COSTEO COST EO DE EXP EXP ORTACION ES: Pieza clave para la competitividad e internacionalizaci n de su empresa
Presentado or: DAVID ARMANDO RICO y LUIS ALFONSO CHALA
Centro Internacional de Ne ocios
CONTENIDO Etapas de la Distribución Física Internacional (DFI), y su im ortanc ortancia ia en el costeo costeo de un roduc roducto to.. Términos de Negociación Internacional, INCOTERMS 2000. determinación del precio de exportación. Ejercicio práctico de exportación.
CONTENIDO Etapas de la Distribución Física Internacional (DFI), y su im ortancia en el costeo de un un rroducto. oducto. Términos de Negociación Internacional, INCOTERMS 2000. determinación del precio de exportación. Ejercicio práctico de exportación.
DISTRI DIST RI BUCIÓN FÍSICA IN TE RN ACIONAL , actividades involucradas involucradas en el traslado de bienes, materias primas, insumos o productos desde su origen en el país exportador hasta el necesario y al mínimo costo posible.
ETAPAS DE DFI Los productos de comercio exterior que se embarcan hacia un destino en el extranjero, atraviesan tres (3) trayectos geográficos distintos, estos son:
Costos en el país de origen o exportador
EXW Bogotá
Terrestre
Costos de tránsito internacional
FOB Cartagena
CIF N e w
Marítimo
Costos en el país de destino o importador
DDP Dallas
York
Terrestre
La distancia física entre el exportador y el importador, hacen que aparezcan una serie exterior.
CADENA DE LA DFI . Unitarización: Paletización y/o contenedorización. Unitarización , depósitos. Transporte:: A lo largo de la cadena de DFI. Transporte Seguro de la carga carga:: Pólizas para cobertura de riesgos. Documentación: Factura, certificados, registros, documentos de pago, entre Documentación: . Aduaneros:: Trámites de exportación e importación. Aduaneros Bancarios:: A entes Bancarios
corres onsales.
Agentes:: Si van a tener todo o parte de la distribución. Agentes Administrativos:: Incluye el personal ejecutiva y operacional de la empresa. Administrativos
PROCESO LOGÍSTICO Para tener un control permanente en cada una de las etapas de la DFI, es mpor an e mp emen ar una que e perm a a expor a or se ar procesos ágiles, flexible y simples para: . Diferenciar la empresa de la competencia. Ser siempre la primera opción para el cliente. Definición de Logística Proceso de planificar, planificar, implementar y controlar el flujo físico y documental de materias primas, productos semi semi--elaborados o terminados, desde el lugar de , requerimientos de los clientes clientes.. Council for Logistics Management
PROCESO LOGÍSTICO La razón de ser una buena lo ística es la satisfacción de las necesidades y expectativas del cliente. BAJO C OSTO RAPI DEZ IN TEGRACION ME DIO AMBIENTE Fuente: Subdirección de logística de exportación, Proexport Colombia.
DFI Y LOGÍSTICA D I
¿Qué busca el exportador? Eficiencia. Reducción de costos. Utilidad. Apertura a nuevos mercados. Posicionamiento.
+ L O G Í S T I C A
¿Qué desea al cliente o el im ortador? Producto correcto. . Justo a tiempo. Calidad. menor prec o.
PR ECIO DE EXPORTACIÓN = Costo del producto + Utilidad + DFI
UNA ADECUADA LOGÍSTICA
CONTENIDO Etapas de la Distribución Física Internacional (DFI), y su im ortancia en el costeo de un roducto roducto.. Términos de Negociación Negociación Internacional, Internacional, INCOTERMS 2000.. 2000 determinación del precio de exportación. Ejercicio práctico de exportación.
M ODO DE TRANSPORTE
MAR TIM O
AÉREO
F RREO
TERRESTRE
M ODO DE TRANSPORTE TRANSPORTE
VELOCIDAD
DISTANCIA
TIPO PRODUCTO
Baja velocidad 32 km./hora
Larga distancia 1145 Km.
