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r a t s e n e i B e d s o r t n e u c n E a r a p s a m e T
a j e r a P n e r o m A
AMOR EN PAREJA Cómo Preparar el Hogar de tu Anfitriona 1. Productos
!RMAR EXHIBIDOR
• Activador Anti Stress
%.#5%.42/ $%")%.%34!2
• Pedicream
E
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D U
• Esencia para Baño de Sándalo • Aceite Vehicular de Almendras • Aceite Esencial de Jazmín o el de Patchouli • Deo Intim + • Oleo 31 • Eucasol
Materiales de apoyo
2. Materiales de Apoyo • Mantel Just • Hornillo con unas pocas gotas de Aceite Esencial de Jazmín. • Recipiente con algunas flores y hojas verdes flotando o una vela encendida para lograr ambientación. • Música de fondo suave (clásica, new age o similar; nada que distraiga la atención del cliente.) • Un bol de agua caliente para demostración de la Esencia para Baño de Sándalo. Es mucho mejor
si puedes tener un termo con agua caliente para poder verterla dentro del bol sobre la esencia de baño para lograr mayor impacto de su fragancia intensa. • Quizás desees sumar un chal de seda o un almohadón con forma de corazón para ambientar la decoración en función del tema. • Pañuelos de papel para demostrar el Eucasol y el Aceite Esencia de Lavanda.
Cómo Preparar el Hogar de tu Anfitriona
• 2
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3. Ayudas de Ventas • Tarjetas Fechadoras Temáticas • Folleto de Familia de Productos Just • Folletos de Productos Just • Guía de Referencia
Tips Fechadores
• Tabla de Rendimiento
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• Folleto de Oportunidad SwissJust • Manual de Productos para Consultoras (para consultas específicas)
Habrá muchas ocasiones en las cuales tendrás la oportunidad de ofrecer o mencionar otro tema que podría llevarte a fechar otro Encuentro de Bienestar. Mantente alerta y no te pierdas la oportunidad! Abajo encontrarás algunas ideas de cómo hacerlo:
Pregunta Introductiva Tener una vida amorosa y romántica no es fácil estos días
- ¿Cuánto tiempo dedican las personas a su vida amorosa, a potenciarla y a crear un momento romántico perfecto? - ¿Cuándo fue la última vez que ustedes tuvieron una cena romántica a la luz de velas o que caminaron bajo la luna con su esposo, amante o novio? - ¿Porqué creen que es así?
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$ETECTAR NECESIDADES
Introducción al Tema
Algunas de ustedes quizás se sorprendan 1) “Veo cuánto están
con mi pregunta, dado que a causa
disfrutando de los
de nuestro estilo de vida vertiginoso la
efectos de ___________ (insertar producto aquí, por ejemplo: Anti Stress,
mayoría de nosotras no encuentra el tiempo para ninguna de estas ocasiones.
producto aquí) en nuestro
¿Pero se imaginan cuántas parejas podrían salvarse si nos permitiéramos un poco de tiempo para reconectarnos con nosotras y con nuestras parejas?
próximo Encuentro de
Todas sabemos que la rutina, el estrés,
Oleo 31, Pedibath) y me encantaría que prueben __________ (insertar otro
Bienestar!” 2) “Hoy disfrutaremos
y las obligaciones cotidianas aplacan nuestro deseo y nos llevan a posponer los
del__________________
encuentros íntimos y espontáneos.
(insertar producto aquí).
Pero si nos ponemos a pensar un minuto,
Consideren la posibilidad
normalmente logramos hacer varias
de realizar su propio
actividades en un mismo día … planear la
Encuentro de Bienestar
cena, lavar la ropa, recoger los niños en
y recuerden que pueden elegir el tema que a ustedes y sus amigas
la escuela, ir al gimnasio… Esta es una pequeña actividad más para incluir en sus
más les gustaría!”
