ANÁLISIS DEL MERCADO, Analisis Foda y Canal de Ventas

 ANÁLISIS DEL MERCADO MERCADO El objetivo central de este análisis es determinar la existencia real de clientes para el servicio !e se va a o"recer# la disposici$n de los clientes para pa%ar el precio establecido# la determinaci$n de la cantidad demanda# la aceptaci$n de las "ormas de pa%o# la identi"icaci$n de los canales de distrib!ci$n !e se va a !sar para la implementaci$n del servicio# la identi"icaci$n de la matri& 'ODA# anali&ar el entorno econ$mico ( social del sector de los snac)s# tener en c!enta los comportamientos del cons!midor en el área de los snac)s para as* o"recer !n mejor servicio al cliente+ Los planes estrat,%icos ( las tácticas del mercado# con el prop$sito de desarrollar !na pro(ecci$n de ventas válidas+ Los p!ntos importantes a atacar son Análisis del Sector+ Dentro del análisis !e se va a reali&ar se b!sca mirar c$mo se enc!entra el entorno a nivel %eneral para as* identi"icar las oport!nidades de ne%ocio !e existen# as* como tener  !na visi$n %eneral+  AMENA.AS+  La resistencia al cambio es el miedo %enerali&ado por parte de los d!e/os de los establecimientos al tratar de implementar otro tipo de sistema para el manejo de s! ne%ocio •

 La parte socioc!lt!ral0 debido a !e están m!( encasillados ( tienen "ormas de relacionarse con s! ambiente de trabajo m!( arrai%ado ( m!( establecido# es decir !na manera de 1acer las cosas+  El nivel acad,mico de m!c1as de las personas es relativamente in"erior # donde la ma(or*a es apenas bac1iller ( en donde es mas di"*cil entrar a disc!tir temas t,cnicos ( %erenciales # !e con personas pro"esionales ( !e conocen del tema0 como es el caso de los !e tienen s!s distrib!ciones en !n nivel alto+

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 La "alta de rec!rsos debido a !e no poseen el capital s!"iciente para tener !na adec!ado stoc) de mercanc*as as* como !na b!ena "!er&a de ventas !e le permita volver mas e"iciente s! ne%ocio+

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 La "alta de pro(ecci$n de m!c1os es lo !e no permite !e ten%a crecimiento ( por ende se enc!entre estancado solo !tili&ando lo !e apenas ve o destaca+ •

 O2OR34NIDADES  O 2OR34NIDADES- En estos momentos existe !na a!%e es decir existe !n incremento en los p!ntos de distrib!ci$n !e permite !e n!estro mercado cre&ca ( n!estras oport!nidades de ne%ocio por ende tambi,n+  El reconocimiento por parte de los d!e/os de ver !e es indispensable la implantaci$n de !n sistema de %esti$n !e les permita manejar de !na manera más adec!ada s! ne%ocio+ •

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 Con el !so de la tecnolo%*a se le p!ede 1acer ver ala cliente !e crecimiento tendr*a s! ne%ocio en el caso de la implantaci$n de este# además de c$mo manejarlo desde a"!era ( no personalmente+ •

 El valor a%re%ado !e se p!ede dar 1a este tipo de ne%ocios a!mentando s! competitividad ( s! e"iciencia+ •

 DE5ILIDADES La %ente m!c1as veces con el ánimo de %anar más clientes c!ando inc!rsiona de primera a este tipo de ne%ocios no respeta la pol*tica de precios ( no tiene d!rabilidad en el mercado %enerando la !iebra+ •

 El manejo in"ormal de los ne%ocios 1ace !n poco más complicado la parametri&aci$n a!n!e se entiende tambi,n como !na oport!nidad de ne%ocio debido a !e la %ente por eso estará en b!sca de asesoramiento+ •

 Las pol*ticas de las empresas 1acia los distrib!idores !e dan !na &ona %eo%rá"ica de"inida ( no permiten !e la distrib!idora !e ten%a posibilidades de crecimiento lo 1a%a "!era de dic1a &ona+  La d!rabilidad de los prod!ctos debido a !e son perecederos por al%6n tiempo+ •

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 'OR3ALE.AS 4na ve& se 1alla inc!rsionado ( mantenido en el mercado con pol*tica de %esti$n clara ( con !n manejo administrativo acorde se tiene !na sostenibilidad se%!ra+ •

 Como el entorno no es constante ( se están dando cambios en %eneral se p!ede tener !na relaci$n m!( "!erte del cliente 1acia el asesor as* como del sistema de %esti$n 1acia la empresa+ •

 4na ve& se ten%a las pol*ticas claras por parte de la empresa ( se ten%a !n control de"inido sobre la &ona a distrib!ir va encaminado 1acia !n desarrollo sostenible ( exitoso+