Materias primas y productos manufacturados
Dependiendo el tipo de camión y carga
Larga distancia 1150 Km.
Productos terminados y sem erm na os
Alta velocidad . Baja velocidad
Baja velocidad 5 a 6.5 Km./hora
Larga distancia Larga distancia
Perecederos, no .
océanos
Líquidos, granel, Mercancías de alto valor
Larga distancia
Líquidos
INCOTERM S 2000 INCOTERMS 2000 Son los términos que definen las negociaciones internacionales y propenden en gran medida por: i) Facilitar la gestión de toda operación en comercio internacional, ii) Delimitar claramente las obligaciones de las partes, iii) Disminuir el riesgo de complicaciones legales y, iv) Establecer unas re las internacionales ara la inter retación de los términos comerciales más utilizados.
Fuente: Centro de promoción de la pequeña y mediana empresa (PROMpyme), en Perú.
INCOTERM S 2000 Planta o almacén
Puerto em arque
Puerto e est no
FAS
Planta o a mac n
DE CFR
CIF
FCA CPT CIP
M A R I T I M O
DDU
M U L T I M O D A L
INCOTERM S 2000
INCOTERM S 2000
INCOTERM S 2000
INCOTERM S 2000
INCOTERM S 2000
INCOTERM S 2000
INCOTERM S 2000
INCOTERM S 2000
INCOTERM S 2000
INCOTERM S 2000
INCOTERM S 2000
INCOTERM S 2000
INCOTERM S 2000
EJERCICIOS DE INCOTERM S 2000 DAF El com rador uiere la car a en Cúcuta __________ Como vendedor debo dejar la carga en el lugar convenido entre las partes en el CPT país de destino __________ El comprador quiere la mercancía en sus bodegas en el país de destino, pero él DDU paga los impuestos ____________ No quiero correr el riesgo de cargar la mercancía al buque, así que me sugieren FAS entregarla al costado ___________ El comprador desea que le entregue la mercancía en mi fábrica, sobre el camión FCA __________ El vendedor pactó con su comprador, entregarle la mercancía en el puerto de est no conven o, pagan o e transporte pr nc pa y e seguro _________ NO ¿El Incoterm FAS , incluye los gastos de descargue en puerto de destino?______ ¿Está bien si yo cotizo FOB Santa Marta? _________ SI n una negoc ac n , se pue e exc u r e _________ ¿Puedo comprometerme a entregar una mercancía CIF en el Aeropuerto NO Internacional El Dorado en Bogotá? _________ , NO cruza la borda del buque en puerto de salida?__________
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COSTOS Y GASTOS Para empezar hay que recordar que los “costos” y los “gastos” de una vender los bienes y/o servicios de la empresa.
Diferencia entre costo y gasto Forma parte del valor de los productos.
Definición de Costo
e ncorpora a ac vo un o con os pro uc os erm na os. Se origina en la fábrica. Se deriva del proceso de fabricación. Ejemplo: Las materias . No forma parte del valor de los productos.
Definición de Gasto
Se registra directamente como una pérdida en el Estado de . Se origina en la administración. Relacionado con la comercialización de los productos y la administración financiación de las o eraciones de la em resa. Ejemplo: Sueldos del personal directivo.
PRECIO DE EXPORTACIÓN ? En la práctica existen tres , el precio de exportación:
¿ Qué es el precio de ex portación? Es el precio de venta que le permite al ex ortador recu erar los costos astos (industrial, administrativo, financiero, etc.), vinculados con la exportación más .
os os. Mercado. Competencia.
PRECIO DE EXPORTACIÓN
Se calcula un costo para cada unidad de producción y a ese costo básico se le suma un porcentaje o margen de ene c o a so u o para determinar el precio.
Se tiene en cuenta la demanda expresada por los consumidores. Precios altos. Precios bajos. Precios m oderados.
