka mempertahankan dominasi mereka di industri dan mempertahankan keunggulan kompetiti& mereka , Nike se#ara akti& merespon tren pasar dan perubahan pre&erensi konsumen dengan menyesuaikan strategi pemasaran mereka , #ampuran penawaran produk yang ada , mengembangkan produk baru , gaya dan kategori , dan mempengaruhi olahraga dan pre&erensi kebugaran melalui berbagai strategi pemasaran . Sekarang kita membahas pro strategi pemasaran inti Nike dan menghubungkannya dengan teori'teori pemasaran yang rele8an membantu kita untuk pemahaman mendalam .

2.1 7istribusi

Trusted by over 1 million members

Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.





7istribusi produk yang lebih esien adalah lebih banyak pen*ualan dan dengan demikian lebih banyak keuntungan . (engiriman produk yang tepat dan pada waktu yang tepat kepada pelanggan tidak hanya mempengaruhi utilitas tetapi *uga mengarah ke tingkat tingkat tinggi kepuasan kepuasan konsumen dan loyalitas loyalitas . Nike mendistribusikan produk'produknya se#ara tingkat yang berbeda . (roduk premium yang tinggi diberikan kepada distributor tertentu sementara meninggalkan harga rendah akan di*ual dengan harga diskon yang sangat di toko'toko ritel seperti :al :al ' art " eannet  , 2$$ , pp  % .

Nike telah men*adi pemimpin dalam e '#ommer#e dengan men*adi yang pertama ke pasar dengan situs web e '#ommer#e . Nike melun#urkan situs e ' #ommer#e pada bulan April 1999 dengan menawarkan 6; gaya sepatu olahraga ke pasar AS untuk pembelian " Nike , 2$$$%. (rogram ini merupakan pertama kalinya perusahaan telah menawarkan sepatu massa melalui internet dan memberikan keunggulan kompetiti& untuk Nike .

2.2 klan dan (romosi

Nike membuat kontrak dengan beberapa atlet selebriti yang bisa m enarik perhatian ke produk mereka seperti 4iger :oods , Ronaldo .
2.=
Nike target pada konsumen yang peduli lebih lan*ut tentang utilitas dan kualitas produk daripada harga. 7engan #ara ini , harga tidak mempengaruhi terlalu banyak " 0rank , 2$$ , pp1!= % .




mengasosiasikan orang mereka dengan produk dan akan membayar harga apa pun dikutip pada produk .

Nike menggunakan strategi harga integrasi 8ertikal di mana mereka mengambil kepemilikan dari para peserta pada tingkat saluran yang berbeda dan mereka *uga terlibat dalam berbagai operasi tingkat saluran saluran baik untuk mengendalikan biaya dan dengan demikian mempengaruhi &ungsi pri#ing " 5oldman S 2$$$ , pp1; % .

2. Segmentasi (asar dan 4arget

Sebagian besar konsumen produk Nike terutama atletik . Nike adalah penguasa segmentasi , pasar segmentasi mereka biasanya atlet target , baik perempuan dan laki'laki dari usia 1; sampai =; . (enargetan pasar Nike adalah orang yang akti& yang menikmati barang olahraga berkualitas tinggi , terutama alas kaki . Nike ber&okus pada men#iptakan pengalaman konsumen premium pada ino8asi produk, kepemimpinan merek dan kehadiran ritel meningkat . Nike target pada pelanggan ini oleh per*an*ian antara Nike dan tim atletik , tim atletik perguruan tinggi untuk produk sponsorship dan promosi akhirnya kepada anggota tim ini . eskipun orang lain #enderung membeli me mbeli produk , Nike ber&okus pada atlet lebih dari sekelompok indi8idu meskipun *uga menargetkan pada pemuda . Strategi ini sangat berhasil karena kemampuannya untuk men*angkau se*umlah besar atlet .

=,$ Buruknya N 3S -/R S4RA45 (ASARAN

eskipun strategi pemasaran Nike telah membawa banyak implikasi positi& bagi perusahaan , tetapi akan membawa implikasi impli kasi negati& untuk Nike *uga. mplikasi negati& yang akan mengidentikasi dalam tugas ini adalah biaya tinggi yang dikeluarkan , pengaruh *uru bi#ara , dan pesaing .