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2AR3ICI2AN3ES EN LOS CANALES DE 7EN3AS N4E7OS 2AR3ICI2A 2AR3ICI2AN3ES N3ES 2osibles empresas !e presten servicios de %esti$n en los canales de distrib!ci$n para las di"erentes &onas de lima !e vean !n mercado importante por el %ran nic1o de mercado existente+  COM2E3ENCIA EN LA IND4S3RIA IND4S3RIA Empresas !e o"recen asesor*as a los canales de distrib!ci$n# pero en si como %estionar no se 1a identi"icado competencia+ CLIEN3ES 3odos 3odos los canales de distrib!ci$n ( empresas prod!ctoras de comestibles de comestibles 2RO7EEDORES Empresas !e presten servicios de asesor*as en sistemas de in"ormaci$n# para %enerar la base de datos+ 8 empresas !e presten servicios en atender las enc!estas para mantener act!ali&ada la in"ormaci$n 2ROD4C3OS S4S3I343OS Empresas de asesor*a en mar)etin% estrat,%ico# !e invol!cra las empresas de comestibles directamente+  ANALISIS ADMINIS3RA ADMINIS3RA3I7O 3I7O De"inir las caracter*sticas necesarias para el %r!po empresarial ( para el personal del ne%ocio# la estr!ct!ra ( estilos de direcci$n# los mecanismos de control# las pol*ticas de administraci$n de personal ( de participaci$n del %r!po empresarial en la %esti$n ( en los res!ltados+ 9r!po empresarial# se de"ine el e!ipo de trabajo !e necesitamos para presentar !n excelente servicio a n!estros clientes+ Capital 1!mano cali"icado+ 2er"iles de car%o+ Cada !no de los car%os se/alados en el or%ani%rama de n!estra Empresa# !e con"orman el talento 1!mano ( el capital más importante de la empresa# c!enta con !nas caracter*sticas com!nes# c!alidades :1!manas ( t,cnicas; ( niveles de responsabilidad claramente de"inidos+ Sobre estos valores se eval6a peri$dicamente el desempe/o de n!estro personal
Misi$n de"inir el prop$sito# el "in del plan de ne%ocio# 1a( !e tener en c!enta la creatividad e innovaci$n# a!* se plantea !n servicio innovador !e %enera ventaja competitiva+ Misi$n Nat!ral'ood+ 5rinda !n servicio de $ptima calidad !e contrib!(e a la protecci$n del patrimonio de las empresas vinc!ladas con n!estros servicios# propiciando el desarrollo del pa*s a trav,s de !n porta"olio estr!ct!rado en materia de servicios propios del ejercicio de la pro"esi$n administrativa+  Análisis de la sit!aci$n•

 Análisis de la atm$s"era ambiental teniendo teniendo en c!enta# proveedores# clientes# prod!ctos prod!ctos s!stit!tos# in%reso de n!evos competidores+  Anali&ada  Anali&ada a partir de las cinco cinco "!er&as de Mic1ael Mic1ael 2orter+>? 2orter+>? >@ Rem*tase Rem*tase al análisis del mercado+ mercado+ >Ibid+ d+ >? Rem*tase Rem*tase al c!adro c!adro de las las cinco "!er&as "!er&as de 2orter# expresado en el análisis de mercadeo

7isi$n 7isl!mbrar a "!t!ro como se observa la empresa0 proceso !e se obtendrá con la reali&aci$n de estrate%ias ( objetivos+ As* mismo al vis!ali&ar la empresa en !n "!t!ro implementaremos la pro(ecci$n internacional !e se tiene destinada en !n "!t!ro para este pro(ecto si lo%ra "!ncionar en per!+ 7isi$n Corporativa- 2rosperar# para 1acerte 2rosperarB+Nat!ral'ood+ Está comprometida con el crecimiento contin!o en todas s!s direcciones+ !eremos ser !n !mbral de desarrollo !e permita la consec!ci$n de metas ( objetivos para n!estros clientes# "!ncionarios# proveedores# "amilias# ( n!estro pa *s+  2rosperar# para 1acerte 2rosperar# es n!estro reto permanente# n!estro estilo de vida+ Somos conscientes de n!estro compromiso con el 2er!# ( por ello trabajamos en "!nci$n de s! crecimiento aportando al desarrollo de n!estros clientes# !e es el mismo n!estro+ Dise/o de principios ( valores con los !e se encaminará el comportamiento ( el desempe/o de todos los miembros de la or%ani&aci$n+

CANAL DE 7EN3AS 2ARA N4ES3RO 2ROD4C3OEl canal !e 1emos ele%ido para la distrib!ci$n de n!estro prod!cto se basa en el si%!ienteCanal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores) - Este tipo de canal contiene !n nivel de intermediarios# los detallistas

o minoristas :tiendas especiali&adas# almacenes# s!permercados# 1ipermercados# tiendas de conveniencia# %asolineras# bo!ti!es# entre otros;+ En ,stos casos# el prod!ctor o "abricante c!enta %eneralmente con !na "!er&a de ventas !e se encar%a de 1acer contacto con los minoristas :detallistas; !e venden los prod!ctos al p6blico ( 1acen los pedidos+

Empresa NaturalFo od

Distribuid or minorista

Consumid or

2res!p!estos en el canal de ventas2ara la salida de la empresa 1acia los di"erentes distrib!idores minoristas # se re!iere !na movilidad partic!lar # la !e p!ede ser !na camioneta # minivan # o a!tos partic!lares o en di"erentes transportes livianos (a !e el prod!cto oc!pa poco vol!men+ La tari"a calc!lada es para !n a!to al!ilado # !e vendr*a a ser > soles por transporte de aproximadamente !na cantidad de > soles en en el prod!cto ( en la c!al se distrib!irán a distintas bode%as o p!ntos de venta + Lo !e conlleva a calc!lar !e el precio de la prod!cci$n viene a ser +@ centimos de sol ( a este adicionarle + centimos de sol por transporte+

2RECIO 3O3AL DE 2ROD4CCIONF 2 prod!ccion G 2distrib!cion F +? centimos de sol