Se basa en lo que hacen sus com etidores o en su propia estrategia comercial de exportación. “imitación de precios”
PRECIO DE EXPORTACIÓN COSTO DEL PR ODUCTO Mercado Interno
+ UTILIDAD + _________________________________ + margen de utilidad o impuestos al mayorista o
Fuente: Presentación de costeo de exportaciones de Proexport Colombia
COSTOS ASOCIADOS A LA EXPORTACIÓN Los costos asociados al proceso de exportación se pueden dividir en 3 etapas, estos son:
1. Costos en el país ex portador. Se dividen en: Directos: Embalajes, etiquetado y marcado, unitarización o consolidación, documentación, manipuleo local, flete interno, seguro interno, almacenajes, aduaneros, bancarios y agentes. Indirectos: Administrativos, capital inutilizado.
2. Costos durante el tránsito internacional: manipuleo de em arque, ete nternac ona , seguro nternac ona , man pu eo de desembarque, agentes.
. ostos en e pa s mporta or. e v en en: Directos: Almacenaje, flete interno, seguro interno, documentación, tributos aduaneros (arancel e IVA), bancarios y agentes. Indirectos: Administrativos.
Proceso exportador
COSTOS ASOCIADOS A LA EXPORTACIÓN
CONTENIDO Etapas de la Distribución Física Internacional (DFI), y su im ortancia en el costeo de un roducto. Términos de Negociación Internacional, INCOTERMS 2000. determinación del precio de exportación exportación.. Ejercicio práctico de exportación exportación..
EJERCICIO Una comercializadora internacional “X” ubicada en Bogotá debe exportar por barco, 100 toneladas de cacao en grano tostado a New York . El término de la negociación acordado entre las partes es el Incoterm 2000 Cost, Insurance and Freight (CIF). Los valores en mone a es n expresa os en ares e os s a os n os y en pesos co om anos . os a os que se enen para e desarrollo del ejercicio son los siguientes: El producto va empacado en sacos de 50 kilos cada uno y este procedimiento le ha tomado al exportador 3 días. El kilo de cacao se adquiere al productor a razón de un US$1,50. . . El exportador calcula un beneficio o utilidad del 20%. El marcado de cada saco cuesta $230 y le toma al exportador 2 días realizarlo. La Tasa Representativa del Mercado (TRM) es de $2.000 por dólar. El transporte interno Bogotá – Cartagena tiene un costo de $92.000 por tonelada y le toma al transportador 2 días el trayecto. , . El manipuleo de la carga en origen tiene un costo de $300.000 y esto toma ½ día. El costo del pesaje y el cubicaje de la carga tiene un costo de US$10 por contenedor y le toma al transportador 1 día. Bodegajes por 4 días en el puerto de Cartagena a razón de US$25 por contenedor. El Documento de Exportación (DEX) tiene un costo de $20.000. . . US$220 por concepto del movimiento de cada contenedor para inspección y este proceso le toma a la autoridad aduanera 1 día. La comisión de la SIA se fija en 0,5% sobre el valor FOB de la mercancía o en un costo fijo de $250.000, en cuyo caso se tomará el mayor de las dos. El flete internacional tiene un costo US$1.700 por contenedor de 40 pies. El tránsito internacional es de 9 días. El documento de transporte (B/L) tiene un costo de US$50. Recargos por: AMS (transmisión a la aduana americana) por US$25, BAF (recargo por combustible) por US$50 y el Carrier Security por US$6. El diligenciamiento de documentos tiene un valor de $80.000 y le toma ½ día a la SIA realizarlo. El encar ado de comercio exterior de la em resa ex ortadora tiene un sueldo base de 1.420.000 debe mane ar 4 o eraciones al mes. El costo para la empresa de cada operación es de $355.000. Seguro internacional se calcula en 0,5% sobre el valor FOB de la mercancía.
EJERCICIO Se pide: mercancía en dólares y el tiempo est ma o que e toma a a empresa
EJERCICIO
RE P E TA AL E ER I I
