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Introducción

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Una de las mejores inversiones publicitarias que se pueden hacer es en la publicidad online. No solo porque el costo por individuo impactado es más económico que otros medios, si no porque se puede controlar desde la segmentación hasta el presupuesto. La primera gran ventaja de internet, para los negocios, es que los clientes están en la búsqueda de información información y generalmente tienen una intención de compra. El objetivo de una compañía es atraer un visitante cualificado a su site. En este e-book le enseñaremos los conceptos básicos para que empiece a dominar la herramienta que ofrece ofrece Google para la publicidad en internet.

Ingrid Zúñiga Enríquez MBA en Marketing y Comunicación integr integrada ada @IngridMarketing


Índice 1. ¿Cómo funciona Google?

2. ¿Por qué es importante invertir en Google Adwords?

3. ¿Cómo funciona la búsqueda de Google?

4. ¿Cómo crear campañas en Google Adwords?

5. Seis pasos para hacer una buena campaña por palabras clave.

6. Anuncios en la Red de Display.

7. Tipos de pago.

8. Glosario.


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¿Cómo funciona Google? Google organiza una infinidad de información y la pone a disposición de los usuarios que realizan búsquedas en internet. Los resultados de búsqueda se dividen en:

Búsqueda orgánica: los resultados basados en el logaritmo de Google que identifica que esos resultados responden a la búsqueda específica del usuario.

Búsqueda paga: los resultados de búsqueda patrocinados que aparecen entre los primeros resultados y en la columna derecha de la pantalla. Dichos anuncios siempre se destacan con un fondo amarillo.


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¿Por qué es importante invertir en Google Adwords? Esta pregunta es recurrente entre los anunciantes, ¿por qué pagar si podría atraer el público de manera gratuita? Si bien las actividades gratuitas son muy importantes como el marketing de contenidos, las redes sociales y el email marketing, también es importante pagar. Primero porque consigue atraer visitantes muy cualificados y puede segmentar el público que quiere atraer. Segundo, el resultado de captar el público objetivo es instantáneo. Tercero, se mejora el puesto de relevancia en los resultados de búsqueda.

Cuarto, se puede medir la inversión y conocer cuáles palabras logran hacer una conversión, es decir, es posible medir cuántos de esos visitantes se convierten en clientes.


Dos tipos de campañas: Búsqueda y Display Google Adwords ofrece dos tipos de campañas, las cuales se pueden complementar mutuamente.

Búsqueda:

Display:

Son los anuncios patrocinados que aparecen en los resultados de Google.

Es la publicidad que aparece en páginas relacionadas con las palabras clave en páginas web de socios de Google.


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¿Cómo funciona la búsqueda de Google? Google Adwords es un sistema de subasta. Para cada palabra usted determina cuánto está dispuesto a pagar por clic (CPC). Google organiza de acuerdo a la subasta y a la relevancia. Es decir, Google aplica el “índice de calidad”, un criterio que pone en la balanza varios factores como la relación entre palabras clave, el CTR (Tasa de clics que recibe un anuncio), velocidad en cargar la página, bounce rate (Número de personas que abandonan la página sin hacer ninguna acción y otros factores un poco más complejos.


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¿Cómo crear campañas en Google Adwords? Primero debe abrir una cuenta en Google Adwords.

Ejemplo

Cuenta de un Salón de belleza

Dentro de su cuenta usted puede crear varias campañas. Esas campañas estarán asociadas a un producto, servicio o un contenido específico de su empresa. Cada campaña puede tener grupos de anuncios diferentes. Esos grupos son anuncios que se asociaron a palabras clave escogidas.

Campaña de maquillaje

Campaña de promociones

Maquillaje para Novias.

Oferta de alisado permanente.

Curso de maquillaje.

Oferta de Kit para hombres.