agendas y les aseguro que no se van a
(Mostrar Tarjetas
arrepentir. Comiencen por planearlo una
Fechadoras )
vez por semana y a medida que empiezan a ver resultados, notarán que están más creativas y generando más y mejores momentos con su amado. Permítanme ofrecerles algunas sugerencias. Introducción al Tema • 3
Sugerencias para la Demostración de producto (A esta altura la mayoría de los invitados !RGUMENTAR estarán BENEFICIOS 0ROBAR expectantes e PRODUCTOS inquietos en sus sillas. Necesitas lograr que se relajen y que presten atención.) %.#5%.42/
$%")%.%34!2
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Tips Fechadores 3) “Para aquellas que realmente están
de una manera sinérgica para ayudarlas a afrontar los momentos de alto stress. • En casa, pueden añadir unas gotas del Anti Stress a una crema para masajes. Tenemos varias cremas para ofrecerles para este propósito. Masajeen la nuca de su pareja y los hombros para lograr una sensación instantánea de bienestar. • Otra alternativa es poner unas gotas
¿Cuál es la primera excusa para evitar un momento romántico? Tensión, estrés y cansancio. ¿Están de acuerdo? ¡Malas excusas! No permitamos que
debajo de la nariz y salir a caminar dando una vuelta a la manzana. Regresarán relajadas y listas para un encuentro romántico.
disfrutando de este
esta situación interfiera con nuestros planes.
tratamiento esta noche,
Les voy a pedir que se sienten
maravillosas propiedades del Anti Stress.
consideren la posibilidad
cómodamente en sus sillas, que aflojen
Las invito a que encuentren su propia
sus hombros, y que giren su cabeza en
manera. Cinco minutos es todo lo que
forma circular de izquierda a derecha
llevará para que ambos se sientan mejor.
de ser mi próxima Anfitriona para elegir el tratamiento que a ustedes particularmente
• Hay muchas maneras de disfrutar de las
y de derecha a izquierda. Permítanme
les interese disfrutar!”
mostrarles nuestro primer producto que
(Mostrar Tarjetas
logra un efecto relajante instantáneo. Es
Esencia para Baño de Sándalo
Fechadoras )
el perfecto apoyo para iniciar una noche
Continúen con un placentero y cálido
romántica de inmediato.
baño de inmersión de a dos con nuestra
4) “Veo cuánto están disfrutando esta noche… no les encantaría disfrutar
sensual Esencia para Baño de Sándalo.
Activador Anti Stress
Una de las mejores maneras de disfrutar
En esta ocasión lo aplicarán sobre ustedes
de los beneficios de la hidro-aromaterapia
otro set temático en un
mismas, pero en casa pueden aplicarlo el
es bañarse con esencias naturales,
próximo Encuentro de
uno al otro. Masajear sus sienes y nuca
un tratamiento simple y muy efectivo.
Bienestar?”
puede ser muy relajante.
Permítanme hacerles una demostración.
y mimarse con algún
• Les voy a pedir que lo vayan pasando entre 5) “Es tan fácil ser la Anfitriona de un Encuentro de Bienestar SwissJust. Simplemente
ustedes, apliquen una gota en la punta de cada dedo, y masajeen las sienes, la nuca y el interior de sus muñecas.
(Vierte el equivalente a una tapita de Esencia para Baño de Sándalo en un recipiente de vidrio transparente, vertiendo agua caliente sobre el mismo. Solicita a los invitados que lo pasen entre el ellos apreciando su aroma.)
eliges un tema, invitas a
• Ahora froten sus manos y, uniéndolas en
tus amigas y disfrutas de
forma de recipiente, llévenlas hacia su
la posibilidad de mimarte
rostro. Respiren profundamente 3 veces.
El sándalo es conocido por su fragancia
y gratificarte. Tus amigas
Inhalen todo el aire que puedan y luego
altamente erotizante. Los laboratorios
exhalen todo lo que puedan también.
de investigación han concluido que ésto
¿Que sienten?
se debe a que el aroma del sándalo
te lo agradecerán!” (Mostrar Tarjetas Fechadora s)
• Ustedes están disfrutando los vapores de
tiene una cierta similitud con la hormona
una exquisita combinación de 15 aceites
masculina que otorga a los hombres su
esenciales naturales relajantes que trabajan
olor distintivo, y por lo tanto envía una Sugerencias para la Demostración de Producto • 4
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señal casi imperceptible pero muy efectiva
cosquilleo incómodo, por lo tanto
al sexo opuesto. De modo que las aliento
asegúrense de alternar la presión con un
a compartir un baño inspirador con
masajeo más fuerte, si no, no será fácil
sus parejas para vigorizar sus sentidos
lograr la relajación.
y prepararse para las dos próximas
3. Utilizar sus palmas para frotar el empeine
sugerencias que tengo para ustedes.
del pie en movimientos circulares también es recomendable para liberar tensiones.
