Implicaciones económicas Actividad de aprendizaje 3. 260101011-03-01-GO Resultado de Aprendizaje
260101011 03 Evaluar la idea de negocio con base en el nivel de desarrollo, del producto o servicio, la tendencia de crecimiento en el mercado, teniendo en cuenta las características económicas, geográficas, de estabilidad política, legal y cultural. !escripción de la actividad na reconocida compa!ía multinacional de comidas rápidas se sintió atraída por el mercado indio en 1""0 por#ue, a pesar de ser un país pobre, cuenta con una e$tensa población de clase media relativamente próspera calculada en unos 200 mill millon ones es de posi posibl bles es cons consum umid idor ores es.. %ero %ero en la indi india, a, la reli religi gión ón &ind &ind' ' (a reverenciado a las vacas y no consume su carne. ) el cerdo, como buen sustituto, no sería la me*or opción, ya #ue (ay más de 1+0 millones de musulmanes. %or lo tanto, las opciones factibles serían el pollo y el cordero.
a costumbre de esta empresa es adaptarse a las tradiciones de cada país y por ello, pudo lograr introducir productos sustitutos de sus productos estrella -cordero y pollo pollo. . /odas odas las comid comidas as se divid dividen en en estri estrict ctame ament nte e en veget vegetari arian anas as y carnívoras. a compa!ía tuvo #ue reinventarse para el paladar indio del men' se (a 4indiani5ado. "e#mentación del mercado a compa!ía de comidas rápidas buscó en la 7ndia una segmentación de mercado de masas, por#ue se centran en un gran grupo de clientes.
En materia de segmentación de mercados, a(ora no solo busca conservar su sitio como una opción familiar, sino ofrecer a *óvenes y e*ecutivos la posibilidad de contar con un ambiente especialmente dise!ado para este tipo de consumidores. Relaciones con clientes Esta compa!ía utili5a una estrategia publicitaria #ue busca atrapar a los ni!os. as t8cnicas publicitarias están orientadas cuidadosamente al impresionable p'blico infantil. infantil. 9on sus llamativ llamativos os colores colores y ambiente ambiente de circo impulsa impulsa a los ni!os ni!os a entrar, lo #ue constituye una presión enorme para los padres, presión con la #ue compa!ía de comidas rápidas cuenta para asegurar sus ganancias. :e esta forma se utili5a a los ni!os como cómplices inocentes de esta industria.
:espu8s de leer el planteamiento del caso, responda 1. ;9uáles fueron las principales estrategias de mercadeo en las #ue se basó la compa!ía para lan5ar el producto en 7ndia< 2. ;9uál es el segmento de mercado al #ue le apunta la compa!ía y por #u8 creen #ue escogió este< 3. ;=u8 es el mercado en masas y por #u8 esta compa!ía lo consideró tan importante< +. >ealice una breve refle$ión del caso y escriba cómo podría incorporarla en su idea de negocio. .
Respuestas
1. a principal fue la estrategia de desarrollo del producto, pues es un mercado establecido en donde no se consume carne de vaca en su gran mayoría, y un porcenta*e alto de la población tampoco consume carne de cerdo, entonces se basaron en esta estrategia para crear nuevos productos #ue adaptaran el men' #ue la empresa siempre (a mane*ado con las necesidades de consumo inusuales o nuevas #ue se encontraron en este mercado. ) la segunda es la estrategia de desarrollo de mercado, pues se incursiono en un mercado no conocido, en una 5ona geográfica con raíces culturales diferentes a las ya conocidas por la organi5ación. 2. El segmento geográfico, pues es se baso en una ubicación donde los (ábitos de consumo son poco conocidos y diferentes a los establecidos por la empresa. En este caso, están adentrándose en un nuevo continente, en un país en específico, con una población previamente conocida y estudiada seg'n sus niveles económicos y acad8micos -tambi8n se usa la segmentación demográfica. ) por 'ltimo, tambi8n se basan en la segmentación cultural pues se tiene en cuenta #ue es un país con nacionalidades diversas y de grupos 8tnicos #ue limitan los (ábitos de consumo (abituales. 3. ?ercado de masas podría decirse #ue consiste en dirigirse a toda persona, es decir, cual#uier persona podría ser un potencial cliente. n e*emplo sería una tienda de libros por internet, o de m'sica, etc. %or#ue resulto siendo importante para la empresa de comidas rápidas, por#ue a pesar de ser un
país pobre, cuenta con una e$tensa población de clase media relativamente próspera calculada en unos 200 millones de posibles consumidores, esto aumenta las posibilidades de #ue la empresa cuente con clientes rápidamente y encontraría clientes potenciales con mayor facilidad. +. %ues en el caso de mi idea de negocio, los contenidos multimedia son de fácil acceso en todo el mundo, aun#ue en algunos casos restringen su uso o alg'n tipo de contenido en específico. %or mi parte, me centraría en crear contenido #ue sea bien recibido por el p'blico al cual me #uiero dirigir, me centraría en una estrategia de segmentación demográfica y en una segmentación cultural, como en el caso de las series televisivas animadas, #ue en algunos casos a los persona*es les dan la apariencia y las costumbres de un país o región en especifico, sin da!ar la esencia del persona*e y la idea contenida en el programa.