=.1 ahal

Se*ak Nike telah menerapkan beberapa strategi pemasaran , pihaknya telah mengeluarkan biaya tinggi dalam memproduksi dan mempromosikan me mpromosikan produk'





itu, hal ini bisa menyakiti pertumbuhan *angka pan*ang dari Nike . " 4aulli 4aulli , 2$11 % enurut Boggan " 2$$1 % , Nike *uga telah mempeker*akan peker*a anak di ambo*a untuk mengurangi biaya produksi dan tenaga ker*anya .
=.2 (engaruh *uru bi#ara

Salah satu strategi pemasaran inti Nike adalah tergantung pada sekelompok atlet untuk mempromosikan produk'produknya . Nike lebih memilih untuk memiliki prol tinggi atlet sebagai endorser 'nya , seperti Runner Ste8e (re&ontaine , i#hael ordan , dan @eBron ames . (ara atlet memiliki pengaruh positi& dan negati& pada perubahan pre&erensi konsumen , perubahan selera konsumen dan prioritas , serta keputusan pembelian konsumen . 4indakan dan sikap *uru bi#ara yang dipilih Nike bisa membawa dampak pada strategi promosinya . Sebagai #ontoh , akan menarik penyembah berhala atlet untuk membeli produk *ika Nike menggunakan atlet populer sebagai endorser . 7i sisi lain , *ika atlet tertangkap dalam ke#anduan narkoba atau sikap tidak bermoral , itu akan mempengaruhi pelanggan untuk tidak membeli produk Nike , sehingga akan mempengaruhi Nike pen*ualan , pendapatan dan laba . " -loke . , 2$11%

=.= (esaing ntens

Ada persaingan yang ketat yang dihadapi oleh Nike . (esaing mereka adalah Adidas , Reebok , (uma , dan sebagainya , sementara persaingan ketat dengan kedatangan Adidas . @ebih , lini produk yang sedikit berbeda antara Nike dan Adidas . Nike terutama ber&okus pada sepatu untuk pria dan wanita yang berusia antara 1; sampai =; tahun , sedangkan Adidas mengkhususkan diri dalam sepatu untuk pria, wanita dan anak'anak antara usia 1$ sampai =$ .




,$ RS/ 7AR N 3S -/R S4RA45 (ASARAN

Nike menghadapi banyak risiko ketika mereka menggunakan strategi pemasaran inti mereka untuk men#apai tu*uan mereka dan risiko ini bisa datang dari internal dan eksternal lingkungan keadaan . Risiko akan memiliki pengaruh negati& tentang pengembangan Nike masa depan , misalnya , pangsa pasar di dunia , reputasi , #itra merek dan loyalitas pelanggan .

.1 (erubahan 4ren (asar , Selera onsumen dan (re&erensi

Nike perlu untuk tetap di atas perubahan selera konsumen dan pre&erensi yang dibuktikan dengan perubahan &ashion. adi Nike menghadapi risiko bahwa tren &ashion dapat berubah begitu #epat sehingga Nike gagal untuk mengikuti . Sebagai #ontoh, selama satu periode, yang olahraga ol ahraga atletik global &okus pada kepribadian dan produk Nike masih bersi&at umum kepada pelanggan ini akan menyebabkan Nike pergi di belakang pesaing mereka *ika pesaing mereka bisa mengikuti tren . Sebagai #ontoh lain , seperti perubahan sosial , perempuan men*adi lebih kebugaran ' sadar dan semakin sering ditargetkan sebagai potensi pertumbuhan dalam pakaian olahraga dan sepatu industri . arena perubahan konstan dalam selera konsumen dan &ashion , industri ini selalu berubah . ika Nike tidak bisa mengikuti tren tness di pasar mereka akan menghadapi risiko kehilangan pangsa pasar . ?ntuk bersaing dengan risiko dan masalah ini , Nike harus memposisikan sebagai trendsetter dan bukan pengikut tren dan bertanggung *awab kepada pelanggan mereka . " St ohn ?ni8ersity, 2$$%

,2 -epat perubahan produk Nike

7ari risiko di atas , perubahan dalam mode dan pre&erensi pelanggan telah membawa e&ek negati& pada strategi pemasarannya . /leh karena itu , Nike harus memperkenalkan produk baru untuk mempertahankan loyalitas pelanggan serta menarik pelanggan baru pasar . Namun, hal itu *uga akan memiliki implikasi negati& *ika Nike menerapkan produk baru dengan #epat .