Tips Fechadores
Pedicream (Crema Para los Pies )
4. Separen los dedos de los pies con los
(Siguiente paso: introducirás Pedicream y técnicas para un masaje de pie sensual)
dedos de sus manos como si estuvieran agarrándose “de las manos” en un movimiento ondulante hacia atrás y hacia
Un masaje de pie sensual es una acción
delante. Delicadamente tiren de cada
6) “El próximo mes,
generosa y naturalmente erótica. El pie,
dedo torciendo y girándolo suavemente,
nuestras Anfitrionas
como zona erógena está muy subestimado,
comenzando por el más pequeño hasta
podrán ganar el set_____
pero es una de las zonas más sensibles
llegar al “dedo gordo”.
____ (insertar el Especial
del cuerpo de su pareja. Hay muchas y
Luego de un masaje como el que les acabo
muy diversas maneras de hacer un masaje
de describir, se sentirán completamente
de pie y les daré algunos consejos, pero
relajadas con todos sus sentidos
si los olvidan cuando están en su hogar,
despabilados y encendidos.
de Anfitrionas aquí) por solo $___! Un Encuentro de Bienestar es la mejor forma de disfrutar una noche entre amigas y
simplemente busquen en Google “masaje
ganar productos gratis
de pie sensual” y verán muchas formas y
también!”
variaciones para inspirarse. Lo probaremos en nosotras ahora mismo, y en su hogar,
7) “Las mujeres europeas han disfrutado de los productos Just a través de
(La demostración de un masaje sensual de pie abre la puerta para introducir el Aceite Vehicular de Almendras para un masaje más integral).
pueden turnarse para hacerlo mutuamente con su pareja.
Aceite Vehicular de Almendras
Encuentros de Bienestar
1. Comencemos por sacarnos un
por más de 75 años! Ahora
zapato y una media. Nos sentamos
Han podido ver lo que un masaje de pie
ustedes también pueden
cómodamente. En casa coloquen
puede lograr. ¡Imaginen lo que puede
hacerlo! Mi próxima
una almohada debajo de las rodillas
hacer por ustedes un masaje general! En
Anfitriona podrá elegir
y concéntrense en un pie a la vez.
nuestra línea de aromaterapia tenemos
Coloquen una pequeña cantidad de
el Aceite Vehicular de Almendras,
crema en sus manos, espárzanla y froten
especialmente creado para masajes.
sus manos hacia abajo desde el tobillo y
Un aceite vehicular es aquél que puede
por encima de la planta del pie, haciendo
utilizarse solo o combinado con otros
que sus dedos pulgares se curven por
aceites para aromaterapia – 100% puros –.
debajo para abrazar la esfera del pie (la
Dado que posee la cualidad de esparcirse
parte más próxima a los dedos del pie)
fácilmente y un aroma no agresivo que no
2. El empeine es una parte especialmente
interfiere con otros aromas. El Aceite de
con cuál tema se quiere mimar y gratificar junto a sus amigas! (Mostrar Tarjetas Fechadoras )
sensible a las cosquillas donde mucha
Almendras ofrece la ventaja de permitir
gente siente mucha tensión muscular.
mezclarlo con cualquier otro aceite
Masajeen hacia arriba alternando los
esencial de su preferencia para realizar un
pulgares, mientras continúan sosteniendo
masaje sensual de cuerpo entero.
el resto del pie con sus manos. Rozar
Asimismo, este aceite de almendra es
muy levemente puede resultar en un
muy nutritivo y rico en vitaminas A, B y E. Sugerencias para la Demostración de Producto • 5
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Aceite Esencial de Jazmín o de Patchouli
calentarlo 10 segundos en el horno
mezclarlo con el Aceite Esencial de Jazmín
microondas.
más sensuales que posee nuestra línea de aromaterapia. El Aceite Esencial de Jazmín
Una vez que hayas
de aplicarlo. Algunas personas prefieren
En esta oportunidad recomendamos o de Patchouli porque son los aceites
Tips fechadores para el Cierre Individual de Compras
• Entibien el aceite entre sus manos antes
• Apliquen movimientos largos, suaves, rítmicos con presión uniforme. • Si dan un masaje de espalda, asegúrense
se caracteriza por ser más bien estimulante
de incluir la cintura, los costados del
y afrodisíaco, mientras que el de Patchouli
cuerpo, las axilas, los hombros, los brazos,
relaja, reduciendo inhibiciones, distendiendo
nuca y cabeza. Estas áreas pueden ser
y favoreciendo el contacto con los propios
muy sensibles a los masajes sensuales.