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Seis pasos para hacer una buena campaña por palabras clave: 1. Escoger una oferta de su página web: Algo que pueda ser de interés para su público objetivo como un producto o servicio. También puede escoger un contenido rico como un e-book que ayude a resolver un problema de sus clientes; un seminario (webinar) sobre un tema específico; una herramienta o un aplicativo u otra oferta que cautive a sus visitantes. (conozca más sobre marketing de contenidos).

2. Escoger las palabras clave relacionadas con su oferta: Deben ser palabras clave que tengan un volumen significativo de búsqueda, pero que tenga un costo por clic que no sea alto y con poca competencia. Es importante evitar palabras genéricas y tratar de ser específico. Puede aprender más sobre keywords descargando nuestro e-book.


3. Crear grupos por palabras clave similares: Tomar la lista de las palabras clave para generar grupos de palabras similares. Por ejemplo: maquillaje profesional, como maquillarse, cursos de maquillaje.

5. Ser específico: Por ejemplo una buena manera es hacerlo segmentando geográficamente su anuncio. Es decir, si el curso de maquillaje está en Cali y quien busca se encuentra en Bogotá, entonces no hará clic lo cual le va a ayudar a economizar clics.

4. Escribir un buen anuncio: su anuncio debe reflejar, lo máximo posible, lo que el usuario está buscando.

6. Crear dos anuncios para cada grupo de anuncios: Así conocerá cual tiene mejor desempeño.


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Anuncios en la Red de Display: El anunciante escoge que los anuncios aparezcan en las páginas de los socios de Google y se clasifican de acuerdo a las palabras relacionadas con el negocio. Este tipo de campaña es una estrategia para aumentar la notoriedad de la marca.

El pago se realiza por el número de veces que el anuncio aparece en una página web.

En este tipo de anuncios usted puede exhibir un anuncio gráfico estático o animado.


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Tipos de pago


Tipos de pago: Google Adwords ofrece tres tipos de formas de pagar: CPC (Costo por Clic): El anunciante realiza el pago por el número de clics que los usuarios hacen en un anuncio. CPM (Costo por impresión): El anunciante paga por cada mil impresiones. CPA (Costo por adquisición): El anunciante paga un costo promedio de los visitantes que realizaron una acción o una adquisición.

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Glosario


Glosario: Hemos seleccionado los términos más importantes que usted debe conocer antes de usar Google AdWords.

CTA: Call to action. Son instrucciones, creadas por la empresa, para que los visitantes realicen una acción dentro del sitio web. CTR: Clic through Rate. Es el número de clics dividido entre el número de impresiones de un anuncio exhibido. Con esa tasa se puede evaluar el desempeño de los anuncios. SEM: Search Engine Marketing. Es un conjunto de estrategias con el objetivo de promover un sitio web con links patrocinados o anuncios en la Red de Display.

SEO: Search Engine Optimization. Conjunto de estrategias para mejorar el posicionamiento de un sitio web en los resultados orgánicos de un motor de búsqueda Relevancia: La relevancia de un resultado se determina por la calidad de un anuncio, la palabra clave y la página web. Hace referencia a si la información es útil para el cliente. Por lo tanto, entre más clics se realiza sobre ese resultado los anuncios se publican en una posición superior y por ende, generar más ingresos.


Visitante: Usuario que visita una página web. Un visitante puede hacer más de una visita. Un visitante puede hacer más de una visita. Por ejemplo, si entra, cierra y vuelve a entrar a la página se contarán dos visitas. Visitante único: Es el visitante que ya entró en un sitio web y lo hace en otras ocasiones. Se cuenta como un visitante único, independientemente del número de visitas que realice. Webinar: Abreviación de seminario web. Es un contenido en vídeo como un curso, una conferencia, un debate para ser proyectado en vivo o pregrabado.

¡Ahora que conoce los conceptos básicos lo invitamos a que abra una cuenta, mantenga un presupuesto limitado, se entrene, entienda cómo funciona Google Adwords y obtenga buenos resultados!


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