Seperti kita ketahui , produk Nike adalah &okus pada atlet sepatu , pakaian dan peralatan dan konsumen target mereka adalah untuk atlet . 4api 4api sekarang tren





gaya perubahan ima*inati& bagi pelanggan untuk membeli . 4idak semua pelanggan dapat mengikuti perubahan Nike . adang'kadang pelanggan mungkin merasa bosan karena mereka tidak bisa mengikuti perubahan produk Nike akan memimpin pelanggan kehilangan Nike yang drop down loyalitas pelanggan dan pangsa pasar . " St ohn ?ni8ersity, 2$$%

/leh karena itu , Nike harus menganalisis pasar dan 3 pre&erensi serta pelanggan 3 perilaku pembelian pelanggan dari waktu ke waktu . Nike bisa mempersiapkan &ormulir sur8ei kepada pelanggan mereka untuk memiliki pemahaman yang lebih pada selera pelanggan , persyaratan ketika membeli pakaian ol ahraga atau alas kaki , dan *uga mengumpulkan umpan balik dan rekomendasi dari konsumen .

.= emperluas ke @uar Negeri

Salah satu strategi pemasaran a*or Nike adalah untuk memperluas ke luar negeri dan men*adi pemimpin pemimpi n di dunia. uktuasi nilai tukar dapat mengganggu bisnis produsen independen yang memproduksi produk Nike dengan melakukan pembelian mereka dari bahan baku lebih mahal dan lebih sulit untuk membiayai . Selain itu , resesi ekonomi global mempengaruhi operasi bisnis se#ara keseluruhan di negara'negara outsour#ing. Sebagai #ontoh, tingkat in>asi terlalu tinggi di negara outsour#ing akan meningkatkan biaya dan mengurangi keuntungan bagi Nike . 4erlebih 4erlebih lagi , >uktuasi harga perang dan bahan bakar *uga dapat menyebabkan situasi situasi yang tidak stabil untuk Nike Nike selama periode yang lama . " 0lorak , 2$11%

;,$ (SAN5  A77AS ;.1.1 Strategi (emasaran

Salah satu kesulitan yang paling mungkin dihadapi oleh Adidas adalah dalam pemasaran , dibandingkan dengan pesaing Nike , Nike menghabiskan lebih banyak uang untuk iklan dan mempromosikan me mpromosikan reputasi produk mereka mereka , Nike menghabiskan sekitar C 11=$$$$$$$ pada 199D yang melibatkan selebriti seperti 4iger :oods , i#hael ordan , -arl @ewis dll sementara membayar







plat&orm yang merupakan multi'#hannel , integrasi multi'indera antara apel dan teknologi Nike yang memungkinkan orang untuk mela#ak kiner* a " 0luGylinks , 2$12% pada dasarnya , Adidas akan memiliki waktu sulit men#oba untuk bersaing dengan Nike dalam hal iklan dan promosi , mengingat peman&aatan Nike dari biaya tenaga ker*a produksi yang rendah , Nike mampu untuk menghabiskan begitu banyak uang dalam men#iptakan kesadaran untuk produk mereka dan mendapatkan loyalitas konsumen dengan meman&aatkan selebriti . Adidas harus mengin8estasikan lebih banyak uang untuk iklan dan men#iptakan m en#iptakan #ara'#ara ino8ati& untuk iklan produk mereka , memiliki konsumen dalam pikiran dan mengikuti tren teknologi , misalnya , Adidas dapat berkolaborasi dengan perusahaan seperti Samsung 4 untuk men#iptakan #ara'#ara ino8ati& iklan produk mereka .

;.1.2 Adidas dan Reebok Reputasi tentang euangan ts

Adidas dan Reebok bergabung bersama sebagai merger akan men*adi kesepakatan yang baik untuk memimpin lebih dari Nike tetapi dua perusahaan memiliki reputasi buruk karena masalah keuangan yang hampir menyebabkan mereka untuk kebangkrutan dan karena mereka beker*a sama . (erluasan bisnis mereka akan memerlukan waktu untuk berkembang karena mereka harus memiliki strategi periklanan yang kuat sampai Asia . ika orang'orang Asia seperti ide'ide mereka maka mereka mungkin *uga menyesuaikan diri dengan budaya di negara'negara seperti -ina karena memiliki populasi terbesar . 7i negara'negara Asia seperti -hina *angka pan*ang mungkin *uga membutuhkan waktu lama untuk beker*a dengan perusahaan dalam hal datang dengan pabrik' pabrik di -ina . ni mungkin salah satu masalah terbesar mereka yang akan memungkinkan mereka membutuhkan waktu lama untuk memimpin Nike dalam hal pasar mereka Nike . ?ntuk pergi melalui semua itu mereka akan banyak biaya sehingga perusahaan mungkin men*alankan bangkrut lagi. l agi. " Adidas ' Rebook , 2$11%