sentimientos. Claro que si ustedes prefieren
• Hagan movimientos hacia arriba con el
otros aromas como lavanda – que puede ser
lado interno de sus manos, y repitan el
muy relajante – o bergamota – que puede
movimiento inverso con menor presión con
ser muy vigorizante – siéntanse libres de
el lado anverso de sus manos.
experimentar o combinar (recomendamos no
• Preparen algo liviano y rico para
mezclar más de tres aceites).
comer y beber (hay muchos alimentos
• Cuando ustedes se preparan para dar un
afrodisíacos que son fáciles de preparar
masaje, deberán mezclar una cucharada
como frutillas, mango, nueces, Champán,
del Aceite Vehicular de Almendras
o una copa de vino).
terminado la demostración
con 3-5 gotas de un aceite esencial puro.
de producto, pasarás
Permítanme mostrarles y mientras lo pasan
al Cierre Individual de
entre ustedes les daré algunos consejos
El aroma del Aceite Esencial de Jazmín es
Compras. Esta es tu
para dar un masaje sensual.
lo que han estado disfrutando hoy en el aire,
oportunidad de practicar tu fechado “uno a uno”. • “Silvia, vi cuánto disfrutaste del _________ (insertar set de producto). Me encantaría ayudarte
(Demuestra cómo mezclar los aceites vertiendo estas proporciones en un recipiente y luego las invitadas deberán probar la mezcla en sus brazos o manos y pasarlo entre unas y otras. Mientras lo hacen menciona algunos consejos para un masaje sensual.)
a que te lo ganes como Anfitriona. Tengo tal y tal día disponibles. Cuál te vendría
• ¡No se olviden de la música suave y las velas para lograr el clima adecuado!
dado que coloqué 5 gotas del mismo en este hornillo antes de que ustedes llegaran. Este hornillo es otra manera de utilizar un aceite esencial para crear una atmósfera romántica.
Deo Intim Antes de finalizar con nuestros productos
• Lo fundamental del masaje es el tacto.
de “Amor en Pareja”, me gustaría contarles
Aumenta la evidencia médica que
sobre el Deo Intim. Todas coincidimos en
demuestra el gran valor del tacto tanto
que el cuidado íntimo es una parte esencial de
• “Silvia, si tú fueras la
en los niveles emocionales, psicológicos
nuestro bienestar, y que sentirnos cómodas
Anfitriona de un Encuentro
como físicos.
nos proporciona seguridad y libertad.
mejor a ti y tus amigas?”
de Bienestar, cuál tema te gustaría elegir?” (déjala contestar- y luego, sin importar cuál elija- dile lo siguiente) “Eso sería muy divertido, qué día te vendría mejor, jueves o viernes?”
• El masaje elimina los tabúes del contacto
• Deo Intim es un gel ultra delicado
físico y permite a las personas tocarse de
desarrollado para proteger nuestras
una manera positiva. Esto relaja y ofrece
partes íntimas.
una sensación de libertad y desinhibición. • Asegúrense de que la temperatura
• Está formulado con ingredientes ricos y naturales y ayuda a proteger el balance
ambiente sea cómoda como también debe
delicado del área vaginal. Al emplearlo
serlo la superficie donde ustedes o su
diariamente, Deo Intim limpia suavemente,
pareja se recostarán.
proporcionando confort a las partes Sugerencias para la Demostración de Producto • 6
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• “Silvia, estoy tan contenta que la hayas pasado bien esta noche. Si fueras la Anfitriona de un Encuentro de Bienestar, quién te parece que podría disfrutar de este u otro de estos tratamientos?” (Muéstrale Tarjetas Fechadoras ) • “Silvia, si tú fueras la Anfitriona de un Encuentro de Bienestar, cuál tema crees que disfrutarías más?” (Muéstrale Tarjetas Fechadoras para que ella elija un tema para su Encuentro de Bienestar) • “Silvia, tengo que reconocer que estoy sorprendida de lo rápido que sentiste los efectos de nuestros productos. Una de las mejores cosas de mi trabajo es ver cómo los invitados a un Encuentro de Bienestar cambian su percepción sobre nuestros productos durante el transcurso de la demostración. Estoy buscando gente como tú para incorporar a mi equipo. Alguna vez pensaste en hacer lo que yo hago?” • “Silvia, me hiciste varias preguntas sobre mi trabajo y me ENCANTÓ que las hicieras. Me encantaría contarte más y me parece que te sorprenderías gratamente de saber lo fácil que la compañía lo ha hecho para nosotras, organizando temas que podemos compartir con otros en los Encuentros de Bienestar. Tendrías un ratito para que yo pueda compartir contigo un poco más de información?”
sensibles y provee propiedades hidratantes y desodorizantes leves. • Puedo asegurarles que una vez que comiencen a utilizar Deo Intim, se
para aflojar las tensiones acumuladas que
sentirán frescas y limpias, de modo tal
generan los habituales dolores de cabeza.
que nunca más desearán retornar al jabón común.
(Este es un producto que, a veces, es difícil de demostrar porque debe ser utilizado para que se puedan comprender sus ventajas. Te sugerimos entregar algunos sachets de muestras gratis, y volcar una pequeña cantidad en un recipiente de agua caliente para que las invitadas aprecien el aroma y la textura suave de este producto). Los productos que demostré hoy pertenecen a la familia de productos para el Bienestar Emocional y Dermo-
(El grupo deberá ir pasándose el aceite, permíteles olerlo y sugiere a las clientas aplicar una gota en sus sienes. Recuérdales que deben mantenerlo lejos de sus ojos dado que los aceites esenciales irritan los ojos. Continúa explicando sus propiedades. Pídeles que digan lo que sienten. Motívalas a hablar de sus sensaciones. Pregúntales si sienten la sensación de cosquilleo que resulta de este aceite. Cuando finalizaron con el Oleo 31 , aplica un poco Eucasol en un pañuelo de papel tissue -uno para cada invitada y distribúyelos entre todo el grupo.)
Cosmético. Hay solamente dos más quiero mostrarles que no están relacionados
Eucasol
con nuestro tema de hoy, “Amor en
• El último es Eucasol
Pareja”, pero son dos de nuestros mejores
Eucasol es un spray refrescante de
productos en cuanto a ventas, y no
eucalipto, ideal para el invierno, y las
quisiera que regresen a casa sin probarlos.
temporadas de alergias y resfrios ya que sus aceites esenciales devuelven el placer
Oleo 31
de respirar libremente. Vean ustedes
• El primero es Oleo 31
mismas … ¿Qué sienten? Inhalen
Lo que ustedes ven en esta pequeña
profundamente y respiren libremente.
botellita es una mezcla absolutamente
¿No es maravilloso? También tenemos
única de 31 aceites esenciales puros,
una Esencia de Baño de Eucalipto ,
creada en nuestros laboratorios de
la cual las hará sentir excelentemente
Walzenhausen, Suiza. Aumenta el
luego de un baño caliente reconfortante.
bienestar físico aflojando tensiones y
Estos productos se complementan
minimizando las molestias cotidianas que
fabulosamente.
generan malestar y no permiten disfrutar del día plenamente. Una gota de este maravilloso aceite aplicado en las sienes proporcionará un confort instantáneo
(Aún cuando no tengas la esencia de baño contigo, no olvides mencionarlo porque uno completa al otro.)
Sugerencias para la Demostración de Producto • 7
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Consejos Generales a j e r a P n e r o m A
• Si un cliente te hace una pregunta cuya respuesta no conoces, no te asustes. Siempre puedes encontrar más información en el Manual de Productos para Consultoras sobre hierbas, su uso exacto, sugerencias, etc. • Probablemente no hayas llevado todos los productos que combinen con el producto que estás mostrando. De todos modos, no olvides mencionarlos y mostrarlos en el Folleto de Familia de Productos Just. • Los productos que te sugerimos para la demostración de este tema no están tallados en piedra. Siempre puedes incluir o agregar un producto que ya conoces y con el que te sientas muy cómoda haciendo la demostración. Ejemplos de los productos que puedes alternar y variar: o Puedes reemplazar el Aceite Vehicular de Almendras con la Loción Cremosa de Almendras, la cual es también un buen
vehículo para masajes. o También puedes emplear otros aceites esenciales, de acuerdo a la necesidad, para crear un clima romántico. Los aceites cítricos son muy vigorizantes, la lavanda es relajante, el eucalipto proporciona una sensación acogedora cuando nieva afuera … • Siempre menciona los otros temas que puedes desarrollar en futuros Encuentros de Bienestar
Amor en Pareja
Temáticos. Por ejemplo, si les encantó el Pedicream, no olvides mencionar que puedes
proporcionarles un spa de pies completo en un próximo Encuentro de Bienestar. • Durante la charla de apertura sólo entrega los Folleto de Familia de Productos Just y las Listas de Precios para que las invitadas puedan seguir tu presentación.
Consejos Generales • 8