bersama dengan memori dan baterai . Sensor beker*a untuk terus memantau , mengukur , dan data pasokan melihat pemandangan , dampak suhu setiap langkah , atlet tubuh , suhu lingkungan , dan detak *antung * antung atlet . 7ata ini dapat terus diumpankan ke mikroprosesor yang agen motor untuk menyesuaikan padding dan aliran udara di dalam sepatu . " 7ogiamis et al . , 2$$9 %

Sistem 5(S :ireless adalah tur lain pada lini produksi komputer ke#il ke#il yang memungkinkan pelari untuk menentukan lokasi mereka akurat , *arak tempuh , dan ke#epatan dari 5(S sepatu itu dengan memakai me makai 5(S gelang nirkabel ke#il . Sepatu ditanamkan memori dapat menyimpan data tentang latihan seperti rata' rata *antung , suhu tubuh , kalori yang terbakar dan kekuatan setiap langkah . ?ntuk situasi , di basket mikro dapat melihat bagaimana tinggi atlet melompat dan seberapa keras dari pendaratan yang mereka buat. Seperti banyak atlet menuntut barang dibuat yang dapat memberikan baik menonton dan prestasi memperbaiki kemampuan , mereka akan menemukan Adidas solusinya sehingga mengarah ke pendapatan *auh lebih tinggi , laba , dan pangsa pasar dalam olahraga yang Adidas sudah memimpin dan dalam olahraga di mana Adidas tertinggal dalam pendapatan , laba , dan pangsa pasar " 7ogiamis et al . , 2$$9 %

;.2.2 (elaksanaan Rebranding (rogram Reebok

Adidas 5rup harus phase out prestasi tinggi atletik lini sepatu dan memposisikan dirinya di sepatu kasual dan pasar alas kaki akti& dalam tahun mendatang . (en#apaian tinggi atletik baris sepatu dapat dikeringkan men*adi merek Adidas . Adidas ni harus mempertimbangkan membuka outlet retail Reebok yang memasarkan Reebok *uga stylish Reebok di lebih le bih department store kelas atas seperti a#y dan Nordstrom . Reebok harus memastikan men*aga tingkat yang sangat tinggi kualitas dan daya tahan sepatu tersebut . Namun, harus beker*a dengan desainer mode besar seperti -al8in lein untuk datang dengan lini produk baik gaya sepatu dimaksudkan untuk akti& , penggunaan kasual , mendapatkan #itra merek sebagai pembuat sepatu kelas atas dan lebih





4he rebranding keseluruhan keseluruhan Reebok harus selesai untuk menghindari persaingan internal dalam 5rup Adidas di mana di8isi Reebok dipandang sebagai saudara kurang menguntungkan dari Adidas dan untuk men*aga pembeli dari per#aya bahwa Reebok bukanlah pengganti mahal untuk produk Adidas yang sangat baik . " 7ogiamis et al . , 2$$9 %

;.2.= emperluas (rogram Sponsorship ts " (emasaran %

Adidas terutama ber&okus di pasar ropa meskipun dikenal di bagian lain dunia , yang disebabkan oleh kolaborasi dengan peristiwa sepak bola di seluruh dunia dan sepak bola asosiasi dengan badan'badan seperti 00A 00A , ?0A , liga , klub k lub dan indi8idu pemain , pada tahun 2$1$ , Adidas mengalami tahun yang paling sukses dalam se*arah sepak bola dengan pen*ualan di atas 1,; miliar uro . ni *uga memiliki klimaks yakin selama (iala 7unia 00A 00A 2$1$ yang mensponsori tim wining Spanyol dan 0;$ adiIero yang *uga merupakan produk Adidas telah boot top skor di a#ara tersebut , terakhir, kelompok Adidas 0ootball di 0a#ebook 0a#ebook se#ara besar'besaran meningkat dari 1$$.$$$ anggota untuk lebih dari 6 *uta anggota saat ini . Adidas telah men*adi sponsor resmi /limpiade dan *uga telah dimasukkan sebagai sponsor /limpiade 2$12 , ini memberikan keunggulan atas pesaing Nike . " Adidas5roup , 2$11 % ni harus menggunakan kesempatan ini untuk melakukan pemasaran yang tepat , dengan ber&okus pada pasar segmen yang meliputi sepak bola, tenis dan atletik tim dan mungkin memperluas &okus kepada tim lokal dan mun#ul di akar rumput , karena , ini sekelompok orang yang tertarik tentang olahraga dan menghabiskan waktu menonton mereka di 4E tetapi tidak mendapatkan akses kepada mereka ke#uali mereka membeli produk itu sendiri .





;.2.; endorong (roduk ustomisasi ustomisasi

Adidas *uga dapat membuat ketentuan bagi konsumen untuk menyesuaikan produk mereka se#ara online sebelum disampaikan kepada mereka , ini akan memberikan pelanggan yang unik dan berbagai be rbagai produk mereka untuk memilih dari dan *uga akan memungkinkan mereka untuk memahami mem ahami apa yang konsumen mereka benar'benar benar'benar ingin dan &okus pada memuaskan konsumen mereka . 7engan setiap konsumen berusaha untuk men*adi sangat kreati& dan unik dalam #ara mereka , Adidas akan mengalihkan &okus & okus pada konsumen mereka dari berapa banyak mereka membayar untuk produk ke berapa banyak mereka bisa mendapatkan keuntungan dari produk. Adidas bisa mempromosikan tur ini melalui halaman 0a#ebook 'nya yang memiliki lebih dari 6 *uta anggota .

;.2.6 0okus merging arket

Adidas dapat meman&aatkan kelemahan Nike yang &okus pada pasar lokal , Adidas dapat menangkap pasar negara berkembang , dan sudah memiliki memimpin di pasar seperti ndia dan epang . 7i Amerika @atin , akan ter*adi pertumbuhan pen*ualan =D F pada tahun 2$$! . " Re-omparison , 2$12% eskipun bersaing dengan Nike di -hina , itu harus &okus pada peringkat in8estasinya hanya pada pasar yang menawarkan saluran unggul pertumbuhan *angka pan*ang dan prospek prospek keuntungan dan *uga *uga harus &okus pada pada perluasan pangsa ke daerah'daerah yang belum ter*angkau terutama di -ina , Rusia , A&rika dan Amerika Serikat .
6.$ S(?@AN 7AN R/N7AS R/N7AS





mengikuti tren mode dunia , keuntungan telah dipengaruhi oleh nilai tukar mata uang dan resesi ekonomi ketika memperluas ke global.

Nike tetap dan terus tetap di atas dalam memproduksi dan mendistribusikan pakaian olahraga dan peralatan . Namun, Nike harus mempertimbangkan tekanan kompetiti& sangat berat dan tidak memungkinkan + tidur di atas + . adi Nike harus terus men#ari strategi pemasaran yang esien untuk men*aga posisi pemimpin tertinggi mereka.

Rekomendasi'rekomendasi Rekomendasi'rekomendasi berikut ini disarankan dalam situasi di mana mana*emen pemasaran kompeten . Nike harus meningkatkan pangsa pasar mereka melalui produk masalah baru , strategi harga yang kompetiti& , dan kegiatan iklan dan promosi . Nike *uga harus merestrukturisasi dominasi pasar oleh memisahkan diri dari pesaing terutama melalui strategi promosi massal dan strategi harga yang membuat Nike lebih menarik bagi pelanggan . Selain itu , Nike harus meningkatkan kesadaran mereka tentang tanggung *awab sosial perusahaan untuk memperkuat #itra mereka sendiri . 4erlebih 4erlebih lagi , Nike harus membayar banyak perhatian untuk departemen R J 7 mereka untuk penelitian keluar berbagai *enis orang dengan rasa yang berbeda untuk mendapatkan tu*uan di8ersikasi pasar .

Semua a#ara di atas mana*emen pemasaran yang kompeten yang dapat membantu Nike 4etap 4etap pemimpin pasar atas mereka dan men*aga keunggulan kompetiti& mereka.

Analisis Nike

Recommend Documents